楼盘春节活动方案新春祈福团! 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约
!
,这主要是中过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷国的传统观念,大家都忙着回家过年肯定不会是第一位的
,在这一段时间内买房
,所以这段时间所做的一切工作都不是
,因为再怎么做促销
,过年时候的为了本阶段的销售成绩的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户节后的工作做准备的
,比如:
,是为了春打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等SP活动基本上效果不大
,所以最好不要搞
\"压岁钱\"的在春节前的一个月可以对部分难销房源做价格让利,一定要在春节前几天结束了,这样一般能有小小的效果
,到了春节期间就没用业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生
;春节的假期较长，可以
;对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠
;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。
因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼购客户的家里，拜年。
(切记不要在客户家吃饭
)
....到已2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租
DM的同时发些礼个不要太大的地方，2平方就行了一个人发品或者旺旺食品什么的
) 春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化制作光碟在售楼处放映。XXX中国年开幕式“威风锣鼓带喜庆”大年初二，上午
大年初二，上午
11：00-12：00
有钱可
“狮龙巡游闹新春”
11：00至11：30 威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。迎财神(春官拜年：春官
2名和唱2名配器2名)
(部分贺由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡卡中加入面值
2元不等的奖券)，同时大年初一到业主家中拜年。开幕式。祥龙腾飞 11：30至12：00 狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。1介绍项目。2介绍嘉宾。3嘉宾致辞。4启动仪式：由市旅游局领导宣布：
XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。下午狮龙巡游。(2：10-2：40) (3：40—4：20)常规表演 (1：30—2：10) (3：00—3：40) (4：20--5：00) 注意事项：常规活动均在下午
1：30开始。
(1：30—2：特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁10)(4：20--5：00)、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊”00
上午10：30至21：将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。细则：狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。(2：10-2：40) (3：40—4：20) 选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00) 常规表演。(1：30—2：10)(3：00—3：40)(4：20--5：00) 篝火晚会。晚上6：30开始，沿芙蓉大道燃起①烤全羊。每个火堆羊肉出售。②跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。③跳街舞。大道上进行。④放烟花。烟花燃放持续花厂家和燃放。⑤放河灯。在金河旁边销售并放河灯。大年初四“天上火龙下凡间”
，上午10：30至21：00 35分钟，由专人负责联系烟
3个火堆。
2-3只，专人负责。由商家提供将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。细则：狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。
(2：10-2：40) (3：40—4：20) 特色表演：影视特技，枪战爆破(1：30—2：10)(4：20--5：00) 缉毒警察抓捕现场交易为题材
(此题材可换)。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点
30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支(真枪2支审批待定)。场面惊险火爆，扣人心弦。上午进行木偶戏表演。下午进行常规表演。火龙表演。晚上进行1由两位古代射箭手点燃古城火炬，2设香案祭祀天地，四海，众生。3请火龙熏龙起舞①烧火龙。两条火龙在广场表演②放烟花。烟花燃放持续花厂家和燃放。⑥跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。⑦跳街舞。大道上进行。
30分钟。
以及沿途篝火开始。
8：00进行。火龙起舞仪式：在牌坊处
10：30至12：00。
35分钟，由专人负责联系烟
楼盘活动方案
【篇1：28题新楼盘开盘公关活动策划方案】
新 楼 盘 开 盘
公
关
活
动
策
划
方
案
策划人：欧阳少俊 2013年12月20日
前 言
精工地产项目之一。
该楼盘竣工后很快就要推向市场了，为了提升该楼盘的知名度和美誉度以及增加业主和购房者的信心，直接促进销售，并且抢占高市场份额，树立企业形象，特从市场分析、活动主题、媒体的宣传等方面对其进行如下公关策划方案。
目 录
一、市场分析 ......
4二、公关活动目标 ..
5三、公关活动主题 ..
5四、活动对象 ......6
五、公关活动时间地点 .6
六、活动项目流程设计 .6
七、媒介宣传 ......8
八、进度安排物料准备 .9
九、费用预算 .....10
十、效果评估 .....1
1一、市场分析
（一）企业宏观环境以及行业分析
该楼盘式位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府版块最为杰出的精工地产项目之一。
如今在我国楼市限购政策不断深入的大环境下，全国大部分购房者陷入了深度观望的状态。虽然整个房地产市场明显不如以往景气，但受人民币升值、通货膨胀预期高、股市高度不稳定等诸多因素的影响，很多一线城市的豪华商品房、洋房等高端住宅项目的销售量仍不降反涨。
（二）消费者分析
1、注重楼盘综合品质的消费人群
购房者买房的技术也不断的提高，与以前挑地段、挑户型、挑环境不同的是，高档住宅看楼盘“综合品质”。具备这个购买力的消费者，对于价格的承受能力是相当强的，因此，高档住宅能在方方面面都做好。
2、高品质消费者人群
购买高档住宅的人群主要是社会上那些中高端消费者人群，他们大多为二次置业或者三次置业者，他们追求的不仅仅是“居者有其屋”，更多的是追求一种生活品质，而那些设计有时尚、稀缺感、身
份感的楼盘就是受到他们的追捧，所以要迎合消费者的需求，充分满足他们的需求。
（三）竞争对手分析
主要的竞争对手有湘江世纪城、万象新天的新楼盘。近期这两个楼盘都将要开盘，在此期间，这两个楼盘的房地产商已经在长沙很多地段开发过许多新楼盘，品牌优势明显，竞争优势强，经营业绩良好。而我公司即将开盘就面临如此强烈的竞争，因此，想提高市场占有率， 必须要有自身独特的优势才能吸引消费者的购买欲望。
二、公关活动目标
1、提升该楼盘的知名度和美誉度。
2、提升该楼盘的整体物业素质，使其成为地区以及整个市府核心的标志性建筑。
3、通过开盘活动为该楼盘吸引人流，增加人气，营造热烈火爆的销售气氛，提升现场客户成交，目标是25%的现场成交比例。
三、公关活动主题
主题一：开盘庆典
主题二：中心广场业主赠卡仪式
主题三：新楼盘观光
【篇2：楼盘中秋活动策划方案】
中秋节社区楼盘活动策划方案格式范文 第一部分 前言
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。籍此良机举办一些xx花园小区业主的直接参与的趣味竞赛活动，不仅能体现xx花园大家庭般的和谐氛围，进一步提升彰泰的企业形象，还能为xx假日的宣传推广打下良好的基础。
第二部分 活动主题
以 “彰泰快乐大家庭”为口号，营造xx花园“欢乐和谐、健康向上”的社区气氛，提升彰泰品牌形象。
将本次活动延展为“xx假日”的运动休闲主题的推广，在活动中适当介绍xx假日情况。
第三部分 活动内容
本次活动由22日晚的彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛，22日白天的彰泰xx花园游园会和22日晚的彰泰xx花园灯谜会三个板块构成。
板块一：彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛
从以往经验来看，业余演员临时排练的节目，比如小品，演出效果不好，难以引起观众的兴趣。因此本次晚会考虑办成小区业主参加的互动竞赛晚会。通过在6个3口之家之间进行拼图比赛，做月饼比赛，拔河比赛、问题抢答等等简单有趣的竞赛活动吸引观众的眼球，在活动中穿插歌咏、舞蹈、才艺表演等节目烘托气氛，调动观众的积极性，力争把此次晚会办成xx花园业主的欢乐聚会。另外，在适当的时机向现场观众提一些有关xx假日的问题，答对送礼品，可以在业主中起到良好的宣传作用。
优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、趣味性强，容易调动观众参与积极性。
难点：要选择到合适的参赛家庭，现场主持人要有很强的控制能力，竞赛节目设计必须合理、有趣。
一、竞赛规则方案选择
方案一：
末位淘汰式——每轮比赛淘汰最后一名的家庭。
优点：操作简单，竞争激烈，需要奖品少。
缺点：选手难找，被淘汰选手容易出现失落感，随着竞赛家庭的减少场面可能会显得冷清。
方案二：大阵营对抗式——将家庭分成2——3大组进行对抗
优点：选手容易找，操作简单，场面热烈。
缺点：需要奖品较多 方案三：
单组积分式——对每个家庭每轮比赛都记分，以最后以得分多少定名次 优点：需要奖品少，竞争激烈，场面热烈
缺点：选手难找，操作复杂
综合考虑，本次晚会采用大阵营对抗方案比较适合，方案可操作性好，选手可以不局限于3口之家，容易找；
场面热烈。而且奖品选择弹性很大，其缺点可以克服。
二、竞赛题和文艺节目大体思路
1.竞赛题要简单有趣，同时观赏性要强。
2.文艺节目以业余演员也能表演的好的歌舞为主，舞蹈首选烘托气氛效果好的劲舞，而欢快、喜庆的集体舞作为备选。
3.最好能安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众最喜爱看到的节目。
4.台上答题的冷场期可以进行现场观众有奖问答，以宣传xx假日为目的。
5.考虑到选手和观众的疲劳期，适当安排两次台下观众上台做节目。
三、活动具体安排
第一项：竞赛活动简介
活动名称：彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛（暂定）
时间: 2010年9月22日 晚上20：00――22：20/p
地点：
xx花园中心广场
主办单位: 彰泰公司
xx花园业主委员会
参赛对象：
xx花园业主中有14岁以下少年儿童的三口之家，一个三口之家为一个报名单位，选6个家庭参赛。
奖品设定：待定
第二项：活动前期准备
9月10日起：
从xx花园业主委员会获取适合参加竞赛的业主家庭，选出理想人选发邀请函，
9月25日前确定最终参赛的家庭名单。
9月15日：以公告、通知等方式全面告知xx花园小区业主中秋前活动内容。
9月16日：寻找小区中有才艺特长的业主，邀请业主们准备2——3个节目。
9月17日：在小区中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。
9月17日：通知公司主要领导、业主代表，确定参加活动主要领导名单。
9月18日：将竞赛内容、规则告知参赛家庭， 使参赛家庭有准备时间。
9月19日：联系好协同部门，协调好工作。
9月20日前：道具、物品准备完毕。
9月20日：主持人台词敲定，邀请参加表演业主共同进行排练。
9月22日晚上18：00前：现场布置完毕，音响、灯光调试完毕。
第三项：前期预热和现场布置
一、前期预热，营造气氛，横幅、彩旗、三角旗提前7天在xx花园布置完毕。
xx花园门口横幅一条，彩旗8面。内容：彰泰实业祝大家中秋快乐 xx道路横幅两条，三角旗沿路布置若干。内容：彰泰实业祝大家生活美满，家庭团圆
二、现场布置，9月27日晚上18：00前布置完毕 1.舞台布置
气拱门一个：15米，设置于中心广场舞台后侧。上贴标语：彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛。
舞台中央铺设红地毯，两侧摆放花篮、活动所用桌椅。
2.音响设备布置
音箱布置在台上，调音台布置在台下，各种麦克风10个。
3.灯光照明布置
要求能充分照亮舞台。
4.观众席布置
前排摆放嘉宾席桌椅，后排摆放塑料凳供观众就坐。
第四项：活动流程
主持人宣布活动开始 20：00——20：0
5彰泰公司领导致辞 20：05——20：10
劲舞表演 20：10——20：15
介绍参赛业主登台 20：15——20：20
竞赛活动（具体方案另详）20：20——22：00
彰泰公司领导为获胜者颁奖 22：05——22：20
活动结束 22：20
第五项：竞赛题及文艺节目具体内容（略） 板块二 xx花园游园会
游圆会是屡试不爽的经典节目，在中秋这样的日子举办很合适。
优点：组织难度小、趣味性强、群众乐于参与、场面热闹。
缺点：需要比较多的工作人员
一、游园会大体思路
游园会参与者大部分是少年儿童，所以游园活动要轻松有趣、做到老少皆宜。
可以考虑委托业主委员会提供工作人员，彰泰公司提供奖品。
奖品要有一定的吸引力，提高参与者的积极性。但是不要将糖果，糕点等易变质食品作为奖品，以免引起不必要的纠纷。
4.考虑到天气可能比较热，下午业主家庭忙于准备团圆饭，所以活动时间安排在早上。
二、活动具体安排
第一项 游园活动简介
活动名称：彰泰xx花园庆中秋游园会（暂定）
时间: 2010年9月22日 早上10：00――12：00
地点：
xx花园中心广场
主办单位:
彰泰公司
xx花园业主委员会
参赛对象：
xx花园业主
奖品设定：
文具用品、精美小玩具、家庭用小工具
第二项 游园节目（略）
前期准备（略）
现场布置（略）
板块三 xx花园灯谜晚会
我们民间在中秋节一直有吃完团圆饭后出门赏月的传统习俗，因此，在中秋节晚饭后的这段时间举办一个灯谜晚会，为业主提供一个休闲的地方，让大家可以一起赏月，一起品月饼，一起猜猜有趣的迷语，可谓其乐融融，充分体现了彰泰大家庭的特点。灯谜晚会操作简单，需要费用少，效果好，可以为这次中秋活动画上圆满的句号。
一、灯谜晚会大体思路
26.在xx花园中心广场两边路上悬挂彩灯，27.彩旗，28.谜语粘贴在彩灯下，29.要营造出节日气氛。
30.谜语要难易搭配，31.不32.能太难猜使大家失去兴趣。 33.迷题数量要准备34.充足，35.不36.能一下被猜完。
【篇3：楼盘春季户外活动策划】
雨润幸福季之幸福踏青季
雨润星雨华府四月暖场活动策划方案
一、活动背景
1、项目产品简介：
雨润星雨华府项目总建筑面积624045平方米。地上部分建筑面积449990平方米，包括住宅建筑438248平方米，商业用房5261平方米，社区服务用房6363平方米，市政设施用房118平方米；
地下建筑174055平方米。项目拟分三期实施：一期开发建筑面积168748平方米，投资约49000万元；
二期开发建筑面积269718平方米，余下部分由三期开发。
2、活动阐述：春季周末暖场活动 3、活动时间
2015年4月某周末
上午9:00-11:30 4、活动地点
生态新城森林公园 5、目标人群
前期蓄水客户，网络报名潜在客户以及周末来访客户，
二、活动目的
1、有效吸引目标客户来访
2、通过活动，有效提高项目关注度 3、突出活动主题（春季），持续效用
思考：
怎样通过周末活动吸引更多的客户来访
怎样让目标客户感受到开发商诚意与楼盘的特色亮点
怎样将楼盘现有的资源与主体活动完美结合
怎样使用最少的资源获得最大的利益
三、主题理解
主题“幸福踏青季”
幸福是身体和心里得到满足是产生的一种感觉。
踏青：中国踏青习惯由来已久，踏青，又叫春游、探春、寻春。
于花草返青的春季，结伴到郊外 远足踏青，并进行各种游戏以及放风筝等活动。
踏青益处：气候适宜的春季，空气中的“长寿素”——负氧离子较多，它不仅能杀死空气中的各种细菌，还可以调节大脑功能，促进血液循环和新陈代谢，对于高血压、气喘病、神经衰弱、关节炎都有治疗作用，因此也被称作“空气维生素”。
我们的口号：星雨华府，面朝公园，春暖花开！
四、活动内容
自行车环森林公园比赛、
风筝diy、棉花糖、烧烤、小丑表演、互动抽奖
五、参与方式
网站报名，微信报名、来访客户现场参与
六、组织构成
主办单位：雨润星雨华府、冲浪宜居网
活动承办：活动公司
媒体支持：冲浪宜居网
七、活动期间
1.4月xx日，布置好活动现场、烘托出活动气氛
2.每场活动前期，纵联文化传播公司、冲浪宜居网相关工作人员做好活动前期准备，准备并检查活动所需硬件，确保活动准时顺利举行
3.活动开始时间为4月xx日上午9:00，结束时间为4月xx日下午16:30
八、活动内容及流程
1、自行车环森林公园竞赛
比赛主要目的:是为了让来访客户更好的了解楼盘周边的环境优美，更进一步的感受星雨华府楼盘的品质，比赛的前三名将获得精美奖品（分别为￥1000元购物卡1张、￥800元购物卡1张、￥500元购物卡1张）。
参与方式：提前两周在活动网站上或微信上报名参赛
活动规则：首先根据客户到案场先后顺序，发放号码牌，选手到规定地点统一集合进行比赛。
奖品设置：冠亚季军选手将分别获得不同价值的奖品（分别为￥1000元购物卡1张、￥800元购物卡1张、￥500元购物卡1张） 2、.风筝diy
风筝，是属于天空的，春日里的天空，是格外绚丽迷人的，亲手做一个风筝，让它带领我们体验天空的魅力 3、棉花糖
棉花糖是每个人儿时的记忆，今天星雨华府的棉花糖让你吃个够。。。。
4.烧烤
bbq互动，由专人烧烤
来访客户活动现场与烧烤师傅交流烧烤经验，限时限量供应食物，持续吸引客户在案场观光，感受楼盘氛围、享受园林之美以及美食之乐。
烧烤同时提供适量的印有楼盘广告的餐纸供客户使用。
5、小丑表演
小丑演员现场互动，赠送花式气球，小礼物等与现场来宾拍照留念，让现场气氛更加热络。
6、现场互动抽奖
活动高潮：在小丑演员表演同时进行现场抽奖，现场抽奖是所有客户刚进入案场时皆可领取抽奖券，按流程进行集中抽奖
2020年4月19日
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楼盘活动方案
楼盘活动方案
【篇1：28题新楼盘开盘公关活动策划方案】
新 楼 盘 开 盘
公
关
活
动
策
划
方
案
策划人：欧阳少俊 12月20日
前 言
精工地产项目之一。
2020年4月19日
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该楼盘竣工后很快就要推向市场了，为了提升该楼盘的知名度和美誉度以及增加业主和购房者的信心，直接促进销售，而且抢占高市场份额，树立企业形象，特从市场分析、活动主题、媒体的宣传等方面对其进行如下公关策划方案。
目 录
一、市场分析 ......
4二、公关活动目标 ..
5三、公关活动主题 ..
5四、活动对象 ......6
五、公关活动时间地点 .6
六、活动项目流程设计 .6
七、媒介宣传 ......8
八、进度安排物料准备 .9
九、费用预算 .....10
十、效果评估 .....1
1一、市场分析
（一）企业宏观环境以及行业分析
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2020年4月19日
该楼盘式位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府版块最为杰出的精工地产项目之一。
如今在中国楼市限购政策不断深入的大环境下，全国大部分购房者陷入了深度观望的状态。虽然整个房地产市场明显不如以往景气，但受人民币升值、通货膨胀预期高、股市高度不稳定等诸多因素的影响，很多一线城市的豪华商品房、洋房等高端住宅项目的销售量仍不降反涨。
（二）消费者分析
1、注重楼盘综合品质的消费人群
购房者买房的技术也不断的提高，与以前挑地段、挑户型、挑环境不同的是，高档住宅看楼盘“综合品质”。具备这个购买力的消费者，对于价格的承受能力是相当强的，因此，高档住宅能在方方面面都做好。
2、高品质消费者人群
购买高档住宅的人群主要是社会上那些中高端消费者人群，她们大多为二次置业或者三次置业者，她们追求的不但仅是“居者有其屋”，更多的是追求一种生活品质，而那些设计有时尚、稀缺感、身
份感的楼盘就是受到她们的追捧，因此要迎合消费者的需求，充分满足她们的需求。
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2020年4月19日
（三）竞争对手分析
主要的竞争对手有湘江世纪城、万象新天的新楼盘。近期这两个楼盘都将要开盘，在此期间，这两个楼盘的房地产商已经在长沙很多地段开发过许多新楼盘，品牌优势明显，竞争优势强，经营业绩良好。而我公司即将开盘就面临如此强烈的竞争，因此，想提高市场占有率，必须要有自身独特的优势才能吸引消费者的购买欲望。
二、公关活动目标
1、提升该楼盘的知名度和美誉度。
2、提升该楼盘的整体物业素质，使其成为地区以及整个市府核心的标志性建筑。
3、经过开盘活动为该楼盘吸引人流，增加人气，营造热烈火爆的销售气氛，提升现场客户成交，目标是25%的现场成交比例。
三、公关活动主题
主题一：开盘庆典
主题二：中心广场业主赠卡仪式
主题三：新楼盘观光
【篇2：楼盘中秋活动策划方案】
2020年4月19日
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中秋节社区楼盘活动策划方案格式范文
第一部分 前言
中秋节是中国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。籍此良机举办一些xx花园小区业主的直接参与的趣味竞赛活动，不但能体现xx花园大家庭般的和谐氛围，进一步提升彰泰的企业形象，还能为xx假日的宣传推广打下良好的基础。
第二部分 活动主题
以 “彰泰快乐大家庭”为口号，营造xx花园“欢乐和谐、健康向上”的社区气氛，提升彰泰品牌形象。
将本次活动延展为“xx假日”的运动休闲主题的推广，在活动中适当介绍xx假日情况。
第三部分 活动内容
本次活动由22日晚的彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛，22日白天的彰泰xx花园游园会和22日晚的彰泰xx花园灯谜会三个板块构成。
板块一：彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛
从以往经验来看，业余演员临时排练的节目，比如小品，演出效果不好，难以引起观众的兴趣。因此本次晚会考虑办成小区业主参加的互动竞赛晚会。经过在6个3口之家之间进行拼图比赛，做月饼比赛，
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2020年4月19日
拔河比赛、问题抢答等等简单有趣的竞赛活动吸引观众的眼球，在活动中穿插歌咏、舞蹈、才艺表演等节目烘托气氛，调动观众的积极性，力争把此次晚会办成xx花园业主的欢乐聚会。另外，在适当的时机向现场观众提一些有关xx假日的问题，答对送礼品，能够在业主中起到良好的宣传作用。
优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、趣味性强，容易调动观众参与积极性。
难点：要选择到合适的参赛家庭，现场主持人要有很强的控制能力，竞赛节目设计必须合理、有趣。
一、竞赛规则方案选择
方案一：
末位淘汰式——每轮比赛淘汰最后一名的家庭。
优点：操作简单，竞争激烈，需要奖品少。
缺点：选手难找，被淘汰选手容易出现失落感，随着竞赛家庭的减少场面可能会显得冷清。
方案二：大阵营对抗式——将家庭分成2——3大组进行对抗
优点：选手容易找，操作简单，场面热烈。
缺点：需要奖品较多
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2020年4月19日
方案三：
单组积分式——对每个家庭每轮比赛都记分，以最后以得分多少定名次 优点：需要奖品少，竞争激烈，场面热烈
缺点：选手难找，操作复杂
综合考虑，本次晚会采用大阵营对抗方案比较适合，方案可操作性好，选手能够不局限于3口之家，容易找；
场面热烈。而且奖品选择弹性很大，其缺点能够克服。
二、竞赛题和文艺节目大致思路
1.竞赛题要简单有趣，同时观赏性要强。
2.文艺节目以业余演员也能表演的好的歌舞为主，舞蹈首选烘托气氛效果好的劲舞，而欢快、喜庆的集体舞作为备选。
3.最好能安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众最喜爱看到的节目。
4.台上答题的冷场期能够进行现场观众有奖问答，以宣传xx假日为目的。
5.考虑到选手和观众的疲劳期，适当安排两次台下观众上台做节目。
三、活动具体安排
第一项：竞赛活动简介
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2020年4月19日
活动名称：彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛（暂定）
时间: 9月22日 晚上20：00――22：20/p
地点：
xx花园中心广场
主办单位: 彰泰公司
xx花园业主委员会
参赛对象：
xx花园业主中有14岁以下少年儿童的三口之家，一个三口之家为一个报名单位，选6个家庭参赛。
奖品设定：待定
第二项：活动前期准备
9月10日起：
从xx花园业主委员会获取适合参加竞赛的业主家庭，选出理想人选发邀请函，
9月25日前确定最终参赛的家庭名单。
9月15日：以公告、通知等方式全面告知xx花园小区业主中秋前活动内容。
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9月16日：寻找小区中有才艺特长的业主，邀请业主们准备2——3个节目。
9月17日：在小区中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。
9月17日：通知公司主要领导、业主代表，确定参加活动主要领导名单。
9月18日：将竞赛内容、规则告知参赛家庭， 使参赛家庭有准备时间。
9月19日：联系好协同部门，协调好工作。
9月20日前：道具、物品准备完毕。
9月20日：主持人台词敲定，邀请参加表演业主共同进行排练。
9月22日晚上18：00前：现场布置完毕，音响、灯光调试完毕。
第三项：前期预热和现场布置
一、前期预热，营造气氛，横幅、彩旗、三角旗提前7天在xx花园布置完毕。
xx花园门口横幅一条，彩旗8面。内容：彰泰实业祝大家中秋快乐 xx道路横幅两条，三角旗沿路布置若干。内容：彰泰实业祝大家生活美满，家庭团圆
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二、现场布置，9月27日晚上18：00前布置完毕 1.舞台布置
气拱门一个：15米，设置于中心广场舞台后侧。上贴标语：彰泰xx花园庆中秋“最棒家庭”竞赛。
舞台中央铺设红地毯，两侧摆放花篮、活动所用桌椅。
2.音响设备布置
音箱布置在台上，调音台布置在台下，各种麦克风10个。
3.灯光照明布置
要求能充分照亮舞台。
4.观众席布置
前排摆放嘉宾席桌椅，后排摆放塑料凳供观众就坐。
第四项：活动流程
主持人宣布活动开始 20：00——20：0
5彰泰公司领导致辞 20：05——20：10
劲舞表演 20：10——20：15
介绍参赛业主登台 20：15——20：20
竞赛活动（具体方案另详）20：20——22：00
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彰泰公司领导为获胜者颁奖 22：05——22：20
活动结束 22：20
第五项：竞赛题及文艺节目具体内容（略）
板块二 xx花园游园会
游圆会是屡试不爽的经典节目，在中秋这样的日子举办很合适。
优点：组织难度小、趣味性强、群众乐于参与、场面热闹。
缺点：需要比较多的工作人员
一、游园会大致思路
游园会参与者大部分是少年儿童，因此游园活动要轻松有趣、做到老少皆宜。
能够考虑委托业主委员会提供工作人员，彰泰公司提供奖品。
奖品要有一定的吸引力，提高参与者的积极性。可是不要将糖果，糕点等易变质食品作为奖品，以免引起不必要的纠纷。
4.考虑到天气可能比较热，下午业主家庭忙于准备团圆饭，因此活动时间安排在早上。
二、活动具体安排
第一项 游园活动简介
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活动名称：彰泰xx花园庆中秋游园会（暂定）
时间: 9月22日 早上10：00――12：00
地点：
xx花园中心广场
主办单位:
彰泰公司
xx花园业主委员会
参赛对象：
xx花园业主
奖品设定：
文具用品、精美小玩具、家庭用小工具
第二项 游园节目（略）
前期准备（略）
现场布置（略）
板块三 xx花园灯谜晚会
我们民间在中秋节一直有吃完团圆饭后出门赏月的传统习俗，因此，在中秋节晚饭后的这段时间举办一个灯谜晚会，为业主提供一个休闲的地方，让大家能够一起赏月，一起品月饼，一起猜猜有趣的迷语，可谓其乐融融，充分体现了彰泰大家庭的特点。灯谜晚会操作简单，需要费用少，效果好，能够为这次中秋活动画上圆满的句号。
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一、灯谜晚会大致思路
26.在xx花园中心广场两边路上悬挂彩灯，27.彩旗，28.谜语粘贴在彩灯下，29.要营造出节日气氛。
30.谜语要难易搭配，31.不32.能太难猜使大家失去兴趣。 33.迷题数量要准备34.充分，35.不36.能一下被猜完。
【篇3：楼盘春季户外活动策划】
雨润幸福季之幸福踏青季
雨润星雨华府四月暖场活动策划方案
一、活动背景 1、项目产品简介：
雨润星雨华府项目总建筑面积624045平方米。地上部分建筑面积449990平方米，包括住宅建筑438248平方米，商业用房5261平方米，社区服务用房6363平方米，市政设施用房118平方米；
地下建筑174055平方米。项目拟分三期实施：一期开发建筑面积168748平方米，投资约49000万元；
二期开发建筑面积269718平方米，余下部分由三期开发。
2、活动阐述：春季周末暖场活动
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3、活动时间 4月某周末
上午9:00-11:30 4、活动地点
生态新城森林公园 5、目标人群
前期蓄水客户，网络报名潜在客户以及周末来访客户， 二、活动目的
1、有效吸引目标客户来访
2、经过活动，有效提高项目关注度 3、突出活动主题（春季），持续效用
思考：
怎样经过周末活动吸引更多的客户来访
怎样让目标客户感受到开发商诚意与楼盘的特色亮点
怎样将楼盘现有的资源与主体活动完美结合
怎样使用最少的资源获得最大的利益
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三、主题理解
主题“幸福踏青季”
幸福是身体和心里得到满足是产生的一种感觉。
踏青：中国踏青习惯由来已久，踏青，又叫春游、探春、寻春。
于花草返青的春季，结伴到郊外 远足踏青，并进行各种游戏以及放风筝等活动。
踏青益处：气候适宜的春季，空气中的“长寿素”——负氧离子较多，它不但能杀死空气中的各种细菌，还能够调节大脑功能，促进血液循环和新陈代谢，对于高血压、气喘病、神经衰弱、关节炎都有治疗作用，因此也被称作“空气维生素”。
我们的口号：星雨华府，面朝公园，春暖花开！
四、活动内容
自行车环森林公园比赛、
风筝diy、棉花糖、烧烤、小丑表演、互动抽奖
五、参与方式
网站报名，微信报名、来访客户现场参与
六、组织构成
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主办单位：雨润星雨华府、冲浪宜居网
活动承办：活动公司
媒体支持：冲浪宜居网
七、活动期间
1.4月xx日，布置好活动现场、烘托出活动气氛
2.每场活动前期，纵联文化传播公司、冲浪宜居网相关工作人员做好活动前期准备，准备并检查活动所需硬件，确保活动准时顺利举行 3.活动开始时间为4月xx日上午9:00，结束时间为4月xx日下午16:30
八、活动内容及流程
1、自行车环森林公园竞赛
比赛主要目的:是为了让来访客户更好的了解楼盘周边的环境优美，更进一步的感受星雨华府楼盘的品质，比赛的前三名将获得精美奖品（分别为￥1000元购物卡1张、￥800元购物卡1张、￥500元购物卡1张）。
参与方式：提前两周在活动网站上或微信上报名参赛
活动规则：首先根据客户到案场先后顺序，发放号码牌，选手到规定地点统一集合进行比赛。
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奖品设置：冠亚季军选手将分别获得不同价值的奖品（分别为￥1000元购物卡1张、￥800元购物卡1张、￥500元购物卡1张） 2、.风筝diy
风筝，是属于天空的，春日里的天空，是格外绚丽迷人的，亲手做一个风筝，让它带领我们体验天空的魅力 3、棉花糖
棉花糖是每个人儿时的记忆，今天星雨华府的棉花糖让你吃个够。。。。
4.烧烤
bbq互动，由专人烧烤
来访客户活动现场与烧烤师傅交流烧烤经验，限时限量供应食物，持续吸引客户在案场观光，感受楼盘氛围、享受园林之美以及美食之乐。
烧烤同时提供适量的印有楼盘广告的餐纸供客户使用。
5、小丑表演
小丑演员现场互动，赠送花式气球，小礼物等与现场来宾拍照留念，让现场气氛更加热络。
6、现场互动抽奖
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活动高潮：在小丑演员表演同时进行现场抽奖，现场抽奖是所有客户刚进入案场时皆可领取抽奖券，按流程进行集中抽奖
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楼盘春节返乡客营销方案
楼盘春节返乡客营销方案_返乡客户拓客方案
临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如何通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。“春节期间如何拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考
一、返乡置业广告策略：主打情感牌
又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划：
1.游子回家
一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
比如以下广告文案：
暖冬·回家;
回家团圆，安家万科;
奥林春天，等你回家;
给家人一个家;
飞得越高，越想回家;
看过世界的人，最想回家;
荣归的游子，欢迎回家!
老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根;
春节置业——当归;
人在他乡，家在合肥;
给家人一个家;
世界再大，也要回家/外面再好，也要回家;
回家，真好!
你在他乡还好吗?
回乡买套房，孝敬咱爹娘。
2.荣归故里
抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——西安喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。
3.结婚置业
还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们在一线城市打工，但是暂时买不起当地的房子，需要回家购买婚房，这类属于刚性需求，把握得好更容易成功。比如有的房企就这样策划广告语：老大不小，幸福赶早;3室而立，返乡安家;让生活靠岸，让幸福停泊;返乡置业潮，幸福筑家乡。
4.投资需求
返乡客一般在一二线城市打工，而一线城市房价高居不下，与三、四线城市房价形成鲜明对比，”杯水车薪”成为返乡置业的重要理由之一。因此也可以适当从投资需求出发设计广告语。比如：回乡置业不差钱，格林童话送礼过大年;外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家!;过年回家，怎能不买房?;外地赚钱，老家买房/他乡赚钱，回乡买房。
二、返乡客拦截策略：客户轨迹一网打尽
1.交通动线
主要是要把控返乡客户的交通轨迹，比如火车站、飞机场、出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注的。
机场：可以启动接机大巴车(车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料)，或者在机场广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架，或者直接设个展位进行推广。
高炮：车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。
墙体广告：三四线城市墙体广告可以铺天盖地的，类似碧桂园、电信移动那一套，效果杠杠滴。
车体广告：机场快线、出租车、公交车等返乡客的常用交通工具，比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。
推广主题：幸苦了，xx欢迎您回家;返乡置业 到访即送新年大礼包;回家团圆，安家xx
2.加油站拦截
高速路边加油站，重点县区加油站等。
拦截形式：派送小礼品和单页为主
礼品建议：纸巾盒、品牌矿泉水(怡宝、农夫山泉)配瓶贴+防滑垫+ 竹炭包+人工车载充气泵+单页+半价购年货入场券。
3.商超拦截
各板块人气商圈。
核心商圈植入方式：巡展+派单，易拉宝、派发购年货入场券
辅助商圈植入方式：小蜜蜂派单，易拉宝、派发购年货入场券
派单说辞：xxx项目半价买年货了!
4.人气饭店拦截
筛选具有一定人气及品质的饭店进行精拓。
拦截形式：
(1)纸巾盒：植入项目品牌信息及项目号码+现场消费派发购年货入场券;
(2)易拉宝：新春半价抢年货活动信息+项目产品信息+微信二维码扫就送(售楼处领取)
(3)白酒 ：将情感述求和项目产品信息结合，独家定制项目白酒，客户只需关注官方微信并转发至朋友圈即可获取定制白酒一瓶。
三、返乡客促销策略：从情感、品质诉求出发
从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。因此，房地产项目在策划促销活动更多要从情感诉求、产品品质诉求出发，通过情感诉求拉近与购房者心理距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
1.制定专属的优惠措施
为返乡客户群制定专属优惠措施，可以以“支持家乡建设的返乡友人”为噱头，获得更好品牌效应和政府支持。
比如，往年恒大就在春节活动期间，针对返乡客群量身定制了购房优惠卡，返乡客群只要凭借火车票、飞机票，均可获得该优惠卡，该优惠卡享有比其他购房优惠卡高2个点的优惠额度。
一张有价值、可流通的优惠卡实现全民营销;优惠卡限时激活制度，有效挤压客群，尽快实现销售。
2.车票换房费
火车票、飞机票、汽车票可以抵1万房款，可以以“万元大礼回馈支持家乡建设的返乡友人”为噱头。
3.票抵万金
返乡客户凭飞机/车/船等交通票据及本人身份证到访销售中心，即获礼品和额外折扣，认购客户还可获联盟商家红包等。
案 例：
返乡客户凭飞机/车/船等交通票据及本人身份证到访销售中心即获得或购房获得礼品或折扣。可限量供应，设置截止时间。
回家领分红
惊喜年终奖(或“全城分红”)：凭交通票据到访送福利彩票;
新春好礼来：根据票面金额领取不同等级礼品(项目自行设定不同面额区间礼品)
一票置富
1)凭票折上折：认购客户在指定时段内凭飞机票、火车票、船票可额外享受一定的优惠折扣说明：
折扣：项目需根据返乡客户总体数量和在本项目客群中占比来设置折扣
2)凭票送红包：认购可获礼券红包(或以抽取形式)，建议与联盟商家合作。如：前50名可获得价值X元礼券红包;第51名-150名价值Y元礼券红包;第151-300名Z元礼券红包。
4.暖心回家路
结合返乡客户回流家乡和返程的特点，举办关爱客户的活动，如：返乡接送、年货特卖会、回程代寄特产等。
案 例：
项目车队或租赁车辆为成功认筹或业主提供机场、火车站免费接送服务(需要前期预约);在重要服务区设置亲情服务站，为返乡者提供热水、小吃等便民服务。
注意：要求各个项目新春期间多策划事件营销，向公益和社会关爱靠拢，同时联动相关媒体进行炒作。如：在交通枢纽和中心(高速公路出口、火车站、长途车站、城市交通枢纽)设置服务站，提供热水、小吃等便民服务或者租赁车辆送返乡客户回家。同时可派发春节对联、利是封等节庆物品。
年货特卖会：洽谈联盟商家在项目现场举办年货集市或年货特卖会，如联动电商(苏宁、京东等)举办线上年货集市等。
人人都是家乡宝：针对返乡客每年回程(离开家乡返回工作的城市)都要带家乡特产的习惯，联合本地特产商家和快递，成功认购的客户，可享受优惠价和免费物流服务。
5.返乡客多重大礼
针对返乡客可以促销组合拳，比如入门送“新年礼包”(抵扣总房款)、99折额外折扣、下定金全家团圆年夜饭、送家电或装修等优惠方式，此外还可以对细分人群采取个性化的促销措施。
案 例：
一重礼：购房可享受额外五大基金
二重礼：购房有机会抽取万科城年夜饭
三重礼：购房参与砸金蛋
四重礼：到场即可领取年货大礼包
五重礼：到访有礼(上门报销市区内到项目的车费，过年期间万科送红包)。
6.置业大福袋
认购可获“置业大福袋”，按所购产品房款划分不同等级礼包，分为老人购房或新婚购房主题礼包。
案 例：
活动形式：认购客户按所购产品房款获得不同等级礼包，为老人购房或新婚购房享主题礼包。
“爱家置富”大福袋：活动期间认购且按时签约的客户，可根据购房款总额即获“爱家置富”大福袋。项目可自行购置家居电器作为礼品。
“老有所养”大福袋：返乡置业为父母买房的或户主50岁以上的，成功认购且按时签约还能享“老有所养”大福袋。福袋奖品可设按摩仪、足浴盆等。
“爱有所归”大福袋：返乡置业购买婚房的，成功认购且按时签约还能享“爱有所归”大福袋，奖品可设家纺套装等。
7.原创视频
由各区域或项目策划“回家”系列微电影或视频，通过社交网站、微信、微博、项目展厅、LED等渠道传播，引起目标客群情感共鸣，起到品牌宣传和项目信息传播的作用。
8.手机微信抢大礼游戏
设置微信游戏，通过玩游戏抽礼品的方式，送出购房抵用券、酒店体验券或礼品等形式来扩大主题传播。
案 例：
活动平台：各项目可搭建手机微信抢礼品游戏
参与方式及规则：抽奖兑换
通过微信朋友圈链接或微信扫码可进入抢红包主题游戏页面，每个ID每天有3次抽奖机会。可分享游戏至朋友圈，每增加1名好友点击链接可新增1次抽奖机会，仅限当天内使用有效。点击朋友越多，可抽奖机会就越多。
9.无忧置富季
从办理流程、交款时间等方面，给予返乡客户便利，加强人性化服务。
案 例：
公正委托：返乡客户流动性强，项目需及时提醒客户在无法自行办理认购后相关手续情况下，公证委托亲友代办;
异地签约：可通过邮寄方式进行签约;
专人专办：以专人转办等形式加快审批流程，无须本人为购房多次往返。
10.分享喜洋洋
根据全民营销方案，将编外经纪人推介、老带新推介等包装成“分享喜洋洋”主题输出。各项目如需加大奖励力度，需按正常流程报批。
案 例：
活动时间：x月x日—x月x日
活动形式：参考全民营销佣金计算方案，将编外经纪人推介、老带新推介打包成“分享喜洋洋”主题输出。
凡在活动期间老业主推荐成功认购且按时签约，可根据购房款总额，双方可获得一定的奖励，如超市购物卡、好友金等。
为业主提供定制活动用以招待返乡的亲朋好友。
11.老带新优惠
加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。比如针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受三选一的优惠礼包：暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖费;安家计划：新老业主各获赠2年物业费;团聚计划：新老业主中有返乡客群的，各可报销最高2000元的火车票、飞机票。
12.抽奖送彩票
到访客户抽奖送彩票(需凭身份证登记，最少1张，最多10张，不可多次领取)。交定客户送优惠卡，如为返乡人员凭火车票、飞机票可获得一张购房优惠卡。
13.新春拜年
年三十，应针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信拜年、寄送福字，同时宣传近期优惠措施、老带新优惠措施及针对返乡客户的特别优惠措施，并以优惠时限进行挤压，为年后初六开始的一轮营销打下基础。
14.元宵灯谜英雄会
售楼处内悬挂各种灯谜，凡猜中任意一条灯谜者，均可获得购房优惠卡及彩票各一张，猜中4条以上灯谜者，获得5张彩票;前10名猜中10条以上者获得50张彩票大奖。
当天交定并签署协议者，可额外获得精美灯具一套(价值1000元)。其他穿插小节目：捏面艺人现场捏面人，每组客户限领一份。
15.付款方式
针对春节不动大钱的民俗习惯，提供灵活人性的付款方式。比如凡在活动期间确定意向房源并交纳定金(定金比例可根据实际情况定为浮动定金2000—5000元)的客户，即可获得购房优惠卡2张，凭卡可在约定时间内(农历2月范围内)补足合同款并享受卡面折扣+实时活动折扣的购房优惠。
16.新春祈福团
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。
17.家乡变化的光碟
可在过年前后进行DM投放，并针对外地客户制作光碟，反映城市的发展及项目未来升值潜力。
18.看房齐享全家福
联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。
19.游子购房送返程机票
送机票或者火车票都可以。这个策略对于一些县城的楼盘，或是郊区的中低价位的楼盘比较有效，一些春节返乡的外出务工人员会趁春节期间为家人或者自己购房，广告语可以温情一点。
20.对准“婚房族”，启动“新春婚房计划”
春节期间的促销，把矛头对准这些新婚族的刚性需求，是最有效的。比如，“适婚族”可获9折优惠，获赠价值1万元的新居入伙酒席，价值1万元的喜宴礼金、价值1万元的蜜月旅行券和1万元的喜庆用品礼金。A
瞄准新婚族，还要注意降低门槛，考虑其支付能力。比如推出的“3万元入住”、“5万元入住”或者一成首付入住，大大降低“上车一族”的购房门槛。客户以几万元的价格购房入住后，余下的首期款都可以在一年到两年内分期付清。这对打算组合新家庭，但手头积蓄不多的年轻买家来说是很大的诱惑。
21.“故乡里”主题活动
在楼盘策划一些具有风俗民风的活动和展览。开发旅游地产的楼盘在这个问题上可谓得天独厚。比如碧桂园策划过一个类似活动，带客户游览最新开发的大型主题公园——故乡里，这里有岭南广府人的传统建筑风格的特色民居，栩栩如生的蜡像，再现祖辈生活情景如过大年、端午节包棕子、姑婆屋、当铺、结婚嫁娶等，还有大型情景雕塑展;此外还有中华民间绝技艺术、中心广场的武术杂耍等绝技艺人表演、粤剧演唱等，令人目不暇接，流连忘返，之后参观美仑美奂的别墅区及公寓，午餐后往广州越秀公园，参观韩国庭园，各式韩国风格的园林建筑特色，令人流连忘返。
楼盘元宵节活动方案
为迎接元宵节的到来，楼盘元宵节活动该怎么做?下面是具体例子，一起来看一下吧。
2017楼盘元宵节活动方案篇1：
一、活动主题：xx闹元宵 欢乐享四季
二、活动宗旨：1.成交客户答谢，提升项目口碑
2.借助元宵节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现
场转化率
3.通过人际传播扩大项目影响力带动销售
4.展现xx社区文化，提升品牌亲和力。
三、活动组织机构：xx地产
四、活动对象：xx，xx业主，意向客户，
看到信息参与客户，预计人数在150人左右
五、活动时间：2月19/20日(周六、周日)10:00—16:00
六、活动地点：xx、xx销售中心
七、活动流程：
注：方案包含图片仅示意，以具体情况、实际操作为准。
1、前期准备
(1)宣传工作
xx销售中心入口处元宵节主题展板宣传活动信息
xx、xx销售中心元宵节主题背景板
置业顾问点对点电话宣传
(2)来宾邀请
对xx新老客户电话邀请
邀请媒体工作者到活动现场参与游戏
相关合作者邀请
(3)现场布置工作
在春节包装的基础上放置元宵节活动的包装
销售中心门口右侧放置“欢喜闹元宵 阖家庆团圆”主题板一块(小)
营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意元宵节喜庆吉祥入口处两名销售人员身着喜庆服装向来宾微笑致敬，并引导来宾进入活动区域
营销中心大厅中间摆放一个大碗汤圆造型。
在xx休息区内放置大的活动主题背景板
主背景板前面放置各式汤圆、热饮等供客户食用。
销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，以烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准，根据现场情况决定。
xxxx销售中心播放元宵节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。
现场工作人员都穿着喜庆服装，营造气氛。
(4)人员准备 迎宾两名
灯谜工作人员两位 灯笼工艺师一位
包汤圆比赛工作人员一位
保洁4个 保安3个
注：工作人员都身着喜庆服装
(5)物料准备
购买活动所需的物料 2、活动的主要内容及具体安排
(1)具体活动：视觉(现场包装)、听觉(现场音乐)、味觉(美味糕点)、触觉(现场活动)四大立体系统强效持续环绕
背景音乐：xx、xx销售中心播放元宵歌曲，营造欢乐愉悦的元宵气氛。
元宵猜灯谜：
时间：活动全天 地点：活动区
配备：气球100个，灯笼30个，灯谜130条，抽奖箱一个，价值700元左右的奖品，工作人员2名，分别组织两种水平的比赛。
具体：分一般和困难两个档次的灯谜。
一般水平的灯谜：每一组家庭、集体(三人一组，要求两个大人一个小孩搭配)，“气球一响，猜对有奖”活动把谜语(可将xx、xx的项目信息做成问题)放在气球中，预备100个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语，答对一题即可参加抽奖活动，到奖券中奖率100%。奖品：速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、xx抽纸等低于10元左右的奖品。
困难水平的灯谜：“xx闹元宵，欢乐享四季”猜灯谜活动结合元宵包装营造气氛，在销售中心挂置30个左右的灯笼，其中十个灯谜将“xx闹元宵，欢乐享四季”以藏头的方式植入。每个灯笼下挂置一个困难的灯谜，同样以家庭、集体的方式参与(六组)，选择5道题答对3道题或以上即可得大奖。问题一答无论正确与否都摘下不再参与游戏。奖品：迷你音响、xx台历等价值50元左右奖品。
藏头主题灯谜：
X xx人齐唱仙曲(打一成语)——不同凡响 X 荷吃草(打一字)——何 闹 闹出门(打一字)——市
元 元前明后(打《水浒传》人名)——宋清 宵 宵中赏日出(打一成语)——黑白颠倒
欢 欢喜冤家(打一成语)——又爱又恨 乐 乐出牙齿(打一成语)—— 笑口常开 享 享全家福 (打一成语)——天伦之乐
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四 四通八达(打一成语)——头头是道 季 季无子(打一字)——禾
将“xx闹元宵，欢乐享四季”每个字分别贴在一个灯笼上，同时每个灯笼对应贴上其灯谜，与其他灯笼区别开来。
注：可根据预算与实际情况择一进行，人数要求也可根据到场人数进行调整，进行个人比赛。
现场学做灯笼：
时间：活动全天 地点：场内外
配备：工作人员1名，身穿元宵节服饰，做灯笼的材料。
具体：请一名手工艺人，现场教来宾学做灯笼，加强客户的体验，加深对节日气氛的感悟，制作完毕客户可以将灯笼带回留作纪念。
包汤圆赛 时间：活动全天 地点：活动区
配备：工作人员1名，包汤圆的食材。速冻汤圆6袋
具体：活动每轮4人竞赛，每轮3分钟。在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“元宵汤圆“一包。所有参赛者均可将自己包的作品带回家。可进行六轮比赛，上午下午各三次。
(类似也可以举行夹汤圆比赛，穿珍珠项链比赛：在规定时间内用针线穿小汤圆)
捏糖人
时间：活动全天 地点：场内外
配备：工作人员1名，身穿元宵节服饰，做糖人的材料。
具体：糖人师傅现场教各色糖人，同时现场来宾也可互动体验，以增加互
动及节日氛围。
(2)现场人员配置(除去活动人员与迎宾)
保洁人员4名，负责保持销售中心以及景观体验区的清洁，四人根据当天活动区域机动调整责任区域。
保安人员3名，一名负责来宾停车安排以及车辆离场调度，另外两名负责现场的安全。
3、活动后期
进行活动总结，分析问题经验。
与媒体联系，发布活动成果信息。
八、人员清单
主要负责人：
(所在协会名称、联系方式)
年月日
保洁4个 保安3个 机动人员2个
2017楼盘元宵节活动方案篇2：
第一章闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。
第二章活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。
第三章活动时间及地点
活动时间20XX年2月28日(元宵节)上午：10：0811：08下午：15：0816：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。
第四章活动邀请对象
○一期、二期业主代表
○三期签约客户准业主代表
○其他意向性客户
○新闻媒体记者
2017楼盘元宵节活动方案篇3：
一、活动主题：万马奔腾闹元宵 xxxx欢乐季
二、活动宗旨：
老客户客户答谢，提升项目口碑;
借助元宵节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率; 通过人际传播扩大项目影响力带动销售;
三、活动组织机构：xxxx地产
四、活动对象：
一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体 活动整体人数控制在150人左右
五、活动时间：2月14日(星期五)9:30—11:30
六、活动地点：营销中心
七、活动流程：
1、前期准备
(1)宣传工作
销售中心入口处元宵节主题展板宣传活动信息(玻璃贴)
销售中心元宵节主题背景板
置业顾问点对点电话宣传(以先期来访为主)
(2)来宾邀请
新老客户电话邀请
邀请媒体工作者到活动现场参与游戏
相关合作者邀请 (3)现场布置工作
在春节包装的基础上放置元宵节活动的包装
销售中心门口左侧放置“万马奔腾闹元宵 紫金华府欢乐季”主题板一块。
营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意元宵节喜庆吉祥。
入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。
营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束(情人节元素体现)。
活动区区内放置大的活动主题背景板。
主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。
销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，以烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准，根据现场情况决定。
营销中心播放元宵节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。
现场工作人员需穿着喜庆服装，营造气氛。
(4)人员准备 迎宾2名 灯谜工作人员2位 包汤圆比赛工作人员2位 保洁1个 安保员2个
(5)普惠礼品
凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得紫金华府项目赠送的精美巧克力礼盒一份;
2、活动的主要内容及具体安排
元宵猜灯谜：“气球一响，猜对有奖” 活动细则：
以签到顺利参与元宵猜灯谜活动;每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格，中奖率100%;
把谜语(可将紫金华府的项目信息做成问题)放在气球中，预备150个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语
奖品：速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。
包汤圆赛：“浓浓团圆意 亲手传真情”
活动细则：
以客户自愿参赛为活动参与者选取原则。
活动每轮5人竞赛，每轮3分钟，以规定时间内制作汤圆数量与质量为评判依据，数量相同时以质量优先。
在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“元宵汤圆“两包.所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。
评出第一名、第二名、第三名为胜出选手，奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。
3、活动后期
进行活动总结，分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。
与媒体联系，发布活动成果信息。
八、人员清单
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