在奥运期间，金牌榜为每个国家、每个人所关注，正因为它代表着至高无上的成绩与荣耀。而随着奥运的进行，纵观各酒类品牌的奥运营销战略和实施情况逐步展现，营销效果已经逐渐凸显，我们也不妨以快乐的方式、以奥运的语言，来解读酒类品牌的奥运营销的华丽舞步，点评本届奥运会的“酒界奥运营销金牌榜”，看各具魅力的品牌之花如何绽放。
北京奥运会，给了人们无限的快乐，乃至狂喜。超乎想象的开幕式，近乎完美的结果，揭开了中国形象崛起的大幕，中国体育代表团更是不可思议地勇夺金牌榜第一位的辉煌战绩，使北京成为名副其实的中国主场，令世界为之瞩目。当然，这里讲述的不是体育本身，参与比赛的不仅仅是二百多个国家和几万名运动员，现代奥运会也早已成为各大品牌营销的最高竞技场。在这些品牌方队当中，第一阵营的首数联想、可口可乐等几十家明星奥运赞助商，其中不乏崛起中的民族品牌的身影。谁能够更好地运用奥运营销的良机提升品牌和销量、成为行业内卫冕冠军或者新任王者，这些台前幕后的看不见的拼杀，其激烈程度并不逊于我们看到的奥运赛事。
北京奥运会的成功给赞助商们带来了额外的惊喜，也成为中国品牌表演的舞台。酒类品牌以其高度关联性当仁不让地同可口可乐一道，抢在“我为奥运狂”的最前线。在北京奥运会的赞助商名单中，有青岛、燕京和百威三家啤酒品牌和长城葡萄酒一家红酒品牌，他们组成了中国市场酒品牌的最强阵容。虽然白酒大类被拒于奥运赞助商的门外，但是仍有众多白酒品牌以独特创意和手段巧用奥运营销之力，活跃在奥运营销的赛场内外。
如果剥离奥运，在目前中国酒类的品牌队伍中，啤酒品牌在国内格局已经基本稳定，青岛、燕京、华润三大品牌呈鼎足之势，在国际上青岛啤酒略胜一筹，红酒和白酒品牌众多，虽在国际上获奖无数，但还是呈现地方割据的局面，各家离真正成为国际主流名品也尚需时日。而今奥运给酒类带来世界的关注，世界的高度，是迅速推进国际化还是继续深挖国内市场?各个品牌在奥运面前分别做出了自己的选择，用各自不同的套路演绎“奥运中国功夫”。时至今日我们也都可以高兴地看到，各个品牌都超越了以往主要依靠媒体广告投放的模式，代之以丰富、立体的营销策略，并将奥运营销提升为一个几年甚至十几年的品牌战略，标志着中国酒类品牌营销竞技能力的集体飞跃，一如中国体育的升华。
相信在奥运期间，金牌榜为每个国家、每个人所关注，正因为它代表着至高无上的成绩与荣耀。而随着奥运的进行，纵观各酒类品牌的奥运营销战略和实施情况逐步展现，营销效果已经逐渐凸显，我们也不妨以快乐的方式、以奥运的语言，来解读酒类品牌的奥运营销的华丽舞步，点评本届奥运会的“酒界奥运营销金牌榜”，看各具魅力的品牌之花如何绽放。
团体出击 决战营销
金牌：中国啤酒代表队
金牌是实力与机遇的象征。本届奧运会赞助商中，啤酒类均为实力派品牌参赛，阵容最为庞大。
啤酒是2008年北京奧运会的奥运赞助商最为特殊的一个行业，除华润啤酒没有竞争奥运赞助商，其余三强并列，阵容最为庞大。从划分来看，青岛啤酒和燕京啤酒同为2008年奥运会国内啤酒赞助商，百威啤酒则是2008年北京奥运会的国际啤酒赞助商。虽然啤酒品牌本身的同质性很强，但啤酒与奥运的对接顺理成章——最适合观战或者大众庆祝时候引用，不能到现场观战，就找块屏幕一起喝啤酒、看比赛，是大众消费者极为常见的选择，更是啤酒品牌希望看到的场景之一，奥运毫无疑问地成为啤酒品牌必争之地。而承办城市北京也演变为三大啤酒品牌营销战场的重中之重。北京是燕京啤酒的大本营，是其生存之本，奥运是燕京品牌的保卫战，青岛啤酒要发展国际品牌，必须扩大和稳定北京的市场份额，百威走中高端国际品牌路线，北京无疑是其中最大的单量市场。互为明确而直接的竞争对手，集中而重叠的目标市场，让三个品牌的营销竞争提升到白热化的程度，近似于对抗激烈的身体接触赛事。
营销实力的凸显——“合”而“不同”。几个啤酒品牌不谋而合，均不遗余力地请出自己的品牌领袖亲自督阵主导营销策略。青岛啤酒董事长金志国亲自主导“激情”系列奥运创意，燕京啤酒董事长李福成多次出面推波助澜自己的品牌营销，百威啤酒由大中国区总裁程业仁亲临现场坐镇督导品牌活动，而非奥运赞助商的雪花啤酒，则是由市场总监侯孝海主持高调推进“非奥运营销”方案。明星企业家效应在啤酒奥运赞助商身上体现最为突出。
在具体策略上，三大品牌各显特色，青岛啤酒“激情”奥运营销战略长达4年，层次分明，每年一个主题，主打情感诉求，步步为营，彰显品牌精神，燕京啤酒以“举杯为号”(广告口号：燕京啤酒，为中国干杯!)，借地利优势，走亲民路线，百威啤酒倡导快乐文化，力推啤酒之王的高端形象。虽然这三大赞助商在奥运期间和奥运后的销售量变化目前尚不可知，但是三个企业在奥运营销过程中体现出的完整、立体化的策略，丰富多样的地面互动活动，已经标志着中国酒类营销进入一个高级阶段。
银牌：中国红酒代表队
相比啤酒品牌的方队，红酒代表队只有长城葡萄酒一支出线队伍。但是这支明星队伍足以撑起中国红酒的半壁江山。“2007年，长城葡萄酒的销量达到了10万千升，这个数量是排名二、三、四位的三个品牌的总和。”这是今年5月，在中粮酒业举办的主题为“举杯长城，荣耀中国”第三阶段奥运战略发布会上，中粮酒业总经理吴飞公布的数据，这个数字也及时地诠释了长城葡萄酒的地位以及奥运给它带来的影响。
中餐，对于许多欧美国家的人来说是完全不同的体验，但是红酒是为他们所熟悉的，不熟悉的是中国的品牌。红酒也正适合作为一个中西酒类文化品牌接纳的连接点。长城，是中国的代名词，极具中国象征性的红酒品牌名称，参与本届奥运会，长城葡萄酒得到的不仅仅是关注。依托世界500强企业的中粮集团，北京奥运顺理成章地成为长城葡萄酒的主场。相对比啤酒品牌的诸强鼎立，红酒品牌中长城葡萄酒具有明显的品牌优势；与啤酒品牌力拼国内市场不同，长城葡萄酒更需要的是提升国际品牌知名度，开拓国际市场。而本届奧运会，给长城葡萄酒提供的正是这样一个让世界体验长城的良机。作为独家供应商，利用长城国际顶级品质款待世界各地奥运来宾，这种直接的体验营销本身，就已经胜过任何复杂的营销口号。就这一点来说，成功也是必然的。然而长城葡萄酒的营销战略并没有因为独家而单一化，从三个阶段的奥运战略发布，到奥运火炬登顶珠峰的庆功酒的宣传，从“超越2008奥运限量珍藏酒”的策划，到百桶“奥运冠军酒”的推出，一系列事件营销的组合，使长城葡萄酒的奥运营销成为中国酒类营销的经典案例之一。
锏牌：中国白酒代表队
虽然白酒品牌都没有拿到北京奥运会的赞助商门票，但是这并不影响白酒品牌对奥运营销的参与
热忱，或打擦边球，或采用局部突破的方式，中国白酒品牌在奥运营销中并不寂寞。酒鬼酒和水井坊的营销策略最具代表性，其中酒鬼酒可谓匠心独运，早在2001年北京申奥成功，酒鬼酒公司就与湘西自治州人民政府一起，策划“酒鬼洞藏文化酒”，至奥运到来时开启。这是迄今为止酒品牌当中实施周期最长，也是最为引人注目的一个白酒奥运营销案例，不仅为酒鬼酒赚足了媒体和消费者的眼光，洞藏酒拍卖产生的销售也是一笔相当可观的数字，可谓名利双收。更有特色的是，7年之后到来的奥运，不仅没有成为“酒鬼洞藏文化酒”的结束，反而促使洞藏酒被当作一种酒文化来运作，使之成为一个高端的子品牌，升华为酒鬼酒的一个强有力的卖点。水井坊成为“国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”，与庆功的概念对接，虽然这在中国奧运历史上不是第一次。也不是创新的做法，但毕竟实现了奥运营销的成功卡位。五粮液从品牌精神寻找奥运契合点，最终获得“国家射击队、国家飞碟射击队合作伙伴”称号，并承诺千万元重金奖励中国奥运首金得主，红星二锅头则选择打民族牌，人选奥运会菜谱，并以唯一的白酒老字号企业身份出现在“同一个世界，同一个梦想”大型奥运展览上，向来此参观的各国奧运冠军展示中国特有的二锅头。这些也是白酒品牌搭乘奥运快车的变通之路，虽然个别企业的奥运营销手法略显粗糙，但纵观白酒行业整体的巧打奥运，还是可以为他们争得一枚铜牌。
各显神通 勇夺金牌
燕京啤酒(奥运赞助商)——体操全能金牌。
燕京啤酒的获奖理由
体操是中国的强项，是中国人最喜爱的运动之一。而要获得体操全能项目的金牌却绝非易事，需要各个项目均发挥出色，配合默契，其背后更是需要多年深修苦练，本届奥运会中国男子和女子团体均以完美的表现获得金牌，中国男子体操队队员在比赛间隙为队友擦防滑镁粉的一幕，是团队精神的最佳诠释。而观之燕京啤酒，作为首都北京的第一品牌，自然没有放过这次东道主的机会。营销活动一如其销售网络深入大众，以整合优势取得这枚团体金牌。
燕京啤酒的奥运之路
2005年8月，燕京啤酒正式成为北京奥运会国内啤酒赞助商，同时也成为国内第一家北京奥运赞助商，燕京啤酒占天时地利，立足北京，辐射全国。对于燕京啤酒来说，本届奥运营销没有任何退路，最需要的就是通过针对性的奥运营销活动进一步巩固其根据地市场，并利用本土优势提高国际知名度。青岛啤酒来势汹汹，燕京啤酒在北京市场必然不甘示弱，而与百威同台竞技则可以看作是一个品牌提升的机会，一个借百威这类国际品牌影响力提升自身品牌知名度和价值的机会。
燕京啤酒的营销战略
高低杠转换动作：2005年，燕京啤酒提出了“感动世界，超越梦想”的品牌主张，随后打出“为中国干杯”的宣传口号。随着中国运动员不断刷新的金牌总数，为中国干杯的口号正好迎合了当下高涨的民族热情而深入人心。
跳马精彩一跃：推出了升级版的央视奥运品牌营销广告，燕京啤酒2008年的广告营销预算达到1.4亿元。
自由体操组合套路：斥资1300万元为给北京的社区奥运志愿者定做了多达70万套的服装。使整个奥运期间，北京的大街小巷包括地铁沿线都布满“燕京啤酒”的流动广告，这是燕京啤酒亲民策略的一个重要表现，与百威的高端路线截然不同。
双杠巧妙支撑：虽然已经身为奥运赞助商，燕京啤酒仍再次与水上运动管理中心暨皮划艇队结为官方合作伙伴，提供资金支持，并重奖本届奥运会部分项目的获奖运动员。双重支撑，使燕京啤酒的奥运营销更为稳健。
高难度吊环：8月7日，燕京啤酒作为2008北京奥运会北京市唯一一家奥运特许赞助商，获得了北京奥运圣火在厂区内传递的殊荣，李福成、赵晓东也成为在自己工作厂区传递圣火的火炬手。这是北京奥运圣火全球传递137个城市中唯一一次在企业厂区的传递。
稳稳落地：2007年，燕京啤酒集团公司生产销售啤酒401.41万千升，实现销售收入103.84亿元，实现利税总额23亿元，实现税金18.34亿元，实现利润5.58亿元，均创历史最好水平，燕京品牌价值世快速提升，由2005年152亿元迅速上升到2007年的206亿元，年均增长幅度一直在10％以上，成为中国啤酒行业品牌价值增长最快的企业。2008年上半年燕京啤酒销量达到204.6万千升，增长6.06％，实现销售收入增长10.88％，而利润则增长了30％左右。从2005年8月燕京啤酒成为赞助商起，3年中其销售整体增长10％，品牌价值每年增长20亿元。
青岛啤酒(奥运赞助商)——乒乓球金牌。
青岛啤酒的获奖理由
从“乒乓外交”开始，全世界的人们就知道了中国人擅长和这枚小小的白球共舞。作为中国普及最为广泛、拥有最多人参与的运动，同时也是中国最具“名片感”的运动项目，金牌的分量自然不言而喻。而在本届奥运会，无论男单、女单均上演三面五星红旗同时升起的壮丽场景，无疑展现了中国乒乓的实力与激情，而“激情”，正是青岛啤酒奥运营销主打战略，实力，将百年青啤与百年奥运相连，与世界相连；也是“激情”与实力，让青岛啤酒成为最具国际影响力的金牌企业。清晰有力的“激情”主打营销战略，干净利落的营销动作，点线结合，扎实有力，让青岛啤酒在本届奧运会上尽显强者风范。
青岛啤酒的奥运之路
2005年8月，青岛啤酒与北京奧组委签约，正式成为北京奥运会赞助商。作为最早进入国际市场的中国品牌，青岛啤酒曾被美国《商业周刊》誉为“中国的形象使者”。目前，青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国等世界62个国家和地区，居中国啤酒出口量首位，一度成为中国啤酒的代名词。
青岛啤酒的营销战略
发球动作：以百年企业身份，青岛啤酒以中国啤酒在国际市场的代表品牌的形象，迎接百年奥运。青啤的奥运营销战略是丰富而完善的，从成为奥运赞助商开始，直至奥运后，制定完善的奥运营销计划。从2006年起，围绕“激情”这个关键词，2006年点燃激情、2007年传递激情、2008年释放激情、2009年演绎激情，与“激情成就梦想”的品牌主张相呼应。
正手攻球：将百年青岛啤酒品牌精神与奧运对接。“百年奥运与百年青啤都经历了百年的坎坷与洗礼，是一代代人像传递火炬一样，不断传承责任，不断传承使命，也是在不断追求‘更高、更快、更强’的奥运精神，才最终获得了世界的关注与赞誉。”金志国如此解释两个百年品牌的关联。
反手拉球：在北京朝阳公园建了2008年超大啤酒体验中心，其中有奥运游戏区、历史及产品展示区、电视直播观赏区、青岛啤酒博物馆、啤酒品饮区、醉酒体验小屋等，邀请消费者释放奥运激情，体验青岛啤酒带来的快乐。并在青岛和北京两地建15个奥运文化主题广场。
大力扣杀：2007年，在奥运会倒计时
500天之际推出了针对年轻人设计的低热量、高能量的运动型啤酒“欢动”，以便体现其时尚、动感、年轻的奥运品牌理念。2008年，除了设体验中心和文化广场，青岛啤酒还将通过“奥运大篷车”将奥运精神传递到全国一千多个城镇。开通中英文双语网站cheers-china，向全球征集与奥运有关的图片、视频和祝福。
辉煌战绩：2007年青岛啤酒利润比2006年增长27.7％，2008年一季度，销量同比增长31.9％，遥遥领先于行业16％的平均增长率。青岛啤酒的奥运营销市场效果明显。据咨询公司益普索(IPSOS)的奥运赞助效果跟踪研究报告显示，青岛啤酒的奥运营销在促进产品销售方面提升显著。被访者的购买意愿从54.1％提升到75.7％，增长率位居所有奥运赞助商之首。
百威啤酒(国际奥运赞助商)——篮球金牌。
百威啤酒的获奖理由
篮球因为明星而更精彩，本届奥运会篮球可谓明星会聚，众多NBA和欧洲顶级篮球联赛的明星到场参赛，令本届奥运会的篮球金牌成色倍增，比赛期间观众场场爆满就是最好的证明。而百威的高端品牌形象、体育明星营销策略正与本届奥运篮球相吻合。作为北京2008年奥运会唯一国际啤酒赞助商，百威有着多年的体育营销经验，俱乐部管理体制使当今篮球运动风靡全球，百威啤酒在本届奥运会当中就将俱乐部活动作为重要的营销手段，并与奥运明星结合，延续打造百威优雅、成熟的高端品牌形象。
百威啤酒的奥运之路
2008年北京奥运会，百威被指定为国际啤酒赞助商，这是百威首次在美国以外的国家赞助夏季奥运会。百威的风格则是通过营销与音乐的结合，与消费者产生互动，让大家更好地享受百威的快乐文化。在全球范围内运用奥运包装。
百威啤酒的营销战略
盖帽：从8月8日北京奥运会开幕开始，消费百威啤酒的幸运者能参加北京百威啤酒俱乐部的活动，获得与众多明星见面的机会。程业仁表示，通过百威俱乐部的活动，“希望让中国人意识到，百威不仅是啤酒之王，也是奥运夜生活之王。”
中投：整个北京奥运会期间，百威将举行接近10场大型活动，大中国区总裁程业仁亲临现场助阵。
远投：在新产品上，百威啤酒还推出了三款限量版的奥运啤酒。金银铜3款限量版啤酒只在中国各地发售。绚烂夺目的金黄色，高贵耀眼的银白色，热情四溢的红铜色，恰好与奥运的金牌、银牌、铜牌一一对应，暗含了对“更快、更高、更强”的奥运精神的礼赞，也渲染出喜气洋洋的盛典氛围。
传球：百威的奥运营销准备工作从2007年6月就开始启动。随着奥运的临近，百威在全国10个城市兴建的啤酒花园也将开放。在这里，人们在享受百威啤酒之余，还能够观赏丰富的奥运节目和参加游戏，释放自己的奥运激情。同时，百威还开通了奥运网站，以增强与消费者的互动，并通过买赠活动向消费者送出珍贵的奥运比赛门票。
罚篮：在北京奥运会举办期间，在北京农展馆开设“百威俱乐部”，举办8场盛大聚会。受邀的消费者和众多运动员和各界知名人士一道，在舞池、游泳池、360度大屏幕和多个风格独特的酒吧之间，尽情享受欢乐，“为了奥运，动起来”。
运球：火热展开的“百威包机，亲临奥运”活动。百威特地包下两架专机邀请三百余名啤酒爱好者共赴鸟巢，与世界各地游客一同观战奥运。
啦啦队：音乐元素。奥运会自古以来就是一场王者的汇聚，而百威一向是致力于成为“啤酒之王”。百威以“体育、音乐、啤酒”为欢乐元素，通过一系列别开生面的奥运嘉年华活动将成千上万的啤酒爱好者汇聚起来，共同欢庆这一世纪盛会。
华润雪花——帆船金牌。
华润雪花获奖理由
本届奥运会，殷剑为中国获得奥运会女子帆船的首枚金牌，实现中国军团在这个项目的历史性突破。勇于挑战，不畏强敌，这都是获得这枚宝贵金牌的原因，也是华润啤酒获得这枚帆船金牌的理由，虽然不在奥运赞助商之列，华润雪花仍然乘奥运之风，破浪前行。
华润雪花的奥运之路
华润虽没有谋求奥运赞助商，但并非不参与奥运，为此提出“非奥运营销”概念。华润雪花的营销战略
出发：提出了“啤酒爱好者的正式合作伙伴”这一全新形象，并在所有的瓶身、广告标识、宣传资料上体现出来。将奥运会“重在参与”的精神，通过“啤酒爱好者的正式合作伙伴”的方式予以体现，以此明显区别于竞争品牌“直接赞助奥运会”的营销手法，实现了差异化的制胜之道。
摇帆：通过“雪花啤酒勇闯天涯——啤酒爱好者探源长江之旅”活动的开展，让“啤酒爱好者”的概念在消费者中传播开来。2006年，“勇闯天涯”探索地点是位于青海省境内的长江源头。雪花啤酒探索队从2006年8月开始，对当地的水文、地貌、植物、动物等方面进行科考活动。
绕标：强化销量第一的概念，2007年3月雪花啤酒在北京召开大规模新闻发布会，正式宣布华润雪花全国产销量率先突破500万吨，雪花单品销量率先突破300万吨，双双取得全国销量第一。随后，雪花啤酒开始在央视、浙江卫视等电视媒体推出销量第一的广告。
冲刺：“雪花随身袋，绿色伴我行”2008北京环保公益行动。雪花啤酒向北京市民发放超过1000万只环保袋，覆盖三千多个社区和街道及五百多家商场超市。通过这一活动贴近绿色奥运的主题。至于选择北京地区实施，显示出华润雪花啤酒借助此次活动对抗燕京、青啤的商业意图。
长城葡萄酒(奥运供应商)——游泳金牌。
长城葡萄酒的获奖理由
游泳是奥运大项，也是少数几项为世界各国喜爱和重视的奥运项目，一如葡萄酒才是世界通行、男女皆宜的酒种，本届奥运会水立方给了世人无限的惊喜，各项世界纪录纷纷被打破，水立方成了游泳运动的福地。游泳虽然不是中国运动员的强项，但是游泳健将们却也展现了勇敢出击、不畏强手的体育精神，这一次中国泳军共获得了一金三银两铜的优异成绩。而长城葡萄酒作为世界葡萄酒业的中国选手，在这场奥运营销中不遗余力，使出浑身解数，充分利用主场的优势，既有各种奥运活动的高调置入，又有火炬登顶庆功酒、奥运冠军酒等绝佳创意，如同在水立方中运动员们上演的各场绝妙表演，泳姿舒展优雅，全面完美地展现了长城葡萄酒作为中国第一葡萄酒品牌的形象。
长城葡萄酒的奥运之路
2006年8月，北京奥组委正式宣布，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奧运会葡萄酒独家供应商，借奥运“主场”赢得品牌价值最大化，让国酒品牌顺利跻身世界之列。
长城葡萄酒的营销战略
自由泳接力：系列主题营销战略环环相扣。2006年推出了以“共品长城，同享中国”为主题的第一阶段战略。长城品牌代表中国葡萄酒在国际酒坛屡获殊荣，使长城奥运酒成为世界观察中国的一个途
径。2007年推出了以“相约长城，相约奥运”为主题的第二阶段战略。葡萄酒在古时的奥运会上是对奥运英雄的最高奖赏，体现平等友爱的奥运理想，使之成为奥运品牌阵营中最独特、也最贴近奥运精神本源的品牌，寻找人文奥运和长城酒文化的契合点，2008年推出了以“举杯长城，荣耀中国”为主题的第三阶段战略。意在实现长城品牌在奥运舞台上的升华。
蝶泳：长城品牌全程协办的途经13座中心城市的“国际奥委会奥林匹克珍藏品中国巡展”，在巡展中同步举办的“奥运城市酒标设计大赛”及“个性化奥运酒定制”等互动体验，以独一无二的酒标为载体向世界推广了中国的城市风貌，以城市为舞台传递奥运激情，以全民参与的奥运推广活动在全国传扬奥林匹克的精神和文化，倡导健康、优雅、高品位的生活方式。
马拉松游泳：中粮酒业以中国历史最悠久的酒庄长城桑干酒庄为基石，酿造“超越2008奥运限量珍藏酒”，释放全球竞争实力。并成为洛桑奥林匹克博物馆在全球唯一收入馆藏的葡萄酒。随后，长城桑干酒庄酒又成为火炬登顶珠峰的庆功酒。
仰泳：作为2008北京奥运会的独家葡萄酒供应商，准备了100桶“冠军酒”，为每一位中国奧运冠军都准备了价值30万元的长城葡萄酒橡木桶装顶级佳酿。
混合泳：奥运美酒体验行动和奥运款待计划。在北京奥组委签约的近200家四星与五星级奥运酒店内供应，31个竞赛场馆中的赞助商接待区、媒体村、主新闻中心、国际广播中心、奥林匹克接待中心、国际奥委会接待中心，北京以外的其他六个赛区——天津、青岛、秦皇岛、沈阳、上海和中国香港地区的签约酒店和接待中心全部可体验，奥运会期间，长城葡萄酒为奥运期间6大赛区、37个场馆、近200家奥运酒店、八十多个国家政府元首、数千名全球精英名流、3万名海内外记者、450万来自全球的观众提供高品位、多元化的长城葡萄酒。经过多元丰富的营销举措，长城葡萄酒在本届奥运会得到了充分的展示，成为中国酒品牌的一个强劲的音符。
酒鬼酒——马拉松金牌。
酒鬼酒的获奖理由
马拉松是田径赛事中最为艰苦漫长的比赛之一。不仅对于身体素质要求苛刻，比赛中的体力分配也相当重要，发挥运动员的特长合理布置战略，不争一时之高低，坚持到最后的才是胜者。而酒鬼酒的奥运营销，正是深得其精髓。虽然从财力和规模上酒鬼酒并不具有绝对优势，但是起跑早、长远的全局观成就了酒鬼酒的奥运金牌之旅。
酒鬼酒的奥运之路
早在2001年，在北京刚刚获得奥运会举办权的时候，酒鬼酒就已经开始谋划自己的奥运马拉松金牌，而今，经过漫长的7年之后，他们终于开启了胜利的美酒。
酒鬼酒的营销战略
起跑：2001年为庆祝申奥成功，湘西自治州人民政府会同酒鬼酒公司，将370吨已窖藏10年的极品酒鬼酒以陶坛封存于凤凰奇梁洞内，并承诺将在奥运前夕启封来庆祝这一盛事。
中途补水：奥运冠军龙清泉事件营销。龙清泉在8月10日夺得56公斤级举重比赛的奥运冠军之后，酒鬼酒公司负责人当晚专程赴京，用最珍贵的“酒鬼洞藏文化酒”为龙清泉及其教练洗尘庆功。同时酒鬼酒公司负责人表示，在龙清泉以及其他湖南奥运冠军回乡后的庆功宴上，还将赠送给湖南奥运冠军收藏版“酒鬼洞藏文化酒”作为纪念。
领跑：奥林匹克美术大会指定礼品酒。2008奥林匹克美术大会当天国际奥委会主席罗格与黄永玉创作的酒鬼背麻袋的艺术雕塑出现在了央视新闻联播的报道中。同时酒鬼酒还成为本次活动的指定礼品用酒。
冲刺：2008北京奥运会开幕前夕，洞藏酒鬼酒破洞启封，并举办了“魅力湘西、喜迎奥运——酒鬼洞藏文化酒启封大典”。4瓶收藏版酒鬼洞藏文化酒共拍得293万元，拍卖所得将全部作为善款捐赠给四川灾区的灾后兴建。其中一瓶黄永玉签名版酒鬼洞藏文化酒，更是创下国内单瓶白酒拍卖99万元的“天价”。据酒鬼酒公司介绍，启封的第二天根据订单统计，收藏版的酒鬼洞藏文化酒便已经订出了近300瓶，加上启封之前订出的数百瓶，目前收藏版酒鬼洞藏文化酒1／3已经被订出。预计，在今年年底之前收藏版酒鬼洞藏文化酒将会销售一空，初步估算若酒鬼洞藏文化酒全部销售完，将会给公司带来将近20个亿的销售收入。而在8月8日酒鬼洞藏文化酒正式面世当天，新的一批洞藏酒进行人洞仪式，酒鬼洞藏文化酒将成为持续的品牌，成为立足高端市场的核心产品。
水井坊——举重金牌。
水井坊的获奖理由
举重是中国的夺金大项，本届奥运会中国举重队获得了8枚金牌的理想成绩，成为金牌榜的功臣。虽然举重项目看似简单，同样需要长期的艰苦训练。而对于水井坊来说，带着文化内涵的庆功营销，更是紧扣了产品的核心优势和品牌的核心价值，唯有如此，才能真正做到举重若轻，一举成名。
水井坊的奥运之路
2008年7月，水井坊正式成为“国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”，在奥运会大幕即将拉开之际，水井坊搭上奥运的末班车。
水井坊的营销战略
抓举：水井坊借助“奥运”的宣传。奥运向全世界展示的是中国千年的传统文化，而水井坊以悠久的历史文化积淀，塑造“中国白酒无字史书”、“中国白酒第一坊”的品牌形象，
挺举：推广庆功酒，增大了品牌的知名度，升华了品牌的美誉度实现成功搭载奥运快车，恰逢今年中国体育代表团取得前所未有的佳绩，指定庆功酒的意义显得更为重要。
总成绩：2008年上半年实现50％的增长。
五粮液——射击金牌。
五粮液的获奖理由
射击队气定神闲，五粮液中庸和谐，两相辉映。二者间存在着微妙的相通之处，从容淡定、沉着冷静极其符合中国人的气质，因此也成为中国历届奥运会夺金热点。因为中庸，所以不偏不倚不蔓不枝，稳重内敛，五粮液与中国射击队合作可谓珠联璧合，自然有理由获得同样一枚金牌。
五粮液的奥运之路
2008年7月，中国射击协会授予五粮液集团“国家射击队、国家飞碟射击队合作伙伴”称号之后，它就成为了“国家射击队、国家飞碟射击队唯一指定庆功酒”。
五粮液的营销战略
单发一鸣惊人：同样是庆功酒，五粮液的选择是与自身品牌特质相类似的运动项目。签约后五粮液集团总裁表示，将以1000万元现金作为奖品，赠与北京奥运会首金得主。这是酒类产品最大手笔的奖励，也为五粮液赚足了眼球。
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