商业项目策划书()
第一篇：幼儿项目商业策划书1.2.3.4.5.市场定位 盈利模式及分配 资金 供货 人员
第二篇：一份好的商业地产项目策划书应注意什么一份好的商业地产项目策划书应注意什么
---文章内容摘自【智地网】余源鹏房地产大讲堂
一份好的商业地产项目策划书比需要重视商业地产项目的定位，这主要是因为以下几点：
（1）现代商业地产开发实际表明，商业地产的定位从某种意义上讲将比选择地段更重要。
（2）就一个成功的商业地产项目来说，准确的定位可以赋予项目独特鲜明的个性。如北京王府井、国贸为国际商品特区，定位于高档购物消费中心；
广州岗顶天河广场定位为大型一站式购物中心，集购物、休闲、娱乐、旅游等于一体，吸引的则是大众消费者。项目的定位传达的是项目的精髓、项目的中旨，定位不准甚或不当，项目就很难适应市场，甚至难以生存。
（3）以前有些开发商做商业经常在定位不清的前提下做设计，然后施工，最后再去招商，一招商问题就出来了，商家引不来，人气聚不足，技术没考虑等等问题。项目定位准确与否，直接决定了项目未来的运营结果，定位准确，可确保项目运营成功了一半，既能充分体现开发商的发展战略，提升开发商的品牌价值，实现开发商价值最大化，又能使项目以崭新的、具有鲜明、独特的形象进入市场，被市场接受和认可，从而为投资者、经营者、管理者创造一个经营良好的市场环境和发展空间。
（4）对开发商来说，从来没有一个商业项目是因为设计得好而很成功的。商业只有运营成功了才是真正的成功，而前期对项目进行全方位的定位并进而进行商业规划才是保证项目成功的前提和基础。
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【课程对象】
■商业地产投资商和开发商的董事长、董事、总经理、总监，及各部门、各项目经理，涉及商业地产项目开发的开发企业的开发、投资、财务、研发、设计、工程、材料、营销、招商、销售、策划、市场等部门的经理、主管和从业人士。
■涉及商业地产定位、策划、销售、招商和商业规划的商业地产投资商、商业地产运营商、商业地产经营管理企业、商业地产咨询顾问公司、商业地产策划代理公司的相关领导及从业人士。
■涉及商业地产项目规划设计、建筑设计、景观设计、装饰设计的设计单位的设计师和领导，以及商业地产项目的的材料供应商和设备供应商的相关人士。
■全国广大百货公司、超市、大卖场、家具专卖场、数码专卖场、家电专卖场、品牌专卖店、便利店、连锁餐饮店、影院、电玩城等等商业地产的主力商家的选址和经营管理人士。
■其他涉及购物中心、城市综合体、商业街、社区商业、专业市场、综合商场、主题商城的开发和运营的材料设备供应商和管理服务人员。
■政府规划部门、商业研究机构以及广大商铺购买投资人士。
资料参考：
智地网
智地网【 余源鹏房地产大讲堂】；
智地网【商业地产培训课程】；
第三篇：绿色农业商业联盟项目策划书绿色农业商业联盟 项目策划书 一、策划背景
1、食品安全是全社会急待解决的关乎国计民生的大问题。农产品是整个食品产业链的基础原料来源，在食品安全中起着至关重要的作用。食品安全，环境污染，使得绿色和有机农业市场前景看好。花钱保安全，花钱买健康，必将是消费者的刚性需求。
2、绿色农业是解决食品安全的根本保证。绿色农业必须做到从土壤到餐桌全过程安全、营养、健康。
3、物联网技术的发展为加速绿色农业的普及提供了信息技术保障。 4、采用绿色农业生产方式，应用物联网技术，解决食品安全问题，这是建立“绿色农业商业联盟”（以下简称绿盟）的基本思路。
二、绿色农业商业联盟 1、市场定位：
绿盟为从事绿色农业的商业联盟组织，加盟自愿退出自由。市场定位于需要绿色有机农产品的中高档消费者。产品从土壤到餐桌依据国家绿色和有机食品标准生产。
2、组织结构：
绿盟是由经纪公司和各行业龙头企业共同发起组织的商业联盟性组织。销售采取网络直销会员配送模式。农资生产加工采取分解流程模块，连锁加盟方式。运用物联网订购协调监管各项业务。
3、营销体系：
绿盟营销采取网络直销会员配送模式。会员以城镇居民住宅社区为重点，成片发展。将社区物业纳入绿盟营销体系，保障为会员服务的持续性。
4、生产体系：
绿盟将农业从土壤到餐桌整个产业链细分为一各个相对独立，又相互联系的生产环节，并规范这些环节之间的关系，形成一条完整可控的生产线，并组织整个产业链生产。就象设计工业生产线和生产线上各个工位一样。
农业产业链粗分为农业生产资料，种植，养殖，加工，物流，销售等行业。各行业又可划分成不同的环节，各环节又可细分为不同的操作。按照科学性、经济性合理划分这些环节，并形成相应的规范，就可实现农业的工业化生产。如图所示，大棚种植可简单分为农资、育苗和种管三个环节。农业其他行业同理，不再赘述。
5、监管体系：
绿盟将监管体系建立在物联网的基础上。可实现“农消对接”，简化流通环节；
可监管
到具体的生产环节，使农业生产线透明可视，增强消费诚信度；
可监测到经营各项参数信息，从微观到宏观上调控经营；
可方便绿盟会员，为其产生增值服务。
三、商业运作 1、经纪公司：
经纪公司是绿盟的发起者和组织者，承担制定绿盟章程，提供融资投资服务，建立生产销售经营标准，监督经营状况，管控经营业务，宣传树立品牌等工作。
2、物联网技术服务公司：
绿盟经营的技术保障者，承担绿盟物联网的技术开发，配套产品研发，技术实施集成，运营保障服务等工作。
3、生产龙头企业：
选择现有农业各行业的龙头企业，将其已成熟的生产模式规范化，形成可批量复制的加盟方式，通过职业化培训，择优发展链锁加盟农户或企业，扩大生产规模，保障优质农产品供给。
4、会员服务商：
以城镇居民社区为重点，发展链锁加盟服务商，建立与消费者会员的直接沟通，为会员提供增值服务。
5、商业联盟：
经纪公司、物联网公司、各龙头企业、会员服务商等发起单位是绿盟的核心团队，加盟者是联盟的基础组成力量。致力于绿色农业产业的创业者，根据自身的意愿和能力，自愿加盟，共同创业，共享利益。
四、条件保障 1、人力保障：
项目实现会有非常大的难度，最难的是绿盟的组织工作，需要大批高素质的人才做保障。退役军人群体具有这样的素质要求，这个群体具有的巨大商业资源，是实现绿盟商业运营的根本保障。
2、政策保障：
绿盟顺应社会发展，符合国家发展政策，在食品安全、农业产业化、农业科技、环境保护、新农村建设、就业创业、信息化建议等方面，都能得到国家政策的支持。
3、金融保障：
绿盟设有金融服务平台，将面向社会融资集资，有计划地定向投于绿盟经营业务。加盟的龙头企业也可自行融资扩展其经营能力。
4、科技保障：
绿盟是一个联盟性质的商业组织，是在现有成熟的科技水平基础上，整合资源形成完整的生产销售链，现有的农业科技完全能够保障绿盟的运营。物联网技术日益发展，是绿盟的根本保障。绿盟只需在物联网的应用层面就可正常经营，将随物联网的发展而增强经营能力。
5、组织保障：
绿盟是商业联盟，是在现有企业和农户正常业务基础上，通过成熟的加盟连锁商业模式组建起来的。基本组成相对简单，但复制能力强，扩展速度快。成败关键在于绿盟(本文来源好：)盟主机构的组织。
五、效益评估
1、绿盟效益最直接来源于会员的会费。按人均1000元/年计，10万人将有一亿元消费额。
2、农产品加工升值。由于农消直接沟通，可为会员进行产品加工升值。如，净菜供应，套餐供应，养生食疗供应等。
3、服务增值。绿盟一方面为会员提供配送等销售服务，另一方面为生产加盟者提供信息、培训、科技、金融、网络等服务，使服务增值，提高经营效益。
4、经营成本降低。由于生产的规模效应，可降低损耗率，提高生产率；
中间环节减少，降低销售成本；
享受多种政策补贴优惠，直接降低生产经营成本。
5、低风险投资。绿盟是现有优质企业的联盟，不需前期创业性投资。所需投资均是扩展规模性的投入，效益可预计，风险相对很低。
6、效益回报快。绿盟经营的各个环节均已形成较成熟的赢利模式，基于这些模式将各
个环节整合在一起，产生整体效益，回报可以预期。
六、实施步骤
1、成立绿盟经纪公司，确立绿盟的商业性质。经纪公司由规划策划、协调组织、农业科技、政策法规、融资投资等团队组成。
2、经纪公司征邀绿盟发起单位，组建联盟。发起单位由绿色农业产业链各环节的龙头企业为主组成。初步以构成简单产供销产业链为原则，构建基础框架。如网购公司、物业公司、物流公司、绿色农业种植企业、农资企业、农技服务公司等。
3、绿盟以发起单位的资源为基础，尽快构建起可赢利的商业模式框架，并开始经营。同时，协调各发起单位之间的关系，细化规范各生产环节，确立绿盟管理规范。
4、根据生产各环节规范，编制教材，组织培训，进行招商，连锁加盟。同时，丰富农产品品种，招商扩展新的生产链，进行规范，连锁加盟。
七、几点说明
1、策划书由北京戎世博信科技有限公司林建先生编制。
2、项目起源于退役军人群体创业，是针对退役军人群体资源和我国食品安全现状，以及绿色农业实际进行策划的项目。项目进行了三年多的商业模式探讨和实践，与相应的企业和农户建立起了初步的合作关系，较为充分地验证了项目的可行性。
3、项目实施关键是建立起有实力、有组织能力的经纪公司。 北京戎世博信科技有限公司 二ｏ一二年三月
第四篇：木质家具项目商业策划书第一部分 摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析
1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年～5年) 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章、公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章、技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章、市场分析
一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章、竞争分析 一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章、市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格
认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1.主要促销方式
2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据 第六章、投资说明
一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章、投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章、风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章、管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章、经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章、财务分析 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(firr) b.投资回收期(pt) c.财务净现值(fnpv) d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
第：幼儿教育项目商业策划书幼儿教育市场分析初步分析报告 一、宗旨：
通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；
形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；
明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；
提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
二、产业概况和前景预测 1、儿童教育市场潜力分析 据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。2014年底，中国社会科学院发布的《2014年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。
1 因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
2、儿童教育市场的特点 （1）、客户群数量巨大：
中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；
每年新出生人口2014多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。
（2）、家庭对教育投资需求强劲：
“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
（3）、儿童早期教育理念深入人心：
越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0～6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80％，剩下的20％，是从8－17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人 生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。
（4）、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：
联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。
许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！
当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消费者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产 品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。
三、经营模式初步设想 1、产品定位
目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等；
二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等；
三是益智玩具、diy玩具类；
四是各种亲子班、夏令营等。
我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌。
2、经营模式
首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；
其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；
最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。
四、当前主要工作 1、幼儿教育市场调查
（1）、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书（《2014年社会蓝皮书》、《中国居民消费调查报告》、《2014中国特许经营行业趋势调查分析》等），得到幼儿教育市场的整体情况。
（2）、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况 （3）、选择至少五个北京市城区幼儿园，进行深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。
（4）、选择10名3-7岁儿童进行访问调查，内容包括：每年的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。
2、竞争环境市场调查
（1）、目前竞争对手的总体情况；
（2）、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。
3、相关理论知识准备 （1）、儿童教育相关理论：
美国教育心理学家布卢姆教育目标认知、情感和动作技能三层次理论；
哈佛大学加德纳教授的多元智能理论
瑞士心理学家，发生认识论创始人皮亚杰的儿童智慧理论；
美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个层次学说的理论。
（2）、创造性思维和创新理论
剑桥创新专家爱德华·德·波诺《水平思考法》；
triz之父genriehalt-shuller萃智理论。
4、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。 查阅更多范文：地面数字电视项目商业策划书 企业员工绩效考核项目商业策划书 商业项目全案策划书纲要
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一、公司概述
1、公司名称、地址、联系方法等 2、公司的自然业务情况 3、公司的发展历史 4、对公司未来发展的预测
5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性 6、公司的纳税情况 二、研究与开发 1、研究资金投入 1、研发人员情况 3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 三、产品或服务
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 四、管理团队和管理组织情况 1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况
2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
五、行业、市场与竞争分析 1、目标市场 a)细分市场 b)目标顾客群
c)5年生产计划、收入和利润 d)市场规模、目标市场所占份额 e)营销策略 2、行业分析 a)行业发展程度 b)行业发展动态
c)行业总销售额、总收入、发展趋势 d)经济发展对该行业的影响程度 e)政府对行业的影响 f)发展的决定因素 g)竞争战略 h)行业门槛 3、竞争分析 a)主要竞争对手
b)竞争对手的市场策略及所占市场份额 c)竞争对手可能出现的新发展 d)竞争策略
e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势 f)竞争压力的承受能力
g)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势 六、营销策略
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策 七、生产经营计划
1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力
4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程 八、融资说明 1、投资计划：
a)预计的风险投资数额
b)风险企业未来的筹资资本结构安排 c)获取风险投资的抵押、担保条件 d)投资收益和再投资的安排
e)风险投资者投资后双方股权的比例安排 f)投资资金的收支安排及财务报告编制 g)投资者介入公司经营管理的程度 2、融资需求
a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
九、财务计划与分析 1、过去三年的现金流量表 2、过去三年的资产负债表 3、过去三年的损益表
4、过去三年的年度财务总结报告书 5、今后三年的发展预测 十、风险因素 1、技术风险 2、市场风险 3、管理风险 4、财务风险
5、其他不可预见的风险 6、风险控制和防范手段 十一、退出机制 第一章项目总论 (一)项目名称
xxxx二手车交易市场建设项目。
(二)项目建设地点 XX省XX市XX (三)项目的发展方向
综合在技术、市场、网络、资金等资源方面的优势，在宜春市政府、上高县政府的指导下，共同将“xxxx二手车交易市场建设项目”，打造成以互联网为信息平台;以新型交易市场为经营平台;以质量认证和标准化管理为服务平台;延伸和突破现有二手车交易市场的传统形式，开辟一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场，实现企业经营和资本市场的全面成功。
(四)项目建设的必要性
(1)二手车的新交易模式势在必行
现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟，在中国，老交易模式已经运行了20年，具体到XX市，传统的二手车交易散、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。
(2)二手车市场转型的需要
中国目前的旧机动车交易市场，实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容，因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。
第二章我国二手车市场的发展趋势 (1)销量大幅度增加
据中国汽车流通协会统计，仅20XX年1至11月，全国二手车累计交易量就已经达到了224.7万辆，超过20XX年全年总量，同比增长达27.57%，交易额总计达900.3亿元，同比增长51.9%。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出4.38%。
(2)二手车平均交易价格上升
国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的情况下，二手车平均交易价格却出现了上升，平均交易价格超过4万元。二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等，份额则大幅度缩减。据统计，2009年二手车交易中，轿车交易占了总交易量的近一半，同比增长达42.16%。
(3)汽车更新换代频率加快
二手车逐步走向低龄化，车况也得到了提高。统计显示，目前市场上，3年以内的准新车占交易总量的34.51%，比前年同期增长0.54%;3至10年内的二手车占交易总量的57.55%，但却比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的7.94%。更多低龄化车的进入，无疑提升了二手车的身价。
(4)20XX年二手车市场将迎来大发展
对于今年的二手车市场，行业内人士普遍表示乐观。因为，汽车的平均置换周期一般为5至6年，那么20XX年、20XX年“井喷”时期市场销售的799万辆新车，即将进入更新期。同时，市场环境的改善、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的积累，这都为二手车的发展提供了契机。20XX年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了GDP增长率，人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长，同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年，政府加大惠农政策的实施，使广大农民迅速富裕起来，这使本来就对二手车市场有很大需求的农村，有机会逐步将需求势能转化成实际行动。
(5)竞争将更趋激烈
随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展，税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速发展的一系列问题，将得到彻底或部分解决。同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累，逐渐走向品牌经营阶段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现。
第三章目标定位
xxxx二手车交易市场建设项目的发展是建立一个具有以标准为平台、交易为主导、卖场为基础、网络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。
(一)阶段性目标
第一阶段：进行前期投资500万元;20XX年XX月前，在XX城郊初步建立一个
二手车交易市场。
第二阶段：20XX年，二手车交易网络进一步扩大，通过融资、信贷等手段，
总投资5000万元，建设一个市场面积X平方米，占地亩，交易大厅面积达平方米的现代化新型二手车交易市场。
(二)市场的经营目标预测
到20XX年，市场年销售二手车达辆，销售额达X万元。
第四章项目投资估算和资金筹措 (一)项目投资估算 第一期预计投资xxx万元，第二期扩大投资到xxxx万元。
(二)资金筹措
本项目资金全部为自筹。
第五章项目风险分析及风险防范
项目在实践上也存在各种风险，可以归纳为存在的五大风险：经营风险、管理风险、政策风险、安全风险、信息风险。
(1)经营风险的防范：
防范原则：风险分散化;盈利多点化;加盟体系利益紧密化;竞争的包容化;拓展的快速化;
(2)管理风险的防范
防范原则：管理规范化;人员专业化;制度创新化; (3)政策风险的防范
防范原则：合法经营;约束机制;预警机制; (4)信息风险的防范
防范原则：创意无限，市场为先，亮点不断、精彩不断;奉行资源共享、资源整合的发展理念;坚持市场化的运作理念;贯彻强势推广、乘势造市的行动理念。
第六章项目综合评价 (1)适应了市场的需求
我国的汽车产业正处在快速发展期，汽车贸易市场正在向规模化、多元化、现代化、品牌化方向发展，拟建设的“xxxx二手车交易市场建设项目”正适应了国内汽车市场发展的这一新趋势。
(2)政府和政策的大力支持
该项目是符合国家商务部、公安部等部委联合下发《二手车流通管理办法》，和省商务厅、公安厅等部门下发的xx省《关于进一步规范二手车经营行为促进二手车市场发展的意见》等政策，必将得到有关部门和政府的关心和扶持。
(4)具有品牌优势的服务功能齐全的新市场
项目建成后，将在省内、市内建立一个以xxxx二手车交易市场为平台;以质量认证和标准化管理为服务;延伸和突破汽车旧交易市场的传统形式，树立一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省的具有一流水准的现代化二手车拍卖市场。
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商业项目策划书范文
商业项目策划书范文（一）
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：**年7、8月
②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：**年9月至20XX年12月
③步骤三：成立网上商店。
目标时间：**年9月
④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：**年9月
⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：**年1月起步
四、甲方优势
①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
本文来自一枝笔写作网
②来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③企业处于快速成长期，发展空间大;
④企业获得多项行业内荣誉，即将取得Qs认证;
⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
①忠诚可靠，有良好的合作理念;
②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④背后有一支十多人组成的创业团队支持;
⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
①在成立形象店方面：
A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性。
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售。
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：
A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;
b、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市bc类卖场;
c、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;
D、利用网络进行终端销售，如淘宝、bbs、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)
一枝笔写作事务所
注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。
③在产品广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;
b、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。
c、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。
e、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。
注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
④在产品组合方面：
A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;
b、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。
⑤在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;
b、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;
c、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。
商业项目策划书范文（二）
一、概述
公司业务流程作为公司组织内部人员一种规范的做事方式，不仅会体现公司的形象和价值观念，而且更重要的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方式不当，就不能指望有什么效率和效益。而这种做事方式，既包括做事的方向——流程结构是否合理，员工做的事是否是公司发展必须做的事，而且还包括做事的方法——流程活动是否合理，员工做事的方法是否有充分高的效率，并且还包括做事的态度——流程责任是否明确，员工是不是以一种负责的态度来做事。
公司业务流程管理也对应包括这三个方面的内容：
流程结构管理，让每一个员工都只做正确的事，使所做的每一件事都能为公司带来价值增值，实现充分大的效益；
流程活动管理，让每一个员工都只正确地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保证从单个活动的角度分析，都能以相对较少的投入实现充分大的产出；
流程组织管理，让每一个员工都积极负责地做事，使流程结构管理和流程活动管理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实，避免没有效益、没有效率的懒散行为发生。
二、项目实施可解决的问题
1、单位、部门和岗位角色之间不配合，各行其是，组织内耗严重；
2、岗位职责定得过死，都明哲保身，不求有功，但求无过，该相互提供援助之手的，都充耳不闻，视而不见；
3、岗位工作目标模糊，都为了工作而工作，为了履行职责而履行职责，员工有工作努力，却没有公司效益的改善和提高；
4、技术与管理分家，有技术引进和创新，没有技术管理，脱离市场需要，为了发展技术而发展技术，公司技术先进，但发展落后；
5、有Iso9000质量体系的认证，没有体系贯彻的保证，Iso9000认证仅仅起一个增加广告说词的作用，产品质量低，并且不稳定；
6、对员工的管理，重责任追究的秋后算账，轻过程控制的即时协调，造成损失最终仍得主要由公司背着；
7、缺少必要的营销整合，营销策略彼此不协调，营销渠道相互挤压，营销费用率不低，但市场份额增长不大，甚至出现负增长；
8、忽视客户关系管理，客户进门是亲家，出门就成了冤家，开拓一个新市场，丢了一片旧市场；
9、品牌创建思路不当，只是谋求知名度，对美誉度没有必要的关注，市场开拓过分依赖于广告，有大额的广告投入，没有稳定的市场份额提升；
10、官本位意识严重，等级观念盛行，管理人员习惯于高高在上的发号施令，管理人员与被管理者之间对立，矛盾重重。
三、项目工作内容
1、开展教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，并全面掌握业务流程管理的技术；
2、淡化等级控制观念，用业务流程管理取代等级控制管理，以强化过程控制，强化公司组织运行活动的效率和效益管理；
3、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容，梳理规范公司的业务流程，并绘制流程图；
4、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；
5、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；
6、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事。
四、项目有形成果：
1．公司运行97个子流程的流程图；
2．公司运行97个子流程的说明文件；
3．公司业务流程结构优化调整管理制度；
4．公司业务流程活动的优化调整管理制度；
5．流程接口衔接管理规范。
五、项目实施程序
1、组织教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，全面掌握业务流程管理的技术；
2、讨论确定公司运行按业务流程组织的思路，改变等级控制管理的僵化思想；
3、对公司现行做事方式进行流程分析，按原貌勾画公司组织运行的流程图；
4、对照流程管理的思路分析找出公司现行做事方式的效率和效益损失；
5、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容和规范要求，梳理规范公司的业务流程；
6、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；
7、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；
8、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事；
9、规范业务流程的设计，并绘制流程图；
10、整理汇总流程管理的系统文件。
六、项目实施办法
1、由委托方（以下简称甲方）和（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长；
2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；
3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成；
4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；
5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。
七、项目咨询费用
1、咨询费用收取标准。
咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元（人民币）/专家工作小时，或12000元（人民币）/专家工作日。亦可协商打包确定。
2、咨询费支付办法。
咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按5：5支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。
最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！
商业项目策划书范文(1)
一：网络营销的目的
1、网络批发：
公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。
2、团体采购：
通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
3、传播品牌：
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商\\商户\\终端客户的网络基本行为来做初步分析!
二：目标受众分析
1、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要
通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。
2、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。
3、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
4、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。
5、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
三：网络营销整体思路
1、整体模式
·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
2、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：
·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
3、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1 百度
百度竞价投放
SEO优化自然排名
百度知道
百度贴吧
百度百科等
2 行业网站
服装类及相关网站、社区论坛等。
3 新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4 B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5 其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四：网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。
1、网络营销项目整体规划
包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。
2、营销型网站策划建设
关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!
3、网站销售力提升执行
包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。
4、网站SEO优化执行
包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。
5、网站百度竞价管理监测调整
包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。
6、全网推广传播执行
新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护
7、数据监测分析
包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。
小结：服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。
当然不同的企业根据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，上述内容不能概述所有，如有更好建议也可以与我进一步交流沟通。
商业项目策划书范文(2)
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
投资安排
拟建企业基本情况
其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
企业的宗旨(200字左右)
主要发展战略目标和阶段目标
项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，
利润的来源及持续营利的商业模式
生产经营计划。
主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等
目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一
企业共有多少全职员工(填数字)
企业共有多少兼职员工(填数字)
尚未有合适人选的关键职位?
理团队优势与不足之处?
人才战略与激励制度?
外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
(1) 预计的风险投资数额
(2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3) 获取风险投资的抵押、担保条件
(4) 投资收益和再投资的安排
(5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6) 投资资金的收支安排及财务报告编制
(7) 投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
完成研发所需投入?
达到盈亏平衡所需投入?
达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
投资与收益
简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
七、资本结构
目前资本结构表
本期资金到位后的资本结构表
请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
您认为企业成功的关键因素是什么?
请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
商业项目策划书范文(3)
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是\"美丽\"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有\"地质大学青鸟花店\"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
\"地质大学青鸟花店\"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略分析
1.品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3.促销策略
(1)宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
(2)服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4 .渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以\"青鸟花店\"网址和\"校园花店隆重推出\"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发\"青鸟花店\"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有\"青鸟花店\"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
e-mail定单，直接进入\"青鸟花店\"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
七、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
八、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
九、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
常州星宇车灯股份有限公司
项目名称：年产50万套LED车灯及配套项目规划书
时间：2013年4月
第一章
总论
一、项目概述
1、项目名称：年产50万套LED车灯及配套项目（以下简称“项目”或“本项目”）
2、项目地点：常州国家高新技术产业开发区内，具体厂址为华山中路以东、秦岭路以西、汉江路以南、河海西路以北。
3、承办单位：常州星宇车灯股份有限公司（以下简称“公司”或“星宇股份”） 4、建设规模：达产将形成50万套LED车灯的生产规模，配套建设车灯模具中心和电子车间。
5、项目建设期：预计2年。
6、项目投资估算：总投资为58800万元，其中固定资产投资55800万元，铺底流动资金3000万元。 7、主要经济效益指标：
●预计正常年可实现的营业收入为：85500万元 ●预计年利润总额为：18607.4万元 ●税后财务内部收益率为：20.67%
精选 ●税后投资回收期含建设期为：6.28年 二、项目由来
据中国汽车工业协会统计，2012年我国汽车产销量突破1900万辆，成为世界第一汽车产销大国。但我国人均汽车保有量仍然较低，且广大农村的消费需求还未释放，预计未来几年，我国汽车产销量将保持稳定增长。“十二五”期间，我国整车企业发展的重点将是扩大规模产量，提升产品水平，降低汽车价格，增强竞争力。我国汽车工业的快速发展给车灯行业带来了良好的发展前景，车灯产品的市场需求不断增长。
汽车车灯是集照明、信息交流、外观美化等功能为一体的汽车关键零部件之一，对安全性要求非常高。通常每一款车型的问世或换代改型都需要设计开发新的车灯，属于定制型产品，其未来的技术发展方向是智能化，且对环保、节能的要求逐步提高。LED是近年来开始在汽车车灯上逐步广泛应用的一种新型光源，具有环保节能、使用寿命长、反应速度快等特点。汽车车灯LED技术已成为各个汽车灯具研发机构努力开发的目标，是未来汽车照明领域的重大发展方向之一。
目前国内汽车上LED车灯的使用率偏低，未来市场前景十分广阔。基于车灯行业良好的发展机遇及LED车灯广阔的市场前景，公司根据五年整体发展战略和市场需求预测，充分利用自身的客户资源和技术优势，拟投资建设“年产50万套LED车灯及配套项目”。
三、项目基本情况
精选 1、建设地点及用地面积 1）建设地点
本项目建设地点位于常州国家高新技术产业开发区内，具体厂址为华山中路以东、秦岭路以西、汉江路以南、河海西路以北。
2）用地面积
本项目用地面积68716平方米（约合103.07亩），用地性质为工业建设用地。
2、建设规模和产品方案
本项目达产后将实现年产50万套LED车灯的生产规模。
3、建设期
本项目建设期拟定为2年。
4、能源消耗及主要指标
项目主要能耗种类为电力、柴油和新鲜水。经估算，正常生产年耗电1458.6万kWh、新鲜水5570t、柴油10t。正常年项目综合能耗1811.1吨标煤（当量值），4831.9吨标煤（等价值）；
单位工业增加值综合能耗52.3kgce/万元（等价值）。
5、投资估算及主要财务指标
项目总投资为58800万元，其中固定资产投资55800万元，铺底流动资金3000万元。
本项目正常年可实现营业收入为85500.0万元，年利润总额为18607.4万元，项目全部投资税后财务内部收益率为20.67%，税后投资回收期含建设期为6.28年。
精选
6、项目备案情况
该项目已经常州高新技术产业开发区经济发展局和常州市新北区经济发展局备案。
四、主要建设内容
1、设备购置
为满足生产纲领要求，本项目拟购置注塑机、模温机、焊接机、LED试验检测设备、3DDOCTOR、电路设计软件等先进成熟的生产、检测设备及设计软件共303台（套），其中生产设备243台（套）、检测试验设备17台（套）、设计软件22套及公用辅助设备21台（套）。
2、建构筑工程
根据生产工艺方案要求，本项目拟新建联合厂房（二楼为电子车间，部分为洁净厂房）、模具中心、动力中心等建（构）筑物，建筑面积总计62024.7平方米，建（构）筑物占地面积36532.2平方米。
3、总图工程
本项目总图工程综合考虑项目建设地周边的交通运输条件及各区域功能的不同及相互联系，在厂区主出入口附近布置厂前区，厂区入口处设有一座门卫房。
精选 4、公用工程
厂区配套建设 10/0.4kV变配电系统（包括2台S11型2500kVA 变压器与10kV开关站）；
新建给排水系统，水消防系统及消防器材；
新增空压机房等设施。
5、环境、安全工程
项目根据环保及安全卫生要求，配套建设污水处理装置，除尘装置等，车间设置抽排风机及换气装置、职工休息室及劳保用品等。
五、主要研究结论
1、项目符合国家产业政策
本项目产品中LED前照灯，属于《产业结构调整指导目录（2011 年本）》鼓励类中“十六、汽车”的LED后组合灯属于允许类，因此，本项目符合国家产业政策。
1、汽车关键零部件：LED前照灯；
2、产品具有较好的市场发展前景和竞争力
进入21世纪以来，我国经济保持较快发展，居民生活水平迅速提升，国家政策支持汽车产业发展，形成了多品种、全系列的各类整车和零部件生产及配套体系，产业集中度不断提高，产品技术水平明显提升。作为名副其实的世界汽车产销大国，我国汽车工业的快速发展给车灯行业带来了良好的发展前景，车灯产品的市场需求不断增长。而LED车灯具有体积小、重量轻、寿命长、效率高、能耗低、抗震、环保等诸多优点，作为第四代汽车车灯，是车灯行业发展的趋势。近年来
精选 越来越多的汽车厂商采用LED车灯，市场需求与日俱增。因此，本项目具有良好的市场前景和竞争力。
3、项目有良好的建设条件
本项目建设地点位于常州国家高新技术产业开发区，区内已完成 “”七通一平”，各项基础设施配套齐全，供电、供水、供气等设施可以满足项目建设需要。因此，本项目具备良好的建设条件。
4、采用工艺先进、成熟根据车灯产品的生产特点，本项目采用自制、外购和外协相结合的方式组织生产，技术来源于公司自主研发的技术。公司自成立以来，始终谋求提高自身产品开发技术研发能力，经过技术人员多年钻研和积累，形成了较强的产品开发和技术研发能力，技术有保证。
5、符合环境保护和清洁生产的要求
本项目的生产主要为机械加工过程，能源消耗主要以电力为主，涉及的污染物排放很少，项目对环境影响较小，符合国家环境保护和清洁生产的要求。
6、总投资及资金来源
项目总投资为58800万元，其中固定资产投资55800万元，铺底流动资金3000万元。
根据国家相关规定，“计算资本金基数的总投资，是指投资项目的固定资产投资与铺底流动资金之和”，由建设投资、建设期利息和铺底流动资金构成，为58800万元人民币，本项目全部使用项目资本金，符合《国务院关于调整固定资产投资项目资本金比例的通知》（国发〔2009〕27号）规定的资本金比例要求。
精选 7、财务评价
本项目正常年可实现营业收入为85500万元，年利润总额为18607.4万元，项目投资税后财务内部收益率为20.67%，大于基准内部收益率，财务净现值大于零，税后投资回收期含建设期为6.28年。项目在实现预期投入产出的情况下，财务上可以接受。
第二章 建设背景与必要性
一、建设背景 （一）政策背景
1、符合我国《产业结构调整指导目录（2011年本）》参照《产业结构调整指导目录（2011年本）》，本项目产品中“LED 前照灯”属于“鼓励类——十六、汽车”中“1、汽车关键零部件：LED前照灯、LED后组合灯”，LED后组合灯属于允许类目录产业，因此本项目符合《产业结构调整指导目录（2011年本）》的内容要求。
2、符合《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》（2011-2015年）（以下简称《十二五规划》）中“第三篇转型升级提高产业核心竞争力——第九章 改造提升制造业”提到：“第一节 推进重点产业结构调整——汽车行业要强化整车研发能力，实现关键零部件技术自主化，提高节能、环保和安全技术水平，优化品种结构，在产品研发、资源综合利用和节能减排等方面取得新进展。LED车灯属于节能、环保的汽车关键零部件，因此本项目符合《十二五规划》相关要求。
精选 3、符合《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》国务院于2006年制定了《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》（以下简称《规划纲要》），《规划纲要》中将研究开发和推广应用高效节能、长寿命的半导体照明产品作为重要任务。LED车灯属于半导体照明，本项目符合《规划纲要》相关要求。
（二）行业背景
1、技术含量较高，产品持续升级
汽车和车灯密不可分，车灯是汽车的安全件和外观件，车灯对汽车而言，就如同人的眼睛一样重要。车灯的设计和制造需兼顾观赏性和实用性，对外观、技术和工艺要求高，属于定制型产品，具有较高的技术壁垒。随着汽车的发展，车灯也在同步发展。按照光源分类，车灯的演变大体上经过以下几个阶段：
车灯发展演变履历：
年代
型号
备注
1885-1905年：
蜡烛、油灯：发光强度太低，不足以照亮前方路面。
1905-1912年：
乙炔灯规模推广前期的短期替代产品发光效率为15lm/W～18lm/W
精选 1913-1950年代：白炽灯
20世纪5年代，在中国则使用至1990年代。
1960年代-至今卤素灯：
发光效率可以达到22lm/W～25lm/W，超过白炽灯近一倍，寿命大幅提高，为现在汽车灯具的最主要光源。
1990年代初-至今（HID）：
气体放电灯用高压电击穿灯泡中的惰性气体发光。具有寿命长、效率高、光度高等优点，对卤素灯产生了较大的冲击。
1990年代末-至今（LED）：
固体光源更加环保节能，未来汽车车灯的发展趋势，目前主要应用于信号灯，尚未大规模应用于前照灯。
现阶段汽车车灯对技术的要求越来越高，自动化、智能化、环保化和节能化是汽车车灯未来的技术发展方向。LED前照灯的运用是汽车灯具行业未来的发展的趋势。
2、外延和内涵并举，市场前景良好 汽车产销量的增长是车灯市场发展的基本驱动力。汽车车灯的需求来自主机配套和售后维修两个市场，主机配套市场的需求量直接取决于汽车产量，售后维修市场的需求量取决于汽车保有量和更换率。
国内汽车产销量和保有量高速增长，带动了车灯配套和售后市场的繁荣。2010年，国内汽车产销量双双超过1800万辆，相应带来汽车车灯约200亿元的主机配套市场需求。作为发展中的汽车市场，国内的汽车保有量也在快速增长，
精选 2010年汽车保有量超 7000万辆，车灯售后维修市场容量约50亿元。
技术升级和差异化提升车灯的经济附加值。作为重要的安全件，汽车车灯未来的技术发展方向是智能化，且对环保、节能的要求逐步提高。LED前照灯的运用是车灯行业未来的发展趋势，科技含量的提升相应带来车灯价值的增加。
汽车市场竞争越来越激烈，汽车生产企业更多地依靠新车型上市来争取市场份额。新车投放、旧车改型步伐不断加快，周期越来越短。作为重要的外观件，差异化、个性化的车灯既是车上的一个亮丽的装饰物，也是区分不同车型的重要标志。新车型的毛利较高，相应配套的车灯产品的毛利也较高。
3、配套市场壁垒高，客户关系稳定新车配套市场进入壁垒高，需要取得严格的认证，从开始认证到批量供货需要2-3年左右时间。一旦企业批量供货就能迅速扩大销量，获得快速成长，因此主流汽车车灯企业都以配套市场为主。售后维修市场无需认证，进入壁垒低，行业竞争激烈，整体上盈利能力较弱。整车厂和车灯配套厂商确立关系的协调、沟通和认证成本较高，而且整车厂要求配套厂商具有协同开发能力、快速反应能力和持续降价能力，对配套厂商的要求很高，一旦双方确定了合作关系就不会轻易更换。整车厂商和配套厂商关系密切，往往“一荣俱荣，一损俱损”，供应商配套的客户越多，对单一整车厂商的依赖度就越低，抗风险能力和发展空间也就越大。
4、行业集中度高，呈现“一超多强”局面汽车车灯市场分为乘用车配套市场和商用车配套市场。商用车车灯的技术要求较低，且商用车企业以内资为主，因此商用车车灯配套以内资企业为主。乘用车车灯的技术要求较高，且乘用车企业以合资为主，因此外资和合资车灯制造商占据大部分市场份额。奇瑞、吉利和比亚迪等乘用车自主品牌的崛起为内资车灯配套企业带来了巨大的发展机
精选 遇，有力促进了内资车灯企业的成长壮大。迫于成本的压力，合资整车企业采购车灯也逐步开放给内资车灯企业。
由于车灯制造具备明显的规模经济效应，而且下游整车厂商也较集中，因此车灯行业的集中度也高。目前国内汽车灯具行业呈现“一超多强”的竞争格局。“一超”指上海小糸，主要为上海大众、上海通用、一汽丰田等大型整车制造企业配套，市场份额超过40%“多强”指斯坦雷电气、长春海拉、湖北法雷奥等外资企业和以公司为代表的内资企业。
（三）企业背景
公司是汽车灯具行业内资企业龙头，相对于外资竞争对手具有明显的成本优势和效率优势，相对于内资竞争对手有显著的品质和客户资源优势，综合竞争力很强。公司目前已经拥有广泛而优质的客户基础，随着公司优化客户和产品结构，公司的销售收入和盈利将得到快速增长。汽车灯具行业成长空间大，具备较强的规模经济效应。
公司设有国家级技术中心、省级工程中心和国家级实验室各一个，在车灯加工领域拥有较强的技术开发和创新能力，集聚了一批高素质技术力量和专家，包括多名行业内领军人物和国内重点科研研究所高级研究人员。公司在不断引进和吸纳各类优秀人才的同时，依托国内知名院校技术优势，分别与复旦大学、上海交通大学、浙江大学、上海理工大学等高校进行产、学、研合作，研究并开发出国内先进的汽车灯具。尤其在技术较先进的汽车LED前照灯技术研发上具有较强的技术优势，LED汽车前照灯技术依托单位是复旦大学光电研究所，该研究所是我国较早研究LED技术的单位，掌握着国外的最新LED技术及应用的发展动态。通过近几年努力，公司在大功率LED运用于车灯技术上
精选 积累了一定的经验，拥有《LED活动型汽车前照灯》、《LED 光源汽车前照灯》和《LED汽车前照灯》3项专利技术，项目产品（带大功率LED的前照灯）已中试结束，经配光检测及各种型式试验，均满足国家标准，并取得了国检中心的试验报告，成品一次合格率达97%。因此本项目的实施具有坚实的技术保障。
二、项目建设必要性 （一）符合国家相关产业政策
为加快转变经济发展方式，推动产业结构调整和优化升级，完善和发展现代产业体系，根据《国务院关于发布实施的决定》（国发[2005]40号），国家发改委会同国务院有关部门对《产业结构调整指导目录（2005年本）》进行了修订，形成了《产业结构调整指导目录（2011年本行）》，自2011年6月1日起施。
对照《产业结构调整指导目录（2011年本）》，本项目产品中“LED 前照灯”属于“鼓励类——十六、汽车”中“1、汽车关键零部件：LED前照灯”。对照以上内容，本项目 LED前照灯属于《目录》中鼓励类。
2008年下半年以来，世界经济金融危机日趋严峻。为抵御国际经济环境对我国的不利影响，国家采取了灵活审慎的宏观经济政策，以应对复杂多变的形势，促进经济平稳较快增长。虽然国家已出台了4 万亿扩大内需的政策，但2009年的经济增长目标仍存在较大差距。为此，产业振兴规划陆续出台，以降低企业负担、增加企业收入。短期来看，这些规划将有利于解决部分产业目前遇到的实际问题，缓冲世界金融危机对我国的影响，从长远看，这些产业振兴规划将对我国产业技术升级改造产生深远的影响。
精选
国务院办公厅于2009年3月出台了《汽车产业调整和振兴规划》（2009～2011年），作为汽车产业综合性应对措施的行动方案。《规划》中附件《汽车技术进步和技术改造项目及产品目录》中提到鼓励发展“汽车LED前照灯”，LED作为汽车前照车灯具有高效节能、响应时间短、安全性高、便于实现智能化照明等特点。
公司于2006年底开始研究LED应用于组合前照灯，目前公司采用LED作为远、近光光源的组合前照灯已完成试制。本项目产品中的汽车LED前照灯技术指标均达到并优于国家相关车灯技术指标，项目的建设符合我国《汽车产业调整和振兴规划》相关要求。
（二）满足市场需求
1、目前我们的LED车灯产品主要针对：宝马公司、上海大众、一汽大众、上海通用、一汽Toyota、北汽、江淮、奇瑞等客户需求。
2、为促进汽车车灯行业发展的需要，随着我国加入WTO和人民生活水平的不断提高，国外高端车灯设计制造企业对材料技术、设计技术及规范等标准的提高和快速产业化竞争日趋激烈，汽车需求量和保有量出现了快速增长的态势。2011年全年汽车销量为1850万辆，继续稳坐全球第一宝座，同比增长2.5%；
产量为1842万辆，同比增长0.8%。同时中国汽车工业协会预测，2012年我国汽车产销增速将达10-15%，我国已成为世界上最具成长性的汽车消费市场。随着汽车产业稳定的发展，作为汽车关键零部件之一的汽车灯具市场需求也越来越大，并且对车灯的要求越来越高，如外观新型、符合美学特点、节能环保等。
本项目公司拟采用自主研发的核心技术和自主知识产权，生产汽车配套车
精选 灯，采用技术先进的LED灯，以适应汽车车灯技术进步不断发展的需要。本项目的建设将进一步提升公司中高档汽车车灯的自主设计与制造能力，促进我国LED汽车车灯的整体制造水平提高，缩短与国外同行业间的差距，积极参与国际竞争，打破中高档汽车零部件长期被国外发达国家垄断的局面，对振兴我国民族汽车工业，提 LED汽车车灯整体水平具有积极的意义。
（三）公司突破产能瓶颈利用自身优势发展壮大的需要公司是汽车车灯的专业生产厂家，从事车灯生产近二十年的时间，是国内车灯行业的知名企业。多年来，公司在车灯领域拥有广泛的用户，积累了丰富的经验，并且一直跟踪行业相关的国际领先技术。不论在产品技术，还是在人才结构、研究开发、知识积累、行业应用和市场开发等方面均打下坚实的基础，并取得了阶段性成果。
公司现有厂房、设备等资源已无法满足生产LED车灯的需求，面对产业格局中残酷的优胜劣汰法则，低水平的重复建设已经难以保证公司实现新的跨越式发展，亟需通过重点发展和全面提升相结合，实现关键技术和系统集成能力的突破。公司将在现有的基础上进一步扩大技术先进的LED灯的生产规模。本项目的实施顺应了公司自身发展的需要，将给公司带来新的利润增长点，提高公司的盈利能力，使企业不断做大做强。
综上所述，本项目的建设符合国家相关产业政策，是满足市场需求和适应车灯技术不断发展的需要。同时可为公司创造新的利润增长点，为公司在车灯领域不断发展壮大提供坚实的基础。
第三章
项目实施进度
精选 一、本项目建设期拟定为2年。
按照国家关于加强基础设施工程质量管理的有关规定，本项目将严格执行建设程序，确保建设前期工作质量，做到精心勘测、设计，强化施工管理，并对工程实现全面的社会监理，以确保工程质量和安全。
根据以上要求，并结合实际情况，本项目进度计划内容包括项目的前期准备、方案勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试等。具体进度如下：
项目实施进度计划表月进 度 序号内容
2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24
1 项目前期工作 △ △
2 初步设计、施工设计 △ △
3 土建工程、非标设备设计△ △ △ △ △ △
4 设备购置 △ △ △ △ △ △
5设备到货检验△ △ △
6设备安装、调试 △ △ △ 7 职工培训 △ △
8 试运行 △
9 竣工
精选
第四章 投资估算及资金筹措
一、建设投资估算
本项目建设投资为55800.0万元，其构成建筑工程费：9494.4万元，设备购置费36578.4万元，安装工程费1437.7万元，工程建设其他费用5632.4万元；
预备费2657.1万元 二、资金筹措
本项目的投资资金来源于公司超募资金和自有资金。
第五章 财务效益分析
本项目达产后，预计正常年营业收入85500.0万元；
正常生产年总成本费用为66022.6万元，其中：可变成本47113.8万元，固定成本18908.7万元；
项目正常年份利润总额为18607.4万元，净利润为15816.3万元；
项目投资财务内部收益率所得税后为20.67%；
项目所得税后投资回收期为6.28年（含建设期2年）。
精选
第六章 项目风险分析及控制
一、本项目风险因素分析 1、政策和市场风险
整车制造企业是公司生产的汽车灯具产品最主要的销售对象，因此整车制造行业对本公司的生产经营存在重大影响。整车制造行业受宏观经济周期和国家政策的影响较大，近年来，我国经济保持较快发展，居民生活水平迅速提升，国家政策支持汽车产业发展，因此中国整车制造行业呈现良好发展态势。如果未来因宏观经济出现周期波动或者国家政策发生变化而使整车制造行业陷入低谷，将对本公司的生产经营产生重大不利影响。
2、技术风险
汽车灯具的制造技术处于不断更新进步中，如果公司的技术研发方向与本行业的技术发展潮流、市场需求变化趋势出现偏差，或者滞后于技术发展潮流和市场需求变化，将使本公司在竞争中处于不利地位。同时，汽车灯具产品开发周期较长，前期投入较大，如果配套的整车车型销售数量不能达到预期，将面临前期投入无法收回的风险，进而对公司盈利造成不利影响。
3、行业竞争加剧风险
汽车灯具行业不属于限制投资的行业，行业内竞争者众多，且近年来有竞争逐渐加剧的趋势：首先，随着政策的逐渐放开，国外车灯制造企业纷纷在中国设立合资或独资企业，加剧了内、外资企业以及外资企业之间的竞争；
精选 其次，内资企业具有成本优势，部分企业采取低价战略争夺市场，一定程度上加剧了市场竞争；
再次，整车制造企业逐步改变了系统内部采购的模式，在某种程度上增加了市场竞争程度。
4、项目组织实施的风险
公司已经开始了本项目的组织实施工作，包括土地购买、工程设计、厂房建设、人才引进、人员培训、设备招标等。尽管如此，本项目如果在工程建设、设备选购、人才引进、员工培训、市场推广等各项工作的任何环节出现问题，都可能给项目顺利实施带来不利影响。
二、防范和降低风险的对策 （一）政策风险对策
公司将加强政策研究力度，提高经营决策水平，运用现代化管理手段，适时调整经营策略，瞄准世界先进技术水平，加快技术改造和技术创新步伐，加强内涵改造及管理创新力度，建立现代化企业制度，从而增强抵御政策性风险能力，逐步摆脱对政策的依赖。
（二）市场风险对策
为了应对复杂和多变的市场，其营销对策应提高产品性能和质量，增强产品竞争力，在保证产品质量的同时，控制成本，提高效率，提高产品的市场竞争力。进一步改进企业管理水平，通过管理出效益，制定符合项目的营销策略。进一步加强与经销商的合作，提高总的行业竞争力，拓展和稳定市场。同时，增加产品检验装备，严格按质量保证体系及流程进行产品质量把关，为客户提供各种类型性价比优势的产品。
（三）技术风险对策
精选
不断加大公司研发创新力度。秉承“以人为本”的经营理念，改善人力资源管理制度，建立具有吸引力和竞争力的薪酬制度，为技术人员、优秀技工提供发挥才智、实现自身价值的平台。同时，加强生产工人和技术人员培训、生产过程中的严格管理，切实贯彻执行各项工艺规程，并加强中间工序的检查。
（四）项目组织实施风险的对策
公司拟成立投资决策小组，密切跟踪投资项目相关的行业市场和技术变化动向，并定期检查，及时进行调整，令投资在最短的周期内发挥作用。对本项目将周密考虑各种影响因素的存在，及时采取各项措施加以解决，以保证各项目在实施过程中顺利完成，降低项目投资风险。
第七章
项目结论
本项目的建设有利于进一步提高我国汽车车灯行业的整体技术水平，提高公司的市场占有率，增强公司的市场竞争力。同时，本项目的建设也将促进当地经济发展，提升区域产业结构、增加就业机会，具有良好的经济效益和社会效益。
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