网络游戏未来发展的10大趋势
1、免费
网络游戏点卡式收费的模式逐渐将被淘汰，创造性的盈利模式已经显现端倪！
2、共享开发
自主开发的模式将会与共享开发的模式共存，共享开发将会成为2005年以后的主流趋势。
3、开放架构
客户端-服务器端的封闭式架构将会被更加先进的多点互联模式取代。
4、产品分级
成人网络游戏与儿童网络游戏融合同一网络产品中，截然不同的视角和体验。
5、娱乐性
快乐体验、将成为人类真正的精神鸦片！快乐将取代暴力成为最大的卖点！
6、社会性
工作，学习本身也成为了游戏的一部分，群体互动将多于人机单向交流！
7、终身学习
网路游戏先进的互动性成为未来教育模式的重点！
8、超级终端
终端不简简单单是单向输入的pc，而是融合身体体验、精神体验和社会体验的超级终端。
9、人的力量
中国将在此层次上与世界同步，个体生产力的解放，生产力的趋同，人多的包袱将卸下，尊重个体、尊重生命重新凝聚民族精神的新核心。
10、互联、互游产生终极力量
个体更加自由，群体更加和谐，巴比伦通天塔的架设不再是童话。
网络游戏的发展趋势
从九十年代的MUD时代，到99年《网络创世纪》进入中国，再到2001年盛大《传奇》的奇迹成功，直到今天国内网络游戏市场的一片兴盛势头。网络游戏这个庞然大物已经在中国走过了好几个不同的阶段。今年国家新闻出版署宣布强制实行“网络游戏防沉迷”，标志着我国网络游戏业就进入了由政府参与调控的新阶段。随着网络游戏的影响不断增大，网络游戏具备了越来越多的社会意义。在这个新阶段中，网络游戏的经营重点不再只是考虑到底能给玩家提供多少娱乐，同时还要关心一款游戏对于社会的影响。国内的网络游戏业面临着新的一次洗牌。
说到网络游戏对于社会的影响，正负两方面都是我们不能忽略的。网络游戏的正面价值在于它大大扩展了我国网络事业和计算机业的发展，吸引了大批用户加入到网络使用者的行列中来。网络游戏创造了大量的社会财富以及就业机会，带动了不少地区的经济发展。国内的通信业，计算机业以及网吧服务业因为网络游戏的兴起而迅速发展起来。同时，网络游戏还是一种廉价而普遍的新型娱乐方式，为收入处于中下水平的社会成员提供了一个相比之下危害并不是很大的消遣之所。
但是，现在社会舆论越来越关心网络游戏对于社会的负面影响。首当其冲的就是对未成年人的危害。虽然归其原因未成年人进入网络游戏的责任并不只在游戏本身，但是在目前社会监 督不力的情况下，网络游戏担负起了限制未成年人过分投入游戏的主要责任。其中对未成年人最大的危害就是网络游戏占据了未成年人过多的时间和精力，影响了他们的健康成长。由此连带出的，是其他一些负面影响：比如某些网络游戏恶劣低俗的游戏环境；
比如暴力网络游戏的PK设定；
一些网络游戏的结婚和赌博的设定；
还有就是网络游戏本身需要玩家支付的费用，对于未成年人来说也并不轻松。
稍微有经济常识的人都会知道，任何一个行业都不可能毫无节制的无限增长。发展到一定程
度以后必然会因为某种原因停滞下来。现在，网络游戏业就面临着一次停滞发展期，只有那些顺应发展的网络游戏——比如休闲网络游戏和永久免费网络游戏——才会在网络游戏市场的变革中留存下来，迎来事业的新的高峰。
热点：
游戏排行榜
1魔兽世界 2跑跑卡丁车 3魔兽争霸 4连连看 5浩方 6劲舞团 7cs 8征途 9传奇 10冒险岛 11联众 12qq游戏 13仙剑奇侠传 14红警 15梦幻西游 16武林外传 17星际争霸 18三国群英传 19天龙八部online 20传奇世界 21奇迹 22泡泡堂 23街头篮球 24热血江湖 25诛仙online 从这些游戏的排行，可以看出热点类型游戏和发展走向。
游戏靠什么吸引玩家？这个话题想必很多人都已经谈的烦不胜烦了，作为SNS时代的玩家，什么样的游戏能够得到玩家的青睐呢？
真正开始对网络游戏由感性认识上升到理性认识，说实话还只是从上次面试以来，短短这几天的事情。由于时间的仓促以及相关的知识积累方面的某种局限性，有不 妥当的地方还请大家多多批评指正。下面我就开始谈一下我对网络游戏以及相关策划方面的认识。我主要想从以下四个方面展开讨论：
一：韩国网络游戏的发展历程，及其成功经验。
二：从玩家的角度，对网络游戏的认识和理解。
三：对网络游戏工作的认识。主要从策划的角度来看，同时针对策划这个职位，进行其所应具备的能力的初步探讨。
四：针对活动的策划，我的一些看法和建议。
首先，说到网络游戏，就不得不提到当今的网络游戏大国----韩国。所谓博古而通今，通过对韩国网络游戏的发展历程的分析，我相信一定会对我们深刻认识网络游戏的历史和现状，起到十分积极的作用。
网络游戏的技术源泉和产品模型是Ultima Online，虽然出现在美国，但是网游的产业化却是在韩国进行的。这在游戏的普及和发展方面，发达国家与发展中国家的逆转是过去的电脑游戏和电视游戏产业中不曾发生的现象。这种现象的发生主要源于以下四个方面：
1.电视游戏市场的空白：
用户的渠道依赖性（因之前的产品选择及学习经验，限制和影响当前的意识判断的现象）。索尼的PS和微软的XBOX在侵袭欧美、日本的同时，并没有在东亚的其他地区流行起来，无形中为网络游戏的起步，腾出了充足的空间。
2.非法复制---盗版：
盗版深深伤害了电脑游戏（这里多指单机游戏）和电视游戏市场，却对网络游戏的普及起到了一定的促进作用。原因在于前者销售的是实物商品，具有一次支付性，而后者提供的更多的是一种服务，具有持续性，而且相关游戏资源难于复制。
3.配套设施：
为了一个产业的发展，其配套设施的建设也是必需的。就像20世纪初，为为汽车普及做出贡献的行业----加油站一样，网吧就是当今网络游戏能够快速普及的 重要基础。同时，随着21世纪网络软、硬件条件的飞速发展，小区宽带，ADSL等的普及也为网游的发展提供了生活和技术保障。
4.政府的支援政策：网络游戏产业虽然是韩国民间主导型产业，不像汽车、电子等以政府为主导民间参与的产业形式。但是当网游产业步入正轨后，政府实行了多种多样的产业政策来促进该行业的进一步发展壮大。比如超高速通信网政策，兵役特例制度等等。
正是有了以上种种主客观因素的积极影响，使韩国的网络游戏产业在短时间内拥有了世界上最强大的竞争力，甚至成为了能够拉动国家经济发展的重要行业之一。从 上面的分析我们可以发现，从引入韩国的网络游戏---“传奇”开始，直到现在，中国的网游市场能够如此热闹繁荣，正是具备了类似以上种种的有利条件，才得 以顺利发展。当然，机遇的降临必定同时会带来相应的挑战，面对强大的韩国、美国等网游企业，从模仿到技术创新的质变过程正是国内网游企业所面临的最大挑 战。
其次，谈到对网络游戏的定义，我相信就像一千个读者眼中，就会有一千个哈姆雷特一样，每个玩家给出的答案必定是不完全相同的。但是有一些东西却是共通的，我就主要从共性上来分析玩家眼中的网络游戏吧。
1.网络游戏的发展历程：
网游的发展经历了从最初的MUD游戏到MUG游戏和MODEM游戏的过程，直到
MMORPG游戏“天堂”的登场，宣布网络游戏商业模式的正式形成。与此同 时，游戏平台HANGAME的登场和休闲游戏的代表---“疯狂坦克”的出现，丰富多样的网络游戏类型大体形成。进入21世纪后，种类繁多的网络游戏纷纷 亮相，但本质上大致都跳不出这些基本类型：MMORPG、OSG、CORPG等等。
2.网络游戏不同于电视游戏和电脑游戏的特点：
第一：从开发技术上来说， 电脑游戏（单机），只有客户端程序。而网络游戏的技术核心是服务器和网络技术，这类似于信息技术中的IT解决方案。
电视游戏的制作与电影制作过程相似，在开发最后阶段修改完成游戏漏洞之后，开始制作CD-ROM就很难再进一步修改。相对的，网络游戏就可以通过及时推出软件更新包，不断完善游戏的性能，保持游戏的平衡。
第二：从盈利模式上来说 电视、电脑游戏通过销售游戏软件或CD-ROM来确保收入，其产品只能销售一次，无法向同一用户持续收取费用。在这点上，其销售形态与电影产业极其相似。而网络游戏更多的是靠提供有偿服务收取费用，比如点卡和游戏道具等。
第三：从游戏性上来说 网络游戏是在电视游戏固有的游戏性上添加社区性属性的游戏，可以说是一种游戏体系的变革。社区性主要包含了玩家通过交流产生依赖感、同类意识和满足感等所 能感觉到的产品属性，达到一种心理和精神上的满足，也是网络游戏固有的属性。以公会、部落、帮派等形式形成的玩家组织，可以帮助玩家更快的适应游戏，加强 与原有成员的交流，这对让更多的用户长时间地进行游戏，具有重要的作用。
3.网络游戏吸引玩家的本质所在：
获得成就感。通过与周围朋友的交流以及相关的专业资料显示，游戏玩家多为在现实生活中缺乏成就感，但是既有理想也有智慧，愿意在虚拟世界里完成自我实现的 一类人。当然，他们不能代表玩家的全部。一个游戏，必须能够挖掘出潜藏在玩家心里的意识，才能够激发玩家的兴趣，并通过设置动人的情节，使玩家在游戏的过 程中找到乐趣。兴趣+乐趣，相信是游戏的制胜法门吧。
当今社会，随着竞争的加剧，人们生活节奏的加快和生活压力的陡增，休闲娱乐越来越成为大家缓解压力的重要方式。网络游戏作为一种集视觉、听觉感受为一体的 玩家参与性活动，作为一种文化的载体，甚至已被称之为“第九艺术”。
相信会越来越受到人们的关注与重视，并乐于投入其中。下面姑且让我从一个网络游戏策划师的角度来谈谈我对网游的理解和期待。
再次，上面已经提到了那么多的网络游戏的好处，那我们该如何从一个游戏策划者的角度去分析和开发一个优秀的网络游戏呢？以及作为这个行业的从业者需要具备什么样的素质呢？
关于第一点，我觉得关键是要抓住玩家的心理，设计出对玩家有吸引力的游戏，然后做好技术层面上的画面、音响等等，提高游戏品质，相信着眼点正确了，后续工作才会有意义。我认为，最好的游戏应该是主题、操作和表现手法的完美结合。具体来说：
1.当玩家想到那个游戏的时候，就能立即涌现出那种风格化的感觉（可以是形象也可以是剧情等等），也就是印象深刻，才会喜欢。这点跟我们在现实中的恋爱类似吧，呵呵。
2有了想法和创意，怎样去实现它们，才是关键。比如如何设计快捷键、打怪时的按键频率、对话的长短、是否灵活地运用了游戏中的锁机制、关卡设计是否合理等等。
3关于表现方式，我想可以参考暴雪的作品，以WOW为例，在捡取掉落的物品时，表现出物品飞入角色背包的过程，类似的细节往往会博得玩家的会心一笑，而这也往往会决定游戏
的成败。
网络游戏的商业本质在于通过不断提供服务向用户持续收取费用，具体收费来源大致包括增值服务、金融利润和广告这三类。其实现形式主要对应了购买道具、游戏 货币和预计将会大行其道的广告植入（这一点在冯小刚的电影中已经出现了多次）。如何在设计游戏时就把这些因素考虑进去，得到比较完美的实现，或许也是游戏 设计的一个难点所在吧。
要解释第二点，首先要明确游戏开发团队的人员组成。
1.策划类：制作、企划、剧本 2.程序类：程序、测试 3.美工类：美术、音乐
作为游戏策划人员，我相信很重要的一点就是要具备创新能力，有创意。而创意并非是天马行空的想象，更多的应该是将一些非游戏因素游戏化，并且知道这个创意 在美术上要消耗多少工时，在程序上能否实现，以及实现难度，并且在这些因素里通过一些博弈，达到最后的平衡效果。除此之外，对系统工程的理解能力，市场的 调研能力，相关部门间的协调能力，语言和文字的表达能力，对游戏的鉴赏能力甚至相关软件的操作能力，都是一个优秀的策划者所应具备的能力。
最后，从我的切身体会来谈谈对宣传策划一个游戏产品的认识。当今社会，市场营销是一个热门话题，从书店里琳琅满目的营销类书籍、光盘，到招聘会上营销类人 才的抢手，无不说明，在物质产品极大丰富的同时，如何让消费者选择自己的产品是商家十分关心的问题，甚至决定了一个企业的成败。
现在，国内网游行业的激烈竞争也是如此。从自主开发的网络游戏到代理韩国、美国的网游产品，公司之间无不进行着激烈的营销战。平面媒体、电子媒体、网吧店 面和现场活动等等，无所不用其极。其中给我印象最深的是魔兽世界和征途的游戏宣传。关于魔兽世界与可口可乐的联手：在我上大学的时候，曾发现一夜之间，学 校内的商店和附近的网吧都贴上了巨大的魔兽&可乐的宣传海报，可乐罐上的抽奖信息也多是魔兽世界点卡 。而对于征途的熟悉，则是在南京工作时，每次乘坐公交车，车载电视的广告中总是反复播放着巨人网络的征途游戏。
而现在针对网游玩家的调查统计中，这两个游戏也是名列前茅的。从中我们可以清楚的看到广告宣传之于一款游戏的重要性。
从繁多的网络游戏中，选出具有代表性的这两款游戏进行分析，我们发现：魔兽世界针对的是学校里的学生，并且选择了与日常生活用品饮料---可口可乐相关联，广告宣传的目标用户明确---学生，广告载体与日常生活紧密相连---饮料。
而征途的宣传目标用户---公车上班族，宣传载体---公车电视广告（当然，他们
网络公司创业策划书
广告公司创业策划书
第一章计划书摘要
伴随着中国经济近几年来的快速发展,市场经济的不断完善,我国的广告市场也 呈现出欣欣向荣的局面,广告行业也在不断的发展壮大中.本公司注重于广告业 务,经营方面的创新,既向市场推出各种广告类业务,同时也为对广告行业有兴 趣,爱广告,准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操 作的平台.我们将接触广告公司投入商业运营.虽然以追求最大的经济效益为目的,但是能 在社会实践中有所得到,并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所 在.我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司,充分利用廊 坊所处京津走廊的优势区位,加强与京津大中型广告公司联系合作.与合伙广告 公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同,以此为基础使得廊坊各大高校 的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素 质与能力,使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求.整个培训 过程学生利用课余时间即可完成,毕业后就可以直接到京津广告公司中工作.我们将不断努力提高完善我们的工作水平,为把意窗广告公司创办成一个
具有廊 坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力.
第二章公司描述
一,公司名称:意窗广告公司
二,公司性质:制作,代理,策划,创意,调查,咨询为一体的合资广告公司
三,公司目标及宗旨: 公司目标:发展廊坊广告产业,打造代表廊坊市大学生创业成果的形象.公司宗旨:帮助客户获得最大的经济效益与社会回报.诣在通过本公司,科学, 专业,特色,真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道.让客户用最少的广 告成本资金获得最佳的传播效果.继而提高客户销售收益.
四,创业理念: 我们准备先从廊坊本地做起,将自己做大做强,适时兼并小型公司以壮大自己.从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系,逐步积累经验和提高知名度,同 时积极开拓京津广告市场.
五,公司服务
1.专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括各类策划资料,调查数据, 案例分析,效果分析.使客户的广告投放更科学,更合理.
——成立内部的研究机构,逐渐建立自己的理论架构和
服务体系,建立适合自身 的公司文化.
——与报刊,广播,电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴,全面代理各类媒介的 大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.
2.个性化的业务服务
——本公司还将承揽婚礼策划业务.
——为客户提供开业,节庆,房地产展销,产品促销,大型活动的策划,以及向 客户出租活动中必须的大型升空气球,充气拱门,卡-通人等宣传造势工具.
——代理联系举行活动所需礼仪小姐.3.为客户提供准确,科学的市场调查
——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务 4.客户利益 ——我们将根据自身业务所具有的成本优势,将客户广告预算成本降到最低,真 正做到真正质优,价廉.
第三章市场分析
一,市场描述
中国广告行业发展已经有30余年,取得了巨大的成就.XX年中国广告业经济 规模是1400亿,XX年达到1600亿,按这个速度发展,XX年中国广告业将 会突破XX亿大关.XX年中国预计会成为世界第四大广告市场.中国广告业 发展很快,从业人数超过100万,300多个院校,两位数超过gdp的
增长率,是 中国的一个重要行业.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业 额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很 大,这一点在短时期内不会有太大变化.廊坊地处京津经济圈,市场发展前景广阔,客户资源丰富,大中型企业众多,高 等院校云集,廊坊现代广告业起步较晚,但市场潜力很大.有利于公司的发展.
二,目标市场 我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类:廊坊市各打院学内部及周边市 场;廊坊商业中心区以及开发区市场;具备一定实力和机遇时进军京津市场.各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,各大学学生社团活动的 广告需求,以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求.大学周边市场的主 要表现为餐饮,娱乐,购物等距大学较近的街区商铺,门面等的广告需求,尤其 需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快.中远期目标将公司做成技术一流,服务一流的本土品牌广告公司.三,市场战略分析 创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以这样考虑: 方案
(1):与安次区,广阳区等一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有 的具备客户资源, 有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,资源整
合,优势互补, 降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方 式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平.这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助.方案
(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附近各类广告 业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策 划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,逐步提高知名度.在发展中 拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成 为明天接触广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展.2.联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍接触广告公司.
3.游说个高校社团,将接触广告公司作为社团的广告代理.
4.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.
5.与廊坊商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司.
6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.创业发展阶段(第二年) 接触广告公司在发展初期的
规范运营中积累了相当的经验,在廊坊市场具有一定 的知名度,并被越来越多的客户认同,同时公司人员的专业水平,制作设备随着 发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象,并对市 场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.
1.在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用 于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为\"道路污染\",而是有 益于社会.另一部分可以用于广告出租,获取收益.
2.初步建立一个稳定的客户群.能够在廊坊市主流媒体做广告宣传,扩大公司 在廊坊地区及京津地区的影响力.3.把意窗广告公司向廊坊各地推广,公司利润将趋向稳定化.第四章公司经营 一,经营策略 1.保持公司经营高效率,强调科学管理.2.加强公司形象,提高公司知名度,增强市场竞争力.3.打造本地区域优势,提高市场份额.求得生存空间,在市场中取得有利的竞争 地位.奠定获利基础.
4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点.
二,公司业务 初期的业务内容大体分为:
1.市场服务:市场调查,客户服务.
2.设计制作:广告平面设计,商铺招牌制作,广告喷绘,产品包装设计,展示 制作.
3.企业咨询:为客户提供广告策划.公关活动策划.
4.广告摄影:产品摄影,工业摄影,科技摄影,外景拍摄等.5.客户出租:庆典活动的大型升空气球,充气拱门,卡-通人等宣传造势工具.成熟期后的业务还要包括:
1.推出数字广告业务,发展互联网广告,移动手机广告等新兴媒体广告.XX 年,中国网民将突破3亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的 主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增 长,前景广阔.手机用户将突破5亿,新兴的移动广告市场,利润无限.
2.大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.3.婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.
三,成本核算 从人力,场地,等方面核算投入资金为100万元整.四,经营资源与障碍 经营资源,俗话说的好\"不打无准备之仗\".在投资前充分做好各项前期准备工 作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金,人力,场地这三个环节中任何 一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为50万元.人员通过竞争选拔后定为30—50人.公司面积:200平方米左右.
经营障碍:
1.资金不足导致公司基础建设落后.
2.作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓期,是获得利润十分困难的主要原因.
3.公司团队整体实力需要作进一步提升.
4.知名度不高.第五章公司管理 一,计划实施 我们准备在京津各大广告公司,聘请各部门专业技术领头人,在廊坊本地聘请有 广告工作经验的人士加盟本公司.管理上我们会制定相应的公司章程,建立符合 我们的企业文化,公司理念.总之,为把本公司办好,我们将努力工作,建立团 队精神,在短期内实施目标管理,着手制定公司的长远发展战略.二,管理类型 我们将职能型管理作为我们的管理模式,各个职能部门协调一致,共同奋进.三,组织结构 由于意窗接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要 合理调动整个廊坊市各个大学的各方面优势资源,除上面所聘请的相关专业人员 外,我们将调动廊坊各大院校的资源力量加入本公司,我们将主要设以下几个职 能部门:
管理部——聘请在广告公司做过高层领导的专业人士担任高层.负责公司内部管 理,调配资源与制定公司发展规划.
策划创意文案部----除聘用的专业人员外,主要聘用廊坊各大高校懂创意会策划 的优秀毕业学生参与策划创意.负责本公司的策划创意.
设计部----除聘用的专业人士外,以兼职的形式在廊坊各大高校聘用设计专业, 计算机专业在校大学生.其主要负
责公司的设计排版工作,以及商铺招牌制作, 广告制作,产品包装,展示制作.
市场部除聘用的专业人员外,以兼职的形式聘用在廊坊各大高校聘用学习 中文专业,市场专业,广告专业的在校大学生,负责公司的对外宣传,形象策划, 市场调查,分析研究,为其他部门提供最新市场信息.
信息部---除聘用的专业人员外,以兼职的形式在廊坊各大高校聘用经济学专 业,信息管理专业,计算机专业的在校大学生负责与市场外围信息源联系,获取 接触公司所需的广告业务信息.并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的客户 资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务,远程传播等建立基础.
财务部负责公司财务支出,收入业务,负责策划和建立完善的公司财务系 统.
培训部---本公司培训人员与合伙广告公司驻本公司人员.
业务部---聘用有经验的业务人员,负责为公司招揽业务.
公关部---负责客户接待,公司宣传,购买各个媒体版面.档案部----负责整理公司业务档案.
人力资源部管理公司人员调动,招聘,培训,解聘等人力工作.
四,合理性与可实现性
选择广告行业为创业项目,首先是因为廊坊及其附近京津各大高校具备强大的人 力资源和技术优势,它为公司提供了强有力的后盾,这是其他各地的广告公司所 不具备的.其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而廊坊的 广告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低.但是廊坊地理优越,毗邻京津, 市场潜力巨大,廊坊经济发展较快,与在京津开广告公司相比,节省成本.第六章财务分析
一,资金
项目总投资为100万元整,其中自筹30万元整,其他费用争取廊坊各大高校担 保向银行贷款50万,拟融资20万左右,建设期一个月.形式;(1)中短期融资,限期偿还本金及分红与银行贷款.(2)合作,合资,股份制.
二,方案与回报
1,内部收益率43%,投资两年半收回.
2,以有实力的廊坊大学出面融资(也可以以公司名义),投资方不参与公司建 设,管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保.投资回 报方式: 按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算,两年内还本付息.(不计复息) 每年还本付息50%,每年结算一次.五年内还清银行贷款.
三,计划费用
固定投资:(单位:元) 公司租赁费用10000(一年)二手广告喷绘机30000刻字机6000扫描仪,打印 机,复印机3000,电脑30台100000活动庆典广告装饰用品10000公司装修费 用5000对外宣传广告费XX日常经费10000其他5000合计91000 每月开销:(单位:元)工资(按当月营业收入提成)1000——3000,电费,电 话费500,税金500,设备维护及修理费200,业务经费300,员工培训费用300, 合计2800—5800.
四公司收入
1.广告喷绘收入 成本分析底材单价:①灯箱布～4元/平方米②不干胶(车身贴)墨水成本—— 单价:～元/ml耗墨量:12ml/平方米～元/平方米+喷 头损耗～元/平方米合计:～元/平方米×损耗(留白,误操 作等)按20%计算(1+20%)总计:～元/平方米.
2.出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门,实物气模,吉祥物(卡-通)气模,电子迎宾礼炮等广告庆典 产品.成本与收益:出租项目,成本费用,电子迎宾礼炮一门礼炮120元,炮弹成 本5——10元,彩虹拱门300——700元,150——300元/天,其他气模300元 100——200元/天,假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发,彩虹拱门1件, 气模2——3件,那么单出租就可以收取出租费用最低510元,最高为
1500元, 两到三次活动就可收回成本.
3.招牌,灯箱,路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在 500台以上,地级城市在XX台以上,省会城市在万台以上,若按普通型每台 最低售价XX元计算,仅每年新增户外广告灯箱一项,每县(市)即蕴含着100 万元的年销售量.设计制作成本供货价小招牌100宽x60高378元400元以上.形象海报100宽 x180高(高光相纸)117元130元以上,形象灯箱海报100宽x180高(灯箱胶片) 144元160元以上双面展示架,160x180高元350元以上,立体艺术图像 灯箱广告1300-3200元
4.提供打字,复印,图象扫描等业务.在各大高校向 学生提供此类服务,月可收益20万元以上.
5.平面设计 类型 项目,报价广告插画类,
户外广告,50元/小时,
此报价的电子文件规格为:30
兆以下,a4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元.包装,海报,杂志50元/小时,此报价的电子文件规格为:30兆以下,a4幅面, 300dpi,每增加10兆加收200元.车体广告40元/小时,公司介绍,户内广告,出版物插画,挂历50元/小时.●以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计.●所有作品的著作权归属接触广告公司,包括发表权,署名权,修改权,保护作品完整权以及使用权和获得 报酬权,具体收费标准
根据客户的要求另议.●以上报价不包含税金,插画费最 终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金.台历,装饰画,书籍封 面.6.互联网广告 (1)banner(旗帜广告): 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的主要页面上,是互联 网广告中最基本的广告形式,一般是使用gif格式的图像文件,可以使用静态图 形,也可用多帧图像拼接为动画图像.设计费用:500元/个(起).(2)button(按钮广告又称logo广告):一般制作成企业的标识,可以根据客 户的需求直接链接到相关页面,适合有一定知名度的企业在网上开展宣传.设计 费用:200元/个(起).(3)floatingicon(移动图标,浮动广告): 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,广告形式多样,表现 形式灵活,既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计,有 很高的曝光率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品.设计费用:300 元/个(起).(4)openingwindow(弹出式广告): 网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击即可链接到相关页面以 发布更多内容.设计费用:800元/个(起)完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣 金报刊杂志广告代理费收入.
第七章创业团队 我们对所述广告策划及广告传媒有深入研究,以及有较宽的人际关系网,相关团 队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触.这份公司的创业计
划大致描述了我们的经营理念,今后,我们的一切决策将来自 高层之间的互相启发.我们正进行公司前期的准备工作,我们将进行技术和管理 方面的储备.
第八章风险评估
1.外部风险
——有限的资金资源 建立的 公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金.一旦资金资源不足,无法按 照预定计划到位,那么公司将无法运转建设.所以在资金管理方面务必警惕.
——某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性.2.市场风险
——市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流.
公司网络营销策划书范文
一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等
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起草人：飞羽（YY XX传媒公司创业策划书YY号：10432912）
2013年6月24日-1-
-1-
目录
一、策划书摘要…………………………………………………………………………..-3-
二、公司概况……………………………………………………………………………..-4-
2.1公司基本情况…………………………………………………………………………………………………………………...-4-
2.2公 司部 门…………………………………………………………………………………………………………………...-5-
2.3组 织管 理…………………………………………………………………………………………………………………...-5-
2.4公 司制 度…………………………………………………………………………………………………………………...-6-
三、企业规划
四、市场分析
五、各种服务
六、公司战略
七、其他事项
-2-
一、策划书摘要
1介绍：YY传媒公司是通过YY表演娱乐、服务生活的综合性公司。公司本着长久经营，娱乐大众的服务理念，各部门协调合作，长久经营，让各位主播提高收入，服务游客，让顾客和游客满意。
2公司策划：公司根据实际情况分为四个发展阶段第一阶段创业初期，招收主播，积累人气，保证微利。第二阶段是公司的发展时期，通过前期的人气积累，推出主打主播，完善各种制度。第三阶段是公司高速发展，各档节目稳定，收入大幅提高，并根据实际情况调整经营策略。第四阶段是公司发展良好，辐射其他领域。
3行业分析：现在YY娱乐传媒很多，纷乱复杂，各种坑游客礼物，小主播新主播没财团支持很难出头，而YY游戏的直播主要是*********************************************************** 4公司特色：专业化的服务，特色的节目，********************************************************** 5swot分析：优势是定位准确，YY独有。相对于我们也缺少经验和资金。*******************************************************************************
6公司推广：前期主要是*********后期是
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人：
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广告公司创业策划书
第一章计划书摘要
伴随着中国经济近几年来的快速发展,市场经济的不断完善,我国的广告市场也 呈现出欣欣向荣的局面,广告行业也在不断的发展壮大中.本公司注重于广告业 务,经营方面的创新,既向市场推出各种广告类业务,同时也为对广告行业有兴 趣,爱广告,准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操 作的平台.我们将接触广告公司投入商业运营.虽然以追求最大的经济效益为目的,但是能 在社会实践中有所得到,并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所 在.我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司,充分利用廊 坊所处京津走廊的优势区位,加强与京津大中型广告公司联系合作.与合伙广告 公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同,以此为基础使得廊坊各大高校 的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素 质与能力,使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求.整个培训 过程学生利用课余时间即可完成,毕业后就可以直接到京津广告公司中工作.我们将不断努力提高完善我们的工作水平,为把意窗广告公司创办成一个具有廊 坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力.
第二章公司描述
一,公司名称:意窗广告公司
二,公司性质:制作,代理,策划,创意,调查,咨询为一体的合资广告公司
三,公司目标及宗旨: 公司目标:发展廊坊广告产业,打造代表廊坊市大学生创业成果的形象.公司宗旨:帮助客户获得最大的经济效益与社会回报.诣在通过本公司,科学, 专业,特色,真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道.让客户用最少的广 告成本资金获得最佳的传播效果.继而提高客户销售收益.
四,创业理念: 我们准备先从廊坊本地做起,将自己做大做强,适时兼并小型公司以壮大自己.从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系,逐步积累经验和提高知名度,同 时积极开拓京津广告市场.
五,公司服务
1.专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括各类策划资料,调查数据, 案例分析,效果分析.使客户的广告投放更科学,更合理.
——成立内部的研究机构,逐渐建立自己的理论架构和服务体系,建立适合自身 的公司文化.
——与报刊,广播,电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴,全面代理各类媒介的 大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.
2.个性化的业务服务
——本公司还将承揽婚礼策划业务.
——为客户提供开业,节庆,房地产展销,产品促销,大型活动的策划,以及向 客户出租活动中必须的大型升空气球,充气拱门,卡-通人等宣传造势工具.
——代理联系举行活动所需礼仪小姐.3.为客户提供准确,科学的市场调查
——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务 4.客户利益 ——我们将根据自身业务所具有的成本优势,将客户广告预算成本降到最低,真 正做到真正质优,价廉.
第三章市场分析
一,市场描述
中国广告行业发展已经有30余年,取得了巨大的成就.2005年中国广告业经济 规模是1400亿,2006年达到1600亿,按这个速度发展,2008年中国广告业将 会突破2000亿大关.2010年中国预计会成为世界第四大广告市场.中国广告业 发展很快,从业人数超过100万,300多个院校,两位数超过GDp的增长率,是 中国的一个重要行业.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业 额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很 大,这一点在短时期内不会有太大变化.廊坊地处京津经济圈,市场发展前景广阔,客户资源丰富,大中型企业众多,高 等院校云集,廊坊现代广告业起步较晚,但市场潜力很大.有利于公司的发展.
二,目标市场 我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类:廊坊市各打院学内部及周边市 场;廊坊商业中心区以及开发区市场;具备一定实力和机遇时进军京津市场.各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,各大学学生社团活动的 广告需求,以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求.大学周边市场的主 要表现为餐饮,娱乐,购物等距大学较近的街区商铺,门面等的广告需求,尤其 需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快.中远期目标将公司做成技术一流,服务一流的本土品牌广告公司.三,市场战略分析 创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以这样考虑: 方案
(1):与安次区,广阳区等一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有 的具备客户资源, 有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,资源整合,优势互补, 降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方 式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平.这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助.方案
(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附近各类广告 业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策 划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,逐步提高知名度.在发展中 拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成 为明天接触广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展.2.联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍接触广告公司.
3.游说个高校社团,将接触广告公司作为社团的广告代理.
4.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.
5.与廊坊商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司.
6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.创业发展阶段(第二年) 接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在廊坊市场具有一定 的知名度,并被越来越多的客户认同,同时公司人员的专业水平,制作设备随着 发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象,并对市 场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.
1.在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用 于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是有 益于社会.另一部分可以用于广告出租,获取收益.
2.初步建立一个稳定的客户群.能够在廊坊市主流媒体做广告宣传,扩大公司 在廊坊地区及京津地区的影响力.3.把意窗广告公司向廊坊各地推广,公司利润将趋向稳定化.第四章公司经营 一,经营策略 1.保持公司经营高效率,强调科学管理.2.加强公司形象,提高公司知名度,增强市场竞争力.3.打造本地区域优势,提高市场份额.求得生存空间,在市场中取得有利的竞争 地位.奠定获利基础.
4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点.
二,公司业务 初期的业务内容大体分为:
1.市场服务:市场调查,客户服务.
2.设计制作:广告平面设计,商铺招牌制作,广告喷绘,产品包装设计,展示 制作.
3.企业咨询:为客户提供广告策划.公关活动策划.
4.广告摄影:产品摄影,工业摄影,科技摄影,外景拍摄等.5.客户出租:庆典活动的大型升空气球,充气拱门,卡-通人等宣传造势工具.成熟期后的业务还要包括:
1.推出数字广告业务,发展互联网广告,移动手机广告等新兴媒体广告.2009 年,中国网民将突破3亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的 主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增 长,前景广阔.手机用户将突破5亿,新兴的移动广告市场,利润无限.
2.大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.3.婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.
三,成本核算 从人力,场地,等方面核算投入资金为100万元整.四,经营资源与障碍 经营资源,俗话说的好"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工 作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金,人力,场地这三个环节中任何 一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为50万元.人员通过竞争选拔后定为30—50人.公司面积:200平方米左右.
经营障碍:
1.资金不足导致公司基础建设落后.
2.作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓期,是获得利润十分困难的主要原因.
3.公司团队整体实力需要作进一步提升.
4.知名度不高.第五章公司管理 一,计划实施 我们准备在京津各大广告公司,聘请各部门专业技术领头人,在廊坊本地聘请有 广告工作经验的人士加盟本公司.管理上我们会制定相应的公司章程,建立符合 我们的企业文化,公司理念.总之,为把本公司办好,我们将努力工作,建立团 队精神,在短期内实施目标管理,着手制定公司的长远发展战略.二,管理类型 我们将职能型管理作为我们的管理模式,各个职能部门协调一致,共同奋进.三,组织结构 由于意窗接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要 合理调动整个廊坊市各个大学的各方面优势资源,除上面所聘请的相关专业人员 外,我们将调动廊坊各大院校的资源力量加入本公司,我们将主要设以下几个职 能部门:
管理部——聘请在广告公司做过高层领导的专业人士担任高层.负责公司内部管 理,调配资源与制定公司发展规划.
策划创意文案部----除聘用的专业人员外,主要聘用廊坊各大高校懂创意会策划 的优秀毕业学生参与策划创意.负责本公司的策划创意.
设计部----除聘用的专业人士外,以兼职的形式在廊坊各大高校聘用设计专业, 计算机专业在校大学生.其主要负责公司的设计排版工作,以及商铺招牌制作, 广告制作,产品包装,展示制作.
市场部------除聘用的专业人员外,以兼职的形式聘用在廊坊各大高校聘用学习 中文专业,市场专业,广告专业的在校大学生,负责公司的对外宣传,形象策划, 市场调查,分析研究,为其他部门提供最新市场信息.
信息部-----除聘用的专业人员外,以兼职的形式在廊坊各大高校聘用经济学专 业,信息管理专业,计算机专业的在校大学生负责与市场外围信息源联系,获取 接触公司所需的广告业务信息.并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的客户 资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务,远程传播等建立基础.
财务部------负责公司财务支出,收入业务,负责策划和建立完善的公司财务系 统.
培训部-----本公司培训人员与合伙广告公司驻本公司人员.
业务部-----聘用有经验的业务人员,负责为公司招揽业务.
公关部-----负责客户接待,公司宣传,购买各个媒体版面.档案部----负责整理公司业务档案.
人力资源部------管理公司人员调动,招聘,培训,解聘等人力工作.
四,合理性与可实现性
选择广告行业为创业项目,首先是因为廊坊及其附近京津各大高校具备强大的人 力资源和技术优势,它为公司提供了强有力的后盾,这是其他各地的广告公司所 不具备的.其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而廊坊的 广告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低.但是廊坊地理优越,毗邻京津, 市场潜力巨大,廊坊经济发展较快,与在京津开广告公司相比,节省成本.第六章财务分析
一,资金来源
项目总投资为100万元整,其中自筹30万元整,其他费用争取廊坊各大高校担 保向银行贷款50万,拟融资20万左右,建设期一个月.形式;(1)中短期融资,限期偿还本金及分红与银行贷款.(2)合作,合资,股份制.
二,方案与回报
1,内部收益率43%,投资两年半收回.
2,以有实力的廊坊大学出面融资(也可以以公司名义),投资方不参与公司建 设,管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保.投资回 报方式: 按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算,两年内还本付息.(不计复息) 每年还本付息50%,每年结算一次.五年内还清银行贷款.
三,计划费用
固定投资:(单位:元) 公司租赁费用10000(一年)二手广告喷绘机30000刻字机6000扫描仪,打印 机,复印机3000,电脑30台100000活动庆典广告装饰用品10000公司装修费 用5000对外宣传广告费2000日常经费10000其他5000合计91000 每月开销:(单位:元)工资(按当月营业收入提成)1000——3000,电费,电 话费500,税金500,设备维护及修理费200,业务经费300,员工培训费用300, 合计2800—5800.
四公司收入
1.广告喷绘收入 成本分析底材单价:①灯箱布2.8～4元/平方米②不干胶(车身贴)墨水成本—— 单价:0.06～0.08元/ml耗墨量:12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+喷 头损耗0.5～0.8元/平方米合计:4.02～5.76元/平方米×损耗(留白,误操 作等)按20%计算(1+20%)总计:4.824～6.912元/平方米.
2.出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门,实物气模,吉祥物(卡-通)气模,电子迎宾礼炮等广告庆典 产品.成本与收益:出租项目,成本费用,电子迎宾礼炮一门礼炮120元,炮弹成 本5——10元,彩虹拱门300——700元,150——300元/天,其他气模300元 100——200元/天,假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发,彩虹拱门1件, 气模2——3件,那么单出租就可以收取出租费用最低510元,最高为1500元, 两到三次活动就可收回成本.
3.招牌,灯箱,路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在 500台以上,地级城市在2000台以上,省会城市在万台以上,若按普通型每台 最低售价2000元计算,仅每年新增户外广告灯箱一项,每县(市)即蕴含着100 万元的年销售量.设计制作成本供货价小招牌100宽X60高378元400元以上.形象海报100宽 X180高(高光相纸)117元130元以上,形象灯箱海报100宽X180高(灯箱胶片) 144元160元以上双面展示架,160X180高300.00元350元以上,立体艺术图像 灯箱广告1300-3200元
4.提供打字,复印,图象扫描等业务.在各大高校向 学生提供此类服务,月可收益20万元以上.
5.平面设计()类型 项目,报价广告插画类,
户外广告,50元/小时,
此报价的电子文件规格为:30
兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元.包装,海报,杂志50元/小时,此报价的电子文件规格为:30兆以下,A4幅面, 300dpi,每增加10兆加收200元.车体广告40元/小时,公司介绍,户内广告,出版物插画,挂历50元/小时.●以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计.●所有作品的著作权归属接触广告公司,包括发表权,署名权,修改权,保护作品完整权以及使用权和获得 报酬权,具体收费标准根据客户的要求另议.●以上报价不包含税金,插画费最 终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金.台历,装饰画,书籍封 面.6.互联网广告 (1)Banner(旗帜广告): 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的主要页面上,是互联 网广告中最基本的广告形式,一般是使用GIF格式的图像文件,可以使用静态图 形,也可用多帧图像拼接为动画图像.设计费用:500元/个(起).(2)Button(按钮广告又称logo广告):一般制作成企业的标识,可以根据客 户的需求直接链接到相关页面,适合有一定知名度的企业在网上开展宣传.设计 费用:200元/个(起).(3)FloatingIcon(移动图标,浮动广告): 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,广告形式多样,表现 形式灵活,既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计,有 很高的曝光率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品.设计费用:300 元/个(起).(4)OpeningWindow(弹出式广告): 网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击即可链接到相关页面以 发布更多内容.设计费用:800元/个(起)完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣 金报刊杂志广告代理费收入.
第七章创业团队 我们对所述广告策划及广告传媒有深入研究,以及有较宽的人际关系网,相关团 队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触.这份公司的创业计划大致描述了我们的经营理念,今后,我们的一切决策将来自 高层之间的互相启发.我们正进行公司前期的准备工作,我们将进行技术和管理 方面的储备.
第八章风险评估
1.外部风险
——有限的资金资源 建立的 公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金.一旦资金资源不足,无法按 照预定计划到位,那么公司将无法运转建设.所以在资金管理方面务必警惕.
——某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性.2.市场风险
——市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流.
1、门户网站的建立
完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
2、网站推广方案
2.1传统营销相结合
(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
(2)发布新闻
新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务)，并将新闻发布到行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，比如XprePre或者免费的PRWeb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。
2.2E-mail策略
(1)在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系
大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。
(2)建立邮件列表，每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)
这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。
(3)向邮件列表用户(客户和访问着)发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。
2.3广告策略
付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际订购量付费，还有会员形式等。
(1)E—mail新闻邮件中购买短小文本广告
选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件(每月通讯、电子杂志)中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。
(2)实施会员制营销
一些主流的商贸平台，例如：中国十大B&B平台（阿里巴巴、慧聪、中国供应商）还有一些垂直的B&B平台，例如：你们行业的一些平台，可以以会员形式进行推广
(3)搜索引擎竞价排名
竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。
2.4链接策略
在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
重点：搜索引擎策略
(1)添加网页标题
为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。
(2)添加描述性的META标签
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢?
(3)在网页粗体文字中也填上你的关键词
搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。
(4)确保你在征文第一段就出现关键词
搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。
(5)导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。
(6)针对有些重要的关键词，专门做几个页面。
搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。
(7)向搜索引擎提交网页
在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。
(8)调整重要内容页面以提高排名
将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。
公司网络营销策划书 公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时问段内,企业网络影响战略战术的策划方案,用以指导公司末来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面公司简介、公司目标、市场营销策略、网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。
目录
一、公司简介
二、公司目标
三、市场营销策略
四、网络营销战略
五、网络营销的顾客服务
六、管理
七、网络营销效果评估及改进 公司简介 思美传媒股份有限公司，中国4A成员单位，中国壹级广告企业（综合服务类）。
2011年度在中国广告企业营业额排名中位居中国内资广告公司前5强，为行业龙头企业之一。业务范围包括消费者调研、品牌管理、全国媒体策划及代理、广告创意设计、娱乐行销、公关推广活动、户外媒体运营、互动营销等全方位整合营销传播服务。
思美传媒旗下拥有魄力媒体、华意纵驰、翼扬户外、思美互动、视动力五大业务子品牌。魄力媒体，根植于本土，融合国际最新行业经验的综合性媒介策划代理服务机构；
华意纵驰，专注服务成长型企业，实效创意综合代理机构；
翼扬户外，有效开发和整合资源的专业户外媒体运营机构；
思美互动，提供精准高效的数字媒体营销服务机构；
视动力，专注于为本土品牌与企业提供以微电影及影视娱乐为代表产品的全方位内容营销机构。
公司运营总部在杭州，并在北京、上海、广州、南京、宁波都设有子分公司，业务范围面向全国，公司现有员工总人数近400人。作为传播领域国际化标准和本土化灵活的融合者和实践者，思美传媒先后服务宝洁、上海家化、相宜本草、卡夫、百事可乐、肯德基、皇冠曲奇、达能、祐康集团、光明、胡庆余堂、伊力特、金龙鱼、上海通用、鸿星尔克、东风日产、长城汽车、中国电信、阿里巴巴、中国平安、滇虹药业、三九药业、云南白药等中外知名企业，伴随着中国企业一起走向世界。思美传媒股份有限公司为全国文化企业三十强，中国4A副理事长单位。公司于2014年1月23日在深交所挂牌上市，是中国第一家在主板上市的
民营广告公司。公司成立于2000年，在北京、上海、广州、杭州都设有分公司，现思美传媒员工总人数达800余人。公司业务量长期保持高速的增长，是一家在业内极具影响力的广告传媒集团公司。思美传媒以“全景·精准·传播”为定位，业务范围包括消费者调研、品牌管理、全国媒体策划及代理、广告创意设计、内容娱乐行销、公关推广活动、户外媒体运营、数字营销等全方位整合营销服务。
公司拥有完备的研究中心为客户提供卓越的行业、媒体、消费者趋势研究和洞察， 并以专业的资源中心统筹，通过数字、内容、媒介三大引擎驱动资源高效整合，实现互联网及移动端全景化精准盈利模式。
一支富有战斗力，多元的国际化团队，核心人员均具有多年4A及跨国公司数字新媒体与传统品牌营销传播经验，具有深刻的市场洞察力。公司致力于成为“大互动”的跨界数字品牌整合营销公司。公司客户涵盖互联网、汽车、化妆品、家居以及地产等领域。
公司目标 愿景 成为最具创新能力与专业精神的传媒集团服务 定位 全景精准传播 经营理念 提供合理传播方案，提升客户品牌价值 使命 提供合理传播方案，提升客户品牌价值 企业目标 百年老店 作风 坚持 专一 专注 创新 核心理念 细节成就经典 市场营销策略 整合服务&专业服务 思美传媒以“全景·精准·传播”为定位，业务范围包括消费者调研、品牌管理、全国媒体策划及代理、广告创意设计、内容娱乐行销、公关推广活动、户外媒体运营、数字营销等全方位整合营销服务。
思美专业—科学体系源于实战 通过科学的体系，将品牌、市场、消费者紧密联动。
思美领会、提炼、并验证了独有的专业方法体系。其符合中国市场、消费者、品牌格局，并不断进化，成为思美实现“全景·精准·传播”的核心工具。
内容营销—国内领先的内容合作伙伴 通过与国内顶级制作团队联合制作，思美出品了大量现象级的电视及网络IP，包括《Wuli屋里变》、《ICON》、《蜜蜂少女队》等。思美也是《极限挑战》连续两季的首要合作伙伴，《中国好声音》连续 4 季唯一的娱乐整合营销服务提供商,是《奔跑吧!兄弟》连续 3 季的互联网营销服务商。合作伙伴包括湖南
卫视、浙江卫视、东方卫视、天津卫视、深圳卫视、星空传媒、灿星制作、贵州卫视、腾讯视频、爱奇艺等。同时,思美擅于将娱乐内容与商业品牌营销相结合,帮助商业品牌制定 IP 内容营销策略，提供数字化品牌与互动创意、社会化媒体营销等服务。目前，阿里巴巴、云南白药、上海大众、可口可乐、伊利、美丽说、百雀羚、蒙牛等知名商业客户均为思美的合作伙伴。
内容营销-国内领先的影视制作团队与强大的造星能力 内容营销-自有影视作品资源 内容营销-丰富的原创IP资源储备 思美旗下的网络文学平台--掌维科技 目前已储备100多部衍生开发的版权作品，独家签约版权数量2235册，平台总版权数量6294册，并与上千名网络作者、数十家版权机构达成长期合作关系。
影视类涵盖 都市言情、青春校园、科幻悬疑、都市异能 等系列，尤其适合开发成网络剧、网络大电影等。
四大数字阅读平台产品: 原创书殿、言情书殿、奇悠阅读APP、原创书店 APP
涵盖PC端和H5端网站及手机终端AP三种形式。
媒介营销—优势资源全景运作 思美作为媒介服务行业内的标杆。经过多年的纵深耕耘，其凭借优质的策划能力、议价能力提供了超群的媒介运营服务,并拥有极富竞争力的价格优势。
在业内,思美“领先一步”的能力众所周知,拥有与央卫视电视节目、地方资源深入合作的丰富经验,是打造品牌与媒介传播的最佳桥梁。
第一、全国城乡媒体全面覆盖、媒介发布城市超过130个、常年合作媒体 400 家以上；
第
二、拥有绝对优质的硬广资源，极度丰富的栏目深度合作经验；
第
三、央视十佳代理公司战略合作，浙江卫视最大的代理公司，一线卫视密切合作：湖南、江苏、东方、安徽、深圳、天津等卫视；
第
四、拥有开发和整合资源的专业户外媒体团队 ,为客户提供专业的户外媒体策划方案和购买服务。
媒介营销—专业的全案传播策划执行能力 思美拥有极其专业和富有实效的全案传播策划能力。能为客户提供涵盖IP营销、媒介策划、品牌管理、数字互动、社会化营销的全案传播策划。
诸多国际及国内顶尖品牌，均选择思美作为其全案传播的合作伙伴。其中包括阿里巴巴、贝贝网、江铃福特等顶级客户。
网络营销战略 数字营销—精准的场景化营销 依托专业的数字媒介资源，以及大数据系统，实现互联网及移动端精准营销，为客户提供高效的新媒体传播方案。
无论是移动端营销、搜索引擎营销，还是互联网内容营销，思美数字营销立足用户体验，以自身丰厚的媒介优势和监测体系，令客户在数字传播方面如虎添翼 OTV整合营销 思美传媒与多家视频网站的战略级合作。从传统的前贴片广告、到内容植入和原创贴、创可贴等创意形式的合作。拥有经验丰富的数字媒介团队，凭借优质的策划能力、议价能力提供了卓越的OTV整合行销能力。加上思美多年在电
视领域的媒介能力，为客户提供TV+OTV的一站式解决方案。
数字营销--智能电视OTT营销 思美OTT 拥有专业的OTT智能电视服务团队，与多家第三方监测系统的战略极合作，提供从策略规划、媒介购买、效果分析等一站式智能电视广告解决方案。
与创维、海信、康佳、长虹、TCL等五大核心智能电视厂商的深度合作，拥有开机广告、点播广告、精准互动广告、软性定性广告等广而全的智能电视广告形式。
网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主 要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
管理 专职网络营销人员职责应包括: (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应 用提供指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约, 但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算 主要来自于 (1)人员工资 (2)硬件费用:如计算机添置 (3)软件费用:如空间租用、网页制作、Web程序开发、数据库开发 (4)其他如上网费、网络广告费等 综合各部门意见,构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能: (1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果 (3)功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心 (5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有 (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,
他们的上网习惯如何; (3)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; (3)我们应该主要向谁做推荐 (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体,如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何 (7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段: (1)搜索引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表,运用邮件推广; (4)通过网上论坛、bs进行宣传; (5)通过新闻组进行宣传; (6)在公司名片等对外资料中标明网址; (7)在公司所有对外广告中添加网址宣传; (8)借助传统媒体进行适当宣传。
网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括: (1)公司网站建设是否成功,有哪些不足; (2)网站推广是否有效; (3)网上客户参与度如何?分析原因; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; (5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效; (6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有:网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完蔷公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。
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