膜法传奇面膜销售策划案
策划人：柳园梦
时间：2014-01-07 目 录
一、膜法世家内外环境分析 .......3 （一）膜法世家内部环境分析 ..3 （二）膜法世家市场状况 ......4 （三）行业环境分析 6 （四）swot分析 ..6 二、策划目标 ..7 三、销售策略 ..8 （一）售前准备工作 8 （二）销售策略 .......8 四、售后服务 ..9 （一）误导违规使用方法 ......9 （二）售后服务 .....10 五、附录 .......10 膜法传奇面膜销售策划案
一、膜法世家内外环境分析
（一）膜法世家内部环境分析 1、背景介绍
“膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，专注生产膜护理用品，拥有多系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品，自上市即广受好评。膜法世家共包括六大系列：去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白莹采系列、topman魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美pxe去痘无印系列是经久不衰的王牌。在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法传奇面膜通过产品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。
魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品，美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤，有效疗养皮肤病症。
90年代，膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻
女性的肌肤的产品。在法语里，意味着雪。冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的护肤品；
光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水”和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。
到了二十世纪九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。中医强调的“标本兼治”理念，正是养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由内到外闪烁！ 2、品牌理念：天然才是真正的奢华 3、品牌特色
“膜法世家·1908”（mask family 1908）”配方中成份是绿色天然野生或有机种植，其独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近自然，享受美丽，不仅如此，它的包装自律环保，使用大量环保容器和材质，运用古典、浪漫、奢华、纯美之元素，设计产品外观与包装，具有极高的情趣和收藏价值。
（二）膜法世家市场状况
在社会经济的快速发展下，市场上的各种产品层出不穷。新产品如果要想突出重围，在市场上占领一定的份额，一定要用出奇的招术制胜，杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国际化妆品有限公司，逆向思考，将眼光放在广大的二三线城市，将具有神奇效果的膜法传奇1853成功推广到二三线城市，在那里拥有众多的消费者。如今，中国的消费市场处于上升阶段，每年都会有10%的增长额。而化妆品
在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费，因为爱美是每个女人的天性，随着人们生活水平的提高，女人越来越重视对自己的呵护。这种现象已不仅仅体现在北京、上海这样的大都市当中，而正以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延，这种蔓延将会激发二三线城市化妆品市场的发展。膜法传奇1853正是看到了这种发展趋势，决定率先进入二三线城市，以抢占先机，创造财富。任何产品在进入市场之前，首先都要做相关的调查，了解所在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。膜法传奇1853在进入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示，会有46.56%的人选择关注大众化妆品，而只有25.62%的人选择关注高档化妆品。由此可以看出大众化妆品的消费人群还是比较庞大的，同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格。相比于那些的高端化妆品，膜法传奇1853就是为大众消费者所研制的。膜法传奇1853以一种低价格高品质之势进军二三线城市，并成功的笼络了消费者。
中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集，要想在这种环境下立足也不是一件易事，而二三线城市的化妆品市场，目前正处于开发阶段，如果将物美价廉的产品投放其中，必能够收到意想不到的收益。膜法传奇1853正是基于这种原因，才选择了消费水平相对较低但市场潜力较大的二三线城市，让那里的消费者感受到质优价廉的化妆品魅力。篇2：面膜营销计划书- “中药面膜”营销计划书
一、市场分析 （一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁的白领女性 3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表: 5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。
6、人员策略
（1）销售团队的信念
① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。
③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。
② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。
③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）
网络销售 → 中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理 ★ 1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。
① 要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。
② 用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
③ 持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；
客户生日，送上小礼物；
平时，可以短信问候。
（2）中小客户
① 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。篇3：新品面膜进入市场的策划 ? 宣传地点：
初期阶段：1、消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告宣传栏、各大百货商场等；
2、电视媒体：如地铁、公交电视，各个频道特别是女性频道、生活频道和各地区收视率高的频道；
时尚杂志、期刊等；
美容网站。
中期阶段：选择在市区核心商圈地带。
后期阶段：网络、电视媒体。
? 宣传方式：
初期阶段：1、选择在市区核心商圈地带的大型广告屏幕播放新进推出的面膜的广告片。2、将平面广告宣传海报张贴在消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告 宣传栏。3、在消费聚集地发宣传画册和宣传单。4、同期在媒体推出广告片，并在黄金时间段播出。5、在杂志期刊上推出平面广告宣传。（宣传海报如下）
中期阶段：1、在市区核心商圈地带,举办大型美即面膜新品促销活动。以打造完美女性为主题，以室外卡通人物表演秀，面具舞蹈表演为主，意在吸引观众。并当场进行新品促销，消费达300元及其以上的顾客赠送vip贵宾卡（活动当天享受8折优惠，活动过后享受8.8折优惠）。2、推出多种版本的广告片、宣传海报，防止消费者产生感觉适应，对产品失去新鲜感从而导致产品营销受阻。（更新海报图片如下） 后期阶段：录制专业知识论坛系列节目（三期），在电视、网络媒体播出。请一些涉及美容护肤专业的专业人士和明星在节目中谈关于这方面的专业知识和明星的护肤养颜之道。再让观众了解专业知识的同时，加深对产品的印象，同时请明星到场增加收视率，激发消费者的购买欲望。
the magic moment 目录
一、前言——————2 二、活动目的————3 三、活动主题————3 四、活动地点及时间—3 五、活动方案————3 六、预期效果————4 一、前言
随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。
近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以
实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。
二、活动目的
以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。
三、活动主题：打造完美女性。
四、活动地点及时间
1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。 2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在周五下午至周六下午。
五、活动方案 1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。
2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始，以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈演员面带电影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。
此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满 300元的顾客即可得到vip贵宾卡（持此卡在活动期间可享受8折优惠，活动之后可享受8.8折优惠）。
3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。
六．预期效果 1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。
2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。
3、达到预期销售量，并掀起一股美即面膜销量高峰。在拉动新产品销量的同时推动老产品的销量。篇4：女友面膜网站策划推广计划书(1) 女友面膜网站策划推广计划书
一、网站目标
网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的面膜及护肤产品短媒体平台。
二：网站定位
市场定位：女友面膜网站
属性定位：面膜及护肤产品供求
客户群定位：急需获取护肤专业信息者，有需求的客户。
特色定位：女友面膜定位为纯天然食用级原料配制的护肤品牌。
三：客户需求分析
一个网站，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现在很多网站，口上也是经常说“客户第一”而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根本不知道该干嘛。这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。
1客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户，在搜索“护肤”“面膜”这些关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。这样的网站，不能说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。
2 客户年龄层分析。对于一些门户网站，和社交网站都是有年龄层次的，上次的提案已作一定的介绍，在此不详细描述。
3 客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如某些教育行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；
服务行业，他来网站的目的是为了找寻祝福短信。
4 时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求“新年祝美容快讯”而来。情人节一般为求“情人节”相关的美容资讯。元宵节当然是追寻元宵节的信息。。。
5 客户性别分析。方案1已经作了一定的分析。
四：网站流量来源分析
在web2.0时代，在一定程度上，网站流量=金钱。百度gg之所以能如此强大，就是因为它能给许多网站带来流量。当然，流量大并非就等于赚钱多。这还涉及到如何引导这部分流量转化为金钱的问题。我下面所讲的，只是目前我所知道的网站流量来源。
1网站流量最大的来源，目前就是搜素引擎。
在国内主要是gg 百度 雅虎 和soso.搜索引擎来的流量长期固定。一般在网站运营初期，占据主导地位。
2商业网站的广告投放。现在广告形式多样。电视媒体，车载杂志，报纸，电子杂志，网站广告等形形色色的广告，也能带来大量的流量。但是，一般来自广告的流量具有时限性，广告投入一旦停止，流量就会剧减。且成本比较大。
3网站友情链接：在一些大型网站，尤其是同行业网站中交换友情链接，也能带来一定的流量。包括如hao 123类的方格子目录来的流量。
6口碑宣传：这个是最好的流量。凡是该来源的流量，大部分是潜在客户。但是口碑需要慢慢积累。前期比较难。
7营销人员的推广。商业网站拥有庞大的营销队伍。电话营销，电子邮件跟踪等方式，是很不多的推广模式。既能带来流量，又能扩大知名度。对培养口碑宣传，起到一定的作用。
8.展会等大型聚会时候，提供文件袋等小礼品，或者发放名片传单。效果和上一条同。
9网站主办者开展活动。此举能带来流量的同时，也能扩大知名度。
10与同行业网站合作。实现资源共享。
11 客户直接输入网站地址。这部分来源，前期一般比较少。而且需要借助于其他如 6，7等方法的宣传。
13 自己朋友的推广。
14 短信群发。
五：网站推广方式
分析了以上流量来源，最终目的就是制定推广方案。
1 搜索引擎的优化（重点）
关键词的选择是重中之重，它决定着网站被搜索的次数，决定了在搜索引擎里的影响力。
网站的前期，大部分流量来自百度，google，雅虎等搜索引擎。
所以，选择合适的关键词，也是能左右网站流量来源的。
2 提供免费功能，起到推广目的。中国人都喜欢贪图小便宜。来自互联网的东西，大多喜欢是免费的。中国网络软件盗版如此之多，就是一个证明中国人爱贪图小便宜的例子。以卡巴斯基为例子。我们知道杀毒软件，目前我们国内用户用的比较多的，就是卡巴，金山，
瑞星，江民，诺顿等等。卡巴能在中国立足，就是掌握了中国人爱贪图便宜的心理。卡巴进入中国，一直是以盗版的身份，跻身中国市场。这些盗版来源，无从考查。但是卡巴官网对盗版视若罔闻，毫无追究的意思。直到去年，在中国有了很大的盗版市场后，他就开始封key.包括我此刻电脑上用的key也被列入黑名单。他之所以刚开始不封，现在才封，就是以免费或者盗版打入中国市场，等到有足够的市场，才大力打击盗版。这是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段。现在很多美容类网站，美容护肤产品及知识都是收费的。fen提供和他们一样甚至更好的服务，而不收费。自然而然就会有人免费代为宣传。
3 尽可能多的友情连接。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。（选择pr高的。）当然，友情链接在前期，比较苦难。
pr=0.百度才收录755页，gg也才收录6360页。要去和pr=1的网站作链接，还有希望。和pr=3或者4的，就基本不可能。除非是购买或者依靠人情。
4 百度贴吧。百度知道。
这个地方，宣传效果非常好。这个已经是大众的使用方法，我就不过累赘了。
6 加入同行网站联盟。还有很多其他网站。即网站合作。
7各大人才网的招聘职位，是很好的宣传广告位。每天的浏览量超级的大。比如此刻，我撰写这篇所谓的推广方案，或许贵司看了，觉得不满意，并不录用我。但是里面的有些东西，还是有些可以参考的。而且至少我知道了有乐敦道这么一个网站。
8撰写有影响力的文章，或者技术性文章，此类文章较容易被推广。随之，网站亦被推广。
9 导航网站登陆 对于网站初期来说, 导航网站能带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法. 11用户互动的门槛前期要尽量放低，待社区趋向形成后可逐渐规范。
12网站炒作。一个网站要出名，恐怕炒作是少不了的。
13如果是地区为主导的话，传单的发放，也是有很好的效果。尤其是各大院校。
六、网站留人建议 1.调查
在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
2.有奖活动 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。比如今晚元宵佳节，猜灯谜。猜对有奖。
3.原创资料
在网页上放一些别的地方没有的东西。并不是说所有内容都必须是原创，但至少要有一部分是。这样别人才会来。
4.小测验
要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
5.新闻 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
6.玩笑
不断来点幽默，不要太严肃，讲点小笑话。如果访问者潜意识觉得很开心，他们就会不断访问。
7.免费清单
人们都喜欢免费的东西。列出一份免费清单，它们可以是软件、服务、小产品、电子图书等，但要与主题相关。及时更新，访客就会定期再来。
8 .目录
在网页上列出与主题相关的其他网络的连接。
这些网络要有趣有用。起一个“目录”的作用，别人会常来，通过我们网站访问其他的网络。
七：网站本身优化
由于我运营的网站，主要客户对象都是国内的，交友网也好，我自己的网站也好，都是国内。
而国内的网站，流量大多数依靠百度。于是，我对百度，稍微有些心得。
我就简单说下百度的优化。
（一）首先，我们必须知道的是百度的更新时间。百度在每月的11号，26号，会有大范围的收录更新，其次是每周四的小更新，接着就是每天凌晨4点的小更新。于是，在这几个时间段，网站千万不能打不开。这也就是为什么很多人经常在这个时间段攻击对手网站。
（二）百度流量来源主要是2个方面。 a 收录页面的多少。
b 关键词排名。
先说下关键词排名。
要做关键词，首先就必须知道关键词的权值。不知道这个而去做关键词权值，未必有些滑稽。
关键词权值
1.标题中的关键字 这个是放置关键词最重要的地方。title内的单词数一定要简短，最多6-7个单词（中文的话，也就是10多个汉字），关键词一定要靠前。权重: +3 2.url中的关键词 url中的关键词也有很大的帮助。如果没有在页面的其他地方放置关键词，不妨把他们放到url中（这一点中文网页不太合适，因为我们中文网站的url中一般是不包含中文关键词的） 权重: +3 3.整个页面文档的关键词
这是另一个很重要的需要检测的因子。一般来讲3-7%是最好的，1-2%就太少了。如果超过10%就有点危险了，可能被搜索引擎认为是在作弊，所以一定要小心。权重: +3 4.锚点中的关键词
锚点同样页很重要，尤其是inboundlinks（链入链接——从其他网站过来的）的锚点文字。如果从其他网站过来的链接的锚点中含有的关键词，相当于这个网站投了你一票。
权重: +3 5.页面顶部的关键词 （可以用h1,h2加粗）
这个位置也非常重要，但是要确定网站的文字中确实有关于该关键词的东西，不然会被认为是在作弊。
权重: +3 6.整个页面主要文字内容的开头的关键词
这个尽管没有锚点文字，title,顶部文字那么重要，但是也应该他考虑在内。另外还要注意的是“页面的开端”并不意味这文章的第一段，因为如果用表格的话，主要段落的文字可能在表格的第二部分。
权重: +2 7.中的关键词
搜索蜘蛛不会读取图片的内容，但是会读取图片的文字描述：。如果页面中有图的话，应该用标记为图片添加合适的关键词。
权重: +2 8.meta 中的关键词 meta关键词的重要性变得越来越低了，尤其是在google中。
但是yahoo和msn依然把它们作为参考。所以如果在优化的时候想考虑yahoo,msn的话，把这个部分的东西填上！ 不管怎么样，加上这些标签是没有什么坏处的，前提是不要乱加。
权重: +1 9.关键词亲近度
关键词亲近度用来衡量整个页面关键词的关联成都。关键词亲近度主要用于由2个多个关键词组成的关键词
权重: +1 10.关键字 词组篇5：美即面膜广告策划文案
美即面膜广告策划文案
目录
一． 前言
二． 广告表现：
1.广告商品 2.广告目的
3.广告对象
三． 市场分析：
1.营销环境分析 2.消费者分析 3.产品分析
4.企业竞争对手分析
四．广告策略
五．附言
一．前言
美即，面膜品类的领导品牌，提供优质的面膜产品，让都市人在忙碌的生活之余，停下来享受美丽。企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念，立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式，致力于女性美丽和健康事业，成为具有世界影响力的国际化企业。目前，企业拥有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场，同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。
二．广告表现：
1.广告商品：美即控股有限公司——美即面膜 2.广告目的：①拓展传播影响程度 ②促进指名购买 3.广告诉求对象：都市女性群体
三．市场分析：
1.营销环境分析：经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。
2.消费者分析：如今生活节奏相比于过去明显加快，竞争更加激烈，迎合当今时代的主题，踏入社会的工作者都渴望得到发展。致使广大女性同胞压力过大，而现实生活中的压力让她们不断加快自己的步伐，出现了“停不下来”的现象，这种现象在男性群体中更为明显。内心的压力对于心理和生理都会带来一定的影响，造成肌肤问题，甚至是内分泌失衡，威胁到人们的健康。美即面膜的主题就是倡导广大女性在忙碌之余适当停下自己的脚步，放松心情，调节压力，重拾青春，美丽和自信。
3.产品分析：美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜。根据不同的效用分类，迎合了广大消费群体的需要。
4.企业竞争对手分析：
①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。
②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。
③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。
以上企业产品多为水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。
⑤我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。
以上企业产品多为贴式面膜，且种类繁多，深受年轻女性喜爱。
四．广告策略
1.广告主题：停下来，享受美丽。 2.媒介选择：
① 杂志类：各类时尚杂志，女性杂志。
杂志媒介的读者集中稳定，信息的有效期长，印刷精美，表现能力好。
② 户外媒介：路牌，公交车站展板，商场横幅，超市dm单。
户外广告形象更为突出，更能吸引人的注意，例如人们在等待公交车的时候还可以欣赏展板上的广告形象，给人留下视觉享受。
③ 广播媒介：电台节目，出租车、地铁、公交车广播。
穿插在广播节目之间，耳熟能详的广告台词配上清新动人的音乐旋律，更能给消费者留下听觉感官的好印象。
④ 电视媒介：湖南卫视、上海东方卫视、浙江卫视、深圳卫视、江苏卫视、中央
卫视等各大收视率高的频道。
上述电视媒体覆盖的受众范围广，关注娱乐、健康、时尚等话题，收视率高。使用电视广告，视听结合，更富有感染力。
⑤ 网络媒介：腾讯、新浪、搜狐等各大门户网站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索 引擎，优酷、土豆等在线观看视频网站，淘宝、凡客、聚美优品等购物网站。
3.平面广告：
青春篇：一个跳芭蕾舞的女孩在房间的大镜子前，保持着单脚站立的姿势，抬起的那只脚，鞋子已经脱掉了，而站立的那只脚仍然穿着鞋子。微靠着化妆台，准备贴上美即面膜。（停下来，享受美丽）
熟女篇：太阳落山，没有开灯的房间里，面对夕阳坐着一个女人，穿着舒适宽松的白衬衣，披散着头发，保持着最舒服的姿势坐着，身旁的小桌子上放着一个沙漏，一杯咖啡，一张美即面膜。（停下来，享受美丽） 4.电视广告或网络平台广告：
（音乐响起）
镜头一：（近景、俯拍、固定镜头）弹奏着钢琴，黑白键上下跳跃。
镜头二：（近景、平拍、固定镜头）桌上的音乐盒，钢琴键跳动，小女孩旋转。
镜头三：（近景、平拍、固定镜头）厨房里烧着咖啡。
镜头四：（特写、俯拍、固定镜头）女人纤长的手，在脚的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的脚趾头都已经涂好。
镜头五：（特写、平拍、固定镜头）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。
镜头六：（中景、平拍、固定镜头）穿着睡裙的女人起身。
镜头七：（近景、平拍、固定镜头）睡裙脱落，女人从裙子里走出来。
镜头八：（特写、平拍、固定镜头）女人关火。
镜头九：（中景、平拍、移动镜头）女人倒咖啡，拿起杯子离开。
镜头十：（近景、平拍、固定镜头）穿上高跟鞋。
镜头十一：（近景、平拍、固定镜头）捡起地上的睡衣。
镜头十二：（中景、平拍、固定镜头）开门的手，门打开，女人走出，刚走出又转回。
（音乐停）
镜头十三：（全景、平拍、移动镜头）回到屋子里。
镜头十四：（全景、仰拍、固定镜头）镜子前女人的背影。
镜头十五（从镜子里的形象拍）：（近景、平拍、固定镜头）女人揭开敷在脸上的面膜，会心一笑。
（音乐继续）
镜头十六：（中景、平拍、移动镜头）女人离开。
（开门声）
镜头十七：（全景、平拍、固定镜头）门关闭。
——美即，停下来，享受美丽。（25秒左右）
五．附言
临时做的广告文案，抱歉做得不够精致，很多项目都是简略地一写。
面膜营销计划书范文
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，20XX年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到20XX年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁的白领女性 3、产品策略 以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表: 5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。
6、人员策略
（1）销售团队的信念
①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
②前进→有不达目的誓不罢休的决心。
③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。
②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。
③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）
网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理★ 1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。
①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。
②用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
③持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；
客户生日，送上小礼物；
平时，可以短信问候。
（2）中小客户
①建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。
美丽日记面膜的营销策划书
篇1：美丽日记的营销方案 美丽日记的营销方案
环境分析：重要环境因素分析
第一步：未来的预测
随着经济的发展，全球变暖，环境污染越来越严重，人们饮用的水受到污染和垃圾食品的增多，从而引起皮肤不再是珠圆玉润。俗话说：“爱美之心人皆有之”。从调查结果显示，钱用的身上比吃的还要多，他们注重保养，所以未来面膜是有很大的发展市场，有很高的利润。
第二步：环境的影响
过去是生态环境好，人们在生产更多的还是考虑环境的影响，企业的发展速度慢，在XX年前，面膜还不是很多人购买和使用，所以发展情况一般。可是现在因为经济的快速的发展，生态环境受到破坏，水质受到污染，垃圾产品的快速生产，使得人们喜欢这些新出来的垃圾产品等原因，使得人们以前的天然的皮肤变成了一个“万绿从中一点红”的脸，使得一个美的人都变成了一个丑女。就是因为这些同时影响着从而使得现在的经营状况比以前好。环境的变化也是有利于企业的发展，有利于面膜的需求量增加。
第三步：关键要素
从众心理，爱美之心，饮食不注意——看见别人的皮肤好，让人羡慕，到了一定的年龄就想把自己保养好，可以保持年轻的样貌，同时可以受到别人的称赞。于是就决定尝试。平时自己乱吃一些垃圾食品也会有影响。所以面膜有发展的空间。
第四步：越来越多的人重视，就会有更多的商家来生产，就有了更多的竞争者如：卡尼尔、凡客诚品、相宜本草等竞争产品，不过只要自己有新的产品可以更好地去替代这些产品，又或者比这些产品有更好的效果和价格，人们更会乐意接受和购买，要用最低的成本取得最高的利润和拥有更多的客户。这些竞争对手也是一个动力。
企业外部环境分析：
1.政治法律环境因素。国家的一些法律法规里规定制某些产品时，不可以使用某种元素不可以超标，使得产品的效果更佳人，成品合格的检测，能够使购买者买得放心用得放心，法律给了企业有了一个保证的作用。这些法律有利于维护产品的销售和保证。
2.经济环境因素。由于经济的发展，GDP的增长、人均收入的提高，人们越来越享受和爱自己。所以很多商家抓住人们“每天可以更美一点”这种心理来发展，同时存在着竞争者等等这些因素的相互影响，经济的增长拉动了企业的发展。
3.社会文化环境因素。不同的地区有不同的环境的影响，需要保养的人更多的是住在一些繁华地区的人们，他们的生活水平高，更注重的是自己的外貌留给别人的印象，所以他们是以“脸”为美。存在着更多的城市人，存在着更多的有钱人使得产品得到更好地生产。不同的教育程度导致不同的反应如：服务态度不好时，很多人都不喜欢在这个企业或商店购买其产品。地位不同，用不同的产品可以显示出不同的身份，用高档的可以体现出一个人的地位的高低，所以高层人员所选择的产品是不同的。所以地区的差异使得销售的方向集中，文化水平和生活质量，地位的高低使得产品用得更广。在生产产品时，要双重考虑。这可以吸
引更多的顾客和技术。
4.科学技术环境因素。国家的科技水平高，科技力量大，使得人们更好地利用这些技术来生产企业所需要的产品如：美丽日记是先进的奈米技术《短时间内让肌肤吸收完整营养，并长时间维持柔嫩用光泽。国家的科学技术高，可以更好地使得一些产品得到更新和更换，同时还可以把原来的产品得到更好地完善，可以取得更好的产品成分。有了高科技就有了一番新产品的出现，立于不败之地。
经营环境分析
五种竞争力量：
1.潜在进入者。要时刻留意市场的动态变化，是否有新的企业或者一些新的产品的出现，要有防御性的计划。
2.购买者。要了解市场哪一种产品销售最好，为什么？同时还要了解顾客对产品的评价，要有好的服务态度，也要有好的产品效果，使购买者有再次买的心理。（要稳住顾客）购买者是一个好的宣传“口碑”，可以省了一笔广告费用同时带来了更多的利润。所以要抓住购买者的各个方面的心理和需求
3.供应商。找一个有诚信商家，可以长期合作。这个供应商可以给我们最低价格，我们会给他们最多的交易量，可以有更多的产品去生产和销售，打响其知名度。供应商的要求：诚信、、、、
4.替代品。要销售产品的同时，也要研究新的产品，以免被竞争者打败。替代品的价格略商，成本低，消费者的购买欲望要强。一个替代品要比原来的产品的效果好，价格适中，适合更多人的使用，使用的方法简单，更有利于携带。
5.现有竞争者。要了解现有的竞争者有多少，分析各自的优点和其他方面的优势。以其作一个动力去发展，要做好计划和未来发展方向和目标。
企业内部条件分析
技术信息资源：先进的奈米技术《短时间内让肌肤吸收完整营养，并长时间维持柔嫩用光泽(技术水平高）
人力资源：有专业技术的工作人员，高素质，高灵活性，高忠诚度和奉献精神，还拥有一个专业培训部，有一个好的管理者，使得工作更明确更有序，更高的效率。
物力资源：设备更新快，地理位置好，所需要的原材料齐全
财力资源：自身资金的数量多和融资的能力强，使得周转好，不影响生产产品。
声誉：传播速度快，效果好，顾客满意度高，获得好的评价和声誉，塑造一个好的印象，同时拥有一些有知名度的艺人和节目做为宣传如：大S在《美容大王2》中强烈推荐、台湾综艺节目：女人我最大“牛尔老师推荐，使得其产品在全台湾销量第一，每日卖出100000片，销量近亿片
宗旨：秉持着只推出优质有效产品的统一集团诚信精神，秉着让所有女生”每天都可以更美一点”的概念
内部优势：自创的保养面膜，拥有顶尖的人才，丰厚的资金，良好的声誉，教育程度高的人员，拥有好的管理理念（人力，物力，财力，技术）
先进的奈米技术《短时间内让肌肤吸收完整营养，并长时间维持柔嫩用光泽 高效锁水保温《针对东方肌肤调配出适合每天敷脸的天然植物精华
独家材质多层亲肌水膜纸
SWOT分析，分析优势、劣势、机会与威胁
优势：拥有实力宏厚的资产和创新能力，规模经济性大，高素质的管理人员和基层人员，良好的印象，先进的技术。
劣势：内部人员的压力大，在技术方面所需要的经费成本高，风险大
外部机会：有更大的市场，有更多的顾客，有一种互补产品和一种新的产品进入市场，也有可能有更好的成绩和发展的空间和优势。
外部威胁：新的竞争者进入行业，用户讨价还价能力增强，新产品的出现会导致顾客的稳定性减少
篇2：面膜策划书
膜法传奇面膜销售策划案 策划人：柳园梦
时间：XX-01-07目 录 一、
膜
法
世
家
内
外
环
境
分析 .......3 （一）膜法世家内部环境分析 ..3 （二
）
膜
法
世
家
市
场
状况 ......4 （
三
）
行
业
环
境
分析 6
（
四
）
swot
分析 ..6
二、策划目
标 ..7
三、销售策
略 ..8 （
一
）
售
前
准
备
工作 8
（
二
）
销
售
策略 .......8
四、售后服
务 ..9 （一
）
误
导
违
规
使
用
方法 ......9
（
二
）
售
后
服务 .....10
五、附
录 .......10 膜法传奇面膜销售策划案
一、膜法世家内外环境分析
（一）膜法世家内部环境分析
1、背景介绍
“膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，专注生产膜护理用品，拥有多
系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品，自上市即广受好评。膜法世家共包括六
大系列：去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白
莹采系列、topman魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美pxe去痘无印系列
是经久不衰的王牌。在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法
传奇面膜通过产品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品，美颜面膜、功效
性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更
安全、更有效、更人性化。多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤，
有效疗养皮肤病症。
90年代，膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品
基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻女性的肌肤的产品。在法语里，意味着雪。冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。水和
光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的护肤品；
光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水”
和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。
到
了二十世纪九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。
魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。中医强调的“标本兼治”理念，
正是养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由内
到外闪烁！
2、品牌理念：天然才是真正的奢华
3、品牌特色
“膜法世家·1908”（mask family 1908）”配方中成份是绿色天然野生或有机种植，其
独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近
自然，享受美丽，不仅如此，它的包装自律环保，使用大量环保容器和材质，运用古典、浪
漫、奢华、纯美之元素，设计产品外观与包装，具有极高的情趣和收藏价值。
（二）膜法世家市场状况在社会经济的快速发展下，市场上的各种产品层出不穷。新产品如果要想突出重围，在
市场上占领一定的份额，一定要用出奇的招术制胜，杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国
际化妆品有限公司，逆向思考，将眼光放在广大的二三线城市，将具有神奇效果的膜法传奇
1853成功推广到二三线城市，在那里拥有众多的消费者。如今，中国的消费市场处于上升阶
段，每年都会有10%的增长额。而化妆品在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费，因为爱美是每个女人的天性，随
着人们生活水平的提高，女人越来越重视对自己的呵护。这种现象已不仅仅体现在北京、上
海这样的大都市当中，而正以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延，这种蔓延将会激发二
三线城市化妆品市场的发展。膜法传奇1853正是看到了这种发展趋势，决定率先进入二三线
城市，以抢占先机，创造财富。任何产品在进入市场之前，首先都要做相关的调查，了解所
在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。膜法传奇1853
在进入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示，会有%的人选择关注大众化妆
品，而只有%的人选择关注高档化妆品。由此可以看出大众化妆品的消费人群还是比较
庞大的，同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格。相比于那些的高
端化妆品，膜法传奇1853就是为大众消费者所研制的。膜法传奇1853以一种低价格高品质
之势进军二三线城市，并成功的笼络了消费者。
中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集，要想在这种环境下立足也不是一件易事，
而二三线城市的化妆品市场，目前正处于开发阶段，如果将物美价廉的产品投放其中，必能
够收到意想不到的收益。膜法传奇1853正是基于这种原因，才选择了消费水平相对较低但市
场潜力较大的二三线城市，让那里的消费者感受到质优价廉的化妆品魅力。篇2：面膜营销
计划书-
“中药面膜”营销计划书
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，XX年中国社会消费品零售总额
同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到XX
年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面
膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较
而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成
分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普
遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：
美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁的白领女性
3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，
持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。以下是价格表:
5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。（注意：原则上要求先进货，再签协议。）② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营
销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。
6、人员策略
（1）销售团队的信念
① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的
支持进行备注。
② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。
③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“络销售”为辅。直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目
标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有
利于代销的正常进行。
代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤
品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推
荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。） 络销售 → 中药面膜的目标消费者（白领女性）是络购物的主力军，她们非常享受
上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的络销售可以采用两种
方式：一种是在淘宝等购物站上开设店。另一种是自己建立一个中药面膜直销站，同
时接受零散客户、团购客户以及批发客户。络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的
销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理 ★
1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发
客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已
开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。
① 要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，
选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营
销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。② 用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研
究他们的心态，随时调整我们的战略。
③ 持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；
客
户生日，送上小礼物；
平时，可以短信问候。
（2）中小客户
① 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，
址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。
在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。
对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。篇3：新品面膜进入市场的策划 宣传地点：
初期阶段：1、消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告宣传栏、
各大百货商场等；
2、电视媒体：如地铁、公交电视，各个频道特别是女性频道、生活频道和
各地区收视率高的频道；
时尚杂志、期刊等；
美容站。中期阶段：选择在市区核心商圈地带。后期阶段：络、电视媒体。
宣传方式：
初期阶段：1、选择在市区核心商圈地带的大型广告屏幕播放新进推出的面膜的广告片。
2、将平面广告宣传海报张贴在消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的
广告 宣传栏。3、在消费聚集地发宣传画册和宣传单。4、同期在媒体推出广告片，并在黄金
时间段播出。5、在杂志期刊上推出平面广告宣传。（宣传海报如下） 中期阶段：1、在市区核心商圈地带,举办大型美即面膜新品促销活动。以打造完美女性
为主题，以室外卡通人物表演秀，面具舞蹈表演为主，意在吸引观众。并当场进行新品促销，
消费达300元及其以上的顾客赠送vip贵宾卡（活动当天享受8折优惠，活动过后享受
折优惠）。2、推出多种版本的广告片、宣传海报，防止消费者产生感觉适应，对产品失去新
鲜感从而导致产品营销受阻。（更新海报图片如下） 后期阶段：录制专业知识论坛系列节目（三期），在电视、络媒体播出。请一些涉及美
容护肤专业的专业人士和明星在节目中谈关于这方面的专业知识和明星的护肤养颜之道。再
让观众了解专业知识的同时，加深对产品的印象，同时请明星到场增加收视率，激发消费者
的购买欲望。
the magicmoment 目录
一、前言——————2
二、活动目的————3
三、活动主题————3
四、活动地点及时间—3
五、活动方案————3
六、预期效果————4
一、前言
随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而
对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者
的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。
近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。
为了让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为
主题的营销宣传活动。以 实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形
式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。
二、活动目的
以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度
到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做
到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。
三、活动主题：打造完美女性。
四、活动地点及时间
1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在
周五下午至周六下午。
五、活动方案
1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消
费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。
2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始，以美即面膜的广告音乐为
活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈
演员面带电影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。
引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满 300元的顾客即可得到vip贵宾卡（持此卡在活动期间可享受8折优惠，活动之后可享
受折优惠）。
3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。
六．预期效果
1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养
消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。
2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。
3、达到预期销售量，并掀起一股美即面膜销量高峰。在拉动新产品销量的同时推动老产
品的销量。篇4：女友面膜站策划推广计划书(1) 女友面膜站策划推广计划书
一、站目标
站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的面膜及护肤产品短媒体平台。
二：站定位
市场定位：女友面膜站
属性定位：面膜及护肤产品供求客户群定位：急需获取护肤专业信息者，有需求的客户。
特色定位：女友面膜定位为纯天然食用级原料配制的护肤品牌。
篇3：面膜策划书
篇1：膜法传奇面膜销售策划案
膜法传奇面膜销售策划案
策划人：柳园梦
时间：XX-01-07
目 录 一、
膜
法
世
家
内
外
环
境
分析 .......3 （一）膜法世家内部环境分析 ..3
（二）膜法世家市场状况 ......4 （
三
）
行
业
环
境
分析 6
（
四
）
swot
分析 ..6
二
、
策
划
目标 ..7
三
、
销
售
策略 ..8 （
一
）
售
前
准
备
工作 8
（
二
）
销
售
策略 .......8
四
、
售
后
服务 ..9 （一
）
误
导
违
规
使
用
方法 ......9
（
二
）
售
后
服务 .....10
五
、
附录 .......10
膜法传奇面膜销售策划案
一、膜法世家内外环境分析
（一）膜法世家内部环境分析
1、背景介绍
“膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，专注生产膜护理用品，拥有多系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品，自上市即广受好评。膜法世家共包括六大系列：去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白莹采系列、topman魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美pxe去痘无印系列是经久不衰的王牌。在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法传奇面膜通过产品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。
魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品，美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤，有效疗养皮肤病症。
90年代，膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻女性的肌肤的产品。在法语里，意味着雪。冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的护肤品；
光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水”和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。
到了二十世纪九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。中医强调的“标本兼治”理念，正是养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由内到外闪烁！
2、品牌理念：天然才是真正的奢华
3、品牌特色
“膜法世家·1908”（mask family 1908）”配方中成份是绿色天然野生或有机种植，其独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近自然，享受美丽，不仅如此，它的包装自律环保，使用大量环保容器和材质，运用古典、浪漫、奢华、纯美之元素，设计产品外观与包装，具有极高的情趣和收藏价值。
（二）膜法世家市场状况
在社会经济的快速发展下，市场上的各种产品层出不穷。新产品如果要想突出重围，在市场上占领一定的份额，一定要用出奇的招术制胜，杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国际化妆品有限公司，逆向思考，将眼光放在广大的二三线城市，将具有神奇效果的膜法传奇1853成功推广到二三线城市，在那里拥有众多的消费者。如今，中国的消费市场处于上升阶段，每年都会有10%的增长额。而化妆品在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费，因为爱美是每个女人的天性，随着人们生活水平的提高，女人越来越重视对自己的呵护。这种现象已不仅仅体现在北京、上海这样的大都市当中，而正以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延，这种蔓延将会激发二三线城市化妆品市场的发展。膜法传奇1853正是看到了这种发展趋势，决定率先进入二三线城市，以抢占先机，创造财富。任何产品在进入市场之前，首先都要做相关的调查，了解所在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。膜法传奇1853在进入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示，会有%的人选择关注大众化妆品，而只有%的人选择关注高档化妆品。由此可以看出大众化妆品的消费人群还是比较庞大的，同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格。相比于那些的高端化妆品，膜法传奇1853就是为大众消费者所研制的。膜法传奇1853以一种低价格高品质之势进军二三线城市，并成功的笼络了消费者。
中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集，要想在这种环境下立足也不是一件易事，而二三线城市的化妆品市场，目前正处于开发阶段，如果将物美价廉的产品投放其中，必能够收到意想不到的收益。膜法传奇1853正是基于这种原因，才选择了消费水平相对较低但市场潜力较大的二三线城市，让那里的消费者感受到质优价廉的化妆品魅力。篇2：新品面膜进入市场的策划
宣传地点：
初期阶段：1、消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告宣传栏、各大百货商场等；
2、电视媒体：如地铁、公交电视，各个频道特别是女性频道、生活频道和各地区收视率高的频道；
时尚杂志、期刊等；
美容站。
中期阶段：选择在市区核心商圈地带。
后期阶段：络、电视媒体。
宣传方式：
初期阶段：1、选择在市区核心商圈地带的大型广告屏幕播放新进推出的面膜的广告片。2、将平面广告宣传海报张贴在消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告 宣传栏。3、在消费聚集地发宣传画册和宣传单。4、同期在媒体推出广告片，并在黄金时间段播出。5、在杂志期刊上推出平面广告宣传。（宣传海报如下）
中期阶段：1、在市区核心商圈地带,举办大型美即面膜新品促销活动。以打造完美女性为主题，以室外卡通人物表演秀，面具舞蹈表演为主，意在吸引观众。并当场进行新品促销，消费达300元及其以上的顾客赠送vip贵宾卡（活动当天享受8折优惠，活动过后享受折优惠）。2、推出多种版本的广告片、宣传海报，防止消费者产生感觉适应，对产品失去新鲜感从而导致产品营销受阻。（更新海报图片如下）
后期阶段：录制专业知识论坛系列节目（三期），在电视、络媒体播出。请一些涉及美容护
肤专业的专业人士和明星在节目中谈关于这方面的专业知识和明星的护肤养颜之道。再让观众了解专业知识的同时，加深对产品的印象，同时请明星到场增加收视率，激发消费者的购买欲望。
the magic
moment
目录
一、前言——————2
二、活动目的————3
三、活动主题————3
四、活动地点及时间—3
五、活动方案————3
六、预期效果————4
一、前言
随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。
近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。
二、活动目的
以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。
三、活动主题：打造完美女性。
四、活动地点及时间
1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在周五下午至周六下午。
五、活动方案
1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。
2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始，以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈演员面带电影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。
此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满300元的顾客即可得到vip贵宾卡（持此卡在活动期间可享受8折优惠，活动之后可享受折优惠）。
3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。
六．预期效果
1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。
2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。
3、达到预期销售量，并掀起一股美即面膜销量高峰。在拉动新产品销量的同时推动老产品的
销量。篇3：美即面膜广告策划文案
美即面膜广告策划文案
目录
一． 前言
二． 广告表现：
1.广告商品
2.广告目的
3.广告对象
三． 市场分析：
1.营销环境分析
2.消费者分析
3.产品分析
4.企业竞争对手分析
四．广告策略
五．附言
一．前言
美即，面膜品类的领导品牌，提供优质的面膜产品，让都市人在忙碌的生活之余，停下来享受美丽。企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念，立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式，致力于女性美丽和健康事业，成为具有世界影响力的国际化企业。目前，企业拥有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场，同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。
二．广告表现：
1.广告商品：美即控股有限公司——美即面膜
2.广告目的：①拓展传播影响程度
②促进指名购买
3.广告诉求对象：都市女性群体
三．市场分析：
1.营销环境分析：经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。
2.消费者分析：如今生活节奏相比于过去明显加快，竞争更加激烈，迎合当今时代的主题，踏入社会的工作者都渴望得到发展。致使广大女性同胞压力过大，而现实生活中的压力让她们不断加快自己的步伐，出现了“停不下来”的现象，这种现象在男性群体中更为明显。内心的压力对于心理和生理都会带来一定的影响，造成肌肤问题，甚至是内分泌失衡，威胁到人们的健康。美即面膜的主题就是倡导广大女性在忙碌之余适当停下自己的脚步，放松心情，调节压力，重拾青春，美丽和自信。
3.产品分析：美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜。根据不同的效用分类，迎合了广大消费群体的需要。
4.企业竞争对手分析：
①御泥坊：御泥坊通过络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。
②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。
③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。
以上企业产品多为水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。
⑤我的心机：同属台湾络热销品牌，市场推广范围广。
以上企业产品多为贴式面膜，且种类繁多，深受年轻女性喜爱。
四．广告策略
1.广告主题：停下来，享受美丽。
2.媒介选择：
① 杂志类：各类时尚杂志，女性杂志。
杂志媒介的读者集中稳定，信息的有效期长，印刷精美，表现能力好。
② 户外媒介：路牌，公交车站展板，商场横幅，超市dm单。
户外广告形象更为突出，更能吸引人的注意，例如人们在等待公交车的时候还可以欣赏展板上的广告形象，给人留下视觉享受。
③ 广播媒介：电台节目，出租车、地铁、公交车广播。
穿插在广播节目之间，耳熟能详的广告台词配上清新动人的音乐旋律，更能给消费者留下听觉感官的好印象。
④ 电视媒介：湖南卫视、上海东方卫视、浙江卫视、深圳卫视、江苏卫视、中央 卫视等各大收视率高的频道。
上述电视媒体覆盖的受众范围广，关注娱乐、健康、时尚等话题，收视率高。使用电视广告，视听结合，更富有感染力。
⑤ 络媒介：腾讯、新浪、搜狐等各大门户站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索 引擎，优酷、土豆等在线观看视频站，淘宝、凡客、聚美优品等购物站。
利用关键字、关键词，使美即面膜成为面膜搜索引擎的榜首，使用微博宣传产品，同时可以拍摄系列产品微电影，目前年轻消费者在微博上更容易被视频吸引，传播渠道更广。与淘宝、聚美优品等购物站合作，每个季度设有优惠返利的活动。
3.平面广告：
青春篇：一个跳芭蕾舞的女孩在房间的大镜子前，保持着单脚站立的姿势，抬起的那只脚，鞋子已经脱掉了，而站立的那只脚仍然穿着鞋子。微靠着化妆台，准备贴上美即面膜。（停下来，享受美丽）
熟女篇：太阳落山，没有开灯的房间里，面对夕阳坐着一个女人，穿着舒适宽松的白衬衣，披散着头发，保持着最舒服的姿势坐着，身旁的小桌子上放着一个沙漏，一杯咖啡，一张美即面膜。（停下来，享受美丽）
4.电视广告或络平台广告：
（音乐响起）
镜头一：（近景、俯拍、固定镜头）弹奏着钢琴，黑白键上下跳跃。
镜头二：（近景、平拍、固定镜头）桌上的音乐盒，钢琴键跳动，小女孩旋转。
镜头三：（近景、平拍、固定镜头）厨房里烧着咖啡。
镜头四：（特写、俯拍、固定镜头）女人纤长的手，在脚的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的脚趾头都已经涂好。
镜头五：（特写、平拍、固定镜头）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。镜头六：（中景、
篇4：美即面膜校园销售策划书
美即面膜校园销售策划书
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
篇5：瑞诗曼面膜校园销售策划书
萌晨微贸团
一、方案目的
萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
ST战略
WT战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会
化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；
于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
萌晨队
郑州财经学院化妆品调查问卷
1.您的性别？
A.男 B.女
2.您的年级？
A.大一 B.大二
3.您一个月的消费情况？
元 元 元
4.您每月购买化妆品的消费？
元-100元 元 元以上
5.您对面膜产品的选择？
A.中国 B.欧美 C.日韩
6.您购买方式？
A,专卖店 B.购 C.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）
元 元 以上
8.您使用面膜的频率？
A.每天一次 B.两天一次 C.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信瑞诗曼面膜终会用永远陪伴您。
萌晨是您的生活专家！！
附件：
团队模式：
总经理
宣传部 售后部 财务部 采购部 客服中心
校内 代理 站策划 售后服务 财务大臣 采购
费用模式：1，业务员：（1）售出1件韩束，工资40\\件；
售出2件，工资90；
售出5件，工资260；
售出8件，工资400，奖励瑞诗曼面膜3贴；
售出10件以上，工资按65元/件算，奖励8贴(一星期之内）
（2）售出1盒瑞诗曼 ，工资30/盒；
售出两盒，工资75；
售出5盒，工资230；
售出10盒以上，每盒只收业务员140元/盒。（每盒售价218，一盒10贴，不超过5盒的，都享受8折优惠，而且这8折你在售出时可以享受，如果不享受的话，这8折归业务员。
2，代理：(1)韩束，1件代发，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；
5件-10件，每件 210；
10件以上190
（2）瑞诗曼，一级代理，2箱，85盒，送两盒
二级代理，1箱，105盒，送一盒
三级代理，30盒，120，送8贴
特约经销商，10盒，140，送5贴 48盒/箱，10片/盒，官方指定价格是 218
以直销模式发展，
篇6：美即面膜校园销售策划书
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
ST战略
WT战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的
就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；
于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
A.男 B.女
2.您的年级？
A.大一 B.大二
3.您一个月的消费情况？
元 元 元
4.您每月购买化妆品的消费？
元-100元 元 元以上
5.您对面膜产品的选择？
A.中国 B.欧美 C.日韩
6.您购买方式？
A,专卖店 B.购 C.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）
元 元 以上
8.您使用面膜的频率？
A.每天一次 B.两天一次 C.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。“营销之星”美即队祝您学业有成！
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一、市场环境分析（1）环境数据分析：
据问卷调查，在50位被访者当中，男性占19人，女性占31人。他们对护肤品的需求数据如下：每天必须的占44%，
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