@余静V
近年来。微博热旋风席卷了各行各业，酒类企业也嗅到了其中的无限商机，开始利用微博进行宣传和营销，然而笔者发现，并非所有的“微尝试”都收到大的回报，很多酒类企业不小心陷入了如下困境：
精彩内容无人分享，敢问粉丝何处寻
当企业申请完微博帐号并认证后，首先碰到的难题就是如何吸引粉丝。上亿微博网民都是活生生的客户，如何将他们吸引过来呢？刚开始，许多公司会加一些与酒类不相关的人，粉丝数量骤然增多，可是一段时间后，才发现此方法不可行，增加的粉丝似乎不理会企业发出的信息。遭遇此境应该怎么办呢？魔高一尺，道高一丈。许多成功加粉的企业自有绝招，譬如举办线上活动等，更有甚者，依靠东山传媒等增加微博粉丝的服务机构，一夜之间粉丝过万。无论是踏踏实实吸收顾客还是耍一点江湖小花招，都可见酒业微博营销的第一步走得不乏艰辛。
有奖转发不给力，都是效仿惹的祸
中国市场有个显著的特点，即只要某个营销方式取得了成功、造成短期的轰动，其后就会有一群企业争相模仿。在微博营销的领域里，企业已经意识到与粉丝互动至关重要。然而，怎样互动，以什么形式和内容互动，又是一个费尽思量的问题，在已有的成功案例里，有奖转发、限时盖楼、投票、有奖征集等形式已被反复运用了，刚开始还能依靠心理战术迅速吸引顾客，久而久之。千篇一律导致效果越来越微，如何推陈出新。是酒类企业营销的第二困境。
谁会挽留这稍纵即逝的讯息
“微效应”以效率高、更新快为人们所称道，然而与迅速相伴相生的是稍纵即逝，这一秒和下一秒的微博界面完全相异，可见信息的更新时间以毫秒为单位。其他行业也许可以很快适应网络宣传快捷、易逝的特点，而酒类行业不同。譬如，白酒的品牌打造和文化沉淀需要一个漫长的过程，在微博的瞬息里，顾客偶尔抓住一小部分片段，并不足以对品牌产生兴趣。所以。许多微博营销的成功案例显示，微博的及时发布、高频率发布是需要付出时间代价的，并且付出之后的收效也具有不确定性，这也许是至今许多白酒品牌并不借助微博进行产品营销的主要原因。
屡增不厚的“围脖”，形同虚设的关注
在微博营销的过程中，粉丝数量固然重要，但充分挖掘利用粉丝的价值才是重中之重。假如企业在创造粉丝价值的过程中，把运行和维护的所有策略都以营销为目的，也许可以取得短期的效果。但长此以往，顾客的好奇心和情绪往往是有限的，被调动了一次、两次，到第三次的时候便会冷却下来，于是营销陷入了第四个困境。如何避免这样的情况发生，笔者认为，酒类企业在利用微博时。并不一定要以品牌宣传为主，可以将自己定位的范围稍微放宽。比如企业可以发布一些励志型的名言或者分享一些生活经验，对粉丝们起到一个导向作用，久而久之，在这种并不功利的熏陶下，潜在顾客通过对企业文化的认可被挖掘出来。
总而言之，开微博易，守微博难，酒业微博营销难上加难，这就要求企业多花精力。开动脑筋，避免陷入营销困境，让品牌化身为初绽的鲜花，吸引更多的蜜蜂和蝴蝶。
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