《创业策划实训》教学计划书
一、课程目的 《创业策划实训》是以产品(业务)创新或推广流程为导向，以学生小组为单位，通过网络、实地调研，对创业策划的全过程进行阐述，进行创业思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。具体目标有：
培养学生的创业意识；
掌握市场分析和财务分析方法；
提高对解决具体创业问题的设计与实施能力；
容与方法；
掌握创业策划书的编制内培养协调、合作、演讲能力。
二、课程简介 本课程是一个以企业产品/业务创新或推广流程为导向，通过真实问题的分析与解决，将所学的知识进行串接与整合，因此，本课程将是一个基于过程的理论思考和实践活动相结合的实战性活动。
本课程要求学生组成小组，每个小组即为一个新公司或项目部，每个公司要选择决定所在的行业、确立产品或业务、组织团队、开展策划活动，每个小组将完成一份全面的策划书，并进行小组陈述。
参加本课程学习的学生要求组建小组，小组成员要求结构合理，不同擅长的学生有机组合，协调完成本课程活动。
本课程学习时间为一个实训周，第一阶段主要内容有产品创意生成、市场调研和策划内容的基本选定，第二阶段是营销组合策略、财务风险分析，最后以小组陈述与书面报告结题。
本课程每个组的成绩由指导老师根据定期的小组陈述和最后的文字报告评分给出。
三、主要小组活动 1．组建学生小组，相互认识；
2．每个小组成立公司，选好团队，并选择所在行业；
3．市场分析与市场调研；
1 4．产品（业务）创意或确认；
5．产品/业务确定分析报告；
6．第一次小组陈述；
7．营销战略与营销及销售计划 8．财务分析与融资计划；
9．实施进度与风险防范；
10．小组陈述。
四、小组活动要求间 1．创业策划小组的组建 小组成员选择自由组合，每一小组为5~6人，要求不同性格、不同性别和不同能力的人合理配置。因为学习和活动主要是在小组中完成的，通过小组活动来培养协调、组织、说服、沟通、陈述等方面的能力，因此不同性格、不同观点学生的分工与合作能起到很好的效果。每一个小组即为一个公司，要取一个公司名字，要明确每个人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作将由相关成员先拿出初步的方案，由小组讨论后修改定稿。
所有小组都必须准备一个活页夹，所有的书面报告和必要的材料(阶段性工作底稿、小组活动纪要)都放入夹内在课程结束时上交，指导老师将据此评估判分。书面报告必须打印。每个小组的活页夹将存档于系部资料室。目前资料室已有一些学生的创业策划报告，可参考。
2．选择所在行业 每个小组经调查与讨论后决定本小组(公司)所在的行业。行业选择不是随意选择一个，而是需要有一定的数据与分析，因此，小组要做一定范围的调查与数据收集。一般要选择市场机会丰富，增长潜力大的行业。行业的选择决定了推出新产品的基础，行业的现有技术水平和产品特点是小组新产品（业务）创意生成的平台，要开发的产品不应该比现在已有的落后，要考虑行业的状况，一切都是要按真实的产品开发进行。餐饮业 也可以选择为其它企业提供产品的行业，而不一定要是生产最终消费品，但仍然要考虑小组（公司）起步的平台特征。
3．产品或业务概念的确立 产品或业务的确立可以是新产品/新业务，也可以是现有产品或业务。无论是新产品/新业务，还是现有产品/业务，都需要确立产品/业务概念。新产品/
2
业务概念的生成不仅创造性极强，而且存在大量的非结构化和非程序化的决策问题。那种基于个体创造性思维的跳跃性火花的闪现过程，虽然对产品创新来说非常重要，但也常常有着市场考虑不足、推理论证不严格、主观性较强的问题。为了确保新产品有较高的市场成功率，在产品创意过程中应该遵循一定的方法和满足一定的要求，采用特定的产品创意与概念生成方法似乎更能确保产品创意与概念按计划按要求形成。
一个好的新产品/业务必须能符合基本的要求，主要是：
新产品能向目标顾客提供有别于竞争对手的
公司能以独特的经营方式来经营这独特的价值；
些价值；
有良好的市场前景，目标市场清楚；
技术、生产
有足够的投资回报率。
下面是每个存在抵达该市场的经济可行的途径；
等方面可行；
小组在产品/业务确立过程中建议参照的工作要点：
（1）市场结构分析 分析公司所在行业的竞争状况与结构，搞清楚主要的竞争对手是谁(直接的或间接的)，竞争对手的产品特点，销售规模如何，市场的增长前景如何，增长方向如何，公司的目标和市场机会在哪里，主要的顾客/用户的特征是什么等等。
例如：公司准备生产经营健身器材，当前市场上有10个主要的竞争对手，也有替代产品的竞争对手(如不健身的)，现有产品比较多，各有特色，如„„，竞争激烈，在„„方面几个主要竞争对手占据了主要的市场地位。但市场销售中的产品也有不少局限性，如„„。从社会发展和生活水平提高的角度看，市场将有较大的增长潜力，消费群体的特点为„„。而公司打算生产一种独特的健身产品，可能顾客是„„，在这些可能目标顾客中，„„是一些很有潜力的目标对象。
（2）目标市场选择 公司的目标市场在哪里？所选择的理由是什么？可以从经济、政府、生活水平的变化趋势、人口统计变量、新技术发展等等方面来讨论与选择，也要仔细考虑市场竞争状况、已有产品，以及企业能力与擅长等。要写出分析理由。注意目标市场的选择非常重要，新产品创意的生成是针对目标对象进行的。一般不希望先搞一个产品出来，然后再去找目标顾客。这种新产品开发缺乏市场基础。
例如：通过市场细分，发现白领就业人数增长幅度很快很大(注意分析必须 3 用数字说话，下同)，白领或其它类似的职业工作节奏快，强度大，时间长，很容易产生疲劳，又很少有时间参与健身，故健身的需求十分巨大，所以该目标市场机会不错。进而，分析目标市场有多大？特征？等等。最后，公司可能把目标市场选择为：在办公室内使用健身器材的消费者。
（3）目标顾客的需要与特点调查 开展一次小规模的目标顾客调查，主要是从大致设想中的产品出发，调查目标顾客的欲望与需要。方法可以多种多样，如问卷、观察、目标对象小组座谈、访谈、摄像机录下目标对象的工作过程，等等。调查内容可以结合上面市场状况分析和目标市场选择的要求，一并进行调查。调查结果用SPSS等方法进行统计，并进行结果分析。
例如：就上面选定的目标市场，调查内容可以有：一般性信息如年龄、性别、收入等；
工作情形如时间、特点、站或立等；
健身情况如次数、类型等；
身体健康情况；
工作地环境、大小；
等等。最后做出统计分析，得出结论。
（4）新产品/业务创意生成 基于上述调查与分析的结果，针对目标市场的需求，采取多种方法，如头脑风暴法来生成新产品/业务创意。小组的创造性活动过程主要是从问题定义和分析出发，来确认关键的购买机会，从中产生新产品的创意。每个小组必须围绕目标市场的需要，来进行新产品的创意生成活动，最后形成至少5个产品创意，按新产品名称、新产品创意的文字描述、新产品/业务的核心效用主张制成表格。产品的核心效用主张是新产品/业务最本质的价值所在。5个新产品创意的书面报告应在第五次上课时交给课程协调教师。
如果是现有产品/业务，也必须有相同的分析，提出相应的产品/业务概念。
（5）产品/业务属性调查与确定 进行产品/业务概念测试来确定最终开发与生产对象。组织目标顾客的调查问询。如从从独创性、使用便利性、性能效用、整体吸引力等等指标进行新产品/业务概念的评估，让目标顾客给产品/业务打分，最后通过加权处理，排序，得出一个公司准备开发生产的产品。可以不选择排序第一的产品，尽管它是目标顾客最有兴趣的产品。不管选择什么产品，不论是新产品还是现有产品，都要说明它的选择理由(做初步的经济分析；
等等）。
在确定了产品后，产品应该具备什么基本的属性(款式、性能、功能、价格、品牌、服务、大小、材料、等等)、与竞争对手的产品相比有哪些差异优势或差 4
异点等也不是完全由开发人员自行决定，而是仍然要通过目标顾客调查和市场竞争分析，经过对结果的分析和结合技术、生产等其它因素共同决定。
调查工作可以同产品概念测试一并进行，内容要围绕着能帮助公司决定产品属性。例如，价格与性能关系；
使用的便利性；
产品功能要包括„„；
外观是现代还是古朴；
等等。通过类似问题的调查，可以帮助公司确定新产品的性价比，基本功能等属性。一般可用问卷调查，用选择题或少量开放式题。回收问卷后，进行统计分析。
（6）新产品/业务潜在的问题 可以从竞争、法律、生活习惯、市场成熟与否、社会文化等等方面来检讨新产品在市场经营中可能会遇到的挑战、问题等。
五、第一次小组陈述 (1)小组陈述报告内容 第一次小组陈述是一个重要的阶段工作总结，也是教师了解每一个小组的工作情况，欣赏每个小组所抓住的卓越的市场机会和伟大的产品创意等等方面。
每个小组都要提交一份陈述报告，这是开展新业务的经营计划（BP）
USINESS LAN的一部分。内容必须包括：
市场结构与
目竞争状况分析；
市场细分和目标市场选择；
标市场的特点与需要分析；
新产品/新业务创意和核心价值所在；
确定；
最终选定产品/业务的描述与概念选定新产品/业务的市场机会与风险；
新产品/业务的价格与成本初步分析。估计一下年需求量，第一年的可能销售量，价格范围是多少，以100%的渠道加成率计（如有明确的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或亏损是多少，等等。
初步的生产制造方面的考虑。主要从技术与生产的角度，分析新产品的生产与技术可行性，大致需要哪些设备和生产场地，对动力、能源、水、气、交通、环境等方面的要求。如是新业务，可以分析开展这一项业务需要哪些方面的资源投入，公司是否有能力确保这些资源的筹措与使用等等。
(2)小组陈述的基本要求
报告需打印：1.25行距，正文五号宋体，一级标题三号黑体，二级标题四号 5
黑体，三级标题小四号黑体，A4纸，边距上下2.7，左3.0右2.4，加页眉，15页左右；
由教师临时指定小组主陈述人；
定；
准备陈述用，
在现场
分钟陈述时间；
打印，每个小组成员和教师人手一份；
PPT-2分钟回答教师提问，学生谁回答由提问教师指陈述报告要简明扼要，突出重点，要注重演讲技巧，注意怎样打动老师，注重质量。主讲人在演讲时，其它成员要站在台上。衣着要正式，神色自然庄PPT重，保持良好的站立姿式。每次陈述确定一名主陈述人和主答辩人，每次人员不得重复。为提高小组陈述质量和掌握进度，应自行预讲。
六、营销策略与营销计划（第二次小组陈述） 营销策略与销售计划是第二次小组陈述的主要内容，书面报告数量控制在1
5 页左右，第二次小组陈述的要求与第一次相同，小组陈述实训。
营销策略与销售计划应包含如下内容：
（1）营销计划的目标 清楚地表述销售、市场渗透、市场占有率、竞争的目标。其关键点是目标的表述必须清楚，力避模糊字眼如“实现最大利润”，多少才称得上最大?其 次,有一实现的期限,通常是一年。第三,目标必须是挑战性的,但又是通过努
力可以实现的。
（2）当前市场状况分析
这是对新产品进入市场外部环境因素的分析总结。(结合第一次报告分析
目标顾客分析，主要可以有：目标顾客怎样购买，其购买决策过程是什么，什么因素影响他们的购买，是个人购买还是团队购买，是冲动型购买还是深思熟虑型购买，品牌的权重如何，等等；
竞争状竞争分析总结，主要可以有：竞争对手的状况与竞争结构，可能的竞争对手举措，新产品优于竞争对手产品的方面，新产品的独特性与创新程度，品牌影响度，对手产品分布情况，可能的外国产品挑战，等等；
市场预测：市场需求特点、购买前景（市场规模）、增长分析、发展趋势等；
其它环境因素，它们对新产品营销的影响，对新营销策略的影响，等等。
（3）市场导入营销策略
决定营销策略，考虑方面可以有：
细分市场状况与竞争；
主要目标市场与次要目标市场，第一年营销的主攻对象，为什么？ 6
市场推动策略与市场拉动策略的选择，为什么？ 产品（品牌）定位与区隔；
念；
品牌化经营；
开劣势；
产品概念与品牌概
如何在营销中发挥优势和避
采取高营销投入的
分销策略：排什么样的销售渠采取市场领先策略、跟随策略还是其它市场策略？原因是什么等等；
策略，还是低营销投入的策略等等？原因是什么等等。
（4）营销组合 ①分销计划 他分销，选择分销，密集分销？ /经销？销售队伍？ 战略 道是所希望的？销售渠道的类型设计：办事处？代理
怎样建立所希望的销售渠道？
定价的基本思想与
价格
促销的基本指导思怎样管理？ ②价格决策 变化政策？ ③促销沟通计划 想与策略；
等等；
等 零售价，批发价？价格水平是什么？
媒体选择，电视、报纸、电台、杂志？
公关？如何改变人们主题与文本，播放频率，强度，形式？等人员推销或直接营销？ 对产品/公司/品牌的认知性 ④市场导入活动
参加展销会？新产品博览会？ 要不要搞一次新闻发布会？怎样向社会通告新产品将进入市场？ 要不要搞一次市场导入的销售促进活动？ 等等 如有，则要提出具体的操作程序与安排，及预算。
⑤整个计划的预算分析 （5）风险分析与防范 风险分析:可采用“如果--什么结果--怎么办”分析法,内容至少包括经 济,技术和市场方面，制定应急计划:必须说明当事件发生后你准备做什么。
7
营销策略与销售计划内容的分析必须尽可能基于客观数据,不能想当然。如
有出处,请标明。要求按实际情况编写,以求真实学习效果。
七、财务规划 对于创业经营计划来说，财务规划非常重要，财务规划必须与经营计划的原则相一致，对创业经营所需的资金数量、用途、来源、使用等方面进行规划。好的财务规划也是吸引风险投资者的重要依据，财务规划是对创业经营计划的概括，财务规划与企业的生产计划、人力资源计划、营销计划高度相关。一份财务规划至少应包含如下内容：
确定财务规划中的条件假设，所有数据均应有令人信服的假设；
预计的资产负债表、损益表、现金流量分析与预测、收支平衡表；
资金来源和使用。
上述财务规划需要足够的数据，相应的方面有：产品生产计划、生产费用、何时扩大产量、定价、渠道政策和成本及利润、员工人数与工资费用、营销费用等等。
财务规划应该在第二次小组陈述前完成。
八、形成完整的创业策划书 第二次小组陈述完成后，每个小组要进行整理，把所有材料组织成一份完整的创业策划书（也有的称商业计划书）。一份典型的策划书至少要包括如下几个方面：
(1)计划概要。这部分内容放在策划书的最前面，是整个方案的精华与浓缩。通常可以包括：公司与目标介绍，产品独特性与顾客价值、目标顾客与业务领域、市场竞争特征与市场规模估计、如何组织生产、如何导入市场、营销活动的独特方面、资金来源与回报率、风险与对应。注意不要写成摘要，而应该突出强调最有价值的部分，突出成功的因素，如经营新思路、产品独特价值、企业家创业精神与团队等等。
(2)产品/业务描述。突出强调产品/业务对顾客/用户的价值，独特优势，开发可行性等等。为了说明产品情况，应该提供有关产品的细节和调查数据，并说明产品的目标对象、与竞争对手产品相比的优势与劣势、能否保护产品的独特性、产品处在生命周期的哪一阶段、开发与生产产品的要求与目前所具备的条件、是否需要采取合作的方式、是否提供产品售后服务等等。产品描述要注意尽量少用技术术语，要准确、通俗易懂。可以附上产品原形或图片。
(3)创业人员与组织结构。企业管理直接影响到创业经营的成败，一支优秀的具有创业精神的管理队伍和人员、良好的组织结构是管理创业活动的重要基础。投资者非常注重管理团队的素质。在经营计划书里要对创业团队进行描述， 8
就目标、品质、精神、合作、背景、职责等方面进行说明，强调优势互补、结构合理等。
(4)市场竞争与结构分析。主要内容为：市场细分与特征、哪些是重要的顾客、市场规模与增长前景、本企业的竞争优势、主要竞争对手概况、主要竞争产品与市场份额、主要竞争对手的营销策略、市场风险等等。
(5)目标市场确立与市场定位。主要内容有：目标市场选择分析、选择理由、目标市场主要特征与需求及购买特点、产品概念确定、产品定位、主要营销战略思路等等。
(6)营销策略与销售计划。在分析顾客特点、产品特征与优势、企业竞争状况与能力和市场竞争环境等因素下提出本企业基本的营销策略，主要包括：销售目标与营销目标、市场地位的谋取、营销渠道的选择、价格决策、促销计划与广告策略、销售管理、期望的销售额、利润、品牌影响力和风险防范等等。
(7)生产与业务计划。要对生产与业务体系进行设计与描述、自己经营的重点领域和外包业务的选择、合作伙伴与选择、生产设施与设备的要求、生产计划、技术要求与更新、质量控制、仓储与运输安排、原材料供应与供应商合作、生产成本与结构等等。
(8)财务分析与计划。主要包括：现金流量表、损益表、平衡表的规划；
投资需求；
投资回报分析等等。
(9)组织实施与控制。创业计划实施的进度安排，包括年度计划与长期计划；
执行过程的风险分析及控制安排等等。
九、课程成绩评定 课程成绩将由三部分所组成：小组陈述（二次）—40%；
书面报告—40%；
和实训表现—20%。
对小组陈述的评估指标主要包括如下几个方面：
时的简洁、准确、清晰；
点突出、画面格局良好；
PPT整，没有重大漏洞；
确；
合理；
陈述
投影简洁、明确、重重要观点正确、完
回答问题简洁、清楚、正产品创意的独特性、具有较高的顾客价值；
业务经营思路清晰、有特色；
所提策略与途径分析清楚，数据翔实，结论令人信服；
衣着正式，表情自然，谈吐得体。
9
十、《创业策划实训》课程进度安排 实训班级：09工商（1）、（2）班 实训时间：第8周（2班）、第10周（1班） 具体时序号 星期 实训内容 备注 间 第1/2节 课程总体介绍，师生见面，组建小组；
上交小组名单、1 星期一 第3/4节 创业策划实训概述：原理、方法、策划书；
完成行业分析 报告 第5/6节 各小组开展行业选择，完成分析报告 第1/2节 营销组合策略 上交新产品/业 2 星期二 第3/4节 财务预测分析方法、行业分析 务选择报告、进行市场分析 第5/6节 赛乐手机创业策划方案分析、市场分析 第1/2节 赛乐手机创业策划方案分析 小组第一次陈述 第3/4节 小组第一次陈述 3 星期三 完成市场营第5/6节 进行市场营销组合策略分析 销组合策略 第1/2节 销售预测 完成财务分析 4 星期四 第3/4节 成本预测、利润表生产、财务风险分析 报告 第5/6节 小组第二次陈述PPT 第1/2节 小组陈述 小组第二次陈 5 星期五 第3/4节 小组陈述 述，上交创业策划书 第5/6节 上交创业策划书及小组陈述PPT 10
《创业策划实训》教学计划书 一、课程目的 《创业策划实训》是以产品(业务)创新或推广流程为导向，以学生小组为单位，通过网络、实地调研，对创业策划的全过程进行阐述，进行创业思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。具体目标有：
培养学生的创业意识；
掌握市场分析和财务分析方法；
提高对解决具体创业问题的设计与实施能力；
容与方法；
掌握创业策划书的编制内培养协调、合作、演讲能力。
二、课程简介 本课程是一个以企业产品/业务创新或推广流程为导向，通过真实问题的分析与解决，将所学的知识进行串接与整合，因此，本课程将是一个基于过程的理论思考和实践活动相结合的实战性活动。
本课程要求学生组成小组，每个小组即为一个新公司或项目部，每个公司要选择决定所在的行业、确立产品或业务、组织团队、开展策划活动，每个小组将完成一份全面的策划书，并进行小组陈述。
参加本课程学习的学生要求组建小组，小组成员要求结构合理，不同擅长的学生有机组合，协调完成本课程活动。
本课程学习时间为一个实训周，第一阶段主要内容有产品创意生成、市场调研和策划内容的基本选定，第二阶段是营销组合策略、财务风险分析，最后以小组陈述与书面报告结题。
本课程每个组的成绩由指导老师根据定期的小组陈述和最后的文字报告评分给出。
三、主要小组活动 1．组建学生小组，相互认识；
2．每个小组成立公司，选好团队，并选择所在行业；
3．市场分析与市场调研；
1 4．产品（业务）创意或确认；
5．产品/业务确定分析报告；
6．第一次小组陈述；
7．营销战略与营销及销售计划 8．财务分析与融资计划；
9．实施进度与风险防范；
10．小组陈述。
四、小组活动要求间 1．创业策划小组的组建 小组成员选择自由组合，每一小组为5~6人，要求不同性格、不同性别和不同能力的人合理配置。因为学习和活动主要是在小组中完成的，通过小组活动来培养协调、组织、说服、沟通、陈述等方面的能力，因此不同性格、不同观点学生的分工与合作能起到很好的效果。每一个小组即为一个公司，要取一个公司名字，要明确每个人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作将由相关成员先拿出初步的方案，由小组讨论后修改定稿。
所有小组都必须准备一个活页夹，所有的书面报告和必要的材料(阶段性工作底稿、小组活动纪要)都放入夹内在课程结束时上交，指导老师将据此评估判分。书面报告必须打印。每个小组的活页夹将存档于系部资料室。目前资料室已有一些学生的创业策划报告，可参考。
2．选择所在行业 每个小组经调查与讨论后决定本小组(公司)所在的行业。行业选择不是随意选择一个，而是需要有一定的数据与分析，因此，小组要做一定范围的调查与数据收集。一般要选择市场机会丰富，增长潜力大的行业。行业的选择决定了推出新产品的基础，行业的现有技术水平和产品特点是小组新产品（业务）创意生成的平台，要开发的产品不应该比现在已有的落后，要考虑行业的状况，一切都是要按真实的产品开发进行。餐饮业 也可以选择为其它企业提供产品的行业，而不一定要是生产最终消费品，但仍然要考虑小组（公司）起步的平台特征。
3．产品或业务概念的确立 产品或业务的确立可以是新产品/新业务，也可以是现有产品或业务。无论是新产品/新业务，还是现有产品/业务，都需要确立产品/业务概念。新产品/
2
业务概念的生成不仅创造性极强，而且存在大量的非结构化和非程序化的决策问题。那种基于个体创造性思维的跳跃性火花的闪现过程，虽然对产品创新来说非常重要，但也常常有着市场考虑不足、推理论证不严格、主观性较强的问题。为了确保新产品有较高的市场成功率，在产品创意过程中应该遵循一定的方法和满足一定的要求，采用特定的产品创意与概念生成方法似乎更能确保产品创意与概念按计划按要求形成。
一个好的新产品/业务必须能符合基本的要求，主要是：
新产品能向目标顾客提供有别于竞争对手的
公司能以独特的经营方式来经营这独特的价值；
些价值；
有良好的市场前景，目标市场清楚；
技术、生产
有足够的投资回报率。
下面是每个存在抵达该市场的经济可行的途径；
等方面可行；
小组在产品/业务确立过程中建议参照的工作要点：
（1）市场结构分析 分析公司所在行业的竞争状况与结构，搞清楚主要的竞争对手是谁(直接的或间接的)，竞争对手的产品特点，销售规模如何，市场的增长前景如何，增长方向如何，公司的目标和市场机会在哪里，主要的顾客/用户的特征是什么等等。
例如：公司准备生产经营健身器材，当前市场上有10个主要的竞争对手，也有替代产品的竞争对手(如不健身的)，现有产品比较多，各有特色，如„„，竞争激烈，在„„方面几个主要竞争对手占据了主要的市场地位。但市场销售中的产品也有不少局限性，如„„。从社会发展和生活水平提高的角度看，市场将有较大的增长潜力，消费群体的特点为„„。而公司打算生产一种独特的健身产品，可能顾客是„„，在这些可能目标顾客中，„„是一些很有潜力的目标对象。
（2）目标市场选择 公司的目标市场在哪里？所选择的理由是什么？可以从经济、政府、生活水平的变化趋势、人口统计变量、新技术发展等等方面来讨论与选择，也要仔细考虑市场竞争状况、已有产品，以及企业能力与擅长等。要写出分析理由。注意目标市场的选择非常重要，新产品创意的生成是针对目标对象进行的。一般不希望先搞一个产品出来，然后再去找目标顾客。这种新产品开发缺乏市场基础。
例如：通过市场细分，发现白领就业人数增长幅度很快很大(注意分析必须 3 用数字说话，下同)，白领或其它类似的职业工作节奏快，强度大，时间长，很容易产生疲劳，又很少有时间参与健身，故健身的需求十分巨大，所以该目标市场机会不错。进而，分析目标市场有多大？特征？等等。最后，公司可能把目标市场选择为：在办公室内使用健身器材的消费者。
（3）目标顾客的需要与特点调查 开展一次小规模的目标顾客调查，主要是从大致设想中的产品出发，调查目标顾客的欲望与需要。方法可以多种多样，如问卷、观察、目标对象小组座谈、访谈、摄像机录下目标对象的工作过程，等等。调查内容可以结合上面市场状况分析和目标市场选择的要求，一并进行调查。调查结果用SPSS等方法进行统计，并进行结果分析。
例如：就上面选定的目标市场，调查内容可以有：一般性信息如年龄、性别、收入等；
工作情形如时间、特点、站或立等；
健身情况如次数、类型等；
身体健康情况；
工作地环境、大小；
等等。最后做出统计分析，得出结论。
（4）新产品/业务创意生成 基于上述调查与分析的结果，针对目标市场的需求，采取多种方法，如头脑风暴法来生成新产品/业务创意。小组的创造性活动过程主要是从问题定义和分析出发，来确认关键的购买机会，从中产生新产品的创意。每个小组必须围绕目标市场的需要，来进行新产品的创意生成活动，最后形成至少5个产品创意，按新产品名称、新产品创意的文字描述、新产品/业务的核心效用主张制成表格。产品的核心效用主张是新产品/业务最本质的价值所在。5个新产品创意的书面报告应在第五次上课时交给课程协调教师。
如果是现有产品/业务，也必须有相同的分析，提出相应的产品/业务概念。
（5）产品/业务属性调查与确定 进行产品/业务概念测试来确定最终开发与生产对象。组织目标顾客的调查问询。如从从独创性、使用便利性、性能效用、整体吸引力等等指标进行新产品/业务概念的评估，让目标顾客给产品/业务打分，最后通过加权处理，排序，得出一个公司准备开发生产的产品。可以不选择排序第一的产品，尽管它是目标顾客最有兴趣的产品。不管选择什么产品，不论是新产品还是现有产品，都要说明它的选择理由(做初步的经济分析；
等等）。
在确定了产品后，产品应该具备什么基本的属性(款式、性能、功能、价格、品牌、服务、大小、材料、等等)、与竞争对手的产品相比有哪些差异优势或差 4
异点等也不是完全由开发人员自行决定，而是仍然要通过目标顾客调查和市场竞争分析，经过对结果的分析和结合技术、生产等其它因素共同决定。
调查工作可以同产品概念测试一并进行，内容要围绕着能帮助公司决定产品属性。例如，价格与性能关系；
使用的便利性；
产品功能要包括„„；
外观是现代还是古朴；
等等。通过类似问题的调查，可以帮助公司确定新产品的性价比，基本功能等属性。一般可用问卷调查，用选择题或少量开放式题。回收问卷后，进行统计分析。
（6）新产品/业务潜在的问题 可以从竞争、法律、生活习惯、市场成熟与否、社会文化等等方面来检讨新产品在市场经营中可能会遇到的挑战、问题等。
五、第一次小组陈述 (1)小组陈述报告内容 第一次小组陈述是一个重要的阶段工作总结，也是教师了解每一个小组的工作情况，欣赏每个小组所抓住的卓越的市场机会和伟大的产品创意等等方面。
每个小组都要提交一份陈述报告，这是开展新业务的经营计划（BP）
USINESS LAN的一部分。内容必须包括：
市场结构与
目竞争状况分析；
市场细分和目标市场选择；
标市场的特点与需要分析；
新产品/新业务创意和核心价值所在；
确定；
最终选定产品/业务的描述与概念选定新产品/业务的市场机会与风险；
新产品/业务的价格与成本初步分析。估计一下年需求量，第一年的可能销售量，价格范围是多少，以100%的渠道加成率计（如有明确的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或亏损是多少，等等。
初步的生产制造方面的考虑。主要从技术与生产的角度，分析新产品的生产与技术可行性，大致需要哪些设备和生产场地，对动力、能源、水、气、交通、环境等方面的要求。如是新业务，可以分析开展这一项业务需要哪些方面的资源投入，公司是否有能力确保这些资源的筹措与使用等等。
(2)小组陈述的基本要求
报告需打印：1.25行距，正文五号宋体，一级标题三号黑体，二级标题四号 5
黑体，三级标题小四号黑体，A4纸，边距上下2.7，左3.0右2.4，加页眉，15页左右；
由教师临时指定小组主陈述人；
定；
准备陈述用，
在现场
分钟陈述时间；
打印，每个小组成员和教师人手一份；
PPT-2分钟回答教师提问，学生谁回答由提问教师指陈述报告要简明扼要，突出重点，要注重演讲技巧，注意怎样打动老师，注重质量。主讲人在演讲时，其它成员要站在台上。衣着要正式，神色自然庄PPT重，保持良好的站立姿式。每次陈述确定一名主陈述人和主答辩人，每次人员不得重复。为提高小组陈述质量和掌握进度，应自行预讲。
六、营销策略与营销计划（第二次小组陈述） 营销策略与销售计划是第二次小组陈述的主要内容，书面报告数量控制在1
5 页左右，第二次小组陈述的要求与第一次相同，小组陈述实训。
营销策略与销售计划应包含如下内容：
（1）营销计划的目标 清楚地表述销售、市场渗透、市场占有率、竞争的目标。其关键点是目标的表述必须清楚，力避模糊字眼如“实现最大利润”，多少才称得上最大?其 次,有一实现的期限,通常是一年。第三,目标必须是挑战性的,但又是通过努
力可以实现的。
（2）当前市场状况分析
这是对新产品进入市场外部环境因素的分析总结。(结合第一次报告分析
目标顾客分析，主要可以有：目标顾客怎样购买，其购买决策过程是什么，什么因素影响他们的购买，是个人购买还是团队购买，是冲动型购买还是深思熟虑型购买，品牌的权重如何，等等；
竞争状竞争分析总结，主要可以有：竞争对手的状况与竞争结构，可能的竞争对手举措，新产品优于竞争对手产品的方面，新产品的独特性与创新程度，品牌影响度，对手产品分布情况，可能的外国产品挑战，等等；
市场预测：市场需求特点、购买前景（市场规模）、增长分析、发展趋势等；
其它环境因素，它们对新产品营销的影响，对新营销策略的影响，等等。
（3）市场导入营销策略
决定营销策略，考虑方面可以有：
细分市场状况与竞争；
主要目标市场与次要目标市场，第一年营销的主攻对象，为什么？ 6
市场推动策略与市场拉动策略的选择，为什么？ 产品（品牌）定位与区隔；
念；
品牌化经营；
开劣势；
产品概念与品牌概
如何在营销中发挥优势和避
采取高营销投入的
分销策略：排什么样的销售渠采取市场领先策略、跟随策略还是其它市场策略？原因是什么等等；
策略，还是低营销投入的策略等等？原因是什么等等。
（4）营销组合 ①分销计划 他分销，选择分销，密集分销？ /经销？销售队伍？ 战略 道是所希望的？销售渠道的类型设计：办事处？代理
怎样建立所希望的销售渠道？
定价的基本思想与
价格
促销的基本指导思怎样管理？ ②价格决策 变化政策？ ③促销沟通计划 想与策略；
等等；
等 零售价，批发价？价格水平是什么？
媒体选择，电视、报纸、电台、杂志？
公关？如何改变人们主题与文本，播放频率，强度，形式？等人员推销或直接营销？ 对产品/公司/品牌的认知性 ④市场导入活动
参加展销会？新产品博览会？ 要不要搞一次新闻发布会？怎样向社会通告新产品将进入市场？ 要不要搞一次市场导入的销售促进活动？ 等等 如有，则要提出具体的操作程序与安排，及预算。
⑤整个计划的预算分析 （5）风险分析与防范 风险分析:可采用“如果--什么结果--怎么办”分析法,内容至少包括经 济,技术和市场方面，制定应急计划:必须说明当事件发生后你准备做什么。
7
营销策略与销售计划内容的分析必须尽可能基于客观数据,不能想当然。如
有出处,请标明。要求按实际情况编写,以求真实学习效果。
七、财务规划 对于创业经营计划来说，财务规划非常重要，财务规划必须与经营计划的原则相一致，对创业经营所需的资金数量、用途、来源、使用等方面进行规划。好的财务规划也是吸引风险投资者的重要依据，财务规划是对创业经营计划的概括，财务规划与企业的生产计划、人力资源计划、营销计划高度相关。一份财务规划至少应包含如下内容：
确定财务规划中的条件假设，所有数据均应有令人信服的假设；
预计的资产负债表、损益表、现金流量分析与预测、收支平衡表；
资金来源和使用。
上述财务规划需要足够的数据，相应的方面有：产品生产计划、生产费用、何时扩大产量、定价、渠道政策和成本及利润、员工人数与工资费用、营销费用等等。
财务规划应该在第二次小组陈述前完成。
八、形成完整的创业策划书 第二次小组陈述完成后，每个小组要进行整理，把所有材料组织成一份完整的创业策划书（也有的称商业计划书）。一份典型的策划书至少要包括如下几个方面：
(1)计划概要。这部分内容放在策划书的最前面，是整个方案的精华与浓缩。通常可以包括：公司与目标介绍，产品独特性与顾客价值、目标顾客与业务领域、市场竞争特征与市场规模估计、如何组织生产、如何导入市场、营销活动的独特方面、资金来源与回报率、风险与对应。注意不要写成摘要，而应该突出强调最有价值的部分，突出成功的因素，如经营新思路、产品独特价值、企业家创业精神与团队等等。
(2)产品/业务描述。突出强调产品/业务对顾客/用户的价值，独特优势，开发可行性等等。为了说明产品情况，应该提供有关产品的细节和调查数据，并说明产品的目标对象、与竞争对手产品相比的优势与劣势、能否保护产品的独特性、产品处在生命周期的哪一阶段、开发与生产产品的要求与目前所具备的条件、是否需要采取合作的方式、是否提供产品售后服务等等。产品描述要注意尽量少用技术术语，要准确、通俗易懂。可以附上产品原形或图片。
(3)创业人员与组织结构。企业管理直接影响到创业经营的成败，一支优秀的具有创业精神的管理队伍和人员、良好的组织结构是管理创业活动的重要基础。投资者非常注重管理团队的素质。在经营计划书里要对创业团队进行描述， 8
就目标、品质、精神、合作、背景、职责等方面进行说明，强调优势互补、结构合理等。
(4)市场竞争与结构分析。主要内容为：市场细分与特征、哪些是重要的顾客、市场规模与增长前景、本企业的竞争优势、主要竞争对手概况、主要竞争产品与市场份额、主要竞争对手的营销策略、市场风险等等。
(5)目标市场确立与市场定位。主要内容有：目标市场选择分析、选择理由、目标市场主要特征与需求及购买特点、产品概念确定、产品定位、主要营销战略思路等等。
(6)营销策略与销售计划。在分析顾客特点、产品特征与优势、企业竞争状况与能力和市场竞争环境等因素下提出本企业基本的营销策略，主要包括：销售目标与营销目标、市场地位的谋取、营销渠道的选择、价格决策、促销计划与广告策略、销售管理、期望的销售额、利润、品牌影响力和风险防范等等。
(7)生产与业务计划。要对生产与业务体系进行设计与描述、自己经营的重点领域和外包业务的选择、合作伙伴与选择、生产设施与设备的要求、生产计划、技术要求与更新、质量控制、仓储与运输安排、原材料供应与供应商合作、生产成本与结构等等。
(8)财务分析与计划。主要包括：现金流量表、损益表、平衡表的规划；
投资需求；
投资回报分析等等。
(9)组织实施与控制。创业计划实施的进度安排，包括年度计划与长期计划；
执行过程的风险分析及控制安排等等。
九、课程成绩评定 课程成绩将由三部分所组成：小组陈述（二次）—40%；
书面报告—40%；
和实训表现—20%。
对小组陈述的评估指标主要包括如下几个方面：
时的简洁、准确、清晰；
点突出、画面格局良好；
PPT整，没有重大漏洞；
确；
合理；
陈述
投影简洁、明确、重重要观点正确、完
回答问题简洁、清楚、正产品创意的独特性、具有较高的顾客价值；
业务经营思路清晰、有特色；
所提策略与途径分析清楚，数据翔实，结论令人信服；
衣着正式，表情自然，谈吐得体。
9
十、《创业策划实训》课程进度安排 实训班级：09工商（1）、（2）班 实训时间：第8周（2班）、第10周（1班） 具体时序号 星期 实训内容 备注 间 第1/2节 课程总体介绍，师生见面，组建小组；
上交小组名单、1 星期一 第3/4节 创业策划实训概述：原理、方法、策划书；
完成行业分析 报告 第5/6节 各小组开展行业选择，完成分析报告 第1/2节 营销组合策略 上交新产品/业 2 星期二 第3/4节 财务预测分析方法、行业分析 务选择报告、进行市场分析 第5/6节 赛乐手机创业策划方案分析、市场分析 第1/2节 赛乐手机创业策划方案分析 小组第一次陈述 第3/4节 小组第一次陈述 3 星期三 完成市场营第5/6节 进行市场营销组合策略分析 销组合策略 第1/2节 销售预测 完成财务分析 4 星期四 第3/4节 成本预测、利润表生产、财务风险分析 报告 第5/6节 小组第二次陈述PPT 第1/2节 小组陈述 小组第二次陈 5 星期五 第3/4节 小组陈述 述，上交创业策划书 第5/6节 上交创业策划书及小组陈述PPT 10
创业策划实训教学计划书
《创业策划实训》教学计划书 一、课程目的 《创业策划实训》是以产品(业务)创新或推广流程为导向，以学生小组为单位，通过网络、实地调研，对创业策划的全过程进行阐述，进行创业思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。具体目标有：
的创业意识；
掌握市场分析和财务分析方法；
题的设计与实施能力；
掌握创业策划书的编制内容与方法；
培养学生 培养协
提高对解决具体创业问调、合作、演讲能力。
二、课程简介 本课程是一个以企业产品/业务创新或推广流程为导向，通过真实问题的分析与解决，将所学的知识进行串接与整合，因此，本课程将是一个基于过程的理论思考和实践活动相结合的实战性活动。
本课程要求学生组成小组，每个小组即为一个新公司或项目部，每个公司要选择决定所在的行业、确立产品或业务、组织团队、开展策划活动，每个小组将完成一份全面的策划书，并进行小组陈述。
参加本课程学习的学生要求组建小组，小组成员要求结构合理，不同擅长的学生有机组合，协调完成本课程活动。
本课程学习时间为一个实训周，第一阶段主要内容有产品创意生成、市场调研和策划内容的基本选定，第二阶段是营销组合策略、财务风险分析，最后以小组陈述与书面报告结题。
本课程每个组的成绩由指导老师根据定期的小组陈述和最后的文字报告评分给出。
三、主要小组活动 1．组建学生小组，相互认识；
2．每个小组成立公司，选好团队，并选择所在行业；
3．市场分析与市场调研；
1
4．产品（业务）创意或确认；
5．产品/业务确定分析报告；
6．第一次小组陈述；
7．营销战略与营销及销售计划 8．财务分析与融资计划；
9．实施进度与风险防范；
10．小组陈述。
四、小组活动要求间 1．创业策划小组的组建 小组成员选择自由组合，每一小组为5~6人，要求不同性格、不同性别和不同能力的人合理配置。因为学习和活动主要是在小组中完成的，通过小组
1 / 14
创业策划实训教学计划书
活动来培养协调、组织、说服、沟通、陈述等方面的能力，因此不同性格、不同观点学生的分工与合作能起到很好的效果。每一个小组即为一个公司，要取一个公司名字，要明确每个人的分工，如，等，今后的工作将由相关成员先拿出初步的方案，由小组讨论后修改定稿。
所有小组都必须准备一个活页夹，所有的书面报告和必要的材料(阶段性工作底稿、小组活动纪要)都放入夹内在课程结束时上交，指导老师将据此评估判分。书面报告必须打印。每个小组的活页夹将存档于系部资料室。目前资料室已有一些学生的创业策划报告，可参考。
2．选择所在行业 每个小组经调查与讨论后决定本小组(公司)所在的行业。行业选择不是随意选择一个，而是需要有一定的数据与分析，因此，小组要做一定范围的调查与数据收集。一般要选择市场机会丰富，增长潜力大的行业。行业的选择决定了推出新产品的基础，行业的现有技术水平和产品特点是小组新产品（业务）创意生成的平台，要开发的产品不应该比现在已有的落后，要考虑行业的状况，一切都是要按真实的产品开发进行。餐饮业 也可以选择为其它企业提供产品的行业，而不一定要是生产最终消费品，但仍然要考虑小组（公司）起步的平台特征。
3．产品或业务概念的确立 产品或业务的确立可以是新产品/新业务，也可以是现有产
2 / 14
创业策划实训教学计划书
品或业务。无论是新产品/新业务，还是现有产品/业务，都需要确立产品/业务概念。新产品/ 2
业务概念的生成不仅创造性极强，而且存在大量的非结构化和非程序化的决策问题。那种基于个体创造性思维的跳跃性火花的闪现过程，虽然对产品创新来说非常重要，但也常常有着市场考虑不足、推理论证不严格、主观性较强的问题。为了确保新产品有较高的市场成功率，在产品创意过程中应该遵循一定的方法和满足一定的要求，采用特定的产品创意与概念生成方法似乎更能确保产品创意与概念按计划按要求形成。
一个好的新产品/业务必须能符合基本的要求，主要是：
公司能以独特的经营方式来经营这些价值；
的市场前景，目标市场清楚；
济可行的途径；
技术、生产等方面可行；
新产品
有良好 有足够能向目标顾客提供有别于竞争对手的独特的价值；
存在抵达该市场的经的投资回报率。
下面是每个小组在产品/业务确立过程中建议参照的工作要点：
（1）市场结构分析 分析公司所在行业的竞争状况与结构，搞清楚主要的竞争对手是谁(直接的或间接的)，竞争对手的产品特点，销售规模如何，市场的增长前景如何，增长方向如何，公司的目标和市场机会在哪里，主要的顾客/用户的特征是什么等等。
例如：公司准备生产经营健身器材，当前市场
3 / 14
创业策划实训教学计划书
上有10个主要的竞争对手，也有替代产品的竞争对手(如不健身的)，现有产品比较多，各有特色，如„„，竞争激烈，在„„方面几个主要竞争对手占据了主要的市场地位。但市场销售中的产品也有不少局限性，如„„。从社会发展和生活水平提高的角度看，市场将有较大的增长潜力，消费群体的特点为„„。而公司打算生产一种独特的健身产品，可能顾客是„„，在这些可能目标顾客中，„„是一些很有潜力的目标对象。
（2）目标市场选择 公司的目标市场在哪里？所选择的理由是什么？可以从经济、政府、生活水平的变化趋势、人口统计变量、新技术发展等等方面来讨论与选择，也要仔细考虑市场竞争状况、已有产品，以及企业能力与擅长等。要写出分析理由。注意目标市场的选择非常重要，新产品创意的生成是针对目标对象进行的。一般不希望先搞一个产品出来，然后再去找目标顾客。这种新产品开发缺乏市场基础。
例如：通过市场细分，发现白领就业人数增长幅度很快很大(注意分析必须 3
用数字说话，下同)，白领或其它类似的职业工作节奏快，强度大，时间长，很容易产生疲劳，又很少有时间参与健身，故健身的需求十分巨大，所以该目标市场机会不错。进而，分析目标市场有多大？特征？等等。最后，公司可能把目标市场选择为：在办公室内使用健身
4 / 14
创业策划实训教学计划书
器材的消费者。
（3）目标顾客的需要与特点调查 开展一次小规模的目标顾客调查，主要是从大致设想中的产品出发，调查目标顾客的欲望与需要。方法可以多种多样，如问卷、观察、目标对象小组座谈、访谈、摄像机录下目标对象的工作过程，等等。调查内容可以结合上面市场状况分析和目标市场选择的要求，一并进行调查。调查结果用等方法进行统计，并进行结果分析。
例如：就上面选定的目标市场，调查内容可以有：一般性信息如年龄、性别、收入等；
工作情形如时间、特点、站或立等；
健身情况如次数、类型等；
身体健康情况；
工作地环境、大小；
等等。最后做出统计分析，得出结论。
（4）新产品/业务创意生成 基于上述调查与分析的结果，针对目标市场的需求，采取多种方法，如头脑风暴法来生成新产品/业务创意。小组的创造性活动过程主要是从问题定义和分析出发，来确认关键的购买机会，从中产生新产品的创意。每个小组必须围绕目标市场的需要，来进行新产品的创意生成活动，最后形成至少5个产品创意，按新产品名称、新产品创意的文字描述、新产品/业务的核心效用主张制成表格。产品的核心效用主张是新产品/业务最本质的价值所在。5个新产品创意的书面报告应在第五次上课时交给课程协调教师。
如果是现有产品/业务，也必须有相同的分析，提出相应的产品/业务概念。
（5）产品/业务属性调查
5 / 14
创业策划实训教学计划书
与确定 进行产品/业务概念测试来确定最终开发与生产对象。组织目标顾客的调查问询。如从从独创性、使用便利性、性能效用、整体吸引力等等指标进行新产品/业务概念的评估，让目标顾客给产品/业务打分，最后通过加权处理，排序，得出一个公司准备开发生产的产品。可以不选择排序第一的产品，尽管它是目标顾客最有兴趣的产品。不管选择什么产品，不论是新产品还是现有产品，都要说明它的选择理由(做初步的经济分析；
等等）。
在确定了产品后，产品应该具备什么基本的属性(款式、性能、功能、价格、品牌、服务、大小、材料、等等)、与竞争对手的产品相比有哪些差异优势或差 4
异点等也不是完全由开发人员自行决定，而是仍然要通过目标顾客调查和市场竞争分析，经过对结果的分析和结合技术、生产等其它因素共同决定。
调查工作可以同产品概念测试一并进行，内容要围绕着能帮助公司决定产品属性。例如，价格与性能关系；
使用的便利性；
产品功能要包括„„；
外观是现代还是古朴；
等等。通过类似问题的调查，可以帮助公司确定新产品的性价比，基本功能等属性。一般可用问卷调查，用选择题或少量开放式题。回收问卷后，进行统计分析。
（6）新产品/业务潜在的问题 可以从竞争、法律、生活习惯、市场
6 / 14
创业策划实训教学计划书
成熟与否、社会文化等等方面来检讨新产品在市场经营中可能会遇到的挑战、问题等。
五、第一次小组陈述 (1)小组陈述报告内容
第一次小组陈述是一个重要的阶段工作总结，也是教师了解每一个小组的工作情况，欣赏每个小组所抓住的卓越的市场机会和伟大的产品创意等等方面。
每个小组都要提交一份陈述报告，这是开展新业务的经营计划 的一部分。内容必须包括：
市场结构与竞争状况分析；
择；
务创意和核心价值所在；
与概念确定；
目标市场的特点与需要分析；
市场细分和目标市场选
新产品/新业
最终选定产品/业务的描述
选定新产品/业务的市场机会与风险；
新产品/业务的价格与成本初步分析。估计一下年需求量，第一年的可能销售量，价格范围是多少，以100%的渠道加成率计（如有明确的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或亏损是多少，等等。
初步的生产制造方面的考虑。主要从技术与生产的角度，分析新产品的生产与技术可行性，大致需要哪些设备和生产场地，对动力、能源、水、气、交通、环境等方面的要求。如是新业务，可以分析开展这一项业务需要哪些方面的资源投入，公司是否有能力确保这些资源的筹措与使用等等。
(2)小组陈述的基本要求
报告需打印：1.25行距，正文五号宋体，一级标题三号黑体，二级标题四号 5
7 / 14
创业策划实训教学计划书
黑体，三级标题小四号黑体，A4纸，边距上下2.7，左3.0右2.4，加页眉，15页左右；
临时指定小组主陈述人；
准备陈述用，打
在现场由教师
1-
2 印，每个小组成员和教师人手一份；
5分钟陈述时间；
分钟回答教师提问，学生谁回答由提问教师指定；
陈述报告要简明扼要，突出重点，要注重演讲技巧，注意怎样打动老师，注重质量。主讲人在演讲时，其它成员要站在台上。衣着要正式，神色自然庄重，保持良好的站立姿式。每次陈述确定一名主陈述人和主答辩人，每次人员不得重复。为提高小组陈述质量和掌握进度，应自行预讲。
六、营销策略与营销计划（第二次小组陈述） 营销策略与销售计划是第二次小组陈述的主要内容，书面报告数量控制在15 页左右，第二次小组陈述的要求与第一次相同，小组陈述实训。
营销策略与销售计划应包含如下内容：
（1）营销计划的目标 清楚地表述销售、市场渗透、市场占有率、竞争的目标。其关键点是目标的表述必须清楚，力避模糊字眼如“实现最大利润”，多少才称得上最大?其 次,有一实现的期限,通常是一年。第三,目标必须是挑战性的,但又是通过努 力可以实现的。
（2）当前市场状况分析 这是对新产品进入市场外部环境因素的分析总结。(结合第一次报告分析) 目标顾客分析，主要可以有：目标顾客怎样购买，其购买决策过程是什么，什么因素影响他们的购
8 / 14
创业策划实训教学计划书
买，是个人购买还是团队购买，是冲动型购买还是深思熟虑型购买，品牌的权重如何，等等；
竞争状竞争分析总结，主要可以有：竞争对手的状况与竞争结构，可能的竞争对手举措，新产品优于竞争对手产品的方面，新产品的独特性与创新程度，品牌影响度，对手产品分布情况，可能的外国产品挑战，等等；
析、发展趋势等；
市场预测：市场需求特点、购买前景（市场规模）、增长分
其它环境因素，它们对新产品营
销的影响，对新营销策略的影响，等等。
（3）市场导入营销策略 决定营销策略，考虑方面可以有：
细分市场状况与竞争；
场，第一年营销的主攻对象，为什么？ 6
市场推动策略与市场拉动策略的选择，为什么？ 产品（品牌）定位与区隔；
品牌化经营；
势；
如何在营销中发挥优势和避开劣
采取高营销投入的策略，还
主要目标市场与次要目标市
产品概念与品牌概念；
采取市场领先策略、跟随策略还是其它市场策略？原因是什么等等；
是低营销投入的策略等等？原因是什么等等。
（4）营销组合 ①分销计划
分销策略：排他分销，选择分销，密集分销？ 队伍？
什么样的销售渠道是所希望
怎样管理？ 的？销售渠道的类型设计：办事处？代理/经销？销售 怎样建立所希望的销售渠道？
9 / 14
创业策划实训教学计划书
②价格决策 沟通计划
定价的基本思想与战略
零售价，
媒体批发价？价格水平是什么？
价格变化政策？ ③促销
主题与文
促销的基本指导思想与策略；
选择，电视、报纸、电台、杂志？等等；
本，播放频率，强度，形式？等等 营销？
人员推销或直接 公关？如何改变人们对产品/公司/品牌的认知性 ④市场导入活动
参加展销会？新产品博览会？ 要不要搞一次新闻发布会？怎样向社会通告新产品将进入市场？ 要不要搞一次市场导入的销售促进活动？ 等等 如有，则要提出具体的操作程序与安排，及预算。
⑤整个计划的预算分析
（5）风险分析与防范 风险分析:可采用“如果什么结果怎么办”分析法,内容至少包括经 济,技术和市场方面，制定应急计划:必须说明当事件发生后你准备做什么。
7
营销策略与销售计划内容的分析必须尽可能基于客观数据,不能想当然。如 有出处,请标明。要求按实际情况编写,以求真实学习效果。
七、财务规划 对于创业经营计划来说，财务规划非常重要，财务规划必须与经营计划的原则相一致，对创业经营所需的资金数量、用途、来源、使用等方面进行规划。好的财务规划也是吸引风险投资者的重要依据，财务规划是对创业经营计划的概括，财务规划与企业的生产计划、人力资源计划、
10 / 14
创业策划实训教学计划书
营销计划高度相关。一份财务规划至少应包含如下内容：
确定财务规划中的条件假设，所有数据均应有令人信服的假设；
预计的资产负债表、损益表、现金流量分析与预测、收支平衡表；
资金来源和使用。
上述财务规划需要足够的数据，相应的方面有：产品生产计划、生产费用、何时扩大产量、定价、渠道政策和成本及利润、员工人数与工资费用、营销费用等等。
财务规划应该在第二次小组陈述前完成。
八、形成完整的创业策划书 第二次小组陈述完成后，每个小组要进行整理，把所有材料组织成一份完整的创业策划书（也有的称商业计划书）。一份典型的策划书至少要包括如下几个方面：
(1)计划概要。这部分内容放在策划书的最前面，是整个方案的精华与浓缩。通常可以包括：公司与目标介绍，产品独特性与顾客价值、目标顾客与业务领域、市场竞争特征与市场规模估计、如何组织生产、如何导入市场、营销活动的独特方面、资金来源与回报率、风险与对应。注意不要写成摘要，而应该突出强调最有价值的部分，突出成功的因素，如经营新思路、产品独特价值、企业家创业精神与团队等等。
(2)产品/业务描述。突出强调产品/业务对顾客/用户的价值，独特优势，开发可行性等等。为了说明产品情况，应该提供有关产品的细节和调查数据，并说明产品的目标对象、与竞争对手产品相比的优势与劣势、能否保护产品的独特
11 / 14
创业策划实训教学计划书
性、产品处在生命周期的哪一阶段、开发与生产产品的要求与目前所具备的条件、是否需要采取合作的方式、是否提供产品售后服务等等。产品描述要注意尽量少用技术术语，要准确、通俗易懂。可以附上产品原形或图片。
(3)创业人员与组织结构。企业管理直接影响到创业经营的成败，一支优秀的具有创业精神的管理队伍和人员、良好的组织结构是管理创业活动的重要基础。投资者非常注重管理团队的素质。在经营计划书里要对创业团队进行描述， 8
就目标、品质、精神、合作、背景、职责等方面进行说明，强调优势互补、结构合理等。
(4)市场竞争与结构分析。主要内容为：市场细分与特征、哪些是重要的顾客、市场规模与增长前景、本企业的竞争优势、主要竞争对手概况、主要竞争产品与市场份额、主要竞争对手的营销策略、市场风险等等。
(5)目标市场确立与市场定位。主要内容有：目标市场选择分析、选择理由、目标市场主要特征与需求及购买特点、产品概念确定、产品定位、主要营销战略思路等等。
(6)营销策略与销售计划。在分析顾客特点、产品特征与优势、企业竞争状况与能力和市场竞争环境等因素下提出本企业基本的营销策略，主要包括：销售目标与营销目标、市场地位的谋取、营销渠道的选择、价格决策、促销计划与广告策
12 / 14
创业策划实训教学计划书
略、销售管理、期望的销售额、利润、品牌影响力和风险防范等等。
(7)生产与业务计划。要对生产与业务体系进行设计与描述、自己经营的重点领域和外包业务的选择、合作伙伴与选择、生产设施与设备的要求、生产计划、技术要求与更新、质量控制、仓储与运输安排、原材料供应与供应商合作、生产成本与结构等等。
(8)财务分析与计划。主要包括：现金流量表、损益表、平衡表的规划；
投资需求；
投资回报分析等等。
(9)组织实施与控制。创业计划实施的进度安排，包括年度计划与长期计划；
执行过程的风险分析及控制安排等等。
九、课程成绩评定 课程成绩将由三部分所组成：小组陈述（二次）—40%；
书面报告—40%；
和实训表现—20%。
对小组陈述的评估指标主要包括如下几个方面：
陈述时的简洁、准确、清晰；
投影简
重要观点洁、明确、重点突出、画面格局良好；
正确、完整，没有重大漏洞；
楚、正确；
价值；
服；
途径合理；
回答问题简洁、清
产品创意的独特性、具有较高的顾客 业务经营思路清晰、有特色；
所提策略与
分析清楚，数据翔实，结论令人信
衣着正式，表情自然，谈吐得体。
9
十、《创业策划实训》课程进度安排 实训班级：09工商（1）、（2）班 实训时间：第8
13 / 14
创业策划实训教学计划书
周（2班）、第10周（1班）
具体时序号 星期 实训内容 备注 间 第1/2节 课程总体介绍，师生见面，组建小组；
上交小组名单、1 星期一 第3/4节 创业策划实训概述：原理、方法、策划书；
完成行业分析 报告 第5/6节 各小组开展行业选择，完成分析报告 第1/2节 营销组合策略 上交新产品/业 2 星期二 第3/4节 财务预测分析方法、行业分析 务选择报告、进行市场分析 第5/6节 赛乐手机创业策划方案分析、市场分析 第1/2节 赛乐手机创业策划方案分析 小组第一次陈述 第3/4节 小组第一次陈述 3 星期三 完成市场营第5/6节 进行市场营销组合策略分析 销组合策略 第1/2节 销售预测 完成财务分析 4 星期四 第3/4节 成本预测、利润表生产、财务风险分析 报告 第5/6节 小组第二次陈述 第1/2节 小组陈述 小组第二次陈 5 星期五 第3/4节 小组陈述 述，上交创业策划书 第5/6节 上交创业策划书及小组陈述 10
14 / 14
创业计划书 作品名称：
“ld香水小样” 所属学院：
国际商学院 指导老师：
赵海锋 日 期 2012-3-25 浙江越秀外国语学院第三届“挑战杯”创业计划大赛作品申报书 一、申请理由 我们小组的5名成员都来自国际商学院，虽然我们来自不同的专业，有工商管理和国际经济与贸易专业，但各自的优势专长明显，我们是一群对创新创业感兴趣的并且也是很有想法的年轻人，在越秀spt人才培养的理念下，激励着我们实现“学业成功、就业成功、事业成功”的应用性外语人才，平时我们学习的是与创业过程中将要面对的相关的专业知识，这些将对我们将来的创业提供理论基础。课后之余，本小组中有成员经营淘宝网店，生意兴隆稳定，这也为我们团队创业积累了经验。我们虽然缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握，但是我们有文化、头脑灵、点子多，有明确的目标，并为之努力实现。即使失败了，我们相信，失败是迈向成功的阶梯，在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步，这对于我们来说这很重要！失败并不可怕，它是我们创业迈向成功的阶梯。我们组现有实践创新成果是我们在创业实训课的学习期间完成的一份完整的小组课题：ld香水小样的创业计划书。
二、项目方案 项目的训练目标：一是意识地培养，即通过大学生科技创新，努力强化大学生创新意识、挑战意识和团队合作意识；
二是能力的提升，即在培养大学生的创新意识、挑战意识和团队合作意识的基础之上，全面提升大学生自主创业能力；
最后是完成对当前高等教育人才培养的目标，即培养自我学习、自我管理、自我服务的“三自”人才，使大学生能够突破象牙塔式的生活，从而满足经济社会发展对复合型、创新型人才的需要，同时也实现自我的人生价值、完
成
个
人
的
理
想
。
（一）前期准备 1.寻找伙伴。这在素质和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是有着相同创新创业志向，并且努力寻求着计划将之付诸于实际的。在经过了前期的一些接触和了解，我们发现了在偌大的校园里，有着那么一群人，一直寻求着创新创业的机会，在经过了进一步的协商之后，我们成立了5人的项目小组。我们5个人来自不同的专业，且各自的优势专长明显。
2．寻找相关的指导老师。对于一帮初出茅庐的大学生来说，没有实际的经验，创业在很大程度上只是空有的一腔热情。因此在这个时候我们就需要一些相关的老师或者是专业人士的专业化指导。那么经过了相关的了解和协商，我们找到了赵海峰老师作为我们的创新创业指导老师。
（二）组织实施（实践环节） 1.开展市场调研。
（1）.市场定位 产品定位：产品新颖多样，外观精致小巧，但不乏高贵，并且易于携带。
竞争定位：我们采取避开主流的大瓶装香水，采用外观精致，小巧的香水小样。
消费者定位：我们认为16-30岁的年轻人士是我们的主要消费者，尤其是高校的女同学。
(2).目标客户 那些追求时尚，紧跟时尚潮流的年轻女士是我们我们的主要客户，他们有一定的消费能力，又有对时尚香水追求的欲望。并且对这一些精致小巧的香水有一定的偏爱。应为我们相信我们的香水可以使他们更显魅力，更显品位。
(3).市场预测（市场占有率）
随着发展的加快，人们的思想变的更加的前卫，对时尚的追求的人群会扩大，会消 费我们产品年龄段加大，所以市场容量增大，它的增大同样会加大市场需求.所以我们的市场占有率会变大。
(4).竞争分析 我们的竞争对手主要有，1、品牌香水专卖店
他们有品牌，质量有保证，并且 知名度已经打响，被广大的顾客所认可。2、低廉的杂牌香水
它们有着低廉的价格，对一部分的顾客也极具诱惑力。而且这种店较多，分布广。他们会成为我们的竞争对手。
(5).项目swot分析 a.优势 1)本公司的香水小样相比于一般大瓶的香水价格较低，消费者容易接受。
2)本公司有专业人才，有专业的财务、营销、仓储、销售的人才，对香水的管理、销售都有一套系统的方案。
3)对于香水的销售，营销手段多样，采用实体店，更加直接的介绍给消费者；
同时进行网络销售，如淘宝，面向的消费者更加广泛。
4)本公司资金充裕，财政问题压力较小，更有利于我们对产品的专注和开拓。
5)香水的替代品较少，相对的同行竞争压力略小。
6)年轻一代的女士是香水的小样的主要消费群体，消费市场潜力较大。
b.劣势 1)相对于国际的知名品牌，本公司的知名度欠佳，不为大众所了解。
2)本公司在产品研发的方面，缺乏技术型人才和设备支持，产品的创新度不够高。
3)香水小样的市场面对的消费人群较为单一，主要面向的是年轻女士，结构单一。
4)本公司的规模较小，还不足以为逛到消费者所知。
c.机遇 1)消费者的消费水平提高，对于一瓶香水小样的价格还是普遍能够接受的。
2)本公司的创立有学校和政府的政策支持，在创业的道路上大大的减少了阻力。
3)网络的普及也让消费者的购买渠道增多，消费者摆脱单一的实体店，可以网上销售。
4)我们主要面对的是年轻的女士，香水小样满足年轻人的爱美心理和追求个性的心理。篇2：创业实训商业计划书模板 ___________________
模
拟
公
司 商________业年
计____
月
划____
书
日
商业计划书 【主联系人】
【职 务】 【电话号码】
【传真号码】 【电子邮件】
【地 址】 【邮政编码】 【保密须知】 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于 。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， （投资者）应在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：
1.若投资者）不希望涉足本计划书所述项目， 请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2.未经本公司许可，部或部分地传递给他人；
3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密
资料；
本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。
申请公司（签章）：
公司负责人（签字）：
团队成员（签字）：
申请日期：
目 录 1 执行摘要 .......................................................1 1.1 公司概况 ..................................................1 1.2 产品/服务特征 .............................................2 1.3 市场机会 ..................................................2 1.4 投资与财务 ................................................2 2 公司介绍 .......................................................3 2.1 介 ..................................................3 2.2 略 ..................................................4 2.3 式 ..................................................4 2.4 （如有） ..........................................4 2.5 构 ..................................................4 2.6 队 ..................................................5 2.7 址 ..................................................5 2.8 位职责 .............................................6 3 析 .......................................................7 3.1 客描述 ..............................................7 3.2 swot析..................................................7 4 计划 ...................................................8 4.1 价 ..................................................8 4.2 渠道 ..............................................8 4.3 广 ..................................................8 5 析 .......................................................9 5.1 公司简发展战商业模优惠政策组织结管理团经营选部门/岗市场分目标顾分市场营销产品定主要销售宣传推竞争分竞争者主要优势和不足 ......................................9 5.2 我方优势分析 ..............................................9 6 投资与财务分析报告 ............................................10 6.1 资金需
求
.................................................
10 6.2 经营设备和办公家具 .......................................10 6.3 原材料采购计划 ...........................................11 7 经营效益分析 ..................................................11 7.1 经营第一年月销售收入预测 .................................11 7.2 经营第一年月销售成本和净收入预测 .........................12 7.3 盈亏平衡点（保本点） .....................................13 8 风险分析与防范措施 ............................................13 9 退出机制 ......................................................13 10 企业的愿景 ....................................................13 附录 ..............................................................14 1 执行摘要
1.1 公司概况 1篇3：创业实训模拟公司创业计划书模板 创业/商业计划书 公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地
址】 【邮政编码】
日 期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计
划
书
》
完
整
退
回
；
2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或
部
分
地
透
露
给
他
人
；
3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
第 2页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 目 录 1.0执行摘要 ...............................................................................................................4
1.1
公
司
概况 ............................................................................................................4
1.
2注
册
资金 ............................................................................................................4
1.
3商
业
模式 ............................................................................................................4
1.
4投
资
收
益
评价 .....................................................................................................5 2.0
市
场
分析 ...............................................................................................................6 2.
1市
场
定
位
与
目
标
客户 ...........................................................................................6 2.2 市场预
测
（
市
场
占
有率） ....................................................................................6 2.3 竞争
分析 ...........................................................................................................6
2.4
项
目
swot
分析 .................................................................................................7 3.0 营销策
略 .............................................................................................................7
3.1
产
品
特征 ............................................................................................................7
3.2
产
品
定价 ............................................................................................................8
3.3
销
售
渠道 ...........................................................................................................8
3.4
宣
传
推广 ............................................................................................................8 4.0
人
员
与
组
织
结构 .....................................................................................................9 4.1
组
织
结构 ............................................................................................................9
4.2
团
队
成员 ............................................................................................................9 4.3
部
门
/
岗
位
职责..................................................................................................10 5.0
财
务
分
析
报告 ....................................................................................................10 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ................................................10 5.2 原材料/商品采购成本 .......................................................................................11 5.3 销售与
管
理
费
用
预测 ........................................................................................11 5.4 启动
资
金
需求 ...................................................................................................12 5.5 启
动
资
金
来源 ..................................................................................................12 6.0
利润预测 .........................................................................................................13 7.0
风
险
分
析
与
对策 ..................................................................................................14 8.0
企
业
的
愿景 .........................................................................................................14
9.0
附录 ....................................................................................................................15 9.1
附表１：经营第一年利润表 .............................................................................16 9.2 附表2：第一年
度
的
现
金
流
量表 ........................................................................18 9.3 《创业/商业计
划
书
》
评
估表 ...............................................................................0
第 3页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
1.0执行摘要 1.1 公司概况 1.2注册资金 1.3商业模式（赢利模式） 第 4页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.4投资收益评价 第 5页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有篇4：创业计划书心得 经 济重庆工商大学创业综合模拟实训
管
学理
实年
验第
教
2学
中学
心
2013-2014期
校内实训报告 课程名称
创业综合模拟实训
小组成员 实训地点 学创园8a206 实训时间 9-16 周 星期 五 指导教师 实训成绩 一、实训目的与任务 通过实训课程，目的是通过模拟了解创业相关知识和能力，为创业作好准备。通过创业故事和案例激发学生的创业热情；
通过创业思维训练，拓展学生的创业潜力，为创业做好思想和心理上准备。通过创业项目调研与选择，培养学生把握商机的能力；
撰写创业计划书，正确分析项目的可能性和创。企业注册的模拟，了解怎么样注册一家公司，需要相关程序。创业实训模拟，对创业初期的经营管理、财务管理、人员招聘和日常管理等方面模拟，让创业者全面了解经营公司的整个流程。
二、实训内容 1．通过创业故事和案例激发学生的创业热情；
通过创业思维训练，拓展学生的创业潜力，为创业做好思想和心理上准备。
2．通过创业项目调研与选择，培养学生把握商机的能力；
3．撰写创业计划书，正确分析项目的可能性和创。
4．企业注册的模拟，了解怎么样注册一家公司，需要相关程序。
5．创业实训模拟，对创业初期的经营管理、财务管理、人员招聘和日常管理等方面模拟，让创业者全面了解经营公司的整个流程。
三、实训过程与步骤描述 实训过程：第一步：认识创业；
第二步：创业能力培养与测评；
第三步：创业项目调研与选择；
第四步：创业计划书的撰写；
第五步：公司注册；
第六步：初创企业的经营管理；
第七步：企业经营管理综合模拟。第八步，创业实战---网上开店。
四、实训心得 (1000-1500字) 通过了几个周的学习，我了解了什么是创业，以及创业需要准备的东西。所谓创业创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里·提蒙斯（jeffry a.timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》（new venture creation）的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐
的领导能力。
我觉得创业是需要准备很多是想的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看)，你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：
1、算
计
的
能
力
(20
分
) 虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。
2、钻营的能力(20分) 钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。
3、折腾的能力(20分 我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事
4、搞定的能力(10分) 做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；
在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目
都
不
能
让
你
赚
钱
。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。
5、江湖的能力(10分) 做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力(10分) 对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
7、现实的能力(10分) 一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，
让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
综上所述，我个人认为创业需要我们不断地努力以及节约。并且随着市场关注度的提高，社会各界有越来越多的人了解到了企业电视，这种潜移默化中给客户加深印象的广告形式。视频展示企业品牌文化和产品形象，企业电视台做为传统广告的扩张，已经成为了 网络传播中的新兴模式。
不断的寻找新点子，并且持之以恒，我相信，创业一定会成功！篇5：创业培训计划书
创业计划书 企 业 名称：返寻味 创业者姓名：
日 期：
2012-06-17 通信地址：广东石油化工学院正对面 e-mail: 电
话: 4647125578564 传
真: 一、企业概况 主要经营范围：特色拉面，另外有饺子、包子、馒头、馄饨还可送外卖。
企业类型：
□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 √服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 二、创
业
计
划
作
者
的
个
人
情
况
1、以往的相关经验（包括时间） 1）虽然我之前没有经营过面馆。但是经常去类似的店面消费，了解到他们是如何经营。知道学生喜欢什么样的一个食物。也知道学生的消费水平到达什么样一个水平。
2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1、现在正在自动化专业课程 2、2012-6 参
加
syb
师
资
培
训
班
三、市场评估 1、目标顾客描述：
主要的经营对象是大学里面的学生，还有小区附近的居民，老人和孩子可能会多一点，还有就是喜欢吃新口味的人群。特别是年青人对新鲜事物特别容易接受而且喜欢新的尝试。这也是一个很大的目标群体。
2、市场的容量或本企业预计市场占有率：
据了解广东石油化工学院现有学生18000多人。附近的居民也有5000左右。而他们一般都是在外面吃早餐。而且很多年青人的中餐和晚餐都会选择在外吃。特别是到节假日小吃店的生意从早到晚都特别红火。即便是我们店只能占市场2%的份，一天下来也会有个400-500人来消费，发展的余地很大。
：
特色是将各种蔬菜、水果与优质小麦粉、苦荞粉、禽蛋等原料进行科学配比制作出的系列营养蔬菜、水果面。特色面不仅保持了蔬菜及水果的天然本色，而且没有影响面条本来的特性和筋力，并彻底改变了我国面制品单一颜色的老面孔，绝对是“色、香、味、
形
、
体
”
的
完
美
结
合
。
现在很多小朋友都不喜欢吃蔬菜，这样做家长的很头痛，我们在做面的时候加入了各种的蔬菜和水果汁，这就能很好地帮助各位家长解决这个大难题了。
而且我们的食物品种多，外形漂亮会很吸引小朋友的眼球。市场不是一成不变的，随着人民对健康饮食的越来越注重，再就是我们的环境舒适、卫生。营养面市场前景会更广阔，市场容量以后应更大。
4、主要的竞争对手是各类早餐店，他们的优势是开业时间长，有固定的顾客群。
：
对手的劣势是食物传统，没有新鲜感，而且不注重营养搭配，还有环境卫生不够好。
新张开业，学生都喜欢新鲜事物。也符合大学生的健康、营养理念。
缺乏相关经营经验。没有固定顾客。价格比他们高。
四、市场营销计划
1、产品：
2、价格 3、地点 （1） 选址细节 （2）选择该地址的主要原因：
面馆选在大学附近，是因为该区人口密集，出外用餐机率高。
DIY农场实体化生态坊——
“火引冰薪”活动策划
水漫庭环保科技
2013年6月14日
火引冰薪策划书
一、前言
1、创业项目概述
我们的创业项目是QQ农场实体化生态坊。
QQ农场实体化生态坊的创意来源于腾讯推出的QQ农场。QQ农场掀起了一股全民偷菜的热潮，网上开心农场游戏的风靡以及目前华东区域在这方面娱乐服务空缺的现状，这一切给我们带来了无限的商机。但网络毕竟是虚拟的，我们希望建立真实的QQ农场实体化生态坊。我们可以自己体验播种，浇水，施肥的过程。亲生感受到植物成长的每个环节，感受到植物生长时蓬勃的生机。
喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫，离开都市，亲近自然会得到身心放松。这也为我们提供了一个创业机会。我们所推行的QQ农场实体化生态坊将提供这样一个环境，感受到自然地魅力。
我们主要针对的是白领阶层，这是一个高消费群体。他们也是都市中繁忙的群体，他们需要投入大量的精力，同时需要承受较大的心理压力。我们所推行的QQ农场实体化生态坊将会创造一种悠闲舒适的环境，也是一种新鲜的体验。这可以使他们心情愉悦，释放压力。
我们的优势在于创新，这是一种面向大众的新颖活动。亲自参与其中，感受大自然的魅力。同时我们也可以充分利用网络，及时的向种植者反应植物的现状。
我们不仅提供实体化生态坊，网络视频观看，还为消费者提供更多的消费服务，例如，我们会提醒他们及时收菜，代为管理收菜，品尝其他客户未及时采摘的果实等等。
我们的项目会在发展中不断完善，开拓更广阔的市场，建立核心。从而促进我们的生态坊更好的发展。
2、公司简介
水漫庭环保科技有限公司是一家集环保空调、负压风机、降温湿帘、移动式环保空调设计研发、生产制造、销售及安装为一体的国内较大规模的专业厂家。主打产品有：节能环保空调、负压机、降温湿帘等。我们公司始终遵循以人为本，质量技术第一的理念，不断引进专业人才。我们公司一直坚持吧最高端的技术融合到自己产品的研发和生产上。公司执行严格的国际质量标准，有健全的质量保障体系，所有的环节均按照严格的标准及客户的要求进行生产、检测的。
3、活动背景
随着工作压力的日益增大和城市生活节奏的不断加快，越来越多的市民渴望回归乡村，体验乡村生活的悠闲，放松身心，释放压力。加之，随着网络的逐渐普及，关于农场偷菜类的游戏红遍了全国的大江南北，这一切给我们带来了无限的商机。
我们致力于让现代白领体验乡村的风情，感受不一样的心情，让农场实体化，我们可以让现代的都市人在网上看到自己的劳动成果，也可以亲自体验务农的乐趣，让人们吃到自己的放心菜。这项技术可以应用于网上，用摄像头直接展示成果的发展过程，也可以应用在郊区的农区里，亲自体验，亲自务农。
休闲娱乐中中，我们的消费者还可以扮演一个农场的经营者，完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。趣味性的模拟了作物的成长过程，所以玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣。
我公司“DIY农场”项目提供立足于农业的全新服务，是现实版的开心农场。以贴近大自然为主要宗旨，力求创造一个天然的娱乐场所，使人们充分享受到置身大自然所带来的愉悦轻松，乐在其中。农场的模式包括选种、播种、收获等一系列过程，在这些过程中让人们可以体会到劳动和收获的喜悦。在此背景下，也向市民宣传环保知识，进一步提高市民环保意识，倡导绿色消费。
二、项目背景及产品服务介绍：
1、项目背景
此产品名称为QQ农场实体化生态坊，需要的技术有信息技术开发新的软件，农产品的治理技术，远红外拍摄技术，我们致力于让现代白领体验乡村的风情，感受不一样的心情，让农场实体化，我们可以让现代的都市人在网上看到自己的劳动成果，也可以亲自体验务农的乐趣，让人们吃到自己的放心菜。这项技术可以应用于网上，用摄像头直接展示成果的发展过程，也可以应用在郊区的农区里，亲自体验，亲自务农。
因为现在QQ农场的风行，无论是老人小孩子都在玩，乐此不疲，所以前景相当不错。这项项目可以是农场实体化，让工作繁忙的白领佳人可以呼吸郊区的新鲜空气，收到自己的劳动成果。我们应该先找一家乐于和我们合作的农地，然后找投资，在对外进行宣传，扩大知名度。
2产品与服务
QQ农场实体化《开心农场》是以QQ农场游戏为背景的实体化经营类娱乐项目。休闲娱乐中中，我们的消费者扮演一个农场的经营者，完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。趣味性的模拟了作物的成长过程，所以玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣。
游戏中，玩家可以对自己的作物实施的大部分动作，都同样可以对好友的作物实施，所以，玩家既可以成为一名乐善好施的“大好人”，也可以成为一名专搞破坏掠夺的“大恶人”。
在QQ农场中，根据不同等级选择种植不同的作物可以使收益最大化，赚更多钱， 1到10级，11到20级，21到30级，30到39级种植等级越高的作物越赚钱。我们当然也会返还给消费者部分现金，以资鼓励。消费者既可以决定自己体验自己的劳动成果，也可以卖给我们，我们再卖给农民，挣取金额差。
三、公司战略
1、战略目标：成为新兴的DIY农场服务行业的领跑者 2、目标分析
·第一期目标：
此阶段属于农场的投产期，我们已经做好了选址工作，这个时期服务的主要目的在于将我们的产品推向国内市场、占领更多的市场份额、树立公司良好的企业形象，这是农场初期市场竞争的主要目的。为此我们做了一下市场战略：
在市场开发方面：利用差异化服务开发南阳市场。前面已进行了市场细分且提供了相应的产品和服务，在此不再赘述。
在产品服务方面：实行前向一体化战略。获得原有成品深加工的高附加价值，组成统一的经济联合体，如：在开展种菜、种花业务的同时，利用此业务产生的产品充当篝火晚会、野营、烧烤、特殊农家菜（可以自己做）等服务项目的原材料。通过前向一体化，我们可以在销售自己的产品中获得高额剩润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。
通过以上战略的实施，要在一年的时间在南阳地区树立好自己的良好形象，做好业务的宣传与推广，为下一阶段的目标打下坚实的基础。
·第二期目标：
此阶段农场进入成长期，要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服务经验，提升服务质量；
做好企业的管理运作，用第二、三年的时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。
首先我们要认识到优质的服务至关重要，我们在这块要领先于南阳地区的其他竞争者，这也是我们DIY农场可以赢得消费者的关键点。所以我们要充分引进同行业先进的服务标准与服务经验，同时也要根据自己的情况做出自己的特色，形成自己的与其他同类公司有差别的文化特色；
另外一点就是尽力通过增强、维持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力；
在其臻于成熟时，要设法扩展其增长量和利润度，做好原有业务的品牌的同时，开展新型业务，开发新型顾客群，为企业增加利润源。用第二、三年的时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。
·第三期目标：
在此阶段，农场已经进入成熟期，产品服务经历了投入期、发展期之后，农场在管理，服务等方面都有了长足的进步和发展，为农场成熟期的发展奠定了良好的基础。在进入成熟期以后，产品服务类型已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。因此，本阶段服务策略原则是“以一流的服务，巩固战果，扩大成果”。
在维持前阶段产品服务的同时，不断汲取投入期、发展期的成功服务经验，提升服务质量，创造更好的服务，同时为我们的新产品服务的投放市场作前期宣传，以适应与时具进的市场需求，为消费者提供更好的服务。
做好市场拓展工作；
由于南阳本地的市场已经饱和或者市场潜力不大，接下来的工作重点是对在另外的一些目标城市进行对比分析，寻找出最适合的投资城市进行投资，利用现有的品牌优势和经验开拓新市场。
与此同时我们要在南阳做相关的公益事业不仅为社会谋取了福利、做出了贡献，还为公司进行宣传，树立了良好的公众形象，提高品牌价值。当三个阶段目标都完成后，进行新一轮的五年规划与战略目标规划 四、市场调查与分析
DIY农场的市场定位为18岁-40岁左右的白领阶层和学生提供优质的娱乐性的农家服务。基于前期的市场调研，对目标市场分析如下：
·广大学生（主要是高校学生）
对他们中的大多数人而言，农村已经变得十分遥远，平时他们也许会从父辈或长辈那里听到关于农村的故事，但走进农村，农村的生活，他们不曾体会过，现在DIY农场为他们提供了这一舞台，他们只需1-2天的时间就能和同学和朋友体现一下农村的田园生活，享受农村特色的饭菜， 如果还愿意的话，晚上的野营烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入现实，让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。
·年轻的白领阶层
现在工作的压力越来越大，但对南阳的休闲娱乐项目满意度却又不是很高，在此，我们DIY农场为他们提供一种新型的释放压力项目—-耕种农田（如种菜等），这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情，如果愿意的话，还可以自己亲手做一道属于自己特色的农家菜，年轻的白领们都在追求各式各样的释放压力的方式，但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。
·家庭
城市的空间很大，但孩子的活动空间却很少，周末到了，孩子又要关在家里吗？现在我们DIY农场为其提供了一个贴近自然的舞台，周未，一家人在农场愉快的过完美好的一天，我们为孩子提供了种菜、种花或种树的场地，我们为这个家庭提供了特色的农家菜，孩子们不仅可以认识各种植物，体会它们的成长过程，通过自己的亲手，更能懂得粮食的来之不易。
·潜在顾客
南阳作为文化的重要城市，每年前来观光旅游的人很多，我们可以将这其中的人作为我们的潜在顾客，我们提供有南阳特色的风味菜系，同时也提供野营烧烤等活动，让DIY农场成为南阳的一个旅游景点。
五、广告战略
·广告目标：推广DIY这种全新的消费理念和本公司DIY农场服务项目
·广告对象：主要是来自于城市的白领或白领以上的人群、老年人、·广告主题：
“营造绿色城市，呵护地球家园；
人人参与，创建绿色家园”
·广告口号：为了我，为了你，为了孩子，让我们从现在做起。
·广告名称：火引冰薪 ·广告时间：2013年6月
·广告地点：南阳市工业路新华城市广场
·活动开展情况：
主题：火引冰薪
活动的目的是为了把时尚与环保结合起来，因为真正能为环保事业做贡献的还是那些有钱人。主秀之下分为三个阶段：等待、寻找、涅槃。前两个阶段是为了主秀涅槃宣传造势用的，目的是让整个社会不同阶层包括以前对时尚界不怎么感兴趣的人，对这场秀产生关注，并且在印象深刻的同时充满期待。
第一阶段：等待
目的主要是把对火引冰薪感兴趣，有适合走秀的人，加入到“寻找”的名单里，最终出现在主秀上。
第二阶段：寻找
“寻找之夜”宣传海报
以个人名义办一场私人排队，在派对上正式启动“寻找”这个主题。私人派对的目的是寻找主修的参与者，也就是最终能够真正免费体验农场会员服务，并且走向T台的模特。
我们会在进门的时候发放火引冰薪主秀的邀请卡，以便后面的抽奖活动。在“寻找”的最后，由两个COSPLAY的“情侣”给大家带来意外惊喜—-服装装扮和调酒表演结合处的惊艳效果，并由主持揭秘COSPLAY的另一个原因是为了在火引冰薪的主秀开始之前，提前让大家感受到主秀充满创意，又有绝对的时尚氛围。我们会按照入场时领到的号码牌，随机抽取得出惊喜大奖的得主，大奖得主可以免费享受农场会员的服务，并作为模特穿上有专业服装设计师设计并亲自手工制作的、世界上独一无二、绝无仅有的晚装，走上火引冰薪的主秀舞台。
第三阶段：涅槃
主秀现场图
主秀落幕背景 活动主秀涅槃，由第二阶段的大奖得主穿上“火”与“冰”的服装，走秀，借此宣传本公司的主打产品，并颁给获奖者免费体验DIY农场的会员卡。公布DIY农场活动正式启动。
•广告效果预测
因为我们的DIY农场主要是面对来自于城市的白领或白领以上的人，并且是一个把环保与时尚结合起来的活动，所以我们需要的是具有时尚元素，又对我们的DIY农场感兴趣的一群人，我们抽取免费体验DIY农场的幸运嘉宾是为了给活动造势，势头足了，全城轰动了，参与其中的名流的面子和虚荣心就得到了最大的满足，他们满足了，我们得到的就是真金白银。这样我们不但吸引了观众参与到DIY农场的活动中，也抓住了一群名流做我们的忠实参与者，所以，那得有多少白领挤破了头也想往我们的DIY农场钻啊？
顾西凉 2013年6月
实训项目策划书
实训背景:以现在的小组为实训团队,各团队组织自己认为最为有效的团队。
实训目的：本着将本学期所学《管理学原理》的知识运用到该交换过程中，并以此增加实践及组织协调经验，体会团队合作精神。
实训类容：各团队是一个经营商，拥有自己需要交换的物品资源，模拟商品经营商的经营方式与其他小组进行商品的交换。最终评比各组物物交换后的总价值，从而得出胜负。
实训细则：各种物品有一个具体的定价，但只有商家自己知道，其他商家只清楚该物品的价格的浮动区间（价格上下限），根据自己所调查的市场上各商家愿意交换的价格（物品数量）进行选择，挑选出自己愿意与之交换的商家，然后派出自己的谈判者与之进行谈判，最终形成交易。
人员配备：
1、各组最高决策者1名，负责决策与掌控全局。销售经理1名，负责计划销售、与其他商家的商品交换、指挥下属完成交换的工作。销售者2名：负责具体的交换事宜。信息收集者2~3名，负责商品市场商品信息的收集与反馈工作。谈判者2名，负责与其他商家谈判以达成协议，完成交换工作。
实训步骤：
1、人力资源配置。即是：各小组做好人员角色划分。
2、各小组到商品市场收集信息。
3、各小组收集信息者回到团队进行信息反馈。
4、各小组内进行各商家“报价”的择优选择。
5、派出谈判人员外出谈判及达成交易协议。
6、计算最终各小组的最终商品价值，进行评比。
实训规则：
1、在20分钟内必须成交至少一笔交易。未完成者出局。
2、各商家只能在价格区间进行交易。
3、。。。。。。。。。。。。。。。。
实训活动策划书
一、活动背景；
在新学期里汽车班又迎来为期3周的实训，实训的内容让我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室在实训活动中我们可以获得亲自动手的机会和经验，实训老师也对未来汽车发展的趋势和对汽车专业维修检测的经验教于我们，同时让我们更了解汽车和为同学们提供一个更好了解汽车热爱汽车的平台。
二、活动目的及意义
按照中级汽车维修工的要求，讲授汽车发动机、底盘与电器设备等系统常见故障的产生机理以及诊断和排除的方法。学习汽车技术状况的变化规律以及检测维修上的特点，掌握车辆和总成的修理技术标准、修复工艺规范、零件的检验分类方法和竣工验收的方法，结合实验和汽车修理实训，正确使用检测仪器、量具和工具来诊断与排除汽车各系统或零部件的一些常见故障。
三、活动时间
5月6号~5月24号
四、活动地点
4号楼实训楼
五、活动内容
1、实训心得
2、成果展示
3、老师寄语
六、流程安排
一、实训心得
1、活动主题：关于3周实训的心得
2、①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，12汽车积极向上的精神风 貌。
②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。
③题目不限、题材不限，字数：150字以内。
④在篇尾注明组别
⑤截止日期：5月23号
二、成果展示
1、活动主题：展示同学们动手瞬间
2、以照片的形式展示
三、老师寄语
实训老师们对12汽车班的寄语，以照片的形式展示。
七、活动展开
同学们分5个小组由5个老师进行小组教每两天换一个项目，实训设备 鼓式制动器 桑塔纳电路照明设备 桑塔纳变速器 发动机与桑塔纳整车一台。在同学实践的过程中拍下他们的动手瞬间。
八、活动活动负责人及主要参与人员
XXX（策划）
XXX（总结）
XXX（拍照，素材收集）
XXX（素材归纳整理）
教育培训创业策划书
创业实践策划书（共11篇）
app创业策划书
创新创业项目策划书
创业策划书策划（共4篇）
相关热词搜索： 实训 策划书 创业