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营销策划书总结专题参考

时间:2022-04-24 14:05:10 浏览次数:

新产品营销策划书

封面

企业名称:乐喝喝

策划书的名称:乐喝喝绿茶营销策划书

策划完成日期及本策划适用时间段:
因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市 场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月,2011.5.1-2011-8.1策划人:商务 091 第四组(林阳琼(组长) 蔡洪历(市场部) 卢丹丹 王可元(销售部) 林 策划人 伟勉(客户部) )

策划投资金额:500 万

目录

(一) 新产品营销简介

(二) 计划提要

(三) 营销现状分析

(四) 问题分析

(五) 目标

(六) 营销策略

(七) 行动方案

(八) 营销预算

(九) 控制

正文

(一) 新产品营销简介

企业名:乐呵呵

品牌名:原野绿茶

广告语:给力健康,快乐就喝!

产品介绍:

乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为 理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着 高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改 变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。

乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为 这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年, 有健康意识、追求成就感和自我认同, 他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。

每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不 仅是在品味绿茶饮品,更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新 态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶, 让人感受绿色健康

乐上的生活品质。

产品功效与作用:

绿茶,又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺 过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。

绿茶的特性, 较多的保 留了鲜叶内的 天然物质 。其中茶多酚 咖啡碱保 留鲜叶的 85%以上,叶绿素保留 50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶, 滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明,绿茶含有机化合物 450 多种、无机矿物质 15 种以上,这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分,对 防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。

绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。

(二) 计划提要

本营销策划的主要目的的是:把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶 饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家 感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。

(三) 营销现状分析

1.市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对 15—34 岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需 求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看,它已达到 50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市 场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告, 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中, 在消费者的心目中占 了主导的地位,而且占了 60%以上的市场份额。所以,我们的竞争对手是康师傅绿茶。我 们了解到, 绿茶是以 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群,因为这类 人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他 们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。调查结果显示:
消费者在选购绿茶的时候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康 师傅的绿茶口味相对单一,消费者没有更多的选择,不能够满足消费者的多种口味的 选择。

因此,我们的新产品在推进市场的时候,首先在口味上要有所突破。

2.产品形势

康师傅盈利情况

康师傅 2010 年盈利同比增长 21%

2010 年业绩将于 2011 年 3 月 21 日公布。

我们预测公司盈利同比增长 21%至 4.62 亿美 元,营业收入上升 31%至 66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外,投入 成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。

我们预测 2010 年毛利率下降 3.2 个百分点。

我们相信,原材料价格上升将推动新一轮行业整合,促使优质企业进一步壮大。我们认为, 康师傅控股 2011 年营业收入将继续保持强劲增长,但原材料价格仍然是公司面临的主要不 确定因素。

3.竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中, 在消费者的心目中占了主导的地位, 而且占 了 60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看,它已达到 50.5%,占据了本行业的霸主 地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则 显得很有限。

4.分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的,市场的份额十分大,为了大量销售,打响品牌的 知名度,获取相对丰厚的利润,尽量以低价位,高质量的销售方针打进消费市场。

在选择销售据点时, 以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。

小规模的店面行销 方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示,97.8%的目标消费者是属于中青年人,所以主要的消费据点 主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重 行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的 查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售:包括直接渠道和间接渠道。

5.宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势(2011.5.1-2011.8.1)在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵 呵原野绿茶,天气刚刚转入夏季,而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行, 这个时候,我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群,夏天天气热,人们逛街 或出行必定会又渴又累,我们就充分利用这个时间段,把我们的产品展示给消费者,争取更 大的潜在消费者。

(四) 问题分析

1.机会与挑战分析

康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大,但与此同时,其他企业也瞄准了这个市场,纷 纷推出新产品。

2.优势与劣势

产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术,这是它的优势;
而产品的口味 单一,包装在众多品牌中也不突出,是它的不足。

3.问题分析

乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是,在口味上要有所突破,尽量以低 价位,高质量的销售方针打进消费市场,扩大目标消费群体,要在广大的消费群体中建立 良好健康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消 费者。(五) 目标

1.财务目标

乐呵呵原野绿茶,在打入市场初期,投入的广告促销费用为 150 万,新产品的研发费 用为 100 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个 月后,促销获得了很好的效果,同时实现利润的回升,在消费者心目中建立好的品牌形象, 获得一定的消费者群。

2.营销目标

让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效

率。

销售人员在接受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这 样销售人员才能专心做他的销售本务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。

改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体 管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

计划期的总销售规模为 10000 瓶装乐呵呵原野绿茶,市场占有率实现 5%,产品市场 价格目标为:2.4.元/瓶。

(六) 营销策略

1.目标市场

乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。

因为这 类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同, 他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿 茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

根据产品本身天然、健康、解渴的特性,和我们对于市场作出的细分可以看出,生产不 同的产品以吸引更多不同的消费者, 形成差异化市场, 同时利用品牌优势和消费者忠诚度使 产品继续保持其良好的发展势头。

2.产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供多种口味,吸引消费者的目光,满足消费者的口味多样化。

绿茶可以有多种的口味和健康功效:

菊花绿茶:绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热,降火。

柠檬绿茶:里面 VC 多多,皮肤也会变漂亮,又有减肥的功效。

青梅绿茶:解渴。

茉莉绿茶:淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰绿茶:美白功效——玫瑰有净化功效,绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取 产品品 种和 产品 创新战 略的同 时, 改进 服务战 略和密 集广 告战 略也不可 少。

新产品的推出阶段,我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗 旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动,有 奖问答送绿茶活动,对于购买量多的客户,就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一 个小的绿色盆景,充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

3.定价计划

产品市场价格目标为:2.4 元/瓶。

4.分销计划

对于间接销售渠道,与批发商、代理商和零售商等的交易方针?

优惠方针:对于交易的批发商、代理商和零售商,提供免费送货上门等服务

进货尽可能集中在某季节, 有计划性地做订货活动。

交易契约的订立除了要设法使自己 有利外,也要让对方有安全感。

进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;
对于交货成绩优良的厂商,将 采取退佣方式处理,其规定如下:(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数 量。

为使进货业务能合理运作, 本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会 议,借此进行磋商、联络、协议。

5.促销计划

品牌、渠道两手抓:一方面,在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告,以极 低的成本为产品做宣传,扩大渠道;
另外一方面,也可以在您的产品包装上搭载其他知名公 司的广告,不仅可以获得广告费用,与强者为伍,也更凸显您的企业实力,打响知名度,建 立品牌。

1)4 亿瓶大赠饮:在卖场促销,在大中型等销售店,实行揭盖有奖活动:虽然这种类 型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜,但是可以在奖励方式和中奖率等方面改 进,详细如下:

①活动的主要内容:揭开本活动中促销装(550 毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖,盖有 “健绿绿茶”字样的,即可凭该瓶盖在现场免费换取 400 毫升的罐装健绿绿茶:若盖内刻有 “矿泉水” 即可凭该瓶盖在现场免费换取 500 毫升的矿泉水一瓶:若刻有“谢谢惠顾” , , 则没有中奖。

②活动细则:

1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

2.活动的产品:健绿系列绿茶

3.活动的中奖率为 25%

4.活动的截止时间为 2011 年 8 月 1 日

2)选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动,引发更多潜在消费者的需求①在学校的饭堂附近,搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营

②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势

③派发宣传单等

(七) 行动方案

市场部在营销中占主要的引导地位,同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目 标。

企业总员工为 200,市场部员工为 50 人,客户部员工为 15 人,销售部员工为 20 人, 预计的费用为 350 万。本营销策划计划为期三个月,2011.5.1-2011-8.1 在服务战略上,我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员,提供 优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是 现代化的,符合消费者的健康理念。

(八) 营销预算

乐呵呵原野绿茶,在打入市场初期,投入的广告促销费用为 150 万,新产品的研发费 用为 100 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个 月后,促销实现了很好的效果,同时实现利润的回升,在消费者心目中建立好的品牌形象, 获得一定的消费者群。

(九) 控制

制定该方案的预计损益表,收入方列出预计销售数量和平均实现价格,支出方列出设 计,研究成本,实现分销成本和营销费用,收支差即为预计利润,报管理部门审核。批准 后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案,有必要时,要 切合市场的变动而进行必要的调整。

篇一:市场营销策划个人总结

市场营销策划个人总结

学号:

班级:市场营销 姓名:

市场调研个人总结

经过短短一周的实训,我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足,也意识到了自己做为市场营销专业的学生,要想在以后的职业中崭露头角,除了要有过硬的理论知识,健康的体魄外,还必须具备良好的心理素质,使自己在以后的路途中无论经历什么样的困难,都立于不败之地。

对这次实训,我颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识,通过校外的实习,近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内,尽可能多的学到东西,就需要我们努力实习,将个人的学习能力和自己对专业知识的应用体现的淋漓尽致。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!”在这短短的时间里,让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真正领悟到“学无止境”这句话的涵义。我懂得了实际生活中,专业知识是怎样应用与实践的。人非生而知之,虽然我现在的知识结构还很差,但是我知道要学的知识,一靠努力学习,二靠潜心实践。没有实践,学习就是无源之水,无本之木。这次实训让我在一瞬间长大:我们不可能永远呆在象牙塔中,过着一种无忧无虑的生活,我们总是要走上社会的,而社会,就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受,而不久后的我,面临是就业压力,还是继续深造,我想我都应该好好经营自己的时间,充实、完善自我,不要让自己的人生留下任何空白!在这些过程中,我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识,而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性,要善于团队合作,善于利用别人的智慧,这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的,在进行团队合作的时候,还要耐心听取每个成员的意见,使我们的组合达到更加完美。

这次实训带给我太多的感触,它让我知道工作上的辛苦,事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。这次调研过程中,由于人员有限,我们都是一人身兼多职的,可以说,我说够了有生以来能够说的会说的话,脸皮不是一般的脸皮了,包括在与顾客攀谈时的微笑。出去做了几天问卷,我嘴皮都起泡泡皮了,做调查问卷果然不是一般人能做的到的。

实训中确实学到不少东西,也了解一些社会的现实性,包括人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容,对于团队营销来说,团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任,不能不屑于做小事,永远都要保持亲和诚信,把推销理论运用到具体实践中,不仅加深我对理论的掌握和运用,还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程,这是这次实训最大的收获。现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情,因为它确实帮了我们不少。

在填写调查问卷的过程中都是真实的,这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度,让我们深刻感受到,作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的,否则会给企业带来不可估量的损失!

通过这次实训,我们深刻的认识到团队合作的重要性,绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组3个人互相学习,相互帮助,共同努力共同进步。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训,我们都有这样一个感觉,课本上的理论知识与实际工作有很大差距,只有知识是远远不够的,专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚,到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件,这与我班每个人的努力是分不开的五天的实训,教会了我们很多东西,同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力,每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

通过这次实训,我们深刻的体会到作为一名调研策划人员还要具备忍耐、坚持不懈和不

耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道,然而他们的态度是不可恭维的,你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲,所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧,学会灵活面对。

通过这次实训,我们都收获颇丰,总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累,每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会,以及心食尚·麻辣香锅 给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业,毕竟我们吃的是经验饭,只有多做,多说,才能熟能生巧,才能游刃有余! 我们深刻的了解到,只有经历过,才知道其中的滋味”对于我而言,喜欢体验生活,可以说通过这次实训,真真切切的让我了解了什么是市场营销,让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变!市场营销不仅仅是一份职业,更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能,社会不会要一个一无是处的人,所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力,不断激励经验,不断磨砺自己,早日走向工作岗位。

篇二:市场营销策划实训总结

市场营销策划课程设计总结

这是教学周十九周,是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周。这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合,以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目,并且具备做一个策划人的基本素质,为以后从事策划工作打下坚实的基础。

根据此次课程设计要求,我们的任务是以小组的形式完成。所以,首先我们必须组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员,这次我们五个人又继续组成了一个团队——fly to succe.我们有自己的团队建设,有自己的口号,自己的logo,自己的信条。

我们要解决的第一个问题就是选题,我们必须选择一个具体的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议,有的认为这样有的认为那样的产品比较好,这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案,不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的,可能其他组也会选择这个品牌。如果都写一个产品就觉得不太好了,一点新鲜感都没有。后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场,而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养,所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析,最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌。

项目确定下来后,我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析。一个同学写卡尼尔产品的自身swot分析,一个写重庆大学城市场的战略,一个写市场营销策略和活动评估。而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的ppt。

在写活动执行的时候,我从这几个大的方面着手:一是活动目标,二是活动设计,三是具体实施细则:另外就是营销成本预估和销量利润预测。在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。在写具体实施细则的时候必须设想到每个

细节,一定不能出现漏洞,整个活动环节要经得起推敲。至于营销成本预估必须明确活动的没得环节所涉及到的费用支出,考虑奖金奖品的成本。具体制作出产品的成本明细表。写销量利润预测时就必须的自己估计销量,计算出销售额之后,减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润。

在我们团队成员的共同努力下,我们完成了一份策划书的基本编写。在此基础上,我们一起进行沟通和修改。最后完成了一份完整的重庆大学城卡尼尔推广活动策划。接着就是根据策划书制作ppt。

在最后的成果展示中,我们观看了其他团队的策划书。从中学习到一些我们撰写策划书没有注意到的事项,还有就是别人的演讲技巧。有些组的答辩也是比较精彩的,评委的点评也很到位。这次实训的每个过程都是我们学习的绝好机会。

这次营销策划实训的教学实践,利用了理论和学校提供的平台,去应用和创造,发挥了我们的优势,丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践,锻炼我们的实际工作能力,提高了我的社交能力,写作能力,更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决,这让我提高了分析能力。

实训的过程虽然任务很重但我们也很开心,当遇到问题时,我们都会相互帮助,当有困难时,大家一起解决,那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实,不管最后的结果会怎样,我们都是成功的,因为我们更看中过程而不是结果,在实习的过程中,我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识,而且还收获了团队协作的快乐!

同时也特别感谢学校能够提供这样的实训机会给我们,还要感谢指导的老师们的辛勤付出。

篇三:市场营销策划实训总结报告

为期三周的市场营销策划的实训已完成,下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。

1、实训时间:2010.09.13-2010.09.26

2、实训小组成员:五个人

3、实训目的:通过模拟企业系统运营,使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失,总结成败,进而领悟科学管理规律,提高经营管理能力。

4、实训过程内容:
我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员,其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。

我们做的营销策划项目的内容主要包括:

1、收集燕氏小厨各方面的信息,包括宏观环境和微观环境,以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息;

2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等;

3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。

5、个人承担的小组任务

在我们的小组中,通过分工合作的方式,使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作,也同时让我们的实训过程得以顺利的完成,下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务:

(1)、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中,我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析,在供应商的分析中,让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系,如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商,也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变,随着也就是企业本质的区别。

(2)、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持,缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样,随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有:规模小,发展潜力;
产品的类似程度;
需求类似程度;
产品生命周期;
市场竞争状况等等微观环境分析,而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。

(3)、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中,我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样,我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用,让企业取得更好的发展。

6、个人心得和体会。

(1)、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训,我认为要注意的问题主要有以下几点:第一,要想做的一份好的市场定位和营销策划,就必须做好一份好的市场调研,只有做好有效的信息收集,才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据;
第二,专业技能知识尤为重要,没有一份扎实的专业技能,我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘,也不可能做好一份好的策划;
第三,无论是学习、工作、做事都离不开与人交流,处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作,好的成绩等等,由此可以看出团队,永远是我们离不开的一个话题。

而作为营销员需要与各种各样的人打交道,那么,团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”,但必须要放在团队这个“大熔炉”中,经过千锤百炼,才

能够成为 好的模具,创造优秀的成果。也就是说,营销员要善于整合各方面的资源为己所用,与大家精诚合作,以团队的力量来规划个人的职业生涯,以团队的力量去帮助个人实现自我价值。

7、感谢:

最后,由衷的感谢我们的指导老师和自己的团队,谢谢! 篇四:市场营销策划实习总结

市场营销策划实习总结

我们的实习,在这周终于告一段落,这写日子以来我们的课程真的比较少,但是我个人觉得这些天却是异常的累,但有一句话是这么说的“累并快乐着”,虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去,同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力,让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与企业进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动,充分发挥了我学习的主动性和积极性,锻炼了我的组织能力和实践能力。

另外我们还有与老师的交流,老师帮我们分析我们的情况,我们该怎么着手去做这些事,当然老师也是必须知道我们的我们的思路,看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解,当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难,,我们还面临着消费群体的不理解,我记得我在发前几分问卷时,总是碰钉,他们都是以各式各样的理由拒绝我,可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人,我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅,几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问,怎样才能让别人不拒绝你,是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题,但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。

我们这次学习了营销策划实习的教学实践,利用了理论和老师提供的平台,去应用和创造,发挥了我们的优势,丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践,锻炼我们的实际工作能力,提高了我的社交能力,写作能力,更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决,这让我提高了分析能力。此外,还让我巩固了专业知识,学会了如何运用理论与实践相结合。另

外,我们还再一次的利用和分析了一下sp,sp对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了,不过这一次的利用,又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的sp软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业,我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用,这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。

经过了前期的报告的分析与总结后,我们发现了市场是怎样的,我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握,我们知道该从什么方面出发,我们从我们的问卷和市场报告,知道了我们的消费者的一些问题,当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来,我们面对着一些的问题,把我们的报告给我们的老师讲解。

后来,我们就进入了我们的关键的环节,也就是我们的方案的策划,当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的,这时候我们的团队一起来努力,我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去,在我们团队的努力之下,我们的策划方案出来了,最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。

总之经过这次的实践,让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中,积极发挥了我们专业的优势,同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实习虽苦,可是我乐在其中。

降舒苦瓜荞麦挂面营销策划书

市场分析:

挂面是生活中再熟悉不过的面食了,超市、卖场、小商店等等均有出售,价格、包装、重量等等也是各有千秋。业内人士普遍的观点认为:挂面行业属快速消费品行业,单一的利润空间小,要求库存周转天数少,销售及时灵活,谁拥有销售网络,谁就是市场的领导者。然而市场上,各种品牌的挂面可谓是琳琅满目,竞争激烈程度不言而喻。我们降舒如何在强手如林的挂面市场脱颖而出呢?

降舒的SWOT分析:

Strength:降舒是我公司推出的一种新产品,它的特点就是:以五谷荞麦、黍、麦等,融葛根、苦瓜、决明子之草本,添加小麦膳食纤维及微量元素硒等精心研制而成。口感醇香、面筋汤浓,丰富的膳食纤维增强饱腹感,帮助改善肠道、平衡血糖。Weakne:降舒是一种新产品,正在为消费者接受中,市场有待于大力开拓展,销量尚需大幅度提高。Opportunities:目前市场上还没有像我们降舒一样具有重要保健功效的挂面,这点既是我的优势,也是我们的机遇。Threaten:市场原有品牌挂面在消费者心中已成定势。

总体思路:

目前,随着人们消费水平的提高,由过去的“吃饱吗?”到现在的“吃好吗?”的转变。消费者的消费观念也由关注价格转变为关注吃的是否健康、养生。我们将降舒推向餐饮行业,尤其是一些高档的酒店。这是一个巨大的市场,也有很好的前景。在各酒店之间也能形成良性的促销效应。

营销策略:

一是突出产品特色和产品文化。由一线销售人员将产品推向餐饮市场,将产品的特色(功效、口感、荣誉)作为重点部分推销。

二是建议酒店以我们降舒为载体,酒店可以推出特色主食(降舒苦瓜荞麦挂面)为酒店实现利润,以达到酒店与我们公司共赢的效果。

三是品牌宣传,我们的产品是为“三高”人群量身定做,吃的更健康,更放心。我们可以通过多种低成本渠道进行广告宣传。

营销目标:

首先让产品进入阜阳市区高档餐饮消费场所,高端市场锁定后,再将产品推向更广阔的市场区域,不仅三区,还要推向五县,推向所有以面食为主食的消费者。

总之,挂面作为快速消费品,虽然单一的利润空间较小,但由于周周期快,其市场空间也非常巨大,随着行业的进一步洗牌和竞争的进一步加剧,挂面市场的生存将更加艰难,要想在市场中占领一席之地和拥有竞争优势,需要的是快速出击,整合资源,抢占终端和赢取人心,抢占消费者的心智。

深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司

开业营销策划书

1、开业庆典活动概述

2、开业庆典活动的目的及风格

目的:

①、让更多人了解“葵花阳光”品牌大米 ② 宣传高品质大米好在哪里?

③ 获得中高层次顾客及商企的好评! 风格:

采用“北米南调”的经商之道,让五常大米洒遍全国各地!让人们品尝到东北原生态大米的甘甜与美味!

3、整体安排与氛围

整个会场将配合“乡村壹号”剪彩揭幕和奠基典礼的主题,以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调,门口二十个空飘气球悬挂空中作呼应。

4、开业庆典活动安排

作为一个庆典活动,欢庆的气氛应浓烈,我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛,也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而,以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外,应当由司仪主持庆典活动全过程司仪来穿针引线,才能使会场井然有序。

具体活动程序设置:

09:20礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场 09:30乐队奏曲和司仪亮相,宣布奠基典礼暨开业庆典开始 并向嘉宾介绍庆典活动简况,逐一介绍到场领导及嘉宾 09:50公司黄总致词(致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍) 10:00市领导讲话(内容主要为祝贺词及项目开发的意义) 10:20剪彩仪式。

10:30揭幕仪式。

10:42舞狮表演。

10:50司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场

11:20 邀请嘉宾在体验店参观和稍作休息(这时体验店应有专人为手持报纸宣传单页的市民派发礼品)

5、现场布置

     悬挂奠基典礼暨“深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司”开业庆典横幅。

充气拱形门一个。

门口铺红色地毯,摆花蓝和鲜花盆景。

深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司门匾罩红绸布。

在主会场区的入口处设置一签到处,摆放一铺红布的长木桌,引导佳宾签到和控制入场秩序。

 会场周围设置两只大音箱和有架话筒,便于主持和有关人员发言讲话。

 乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。

6、广告宣传计划及媒体投放

1、车体广告:在我们的庆铃上元牌冷藏车上设有专业广告。

2、宣传彩页

7、料物费用

1条幅 2请柬 3司仪 4礼仪小姐 5乐队

6充气拱形门 9花蓝

10佳宾胸花 14宣传单页制作 17飘气球租赁 18气球

19舞狮队 20音响话筒租用 21签名用文具

22剪彩、揭幕用红绸 23礼品 24展桌

25剪刀盘子

1.执行概要和目的 曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年,创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏,迅即成为家喻户晓的必备良药。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品,主要的产品有水彩润唇膏系列,男士Q10弹力活肤乳,曼秀雷敦男士润唇膏,MEN’S男士护肤二重奏:清洁+保湿,曼秀雷敦海洋保湿面膜,曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。无可厚非,曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。

男性消费群体的护肤意识薄弱,品牌的认知度不高。大学生这个消费群体追求时尚,有强烈的品牌意识,但品牌忠诚度不高,容易相互影响。此外由于没有自己的收入,曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量,提高市场的占有率和品牌认知程度。改变消费者的消费习惯和品牌选择倾向。

2.目前营销状况

(1)市场状况:曼秀雷敦主要面向青年销售,尤其是在校大学生。在校大学生人数多,消费强。目前,国内各类高等院校已达2000多所,平均每所院校的学生人数达到了8000人,在校学生总人数超过1600万人。随着各高校扩招计划的开展,大学生总人数还在不断刷新之中。另外,当代大学生的消费能力相当可观。有数据表明,大学生月消费支出普遍在600元左右,相当于内地小城市一个普通工人的月收入。相对于曼秀雷敦的大部分产品还有有足够的支付能力。无论是从消费人群还是购买力而言,校园市场都是个不容忽视的庞大市场。

其次,受年龄特点影响,大学生具有消费需求的不确定性和可诱导性两大特点。大学生正处于由不成熟向成熟过渡的时期,其消费习惯、消费心理尚不稳定,没有固定的偏好,消费需求有较大的弹性。特别是大学生的感性消费特征较为明显,普遍具有求新求异心理,而且群体之间的攀比、从众心理尤其突出,也容易受产品外观、广告宣传或外部刺激的影响。因此,广告导向与有针对性的SP推广对大学生群体能起着强有力的影响作用。

最后,从品牌的长远发展来看,大学生代表了未来的白领消费主流,谁抢先在大学生群体中树立起自己的品牌形象及品牌忠诚度,谁就能主导大学生的消费

动机和占领未来的白领市场。因此,通过在大学生中奠定品牌知名度及美誉度,将为日后品牌延伸至白领市场预留足够大的空间。

(2)产品状况:目前,市场上的曼秀雷敦产品有水彩润唇膏系列,男士Q10弹力活肤乳,曼秀雷敦男士润唇膏,MEN’S男士护肤二重奏:清洁+保湿,曼秀雷敦海洋保湿面膜,曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。曼秀雷敦的品种算是比较齐全,也比较有针对性,有分别针对女性、男性、以及小孩的。如针对男女不同皮肤的洗面奶、爽肤水以及乳液等,还有针对小孩的唇膏。另外曼秀雷敦产品的包装也给人一种高贵的感觉,不弱了气质。又由于曼秀雷敦采取的价格是在大多数消费者易接受的范围内,加上其知名度高,产品的质量好,所以大多消费者对于产品的依赖度都蛮高的。

(3)竞争状况:曼秀雷敦在市场的主要竞争对手有:美素、泊美、欧莱雅、柏莱雅、欧诗漫、羽西、玉兰油、雅倩、泉润、妮维雅以及一些国有化妆品(相宜本草、百雀灵)等。大多数品牌产品没有推出唇膏、唇彩系列,或者这方面知名度不高、效果与曼秀雷敦相比不那么明显。男士护肤品方面涉及的比较少或者没有涉及。没有适合儿童用的唇膏。而相对的这些品牌在价格上可能更加容易使消费者接受。

(4)分销状况:良好的物流运输,销售渠道,从根本上保证了产品推出的畅通。更加容易使产品推广到各处,使市场占有率,知名度提高。

(5)宏观环境状况:消费者群体:主要是青年,尤其是在校的大学生。这些消费者自主性高,对新鲜事物充满好奇,敢于尝试新事物,追求时尚,有强烈的品牌意识,但品牌忠诚度不高。容易相互影响,因还没有收入,在化妆品方面要求性价比要高,价格合理,中低档价位最受欢迎。而同时要追求性价比,品牌和性能,这样满足这些需求的曼秀雷敦更容易销售。

3.SWOT问题分析

优势:曼秀雷敦的知名度在同类企业中处于前列,生产技术及产品质量过硬,管理理念及市场运作科学实际,各类促销活动的大力支持。并且曼秀雷敦对于男

士的化妆品的发展有着很大作用,使化妆品不再“重女轻男”,更加受到广大消费者的热爱。

劣势:市场竞争激烈,各类化妆品品牌鱼龙混杂,恶性竞争的不利影响,对于曼秀雷敦是一个重大挑战,各类化妆品的价格基本比较低,而低价格往往吸引了许多消费者的眼球。同时这些产品的宣传力度大,导购人员会影响到消费者的购买倾向,使这些产品的知名度盖过曼秀雷敦。

机会:目前,男士护肤品较少。所以以唇膏产品,男士护肤品为进军团队。由于曼秀雷敦的唇膏拥有着“价廉物美”的绝对评价,在中高档唇膏市场的地位不可动摇。而男性护肤市场在当下尚未完全开发,必须不断积极的开发满足消费者需要的新产品,渐渐的在巩固原有市场的基础上持续带给顾客新奇感,把握住这一发展的机会。

威胁:1.在唇膏方面,曼秀雷敦一直处于龙头老大的地位,但是随着市场发展的状况,越来越多品牌注意到唇膏类是一个需要的市场,这会影响到曼秀雷敦的地位。2.女性对于护肤品比较敏感,男士对于这方面比较不那么重视。美素、欧莱雅、相宜本草等品牌主要是针对女性,且品种比较齐全,相对的曼秀雷敦的市场就相对的狭小。3.市场产品种类越来越多,曼秀雷敦的竞争对手也越来越多,消费者的选择也会增加。

综上所述:在男士化妆品系列中,积极创新,保住龙头老大的地位。在这同时,也向女性方面发展,抢占女性市场。在技术上创新,降低成本,增强竞争力。同时也可以做些促销,导购等活动。

4.目标

财务目标:第一年的期望销售收入12万,损失预计在2万内,在头二年保持30%的销售利润,投资回收期估计一年半左右。在未来的几年中,销售收入保持上升的趋势,市场份额增大,占有率提高20%以上。

营销目标:销售成本毛利率达到40%以上。

5.营销战略

目标市场:

主要的消费者还是在校大学生等青年。

通过电视,互联网,导购员,朋友介绍,杂志报纸来使其获知产品。通过他们自己买,家长买,朋友赠送等形式使其得到产品。

定位:产品定位于曼秀雷敦和乐敦系列产品, 乐肤洁抗痘护理系列,防晒系列;

曼秀雷敦品牌定位于时尚, 体现健康和美, “Daily and Family,Health care world.”

定价:产品销售成本由制造成本,研发成本,广告和市场推广费用,销售和管理费用等构成。销售价格应在成本的150%左右。

分销:在原有的销售渠道的情况下开拓新的销售渠道,可以通过生产者销售给批发商,再由批发商销售给各家代理,再销售到消费者手上。也可以通过网络销售。还可以通过各家美容院等地方销售。

销售队伍:可以组建一个销售团队,在各家百货,大商场获得专柜。对销售业绩好的给予奖励。

服务:提供良好的售前,售后服务。良好的服务可以赢得较高的品牌忠诚度。广告:好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够的关注,从而进入市场。可以通过名人代言、张贴海报、悬挂横幅、刊物广告、广播、等进行立体化全方位宣传,不断强化曼秀雷敦的品牌概念和形象。等形式来提高知名度。

促销:推销人员工作实行区域负责制,每个专柜l至3名导购人员。此外,派一些专员去消费者那里进行面对面交流,提高推销主动性。通过赠送等形式来刺激消费,例如“买二送一”“买洗面奶送唇膏”等形式。

市场调研:通过电话,问卷等形式来询问消费者对本公司产品的印象和建议,还可以问现在喜欢什么样的产品,为什么?然后改进自己的产品,以满足消费者的需求。

6.行动方案

(一) 活动主题

1.活动时间:2011年12月31日~2012年1月2日(元旦)

2.活动对象:社会青年,在校大学生

3.活动地点:吴山广场

(二) 活动内容

曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳150ml

原价:55元现价:35元

曼秀雷敦Q10男士活肤乳+曼秀雷敦男士唇膏

原价:108元现价:75元

曼秀雷敦深层保湿润唇膏+曼秀雷敦乐肤洁青春肌肤清爽控油爽肤水150ml原价:68元现价:43元

曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳150ml+曼秀雷敦男士多效淡纹紧致眼霜15g+曼秀雷敦男士能量爽肤水120ml+曼秀雷敦男士活力水份润肤液50g(套装) 原价:240元现价:160元

曼秀雷敦 肌研极润强效保湿滋润套装(洁面 水 乳液)

原价:285元现价:180元

凡购买200元以上,免费赠送会员卡一张以及精美购物袋一个

会员卡打9折,同时还能获得积分。

积分可以抽奖。50积分一次,不限次数。

(三) 活动计划和安排

12月18日~12月20日:通过兼职网站和网上招聘会招收临时促销员,人数为10人。

12月21日~12月24日:设计传单,海报,横幅等并印刷。

12月25日~12月26日:购置积分抽奖的奖品

12月27日~12月28日:准备台子,桌子,椅子等器具。

12月29日:粘贴海报。

12月30日:发放传单,布置现场。

(四) 费用预算

1.宣传单页的印发费用:预计打印5000张(500元),海报10张:100元 横幅2条:100元折价的广告牌:100元

2.促销员工资:2400元

3.抽奖的礼品费用:1500元

4.其他费用:1000元

总计:5800元

(五)活动控制

1.因为物美价廉,可能导致大量的人群流动,所以要控制销售人员全局调控,维护现场秩序,防止出现意外。

2.货源要充足,要满足消费者的需要,以免引起消费者的不满。

3.要开设投诉区,处理纠纷。

(六) 活动效果评估

最后,要对本次的活动进行评估,设置调查问卷来反映消费者的满意度,以及对我们公司的各种建议,对于提出好的建议的顾客,而已赠送小礼品来激励顾客积极填写问卷。

产品策划书

班级

姓名

学号

古着

•概念

•古着,日文称“ふるぎ” 英文:old clothes(复古衣着)、secondhand clothing,由日本流行而来,指在二手市场淘来的顶级服装品牌(如prada)的经典款式,在年轻人当中较为流行。

•特色

•一般看不懂的人会问这又大又重又旧的谁会穿?其实是因为当时的牛仔要长期在野外工作,天气条件又很恶劣,从《断背山》等影视作品里也能略知一二,所以这种衣服是当时的牛仔穿在外套外保护里面的衣服,以及御寒用的,是非常实用的功能性服装,属于工衣的一种,和现在作为潮流穿着的合身款式完全不同,这些服装流传到今天都是很不容易的,非常稀少,所以价格不低,懂的人也不多,只有两种人会买:一种是喜欢怀旧的纯古着迷。他们穿的是当时的感觉和文化,这种人比较少,大都是比较疯狂的fans,他们知道好东西买一件少一件,所以他们买回去的衣服一般都藏起来,不拿出来流通的。还有一种就是现在国外炒了许多年,渐渐有着主流趋势的的古着MⅨ风,其实就是超级混搭的概念。对造型有着极高要求的另类潮人们(以艺术工作者居多),他们早已不满足于用现在市面上人人都能买到的新款式来做各种搭配,他们要的是只属于自己的风格,要属于自己的味道。那数量稀少,款式又特别的且有独特文化韵味的古着自然就是最佳的选择,从杂志和网络等相关媒体上找到相当多的样板来。这些服装有着很强的复古又经典的味道,因为是以前生产的潮品,有可能是十年前,二十年前甚至更久以前。

•而二手服饰的概念又有不同,随便一个人身上脱下来的衣服都可以叫二手衣,这种统称second hand。一般都是现在还有在生产的,市面上也有的新货。二手服饰分两类:一类是用过的,也就是旧货。占二手服饰的70%,国外称为used,比较便宜,来源多为捐赠。还有一类是买来基本没用过的新货。约占二手服饰的30%,比如买来后尺寸不合适没用过的等等。国外也有许多专门的二手店,但和古着店完全是两种店铺。

•渠道

•早些年有奸商昧着良心通过非法渠道引进一些洋垃圾,就是那种打包来的烂衣服,来源基本是国外的贫民区一类的地方,基本都没有经过检疫消毒等程序,虽然这些衣服的款式和面料都是非常普通的,但那时祖国开放不久,连帽衫、棒球卫衣等人家穿了几十年的东西到了我们这里都变成了\\\"新潮货\\\" 。这些东西到了今天基本已经绝迹了,祖国开放了这么多年后,我们的眼光和品位都高了不少,许多美国人穿的也大多是made in China,外贸货和民间复刻版又便宜,打包衣早就没有市场了。

•古着都是正规渠道淘来的,以现在的上海来说,虽然说起来是和香港等地齐名的国际化大都市,但潮流的脚步还是慢了一点,会买古着的人在未来相当长的一段时间里会是一个极小的圈子,很多商家及古着爱好者引进这些只是希望让大家了解这种文化,让喜欢的人也能买到和国外一样的东西。

•古着服饰一般都有30年以上的历史,这类服装要穿出时尚感就要懂得配搭。

•改装古着服装设计师把现代元素加入古着服饰里,洗掉“土味”的同时又带出古着服饰经典的一面。

这几年国际时尚界吹复古风。在本地,古着(Vintage)服饰已从乏人问津,发展至拥有

特定的消费群--古着一族。年龄介于18岁到40岁之间,有学生、律师、医生、太太等,他们的共同点是:情迷古着,都想显得与众不同,借古着服饰的独一无二,穿出自己的个性与主张。

•最近好莱坞影片《蒙娜丽莎的微笑》中,朱丽亚.罗拔丝(Julie Roberts)展示50年代时尚风情,而主导潮流的国际名牌如Prada也重新演绎50年代复古服饰,相信这股热风会继续吹。•古着是二手的,但并非所有二手服饰可称为“古着”,至少要30岁。一般古着服饰店主要售卖50年代至80年代初的服饰。

•不是所有古着看来“古旧”,实则有不少设计经得起时间考验,用当代审美观配搭,又或者将旧衣今裁,也还现代感十足,穿得出街。

•穿法

•一般人觉得古着难穿,古着服饰店经营者周璇慧认为,穿者需要多一点创意才行。“大众化或名牌服饰买了就穿,但是穿古着要花点心思配搭,配搭得好,展示独特个性与创意。不知道如何配搭,店里职员会提出意见。”

•她说:5年前与朋友在女皇道经营Oppt Shop时,顾客进门会问:是不是二手的?4年前把店面搬至麒麟大厦后,顾客进门就买,说明这几年消费者对古着的认知已提高。

•该店服饰主要来自美国、加拿大及亚洲,95%是正宗古着,少部分是加工过的古着(如改装后的Levi\\"s牛仔裤)。最好卖的是50年代到70年代的裙子,上衣价格从19元到49元不等,裙子则从69元到159元不等。至于50年代造型会不会走俏,周璇慧说,货源难得,尺寸太小(裙子腰围22英寸到24英寸),不太有市场。本地消费者还未能真正认知到古着的价值,标价不能太高,一些高价收藏品(如维多利亚时代古着)未能引进本地。

•改造古着是古着重塑设计师杰里(Jerry De Sonza)的拿手本事,作品就在百利宫(Paragon #03-51)Potion店面售卖。他也是Oppt Shop创办人之一,半年前开了这家新店。

•杰里说:“亚洲人的身材无法穿美国人的古着服饰,因此,必须进行重塑,以古着布料重新设计,加入古怪、性感与好玩元素,人人可穿。”

•他每年推出6个系列服饰,最新的是古着运动系列,把最便宜的面料(如针织、乔赛)与最昂贵的面料融合,创造新形象,方便日常出外穿着,既舒服又好看。每款最多不到6件,即使重塑后的古着也保持古着的独特个性。而他的一件式裙设计善于以黑带束腰,使穿者显得特别苗条,突显曲线美。

•这样的工作是琐碎的:先从世界各地寻觅古着,由当地供应商提供古着资料,杰里再飞去美国、加拿大等地看货,讨价还价,运到新加坡,或到当地的大减价寻觅货色,然后根据主题,挑选图案、颜色、质地,每一件重新裁剪、组合。50个设计中只有30个通过,为古着创造出当代的时髦感。店里裙子价格从300元到500元不等,量身订作从1500元到2000元不等。顾客多是专业人士,尤其是律师。

•来自澳洲的杰里专科是舞台服装设计,最早从事剧场工作,后转向时尚工作,来新以后把精力投注在古着服饰改型上。

新产品策略:为了提高公司的竞争力。公司决定于2012年开启新产品研发之旅。首先在款式上加以研究和大的改变。设计一些紧追时尚的新款式。

•价格策略:重新定位价格。以前公司只有大众类的服饰。现在加入了新款式和新的定制服务,针对一些有身份的人为他们量身定做,根据他们的喜好来设计适合他们的服饰。还有,针对服装生产淡季,我们可以实施“反季节促销”策略。或者进行价位上的优惠。从而吸引客户在淡季合作。

•销售策略:公司不仅有了官方网站。还有淘宝,京东商城等各大网站销售。还有属于自己的实体店。在新的一年里。公司决定加大宣传力度。寻求更多的加盟合作伙伴,使公司走向全国。

•促销策略:公司老客户继续合作可享受八折优惠。若介绍别的顾客,合作成功之后可享受百分之一的提成。有熟人介绍的顾客可享受九折优惠。

•3月15日— 5月30日

•1.秋冬面料样布全部到位。

•2.设计师每人各出20款秋装,30款冬装款,上色,分三次交货。

•3.针织衫等的出样工作。

•4.技术部需完成100%秋装款和部分冬装款。

•6月1日— 6月10日

•1.秋冬样衣全部完成,着手色卡样衣修改,准备订货会工作。

进包,开始生产。

•6月18日— 6月20日:

•1.LETERESA2013`秋冬女装订货会。

•2.生产下单安排,出计划,各部门配合生产工作。

•7月份

•1.参与香港2014年春季时装节。

•2.2008秋冬LETERESA品牌画册拍摄工作。

•3.着手2009年春夏工作企划安排。

•8月1日— 8月20日

•1.市场推广计划,广告方案,上市安排。

•2.阵列方案,橱窗展示方案(张瑛负责)

•3.开始出货上市。

•4.2014年选料定案工作。

2.秋冬面料陆续

后续

•敬爱的老师,谢谢您以辛勤的汗水滋润我们的心田,并抚育我们茁壮成长。愿您所有的日子都充满着幸福、欢乐与温馨!

广告策划书营销策划书

某豆奶品牌广告策划书

豆奶是一种营养全面的健康饮品,但在当前的市场竞争中处于较弱的地位,豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。如开发得当,大有市场。

一.产品分析

豆奶含有丰富的营养成分,特别是含有丰富的蛋白质以及较多的微量元素镁,此外,还含有维生素Bl、B2等,确是一种较好的营养食品。豆奶还被西方营养学家称作“健脑”食品,因为豆奶中所含的大豆磷脂可以激活脑细胞,提高老年人的记忆力与注意力。磷脂是人体细胞构成的基本物质之一,是组成大脑细胞和神经细胞必不可少的成分。生物体中磷脂的代谢与脑的机能状态有关。人在服用大豆磷脂后,经过体内水解而生成胆碱、甘油磷酸及脂肪酸,具有较强的生理活性和营养价值,因此,老年人经常服用大豆磷脂对改善神经化学功能和大脑机能,起到了促进作用。适当补充磷脂可缓解脑细胞的退化与死亡,增强体质。大豆磷脂能够抗老,还因为磷脂具有保护和恢复细胞的作用。细胞膜是由磷脂、蛋白质、胆固醇组成的,它们承担着代谢过程中供应细胞维持生命所必需的物质和排泄废物的功能。因此,对老年人来说,大豆磷脂是一种激发脑细胞活力效果比较明显的保健食品。

豆制品含有丰富的不饱和脂肪酸,能分解体内的胆固醇,促进脂质代谢,使皮下脂肪不易堆积。特别是黄豆,它是减肥的好食品。

豆奶粉中的脂肪主要是植物脂肪,不饱和脂肪酸含量较高,并含有人体所必需脂肪酸亚油酸,胆固醇含量低,可以预防动脉硬化。

从上面可以看出豆制品有着健脑减肥的有点和功效,另外豆奶的另外一个优点是营养全面,这对于早餐奶是很重要的要求,豆奶的这种优势是牛奶无法比的,做豆奶的广告可以把这个作为一个卖点。

二.市场分析

就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题:豆奶行业作为植物蛋白的分支,仍然处于一个教化消费者的初级阶段,市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。

行业的集中程度低:大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态,市场还处于散点市场阶段,如何向块状同质化市场进行过渡,是行业急待解决的问题。行业内缺乏强有力的领导品牌,行业更加缺乏资源的优化整合者,无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。行业缺乏高附加值的中高档产品支撑:产品主要以原始的植物蛋白原浆为主,缺乏高附加价值的中高端产品。市场也缺乏细分。

缺失优秀的商业运作模式:豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式,传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象,缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支,一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴

影的笼罩,自立门户,作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气,还需要整个行业团结一致的力量。在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径,重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。

豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄:豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等,还缺乏足够的支撑点,对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。

中国豆奶行业发展迟缓原因

缺乏市场运作的经验与方法:豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物,缺少市场经济的运作方式。相比于其他饮料,豆奶的前期发展政府支持力度较大。豆奶虽然属于技术含量较高饮料产品,其生产经营仍需符合饮料的市场投入大的规律,但目前豆奶生产企业由于效益不好,在市场上的投入相对较小,对品牌、对豆奶营养价值的宣传较少,逐渐进入一个好产品卖不出好价钱、好产品得不到好销量的怪圈中。

缺乏对消费者的观念的培育与消费市场的正确引导:中国豆奶行业发展迟缓的原因人们对豆奶的食用价值没有足够的认识,其中食用价值除了营养价值外还有它的食用方便性等。人们总是将豆奶和豆浆比较,自然就会觉得很贵,但如果使人们认识到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一样的健康食品,人们就不会觉得豆奶贵了。较高的价格也制约了人们对豆奶的消费。另外,对豆奶营养价值的认同有待提高。从营养学角度讲,豆奶是一个值得社会关注的产品。但由于尚未被社会广泛认可,豆奶目前发展状况并不尽如人意。如果得到各界支持,豆奶产品为社会认可,其产量可以大幅增加,则成本下降空间很大。

豆奶的产品设计不能满足消费者的口感需求:因为“豆奶的生产工艺复杂,对生产设备的要求相当高,而设备好坏对口味的影响又非常大”。阻碍了豆奶的工业化的发展。人们对饮料的要求是:色、香、味、健康、营养、安全。目前一些企业把豆奶的消费群定位在中小学生,但中小学生最敏感的是品味,最不能接受的是豆腥味,也不喜欢过甜的饮料,最喜欢果汁、可可等口味的饮料。学生对食物的营养成分最没有概念,如果色、香、味不好,仅靠家长、学校的劝导是无法促进学生消费的。中老年人对营养成分最敏感,在摄入植物蛋白的同时还需要补钙,口味当然也是不可缺少的。茶饮料的发展就是一个很好的佐证。但目前大多数的豆奶产品还存在这样或那样的问题.

行业没有被引起足够的重视:世界上大部分国家早在十几年前就已大力发展豆奶产业,比如巴西、阿根廷,从依靠进口大豆到今天的大豆大国,与他们重视和大力发展豆制品产业有关。相对而言,我国的豆奶产业还相对落后。为此,我国目前专门推出了一项大豆工程,以促进我国豆制品产业的进一步发展。这个大豆工程是一个涵盖很广的项目,包括各种大豆制成的食品、饮料。目前大豆饮料是技术上较为成熟、营养上较有价值、推广上有政府支持、生产有企业参与的有前途的品种。因此,我们有理由相信豆奶拥有较好的市场前景。从产品大类来看,饮料行业的发展已处于稳定发展阶段并不断趋于成熟。对于每一种饮品,都存在着发展潜力。如果替代品能扩大或增加产品用途或替换率,替代品的渗透也会增加人们对其他产业的需求。谁能发掘产业发展的规律,不断推陈出新,迎合人们不断提高的口味,谁就能寻找到新的发展机会。

营销策划书的结构和内容

卖nokia手机(做完后发到武远征qq邮箱)在6月12日之前做完

(一)封面:策划书的脸。包括标出策划委托方、取一个简明扼要的标题、日期、标明策划者。(石梦仁负责)

(二)前言:文字一般不超过一页纸,字数可以控制在1000字以内。其内容包括:简单交代接受营销策划委托的情况、策划的原因和背景、简要说明策划过程的概略介绍和策划实施后要达到的理想状态。(石梦仁负责)

(三)目录:方便阅读策划内容。网站,排版(武远征负责)

(四)概要提示:对营销策划书的总结性陈述、而不是简单列举策划内容。要求简明扼要,篇幅不能太长。(袁贵彬负责)

(五)环境分析:包括内部环境和外部环境。如当前市场状况及市场前景、产品市场影响因素(宏观环境、政治环境、居民经济条件、收入水平、消费结构和消费心理等)。(付鹤负责)

(六)机会分析:运用SWOT等工具分析。(石俊雄负责)

(七)营销目标:营销策划方案应达到的经济目标。(李海涛负责)

(八)战略及行动方案:策划中最主要的部分。包括:(张腾飞负责)

1、营销宗旨

2、产品策略:产品定位、质量功能、品牌、包装和服务等。

3、价格策略:合理的批零差价、适当的数量折扣、参考同类产品等。

4、销售渠道:渠道的拓展和奖励政策。

5、促销策略:广告宣传、人员推销、公共关系和营业推广。

6、具体方案执行:根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。

(九)营销成本预算(呼震负责)

(十)行动方案控制:(葛跃雄负责)

1、作好动员和准备工作。

2、选择好的实施时机。

3、加强实施过程的调控。

(十一)结束语:主要再重复一下主要观点并突出要点,与前言呼应,结构完整。

(十二)附录:策划方案的附件,起补充说明作用,支撑策划方案和提供佐证。

工商银行“商友卡”营销策划书

通过对东风桥市场商户进行分析调查研究,据商行目前信用卡零售业务的现实状况,决定从白沟市场打开市场缺口,推行我行的“商友卡”业务。

一、策划书提要

1、信用卡在我国的经济结构中已占据非常重要的地位,但就我市中具有消费能力的的

人群仍有很大发展空间。

2、个体经营户是具有消费能力的团体,需要很强的现金流,所以对于商友卡来说,个

体经营户是一个巨大的极具潜力的市场。

3、个体经营户需要为其打造一个专门为其服务的信用卡。

4、商行推出的“商友卡”就是为企业法人代表、股东以及经营商户业主服务的信用卡,

为他们提供个性化服务,让每一个商友卡使用者真正享受其至尊服务。

5、为个体经营者带去信用卡交易的理念,强化金融安全和高效的理念,提升工商银行

在个体户的地位,增加“商友卡”的发行量。

二、策划的前提与目的

(一)、前提

1、信用卡在我国发行广泛,但是针对个体户等小型商业活动主题的专业化理财产品,相对来说还比较少,市场潜力巨大。

2、CPI指数持续上升,通货膨胀压力大,活期存款收益性越来越不能满足个体户资产短期保值增值的需求。

3、商友卡具有专属理财功能,可以为持卡人实现确保经营资金流动性的同时获得比活期储蓄更高的收益;
另一方面还可以为持卡人提供个性化的理财定制服务,如制定理财规划、设计资产比例等,为该区个体户经营者提供增值保值金融产品,分散资金风险。除此之外,还可以办理贷款以解持卡人燃眉之急。

4、商行提供一系列优惠措施及多种免费服务项目。

(二)、目的

1实现商友卡的增发。

2、传播专业理财理念,鼓励个体经营者合理管理自己的钱财。

3、促进信用消费理念的发展,倡导信用体系的完善。

三、策划环境分析

1、CPI指数持续上涨,通货膨胀压力加大,活期储蓄越来越不能满足个体户对短期资金保值增值要求。

2、白沟市场个体户聚集,消费人群众多,货物流通量大,现金流多,对“商友卡”需求多,开发潜力大、

3、白沟市场以箱包市场为主,个体户在班里货物结算时,采用信用卡结算可以增强其交易安全性,且降低交易费用,有利于降低其财务成本。

四、营销策略

1、组织员工:认真学习“商友卡”办卡理念,从思想上重视并认识到只有多发贵宾卡,才能增加我们团队的优质客户群体,牢牢把握住客户,实现真正的双赢。

2、加大宣传力度,深入宣传,扩大客户对“商友卡”的认知度。(1)在网上对商友卡进行宣传,例如,网点投放宣传折页和产品手册;
网上发布商友卡信息。(2)对高端客户进行上门推介,面对面讲解,亲自向客户演示“商友卡”汇款套餐的优惠、便利和快捷。(3)在LEO宣传屏流动字幕滚动播放。

3、跟进定向营销:捕捉信息,确定目标,积极想从事生产经营活动的企业法人、个体工商

户、市场经营户等跟进定向营销,有针对性的把本团队发行的理财产品向商友卡客户进行系统的一对一的讲解和演示,充分挖掘商友卡上端优质客户对本团队的贡献度。

4、实行捆绑销售。实行商友卡+网银U盾+个人理财产品+汇款套餐的商端套餐产品,带动个人网银全面完成。

5、加强营销活动过程中的督导调度,每天对营销情况作经验总结,并进行分析调查。

北京时间:2013-06-10 星期一要闻回顾>>[要闻] 中美元首将适时在中国举行庄园会晤习近平促美停售台武器 | 和奥巴马分享插队经历 |赠椅意为可坐一起刘志军当庭念悔过书 | 帮丁书苗等获利39.76亿元 |收同一人28次贿赂 红会社监委将督促红会重查郭美美事件

称无重查权力 有待征集实证 | 红会社监委或转为独立监督机构 

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 朱德孙子朱援朝因脑干出血去世 终年62岁 湖南株洲市档案局工会主席杀害局长后跳楼 安徽霍邱县安监局党组书记晨练时死亡 统计局:5月CPI同比上涨2.1% 食品价格上涨3.2% 浙江省教育考试院为高考作文题中错误致歉 \\\"神十\\\"发射时间初步确定:6月11日晚上5至7时 我国遭加纳扣留169名淘金者将全部获释 印媒:中印关系濒临绝境北京还活在幻象中 菲律宾占中国中业岛驻有50名特种兵 日媒称中国2艘军舰今年首次通过大隅海峡 中国恢复北京直飞那霸航班 因钓鱼岛问题停飞 日媒:过去10年美怀疑中国筹划侵略战争 有消息称台湾渔船遭射击录像被菲删改 专家:引进\\\"欧洲野牛\\\"对岛礁控制作用巨大 山东潍坊400村民向\\\"钉子户\\\"下跪求其

辽宁现代服务职业技术学院营销方案

校方简介

辽宁现代服务职业技术学院位于国家级新区——沈阳沈北新区,地处沈阳市东北郊,辉山脚下,蒲河南岸,毗邻沈阳棋盘山国际风景旅游开放区,是一所专门培养高端技能型服务业人才的省属、公办、全日制高等职业院校。其前身是辽宁省商业干部学校(1979),2002年与辽宁省服务学校(1985)合并,2009年2月经辽宁省人民政府批准、教育部备案,升格为高等职业技术学院,隶属于辽宁省服务业委员会,业务受辽宁省教育厅指导。学校占地面积13.3万平方米,建筑面积9.2万平方米,在校生4000余人。

市场分析

一、营销环境分析

(一)、通信市场概况

1、市场规模

全网市场占有率62.19%,略高于沈北新区全网市场占有率58%。

2、市场构成

通信市场产品主要联通专线、联通固话、联通手机、电信固话、电信手机等业务。

3、市场热点

学生客户主要对手机上网、寝室上网需求较大,教师办公主要依赖联通固话及联通宽带。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要是来自联通宽带、联通固话及联通手机。

(2)、电信一卡通项目也窥视市场已久。

(3)、我公司一卡通项目施工等各类问题导致无法一次性建成,造成客户不满。

2、优势与机会

(1)、移动公司与校方一直保持良好的客户关系。

(2)、中国移动4G网络速度优势。

3、重点问题

增加与校方高层领导粘性,进一步提升高校市场份额。

营销策略

一、关系营销

目前已于校方达成建设4G室分、基站、百兆光纤、IMS固话、一卡通等合作意向,且4G室分建设工作正在进行,为稳定客户关系,促成一卡通续约,为4G放号做好前期体验宣传准备。现申请为该校院长级以上领导6人赠送iPhone5s手机,处长级领导10人赠送普通4G手机。

二、市场份额提升

通过与校方合作,引导在校学生关注沈北微信平台的形式,从2014年开始在改校成立“中国移动奖学金”奖学金金额按关注平台学生人学1:1赞助学校,由校方分配,整体人数不超过该校人数1.2 2

倍,次年开始仅在大一学年设立该项奖学金。

收益预测

营销成本:手机约3万,奖学金约4万,合计7万。

收益预测:

以上方案妥否,请公司领导批示。

3 沈北新区分公司辉山营销中心 2014年1月26日

营销策划书

封面

企业名称 XXX公司

策划书的名称:立体式钢架结构停车场营销策划书 策划人:步海礁策划投资金额:

目录

(一) 新产品营销简介

(二) 计划提要

(三) 营销现状分析

(四) 问题分析

(五) 营销策略及行动方案

(六) 营销预算

正文

(一) 产品营销简介

企业名:
XXX公司

品牌名:立体式钢架结构停车场

广告语:安全稳定的设计,让您的爱车方便无忧!

产品介绍:
立体式钢架结构停车场是中国当前新的发展战略,也是群众对土地合理化利用的大势所趋。立体式钢架结构停车场以方便简捷安全为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。立体式钢架结构停车场也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。

立体式钢架结构停车场把中高档小区住户作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。立体式钢架结构停车场追求的理念是:讲求与时俱进、乐观进取、时尚美观、方便快捷、安全舒心。

作为一个新推出的立体式钢架结构停车场品牌,我公司承诺把最好的品质带给消费者。每一台立体式钢架结构停车场设备都有我们设计师的精益求精,检查人员的严格把守以及快速,安全,贴心的服务。立体式钢架结构停车场以“真心服务消费者”作为品牌核心价值,用我们产品的方便快捷、安全合理以及员工的快速,安全,贴心的服务,向消费者传递自在轻松的感觉和方便快捷的生活方式。用立体式钢架结构停车场,让您感受高品质的生活。

(二) 计划提要

本营销策划的主要目的的是:把本企业的主打产品——立体式钢架结构停车场打入市场,第一阶段,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受XX公司给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。

(三) 营销现状分析

1.市场形势

现在汽车越来越多,人民在有限的土地上找空地做停车场,是一种治标不治本的方法,汽车越来越多这是一定的,停车场地有限也是一定的,建立体停车场,向空中发展,是社会发展的必然的趋势。

因此,我们的新产品在推进市场的时候,首先在合理的利用土地,降低客户的成本上要有所突破。

2.竞争状况

在同行的立体停车场市场中,能辐射到齐齐哈尔的有4到5家,但由于生产部门在外地,运输成本比较高,我们公司在齐齐哈尔的价格优势还是很明显的。

3.分销情况

公司产品的前景非常好,为了提高销售,打响品牌的知名度,获取相对丰厚的利润,尽量以低价位,高质量的销售方针打进消费市场。

进行多渠道销售:包括直接渠道和间接渠道。

(四) 问题分析

1.机会与挑战分析

在消费者的印象中,我们公司的产品是比较新颖的,没有直观印象的新品。对新事物的认可需要一个过程,所以说公司的宣传是重中之重,让大家能更快更全面的了解我们公司的产品和得到消费者的认可是前期工作的重点,也是公司的一次挑战。

2.优势与劣势

优势是产品的市场前景非常好,市场的需求会越来越多。劣势是产品的造价偏高从而对消费群体造成局部的限制。

(五) 营销策略及行动方案

营销策略

市场在营销中占主要的引导地位,实现企业的目标。首先要完善公司各部门的资料整合,做出文本和网站两种模式。包括公司简介,产品介绍,服务承诺,营销网络,企业文化,生产研发,公司机构。

在服务战略上,我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员,提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。

定期把每位顾客的资料整里,以用作原始资料和市场调查。

行动方案

1, 派发传单

高档商场门口,小区的邮箱发放传单。

在开盘或即将开盘的售楼中心发放传单

2, 利用海报等向消费者介绍

3, 在各种免费信息网站上发布产品销售信息。

(六) 营销预算

………由于还没有做市场具体的调查,预算没法报出

由于本人对公司产品的了解比较少,还没有进行市场的具体调查写出的营销方案还有很多地方需要进一步的改进,分析错误和不足的地方还请指正。希望对公司有所帮 助。

营销策划书

第一部分:

一:市场背景分析:今年来,随着南农大的不断扩招,学生人数日益上升。学校周边是居民区。琳琅满目各种商店。消费群体在不断扩大,书店的市场锲机很大。虽然市场竞争激烈。有市场就有竞争,我们书店竞争对手主要是学校旁边的二手书店。图书市场潜力巨大,且每年都在增长。随着高校的不断扩展,相信辅导书和各类考级考证资料等书目会有很好的前景。

二:消费者分析:

1:设定对象:

0—8岁:此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所人群。其需求主要为幼儿读物。

9—14岁:无购买能力但自主性独立性较强,能够影响购买决定。其需求主要为辅导教材、卡通、漫画。

15—20岁:有自主选择和购买能力,是购买的重要人群。其需求主要是辅导教材、青年文学、休闲杂志、小说。

21—50岁:有自主选择和购买能力,有足够收入且愿意在图书上消费。此人群可再细分为三种:办公人群,以财经、企管、社科、职场等专业类书籍为需求。家庭人群,以生活、实用、文学、休闲类书籍为需求。高校人群,以学习、考试、外语、科普、计算机、社科历史类为需求。此年龄层是目标消费者中最重要的部分。

51—60岁:有自主选择和购买能力,是购买较重要人群。此年龄人群工作量减少,压力较小,闲暇时间多,喜欢了解社会新闻、阅读报纸,其需求主要为社科,报刊等。

2:消费者光顾购买原因

(1)、门类齐全,种类丰富,书籍数量大。

(2)、价格公正,优惠活动定期举行,客户忠诚计划制定完备。

(3)、高校学生对于各学科图书资料存在购买需求。

(4)、采用顾客会员制度,会员优惠,购书积分,积分有礼。

(5)、“以人为本、海纳百川、快乐读书”的企业价值观。

3:消费者的性格分析

①、消费者主要是附近高校的在校学生,主要追求点为方便、快捷、专业。

②、消费者购书在保证书的门类齐全的前提下,主要采取就近原则。

③、消费者对于书籍的专业性要求高。

④、注重书籍质量,对于一些专业书籍需要订购。

⑤、保证质量的前提下,会看重书籍的价格。

4:消费者的购书习惯分析

(1)、消费者主要为在校生,消费人群相对集中,对于书籍的需求量大。

(2)、购书周期不固定,消费者长期需要存在购买需求。

(3)、消费者虽然注重价格因素的影响作用,但一般不会讨价还价。

(4)、消费者时间有限,且购书目标明确,购书主要注重方便快捷,不会花太多时间去选择书店。

三:竞争对手分析:

学校附近已经有一所书店,该书店以辅导教材为单一经营方向,书类不全,规模较小,消费者选择性小,不能满足消费者的购买需求。我们将我们的书店定位成一所以辅导教材为主,专业类,休闲类,社科类为辅的多方位全面综合书店。以细分了的消费人群的需求为经营目标,满足不同消费人群口味。为消费者提供高品质的服务,增加产品附加值,树立书店良好形象,以此争夺消费者。

四:市场需求预测:

(一)市场预估

1、导入期市场:以21—50岁年龄层为潜在目标消费群,高校人群为主要目标消费群。

2、成长期市场:加上15—20岁少年为目标群。

3、饱和期:再加上以及50岁以上老人为目标群。

(二)环境分析

1、行人流量

书店在营业时间段内,平均每小时600人次。上下课和上下班高峰特殊时段内,每小时1200人次以上,行人流量多且速度平缓,有足够的潜在客户量。

2、行人结构

书店位于南农大附近,行人多为21-50年龄层的范围内的学生人群,购买需求大,购买能力强。且有部分从事机关文教等脑力劳动消费者为本书店的此重要购买人群。

3、是否容易接近

书店位于步行街内,无天桥、较宽公路、大型建筑物或其他阻挡消费者进入的因素,还靠近地铁口和公交站台旁。消费者容易接近。

五:Swot分析:

Strength优势:

(1)价格相对较低。

(2)获取信息准确及时。可以及时调整购书结构。

(3)地理位置优越。位于校门左侧,学生来往书店方便。

Weakne劣势:

(1) 产品种类不全,缺乏吸引力

书店主要以旧书为主,专业辅导书之类的资料较少,种类不多,满足不了消费者的需求,失去很多学生市场。

(2)产品宣传不到位

目前主要以海报形式在校内宣传,要提高知名度,需采取多种形式的宣传,加大宣传力度。

Opportunity机会

(1)社会对人才的不断需求

社会竞争日趋激烈,学生要想不被社会放弃就需要不断学习,在多方面提高自己的素养与能力,而图书是他们获取知识的最主要渠道,图书市场锲机很大。

(2)学校对书店的扶持

因为是学生自主创业。学校相关政策的扶持有利于书店更好的发展。

Threat威胁

主要竞争对手的威胁

学校附近的二手书店,图书种类较齐全,有针对性,而且书店提供杂志,文具,满足学生的各种需求,有一定的吸引力。

并且实施了各种不同的促销手段,如:打折,会员卡等,而且提供免费下载服务,拥有较稳定的顾客群体

第二部分:

一:市场细分:

二:目标市场的选择:

三:市场定位:

四:制定营销战略:

第一季度开展“文教套餐”活动,开展教辅图书展销。专设展台,制作重点图书广告,每周推荐一种新书陈列在楼层口处或者在收银处展示牌上展出,设立新书排行书架和新书展台;
开展“保持共产党员先进性教育”活动图书征订发行活动,成立活动小组,组织相关图书备货、印发图书书目及征订单,采取展台陈列、机关学校宣传征订、个人推销等方式开展活动。

第二季度开展“亲情服务读者现场知识获取,推荐图书向导”的主题服务活动。可分为营销类、文学类、生活类等几大类图书主题营销活动,采取形式可以分为:现场出书作者座谈、签售、专家咨询、出版社专员讲解、图书推荐专台、服务台多项服务(图书查询、图书订阅登记)等。

第三季度开展与节假日相关主题的图书活动。如“快乐周末”、“暑期征文”、“健康快车”、“时尚前沿”、“家庭聚会”等活泼向上的图书展销活动。设立图书展销专台,组织相关内容图书进行摆放,设计图书造型、制作精美的图书宣传广告,开展知识讲座一至两次,相应幅度的图书打折活动,某类某种图书优惠销售,赠书卷、礼品、包装服务、送书上门等服务,邀请爱书读书的家庭进行座谈“如何培养青少年素质教育问题”交流。尝试与知名出版社开展新书推荐活动,与学校联合开展读书演讲活动。

第四季度开展跨年度畅销图书回顾展销、贺岁图书推荐、礼品书展销、俱乐部会员优惠活动、图书赠礼、送书下乡等活动。组织相关图书备货,礼品的设计、活动条幅、节日挂饰制作等相关准备工作。营销计划注意事项:提前一个月进行活动的宣传,提前制作悬挂条幅、图书广告;
活动期间店堂广播进行宣传介绍图书,印发宣传页,活动信息反馈及时收集,追踪图书销售情况,及时做出销售活动分析报告;
相关部门工作的配合,活动现场音响、人员、安全、活动用品的准备到位

五:制定4Ps策略:

Production产品策略:

产品是消费者行为的客体。消费者需要的满足和动机的实现取决于有形的产品和无形的服务价值。针对不同的需要,本店制定相应的策略,在产品方面注重挖掘学生对各专业课辅导书和各种考级考证书目的市场,当然也会提供其他一些消费需求

1.有形产品

• 导入期产品组合策略

以快速进入市场,满足学生学习工作的需求为主,主打市场的产品为各专业辅导书和各类考级考证的资料,附加一些杂志报纸和学习工具。

产品组合优化策略

本店虽然提供了三大类产品,但随着不断深入到市场,到中期我们会优化产品组合,着重对学习类产品市场的开发,所以,我们会加大对学习类产品的宣传和投入,聚焦学生对辅导书和各类考级考证资料的需求,聚焦VIP客户,追逐高利润空间,形成我们在这方面的优势。

2.服务策略

(1)产品质量要有保证,及时供货,为购买者提供咨询服务,做好服务退换工作。

(2)服务态度一定要好,不仅是产品,在服务方面也要给顾客留下好的印象,提高自己的软实力。对于书店来讲,物美价廉是根本,人性化的服务,也越来越重要。书店不仅是卖书,还提供一种氛围,一种交流。书店能给顾客提供独到的服务,买书者还能在书店和相同志趣的同学交流,亦不为一种校园情趣。

我们相信书店只有出众,才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。

3.品牌策略

•品牌作为产品的灵魂,传达着消费者对产品的感觉。

•为了充分集中和发挥书店的优势资源,本店的品牌策略采取的是统一品牌策略即重点发展学生市场对专业辅导书和各类考级考证资料的需求市场,为了实现这一品牌定位策略,主要是要增加对品牌的宣传并侧重宣传品牌中所蕴含的魅力,得到消费者的肯定。充分结合并运用各种宣传媒体,增大对产品的宣传。

•树立品牌,也是我们努力奋斗的目标。

Price定价策略:

定价策略应遵守市场运作规律,短期内收回成本,根据市场状况合理确定。

在保证目标利润率的基础上,采取以顾客让渡价值为基础的定价策略, Place市场定位:

根据我们书店的整体发展战略及各种优势,我们将市场定位在高校。前期和发展中期及以后阶段,会锁定在我们本校市场,随着销售业绩的不断发展,会进一步深入到南京其他各大高校市场。

Promotion促销:

合理进行市场开拓,始终把顾客的需求放在首位,充分利用公众的口碑宣传。

1.广告

将产品定位在高校市场的前提下,利用多样的宣传媒体进行宣传。

2.其他各种措施

(1)积分卡项目

来消费过一次就送积分卡,消费的金额每10元作为1元记录在卡上,不足10元按四舍五入算,超过10元就可以抵现金在本店消费。

(2)特价项目

一周每天一款不同的特价书目,不定期的会进行适当调整以适应学生的需求。

(3)免费拷贝

书里附带的光盘可免费帮同学拷贝,其他光盘本店也无偿提供服务。

(4)礼品项目

我们的经营还扩打到生日书目服务(买书送好友免费提供精致礼盒包装服务)。

(5)以旧换新,循环使用

用自己的旧书可来换新书,而那些旧书会放在旧书专柜以低价租借,既帮大家省钱又是资源的充分利用。

金融产品营销

一. 金融产品:以分散风险,风险系数低为特点,产品生命周期较

长的长期金融工具――开放式基金。

二. 客户对象:中高收入人群或家庭,在较长时期内有足够多的流

动资金进行基金定投,并在短期内无重大经济结构变动可能。对当前

金融市场处乐观态度的投资者。

三. 一般市场细分标准:年龄层细分:青年,中年,老年等

收入层细分:中低收入人群,中高收入人群,高收入人群等资金需求细分:养老费,住房开支,生活开支,子女教育经费等

四. 市场调查及目标市场初选:选择城镇或城市为市场调查范围。调查结果分析,有一半以上的受访者有意用基金定投的方式来获取并

储蓄子女教育费。因此针对如此庞大的市场需求和众多潜在客户。此

市场具有市场营销可行性。初步选择用股票性基金过股票型基金组合

等金融产品。并选择有在读大学生,高中生为主要目标的中高收入家

庭。

五. 目标市场选择策略:由目标客户的特点出发,以无差异性目标

市场策略为主,兼以差异性目标市场策略为辅(主要针对市场再细分)。运用单一的市场营销组合,在降低和节约成本的前提下,相应地降低

客户的费用,以此吸引更多客户,实现规模经济。在进行市场再细分

后,通过差异性目标市场策略以适应不同子市场的细微差异需求。

六.市场定位:在产品营销初期,采用认申购费折扣优惠,赠送小礼

物,邀请客户参加子女教育讲座,买几送一等形式,迅速打开市场,

达到首次定位的目的。

七.营销方案。以营销四大要素4P法为产品营销核心内容:
①.产品:积极扩大产品链,丰富产品内容,完善产品功能,努力形成针对目标客户的独特卖点。例如针对在校大学生,高收入家庭为目标的高资本定投额,高资本回报率,期限1-3年的基金组合产品,针对在校中学生,中等收入家庭为目标的低资本定投额,中等资本回报率,期限3-6年的中长期基金组合产品等,进行针对性更强的市场再细分产品设计。

②.价格:以多种形式多层次的销售价格模式来满足市场再细分后的各类目标客户,同时推出后端收费模式,有利于培养客户忠诚度。而以子女教育经费为目标的基金定投产品一般不会发生赎回费和基金转换费,,所以不过多叙述。除此之外,一方面,可以以客户投资标的规模,期限长短,客户数量,来按层次收取认申购费:另一方面,现代网络发达,网上银行众多,电子商务交易日益频繁,通过网上交易平台,各种电子终端销售产品,可节省较多的成本费用,以此从费率上可给与适当优惠。

③.渠道:作为商业银行金融产品销售客户经理,商业银行本身即是最初的传统营销渠道,然后再向分销和代销渠道扩大。利用自身众多的银行网点进行“撒网式”营销,在客户存取款的同时,便可让客户知晓该产品。除此之外,也可通过电话,手机系统等宣传产品和实现产品服务。家庭银行亦是客户终端的一种,是近年来发展的新型商业银行营销渠道和分销渠道,其通过通信技术网络将设在家庭的微机与

银行网络相连接,达到足不出户便可进行产品实时服务。最后,信用卡即是金融产品,也是一种营销手段。以其具有支付和信用双重功能的特点,对银行业务区域外的客户提供信用,使产品更便捷。通过上述营销渠道,运用现代化多种有效的媒介宣传产品,扩大其在目标市场的知名度和占有率。

④促销:促销是企业人员或非人员的方式以各种不同的形式刺激客户的购买欲和兴趣,使其产生购买行为或使客户对卖方的企业形象产生好感的活动。因此促销要适用而方便有效,对此,主要有❶广告。广告的接触面广,信息艺术化,并可多次反复使用,这也是目前众多企选择的主要促销手段之一,但其说服力较小,难以促使客户立即购买。❷人员推销:由于金融产品的无形性,服务和消费同步性等特点,决定了卖方在做广告的同时,亦有大量营销人员与现有客户和潜在客户直接诶打交道。方式可采取座席销售,电话,拜访,研讨会,路演,讲座,社区咨询活动等形式。人员推销值金额而灵活,推销与促销并衬,但成本较高,有一定的技术难度。❸营销推广,又称消费促进,能在短时间内迅速对产品引起注意,扩大产品销路,但不宜频繁使用。❹公共关系,营销人员在社会社交网络中的公共关系也可在一定程度上扩销的目的,但由于社交网络的复杂性和不稳定性,局限性较大。

八.产品卖点:❶.形式多样,适合多层次目标客户需求。❷.通过组合管理技术和第三方担保,确保本金安全。❸.在本金无忧的情况下,坐享收益,符合客户初衷。❹.不用考虑投资时点,灵活性强。❺.推广形式多样,透明度高。❻.复利效应,长期收益可

观。❼.优惠项目众多,购买程序简捷。

九.产品竞争对手研究:研究对手现行营销策略,判断对手未来目标,科学地进行实力对比,实时做好杠杆比较。再采用选取何种竞争策略,利用自身优势,形成与对手的产品差别化,并做好反竞争研究和自我机密保护与伪装。行业尚处于新兴发展阶段,竞争对手在一定竞争范围内数量较少,目标市场规模较大,而对手相对市场占有率低,规模较小。竞争对手产品服务趋于无差别化和弱差别化,成本利润率低。故现进入市场难度较小,盈利水平较大,获利可能性大,竞争对手目标产品威胁小,做好一定的宏观环境预警机制与行业环境预警系统,则应该可以达到目标市场利益最大化。

目录

一、前言(策划的目的和意义)

二、产品所面临的环境分析

三、机会与风险分析

四、产品可能存在的消费者分析

五、市场营销战略

六、营销策略组合

(一)产品策略

(二)定价策略

七、分销渠道策略

八、促销策略

一、前言(策划的目的和意义)

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。空调自控产品需求量比较大。

二、产品所面临的环境分析

空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大, 空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

三、机会与风险分析

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的

解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;
制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

四、产品可能存在的消费者分析

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;
B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;
C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;
D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;
E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

五、市场营销战略

1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

六、营销策略组合

直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

七、分销渠道策略

1、在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

2、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理

流动性,全年合格的营销人员不少于3人;
务必做好招聘、培训工作
将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

3、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;
采用竞争和激励因子;
定期召开销售会议;
树立长期发展思想,使用和培养相结合。

4、销售业绩 :公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。

八、促销策略

1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带,增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

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