学生手机市场调查报告
前言
随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，手机已渐渐不再是个别人的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人已悄悄成为新的消费人群。随着社会信息化进程的加快,高科技产品已成为消费的热点,手机更是其中的代表之一,而学生作为一个潜在的消费群体, 掀起了一股手机购买狂潮。学生因为其对时尚外形的追求和更新更全的功能的向往，不断推动了手机的更新换代，让国内这个大市场不断壮大，学生手机族已成规模。本文就是对在校学生进行调查，深入分析这个群体对手机的需求和消费模式，以便为开拓这片广阔的市场打下基础。
市场潜力
当前，手机市场群雄并起，逐鹿中原。苹果、摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星、LG等大品牌占领了中国手机市场大部分份额。数不胜数的其它品牌手机瓜分余下的份额。手机牌照的放开、市场竞争者的不断涌入、市场竞争环境的恶化，使手机厂商面临前所未有的巨大压力。他们纷纷打起广告战、价格战、渠道战和产品战。这其中产品战是重头戏。而产品的工业设计更是制胜的关键。
经过多年的努力。手机的功能设计基本可以满足消费者的需要。随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越强烈，对手机外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计平庸或雷同的手机不屑一顾。而对外观设计特点明显并符合自己的身份的手机情有独钟。因此，靠创新外观设计征服消费者的发展空间还是相当大的。面对市场的巨大挑战。手机的外观设计就要迎难而上。手机的外观设计在适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、色彩及文化合理有机地融合。实现手机的进一步时尚化、人性化、个性化和娱乐化。这是未来中国手机外观设计的一个新趋势。
2011年，中国手机市场已经进入了发展成熟期，价格透明度高，厂家之间的竞争，经销商之间的竞争都非常激烈。小的经销商因财力、人力、品牌影响力小，生存环境越来艰难，一些有实力的经销商开始改变过去零散的专卖柜经营管理模式，开始开设手机卖场，在自己的卖场里，代理销售多家品牌手机，从而降低手机品牌之间的激烈竞争，形成品牌产品的互补销售。
随着近几年来各地学校都在不断扩招，这些年轻人正是手机消费的主要群体。此外，学生基本以集体生活为主，相互间影响大、信息交流快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在其他的市场上做促销相比，同样的促销投入能得到更好的回报，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。
学生购买手机已成为一种潮流，不仅仅是为了通讯方便，对时尚的追求也是他们购买手机的目的之一。由此可见，具有时尚新颖外形的手机能够收到这一消费群体的青睐，手机产品的更新换代更能让学生有着更大的选择空间。
市场概述
在手机更换市场上，品牌手机依旧是最受关注的，消费者需要的是更多的选择机会，这就需要商家提供足够多的产品供他们选择。
诺基亚用户关注度仍居第一，2011年5月中国手机市场上，诺基亚仍以29.9%的关注比例居冠军位，但从关注比例看，受Android及苹果iPhone系列产品影响，诺基亚关注比例
下滑较快。
三星、摩托罗拉、HTC三大品牌激烈较量 ，目前均投身Android阵营的三星、摩托罗拉、HTC三大品牌之间竞争激烈，关注比例相互胶着。
第三阵营各大品牌关注比例及排名变化频繁，除第一阵营四大品牌关注比例变化明显外，第二阵营几大品牌尽管排名稳定，但关注比例均发生了不同幅度的变化。第三阵营几大国产自主品牌的排名变化尤为频繁，其中联想、魅族、酷派、中兴四大品牌在智能手机的助力下，品牌排名均出现上升。
在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，也就是说，他们需要的是中低档的手机。总的说来，此动机的产生与我国综合国力不强，人均消费水平偏低有着密切联系。这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生手机族的消费能力，从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。大、中学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，而这些因素也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。但学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位。其次看重的是价格和品牌。
在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50—100元以内的占大多数。但也存在一些在100—300元内的高消费学生群，但是超过300元手机费用的基本没有。充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信和上网。半年至一年换一次手机的基本是对手机时尚比较敏感或者为了对手机功能的升级的学生，一年至两年换手机的主要是手机外观变旧而更换，两年以上换手机的主要是家庭不是很富裕的大学生。从未换过手机的是那些家境不好的大学生，对于这部分人他们对手机的要求不高，只要能打电话或发短信就行。这充分说明了，学生的消费能力有限。
由于学生消费群的成员是处于一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐形成了他们求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购买动机的产生。要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了中低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。
学生多倾向于高质量,功能强,外观色泽绚丽,体积小等特点的手机。我从区内各大手机专卖或代理店和学生中处获悉,有一部分大学生挑选手机受时尚潮流影响较大,例如由步步高的音乐手机，三星的时尚外观的机型等。时尚、品牌与人的情感有着千丝万缕的联系，时尚不仅激发人们的好奇心,让他们始终保持积极探索未知世界的积极性,也触动了年轻人的最为敏感的神经,让他们为了得到他人或是所在团体的普遍认可而不断地追随潮流,更为重要的是让在实际生活中无法实现的理想的人们在潮流的传播过程中得到替在的满足感。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持WAP、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。其次考虑的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。
男生偏爱直板和翻盖的手机，而女生则对滑盖的手机情有独钟。调查报告中显示最受大学生们喜爱的手机莫过于诺基亚手机，索尼爱立信手机，摩托罗拉手机了。诺基亚手机结实抗摔，抗震，不易损坏，而且价格也很合理，诺基亚的直板手机简单轻便，更是大学生们的首选。索爱手机是女孩们的最爱，调查报告中提到尤其是喜欢音乐，拍照的可爱女生们，价格跟诺基亚一样也是大学生们承担的起的，索爱漂亮的外形设计，几乎完美的音质，清晰的拍照功能是吸引大学生们的最重要的因素，精致的索爱滑盖手机挂在胸前更给女孩们增添了
几分帅气。
摩托罗拉手机也同时具备了以上两款手机的优点，超强的信号也给摩托罗拉手机加了几分，翻盖的摩托让男孩们装酷的心里得到了一定的满足。
以上三种手机品牌是大学生调查报告中提到的最受学生欢迎的手机，当然也不是说其他的手机就不受大学生们的关注，三星，LG等大品牌同样也会倍受青睐，它们的精致外表，超强大的各种功能也深深吸引了学生们的眼球，只是他们的价格比较高，并不是大部分大学生所能接受的。另外国产手机也逐渐的被大学生们所接受，天语，波导，联想等也开始出现在学生们的手中。
根据前面对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。
市场定位
学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，不仅可以使各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，也能更好的为学生手机消费群体服务。
多推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。
时尚化设计是其不变的主题，学生手机外观设计也应遵循这一规律。因此，要深入研究和了解目前的社会环境和消费者的生活态度、审美情趣及时尚追求，增强针对性和服务性，在造型、色彩、材质、功能搭配和装饰物等的选择上竭力突出其时尚化特征，将社会上的流行趋势和时尚特征等转化成设计元素体现到手机的外观设计上。现如今，娱乐、多媒体、游戏和商务等特征是消费者能普遍接受的功能，为了体现这些消费特征，今后几年手机外观可以千姿百态、风格多样.但其主流格调仍是时尚化。
在使用功能之外.手机也被赋予了个性、时尚、装饰等多种附加功能。色彩美使人的视觉感官感知空间美，每种色彩组合都有自己的特性。在视觉上、感性上和意象上产生不同的审美效果。由于学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。
手机概述
目前在全球范围内使用最广的手机是GSM手机和CDMA手机。在中国大陆及台湾以GSM最为普遍，CDMA和小灵通（PHS）手机也很流行，这些都是所谓的第二代手机(2G)，它们都是数字制式的，除了可以进行语音通信以外，还可以收发短信（短消息、SMS）、MMS (技术)|MMS（彩信、多媒体简讯）、无线应用协议（WAP）等。
手机外观上一般都应该包括至少一个液晶显示屏和一套按键（部分采用用触摸屏的手机减少了按键）。部分手机除了典型的电话功能外，还包含了PDA、游戏机、MP
3、照相、录音、摄像、定位等更多的功能，有向带有手机功能的Pocket PC发展的趋势。
手机类型现在比较常用的分类是把手机分为折叠式（单屏、双屏）、直板式、滑盖式、旋转式、侧滑式等几类。
传统的手机，ABS、电镀、电铸、铭牌、五金件、橡胶件、透镜、皮纹、蚀纹、丝印、镭雕，紫外线等材质与效果的配合，是手机外观发展的初步阶段。在近几年间，将新兴的IMD、IML、铝合金、镁合金、不锈钢等工艺及材料与传统工艺有机结合，将使手机的外观
设计进入到一个全新的阶段，手机外观设计由传统设计进一步走向多元化的设计。尤其IMD、IML等新材料具有清晰度高、立体感好、表面耐划伤的特点，可随意更改设计造型图案。更好地增强产品美观外型，体现完美异型结构的优势，使手机外观设计如虎添翼。在未来的手机外观设计中，个性化、时尚化、身份化将成为手机外观设计的主题。手机会变的越来越轻、越来越薄。而这一切都依赖于工艺与材料的快速发展与进步。
调查结论
根据调研的一些主要数据，可以反映出中低端手机在学生中最为普遍，也最受欢迎。第二，手机消费仍以外国产品为主导，大部分同学选择手机时仍优先考虑国外品牌，国内手机还有待于进一步的改进与提高，服务有待于改善。第三，大学生对短信功能使用率远远超过了通话功能,多数大学生获得手机的途径是通过电视，广播。同时调研也反映了一些未来学生手机的消费趋势，比如说学生手机消费仍在以跳跃式的曲线增长，消费量趋向在一定时间内会有所增加。在未来的手机消费中，性别、年级之间的差距会逐渐缩小。此外，大部分同学们希望有绿色环保，无辐射，更省电，更智能的手机产品。这说明手机对于同学们不在只是简简单单的通讯工具，同学们赋予了它许多人性化的想法。
手机企业可以利用学生偏好网络、追求新奇的特点，构建学校手机网络，进行网络动态营销。许多学生喜欢通过网络来查找手机信息。在不同时段结合各地推出的学生手机项目在网站上推出以时尚手机品牌手机等为主题的网络动态营销活动，以吸引广大学生的积极参与。同一市内的多家手机公司也可以合作建立一个专门面向学生的专业手机品牌网站，在网上发布手机信息，建立论坛，为学生购买手机提供专业的参考。
人类社会创造的文化对设计的影响，使之生动地表现在产品设计之中。同时一个符合社会所需的设计产品，其文化风格特征必定会被社会接受，并产生良好的效果。用现代化的技术手段和设计思维方式作为我们从事设计的前提，使手机外观设计建立在一个时代上，自然也就能达到与消费者的相互沟通的目的。通信技术和数字技术的发展日新月异，消费者的需要也越来越难以琢磨和难以满足，对手机的外观设计更是提出了更高的要求。推出更多具有时尚化、个性化、人性化和娱乐化的手机，让这些设计特点在每部手机上都能达到和谐统一是每一个设计者所需要关注的事物。
学生使用手机调查报告
学生使用手机调查报告
近年来，随着我国社会的进步，经济的发展，信息化进程的不断加快和提高，高新科技产品成为人们使用和消费的热点。手机作为其中的代表之一，也不断地被人们关注和亲睐。而大学生作为一个特殊的群体，他们接受新的事物和想拥有高新产品的欲望比较强烈，尤其是在手机使用方面更为突出，此次的调查研究与分析正是对当前的大学生手机使用情况的进一步了解。
本次调查主要以某一高校的不同学院的同学作为调查对象，通过问卷的形式较全面的了解当代大学生手机的使用情况。
经过问卷调查基本了解，手机在大学生中使用广泛，几乎每一位大学生都有一部手机。大多的大学生开始使用手机的时间是高中，占被调查人数的60%，有34%的大学生是在大学才开始使用手机的，更有5%的同学在初中就开始使用手机。
在当今互联网发展迅速的情况下，更多的大学生对手机能否上网有一定要求，调查显示70%的大学生希望手机带有上网的功能。另外对带有游戏的要求占35%，照相也是一种需求大的功能，大约有60%的大学生要求手机能带照相，还有40%的大学生乐于手机能带MP4.
当代的手机功能齐全，大学生们使用手机主演用于通讯、上网浏览网页、听歌看电影、照相和看小说，它们分别占了调查人数的70%、76%、31%、29%和28%。
大学生手机消费占了生活费的一部分，但总的来说，大学生手机的消费都不是很高。经调查：一个月消费20元以下的占了8%，更多的人消费20-50元，它们占了60%;其他的在50-100元之间的有23%;100元以上的有8%。
63%的大学生能接受的价格区间在500——1000元之间，10%的大学生能接受的价格在500元以下，27%愿意考虑1000——XX元的手机，没有能够接受更高的价格的同学。以上数据表示，大学生普遍接受的价格区间为500——1000元。
对于对潮流的追随，不同的人有不同的观点。经过调查，有12%的大学生认为追潮很时尚，有21%的人则表示要看情况，大多数人则觉得没必要，占了57%，有少量的11%保持沉默。
面对长时间使用手机对自己的伤害问题，大家都有很多想法。但主要的伤害有着几种：手机辐射、影响视力和占用时间，分别占了被调查人数的45%、30%和40%，另外只有9%的人觉得长时间使用手机没什么伤害。
经过调查，大学生更换手机的原因主要是因为手机坏了或者丢了，他们占63%和52%，追随潮流而换手机的比较少，约占5%，有其他原因而换手机的占了3%。
从这项的调查显示，当代大学生对手机的需求不盲目，比较理性。有72%的的大学生对手机的要求是经济实用，有10%的追求价格低廉的手机，要求功能齐全的有22%，仅有5%的同学认为品牌之上。
本次调查是以问卷的形式向在校大学生咨询他们使用手机的情况，经过大量调查数据的研究、分析，我们可以从中得到当代大学生使用手机是非常理性和现实的。追求潮流和高价位手机的大学生所占的比例是非常少的，不盲目、不奢侈是他们的特征，也能充分了解手机带来的便利和危害。由此可见，当代大学生使用手机是健康的。
手机与学生调查报告范文
随着科技的飞速发展，手机这一通讯工具也越来越受人们的青睐了.手机的用途也越来越广泛,可以上网,发短信,通讯联络,照相……手机给人们带来了乐趣和便利，于是学生也加入了手机族的行列，可用手机及时与家长联系。可是有的学生却利用手机整天沉迷于游戏和上网对学习过多过少产生了影响同时学生手机的款式也多种多样。鉴于这些问题我们进行调查和探究。
手机被称为“第四媒体”是不可缺少的通讯工具，而人类制造手机的目的起初也只是为了通讯，然而这并不能满足他们，使他们不断更新手机，手机的样式、品种、功能越来越多，因此，也越来越勾起人们对其的购买欲。
现在不少学生住校，家长为了方便通讯，便给孩子买了手机。给学生买手机无非就是希望可以时时监督学生，给学生安一个“遥控器”，家长希望全程监控学生，不管他什么时候、在哪里、干什么，家长都能时时掌握。如果学生出了事情，也可以及时和家里取得联系。手机也方便了学生之间的沟通，许多平时不好意思说出口的话都可以通过短信来说。
凡事都是有两面性的，作为一种新生事物，手机也不可避免的存在它的弊端：上课时的手机铃声已经成为老师们烦恼，上课期间接二连三的铃声响起，这是严重阻碍了公共秩序，老师不得不停下指责一番。于是有不少学生开始耍小聪明，不再接电话，却是在桌子下不停地敲打手机上的键盘，无声无息地，一堂课就可以在聊天室里轻松度过，虽然没有影响课堂，却让自己白白地浪费了一堂课，浪费了父母的心血，浪费了自己的光阴，只能怪自己不能体会到光明似水流去，岁月不待人呀！难道父母亲呕心沥血就是为送孩子们上学打手机的吗？
手机越来越时尚，这一点不能忽视，学生们已经将手机当作一种身份的象征，一种富贵的标志，但这又预示了什么？中学生追潮逐流，自然不会放过手机这一象征，于是校园中掀起一波“攀此风”，大家都在比谁的手机好，最新款、最贵、以此来显示自己家财万贯。很多老师更戏称：学生的手机现在比我们的都好了。更令人无奈的是中学生们为了攀比，为了跟上“潮流”，不停地更新手机，一天一个样，一周全都换。甚至没有手机的学生会成为被鄙视的对象，使其心里不平衡，吵着闹着向家长要手机。却不知买手机要钱，换手机也要钱，养手机也要钱，自己为了一满足一时的虚荣心，却不断地增加家庭的负担。大部分中学生的手机并不只想家长想象中简单。只是便于联系，更多的是上网、游戏、聊天、短信息、而花费很高，很多家庭都难以支付，就像一笔债务。手机从一个联络的工具变成了一个吃钱的无底洞。
手机的存在本身并没有错误，而是使用者的使用不恰当所致。就这个问题我们也进行了研究，我们认为一个好的学生手机应具备以下功能：闹钟、课程表、短信息、简单的通讯功能就可以了。至于上网、移动QQ、聊天室等功能完全是不需要的。因为对于没有经济能力的学生来说，算是一种高消费也是一笔无谓的开销。
作为家长和学校，在学生使用手机方面采取的态度应是引导而不是把自己的意愿强加给孩子。这方面的过多干预，往往会叫孩子对家长和老师的行为感到反感，从而产生逆反心理，在心理上和精神上造成不良影响。有的孩子就因此认为父母不相信自己，甚而发展到在生活中怀疑一切。因此，对于学生使用手机，作为家长应该采取引导的方式，教他们学会文明使用手机，上课时关闭手机，必要时才开机与家长或同学联系。学校对于学生使用手机的态度是不禁止，但必须在不影响到学校正常的教学秩序的前提下，如果学生在上课、开会或自习的时候使用手机，将会受到处理。学校没有禁止学生使用手机的必要的依据，中学生也有着自己的生活方式，使用手机是他们的权利，毕竟很多家长也通过手机和孩子们联系。手机为人们的生活带来了很大方便，但目前已存在的校园手机族，必须引起人们的重视。手机虽然便于孩子和家长联络，但学校和家庭在对中学生使用手机进行教育和引导的同时，也应通过规章制度予以规范。
手机的使用有利有弊，关键在于如何正确使用，家长正确引导学生合理使用手机才是解决当下校园手机族泛滥、高消费的途径。
2020年学生手机市场调查报告范文
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调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。下面是的调查报告书写方法，希望能帮到你。
一、调查方案
(一) 调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。
(二) 调查对象：在校生
(三) 调查程序：
1.设计调查问卷，明确调查方向和内容;
2.进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;
3.根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：
(1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;
(2) 根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;
二、问卷设计
大学生手机使用情况调查问卷
同学您好：
打扰一下，帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。
1.您目前拥有手机吗? ( )
a.有 b.没有
2.您的手机牌子是什么?
a.魅族 b.小米 c.三星 d.苹果 e.华为 f.努比亚 g.其他( )
3.您购买手机的场所是?
a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他( )
4.您喜欢的手机牌子是什么?
a苹果 b.小米 c.魅族 d.其他( )
5.购买手机， 您认为合适的价位是多少?
a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上
6.您购买手机的主要用途是用来什么?
a.发短信
b.打电话
c.打游戏
d.其他
7.您购买手机首先考虑的问题是?
a.外形
b.功能
c.价格
d.品牌
e.其他
8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：
a.智能手机
b.拍照手机 c.音乐手机 d.普通手机
9.您的手机主要用来?
a.打电话 b.发信息 c.玩游戏
d.上网
10.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?
a.文字短信 b.彩信 c.彩铃 d.手机广播信息 e.手机摄影
f.手机报纸 g.手机小说 h.手机电影/电视 i.游戏 k.gprs l.手机交友
11.您觉得手机对你的生活来说：
a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要
12.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链?
a.希望 b.不希望
13.您希望手机厂商提供什么样的服务?
a.校内维修
b.学生专卖店
c.手机专卖店
14.请简单描述您理想中的手机
第二部分 数据分析
根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。
(一)根据学生手机市场份额分析
根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有华为36%、小米18%、魅族25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。
(二)学生消费群的普遍特点
作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：
1.学生消费群的普遍特点：
1) 没有经济收入;
2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;
4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。
5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品;
(二)学生消费者购买手机的准则和特点
通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。
随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。中低龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。
现在在校园里，大学生基本人手一部手机，高中生拥有手机也很常见，甚至在初中生中，也有不少同学拥有手机。网上资料显示目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%。
根据调查问卷显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚34%、摩托罗拉21%、三星11%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。众多手机厂商与经销商都认为低价位款式造型又比较时尚的手机就是学生手机。
大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占45%；
但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占40%；
其次看重的是价格，而较少看重的是品牌。
2、倾向于寻求方便
学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。像电子词典(汉英互译），电子书（可下载），超强短信息，学生用计算器，笔记薄记录本（可储存公式或其他笔记），智能时间表（计时、提醒）。智能中文输入、来电显示、电话簿检索、闹钟功能、内置震动和振铃、和弦音乐、智力游戏等。女生比较爱拍照，比较关心的是手机的像素，男生比较关心的是游戏。
3、消费心理还存在一定的攀比和面子问题
爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。在身边的同学之中，每个人能接受的价位都不同，家境好一点的同学能接受到2500左右，大多同学的手机在1000左右，而家境一般的同学的手机都是300以上，600以下的，攀比也是要靠实力的。
4、学生购买手机的主要目的:
学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。
手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；
而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。
5、主要购买群体为毕业生和追赶时尚的学生
学生手机市场里的消费者主要为毕业生和追赶时尚的学生。据调查问卷显示，2000名大一，大二学生中，手机拥有率高达42％，而大三学生中就有更多人有手机，手机拥有率有90％，可见，高年级的大学生手机拥有率明显要高于低年级学生。学生比较喜欢追求一些时尚的东西，特别是在手机短信流行之后，手机短信的流行加速了这些学生追逐流行的念头，据调查有63％的学生购买手机是为了收发短信，也就是说是短信带动了手机的消费。
6、学生希望产品提供的利益:
学生的天职就是学习，所以学生都希望手机能为自己的学习带来方便也希望产品能提供的利益如能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。
学生手机就是在功能上能够为学生的生活学习提供方便，在外观上为学生所喜爱，在价格上能够为大部分学生所接受，在环保方面能够做到对学生身体无伤害保证健康的手机。即具有时尚、实用、价廉、环保特色的手机才能够称为真正的学生手机。希望商家能做出真正为我们学生所喜爱的学生手机。
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