招商加盟策划书
篇1：招商营销加盟策划案
加 盟 策 划 案
第一章 项目说明
产品背景
随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。
TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如：“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。
平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于XX年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。
平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者：“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技于XX年创办成立，拥有2项国家专利技术；
但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，
——我们一直被模仿，但从未被超越
产品特点
一、平面发音——声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。是
传统背景音乐无法比拟的。
二、音质较好——相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高；
这是
由于非活塞式振动，不容易产生共振。
三、美化环境——外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类
似黑白与彩色之别。
四、不扰邻居——平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔
壁邻居。
五、不扰聊天——TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，
安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话（独家技术）。
六、节能环保——与相同功率的传统音响相比省1/4的电，采用欧洲环保标准材料制作。
七、个性定制——可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订
做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克）。
八、智能控制——公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定
时、即插即用等特点。
九、保护功能——当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音
箱。
十、寿命较长——由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用
寿命比一般的传统音响长达3倍以上。
十一、用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖
啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。
十二、节省空间——厚度一般为到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄
而且节省了空间。
十三、效率较高——音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如TVC-3242T吸
顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。
十四、种类较多——画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作，
外框也可以根据家居风格选择。
十五、失真度小——专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。 十六、安装专业——公司对安装、调试人员进行专业培训。
——只有消费者满意，我们才能体现价值 目标市场背景
平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。
处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的；
平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。
——在困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握 项目内容
本项目为深圳市托微克科技有限公司为TVC平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、络招商方式，通过电视广告与互联的宣传平台，进行相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传
达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。
自XX年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营销方式较为欠缺，致使几年以来，国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。TVC平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题，促进行业的良性发展。
项目意义
TVC平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。
第二章 市场综合分析
市场形势
作为一款音响产品，通过其名称就可以看出迎合现代消费特点。但平板音响与平板电视的产品种类不同，虽然都平板化了，人们一听这名称就将联想到“薄”，但是在没见到产品前还是想不明白到底是什么样的形式，再加上“音响”这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试他的效果，这就对终端市场有着一定的要求，至少有以下特点：
1、在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对新科技产品在没有人用的情
况下，大家都会等待、观望。
2、由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示或者品牌展示，让消费者亲
身体验，让消费者感受到科技将走向他们的生活。
3、需要安装布线，尽量在装修前介入，提前布置好线，这对市场切入也同样有着
特殊的要求。
4、音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这对我们市场销售人
员更是考验，只有用你的专业来帮助消费者决定。
5、平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要求又高一筹，除了懂音响相
关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。
国内平板音响市场潜力巨大，但目前的发展速度极为缓慢。国内多数地区都属于平板音响的空白市场区。厂家之间和经销商之间的竞争力不足，以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软。一款产品，质量是基础，传播是工具，要想在消费者中间开花结果，就必须采取适当的手段进行“广而告之”。而从当前来看，平板音响之所以没有强势进入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。
多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生，更别说认同了。平板音响
行业，国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶段，尽管行业已经十年了，但至今还在原地踏步。综合来说，平板音响行业目前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经销大战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新速度缓慢。
巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主动去认知产品和企业。另外，传统音响依然有着强劲的发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。
竞争分析
一、行业之间竞争
对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来说，平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是最难改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。
目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的忠诚度，并且生产传统音响的企业能量巨大，产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同点又都是音响（主要是工程和民用领域），所以相抗衡也是再所难免的。
二、行业内竞争
平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁性的恶性竞争。
平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新，致使行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。
预测分析
平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。
不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。也代表着行业的发展趋势，那就是：超薄、个性化。基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说，平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。
产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场
的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是：认识＝＞认知＝＞认同＝＞认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。
消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。平板音响的发展也回避不了这样的规律。
平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美观、新奇、可以DIY等等是企业着力宣传的，回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。
第三章运营模式
公司简介
深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合型企业；
TVC平板音响产品技术达国际领先水平（已申请两项专利），产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向多元化、国际化发展；
目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过对行业5年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式；
托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战的道路。
运营策略
加盟连锁是双赢的企业发展策略。
招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。
一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位；
另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。
托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高TVC平板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。
体验式运营：托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客，对提高顾客的购买动机起到推动作用。专业的技术队伍和销售队伍，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。
品牌运营：平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。TVC平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几年的经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行业的标杆地位。
创新运营：新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品
篇2：连锁加盟招商策划书格式模板
总部招商目标（市场定位等）
招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析） 招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析） 总部招商策略
招商方式与渠道
招商价格策略
品牌形象定位
招商广告宣传策略
招商谈判策略
招商付款方式
招商费用预算与经济效益分析
招商准备工作内容及时间安排
招商管理与实施方案
招商活动策划方案(开业庆典等）
招商组织机构设置团队组建方案
招商团队人员招聘与培训方案
连锁加盟项目优势分析
连锁加盟总部背景
连锁加盟品牌介绍
连锁加盟企业文化
连锁加盟项目成本控制管理
连锁加盟程序及选址服务
加盟商要求
加盟店效益分析
附：招商人员培训课程
目录
一、招商人员必备的职业素养
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
四、如何进行成功的面谈
五、卓有成效的说服术
六、机智灵活的谈判策略
七、左右逢源的成交高招
八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（一）、如何做一名成功的招商员
作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：
诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？
你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能
1、洞察能力
由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。
2、社交能力
在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点：
1)待人热情诚恳，行为自然大方。
2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。
3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。
4)即有主见，又不刚愎自用。
3、应变能力
在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，
招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。
（三）、成功招商顾问的几个特点
1.必须工作认真和勤劳
这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。
2.要自律
招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。
3.要有上进心
招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。
4.要有自信心
对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！
5.要有斗志
斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。
（四）、招商人员应有的职业道德
招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。
a) 不应为了业绩而不择手段
b)正派公司才会有正派招商人员
c)制定招商人员信条
（五）、对招商新手有用的几个观念
1、向内行请教。
2、招商时勤奋是你的灵魂。
3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。
4、真正接受的客户只有20%。
5、永无机会改变自己的第一印象。
6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。
7、招商从客户拒绝开始。
8、80%的客户都会说你招商的价格高。
9、只要决心成功，就会战胜失败。 （六）、全面掌握公司的情况
对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。
既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象
常常是影响客户入住的关键因素。
如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。
（七）、做出自己的特色
1)专业化
2)顾问化
3)人性化
二、招商人员的自我形象设计
人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。
（一）、什么样的招商员不受欢迎
△ 死板、性格不开朗
△ 说话小声小气、口齿模糊不清
△ 过于拘谨
△ 轻率
△ 老奸巨猾
△ 皱眉头
△ 傲慢
△ 见面熟
△ 言语不得体
（二）、从里到外都要讲究
1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应
2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调
3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音
4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求
5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已
6、针对客户的不同情况适时调整角色
7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客
（三）、赢得他人信赖的小招术
1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象
2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”
3、提前10分钟到达约会的地方
4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚
5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度
6、满足对方不经意间流露出的愿望
7、从容不迫地道别
8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感
9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象
三、如何开发客户资源
（一）、将客户编成一个络
赶快建立自已的客户络，并通过这一络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户络：
1、将客户组织化
可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。
2、与客户成为知心朋友
如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。
3、客户要经常更新血液
客户是经常变化的，所以必须不断更新，使这一络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。
（二）、开发客户方法一：地毯式访问
地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。
1、地毯式访问法的优点
（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。
（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响
（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路
（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户
2、地毯式访问的缺点
（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性
（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客
（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）、开发客户方法二：连锁介绍
连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。
1、连锁介绍法的优点
（1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性
（2）、可以赢得被介绍顾客的信任
（3）、
篇3：招商加盟策划书
篇1：招商营销加盟策划案
加 盟 策 划 案
第一章 项目说明
产品背景
随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。
tvc平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如：“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。
平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于XX年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。
平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者：“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技于XX年创办成立，拥有2项国家专利技术；
但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，
——我们一直被模仿，但从未被超越
产品特点
一、平面发音——声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。是 传统背景音乐无法比拟的。
二、音质较好——相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高；
这是 由于非活塞式振动，不容易产生共振。
三、美化环境——外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类 似黑白与彩色之别。
四、不扰邻居——平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔壁邻居。
五、不扰聊天——tvc平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料， 安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话（独家技术）。
六、节能环保——与相同功率的传统音响相比省1/4的电，采用欧洲环保标准材料制作。
七、个性定制——可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订 做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克）。
八、智能控制——公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定 时、即插即用等特点。
九、保护功能——当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音 箱。
十、寿命较长——由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用 寿命比一般的传统音响长达3倍以上。
十一、用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖 啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。
十二、节省空间——厚度一般为到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄 而且节省了空间。
十三、效率较高——音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如tvc-3242t吸 顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。
十四、种类较多——画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作， 外框也可以根据家居风格选择。
十五、失真度小——专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。 十六、安装专业——公司对安装、调试人员进行专业培训。
——只有消费者满意，我们才能体现价值 目标市场背景
平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。
处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的；
平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。
——在困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握 项目内容
本项目为深圳市托微克科技有限公司为tvc平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、络招商方式，通过电视广告与互联的宣传平台，进行相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。
自XX年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营销方式较为欠缺，致使几年以来，国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。tvc平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了
深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题，促进行业的良性发展。
项目意义
tvc平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。
第二章 市场综合分析
市场形势
作为一款音响产品，通过其名称就可以看出迎合现代消费特点。但平板音响与平板电视的产品种类不同，虽然都平板化了，人们一听这名称就将联想到“薄”，但是在没见到产品前还是想不明白到底是什么样的形式，再加上“音响”这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试他的效果，这就对终端市场有着一定的要求，至少有以下特点：
1、在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对新科技产品在没有人用的情 况下，大家都会等待、观望。
2、由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示或者品牌展示，让消费者亲 身体验，让消费者感受到科技将走向他们的生活。
3、需要安装布线，尽量在装修前介入，提前布置好线，这对市场切入也同样有着 特殊的要求。
4、音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这对我们市场销售人 员更是考验，只有用你的专业来帮助消费者决定。
5、平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要求又高一筹，除了懂音响相 关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。
国内平板音响市场潜力巨大，但目前的发展速度极为缓慢。国内多数地区都属于平板音响的空白市场区。厂家之间和经销商之间的竞争力不足，以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软。一款产品，质量是基础，传播是工具，要想在消费者中间开花结果，就必须采取适当的手段进行“广而告之”。而从当前来看，平板音响之所以没有强势进入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。
多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生，更别说认同了。平板音响行业，国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶段，尽管行业已经十年了，但至今还在原地踏步。综合来说，平板音响行业目前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经销大战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新速度缓慢。
巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主动去认知产品和企业。另外，传统音响依然有着强劲的发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。
竞争分析
一、行业之间竞争
对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来
说，平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是最难改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。
目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的忠诚度，并且生产传统音响的企业能量巨大，产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同点又都是音响（主要是工程和民用领域），所以相抗衡也是再所难免的。
二、行业内竞争
平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁性的恶性竞争。
平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新，致使行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。
预测分析
平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。
不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。也代表着行业的发展趋势，那就是：超薄、个性化。基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说，平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。
产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是：认识＝＞认知＝＞认同＝＞认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。
消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。平板音响的发展也回避不了这样的规律。
平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美观、新奇、可以diy等等是企业着力宣传的，回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。
第三章运营模式
公司简介
深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合型企业；
tvc平板音响产品技术达国际领先水平（已申请两项专利），产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向多元化、国际化发展；
目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过对行业5年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式；
托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战的道路。
运营策略
加盟连锁是双赢的企业发展策略。
招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。
一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位；
另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。
托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高tvc平板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。
体验式运营：托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客，对提高顾客的购买动机起到推动作用。专业的技术队伍和销售队伍，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。
品牌运营：平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。tvc平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几年的经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行业的标杆地位。
创新运营：新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品篇2：招商策划方案
汇聚元贸易有限公司
招
商
方
案
公
司
简介
...2
服
装
市
场
调研
........2
服
装
市
场
现状
.2
服
装
市
场
三问
.3
创
业
者
的
困惑
篇4：互联+招商加盟项目商业计划书
互联+招商加盟项目商业计划书 XX年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 XX年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
互联+招商加盟项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 互联+招商加盟行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、互联+招商加盟行业市场分析
三、互联+招商加盟市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划 第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇5：连锁加盟招商策划书
连锁加盟招商策划书
总部招商目标（市场定位等）
利用各种资源平台招商，构建销售络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观
招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）从国内市场来看，XX青少年儿童亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。XX年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机
招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间
威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。
优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。
劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。
总部招商策略
利用络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。
建立有效的经营模式和扶持政策。
建立直营店，示范店。
构建好后续的服务支持工作，
招商方式与渠道
建立自己的招商站，发布招商信息
在专业的招商站上发布招商信息，
在B2B/B2C商城站上寻找优秀经营商，
在周边六省招省总代理。
招商价格策略
待定
品牌形象定位
建立具有中国特色的动漫品牌，立志打造中国的“迪斯尼”---太极天下动漫主题公园，成为中国动漫行业标志性企业。
招商广告宣传策略
专业的招商站发布招商信息
主流的商业报纸发布招商信息，
DM单对应发放
商务平台招商引流
招商谈判策略
具有实力的代理商，在做或做过动漫衍生品的代理商
招商付款方式
现金结算
招商费用预算与经济效益分析
招商站的信息发布费
报纸版权的使用费
DM单的印刷费
招商准备工作内容及时间安排
DM的制作，广告语的制作，招商资料的准备。
时间待定
招商活动策划方案
首家直营店开业庆典仪式，门面布局，条幅标语，当日的免费活动。拍照并记录下来。
招商组织机构设置团队组建方案
设立招商部（暂定为市场部代管）
招商团队人员招聘与培训方案
待定
篇6：加盟项目策划案
“婷美小屋”特许连锁加盟项目草案
一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势
连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益；
连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。
加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等；
加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式；
该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。
该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；
随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值！同时能够助加盟商获得成功。调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%，并且大部分行业超过了90%；
这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为成功的商业运作模式之一！
二、化妆品连锁市场环境分析
从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精品店）、专业线模式（美容院线、美发线）、连锁
模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）几种类型；
而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到很多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。
目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；
这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备一定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；
其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；
这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领喜爱；
第三种是中国本地化妆品连锁店，如 “娇兰佳人”“千色店”等；
该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助 ”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满足不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终默默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。
伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等；
这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，配合精细化的服务，结合专业功效产品销售，赢得大量忠实消费群体，更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资加盟。
随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国发展最为迅猛的行业, 分析国内化妆品经营模式，我们会发现以下
现象：百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只能面向中高端消费群体；
商超化妆品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满足中低端消费群体，精品店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满足大部分消费群体，但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在，让很多消费者望而却步；
另外，生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥，天然、绿色、自然、安全成为化妆品的必然理念方向，加之消费者越来越注重服务和体验的整体感受，故具备绿色、天然、安全的产品理念，注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军！
三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述
1.项目简介
婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于XX年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。
婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈列和产品，呈现出一股自然之风。
婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。
2.项目特色
店铺定位及经营理念：
以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美
丽小屋。婷美小屋从听觉（音频）、视觉（ 产品、道具、广告画等）、嗅觉（产品香味）、触觉（产品肤感）、味觉（花茶服务），营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购买、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息；
“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品，都处于一个轻松的状态。
产品理念：
Natural(自然)成分安全自然，从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分，融入每一瓶产品中。
Free（自由自在）肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方，解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感觉。只给肌肤营养，不给 肌肤负担，打造细滑、
招商加盟策划书招商加盟策划书
连锁加盟招商策划书格式模板 总部招商目标(市场定位等) 招商区域市场及消费分析(潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展
商投资决策习惯分析) 招商项目产品SWOT分析(招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会 分析-威胁分析) 总部招商策略 招商方式与渠道 招商价格策略 品牌形象定位 招商广告宣传策略 招商谈判策略 招商付款方式
招商费用预算与经济效益分析 招商准备工作内容及时间安排 招商管理与实施方案
招商活动策划方案(开业庆典等) 招商组织机构设置团队组建方案 招商团队人员招聘与培训方案 连锁加盟项目优势分析
连锁加盟总部背景 连锁加盟品牌介绍 连锁加盟企业文化
连锁加盟项目成本控制管理 连锁加盟程序及选址服务 加盟商要求 加盟店效益分析
.cn/zhaoshang.htm招商策划外包服务—优 质适价,联系QQ*1136997595 附:招商人员培训课程 目录
一、招商人员必备的职业素养 二、招商人员的自我形象设计 三、如何开发客户资源 四、如何进行成功的面谈 五、卓有成效的说服术 六、机智灵活的谈判策略 七、左右逢源的成交高招 八、优秀员工的十个习惯
作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质: 诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说:“改天再说吧!”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢? 你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、
价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如 果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说 服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
连锁加盟招商策划书
总部招商目标（市场定位等）
利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观
招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）从国内市场来看，2010青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机
招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间
威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。
优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。
劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。
总部招商策略
利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。
建立有效的经营模式和扶持政策。
建立直营店，示范店。
构建好后续的服务支持工作，
招商方式与渠道
建立自己的招商网站，发布招商信息
在专业的招商网站上发布招商信息，
在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商，
在周边六省招省总代理。
招商价格策略
待定
品牌形象定位
建立具有中国特色的动漫品牌，立志打造中国的“迪斯尼”-----太极天下动漫主题公园，成为中国动漫行业标志性企业。
招商广告宣传策略
专业的招商网站发布招商信息
主流的商业报纸发布招商信息，
DM单对应发放
商务平台招商引流
招商谈判策略
具有实力的代理商，在做或做过动漫衍生品的代理商
招商付款方式
现金结算
招商费用预算与经济效益分析
招商网站的信息发布费
报纸版权的使用费
DM单的印刷费
招商准备工作内容及时间安排
DM的制作，广告语的制作，招商资料的准备。
时间待定
招商活动策划方案
首家直营店开业庆典仪式，门面布局，条幅标语，当日的免费活动。拍照并记录下来。
招商组织机构设置团队组建方案
设立招商部（暂定为市场部代管）
招商团队人员招聘与培训方案
待定
招商加盟策划书书业网篇1:招商营销加盟策划案 加 盟 策 划 案 第一章 项目说明 产品背景
随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。
TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如:“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要
1 性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。
平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于2000年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。
平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者:“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技
2 于2008年创办成立，拥有2项国家专利技术;但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，
——我们一直被模仿，但从未被超越 产品特点
一、平面发音——声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。是
传统背景音乐无法比拟的。
二、音质较好——相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高;这是
由于非活塞式振动，不容易产生共振。
三、美化环境——外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类
似黑白与彩色之别。
四、不扰邻居——平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔
壁邻居。
五、不扰聊天——TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，
3 安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话(独家技术)。
六、节能环保——与相同功率的传统音响相比省1/4的电，采用欧洲环保标准材料制作。
七、个性定制——可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订
做，实现自己设计家用音响(订做音响就找托微克)。
八、智能控制——公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定
时、即插即用等特点。
九、保护功能——当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音
箱。
十、寿命较长——由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用
寿命比一般的传统音响长达3倍以上。
十一、用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖
啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。
十二、节省空间——厚度一般为3.5cm到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄
而且节省了空间。
4 十三、效率较高——音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如TVC-3242T吸
顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。
十四、种类较多——画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作，
外框也可以根据家居风格选择。
十五、失真度小——专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。 十六、安装专业——公司对安装、调试人员进行专业培训。
——只有消费者满意，我们才能体现价值 目标市场背景
平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。
5 处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的;平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。
——在困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握 项目内容 本项目为深圳市托微克科技有限公司为TVC平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方式，通过电视广告与互联网的宣传平台，进行相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传
达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。
自2006年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营销方式较为欠缺，致使几年以来，国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。TVC平板音响与
6 飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题，促进行业的良性发展。
项目意义
TVC平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。
第二章 市场综合分析 市场形势
作为一款音响产品，通过其名称就可以看出迎合现代消费特点。但平板音响与平板电视的产品种类不同，虽然都平板化了，人们一听这名称就将联想到“薄”，但是在没见到产品
7 前还是想不明白到底是什么样的形式，再加上“音响”这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试他的效果，这就对终端市场有着一定的要求，至少有以下特点: 1、在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对新科技产品在没有人用的情
况下，大家都会等待、观望。
2、由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示或者品牌展示，让消费者亲
身体验，让消费者感受到科技将走向他们的生活。
3、需要安装布线，尽量在装修前介入，提前布置好线，这对市场切入也同样有着
特殊的要求。
4、音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这对我们市场销售人
员更是考验，只有用你的专业来帮助消费者决定。
5、平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要求又高一筹，除了懂音响相
关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。
国内平板音响市场潜力巨大，但目前的发展速度极为缓慢。国内多数地区都属于平板音响的空白市场区。厂家之间和经销商之间的竞争力不足，以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软。一款产品，质量是基础，传播是工具，
8 要想在消费者中间开花结果，就必须采取适当的手段进行“广而告之”。而从当前来看，平板音响之所以没有强势进入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。
多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生，更别说认同了。平板音响
行业，国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶段，尽管行业已经十年了，但至今还在原地踏步。综合来说，平板音响行业目前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经销大战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新速度缓慢。
巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主动去认知产品和企业。另外，传统音响依然有着强劲的发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。
竞争分析
一、行业之间竞争
对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来说，平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是最难
9 改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。
目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大的客户群体和(来自:WWw.Zaidian.Com 在点网)足够的忠诚度，并且生产传统音响的企业能量巨大，产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同点又都是音响(主要是工程和民用领域)，所以相抗衡也是再所难免的。
二、行业内竞争
平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁
10 性的恶性竞争。
平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新，致使行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。
预测分析
平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。
不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。也代表着行业的发展趋势，那就是:超薄、个性化。基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说，平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。
产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场
的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根 11 本不存在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是:认识,,认知,,认同,,认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。
消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。平板音响的发展也回避不了这样的规律。
平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美观、新奇、可以DIY等等是企业着力宣传的，回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。
第三章运营模式 公司简介
深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体 12 的综合型企业;TVC平板音响产品技术达国际领先水平(已申请两项专利)，产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向多元化、国际化发展;目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过对行业5年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式;托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战的道路。
运营策略
加盟连锁是双赢的企业发展策略。
招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。
一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位;另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。
托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高TVC平板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。
13 体验式运营:托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客，对提高顾客的购买动机起到推动作用。专业的技术队伍和销售队伍，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。
品牌运营:平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。TVC平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几年的经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行业的标杆地位。
创新运营:新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品
篇2:招商策划方案 汇聚元贸易有限公司 招 商 方 案 公司简 14 介...2 服装市场调
研........2 服装市场现
状.2 服装市场三
问.3 创业者的困
惑.4 经销商的艰
辛.4 公司招商项目内
容 4 店面管理服
务........15 ......4 有店面的情
况.......4 无店面的情
况.......5 利润分配以及收益保
障....5 加盟的福
利.5 加盟的条
件.5 创业货源扶 持.5 扶持政
策..5 扶持细则说 16 明.......6 怡杉国际服装创意设计展览中
心........6 服装设计服务招
商..6 婚庆、美容美发公司招
商 6 展馆出租招
商.......7 展馆LED广告位招
商 ......7 店面经营的主要内
容.........7 服装传媒+实体个店经
营 ........7 全新O2O运作模式，线上线下联动经
营 .......8 公司简介
怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营 17 集
团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。
公司宗旨:“0”投资;“0”风险;“0”库存;“0”操心;高 利润;高回报。
公司承诺:上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生 意。
服装市场调研 服装市场现状
华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。
随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的 18 年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。
服装市场三问
一问:在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大, 网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。
二问:在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击, 随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。
三问:在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间, 网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。
创业者的困惑 19 (1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么 货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。
(2) 没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价 往往高出很多倍。
(3) 进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。
(4) 刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。
经销商的艰辛
(1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给 房东了。
(2) 旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好 时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。
(3) 联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特 别累。
公司创业扶持计划 店面管理服务 有店面的情况 20 加盟费:58000元/年 篇3:招商工作计划书 招商工作计划书
招商会议召开时间: 2006年10月28日 地点: 预计到会人数: 大约80人左右 计划增加加盟店: 10家 首先成立招商工作培训小组 步骤如下: 确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练 招商信息发布的方式: 媒体广告:可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如;《魅力》、《时
尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》 等刊物展示出来
中介所 :需得到劳动局的认可，之后可以到(戚秀玉介绍所)的鼎立支持方可在营业厅得
以展示
网上招商:工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布 邮寄公司简介发布招商信息:食品、保健品相关的企业投放公司招商信息
形象店内部招商:张贴招商信息，例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行
21 美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。
会员内部招商:可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和
一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商
现有加盟业主内部招商:针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，
并简化了管理中的多层化 对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例，即招商的成功有60,来自于前期的准备与沟通，20,来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20,来自于后期的跟踪服务。
招商会会前的准备工作包括: 很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企
22 业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。
对招商会现场的把握应该注意以下几点: 1、工作人员尽早到会场; 2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆; 3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复; 4、下午与参会人员进行简报汇总; 5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。
招商会后的跟进服务
招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。
招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。
23 对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。
只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢～
费用及物品说明表 24
2020年4月19日
1
招商加盟策划方案
招商加盟策划方案
【篇1：招商营销加盟策划案】
加 盟 策 划 案
第一章 项目说明
产品背景
随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。
tvc平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如：“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝能够称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的
2
2020年4月19日
消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改进了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。
平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于 进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。
平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者：“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大创造，托微克科技于 创办成立，拥有2项国家专利技术；
但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，可是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，
3
2020年4月19日
——我们一直被模仿，但从未被超越
产品特点
一、平面发音——声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。是
传统背景音乐无法比拟的。
二、音质较好——相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高；
这是
由于非活塞式振动，不容易产生共振。
三、美化环境——外观采用画面或者其它表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类
似黑白与彩色之别。
四、不扰邻居——平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔 壁邻居。
五、不扰聊天——tvc平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，
安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话（独家技术）。
4
2020年4月19日
六、节能环保——与相同功率的传统音响相比省1/4的电，采用欧洲环保标准材料制作。
七、个性定制——能够根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订
做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克）。
八、智能控制——公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定
时、即插即用等特点。
九、保护功能——当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音
箱。
十、寿命较长——由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用
寿命比一般的传统音响长达3倍以上。
十一、用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖
啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。
5
2020年4月19日
十二、节省空间——厚度一般为3.5cm到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄
而且节省了空间。
十三、效率较高——音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如tvc-3242t吸
顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。
十四、种类较多——画面能够采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作，
外框也能够根据家居风格选择。
十五、失真度小——专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。 十六、安装专业——公司对安装、调试人员进行专业培训。
——只有消费者满意，我们才能体现价值 目标市场背景
平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活
6
2020年4月19日
减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。不可是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。
处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的；
平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。
——在困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握 项目内容
本项目为深圳市托微克科技有限公司为tvc平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方式，经过电视广告与互联网的宣传平台，进行相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传
达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。
自 新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营销方式较为
7
2020年4月19日
欠缺，致使几年以来，国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。tvc平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题，促进行业的良性发展。
项目意义
tvc平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在中国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改进做出更大的贡献。
第二章 市场综合分析
市场形势
作为一款音响产品，经过其名称就能够看出迎合现代消费特点。但平板音响与平板电视的产品种类不同，虽然都平板化了，人们一听这名
8
2020年4月19日
称就将联想到“薄”，可是在没见到产品前还是想不明白到底是什么样的形式，再加上“音响”这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试她的效果，这就对终端市场有着一定的要求，至少有以下特点：
1、在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对新科技产品在没有人用的情
况下，大家都会等待、观望。
2、由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示或者品牌展示，让消费者亲
身体验，让消费者感受到科技将走向她们的生活。
3、需要安装布线，尽量在装修前介入，提前布置好线，这对市场切入也同样有着
特殊的要求。
4、音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这对我们市场销售人
员更是考验，只有用你的专业来帮助消费者决定。
5、平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要求又高一筹，除了懂音响相
关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。
9
2020年4月19日
国内平板音响市场潜力巨大，但当前的发展速度极为缓慢。国内多数地区都属于平板音响的空白市场区。厂家之间和经销商之间的竞争力不足，以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软。一款产品，质量是基础，传播是工具，要想在消费者中间开花结果，就必须采取适当的手段进行“广而告之”。而从当前来看，平板音响之因此没有强势进入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。
多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生，更别说认同了。平板音响
行业，国内生产厂家不多，当前市场发展还处于初级阶段，尽管行业已经十年了，但至今还在原地踏步。综合来说，平板音响行业当前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经销大战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新速度缓慢。
巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主动去认知产品和企业。另外，传统音响依然有着强劲的发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。
竞争分析
一、行业之间竞争
10
2020年4月19日
对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来说，平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是最难改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。
当前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的忠诚度，而且生产传统音响的企业能量巨大，产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同点又都是音响（主要是工程和民用领域），因此相抗衡也是再所难免的。
二、行业内竞争
平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且
11
2020年4月19日
企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁性的恶性竞争。
平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新，致使行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。
预测分析
平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。
不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。也代表着行业的发展趋势，那就是：超薄、个性化。基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说，平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。
12
2020年4月19日
产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场
的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是：认识＝＞认知＝＞认同＝＞认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。
消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。平板音响的发展也回避不了这样的规律。
平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美观、新奇、能够diy等等是企业着力宣传的，回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。
13
2020年4月19日
第三章运营模式
公司简介
深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合型企业；
tvc平板音响产品技术达国际领先水平（已申请两项专利），产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向多元化、国际化发展；
当前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过对行业5年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式；
托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战的道路。
运营策略
加盟连锁是双赢的企业发展策略。
招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。
一方面，招商企业能够借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位；
另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。
托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营
14
2020年4月19日
销力度和拓宽营销广度，提高tvc平板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。
体验式运营：托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客，对提高顾客的购买动机起到推动作用。专业的技术队伍和销售队伍，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。
品牌运营：平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。tvc平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，经过近几年的经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，经过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行业的标杆地位。
创新运营：新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品
【篇2：招商策划方案】
汇聚元贸易有限公司 招
15
2020年4月19日
商
方
案
公司简介...2
服装市场调研........
2服装市场现状.2
服装市场三问.
3创业者的困惑.4
16
2020年4月19日
经销商的艰辛.
4公司招商项目内容 4
店面管理服务.4
有店面的情况.......4
无店面的情况.......
5利润分配以及收益保障....5
17
2020年4月19日
加盟的福利.5
加盟的条件.5
创业货源扶持.5
扶持政策..5
扶持细则说明.......6
怡杉国际服装创意设计展览中心........6
18
2020年4月19日
服装设计服务招商..6
婚庆、美容美发公司招商 6
展馆出租招商.......7
展馆led广告位招商 ......7
店面经营的主要内容.........7
服装传媒+实体个店经营 ........7
19
2020年4月19日
全新o2o运作模式，线上线下联动经营 .......8
公司简介
怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集
团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。
公司宗旨：“0”投资；
“0”风险；
“0”库存；
“0”操心；
高
利润；
高回报。
公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生
意。
服装市场调研
服装市场现状
华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；
城镇居民家
20
2020年4月19日
庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。
随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的 年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。
服装市场三问
一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？
网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，可是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，因此也给了一些实体店生存的空间。
二问：在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？
随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。
三问：在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？
21
2020年4月19日
网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，可是质量没有保障，消费者无法获得体验，因此实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。
创业者的困惑
(1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么
货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。
(2) 没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价
往往高出很多倍。
(3) 进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。
(4) 刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。
经销商的艰辛
(1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给
房东了。
(2) 旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好
时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。
22
2020年4月19日
(3) 联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特
别累。
公司创业扶持计划
店面管理服务
有店面的情况
加盟费：58000元/年
【篇3：连锁加盟招商策划书格式模板】
总部招商目标（市场定位等）
招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析） 招商项目产品swot分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析） 总部招商策略
招商方式与渠道
招商价格策略
品牌形象定位
招商广告宣传策略
招商谈判策略
23
2020年4月19日
招商付款方式
招商费用预算与经济效益分析
招商准备工作内容及时间安排
招商管理与实施方案
招商活动策划方案(开业庆典等）
招商组织机构设置团队组建方案
招商团队人员招聘与培训方案
连锁加盟项目优势分析
连锁加盟总部背景
连锁加盟品牌介绍
连锁加盟企业文化
连锁加盟项目成本控制管理
连锁加盟程序及选址服务
加盟商要求
加盟店效益分析
附：招商人员培训课程
2020年4月19日
24
目录
一、招商人员必备的职业素养
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
四、如何进行成功的面谈
五、卓有成效的说服术
六、机智灵活的谈判策略
七、左右逢源的成交高招
八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（一）、如何做一名成功的招商员
作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你能够使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：
25
2020年4月19日
诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，可是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但她们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使她说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，她怎么能入住市场呢？
你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能 1、洞察能力
26
2020年4月19日
由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。
2、社交能力
些人一旦与她人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也能够进一步改进。为此，在招商过程中，应做好以下几点：
1)待人热情诚恳，行为自然大方。
2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。
3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。
4)即有主见，又不刚愎自用。
3、应变能力
27
2020年4月19日
在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，她们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，
招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。
（三）、成功招商顾问的几个特点 1.必须工作认真和勤劳
这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。
2.要自律
招商人员中的成功人士，懂得自律，她们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。
3.要有上进心
招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。
4.要有自信心
对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！ 5.要有斗志
28
2020年4月19日
斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。
（四）、招商人员应有的职业道德
招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，可是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。
a) 不应为了业绩而不择手段 b)正派公司才会有正派招商人员 c)制定招商人员信条
（五）、对招商新手有用的几个观念 1、向内行请教。
2、招商时勤奋是你的灵魂。
3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。 4、真正接受的客户只有20%。
5、永无机会改变自己的第一印象。
6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。
29
2020年4月19日
7、招商从客户拒绝开始。
8、80%的客户都会说你招商的价格高。 9、只要决心成功，就会战胜失败。
（六）、全面掌握公司的情况
对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。
既然招商人员代表着公司，她就有责任去熟悉她所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，一般都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象 常常是影响客户入住的关键因素。
如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不但招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。
（七）、做出自己的特色 1)专业化 2)顾问化 3)人性化
30
2020年4月19日
二、招商人员的自我形象设计
人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。
（一）、什么样的招商员不受欢迎
△ 死板、性格不开朗
△ 说话小声小气、口齿模糊不清
△ 过于拘谨
△ 轻率
△ 老奸巨猾
△ 皱眉头
△ 傲慢
△ 见面熟
△ 言语不得体
（二）、从里到外都要讲究
1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应
2020年4月19日
31
2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调
3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音 4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求
5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已 6、针对客户的不同情况适时调整角色 7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客
（三）、赢得她人信赖的小招术
1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象
2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？” 3、提前10分钟到达约会的地方
4、直截了当地承认过错，能够表现自已的坦诚
5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度 6、满足对方不经意间流露出的愿望 7、从容不迫地道别
8、倾听失意者说话，能够获得对方的信任感
9、对不在场的第三者表示关心，能够加强对方对我们的印象
2020年4月19日
32
三、如何开发客户资源
（一）、将客户编成一个网络
赶快建立自已的客户网络，并经过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：
1、将客户组织化
可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会能够出动公司里的高级干部和客户联络感情。
2、与客户成为知心朋友
如果我们与客户成了知心朋友，那么她将会对你无所顾忌地高谈阔论。她可能会和你一起谈她的朋友，她的客户，甚至于让你去找她们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。
3、客户网要经常更新血液
客户网是经常变化的，因此必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。
（二）、开发客户方法一：地毯式访问
地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻
33
2020年4月19日
找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，能够直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。
1、地毯式访问法的优点
（1）、能够借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。
（2）、能够扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响
（3）、能够积累招商工作经验，特别是以新招商人员来说，这是必经之路
（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则能够收到意想不到的新收获，争取更多的新客户 2、地毯式访问的缺点
（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性
（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客
（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）、开发客户方法二：连锁介绍
34
2020年4月19日
连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其它更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。
1、连锁介绍法的优点
（1）、能够避免招商人员主观判断的盲目性
（2）、能够赢得被介绍顾客的信任
（3）、
2020年4月19日
35
招商加盟合同书
甲方：黑龙江宇大特种气体科技开发有限公司
乙方：
为发展区域经济、更有效地实施招商合作计划，促进我公司与的经济合作，甲、乙双方经充分协商，就甲乙双方关于“特种气体”项目合作事宜签订合同如下：
一、甲方责任与义务：
1、甲方负责向乙方提供投资环境、基本情况、优惠政策等有关文字、图片资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。
2、负责向乙方及时提供最新的国家政策、国内外信息、行业信息、企业信息，供乙方在合作过程中全面了解发展动向。
3、承诺在乙方介绍的各项谈判中，若涉及其他合作项目，也属本协议管辖范围，按本协议经济条款执行。
4、甲方心须保守乙方提供的信息、资料的秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散和转让。
5、甲方负责联络外方有关考察、咨询、学习、培训事宜，并保证使乙方能够真正掌握各项合作技术。
二、乙方责任与义务：
1、乙方根据甲方提供的资料，应及时完成双方约定的企业发展目标，应将符合当地产业特点的企业投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。
2、应充分利用与当地企业来往多、接触直接等有利条件，积极介绍促成与各类相关企业的洽谈合作。
3、根据行业、区域的生产与销售分布，安排人员走访客户，听取各类地区人员的反馈建议。
4、邀请有意向企业和甲方负责人在当地进行初步接触，安排由甲方代表解答企业投资疑问。
5、安排有意向企业到甲方驻地实地考察，对考察后企业进行跟踪落实。乙方可以组织在当地或甲方所在地举办对口项目洽谈及签约活动。向甲方提供潜在客户资源。
三、保密
1、甲、乙双方相互保守对方的技术和商业秘密。
2、本合同项下的技术及商业秘密包括但不限于如下内容：
3、甲、乙双方各自持有的不为公众所知悉、能为本方带来经济利益、具有实用性并经采取保密措施的技术信息和经营信息；
4、甲、乙双方各自的客户资料、营销方案等与各自经营活动、经营方式有关的资料和信息。
5、在本合同终止之后，各方在本合同项下的义务并不随之终止，各方仍需遵守本合同之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到其他方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本合同的保密条款而给其他方造成任何形式的损害时为止。
四、经济条款：
1、甲方将自有的领先技术、资料和经营经验提供给乙方，以使合作企业迅速成型。
2、甲、乙双方按《公司法》规定的各类资产持股方式及持股比例，进行注册前的准备工作。
3、双方注册须将资本金一次性足额注入合作公司指定账户，并不得抽逃。
4、本合同期限为__年，起始日期为：____年__月__日。
5、考察费：乙方安排经甲乙双方圴认可的投资客商赴实地考察，由甲方承担礼节性接待费用，其它费用由乙方承担。
五、违约责任
1、如果双方不按照本合同的约定履行其义务，另一方有权无条件终止或解除本合同，并有权追究违约方的违约责任，由此产生的一切后果由违约方承担。
2、各方如要求提前解除本合同，必须提前一个月以书面的形式通知对方，经双方商榷同意并分清责任、赔偿损失后方可解除。
六、附则
1、不可抗力。合同签订后，合同双方中任何一方，由于火灾、旱灾、台风、大雪、地震、战争和双方认同的其他不可抗力的事故而影响本合同履行时，可根据情况部分或全部免予承担违约责任。
2、受事故影响的合同一方应尽快将所发生的不可抗力事故情况以传真通知合同另一方。
3、本协议一式两份，双方各执一份，一经签订立即生效，若有争议，双方以友好协商的方式解决。
4、本合同未尽事宜，甲、乙双方另立补充协议，视与本合同有同等法律效力。
5、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托使用。
甲方（盖章）：黑龙江宇大特种气体科技开发乙方（盖章）：
有限公司
代表（签字）代表（签字）
招商加盟企业策划书的分类及注意事项
北京最好最专业的品牌设计公司，国内品牌策划专家——若邻广告（）浅谈招商加盟企业策划书的分类及注意事项：
众所周知，策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。
注意事项：
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？
第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？
第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
招商加盟
随着市场的不断的拓展，客户群体的不断扩大，川岛公司诚邀全国有实力，有诚意之合作伙伴共商大计，以建更完善的销售服务网络。
一、合作战略:
随着中国市场经济的持续升温，人们收入的不断增加，消费水平也在不断提高，城市规模的不断扩充，促使宾馆、酒店、连锁餐饮、医院、桑拿洗浴、大型厂矿企业等服务机构也随之不断的发展壮大。这些企业不断发展的同时，布草清洗的服务需求也在不断扩大，布草清洗行业也随之成为极具潜力、蓬勃发展的新兴行业。我们衷心欢迎您和川岛携起手来，一起去开拓卓越和伟大的事业。
川岛生产基地坐落在中外高科技企业荟萃的腾北工业开发区。川岛是一家集科研、制造、销售服装洗涤机械产品，洗衣连锁加盟，洗衣材料销售代理于一体的专业集团性企业。川岛拥有花园式的生产基地，高素质、高水平的产品研发，企业管理和营销策划团队，科学的管理，先进的制造技术（引进德国的制造工艺）更是为产品的质量奠定了坚实的基础，现生产的产品有：干洗设备系列、工业水洗设备系列、干衣设备系列、熨平熨烫设备，等九大系列近百余种规格型号的产品。
中国人口众多、幅员辽阔、发展强劲，已成为拉动世界经济的火车头。纵观工业洗衣机行业，目前正处于黄金时期——高速发展、增长时期。在过去几年里，川岛公司已与全国范围内众多经销商进行了成功的合作，不仅共同开拓了市场，更取得了很好的收益。如果我们怀着同样远大的抱负和期望，展示出我们的激情和实力，我们相信，在今后合作的日子里，我们一定能够一起创造出更加辉煌的业绩。
招商加盟
二、加盟模式:
川岛的合作模式有两种，一种为：代理商模式；
一种为：专卖店模式。代理商模式需要有办公场地即可，而专卖店模式需要有不能低于100平米的门面房两间，和需按照公司提供的VI装修设计方案装修店面。专卖店模式需要给总部交纳不等的押金，由总部负责提供一定量的设备作为样机。
三、加盟条件:
1、认同川岛公司“专业、专注、专心”的企业理念和“品质、品牌、诚信”的经营思想，认可川岛产品的质量以及在同行业的地位。
2、具有固定办公场所和独立法人公司资格，具备一定的相关行业营销背景和经验。
3、拥有一支专业营销队伍，具备一定的相关工程安装和服务能力，要求至少有2～3名川岛培训认证的营销人员，1～2名川岛培训认证的技术工程师。
4、提供川岛产品在当地切实可行的“市场拓展计划”，积极主动开发当地市场。
5、重视并展开对川岛品牌的宣传，不可代理同行业其他品牌的产品。
6、接受川岛公司相关市场、技术指导，遵守川岛公司的市场营销政策和各项经销商管理规定。
7、在意向合作期间完成和超额完成《合作意向协议书》中所规定的任务。招商加盟
四、加盟程序:
1、川岛公司负责当地片区的大区经理直接或间接地与当地准经销商取得联系，双方探讨合作的可能性。
2、大区经理上门洽谈并进行实地综合考察，填写“经销商评估表”。其间，准经销商需提交营业执照复印件和为开展川岛项目撰写的“当地市场拓展计划书”（内容包括公司简介，相应销售、服务队伍构成，市场推广计划和措施等）。
3、川岛公司销售部在对准经销商的经营条件和实力进行综合评估后，达到川岛经销商加盟条件的，对准经销商宣传应遵守的市场政策和确定应完成的销售任务，然后根据当地市场情况、国内市场部在当地的开拓计划等以双方协商的方式确定意向合作期间的销售任务，签订一段时期的《合作意向协议书》（当年九月底之前签订时期至本年底的《合作意向协议书》，当年十月份以后签订时期至次年底的《合作意向协议书》）。随后川岛公司将对准经销商展开市场、技术培训指导，双方意向合作开始。
4、在双方执行完《合作意向协议书》内容并确认有效后，由川岛公司销售部经理在每年年初召开全国经销商会议期间代表公司与准经销商签订正式的《经销协议书》（有效期为一年，年初签订），双方正式合作开始。
五、招商区域:
目前国内市场部依市场情况将国内市场划分为四个大区，各大区设大区市场经理壹名，办事处经理多名，具体情况如下：
北方区：
北京、天津、河北、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古。
华中区：
广东、广西、海南、河南、河北、湖南、湖北、江西。
西部区：
四川、重庆、云南、贵州、新疆、甘肃、青海、宁夏、陕西。
华东区：上海、浙江、江苏、安徽、福建、山东。
六、招商热线:021-39821778
13611751132 于先生
加盟策划书（共20篇）
招商加盟商岗位职责（共3篇）
奶茶加盟策划书（共14篇）
加盟商感言
招商赞助策划书
相关热词搜索： 策划书 加盟 招商