如何做策划书：
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；
在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；
对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；
大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；
策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；
获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；
注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种嘛，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。
策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给老师发一封电子邮件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落实到纸上，一份关于“给老师发电子邮件活动的策划”就出来了。
策划书就是这样，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。比如说关于“给老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。
上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这两个问题理解的不透彻。由于不明白“策划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。然而弄明白了需要做什么的时候，大有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较实用的策划。当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你有足够自信的基础上。
了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。其实事情哪有那么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。ok，调研完成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。
接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会发生的情况都照顾到了，这就是成功。想做到这一点也不难：其一，我们使用“模版化方法”，比如下面一副模板，它提供了你需要思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了：
我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；
其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说方法”。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；
当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。
其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？ 写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。
一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事，只怕有心人”，只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。
祝愿你的策划书能成功。
注：
1、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；
2、swot分析是现代管理一种分析技术，认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；
获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息。
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；
注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！ 五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。
一次与电视台做节目策划书 含：节目总策划、赞助策划、现场策划。这是一份非常成功的策划书，并且由于现场指挥得当，节目取得了较大成功。现提供策划书如下：
赞 助 策 划 书 策划书 ———策划人 网络互联策划组 《法制时代之走进河北科技大学理工院》 ———主办单位：河北电视台《法制时代》栏目组 河北科技大学理工学院 ———赞助单位：中国移动通信河北有限责任公司 活动策划书目录：
1． 前 言 2． 市 场 分 析 3． 活 动 介 绍 4． 商 家 计 划 5． 经 费 预 算 一 前言 为迎接河北科技大学理工学院法制宣传周的来临，我校将与河北电视台《法制时代》栏目组隆重举办《法制时代之走进大学校园》节目。借此机会我校同学非常希望成功地与中国移动公司建立合作关系。以巩固中国移动品牌在学生群体中的稳定地位，并借此机会宣传中国移动的品牌和提高我校的知名度，使双方达到“双赢”。中国移动通信河北有限责任公司，河北省电视台，河北科技大学都是河北省极具影响力的单位，三强连手必将势造最具影响力的一期栏目。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市场。因此，河北科技大学理工学院网络互联策划组又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是精心策划了《法制时代之走进河北科技大学理工学院》的普法活动。本次活动的策划通过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的普法活动、拥有极高的品牌文化，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、省电视台,省日报社等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；
让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
二．市场分析（投资高校活动的优势） 1．河北电视台新闻综合频道《法制时代》是向全国范围播放的节目，收视率在河北电视台名列前茅，且具有广泛的收视群体。作为《法制时代之走进校园》的普法活动的首发，同时也是全国的首例，其广泛的社会覆盖面，以及深远的意义，必将带动石市乃至全国的普法宣传活动。
2．河北科技大学在省内具有相当高的知名度，定会受到社会各界人士关注。
3．大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，其一举一动定会引起人民的注意 4．学校消费地域集中，针对性强，更适合通信行业的巩固与发展，让“中国移动”及周边产品深入学生群体当中。
5 本次活动将通过电视节目面向全国播放，并至少超400人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在石家庄各高校广为宣传。
6 本次活动将有省内知名媒体作大力宣传，河北省新闻综合频道，省报社《燕赵都市报》《河北晚报》等，以及覆盖河北科技大学校内人手一份的校报，必将使三强联合所带来的社会影响深入人心。
三．活动介绍 1． 活动目的：
大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。
这期特殊节目旨在增强在校大学生的法律意识，提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知法，守法，懂法，运用法律手段保护自己的合法权益不受侵害。也可以通过来自五湖四海的大学生将法制与法治的宣传落到实处。
通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深入每一名大学生的心里 ，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提高大学生的自我保护能力。
2． 组织机构：
主办单位：河北电视台《法制时代》栏目组 河北科技大学理工学院 赞助单位：中国移动通信河北有限责任公司 3． 活动时间：2006年5月8日——5月13日 4． 活动地点：大学生活动中心三层 5． 现场布置：待定 6． 活动内容：
前期活动 8号：
1、开始展览《处罚条例》 2、张贴展览版，有海报。（法制宣传周开始） 3、悬挂条幅（①法制时代即将走进理工校园②知法，懂法，守法） 4、广播站（法制宣传周开始，走进校园） 5黑板报篇2：如何做策划,写策划书 一、活动名称：
策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；
在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；
对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；
大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；
策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；
获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；
注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！ 五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。篇3：如何做好策划方案的具体要求 一、营销策划方案征集、写作基本要求 1、营销策划方案征集要求 （1）营销策划方案应内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。
（2）营销策划方案须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。
（3）营销策划方案字数要求 3000字以上，营销策划方案中引用内容须注明出处；
营销策划方案一律采用a4纸打印。
2、营销策划方案写作要求 （1）目标市场的选择与消费者行为分析 目标市场选择需包括市场细分的基本原则和关键要素，目标市场的规模分析和成长前景预测，竞争格局和竞争对手分析；
消费者行为分析需包括目标客户的购买需求、购买流程和消费心理分析 。
（2）产品定位与完整的产品说明 产品定位需包括本产品在目标市场上的定位及其说明，目标客户购买产品的理由，与同类产品的差异化特征；
产品说明需包括产品定义、产品概念、产品定价的原则和方法，价格策略；
产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则，采用的市场宣传组合方式，销售渠道设计，渠道设计的原则和激励原则等。
（3）竞争战略的选择 竞争战略的选择需包括如何种切入市场，战略选择的依据，对企业竞争优势帮助，如何阻止竞争对手竞争等。
（4）项目的实施情况和成效评估 项目的实施情况和成效评估需包括产品上市后的销售业绩（至少半年）、市场占有率，对企业形象或品牌的影响、带来的回报（定性和定量分析）、对消费者产生的影响，目标客户的评价和反馈，目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）。
3、营销策划方案格式要求 （1）基本要求 基本要求主要包括：营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成，要能够反映策划的内容或范围，要简短、贴切、凝练、醒目和新颖；
策划方案简介应能简明扼要地概括方案的主要内容，不超过200字；
注释是对策划方案中需解释的词句加以说明，或是对策划方案中所引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划方案的末尾加注释）。
（2）页面要求 提交的营销策划方案作品须用a4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印。作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；
装订线：10mm；
页眉：16mm，页脚：15mm。
页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小 5号宋体。字体与间距：作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为 1.5倍。
（3）营销策划方案叠放顺序 ? 封面；
? 过 500字；
? 标题。格式如下：“一、空格，标题内容 ；
（一）空格，标题内容” ? 一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。
? ①标注在 需注释内容的右上角。
? “参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：
序号“1、”， 书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。
（4）营销策划方案封面格式要求 营销策划方案（二号黑体，居中）；
（空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）；
小组成员及分工，联系方式。
二、营销策划方案评审标准 1、目标市场选择 15分 （1）是否有明确的目标客户群（锁定某个特定消费群体）、选择目标客户群体的原则，要素和依据；
（2）是否有详尽的目标客户消费心理、消费模式、购买流程分析，是否发现了同类产品无法满足的需求，是否有清晰的产品价值定位。
2.产品开发策略和定位 （1）产品是如何定义出来的 10分 1）开发该产品原因与动力是什么，产品为目标客户带来了的价值和利益是什么， 2）产品的哪些方面有创新；
（2）定价的原则和依据10分 1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比；
2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比 （3）产品的价值诉求 10分 1）消费者购买的理由，与同类产品相比独到的价值在哪里 2）广告词产生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？ （4）整合营销传播10分 1）采用了哪些市场宣传组合，成本与效益核算， 2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？ （5）销售渠道策略10分 1）渠道选择的定性分析，选择不同的渠道组合理由， 2）销售渠道定量分析，如何制定产品第一年的销售预测；
3、项目运作的独创性 10分 产品或服务：推广过程中原创性的元素有哪些，为满足市场需要做了哪些创新 4、项目成效分析 （1）定性分析 10分 1）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响 2）消费者反馈，行业排名，投资回报 （2）定量分析 10分 1）实际销量与销售预测的差异分析 2）产品上市后的市场分额变化 5、竞争战略的设计与杰出之处 5分 （1）切入市场战略选择恰当 ，企业竞争优势来源明确，可有效阻击对手争夺市场 （2）对中国现代营销理念，方法和体系有较突出贡献 （3）独特的探索和实践 总分 100分篇4：怎样做策划书 怎样做策划书 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；
在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；
对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；
大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；
策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。篇5：怎样做活动策划 怎样做活动策划 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是市场活动的主要目标，哪些人是市场活动的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到市场活动的最终效果。
三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务市场活动，演示市场活动？消费信用，还是其它市场活动工具？选择什么样的市场活动工具和什么样的市场活动主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及市场活动的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化市场活动的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶市场活动行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是市场活动活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合市场活动？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；
和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使市场活动取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据市场活动实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点 市场活动活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动市场活动战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；
持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式 一个成功的市场活动活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备 前期准备分三块：
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断市场活动工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对市场活动范围、强度、额度和重点进行调整，保持对市场活动方案的控制。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的市场活动活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对市场活动活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的市场活动活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的市场活动活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、市场活动时机、市场活动媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是市场活动活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使市场活动活动起到四两拨千金的效果。
如何编制项目策划书
策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。
项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同，例如针对广州市第一人民医院所做的策划书、针对山东齐鲁大学所做的策划书，虽然都是医院物业管理，但是各有各的特点，不能一概而论。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。
从广义上分析，项目策划的基本程序可分为几个环节：项目调研——项目策划书撰写——评估改进——方案实施。
一、项目调研
项目调研是指在一定的环境下，系统地搜集、分析、报告和有关项目信息的过程。
项目策划要做出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。
作为项目决策的依据，项目调研涉及项目活动的全过程，具有丰富的内容，调查研究的主要内容包括：
1、项目的位置：指项目的具体位置以及东、西、南、北的毗邻；
2、项目的面积：占地面积、规划建筑面积、已建成的面积；
3、项目建筑情况：建筑结构、质量、技术、标准、管线布置等；
4、配套及附近交通状况：已通达的公交车次等；
5、消防、安保、清洁等设施状况；
6、项目的性质及特色；
7、政府的支持、扶持与介入程度；
8、周边环境状况。
二、项目策划书撰写
在一系列前期工作结束后，应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项：
（－）封面 1．策划组单位；
2．策划组人员；
3．日期；
4．编号。
（二）目录 策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。
（三）序文 阐述策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。
（四）内容 策划的具体内容。文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。
1、项目管理的整体设想与策划。包括项目面积、功能、特点、标准及档次的情况分析，物业管理档次及目标，物业管理特点、管理服务措施。
2、管理模式。包括管理运作模式，管理工作流程，管理组织架构，激励机制，信息反馈处理机制等。
3、公司人力资源管理。包括管理服务人员配备，管理服务人员培训，管理服务人员管理。
4、规章制度建立。包括管理规章制度的建立，档案的建立与管理，办公自动化管理。
5、经营管理指标。包括经营指标承诺及采取的措施、管理指标承诺及采取的措施。
6、财务管理及经费收入测算。物业管理是有偿的服务与管理，是企业，它除了要有维持日常服务与管理的资金外，还要交纳稅费，有所赢利。因此，为了更好地指导项目的开展，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。包括财务管理，日常物业管理经费收支测算，维修基金的建立和使用计划。
7、日常管理。包括安全管理、车辆及交通管理，消防管理，环境保护与管理等。
8、物业维修养护计划和实施。包括物业维修养护管理，共用部分的维修与养护，共用设施设备的维修与养护。
9、培训体系。包括培训计划、培训内容、培训考核。
10、相关说明。
编写策划书要注意以下几个要求：（1）文字简明扼要；
（2）逻辑性强、有序合理；
（3）主题鲜明；
（4）运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果；
（5）有可操作性。
三、项目方案实施
项目策划书编写出来之后，应制定相应的实施细则，以保证项目活动的顺利进行，要保证策划方案的有效应做好三方面的工作：
（一）监督保证措施科学的管理应从上到下各环节环环相扣，责、权、利明确，只有监督才能使各个环节少出错误，以保证项目的顺利开展。
（二）防范措施 事物在其发展过程中有许多不确定的因素，只有根据经验或成功案例进行全面预测，发现隐患，防微杜渐，把损失控制在最小程度内，从而推动项目的开展。
（三）评估措施 项目发展到第一步，都应有一定的评估手段以及反馈设施从而总结经验，发现问题，及时更正，以保证策划的事后服和服务质量，提高策划成功率。
创业商业策划书
项目名称：策划人：日期:所 在 班 级 名 称：联系电话：电子邮箱：
目录
第一部分计划书摘要
对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容。概述限500字以内
第二部分项目描述
介绍项目的产品与服务，以及市场收入来源方式；
项目产品市场概况及需求情况 ；
项目产品的目标市场；
项目产品的主要竞争者；
项目产品技术性能比较优势；
项目产品其他市场竞争优势；
目前项目的状态，进入什么阶段，。
第三部分行业及市场状况分析
详细的市场分析和描述 、竞争对手分析 、市场需求 、公司概述（包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略）
第四部分项目实施计划
目前项目的状态，进入什么阶段，项目建设进程（准备、筹建、扩展）
第五部分团队介绍
请说明目前团队运营架构、成员姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当（主要包括：总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员）
第六部分风险评估与防范
项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施
第七部分财务分析
项目需要的资金额及大致用途、资金来源、融资计划、成本核算、投资风险、资金使用计划（近三年）、预计收入（近三年）
第八部分企业愿景
第九部分附件
如何做策划书首先策划的概念
然后策划的种类，分为活动策划书（分为大型和小型，大型的如宿舍狂欢夜活动，含晚会，准备周期长）（可以包含若干个子策划）（策划书要让别人明白整个活动的进程）
外联策划书 初步策划书，普适性，适合各种商家，
目标策划书，针对商家量身定做，细，说明为什么是那个商家，告诉他优势，吸引商家
流程策划书 前期，具体实施时的执行流程，包括活动的前中后期，要细致
策划书的格式
一、活动名称：
XX策划书至于页面中央，有必要时写出副标题
二、活动背景：主要内容 基本情况简介，近期的状况，活动开展原因，以及相关的目的动机。
三、活动的目的及意义：
能从这次活动中获得什么 四、活动主题：
活动的核心主线，用一句话将整个活动概括下来，可用作宣传时的条幅内容（要注意宣传效应、和简洁性）
五、活动的时间和地点：
活动的年、月、日，星期，持续的时间段
六、活动参加对象：
如大一新生，全体学生等（如有嘉宾出席要特别指出）
七、活动流程（核心）：
活动内容、时间推进表、应急预案（同样十分重要），要考虑细致，详细
八、工作人员安排：
任务要求落实到各部门甚至是个人，便于分配工作，控制工作进度，控制给每个人的任务量，不要过多
九、活动物质准备及预算：
在活动开始前，要将本次活动的预算计算清楚（要求考虑细致、计算细致）（分清楚哪部分是拉的外联出的部分，标出）
活动结束之后，要将花费的费用再次核算，与预算相比较，总结出些东西。
十、附录：
可以灵活
将一些不适合出现在主体内容的冗长的内容，如比赛规则等，可以放在这。。
还有，电子稿的策划书的要求
主体正文部分宋体，四号字，标题 黑体、三号字
页眉页脚：
页眉可以写上活动名称 也可以是组织logo ，页脚右下角标上页码（注意封面不要标上页码）
字体效果：加粗、倾斜、下划线、对齐等
排版注意逻辑性，e.g.第一部分 第二部分 第三部分 1.2.3. 1) 2) 3) A b c 新闻稿部分
在活动完成之后要做的。介绍该活动
新闻：
新
真实 客观
时间、地点、人物、事情、原因
1、标题：
一篇新闻能否吸引读者，很大程度标题是否生动、吸引读者
2、导语：
点题式 引入式 提问式等 3、主体：
要着力写好
4、背景：
新闻中关于环境的描写
5、结尾：
一句话或一段话，好的结尾能加强读者对主要事实的感受
商业策划书怎么做
商业策划书怎么做
寻找助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；
注意：
广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。
一次与电视台做节目策划书 含：
节目总策划、助策划、现场策划。这是一份非常成功的策划书，并且由于现场指挥得当，节目取得了较大成功。现提供策划书如下：
助 策 划 书 策划书 ———策划人 网络互联策划组 《法制时代之走进河北科技大学理工院》———主办单位：
河北电视台《法制时代》栏目组 河北科技大学理工学院 ———助单位：
中国移动通信河北有限责任公司 活动策划书目录：
1． 前 言 2． 市 场 分 析 3． 活 动 介 绍 4． 商 家 计 划
5． 经 费 预 算 一 前言 为迎接河北科技大学理工学院法制宣传周的来临，我校将与河北电视台《法制时代》栏目组隆重举办《法制时代之走进大学校园》节目。借此机会我校同学非常希望成功地与中国移动公司建立合作关系。以巩固中国移动品牌在学生群体中的稳定地位，并借此机会宣传中国移动的品牌和提高我校的知名度，使双方达到“双赢”。中国移动通信河北有限责任公司，河北省电视台，河北科技大学都是河北省极具影响力的单位，三强连手必将势造最具影响力的一期栏目。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市场。因此，河北科技大学理工学院网络互联策划组又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于
是精心策划了《法制时代之走进河北科技大学理工学院》的普法活动。本次活动的策划通过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的普法活动、拥有极高的品牌文化，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、省电视台,省日报社等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；
让助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1．河北电视台新闻综合频道《法制时代》是向全国范围播放的节目，收视率在河北电视台名列前茅，且具有广泛的收视群体。作为《法制时代之走进校园》的普法活动的首发，同时也是全国的首例，其广泛的社会覆盖面，以及深远的意义，必将带动石市乃至全国的普法宣传活动。
2．河北科技大学在省内具有相当高的知名度，定会受到社会各界人士关注。
3．大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，其一举一动定会引起人民的注意
4．学校消费地域集中，针对性强，更适合通信行业的巩固与发展，让“中国移动”及周边产品深入学生群体当中。
5 本次活动将通过电视节目面向全国播放，并至少超400人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在石家庄各高校广为宣传。
6 本次活动将有省内知名媒体作大力宣传，河北省新闻综合频道，省报社《燕赵都市报》《河北晚报》等，以及覆盖河北科技大学校内人手一份的校报，必将使三强联合所带来的社会影响深入人心。
三．活动介绍
1． 活动目的：
大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。
这期特殊节目旨在增强在校大学生的法律意识，提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知法，守法，懂法，运用法律手段保护自己的合法权益不受侵害。也可以通过来自五湖四海的大学生将法制与法治的宣传落到实处。
通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深入每一名大学生的心里 ，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提高大学生的自我保护能力。
2． 组织机构：
主办单位：
河北电视台《法制时代》栏目组 河北科技大学理工学院 助单位：
中国移动通信河北有限责任公司 3． 活动201X年5月8日——5月13日 4． 活动地点：
大学生活动中心三层 5． 现场布置：
待定
6． 活动内容：
前期活动 8号：
1、开始展览《处罚条例》
2、张贴展览版，有海报。（法制宣传周开始） 3、悬挂条幅（
①法制时代即将走进理工校园
②知法，懂法，守法）
4、广播站（法制宣传周开始，走进校园） 5黑板报 篇2：
如何做商业计划书 如何写 商业计划书 导读：
商业计划书要把一个项目的要点讲清楚：
1.验明正身，你到底是谁（ho）？
你要做什么（hat）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；
3.怎么做（ho）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
摘自：
查立：
《给你一个亿，你能干什么？！天使投资人写给有梦想的创业者》 商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。
简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：
1.验明正身，你到底是谁（ho）？
你要做什么（hat）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；
3.怎么做（ho）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【 ? 团队的诚信和团队的齐心。
为股份合作制、有限责任公司的企业，企业党组织采取自然过渡的方法，党组织机构的名称随改制后企业名称的改变而改变；
改制企业原未建立党组织的，现已具备条件的要建立相应的党组织。企业党组织的同步设置有利于加强党对新经济组织的领导，洗煤滤布有利促进企业的改革与发展。2．企业领导的产生与党组织负责人同步配备。改制企业依据《公司法》《企业法》，按照法人治理结构的用人机制，谁出资谁派人，谁控股谁管理，把坚持党管干部的原则同 出资者选择管理者 有机结合起来。在配备企业管理者的同时，配备党组织的负责人，并实行交叉兼职。党组织班子应由董事会、监事会、经理班子中的优秀党员组成，党组织的主要负责人应依法进入董事会，兼任董事长或副董事长，其班子成员二分之一以上的应依法进入董事会、监事会或经理班子，以保证党组织参与企业重大问题的决策，保证党组织在企业的政治核心作用。3．企业经营活动与党组织的活动同步开展。按新体制运作的企业，其党的组织要紧紧围绕企业生产经营积极开展活动，发挥党员的先锋模范作用，动员和带领广大党员、职工实施董事会、股东大会的决议，完成好党的中心任务和企业的经营生产目标。党组织在开展活动中要注意紧贴企业的实际，按照 小型、灵活、实用 的原则，在内容上求 实 ，在形式上求 新 ，在时间上求 活 ，使董事会满
（二）、机制转换中理顺三个关系企业改制是以产权制度的变革为纽带的，企业体制转变了，运作的方式也改变了，在新老体制的转换中，必须理清、理顺关系，以利于改制企业的健康有序地发展。1．党组织的隶属关系。理顺改制企业党组织的隶属关系是加强党的建设工作的重要内容之一。凡改制企业党组织采取自然过渡办法的其名
称改变，而隶属关系不变；
挂靠、托管、资产划拨的企业党组织隶属关系不变，改制成为无主管部门的企业，逐步地实行属地管理；
转制为私营企业、个体企业的划为属地管理。改制企业党组织隶属关系不变的，上级党的组织要及时地给予指导，帮助其理顺关系；
隶属关系变动的，要做好与接受单位党组织的交接工作。2．党与政的关系。按新体制建立的企业法人治理结构由股东大会、董事会、监事会、经理班子组成。股东大会是企业的最高权力机构，董事会是常设管理决策机构，经理班子是日常经营执行机构，监事会是企业经营决策、管理的监督机构，按照《公司法》和企业的《章程》行使各自的职权。上级党组织对企业的管理只能通过一定的法律程序，委派国有(集体)股权的代表进入董事会行使职权，而不能采用行政命令或 红头文件 的形式干预企业的生产经营；
同级党组织要理清与企业内部三个层次管理机构的关系，将党组织的政治核心与企业经营这个中心两心合一心，发挥党组织的监督保证作用，确保党的路线方针政策以及董事会决策的顺利实施。3．新老三会的关系。在改制企业中，按现代企业要求建立的股东会、董事会、监事会，形成了一种内部职责明确，相互制衡的法人治理结构。新 三会 的产生是现代企业制度的要求，是企业组织领导体制的突破，在实际运作中，老 三会 即职代会、工会、党委会同时存在，新 三会 应处理好与老 三会 的关系，保证老 三会 的地位与作用。
一是董事会与党委会(支委会)的关系。按照《公司法》规定，董事会是公司的经营决策机构，而党章又赋予了企业党组织 参与企业重大问题的决策 的重要职责，在处理这一关系中，通过党组织领导成员与董事会、监事会成员交叉任职的办法，建立复合型的企业领导班
子，使进入法人治理结构内部的党组织成员保证党的政策和意图的实施，同时党组织成员通过角色的转换介入企业经营管理，为党组织参与重大问题决策提供组织保证。
二是股东会与职代会的关系。改制后的企业，职工即是企业的劳动者，又是企业的股东，责权利于一身，要正确处理好股东大会和职代会的关系。职代会是企业实行民主管理的基本形式，是职工行使民主管理权力的机构，是 全心全意依靠工人阶级办企业 方针的体现；
职代会维护企业和职工的利益，股东会维护的是出资者的权益，两者职权不同，股东会要受到职代会的制约，在企业中两会并存，要保证一定数量的有双重身份的职工代表进入董事会、监事会，既保证股东大会依法行使职权，又可以较好地发挥职代会的民主管理作用。
三是监事会与工会的关系。工会是职代会的工作机构，是职工合法权益的代表，是企业内部监督的主体之一；
监事会作为新体制的监督机构，监督董事会、经理班子在企业生产经营中的活动，对股东会负责。工会、监事会所代表的利益主体不同，但监督作用相同、目的相同。在实践中，实行工会负责人依法进入监事会并出任负责人的办法，从源头上保证职工行使管理、监督的权力。在处理新老三会关系中，企业党组织必须紧紧依靠和领导、职代会和工会，保证监督与管理的有效性。
（三）、干部管理上坚持三项制度在企业改制中，关键的还是企业领导班子的选配，按照党管干部的原则，依法规范运作；
在选拔、任用、管理上坚持三项制度。1．预警制度。在干部的调配中，加强干部任职资格的认定工作，要坚持群众路线，坚持 四化 方针和德才标准，对任职条件进行限定，对干部的素质提出标准，采用群众推荐、
同级党组织提名，上级党组织考察，确定候选人的办法，依法选举出董事会、监事会成员。2．监督制度。对依法选举产生的企业领导班子，党组织可以通过所领导的工会组织的权益监督和以党性为原则的党性监督来有效实施管理。
一是通过 党组织参与企业重大问题决策 的制度在参与中监督；
二是党组织、监事会对企业各层次的干部和党员在政治、经济、生活各个领域、人财物各个方面、产供销各个环节实施监督；
三是发挥工会组织民主评议、民主监督的作用，完善职代会民主评议办法；
四是充分利用 双重身份 的监事会成员，通过审查、评价、提议等方式进行法制性监督，直至 弹劾 。3．评价制度。上级党的组织对现代企业制度下的领导班子仍有考核、评价权。
一是届满的组织考核制度，通过群众访谈，职工测评，个人述职的办法，对任职领导作出客观、公正的评价；
二是年度通过职代会报告工作，个人述职、民主测评等形式进行届中考评。
三是通过离任(在任)审计作出具有法律效力的评价。通过评价制度及时掌握企业管理的动态，使企业主要管理人员置于党组织的监督之下，保证党的路线的执行和政令畅通。
（四）、党务工作中坚持三个到位企业党组织要树立 有作为才有地位 的意识，加强自身的建设，提高自身素质，真正发挥党组织在企业的政治核心作用。1．人员配备到位。党务工作人员的配备以工作需要和精干高效为原则，享受同级行政人员在政治、经济、生活等方面的同等待遇。党务干部工作精力要集中，要不断研究企业党建工作的
新问题、新方法，改善和加强党对企业的领导。2．活动经费到位。为保证企业党组织活动的正常开展，企业党组织的活动经费，可按企业年度职工工资总额千分之五的比例，在企业管理费中列支，由党组织规定用途使用；
日常开支由党组织负责人审批；
定期向党员大会报告经费使用情况。因遇特殊情况经费不足时，与董事会协商可适当追加。同时也要接受董事会、监事会、审计部门的监督。经费主要用于党内会议、党员教育、组织活动、培训党员、慰问困难党员、表彰优秀党员等党务工作中。3．业务工作到位。企业改制后，党组织要围绕企业生产经营中心，做好党建工作，要研究新问题、新情况，不断改进工作方法、工作作风和活动形式，抓好党员教育管理，充分发挥党组织在企业生产经营中的保证、监督作用，把党建工作开展得有声有色，使党的组织有作为、有地位、有效益。
1.宣传：
（1）、去该地区人常去的以及外地思乡者常去的网站、论坛宣传，注意发广告的技巧，不要刚发就被人家删除了帖子，封了ID，实际宣传中，百度的帖吧就起到了很好的宣传平台作用，由于申请了帖吧的吧主，宣传词自然就置顶了。
（2）、利用朋友、同事、同学等之间的关系宣传，地方性站点就有这个优势，一个人知道，很快周围就会有更多的人知道的。大家都会知道咱们家乡有网站了。
（3）利用当地的媒体，做电视、路牌、霓虹灯、等广告以及当地网吧设为首页等宣传工作。
（4）、和其他相关站点交换友情连接。
（5）、网上网下结合实际发挥地区性优势，搞如聚会、比赛类活动促进宣传和访问者对网站的粘度。
四、盈利探究：
1.充分利用地域优势进行广告招商；
让商家认识到网络媒体的优越性和其它媒体不能取代的优势；
同过广告招商来盈利。
2.和当地有号召力的商家合作，整合商家联盟。
3.利用网络门户的地区优势做线上线下结合的区域性销售。
3.与当地电信部门合作，一起运营凭借电信的实力来发展更强的门户站。
4.依靠在当地绝对优势的网络平台，配合政府开展企业上网工程，和政府合作的话，收入不会低的.
5.如果条件成熟可以组织团购等活动.赢利点很多,看你在实践中如何摸索了.网站发展中和扩展本地品牌建立影响力应该抓住的六点: 生活，爱心，爱好，互助，乱侃，情感
1.生活，一个城市里，每天都会发生很多事件，不管是与自己有关无关，都会有自己的看法。对于大多数人来说，忙于上班根本没有时间与别人讨论交流自己的想法。甚至连住自己对面的邻居都不认识。但又想发表自己的看法，有没时间，怎么办呢？上网是最好的选择。同生活在一个城市，共同关注着某一件事，怎能没有话聊？
2.爱心，关注弱势群体。人之初，性本善。经常组织献爱心活动，捐款捐物，也许你丢到垃圾堆里的旧衣服旧玩具，对于贫困孩子，孤儿院里的孩子们来说，拥有它们是来到这个世界以来最开心的事情。当一位病人，一位老人在最需要治病的钱和关心的时候，你的到来，会使他们感受到人间温暖。做到了这点，谁还不会支持你的社区呢？ 3.互助，给社区灌注互助的精神。当你遇到问题，遇到困难想得到帮助的时候，发一张帖，后面跟着的是同生活在这个城市里的人的建议及帮助。谁还不为之感动？人人为我，我为人人。
4.乱侃，现在的上班族无聊的人都的是，而很大一部分的人，会把自己身边芝麻大小的、八卦的事情都发出来跟大家讨论。我们应该感谢这些人，正因为有了这些人，你的社区才会活跃火爆。被频繁使用的“MJJ”，就是在落伍这样诞生的。（各位兄弟莫怪，没其他的意思，只是引用一下）
5.情感，生活压力，工作压力，感情上，亲情上。总会有些事情压在自己的心头。不管是好的坏的，说出来，有人分享你的快乐和苦恼，我认为也是很好放松发泄的一种方式。
6.爱好，谁没有爱好？把有共同爱好的人聚在一起，从线上走到线下，组织各种活动，既满达到交友目的，也达到了社区黏度。 集合上述,大概归纳一些意见,供参考: 1、做地方站一定要有自己的服务器，那怕是服务器烂一点也没有关系，如果没有服务器的话，很多事情你做不成的！
2、本地访问的速度一定要快，一定要快！最好兼容本地的所有宽带接入，如果实在不行的话就考虑本地的使用率最多了！当然选择第三方网络是很不错的选择！比如选择移动网络、铁通或者联通！推荐移动其次铁通
3、想到了就要去做！不要考虑能不能成功，不做的话一定不能成功！我们个人做地方站跟企业做地方站一个最大的区别和优势就是上项目快，灵活！不用特别考虑盈利状况
4、一定要拉一个固定的人群！这个人群不管你是怎么弄到的，一定要有一个固定支持你的人群！这很重要，他们就是你的广告眼线，有了这个人群，很多事情都不用你自己去跑的！任何时候不要得罪这个人群
5、不要以为一些大网站有的栏目、一些专业网站做的很好的你就不能去做，没有必要去做了！一些专业网站做的确实好，但是你面向的对象是本地人群，他们选择你的网站的很重要的一点是访问速度快，如果你的资源够丰富，他们会选择其他速度慢的网站么？(当然,不能盲目求大,求全.) 6、要抓住其他本地网站没有的东西去做！尤其是你的本地已经有几个比较成熟或者比你起步早的网站，要分析他们没有的东西，重点来做这些！把他们有的那些东西放上去就不要去管了，做他们没有的！
7、找到自己的盈利点（我还没有），我们个人站长不是圣人，做网站无非是为了名为了利，所以就一定要找到一个盈利点！当然地方站的广告收入是非常可观的，但是个人很难去跑企业的广告的，如果你打算成立公司的话，这点就不用去考虑了！
8、坚持！坚持就是胜利，长期不懈的去坚持做你的事情，坚持更新，一定人气会慢慢的增加的！
9、模式复制！你有了资源，那么就直接可以将你的模式复制到其他地方！在一个地方成功了，在其他地方就很简单了！
10、常规栏目，常规栏目就不用说了，为本地提供方便的栏目，房产、二手、旅游什么的！
最后，做地方站不是大家想象的那样，建起来了，就可以大把大把的挣钱了！个人预测，一年以后再做地方站就晚了！
做地方门户网站的步骤
互联网的号角吹遍了世界各地，掀起了一个又一个的造富神话。在中国大量的地方小型网站多如牛毛冲刺着广大网民的眼球，如何在众多地方网站中脱影而出迅速的走进当地市民的生活，并且达到盈利的目的，我想是每个站长每天都在思考的问题吧！下面我和大家讨论一下地方门户站如何迅速的发展和盈利！ 一个地方门户站如果能解决以下问题，那么他的网站一定可以迅速的盈利！ 一：域名
一个好域名可以起到事半功倍的效果，简单容易记的域名可以让当地的网民清楚的记住你的站，让你在宣传的过程中花最少的钱，起到最好的效果。
二：资讯
地方网站通过社会上一些最新和最劲爆的咨询，可以吸引相当一部分网民，因为三大门户网站有壁垒，新浪发的新闻网易不会发，网易的新闻新浪不会发，但地方的网站却可以随便发，你只要勤奋一些，把社会上的热点新闻，把三大门户上的新闻都转过来，这样既方便了网民的浏览成本，又增加了网站的人气，只是站长多辛苦一下。做到这些还不够，下一步我们要做的就是让手机用户和网站实现互通，一个小型的县城手机用户也在30万以上，但是电脑的普及却没有这么多，如何让这部分手机用户知道我们的网站？可以通过新闻发送的方式，一些因为工作原因合作其他原因的想及时的了解一些，重大新闻或者体育新闻等等，我们完全可以通过手机回复到用户的手机上，这样即使没有电脑的市民也可以和我们的网站连上关系，让我们的网站快步的走进市民的生活！手机回复新闻咨询其成本可以低的忽略不计，前期手机用户可以实现绿色的通过即我们免费回复，等到有一定人气和数量时可以实行收费服务，当时可以自己确定，最重要的是可以带动我们大量的人气！ 三：论坛
一个地方站必须要有一个互动性很强的论坛，论坛分类应以当地的衣食住行为主，可以捎带上社会上的一些热门话题和大家讨论，地方性的论坛就应该以地方为主，不要搞一些漫无边际的板块，虽然在短期可以给你带来人气，但是长远的对你发展不利，论坛就要建的要让当地的网民有归属的感觉，让他感觉到这就是你的家，网上的家，这样才可以！只要你坚持以当地的衣食住行为主，而这些有都是和当地市民的生活密切相关的，他是没有理由不参加讨论的，在放上社会上的一些热门话题，让大家激烈的讨论去吧！论坛还要定期的组织一些活动，必如去5、1去那里旅游啊，去那里野餐啊，等等，论坛只是工具，把大家聚在一起，你一定不要忘记线下工作，多举行活动，让更多的人来加入到宣传你的网站这个团队来！ 四：信息
地方门户网站应该以方便当地市民为本的。供求信息，招聘信息，交友信息等等，这些不仅可以给我们网站带来大量人气，还可以带来不少财气，目前各地的门户站都把信息做成鸡肋了，其根本就在网站的局限性，目前的电脑的普及及大的限制了网站的发展，导致个地方门户站内的信息少，行业不全，影响了地方站在市民心目中的形象。其实地方的信息很厉害，市场很大，每个家庭都需要这样的信息，只在网站可以查询和发布大大的限制了网站信息的发展，如何将信息打开这种局限，对站长是个挑战！我在上面曾经提到手机和网站的对接，只要实现这个构想，难题马上就可以解决，在技术很简单，在投入上很少，站长可以和当地的电信运营商共同合作，实现双赢。按发一条短信5毛算，一年下来有多少条短信？用户只发一条短信便可把信息发到网站，也可以发短信到网站查询最新的信息！对市民来说是一个多大的方便啊？你想想要是你会不会发？而5毛钱的信息中你又可以得到分红，这样做方便了市民，又增加了效益！既有人气，又有财气！何乐不为？ 五：商家
地方门户网站的最初盈利是在商家身上的，一个县级城市商户大大小小最少也有500家！你想这是一块多大的市场啊？对日益严重的竞争，商家需要多种宣传平台来让自己的被知晓度最大化，制作宣传手册、海报、电视广告等是他们常用的手段，但是这些手段的最大弊病是费用太高、效果不明显，而通过互联网却可以以最小的投入产生最大的回报。而通过上面的几项运作网站已经有了相当的人气，而当地网民通过轻点鼠标就能知道商场、商家打折、促销、新品等各种信息，这对当地的网民来说是一件多么轻松的事情啊！同时网站联合商家共同推出消费打折卡，让当地的网民持网站推出的打折卡在加盟网站的商家中享受普通消费者享受不到的优惠，卡可以卖给当地的市民，一张卡本人卖20元，卖出去多少就不能告诉你们了，免的你们打俺的主意，呵呵！但是有一个问题要注意：就是如何的让商家诚信经营？我们在推广的时候给商家不仅宣传还提供了短信平台，让消费者和商家形成互动，商家的打折信息不仅在网站上可以查到，消费者发个短信到商家的短信平台上便可以自动回复，这样商家就必须要诚信经营了，想搞猫腻都不可以，自己答应的总不能自己不算吧，要不就自己打自己的嘴巴了，而通过短信网站也可以盈利。通过给商家宣传和卖卡，网站就可以赚很大一比，至于多少完全要靠自己了！ 六：建站
只要把上面的几项业务做好，人气上来了，找你建站的就多了，到时候就怕你忙不过来了！
相信大家只要用心做坚持做就一定可以做成当地最大最有人气的门户网站！
地方门户网站受众群体分类及推广对策初探
地方门户网站在互联网世界里方兴未艾，各个地方的门户网站“你方唱罢我登场”。最初是省级、市级的地方门户网站逐步兴起，发展至今，地方门户网站几乎业已遍布了全国的每个县域，有的乡镇甚至也推出了自己的门户网站。地方门户网站不仅遍布范围广泛，而且发展数量繁多。且不说省市级的门户网站林立了，单是一个小小的县城就已经是“门户”满天飞了。服务区域、对象的高度重合性，势必造成了这些网站的激烈竞争。你是“第一”，我是“最大”，谁都想做老大，谁也不服谁!
作为地方门户网站，面对严酷的形势与激烈的竞争，应该怎样突出重围，走出一条成功之路?最首要的一点就是要对本地的受众群体有一个清晰、理性、客观而又精准的分析。笔者认为，地方门户网站按群体人数多少和活跃度大小，可以大致分为以下五类：
1、本地城市电脑用户。这一群体应该是地方门户网站最主流、最核心的服务对象。这一群体在本地所有受众群体中人数最多，活跃度也最高。地方门户网站的各类服务大部分围绕他们展开，因此这一群体应是地方门户网站关注的重点。针对这一群体，最重要的是突出网站的供求信息服务建设，探索多种途径力促信息的即时性与有效性。作为地方门户网站负责人，你必须每天买一份当地的报纸，报纸是最首要的一个途径;此外在城市内开展多种形式的合作也是必要的，比如各类信息中介机构，本地的学校、超市等;还有在城市做好网站的线下活动是地方门户网站推广的最重要一点。
2、本地网吧网民。网吧是本地电脑最密集的区域之一。一个地方往往拥有很多网吧，每个网吧电脑动辄数百。地方门户网站与网吧的合作势在必行，诸如网吧海报、电脑壁纸、鼠标垫广告等推广方式不胜枚举，铺就一条网站与网吧互惠互利的长效合作之路，不失为地方门户网站的制胜之策。
3、本地在外求学学生。这一群体虽然不在本地，地方门户网站提供的服务也貌似不在他们身上。但是这一群体上网频率很高，知识水平也相对较高。他们的网络视角很广泛，有时对自己感兴趣的东西会追根问题，他们乐于传播，关于家乡的一切，他们总是津津乐道。地方门户网站要让他们看到本地的东西，尤其是本地的文化，做足关于本地的文史记录、摄影图片、视频影像等内容，是地方门户网站赢得这一群体芳心的王道。总之，请千万不要忽略了这个群体，他们可能是你网站的口碑传播源。
4、本地在外打工游子。打工者和求学者虽然都是身处异地，但是由于二者所处环境以及生活经历的不同，他们对于家乡的感情深度也是不同的。打工者对家乡的依恋情愫远比求学者浓烈得多，所以对地方门户网站来说，打工者可能是你网站最具粘性、最忠实的用户。“繁华的都市比不上家乡静谧的小村”，如何为这些漂泊在外的游子营造一个温暖的“静谧小村”?很重要的一点是要重视本地新闻。虽然一些本地的供求信息和他们不相干，但是他们依然会时常关心家乡的变化。本地的新闻资讯是他们关注的重点，所以地方门户网站不要再觉得新闻无用，而应该加大新闻传播的力度，有可能的话，将本地的电视台新闻以视频的形式发到网站上。
5、本地农村电脑用户。网站之于农村尤其是比较落后地区的农村来说，还是一种新鲜的事物。农村拥有电脑的家庭只占少数，大多数农民的网络意识几乎处于未开化的境地。但是对地方门户网站来说，这既是一种瓶颈，又是一种机遇。谁率先抢占了这片领地，谁就是王者。其实，网站在农村的推广潜力更大。我们不得不承认现代农民素质的提升，他们聚在一起，不再只是东家长西家短的无谓说笑，他们也谈天说地、评古论今，他们也开始看到信息的重要性。其实，你作为地方门户网站的价值恰好就在这一点上找到了用武之地。农村信息来源单一，传播滞后，而农民对信息的渴求却在增长，这是一个矛盾。地方门户网站在农村缺少电脑的载体，但是有没有想过用报纸来延伸?在农村熙熙攘攘的集市上，农民得你一份免费而又有用的报纸，会是怎样一种感恩的心情?要相信，农村普及电脑就在不远的将来。有了先前这些报纸的感情积淀，还愁以后你的网站没人捧场?其实，很多事情不是不可能，而是我们没有去做。只要用心去做，地方门户网站在农村也能擎起一片绚烂的天空!
地方门户网站如何盈利？探讨地方门户网站盈利方式
在门户网站，行业网站一步步成长成熟起来后，地方门户也开始热闹起来，地方门户到底如何赢利呢？下面就让我们来共同分析一下的房门户网站如何盈利。
互联网必定要“落地”，所以网站所设计的产品和服务必须深入到社区百姓当中，要做到市场细分，编织成一张无限大的连锁网络，将自己的触角延伸到城市及乡村的每个角落，形成规模效应，这也是地方门户网站的优势所在，要形成核心竞争力，地方门户网站就要在“落地”上下功夫，当然这个事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一个地方门户网站运营好需要长期去做，3年、5年、10年，当成一辈子的事业。
一个地方门户网站经营范围可以涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、信息发布等，这些都是当地的便民服务，是最好落地生根发芽的。这些做好后，至少可以通过三个方面来收钱。
一：信息发布费
要赚这个钱，前提是你的网站流量很大，地区知名度很高，凭借这样的环境搞一个“跳蚤市场”自由发信息的栏目，分免费和收费发布这样的规定，当然，你得保证人家付费了所得到的效果。深圳信息港的跳蚤市场就做的不错。
二：广告费
网站广告位出租，这个就简单多了。重点是，初期不要急于赚广告费，为了吸引人来做广告，把广告价钱做得很底。你这样子做，只能是把自己的名声做坏，把市场做烂，你要给自己信心，自己的广告位值这个钱。
三：网站外业务
有些网站是网络购物的，给人送送文具，有些是靠给人家做网站的，建一个XX信息港，中国XX商务中心，就去外面找公司接单，然后说做网站送中国XX商务登录，免费在中国XX商务做广告。
有了这些赚钱的方法，是不是就可以赚钱了呢？想靠网站赢利，不单单懂得技术，搞网络，你得懂得市场。
地方门户网站你想赚钱，先看看你周围的环境，你所在的城市，传统媒体上的分类广告多不多、有没有赚到钱，如果没有，那么你要赚到钱，还要养一大段时间，时机不成熟。如果，你所在区域的传统媒体做得不错，广告业务很好，那么你的网站有收钱的大环境了。
刚开始也没必要花太多的钱去组建一个营销团队，你只要把你的网站广告代理出去，让别人帮你收钱。最好的代理对象就是给传统媒体的广告业务员。因为他们比你更懂得，哪些客户愿意花钱做广告。这些报纸杂志的业务员提成比例不高的，你只要给他30%-50%他们很愿意为你效劳，反正多成交一笔就多收一份钱。
也许二、三年后，当你所在的城市都在讨论网络广告在抢报纸生意的时候，地方门户站就会跟现在新浪们一样红火，你有好的想法吗？欢迎交流
地方门户网站 2009-03-02 20:45 很多经营地方门户网站的站长，有些站长谈到经营地方门户网维护费劲，推广吃力，盈利困难，仅以这篇“浅谈如何运营地方门户网”分享这方面的看法：
首先，地方门户网站的站长要有“媒体”观念。
媒体是交流、传播信息的工具，是一种信息载体，如电视、广播、报刊杂志，互联网网络媒体被称为第四媒体。地方门户网的定位其实非常明确就是和地方电视 台、地方报纸、地方广播一样是地方媒体。地方电视台、地方报纸、地方广播如何管理，你就如何管理；
地方电视台、地方报纸、地方广播如何推广你就如何推广， 地方电视台、地方报纸、地方广播如何盈利，你就如何盈利。当然你不要忘了网络媒体与传统媒体不一样的特点，不能看我这样说就完全生搬硬套，我这里说的意思 是你要学习和掌握媒体运作的方式。
当然，地方门户网站作为媒体只是其中的一种经营的方式，随着WEB3.0的逐步成型，追求与传统有机融合将成为大势所趋。
第二，地方门户网站的栏目设置首先要以便捷有效发布、查询各类地方群众需要的信息为主，不要贪大求全，更不要办成资讯网。
地方门户网是办给地方群众看的，满足地方群众需求了、地方群众登陆的多了，你的网站才会具有商业价值。地方群众上网查询最多的是房产信息、人才信息、婚 介交友信息、二手信息、本地各类服务机构的电话信息、商户的促销信息等。地方新闻当然也是热门，但因为话题敏感，需要前置审批和采编困难，实力不够不建议 做。地方门户网一般都设置有房产、人才等各类信息频道，但很多栏目都缺少便捷有效的分类检索功能，甚至有的网站信息栏目不是以信息为主，而是以资讯文章为 主。要是看资讯文章大家就上新浪、搜狐了，到你这里干什么。栏目设置的多，精力自然就消耗的多，栏目质量就会降低。这也是很多地方门户网发展不过地方行业 网的原因。
第三，地方门户网的推广要注重一体化推广/整合营销，要擅长操作各种活动。
地方门户网的信息 频道开始信息内容少怎么办，坐等网民发布当然不足取，有一个简单有效的方法介绍给大家，就是安排人手逐街逐巷的免费给当地商户和群众登记各类信息，免费发 布到网上，每人每天指定信息登记任务量，然后汇总印刷成传单免费赠送，当然落款要打上自己的网址及广告词。边登记边宣传，对方想了解更多的信息时自然就会 登陆你的网站，有些大爷大妈家里没有电脑，不会上网甚至会拿着传单到网吧找人帮助查找信息。
空是指网站，地是指地面活动，空地一体化指 的是网站推广和现实活动相结合，有效的网站和地面活动相结合对于网站推广十分有利，比如与儿童影楼、幼儿园合作搞宝宝秀活动，与报社合作搞网上征文大赛， 与妇联合作搞三八红旗手网上投票活动，与商家合作搞网上产品知识问答有奖比赛，还有什么城市小姐选拔、市花评选、书画展，摄影展、视频秀等等，各种活动你 都可以参与，参与一个活动，影响一个群体，带来一批用户，发掘一批客户。当然每个活动都要考虑投入成本，尽量让要让合作单位或者赞助单位出钱，能盈利最 好，不能盈利，也要达到我们的宣传目的。
第四，地方门户网要拓展信息采集渠道，搞好内容建设。
地方政 府、地方电视台、地方广播、地方报纸、地方行业协会、地方信息中介公司等机构单位拥有自己的信息采集渠道，直接把他们采集的信息放到网上就是你的网站内 容，可以考虑和这些机构单位合作，互惠互利，帮助他们实现内容网络化的同时也丰富了你的网站内容，但是和他们合作时一定要考虑到他们未来会不会独立运营把 你甩掉，笔者认为一个好的方法就是，他们如果未来适合独立运营并且很有独立运营意向，那么就让他们启用独立域名，你赚取他们的域名空间和系统开发、内容维 护费用，把他变成你的客户。同时考虑到地方门户行业未来必然持续加大竞争，你如果能制定合理的频道投入、推广和利润分配机制，让他们先行投入、发展后盈 利，成为你的频道合作伙伴，会使你赢得未来竞争的优势。
第五，地方门户网的系统如果自己没有精力和实力持续开发和升级，就不如选购地方门户网程序专业开发者的产品。
地方门户网的持续开发是个极其消耗精力的过程，设置什么频道、增加什么功能、如何做到操作人性化、如何设计盈利模式，等你想好了、开发好了也许机会就丧 失了。因此选择有实力的、专一的、持续升级的、行业中数一数二的地方门户网专业程序开发商的系统是个比较好的选择。当然还要考虑程序开发者的项目策划和推 广能力，纯粹从程序员的角度构思开发的系统未必能适合市场的需要。要是有专业的地方门户网开发者认为自己开发的系统不错，可以与我联系，我来协助大家挑 选。
第六，地方门户网的运营一定要考虑投资回报周期问题。
有很多地方门户网有着很好的规划，但是盈利缓 慢，运营1-2年后都没有很好的效益，就会丧失经营的兴趣，减少投入。尤其是个人站长运营地方门户一定要计算你的网站月度最低要开支多少、多少时间后收支 平衡，多长时间后能盈利，多长时间后纯利润达到你的目标收入，你是否有足够的资金撑到达到盈利目标的哪一天？要知道这个行业随时随地会诞生出很多竞争对 手，你如果不能快速实现盈利目标，你就没有足够的实力支撑你持续发展。
第七，地方门户网的盈利模式问题。
地方门户网常见的盈利模式有商户加盟费，商家联合优惠会员卡销售收入、页面广告费、广告联盟收入、VIP会员费、频道冠名收入等，这些形式大家都知道， 那我们应该采用哪种盈利模式呢？我个人认为关键是看你的优势何在，你有能力先掌握商户资源还是普通用户资源，有能力掌握信息资源还是广告资源。你必须先获 得一块资源才能利用这块资源吸引需求方，然后获得利润。比如，你能先发展了大量的网站会员，你就可以向商家收取加盟费和广告费；
你能先联合大量商家加盟， 你就可以销售联合优惠卡；
你要是能获得第一手的准确信息，你就可以收取VIP会员费；
你要是擅长规划和推广，你就可以赚到频道冠名费；
你要是能力突出，你 还可以赚到合作推广赞助费。采用哪种盈利模式没有定式，关键要看你的资源优势何在、看市场发展历程、看竞争对手的策略，法无定法、适合为上。
第八，地方门户网的发展和前景问题
地方门户网是地方媒体的有效组成部分，有其合理存在的意义，只要认真调研、合理规划、精心操作、持续发展必然能在地方媒体中获得一席之地，一个地级城市 发展好了一年少则十几万、多则几十万的收入应该是合理的。但是未来地方门户网的竞争也必然是无比惨烈的，各大网站的分站连锁加盟，地方媒体的强势介入，新 公司新人的不断进入及互联网发展的不断创新变化，这个行业不是容易做的，但风险与机会并存，任何一个地方门户网站如果能注重客户体验，持续开发并探索总结 出有效的推广套路，必然也能获得一个发展机遇。除实力之外，发展无捷径，看谁更专一专注而已。有心经营地方门户网的朋友可以登陆小站妙创网对照敝作“想赚 钱的个人网站站长要回答的33个问题”作出自己的规划。
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