百度商业推广工作计划
一、充分了解掌握口腔、美容整型行业知识
这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。
二、合理布局账户结构
a.关键词在每个单元里不超过100个；
b.每个推广计划每日预算足；
c.推广计划和单元清晰；
三、关键词调整
a.利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。
b.关键词分类：
1、根据词性分（主谓宾特点）
2、行业特点
四、编辑创意
a.标题吸引人，嵌入主要关键词。
b.内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、着陆页（访问URL）
a.着陆页和关键词相符合。
六、及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据客户要求及时调整推广方式等。
七、日常维护
1、调整关键词价格，
2、关注新冒出的关键词，
3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度，
4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页，
5、检查删除重复的关键词，
6、否定一些无聊关键词，
7、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意），
8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果，
9、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。
二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。
一、指导思想
以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。
三月营销主题：真情女人节 实惠半边天
二、销售计划
3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。
三、营销重点
3月份整体营销计划：
本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动,
重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。
第一期：女人节大型促销活动
时间：3月4日——3月12日
商品：一层110种商品，二层150种商品；
共260种左右，其中低价位商品80种左右。
海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；
生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。
印刷板式：对开双面
海报数量：15000份
海报主题：真情女人节 实惠半边天
海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”
时间：3月4日—3月8日
内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。
第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）
时间：3月17日——3月19日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）
时间：3月24日——3月26日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
三、重点工作：
1、排面调整。
a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。
b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。
c、针织、服装等做好换季商品调整。
d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。
2、商品调整
a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。
b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。
C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。
3、考察工作：
三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。
学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。
4、盘点：（2/27-3/1）
2/27日---盘点培训会议、盘点计划
2/28日---盘点
3/1日---找差异
力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。
百度竞价推广工作计划一、充分了解行业知识
这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。
二、合理布局账号结构
1、关键词在每个单元里不超过30个 2、每个推广计划每日预算足 3、推广计划和单元清晰 三、关键词调整
1、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加 2、关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点） 2、行业特点 四、编辑创意
1、标题吸引人，嵌入主要关键词。 2、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、访问URL 保证访问页跟关键词相符合 六、及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。
七、日常维护
1、重点关注30~50词，调整关键词价格 2、关注新冒出的关键词
3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度 4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页
5、查看咨询词，有效对话搜索词；
检查删除重复的关键词, 否定一些无聊关键词 6、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）
7、优化一星、二星关键词优化创意要尊重优先原则先优化产生就诊的关键词其次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词
8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果 9、查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比 10、查看统计数据，关键词报告，对比竞价数据报表 11、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。
12、优化预算不足的计划：消费关键词选词是否正确,关键词是否为业务主推核心词A、选词正确(带来就诊、咨询量),可增加预算B、选词正确(未带来咨询量、就诊),优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页,优化在线咨询师聊天水平C、选词不正确,重新选词
八、每日重点
1、重点关键词检查
1）检查关键词当前排名情况 2）检查重点关键词的出价
3) 编辑质量度下降的重点关键词标题描述 4）观察当天竞争对手的关键词变化
2、检查前一天关键词的点击价格最高的十个关键词 3、数据分析报表 统计每天的数据，并根据数据对比，寻找之间的差别，调整某一类关键词的排名出价，有针对性的优化关键词排名 4、研究竞争对手，想法干掉他！！
百度推广企业英才计划考试题
时间：40分钟 题量：25道
介绍：检验您基础课程的学习效果。您须在规定时间内完成25道客观题，并取得80分以上（含80分）的成绩才能通过并进入进阶课程的学习。如果未能通过，也不用灰心。阶段自测可以随时随地再次参加，帮助您更加透彻地掌握基础课程的知识。
1.单选 （ ）不是客户最终花的钱，只是客户的心理上限，可以理解为封顶价。花费最高也不会高出出价，而且实际上往往达不到这么高。
起价 正确答案 出价 2.单选 （ ）是指网民在百度搜索时输入的词句
搜索词 正确答案 搜索词 3.单选 百度推广不光支持整个账户级别的地域划分，某个（ ）也可以单独设置推广地域。
推广组 正确答案 推广计划 4.单选 推广商户得到的推广结果为：展现量1000，点击量20，请计算点击率（CTR）为多少？
2% 正确答案 2% 5.单选 推广结果的排序由什么因素决定？
只由出价决定，出价越高，排名越靠前 名越靠前
只由质量度决定，质量度越高，排 0.1%
10%
0.2% 推广单元
关键词
推广计划 来源词
否定词
关键词 出价
估价
竞拍
由出价和质量度共同决定，高质量、高相关度的推广信息才能占据最显
由点击价格和质量度共同决定 著的推广位置 正确答案
由出价和质量度共同决定，高质量、高相关度的推广信息才能占据最显著的推广位置 6.单选 某关键词最低展现价格0.80，将最高出价设为1.00，则实际平均点击价格很可能为
0.79 正确答案 0.9 7.单选 小郑想看到网民通过搜索什么词触发的广告，他可以通过运行什么报告来实现? 关键词报告 正确答案 搜索词报告 8.单选 以下关于关键词出价，说法错误的是：
关键词质量度相同，出价越高排名越靠前 法 格 正确答案
提高出价是提升排名的唯一方法 9.单选 关于搜索推广账户结构的相关描述，不正确的是：
账户是客户用来管理自己推广信息的系统账号 位，可帮助客户分门别类管理不同的业务 词 创意是指展现给网民看的推广内容
推广单元是管理推广的大单 出价对于质量度没有任何影响
提高出价是提升排名的唯一方
账户报告
创意报告
搜索词报告 1.2
1.02
0.9
出价是指推广商户为点击所支付的最高价
关键词是用来捕捉潜在客户的正确答案
推广单元是管理推广的大单位，可帮助客户分门别类管理不同的业务 10.单选 以下关于精确匹配触发机制的表述，说法正确的是: 当网民的搜索词完全包含推广商户提交的关键词时，推广结果就有展现机会 当网民的搜索词拆分包含推广商户提交的关键词时，推广结果就有展现机会 会 机会 当网民的搜索词与推广商户提交的关键词完全一致时，推广结果才有展现机 当网民的搜索词词义与推广商户提交的关键词词义相近时，推广结果就有展现正确答案
当网民的搜索词与推广商户提交的关键词完全一致时，推广结果才有展现机会 11.多选 客户可以通过以下哪些“数据报告”对推广效果进行评估？
计划报告 正确答案
计划报告, 单元报告, 创意报告, 分地域报告
12.多选 以下关于账户报告中各项指标的描述，说法正确的是：
平均点击价格＝消费总额／点击次数 范围内获得的展现次数 推广结果更感兴趣 正确答案
平均点击价格＝消费总额／点击次数, 展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数, 点击率＝点击量／展现量，点击率越高反映了网民对这条推广结果更感兴趣, 千次展现消费表示获得一千次展现机会所付出的推广费用 13.多选 客户可以通过以下哪些“数据报告”对推广效果进行评估？
分地域报告 正确答案
分地域报告, 创意报告, 账户报告, 关键词报告
14.多选 客户可以通过以下哪些统计报告对推广效果进行评估：
账户报告 正确答案
账户报告, 计划报告, 分地域报告, 搜索词报告
15.多选 假设推广结果都展现在首页，影响搜索推广展现量的因素包括：
关键词数量 正确答案
关键词匹配方式
关键词检索量
推广预算设置
计划报告
分地域报告
搜索词报告
创意报告
账户报告
关键词报告
展现量即推广结果在一定时间、一定
单元报告
创意报告
分地域报告
点击率＝点击量／展现量，点击率越高反映了网民对这条
千次展现消费表示获得一千次展现机会所付出的推广费用 关键词数量, 关键词匹配方式, 关键词检索量, 推广预算设置
16.多选 给定展现量一样的情况下，以下哪些因素会影响点击量的变化：
关键词的排名 正确答案
关键词的排名, 关键词的出价, 创意的质量 17.多选 数据报告中提供的数据指标包括：
平均点击价格 正确答案
平均点击价格, 展现量, 点击率
18.多选 能够增加推广结果展现量的方法有哪些? 增加关键词数量 套创意 正确答案
增加关键词数量, 将关键词设置成广泛匹配
19.判断 小周只希望他的搜索推广在周一至周五有推广，他可以对账户进行时段设置，将周六周日暂停推广。
正确 正确答案 正确
20.判断 百度商桥是为百度推广客户量身定做的、可以和网站访客7×24小时直接在线交流的商务沟通工具。
正确 正确答案 正确
21.判断 搜索营销成为企业主重要的营销手段是因为企业主认为投放效果好是搜索营销的最大优势。
正确 正确答案 正确 错误
错误
错误
将关键词设置成广泛匹配
限制投放地域
提交多
展现量
访问量
点击率
关键词的出价
创意的质量
网站的打开速度 22.判断 质量度表明了推广信息被搜索者的接受程度，搜索者越感兴趣，越多人点击，访问者体验越好，质量度越高。
正确 正确答案 正确
23.判断 质量度是衡量创意描述质量好不好的指标。
正确 正确答案 错误
24.判断 百度搜索推广效果转化漏斗可将客户从推广到终成订单分为三个阶段，即：百度推广阶段、企业网站阶段、线下销售阶段。
正确 正确答案 正确
25.判断 百度推广后台的每日预算，最低不能低于50。
正确 正确答案 正确 错误
错误
错误 错误
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