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员工述职报告格式
2025-09-08人已围观
员工述职报告格式
销售员工述职报告格式范文
各位领导、各位同事：
下午好！感谢大家今天能抽出时间参加我的述职报告。不知不觉当中，我来到公司已经三个月了，只能感叹时间如流沙，抓得越紧跑得越快。三个月的时间其实不长，但是对我这个初入职场的新人来说，几经有几分感受到了社会与学校的太多不同。首先感谢当初给了我这个机会，让我今天能有幸站在各位面前。其次感谢各位同事对我这个新人的各种关照和对我的帮助，使我更快融入这个新的集体。
下面先简单介绍一下我的情况。我叫xx，现在是在业务部工作，将来可能要划分到新成立的商务部，。职位是业务助理，主要的工作职责是协助业务完成销售的各项工作及售后服务工作，我是在x月x日正式入职的，到现在刚好3个月。
下面介绍一下我的工作职责。以下是我总结的主要工作内容。第一个是协助业务员跑评审单，帮助每个订单的执行，就是出货，还要负责订单的收款、催款工作。第二个是办理返修板的入库和出库，贴标签啊，分加工厂这些的，还有是借出去的东西要向客户要回来。第三个是每天销售和借用产品、应收账款和已收账款的登记，每个周、每个月做销售报表的汇总给财务。第四个是保管好各种单据，以备每项数据有单可寻。第五是联系公司的各个部门，为客户解决各种问题。有时客户需要的一些资料需要我传达给客户，或者需要我去联系其他部门同事解决。第六是接待来访的客户和其他一些日常的行政事务。第七，就是完成上级临时安排其他的任务，努力办好领导交代的每一件事情。
下面是在3个月的工作中发现的几点问题。第一个，我们数据表上的产品名称不统一，比如710的主板，有些写的是bvm7-710，bvm7-710-8505，后来熟悉了之后，原来这两个名字相似的是同一种主板，统一名称后能使今后的数据汇总更准确。第二是把借出去的产品和整机出库专门做一个表格，方便回收和统计。第三个是，为了避免遗忘各种需要处理的事情，每天将已做的和将要做的事全部记录下来，已完成就在前面画个叉，没做完或需要做的就打个勾，提醒自己。第四，是在公司内部和客户做联络时发现自己不懂也不会一些财务、采购方面的知识，出项做一件事重复修改，浪费时间的状况。在以后，自己会多学习一下这些方面的知识，同时希望有专门的培训，这样更直接有效。
初入职场，我表现出来的问题有很多。首先是自己本身经验不足，能力不够，造成办事效率不高。这一点，我想随着工作经验的积累会有所改善，同时自己也要注意从平时的细小工作中培养良好的工作习惯和方法，提高工作效率。其次，我做事还缺乏考虑的全面性，做事不够细致，以后我要做到勤于思考，做到三思而后行，要学会估计各种可能发生的情况。第三个是对公司产品了解不够，还不能向客户比较清晰的解释。这方面，自己平时要多关注公司网页和广告，更直接的是请教业务员，因为他们是最了解的。第四，在平时的工作中发现与客户沟通方面还缺乏技巧，比如面对比较激动的客户不知道怎么去安抚，面对一些口气较强硬的客户不知道怎么去应对。我想以后多看些对这方面有帮助的书，平时多请教公司的同事们，他们都是我的前辈，他们的间接经验能给我带来很大的帮助。我相信随着经验的积累我一定会渐渐学会如何比较好的去面对各种各样的客户，知道如何与他们打交道。
我入职的时间还很短，以后的工作中还会遇到各种各样自己不能解决的问题，难免也会给你们带来一些麻烦，我希望各位同事能够一如既往的给予我谅解与帮助，在此，先谢谢大家了。
接下来，对公司的工作提出几点不成熟的建议：第一个是感受最深的，就是觉得坏板的返修周期比较长，长时间都不能退还给客户，这样的直接后果是给公司带来经济损失，间接后果则是降低我们的信誉度。第二点，erp里经常显示库存不足，希望导入新的erp系统后这一现象能够得到改善。第三呢，是仓库的货物的到处堆放，我觉得挺影响公司形象的，现在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四，我觉得有些时候部门之间的沟通有问题，明明就面对面的坐着，非要第三个人传话，这样影响大家的团结。第五，建议有专门的我们公司自己的包装袋，有时客户要拿点东西走，到处找只有黑色的垃圾袋，这也是另外的的一种公司形象包装，能给客户留下良好的印象。
在总结三个月工作得失的基础上，我准备了20xx年的工作计划。首先是要尽自己的全力帮助业务员完成一整年的销售工作，因为业务员经常出去拉订单，拉到订单后很大一部分工作都要靠业务助理完成，售后工作做得好不好直接影响到业务员以后能否再拉到订单。第二，做好每天的手工账和pc账，并且仔细核对销售报表上的每一份数据，虽然有erp系统在管理数据，但是还是得做好完全的准备，以便erp出现问题时我们的工作能够顺利继续进行。第三，是尽量在保证质量的同事尽快的退还客户返修板，在客户心中建立一个值得信赖的形象，借出去的东西要尽快收回。第五，建立并维护与客户的良好关系，始终拥有良好的服务意识与服务态度，做好每一项售后工作。第五，在导入新的erp系统后，尽快掌握相关知识与流程，还要再学习excel知识，多学办事方法，提高工作效率。第六，努力做好每一件事情，在觉得压力大的时候坚持再坚持，就能取得成功！
这是我人生中的第一份工作，我很高兴我加入的是一个年轻、团结、有拼劲的集体。希望自己在将来的2，3年，业务素养、为人处事、组织协调等各方面的能力得到很大的提升，能够从一名助理提升到管理层人员。同时与公司同事和谐相处，共同学习，共同进步，借助这个平台全面提升自己，为公司的发展壮大贡献自己的一份力量！
不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。 尊敬的各位领导：
大家好，我是内贸部销售助理xxx，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。
我于20xx年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。
转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。
在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。
各位领导，同志们：
20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、20xx年销售工作取得的成绩
20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。
二、认真努力，积极做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。
（一）抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务
20xx年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力 我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
（一）努力学习，提高政治思想觉悟
20xx年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
（二）认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题 1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。
20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家！
企业员工述职报告格式
如果把述职报告比做一棵大树,那么,思想、经验、成就,分别就是这棵大树的根系、树干、果实。写得成功的述职报告应该就像这样的一棵大树。下文是企业员工述职报告，欢迎阅读! 企业员工述职报告一
尊敬的各位领导：
日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了年底，回顾这一年的工作，感觉收获有颇丰。20xx年，对于我来说，是不平凡的一年。在这一年里，我脱掉了初入社会时满 脸的稚气，也丢掉了以前对煤矿上辛苦作业的偏见，让自己在生产基层单位得以充分的锻炼，迅速成长。按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努 力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。现在已经可以独当一面，在最短时间内出色地完成领导指派的任务，也可以独自带班作 业，合理地安排师傅们完成活计，确保设备运转正常，提高洗煤生产效率效率。现在将一年我思想的进步，分管的工作，业务水平等方面的成就向各位领导作以述 职：
一、思想政治学习方面
中国共产党组织是光荣的组织，在政治学习方面，通过学习邓小平理论及"三个代表"的重要思想，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全 意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。在平时的工作中，也始终以一个共产党员的标准严格要求自己的一言一行，一举一动，向党表决我想加入党 的光荣的组织的坚定决心。十月份，终于被党组织吸收为积极分子，加以培养。对此，我特别高兴，也充满信心与自豪感，这将督促我以坚定不移的步伐向党组织靠 拢。我将已无限热情投身到我所从事的工作中，时刻把政治理论和党的方针政策作为一项重要的学习内容，除了积极参加党组织学习会议，还经常通过报刊杂志以及 网络来获取新思想，新政策，不断充实自己，提高思想认知水平，让自己一步步成为一名正式的，优秀的中国共产党。
二、业务水平方面
针对于自己在所在岗位的工艺流程复杂性，技术含量高这一特点，平时尤其注意理论知识的学习。而作为一名技术人员，始终以业务知识学习作为工作的主要任务。
为了尽快熟悉业务，做好电气技术员的本职工作，翻阅了大量有关电气自动化和洗煤生产及其技术检查方面的书籍，认真专研电气知识，学习工艺流程，保证理论与 实践切实相结合的学习方法，从本质上解决问题，并找到问题的根源，解决问题的原理方法，加以巩固学习。期间也不忘丰富的网络资源，大量的专业文献资料更是 我学习的法宝，遇到难题时，再三推敲琢磨，向老师傅们请教，结合网络资源找出最佳解决方案。由此在工作中不断摸索积累实践经验，使自己的业务知识能力满足 工作需要。
三、工作收获简要
1、十一检修期间，201、202原煤机头改造时，连续六天时间我都坚守在工作第一线，为了赶工期，有些老师傅连续三天未回家，亲自协调外委工程队的工 作，并以身作责。经过几天的检修工作，我的业务水平有了很大程度的提高，更可贵的是，老师傅们的敬业精神更值得我们学习。我时常告诫自己：珍惜每一个学习 机会，人人都是我学习的榜样。从一点一滴做起，不怕脏，不怕累，没有怨言，才能适应洗煤厂生产任务紧，检修任务艰巨的特殊性，才能提高自己的综合业务能 力，成为平凡人中不平凡的一员。
2、在一次洗煤生产时，4号变压器突然掉电，导致主厂房设备全部有过流显示，调度室发不出警报，现场起不了车，经过仔细查验发现4号变压器到高压的电缆老 化，未及时更换。这次事故反映出我们日常检查工作不到位，没有及时发现潜在隐患，在平时的巡视检查工作做的不够彻底，需进一步加强检查工作的严密性，周全 性，以免发生类似情况。以这次事故为教训，强制检修以及重点设备的定期检查试验，必须落到实处，只有这样，安全生产才能有保障。
四、加强技术培训，提高员工素质
在年初，就对员工的技术培训工作制定了完整的计划，按照计划有序贯彻各工种的技术操作规程，工作标准及各岗位工作应注意的细节问题，通过每日一题和每季的规程考试对每名员工进行安全教育培 训，杜绝事故的发生，提高工作效率。针对工人师傅理论知识水平薄弱这一实际问题，以解决实际问题为目的进行有针对性的理论和生产现场的实际操作培训，逐步 拓展员工思维方式和改善作业方法，进一步提高员工的实际操作水平，以便更好协调电气技术工作。在安全治理方面，严格落实"预防为主"的方针，严格治理，把 不安全隐患消除在萌芽状态，没有发生人身、设备事故。积极配合车间的工作，与全厂技术人员一起攻克难关，提前预知以及解决安全隐患，从而保障洗煤工作能够 安全有序的进行。
五、存在的问题和今后努力方向
回顾检查自身存在的问题，我认为主要是现场设备工作原理只知其一，不知其二，没有做到了如指掌;创新意识不够;对外协调能力需进一步加强。主要原因是任职时间较短、缺乏经验。
在今后的工作中，我一定要努力做到以下三点：
1、努力学习，勤下现场，理论结合实际，提高综合素质和业务能力，为本职工作做出自己最大的贡献。
2、勇于创新，多学习，多汲取高科技所带有的简便，灵活地运用到洗煤厂电气检修工作中来。
3、放下思想包袱，多与员工沟通，特意增强协调能力，想民之所想，急民之所急，力争做一名优秀的管技人员。
以上是我任职一年来的述职报告，自我评价：称职。敬请各位领导批评指正。
企业员工述职报告二
尊敬的各位领导，同事们：
大家好!
首先感谢各位领导能给我这次述职报告的机会，我倍感荣幸!新年伊始，万象更新，在这崭新而充满挑战的20xx年，我回望走过的一年，有难以忘怀的欣慰，也有不堪回首的往事，公司员工述职报告。回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓"志当存高远，真诚写春秋"。20xx年5月我由一个初出茅庐的应届毕业生加入昱龙公司花溪分公司这一大家庭，刚入公司什么都不懂，是领导的悉心教导和同事的包容使我很快融入到这个大家庭中，很好的完成了由学生到公司职员的转变过程中的各项工作。在公司的正确领导及员工的共同努力下，我始终按照公司的相关规定及要求，积极，贯彻落实年度的各项工作任务。现将20xx年以来的工作从三方面作如下汇报：
一、廉洁自律情况
20xx年，本人切实做到：
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述职报告
述职报告没有固定的写作格式，根据不同类型和主旨，可灵活安排结构。一般格式由标题、抬头、正文、落款四部分组成。
1、标题
述职报告的标题，常见的写法有三种：
（1）文种式标题，只写《述职报告》。
（2）公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称。
（3）文章式标题，用正题，或正副题配合。
2、抬头
（1）书面报告的抬头，写主送单位名称。
（2）口述报告的抬头，写对听者的称谓。
3、正文
述职报告的正文，由开头、主体、结尾
（1）开头又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；
岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；
对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。
（2）主体是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对方针政策和指示的贯彻执行情况；
对上级交办事项的完成情况；
对分管工作任务完成的情况；
在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；
个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；
写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。
（3）结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。
4、落款
述职报告的落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。
典型文书范例
2008—2009学年度第一学期院团委述职报告
各位老师、各位同学：
大家好，下面我从以下三个方面将院团委本学期的工作向大家进行一下汇报，不足之处，请大家批评指正。
一、主要工作
1、思政学习
为了进一步落实我院党委关于加强和改进大学生思想政治教育有关文件精神，切实加强全院大学生尤其是我院各级团学干部的思想政治理论学习，确保政治理论学习的严肃性、实效性，提高广大团学干部的政治思想素质，院团委主要完成以下四方面工作：
（1）制定教育计划，开展学习培训。院团委制定了全院团学干部思想政治教育计划，并结合业余团校教育针对院系主要团干部、院属各学生社团干部共进行了集中培训学习5次，参加培训人员近800人次，各社团组织专题培训16次，学生社团制度等各类考试3次。
（2）加强学习室建设，购进学习资料。为使思政学习经常化，拓宽学习内容，本学期，院团委在院属学生社团活动中心建立院团学干部学习室，并自筹资金购买各类学习书籍、杂志190余册，制定学习活动安排，要求院属各社团学生干部定期进行学习，截止目前，院属各社团共有174人次参加学习活动。
（3）组织校外学习，获得良好声誉。积极组织参加各类校外高水平学习培训是快速提高团学干部素质的重要途径。本学期院团委组织我院104名团学干部参加团省委的省会高校团校0801期培训班。在今年11月份，参加了团省委为全省各高校团委书记、院学生会主席和社团联主席组织的为期一周的青年马克思主义第二期培训。这两次的学习活动充分展现了我院团学干部良好的精神风貌，受到了团省委、河北省学联的高度评价。
综上所述，本学期，继续通过团委组织集中培训，各系组织日常学习，社团内部学习交流，组织参与校外学习等方式，使我院团学干部教育日常化、制度化、规范化，使学生干部的政治素质、管理水平和服务意识不断提高，落实和运用政策的能力不断加强。
2、素质拓展
08-09年度第一学期，院团委共立项院级素质拓展项目51个，参加活动人数有3000人，系级项目115个，参加活动人数有4000人。到目前为止，98%以上项目已验收完毕，一些项目由于时间、场地等原因未能举办。在活动中我院学生参与积极、广泛，据不完全统计，有4000多人次参与各类素质拓展项目，有3000多人次符合院、系各类素质拓展项目认证要求，并记入学生本人素质拓展记录卡。本学期，组织开展大学生素质拓展训练9次，全院200多名学生干部参与，组织大学生职业素质专题活动2次，内容涉及职业生涯规划、体验职场等方面，共有162人参加，共有12人获奖。组织素质拓展知识专题培训会1次，有60人一年级团干部参加。对提高学生干部团队精神以及社团内部的沟通、协作能力，增强大学生观察、分析和处理问题的能力以及个人自信心都起到了积极的推动作用，另外，目前各系学生素质拓展训练活动也已经全面推开。
3、团务活动
团务活动是共青团工作的基础，本学期院团委主要完成以下四项工作：
（1）团员主题教育。加强和推广团支部主题团会活动是团员主题教育的关键，本学期院团委组织全院范围的主题团会共3次，全院共有60余个团支部，4000人次参与其中，对推动团支部工作，加强团组织对青年学生思想引导方面取得不可忽视的作用。同时，主题团会教育已经成为我院团日工作的一个亮点。
（2）主题团日活动。根据团省委文件要求，院团委统一安排“我的团日，我做主”主题团日活动,各系团总支非常重视，各系共举行团日活动53个,共有3800余人参加活动,每次团日活动均做到3个规定动作:戴团徽、唱团歌、挂团旗。并按照团省委的要求，我院向团省委上传团日活动总结104篇，推荐特色团日活动3个，评出院级优秀自主团日活动10个。各团日活动形式新颖，内容丰富，其中包括：辩论、
素质拓展活动、座谈会、联欢会、志愿服务等。
（3）推优入党工作。推优入党工作是党组织赋予团组织的重要任务，青年学生入党必须进行推优，为落实好推优工作，为党员发展把好头道关，院团委专门召开团总支会议进行布臵，要求各系团总支认真组织团员评议、推荐工作。院团委对各系团总支推荐团员组织推优入党学习班1次，共培训优秀团员140人，并组织了团的基本知识考试，通过率达到99%。
（4）组织工作。本年度完成3000多名08级新生团费收缴，团证注册、转入，350多名团证、团关系补办以及60多名学生入团工作，另外，专门制作了0
7、08团员、团干部名册，进一步完善了我院团员统计工作。
（5）文体工作。本年度为促进团员及院系社团交流，锻炼团员组织、交际能力，加强院系社团、各级团总支之间的联系，真正把团委建设成为团员之间，本学期，特举办20余项文体活动，近1900人次参加，并于学期末举办了文体活动交流会，收集意见，取得了重大成果，得到了广大团员的一致好评。可以预见，文体工作会更加丰富多彩，我们的明天会更好。
（6）监督工作。本学期，团务部纪检委员全面落实工作监督员制度，并在每次活动后填写监督报告，实行监督人员从活动准备会到活动总结会全程参与，社团交叉监督，重大活动特邀各系人员监督的监督方式，确保监督工作贯穿活动准备、开展、总结等各个环节，本学期纪检委员牵头共参与监督工作、活动35项，有140人次监督员参与其中，在外部监督的同时，各社团加强了活动内部监督工作，并由纪检委员牵头各社团监督部门进行联动，确保活动正常进行。
4、社团活动
08年是全面落实 学院育人模式改革中关于社团活动改革的重要一年，院团委根据学院实际完善各项管理制度，落实社团活动日常检查、学期活动成果展示，星级社团与优秀社团评比等一系列工作。并专门制作学生社团注册证进一步规范学生社团的注册、年检工作。本学期，各学生社团组织各类大型社团活动30余次，日常社团活动1216小时， 1082名学生参与各类学生社团，对活跃学生第二课堂文化，锻炼学生综合素质起到积极、广泛的推动作用，逐步形成我院一大特色。
5、校园文化
为进一步达到塑造法商精神，积累文化底蕴，营造求知氛围，锻炼学生能力，丰富第二课堂文化的目标。为此我院团委紧密结合学院的实际，采取多种方法，坚持以小型活动和系、班活动为主，大型全院性活动为辅的活动原则，注重学生的参与性、趣味性和时效性，收到了较好的效果，据统计：本学期院团委组织大型校园文化活动22项，各系组织各类校园文化活动近115项，全院共评出院级校园文化活动集体奖68个，个人奖116个。
6、志愿服务志愿服务活动、公益活动是培养学生责任意识、感恩意识、团队意识、以及爱心回报社会精神的重要的途径。08年我院志愿服务活动丰富多彩、成绩颇丰形成我院学生活动中又一大亮点。
（1）志愿服务活动形式多样。在校内志愿者们开展了美化校园、清理小广告、预防艾滋病培训宣传、爱心募捐、义务献血。在校外志愿者们维护交通、法制宣传、环境保护、扶老助残、四进社区、义务演出。本学期组织各项大型志愿服务65余次。累计5000人次参与各项活动，累计活动小时数高达1.5万多小时，0
7、08级志愿者注册比例高达95%。
（2）社会反响强烈。我院的各类志愿服务活动为我院取得良好社会效应。先后得到省会文明办、团市委、石家庄志愿者协会以及社会各界人士的一致好评。其中有七次活动先后被《燕赵晚报》、《燕赵都市报》、《河北青年报》、河北移动电视台、石家庄电视台等多家媒体报道。河北省血液中心赠与我院团委、院青协“奉献青春热血，爱心重铸生命”的锦旗，宫家庄社区、长盛老年公寓写来感谢信。这些活动的组织有力的推动了我院共青团工作和志愿服务工作，有力的宣传了志愿服务精神，为构建和谐社会做出了一份应有的贡献。
（3）与校外建立密切联系。院青协与团市委志愿者部、石家庄志愿者协会、河北省慈善总会、河北进德公益中心、火车站以及多个社区都建立合作关系，本学期我们建设“宫家庄社区”“长盛老年公寓” 等志愿服务基地2个，并与石家庄市其他高校志愿者组织建立了高校联盟。
7、工作创新
（1）实行院属社团月度述职评比制度，每月组织院属社团月度述职评比活动，让各社团部长、主席进行工作述职，并进行公开评议，这样活动加强了各社团工作的交流，同时对工作优秀的部门进行表彰，有利于促进各社团工作的开展。
（2）团务部委员专职化，取得一定效果，本学期是实行团务部委员专职化的第一学期，通过委员专职化使组织、宣传、素质拓展、纪检、文体、日常团务、学习培训、团员主题意识教育等各方面工作专人负责，使各项工作逐步落实到实处。
（3）落实院属学生社团主席团制度，院属学生社团主席团由各社团副主席以上及团务部委员组成，院学生会秘书处、组织监察部部长列席参加，院属学生社团主席团为院属各社团重大工作的直接决策机构。通过每周一次的主席团会议，各社团的负责人将本周工作进行汇报，协调，然后布臵下周工作，有利于各社团能够密切团结在院团委周围开展工作，保持思想、工作高度一致性。
二、存在不足
1、硬件建设需进一步加强
目前，我院没有大学生活动中心，活动设备因使用频率高、老化等因素经常出现问题是影响校园文化活动开展的主要原因。场地、设备问题日益突出，目前以不能满足广大学生对校园文化和社团活动日益增长的需要，院团委将建议学院在下学期的校区建设、资金、器材设备投入等方面予以充分考虑，并予以
积极关注。
2、学生活动质量需进一步提升
目前，一些校园文化活动质量不高，影响力小，不能调动更多的学生的参与积极性，据调查显示，网络游戏、聊天的吸引力比学生活动高出了20%。学生社团活动创新程度不高，如何让更多的学生关注学生活动，参与学生活动，提高学生活动的质量是下一步我们继续解决的。
3、学生社团管理需进一步改革
社团活动作为我院育人模式的重要组成部分，根据我院实际仍需进一步改革，目前，多数学生社团比较脆弱，活动比较表面化，学生社团导师制无法真正落实，场地器材仍是制约社团发展的瓶颈。另外，社团管理、活动创新、成果考核以及如何提高学生参与兴趣等方面还需要进一步摸索和积极引导。
4、学生干部队伍管理需进一步创新
学生干部队伍是院属各社团生存发展的根本，目前，学生干部管理不到位，不能完全按团委各项规章制度办事，缺乏制度管理，各社团、各部门之间联系不密切，团队意识不强，社团或部门内部不能形成民主的氛围，成员培养、教育方法不得当。如何整合学生干部队伍，进一步形成强大合力，锻造一支“思想正、素质强、纪律硬、工作细、交际广”的学生干部队伍还需要长足的努力。
5、学生活动监督需进一步完善
学生活动监督工作是确保各项学生活动顺利进行，促进各社团、各部门认真工作的有力保障。目前，实行的外部监督与内部监督相结合的方式，仍存在的问题比较多。内部监督方面，日常工作、学生活动的流程监督不到位，没有一套细致的管理措施进行约束，随意性太强，活动撞车、设备损坏、物品丢失、丢三落四。外部监督方面，不能深入活动全过程，思想不够重视，不清楚工作重心，形同虚设。怎样发挥监督的效果，发现问题如何处理，如何让活动组织部门欣然接受监督也需要我们不断摸索。
6、思政学习教育需进一步深化
目前，虽然针对团学干部的思政学习、教育培训等活动、讲座在逐步开展，但此项工作各方重视不足，留于表面化，学生干部更多是在应付，没有真正从内心中理解学习教育的重要性，一些系部、社团甚至不曾组织过相关学习教育活动，另外，学习内容单调、枯燥也是学习教育工作难以推动的重要原因，长此便形成重能力、轻素质，重使用、轻管理，重任用、轻考核的不良风气，如何将学习教育工作制度化、日常化，使学习内容丰富、广泛，更容易接受，各方都重视是今后工作的重点。
三、下学期工作设想
1、学生社团管理方面，进一步加强社团管理的科学化、正规化、制度化的内涵式发展。同时，大力发挥学生社团组织在学生管理、校园文化、沟通学院与学生之间的作用。逐步形成“学生主导、自我约束、自我管理、自我发展”的管理模式。
2、学生思政学习方面，按照“团委组织集中培训，各系组织日常学习，社团内部交流，参与校外学习”组织方式，充分发挥业余团校在大学生思想政治建设方面作用，积极推动团学干部学习室建设，充分调动各系部、团总支、辅导员、团支部在大学生思想政治学习方面主力军的作用。
3、志愿服务活动方面，抓住校内、校外两条主线，紧密依托团市委、
石家庄志愿者协会以及社会公益组织，加快志愿服务基地建设，使我院的志愿服务活动真正做到“校内服务师生，建设和谐校园，校外致力公益，爱心回报社会”服务原则。
4、学生社团活动方面，力争在确保社团活动特色的同时，能够逐步
深化、重点扶持一批与增强学生专业知识、了解社会、成长成才等综合能力结合密切的专业化主流社团，逐步产生一批具有影响力的社团活动成果，加快落实学生社团导师制，进而，逐步促使学生社团达到“五化”社团建设方针，即“社团管理规范化，社团活动日常化，活动内容成果化，社团导师专业化，学生参与广泛化”，鼓励和树立一批优秀的专业化主流社团，从而带动我院学生社团的健康、稳步的发展，积极为实现我院新型的育人模式做出贡献。
5、校园文化活动方面，力争按照“四化”即“活动内容精致化、学生参与广泛性、活动形式创新化，活动组织优质化”校园文化活动组织原则，将老师、学生被动接受转变成为主动参与。同时，积极调动系、班等基层单位的主动性、创造性和参与性，使校园文化活动深入到、影响到每一名师生。
6、学生活动监督方面，遵循“内部落实制度为主，外部监督流程为辅，以预防问题发生为目的，以检查细节得失为手段”活动监督原则，认真落实各项管理制度，建立完善可行的《日常工作与学生活动管理细则》，奖优罚劣，培养工作细致性、一贯性，确保学生活动的质量，社团负责人与监督人员是监督工作第一责任人，克服得罪人的思想，公平、透明的开展监督工作。
7、学生干部队伍建设方面，按照“讲求诚信，善于思考；
敢于创新，力争完美；
低调做人，高调做事；
待人灵活，处事原则”的学生干部队伍建设指导方针，加强学生干部的交流与培养，从培养学生干部做事入手，找眼于学生干部的综合素质和适应社会能力培养，加强诚信教育、挫折教育、创新教育，使我院的学生干部真正成为学院的精英。
8、院系学生社团交流方面，按照“加强沟通，相互学习；
彼此帮扶，互相补台；
强化监督，共同提高”的交流原则。进一步落实院学生会特邀副主席制度、院属学生社团主席团制度、院系学生社团、部门联系会议制度等，加强院属社团之间、院系社团之间的协调、合作、相互监督，拉近各社团之间的关系，通过联席会议、联谊活动化解社团之间存在的矛盾和误会。
9、团组织建设方面，我院在传统的按系、按班级建立团组织的基础上，根据胡总书记“特别强调要大力加强团的自身建设，坚持眼睛向下、重心下移，力争使团的基层组织网络覆盖全体青年，使团的各项工作和活动影响全体青年”精神，目前，正在试行在学生社团中建立团支部和在宿舍建立团小组的工作，以及调研在学生QQ群中建立团组织的可行性。
以上就是团委这一年来所做的一些主要工作和下学期的一些工作设想，成绩的取得离不开各系团总支、各社团学生干部的大力支持，在此我代表院团委及以我个人名义对大家表示衷心的感谢。工作不足之处，请各位批评指正，也希望各位在新的学期里，一如既往的支持我的工作，谢谢大家。
新年将至，我代表学院团委对各系团总支、学生会对我一直以来工作的支持表示衷心的感谢，祝在坐的各位老师、同学们新年快乐，身体健康，万事如意！
院团委
2008年12月26日
总部法务部 2013年年终述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
现我将汇报2013年工作进行总结和2014年的工作计划，具体如下：
一、2013年工作总结 (一) 适应环境、熟悉业务
由于刚到泰丰集团，对集团的管理制度与法务工作流程不熟悉，在各位同事的帮领下，对集团的文化、理念、经营业绩、发展状况、部门组织、人事组成等相关业务都很快得到熟悉，资料来源于OA集团空间文件，学习过的制度包括：四川**团有限公司制度汇编、办公用品管理办法、财务部管理制度、工作服管理办法、奖励及处罚实施细则、通讯费报销标准调整表、奖励及处罚实施细则、2013泰丰崭新之旅学习包等总部制度；
深入了解了总部法务部的工作流程，及各同事之间的业务分类及法务部的具体编制与结构等等；
初步学习了房地产开发流程，并对房地产开发各个环节可能涉及到的法律事务有了初步的了解；
(二) 近阶段工作任务完成情况
在试用期的这两个月中，工作内容和总体工作量概况如下：
1.初审合同与法律意见约120份次，主要涉及建设工程施工合同、分包合同、购销合同、租赁合同、人事协议、维修维护协议、解除合同协议等等
2.初审涉外合同约12份次包含安德鲁借款协议红酒采购协议、安德鲁咨询服务协议、矿业合同、橄榄油合同等等
3.配合郭娜梳理了部分房地产开发框架协议与合同及建设工程施工分包合同，BT协议等等
合同审查包括合同主体、形式、意思、标的、框架、纠纷、免责、效力、手续、风险等等，从合同目的、合同背景、合同的合法性等各个方面进行审查与修改，并将相关重要信息制作成摘要(包括合同概况与对策两大部分)的形式供领导与业务部门参考，使需要审查与修改合同的背景更清楚，目的更明确，使审查与修改后的合同更具条理与逻辑性，其中针对英文合同的审查与修改根据以上方法，更容易理解合同目的，尽可能地降低合同的法律风险，财务风险、机会成本等等。
现阶段法务合同审核主要存在以下问题
1.很多情况下，经办人对自己所提供的合同都不熟悉，并且经常出现代走流程的情况；
2.根据平常交流得知，经办人或当事基本上没有与合同对方进行业务条款的讨论；
3.经办人对所涉业务不熟悉使得合同拟定是语义不清，造成歧义；
据此，解决方案是：
1.要求经办人参与与合同对方的谈判工作；
2.要求经办书写合同摘要，摘要应包括：合同对方的相关情况、合同背景、合同目的(即解决的问题)、与合同对方进行业务条款讨论时发现的问题、对方的解决方案、针对违约条款双方的底线如何、纠纷解决的途径与办法等等；
3.要求经办人完善合同相关内容，尽量不要存在空白项；
給已经履行的合同或协议(特别是房屋或仓库的租赁合同)提法律意见时发现以下问题：
1.
当事人未对合同标的进行详细考查或当事人未与合同对方就合同标的进行详细的交流；
2.
提交的相关附件不齐全；
3.
经办人怕麻烦，不想深究尖锐问题如相关的税费与发票等等 相关对策如下：
1.要求经办人在谈判过程遇到的不清楚或不明白问题，及时咨询法务人员，以获取准确的法律对策；
2.要求合同对方提供完整的合同附件；
3.强化业务水平，增强法律与财务风险及成本意识
二、2014年工作计划
1.继续从事基层工作，每天以合同修改、审核与法律意见为主要工作；
2.针对临时增加的工作临时调整及时完成；
3.
优化目前工作流程、配合各业务部门相关工作；
4.
完善法务部工作制度及协助各部门对其制度与流程的完善；
5.克服困难、规范操作与学习各类法律知识使自己的业务水平再上台阶；
三、结束语
以上是我在试用期间的学习工作情况总结，工作中仍有许多缺点和不足，工作的创新精神还不够，工作经验也不足，遇到困难时解决办法少，自己的知识距离新的形势要求还有差距，实践能力也需要不断提高与完善。为此，我将在不断的学习与实践工作中，克服弱点，加强锻炼。早日成熟，做一名符合要求法务专员。
XXXX（单位及职务）XX同志2018年度述职报告（标题，方正小标宋简体二号）
单位：（正文，仿宋GB2312三号）
本人XX年XX月出生，XX年XX月参加工作，XX年XX月加入中国共产党，XX年XX月担任XX职务至今。XXXXX现有党支部XX个，党员XX名。
按照2018年度基层党建述职评议考核工作的要求，现将本人履职情况，报告如下：
一、履职情况（一级标题，黑体三号）
（一）组织学习宣传贯彻习近平总书记重要讲话精神情况。抓习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神、习近平总书记在参加十三届全国人大一次会议广东代表团审议时的重要讲话、习近平总书记视察广东重要讲话精神学习。开展“党员领导领学带学督学”活动，机关党组织书记带头到所在支部、基层党组织上党课，组织基层党员集中学习培训，落实意识形态工作责任制情况等。
（二）组织开展模范机关创建活动情况。学习贯彻习近平总书记对中央和国家机关推进党的政治建设的重要指示精神，贯彻落实市委召开市直机关党的政治建设推进会暨创建模范机关工作会议精神，部署推进本单位创建活动，开好模范机关创建整改落实专题会议，抓问题查摆整改情况等。
（三）全领域推进《三年行动计划》落实情况。落实全市加强基层党组织建设工作会议精神和《广州市加强党的基层组织建设三年行动计划（2018—2020年）》，研究制定贯彻落实措施，以“规范化建设”为主题，以提升组织力为重点，突出政治功能，提高基层党建工作质量情况等。
（四）实施基层党组织“头雁”工程情况。选优配强基层党组织书记，开展基层组织书记述职评议考核，组织基层党组织书记全员轮训，建设高素质专业化机关党务干部队伍的措施和成效情况等。
（五）推进支部标准化规范化建设情况。贯彻落实《中国共产党支部工作条例（试行）》和《中共广州市委组织部关于开展党支部标准化建设的通知》，组织开展达标创优行动，落实“三会一课”等基本制度，开展支部主题党日活动，争创基层党建工作示范点、创建星级党支部，严格党员监督管理、亮身份作表率，2018年度党员发展工作情况等。
（六）加强基层基础保障。加强抓党建工作机构和力量，按机关工作人员比例配备专职党务干部，落实机关基层党建工作经费，建设党员教育活动阵地情况等。
（七）落实突出问题整改情况。落实整治形式主义、官僚主义，落实整改2017年度述职评议查摆突出问题，本年度中央、省委巡视及市委巡察反馈突出问题，上级党组织督导反馈突出问题情况等。
二、存在问题和努力方向（存在问题部分不少于篇幅的1/3）
主要述落实机关组织书记责任中存在的问题和不足，重点查找关键性的难点、堵点、痛点、瓶颈性问题，对问题的分析要实，产生问题的原因要直接指出。
在精准查摆机关基层党建突出问题的基础上，制定精准务实的整改措施，用具针对性、可行性的办法和举措，回应巡视巡察和上级党组织督导反馈的问题。
三、其他需要说明的重要情况（该部分内容由工委内部掌握，不出现在印发的汇编材料中）
1.个人本年度被信访举报的问题说明。
2.本年度接收组织函询、提醒谈话、诫勉谈话、纪律处分等情况说明。
3.其他要向上级党组织说明的情况。 （述职报告总字数为2千字以内）
职能部门述职报告要求
? 目的：
1经验与知识共享，学习型组织的学习方式。
2持续的绩效改进，通过本部门工作分析，找出问题，提出改善本部门工作的行动或措施。
3能力开发，发掘潜能，提升素质与能力，为未来的培训提出需求。
4寻找支持与帮助。
? 方式：
1撰写述职报告
2登台进行述职（一般20-30分钟）
3评委及听众提问（10-15分钟）
4述职评价委员会进行评价
?述职内容：
1.目标承诺陈述（量化指标、完成情况）
2.主要业绩行为分析（成功事项分析、提炼经验）
3.主要问题分析（失败事例分析）
4.工作改进要点与措施
5.能力提升要点及方法
6.要求得到的支持与帮助
7.工作目标调整及新目标的确定
? 述职评价委员会的组成：
1公司组成中高层述职评价委员会，由委员会承担述职者的考核责任。
2述职评价委员会一般由由公司总经理、高层管理人员、外部专家顾问等组成。
? 述职的程序：
1由公司总经理组织召开公司高层管理者述职报告会。参加人员包括述职评价委员会成员、公司一级部门主管以上干部。
2被考核者应在述职会前完成《中高层管理者述职报告》，会议组织者应将述职报告呈交述职评价委员会每一位成员。
3述职报告者首先进行述职,述职时间为20—30分钟。随后回答评价委员会和与会人员提出的问题，回答问题时间为15—20分钟。
4述职报告着答辩结束后，述职评价委员各位委员根据述职者工作达成情况对述
职者评价。
5、《中高层管理者述职报告》由行政/人力资源部负责存档管理。
? 述职报告填写要件
1重点完成情况（工作计划干特图重点工作）
报告重点工作完成情况，并与同期水平相比明确工作的进步情况，说明差距和原因。计划调整，需将相应的工作重点和进行调整，调整内容在述职报告中体现。
2日常工作完成情况（工作计划干特图日常工作）
日常工作完成情况是对重点工作完成的补充。
3在本部门实际工作中解决了哪些问题
? 有关说明
工作成绩
1总结全年的本部门的业务与管理工作，按照优先次序，列出最主要的三项不足和最主要的三项成绩，并扼要地指出原因。
2市场数据及行业比较。
3通过准确扼要的数据和指标，说明客户、竟争对手和自身的地位、策略、差异和潜力，特别关注变化、动向、机会和风险，关注影响公司和部门重点的市场因素和环境因素，以及业界最佳基准。
个人述职报告抬头
书面述职报告的抬头，写主送单位名称“如××党委”、“××组织部”或“××人事处”等。
口述述职报告的抬头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。
个人述职报告正文
个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成：
开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；
岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；
对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。
主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；
对上级交办事项的完成情况；
对分管工作任务完成的情况；
在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；
个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；
写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。
结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。
述职报告的落款
述职报告落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。
个人述职报告写作要求与技巧
标准要清楚。要围绕岗位职责和工作目标来讲述自己的工作,尤其要体现出个人的作用,不能写成工作总结。
内容要客观。必须实事求是、客观实在、全面准确。既要讲成绩,又要讲失误;既要讲优点,又要讲不足;既不能夸大成绩,也不能回避问题。只有客观陈述履行职务的情况,才能有助于上级机关和所属单位群众对自身工作作出全面、准确、客观的评价。
重点要突出。抓住带有影响性、全局性的主要工作,对有创造性、开拓性的特色工作重点着笔,力求详尽具体,对日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁,略作介绍即可。
个性要鲜明o不同的岗位,有着不同的职责要求,即使是相同的岗位,也由于述职者个人的个性差异,其工作方法、工作业绩也不相同。因此,述职报告要突出个性特点,展示述职者个人风格和魄力,切忌千人一面。
语言要庄重。行文语言要朴实,评价要中肯,措词要严谨,语气要谦恭,尽量以陈述为主,也可写一些工作的感想和启示,但不得描写、抒情,更不能使用夸张的语言。
(1)客观特色层次。主题句最基本的层次应该是客观层次，即主题句准确反映了演讲稿中心内容
的本质真实和客观特色。如：“建设经济效益高的……”
(2)时代特色层次。时代特色中最突出的是科学技术。这种主题句是具有科学技术新颖性和先进性的认识。
如：“建设信息时代的……”
(3)文化色彩层次。这就要求作者的思想文化修养的提高。如：“建设小康（大同）的……”
(4)哲理意味层次。
哲理简单地说就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建设世界性的、永久性的……”
(5)审美生命层次。黑格尔认为美学是哲学的高度发展，而哲学又是人类所有认识的精华。所谓美，其实就是促发人们积极意义的高级生命及其自由创造的本质。据此，笔者以为，主题句最高的层次应该是审美的生命认识。如：“建设全新的自由人联合体（马克思语）的……”
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各位领导、各位同事：
下午好！感谢大家今天能抽出时间参加我的述职报告。不知不觉当中，我来到公司已经三个月了，只能感叹时间如流沙，抓得越紧跑得越快。三个月的时间其实不长，但是对我这个初入职场的新人来说，几经有几分感受到了社会与学校的太多不同。首先感谢当初给了我这个机会，让我今天能有幸站在各位面前。其次感谢各位同事对我这个新人的各种关照和对我的帮助，使我更快融入这个新的集体。
下面先简单介绍一下我的情况。我叫xx，现在是在业务部工作，将来可能要划分到新成立的商务部，。职位是业务助理，主要的工作职责是协助业务完成销售的各项工作及售后服务工作，我是在x月x日正式入职的，到现在刚好3个月。
下面介绍一下我的工作职责。以下是我总结的主要工作内容。第一个是协助业务员跑评审单，帮助每个订单的执行，就是出货，还要负责订单的收款、催款工作。第二个是办理返修板的入库和出库，贴标签啊，分加工厂这些的，还有是借出去的东西要向客户要回来。第三个是每天销售和借用产品、应收账款和已收账款的登记，每个周、每个月做销售报表的汇总给财务。第四个是保管好各种单据，以备每项数据有单可寻。第五是联系公司的各个部门，为客户解决各种问题。有时客户需要的一些资料需要我传达给客户，或者需要我去联系其他部门同事解决。第六是接待来访的客户和其他一些日常的行政事务。第七，就是完成上级临时安排其他的任务，努力办好领导交代的每一件事情。
下面是在3个月的工作中发现的几点问题。第一个，我们数据表上的产品名称不统一，比如710的主板，有些写的是bvm7-710，bvm7-710-8505，后来熟悉了之后，原来这两个名字相似的是同一种主板，统一名称后能使今后的数据汇总更准确。第二是把借出去的产品和整机出库专门做一个表格，方便回收和统计。第三个是，为了避免遗忘各种需要处理的事情，每天将已做的和将要做的事全部记录下来，已完成就在前面画个叉，没做完或需要做的就打个勾，提醒自己。第四，是在公司内部和客户做联络时发现自己不懂也不会一些财务、采购方面的知识，出项做一件事重复修改，浪费时间的状况。在以后，自己会多学习一下这些方面的知识，同时希望有专门的培训，这样更直接有效。
初入职场，我表现出来的问题有很多。首先是自己本身经验不足，能力不够，造成办事效率不高。这一点，我想随着工作经验的积累会有所改善，同时自己也要注意从平时的细小工作中培养良好的工作习惯和方法，提高工作效率。其次，我做事还缺乏考虑的全面性，做事不够细致，以后我要做到勤于思考，做到三思而后行，要学会估计各种可能发生的情况。第三个是对公司产品了解不够，还不能向客户比较清晰的解释。这方面，自己平时要多关注公司网页和广告，更直接的是请教业务员，因为他们是最了解的。第四，在平时的工作中发现与客户沟通方面还缺乏技巧，比如面对比较激动的客户不知道怎么去安抚，面对一些口气较强硬的客户不知道怎么去应对。我想以后多看些对这方面有帮助的书，平时多请教公司的同事们，他们都是我的前辈，他们的间接经验能给我带来很大的帮助。我相信随着经验的积累我一定会渐渐学会如何比较好的去面对各种各样的客户，知道如何与他们打交道。
我入职的时间还很短，以后的工作中还会遇到各种各样自己不能解决的问题，难免也会给你们带来一些麻烦，我希望各位同事能够一如既往的给予我谅解与帮助，在此，先谢谢大家了。
接下来，对公司的工作提出几点不成熟的建议：第一个是感受最深的，就是觉得坏板的返修周期比较长，长时间都不能退还给客户，这样的直接后果是给公司带来经济损失，间接后果则是降低我们的信誉度。第二点，erp里经常显示库存不足，希望导入新的erp系统后这一现象能够得到改善。第三呢，是仓库的货物的到处堆放，我觉得挺影响公司形象的，现在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四，我觉得有些时候部门之间的沟通有问题，明明就面对面的坐着，非要第三个人传话，这样影响大家的团结。第五，建议有专门的我们公司自己的包装袋，有时客户要拿点东西走，到处找只有黑色的垃圾袋，这也是另外的的一种公司形象包装，能给客户留下良好的印象。
在总结三个月工作得失的基础上，我准备了20xx年的工作计划。首先是要尽自己的全力帮助业务员完成一整年的销售工作，因为业务员经常出去拉订单，拉到订单后很大一部分工作都要靠业务助理完成，售后工作做得好不好直接影响到业务员以后能否再拉到订单。第二，做好每天的手工账和pc账，并且仔细核对销售报表上的每一份数据，虽然有erp系统在管理数据，但是还是得做好完全的准备，以便erp出现问题时我们的工作能够顺利继续进行。第三，是尽量在保证质量的同事尽快的退还客户返修板，在客户心中建立一个值得信赖的形象，借出去的东西要尽快收回。第五，建立并维护与客户的良好关系，始终拥有良好的服务意识与服务态度，做好每一项售后工作。第五，在导入新的erp系统后，尽快掌握相关知识与流程，还要再学习excel知识，多学办事方法，提高工作效率。第六，努力做好每一件事情，在觉得压力大的时候坚持再坚持，就能取得成功！
这是我人生中的第一份工作，我很高兴我加入的是一个年轻、团结、有拼劲的集体。希望自己在将来的2，3年，业务素养、为人处事、组织协调等各方面的能力得到很大的提升，能够从一名助理提升到管理层人员。同时与公司同事和谐相处，共同学习，共同进步，借助这个平台全面提升自己，为公司的发展壮大贡献自己的一份力量！
不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。 尊敬的各位领导：
大家好，我是内贸部销售助理xxx，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。
我于20xx年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。
转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。
在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。
各位领导，同志们：
20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、20xx年销售工作取得的成绩
20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。
二、认真努力，积极做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。
（一）抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务
20xx年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力 我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
（一）努力学习，提高政治思想觉悟
20xx年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
（二）认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题 1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。
20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家！
企业员工述职报告格式
如果把述职报告比做一棵大树,那么,思想、经验、成就,分别就是这棵大树的根系、树干、果实。写得成功的述职报告应该就像这样的一棵大树。下文是企业员工述职报告，欢迎阅读! 企业员工述职报告一
尊敬的各位领导：
日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了年底，回顾这一年的工作，感觉收获有颇丰。20xx年，对于我来说，是不平凡的一年。在这一年里，我脱掉了初入社会时满 脸的稚气，也丢掉了以前对煤矿上辛苦作业的偏见，让自己在生产基层单位得以充分的锻炼，迅速成长。按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努 力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。现在已经可以独当一面，在最短时间内出色地完成领导指派的任务，也可以独自带班作 业，合理地安排师傅们完成活计，确保设备运转正常，提高洗煤生产效率效率。现在将一年我思想的进步，分管的工作，业务水平等方面的成就向各位领导作以述 职：
一、思想政治学习方面
中国共产党组织是光荣的组织，在政治学习方面，通过学习邓小平理论及"三个代表"的重要思想，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全 意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。在平时的工作中，也始终以一个共产党员的标准严格要求自己的一言一行，一举一动，向党表决我想加入党 的光荣的组织的坚定决心。十月份，终于被党组织吸收为积极分子，加以培养。对此，我特别高兴，也充满信心与自豪感，这将督促我以坚定不移的步伐向党组织靠 拢。我将已无限热情投身到我所从事的工作中，时刻把政治理论和党的方针政策作为一项重要的学习内容，除了积极参加党组织学习会议，还经常通过报刊杂志以及 网络来获取新思想，新政策，不断充实自己，提高思想认知水平，让自己一步步成为一名正式的，优秀的中国共产党。
二、业务水平方面
针对于自己在所在岗位的工艺流程复杂性，技术含量高这一特点，平时尤其注意理论知识的学习。而作为一名技术人员，始终以业务知识学习作为工作的主要任务。
为了尽快熟悉业务，做好电气技术员的本职工作，翻阅了大量有关电气自动化和洗煤生产及其技术检查方面的书籍，认真专研电气知识，学习工艺流程，保证理论与 实践切实相结合的学习方法，从本质上解决问题，并找到问题的根源，解决问题的原理方法，加以巩固学习。期间也不忘丰富的网络资源，大量的专业文献资料更是 我学习的法宝，遇到难题时，再三推敲琢磨，向老师傅们请教，结合网络资源找出最佳解决方案。由此在工作中不断摸索积累实践经验，使自己的业务知识能力满足 工作需要。
三、工作收获简要
1、十一检修期间，201、202原煤机头改造时，连续六天时间我都坚守在工作第一线，为了赶工期，有些老师傅连续三天未回家，亲自协调外委工程队的工 作，并以身作责。经过几天的检修工作，我的业务水平有了很大程度的提高，更可贵的是，老师傅们的敬业精神更值得我们学习。我时常告诫自己：珍惜每一个学习 机会，人人都是我学习的榜样。从一点一滴做起，不怕脏，不怕累，没有怨言，才能适应洗煤厂生产任务紧，检修任务艰巨的特殊性，才能提高自己的综合业务能 力，成为平凡人中不平凡的一员。
2、在一次洗煤生产时，4号变压器突然掉电，导致主厂房设备全部有过流显示，调度室发不出警报，现场起不了车，经过仔细查验发现4号变压器到高压的电缆老 化，未及时更换。这次事故反映出我们日常检查工作不到位，没有及时发现潜在隐患，在平时的巡视检查工作做的不够彻底，需进一步加强检查工作的严密性，周全 性，以免发生类似情况。以这次事故为教训，强制检修以及重点设备的定期检查试验，必须落到实处，只有这样，安全生产才能有保障。
四、加强技术培训，提高员工素质
在年初，就对员工的技术培训工作制定了完整的计划，按照计划有序贯彻各工种的技术操作规程，工作标准及各岗位工作应注意的细节问题，通过每日一题和每季的规程考试对每名员工进行安全教育培 训，杜绝事故的发生，提高工作效率。针对工人师傅理论知识水平薄弱这一实际问题，以解决实际问题为目的进行有针对性的理论和生产现场的实际操作培训，逐步 拓展员工思维方式和改善作业方法，进一步提高员工的实际操作水平，以便更好协调电气技术工作。在安全治理方面，严格落实"预防为主"的方针，严格治理，把 不安全隐患消除在萌芽状态，没有发生人身、设备事故。积极配合车间的工作，与全厂技术人员一起攻克难关，提前预知以及解决安全隐患，从而保障洗煤工作能够 安全有序的进行。
五、存在的问题和今后努力方向
回顾检查自身存在的问题，我认为主要是现场设备工作原理只知其一，不知其二，没有做到了如指掌;创新意识不够;对外协调能力需进一步加强。主要原因是任职时间较短、缺乏经验。
在今后的工作中，我一定要努力做到以下三点：
1、努力学习，勤下现场，理论结合实际，提高综合素质和业务能力，为本职工作做出自己最大的贡献。
2、勇于创新，多学习，多汲取高科技所带有的简便，灵活地运用到洗煤厂电气检修工作中来。
3、放下思想包袱，多与员工沟通，特意增强协调能力，想民之所想，急民之所急，力争做一名优秀的管技人员。
以上是我任职一年来的述职报告，自我评价：称职。敬请各位领导批评指正。
企业员工述职报告二
尊敬的各位领导，同事们：
大家好!
首先感谢各位领导能给我这次述职报告的机会，我倍感荣幸!新年伊始，万象更新，在这崭新而充满挑战的20xx年，我回望走过的一年，有难以忘怀的欣慰，也有不堪回首的往事，公司员工述职报告。回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓"志当存高远，真诚写春秋"。20xx年5月我由一个初出茅庐的应届毕业生加入昱龙公司花溪分公司这一大家庭，刚入公司什么都不懂，是领导的悉心教导和同事的包容使我很快融入到这个大家庭中，很好的完成了由学生到公司职员的转变过程中的各项工作。在公司的正确领导及员工的共同努力下，我始终按照公司的相关规定及要求，积极，贯彻落实年度的各项工作任务。现将20xx年以来的工作从三方面作如下汇报：
一、廉洁自律情况
20xx年，本人切实做到：
="art-foot-relate">：企业员工述职报告范文【精篇】企业员工的述职报告2019年企业员工述职报告3篇企业员工述职报告2018年企业员工述职报告2018年公司企业员工述职报告
述职报告
述职报告没有固定的写作格式，根据不同类型和主旨，可灵活安排结构。一般格式由标题、抬头、正文、落款四部分组成。
1、标题
述职报告的标题，常见的写法有三种：
（1）文种式标题，只写《述职报告》。
（2）公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称。
（3）文章式标题，用正题，或正副题配合。
2、抬头
（1）书面报告的抬头，写主送单位名称。
（2）口述报告的抬头，写对听者的称谓。
3、正文
述职报告的正文，由开头、主体、结尾
（1）开头又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；
岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；
对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。
（2）主体是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对方针政策和指示的贯彻执行情况；
对上级交办事项的完成情况；
对分管工作任务完成的情况；
在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；
个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；
写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。
（3）结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。
4、落款
述职报告的落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。
典型文书范例
2008—2009学年度第一学期院团委述职报告
各位老师、各位同学：
大家好，下面我从以下三个方面将院团委本学期的工作向大家进行一下汇报，不足之处，请大家批评指正。
一、主要工作
1、思政学习
为了进一步落实我院党委关于加强和改进大学生思想政治教育有关文件精神，切实加强全院大学生尤其是我院各级团学干部的思想政治理论学习，确保政治理论学习的严肃性、实效性，提高广大团学干部的政治思想素质，院团委主要完成以下四方面工作：
（1）制定教育计划，开展学习培训。院团委制定了全院团学干部思想政治教育计划，并结合业余团校教育针对院系主要团干部、院属各学生社团干部共进行了集中培训学习5次，参加培训人员近800人次，各社团组织专题培训16次，学生社团制度等各类考试3次。
（2）加强学习室建设，购进学习资料。为使思政学习经常化，拓宽学习内容，本学期，院团委在院属学生社团活动中心建立院团学干部学习室，并自筹资金购买各类学习书籍、杂志190余册，制定学习活动安排，要求院属各社团学生干部定期进行学习，截止目前，院属各社团共有174人次参加学习活动。
（3）组织校外学习，获得良好声誉。积极组织参加各类校外高水平学习培训是快速提高团学干部素质的重要途径。本学期院团委组织我院104名团学干部参加团省委的省会高校团校0801期培训班。在今年11月份，参加了团省委为全省各高校团委书记、院学生会主席和社团联主席组织的为期一周的青年马克思主义第二期培训。这两次的学习活动充分展现了我院团学干部良好的精神风貌，受到了团省委、河北省学联的高度评价。
综上所述，本学期，继续通过团委组织集中培训，各系组织日常学习，社团内部学习交流，组织参与校外学习等方式，使我院团学干部教育日常化、制度化、规范化，使学生干部的政治素质、管理水平和服务意识不断提高，落实和运用政策的能力不断加强。
2、素质拓展
08-09年度第一学期，院团委共立项院级素质拓展项目51个，参加活动人数有3000人，系级项目115个，参加活动人数有4000人。到目前为止，98%以上项目已验收完毕，一些项目由于时间、场地等原因未能举办。在活动中我院学生参与积极、广泛，据不完全统计，有4000多人次参与各类素质拓展项目，有3000多人次符合院、系各类素质拓展项目认证要求，并记入学生本人素质拓展记录卡。本学期，组织开展大学生素质拓展训练9次，全院200多名学生干部参与，组织大学生职业素质专题活动2次，内容涉及职业生涯规划、体验职场等方面，共有162人参加，共有12人获奖。组织素质拓展知识专题培训会1次，有60人一年级团干部参加。对提高学生干部团队精神以及社团内部的沟通、协作能力，增强大学生观察、分析和处理问题的能力以及个人自信心都起到了积极的推动作用，另外，目前各系学生素质拓展训练活动也已经全面推开。
3、团务活动
团务活动是共青团工作的基础，本学期院团委主要完成以下四项工作：
（1）团员主题教育。加强和推广团支部主题团会活动是团员主题教育的关键，本学期院团委组织全院范围的主题团会共3次，全院共有60余个团支部，4000人次参与其中，对推动团支部工作，加强团组织对青年学生思想引导方面取得不可忽视的作用。同时，主题团会教育已经成为我院团日工作的一个亮点。
（2）主题团日活动。根据团省委文件要求，院团委统一安排“我的团日，我做主”主题团日活动,各系团总支非常重视，各系共举行团日活动53个,共有3800余人参加活动,每次团日活动均做到3个规定动作:戴团徽、唱团歌、挂团旗。并按照团省委的要求，我院向团省委上传团日活动总结104篇，推荐特色团日活动3个，评出院级优秀自主团日活动10个。各团日活动形式新颖，内容丰富，其中包括：辩论、
素质拓展活动、座谈会、联欢会、志愿服务等。
（3）推优入党工作。推优入党工作是党组织赋予团组织的重要任务，青年学生入党必须进行推优，为落实好推优工作，为党员发展把好头道关，院团委专门召开团总支会议进行布臵，要求各系团总支认真组织团员评议、推荐工作。院团委对各系团总支推荐团员组织推优入党学习班1次，共培训优秀团员140人，并组织了团的基本知识考试，通过率达到99%。
（4）组织工作。本年度完成3000多名08级新生团费收缴，团证注册、转入，350多名团证、团关系补办以及60多名学生入团工作，另外，专门制作了0
7、08团员、团干部名册，进一步完善了我院团员统计工作。
（5）文体工作。本年度为促进团员及院系社团交流，锻炼团员组织、交际能力，加强院系社团、各级团总支之间的联系，真正把团委建设成为团员之间，本学期，特举办20余项文体活动，近1900人次参加，并于学期末举办了文体活动交流会，收集意见，取得了重大成果，得到了广大团员的一致好评。可以预见，文体工作会更加丰富多彩，我们的明天会更好。
（6）监督工作。本学期，团务部纪检委员全面落实工作监督员制度，并在每次活动后填写监督报告，实行监督人员从活动准备会到活动总结会全程参与，社团交叉监督，重大活动特邀各系人员监督的监督方式，确保监督工作贯穿活动准备、开展、总结等各个环节，本学期纪检委员牵头共参与监督工作、活动35项，有140人次监督员参与其中，在外部监督的同时，各社团加强了活动内部监督工作，并由纪检委员牵头各社团监督部门进行联动，确保活动正常进行。
4、社团活动
08年是全面落实 学院育人模式改革中关于社团活动改革的重要一年，院团委根据学院实际完善各项管理制度，落实社团活动日常检查、学期活动成果展示，星级社团与优秀社团评比等一系列工作。并专门制作学生社团注册证进一步规范学生社团的注册、年检工作。本学期，各学生社团组织各类大型社团活动30余次，日常社团活动1216小时， 1082名学生参与各类学生社团，对活跃学生第二课堂文化，锻炼学生综合素质起到积极、广泛的推动作用，逐步形成我院一大特色。
5、校园文化
为进一步达到塑造法商精神，积累文化底蕴，营造求知氛围，锻炼学生能力，丰富第二课堂文化的目标。为此我院团委紧密结合学院的实际，采取多种方法，坚持以小型活动和系、班活动为主，大型全院性活动为辅的活动原则，注重学生的参与性、趣味性和时效性，收到了较好的效果，据统计：本学期院团委组织大型校园文化活动22项，各系组织各类校园文化活动近115项，全院共评出院级校园文化活动集体奖68个，个人奖116个。
6、志愿服务志愿服务活动、公益活动是培养学生责任意识、感恩意识、团队意识、以及爱心回报社会精神的重要的途径。08年我院志愿服务活动丰富多彩、成绩颇丰形成我院学生活动中又一大亮点。
（1）志愿服务活动形式多样。在校内志愿者们开展了美化校园、清理小广告、预防艾滋病培训宣传、爱心募捐、义务献血。在校外志愿者们维护交通、法制宣传、环境保护、扶老助残、四进社区、义务演出。本学期组织各项大型志愿服务65余次。累计5000人次参与各项活动，累计活动小时数高达1.5万多小时，0
7、08级志愿者注册比例高达95%。
（2）社会反响强烈。我院的各类志愿服务活动为我院取得良好社会效应。先后得到省会文明办、团市委、石家庄志愿者协会以及社会各界人士的一致好评。其中有七次活动先后被《燕赵晚报》、《燕赵都市报》、《河北青年报》、河北移动电视台、石家庄电视台等多家媒体报道。河北省血液中心赠与我院团委、院青协“奉献青春热血，爱心重铸生命”的锦旗，宫家庄社区、长盛老年公寓写来感谢信。这些活动的组织有力的推动了我院共青团工作和志愿服务工作，有力的宣传了志愿服务精神，为构建和谐社会做出了一份应有的贡献。
（3）与校外建立密切联系。院青协与团市委志愿者部、石家庄志愿者协会、河北省慈善总会、河北进德公益中心、火车站以及多个社区都建立合作关系，本学期我们建设“宫家庄社区”“长盛老年公寓” 等志愿服务基地2个，并与石家庄市其他高校志愿者组织建立了高校联盟。
7、工作创新
（1）实行院属社团月度述职评比制度，每月组织院属社团月度述职评比活动，让各社团部长、主席进行工作述职，并进行公开评议，这样活动加强了各社团工作的交流，同时对工作优秀的部门进行表彰，有利于促进各社团工作的开展。
（2）团务部委员专职化，取得一定效果，本学期是实行团务部委员专职化的第一学期，通过委员专职化使组织、宣传、素质拓展、纪检、文体、日常团务、学习培训、团员主题意识教育等各方面工作专人负责，使各项工作逐步落实到实处。
（3）落实院属学生社团主席团制度，院属学生社团主席团由各社团副主席以上及团务部委员组成，院学生会秘书处、组织监察部部长列席参加，院属学生社团主席团为院属各社团重大工作的直接决策机构。通过每周一次的主席团会议，各社团的负责人将本周工作进行汇报，协调，然后布臵下周工作，有利于各社团能够密切团结在院团委周围开展工作，保持思想、工作高度一致性。
二、存在不足
1、硬件建设需进一步加强
目前，我院没有大学生活动中心，活动设备因使用频率高、老化等因素经常出现问题是影响校园文化活动开展的主要原因。场地、设备问题日益突出，目前以不能满足广大学生对校园文化和社团活动日益增长的需要，院团委将建议学院在下学期的校区建设、资金、器材设备投入等方面予以充分考虑，并予以
积极关注。
2、学生活动质量需进一步提升
目前，一些校园文化活动质量不高，影响力小，不能调动更多的学生的参与积极性，据调查显示，网络游戏、聊天的吸引力比学生活动高出了20%。学生社团活动创新程度不高，如何让更多的学生关注学生活动，参与学生活动，提高学生活动的质量是下一步我们继续解决的。
3、学生社团管理需进一步改革
社团活动作为我院育人模式的重要组成部分，根据我院实际仍需进一步改革，目前，多数学生社团比较脆弱，活动比较表面化，学生社团导师制无法真正落实，场地器材仍是制约社团发展的瓶颈。另外，社团管理、活动创新、成果考核以及如何提高学生参与兴趣等方面还需要进一步摸索和积极引导。
4、学生干部队伍管理需进一步创新
学生干部队伍是院属各社团生存发展的根本，目前，学生干部管理不到位，不能完全按团委各项规章制度办事，缺乏制度管理，各社团、各部门之间联系不密切，团队意识不强，社团或部门内部不能形成民主的氛围，成员培养、教育方法不得当。如何整合学生干部队伍，进一步形成强大合力，锻造一支“思想正、素质强、纪律硬、工作细、交际广”的学生干部队伍还需要长足的努力。
5、学生活动监督需进一步完善
学生活动监督工作是确保各项学生活动顺利进行，促进各社团、各部门认真工作的有力保障。目前，实行的外部监督与内部监督相结合的方式，仍存在的问题比较多。内部监督方面，日常工作、学生活动的流程监督不到位，没有一套细致的管理措施进行约束，随意性太强，活动撞车、设备损坏、物品丢失、丢三落四。外部监督方面，不能深入活动全过程，思想不够重视，不清楚工作重心，形同虚设。怎样发挥监督的效果，发现问题如何处理，如何让活动组织部门欣然接受监督也需要我们不断摸索。
6、思政学习教育需进一步深化
目前，虽然针对团学干部的思政学习、教育培训等活动、讲座在逐步开展，但此项工作各方重视不足，留于表面化，学生干部更多是在应付，没有真正从内心中理解学习教育的重要性，一些系部、社团甚至不曾组织过相关学习教育活动，另外，学习内容单调、枯燥也是学习教育工作难以推动的重要原因，长此便形成重能力、轻素质，重使用、轻管理，重任用、轻考核的不良风气，如何将学习教育工作制度化、日常化，使学习内容丰富、广泛，更容易接受，各方都重视是今后工作的重点。
三、下学期工作设想
1、学生社团管理方面，进一步加强社团管理的科学化、正规化、制度化的内涵式发展。同时，大力发挥学生社团组织在学生管理、校园文化、沟通学院与学生之间的作用。逐步形成“学生主导、自我约束、自我管理、自我发展”的管理模式。
2、学生思政学习方面，按照“团委组织集中培训，各系组织日常学习，社团内部交流，参与校外学习”组织方式，充分发挥业余团校在大学生思想政治建设方面作用，积极推动团学干部学习室建设，充分调动各系部、团总支、辅导员、团支部在大学生思想政治学习方面主力军的作用。
3、志愿服务活动方面，抓住校内、校外两条主线，紧密依托团市委、
石家庄志愿者协会以及社会公益组织，加快志愿服务基地建设，使我院的志愿服务活动真正做到“校内服务师生，建设和谐校园，校外致力公益，爱心回报社会”服务原则。
4、学生社团活动方面，力争在确保社团活动特色的同时，能够逐步
深化、重点扶持一批与增强学生专业知识、了解社会、成长成才等综合能力结合密切的专业化主流社团，逐步产生一批具有影响力的社团活动成果，加快落实学生社团导师制，进而，逐步促使学生社团达到“五化”社团建设方针，即“社团管理规范化，社团活动日常化，活动内容成果化，社团导师专业化，学生参与广泛化”，鼓励和树立一批优秀的专业化主流社团，从而带动我院学生社团的健康、稳步的发展，积极为实现我院新型的育人模式做出贡献。
5、校园文化活动方面，力争按照“四化”即“活动内容精致化、学生参与广泛性、活动形式创新化，活动组织优质化”校园文化活动组织原则，将老师、学生被动接受转变成为主动参与。同时，积极调动系、班等基层单位的主动性、创造性和参与性，使校园文化活动深入到、影响到每一名师生。
6、学生活动监督方面，遵循“内部落实制度为主，外部监督流程为辅，以预防问题发生为目的，以检查细节得失为手段”活动监督原则，认真落实各项管理制度，建立完善可行的《日常工作与学生活动管理细则》，奖优罚劣，培养工作细致性、一贯性，确保学生活动的质量，社团负责人与监督人员是监督工作第一责任人，克服得罪人的思想，公平、透明的开展监督工作。
7、学生干部队伍建设方面，按照“讲求诚信，善于思考；
敢于创新，力争完美；
低调做人，高调做事；
待人灵活，处事原则”的学生干部队伍建设指导方针，加强学生干部的交流与培养，从培养学生干部做事入手，找眼于学生干部的综合素质和适应社会能力培养，加强诚信教育、挫折教育、创新教育，使我院的学生干部真正成为学院的精英。
8、院系学生社团交流方面，按照“加强沟通，相互学习；
彼此帮扶，互相补台；
强化监督，共同提高”的交流原则。进一步落实院学生会特邀副主席制度、院属学生社团主席团制度、院系学生社团、部门联系会议制度等，加强院属社团之间、院系社团之间的协调、合作、相互监督，拉近各社团之间的关系，通过联席会议、联谊活动化解社团之间存在的矛盾和误会。
9、团组织建设方面，我院在传统的按系、按班级建立团组织的基础上，根据胡总书记“特别强调要大力加强团的自身建设，坚持眼睛向下、重心下移，力争使团的基层组织网络覆盖全体青年，使团的各项工作和活动影响全体青年”精神，目前，正在试行在学生社团中建立团支部和在宿舍建立团小组的工作，以及调研在学生QQ群中建立团组织的可行性。
以上就是团委这一年来所做的一些主要工作和下学期的一些工作设想，成绩的取得离不开各系团总支、各社团学生干部的大力支持，在此我代表院团委及以我个人名义对大家表示衷心的感谢。工作不足之处，请各位批评指正，也希望各位在新的学期里，一如既往的支持我的工作，谢谢大家。
新年将至，我代表学院团委对各系团总支、学生会对我一直以来工作的支持表示衷心的感谢，祝在坐的各位老师、同学们新年快乐，身体健康，万事如意！
院团委
2008年12月26日
总部法务部 2013年年终述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
现我将汇报2013年工作进行总结和2014年的工作计划，具体如下：
一、2013年工作总结 (一) 适应环境、熟悉业务
由于刚到泰丰集团，对集团的管理制度与法务工作流程不熟悉，在各位同事的帮领下，对集团的文化、理念、经营业绩、发展状况、部门组织、人事组成等相关业务都很快得到熟悉，资料来源于OA集团空间文件，学习过的制度包括：四川**团有限公司制度汇编、办公用品管理办法、财务部管理制度、工作服管理办法、奖励及处罚实施细则、通讯费报销标准调整表、奖励及处罚实施细则、2013泰丰崭新之旅学习包等总部制度；
深入了解了总部法务部的工作流程，及各同事之间的业务分类及法务部的具体编制与结构等等；
初步学习了房地产开发流程，并对房地产开发各个环节可能涉及到的法律事务有了初步的了解；
(二) 近阶段工作任务完成情况
在试用期的这两个月中，工作内容和总体工作量概况如下：
1.初审合同与法律意见约120份次，主要涉及建设工程施工合同、分包合同、购销合同、租赁合同、人事协议、维修维护协议、解除合同协议等等
2.初审涉外合同约12份次包含安德鲁借款协议红酒采购协议、安德鲁咨询服务协议、矿业合同、橄榄油合同等等
3.配合郭娜梳理了部分房地产开发框架协议与合同及建设工程施工分包合同，BT协议等等
合同审查包括合同主体、形式、意思、标的、框架、纠纷、免责、效力、手续、风险等等，从合同目的、合同背景、合同的合法性等各个方面进行审查与修改，并将相关重要信息制作成摘要(包括合同概况与对策两大部分)的形式供领导与业务部门参考，使需要审查与修改合同的背景更清楚，目的更明确，使审查与修改后的合同更具条理与逻辑性，其中针对英文合同的审查与修改根据以上方法，更容易理解合同目的，尽可能地降低合同的法律风险，财务风险、机会成本等等。
现阶段法务合同审核主要存在以下问题
1.很多情况下，经办人对自己所提供的合同都不熟悉，并且经常出现代走流程的情况；
2.根据平常交流得知，经办人或当事基本上没有与合同对方进行业务条款的讨论；
3.经办人对所涉业务不熟悉使得合同拟定是语义不清，造成歧义；
据此，解决方案是：
1.要求经办人参与与合同对方的谈判工作；
2.要求经办书写合同摘要，摘要应包括：合同对方的相关情况、合同背景、合同目的(即解决的问题)、与合同对方进行业务条款讨论时发现的问题、对方的解决方案、针对违约条款双方的底线如何、纠纷解决的途径与办法等等；
3.要求经办人完善合同相关内容，尽量不要存在空白项；
給已经履行的合同或协议(特别是房屋或仓库的租赁合同)提法律意见时发现以下问题：
1.
当事人未对合同标的进行详细考查或当事人未与合同对方就合同标的进行详细的交流；
2.
提交的相关附件不齐全；
3.
经办人怕麻烦，不想深究尖锐问题如相关的税费与发票等等 相关对策如下：
1.要求经办人在谈判过程遇到的不清楚或不明白问题，及时咨询法务人员，以获取准确的法律对策；
2.要求合同对方提供完整的合同附件；
3.强化业务水平，增强法律与财务风险及成本意识
二、2014年工作计划
1.继续从事基层工作，每天以合同修改、审核与法律意见为主要工作；
2.针对临时增加的工作临时调整及时完成；
3.
优化目前工作流程、配合各业务部门相关工作；
4.
完善法务部工作制度及协助各部门对其制度与流程的完善；
5.克服困难、规范操作与学习各类法律知识使自己的业务水平再上台阶；
三、结束语
以上是我在试用期间的学习工作情况总结，工作中仍有许多缺点和不足，工作的创新精神还不够，工作经验也不足，遇到困难时解决办法少，自己的知识距离新的形势要求还有差距，实践能力也需要不断提高与完善。为此，我将在不断的学习与实践工作中，克服弱点，加强锻炼。早日成熟，做一名符合要求法务专员。
XXXX（单位及职务）XX同志2018年度述职报告（标题，方正小标宋简体二号）
单位：（正文，仿宋GB2312三号）
本人XX年XX月出生，XX年XX月参加工作，XX年XX月加入中国共产党，XX年XX月担任XX职务至今。XXXXX现有党支部XX个，党员XX名。
按照2018年度基层党建述职评议考核工作的要求，现将本人履职情况，报告如下：
一、履职情况（一级标题，黑体三号）
（一）组织学习宣传贯彻习近平总书记重要讲话精神情况。抓习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神、习近平总书记在参加十三届全国人大一次会议广东代表团审议时的重要讲话、习近平总书记视察广东重要讲话精神学习。开展“党员领导领学带学督学”活动，机关党组织书记带头到所在支部、基层党组织上党课，组织基层党员集中学习培训，落实意识形态工作责任制情况等。
（二）组织开展模范机关创建活动情况。学习贯彻习近平总书记对中央和国家机关推进党的政治建设的重要指示精神，贯彻落实市委召开市直机关党的政治建设推进会暨创建模范机关工作会议精神，部署推进本单位创建活动，开好模范机关创建整改落实专题会议，抓问题查摆整改情况等。
（三）全领域推进《三年行动计划》落实情况。落实全市加强基层党组织建设工作会议精神和《广州市加强党的基层组织建设三年行动计划（2018—2020年）》，研究制定贯彻落实措施，以“规范化建设”为主题，以提升组织力为重点，突出政治功能，提高基层党建工作质量情况等。
（四）实施基层党组织“头雁”工程情况。选优配强基层党组织书记，开展基层组织书记述职评议考核，组织基层党组织书记全员轮训，建设高素质专业化机关党务干部队伍的措施和成效情况等。
（五）推进支部标准化规范化建设情况。贯彻落实《中国共产党支部工作条例（试行）》和《中共广州市委组织部关于开展党支部标准化建设的通知》，组织开展达标创优行动，落实“三会一课”等基本制度，开展支部主题党日活动，争创基层党建工作示范点、创建星级党支部，严格党员监督管理、亮身份作表率，2018年度党员发展工作情况等。
（六）加强基层基础保障。加强抓党建工作机构和力量，按机关工作人员比例配备专职党务干部，落实机关基层党建工作经费，建设党员教育活动阵地情况等。
（七）落实突出问题整改情况。落实整治形式主义、官僚主义，落实整改2017年度述职评议查摆突出问题，本年度中央、省委巡视及市委巡察反馈突出问题，上级党组织督导反馈突出问题情况等。
二、存在问题和努力方向（存在问题部分不少于篇幅的1/3）
主要述落实机关组织书记责任中存在的问题和不足，重点查找关键性的难点、堵点、痛点、瓶颈性问题，对问题的分析要实，产生问题的原因要直接指出。
在精准查摆机关基层党建突出问题的基础上，制定精准务实的整改措施，用具针对性、可行性的办法和举措，回应巡视巡察和上级党组织督导反馈的问题。
三、其他需要说明的重要情况（该部分内容由工委内部掌握，不出现在印发的汇编材料中）
1.个人本年度被信访举报的问题说明。
2.本年度接收组织函询、提醒谈话、诫勉谈话、纪律处分等情况说明。
3.其他要向上级党组织说明的情况。 （述职报告总字数为2千字以内）
职能部门述职报告要求
? 目的：
1经验与知识共享，学习型组织的学习方式。
2持续的绩效改进，通过本部门工作分析，找出问题，提出改善本部门工作的行动或措施。
3能力开发，发掘潜能，提升素质与能力，为未来的培训提出需求。
4寻找支持与帮助。
? 方式：
1撰写述职报告
2登台进行述职（一般20-30分钟）
3评委及听众提问（10-15分钟）
4述职评价委员会进行评价
?述职内容：
1.目标承诺陈述（量化指标、完成情况）
2.主要业绩行为分析（成功事项分析、提炼经验）
3.主要问题分析（失败事例分析）
4.工作改进要点与措施
5.能力提升要点及方法
6.要求得到的支持与帮助
7.工作目标调整及新目标的确定
? 述职评价委员会的组成：
1公司组成中高层述职评价委员会，由委员会承担述职者的考核责任。
2述职评价委员会一般由由公司总经理、高层管理人员、外部专家顾问等组成。
? 述职的程序：
1由公司总经理组织召开公司高层管理者述职报告会。参加人员包括述职评价委员会成员、公司一级部门主管以上干部。
2被考核者应在述职会前完成《中高层管理者述职报告》，会议组织者应将述职报告呈交述职评价委员会每一位成员。
3述职报告者首先进行述职,述职时间为20—30分钟。随后回答评价委员会和与会人员提出的问题，回答问题时间为15—20分钟。
4述职报告着答辩结束后，述职评价委员各位委员根据述职者工作达成情况对述
职者评价。
5、《中高层管理者述职报告》由行政/人力资源部负责存档管理。
? 述职报告填写要件
1重点完成情况（工作计划干特图重点工作）
报告重点工作完成情况，并与同期水平相比明确工作的进步情况，说明差距和原因。计划调整，需将相应的工作重点和进行调整，调整内容在述职报告中体现。
2日常工作完成情况（工作计划干特图日常工作）
日常工作完成情况是对重点工作完成的补充。
3在本部门实际工作中解决了哪些问题
? 有关说明
工作成绩
1总结全年的本部门的业务与管理工作，按照优先次序，列出最主要的三项不足和最主要的三项成绩，并扼要地指出原因。
2市场数据及行业比较。
3通过准确扼要的数据和指标，说明客户、竟争对手和自身的地位、策略、差异和潜力，特别关注变化、动向、机会和风险，关注影响公司和部门重点的市场因素和环境因素，以及业界最佳基准。
个人述职报告抬头
书面述职报告的抬头，写主送单位名称“如××党委”、“××组织部”或“××人事处”等。
口述述职报告的抬头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。
个人述职报告正文
个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成：
开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；
岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；
对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。
主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；
对上级交办事项的完成情况；
对分管工作任务完成的情况；
在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；
个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；
写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。
结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。
述职报告的落款
述职报告落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。
个人述职报告写作要求与技巧
标准要清楚。要围绕岗位职责和工作目标来讲述自己的工作,尤其要体现出个人的作用,不能写成工作总结。
内容要客观。必须实事求是、客观实在、全面准确。既要讲成绩,又要讲失误;既要讲优点,又要讲不足;既不能夸大成绩,也不能回避问题。只有客观陈述履行职务的情况,才能有助于上级机关和所属单位群众对自身工作作出全面、准确、客观的评价。
重点要突出。抓住带有影响性、全局性的主要工作,对有创造性、开拓性的特色工作重点着笔,力求详尽具体,对日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁,略作介绍即可。
个性要鲜明o不同的岗位,有着不同的职责要求,即使是相同的岗位,也由于述职者个人的个性差异,其工作方法、工作业绩也不相同。因此,述职报告要突出个性特点,展示述职者个人风格和魄力,切忌千人一面。
语言要庄重。行文语言要朴实,评价要中肯,措词要严谨,语气要谦恭,尽量以陈述为主,也可写一些工作的感想和启示,但不得描写、抒情,更不能使用夸张的语言。
(1)客观特色层次。主题句最基本的层次应该是客观层次，即主题句准确反映了演讲稿中心内容
的本质真实和客观特色。如：“建设经济效益高的……”
(2)时代特色层次。时代特色中最突出的是科学技术。这种主题句是具有科学技术新颖性和先进性的认识。
如：“建设信息时代的……”
(3)文化色彩层次。这就要求作者的思想文化修养的提高。如：“建设小康（大同）的……”
(4)哲理意味层次。
哲理简单地说就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建设世界性的、永久性的……”
(5)审美生命层次。黑格尔认为美学是哲学的高度发展，而哲学又是人类所有认识的精华。所谓美，其实就是促发人们积极意义的高级生命及其自由创造的本质。据此，笔者以为，主题句最高的层次应该是审美的生命认识。如：“建设全新的自由人联合体（马克思语）的……”
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