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农化公司年中工作总结演讲稿
2025-08-15人已围观
农化公司年中工作总结演讲稿
演讲稿
大家好，我是XX，是XX药业科技集团股份有限公司的一名业务员，我于2017年6月加入公司，之前从事的不是医药行业，初入这个行业，对一切都感到有些陌生。由于对医药知识的匮乏，在刚开始工作时，有些迷茫，为此，我还专门买了书学习，即使这样，在实践中，还是遇到了许多困难，有很多不懂的东西，面对一次次的拒绝，我有些畏缩，但是领导及时给与了我帮助，带着我一家店、一家店的拜访，指出了我的不足以及需要提高的地方，通过这个过程，让我重拾了信心，也对医药行业有了更深的了解。
医药行业是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，它需要不断坚持与付出，在我刚开始独立跑业务时，在炎热的夏天去一家家拜访药店，自己感到很努力，效果却不理想，自己每天晚上思考总结，经常请教领导与同事，慢慢的有了一些技巧和感悟，首先做销售，要对自家的产品了如指掌，其次是沟通技巧，勤奋与努力也是成交的基本保障，此外，长期合作，人品也很重要，所谓人品，就是诚实守信，让客户感到你是可以信赖的人。有一次，去谈一家门诊部的合作，接连去了两次都没有见到负责人，经过打听，我了解到这家诊所的负责人只有晚上才来，于是我第二天晚上来到这家诊所找到了负责人，用用短短几分钟时间向他介绍了几个公司产品要点，刚开始他还有些犹豫，问我几个药品相关问题，通过我细致的解答，他得到了满意的答案，也初步达成了合作的意向，再后来的多次拜访下，最终达成了长期合作。
XX药业集团2000年成立至今，发展为集医药批发、仓储、配送、现代物流、第三方冷链、医药技术研发为一体的集团化公司，公司为员工制定了完善的福利制度，对员工的生活也给与了很多关怀，让我感动得是，公司对家属也特别照顾，比如父母过生日会友生日福利，诸如此类，让我深切地感受到家的温暖，
作为XX的一名员工，我感到很自豪也幸运，因为刚踏入这一行，就进入了一家正规有实力的公司，优秀的产品，让我在介绍的时候充满自信，坚信能给客户带来满意的口碑，给患者带来有效的治疗。
自从加入公司以来，我深深地感受到，有着传道解惑的领导，有着乐于助人的同事，有着同舟共济的团队氛围，我想我只要不遗余力地奉献自己的智慧与力量，在做好自己工作的基础上，不断地提高自我，为企业分担压力，我相信我会成为一名优秀的员工，实现自己的价值。
最后感谢我的领导以及我的同事对我长期以来的帮助，谢谢大家！
诗人问：“是生存，还是死亡”；
哲人说：“艰难和困惑是生命的本身”；
我即思而言：是安全！是安全捍卫着我们的生命，是安全在维护我们生存的权利，是安全在为我们注入无限的力量。
是啊！有什么能比安全和生命更为重要，对于刚刚过去的一年，对所有的中国人、对我们在座的每一位，绝不是值得举杯相庆的日子，每年每月，我国死于各类工业安全事故的人数都高得惊人！看到那一个个天文数字难道不让我们觉醒，不让我们震惊吗！
看着电视画面中一幕幕的惨祸惨景，我神伤了；
看着那事故中的弱小孩童，我哽咽了；
看着那事故现场伸出的粘满灰尘需要援助的手，我流泪了！是的，是那些无视安全的无良之人，是那些可悲可叹的安全事故，强取豪夺，取人性命，平时高唱的“以人为本”到哪里去了？是的，正是这些惨痛的事故，让千万个家庭失去了欢笑的权利，让无数个母亲、和妻儿在哭泣号啕，这些惨痛的事故，无一不突现出无良肇事者对生命的蔑视、无一不暴露出无知违章人对制度的淡漠。黑暗给了我们黑色的眼睛，我们要用她来寻找光明，从事故中知道安全可贵，从事故中总结安全教训，是事故留给我们的唯一利益。
母亲给予我们以生命，所以母爱的伟大由古至今众君皆吟，而安全，捍卫着母亲赐予我们的生命，就像一把巨大的保护伞，无声无息地为我们遮挡着狂风暴雨。的确，安全与生命息息相关，连在一起，不可分离。作为一名化工生产行业的职工，我深深地知道：安全，是我们永恒的主题。“高高兴兴上班、平平安安回家”是每位职工共同的希冀，安全与个人、与家庭、与企业更有着千丝万缕的联系。
洗化公司始终以安全工作为中心，是每周例会上各级领导必提的话题。每一个车间、生产岗位的安全，都是上至经理，下至车间主任、生产班组长最为关心的问题。安全真的是咱们公司的传家宝、护身符。听，办公室里安全员正为新上岗的员工讲解“运行必须安全”；
看，生产岗位上师傅们正仔细检查设备存在的隐患；
瞧，原料库的保管正以满腔的工作热情，严格的按照安全操作规程进行着工作。“起始于辛劳，归结于平淡”是对我们这些保证安全生产的员工最好的写照。
“智者是用经验防止事故，愚者是用事故总结经验”，这是我们耳熟能详的安全格言。因为事后补救不如事前防范，为此我们定期召开安全会议，学习文件，交流经验，谈安全问题，做安全汇报，从他人的教训中吸取经验，用于我们日常的工作中。有了警惕，不幸的事故就会躲开，有了防范，不幸的事故才会远离。因此在日常工作中，我公司有严密的安全检查制度，做到领导时时检查、教育，员工时时学习，刻刻注意。
“爱企业、爱工作、爱生活”这是我们每一个职工的心声！企业的兴旺发达，离不开每位职工的谨小慎微。“保证安全生产，防患于未然”是为了我们的明天更美好！让我们为了这共同的目标，都行动起来，安全工作时时抓、事事抓、长期抓，永不放松！
正所谓：与人玫瑰，手有余香。平日里我们付出种种艰辛，用我们的耐心、细心和诚心，换取生产的安全运行。我们自豪，我们骄傲，我们会一如既往，关注安全，关爱生命
XX年农化部年度工作总结
前言：风风雨雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默工作!20xx是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!20xx是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!20xx是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!20xx是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!
一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：XX年基础销量万，截止20xx年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。
一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。
(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。
(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。
(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。
(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!
(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。
二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。
(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。
(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。
(3)，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。
(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。
(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。
(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!!!
(2)，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!
(3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!
如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。
一：公司必须解决交通工具。
二：公司必须解决宣传工具。
三：制定一套详细可行的个人销售计划!
(1)，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。
a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!
c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予奖励!来增加推广力度，提高销售激情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。
(2)，乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的!所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异常激烈!20xx年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见!据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达2030人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。
a，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
b，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!
c，孙树明20xx年销量55万，20xx年目标销量80万。
通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大!
2020年中化二建公司党建工作总结
中化二建集团有限公司是中国化学工程股份有限公司全资子公司.公司现有在职职工6547人,离退休职工3200人,公司充分发挥党组织的政治核心作用,以生产经营为中心,坚持“三极发展战略”,以“和谐共赢、塑造精品”经营理念,积极推进技术创新、管理创新、体制创新,取得了精神文明和物质文明双丰收.
公司研制的世界陆地最大的6400吨液压复式起重机,达到国际先进水平,在山西潞安集团工地成功实现第一吊,彰显了公司吊装实力.公司入住太原商务区现代化办公大楼—化建大厦,提升了公司形象.公司办公大楼,投入3500万元,实现信息化办公.公司取得国家化工石油工程施工总承包特级资质,这是国内目前建筑施工企业的顶级资质.公司施工项目遍布全国各地,国外项目市场开拓成效显著.公司核心竞争力极大提升,职工人心高涨,各项管理制度逐步加强和完善.
现将2014年工作汇报如下: 一、组织建设
公司现有党员1813人,其中男党员1331人,女党员482人,35岁以下党员704人.公司党委下设:6个分党委,8个党总支,29个党支部,三级支部34个.党组织机构健全,人员配备合理；
党委严格按照组织原则发展党员,按期收缴党费,制度健全,账目清楚,票据收支符合规定.
强化“四好班子”建设,落实责任制,发扬民主和集体智慧,搞好作风建设；
围绕生产经营开展系列党建活动；
积极参与公司重大决策,坚持党管干部原则,努力开好每一次党政联席会、党委会及领导干部民主生活会；
班子成员顾全大局,在企业极度困难的条件下,团结一致,奋力拼搏,使企业快速走向辉煌.班子成员严格按照民主集中制原则和议事规则办事,勇于开展批评与自我批评；
建立健全了学习制度,坚持“三会一课”制度,坚持班子民主生活会制度,学习有记录,有影像；
组织学习贯彻了十八届三中、四中全会精神,学习贯彻习近平总书记的系列讲话精神；
组织党务干部学习贯彻“党员发展细则”,重温《党章》内容.
探讨党建工作新思路、新方法,强化基层组织建设；
以“基层组织提升年”活动为契机,组织开展“党建工作组织提升管理”座谈会,就党员发展、党员管理、如何做好基层党组织工作做了专题学习和交流,有50余名基层党组织负责人参加了座谈会.
坚持干部考核制度,每年公司综合检查都要对二级单位班子成员进行民主测评,建立干部档案,跟踪考核；
严格项目党员规范管理,适时建立党支部,使分散在项目上的党员纳入统筹管理；
通过内网平台,使分布在全国各地的各分、子公司、项目部在最短时间内能了解到公司相关信息,确保党建工作落实.
规范入党积极分子信息库,确保发展党员质量,截至目前,2014年共发展党员16人,有52名职工向党组织递交了入党志愿书,增添了党组织活力.
召开了庆“七一”表彰大会,对涌现出的17个优秀基层党组织、十佳模范共产党员、208名优秀共产党员、20名优秀党务工作者进行了表彰.今年公司党委荣获太原市“党建工作优胜单位”称号.结合公司施工特点,党委坚持20余年不间断,利用春节后施工淡季,分批组织党员、干部脱产轮训,传达党和政府的方针、政策,阐释中央精神,及时了解掌握中央有关精神.
二、党风廉政建设
以党的十八届三中、四中全会和十八届中纪委三次全会精神为指针,认真贯彻落实中央精神,加强党委对党风建设和反腐败工作的统一领导；
围绕公司改革发展和经营工作重心,充分发挥纪委的组织协调作用；
持之以恒抓好中央八项规定精神的落实,坚决纠正“四风”；
以廉洁文化建设为支撑,营造风清气正的发展环境.
在宣传教育方面,以反腐倡廉宣传教育月为契机,开展形式多样的宣传教育,做到了教育有讲座、报纸有专栏、电视有专题、社区消夏晚会有警示教育图片展等；
同时,为所属二级单位科长以上干部及关键岗位人员发放了由公司纪委和晋源区人民检察院共同编印的《企业廉洁从业教育手册》.
结合中央八项规定及反对“四风”要求,召开了机关总部500余人参加的员工大会,开展了主题为《生于忧患死于安乐》的党课教育,对公司党员领导干部加强自身党性修养,改进机关作风建设提出了更高要求.
在制度方面,坚持把健全、创新管理制度作为根本任务来抓,尤其是对生产经营环节和关键岗位,完善内控制度,堵塞管理漏洞方面做了工作部署；
公司先后印发了《三重一大决策制度实施办法》、《关于严禁党员干部大操大办婚丧喜庆事宜借机敛财的实施办法》等相关制度；
每年都要组成以党委副书记、纪委书记为组长的综合检查组对公司各二级单位就党建、党风建设和廉洁自律、经营、财务、人力资源、审计、物资管理、工程项目管理、民主管理和监督管理等九个方面81项内控制度的执行情况进行综合大检查,检查结果均要在职工大会上通报.
年初党建工作会,公司党政与班子成员、二级单位党组织书记、分管部室主任分别签订了2014年党建工作目标责任书和党风廉政建设责任书66份.加强了两级班子考核,在职工代表大会上,公司10名领导班子成员分别进行了述职、述廉,公司职工代表对班子成员做出了民主评议,促进了班子整体素质提高.
经营会上,与会的全体人员对公司机关各部室进行民主测评,测评结果都要作为年底考核机关部室的依据.通过检查评比、对症下药、相互交流、批评与自我批评,达到了统一了思想,共同提高的目的,增强了各级领导班子成员廉洁高效的意识.
三、教育实践活动
作为第一批党的群众路线教育实践活动责任主体单位,公司党委高度重视教育实践活动的开展.党政主要负责人履行第一责任人的职责,按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求,召开动员会,制定活动方案,进行民主评议,多渠道、多角度征求意见132条并由领导班子和班子成员分别认领.
在做好做实大量工作的前提下,公司党委按期召开了高质量的民主生活会,收到了“红红脸、出出汗、排排毒”的效果.活动期间:公司党政组织的综合检查组共走访了18个部门,44个二级单位,行程约三万多公里；
召开座谈会15次,380人参加；
收集征求意见132条,归纳为9大类,37条；
教育实践活动的开展,有利于党员领导干部清正廉洁,有利于企业厉行节约,形成了上下同心的工作态势,赢得了公司职工的一致好评.
通过活动,查摆“四风”突出问题249项,为把整改工作落到实处,公司主要领导亲自主持制定整治“四风”突出问题方案及专项整治方案和制度建设计划,落实分解整改工作任务表、专项整治工作任务表、制度建设工作任务表,明确了整治措施、责任领导、和进度时限等；
强化了机关作风建设,压缩了文山会海,减少了招待费使用.公司严格“三公消费”,在新办公楼开办职工食堂,外来客户一律在食堂就餐,大幅降低了业务招待费.
四、
精神文明建设
始终将文明单位创建工作作为党建工作重要内容,同部署,同检查.年初组织党员干部1581人脱产培训,并组织全员考试.组织开展了“发扬艰苦奋斗精神、狠抓开源节流、降本增效大讨论”活动.召开座谈会,要求大家提合理化建议,积极应对企业经济下滑带来的不利影响.为机关职工发放《把工作做到位》和《没有任何借口》励志书,通过学习,要求大家岗位励志、用心做事、追求工作卓越.
加大思想宣传力度,充分发挥电视、报纸、网络等媒体作用,加强新闻宣传工作.《中化二建通讯》开辟了施工捷报、新闻集装箱、公司营改增税法宣传、科技标兵礼赞、文明职工标兵群英谱、寻找最美一线职工、群众路线教育实践活动、创先争优展风采、反腐倡廉宣传教育月活动等10余个专栏；
截至目前已出版报纸43期,发行报纸总计130000张.
召开了纪念公司《中化二建通讯》创刊30周年、电视新闻开播23周年、网络新闻开通9周年座谈会；
组织了“我与小报共成长”有奖征文活动；
获得了2013年度中国品牌内刊“好报纸”一等奖、“2013年度山西省建筑行业精品报刊”称号、中国内刊“金纽带奖”等.
全年共完成电视新闻制作50期,新闻报道500余条,制作公司各项内容专题片28部,播出大厦即时新闻300余条,公司网站不断上传纪实新闻；
党委工作部每月召开公司通讯员信息例会,总结宣传工作；
每月更换门厅展板,宣传公司重大事项.
七一前,党委组织新老党员前往刘胡兰纪念馆参观学习,组织党课教育,组织宣誓,深入缅怀先烈遗志,重温入党誓词；
各基层党组织、团组织利用不同形式,在清明节和党的生日这天开展活动,祭奠英烈,感恩党的丰功伟业；
公司先后荣获“全国模范职工之家”称号,荣获“山西省优秀建筑企业”称号,蝉联“中国建筑业竞争力百强企业”称号,荣获“2013年度全国优秀施工企业”称号,连续十一年蝉联“山西100强企业”称号,公司各项荣誉接连不断,品牌建设不断加强.
为丰富职工文化生活,公司总部开设了健身活动中心；
在职工居住区开办了职工书屋,开设了老年活动室,开设了宣传展板,开展了以歌颂祖国、孝老爱亲、文明礼貌为主题的经典诵读活动；
开办了以弘扬“社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德”为主题的职工道德讲堂；
开展了“文明礼仪讲座”,引导职工树立正确的道德观、价值观、人生观,弘扬社会正能量,积极推动企业和谐发展,展现职工蓬勃向上的精神面貌.按照党委要求,公司各二级单位都以不同形式开展了道德讲堂活动.组织开展了三场消夏晚会,弘扬了企业文化.三八妇女节,组织开展了职工文艺汇演,为女工进行了妇科检查.公司化建大厦、职工医院住院楼、化建佳园、丽泽花苑“四大”惠民工程建设,极大地增强了职工的自豪感；
公司总部搬迁新址,壮观的公司办公大楼,让公司形象再添风采；
公司召开了隆重的表彰大会,对涌现出的十大文明标兵进行表彰；
今年公司再度荣膺“山西省文明单位”称号；
荣膺“太原市文明单位标兵”称号.
公司制定下发年度文明和谐单位创建工作计划并实施.整治小区路面,规范小区报栏,清运生活区垃圾,积极为职工做好事、办实事、解难事.亮化小区环境,为职工提供卫生、清洁的生活环境.
节日期间开展扶贫济困送温暖活动,前往老干部、老党员家中进行慰问；
救助残疾和大病困难职工29人；
救济困难职工136人；
慰问住院病伤职工8人；
上级工会入户慰问困难职工4人、困难工会干部1人、市级劳模1人；
送温暖资金达107206元；
为三名困难职工子女办理了“金秋助学”,支助15000元和三个行理箱.
坚持开展“博爱一日捐”活动,今年公司共收到职工捐款18万余元,去年公司荣获太原市“慈善一日捐”活动先进单位称号.积极开展青年志愿者服务活动,团委组织开展了“弘扬青春正能量,志愿服务暖人心”、“学习雷锋月”、五四期间开展了“中国梦、化建梦、青春梦”为主题的系列活动.
职工医院结合自身优势,开展大规模义诊活动,截止至11月12日,已开展大型义诊活动7次,接诊病人5000余人次,发放健康宣传资料上万份,为千名就诊人群免费测量血压、血糖,提供健康咨询.
九昌公司志愿者长期坚持重点帮扶公司离退休职工、“空巢老人”费书春,逢年过节到家中探望、打扫卫生、帮助老人撰写施工回忆录.机械公司在长风商务区开展“学习雷锋,美化环境”活动,帮助环卫工人清理长风商务区公共区域遗留垃圾和烟头,清洁围栏等.建筑公司、海外分公司、四公司的青年志愿者将公共自行车擦拭一新.
五、统战、信访、科协、计生等工作
公司统战工作以围绕和服务企业中心为宗旨,坚持“同心”思想建设,组织统战人士到公司科技园区现场参观学习,请项目负责人讲解公司科技园区发展规划；
逢年过节为党外人士送春联、送祝福,体现党委的关怀；
开展党员干部与统战人士结对子活动；
组织党外人士学习党的十八大精神和十八届三中、四中全会精神,积极参与监督公司党的群众路线实践教育活动的开展.近几年,公司党外干部年龄逐步下降,高级知识分子有26人,民族党派4人,港澳台侨海外人员2人,少数民族63人,平均年龄45岁.
公司党政领导十分重视公司信访工作,坚持周一信访工作接待日制度,设专人负责接访.2014年,公司共接到5次信访、上访事件,事件类型为薪资福利和工伤鉴定问题,由于领导高度重视初信初访工作,严格实行首办责任制,全年公司未发生越级上访案件,初信初访办结率达到100%,有效维护了企业内部稳定.
围绕增强企业技术创新能力,科协开展了“讲比”竞赛活动,截至2014年11月,公司共有专利93项,其中发明专利11项,实用新型专利82项.有2项成果获得国家级一级工法,11项成果获山西省省级工法.2014年由山西省住建厅有关专家组成的评审组对我公司12项技术成果进行评审认定,7项为国内领先技术,5项为国内先进技术.严格计划生育工作责任制,与各二级单位签订了责任书24份,计划生育率、节育措施落实率、晚婚晚育率、健康检查率达到100%,荣获上年度太原市“先进称号”.
六、党建工作中存在的问题
（一）公司经济形势快速发展,形成点多面广、人员分散的局面,增加了党建工作难度,尤其是信息不畅,对工作安排,党员管理带来不便,各单位开展活动不能按照公司统一时间进行.（二）施工任务增加,外协队介入,形成了人员复杂、参差不齐的局面,对企业综合治理工作带来挑战.
（三）少数干部政治责任心不强,不注重学习和理论武装,工作方法简单、滞后,工作不积极,不主动,率先垂范作用不够.
（四）党群干部选拔、培养、使用,面临新挑战.随着企业进一步深化改革,机构设置及相关岗位人员配置都面临新情况,新问题.（五）党组织的地位和作用“弱化”,个别基层单位对党建工作重视不够,存在重经济、轻党建倾向,对党建工作执行不力,部分基层党组织负责人党建工作意识不强,影响工作开展.
（六）部分基层党组织存在重工作、轻学习的现象,特别是个别单位对组织生活会制度抓得不实,流于形式,宗旨意识淡化.
（七）基层党组织负责人抓中心议大事能力不强,分不清哪些是重大问题,哪些是一般问题,直接造成党建工作和经济工作的分离脱节,不能很好地结合、融会贯通.
（八）党员先锋意识“淡化”,不注重党员发挥先锋模范作用,致使个别党员放松了对自己的要求,有的党员党性淡簿,缺乏全局观念.有的党员干部工作缺乏工作热情和工作积极性,工作不求进取,安于现状,少数党员只缴纳党费不参加组织生活.
（九）党员干部教育管理“虚化”,一些基层党组织制度不完善,管理松懈,支部组织生活不健全,“三会一课”制度坚持不好.（十）有的党务工作者只抓经济工作,不抓自身建设,从未经过系统的培训,党务知识懂得不多,对党员的教育管理手段比较落后,概念缺乏,管理知识不足,党建工作无从下手.
七、2015年工作思路及重点工作安排
（一）要始终围绕企业中心工作,深入学习党的十八届三中、四中全会精神,学习习近平系列讲话,领会其精神实质,把各项方针政策贯彻好.开好各级民主生活会,写好学习心得,用中央精神武装党员头脑.（二）继续深入开展教育实践活动,把上阶段“教育实践”活动中总结出来的好经验、好做法推广开,形成长效机制,用于实践中,真正发挥党员作用.努力改进党建工作中存在的不足,完善自身建设.（三）围绕施工生产,扎实开展“创先争优”工作,强化基层组织建设,加强干部廉洁教育,确保干部队伍的清正廉洁,确保党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用有效发挥.
（四）组织党员、入党积极分子、党务干部集中培训,提高业务水平,强化思想观念,增强组织活力,凸显党组织的政治优势.把握宣传思想工作主动权,弘扬正能量,弘扬企业主旋律,宣传思想政治工作,大力宣传公司涌现出的好人好事、技术精英、劳动模范、道德楷模等,用先进事迹感染人、教育人.
（五）扎实开展企业精神和文明创建活动,履行社会责任,带领职工,开展丰富多彩的文化体育活动,搞好企业文化建设.
中华文化演讲稿
公司年度工作总结演讲稿（共13篇）
保险公司演讲稿
公司岗位职责演讲稿
公司副总竞聘演讲稿（共15篇）
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工作总结
演讲稿
年中
公司
2022/0528/58127
演讲稿
大家好，我是XX，是XX药业科技集团股份有限公司的一名业务员，我于2017年6月加入公司，之前从事的不是医药行业，初入这个行业，对一切都感到有些陌生。由于对医药知识的匮乏，在刚开始工作时，有些迷茫，为此，我还专门买了书学习，即使这样，在实践中，还是遇到了许多困难，有很多不懂的东西，面对一次次的拒绝，我有些畏缩，但是领导及时给与了我帮助，带着我一家店、一家店的拜访，指出了我的不足以及需要提高的地方，通过这个过程，让我重拾了信心，也对医药行业有了更深的了解。
医药行业是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，它需要不断坚持与付出，在我刚开始独立跑业务时，在炎热的夏天去一家家拜访药店，自己感到很努力，效果却不理想，自己每天晚上思考总结，经常请教领导与同事，慢慢的有了一些技巧和感悟，首先做销售，要对自家的产品了如指掌，其次是沟通技巧，勤奋与努力也是成交的基本保障，此外，长期合作，人品也很重要，所谓人品，就是诚实守信，让客户感到你是可以信赖的人。有一次，去谈一家门诊部的合作，接连去了两次都没有见到负责人，经过打听，我了解到这家诊所的负责人只有晚上才来，于是我第二天晚上来到这家诊所找到了负责人，用用短短几分钟时间向他介绍了几个公司产品要点，刚开始他还有些犹豫，问我几个药品相关问题，通过我细致的解答，他得到了满意的答案，也初步达成了合作的意向，再后来的多次拜访下，最终达成了长期合作。
XX药业集团2000年成立至今，发展为集医药批发、仓储、配送、现代物流、第三方冷链、医药技术研发为一体的集团化公司，公司为员工制定了完善的福利制度，对员工的生活也给与了很多关怀，让我感动得是，公司对家属也特别照顾，比如父母过生日会友生日福利，诸如此类，让我深切地感受到家的温暖，
作为XX的一名员工，我感到很自豪也幸运，因为刚踏入这一行，就进入了一家正规有实力的公司，优秀的产品，让我在介绍的时候充满自信，坚信能给客户带来满意的口碑，给患者带来有效的治疗。
自从加入公司以来，我深深地感受到，有着传道解惑的领导，有着乐于助人的同事，有着同舟共济的团队氛围，我想我只要不遗余力地奉献自己的智慧与力量，在做好自己工作的基础上，不断地提高自我，为企业分担压力，我相信我会成为一名优秀的员工，实现自己的价值。
最后感谢我的领导以及我的同事对我长期以来的帮助，谢谢大家！
诗人问：“是生存，还是死亡”；
哲人说：“艰难和困惑是生命的本身”；
我即思而言：是安全！是安全捍卫着我们的生命，是安全在维护我们生存的权利，是安全在为我们注入无限的力量。
是啊！有什么能比安全和生命更为重要，对于刚刚过去的一年，对所有的中国人、对我们在座的每一位，绝不是值得举杯相庆的日子，每年每月，我国死于各类工业安全事故的人数都高得惊人！看到那一个个天文数字难道不让我们觉醒，不让我们震惊吗！
看着电视画面中一幕幕的惨祸惨景，我神伤了；
看着那事故中的弱小孩童，我哽咽了；
看着那事故现场伸出的粘满灰尘需要援助的手，我流泪了！是的，是那些无视安全的无良之人，是那些可悲可叹的安全事故，强取豪夺，取人性命，平时高唱的“以人为本”到哪里去了？是的，正是这些惨痛的事故，让千万个家庭失去了欢笑的权利，让无数个母亲、和妻儿在哭泣号啕，这些惨痛的事故，无一不突现出无良肇事者对生命的蔑视、无一不暴露出无知违章人对制度的淡漠。黑暗给了我们黑色的眼睛，我们要用她来寻找光明，从事故中知道安全可贵，从事故中总结安全教训，是事故留给我们的唯一利益。
母亲给予我们以生命，所以母爱的伟大由古至今众君皆吟，而安全，捍卫着母亲赐予我们的生命，就像一把巨大的保护伞，无声无息地为我们遮挡着狂风暴雨。的确，安全与生命息息相关，连在一起，不可分离。作为一名化工生产行业的职工，我深深地知道：安全，是我们永恒的主题。“高高兴兴上班、平平安安回家”是每位职工共同的希冀，安全与个人、与家庭、与企业更有着千丝万缕的联系。
洗化公司始终以安全工作为中心，是每周例会上各级领导必提的话题。每一个车间、生产岗位的安全，都是上至经理，下至车间主任、生产班组长最为关心的问题。安全真的是咱们公司的传家宝、护身符。听，办公室里安全员正为新上岗的员工讲解“运行必须安全”；
看，生产岗位上师傅们正仔细检查设备存在的隐患；
瞧，原料库的保管正以满腔的工作热情，严格的按照安全操作规程进行着工作。“起始于辛劳，归结于平淡”是对我们这些保证安全生产的员工最好的写照。
“智者是用经验防止事故，愚者是用事故总结经验”，这是我们耳熟能详的安全格言。因为事后补救不如事前防范，为此我们定期召开安全会议，学习文件，交流经验，谈安全问题，做安全汇报，从他人的教训中吸取经验，用于我们日常的工作中。有了警惕，不幸的事故就会躲开，有了防范，不幸的事故才会远离。因此在日常工作中，我公司有严密的安全检查制度，做到领导时时检查、教育，员工时时学习，刻刻注意。
“爱企业、爱工作、爱生活”这是我们每一个职工的心声！企业的兴旺发达，离不开每位职工的谨小慎微。“保证安全生产，防患于未然”是为了我们的明天更美好！让我们为了这共同的目标，都行动起来，安全工作时时抓、事事抓、长期抓，永不放松！
正所谓：与人玫瑰，手有余香。平日里我们付出种种艰辛，用我们的耐心、细心和诚心，换取生产的安全运行。我们自豪，我们骄傲，我们会一如既往，关注安全，关爱生命
XX年农化部年度工作总结
前言：风风雨雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默工作!20xx是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!20xx是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!20xx是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!20xx是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!
一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：XX年基础销量万，截止20xx年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。
一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。
(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。
(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。
(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。
(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!
(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。
二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。
(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。
(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。
(3)，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。
(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。
(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。
(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!!!
(2)，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!
(3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!
如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。
一：公司必须解决交通工具。
二：公司必须解决宣传工具。
三：制定一套详细可行的个人销售计划!
(1)，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。
a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!
c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予奖励!来增加推广力度，提高销售激情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。
(2)，乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的!所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异常激烈!20xx年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见!据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达2030人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。
a，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
b，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!
c，孙树明20xx年销量55万，20xx年目标销量80万。
通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大!
2020年中化二建公司党建工作总结
中化二建集团有限公司是中国化学工程股份有限公司全资子公司.公司现有在职职工6547人,离退休职工3200人,公司充分发挥党组织的政治核心作用,以生产经营为中心,坚持“三极发展战略”,以“和谐共赢、塑造精品”经营理念,积极推进技术创新、管理创新、体制创新,取得了精神文明和物质文明双丰收.
公司研制的世界陆地最大的6400吨液压复式起重机,达到国际先进水平,在山西潞安集团工地成功实现第一吊,彰显了公司吊装实力.公司入住太原商务区现代化办公大楼—化建大厦,提升了公司形象.公司办公大楼,投入3500万元,实现信息化办公.公司取得国家化工石油工程施工总承包特级资质,这是国内目前建筑施工企业的顶级资质.公司施工项目遍布全国各地,国外项目市场开拓成效显著.公司核心竞争力极大提升,职工人心高涨,各项管理制度逐步加强和完善.
现将2014年工作汇报如下: 一、组织建设
公司现有党员1813人,其中男党员1331人,女党员482人,35岁以下党员704人.公司党委下设:6个分党委,8个党总支,29个党支部,三级支部34个.党组织机构健全,人员配备合理；
党委严格按照组织原则发展党员,按期收缴党费,制度健全,账目清楚,票据收支符合规定.
强化“四好班子”建设,落实责任制,发扬民主和集体智慧,搞好作风建设；
围绕生产经营开展系列党建活动；
积极参与公司重大决策,坚持党管干部原则,努力开好每一次党政联席会、党委会及领导干部民主生活会；
班子成员顾全大局,在企业极度困难的条件下,团结一致,奋力拼搏,使企业快速走向辉煌.班子成员严格按照民主集中制原则和议事规则办事,勇于开展批评与自我批评；
建立健全了学习制度,坚持“三会一课”制度,坚持班子民主生活会制度,学习有记录,有影像；
组织学习贯彻了十八届三中、四中全会精神,学习贯彻习近平总书记的系列讲话精神；
组织党务干部学习贯彻“党员发展细则”,重温《党章》内容.
探讨党建工作新思路、新方法,强化基层组织建设；
以“基层组织提升年”活动为契机,组织开展“党建工作组织提升管理”座谈会,就党员发展、党员管理、如何做好基层党组织工作做了专题学习和交流,有50余名基层党组织负责人参加了座谈会.
坚持干部考核制度,每年公司综合检查都要对二级单位班子成员进行民主测评,建立干部档案,跟踪考核；
严格项目党员规范管理,适时建立党支部,使分散在项目上的党员纳入统筹管理；
通过内网平台,使分布在全国各地的各分、子公司、项目部在最短时间内能了解到公司相关信息,确保党建工作落实.
规范入党积极分子信息库,确保发展党员质量,截至目前,2014年共发展党员16人,有52名职工向党组织递交了入党志愿书,增添了党组织活力.
召开了庆“七一”表彰大会,对涌现出的17个优秀基层党组织、十佳模范共产党员、208名优秀共产党员、20名优秀党务工作者进行了表彰.今年公司党委荣获太原市“党建工作优胜单位”称号.结合公司施工特点,党委坚持20余年不间断,利用春节后施工淡季,分批组织党员、干部脱产轮训,传达党和政府的方针、政策,阐释中央精神,及时了解掌握中央有关精神.
二、党风廉政建设
以党的十八届三中、四中全会和十八届中纪委三次全会精神为指针,认真贯彻落实中央精神,加强党委对党风建设和反腐败工作的统一领导；
围绕公司改革发展和经营工作重心,充分发挥纪委的组织协调作用；
持之以恒抓好中央八项规定精神的落实,坚决纠正“四风”；
以廉洁文化建设为支撑,营造风清气正的发展环境.
在宣传教育方面,以反腐倡廉宣传教育月为契机,开展形式多样的宣传教育,做到了教育有讲座、报纸有专栏、电视有专题、社区消夏晚会有警示教育图片展等；
同时,为所属二级单位科长以上干部及关键岗位人员发放了由公司纪委和晋源区人民检察院共同编印的《企业廉洁从业教育手册》.
结合中央八项规定及反对“四风”要求,召开了机关总部500余人参加的员工大会,开展了主题为《生于忧患死于安乐》的党课教育,对公司党员领导干部加强自身党性修养,改进机关作风建设提出了更高要求.
在制度方面,坚持把健全、创新管理制度作为根本任务来抓,尤其是对生产经营环节和关键岗位,完善内控制度,堵塞管理漏洞方面做了工作部署；
公司先后印发了《三重一大决策制度实施办法》、《关于严禁党员干部大操大办婚丧喜庆事宜借机敛财的实施办法》等相关制度；
每年都要组成以党委副书记、纪委书记为组长的综合检查组对公司各二级单位就党建、党风建设和廉洁自律、经营、财务、人力资源、审计、物资管理、工程项目管理、民主管理和监督管理等九个方面81项内控制度的执行情况进行综合大检查,检查结果均要在职工大会上通报.
年初党建工作会,公司党政与班子成员、二级单位党组织书记、分管部室主任分别签订了2014年党建工作目标责任书和党风廉政建设责任书66份.加强了两级班子考核,在职工代表大会上,公司10名领导班子成员分别进行了述职、述廉,公司职工代表对班子成员做出了民主评议,促进了班子整体素质提高.
经营会上,与会的全体人员对公司机关各部室进行民主测评,测评结果都要作为年底考核机关部室的依据.通过检查评比、对症下药、相互交流、批评与自我批评,达到了统一了思想,共同提高的目的,增强了各级领导班子成员廉洁高效的意识.
三、教育实践活动
作为第一批党的群众路线教育实践活动责任主体单位,公司党委高度重视教育实践活动的开展.党政主要负责人履行第一责任人的职责,按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求,召开动员会,制定活动方案,进行民主评议,多渠道、多角度征求意见132条并由领导班子和班子成员分别认领.
在做好做实大量工作的前提下,公司党委按期召开了高质量的民主生活会,收到了“红红脸、出出汗、排排毒”的效果.活动期间:公司党政组织的综合检查组共走访了18个部门,44个二级单位,行程约三万多公里；
召开座谈会15次,380人参加；
收集征求意见132条,归纳为9大类,37条；
教育实践活动的开展,有利于党员领导干部清正廉洁,有利于企业厉行节约,形成了上下同心的工作态势,赢得了公司职工的一致好评.
通过活动,查摆“四风”突出问题249项,为把整改工作落到实处,公司主要领导亲自主持制定整治“四风”突出问题方案及专项整治方案和制度建设计划,落实分解整改工作任务表、专项整治工作任务表、制度建设工作任务表,明确了整治措施、责任领导、和进度时限等；
强化了机关作风建设,压缩了文山会海,减少了招待费使用.公司严格“三公消费”,在新办公楼开办职工食堂,外来客户一律在食堂就餐,大幅降低了业务招待费.
四、
精神文明建设
始终将文明单位创建工作作为党建工作重要内容,同部署,同检查.年初组织党员干部1581人脱产培训,并组织全员考试.组织开展了“发扬艰苦奋斗精神、狠抓开源节流、降本增效大讨论”活动.召开座谈会,要求大家提合理化建议,积极应对企业经济下滑带来的不利影响.为机关职工发放《把工作做到位》和《没有任何借口》励志书,通过学习,要求大家岗位励志、用心做事、追求工作卓越.
加大思想宣传力度,充分发挥电视、报纸、网络等媒体作用,加强新闻宣传工作.《中化二建通讯》开辟了施工捷报、新闻集装箱、公司营改增税法宣传、科技标兵礼赞、文明职工标兵群英谱、寻找最美一线职工、群众路线教育实践活动、创先争优展风采、反腐倡廉宣传教育月活动等10余个专栏；
截至目前已出版报纸43期,发行报纸总计130000张.
召开了纪念公司《中化二建通讯》创刊30周年、电视新闻开播23周年、网络新闻开通9周年座谈会；
组织了“我与小报共成长”有奖征文活动；
获得了2013年度中国品牌内刊“好报纸”一等奖、“2013年度山西省建筑行业精品报刊”称号、中国内刊“金纽带奖”等.
全年共完成电视新闻制作50期,新闻报道500余条,制作公司各项内容专题片28部,播出大厦即时新闻300余条,公司网站不断上传纪实新闻；
党委工作部每月召开公司通讯员信息例会,总结宣传工作；
每月更换门厅展板,宣传公司重大事项.
七一前,党委组织新老党员前往刘胡兰纪念馆参观学习,组织党课教育,组织宣誓,深入缅怀先烈遗志,重温入党誓词；
各基层党组织、团组织利用不同形式,在清明节和党的生日这天开展活动,祭奠英烈,感恩党的丰功伟业；
公司先后荣获“全国模范职工之家”称号,荣获“山西省优秀建筑企业”称号,蝉联“中国建筑业竞争力百强企业”称号,荣获“2013年度全国优秀施工企业”称号,连续十一年蝉联“山西100强企业”称号,公司各项荣誉接连不断,品牌建设不断加强.
为丰富职工文化生活,公司总部开设了健身活动中心；
在职工居住区开办了职工书屋,开设了老年活动室,开设了宣传展板,开展了以歌颂祖国、孝老爱亲、文明礼貌为主题的经典诵读活动；
开办了以弘扬“社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德”为主题的职工道德讲堂；
开展了“文明礼仪讲座”,引导职工树立正确的道德观、价值观、人生观,弘扬社会正能量,积极推动企业和谐发展,展现职工蓬勃向上的精神面貌.按照党委要求,公司各二级单位都以不同形式开展了道德讲堂活动.组织开展了三场消夏晚会,弘扬了企业文化.三八妇女节,组织开展了职工文艺汇演,为女工进行了妇科检查.公司化建大厦、职工医院住院楼、化建佳园、丽泽花苑“四大”惠民工程建设,极大地增强了职工的自豪感；
公司总部搬迁新址,壮观的公司办公大楼,让公司形象再添风采；
公司召开了隆重的表彰大会,对涌现出的十大文明标兵进行表彰；
今年公司再度荣膺“山西省文明单位”称号；
荣膺“太原市文明单位标兵”称号.
公司制定下发年度文明和谐单位创建工作计划并实施.整治小区路面,规范小区报栏,清运生活区垃圾,积极为职工做好事、办实事、解难事.亮化小区环境,为职工提供卫生、清洁的生活环境.
节日期间开展扶贫济困送温暖活动,前往老干部、老党员家中进行慰问；
救助残疾和大病困难职工29人；
救济困难职工136人；
慰问住院病伤职工8人；
上级工会入户慰问困难职工4人、困难工会干部1人、市级劳模1人；
送温暖资金达107206元；
为三名困难职工子女办理了“金秋助学”,支助15000元和三个行理箱.
坚持开展“博爱一日捐”活动,今年公司共收到职工捐款18万余元,去年公司荣获太原市“慈善一日捐”活动先进单位称号.积极开展青年志愿者服务活动,团委组织开展了“弘扬青春正能量,志愿服务暖人心”、“学习雷锋月”、五四期间开展了“中国梦、化建梦、青春梦”为主题的系列活动.
职工医院结合自身优势,开展大规模义诊活动,截止至11月12日,已开展大型义诊活动7次,接诊病人5000余人次,发放健康宣传资料上万份,为千名就诊人群免费测量血压、血糖,提供健康咨询.
九昌公司志愿者长期坚持重点帮扶公司离退休职工、“空巢老人”费书春,逢年过节到家中探望、打扫卫生、帮助老人撰写施工回忆录.机械公司在长风商务区开展“学习雷锋,美化环境”活动,帮助环卫工人清理长风商务区公共区域遗留垃圾和烟头,清洁围栏等.建筑公司、海外分公司、四公司的青年志愿者将公共自行车擦拭一新.
五、统战、信访、科协、计生等工作
公司统战工作以围绕和服务企业中心为宗旨,坚持“同心”思想建设,组织统战人士到公司科技园区现场参观学习,请项目负责人讲解公司科技园区发展规划；
逢年过节为党外人士送春联、送祝福,体现党委的关怀；
开展党员干部与统战人士结对子活动；
组织党外人士学习党的十八大精神和十八届三中、四中全会精神,积极参与监督公司党的群众路线实践教育活动的开展.近几年,公司党外干部年龄逐步下降,高级知识分子有26人,民族党派4人,港澳台侨海外人员2人,少数民族63人,平均年龄45岁.
公司党政领导十分重视公司信访工作,坚持周一信访工作接待日制度,设专人负责接访.2014年,公司共接到5次信访、上访事件,事件类型为薪资福利和工伤鉴定问题,由于领导高度重视初信初访工作,严格实行首办责任制,全年公司未发生越级上访案件,初信初访办结率达到100%,有效维护了企业内部稳定.
围绕增强企业技术创新能力,科协开展了“讲比”竞赛活动,截至2014年11月,公司共有专利93项,其中发明专利11项,实用新型专利82项.有2项成果获得国家级一级工法,11项成果获山西省省级工法.2014年由山西省住建厅有关专家组成的评审组对我公司12项技术成果进行评审认定,7项为国内领先技术,5项为国内先进技术.严格计划生育工作责任制,与各二级单位签订了责任书24份,计划生育率、节育措施落实率、晚婚晚育率、健康检查率达到100%,荣获上年度太原市“先进称号”.
六、党建工作中存在的问题
（一）公司经济形势快速发展,形成点多面广、人员分散的局面,增加了党建工作难度,尤其是信息不畅,对工作安排,党员管理带来不便,各单位开展活动不能按照公司统一时间进行.（二）施工任务增加,外协队介入,形成了人员复杂、参差不齐的局面,对企业综合治理工作带来挑战.
（三）少数干部政治责任心不强,不注重学习和理论武装,工作方法简单、滞后,工作不积极,不主动,率先垂范作用不够.
（四）党群干部选拔、培养、使用,面临新挑战.随着企业进一步深化改革,机构设置及相关岗位人员配置都面临新情况,新问题.（五）党组织的地位和作用“弱化”,个别基层单位对党建工作重视不够,存在重经济、轻党建倾向,对党建工作执行不力,部分基层党组织负责人党建工作意识不强,影响工作开展.
（六）部分基层党组织存在重工作、轻学习的现象,特别是个别单位对组织生活会制度抓得不实,流于形式,宗旨意识淡化.
（七）基层党组织负责人抓中心议大事能力不强,分不清哪些是重大问题,哪些是一般问题,直接造成党建工作和经济工作的分离脱节,不能很好地结合、融会贯通.
（八）党员先锋意识“淡化”,不注重党员发挥先锋模范作用,致使个别党员放松了对自己的要求,有的党员党性淡簿,缺乏全局观念.有的党员干部工作缺乏工作热情和工作积极性,工作不求进取,安于现状,少数党员只缴纳党费不参加组织生活.
（九）党员干部教育管理“虚化”,一些基层党组织制度不完善,管理松懈,支部组织生活不健全,“三会一课”制度坚持不好.（十）有的党务工作者只抓经济工作,不抓自身建设,从未经过系统的培训,党务知识懂得不多,对党员的教育管理手段比较落后,概念缺乏,管理知识不足,党建工作无从下手.
七、2015年工作思路及重点工作安排
（一）要始终围绕企业中心工作,深入学习党的十八届三中、四中全会精神,学习习近平系列讲话,领会其精神实质,把各项方针政策贯彻好.开好各级民主生活会,写好学习心得,用中央精神武装党员头脑.（二）继续深入开展教育实践活动,把上阶段“教育实践”活动中总结出来的好经验、好做法推广开,形成长效机制,用于实践中,真正发挥党员作用.努力改进党建工作中存在的不足,完善自身建设.（三）围绕施工生产,扎实开展“创先争优”工作,强化基层组织建设,加强干部廉洁教育,确保干部队伍的清正廉洁,确保党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用有效发挥.
（四）组织党员、入党积极分子、党务干部集中培训,提高业务水平,强化思想观念,增强组织活力,凸显党组织的政治优势.把握宣传思想工作主动权,弘扬正能量,弘扬企业主旋律,宣传思想政治工作,大力宣传公司涌现出的好人好事、技术精英、劳动模范、道德楷模等,用先进事迹感染人、教育人.
（五）扎实开展企业精神和文明创建活动,履行社会责任,带领职工,开展丰富多彩的文化体育活动,搞好企业文化建设.
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