开盘当天活动
一、志愿者捐赠及启动仪式
9:00—9:05主持人开场
主持人：绿扬大地铺锦绣，
蜀冈之巅写风流，
社会各界手拉手，
全城同唱文明歌。
尊敬的各位领导、各位嘉宾，女生们、先生们，朋友们，大家上午好。
今天我们在这里举行上海志愿服务共建启动仪式，光临现场的领导有：
上海市人民政府副市长、市志原者协会副会长*****先生；
上海市委宣传部副部长、市文明办主任、市志愿者协会秘书长*****；
市文明办主任助理、市志愿者协会副秘书长*****先生；
******置业有限公司董事长*****先生；
******置业有限公司总经理*****军先生；
******置业有限公司董事、常务副总经理*****先生；
******置业有限公司董事、副总经理*****先生。
让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎！
朋友们，大家知道，志愿服务是现代文明社会的一个重要标志，她体现是“我为人人，人人为我”的契约精神，由此让社会洒满爱心的阳光。上海市委、市政府一直高度重视志愿服务事业的发展，上海的志愿服务活动也有着较为广泛的群众基础和较大范围的影响。了解这一点，就不难理解，为什么上海能够诞生吸引全国眼球的“上海好人”现象？又为什么上海被全国媒体评价为“一群好人，满城春风”？作为国务院国资委旗下的*****地产，拥有国家一级开发资质，迄今为止，先后在北京和其它省市开发建设了30余个项目，包括上海的西湖岭秀项目，均获得了行业内外的广泛赞誉。事实上，华纺的成功离不开社会各界的真诚呵护与大力支持，为了回报社会、感恩市民，今天华纺地产与上海市志愿者协会共同发起“牵手行动，共创文明”活动，希望为“创新上海、精致上海，幸福上海”的和谐之歌中增加几缕动人的音符。
9:05—9:15领导致辞
下面有请******置业有限公司董事长*****先生致辞！掌声欢迎。
（周增根讲话）
尊敬的上海市董*****副市长，尊敬的各位领导、各位来宾，女生们、先生们、朋友们：
大家上午好。1300多年前，唐代大诗人李白为上海做了幅千古不朽的大广告，“烟花三月下上海”。现在已经是隆冬岁月，可我从北京来到上海，处处感受到春天的气息。上海
真的变得越来越美丽了，怪不得朋友告诉我，如今的上海是“处处绿油油、处处风景稠、处处有看头、处处值得游”。
上海有一句古诗，“春风放胆来梳柳，夜雨瞒人去润花”。根据我的理解，上海的千般柔情、万种魅力，与争创全国文明城市有着极大的关系，有了全体市民朝着既定的目标锲而不舍的阔步向前，才赢得了今天古代文化与现代文明交相辉映的风采。
世界著名人文学家汤因比说过：“文明是一个民族内部成长最持久的动力”，我在上海亲眼看见了这种代表城市核心竞争力的无限生机和强大后劲。作为在上海有着投资项目的央企，有责任，也有激情，投身于上海的伟大历史进程，而不能做一个事不关己的“看客”。基于这样的理解，******置业有限公司将与上海志愿者协会共同发起“牵手行动·共创文明”活动计划。华纺公司的指导思想是：“积极参与创建、弘扬志愿精神、办好民生实事、树立文明风尚”。今天华纺公司将捐助20万元给上海市志愿者协会，并与两户“空巢老人”结对，向他们提供定期、不定期的日常关爱志愿活动。或许，比金钱和承诺更重要的是，华纺公司通过实际行动彰显出的那种“从我做起、从身边做起、从现在做起”的企业责任感。
在很多人眼中，企业仅仅是一架赚钱的机器。这种看法是非常片面，金融危机告诉我们，企业家如果只把目光盯住利润，结果造成金融生态环境恶化，企业自身也失去了增长的空间。今天，我借用温家宝总理的一句话来勉励******公司，“仰望星空，脚踏实地”，你们一定要紧紧围绕上海的发展大局，每个项目都要为上海城市形象增光添彩，确保社会效益和经济效益的双赢。
*****落户上海的两年来，项目进展顺利，业务蒸蒸日上，这一切都离不开上海日臻完善的投资环境。借此机会，我向关心和扶持华纺事业的上海市领导，以及社会各界的朋友表达最诚挚的谢意。
最后祝“牵手行动·共创文明”活动一路高歌、硕果累累。
祝现场的朋友身体健康、合家幸福。
我的话完了，谢谢大家。
9:20—9:25******置业有限公司职载志愿者队伍揭牌
9:25—9:30签订志愿服务长期共建协议、资金捐赠协议并按要求承诺志愿宣言
9:30—9:35“关爱空巢老人”现场馈赠
9:35—9:40邀请领导、华纺领导和空巢老人共同启动志愿者仪式（触摸魔力球）
二、开盘活动
播放*****专题片
9:40—10:10购房客户身份验证
间隔5分钟宣读一次，对客户到来表示欢迎，明示客户进行身份审核，并在通过审核
后前往摇号等候区等待开盘仪式及摇号选房。
（摇号等候区古筝四重奏弹奏暖场及欢迎到场客户）
9:
45、9:50、9:
55、10:00、10:0
5主持人：各位来宾，早上好！欢迎光临华纺·西湖岭秀。感谢大家对*****的支持与厚爱，
预祝大家今天在这里度过一个愉快而激动人心的周末！
现场提示登记事宜提示：
主持人：请已办理完成身份审核的认筹客户稍作休息，不要走远，我们的开盘仪式将在10
点10分准时开始。请记住您办理的VIP认筹卡卡号，它将作为本次摇号选房顺序
的唯一凭证。请大家认真阅读在身份审核区领取的《*****首期开盘认购流程说
明》，提前做好准备。
主持人：请还没有办理身份审核的认筹客户，速到前台，加紧办理。身份审核通过后，才
具备今天的选房资格。身份审核时间将在8点30分截止，逾期我们将视您放弃选
房资格。请各位抓紧时间。
恭维客户遵守秩序：
主持人：感谢大家对*****的支持！鉴于今天到场人数众多，现场客观条件有限、能容纳的
椅子也有限，请大家谅解，相互礼让、不要拥挤、安全第一！特别请我们的绅士
们多多关照现场的老人、小朋友和女士，共同营造和谐愉快的选房环境。
主持人：为了带给您更好的活动环境，*****特为您准备了糕点和饮料，如果您有需要请前
往饮食区，我们的服务人员会给您热情的服务。
今天我们特别邀请了具有中国传统韵味的古筝四重奏欢迎各位到场朋友，祝大家
能在此度过一个愉快的周末！
主持人等待*****（销售经理）的信号，宣布停止办理选房资格登记
主持人：各位来宾，早上好！根据*****首期开盘选房流程，现在，我宣布：认筹客户身份
审核手续办理截止，已经通过身份审核的客户，将具备今天华纺·西湖岭秀开盘
的选房资格。恭喜各位！
主持人：下面，请大家稍作休息，我们的开盘仪式定于10点10分正式开始，请大家认真
阅读身份审核区领取的《*****首期开盘认购流程说明》，提前做好准备。谢谢大
家！
10:10-10:15 宣布开盘仪式正式开始
请各位就坐，开盘仪式马上开始！
主持人：
各位来宾，早上好！欢迎光临*****。感谢大家对华纺·西湖岭秀一直以来的支
持与厚爱，现在我宣布：*****首期开盘盛典现在开始！
2500年前，2500年前，吴王夫差即在蜀冈筑邗城，开邗沟，为古上海的发源地，
也是上海历史上最早一个诸侯国建都之地，隋唐时期，这里更是达到了空前的繁
荣。2500年的时光流转，千年的传世文脉价值造就了蜀冈成为上海的龙脉上首，
藏风纳气之所。
在上海新一轮的城市规划中，蜀冈被定位为主城新片区—蜀冈生态城，由现代服
务聚集区、文化创意动力区、生态人居示范区三大功能区构成。2010年投入10
多亿元新建和升级市政配套，大大提升了生活居住环境，未来发展潜力不可限量。
在崇尚绿色健康生活的今天，*****占据着无与伦比的生态优势，紧挨40万平方
米蜀冈西峰、举世闻名的5A级瘦西湖景区，绿意延绵、四季鲜氧，是休闲养身
的最佳所在。
*****作为国务院国资委旗下华纺地产2010年的重要作品，近2年的潜心沉淀，
联袂中国建筑上海研究院、“别墅造景大师”浙江绿城园林等国内外知名公司。
在考究前沿品质生活的基础上，融合上海2500年的文化风骨、人文习俗，以新
中式格调，传承“个园”精髓，独创墅质洋房、情景洋房和空中洋房，让生活更
添美意。
今天，公元2010年12月25日，华纺·西湖岭秀大幕渐起，让我们共同见证这
一历史性的时刻！（鼓掌）
10:15—10.20 开发商领导致辞
主持人：下面让我们用热烈的掌声有请******置业有限责任公司总经理*****先生为大
家致辞！（鼓掌）
尊敬*****首批准业主朋友，大家上午好！
在大家的关怀和期待中，*****迎来了首期开盘仪式，我谨代表******置业置业有限公司所有工作人员向长期支持和关心的准业主客户的到来表示真诚的感谢！
长期以来，******得到了各级领导的高度重视和大力支持，得到了各管理部门的倾心帮助，得到了媒体朋友们的鼎力相助，同时，有赖于广大业主的厚爱，我们的项目才能进展
顺利，才能赢得社会的广泛认同，才能与市民谐律共振。我从内心深处道一声：谢谢大家！
******置业有限公司隶属于国务院国资委旗下的华纺地产，“精准·品味·典范”是我们的开发信条，做为一个有责任感的国有开发企业，我们一直致力于与各位扬城市民创造“创新上海，精致上海，幸福上海”。
当我们踏上上海这片土地时，深深被上海的历史、上海的环境、上海的热情所打动，上海的“母亲”古运河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古刹大明寺等闻名遐迩的古迹，让我们驻足留恋，上海人民的淳朴、真诚、好客，让我们倍感亲切，所以我们爱上上海，希望成为上海的一份子，用我们的建筑来装扮美丽的上海，为上海的飞速发展贡献一份的力量。
谢谢！
10.18—10.23开盘启动仪式
主持人：感谢李总精彩的发言，这也是我们共同的心愿！下面以热烈的掌声，有请今天到场的领导嘉宾×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上台，为******启动首期开盘仪式！
10：23—10:30选房事项告知
现在我正式宣布，******首期正式开盘。在我们正式进入认购流程前由我来为大家介绍今天认购的流程和规则。今天的认购流程一共有四个步骤：
第一步，就是我们刚刚已经圆满完成了的身份验证审核。
第二步，是即将开展的摇号选房环节。
第三步，选好房源后签署华夏银行授权通知书，换取定金收据并签署《******首期认购协议书》，在办理这个环节时，需携带您的华夏银行授权通知书、身份有效证件、VIP购房优惠卡及在身份审核时领取的《认购流程单》在认购协议签署区办理，工作人员会根据您手上的《认购流程单》上所选的房号与您签署协议，同时收回VIP购房优惠卡，返还您认购协议书、华夏银行授权通知书及定金收据。在此要提醒大家的是，如果您选定房号未当场签署《******首期认购协议书》我们将一律视为您放弃选房！并且一经签署《******首期认购协议书》，认购金不予退还。
第四步，也是最后一个步骤，就是到您手上会场平面图里所标注的抽奖区抽奖，凭借您已签署的《******首期认购协议书》抽取******为您精心准备的精美奖品。一房只能摸一次，一次摸一个，我们的原则是人人都有奖，只要摸出一个乒乓奖球就有相应的礼品。
所有的选房流程在您手上有一张《******首期开盘选房流程说明》，请您认真阅读。
主持人及时报道抽到大奖的结果，煽动现场氛围，具体说辞由主持人现场把控。
10:30—10.35进入摇号选房环节 摇号选房流程介绍
主持人：下面我们进入第二个环节—摇号选房。首先，为大家介绍一下摇号选房的整体节
奏：
大家注意看手中的VIP购房优惠卡的卡号，一会我们会根据摇号系统摇出的卡号的先后顺序决定您的选房顺序。
第一轮我们先摇出20位客户，之后每轮摇出10位客户，摇出的客户，由我宣读三次VIP购房优惠卡上的号码，请念到的客户起立示意，三次均无应答者即自动跳号。请听到摇号结果及我左右两侧屏幕所显示VIP购房优惠卡卡号的客户跟随我们的工作人员到选房资格审验区审验选房资格，审核完毕后持选房顺序号至选房等候区等候，每批次选房客户为5位共同选房，每批次客户仅有5分钟选房时间，先选先得。如出现两组客户同一时间选中同一房屋，则选房顺序号在前的客户获得此房屋（强调）。注意一下，未能按要求进行选房者即视为自动放弃。房号一经选定，不得更换。选定后，请到“认购协议签署区”
进行下一环节，最后凭认购协议书至抽奖区抽取惊喜大奖。
我们将合理把控摇号节奏，创造良好的选房环境。
10:35之后客户选房
主持人：好，现在，最激动人心的摇号选房就要开始了！谁将是第一位幸运的准业主呢，让我们拭目以待！
主持人抽出第一批20位客户，主持人按摇号结果宣读VIP购房优惠卡卡号三次，邀请客户示意并，提醒持VIP购房优惠卡、认购流程单前往“选房等待排队处”换取选房顺序号牌准备选房，（限定每组进入选房区人数为1）（注：三次无应答，则主持人宣布跳号。）
房地产项目开盘慈善活动方案项目三期开盘慈善活动计划书 背景
: 经过1期与2期的销售和推广，本项目已发展成为一个国际化的高档社区; : 配合前两期的定位，进一步推动高质素、国际性、有品味的生活方式是本项目提升
形象，促进销售的营销策略; : 配合本项目3期开盘，以高档社交性的慈善活动作为亮点，展现本项目与众不同的
高质素生活方式。
目的
: 配合开盘时间，吸引更多的目标人士，为3-4期销售累积客源，达到营销效应; : 建立慈善平台，推动热心公益的企业参与，同时，以高档次的社交活动，提升楼盘
形象。
活动时间与内容
: 2006年3月26日(星期六) 18:00 – 10:00 慈善餐舞会 : 2006年3月27日(星期日) 09:00 – 17:00 慈善嘉年华卖物会 慈善餐舞会 1.组织形式 : 主办方:『慈善之家』
: 协办方:本项目、及其它受邀请的企业团体 : 支持方:妇联、文化部、香港商会、及其它商业协会 2.赞助接受方: : 『慈善之家』 3.邀请对象
: 潜力客户、本项目业主与住户
: 本项目、股东方网络人士、或管理层网络
: 目标人群(各大商会、行业协会、企业、专业团体等) : 选择性的知名人士，以提高慈善活动的知名度，例如:相关政府官员、使馆、领事
馆、影视演艺明星等 : 选择性的媒体(平面及电视) 4.活动形式
: 正式交际型的餐舞会，来宾要求穿着礼服(Black tie) : 慈善拍卖仪式——来宾捐赠礼品当场进行慈善拍卖 1 : 表演——邀请著名艺人表演(如中、港、台艺人义演) : 正式宴会——设于小剧场，共可设约25台 : 抽奖活动 5.赞助形式: : 卖台模式(即邀请企业或个人赞助每一桌的餐饮) : 抽奖奖品赞助
: 慈善捐赠(即企业、企业员工、来宾赞助物品用于慈善拍卖) : 表演时段赞助 慈善嘉年华卖物会 1.组织形式
: 主办方:『慈善之家』、本项目 : 协办方:各商会、企业团体、媒体、妇联 2.赞助接受方: : 『慈善之家』 3.邀请对象
: 潜力客户、本项目业主与住户
: 本项目、股东关系人士、或管理层网络
: 目标人群(各大商会、行业协会、企业、专业团体等) : 选择性的媒体(平面及电视) 4.活动形式
: 适合一家大小的嘉年华派对，悠闲、愉快与慈善爱心的氛围 : 卖物会 : 乐队表演
: 免费餐饮(提供免费饮料与点心) : BBQ自助餐(由企业赞助，须购买餐券，收入作为捐款的一部分) 5.卖物会组织
: 邀请本项目底商参与
: 各大商会组织外籍人士与家庭制作礼品或食品出售、或将家庭闲置用品出售 : 外文媒体组织读者或关系外籍人士或家庭参与
: 邀请私立小学、双语小学等学生家长带孩子参与制作礼品及出售 : 邀请本项目、股东业主及网络人士的参与 : 慈善餐舞会上捐赠品出售 2 附件 1.预算
(此预算数字仅供参考，确实数字待详情落实后再提供) 项目 工作内容 预算 慈善餐舞会 400,000 : 来宾邀请函、来宾资料套、媒体 ? 制作 邀请函、媒体资料套
: 场地设计与布置 ? 活动组织 : 餐饮安排 : 艺人表演
慈善嘉年华卖物会 200,000 : 场地设计与布局 ? 活动组织 : 餐饮安排 : 艺人表演
公关协调费 100,000 50,000 不可预计费
750,000 注:本项目负责场地和餐饮等活动组织，门券收入作为慈善捐款的一部分
2.工作安排
项目 工作内容 负责 慈善餐舞会
: 来宾邀请函、来宾资料套、媒体公关公司/本项目 ? 制作 邀请函、媒体资料套
: 场地设计与布置 公关公司 ? 活动组织 : 餐饮安排 : 艺人表演
: 名单 本项目/公关公司 ? 来宾邀请 : 邀请及跟进
: 企业名单 公关公司 ? 企业赞助 : 赞助协调 慈善嘉年华卖物会
: 场地设计与布局 公关公司 ? 活动组织 : 餐饮安排 : 艺人表演
: 摊位邀请与组织 公关公司 ? 卖物会组织 : 名单 本项目/公关公司 ? 来宾邀请 : 邀请及跟进 3
“华福绿洲”开盘方案
一、开盘预设目标
（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。
开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。
前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合
网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
四、开盘方案
（一）、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘
（三）、活动地点：“****”营销中心
（四）、活动对象：“****”全体VIP客户
（五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。
（六）、摇号细则介绍
1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；
2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；
3、被摇出客户凭身份证、VIP卡申领单、诚意金收据与VIP卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；
（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。
5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。
五，功能分区
六、各区域流程安排
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部VIP客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。
抽奖时间：***年*月*日选房结束后 抽奖方式：电脑摇出VIP卡号三名幸运观众 奖品建议：电视、冰箱、洗衣机
奖项设置：
一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机
房地产项目开盘方案
前言
广厦城作为广厦集团继广厦经典在重庆的又一个大型项目，无疑就项目本身的体量来说已引起了广大消费者和业界的兴趣，仅就项目的销售来说，这无疑是一件好事。但我们认为，对于广厦集团这样一个大型企业来说，除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来，广厦城的生态诉求仅着眼于销售就难免显得单薄和脆弱。而当我们放开眼光则会发现，在环境污染严重的当今社会，生态卖点不啻是与政府和社会公众关注的焦点，又同时是广厦集团体现自身企业形象的结合点。因此，在组织本次广厦城的开盘活动时，我们设想的思路在于：
将生态卖点作为项目联系社会，企业形象联系社会义务，经济效益联系社会效益的结合点（三个结合）。以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达广厦城“以实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。
关键词：社会效益 生态 共享
一。开盘主题
播种绿色希望，共享绿色快意暨广厦城开盘仪式
广厦集团立业的宗旨“安得广厦千万间，天下寒仕俱欢颜”，即以让普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。环境也有相同的道理，环境是公众的环境，广厦城虽然在狭义上属于业主，但在广义上，它却是社会生态环境的一个组成部分，项目开发的本意在于为全社会提供一个可以“共享”的优良居住环境。
二。开盘仪式整体安排
普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动，其目的仅仅在于制造一个热闹的气氛。而广厦城再以此操作就难免囿于流俗和从众。因此，结合我们上述“三个结合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“公益性，共享性和创造性”的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济效益，还能以其广泛的参与性和纪念意义成为重庆房地产的一个里程碑。
三。活动流程
1.开盘前准备
26日前 各类喷绘制作完毕
27日晚—28日晨7：00 悬挂空飘
27日晚—28日晨7：00 设置充气门廊、吉祥物
27晚—28日晨7：00 舞台布景（包括主题背景板）
28晨7：00前 展板安装到位
8：00前 花篮到位
8：30前 安装调试音响（影视）设备
9：00前 全部演艺人员后台到位
9：00前 记者到场
9：15前 领导到场
9：25前 清场
9：30—9：45 播放音乐预热
2.开盘仪式
9：45—9：55 舞狮（电子鞭炮配合）
注：具有中国传统的庆典氛围，活力的表演能起到肃清现场，引起周围人群关注的作用。
9：55—10：00 主持人引言（介绍项目概况）
注：开始导入正题，由主持人对项目的基本情况进行介绍，并由此作为过渡本次开盘活动的主题：＂播种绿色希望，共享绿色快意＂，最后介绍到场嘉宾。提及活动最后将有开发商送出的大奖以吸引客户留场观看表演和参观现场，为销售人员创造机会吸纳更多客户。
10：00—10：05 企业领导致词
注：企业领导联系到企业作为社会一员应承担的社会义务进行阐述，由此引出企业的立业宗旨和本次以＂共享绿色快意＂为主题的开盘活动的里程牌意义，然后对项目进行简单介绍后回顾一下项目的设计和规划思路，最后由此与项目结合起来引出一个企业作为社会一员的社会义务和历史使命。
10：05—10：07 主持人串词
10：07—10：13 区（市）领导致词
（本执行公司安排，但必须签定合作后，提前进行领导预约安排。）
注：回顾项目从立项到开工的历程，同时赞扬广厦企业这家外来公司通过事业在实现自身价值的同时创造社会效益融入本地市场的努力。最后对本项目的设计和规划进行评价，寄语项目的发展前景。
10：13—10：15 主持人串词
10：15—10：19 业主代表发言
注：从小家到大家，说明企业与业主之间由质量监督＼服务实现的互信和建立的良好沟通渠道的实际意义。描绘项目建成后为大家提供的优良生活环境，祝福企业的进一步发展。
10：19—10：20 主持人活动串词
10：20—10：28 剪彩（合影、礼宾花）
注：记者拍照记录这个重大的时刻，同时礼宾花齐放宣告广厦城的正式开盘。
10：30—10：45 各方代表纪念墙印手印（拍照）
注：作为活动的重头戏，由政府＼企业＼来宾代表在纪念墙初坯上印下手印的过程不仅在某种程度上表达了各方对项目的美好祝愿，在深层次的意义上更代表庄重承诺。具有重大的纪念意义。这一活动开创了重庆楼盘开盘仪式的先河，具有创造性和可行性。
纪念墙宽３。２米，高１。６米，厚度约为０。1米，为粘土制长方形初坯。该初坯分两个区域，大部分面积用来印手印，小部分面积用作领导题词区。初坯手印印满后将其制成玻璃钢展示纪念墙，陈列于会所之中，以兹纪念本次盛典。
3）开盘活动（10：45起，现场演绎活动（同时客户看盘）
10：45—10：52 舞蹈（包括主持人节目介绍）
注：热闹不落俗，创造开盘的热闹气氛，如《好日子》。
10：52—11：00 小品（包括主持人节目介绍）
注：具有幽默感的节目可提高活动的可看性，参照本次开盘仪式的主题，小品内容与楼盘的特征或卖点相关。
11：00—11：10 拼图友谊赛（包括主持人节目介绍
注：增强观众的参与性，营造活跃的现场气氛。
11：10—11：20 生态时装秀（包括主持人节目介绍）
注：以与楼盘卖点有关的生态和环境保护为主题，将其体现在模特着装的用料和样式中，体现春夏秋冬四季植物的生命力与人类生命的密切关系。
11：20—11：26 现场书法（包括主持人节目介绍）
11：26—11：29 主持人项目介绍
11：29—11：35 歌曲（包括主持人节目介绍）
11：35—11：45 趣味问答（包括主持人节目介绍）
注：由主持人根据先前在节目中穿插的项目介绍向台下观众提问，回答正确者可给予纪念奖品。
11：45—11：55 小魔术（包括主持人节目介绍）
11：55—12：07 小提琴演奏（包括主持人节目介绍）
注：提高本次活动的品味，为项目今后对文化感的营造打下基础。
12：07—12：12 舞蹈表演（包括主持人节目介绍）
12：12—12：22 抽奖（包括主持人节目介绍）
注：从300名已经排号的准客户中抽出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名（奖品见后），增加活动看点，吸引客户留场。
12：22—12：30 萨克斯演奏（包括主持人节目介绍）
注：优势的《回家》响起，让本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐结束，成为观众和客户心中一次难以忘记的盛典。
下午保留音响系统和舞台，但不需要演艺表演，时间从１４：３０—１８：００，至此全部开盘活动结束。
四。道具准备
为了体现本次开盘活动的生态主题和参与性的特点，活动道具将在色调、造型上加以突出。背景板和舞台布景及地毯将以绿色为主调，其画面应该表现人与自然和谐而休戚相关的紧密联系，而非只是单方面的突出自然或人物。
在道具的选用上，将尽可能的与活动的生态主题联系起来，如演艺活动中进行的代表生态园四季的生态时装秀，描绘园内主题景观的拼图等。标语条幅等广宣用具上强调也对主题进行加强。
总之，开盘活动将通过造型、色调、声音、视觉等角度，全方位的进行的生态主题的诉求，实现以项目开盘为契机，推广项目和企业形象，为销售奠定基础的目的。
道具清单：
硬质钢架T型舞台12m×8 m左右
（设置于售房部旁，方便参观者看房与欣赏节目）
地毯12m×8 m左右（舞台地毯）
大型喷绘背景板3m×10 m
标准易拉宝展板4块
注：（放置于舞台两旁，供参观者了解楼盘及公司情况）
空飘20个（包括条幅）
注：4 m直径（全市独家大型空飘）增加楼盘宏伟气势8个安放于道路两旁，6个分别放置与活动区，6个放置于楼盘工地现场的不同位置。
引导旗200面中左右
注：放置于通往售房部的街道。
彩虹门4个
注：放置于通往售房部的街道4人口与活动区。
充气吉祥物4个
注：放置于通往售房部两旁与入口处。
专业广场音响（影视）设备（包括音箱、调音台、VCD、功放、无线话筒、背投）1套
礼宾花8个
花篮８个
红绸1条（20 m）
剪刀6把
金属 托盘6个
抽奖箱１个（包括300个排号号码）
拼图喷绘4个（1m×1.5 m ）
手印粘土1面（1.6m×3.2 m ）
礼品：A抽奖礼品（一等奖格兰仕微波炉１个；
二等奖品牌果汁机２个；
三等奖蒸汽烫斗３个）
B派送礼品（鹰牌双层剃须刀１００个；
卡通笔筒２００个）
企业领导发言稿１篇
区（市）领导发言稿１篇
业主发言稿１篇
主持人引言１篇与活动串词
五。人员组织
保安６个
礼仪小姐８个
演艺人员（根据具体工作安排）
主持人（男女各１名）
保洁人员２个
安装工人（根据具体工作安排）
六。活动预算
活动全程企划及执行代理：
万
编制：
会审: 批准:
项目开盘活动方案
开盘活动方案
一、开盘活动思路
简述开盘活动的策划思路，主要表述活动确定的原则包括产品定位、客户定位、总体策略等的关系。最好在方案撰写前以开盘活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。
二、开盘活动目的
根据解筹情况、销售目标与所需解决的相关问题，确定开盘目的。
三、开盘策略
根据解筹情况与营销战略制定开盘策略（包括销售策略、媒体策略、活动策略、现场包装策略、价格策略、促销策略）、价格表见附件。
四、开盘必备条件
1、解筹完成，新的客户有一定积累；
2、局部重点园林环境展示。
五、开盘活动时间确定
开盘时间需考虑因素：解筹时间＋营销战略＋活动准备
1、解筹时间：解筹完成后一个月内。
2、营销战略：考虑项目的解筹情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排开盘的时间。
3、活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。（至少一个月）。
（1）信息发布与活动准备时间：
年 月 日至 年 月 日 （2）开盘时间：
年 月 日至 年 月 日
（3）活动当天售楼处正式开放时间为：
点 分
六、开盘地点
现场售楼处
七、开盘活动的名称或主题
八、开盘价格与促销策略
考虑对前期购买客户的影响，开盘期间的价格上涨，优惠应不超过解筹时的优惠，应在解筹方案时统一考虑，原则上统一实施。
九、开盘活动各项内容
根据发展商要求与项目情况，可在相似竞争项目开盘活动的
基础上创新。
十、现场分区与活动流程活动分区示意图
十一、现场包装计划
提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图 十
二、媒体宣传计划
1、媒体组合方式根据开盘的媒体策略提出开盘活动期间的媒体组合方式
2、媒体计划与费用预计 十
三、物料计划
主要包括四大部分内容：
1、宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等）
2、销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。
3、现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花
4、活动物料：活动所需物品。 具体详见附件，表格中必须有以开盘时间倒推每项工作的完成时间计划表。
十四、人员安排计划
具体详见附件。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。
十五、活动费用预算
十六、相关附件
1、物料计划表
2、活动人员安排表
3、客户登记表
某住宅项目开盘典礼方案
时间：2004年x月xx日上午。
地点：世家华庭客户服务中心现场。
人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。
拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导。
特别嘉宾：本年度常州市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。
拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州广播电台。
人数：100人左右。
预定目标：对外传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度，体现世家华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。
签到处设置签到处背景。
礼品发放区：
即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕世家华庭的LOGO 仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古
色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉
宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此
时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、
开盘气氛。
室内外表现（建议）：
1、户外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面
积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、
最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他
主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）
2、指示牌
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。
3、彩旗（T型旗）
在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售
气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。
4、盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲
切氛围。
媒体策略
根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅
仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式
太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻
媒体主动关注世家华庭的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新
闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益
的最大化！
核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届
时请常州各大媒体进行现场监督产生），德世地产公司将根据这位业主所购买物
业在世家华庭实际所在的楼层数×常州大酒店、世家华庭、投资广场三幢楼楼层
数的累加总和×29（案名“世家华庭”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖
励本年度常州市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行
现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略
目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区
域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提
高世家华庭的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益
社会效益与的最大化。此外，另将“世家华庭”拆成四大个字，作为大红胸牌由
四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒
体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。
建议在本次开盘之
前召开一次新闻发布会，借此将“世家华庭向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、
媒体公布。
本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略
内容表现一：
乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾
和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
内容表现二：
南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着世家华庭美好
的发展前景。
仪式流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责
人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉
宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；
贵宾引入VIP室
管乐队奏迎宾曲。
09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13 公司董事长致欢迎词。
10：13－10：25 南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。
10：25－10：30 政府领导致词。
10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为世家华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空
小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：35－10：40首位客户签约。
10：40－10：50由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！
配合道具：
楼盘模型；
大型规划平面图；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；
签到桌；
停车区域：停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。
前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。
主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。
其他准备工作：
（请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，非常州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。
提前5天向常州气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。
活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）
应急措施准备：音响系统：本公司拥有价值13万元的高级JBL音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。我司在以往礼仪服务中，准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
人员安排：
礼仪小姐10名：预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。我司将提供服装大致构想。工作人员：贵司工作人员；
我司工作人员；
具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。
贵宾、嘉宾：
由贵司确定具体人数，我司进行统筹安排
评论：比较细致，物料都准备好了？
比较成熟了，作为一个执行方案的话，在人员具体安排方面欠考虑
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