暑期社会实践活动报告
学年暑期
实践名称：“打造美丽家乡,构建美丽中国”实践活动 实 践 时 间：
实践人：
专业班级：
打造美丽家乡,构建美丽中国
——暑期社会实践报告 活动背景：
随着时代的变迁,人类社会得到了飞速的发展，人们的生活水平得到了极大的提高.。然而，近年来由于过分追求发展速度、不注重环境的保护和资源的过度利用，自然环境遭受严重破坏，昔日中国的美丽已不见踪影。“美丽中国”的建设迫在眉睫。为了更好地明确当代大学生的社会责任，在学校的安排下，我在本次暑期进行了“打造美丽家乡,构建美丽中国”主题社会实践活动。从中，我不仅对自己的家乡有了更进一步的认识，也从实践中的到了一定的领悟。
但应如何建设“美丽中国”呢？胡锦涛总书记在党的十八大报告中提到“面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。”
美丽中国，从大的方面来讲必须树立尊重自然，顺应自然，保护自然的生态文明理念，从小处来说，可以是要求每个城市以建设“美丽城市”为目标。因此，我们要从一点一滴做起，从身边做起。本次实践活动以我的家乡沈阳为实践地点，主要对城市以及周边的环境建设为主要调研方向，并围绕此为中心进行了实践活动。
活动前期准备：
（1）制定活动计划，明确活动的时间、地点及主要内容
（2）调查收集有关的资料，整理分析
（3）实践地点实践 活动时间：2014.7—2014.8 活动地点：辽宁省沈阳市 活动内容：
一、家乡自然环境实地调研
在暑假的这段时间里，我首先对家乡的母亲河——浑河，及其周边的环境进行了调查。浑河是辽河的支流，古称辽水，又称小辽河。浑河，辽宁省东部河流。源于清原县滚马岭，流经抚顺、沈阳等市县，在海城古城子附近纳太子河，向南流至营口市附近入辽东湾，全长415公里。
多年以前，浑河是那么的美丽，然而，在经济发展的背景之下，浑河只能沦为牺牲者，这次，她真的变“浑”了！未经处理而排放的工业废水，未经处理而排放的生活污水，大量使用化肥、农药、除草剂的农田污水等等，给我们的母亲河带来了巨大的伤害。
大量污水排入浑河
浑河水体受到污染
近年来，随着人们对保护环境的重视，浑河的环境有了一定的改观。政府为了改善河道`环境，应尽快开展河水、河岸等全方面的治理工作。首先，对污染源进行处理，杜绝工厂、养猪场把污水、粪渣直接排放到河流中，应集中处理，避免其对环境的不利影响。然后，对河边、河道中的建筑材料（已废弃的）进行清除，并对水道进行整改，进一步将河内的垃圾、淤泥清除，可动员沿岸居民及利用大型机器清除。后在河边种树，植草皮，建立绿化带，避免沙土流失。在我此次的调查中，浑河两岸已是生机勃勃，绿树成荫，一个个景观公园呈现在眼前，让人置身于其中，感到心旷神怡。但其中仍有需要改善的地方，比如，水质污染，岸边垃圾的处理等问题，需要我们共同去解决。
从浑河岸边走过后，我深有感触，不仅仅是对浑河的变化感到吃惊，为她的变化感到骄傲，更重要的是，我从中看到了沈阳的美，的确，浑河美了，沈阳就美了，沈阳美了，中国就美了。身边美，家乡才会美；
家乡美，中国才会美。保护环境，从身边做起，让美丽永驻身边。
二、环境建设相关资料收集
“美丽中国”从“美丽家乡”做起，但我们又应该如何去做呢？于是，我去调查了一些兄弟城市的资料，从他们对家乡环境建设所采取的措施中，学到了很多。
海南：再造宝岛“绿色长城”
由于上世纪90年代期间的不合理开发，海南环岛海防林遭到大面积毁坏，被撕开了一条长长的口子。这导致海南屡遭灾害性热带风暴袭击，直接经济损失巨大。2007年，海南省委、省政府作出海防林建设的重大部署，决定用3年至5年的时间恢复海防林带。海南全省沿海12个市县由此持续掀起了海防林建设热潮。
昌江县石港塘一带以往是风沙滚滚的荒凉地带，通过“林瓜套种”6000多亩，现在已一片绿意浓浓，成为旅游休闲的好景点。现如今，最北端的木兰头，万亩新绿美如画。东部万宁市春园湾，南部三亚市崖城滨海，西部乐东县龙腾湾，到处都呈现出生态优良、景观秀丽的海岸之绿。福建：武夷山的“美丽经济”
近年来，在利益驱使下，武夷山地区非法侵占林地、毁林种茶、烧山种茶时有发生，人为造成水土流失，严重影响武夷山生态环境和茶产业可持续发展。
为了改变这种现状，绿色产生效益，“美丽”也是经济。为了引导茶园在提高品质的基础上做好水土保持工作，武夷山市近年来鼓励老茶园改造成生态茶园，推行科学种茶。根据茶树喜温、喜潮湿、耐荫的生物学特性，我们运用生态学、农业气象学、茶树生理学等有关理论和茶树的物质循环、能量交流平衡原理，提出建立良性的生态结构茶园——树、茶、草“立体式”茶园，不仅能改善茶园小气候，提高茶叶产量，改善茶叶自然品质，还能提高茶树的
环境适应能力，适应低温。
几年来，武夷山市连续对违规开垦茶山行为进行治理，到目前已整治违规开垦茶山20000多亩。据武夷山市相关部门的最新数据显示，2006年至今，茶园面积增长不足0.4倍，茶产值和税收却增长了近15倍。所以，靠山吃山，发展产业，一定要立足生态，控制数量，提质增效，延长产业链，增加附加值，走可持续发展之路，才能实现绿色发展，才能建设出真正美丽的家乡。
调查过以上资料以后，我觉得我们沈阳也可以向他们学习，建设绿化带。并且从自身特有的环境出发进行改善环境，结合经济发展与人民生活，从而达到一种“共赢”的效果，让我们的家乡从内而外都是美的。
三、“打造美丽家乡，从身边做起”实践活动
“打造美丽家乡,构建美丽中国”其实离我们并不遥远，它就在你我身边。为了能更好的体验，为家乡环境建设贡献自己的力量，我在暑假中，进入社区，做了一次义务劳动。
在社区活动中，我帮助社区工作人员社区广场、楼道等进行了地面清扫，还在花园做了清除杂草，捡拾垃圾等。虽然劳动很辛苦，但是看到自己把自己居住的环境变得这么美丽，还真是心满意足。打造美丽家乡，从身边做起，从你我做起！
活动总结：
通过本次活动，我深有感触。我从中明白了，生态文明理念的建设是需要我们建设一个和谐的社会的环境。所谓和谐，即人与自然的和谐，人与人之间的和谐。如果我们能够本着为子子孙孙着想，从身边的小事做起，确立低碳环保的生活理念，注重养成节约每一滴水、每一度电的生活习惯，主动关爱身边每一个人并为他人提供力所能及的帮助和服务，以建设美丽城市为己任，都能从我做起，那么，建设美丽中国指日可待。建设美丽中国，我们要以建设美丽城市为己任，沈阳作为我的家乡，我已经生活二十年的家乡，建设美丽沈阳，我责无旁贷，建设美丽中国，我理应尽责。我们要从现在做起，从校园做起，从身边做起，向榜样学习，用实际行动真正为美丽沈阳，美丽中国的建设行动起来。
建设美丽中国，从建设美丽家乡开始，从校园做起，从身边做起，向榜样学习，从一步一步、一点一滴做起，紧紧围绕建设美丽中国的目标，不断提高自身的道德素养，把精神文明传达到身边的每一个人，以身作则，从我做起，谱写更加激昂的青春乐章，彰显更加灿烂的青春风采，以良好的精神状态共同打造我们美丽的祖国，美丽的家乡！让我们一起加油吧！
四川大学2014年暑期社会实践报告
关于家乡生态环境建设的调查报告
姜佳明
姜佳明，四川大学化工学院，学号：2012141491071，任课老师：丁忠毅，电话号码：15198066278，邮箱：792146690@qq.com,上课时间：周二晚
党的十六届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》，明确了今后5年我国经济社会发展的奋斗目标和行动纲领，提出了建设社会主义新农村的重大历史任务，为做好当前和今后一个时期的“三农”工作指明了方向。
近几年，党中央、国务院以科学发展观统领经济社会发展全局，按照统筹城乡发展的要求，采取了一系列支农惠农的重大政策。各地区各部门认真落实中央部署，切实加强“三农”工作，农业和农村发展出现了积极变化，迎来了新的发展机遇。粮食连续两年较大幅度增产，农业结构调整向纵深推进，农民收入较快增长，农村税费改革取得重大成果，社会事业进一步发展，农村基层组织建设得到加强，干群关系明显改善。农业和农村发展的好形势，对保持国民经济平稳较快增长和社会稳定，发挥了重要的支撑作用。但必须看到，当前农业和农村发展仍然处在艰难的爬坡阶段，农业基础设施脆弱、农村社会事业发展滞后、城乡居民收入差距扩大的矛盾依然突出，解决好“三农”问题仍然是工业化、城镇化进程中重大而艰巨的历史任务。各级党委和政府必须按照党的十六届五中全会的战略部署，始终把“三农”工作放在重中之重，切实把建设社会主义新农村的各项任务落到实处，加快农村全面小康和现代化建设步伐。在农村的现代化建设过程中，环境保护极为重要，只有一个更好的自然环境才能提供一个更好的发展环境，才能让我们的家园更加美好，因此我进行了这次有关于家乡生态环境建设的调查。
一、调查人员：姜佳明
二、
三、
四、调查时间：二零一四年八月五日至二零一四年八月二十日 调查地点：江西省星子县新宁村罗家垅
调查方式：实地走访、观察，向当地村民询问，以及向当地村民委员会寻求帮助提供资料
五、调查内容：
1.退耕还林状况：
我的老家在九江的一个小农村，处于长江中下游南岸地区。本是环境优美的地方，但由于上世纪的一些运动及当前村民对林地绿化的不重视，本村拥有的林地较少，绿化率较低。二零一三年，国家开始实行退耕还林政策，本村村民积极响应，开始大面积退耕还林。据当地村民委员会提供资料，当地拥有耕地面积832亩，截至目前退耕还林面积为217亩，林地面积较为客观。然而在实地走访中发现，虽然拥有217亩的还林面积，但真正成林的却不多，大部分为树龄较小的1
四川大学2014年暑期社会实践报告
2.3.2 小树，另有一些生长状况不佳难以成材的数目，真正成林面积占总的还林面积比例不高。询问当地村民得知，当地植树造林初期,所种的树木大部分为香樟,这种树木对环境要求比较高,且疏于管理,除少数得以成林外,大部分苗木都不能长大,与杂草灌木长成一堆。这样不仅没能达到退耕还林的目标，反而造成极大的浪费。当地于2012年开始，将之前不能成林的香樟树铲除，改种对当地环境适应性很高的马尾松。马尾松成长周期较长，故到目前为止都是小树，但其生长状况良好，且有更好的管理，所以有望在未来几年茁壮成长，达到退耕还林的要求。
水利建设情况：
罗家垅拥有两座小型水库、四片池塘，两座水库及一片池塘均为上世纪六十年代开挖，在很长一段时间内起了很大的作用，为农田的灌溉提供了很好的保障。但由于年代久远，且缺少维护，致使水库坝体出现损坏，难以保证储水量。另有一片池塘由于村民在不知道水葫芦的危害的情况下将数株水葫芦丢弃在池塘内，由于水葫芦生长繁殖的速度极快，没有多久便长满整个池塘，水葫芦腐烂时发出恶臭，致使整片池塘荒废。从村委会了解得知，2013年村委会向上级申请拨款对水库进行修缮，对池塘清淤。在实地走访过程中，可以发现水库坝体均进行了加固，对坝体上的道路进行平整处理，有一座大一些的水库坝体上还铺了石块进行进一步的加固，效果较为明显。池塘淤泥及水葫芦被很好地清除，池塘边用大理石进行加固，更加清洁也更为安全。当地没有工厂等易产生工业废水的地方，所以水质不易受污染。但较大的水库已承包给私人进行养殖生产，养殖场主在水库边养猪、鸭，水库里养鱼，但其将猪粪等各种养殖场所产生的肥料排放到水库里，致使水质变差，这一情况还难以改变。在村庄中有一些住宅靠近池塘的村民直接将生活废料及排泄物直接排入池塘中，污染池水。当地村委会介绍说，已经对这些村民进行环保教育，大部分村民乐于接受并修建了沼气池，不在向池塘排放废水废物，其他村民也将在不久之后改变其不良的做法，池塘的水质将有望得到改善。
白色污染情况：
罗家垅为传统的农业小村庄，拥有资源极为有限，且并无其他各种类型的工业，不能提供就业岗位，村中大部分人以外出务工为业，村中只留有少数年轻人及一些老人和小孩在家。以前村里的人在吃的方面基本自给自足，所以基本没什么白色污染，吃的均为纯天然无污染的绿色食品。由于收入增加，村民生活水平提高，对物质的需求也逐渐提高，许多村民会经常到镇上购买生活用品、食物等，所以会产生很多的塑料袋、饮料瓶等白色污染物。虽然村中留守的村民不多但产生的白色垃圾数量也很大。另外因为基本没有处理手段，白色污染比较严重。在实地走访过程中，可以看到白色污染很严重，马路边及一些农田水沟里均有很多塑料袋、农药瓶、饮料瓶等。当地村委会介绍说已在村外建有垃圾收集点，可以收集产生的生活垃圾。但由于收 四川大学2014年暑期社会实践报告
集点距离村庄较远，只有部分村民将生活垃圾送到收集点，其余大部分村民仍是将垃圾随手丢弃，垃圾收集点的作用并不明显。在垃圾收集点进行实地考察时，可以看到有很多生活垃圾堆积，并没有将其运走，只是有村民在将垃圾进行焚烧处理，产生很重的刺激性气味，且存在安全隐患。垃圾收集点的形式意义大于其实质作用。
4.农业生产情况：
罗家垅为长江中下游南岸的一个小村庄，为典型的丘陵地带，地势极不平坦。人们在土坡上种植旱地作物及蔬菜，在土坡中间的低洼地带种植水稻。由于地势不平坦，收割机、播种机等农业机械难以在农田中行进作业，而且大部分村民不舍得付出使用农业机械的费用。所以大部分村民的农业生产仍以典型的小农经济进行。仅有少部分村民小型的可以在当地农田行进的农业机械工作，生产手段很落后。另外由于大部分青壮年外出务工，只有少数老人在家务农，所以很少会种植一些经济作物，大部分人进行农业生产都只为自给，只有少数人会选择种植棉花、芝麻等经济作物，但其产量极为有限。
5.环境意识：
在对村民进行访问时可以发现，村民们的环保意识极为有限，一方面由于其多数为受教育程度很低的老人，另一方面是由于长期的生活习惯导致其环保意识不高。村民在平时生活中会将生活垃圾随手丢弃，即使有垃圾收集点，村民也会嫌太麻烦而不去利用。另外在农业生产时，他们会将使用过的农药瓶随手丢在池塘、水沟里，而不去考虑其所带来的危害。另有极少数村民在发放牛时，任牛去啃食退耕还林所种植的小树而不加制止，其环保意识亟待加强。
六、建议与改进：
1.村委会应加强对村民进行环保教育，更多的进行有关环境保护的宣传，宣讲有关破换环境的危害，提高其环保意识水平。
2.
村干部带领村民建设保洁队伍，对已产生的各类垃圾污染物进行收集处理，对水库、池塘中的漂浮物进行打捞收集，对垃圾收集点的垃圾及时运走处理。确保保洁的长期性、日常性。
3.对养殖场主加强教育，督促其改善废料处理方式，尽可能的少排放废水废物。
七、心得体会：
通过这次调查体验，我深入了解了环保知识，增长了社会见识，锻炼了社会实践的能力，了解了环境污染与破坏对我们产生的威胁，同时也对村庄的一些基本情况有了大致的了解，也认识到村庄的建设中存在较大的问题。解决好这些问题对村庄的环境建设极为重要，只有解决好这些存在的问题，爱护我们的一草一木，爱护每一寸土地，才能将我们的家园建设的更加美好。
山东女子学院
寒假个人社会实践报告
姓
名: 周 玉 松 学 号：
110503080422 班 级: 2011级4班 电 话: 18254105769 指导老师：
赵
丽
丽
实践类别: 个 人 实 践 实践时间: 2013.02.01-2013.02.15
美丽中国，春节习俗
【摘要】
春节是我国一个古老的节日，也是全年最重要的一个节日，如何过庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。
【关键字】春节习俗 春节民谣 传统节日
一、春节由来
春节来临，背井离乡的游子，都纷纷赶回家，盼望与亲人团聚。这也是我们中华民族有别于世界其他民族的文化心理。这种心理，在我们民俗文化的底蕴深处，可说是根深蒂固，流传甚广，仿佛是打在每个人身上难以磨灭的烙印。这种团圆习俗在海内外中国人的头都已扎下了深的根脉。
春节是我国一个古老的节日，也是全年最重要的一个节日，如何过庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。
春节，即农历新年，俗称过年，一般指除夕和正月初一。但在民间，传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。春节历史悠久，起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动。在春节期间，中国的汉族和很多少数民族都要举行各种活动以示庆祝。这些活动均以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。活动丰富多彩，带有浓郁的民族特色。
二、春节民谣
1、有民谣曰：“二十三，祭灶官；
二十四，扫房子；
二十五，磨豆腐；
二十六，去割肉；
二十七，杀只鸡；
二十八蒸枣花；
二十九，去打酒；
年三十儿，捏造鼻儿（饺子）；
大初一儿，撅着屁股乱作揖儿。”这首民谣是春节活动大事记，中原人民臵办年货的活动也是按照这个约定俗成的习惯进行的。
2、北京的歌谣：“小孩儿小孩儿你别馋，过了腊八就是年；
腊八粥，喝几天，哩哩啦啦二十三；
二十三，糖瓜粘；
二十四，扫房子；
二十五，冻豆腐；
二十六，去买肉；
二十七，宰公鸡；
二十八，把面发；
二十九，蒸馒头；
三十晚上熬一宿；
初一初二满处走。”
3、在豫东则有民谣：“二十六，蒸馒头；
二十七，洗一洗；
二十八，贴年画；
二十九，门上瞅；
年三十，吃饺子。”
三、春节习俗
1、祭灶
祭灶，是一项在中国民间影响很大、流传极广的习俗。旧时，差不多家家灶间都设有“灶王爷”神位。人们称这尊神为“司命菩萨”或“灶君司命”，传说他是玉皇大帝封的“九天东厨司命灶王府君”，负责管理各家的灶火，被作为一家的保护神而受到崇拜。
腊月二十三日的祭灶与过年有着密切的关系。因为，在一周后的大年三十晚上，灶王爷便带着一家人应该得到的吉凶祸福，与其他诸神一同来到人间。
2、扫尘
“腊月二十四，掸尘扫房子” ，据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。
每逢春节来临，家家户户都要打扫环境，清洗各种器具，拆洗被褥窗帘，洒扫六闾庭院，掸拂尘垢蛛网，疏浚明渠暗沟。到处洋溢着欢欢喜喜搞卫生、干干净净迎新春的欢乐气氛。
3、蒸花馍 腊月二十三后，家家户户要蒸花馍。大体上分为敬神和走亲戚用的两种类型。前者庄重，后者花梢。特别要制做一个大枣山，以备供奉灶君。“一家蒸花馍，四邻来帮忙”。这往往是民间女性一展灵巧手艺的大好机会，一个花馍，就是一件手工艺品。
4、贴春联
春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。这一习俗起于宋代，在明代开始盛行，到了清代，春联的思想性和艺术性都有了很大的提高，梁章矩编写的春联专著《槛联丛话》对楹联的起源及各类作品的特色都作了论述。
春联的种类比较多，依其使用场所，可分为门心、框对、横披、春条、斗方等。“门心”贴于门板上端中心部位；
“框对”贴于左右两个门框上；
“横披”贴于门媚的横木上；
“春条”根据不同的内容，贴于相应的地方；
“斗斤”也叫“门叶”，为正方菱形，多贴在家俱、影壁中。
5、贴窗花和倒贴“福”字 在民间人们还喜欢在窗户上贴
上各种剪纸——窗花。窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，也集装饰性、欣赏性和实用性于一体。剪纸在我国是一种很普及的民间艺术，千百年来深受人们的喜爱，因它大多是贴在窗户上的，所以也被称其为“窗花”。窗花以其特有的概括和夸张手法将吉事祥物、美好愿望表现得淋漓尽致，将节日装点得红火富丽。
6、年画
春节挂贴年画在城乡也很普遍，浓黑重彩的年画给千家万户平添了许多兴旺欢乐的喜庆气氛。年画是我国的一种古老的民间艺术，反映了人民朴素的风俗和信仰，寄托着他们对未来的希望。年画，也和春联一样，起源于“门神”。
随着木板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类单调的主题，变得丰富多彩，在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等精典的彩色年画、以满足人们喜庆祈年的美好愿望。
我国出现了年画三个重要产地：苏州桃花坞，天津杨柳青和山东潍坊；
形成了中国年画的三大流派，各具特色。
7、除夕守岁 每年农历腊月的最后一天的上，农历年的最后一天，称之为“除夕”。它与春节首尾相连，是人们旧迎新的日子。除夕之夜，全家团在一起，吃过年夜饭，点起蜡烛或灯，围坐炉旁闲聊，等着辞旧迎新时刻。年夜饭以后有发压岁钱和守岁的习俗。
晚
辞聚油的除夕守岁是最重要的年俗活动之一，守岁之俗由来已久。守岁的习俗，既有对如水逝去的岁月含惜别留恋之情，又有对来临的新年寄以美好希望之意。
8、看春晚
春节联欢晚会，通常简称“春晚”，是中国中央电视台在每年农历除夕晚上为庆祝农历新年举办的综艺性文艺晚会。虽然这并不是一个古有的习俗，但进入80年代后，由于电视的普及，春节联欢晚会成为中国人必不可少的一道文化“盛宴”，每年全球都有超过十亿人通过电视或者互联网收看春晚。
1983年，央视举办春节联欢晚会应该说是一个偶然事件。但是这台晚会已经成为了中国人的“新民俗，新文化”，每年除夕夜必看的电视大餐。从文化发展的角度看，中央电视台春节联欢晚会开创了电视综艺节目的先河，且引发了中国电视传媒表达内容、表达方式等方面的重大变革。它的成功不仅牢固确立了自身的地位，而且在中央电视台衍生出系列类似的节目，如综艺大观、正大综艺、曲苑杂坛、春节戏曲晚会、春节歌舞晚会、各部委春节晚会（如公安部春晚）、以及国庆、五
一、中秋、元旦等各种节日综艺晚会。随后，全国大大小小的地方电视台频频效法并力求创新。
9、爆竹
中国民间有“开门爆竹”一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹是中国特产，亦称“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有两千多年的历史。放爆竹可以创造出喜庆热闹的气氛，是节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利。随着时间的推移，爆竹的应用越来越广泛，品种花色也日见繁多，每逢重大节日及喜事庆典，及婚嫁、建房、开业等，都要燃放爆竹以示庆贺，图个吉利。
10、拜年
春节早晨，开门大吉，先放爆竹，叫做“开门炮仗”。爆竹声后，碎红满地，灿若云锦，称为“满堂红”。这时满街瑞气，喜气洋洋。
新年的初一，人们都早早起来，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齐齐，出门去走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。拜年的方式多种多样，有的是同族长带领若干人挨家挨户地拜年；
有的是同事相邀几个人去拜年；
也有大家聚在一起相互祝贺，称为“团拜”。
四、结语
春节，是中华民族最为隆重的传统节日，既是中国传统文化的象征，又是传承中国传统文化的载体。
春节是集中展现传统文化的节日，过春节，是对和平、友谊和亲情的检阅和激励，是对未来美好生活的祝福和祈祷。春节文化是源远流长的中国文化、东方文化，受人喜爱，深入人心。春节的价值体现在：具有展现中华民族文化创造力的接触价值；
具有扎根于社区的文化传统，世代相传；
具有促进中华民族文化认同、增强社会凝聚力、增进民族团结和社会稳定的作用，是文化交流的重要纽带，对维系中华民族的文化传承具有重要意义。
因此，我们必须加强对传节日的继承与创新，是中华传统文化更加源远流长，享誉全球。
美丽社会 浩然中国
什么是当今中华民族精神之“灵魂”？ 在这个科技经济飞速的二十一世纪，中国特色社会主义的建设，美丽中国的创筑，需要的是全体公民积极培育和践行社会主义核心价值观。
中华民族是龙的民族。龙飞舞在天际，栖息于大海。有了水龙才有了力量，但目前极度干旱的中国，无法给予中国龙腾飞的力量。
从千百年前用万万人民血汗浇筑的长城，到烟雨潇潇间朦胧幽寂的江南小桥流水；
从巍巍崇山峻岭间的厚重白雪，到东海之际千百步绵延的灿黄沙滩。大网大网地捕鱼，满仓满仓地收粮，痛痛快快地洗澡，开开心心地畅游。这千百年来的欢愉，在这浩浩荡荡的大地上蕴积，流淌。
然而如今，面对巨龙因干旱而沉重的翅膀，我常常欲哭无泪。这不是我梦寐以求的家乡。那个梦里的中国呢？那些曾经的地肥水美，山河锦绣到处是江南烟雨已然无处寻觅？而现在的西北、华北、甚至东北都成了干旱风沙肆虐之地，植被在退化，耕地在收缩，也没有足够的资源和市场来支持工业的发展。这些地方承载人口的能力正在减弱，严重制约了中国发展的脚步。
我们的社会，一点点进步却也一点点退化。我们在不知不觉间丧失了中华民族千年的古礼仁义，我们在心心念念间丢掉了丝丝缕缕的廉政清执。
还好，这一刻，我们已然清醒。虽然这清醒来得姗姗又姗姗。
我们倡导，倡导“富强、民主、文明、和谐” ，这是我国社会主义现代化国家的建设目标。浩浩汤汤千年传承的中国传统文化，以礼为主，以和为贵的基本理念，集中体现了学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居的生动局面。它是社会主义现代化国家在社会建设领域的价值诉求，是经济社会和谐稳定、持续健康发展的重要保证。
我们倡导，倡导“自由、平等、公正、法治” ，这是对美好社会的生动表述，也是从社会层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练。尊重人权，保障人权，人人依法享有平等参与、平等发展的权利。
我们倡导，倡导“爱国、敬业、诚信、友善” ，这是公民基本道德规范，也是从个人行为层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练。它强调诚实劳动、信守承诺、诚恳待人。友善强调公民之间应互相尊重、互相关心、互相帮助，和睦友好，努力形成社会主义的新型人际关系。
我们要清醒，我们要重生，要建造一个和谐壮丽的中国，而这，就要从我们这一代少年做起。
我们曾读过梁启超的《少年中国论》，先生在文中说，“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”
我们生在中国，长在中国，读过中华几千年的历史。为之激动，忧伤，悲愤，骄傲；
为之食不能安，夜不能寐。
祖国，她已与我们紧密的联系在了一起；
而和谐社会，则是我们所要为她披上的崭新华裳。
不曾奋斗过的梦，连嘲笑的价值也不具有。让我们从实际做起，从纸页间的字字句句做起，践行社会主义核心价值体系，化心中的祖国之爱为动力，将心中的蓝图化作现实，建设浩然中国，美丽社会。
美丽广西 清洁乡村社会实践报告
“美丽广西 清洁乡村”的实施打造了南宁靓丽的城市品牌，净化了环境，逐步形成“洁齐美”的良好人居环境；
净化了心灵，逐步形成“个个都是首府形象”的理念；
净化了社会风气，使社会更加和谐，开放南宁、和谐南宁的形象进一步树立，城市魅力更加显现。
我市实施“美丽广西 清洁乡村”在国内引起积极的联动效应，使南宁成为全国瞩目的焦点，前来参观考察的各省区市代表团络绎不绝。目前，广东、湖南、四川、贵州、湖北、浙江杭州市等多个省市参照我市做法相继开展了“城乡清洁工程”。“城乡清洁工程”已成为南宁市宣传自我、展示自我、提升自我的一张靓丽名片和重要平台，已成为一项服务发展的信心工程、服务群众的民心工程。
2012年以来，根据自治区党委、政府的部署和要求，南宁市在全市范围掀起了声势浩大的实施“美丽广西 清洁乡村”行动，着力解决“五乱”等群众普遍关心的热点问题，不断提高城市净化、绿化、亮化、美化水平。
经过四年多坚持不懈、深入持久地实施“城乡清洁工程”，南宁城乡面貌焕然一新，城市文明程度得到了很大的提高，受到全市广大群众的欢迎、拥护和称赞，荣获了“联合国人居奖”“全国文明城”等殊荣。南宁市多措并举，旨在建立健全南宁市“城乡清洁工程”长效机制，深入实施“美丽广西 清洁乡村”。
为了响应号召，“城乡清洁工程”实践活动也来到了我们广西中医学院。我们班也参与其中。本人有如下一些体会。
全力搞好城乡清洁工程，同心建设美好和谐家园，街道整洁，街灯明亮，绿草如茵，窗明几净，这不难做到，全社会，无论机关单位，学校社区，城镇农村都应行动起来，从我做起，从现在做起!党员身先士卒，团员青年，少先队员，青年志愿人员，社区的老老少少都动员起来，知书达理的都教育家人和周围群众，遵守社会公德，讲文明卫生，自觉爱护公物和注意公共卫生，我们不一定人人都上街大扫除，但一定要人人保持清洁卫生的好习惯，不乱扔垃圾，不随地吐痰能做到吧。家里的废旧电池收集起来统一回收，不污染我们的地球，多用能回收的可循环使用的塑料袋，别让废旧塑料薄膜袋在我们的城市满天飞做得到吧?节约用水用电，注意安全生产，这些事都是举手之劳，但我们没用心去做，像下班后随手关灯，关水龙头，关空调等。
让我们扫除一切陋习，张开笑脸迎来文明春风，“美丽广西 清洁乡村”和大家息息相关，因为我们生活同在同一片蓝天下，你我共饮一江水，同呼吸，共命运，在加快城镇化工业化建设的同时，我们有必要加大投入，通过整治五乱，加强青少年的思想道德教育，提高人民群众的素质。通过加大力度不断推进城乡清洁卫生工程的展开，城市会越建越大，将会建成文化，生态，和谐，富裕的现代化宜居家园，我们民众的生活会越来越好，山更青水更秀人也美，从而有力推动经济的发展。
中国近代史社会实践报告——胜山要塞
为了响应中国近代史老师的号召，参与有关近代历史的社会实践，我于五一假期回到了我的家乡--孙吴，并参观了附近的侵华日军遗址--胜山要塞。作为一名孙吴人，去过胜山要塞的次数已经不知道有多少了，但每回去到那里都会使我有新的感触。特别是上了大学以后，接触了不同的人和事，学习了更多的知识，使我再次回望那段历史时，有了更深的理解。
胜山要塞位于孙吴县沿江满达民族乡境内，黑龙江右岸，小兴安岭北麓丘陵山地之中，距孙吴县城40公里。阵地占地范围100余平方公里，临江前沿40公里。是集二战遗址游和森林生态游于一体的综合性景区。
1932年特别行政区哈尔滨被日寇占领，同年7月，日寇侵入孙吴县，在孙吴县这块小小弹丸之地陈兵9.8万人，号称10万关东军。日寇曾叫嚣“大大的孙吴，小小的哈尔滨”。第二年四月，日军制定了《对苏作战纲领》在沿满苏边境一带建立了14处国境阵地，被称为“东方马奇诺防线”。这些国境阵地称之为国境守备队也称“要塞”。孙吴被称为“霍尔莫津要塞”即“第五国境守备队”，胜山是“霍尔莫津要塞”主阵地，也称为“胜山要塞”
胜山要塞作为侵华日军在中国东北部精心构筑的一个庞大军事工程之一。它是由胜武屯村上大队本部、胜山主阵地、茅兰屯野战阵地构成。该要塞始建于1937年，隐藏在密林深处中，处在极神秘的隐蔽状态，于1944年完工，这里的营房坐北朝南，全部采用钢筋水泥浇筑，其中包括了野战阵地、永备工事、地下野战弹药库等。
在营房周围的山坡，日军当年还让劳工们种植了大量的榆钱树，以防断粮后用榆钱儿充饥。据孙吴多年从事要塞研究的当地朋友介绍，当年侵华日军强迫中国劳工昼夜劳作，许多人在这里被冻死饿死，只有极少数人生还，大约3000劳工被残害致死集中埋葬。一位曾经在胜山要塞服役的日本士兵石桥清末在回忆录《战尘愁歌》中披露，当年3000劳工集体被杀后，屠杀者心中引起恐惧，曾在胜山主阵地掩埋劳工的地方，立了一个石碑，写着“阵地构筑牺牲者之碑”，想借此求得一点内心的宁静。
然而号称“东方马奇诺防线”的胜山要塞并非固若金汤。作为第二次世界大战最后的战场，1945年8月9日至21日间，苏联远东红旗兵团及黑龙江舰队从江的对岸发起攻势，庞大依山而建的军事工事并没有阻止日本军国主义最后的覆灭和失败命运。战败前，123师团下令将孙吴的军事设施尽量毁掉，那几天孙吴周围到处是隆隆的爆炸声，和弥漫的火光、硝烟。
胜山要塞被一轮又一轮的炮火犁耕，战斗结束后，苏军出于战争考虑或泄愤，用大量的炸药将那些深埋于地下的工事炸翻开来。战后50多年里，这些要塞遗迹淹没在深山里、荒草中，久久不为人知。只是在近几年，在来中国凭吊的幸存的日本士兵指引下，才发掘出来部分工事残骸，使我们今天能重新走进那段历史。
到处是残留的工事和阴湿的地道入口，大块的钢筋混凝土散落在山间，使我们能看出当时那些军事设施的大致格局。日军在工事的建造上是毫不含糊地，水泥标号很高，还掺杂了大量的鹅卵石。现在山尖上立着的几门要塞炮是仿制品，这些炮的口径都很大，但炮身很短。胜山要塞炮的射程可达20到30公里，覆盖黑龙江两岸。残留的守备队的兵营可容纳一百人，所有的房间用贯通的铁管传音，呼喊起床、出操。那些日本军人，他们远离家乡，就在这里度过青春岁月，或葬身异乡。
自上世纪80年代以来，一批批日本国民纷纷来到了黑龙江孙吴县的胜山要塞遗址，有的是祭拜自己的亲人，有的是忏悔战争的罪恶。为了让更多人牢记这段历史、勿忘国耻，今天，胜山要塞不仅成为了省级爱国主义教育基地，同时也成为了集二战遗址游和森林生态游于一体的综合性景区。
我一个一个阵地走，一个一个坑道看，对那些东西兴趣盎然。深秋，金叶满地，车轮压在上面，发出沙沙的声音。
这昔日的战场真安静呵。
中国移动社会实践报告
作为一名大三学生，在一年之后或许就会跨入社会工作，寒假时间虽然短暂，但利用假期抽出一定时间进行社会实践还是很有必要，在实际社会工作环境中去经历，感受，体会，除了能够更加深入地了解社会，更重要的是提高了自身的能力。我想选出三篇日记和一些体会将自己这段时间内最真实的体验和感悟予以表述。
2013.1.28 周五
为了贴合本专业所学知识，学习在实际工作中所应具备的专业技能和素质，通过申请进入中国移动在本地的分公司网络部见习。整个团队的人数在20人左右，由主任统一领导。整个团队领导有序，分工明确。实践的第一天，我主要是学习有关基站建设和维护的相关流程和所涉及的基础知识，基站通信电源培训是其中一个很重要的部分，电源这块与本专业的模拟电子电路课程联系较为紧密，但让人明显感觉到的是基站通信电源这块实践性相当强，考察的是个人的实际操作能力，要想真正去掌握，就必须亲自前往实地演练，但周五本部门重点是对以往一段时间的工作总结和对未来几个月的工作安排，因此想去观摩施工维护工作的愿望没有实现。
周会是在下午两点四十左右进行，由主任主持进行。会议内容主要是对前期部员所分配负责的内容进行检查和指导。印象深刻的是，作为网络部的负责人，主任具备扎实的业务素质和严谨的工作作风以及出色的领导力，我的感受是，网络部应该是中国移动在技术支撑这一块的一线部门，而作为一线部门领导，可以不用亲自前往施工和维护，但他的心中一定对这个部门所涉及的工作范畴和职责了如指掌，对其下属分管内容随时都能做到心中有数，在目标清晰的情况下，随时掌握各项工作进程，这是我对这次周会的深刻体会。会议在下午六点左右结束，大家相继整理了各自的工作，下班。
2013.1.29 周二
一大早来到工作地点，带我的老哥已经到了，做的第一件事是请示任务，看有没有需要帮忙处理的工作，得到的回复是暂时没有，待命。之后我继续在电脑上看培训教材和相关资料，关注中国移动未来的发展方向。根据报道，在未来的通信建设中，中国移动将会把重点放在4GＴＤ－LTE的基站建设上，作为目前最新的网络标准，4G无线通信将会在传输速率和质量上大大优于之前的3G网络，在信息技术发展迅猛的今天，我们可以看到，从最初的二代GSM网络到3G的过渡用了很长一段时间，然而3G向4G的过渡时间则大大缩短。移动在4G建设的速度上明显快于其他运营商，这也是迫于市场占有势在必行的趋势。在3G的网络建设和市场占有上，移动应该说和联通，电信相比优势不怎么明显，甚至市场占有率也偏低，基于自主研制的ＴＤ－SCDMA虽然是个创新，但和国际通用的ＷＣＤＭＡ相比，客观上来说，成熟度还不够。所以，为了拓展市场占有率，加快网络转型，抢先发展ＴＤ－ＬＴＥ就显得尤为重要。
12点下了班，吃饭，睡觉，下午准时上班。
也许判断一个人是否搞IT工作最简单的办法是看他是不是经常挎个电脑包穿梭于上下班路线上。作家的离不开笔，IT人离不开电脑。为了走点非主流路线，电脑包换成了一个很潮运动单肩包，装的还是电脑。
我认为社会实践，最关键的还是要有积极性，主动要求工作任务并承担相应的工作职责，只有这样才能更多的贴近实际工作，锻炼自己的能力。
今下午老哥主动给我分派了一个工作任务，统计我们县区包括乡镇过去一年内移动基站的停电次数和发电次数，因为给出的是整个市的数据，所以首先必须筛选后逐一再把365天的停发电情况进行统计总和。
这也算是我第一次接到的正式工作任务，虽然工作量大，但心想万事开头难，这第一个任务也要在保质保量的情况下以最短的时间完成，于是，5小时持续工作，高度集中精力，重复成百上千遍的加法筛选。。。终于，在人还没完全透支的情况下，以仅有的意识说了句：“老哥，做完了。”
收好电脑，走出门，看了下表，7点40.
今天最大的体会是：还是学校学习轻松一点。剩下的一年多的时间里，必定珍惜。
2013.2.1周五
今天周五，明天耍双休，所以大家今天都显得很精神，赶在周末前把一周的任务尽快处理完，中午快要下班时，师傅跟我说今天中午吃完饭带我去基站进行参观，听到此消息后自己还是蛮兴奋的，因为通过实地参观考察能够对整个的网络传输交换有直观的认识，而这样的机会很难得，立刻答应下来。
午饭之后赶往基站，师傅已经在门口等我了。基站设备室是在公司大楼的顶层，包括两个发射塔一间设备室。发射塔一个是二代GSM，另一个是３G发射塔，差别不算很大，最大的区别是3G发射塔的体积更大一些，师傅说发射塔的安装方位还是很讲究的，要运用到GPS定位，方位测量仪等专业设备进行定位和调向。
因为并不是中心机房，所以设备室的空间并不大，是一间小房间，是密闭的，不透光，换气和温度维持是通过空调设备，电灯照明。因为属精密仪器，对环境要求很高，所以配备有动态环境监控系统，能通过温度和湿度测量仪实时将数据传到后台。我们首先对机房进行常规检查，然后师傅向我介绍了一些重要设备的功能作用和维护常识。
下班后对今天的基站检查做了些总结。总的来说收获很大，毕竟自己亲身去经历了，印象深刻。
实践总结：
这次进移动的实习申请过程还是费了一番周折的，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，我的感悟是只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于不知所措。
这一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；
是促使大学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道；
是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；
耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。这时只有自己主动去要活做，积极承担一些工作任务才能在短时间内迅速提高自己。
通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，半个月的社会实
践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
中国移动社会实践感想
每一次放署、寒假，学校都习惯让我们去社会实践。刚开始特别会反感，渐渐地，也就懂了。其实，学校是在对我们负责。因为社会实践，确实是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识检验自我的最佳途径，可是平时由于课程的紧张，我们没有时间参与，而利用暑期参与实践，一方面可以实现理论到实践的转化，另一方面又可以提高我们认识问题，分析问题，解决问题的能力，这对我们了解社会最终步入社会服务社会打下良好的基础是不可估量的。
此次暑假，经过强烈的要求，最后终于争得了中国移动、福贡分公司经理的同意，开始在公司里，协助师哥师姐们搞问卷调查。一方面，我在与人沟通方面有了进一步的提升，另一方面是在处理问题上也有了一定的提升。
转眼就到开学日子了，很不情愿的离开了公司。回想，那是多么令人怀念啊。怀念中国移动紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。仿佛自己已经是上班族似的。悲喜交加！
记得刚到公司的时候什么都不懂。在组长和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对移动公司的工作也有了一个全新的认识。首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事,对每1个客户都要真诚热情。进而真正开始了所谓的“上班”之旅。
在公司期间，渐渐地发现中国移动，其实是一个很值得尊重的移动信息专家.“正德厚生臻于至善”是中国移动的核心价值观,, 体现了中国移动独有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰; “创无限通信世界 做信息社会栋梁”是中国移动的企业使命, 体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感；
“成为卓越品质的创造者”是中国移动的愿景.中国移动一直以来都坚持以客户为导向, 秉承“沟通从心开始”的企业精神.一直走在时代通信的前面，与时俱进，开拓创新。一直在发展，从未想过要停息。
这一次的实习虽然时间不长，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习我们能够更好的了解自己的不足，了解工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
在最初工作的几天时间里,我觉得还是有很大的工作压力,因为我对公司业务电脑系统还没有运用熟悉.不过在老前辈和督导们的热心帮助下,我克服了工作上的种种难题.经过几天的实践,我对系统的运用也越来越熟悉了,工作起来也越越来越得心应手.师姐的热心、督导的关怀,使我在话务室也有如归家的感觉,工作的压力也越来越小了.中国移动员工的那种团结友爱,一视同仁的精神,使人有一种归属感.这是一种很难得的感觉,它可以使我们工作得更努力,对客户的服
务态度更好.也许就是这种对公司的归属感使得那么很多人都希望自己成为中国移动的员工,也是这种归属感,使得中国移动越做越强.
在实习中我感受到自己的微薄,体会到整个社会强大的凝聚力.一方面,我锻炼了自己的能力,在实践中成长,在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力与人交流,真正地走出课堂.去义务地帮助别人,让别人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦之中,有时会很累,但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长,在这之后,我明显地发现自己变开朗了,虽然我自己的力量不足以改变一些东西,但如果再多一些人呢,整个社会共同努力,这才是动力之根本,动力之源泉;另一方面,我意识到了自己的不足,没有经验,没有与人交流的口才
还有，值得一提的是，客服不像我们想象中的那么So easy !首先，因为是本着一个公司的脸为用户服务，所以一来就要求员工之间没有勾心斗角的内部矛盾；
二来就要求每个员工个个都会真诚相对, 互相关心,共同努力,团结一心为公司工作。除了这些，作为一个客服，就必须掌握相应的技能与知识，而且必须要懂得如何与不同的人交流，沟通。所以，现在一说到客服，敬意不知不觉就油然而生。
此次实践，第一就锻炼到了求人的本领；
第二就学到很多不为人知的技术；
第三就是再次冲击了自己的观察能力。让我深刻的意识到了解事物的发展，不能只看表面就“所以就所以了”，我们应该懂得给自己多问几个为什么。很多事情不像我们想象的那么简单，“没有调查就没有发言权”。
在此，真诚的感谢中国移动、福贡分公司给了我这么一个机会，让我学到了很多都不能从书本上学到的知识。也让我深刻的意识到，大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
常常有人会问我们，你的梦想是什么？笼统的来说，梦想是你在生活中打拼的动力，是人们需要用毕生的时间去追求的。而中国梦，则是实现全面建成小康社会、建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的奋斗目标，是实现中华民族伟大复兴的必然抉择。这不仅是我们每一位中华儿女共同拥有的梦想，更是我们每一位在校大学生的梦想。中国梦是民族的梦，更是每个中国人的梦。只要我们紧密团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现自己梦想的努力就拥有广阔的空间。
十八大报告指出：中国特色社会主义事业是面向未来的事业，需要一代又一代有志青年接续奋斗。并提出：“广大青年要积极响应党的号召，树立正确的世界观、人生观、价值观，永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，永远热爱我们伟大的中华民族，在投身中国特色社会主义伟大事业中，让青春焕发出绚丽的光彩。这段话正是对我们所说，作为未来的接班人，未来的领导者，我们起着很大的作用。作为广大青年中的一员，我们更有义务有责任为我们的祖国做出力所能及的贡献。
这次以“践行青春志，成就中国梦”为主题的社会实践活动让我们大学生度过了一个充实而有意义的假期，这也成为我们社会实践之旅中最优美的风景，是我们青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连是拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争的经验，锻炼和提高自己的能力的必由之路。中国梦包含着许多许多小梦想，比如播撒阳光，奉献爱心。记得去年暑假探望低保老人的时候，他们的生活条件十分艰苦，而且他们中间还有一些行动不便的老人们，这使我深深的体会到了弱势群体的困难与艰辛，想到那些不履行赡养义务，任由老人自生自灭的事件，让我心里很不是滋味。作为子女哪有不孝敬父母老人的理由呢？他们千辛万苦把我们养大，他们老了，作为年轻人的我们怎么能抛弃他们不管呢?老人，是需要我们关心的一个弱势群体，我们应该不懈努力的为他们创造一个良好的生存环境，以报答他们曾经所作出的伟大贡献，也将我们伟大
的中国传统美德继续更好的传承下去！
党的十八大报告提出“努力建设美丽中国”，实现中华民族永续发展，把生态文明建设纳入社会主义现代化建设总体布局，提升到治国理念的高度。美丽中国是中国梦的必然要求，是“民族复兴、永续发展”国家梦与“小康生活、诗意栖居”人民梦的有机统一。建设美丽中国，对于每一位国人而言，与有荣焉，与有利焉，与有责焉。党的十八大报告确定的建设“美丽中国”的四项任务：一是要优化国土空间开发格局；
二是要全面促进资源节约；
三是要加大自然生态系统和环境保护力度；
四是要加强生态文明制度建设。这虽是国家和政府层面的事，但是也事关我们每个人。备受关注的我国北方地下水污染问题，首次有了一份较为权威和系统的调查报告。由国土资源部下属科研机构耗时6年初步完成的这项研究，对华北平原的地下水水质和污染状况进行了深入调查。结果显示，华北平原浅层地下水综合质量整体较差，几乎已无类地下水。可以直接饮用的-类地下水仅占22.2%。需经专门处理后才可利用的类地下水则占56.55%以上。
水是人类赖以生存的条件，须臾不可或缺。千百年来，我们的饮用水从来就不成问题，想怎么喝就怎么喝。可是现在，整个华北平原几乎已无类地下水。有报道称，在山东淄博临淄区，老百姓喝水竟然变成了一项“福利”，从一个侧面折射出地下水污染的严峻现实。
第十二届全国人民代表大会第一次会议闭幕会上，国家主席习近平发表了重要讲话，详细解读了“中国梦”的深刻内涵。习近平主席强调，实现全面建成小康社会、建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福。习近平主席在讲话中还指出，坚持以经济建设为中心，全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设，深化改革开放，推动科学发展，不断夯实实现中国梦的物质文化基础。
“中国梦”是以习近平为总书记的新一届党中央领导集体的政治宣言。回应了社会对国家未来的期盼，道出了全国各族人民的心声，凝聚着全国各族人民的共识。坚定不移推进生态文明建设是“中国梦”宏大诗
篇的题中应有之义。
“中国梦”看似宏大，背负着民族复兴的希望。但是中国梦离每个普通老百姓的生活又是那么近：每天喝上干净的自来水，呼吸新鲜的空气，沐浴温暖的阳光，吃上放心的食品，安居乐业就是老百姓心中的“梦”。当然，政府单方面的努力远远不够，全体公民是生态文明建设的主角，每一个公民都要强化生态文明意识，自觉养成科学、文明、健康的生活方式。全社会生态文明意识的觉醒，“中国梦”就一定能变成现实。
生态文明是人类在改造客观世界的同时改善和优化人与自然的关系。建设生态文明，树立生态文明观念，是推动科学发展、促进社会和谐的必然要求。它有助于唤醒全民族的生态忧患意识，认清生态环境问题的复杂性、长期性和艰巨性，持之以恒地重视生态环境保护工作，尽最大可能地节约能源资源、保护生态环境。自然界是人类赖以生存和发展的基础。人类为了自身的生存与发展，需要利用自然资源，改造自然环境，但我们不能无节制地开发和利用自然资源，不能忽视自然规律去改变自然环境，更不能牺牲人与自然的和谐关系。生态文明建设，能够为人们的生产生活提供必需的物质基础；
生态文明观念，作为一种基础的价值导向，是构建社会主义和谐社会不可或缺的精神力量。随着人们日益增长的物质文化需求，对生活质量提出了新的更高的要求。当今的环境，已经遭到严重的破坏，盲目地围垦、掠夺开发、污染加剧、过度利用等因素，据统计中国三分之一的天然湿地面临被改变、丧失的危险。导致生态环境失去平衡。
加强生态文明建设可以从以下几方面做起: 加强生态文明意识教育。教育是改造人的灵魂、塑造人性的重要途径。建设生态文明，普及生态文明观必须积极普及生态科学知识，加大生态文明宣传，繁荣生态文化。我们要加大生态文明宣传，繁荣生态文化，在全社会树立可持续发展的生态文明观。如广泛开展“清除白色污染”、“家庭环保行动”、拒绝捕食野生动物”、“禁止使用不可降解塑料袋，提
倡少用化学洗涤用品”活动，更加富有成效地创建文明生态村、文明生态集镇、文明生态学校；
同时，生态文明实践活动还应该与社会公德、职业道德、家庭美德等教育活动密切结合起来，与解决生态问题的各项实际工作有机结合起来，贴近基层、贴近群众、贴近生活，防止和克服形式主义，使生态文明建设向着理想的新境界有序迈进。实施生态文明规范建设。生态文明教育只有与生态道德与生态法制的规范作用相结合，才能取得切实的效果。在解决生态问题时，需要人们具有高度的责任感，并以生态道德规范来约束和评价人与自然关系的一切活动。
关心环境就是关心我们的家园，保护资源就是保护我们生存发展的基础。我们一定要善待环境，保护资源，真正走一条生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。地球只有一个，她是人类赖以生存的美丽家园。善待地球，保护地球，保护资源环境，就是保护我们自己，同时也为我们子孙后代留下美好的家园。
作为未来接班人的青少年，如果不了解环境问题的严重性，无视有关环境保护的法律法规，不去增强环境保护意识，我们的生命将毁在自己的手中。为此我下定决心要从我做起爱护环境，保护我们这个赖以生存的家园，做一个保护环境的卫士。我们要积极参加学校开展的植树活动，成了我们的保护绿色小组，认真种植每一棵小树苗，为它长成参天大树打下了基础。在这里我也号召同学们关爱自己的家园，从身边的小事做起，为周围的环境奉献自己的一份力量积极动员身边的人一起来依法保护和建设人类共有的同样也是仅有的家园，为促进经济和社会的可持续发展，为人类的文明做出贡献。让我们周围充满绿色，让我们共同走向美好的绿色的明天，走近绿色色，走进我们的中国梦，走向辉煌、灿烂的未来，为建设一个生态良好的地球家园而努力奋斗!
xx同志在参观“复兴之路”展览时，提出了实现中华民族伟大复兴的中国梦。他在十二届全国人大一次会议上的讲话中系统阐发了这个思想，在出访俄罗斯、非洲国家和出席亚洲博鳌论坛等讲话中又进一步作了论述。现在，不但中国，而且全世界都在关注中国梦这个词，希望从中国梦中获益。正如xx同志所说，我们要实现的中国梦，不仅造福中国人民，而且造福世界各国人民。
中国梦，反映了中国人民包括海外同胞、全世界华人的共同心声、共同愿景、共同意志，是凝聚全党和全国人民的最大共识，极大地激发了中国人民发展国家、振兴民族的热情。
中国，一个具有最悠久历史的国家之一，几千年来各族人民不懈的努力给这个伟大的国家填充了极其深厚的文化涵养，几千年的积淀，让我们的祖国拥有独一无二的精神文化。历史上，伟大祖国曾多次成为世界上最强大的国家，也多次成为文化交流的中心。
生在这样一个强大的国家我深深感到荣幸，每次面对历史都会产生很强的责任感。作为一名当代青年，也深知自己有建设祖国的使命。而我的梦想也是建设自己伟大的祖国母亲，通过自己的努力，贡献微薄之力来让祖国更加美好! 每个人都有梦想，每个人的梦想都有着不同的内容，或大或小，都是我们前进的动力。曾听过这样的一句话：为中国之崛起而读书。这是怎样的豪气?这是怎样的理想?更加难能可贵的出自一个仅有十几岁少年口中。当时，我们伟大的周总理年仅十三岁，当他说完这席话后他的校长为之震惊，一个少年却怀有救国救民的理想。而后的几十年，直到总理离开人世，他是那样的兢兢业业，努力着实现自己的梦想。历史证明，为中华之崛起而读书并不是一句空话，因为总理不懈的努力，因为他以救国救命为己任的敢于担当的豪气，最终他实现了自己的梦想，打败了帝国主义，打败了法西斯，打败了国民党，最终实现了祖国的统一，也成立了历史上最伟大的国度--中华人民共和国。而这一切都因为有梦想，并且愿意为梦想付出努力，坚持不懈得来的。拥有梦想是极其重要的，只有有方向才会顺着正确的道路走向成功。除此，也必须有一颗坚定的心，只有不断努力，只有坚持不懈梦想才会得以实现。总理的一生也正说明了这些。确定自己的方向，然后努力实现他，让自己的人生完整! 而今，我也站在了建设国家的舞台上，作为一名当代大学生我们有自己的任务，也该认清自己的任务。鸦片战争以来我国处在历史上最危险的时刻，之后经历了反对封建主义的战争，反对帝国主义的战争，反对法西斯战争，反对国民党反动派战争，最终才艰难的建立了新的国家，一个具有和以往实行完全不同政策的国家。正如那句，中华人民共和国成立是中国历史上开天辟地的大事，足见其的影响。之后几十年国家领导人、各族人民不断努力，我国正在正确的轨道前行。
每代人有每代人的责任，每代人也有建设祖国义务。今天这任务落在我们身上，我们该深感荣幸，也该努力去完成自己的梦想!认真分析而今的祖国，可以看出我国正在正确的轨道上奋力前行，正在努力提高自己的综合实力，从而迈向发达国家的行列。十八大来已确定了未来发展的基本方向，而这一切的实现也就需要我们付出努力。只有每个人贡献自己的力量才可以实现祖国的伟大复兴，才有机会成为发达国家。
祖国的梦想也是我们的梦想，生在这个国家，我们的命运与其有着紧密的联系，只有祖国发展了我们才有机遇去实现自己的理想，只有祖国强大了作为其中一员的我们才能真正的强大起来。祖国是我们生存的保障，可以说没有了祖国，你我将毫无意义。只有祖国利益得到了切实的保证，才会有我们的利益。几十年新中国历史也正说明了这一点，随着祖国的不断发展，我们的生活水平才有了明显的提高。因此，祖国的梦想就是我们的梦想。只有祖国这辆战车坚定前行了，我们这些螺丝才会有意义。为了祖国的梦想，为了自己的梦想，正需要你我不懈的努力，提高自身的素质，贡献更大更多的力量给母亲，让她奋力前行!
中国梦，一个带有及其浓厚的爱国色彩与伟大梦想的词语，涵盖了中华名族广大人民对祖国的美好期盼与憧憬，是十三亿中华儿女共同拥有的伟大梦想。
其实每个人心里都有自己的中国梦，各有不同，xx总书记说，实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想。这是最响亮的中国梦。对于我一个及其普通的当代大学生来说，从小到大，随着不同时期对这个世界有着不同的看法。
在看到的一篇让人难以忘记的文章，我有一个梦想，地球人都知道马丁路德金，这个拥有崇高梦想的人，世界人为他鼓掌。还有在奥巴马上台作为美国历史当第一位黑人总统时，美国梦成为互联网中出现频率极高的一个词。黑人孩子通过自己的勤奋努力、勇气与坚持成为全球权力最大的人，这无疑是美国梦的最好注解。而作为一个普通人，我的梦想其实很简单，上学的日子里生活很简单，深知读书的用途，我的梦想就是好好学习，做一个有用的人，做一个孝顺的人，做一个有能力回报社会的人，做一个自己想做的人，虽然没有那样传奇的经历也没有那样精彩的简历，但是我任然是个有梦想的人，并且我坚信，心若在，梦就在。为此，我在努力，或许有过迷茫间断，但一直不畏困难的摸索。这是我的梦想，并以此为傲。
外国人往往不理解中国为什么会发展得这么快，中国人搞发展的劲头为什么这么大。这首先要看看中国的历史。中国在历史上曾经很辉煌，而近代以来又很悲惨，受尽屈辱，这个反差太大了。xx同志说，每一个中国人想起那段历史都会感到心痛。所以，中国人总有那么一股民族复兴的心结和劲头，这是一种精神动力。实现中国梦必须要有中国精神，一个重要的精神力量就是爱国主义。每个人的命运与国家民族的强盛息息相关。用中国梦来凝聚人民、激励人民，非常准确，非常有力量。
我也希望我希望美丽的中国是清澈的江流入海，晶莹的雪花徐徐飘落，满园的春色关不住，火红的枫叶红如二月花; 我希望抬头可以望见闪闪发光的星星，张嘴可以品尝到甘甜可口的清泉，睁眼可以饱览鲜艳美丽的花朵„„人人保护环境，节约资源，绿化率百分百，大中国是一个美好和谐的绿色家园。
放眼现在，历史的风吹开了中国崭新的一页，中国人挺直腰杆，发出豪迈的声音：“我们站起来了!”任何困难都阻挡不了我们前进的脚步。我们伟大的祖国犹如一条巨龙开始在世界腾飞。而在我出生以及到现在以来，也非常幸福的处于在改革开放的美好时代中。今天，我们的祖国成为了一个强大的国家：1997年7月1日，香港回归，中华人民共和国香港特别行政区正式成立。XX年我国首次载人航天飞行，“神舟”五号载人飞船安全着陆，我国首次载人航天飞行获得圆满成功!后来又发射了“神舟”六号、七号飞船。XX年5月12日汶川大地震的一幕幕感人事迹，还有XX年北京奥运会的成功举办„„这些成功，这些变化，都意味着我们的祖国变得强大了。这是我们所有中华人民所应该骄傲的。以往的受列强欺负凌辱的中国已经不复存在了，现在的崛起是新时代中国作为立足世界的新起点。科技的进步，军事的强化，以及人民日益渐好的生活水平，着所有如今的一切难道不是以前人们的梦吗?
而随着起点的上升，咱们中国梦应该要变得日益伟大，21世纪的中国梦是强盛中国之梦，生态中国之梦，和谐中国之梦，美丽中国之梦。自改革开放来，中国在经济与实力及各方综合能力方面都有极大的提高，很多人的中国梦都已得到实现。但是在快速发展的今天，有光明的一面就有阴暗的一面，不可否认，近几年社会常有些不好的负面报道，包括食品安全的问题，商品质量的问题等，有诸多的问题有待我们去解决，虽然有这么多问题，但是我们要有信心去克服战胜。
网络上也有希望社会更加公平、正义。希望流浪儿都能得到救济和帮助。希望老有所养，老有所依。希望社会更加重视教育，再偏僻的角落也能享受到国家教育普及的阳光，希望每个孩子都能成为有用之才。希望每个人都能做好本职工作，在做好本职工作的前提下，多帮助别人。希望物质的欲望少一些，精神的欲望多一些，希望更多的人喜欢书。希望微笑多一些，笑脸多起来，对未来充满信心。希望环境更加优美，小河里的鱼儿和水草少一点污染，人与自然和谐相处。希望我们的举止更优雅一些，外国人真正对我们尊重，不要再说我们是暴发户。国家要做负责任的大国，我们要做负责任的人。希望能安安静静地想一想过去、现在和未来等等等等。所以通向中国梦的征程还很远，需要中华民族的共同努力。
滴滴水珠，融汇成江河的波涛与浪影;片片树叶，辉映成生态的丰荣和文明。亿万同胞，千万家庭，芸芸众生，在同一片沃土、同一个梦想、同一场进程、同一次复兴中，同舟共济，共兴共荣。在九百六十万平方公里的疆域中，在五十六个民族的大团结中，56个民族的期盼，56个民族的努力，千千万万的梦想的凝聚汇成的伟大的中国梦。
有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。无论是名人权贵还是小人物，都会有自己的梦想。而这一个个小小的想想组合起来就是中华民族的复兴之梦，强盛之梦。让我们用自己的行动去践行中国梦。
希望中国能走得更远，为我们的青年一代留下无限发展的潜力，为中国实现中华民族伟大复兴，共建中国梦提供可能只要全民共同奋斗，一切艰难险阻都会成为垫脚石，中国梦实现的那一天会来的。
广州番禺职业技术学院
大学生寒假社会调查报告
暑假实践报告
调查目标：如何建设社会主义“美丽中国” 调查对象：深圳市宝安区宝安外贸工业园
调查方式：观察、走访、调查问卷
去年十八大报告首次将建设社会主义“美丽中国”纳入社会主义现代化建设目标中来，近年来，从“最美”现象（最美妈妈、最美护士、最美司机„„）喷涌、道德模范受推崇，到十八大报告将“全面提高公民道德素质”作为扎实推进社会主义文化强国建设的重要举措提出，我们能够感受到从公民个体到国家、社会层面上，对道德提升的需求和呼唤。为贯彻落实十八大精神，探求建设社会主义“美丽中国”的方法，小编特意走访深圳市宝安区保安外贸工业园，进行问卷调查。以下是此次调查报告：
一、调查过程
一月十八号早上七点半，小编早早来到工业园里面，由于工业园里的工厂大部分是八点上的班，此时正值工人们起床吃早餐的时段，拿着早餐一边走一边吃着走去工厂的人随处可见。小编顺着工业园的大路走，来到了工业园里面的一家小型的电子零件生产工厂，此时工厂里面已经来了几个人，正坐在车间中准备着上班。
时间一分一秒的过去了，很快八点就到了，此时工厂熙熙攘攘已经来了十几个人，工人们都已经开始了一天的劳作。据工厂的负责人介绍，这家工厂主要是以生产光纤跳线为主，加工各种集成器为辅的电子加工工厂，工人们主要是以手工作业为主，只需要掌握一些简单的技术技能胜任这家的工作岗位了，只有少数几个技术工人是需要熟悉一些复杂机器的使用以及一定的技术水平。小编观察发现，这家工厂车间面积并不大，大约只有200多平方，整个车间用来堆放原材料与生产成品的空间大约占了三分之一，其他地方都是生产工作用地，在工厂的上班期间，小编发现，这家工厂的工人并不是太过拘束，在上班的时候工人之间大多有说有笑，甚至还可以随时走出车间上厕所。当问及这些在正规大型的工厂车间根本不可能存在的问题是否会影响工厂的生产效率时，负责人解析说，由于工厂规模并不是很大，如果制定正规的生产规章制度的话，则需要充分考虑到这些规章制度的可行性和工人们的意见，工厂没有制定这些制度，一个是因为小车间成本大，得不偿失， 广州番禺职业技术学院
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率了。而没有制定这些制度，工人们和工厂之间反而会融洽相处，工厂对他们的约束不大，他们则会更加乐意为工厂做事，生产效率反而会因此而提高了。
当小编问及工人们对这些问题的看法时，工人们则比较赞成维持工厂现状，反对建立正式的规章制度。大多数工人认为正式的制度会严重影响到工人们的自由活动，使工人们对工厂产生抵触情绪，而这种抵触情绪则会影响到工人的工作热情，进而使工厂的生产效率降低。反之，不建立正式的制度，则会增加工人对工厂的认同感，依赖感，使工人们真正把自己当做是工厂的一部分，进而则会提高工厂的工作效率，是工厂得到良好的发展。当提到最近几年来发生在国内的一些“最美”事件，并对建设社会主义“美丽中国”的看法时，多数工人表示建设社会主义“美丽中国”的想法是好的，但是这些事情离老百姓和他们这些“星斗小民”太远，认为都是领导们关心的问题。更有些工人悲观的认为建设社会主义“美丽中国”不可行，至少在现阶段的中国实现不了，扶起跌倒老人反被污蔑，救助站工作人员殴打流浪人员，小悦悦事件都是最好的证明，还有一些地方政府为了当地的经济发展和GDP的提高，以牺牲环境为代价，盲目建立重污染企业却没有相应水平的污染处理设施与措施，导致环境恶化越来越严重也是建设“美丽中国”的一个重大阻力。当谈及十八大报告已经将建设社会主义“美丽中国”作为现代社会主义建设的重要目标之一，并问及他们如何贯彻落实十八大报告精神时，大多数工人都表示支持党和国家的政策，并希望党和国家实现好这个目标。至于如何贯彻落实十八大报告精神，他们则认为，建设社会主义“美丽中国”，是全体人民的事情，全体人民只需要做好自己的本职工作，就是对党和国家最大的支持。以他们为例，只要他们在工厂里做好生产，工厂负责人做好管理工作，工厂老板好好对待工人，那他们的工厂就是一个“美丽”的工厂，就是一个“团结”“和谐”“互助”“友爱”的工厂。
二、调查结论
社会主义“美丽中国”不仅仅是只生态上的，环境上美丽，更是指社会上的美丽，建设社会主义“美丽中国”，需要把“人与人之间和谐相处；
人与社会之间和谐相处；
人与自然之间和谐相处”，把建设社会主义和谐社会作为它的一个重要目标。
建设社会主义“美丽中国”，必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针，着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式，从源头上扭转生态环境恶化趋势，为人民创造良好生产生活环境，为全球生态安全做出贡献。建设社会主义“美
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丽中国”，还要把中国特设社会主义文化建设结合起来，以培育“有理想，有道德，有文化，有纪律”的四有公民为目标，提高全体公民的道德素质与文化素养，使人们做到自觉遵守法律，自觉爱护自然环境，自护的节约资源，真正做到人与人之间，人与社会之间，人与自然之间的和谐相处。建设社会主义“美丽中国”，还要加强在社会上的宣传力度，是广大人民群众参与到其中来，拥护和支持党和国家的建设目标，充分调动全体人民的积极性，并且在实施的同时还要保障好，实现好，发展好广大人民群众的根本利益，使建设社会主义“美丽中国”的目标能真正落到实处，能够真正实现。
建设社会主义“美丽中国”，建设生态文明，是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。
“实现伟大中国梦，建设美丽和谐校园”主题社会实践活动报告
2013年5月23日，为学习宣传贯彻党的十八大报告中对教育提出的最新要求，深入理解习近平总书记提出的“实干成就‘中国梦’”的重要指示，发扬宜宾学院实践育人的教学传统，引导青年学生以实际行动践行社会主义核心价值体系，进一步提高外国语学院第二十期预备党员的综合素质，教育引导同学们深刻领会中国民族伟大复兴的“中国梦”， 外国语学院组织了题为“实现伟大中国梦，建设美丽和谐校园”的社会实践活动。
本次社会实践的主要内容由总支委员杜云老师带领外国语学院第二十期预备党员对宜宾市南岸科技馆进行参观。宜宾科技馆建于2007年，2008年2月正式对外开放，是全省首家地市级综合性科普教育活动场馆，也是宜宾市政府投资兴建的一项重大社会文化项目。体现了宜宾市的科技进步发展水平，展示了宜宾市的科技综合实力。
下午三点，对参观科技馆向往已久的同学们整齐有序的的在一平台集合，在杜云老师的带领下，乘车来到了科技馆。
“欢迎光临宜宾科技馆！”宜宾本土的神话人物哪咤塑像一见到进入科普展厅的师生们就亲切地问候道。在这次参观活动中，同学们先后参观了科普展厅、数字科普厅、科技成果展厅、青少年科技活动室、放映厅。在参观中，由于大部分同学以前是文科生，对以前从未看见过的东西，非常好奇，一边看、一边动手去感受，向解说员、老师询问，希望多了解一些知识，杜老师和解说员也给同学们耐心的讲
解。
“电磁探秘”展区通过展示电与磁的奇妙现象，引领同学们探寻现象背后的奥秘，感悟电磁对人们生活的影响。声光体验”展区通过展示声音和光的现象与特性，启发同学们认知现象背后的规律，激发参与者探索声、光奥妙的兴趣和热情；
“运动旋律”展区通过对重心与稳度、转动、振动和流体运动等规律的展示，使同学们在互动体验中，体会展品中蕴含的科学知识、规律和思想，感受探索过程的快乐；
数学魅力”展区通过一些奇特现象的展示，启发观众探寻现象背后的数学规律，感悟用数学思维解决问题的乐趣。
同学们看到用声、光、电、计算机等现代化手段展示出的高新技术，从视觉、听觉、触觉等方面感受了多种科普仪器带来的乐趣，了解了科学技术知识，开阔了眼界。
下午五点整，参观结束，同学们合影留恋。杜云老师还贴心的为每位同学买了矿泉水。本次活动让同学们看到了科技的魅力，国家的进步，激发了同学们努力学习，争取早日实现中国梦的热情。增强了学生对中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信，深刻领会空谈误国、实干兴邦的道理。
暑假社会实践报告：美丽广西，清洁乡村
在这个暑假里，让我觉得最有意义的莫过于参加了“美丽广西，清洁乡村”这个实践活动。现在“美丽广西，清洁乡村”成了我们各个乡村角落里流传的一个主题，而“美丽灵山，清洁乡村”也已深深地埋在我们每一个村名的脑海了，让我们时时刻刻为之实现而努力。而作为当代的一名大学生，更应以实际行动为“美丽广西，清洁乡村”的环保行动做出了贡献。
2013年8月23 日上午，我们带着“美丽灵山，清洁乡村”的口号，由村干部带着我们十几名大学生志愿者们顶着烈日，向着张高镇出发。当地村支书及村民们都热情地迎接我们的到来。在村支书的带领下，我们大学生志愿服务团队来到了张高镇农村，跟热情纯朴的村民们一起“劳动”起来，清洁村镇，共建美丽乡村。
在清洁中，年轻的大学生们不畏惧太阳，不畏惧艰苦，不怕脏，利用铁铲、扫把等工具，清理垃圾、杂草、塑料袋和卫生死角，有的拿垃圾桶，有的拿着铁铲甚至有的骑着垃圾车，对卫田村的村道小巷，展开清洁活动。同学们搞起卫生一点不含糊，对路边的杂草、塑料袋、旮旯里的卫生死角一点都不放过，都一一进行了清理。同学们不怕苦不怕累，头顶七月骄阳，身穿被汗水浸湿的衣裳，干得热火朝天。看着变得靓丽干净的街巷村道，大家露出了欣慰的笑容。大家齐心协力，把村道和村民们的房前屋后清理得整洁干净。活动中，大学生们给当地村民发放了“美丽灵山·清洁乡村”活动的宣传资料，劝导村民不要乱丢垃圾，共同做好清洁村庄工作。随后，大学生们还园，清理河道里的垃圾，清除绿地上的垃圾和杂草，以实际行动助力“美丽灵山·清洁乡村”活动。
开展“清洁乡村 ，美丽灵山”活动，农村环境卫生有了很大改善，农民清洁意识也有了进一步提高，我们都带着激情和热情积极投入清洁村镇，共建美丽乡村实践当中，广泛开展卫生文明宣传教育活动，让村民们有一个保护坏境从我做起的观念，进一步带动群众养成爱护生态环境、保持文明卫生的良好习惯，力促“美丽广西，清洁乡村”活动广泛带动当地农村群众养成爱护生态环境、保持文明卫生的良好生活习惯。
清扫结束，村委会干部和群众代表在张高镇村里召开了“美丽灵山·清洁乡村”的小小会议。会上，村委会干部做了重要讲话，强调此次志愿大行动的重要意义，并对我校志愿者们提出了两点希望和要求，一是希望大家能够在日后更加努力学习专业知识，用自己所学的专业知识去解决我们实际生产生活中遇到的难题；
二是希望大家通过社会实践，深刻明白实践是检验真理的唯一标准的内涵，努力提升自我，成为有用之才，为学校服务，为灵山服务、为社会服务。同时也了表示大学生是灵山社会经济发展的重要生产力，大学生利用暑期时间多走进基层、清洁乡村，帮解决乡村问题，是一次有意义的实践活动。
而我们志愿者们的行动也彰显了当代大学生吃苦耐劳品质，为村民们灌输了清洁环保的理念，同时也是用实际行动为“美丽广西，清洁乡村”的环保行动做出了贡献。
此次“美丽灵山，清洁乡村”志愿服务活动不仅培养了大学生们吃苦耐劳和不断进取的探究精神，也让我们大学生志愿者们有了一次走出校园、深入基层的机会，更深刻的体会到“美丽广西，清洁乡村” 活动的意义，增强了自己的责任感，使命感和自我约束的意识，坚定了我们清廉正义的做人原则。也因为在这里，我们深切感受到了人民群众的质朴，城乡风貌的改善和美丽的山水田园风光，都给我们留下了深刻的印象。同时在参加“美丽灵山，清洁乡村”也让我们获益良多，也极大的鼓舞了我们投身于“美丽广西，清洁乡村”活动中的热情。
这几天的实践，让我受益匪浅，而我们也会继续努力。
临安联通公司暑期实践报告
李梦思
（浙江农林大学，经济管理学院，2008级，市场营销082，200803160419）
摘要：本文是关于中国联通运行维护部即宽带网络售后服务的现状，笔者在实践中了解到中国联通宽带网络授权代理有限责任公司在售后服务方面做得还不是很成熟，并提出了一些建议。
关键词：中国联通 宽带 售后服务
今年暑假我的暑期实践已经结束了，虽然时间不长，可是学到的东西却是不少，我在实习中找到了很多的不一样的地方，我对自己说，我可以在不断的发展中得到更多的进步，我想在不断的前进中，得到更多的进步，我相信这就是我一直以来要进步的地方，我必须要努力了！
一个不一样的暑假在我的期盼之中到来了，没有了纷繁的作业任务，也没有了往日忙碌的补习课程...一切显的是那么的悠闲。我突然想在这短短的2个月内也书写一些人生的美丽篇章，而不是那么惶惶忽忽地虚度。自从进了大学，一直想找机会证明一下自己的存在价值，我成人了，是应该独立地去面对一些事情，而不是一味地依靠与逃避。我想闯出属于自己的一片天空，组成天空的云朵就从这次的实践出发吧。满怀信心！整装待发！
我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始我期望很高，一心想怎么说，我也是个农林大学的本科大学生，找个工作不在话下，一定要趁这个机会大捞一笔，但当我真正开始时，发现很多的工作都需要工作经验，那些端盘子，做促销的工作我又不想干，觉的不能真正地锻炼自己的能力，接触社会，每天都以失败告终，在无尽郁闷的同时我开始了自我反省。关键在于我没有正确地摆正自己的位子，放下一切，不在工资问题上纠结。以“我就是一位打工者的心态”重新开始。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，我决定社会实践只要有工作，能供饭吃，试用的也可以干啊。于是我找到了中国联通宽带网络授权代理有限责任公司。经过面试经理同意试用一个月。当时我兴奋不已。第二天，我便开始了我的暑假假社会实践生活。虽然是试用，明知我只在公司干一个月，但我还是以饱满的工作态度来开始实践的每一天，谦虚向一些前辈请教，主动要求完成一些工作任务。有几个同事都没念过大学，他们对大学生活很有兴趣，我就饶有兴致地跟他们介绍浙江农林大学2011年学生暑期社会实践调查报告
我的大学生活，一切发生地是那么的轻松愉快。
但我的实践之路并不是只有这些元素的存在，它同时掺拌着艰辛与汗水。我所在的部门是运行维护部主要是宽带网络售后服务，我们搞售后服务的最重要的是想方设法解决客户问题，在我们看来整个部门就是一个整体，如果客户上网有什么问题就是我们整个部门十多个人的事情。在这里我们追求的是团体效益，是协作。
虽然也是计算机学院的一名学生，但是毕竟刚读大一，只学过一些简单的计算机基础课程，所以在完成某些任务时就寸步难行，一直问前辈们又不好意思，他们的工作任务也非常繁重，于是我只能上网查找资料，一边学习消化一边处理工作，因此有时会耽误完成任务的时间，而遭到上级的批评。为此我也感到很委屈，觉的我只是来实践的，何必那么较真呢。而且我也在努力啊，又没偷懒，凭什么还要遭人骂呢？有一天我就找了同部门的一个年长的同事谈心，向他诉说了我心里的种种，他说，“我刚来时也是这种情况，经常受到领导的指责，也觉的很委屈，但我觉的天道酬勤，只要不断的学习，积累，总有一天能很出色的担当这份工作，终于我熬过来了，有了今天的成绩。”我听后感到茅塞顿开，只要一心扑向工作，不去计较太多，总有展露微笑的一天的！
短暂的实践旅程很快就结束了，这里的一切并不只是回忆，更是一种收获。在这里有很多东西是学校里边学不到的，公司的生活与学校最大的区别就是一切与工资挂钩：做好了有相应的奖金，做错了哪怕你是不小心也要扣工资。这让我很难适应，毕竟在学校的一切都是父母拿钱！没钱了只要一个电话父母就打过来，而出社会了呢？我想不可能一辈子都靠他们吧！在这里，在同事们的身上我看到了竞争的激励，看到了自立的艰辛以及需要的勇气、韧性。他们也是一样是大学毕业，有专科，也有本科毕业的，但大都是计算机专业。而工作呢？一个非专业的我都能胜任—可想而知工作对他们来说有多简单，更本就没有挑战性。我想这就是大学几年辛辛苦苦而干的事情？
最大的可以区别大学生的就是在与客户打交道时，很多同事为了更好的完成工作都把经历投向客户，毕竟交往也是一门学科吧！“艰辛知人生，实践长才干”。通过此次社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，大学生只是起点比较高，其它的也并没有什么优势，我逐渐地发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力，这是难能可贵的一次收获。我的第一次社会实践，饱涵了很多人生的哲理，这是成长过程的一次邂逅，虽然一切并不那么绮丽，但依旧美丽，它在无形之中点缀了我的人生，熠熠生辉。
我相信在今后的生活学习中，我会做的更好的，我对自己说，应该做的更好了，前面的事情很多都是这样，我相信自己能够做的更好，我可以在不断的前进中得到更多的进步，实践就是这样，只有自己努力了，就会做好这一切，我会努力的，我
2 浙江农林大学2011年学生暑期社会实践调查报告
会一直努力下去的，我会的！
社会实践报告——科技馆志愿者
今年夏天我们有个很特别的暑假，因为学校要进行教学楼防震加固，我们的暑假足足两个半月。为了打发两个多月的假期，同时做点有意义的工作，我参加了学校志愿者联合会组织的中国科技馆志愿者活动。
这次活动我们需要工作5天，每天8点30到。我们都需要穿着蓝色的印有志愿者字样的马甲，在工作人员的带领下进行工作。我们每工作40分钟有20分钟的休息时间，也就是每小时休息20分钟，在中午11：00-12:00我们会轮着班吃饭，别看志愿者不给钱，但是他管饭，这里的工作餐还是相当不错的，每天我们都吃的很饱。
第一天刚去时一位比我大不了多少的姐姐先给了我一块抹布，让我擦拭各种器材，等到快9点有游客进来时，她让我和魏翔同学一起看护一段来自美国加州的巨杉，据我目测，这段巨杉直径有4米多，看下面的介绍，这是在离地30米处截取的，根部直径足有5米。这棵巨杉已经有两千五百多岁了，因为风暴才倒下，为促进中美友谊，被美国人捐献给中国科技馆，足以见到它的珍贵。但是听说曾经有人把它的树皮扒了一块，很可恶，为了保护这么珍贵的巨杉，科技馆就让我们志愿者负责看护它，以及讲解一些关于它的事。因为它的表面经过了处理，很像假的，在我看护时，要不断为游客解释它的历史，以及它的真伪，我觉得这一天里我足足说了几百次“是真的”。
第二天我工作的地方是一层的儿童乐园。这一天姐姐们给了我一张表格，让我和魏翔统计儿童乐园出入的人数，以了解目前馆内的人数。这个工作不让休息，但我们可以坐下数人数。这项工作的任务很艰巨，因为经常会有一下子来一大群游客，让人很难数的特别清楚，而且我们需要一直
数，到下午就会数的头晕脑胀，还很容易犯困。这一天我数了足足有六千多人，以前我一直以为数数是个很简单的事，现在看来这也是个技术活啊。
第三天还是在儿童乐园里，这次我被分配到紧急迫降的岗位。紧急迫降听讲起来很惊心动魄，其实就是一个大滑梯，这个游戏有很多小孩来玩。我们的工作就是看护好小孩的安全、维护好秩序，让他们按秩序滑。因为不让家长进，而里面还有一个叫配音室的小游戏，经常有小孩呆在里面不出来，所以这里是小孩“走失”的高发区，我们就要经常进去把里面的小孩赶出来。这里虽然工作不太累，但现在的小孩实在太闹了，弄得我晕头转向，还总有小孩叫我叔叔，晕啊，我也老了。
第四天我去了个高端的地方——四层。这层是关于太空和未来科技的展示，这一天先是擦了神舟一号返回舱外面的玻璃罩，顺便和它合了个影。之后被分配到月球漫步的岗位，月球漫步是一个杠杆原理的应用，游客需要先称体重，然后会根据体重调整机器，让游客坐在上面有一种在月球上的感觉。这项工作的难点在于每名游客只能玩两分钟，而停止工作的时间是固定的，这就需要我们掌握好时间和人数的关系，适当压缩时间，让游客满意。我工作的这天上午出了一点小状况，机器上的几个螺丝掉了，于是上午就没怎么干活，下午却是一直工作了。
第五天是核磁共振，这是个假的模型，人可以进去体验核磁共振的过程，却没有辐射什么的，因为有很多家长担心会有辐射不让孩子玩，我就要一直跟他们解释这是假的。还真是有意思，第一天说了一天“是真的”最后一天一直说“是假的”，这也算功德圆满了吧。
经过这几天的志愿活动，我也算感受了一把“00后”童年，我们小时后没有这些，现在也可以童真一把了
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李梦思
（浙江农林大学，经济管理学院，2008级，市场营销082，200803160419）
摘要：本文是关于中国联通运行维护部即宽带网络售后服务的现状，笔者在实践中了解到中国联通宽带网络授权代理有限责任公司在售后服务方面做得还不是很成熟，并提出了一些建议。
关键词：中国联通宽带售后服务
今年暑假我的暑期实践已经结束了，虽然时间不长，可是学到的东西却是不少，我在实习中找到了很多的不一样的地方，我对自己说，我可以在不断的发展中得到更多的进步，我想在不断的前进中，得到更多的进步，我相信这就是我一直以来要进步的地方，我必须要努力了！
一个不一样的暑假在我的期盼之中到来了，没有了纷繁的作业任务，也没有了往日忙碌的补习课程...一切显的是那么的悠闲。我突然想在这短短的2个月内也书写一些人生的美丽篇章，而不是那么惶惶忽忽地虚度。自从进了大学，一直想找机会证明一下自己的存在价值，我成人了，是应该独立地去面对一些事情，而不是一味地依靠与逃避。我想闯出属于自己的一片天空，组成天空的云朵就从这次的实践出发吧。满怀信心！整装待发！
我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始我期望很高，一心想怎么说，我也是个农林大学的本科大学生，找个工作不在话下，一定要趁这个机会大捞一笔，但当我真正开始时，发现很多的工作都需要工作经验，那些端盘子，做促销的工作我又不想干，觉的不能真正地锻炼自己的能力，接触社会，每天都以失败告终，在无尽郁闷的同时我开始了自我反省。关键在于我没有正确地摆正自己的位子，放下一切，不在工资问题上纠结。以“我就是一位打工者的心态”重新开始。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，我决定社会实践只要有工作，能供饭吃，试用的也可以干啊。于是我找到了中国联通宽带网络授权代理有限责任公司。经过面试经理同意试用一个月。当时我兴奋不已。第二天，我便开始了我的暑假假社会实践生活。虽然是试用，明知我只在公司干一个月，但我还是以饱满的工作态度来开始实践的每一天，谦虚向一些前辈请教，主动要求完成一些工作任务。有几个同事都没念过大学，他们对大学生活很有兴趣，我就饶有兴致地跟他们介绍
我的大学生活，一切发生地是那么的轻松愉快。
但我的实践之路并不是只有这些元素的存在，它同时掺拌着艰辛与汗水。我所在的部门是运行维护部主要是宽带网络售后服务，我们搞售后服务的最重要的是想方设法解决客户问题，在我们看来整个部门就是一个整体，如果客户上网有什么问题就是我们整个部门十多个人的事情。在这里我们追求的是团体效益，是协作。
虽然也是计算机学院的一名学生，但是毕竟刚读大一，只学过一些简单的计算机基础课程，所以在完成某些任务时就寸步难行，一直问前辈们又不好意思，他们的工作任务也非常繁重，于是我只能上网查找资料，一边学习消化一边处理工作，因此有时会耽误完成任务的时间，而遭到上级的批评。为此我也感到很委屈，觉的我只是来实践的，何必那么较真呢。而且我也在努力啊，又没偷懒，凭什么还要遭人骂呢？有一天我就找了同部门的一个年长的同事谈心，向他诉说了我心里的种种，他说，“我刚来时也是这种情况，经常受到领导的指责，也觉的很委屈，但我觉的天道酬勤，只要不断的学习，积累，总有一天能很出色的担当这份工作，终于我熬过来了，有了今天的成绩。”我听后感到茅塞顿开，只要一心扑向工作，不去计较太多，总有展露微笑的一天的！
短暂的实践旅程很快就结束了，这里的一切并不只是回忆，更是一种收获。在这里有很多东西是学校里边学不到的，公司的生活与学校最大的区别就是一切与工资挂钩：做好了有相应的奖金，做错了哪怕你是不小心也要扣工资。这让我很难适应，毕竟在学校的一切都是父母拿钱！没钱了只要一个电话父母就打过来，而出社会了呢？我想不可能一辈子都靠他们吧！在这里，在同事们的身上我看到了竞争的激励，看到了自立的艰辛以及需要的勇气、韧性。他们也是一样是大学毕业，有专科，也有本科毕业的，但大都是计算机专业。而工作呢？一个非专业的我都能胜任—可想而知工作对他们来说有多简单，更本就没有挑战性。我想这就是大学几年辛辛苦苦而干的事情？
最大的可以区别大学生的就是在与客户打交道时，很多同事为了更好的完成工作都把经历投向客户，毕竟交往也是一门学科吧！“艰辛知人生，实践长才干”。通过此次社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，大学生只是起点比较高，其它的也并没有什么优势，我逐渐地发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力，这是难能可贵的一次收获。我的第一次社会实践，饱涵了很多人生的哲理，这是成长过程的一次邂逅，虽然一切并不那么绮丽，但依旧美丽，它在无形之中点缀了我的人生，熠熠生辉。
我相信在今后的生活学习中，我会做的更好的，我对自己说，应该做的更好了，前面的事情很多都是这样，我相信自己能够做的更好，我可以在不断的前进中得到更多的进步，实践就是这样，只有自己努力了，就会做好这一切，我会努力的，我
会一直努力下去的，我会的！
暑假中国电信社会实践报告(精选多
篇)
暑假时间为响应院系号召提高自己的社会实践能力，我应聘了中国电信见习客户经理一职。活动期间我参加了中国电信开展的各项活动，活动涉及宽带受理，家客终端，个客终端的销售及欠费回访等各方面。活动中中国电信中心大街营业厅给予了大力支持。视将本次活动的的有关情况报告如下：
1 学习c网及宽带的相关知识和营销策略，同中国电信工作人员深入到小区下乡宣传业务手机辐射健康知识。
2 学习电信完善的管理运行模式，参加电信的4次会议，会议的主题分别是：加强见习客户经理对工作的认识并
提高业务能力，部署家庭健康计划工作，总结7月份工作并部署8月份工作计划，优秀营业员情景演示及表学彰习会网议。
3 学习中国电信对电信用户实施优质服务的落实办法，在营业厅实践规模化优质服务接受广大用户咨询向电信用户的解释有关受费及相关问题。
4 学习cdma200的接入方式及原理。
我清醒的看到电信扩展和改革的过程中规范化管理与城市物质文化水平的提高还不太适应，电信的规范化管理服务水平和服务质量用户还不太满意，分析投诉举报较多的地方，主要有一下几个方面的原因：
1个别地方员工属电信部门临时聘用其业务水平不够高，业务素质不够硬
2客户报装程序繁杂
3营业网点少客户交费不太方便
结合前街社区的实际情况我又如
下建议:电信应当对职工特别是临时聘用人员的业务素质和水平的考核组织学习提高服务质量，提高装机效率，简化客户报装程序，缩短等待时间，为方便用户电信可与当地银行信用社协商，使用户可就近在银行或信用交纳费用。
三、实践体会
人的一生中学校并不是永远的学校，而是真正的学校只有一个，那就是社会，大学社会实践是引导我们走出校门，走向社会接触社会了解社会投身社会的良好形式，是促使大学生投身改革开放培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修生养性树立服务社会的思想的有效途径，通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新理念，吸收新的思想与知识。一个多月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西让我终身受用，社会实践加深了我与社会各阶层人的感情拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开阔了视野，增长了才干。
在此我感谢电信给我这次实践机会，在今后的学习生活中我一定继续努力，争做一个优秀的大学生。
xx年8月
庞振东
琼州学院电子信息工程学院2014年暑期社会实践论文
琼州学院电子信息工程学院
学生社会实践
报 告 书
题目：中国电信暑假实习实践报告作者：
班级：
学号：
指导老师：
年 8月8日2014
中国电信暑假实习实践报告
摘要：暑假时间为响应市团委号召提高自己的社会实践能力，我应聘了中国电信见习客户经理一职。活动期间我参加了中国电信开展的各项活动，活动涉及宽带受理，家客终端，个客终端的
销售及欠费回访等各方面。活动中活动中中国电信××路营业厅给予了大力支持。
关键词:宣传，学习营销，宽带，服务
一、实践过程
1学习c网及宽带的相关知识和营销策略，同中国电信工作人员深入到小区宣传业务手机辐射健康知识。
7.11到3532小区宣传,
7.18德仁新苑小区宣传
7.24××小区宣传
8.1文苑小区宣传
8.7安泰小区宣传
8.14于常甫北小营小区宣传。
2学习电信完善的管理运行模式，参加电信的4次会议，会议的主题分别是：加强见习客户经理对工作的认识并提高业务能力，部署家庭健康计划工作，总结7月份工作并部署8月份工作计划，优秀营业员情景演示及表学彰习会网议。
3学习中国电信对电信用户实施
优质服务的落实办法，在营业厅实践规模化优质服务接受广大用户咨询向电信用户的解释有关受费及相关问题。
4学习cdma200的接入方式及原理。
二、实践总结及建议
××区××路营业厅管理83个小区和13个城中村的宽带及移动业务，在各级省市政府关心支持下其工作蓬勃发展，通过全体员工的辛勤努力各项工作取得了，显著的成就，除少数小区和城中村外，市区基本全部覆盖电信宽带。电信管理步入规范化轨道，对电信职工基本实现了“准职整理业化，规范化标准化”的管理，定时对本区营业员进行考核并及时表彰实施相应的奖惩措施。
同时，我也清醒的看到电信扩展和改革的过程中规范化管理与城市物质文化水平的提高还不太适应，电信的规范化管理服务水平和服务质量用户还不太满意，分析投诉举报较多的地方，主要有一下几个方面的原因：
1个别地方员工属电信部门临时聘用其业务水平不够高，业务素质不够硬
2客户报装程序繁杂
3营业网点少客户交费不太方便
结合××区的实际情况我又如下建议:电信应当对职工特别是临时聘用人员的业务素质和水平的考核组织学习提高服务质量，提高装机效率，简化客户报装程序，缩短等待时间，为方便用户电信可与当地银行信用社协商，使用户可就近在银行或信用交纳费用。
三、实践体会
人的一生中学校并不是永远的学校，而是真正的学校只有一个，那就是社会，大学社会实践是引导我们走出校门，走向社会接触社会了解社会投身社会的良好形式，是促使大学生投身改革开放培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修生养性树立服务社会的思想的有效途径，通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新理念，吸收新的
思想与知识。一个多月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西让我终身受用，社会实践加深了我与社会各阶层人的感情拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开阔了视野，增长了才干。以下就是我的一些实习体会
第一:真诚待人.我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应.后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往.还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人.正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的.
第二:不要偷懒.我曾问班长:什么样的员工在企业里会受欢迎?他的回答是不偷懒的员工.我觉得很有道理,试问
有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好.还记得我曾在超市做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天.由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习.
第三:勤学好问.刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问.因为经验是很重要的,我发现引起线路故障的原因有很多,如果没经验就很难处理问题.例如有一次,班长接到某音像店的报障后,赶赴现场发现户主的网络下行速率不正常,他先后把电话线,调制解制器,甚至电缆也换过仍未解决问题,最后他把端口也换了才排除了故障.遇上如此复杂的问题是比较少见的,可能连经
验丰富的员工也感头疼.经验不足的我更需多请教他们.但必须注意的是:在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问.还要注意在什么时候问会好
一点.比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的.
第四:讲究条理.年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位.我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同.其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在接到故障时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚对方的地址和联系方式,当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测,最后才派出人手去收复,这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到提高.受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验啊!
在此我感谢市团委和电信给我这次实践机会，在今后的学习生活中我一定继续努力，争做一个优秀的大学生。
2014暑假电信公司社会实践报告
时光荏苒,踏入中国电信江都分公司已经有18天了.在这样一个短暂而炎热的夏季里,我学到了许多新的知识,认识了许多课本里曾描述过的器件,使我的知识从一个平面的感官跨入立体的认识,而这些知识的取得得衷心的感谢电信公司各部门工程师,主任等一些工作人员,是他们不吝赐教,运用各种不同的形式让我知道了一些
终端的操作模式.
刚来的第一天我就感受到了公司安排的严谨性,秩序性.我被安排在二班一组,在这样一个新组成的团体里,我们相互讨论,学习,形成了一种新的氛围,使我在暑期也能感受同学间相互帮助,共同进步气氛.接下来的几天,我们的实践活动就紧锣密鼓的进行了,首先由维护安装部的吕军老师给我们介绍了网络建设和维护的基本情况,使我对整个电信的外部系统有了一个框架的认识,紧接着的几天就是由设备维护安装中心的各领导,工作
人员给我们分别介绍了通信技术的发展,程控交换机技术和传输通信及网络技术的介绍,传输和mdf网管的操作演示,电源操作系统的操作演示,也了解到了江都个网点的安排情况.然后是线路维护安装中心的老师给我们介绍了固话,宽带等应用原理及如何让这些技术成功的运用到客户端,这些细部的操作都是由电信部门的工作人员经过精心的测试及维护来实现的.在这些天里,我们还了解到了电信公司未来的发展运营的基本情况以及c网的建造,光进铜退的优势,公司还安排了我们去北园看到了小灵通和c网的网络运营模式,那里的师傅们还当场给我们演示了如何接光纤和铜线,并让我们自己操作,增强了我们课外实践能力.
弹指一挥间,转眼社会实践也进入尾声了,虽然实践快结束了,但我知道即将踏入工作岗位的我来说这只是一个人生的第一步.古人说好的开始是成功的一半,在这里我要感谢电信公司给我这次难得的机会,让我得以了解电信,了解工作
的状况.
这次实习带给我的东西很多，使我发现了学习中的不足，明确了今后的目标，清楚了到达目标的路应该怎么走。我分明地感到，我在吸收着养分，我在一点点成长。
实习期间，我每天行走在飞速发展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看着校园里无忧无虑的学弟学妹们，我感受到工作的压力，生活的艰辛，自身的空虚！幸好我还有一年的在校时间，我应该尽快武装自己，充实自己，让自己有底气走向社会，面对未来，有能力闯出属于自己的天地！
最后谢电信各部门的前辈给予我们的悉心指导与帮助
中国电信暑期大学生社会实践报告
这个暑假非常有幸能够参与中国电信公司举办的大学生社会实践活动，通过这次为期十天的实习，了解了一些书本上学习不到的知识，知识是在学习
中得到理解，在实践中得到巩固。这次的实习是大学生生涯的一次宝贵经验。
从最初的开幕式，就有着不小的震撼，中国电信是现在千家百户不可缺少的电话网络交流平台，以前就只是知道要交话费网费就去电信公司，不曾深入的了解电信公司的历史及其业务，在开幕式中的电信公司领导的介绍下我了解了电信公司的发展历史，主要业务及其服务理念。其中印象特别深刻的就是3g天翼手机，一部小小的手机能实现那么多功能，实在是令人叹为观止！还有电信公司的“用户至上，用心服务”的服务理念让我明白了为何电信公司能够在激烈的竞争中仍在突飞猛进的发展。
这次的实习我被分在了设备维护小组。学习的课题是网管，设备及用户障碍管理，目的是让我们掌握各种障碍的派障关系及流程，及时管控各类障碍，第一次深入电信公司学习，心情是既激动又紧张。
正式实习的第一天，我们一组三个
成员来到设备维护机房，整齐明亮的房间，一排排的电脑，还有正在认真工作的指导老师们，第一天指导老师为我们讲解了有关障碍的问题，以前只知道家里电脑网络出问题了，就拨打10000号，然后就会有人来解决问题，通过这天的学习了解了接入层用户，设备障碍，c网障碍的派障流程，首先了解了接入层用户各等级障碍的服务时限，一般障碍为48小时，金卡及银卡为24小时，钻石类为6小时。然后我们学习了各类障碍的预警时限，各类障碍的挂起和预约，长时间障碍未处理的催修和反馈，障碍的受理和派修，转派，障碍的人工回访和归档。我了解了派修是把障碍问题分配给各个对应的维修人员，挂起是用户方面不方便等知识。其次我了解了设备障碍的等级服务时限，a类是2小时，b类是6小时，c类是12小时，d类是24小时，e类是48小时。最后我们熟悉了c网派障的对象--代维公司。
接下来的几天里，我们在指导老师
的讲解下，了解了固话交换机及其功能，宽带，数据设备的相关知识，环境监控系统的功能，机房动力，油机，空调等设备和传输设备。固定电话在现代是重要的通讯手段之一，通过声音的振动利用话机内的话筒调制电话线路上的电流电压，也就是将声音转换为电压信号通过电话线传送到另外一端电话，再利用送话器将电压信号转换为声音信号，电话机需配合电信局的交换机完成拨号工作。传输设备的传输方式有三种：有线，无线，微波，传输设备的种类sh，波分和ddf。sh的作用是运输，调度，传输。波分设备的特点是光纤化，大容量化。光纤传输的容量达到2.5g/10g/1.6t。一般电信局的供电来源是市电，如果停电则由油机发电，确保在停电时，市民们仍然能够打电话。实习的时间虽然很短暂，但是我们学到的东西还是很多的，在此，非常感谢中国电信公司给我们这次实习的机会，让我们走近工作岗位，走向未来！
中国电信南靖分公司暑假实践报告
b07040806 庄伟胤
如今的大学教育越来越脱离实践，我们在学习书本知识的情况下，实践相对不足，然而竞争是残酷的，现在公司招聘人员时，往往都要看应聘人是否有过实践经验。在这种情况下对即将毕业的大学生造成不利的影响。正因为如此，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了家乡的电信公司，开始了我这个假期的社会实践。
这次暑假实践从七月二十七号到八月七号，八月一二号休息，一共十天的时间。这次的实践我被分在了市场营销和调查小组。我学习了解了电信的各种业务经营知识及资费、号码增值业务、商务领航、3g业务等理论知识，并且到
营业厅现场观摩以及走访客户。
一、这十天的所听所见，感悟颇多，总结如下：
? 工作中要细心和善于观察 。
在参观营业厅前，老师教导我们要搞清楚营业厅的分区，各功能，设施等并且提出不足。我们观察时只注意显眼的地方而忽略了细节，比如营业厅门前的车辆排放问题、饮水机中的纸杯等问题。这些看似可以忽略的细节在某种情况下，就是决定成败。现在通信行业竞争激烈，只有从细节抓起，从顾客的出发，以人为本，才能给顾客留下好印象，才能留住客户。
要善于与别人沟通。
如何和陌生人沟通，如何在很短时间内使别人对你感兴趣，如何有技巧的挖掘客户的需求?这些都是很大的学问。在课上老师教了如何递名片，小小的动作，学问大，使我受益匪浅。一些东西只有真正进入了社会才会明白。会和别人沟通，就会给你带来很大成功。公司
中很多的业务员都发展了自己的老客户，或者可以这样说他们结识了很多朋友，从客户发展到了朋友，会沟通加强了他们的关系。
?心态要好。
工作中会遇到很多的困难，良好心态必不可少。跑业务时，拒绝、失败的次数往往是成功的几倍，有的一天甚至一个星期都可能没有成功一次。但不能放弃，要越挫越勇，一次不成再来一次。就如那天带我们见客户的那位老师最后对我们说：“我们跑业务推销要的就是脸皮厚。”
二、实践中发现的问题以及意见：
在第三天下午，我们充当了一回话务员，一个人十个电话号码，调查一下客户对一项有关理财的短信业务使用情况，我打到了一个老奶奶家，当听说我是电信局时，就开始抱怨：“我家就我和老头子在家，我们什么都不需要，你们不要老打电话推销业务，我们什么都不要，你们不要老来骗钱。我听人家说联
通好，什么的没，我马上到电信局去关掉你家的。”说完就挂了。
后来我意识到从电话的主人来说，他们要的就仅仅是电话通话，我们其实根本就不需要向他们推销这样的业务，不能抓鸡不成倒失把米。我觉得在推销业务时要选着好对象，向这项理财方面的业务，应该推向高薪阶层。也不应该用短信方式来推销，应该选小范围的推销方式，到一些证劵公司或炒股的地方。向普通人推销多了，就会让他们觉得电信局千方百计来骗钱，会增加群众的厌恶感。
当我仔细看了下那个业务的内容，发现其实那是一个很便民的业务，尤其对那些炒股的，是个很好的工具。之所以效果不好我认为是宣传不够。对当前不少客户对电信业务，尤其是电信新业务使用方法、业务流程缺乏足够认识与深入了解这一状况，加强电信业务的宣传与
诱导工作，提高各类电信业务的透
明度日显重要。对此应与广电、报刊、广告制作业和印刷业通力协作，面向广大客户全方位、多渠道、立体化地介绍各类电信业务尤其是电信新业务的功能特点、使用方法及申办程序，使之家喻户晓。
相反我觉得移动和联通在宣传方面做的很好。仅仅是电视广告这方面，就拿新推出的3g来说，论时间电信最早推出，论技术电信更成熟，但是移动和联通广告却不输于电信。广告效应是很强大的，当今社会是信息社会，谁先把信息传给用户，谁先引起顾客兴趣，就赢得市场。广告中she和周杰伦参加一个婚礼，忽然大叫：“你不能嫁给他，他不是你的最爱。”引起了婚礼骚乱，但最后画面出现，原来他们通过3g手机在看电影。很搞笑的构思，很容易让人知道。用他们家的产品可以随时随地看电影。其实3g手机功能远不只远程看电视，但其他功能只有用了产品才知道，而对新用户他们不知道，他们就是一眼被这一
点吸引了。
拿个列子说下，现在移动正在实行399元包年上网，用户一眼就会被这低廉价格所吸引，就去买。用了发现，网速不好，善后服务不到位。这才发现还是电信好，听老师说很多用户向他们诉苦。但是由于交了钱，只有继续用。电信赢得好口碑，但也失去了部分客户的一年使用。电信一开始就应该对应打出宣传，牢抓自己用户。比如你也可以打出这样的标语：“用质量赢得信任”“一等价钱一等品质”等，他们抓住价钱低，我们就抓住好质量。
三、对法这次实践活动的看：
总的来说，这次活动我学到了很多，也结识了很多朋友。这次活动是大学生了解社会的一个很好的平台，希望这项活动以后可以办的更好。在此，我提几个个人意见：
1) 一天实践实践太短。早上9点到11：30，下午3点到5：30，一天仅仅5小时，有时候还提前下课。既然是
来体验社会，我觉得应该和工作人员一样，正常上下班。
2) 走出教室，多些户外实践。不与各色人接触，不能说进入社会。这次活动室内多，户外少。日程安排表上的现场营销体验这项没有充分实现。
3) 老师依旧把我们当小孩子看。来实践的人虽然是学生，但都是20几岁的准大人了，应该能为自己的行为负责，所以对我们应该严格些。向那些迟到早退，缺席的现象应该杜绝。
四、结束语：
今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有机会走进电信公司去实习,对我来说是受益不浅的。感谢在这期间所有帮助过我的人！
社会实践报告
姓名：
学号：126410342200002
专业：市场营销 班级：2012级
学院：北京邮电大学网络教育学院
完成日期：2014年8月
社会实践报告
一．社会实践内容
社会实践时间：2014年7月至8月
社会实践地点：银川市西夏区同心南路中国联通营业厅 社会实践目的：在中国联通公司进行社会实践活动，学习中国联通宽带、移动通信业务的销售方式，通过实践性的体验销售环节使自己更深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能；
进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；
提高自己的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力，为能够适应将来的实际工作打下良好的实践基础。
二．社会实践基本过程
1.公司简介：我实践的地点是西夏区中国联通分公司营业厅，中国联通公司，全称中国联合网络通信集团有限公司，于2009年1月6日在原中国网通和中国联通的基础上合作并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务等。公司口号：创新·改变世界，年营业额5760.72亿人民币，移动用户数量2.8亿，宽带用户数量6464.7万，知名品牌有“新势力、WO”。
2.工作岗位：业务销售 3.实践过程
这次社会实践活动中，我主要在宽带接入业务、移动通信业务的销售岗位实习工作。首先，公司对实习的员工进行为期两周的培训，培训内容主要为销售技巧、基本业务知识。公司请到了中国联通电子商务部门的李经理给实习员工讲课，从课堂中我了解了中国联通的发展历史、公司现况和营销战略。在销售技巧培训环节，讲师进行了各种互动方式，结合销售案例，将营销技巧口传心授教给实习员工。接着进行了固网接入业务和移动通信业务的培训，我从培训中学到了很多相关的基础业务知识。如什么是2G、3G和4G业务、宽带的各种接入方式和各通信运营商所采用的通信网络制式等知识。还有中国联通的主打的移动通信业务产品资费政策，如新势力、市话王、长话卡、阳光卡、畅聊卡和沃3G等各种套餐业务。陌生拜访一课，更让我学会了如何应对客户，通过拜访与客户洽谈，最终达成销售合约。
通过两周的培训，我的业务素质有了很大的提高，使我能够在后面销售岗位实习有了一定的信心。随着两周短暂的业务培训结束，我也开始了在联通营业厅的正式实习工作。我做的第一个工作是给营业厅宽带活动点的客户进行宽带业务的讲解与销售，吸引客户来办理中国联通的固网宽带。由于不熟练，刚开始我只能为客户讲解宽带业务的产品资费情况以及办理各项业务流程，时不时有点紧张。于是，经理鼓励我独立与一位客户进行业务销售。我遇到的是一位小区的大妈，于是我认真地进行业务介绍，希望大妈能在我的促销下办理宽带业务。可是，在交流的过程中大妈总是觉得搞不懂我给她介绍的宽带业务，总觉得不够实惠。眼看就要失去这位客户的时候经理过来帮我一把，她三五句就使那位大妈改变了想法，最终在她的努力下成功为大妈办理两年的宽带业务。我满怀疑惑向经理请教，于是经理告诉我，办理业务时我们会遇到很多不同的客户。有企业高管、普通职员、平头百姓、年轻的、年长的客户，每一位客户都要用到相应的营销策略，尤其与不同客户交流时的语言技巧尤其重要。而对于小区大妈就要用通俗易懂的聊天话去交流，专业术语大妈肯定听不懂，更要把握住客户的心理，要让大妈知道怎样才是更实惠的。通过经理的一番指导我明白了很多，并且逐渐掌握了语言销售的技巧。
随着工作的进行，我的进步更大了，不仅可以独立完成产品业务的成功销售并有了一定的业绩。在工作中，不仅体验了营销成功带来的乐趣，更回顾了我所学的市场营销理论知识。销售是一门很深奥的学问，“世界上唯一能和总统这项职业媲美的的职业就是销售”，我越来越理解这句话的意义了。这次销售实践使我学到了很多书本上没有的知识，更带给我许多快乐。
三．社会实践体会与收获
通过实习工作，我明显地感觉到了自己的进步，无论是理论知识还是实际工作能力，无论是学习能力还是与人交际的能力，进步和提升都很多。感触最深的要数以下几点: 1.任何工作岗位都应该认真仔细，工作中要善于专注细节，学习不 同的方法。要善于观察，根据不同的情况制定相应的策略。营销工作更是如此，牢牢掌握基础的销售理论知识，专业而且细心。在日常工作中时刻做好准备，应对不同的挑战。
2.学会与人交流，掌握语言这门学问。不仅是与客户交流，在工作中更要学会与同事之间的交流。交流才会获得不同的思想火花，虚心请教才能使人进步。在与人交流时要适合的语言，语言要礼貌文明，交流方式要正确。这都是我们应该学会并掌握的技能。
3.对市场营销的认识和销售技巧的掌握。首先，要懂得市场营销的观念的核心是：了解消费者的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者的需要。它包括以下四个方面的含义：第
一、认清消费的需求。第
二、激起和满足消费者的欲望。第
三、制造所能销售的产品并有效的组织实施销售活动。第
四、以客户为主体，一切为了满足消费者。市场营销不等于销售，它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质区别市场营销观念是以消费者需求为中心，通过分析把握消费者需求，开发产品满足消费者需求，使消费者在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。
四．企业的营销状况的分析
1.中国联通公司宽带业务与其他各大运营商的市场占有比重
宽带业务各大运营商市场占有比重中国联通中国移动中国电信其他公司
2.中国联通公司移动通信业务与其他运营商市场占有比重
移动通信业务各大运营商市场占有比重中国联通中国移动中国电信其他公司
3.消费者对4G时代各大运营商的发展前景的看好程度
消费者对各大运营商4G的看好程度50403020100中国联通中国移动中国电信其他公司系列1
在宽带业务领域，中国电信有着很大的市场占有比重，但中国联通正在迎头赶上，通过不断努力肯定能够在宽带业务领域取得很好的成绩。而移动通信领域唯有中国联通的有能够撼动中国移动移动通信业务巨头的实力。4G时代的来临，在这一领域，中国联通会越走越好。通过已有的实力再加上好的营销战略，中国联通公司会取得更大的成就。
五．社会实践总结
这次社会实践活动对我来说收获非常大，在有限的时间里加深了对销售的了解，找出来了自身的不足。我感觉自己在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次对我的综合素质的有了培养、锻炼和提高。在营销岗位的工作使我在今后的工作及业务能力的提高起到了促进的作用。但我也认识到，短暂的实践活动和一份短期的工作还不能够使我完全掌握市场营销专业的所有技能。我还需要在平时的学习和工作中逐渐的积累，不断丰富自己的经验。提高自己的专业技能，很好的适应社会和未来的职场工作。
中国人寿保险公司社会实践报告
更新时间:2009-11-28 23:00
今年暑期我在中国人寿保险公司成都分公司进行了为期一个月（2008年7月19日至2008年8月20日）的实习。我实习的部门是该公司的培训部。培训部的职责是对本公司的保险推销人员（即外勤人员或业务员）进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们 今年暑期我在中国人寿保险公司成都分公司进行了为期一个月（2008年7月19日至2008年8月20日）的实习。我实习的部门是该公司的培训部。培训部的职责是对本公司的保险推销人员（即外勤人员或业务员）进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。
一、推销工作的重要性及其特点
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
人身保险的推销工作具有一些特点。第一：推销工作具有服务性。这种服务性表现为：⑴、在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；
⑵、在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；
⑶、保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。第二：保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。第三：推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。第四：推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。第五：推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
二、中国人寿保险公司的培训体系
公司有专业的梯级培训体系：员工基础学院、成功创业学院、高级干部学院、终身进修学院逐级递进，系统培训，有专兼职讲师讲授。对于外勤员工具体地讲，
由公司培训部统一来组织的培训有：新人培训、衔接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、PTT（兼职讲师）培训等。而外勤人员回到各自的区上还进行单独的培训。可以说培训是从外勤人员入公司的第一天就开始陪伴着他（她）的成长。公司的培训内容相当全面，从太平的历史、礼仪到主顾开拓、条款讲解、增员、转介绍到推销哲学等等。中国人寿保险公司成都分公司从开业到现在两年的时间里取得了骄人的业绩，这于他们拥有一支优秀的培训队伍是分不开的。公司培训部的老师为外勤人员构建了一个良好的培训框架。
三、中国人寿保险公司成都分公司的培训框架
1、培训需求分析
由于保险是服务性行业技术没有专利性，因此为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采用面谈或问卷的方式了解公司外勤人员需要哪些培训，再与公司的目标相结合，制定培训的内容等。
2、培训设计
每一个培训班以前，培训部的老师都会先写本次培训所希望的结果，描述需要学员掌握的技能、知识或所需改变的态度及学员纪律表。提前一个星期通知各各区上的人员管理员，让他
1 们通知各位参训学员准时到场。培训老师还要安排培训课程、联系讲师；
与宾馆协商场地；
准备培训所需的各种物品等。
3、培训实施
每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由班主任老师介绍学习的目的、学习中应注意的问题，激发学员学习的兴趣。然后把班级分成几个小组，给每个小组提供一张宣纸和几支彩笔，由他们给自己的小组起组名、组歌、口号，选出组长等，再进行一些小活动，既相互竞争又相互协作。课程一般采用多媒体课堂讲授式，中
4、培训评估
培训部的老师每天要对培训情况进行总结，即每天把培训情况反馈到各个区上，让区上的人员管理员了解学员的学习情况；
培训部的老师备了讲师情况反馈表。由学员为每一位讲师打分，之后再反馈给讲师，帮助讲师逐渐完善讲授的内容和讲课的技巧。另外，培训结束一周以后，各个区上的人员管理员再把学员的情况反馈到培训部，培训部再对下一次的培训做出调整。
四、我的建议
但我在中国人寿保险公司成都分公司实习的一个月里，我也发现在培训方面还有一些问题值得再探讨。
第一，培训任务过重。在我实习的一个月里，公司进行的培训分别有：2008年8月城区新人培训班和衔接班、2008年8月城区转正班、2008年8月城区代理人资格考试培训班、2008年8月郊县和中心支公司新人班、2008年8月郊县和中心支公司转正班、2008年8月郊县和中心支公司代理人资格考试培训班、业务经理晋升培训班、PTT（兼职讲师）培训班、“打造非凡”营业部成都区培训班等12个培训班。这么多的培训任务让培训部的所有老师任务都十分繁重。
一个培训刚刚结束另一个又立刻开始，中间没有休息、调整的机会。虽然所有的人都努力地工作，但仍然会影响效率。而且公司的兼职讲师人员不足，有的老师这个月已经讲了3到4次，高频率的重复讲授让一些老师失去了激情，影响了讲课的效果。在培训部中主要的带课老师有8位，而一般是两位老师带一个班，所以我建议：城区的新人班、衔接班、代理人资格考试培训班一个月一次，城区的转正班、郊县和中心支公司的新人班、转正班、衔接班、代理人资格考试培训班两个月一次，而其余的比如：PTT、业务经理晋升培训班等可以根据情况临时来进行安排。但在班次上要相互交叉，避免一个月份中班次太多。
第二，培训场地费用昂贵且不易联系。中国人寿保险公司成都分公司的培训场地大多选在宾馆的会议室。那里的价格一般是600~700元一天，这样下来一个培训班就会议室的费用平均就不下3000元，费用相当昂贵。培训部的老师找这些宾馆并与之协商是一件很费事的工作而且各个宾馆的会议室都不相同，有的很难达到公司培训教室要求的标准，还有可能发生事故。有一次我在跟2008年8月的郊县和中心支公司的转正班的时候，有一天早上突然停电长达一个半小时，导致教室一片漆黑，严重地影响了老师的上课。由于公司经常进行培训，所以我觉得，如果公司自己买或租下几间房间，再把它们改建成教室。这样可以省下一大笔费用，而且又可以保证上课的环境和质量。第三，培训管理力度不足。我认为中国人寿保险公司的培训管理还有待提高。众所周知，保险公司中存在一种偷师的行为，即别的保险公司的人员到你的公司的培训班来上课，把你公司的精华给学走了。中国人寿的培训班没有听课证，如果有人想混水摸鱼也不是难事，尤其是新人班。我认为这个问题可以有两个解决的办法：⑴、培训部准备听课证在上面要有照片、姓名、编号等。但这个需要一定的成本；
⑵、在开课的时候由各区的人员管理员或介绍人带新人前往。由于每个班的人员不是很多（40~50个人），带班的老师可以很快的认识到每个人这样就可以一定程度上防止2 偷师的现象。
这就是我的一点小小的建议，但总的说来我觉得中国人寿的培训还是相当优秀的。
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大学生暑假社会实践总结报告(保险公司) 实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：2008.7.10 ---
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