销售计划书
一、计划目的
在深圳这个企业多如牛毛的城市，机遇自然也多，但如果要想在一个企业得到锻炼和发展关键还是想自己有计划的努力工作。为了使自己在公司能有计划有目的进行销售工作，果断执行，顺利完成销售任务目标。
二、分析当前市场背景 gmp是英文good manufacturing practice 的缩写，中文的意思是“良好作业规范”，或是“优良制造标准”，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。
fda是食品和药物管理局(food and drug administration)的简称，在中国，因为其标准比较高，因此多以美国fda为最高准则。因此，fda有时也代表美国fda，“fda”是美国食品药物管理局的英文缩写，它是国际医疗审核权威机构，由美国国会即联邦政府授权，专门从事食品与药品管理的最高执法机关；
是一个由医生、律师、微生物学家、药理学家、化学家和统计学家等专业人事组成的致力于保护、促进和提高国民健康的政府卫生管制的监控机构。其它许多国家都通过寻求和接收 fda 的帮助来促进并监控其本国产品的安全。
伴随着fda和eu gmp在国内影响力的扩大以及国内新版gmp的推出，制药企业洁净区环境的动态监测，特别是悬浮粒子的动态监测成为药企必须跨越的门槛，在政府政策的压力下，使产品的市场前景更加明朗。
三、销售目标
严格遵从领导制定的销售目标额度(由于不了解公司产品价格，具体任务量暂不定)
四、具体销售计划
作为产品一线销售员，必须制定出详细的销售计划才能使用工作有条不紊的进行下去，而不是无目标无计划的工作。制定良好的计划会减少工作的盲目性，增加自觉自律性。下面就进入公司后的工作做如下计划：
第二阶段：客户开发 (一)、了解市场竞争对手公司及产品，对比自己产品并分析出各自产品的优缺点。需要领导或其它人员配合交流 (二)、电话销售。公司主要销售模式是直销，在深圳总部办公，所以前期开发客户主要以
电话销售搜集潜在客户信息，并按意向性筛选出不同级别的客户进行跟进，主要计划
如下：
1、主要从1
14、黄页、网络寻找客户源信息
2、每天计划打陌生电话50-100个左右
3、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息
4、每周增加2个以上新客户，还要有10个左右潜在客户
5、对客户规范管理(主要以excel表格式)，记录每次跟进记录，通过分析判断标识客户等级（主要分a、b、c、d等级）
6、对工作每周做小结，每月做大结，总结后并主动向领导汇报最新工作情况，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，特别是对失败做认真总结
7、加强电话销售知识及技巧学习，对自己严格要求，工作扎实细致,要不断加强业务方面 的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法
8、工作中总会有各种各样的困难，主动向领导请示，向同事探讨，共同努力克服
二、客户拜访。对筛选出来的a级或b级客户进行出差拜访
1、在拜访之前，充分了解拜访客户的各方面信息：姓名、住址、年龄、兴趣爱好、家庭背景、工作情况等
2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息
3、做好严密的拜访计划，找准时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他，适当送些礼物
4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数
5、每次拜访后认真做拜访总结，列出自己拜访的收获及成功、失败之处，做的不好的地方以后要加以改正，认真填写拜访登记表，并把主动把拜访登记表提交给领导审查
客户拜访登记表
部门：
拜访人：
7、通过拜访总结得出客户目前需求和意向，并确定是否需要做商务关系
6、在拜访过程中如有什么困难或需要相关人员配合，主动向领导请示
在整个销售过程中多运用swot分析法。
①优势分析(strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。
②劣势分析(weakne):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优 势。
③机会分析(opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取 决于对机会的选择和把握。
④威胁分析(threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可 守。
第三阶段客户跟进 跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。所以销售员要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品，主要模式：
1、要写好销售日志和建立客户档案
2、在客户购进产品的一周内，进行回访
3、定期跟进，联络感情
4、逢年过节，短信问候，最好能寄新年贺卡和明信
五、学习计划
1、对公司新产品或升级功能定期学习
2、出差拜访前了解负责区域的生活习俗、旅游景点、风土人情、主要特产等信息
3、每天上班前关心国家政治、业务时间学习人文历史等，扩大自己的知识面
4、争取每周和同事进行一次销售经验交流分享会议
六、良好工作习惯：
1、详细填写每天的业务日报表
2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4、营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法 ④客户的意见及建议 ⑤如何处理 ⑥工作感悟及感受篇2：直销商业计划书范文格式
直销商业计划书范文格式 1.0 直销项目概要 1.1 项目要点 1.2 项目背景
1.3 项目核心竞争力 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项目投资价值 1.8 发展使命 1.9 成功关键
1.10 盈利目标 2.0 直销项目公司介绍 2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节） 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理 3.0 直销项目（产品与服务）介绍 3.1 项目内容与目标 3.2 项目开发思路
3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化） 3.4 项目开发(条件)资源状况 3.5 项目地理位置与背景 3.6 项目设备与设施 3.7 项目竞争力与特点
3.8 项目建设基本方案与内容 3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展 4.0 直销市场分析 4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析 4.3 市场容量分析 4.4 供需现状与预测 4.5 目标市场分析 4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析 5.0 直销项目swot综合分析 5.1 优势分析 5.2 弱势分析 5.3 机会分析 5.4 威胁分析
5.5 swot综合分析 6.0 直销项目发展战略与实施计划 6.1 执行战略 6.2 竞争策略 6.3 市场营销策略 6.3.1 目标市场定位 6.3.2 定价策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 网络营销策略 6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商培训与销售网络建设 6.5 公共关系与战略结盟 6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴 7.0 直销项目管理与人员计划 7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建） 7.3 管理团队建设与完善 7.4 人员招聘与直销计划 7.5 人员管理制度与激励机制 7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理 7.8 项目实施进度计划 8.0 风险分析与规避对策 8.1 直销项目风险分析 8.2 直销项目风险规避 8.2.1 政策规避方法 8.2.2 市场风险规避方法 8.2.3 经营管理风险规避方法 8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法 9.0 投入估算与资金筹措 9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障 9.5 退出机制 10.0 直销项目投资效益分析 8.1 财务分析基本假设 8.2 收入估算 8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用 8.3.2 工资及福利费用 8.3.3 折旧费 8.3.4 维修费 8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用 8.3.7 税率 8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表 8.4.2 销售成本估算表 8.4.3 付现经营成本估算表 8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算 8.6 重要财务指标 8.7 财务敏感性分析 8.8 盈亏平衡分析 8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图 8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论 11.0 直销项目无形资产价值分析 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定 12.0 财务分析附件 (1) 基本报表 (2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表 (4) 营业执照 (5) 法人代码证书 (6) 税务登记证
(7) 技术应用成果相关证件
直销部计划
内容提要：
一、招聘组建直销团队
二、培训园区简介
三、培训直销人员专业技巧
四、绩效考核
五、直销相关惩奖规定
六、员工作息时间及休息日制定
七、dm宣传派单地点及方向
八、dm宣传单投放量
九、与销售部对接
十、小结
一、招聘组建直销团队
招聘组建直销团队，人员定额6-10人左右；
途径有限电视字幕，led大屏幕，供求世界报纸等大型广告宣传媒体，选择优质广告媒体投放；
（含本公司直销主管1名，负责监管直销工作及与销售对接任务；
）
招聘广告词：
高薪诚聘
***售楼处，诚聘销售人员10名，男女不限，形象好气质佳，有经验者优先。
联系电话：159****0888 030-59**3999
二、培训园区简介 **商城，是**唯一一家重金打造的商业地产项目，商住两用住房，位于市中心繁华地段，出行十分便利，距汽车站车程只需2分钟，距红军大卖场只需1分钟便可到达；
小区占地面积2.3万平方米左右，建筑面积11万平方米左右；
园区共7栋楼组成，园区内拥有全宽甸最大的空中平台花园9000多平方米，拥有最大的商业步行街，园区门前配备1800多平方米大型健身休闲活动广场；
住宅超低起价仅需3180元/平方米；
户型面积区间38-135平方米，应有尽有；
公寓住宅，面积33-86平方米，起价3380元；
更合适您的投资住宅；
门市网点，面积区间18-411平方米，起价7880元/平方米；
三、培训销士专业技巧
派单三步曲
① 带客户
首先明确目的，主要目的是将客户带领回售楼处；
再三邀请 ② 留报表
经过再三邀请，客户婉言谢绝，可要求客户留下电话，以便有好消息通知客户；
再三要求；
③ 推销自己
如若客户实在不想留，可推销自己，我叫××；
您去售楼处找我就行，到时候有专业销售人员接待您；
四、绩效考核
五项考核：来电2分 来客4分 带客5分 报表1分 早晚考勤 3分 （早晚各1分，全勤3分）
五、直销相关惩奖规定
1、每月五项考核个人业绩排行前3名者（10人以上取前3名，具体待定）；
奖金分别是：
第一名300元 第二名200元 第三名100元
2、所有直销人员实行末尾淘汰制，连续俩月，排至五项考核最后一名，或成绩不合格，自动淘汰；
3、迟到累计一个月内达到三次，扣除一天工资；
六、员工作息时间及休息日
早8：00-晚5:00，中午11:30-1:00休息；
每周二定为休息日，或雨天为休息日；
七、dm宣传派单地点及方向
每天早8：:00开早会，8:40准时出发至北山公园、红军大卖场、北方山奇、宽甸老干部活动中心、天华山路、南市场、宽甸陶瓷交易城、掌上明珠家具城、新世界商城、东环路旧物市场、中心批发市场、大众旧货市场、新兴家具城、新北市场、宽甸火车站、汽车站、朝鲜族中学、北山夜市、早市、黄椅山公园以及周边乡镇集市等..相关地点，争取繁华地点有人留守，新地点不断开发，以点带面，以面带线，展开轰炸式宣传推广，我部目标是力争宽甸县人手一份dm宣传资料，让宽甸人家喻户晓**中心商城；
八、dm宣传单投放量
根据人流量多少及位臵不同分配不同，每人每天预计700-1100份左右；
九、与销售部对接
希望销售部派专人1名与我直销部直接对接，以便及时传达上级下达销售指令和作战任务，我部门更可及时将一线客户反映的相关问题传达给销售和策划部，保证公司各部门协调一致，共同努力、再创辉煌；
对此我直销部非常有信心；
十、小结
经过我部为期半月的细心市场调研走访，根据***县本土生活习
惯、风土人情，另外结合过去的工作经验，我们有能力也有信心将****中心商城项目做的更加出色，同时凝聚在以领导为中心的，总公司各个部门以及合作公司各部门共同努力，同心同德；
争取在今年再创骄人佳绩；
最后预祝**房地产开发有限公司以及总公司合作顺利，繁荣昌盛，财运亨通；
**房地产开发有限公司领导意见：
沈阳**房产经纪有限公司领导意见：
**中心商城直销部：
二零一二年八月二十一日篇4：公司销售计划书
先泰销售计划书
一、市场分析
工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司2012年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。
二、工作规划
根据以上个人分析情况在2012年底制定初步计划主抓工作:
1、销售业绩：
根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
2、客户及关系维护
针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。
3、产品质量及产品推广
首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。
三、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作：
第一阶段：、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右，进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。
考核，进行销量工作任务跟进。
第二阶段：
年 月 日
①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在2013年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况， 所有工作都建立在基础工作之上
第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
如何去寻找客户：
需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集
多少条（）。
2、网络b2b推广平台：要在不同的网络平台去注册会员，每天发布信息优化信息：
① 每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：但工作人员必须做到一下几
点
② 产品的关键词要与产品有相关性修饰
③ 根据消费者群体的角度
④ 一点要有关注度热词
⑤ 根据客户的搜索习惯
设定长短关键词 随意变动
地名+产品关键词如：清洗机 清洗机械 清洗器 超声波清洗机 超音波清洗机 地名+产品关键词如：喷淋清洗机 喷淋清洗线 器具清洗器 自动清洗机 自动清洗线 水洗清洗线 价格 厂家 传动 移动 特卖 商家 水洗 高压 其次工件名+关键词
（拉伸件 除油 除蜡 排名 冠军 最新排行榜 排名 畅销 优惠中 制造厂家 成品包装 前处理 直供 附近 清洗厂家 （加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词） 产品关键词的 长度 与出现的位置 网页标题 描述 文章标题 开头 结束 密度不超过5%。
3、装饰好旺铺、增加诚信 专业度 与美感
4、坚持分时段频繁重发
四、产品描述：
3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、 插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片，描述公司的售后服务。
六、邮件推广：
七、百科与问答推广：
提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。
八、im推广
找些有针对性的im群进行一对一交流推广。
销售人员每天初步安排如下：
每天要不断的进步—学习—实践—优化
1、每天必须注册1个新网站：发布五条新关键词
2、一个礼拜发布1条软文‘可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。
3、每天最少建立10条新客户的资料、邮件发10条推广
4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么，有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。
5、网络推广是个细致的工作同样方向，但是细节重点去不一样的效果
6、基本工资+效绩奖金+优秀奖篇5：销售计划书范文 销售计划书范文 2008-05-31 15:10 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度lg受到美国指责倾销；
科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售计划书(二) 2008-05-31 15:11
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 12月1日-12月31日：进行四节的
心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：2007年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：2007年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；
随访辅导；
述职谈话；
报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
营销计划书范文(一) 2008-05-31 15:06
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；
综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；
并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；
提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，
注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；
制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁
和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
a.开放心胸；
b.战胜自我；
c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；
其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；
直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；
务必做好招聘、培训工作；
将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；
采用竞争和激励因子；
定期召开销售会议；
树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
营销计划书范文(二) 2008-05-31 15:08 一． 商业计划书要遵循以下原则：
1.真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；
2.形式完善，叙述清晰流畅；
3.简明扼要，突出重点；
4.原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际情况，略做增删；
5.书面商业计划一式两份，另备电脑磁盘拷贝一份。
二． 计划书应包括以下各主要部分：
第一部分：
概述
概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。
终端销售策划书
一前言
随着国务院（1998）第39号关于化肥流通体制改革文件的执行，这两年来化肥直销得到了迅猛发展，成为市场的一大热点。但从目前情况看，直销在各化肥企业中表现得很不均衡，有的开展得红红火火，有的则是冷冷清清；
从销量看，有的成为了销售的主力军，直销销量高达企业全部销量的80％以上，有的则只占很少一部分销量，还有的企业直销还完全是个空白。
化肥终端销售的益处：
1.有利于企业化解市场风险，防止呆滞账发生。由于多种原因，目前农资公司的经营状况普遍较差，货款回收风险较大。而终端销售是企业面对农户直接销售，主动权完全掌握在自己手里，不存在货款回收风险，这也是搞终端销售最大的好处。
2.有利于加快货款回收速度。和经销商合作，不仅有货款回收风险，而且货款回收速度慢，拖欠、挪用货款的现象时有发生。相比之下终端销售不存在货款回收风险，可大大提高资金利用率。
3.有利于建立销售根据地。经销商今天经销你的产品，明天就可能经销别人的产品，从某种意义上来说，与经销商合作的市场，并不是企业真正意义上自己的市场，只有企业自己建立终端销售市场才是
真正意义上的市场，建立终端销售体系大大有助于企业销售根据地的
建设。
4.有利于解决企业富余人员。如今化肥企业普遍都是人浮于事，
人员大量富余，从而效率低下。为什么不大力发展职工终端形式呢？
产品交给经销商销售，一般要给经销商300元／吨左右的利润，如果
由职工自己下乡销售，这利润由职工去赚，那么一个职工一年只要销
500吨产品，就有15万元的利润，去掉各种费用，10万元的纯收入
是没问题的。这样可以充分调动职工积极性，不仅有利于企业扩大市
场，扩大销量，而且是解决企业富余人员的一条有效途径。
5.农民欢迎终端销售。如今农资市场中假冒伪劣现象还相当突
出，而厂家终端销售有助于农民买到货真价实的产品，同时由于减少
了中间环节，价格上也较为优惠，所以农民兄弟对厂家终端销售普遍
持欢迎态度
二公司及品牌简介中国农业生产资料成都公司宁夏分公司是中农集团旗下区
域性公司，成立于2000年，位于宁夏首府城市银川，为宁夏最大的
农资企业之一。主要经营各种化肥，其品种有：中农进口二铵、国产
二铵、尿素、复合肥、BB肥等。经过多年的努力，业务覆盖宁夏全
区及甘肃、新疆、青海、内蒙等部分地区。
公司致力于不断拓展新业务，不断提高服务水平，以现代营销方
式完善经营网络，服务“三农”，为支援宁夏农业生产竭尽我们的责任
与义务。
三市场分析
据2004年宁夏农村社会经济调查年鉴资料，2004年全自治区农用
化肥施用量84.21万吨，平均亩施用量51.2千克。不同区域耕地施
肥水平不同，自流灌区化肥施用量62.01万吨，占全区农用化肥施用
量的73.6%，平均亩均施用量126.5千克；
中部干旱带化肥施用量
5.66万吨，占全自治区农用化肥施用量的6.7%，平均亩均化肥施用
量9.14千克；
南部山区化肥施用量16.54万吨，占全区农用化肥施
用量的19.6%，平均亩均化肥施用量29.1千克。据2005年全区7600
户农户施肥现状调查资料统计分析结果，宁夏主要粮食作物施肥水平
分别为：灌区小麦套种玉米亩施纯氮和五氧化二磷分别为39千克和
12千克；
水稻亩施纯氮和五氧化二磷分别为21千克和10千克；
山
区地膜玉米施纯氮和五氧化二磷分别为8.5千克和5.0千克；
马铃薯
亩施纯氮和五氧化二磷分别为8.2千克和5.7千克，全区粮食作物不
施货很少施钾肥。
从以上分析可看出，宁夏耕地化肥施肥总体水平低下，不同耕地
化肥施肥总体水平低下，不同区域施肥水平差异很大，自流灌区施肥
水平最高，其次为南部山区，中部干旱带最低。自流灌区内又以种植
经济作物的县市施肥水平最高，如中宁县其氮肥、磷肥、钾肥及复混
肥施用量均远高于全区及自流灌区平均水平，位居全区之首。
四终端销售团队构建
THI策划直销原版策划书(仙妮蕾德) ----
THI营销策划小组(JJP)
一、行业简况：
(1) 行业内部竞争简况：
1．仙妮蕾德是全球最大的研发纯天然草本浓缩食品的公司。创立于1982年，总部设在美国南加州，业务遍及30多个国家和地区，年销售额超过10亿美元，迄今已在中国大陆投资5000万美元，目前在全国已经开设3000家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右，其中仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家。
2．根据仙妮蕾德官方数据显示石家庄区内经销店300家左右，其中正式店面101家，市场日益饱和且竞争日渐激烈，面对“千店一面”总部统一制订经销价格及所得利润的同时，经销店主如何能够卖得比其他店更好？ 3．“300M之内不允许有两家店”的扩张策略，导致了经销店的过分密集，造成了资源的浪费。这样密集的销售网络，给经销店主的产品销售及发展盟主工作带来严峻挑战，经销店主如何创造自己的竞争优势，吸引更多的人加盟？
(2) 同类行业竞争简况：
1． 2001年12月11日，中国正式成为世界贸易组织第143个成员国。在直销方式进入我国十余年，全面禁止直销、严厉打击传销和变相传销违法活动四年半之后，直销也再次成为人们关注的一个焦点：我国承诺在入世后3年内制定有关行政法规，并开放这一经营方式。
2． 随着国对直销行业的逐步放开，同类竞争者也加快了进入本地区的战略规划，目前已经进入国内的同类企业：安利Amway、雅芳Avon、南方李锦记Infinitus、美商如新Nu Skin、完美Perfect、立新世纪Unicity Network、美商慕立达Morinda、克缇Chlitina、康宝莱Herbalife、美商永久FLP(Forever Living Product)、新时代集团、九极公司、天狮集团、美商尚赫SunHope、玫琳凯Mary Kay、福建福龙等等。
3．除此目前进入的直销企业以外，还有一些跨国直销企业也正逐步进入国内市场，它们拥有着跨国的企业背景，极佳的奖励机制，优质的产品，面对来自行业外的竞争我们如何在竞争中立足并发展壮大？ 面对竞争激烈的行业简况，我们首先要在竞争找到自己的优势，创造我们经销店的自有优势，因为只有创造了“差异化”才能让我们生存下来，针对销售产品和招收加盟店主我们必须打破常规的运营模式，创造自己经销店的“差异化”优势。
如果有同行们难以逾越的运作优势，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在竞争中胜出。
二、直销店主的对策：
1．直销行业得以成功的优势主要在于他创造了一个可以复制的“羸利系统”，“赢利系统”有它自身的规范和运作模式并且最为重要是这些规范和运作模式都是可以被模仿和复制的，所以店主加盟后借着运作系统和规范继续赢利。
2．就如同饭店一样，如果你要想让食客常来，那就必须要有自己饭店的特色，不论是饮食工艺上还在建筑装饰上的特色，既然直销行业复制同模仿已经成为一种模式，那我们如何在模仿和复制他人的同时创造自己的特色？
3．做为一个加盟店他的主要业务不外乎两方面---卖货+招加盟店主。他们的业务模式应用如下：
(1)“杀熟”，是直销行业最常用的手法，因为熟悉的朋友一般来说，都比较容易上手。到现在，从各国直销的境况来说，邀请朋友认识直销已经分成了两个流派：其一是开宗明义，说明是直销；
其二则将直销隐瞒。后者又分为两个支派，分别是“不说明法”及“蒙骗法”。这两种方法都有人使用，至于用哪一套，主要视其公司的直销文化与个人的取舍。
(2) 直销一般都认为，在陌生市场可以寻找到的人数比朋友的市场多得多，各国直销商在陌生市场“招兵买马”的一般运作模式：
创业讲座：在我国大型的创业讲座通常由直销系统或直销公司举办，以此来吸纳新直销商进入个别大“领袖”的组织。
健康讲座：直销商大多经营健康产品，要想引人注意公司业务，便要从人们的保健意识入手。在我国，一般先讲保健后推介产品，再引进直销事业，此有乃一直销商做生意的三部曲。
赚钱机会：这类口号的花式很多，有的注明说是招聘直销商，也有的用“创富”、“致富”点题，标榜只需少量资金，工作时间自由，收入丰厚等吸纳人听课。
发放传单：在闹市或社区内发传单。
问卷调查：这种形式的问卷多以就业、兼职为主，也有调查健康状况、美容产品的使用，并可能会先推荐产品(很多时候产品与业务二者不可分割)。
直销商喜欢三五成群，集中在人流较密的地区，搜集好资料情报，再打电话给曾被街访的人士，约时间会面。
职位空缺等等手段。
三、THI完整营销解决技术方案
做为直销商，我们无时不在各种经营活动中积极寻找更有效的营销手段和方式，而谁能找到最有效的营销渠道：谁就能最终羸得市场、羸得顾客。
1．针对店主加盟的问题及机会分析：
影响店主选择加盟店的因素：
A ．我所选择企业产品的魅力？----这是因为直销的基础是零售活动，而零售活动的基础则是产品，只有永远保持产品的魅力，让消费者能不断地购买，才可能使企业的直销网络得以发展。
B ．我所选择企业产品的更新速度？----一个企业如果想使网络不断扩大，并能长期延续下去，必须不断地推出新产品，或增加产品的魅力，这样才能保证直销队伍不会萎缩。
C ．我所选择企业奖励制度完善？----能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驱动，所以一个好奖励制度是加盟店主首要考虑的前提。
D ．我所选择企业网络扩张的公关方法？----光用奖励制度保证网张制度的稳定和扩张是不够的。因为参与直销的人往往并不仅仅是为钱，想创一番事业的人其精神世界是很丰富的，因此在扩张网络上，应采取多种公关方法。如：经常给消费者(潜在加盟店主)讲解及灌输企业的产品及理念，将产品的宣传材料定期向消费者发送，并邀请消费者(潜在加盟店主)参加研讨会等。
E ．我所选择企业的形象和知名度？----要让更多的人乐意投入你的行列，知名度是不可少的。
F ．我所选择的加盟店的优势？----这是对于店主的您来说最为重要的，仙妮蕾德全国开设3000家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右，且仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家，面对这么多选择，我为什么要加盟你的店？因为离我家近吗？ 还是我可以从你的店得到更多的“好处”，你的“差异化”优势在哪儿？
共同问题：
市场竞争激烈且市场日益饱和，“千店一面”公司的支持政策几乎一样，面对行业内部和行业外部的竞争，大家在经营模式上要么“破坏市场规则”进行“价格竞争”，要么“携家带口”他乡开拓客户，再要么坐等机会“看天吃饭”，目前我们如果继续按照旧有的传统经营模式进行竞争，那好比是共同争走同一条独木桥，其后果不想而知，因此做为店主你的的店面优势有待挖掘。
* 传统招加盟店主模式：调查表示一般情况都是在自己的朋友、营业人员、顾客、业务人员中产生，一小部分产生自纯店面咨询。
机会分析：
立足行业树立自己的“差异化”优势，增强自己的竞争优势，为加盟店主提供更多的服务，打造本店的核心竞争力! 2．针对顾客购买的问题及机会分析 影响顾客选择购买的因素：
采用直销方式的产品是有共同特点如：
A .生活化是直销产品的一个共同特点。纵观全球直销产品中最多见的是三大类：个人护理品、营养补充品、家庭日用品。尽管直销产品千变万化，但是这三大类产品始终是直销业的主导产品，因为它们最贴近人们的生活。为何直销产品一定要生活化？有这样二方面的原因：一是最容易体现直销的宗旨，关心与改善人们的生活；
二是方便直销家庭式的作业方式。
B ．消费快是直销产品的另一个共同特点。消费快的产品需要重复购买，不断跟进服务，销售者与消费者联系密切，比较适于建立长期稳固的销售网络。
C ． 解说性是直销产品的另一个特点。直销之所以采用面对面的方式，其中原因之一就是直销产品需要解说。如果完全不需要解说的产品就没有必要采用直销的方式。需要解说的直销产品本身都带有一定知识性，如个人护理品与美容保养的知识有关，营养补充品与营养保健的知识有关，草本植物产品与科技知识有关等等。
总而言之，影响顾客购买的因素都同他的产品特性有关，在此THI不再赘述。
共同问题：
我们的朋友圈终归是有限的，面对有限的“人际圈”，面对有限的营销空间，我们是立足本店套用传统方式“看天吃饭”呢？还是在保持原有传统经营模式的同时开拓新的获取新客户的渠道？
机会分析：
保持原有传统经营模式的同时创新渠道，争取到更多的新客户。
3 ．THI的“三网合一”完整营销解决技术方案：
所谓“三网合一”营销解决技术方案，即由THI帮助店主建立“商务经管网站” ，以“商务经管网站”为平台，将“互联网、加盟推广、产品销售”三网有效组合在一起，实现制度化、科学化、信息化和系统化经管，最终实现店主综合利益的最大化。
“三网合一”完整营销解决技术方案基本分三个阶段进行技术方案分析及解决，具体实现流程及说明如下：
(1) 第一阶段：传统加盟运作流程的完善及整合期。
A .意向确定。由THI专业人员向您介绍我们专门为您定制的“三网合”整合营销技术方案。意向确定后要可与THI签订相关合约。
B .客户信息收集。由THI专业市调人员协助您完成需求分析工作，这对我们收集客户信息并根据客户需求定制出最终技术方案至关重要。
C .传统加盟运作过程的完善及改进。由THI企划团队根据您的直销店的现实情况定制出可行的传统加盟运作计划，对仙妮蕾德原有的加盟运作流程进行完善及改进，并在得到您的确认后付诸实施。如：加盟店主在加盟开店前要做选址考查，按原有加盟运作流程，选址属加盟方的责任而在最终选择时全凭感觉完全不科学，如果选址失误
的话，开店前就增加了经营难度，而经过THI改进后的运作流程将以科学量化的工具进行分析并最终整合进运作流程中，这样不仅增强了店主加盟的信心，还为我方直销店树立“差异化”优势。
(2) 第二阶段：商务经管平台的建设期。
A ．客户需求分析。由THI市调人员根据客户需求情况及经营现状进行信息整理，包括商务经管网站制作意向协议的签署。
B ．网站策划及系统调研。由THI企划人员根据客户需求情况及经营现状，根据最新的行业发展趋势，给您提供完善的、可行的策划技术方案；
最后会交由THI技术人员对您的技术方案流程进行仔细的调研，制定出下一步的技术技术方案。
C ．商务经管的网站开发。网站的视觉创意如同电视广告一样，好的创意能给访问者留下深刻的印象，同时也代表了公司的形象，增强了公司在信息时代的竞争力。THI拥有高素质的美工创意人员，凭借着丰富的实践经验，应用各种先进的主页合成工具，包括Photoshop、Dreamweaver、Fireworks、FLASH等，并结合互联网站的特点，能够为客户做出精美的网站视觉创意技术方案。
D ．商务经管平台的测试修改。在网站建成之后，我们将对网站进行全面测试，结合您的意见，对网站进行最后的修改，正式进入运营期。
另附：最终的商务经管平台功能示意图：
(3) 三阶段：完整营销解决技术方案的运营期。
A ．商务经管平台双向推广技术方案。THI及客户的共同目标是将店主加盟群做大，将顾客群做大，但好的平台还是需要去宣传推广的。因此在商务经管平台运营同时由THI顾问团队为你量身定做适合您的传统推广宣传手册，而THI则负责互联网推广，即所说的“双向互动”推广技术方案。
B ．中期诊断及技术支持。THI一直遵循\"没有短暂的客户，只有永远的朋友\"的原则，我们的客户服务体系已经逐步完善，通过我们的的合作帮您达到利用商务平台提高竞争力的最终目标。注：THI的客服支持体系附件编号014。
C ．后期店主发展加盟主合作期。
四、商务经管平台功能
(一)应用商务经管平台后为招加盟店主提供的“加盟子网”服务：
1．什么是“加盟子网”？
所谓加盟子网，是指从属于您的\"商务经管平台\"的子网，它的数据储存在母网的主数据库里，通过定向调用数据配合模板成生，各子网直达域名（形式为XXXX.商务经管平台名.net，由我们负责申请），支持在线经管，子网所有者可以通过自己的帐号与密码进入经管区，进行一系列的个性化设置（具体条目下面会列举）。
2．加盟子网对招加盟店主有什么好处？
1） 相当于建立一个营销的平台，让更多的顾客认识到你的产品及店面地址。
2） 相当于建立一个发展加盟店主的平台，借用“加盟子网”来开拓你的事业。
3） 相当于建立一个交流互长的平台，在商务经管平台的“子论坛”(BBS)交流中让你更进一步的同自己的业务人员及潜在客户进行交流和沟通。
4) 相当于建立一个新的销售平台，通过“加盟子站”直接进入网上交易。
5) 商务经管平台还为“加盟子站”提供网上商城加盟，根据拥有商务经管平台的店主提供有偿或无偿的商城加盟服务。
6) 共享商务经管平台的客户资源，通过“加盟子站”进行“全国就近配货”。如南京的加盟店主通过加盟仙妮蕾德可以共享商务经管平台南京的顾客，进而“就近配货”，加盟者可以共享商务经管平台带来的客户资源。
7) 共享商务经管平台的空间资源，降低“加盟子站”的实际运营成本，以一小部分的主共享商务经管平台。
8) 通过商务经管平台的共享，在一开始加盟就实现准赢利，为加盟者的经营活动提供了可靠的保障，让加盟者吃了定心丸。
9) 通过“加盟子站”在互联网(INTERNET)上享有独立域名，可以随时发布和更新自己的信息，直接提高了自身的形象。
10) “加盟子站”的运营将最终取消地域的限制，并且它的启动不受限于加盟者的传统实力，这样加盟者借靠商务经管平以的知名度及信任度，直接实现国内不同地域的销售及招收加盟店主，直接实现全国范围内配置资源。
11) 通过“加盟子站”可以招收外埠业务人员并实现24小时保持联系。
12) 通过加盟为加盟者提供从店面选址评测到运营环节的全程指导，通过“赢利系统复制”让加盟者“赢”在“起点”上，保证了加盟者的利益。
(一)应用商务经管平台后为消费顾客提供的服务：
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新出据的“中国互联网络发展状况统计报告(2003/7)”：“截止到2003年6月30日，我国的上网用户总人数为6800万人，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了890万人，增长率为15.1%，和去年同期相比增长48.5%，同1997年10月第一次调查结果62万上网用户人数相比，现在的上网用户人数已是
当初的109.7倍。可见我国上网用户总数在短短六、七年间的增长非常之快。” 因此，互联网络做为一种全新的产品经营模式已经成熟，借助互联网建立商务经管平台获取更多的顾客成为一种全新的营销模式。
1．商务经管平台对消费顾客有什么好处？
1） 可以引导更多的消费顾客认识仙妮蕾德，并成为准顾客。
2） 建立并经管自己的产品知识库，完善自身的服务质量。
3） 通过商务经管平台提供的“电子公告板”，把潜在顾客经常问到的问题结合成集，通过“电子公告板”回答经常会被问及的问题提高了咨询的效率。
4） 通过商务经管平台同仙妮蕾德总部主页进行连接，提高自身的整体形象及可信度，借予实施网上产品营销，方便了不同地域的顾客购买。
5） 借助商务经管平台提供的“论坛”同潜在消费顾客进行实时交流，在动态中发展自已的顾客，扩大现有客户群。
6） 通过商务经管平台授权自已的顾客经管平台，让消费顾客在食用产品的同时经管商务平台，既产生了利润还可以让顾客“增值”(介绍更多的顾客)。
7） 消费顾客(符合开展仙妮蕾德事业的条件的顾客)在食用产品的同时，还可以通过商务经管平台设置自己的“网上商城”，发布自己的公告信息，从“食用”中获取商机。
8） 提高竞争力。竞争对手正在走向互联网。
9） 消费顾客通过商务经管平台注册为会员后，可以拥有自己的留言簿（一旦有会员给你留言，系统会将留言转发到你的邮箱，提醒你回应）。
10）注册为商务经管平台的会员可以享受“会员俱乐部”的多种活动及优惠，对优秀的会员不定期给予活动奖励。注：会员活动由经营平台的店主自行组织，THI可提供无偿指导参考。
11) 通过商务经管平以可以完成“客户反馈信息”的收集和调查，让店主能够更加了解消费顾客及加盟店主，并即时调整自己的经营方向。
12) 随着店主对经营平台的不断熟练，还可以为加盟者及消费顾客提供更多更好更完善的增值服务。
五、报价与财务分析
1． 报价依据：
(1) 根据直销行业市场的具体情况和互联网服务提供商的系统规范，THI提供营销流程诊断及流程再造，并设计使用商务经管平台进行营销及服务。
(2) 根据商务经管平台建设的具体域名注册、具体虚拟主机租用、服务器整机租用、网页制作、网页自动生成以及网站开发外包服务工程的需要进行报价。
2． 报价：具体报价在THI有关人员充分了解您的需求以及有关业务及渠道运作流程等方面的情况后，将量身定做一套具体的实施技术方案，届时将给您报出相应的价格技术方案。
3． 财务分析：
在THI有关人员通过您收集完有关方面的数据并进行数据整理分析后，将给您做出具体的财务分析。
六、应用THI全面营销解决技术方案对直销店主的意义：
直销店主应用THI全面营销解决技术方案，是一种投资，但是一次相对不大的投入，能够取得以下方面的效果：
1．专业的营销诊断：
竞争对手不断抢占你的市场，挤占你的市场份额，你能坐视无动于衷？而通过专业营销顾问的营销诊断，直销店可以极早发现自己的弱势，并提高自己综合盈利能力。
2． 专业的营销解决技术方案：
作为营销经管为主业的THI，仅仅给客户提供一套战略和技术方案是不够的，THI还要帮助客户把这些战略和技术方案实施到位，既要“诊”又要“治”，让企业的“病”切实好起来。
3． 专业的客户调查与反馈系统：
THI的客户服务审核系统由检查表格或评级表格支持，该表格勾勒出优质服务目标的关键性指标，也同时指出了对成功的服务至关重要的领域。通过THI提供的专业模板店主随时审测一定时间内的服务水平。
4． 专业培训咨询服务：
THI定期为企业排忧解难、提供最新资讯、最新有效的营销理念和方式、就市场营销方面广泛提供建议、定期提供培训咨询服务等。
5． 规范和规范的运作指南：
THI为店主定制运作手册通过规范的“复制”即可达到预期效果，更大的方便了店主的可操作性。
6． 专业网张营销机构：
THI做为专业风络营销机构，店主应用专业网络营销机构进行整合营销可以提升店面的品牌形象，提高消费者的忠诚度，提高市场占有率。
7． 专业商务经管平台：
A．向社会和顾客提供加盟店的各种商业信息及产品信息。
B．建立新的店面形象。
C．吸引公众注意力。
D．可以使所在店产品和服务的介绍丰富多彩，提供图片、声音和视频文件。
E．提供客户服务，发展客户关系网，与客户建立最直接的交流机制；
对客户来说，多了一种接受服务的选择。
F．得到客户反馈信息 。
G．可以在自己的网站上，回答经常会被问及的问题提高了咨询的效率。
H．公布时效性强的资料，可以快速更新店面的产品和服务信息。
I．提高竞争力。竞争对手正在走向互联网。
J．开拓国内市场，在互联网上缩小与大企业的差距。
K．建立24小时服务。
L．与自己的外埠业务人员24小时保持联系。
所以，应用THI完整营销解决技术方案，是您最明智的决策!
THI给您提供的不仅仅是简单意义上的互联网建站服务，她给您提供的是：
一种先进的经营理念；
一套根据您店面量身定做的全面解决技术方案；
一个有效的营销方略；
一个多功能的信息平台；
一个客户与市场调查的网络；
一缕贴心周到的服务；
一种高效增值的投资；
我们坚信您的选择是无悔的!通过我们的努力将使您的店面综合效益大幅提高。随着竞争的日益激烈，产品和服务的日益强化。谁能体贴顾客的需求，加强与顾客的联系，扩展自己的顾客渠道，并提供最及时、最优质的服务，谁就能立于不败之地。
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