如何撰写包括学习党和国家领导人的重要讲话精神和中央召开的重要会议（包括党代会、全会、经济工作会议等）精神在内的心得体会文章，是大家平时比较关注的一个问题。下面，我结合下面这篇文章（以下简称范文），简要讲解一下学习心得体会文章的撰写要点。
首先，要抓得准。即要全面、准确、深刻领会党和国家领导人的重要讲话和重要会议所蕴含的实质性的东西是什么？通常可以从以下几个方面进行分析与把握：一是在理论上有没有重大的突破与创新？若有突破与创新，其目的与指导意义在哪里？二是在战略思想上有没有作出调整？有没有新的提法？三是在工作目标、任务上有没有提出新的要求？四是为了实现目标与任务，有没有提出新的路径与办法？五是社会各界以及国外主流媒体此有何看法？总之，对其精神的把握必须抓住重点，把握关键问题，既准又精。现在我们转过来看看范文对这个是如何处理的，范文的第一部分，简明扼要地阐述了习近平总书记系列重要讲话的主要精神实质，用三个“必须明确”既抓住了系列重要讲话最重要最关键的核心内容，又简洁明了。
其次，要贴得紧。学习的目的在于提升发现问题，分析问题，解决问题的能力与水平。如何通过学习，把握精神实质，达到统一思想，提高认识，推动工作的目的，关键在于找准上级精神与实际工作的结合点。如何找到这个结合点？一要着眼于宏观全局。即对你所在的地区、部门、单位事关全局性、根本性、长远性的问题，按照上级最新的部署与要求进行重新的谋划。二要突出重点。按照“先易后难、先急后缓、以点带面、整体推进”的原则，从纷繁复杂的日常工作中，疏理出迫切需要解决的重点问题，采取富有针对性的新举措，逐步予以解决。三要既符合上级要求又体现创新。从某种意义上来说，学习心得体会文章不仅要谈出富有见地的心得与体会，更重要的是要提出贯彻落实上级精神的意见与办法，而且提出的意见与办法要有创造性。下面，再来看看范文是如何解决这个问题的。范文的第二部分，即抓住事关※※长远发展的改革、产业聚集、扶贫开发、现代农业、民生保障的关键问题，提出了具体的对策。这些对策不仅切合实际有特色，又有创造性。（具体的对策范文中省略了）
再次，要立得高。即文章的立意要高。文章的立意是衡量文章价值的重要尺度，学习心得体会文章同样也要考虑文章的立意问题。如何提升文章的立意高度，关键在于文章的主题要体现时代性，围绕时代主题和当前的工作重点，社会的热点、群众的关注点进行立意，力求做到观点新颖，内容充实，措施有力，读后让人深受启发感动。所以，范文的第二部分，把“百姓富”、“生态美”等民生问题作为政府当前和今后一个时期内必须重点解决的问题，体现了科学发展观的实践要求。
当然，为体现文章的形式美，亦可在文章的标题上做足功夫，这一点在范文上得到淋漓尽致的体现。如三个一级标题以及文章第三部分的三个二级标题，均使用排比和对仗的修辞方法，让文章更有节奏感和韵律感，有一股强大的气势，能增强文章的表达效果。
范文：
深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神
努力开创※※科学发展加快发展的新局面
—学习习近平总书记系列重要讲话精神的几点心得体会
党的十八大以来，习近平总书记站在全局的高度，提出了一系列治国理政的新思想新观点新论断。通过这几天的集中学习与思考，我深刻地认识到，总书记的系列重要讲话高屋建瓴、言简意宏，围绕“两个一百年”奋斗目标，立足国际国内发展全局，把握时代发展脉搏，深刻阐述了党和国家发展的重大理论和实践问题，为中国的发展指明了方向，集中反映了新一届中央领导执政理念、治国方略、工作思路和信念意志，是我们做好各项工作的重要指导思想。下面，我就如何深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，努力开创※※科学发展加快发展的新局面谈几点粗浅的体会与看法。
一、学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，必须真学真懂，融会贯通，全面准确把握精神实质
习总书记的系列重要讲话思想深邃，内涵集中。学习总书记的系列重要讲话精神，必须抓住重点，把握关键问题，力求做到真学真懂，融会贯通，入耳入脑。
1。必须明确举什么旗，走什么路这一核心问题，进一步坚定走社会主义道路的信心。标。
2.必须明确改革开放是坚持和发展社会主义的必由之路，进一步激发加快发展的动力与活力。„„我们要倍加珍惜这一历史机遇，进一步解放思想，以敢啃硬骨头，敢涉险滩的勇气，冲破思想观念的障碍，突破利益固化的藩篱，打一场全面深化※※改革的翻身战。
3.必须明确加强党的自身建设是推进中国特色社会主义发展的根本保证，进一步提高党的建设科学化水平。„„要不断加强党的思想、组织、作风、制度建设，提高党的领导水平和执政水平，提高拒腐防变和抵御风险能力，深化干部人事制度改革，建设高素质执政队伍，为实现“百姓富”、“生态美”的目标提供坚强的政治和组织保障。
二、学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，必须立足实际，抓紧抓实，努力开创※※科学发展加快发展的新局面
作为总书记曾经工作过的地方，学习贯彻好总书记系列重要讲话精神显得尤为迫切，具有特别重要的意义。我们要传承习总书记当年倡导和推广的“四下基层”工作方法，弘扬“滴水穿石”的※※精神，牢记多上几个大项目、多抱几个“金娃娃”的嘱托和要求，立足于早学习，早动员、早部署，结合实际，精心谋划，有效组织，扎实推进，努力开创※※科学发展的新局面。
一要全面深化改革,增添发展动力。总书记强调“要坚定不移地走改革开放的强国之路，更加注重改革的系统性、整体性、协同性，做到改革不停顿，开放不止步”。改革是最大的红利，是推动转型发展的最大动力。当前，※※正处在加快转型、提速发展的关键期，也处于社会矛盾的凸显期，各种矛盾不断出现，成为发展的“险滩”，唯有通过改革创新，才能攻难点、促转型、确保经济发展上台阶、上水平。就※※而言，下一步推进改革，关键是要处理好“三个关系”：一是处理好局部与全局的关系，体现改革的系统性。„„二是处理好重点与一般的关系，体现改革的整体性。„„三是处理好长期与中短期的关系，体现改革的协同性。„„
二要加快产业集聚，增强发展后劲。总书记指出“当前我们面临的最大任务仍然是发展，发展仍是解决我国所有问题的关键，必须坚持发展是硬道理的战略思想”。
作为老区、欠发达地区的※※，要进一步发挥资源禀赋多、产业基础实这一优势，乘着三中全会精神的东风，抓住新一轮发展的“春天”，加大招商力度，强化项目带动，壮大产业集聚，进一步增强※※的发展后劲。„„
三要推进扶贫强农，实现共同富裕。总书记提出“全面建成小康社会，最艰巨最繁重的任务在农村，特别是在贫困地区。没有农村的小康，特别是没有贫困地区的小康，就没有全面建成小康社会。”全省23个扶贫开发工作重点县，※※就占了6个，我老秘网市扶贫开发工作能否取得预期成效，事关我省改革发展大局。„„
四要保障和改善民生，努力实现“百姓富”与“生态美”的有机统一。总书记提出“我们党领导人民搞革命、搞建设、搞改革，最终目的就是让人民过上好日子。”我们要紧紧抓住老百姓最关心最直接最现实的利益问题，持续加大民生投入，加强生态文明建设，创新社会管理，促进社会和谐稳定。„„
心得体会写法
心得体会写法
一、什么是“心得体会\"
在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会可以不经过严密的一些分析和思考，也可能只是对工作的一部分感性认识和简单的逻辑分析。作者再用文字的形式把感受的心得表达出来，就是“心得体会”。
“心得体会”是一种非常常用的文体，这种文体是议论文的范畴。一般来说此文篇幅可长可短，结构比较简单。
二、心得体会怎么写?
心得体会的基本格式一般由几个部分构成 1、标题。
心得体会的标题形式可以分为这样几类 在XX活动(或XX工作)中的心得体会 关于XX活动(或XX工作)心得体会(或心得) 心得体会
如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是“在XX活动(或XX工作)中的心得体会”，例如：
从小处着眼，推陈出新
——参加大学生科技创新大赛的心得 2、正文 这是心得体会的中心部分
(1)开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
(2)主体由于心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，而人的认识往往有一个逐渐发展和演变的过程，因此，在心得体会的主体部分的结构安排上，常常以作者对客观事物的主观感受和认识发展、情感变化为中心线索，组织材料，安排层次。具体的安排方法主要有两种：并列式结构和递进式结构。
A.从不同角度将自己的感受和体会总结成几个不同的方面，分别加以介绍，层次之间是并列关系。即：
体会(一) 体会(二) 体会(三) ……
B.递进式结构比较适合于表现前后思想的变化过程，尤其是针对以前曾有错误认识，经过活动(或工作)有所改变的情况。在层次安排上，递进式结构应先简述以前的错误认识，再叙述参加活动的原因、时间、地点、简单经过，然后集中笔墨介绍经过活动所产生的新的认识和感受，重点放在过去的错误与今天的认识之间的反差，以此证明活动的重要意义。
(3)结尾心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，也可以提出未来继续努力的方向，也可以自然结尾，不专门作结。
(4)署名心得体会一般应在文章结尾的右下方写上姓名，也可以在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
3、写作心得体会应注意的问题。
(1)避免混同心得体会和总结的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以‘‘只论一点，不计其余’’。
(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
心得体会范文销售心得体会
自改行进入地产公司成为一名销售员以后，通过在案场和公司的工作学习，我总结的销售心得如下：
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题在于能将它投入到真正的行动中去的人太少，所以有个很简单的事实，成功属于少数人。因为他们都是始终如一的去做，逐渐将它变成一种习惯。
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情的态度。销售工作就是与他人打交道，需要具备专业的沟通技巧和友善的亲切感，这使销售成为一份充满挑战性的工作。对待客户要做到一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也会充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合各方面的因素后，要看准时机，一针见血，点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人。在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”、“这客户太刁难，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户的流失;对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交;对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4、做好客户资料的登记，及时进行电话回访跟踪。不要在电话里跟客户讲述过多关于项目或产品的事情，多与客户聊一些能拉近关系的话题，因为电话里都说了，客户就觉得没有必要再来销售中心了。
5、经常性邀约客户过来看房，了解我们楼盘的进展情况，增进客户与项目的感情。针对客户的一些需求点，为客户选择几个比较适合的房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，再结合项目自身的卖点，这样可以有针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
7、学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决时，此时同事之间可以互相制造购买氛围，适当的SP手段促进客户尽快下定。凡事必须做到心急人不急沉着应战，也许客户就要下定了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8、与客户维系一种良好的关系，通过短信或者其他形式多与客户保持联系，多为客户着想一下，一个短信问候，一个信息的告知等等，这样的话，你们即可以成为朋友，也可以成为很好的合作伙伴，他会使周边的亲朋好友成为你的下个客户。 9、如果这次没成功，不要气馁，想好一个新的洽谈突破口，再约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，不可能每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名，做到见面就能喊出客户的名字。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏。
我有一句座右铭：“今天工作不努力，明天努力找工作。”如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧!为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是可以转化为一种工作动力。
读书心得体会的有下列不同的写法:
(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想.换句话说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以批评，最重要的是提出自己的看法或意见.
(二)将自己阅读过的书籍或文字，从写作技巧的观点来评论它的优劣得失，看看它给人的感受如何，效果如何.
(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见.比如我们读了某一本书或某一篇文章以后，可以引用其中的一句话做为引导，然后发表自己的意见或看法.
(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证.这是一种「倒果为因」的写法，先说结果，然后说明为什麼是这一种结果的原因.
(五)将读过的东西，把最受感动的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写.
总之:读书心得体会写作的方式繁多，最重要的是写出你看过什麼东西，对它有些什麼意见和看法.
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