名媛活动方案

星辉文化传媒

精心打造：2011年江西 名媛盛典嘉年华

这将是江西有史以来最豪华最具规模的名媛盛典活动！

中国名媛时尚文化巡礼走进江西

北京 上海 深圳 南京 济南 青岛 成都

它高雅、唯美、快乐、感动！引导女性生活潮流，显现女性高贵、典雅、自信、快乐、尊宠！踏进洒满玫瑰花瓣的波斯红地毯、挥笔于法国浪漫宫廷盛宴，绅士淑女翩翩起舞，穿上梦幻水晶鞋一圆少女梦„„

女人的气质是一杯红酒

散发出幽幽的香气 沉淀着高贵的血统

怎能不让人沉醉其中

星辉传媒邀请江西地区有实力的相关公司共同参与，精心打造“2011中国名媛时尚巡礼·江西站”的活动。

星辉传媒将与您携手打造江西最美丽的名媛皇后 招商热线：XXXX 地址：XXX QQ：XXX

一、活动总主题：商界名流，欢聚一堂

二、副主题：都会名媛开业庆典暨商家联盟酒会

三、活动总体创意：

以酒会的形式，蕴涵丰富的商务交流实际内容，从而促进都会名媛、会员、商家三者之间联盟，互惠互利，并将都会名媛与其他美容院所有的重大差别“名流商务交流平台”这一显著特色对外强力推广，形成概念融入人心。

因此活动过程特色将一改普通美容会所单纯产品、项目促销以及酬宾的内容，充分体现在会刊宣传（会所自创会刊，主要以会员所经营的商业项目或者产品广告为主，以及提供各大商家之间的信息交流，资源互享）、商家互换名片交流、会员商务展示及广告宣传（会员企业资料、背景画加LOGO、宣传广告投影播放）。

四、活动时间：2006年5月（具体时间待定）

五、地点设定：

1、活动现场能充分容纳五百人同时用餐，并具有充足的舞台空间；

2、现场环境富丽堂皇，最好能具有欧式风格，从而以符合所有到场来宾尊贵的身份和本次商务交流会的档次；

3、选地稍远，目的是以防来宾过早离场；

4、暂定南国桃园凤丹白鹭大酒店会展中心

六、活动对象：

会员、佛山市内成功人士、企业家、中上等层次个体经营者、高级白领、社会名媛、政府要员等一切具有消费能力，拥有商务需求，及善于享受休闲美容生活者。人数基准为300人。

七、活动目标：

1、将“名流商务交流平台”这一概念充分外显，加以宣传，融入人心，提升会所形象，形成独一无二的（投稿，赢得丰厚回报！http:///欢迎您）特色优势，与其他单纯的美容院区分档次和内涵；

2、实现现场销售目的，开卡及项目预订量达到100万元（9888元/卡×100人，现场推广的会员卡为最低价值9888元的紫水晶卡，本预算也包涵现场产品购买以及项目预订，且只拟定到场三分之一的人员会产生消费），最低成交额40万元；

3、实现与会员、商家之间的公关目的，从而建立起较为完善的商务交流循环系统，实现会员、商家、都会名媛三者长久合作及互利共赢。

八、活动程序安排及设计

1、活动实施时间及具体细节安排表（附后表格）

2、现场气氛布置（按照暂定酒店的现场实际环境布置）

A、会展中心大堂门口处摆放欢迎牌，以及悬挂活动名称及欢迎横幅；

B、会展中心大堂处，从入口处起，往电梯处铺设大红地毯，两侧陈放紧凑密布的花篮（20只）；
上下电梯中间的缝隙里，铺满重叠的印有“都会名媛”标志的彩色气球；
电梯尽头处，并列陈放四只喜气的花篮；

C、会展中心大厅外走廊左侧，为取餐点，就餐时间由酒店负责将所有餐点陈列于此；

D、走廊右侧为会展中心大厅入口，入口右侧，安放一块底色为“都会名媛”形象广告的万人签名牌；
入口左侧，摆放长条桌，铺盖大红色喜气的桌布，设定为来宾签到处，及陈放精致托盘，供来宾赐予名片；

入口左侧一直往前，陈放“会所介绍”“会所主要产品”“HGH介绍”“金丝介绍”“爱人缩阴剂”“胚胎干细胞简介”“商务交流平台”的宣传易拉宝；
E、会展大厅后方，为酒水取用点，由酒店人员负责将晚宴上提供的酒水饮料陈放于此；

F、会展大厅两侧摆放条形桌椅，两侧条形桌椅数量均衡，每两个条桌中间留处一米左右的空隙，方便出入；
座位共能安排与会人员400人就坐；
左侧区域为特定的关系户座位区，而对于会员以及顾问确定的潜在客户则随意选取座位；
而座位中央的空处则是自由活动的舞池区；

G、会展大厅正前方的舞台上，背景为金壁辉煌的，带有“都会名媛”名称标志，以及本次活动名称主题的大型喷绘，喷绘上同时带有与会的商家的LOGO(在会刊上刊登广告的商家)，喷绘外围架起彩色气球拱门；
舞台前方，安放两台麦克风架；
正中显眼处，摆放一辆全新小汽车（品牌待定）；

H、舞台下方左侧，设立为“营养测试区”。测试区前方陈放介绍会所营养测试项目的宣传牌，摆放大台一张，营养师坐阵，一侧，摆放营养测试的先进仪器；

I、舞台下方右侧，设立为“会所区”，区域正前方陈列出本次活动期间会所推出的所有优惠政策，摆放大台一张，由收银员坐阵，台面上陈列现场刷卡消费系统，并事先进行系统调试，同时，陈放会所简介单张，以及商务会刊，由来宾自由领取；
台面前方摆放写有本次活动现场推出的优惠项目的易拉宝；

J、整个会场内，四周角落的空余处，皆摆放宣传会所项目及介绍会所环境、宣传“商业交流平台”概念的易拉宝，让来宾进出走动时能随眼见到；

3、工作人员安置

A、会展中心大堂入口处，至电梯处，两侧各林立八名身着燕尾服的学生促销人员；

B、电梯尽头处，分别于电梯两侧林立四名学生促销，负责指引来宾入场；

C、会展中心宴会厅入口处签名牌两侧，各站立一名会所迎宾，手持托盘，陈放签名笔；

D、会展中心宴会厅入口处安排两名迎宾，负责来宾签到以及接受来宾赠送的名片；
大门口两侧各安排两名迎宾负责迎接来宾入场，并为来宾佩戴礼花；
E、会展中心宴会厅来宾座位区域两端点处，各安排两名服务人员，随时满足来宾的要求，为来宾服务；

F、会展中心右侧来宾座位区域两端点处，各安排两名服务人员，随时满足来宾的要求，为来宾服务；

G、会展中心后方的酒水陈列区，安排服务人员两名，并由会所内两名专业调酒师负责酒水区域；

H、宴会开始之后，可以调用大堂的学生促销安排至适当的位置作为服务人员。

九、活动所需物品、礼品设计

1、剪彩仪式用品清单

三名礼仪小姐，精致托盘一只配剪刀两把，小红花结（绑在剪刀上）两条，大红花结彩带一条，香槟及香槟杯，三层大蛋糕，香槟推车，蛋糕推车，礼炮六只

2、活动用品

精美邀请函、胸花等会场布置中所有安排的物品，以及附属活动详细流程中所需的所有物品。

3、活动纪念品

印有“都会名媛”LOGO的精美指甲钳一盒，所有到场来宾都可以获得。现场奖项及礼品设置（暂拟）：

A、有奖问答答中者获赠狄比或曼堤产品试用装一份；

B、幸运奖五十名，赠送成本价较低的产品一份，如曼堤香皂；

C、三等奖三名，获赠美容护理疗程一次，购买会员卡六折优惠，及空中酒吧188元现金消费券一张；

D、二等奖两名，获赠美容护理疗程两次，购买会员卡五折优惠，及空中酒吧288元现金消费券一张；

E、一等奖一名，获赠美容护理疗程三次，购买会员卡三折优惠，及空中酒吧388元现金消费券一张；

F、名流终极大奖一名，获赠现场小汽车一辆；
（可将汽车转换同等价值会员卡一张）。

4、活动所需宣传品

入场时赠送给来宾的带公司LOGO的精美纸袋（装放所有提供给来宾的相关资料）；
会所介绍宣传单张、会刊、活动期间优惠项目宣传单张、特色产品项目宣传单张、宣传易拉宝、商业交流平台及具体提供商务利益的宣传单张

十、活动广告推广计划

（一）前期推广

A、于市内各大型小区内投放电梯广告；
由赵经理负责；

B、活动前两周于佛山日报、南方都市报、羊城晚报等报纸媒体投放广告，宣传酒会及其独特的商业交流概念；
（考虑成本问题，可选择性实施）；
由陈豪全负责；

C、活动前两周，将本次活动的宣传单以及本次活动所提倡的特殊概念发放到佛山市内各大企业，并送上活动倡议书一份；
由江总负责。

（二）中期推广

A、邀请佛山各大报社记者告知本次活动的规模、形式、目的及即将产生的对佛山美容行业所具有的强大推动力；
由许总负责；

B、邀请电视台记者于活动现场采访报道此次空前的大型酒会；
由陈豪全负责；

C、活动现场向所有来宾宣传会所提倡的新概念，充分提升会所形象，营造前所未有的美容企业新形象；

（三）后期推广

A、报纸报道本次酒会产生的效果；

B、及时跟踪所有受邀商家在本次活动过程中取得的收获，并加强促进商家之间的互动联系；
由高贤玉负责。

十一、费用预算

1、租场费

2、接送专车租用费

3、餐费

4、礼品费

5、资料费

6、会刊制作印刷费

7、前期推广费

8、后期推广费

9、租车费

10、官方嘉宾红包

11、演员出场费

12、主持人出场费

13、临时工作人员工资

14、不可估计杂费

15、总计

十二、前期工作

1.完成VI形象设计

2.完成筹办《名流生活》杂志手续与准备工作且进行广泛推广

3.对顾客进行“资源转嫁”“共同成长”意识灌输，如：你想一下子增加一千个会员二千个会员甚至一万个会员、二万个会员吗？都会名媛为你做到。

4.以手机短信、电话、请柬及面对面沟通形式确定与会人员与嘉宾名单。A、印制会刊

5.其它一切工作完成，如：礼品准备、会场设计与布置、专车、资料、有奖问题、抽奖等。

6.工作人员培训。

十三、后期工作

1、未成交顾客跟踪

2、成交顾客加强联系

3、新闻跟踪：活动后第二天软性新闻跟踪评价都会名媛行业首创“名流商务交流平台”，为社会提供一个良好的交际平台。

4、效果评测

5、总结经验：为下次举行活动作意见参考。

十四、活动执行与控制

1、活动前一周，向所有已知晓本次活动的企业发送邀请函，向会员及有意向消费者发送邀请函；

2、活动当日，将来宾提前邀请至会所内，然后安排专车送至活动现场；

3、活动当日，所有来宾凭会所赠送的邀请函入场。

名媛盛典

邀请函

时间：2012年9月21日-23日

地点：哈尔滨国际会展中心e馆

主办单位：哈尔滨市妇女联合会 哈尔滨市女企业家协会

协办单位：哈尔滨市妇女儿童发展基金会 龙广都市女性台 家报-好太太俱乐部

支持媒体：黑龙江电视台 哈尔滨电视台 哈尔滨日报 新晚报 生活报 都市资讯报

龙广交通台 龙广都市女性台 分众传媒 盈众传媒 新框架传媒

网络支持：腾讯网、东北网 冰城网 瑞丽女性网 399社区网 哈馆网 财富女性网

太平洋女性网 搜狐女人 新浪女性

承办单位：北京智观堂文化发展机构

哈尔滨港屹文化传播有限公司

日程安排：
腾讯女性

布展时间：2012年9月20日

展览时间：2012年9月21—23日（展期3天）

撤展时间：2012年9月23日16时

前 言

一、展示范围和对象

●女性与健康 健身、身心健康产品和服务 (如健康养护和防护项目、水疗、健身器材、健康产品、健身会所、瘦身会所、医疗机构等) ●女性与美容 / 时尚美容、时尚产品和服务 ( 如美容院、美容学校、皮肤养护和整容、美容化妆产品、香水、美甲、纹身、化妆造型、美发、婚纱、摄影等) ●女性与教育/个人发展/事业发展 （如培训机构、图书、杂志、音像等）

●女性与数码生活/为职业女性设计的电子产品 (如手机、笔记本电脑、商务通、小型和家庭办公产品、智能家庭娱乐设备) ●女性与饰品 （如珠宝、钻石、首饰、手表、饰品、太阳镜等）

●女性与时装（如时装、鞋帽、皮草、内衣、丝袜、箱包、皮具、泳衣等）

●女性与理财 金融产品（如投资、存款、银行卡和保险）

●女性与保健（如卫生用品、保健品、红酒、食品等）

●女性与休闲（如商务会所、咖啡馆、酒吧、ktv、旅行社、酒店、户外服饰等）

●女性与家居（如家具、家纺、家电、装饰、生活用品等）

●女性与汽车（如女士轿车、车内饰品等）

●女性与房产（如别墅、花园洋房、公寓、高层住宅、多层住宅等）

二、同期活动：

1、风尚名媛，乐活女人——大型主题展示会

2、都市女性健康行为艺术展

3、名媛化妆造型秀

4、名媛摩登旗袍秀

5、名媛创富会-智慧女人经

6、名媛时装皮草秀

7、乐活女人内衣秀

8、女性时尚健康与财富生活论坛

9、璀璨魅惑，珠光宝气——时尚珠宝钻石展示秀

10、世界名媛图片展

三、展位规格和收费标准：

2、标准展位：
a区、d区为9平方米（3×3），3200元人民币/个；
b区、c区为9平方米（3×3），3600元人民币/个。

3、室内光地：
450元人民币/平方米（24平方米起租），买8个展位赠2个展位。

注：特装展位加收特装管理费15元/平方米。

四、参展须知 ：

展位预定按照先申请、先付款、先安排的原则。填写参展申请表加盖公章后连同单位简介传真或邮寄至大会组委会。申请参展后请予以10内将参展费用的50%汇至组委会指定帐户。

五、赞助冠名：

1、展场广告

万国旗500元/面 彩虹门（20m跨度）1000元/个 升空气球800/个

手提袋 一组（2000个）/8000元 （28cm×39cm×8cm） 各类牌证 10000个/5000元

现场广告位可根据场馆实际测量，另行议价。

2、企业冠名赞助：（详情备索） a：独家冠名单位 b：白金级赞助单位 c：黄金级赞助单位 d：友情赞助单位

组委会地址：哈尔滨市南岗区西大直街东北亚大厦720室

电 话：0451-86211082 86211083 传 真 ：0451-86211083 门票591元：

1、量身定制晚礼服 价值：1280元

2、徳国射频升级版美白嫩肤1次价值：1980元

3、凤王独有品牌百草之约霸气来袭肩颈舒活2次价值：528元

4、香港奥缇专业身材设计师量体设计一次价值：2980元

5、香港奥缇靶向仪局部体验一次价值：980。

6、名媛会彩妆 ，名媛会时尚发式造型 ，价值：800元；

7、特约北京著名摄影师跟踪拍摄时尚照片

8、现场识别二维码 疯狂抢红包

9、豪华西点红酒盛宴 ，外籍男模陪伴星级会场走红毯签名入会场

10、参会名媛100百分百抽取礼品。

交错的高脚杯，欧洲宫廷的浪漫聚会；

高大帅气的男模，洒满鲜花的红毯；

奥斯卡式的签名墙，耀眼的明星嘉宾；

让你呈现绝世风华！

与你尽享臻致美丽！

一切尽在凤王！你就是queen！

十二重豪礼.尽享女王尊贵风范

1、星级贵宾接待式服务；

2、专业摄影师帮您记录下美好的瞬间（会后可领取活动当天靓照）；

3、专属化妆师现场提供妆容造型服务；

4、魅力女性课程；

5、名媛嫩模亲临现场与您走红地毯；

6、晚会现场提供精美的西式冷餐糕点 进口香槟红酒；

7、会前凭邀请函免费私人定制晚礼服一套；

8、徳国射频升级版美白嫩肤1次价值：1980元

9、凤王百草之约独家品牌霸气来袭，肩颈舒活2次价值：528元

10、香港奥缇专业身材设计师量体设计一次价值：2980元

11、香港奥缇靶向仪局部体验一次价值：980。

12、凭邀请函可参与晚会现场抽奖环节，赢取xxx等时尚大奖。

价值：12591元，现回馈凤王贵宾惊爆价：591元 本次会议不仅是社会名媛集会，更是xxxx;心动不如行动哦，快快为

自己和闺蜜抢购吧此卡项限购200张，机不可失，失不在来呦！篇3：中国顶级名媛会盛典策划书

中国顶级名媛会盛典策划书

一、活动背景

名媛这一慨念最早来源于西方贵族，新一代的名媛不再局限于名门望族，普通女性同样有进阶的可能，可以说，现在名媛这一慨念不仅仅只是身份的慨念，更是一种生活的态度，一种社会文化，拥有更广泛的社会价值和商业价值。

名媛盛典流行于欧洲、港台等发达地区的时尚派对、大型酒会、主题沙龙与嘉年华及文艺表演相结合，专门服务于高素质的女性，丰富她们的生活，von高健康、美、情感等方面关爱女性，提倡努力工作、快乐生活的理念，做一个身心健康、懂生活、会生活的时代女性。

二、活动主题

这是一场高端名流盛典。借香格里拉的奢华引领女性生活潮流，显现女性高贵、典雅、智慧、自信。穿上优雅的礼服，翩翩起舞，戴上水晶皇冠，一圆王子与公主的梦想??

三、活动总体创意 以酒会的形式，蕴涵丰富的商务交流实际内容，从而促进中国顶级名媛、会员、商家三者之间联盟，互惠互利，并将中国顶级名媛盛典与其他名媛会所有的重大差别“名流商务交流平台”这一显著特色对外强力推广，形成概念融入人心。

1、为各行业高端名媛客人提供丰富文化生活，行业联谊答谢；

2、本名媛会由亚洲医学美容研究院主办，广大整形美容医院特约冠名；

四、权威举办

主办单位：亚洲医学美容研究院

赞助单位：广大整形美容医院 协办单位：中国名媛会、广东电视台、深圳瑞亚传媒有限公司、广州芃高广告有限公司

五、活动时间

2015年1月17日

六、活动地点

七、活动构成

1、奢华签名背景，现场签名

2、铺设路引，花光笼罩，走西斯庭长廊红地毯；

3、名媛会：以生活观念宣讲、互动游戏、惊喜抽奖为主线，以风采展示、风情表演；

4、自助简餐，含高端水果、红酒、甜品、沙拉；

5、每人赠送纪念品一份；

八、活动亮点 *这是一场高端名流盛典。活动健康、唯美，快乐，感动！引领名流生活潮流，显现圈层高贵、典雅、自信、快乐！踏上西斯廷长廊的红地毯、漫步于欧陆风情的宫廷盛宴，偏偏起舞，穿上礼服，水晶鞋，一圆青春时期王子与公主的梦想??；

*特邀中国著名心理专家***一起分享生活中的快乐点滴；

*丰盛时尚红酒晚宴，尽情体现名流时尚魅力；

*晚会现场互动、娱乐、竞赛、惊喜；

*晚会现场奖品总价值超过500万；

九、活动整备 1）、会前宣传：

制作邀请函和宣传海报及喷画，传单 1)客户前期组织:(重点) ①联系电台或电视台报导或全程参与, ②联系当地妇联和当地有影响力单位参与; ③老朋友介绍和支持; ⑤老客户带新客户; ⑥广告宣传及户外大幅广告吸引客户; 2)宣传海报和广告内容: （1）联系电台或电视台报导或全程参与，也可以考虑在当地有线台做滚动字幕广告或5秒标版广告，以及户外大幅广告吸引顾客；

（2）联系当地妇联和当地有影响力单位参与；

（3）提前在医院进行宣传布置。包括pop海报、x展架、宣传条幅。

（4）人脉宣传：利用一些比较有影响朋友做一些宣传和派送一些重点客户的请柬。

（5）员工口头宣传：从即日起凡到店里消费的老顾客，员工告诉客人我们在1月17日晚将在香格里拉酒店召开名媛盛典，但要宣传活动的档次比较高。

3）宣传海报的广告内容：

◎人人都有礼品

◎有机会赢取亚洲医学美容研究院会员单位的会员的资格

◎精彩节目与您共享、快乐游戏让你欢乐连连

◎有资格参加品位女人精品主题沙龙会

◎100%中奖，奖品丰富 4）宣传条幅内容为：

亚洲医学美容研究院与您真诚相约1月17日晚7：30---10：30大型中国顶级名媛会盛典

地点：香格里拉酒店 详情咨询电话：13829798697 谢总 2）、顾客邀约：及老顾客邀约的注意事项

预计到会人数：300至600人

客户前期组织及:(重点)

1、邀请当地有影响力单位及相关联品牌参与：

服装品牌〈女士品牌〉、饰品〈钻石、项链〉、婚纱影楼〈连锁机构最佳〉、休闲会所〈大型〉、大型美发机构、等。

相关主办单位：亚洲医学美容研究院、广东中医药大学、妇联、

2、新顾客的邀约

a) 与某个企业或公司、行政单位联系，内部派发邀请函；

b) 通过电视、电台或当地有效传媒，对会议进行宣传，并强调持邀请函方可入场；

c) 美容院附近派发传单

d) 会议当日在会场附近现场派送

3、老客户的邀约

a)提前30天向顾客口头宣传即将召开中国顶级名媛会盛典 b)提前15天再次向顾客口头宣传，向他们具体介绍会议内容和目的，要求她们带朋友一起到会

c)提前10天向顾客派发邀请函，要求他们准时到会，并告之有神秘礼品派送，在发放邀请函的时候，应对顾客的简单基本资料进行登记 d)提前2天给客人电话邀约，确定到会人数

主意事项：

1、体现的客人的重视（只有几个名额）

2、邀约的唯一性，对方的面子问题

3、难得性（申请了一年多，才有的这次机会）

4、主题的介绍

5、主动，不要等

6、二选一法则（你是今天来，还是明天来，明天几点，）

4、邀约的渠道

妇联，老顾客，商业区、小区，透过报纸、杂志（消费类）派发门票，电视、报纸广告

1、邀约的诉求点：

a、强调课程内容跟美容有关 b、强调会议跟产品、销售无关 c、一种轻松娱乐的聚会，节目丰富多彩 d、现场有抽奖，精美礼品，意外惊喜

2、邀约时话述要统一口径 1会前重点突出晚会主题及卖点、宣传海报及广告媒体要提前40天进行，吸引当地的消费者关注。

2根据当地的情况可邀请表演嘉宾，{当地艺术团演员、表演系大学生、专业模特（四名）、模仿秀等。

3做公益捐赠等爱心活动，会中举行仪式！ 3）、销售策略

本会议模式采用的销售方案为结合新老客户特性，特采取连环销售策略，整体上运用会员卡体系（活动期内可累积、已开年卡或项目卡的客户可充值）、疗程体系等为形式！ 4）、会前工作实施具体步骤 篇4：名媛会议策划案 xxxx名媛养生会所

——xxx名媛盛典

幸福生活 感動xx 主办单位：

全程策划：
媒体支持：

一、活动主题

奢美汇以活动为主线，启发人们对生活中发生的普通却又令人感动的情节进行回忆，挖掘足以震撼人们心灵的情感故事，继而歌颂爱情、倡导大家爱家庭、爱自己、爱生活的思想理念，懂得珍惜这万年的缘。借此，一来可以吸引我们的消费主群体前来参加会议；
二来通过理性和感性的会议情节感动长期消费者，加强与客群的感情维系，宣传企业文化；
三来听众在会议结束后，由于优秀的节目素材触动了心灵的情感，他们更懂得爱，对促进家庭和睦和稳定社会关系做出贡献。

二、文宣制作

1、店内宣传海报（吊旗）

2、会议内容宣传x展架

3、邀请函、入场券

4、胸标

5、奖牌

6、横幅

三、会前策划

活动亮点：

1、

2、

活动现场超过 万元的奖品和礼品馈赠给到场的每位嘉宾

活动现场奖品、礼品多多，惊喜连环不断；
到场的每位嘉宾均能获得上

千元的大礼包

3、

会中节目丰富，有激情的小提琴、感人肺腑的歌声等，现场还将以互动

的形式，让每位嘉宾都能参与到活动中来竟夺大奖。

4、

5、

总邀约100人到场 客人邀约组织

四、会场布置及规格 t型台（高度在40——60公分，越高越好）、会场中不能有柱子 专业灯光（电及摇头灯、回光灯、pa灯、追光灯、空中玫瑰）、音响、烟雾机、泡泡机

五、会议流程

详见流程表

六、会议物料

会议物料准备（上）

会议准备物料（下）

七、人员分工安排

安排培训、确认签字

一、布置组负责人：

职责：负责带领人员布置会场！包括：背景画、横幅、指示牌、气球拱门等、四组座位、签到桌、礼品

桌

二、签到负责人：

职责：管理四组长签到及带位工作。

检查签到桌上的物品：四签到本、四色手环、抽奖箱、剪刀

三、四组组长：

职责：签到话术统

一、给客人带手环、带领客人入座、

会中举pop分组牌、带动气氛

四、礼品桌负责人：

职责：会前检查礼品桌物料：

1、抽奖箱

2、小礼品50份

3、大礼品8份

4、抽奖礼品：并用红纸写好等级

5、玫瑰花30朵：去刺

6、鲜花5束

7、花环4个

8、写字板8个

9、蜡烛30个：放盘中

10、火机3个

11、托盘8个：要有托盘布盖

12、紫纱10米

13、花椅一个

14、圆凳8个

五、礼炮负责人：

职责：放礼炮，按照流程规定放礼炮

六、记分员：

职责；
检查白板、白板笔、画好积分表、会议开始到结束台上dj密切配合

七、dj师：

职责：熟悉流程，配合整场音乐播放及会前彩排

八、舞台总监

职责：控制会议环节，即时处理问题、配合控制灯光

九、舞蹈组：

职责：表演开场舞蹈 篇5：名媛会框架

名媛会——终端模版

会议目的：针对一部分人提供专属的服务，让百嘉丽整形会成为高端客户的一个交际习惯。

会议感觉：品位、身份、高端、轻松

会场布置：简约、时尚 会 前

步骤一：邀 约

一、提前30天进行邀约的准备，罗列大客户名单。

方 法

1、对客户档案进行详细分类

工 具

1、客户4象限分类表格

工 具

2、按照季度消费业绩分类

关键点

1、分类准确

关键点

2、切勿凑人数

关键点

3、话术的提前演练，模拟

方 法

2、制定邀约策略

工 具

1、口头

工 具

2、短信

工 具

3、电话

工 具

4、信件

关键点

1、统一按照模版进行 关键点

2、切勿让客户感到厌烦

方 法

3、客户邀约任务分解，人人头上有指标。

工 具

1、任务分解表

工 具

2、绩效考核指标

工 具

3、奖励制度

关键点

1、分解公平公正

关键点

2、白金客户——老板亲自邀约 黄金客户——店长以上亲自邀约

二、邀约的方法

方 法

1、口头邀约（提前15天）

工 具

1、客人来店就可进行铺垫预热 关键点

1、提前对会议的话术进行演练，只对会议进行渲染，不做推销

方 法

2、信函邮寄（一周前）

工 具

1、快递公司

工 具

2、亲自送达，配搭一支鲜花。（体现身份）

关键点

1、提前起草模版 关键点

2、书信简单，内容真诚。

方 法

3、短信预热（提前5天发送一条，3天发送一条，当天发送一条）

工 具

1、短信模版

工 具

2、

关 键

1、短信不要太长

关 键

2、内容发自内心，真诚。

关 键

3、白金客户老板亲自发送。

方 法

4、邀请函邀约

工 具

1、公司统一邀请函

工 具

2、店家自己针对客户设计邀请函

关 键

1、印制专门的高端邀请函（15天左右送达客人的手中）

方 法

5、电话邀约

工 具

1、电话直接沟通

关 键

1、电话的话术提前熟悉

关 键

2、每人演练1—2次（提前5天拨打）

关 键

3、白金客户：老板邀约 黄金客户：店长邀约

三、活动时间安排 方 法

1、分析大客户整体工作情况，进行时间安排。

方 法

2、根据节假日来安排时间

方 法

3、根据季度进行时间确定

方 法

4、根据外聘专家的时间来确定

方 法

5、形成固定的“名媛”日

工 具

1、客户档案察看

工 具

2、总部季度方案的借鉴

工 具

3、提前对全年的名媛会进行宣传，预热。

关 键

1、建议在3月、6月、9月、12月的第一个礼拜六的下午15点 关 键

2、整场会议控制在1小时30分内

四、重点大客户设定“贵宾顾问”的人员

方 法

1、每店送一名固定的“店内讲师”进行专门的培训。

方 法

2、可视情况自己选定该人选。

工 具

1、对美容师日常的工作状态进行分析，考评。

工 具

2、举办竞选比赛，选出大客户的专人服务顾问

关 键

1、严格考核该员工的工作职责范围和相应技能。

关 键

2、每人长期锁定跟进一到数名，作为生活日常美容贴身顾问

关 键

3、定期短信问候，半月一次。

步骤二：布 场

一、选址

方 法

1、提前对周边进行考察，了解。

方 法

2、了解大客户喜欢去的场所和环境

方 法

3、了解当地名流常去的场所

工 具

1、客户档案表

工 具

2、电话交流和聊天

工 具

3、从熟悉的名流人群当中了解

关 键

1、不建议在院内进行开展，可选择环境安静，优雅的酒吧，咖啡厅。 关 键

2、场地周边不可太吵闹。

关 键

3、会场内四方或者长方为主。不要有柱子。

关 键

4、灯光自然明亮，不可太暗

二、背景 方 法

1、统一模版进行制作

方 法

2、自己根据当地的情况进行制作

工 具

1、公司提供

工 具

2、可了解客人的喜好，找到当地的广告公司进行设计。

关 键

1、不可太花，以简约为主

关 键

2、可制作拉网展架，重复使用

关 键

3、建议白色调为主

三、背景音乐

方法

1、按照统一的模版

方法

2、可看酒店的音乐是否适合

工具

1、公司提供音乐库

工具

2、按照酒店的风格进行选择

关键

1、不可选择吵闹的音乐作为背景

关键

2、建议以小提琴和钢琴曲为主

四、食品 方法

1、按照食品建议类型采购 方法

2、可根据当地的食品风格进行采购

方法

3、监察客户档案，了解客户喜好，进行采购。

工具

1、提供食品库

工具

2、对身边的高端客户进行采访

关键

1、不可选择坚果类的零食

关键

2、饮料以果汁、红酒为主（不要插吸管）

关键

3、放在客户入口的地方，第一眼可以看见的地方

关键

4、客户入座后，服务人员主动问候需要什么饮料和小零食。

关键

5、提前用餐，避免会中用餐影响会议效果

会 中

步骤三：入场（14点半入场，控制在30分钟）

一、迎宾 方法

1、提前筛选固定人选

方法

2、门口一到两名迎宾员，再加一名引导员

方法

3、引导员主动问好，微笑自然，将客户引导到座位区，安排服务人员送饮料 工具

1、公司进行统一的礼仪培训，定期参加

工具

2、有店内自行选择

关键

1、着装职业化，发型盘起来

关键

2、画淡妆，微笑自然

关键

3、主动问候

关键

4、声音轻微，自然。

关键

1、引导员的形象和着装整洁，职业装为主。

二、营造氛围

方法

1、音乐配合，服务人员配合

方法

2、灯光自然，柔和

工具

1、音乐库的音乐

工具

2、会场自己的音乐

关键

1、避免一到场就推销的不良现象

关键

2、服务人员主动问候，送上点心，饮料。

三、专家交流

方法

1、美容师主动托垫，专家亲自问候

方法

2、美容师主动引导到专家座位，进行交流

工具

1、公司提供高级讲师配合

工具

2、店家可自行外聘专家

工具

3、可进行异业联盟进行资源整合

关键

1、不可硬拉客户到专家跟前，根据客户自己的意愿进行安排 关键

2、切勿盲目推销。

关键

3、赞美客户的着装，发型，气质等

关键

4、美容师在旁边陪同，介绍客户的特征，针对性沟通

步骤四：开场（15点开始，15点半结束）

一、主持人开场

方法

1、提前准备主持稿

方法

2、1名主持即可 方法

3、上场音乐配合

工具

1、公司进行统一培训主持能力

工具

2、店内长期培养一名自己的主持人

工具

3、外聘主持人 关键

1、主持人形象情纯，身高160公分

关键

2、职业装为主（白色裙装）

关键

3、普通话标准

，介绍本次活动的内容，托垫专家。

二、专家课程的分享

方法

1、公司提供高级讲师

方法

2、店家外聘专家

方法

3、异业联盟，进行资源整合

工具

1、高级讲师资源库

工具

2、搜索当地的培训公司，积累专家资源

工具

3、可与当地的婚纱店、时尚杂志等进行联合

关键

1、提前1月给到专家的课程主题

关键

2、提前半月沟通专家的课程内容

关键

3、授课时间30分钟即可

关键

4、轻松的分享形式，建议不要以讲课的形式来开展。

关键

5、课程内容建议季节色彩搭配、季节护肤指南，亲子课程

关键

6、不推销产品

关键

7、专家年龄、气质有品位，高贵

步骤五：产品展示（15点半开始，16点结束）

一、主持人旁白

方法

1、提前按照主持稿进行准备

工具

1、提供旁白的模版

工具

2、可根据当地客人的特点略作改动

关键

1、音乐配合到位，体现出品牌的高贵和身份

关键

2、提前配合音乐进行演练

关键

3、产品介绍按照模版统一进行

二、模特走秀 方法

1、在当地选择专业模特3名 方法

2、异业联盟洽谈

工具

1、广告公司联系

工具

2、电脑搜索演绎公司

工具

3、别的公司的商业演出时可以联系

关键

1、价格600-800/每人

关键

2、模特要求形象气质清纯，走秀高贵、自信（身高175公分左右） 关键

3、在每位客人跟前进行短暂的停留1分钟专业展示

关键

4、由公司专家旁白介绍产品的特性

关键

5、需有高贵音乐配合

关键

6、必须提前3天进行走台的培训和演练

关键

7、服装的要求为简约的白色为主

三、贴身交流 方法

1、在每位模特站在顾客面前的时候，主动对品牌进行介绍 方法

2、每桌上放产品手册进行配合

方法

3、针对重点大客户，高级美容师重点推鉴

工具

1、处方卡

工具

2、产品手册

工具

3、小点心、饮料 关键

1、简单交流，不要急功近利

关键

2、服务人员针对大客户送上小点心和饮料，体现客户的身份 关键

3、如果客人主动购买，现场打包送到客人手上，营造销售氛围

四、现场优惠方案 方法

1、提前制定优惠方案

方法

2、把礼物提前摆放到会场明显处

方法

3、提前调研客户的需求，当地采购 工具

1、公司的季度方案

工具

2、公司的礼品库

工具

3、储备自己店内的礼品库，定期更新

关键

1、仅限会议现场

关键

2、提前准备好现场的礼包，专人统计发放。

【构建和谐社会 关爱女性生活】

2010厦门·名媛汇—优雅进行曲

活 动 策 划 案

主办单位：着名银行/着名通信/媒体(具有完善VIP服务理念) 发起承办: 俪源国际美容养生会所 中国名媛聚乐部 协办单位: 银行特约商户(与名女人相关)/一线民生品牌 全程策划：广州品鑫咨询管理有限公司 史水汉：

盛会地点: 厦门·宝龙大酒店

盛会时间: 2010年12月19日 PM 18:30隆重上演

关于参加

“2010厦门名媛汇·优雅进行曲”最佳的方式、最少的投入、最大的回报

尊敬的商家:

的邀请

中国·厦门名媛时尚文化巡礼（名媛汇）是一个全国性的主题，目前已先后广州、东莞、深圳、重庆、天津、海口、昆明、南昌、宁波、杭州、南京等国内一线城市上演，此次走进武义，活动进入当地，受到当地主要媒体的重点关注。

作为经营者，客户就是我们最大的资源和价值，不断地开发和巩固优质的客户群体是我们最大的追求，我们一切的目标都必须通过客户来实现。所以，采取措施和参与开发优质客户群体的活动是我们必需和必然的选择。

为了整合资源，更好的利用交叉资源开发优质有效的客户群体，将目标群体锁定为25岁以上的，成熟、有消费实力的高质量客户群体。武义圆尔梦美容会所特聘请专业策划机构品鑫咨询管理有限公司策划,发起承办“2010厦门·名媛汇—优雅进行曲”,届时将会有200多名高消费的时尚女性与会。

我们诚意邀请您参与我们的活动，我们将在报纸、银行、通讯、汽车、婚纱摄影、女性服饰品牌、首饰、健身等与女性密切相关的行业中各邀一个品牌作为唯一指定主办/联办单位，与我们共同举办，您将会以最小的投入，获得最大的回报，希望您能成为我们的主/协办单位，相信定能为您带来众多的优质客户。

特邀嘉宾：

* 小白 先生：中国“魅力之声”青年主持人大赛亚军

特聘四川卫视综艺频道嘉宾支持人 中国“名媛聚乐部”制定嘉宾主持

广州品鑫咨询管理公司金牌司仪 “全国影视大赛”四川赛区亚军

“全国影视大赛”全国总决赛最佳表演奖和最佳台风奖  韦宇聪 先生：中国魅力女性特级讲师 东南亚着名女性心理学家

中国唱片公司签约歌手

凤凰卫视魅动中国版本特邀主持嘉宾 广州品鑫咨询管理公司特级讲师 中国“名媛聚乐部”指定嘉宾主讲嘉宾 活动精彩说明

特邀中国“名媛聚乐部”制定嘉宾主讲嘉宾啊聪先生与您一起分享《优雅智慧快乐—女人经》，这是厦门首次高贵时尚盛典！也是一场让女士们终生难忘的浪漫之夜！《同一首歌》的晚会形式：波斯红地毯铺至快乐彼岸，挥笔于法国浪漫宫廷盛宴，绅士淑女翩翩起舞。穿上梦幻水晶鞋一圆儿时少女梦。时尚女性魅力大比拼、惊喜大奖幸运得！

19:00-19:30 悠扬萨克斯待场, 红地毯签名留影，男模引入场内,享用红酒西点,播放企业文化碟; 19:30-19:35 激情高雅开场舞 晚会正式始; 19:35-19:40 金牌司仪暖场,表演节目，介绍晚会举办单位及与会重要嘉宾; 19:40-19:50 主办、承办单位致辞,介绍企业文化及欢迎嘉宾到来；

19:50-20:00 节目表演; 20:00-20:10 第一轮幸运大抽奖,颁奖嘉宾互动; 20:10-20:15 主办单位节目; 20:15-20:20 动感舞蹈; 20:20-20:30 承办单位节目; 20:30-20:40 第二轮幸运大抽奖; 20:40-21:20 名媛汇—优雅进行曲互动主体节目

智慧快乐女人经

女性情商引导

魅力女人大PK 选出当晚最具魅力女人—“名媛皇后”

21:20-21:30 梦幻时刻：王子跪献“名媛皇后”水晶鞋,天使撒花瓣; 21:30-21:40 最后一轮大抽奖,发放礼包; 21:40-22：00 晚会结束,同一首歌,难忘今宵; 一、企业联盟利益宗旨说明

1-1丰富该地区女性生活价值，提倡努力工作、快乐生活的理念，共同增强VIP顾客附加值！

1-2通过活动提高主办单位和协办单位的知名度和美誉度！ 1-3活动有效帮助宣传企业文化并凸现企业公众形象

1-4不断丰富企业VIP客户及员工业余生活并通过活动传递重要企业信息和文化 二、会议发起承办单位背景介绍

• 中国首家集“营销策划、管理培训、品牌代理、美容院加盟连锁”为一体的大型综合性集团企业——鸿宾企业携手知名美容连锁品牌——洪庄美容连锁企业于美丽的“国际花园城市”——―厦门，投资成立了“俪源国际美容连锁有限公司”企业通过统一的企业文化、企业识别系统、产品和服务、经营管理模式，形成专业管理及集中规划的美容院经营组织网络。企业朝着“成为世界一流的美容连锁品牌”的企业愿景快速前进！

•

俪源国际美容连锁有限公司以强大的鸿宾企业、洪庄美容连锁企业为依托，辅之以优质的品牌产品、强大的技术优势、先进的管理经营模式、雄厚的资金实力、优秀的行业管理人才和专业技术人才，面向全国发展连锁加盟！ • 俪源国际始终秉承“帮助客户成功，实现员工梦想，为女性健康的美丽而努力奋斗！”的企业使命，致力于为每位爱美女性创造专业、健康、贴心的五星级服务及品质卓越的美容产品，让中国的消费者真正体验到 • 与国际同步的美容服务。

欢迎参观了解！

俪源美容SPA养生会所：厦门市吕岭路120号之一 贵宾咨询热线：
三、参与的具体方法如下：

3-1 晚会总体投入预计15万(除奖品礼品外) 根据不同情况分摊一定费用：主办_______元，协办______元。

3-2 可获得一定数量贵宾入场券（680元/张）答谢老客人，增加老客人忠诚度；

3-3 我们将为您在我们的精美入场劵上做广告宣传(指定尺寸大小) 3-4 舞台背景图上将印上您单位名称及主持人致谢

3-5 您提供您企业或品牌参与的方式（建议为优惠卡/券或您品牌的礼品）以及相关的图片和资料，由我们统一向每位参加活动的客户或您指定的目标客户赠送，以此给您带来众多的新客户。

3-6 您可以在我们指定的演出现场悬挂您的广告横幅或广告牌，或介绍、演示经特别允许的品牌和产品宣传活动。

3-7您出具对客户的具体服务方式并保证提供高质量的服务品质。

我们热忱的邀请您与我们共同举办此次活动，相信此次活动定会给您带来更多高品质的、有效的、消费力强的客户群体和巨大的利润。

四、发起承办：俪源美容SPA养生会所、中国名媛聚乐部

五、主办单位：当地着名银行/着名通信（具有VIP服务理念及完善的服务流程） 六、协办单位：
银行特约商户及当地百姓生活一线品牌；
浙江富诚企业 七、全程策划：
广州品鑫咨询管理有限公司

八、活动要求：只限厦门市 旗下单位的VIP顾客和内部管理干部到会，要求盛装出席，凭入场券进场，谢绝男士和小孩，工作人员除外。

九、活动时间：2010年12月19日PM 18：30隆重上演 十、活动地点：宝龙大酒店 十一、奖项及奖品：

会场奖项设计：名媛皇后奖一名 价值13800元

一等奖一名 价值8000元

二等奖三名 价值5000元

三等奖五名 价值2000元

幸运奖30名 价值880元

名媛大礼包 价值5800元 凭入场券抽奖

每单位都可以提供奖品用于会中宣传，所颁奖品由提供单位代表颁发，是企业形象和实力的展现，主持人会不断口头宣传，奖品种类和价值也由各单位自主决定（可以上奖项设置），所提供奖品于会前统一交由发起承办单位统一管理；

此活动方案时间紧急，盼请贵单位领导尽速批复，便于活动安排宣传。

谢谢！

附件：

主办单位参会执行细则

经 和 协商,就联合举办一事达成以下共识,主办方相关执行细则如下: 1、授权承办方使用名称和LOGO用于晚会背景和门票宣传，有效期至晚会当天,并提供电子版LOGO用于设计；

2、可获得的晚会贵宾入场券 张（680元/张），并负责邀约女性VIP客户到会；
到会VIP客户可获得承办单位及联办单位提供的各种增值服务；

3、可获得晚会开场致辞名额一位，致辞时间3-5分钟；

4、提供相应会中抽奖奖品，奖品由主办单位代表颁发；
(建议用相关业务相关产品,颁发后可由单位代表讲解说明.此项由主办单位自主决定。) 5、免费提供宣传资料200份用于会中宣传，活动发起承办方配合组织人员派发；

6、提供代表性节目参与晚会演出，但节目音乐自备，若有节目参加，必须提前通知策划方；

7、会议现场布置宣传易拉宝2个,另产品喷绘1幅，内容设计由银行方自己设计；

8、所有奖品及宣传资料于每场会议前一天下午4点以前送至发起承办单位统一管理；

9、晚会当天安排2-3名人员参与接待贵宾,必须着正装；

名媛会——终端模版

会议目的：针对一部分人提供专属的服务，让百嘉丽整形会成为高端客户的一个交际习惯。

会议感觉：品位、身份、高端、轻松 会场布置：简约、时尚

会 前

步骤一：邀 约

一、提前30天进行邀约的准备，罗列大客户名单。 方 法

1、对客户档案进行详细分类 工 具

1、客户4象限分类表格 工 具

2、按照季度消费业绩分类 关键点

1、分类准确 关键点

2、切勿凑人数

关键点

3、话术的提前演练，模拟 方 法

2、制定邀约策略 工 具

1、口头 工 具

2、短信 工 具

3、电话 工 具

4、信件

关键点

1、统一按照模版进行 关键点

2、切勿让客户感到厌烦

方 法

3、客户邀约任务分解，人人头上有指标。 工 具

1、任务分解表 工 具

2、绩效考核指标 工 具

3、奖励制度 关键点

1、分解公平公正

关键点

2、白金客户——老板亲自邀约 黄金客户——店长以上亲自邀约

二、邀约的方法

方 法

1、口头邀约（提前15天） 工 具

1、客人来店就可进行铺垫预热

关键点

1、提前对会议的话术进行演练，只对会议进行渲染，不做推销 方 法

2、信函邮寄（一周前） 工 具

1、快递公司

工 具

2、亲自送达，配搭一支鲜花。（体现身份） 关键点

1、提前起草模版

关键点

2、书信简单，内容真诚。

方 法

3、短信预热（提前5天发送一条，3天发送一条，当天发送一条）

工 具

1、短信模版 工 具

2、

关 键

1、短信不要太长

关 键

2、内容发自内心，真诚。 关 键

3、白金客户老板亲自发送。 方 法

4、邀请函邀约

工 具

1、公司统一邀请函

工 具

2、店家自己针对客户设计邀请函

关 键

1、印制专门的高端邀请函（15天左右送达客人的手中） 方 法

5、电话邀约 工 具

1、电话直接沟通

关 键

1、电话的话术提前熟悉

关 键

2、每人演练1—2次（提前5天拨打）

关 键

3、白金客户：老板邀约 黄金客户：店长邀约

三、活动时间安排

方 法

1、分析大客户整体工作情况，进行时间安排。 方 法

2、根据节假日来安排时间 方 法

3、根据季度进行时间确定 方 法

4、根据外聘专家的时间来确定 方 法

5、形成固定的“名媛”日 工 具

1、客户档案察看

工 具

2、总部季度方案的借鉴

工 具

3、提前对全年的名媛会进行宣传，预热。

关 键

1、建议在3月、6月、9月、12月的第一个礼拜六的下午15点 关 键

2、整场会议控制在1小时30分内

四、重点大客户设定“贵宾顾问”的人员

方 法

1、每店送一名固定的“店内讲师”进行专门的培训。 方 法

2、可视情况自己选定该人选。

工 具

1、对美容师日常的工作状态进行分析，考评。 工 具

2、举办竞选比赛，选出大客户的专人服务顾问 关 键

1、严格考核该员工的工作职责范围和相应技能。

关 键

2、每人长期锁定跟进一到数名，作为生活日常美容贴身顾问 关 键

3、定期短信问候，半月一次。

步骤二：布 场

一、选址

方 法

1、提前对周边进行考察，了解。 方 法

2、了解大客户喜欢去的场所和环境 方 法

3、了解当地名流常去的场所 工 具

1、客户档案表

工 具

2、电话交流和聊天

工 具

3、从熟悉的名流人群当中了解

关 键

1、不建议在院内进行开展，可选择环境安静，优雅的酒吧，咖啡厅。

关 键

2、场地周边不可太吵闹。

关 键

3、会场内四方或者长方为主。不要有柱子。

关 键

4、灯光自然明亮，不可太暗

二、背景

方 法

1、统一模版进行制作

方 法

2、自己根据当地的情况进行制作 工 具

1、公司提供

工 具

2、可了解客人的喜好，找到当地的广告公司进行设计。 关 键

1、不可太花，以简约为主 关 键

2、可制作拉网展架，重复使用 关 键

3、建议白色调为主

三、背景音乐

方法

1、按照统一的模版

方法

2、可看酒店的音乐是否适合 工具

1、公司提供音乐库

工具

2、按照酒店的风格进行选择 关键

1、不可选择吵闹的音乐作为背景 关键

2、建议以小提琴和钢琴曲为主

四、食品

方法

1、按照食品建议类型采购

方法

2、可根据当地的食品风格进行采购

方法

3、监察客户档案，了解客户喜好，进行采购。 工具

1、提供食品库

工具

2、对身边的高端客户进行采访 关键

1、不可选择坚果类的零食

关键

2、饮料以果汁、红酒为主（不要插吸管）

关键

3、放在客户入口的地方，第一眼可以看见的地方

关键

4、客户入座后，服务人员主动问候需要什么饮料和小零食。 关键

5、提前用餐，避免会中用餐影响会议效果

会 中

步骤三：入场（14点半入场，控制在30分钟）

一、迎宾

方法

1、提前筛选固定人选

方法

2、门口一到两名迎宾员，再加一名引导员

方法

3、引导员主动问好，微笑自然，将客户引导到座位区，安排服务人员送饮料 工具

1、公司进行统一的礼仪培训，定期参加 工具

2、有店内自行选择

关键

1、着装职业化，发型盘起来 关键

2、画淡妆，微笑自然 关键

3、主动问候

关键

4、声音轻微，自然。

关键

1、引导员的形象和着装整洁，职业装为主。

二、营造氛围

方法

1、音乐配合，服务人员配合 方法

2、灯光自然，柔和 工具

1、音乐库的音乐 工具

2、会场自己的音乐

关键

1、避免一到场就推销的不良现象

关键

2、服务人员主动问候，送上点心，饮料。

三、专家交流

方法

1、美容师主动托垫，专家亲自问候

方法

2、美容师主动引导到专家座位，进行交流 工具

1、公司提供高级讲师配合 工具

2、店家可自行外聘专家

工具

3、可进行异业联盟进行资源整合

关键

1、不可硬拉客户到专家跟前，根据客户自己的意愿进行安排 关键

2、切勿盲目推销。

关键

3、赞美客户的着装，发型，气质等

关键

4、美容师在旁边陪同，介绍客户的特征，针对性沟通

步骤四：开场（15点开始，15点半结束）

一、主持人开场 方法

1、提前准备主持稿 方法

2、1名主持即可 方法

3、上场音乐配合

工具

1、公司进行统一培训主持能力 工具

2、店内长期培养一名自己的主持人 工具

3、外聘主持人

关键

1、主持人形象情纯，身高160公分 关键

2、职业装为主（白色裙装） 关键

3、普通话标准

，介绍本次活动的内容，托垫专家。

二、专家课程的分享 方法

1、公司提供高级讲师 方法

2、店家外聘专家

方法

3、异业联盟，进行资源整合 工具

1、高级讲师资源库

工具

2、搜索当地的培训公司，积累专家资源 工具

3、可与当地的婚纱店、时尚杂志等进行联合 关键

1、提前1月给到专家的课程主题 关键

2、提前半月沟通专家的课程内容 关键

3、授课时间30分钟即可

关键

4、轻松的分享形式，建议不要以讲课的形式来开展。 关键

5、课程内容建议季节色彩搭配、季节护肤指南，亲子课程

关键

6、不推销产品

关键

7、专家年龄、气质有品位，高贵

步骤五：产品展示（15点半开始，16点结束）

一、主持人旁白

方法

1、提前按照主持稿进行准备 工具

1、提供旁白的模版

工具

2、可根据当地客人的特点略作改动

关键

1、音乐配合到位，体现出品牌的高贵和身份 关键

2、提前配合音乐进行演练 关键

3、产品介绍按照模版统一进行

二、模特走秀

方法

1、在当地选择专业模特3名 方法

2、异业联盟洽谈 工具

1、广告公司联系

工具

2、电脑搜索演绎公司

工具

3、别的公司的商业演出时可以联系 关键

1、价格600-800/每人

关键

2、模特要求形象气质清纯，走秀高贵、自信（身高175公分左右） 关键

3、在每位客人跟前进行短暂的停留1分钟专业展示 关键

4、由公司专家旁白介绍产品的特性 关键

5、需有高贵音乐配合

关键

6、必须提前3天进行走台的培训和演练 关键

7、服装的要求为简约的白色为主

三、贴身交流

方法

1、在每位模特站在顾客面前的时候，主动对品牌进行介绍 方法

2、每桌上放产品手册进行配合

方法

3、针对重点大客户，高级美容师重点推鉴 工具

1、处方卡 工具

2、产品手册 工具

3、小点心、饮料

关键

1、简单交流，不要急功近利

关键

2、服务人员针对大客户送上小点心和饮料，体现客户的身份 关键

3、如果客人主动购买，现场打包送到客人手上，营造销售氛围

四、现场优惠方案 方法

1、提前制定优惠方案

方法

2、把礼物提前摆放到会场明显处 方法

3、提前调研客户的需求，当地采购 工具

1、公司的季度方案 工具

2、公司的礼品库

工具

3、储备自己店内的礼品库，定期更新 关键

1、仅限会议现场

关键

2、提前准备好现场的礼包，专人统计发放。

关键

3、弱化礼物，不要造成哄抢局面 关键

4、注意送礼物的礼仪

会 后

步骤六：酒会（16点开始，16点半整场会议结束）

一、开启红酒

方法

1、准备一张桌子，提前摆放红酒 方法

2、可与红酒进行联盟

方法

3、提前了解客户需求，采购客户喜欢的红酒 工具

1、公司提供红酒品牌和价格进行参考 工具

2、提前搜集当地的红酒品牌 工具

3、电脑上了解红酒品牌

关键

1、提前准备3-5种红酒，放于冰桶当中 关健

2、提前准备高脚杯（按照人头准备）

二、介绍红酒文化或者商务礼仪 方法

1、在酒吧内选择他们的内部品酒师 方法

2、公司的讲师培训商务礼仪 方法

3、外部聘请 工具

1、沟通的话书

工具

2、提前报给服务中心会议计划 工具

3、外聘的价格参考

关键

1、主持人进行1分钟的托垫，介绍品酒的老师

关键

2、品酒老师最多进行5-10分钟的讲解（不超过10分钟） 关键

3、如果有外籍人员效果更好 关键

4、音乐配合到位

三、老板分享 方法

1、提前准备稿子

方法

2、针对目前的日期特点进行讲话 方法

3、分享产品的使用心得 工具

1、公司提供模版稿件

工具

2、老板写好让讲师帮助修改 工具

3、针对重点大客户进行生日问候 关键

1、随意，自然 关键

2、不要拿稿子 关键

3、亲和力要强

四、交流会

方法

1、美容师主动引导客户交流 方法

2、音乐欢快

方法

3、预约专家进行咨询 工具

1、提前培训话术引导 工具

2、音乐库选择音乐 工具

3、专家托垫话术

关键

1、美容师可主动进行引导，客户之间相互的交流

关键

2、可由美容师进行相互引荐，交友。

四、会后慰问

方法

1、当天晚上八点发送为好 方法

2、重点客户登门致谢 工具

1、提供短信模版 工具

2、提供贺卡模版 关键

1、短信要短

关键

2、对本次会议打分，提建议。

关键

3、铺垫下次会议，并拿出改进计划。

影像材料制作，视频照片赠送参与者

《倾城荟萃：名媛魅力盛典》

一.概述

 观念的落后是真正的落后，在顾客追求文化品味和个性彰显的

今天，美容院要改变经营的理念和习惯，要让美容院成为女性体验放松、愉快、感动、魅力和谐的场所、能够把握和引发女性共鸣的6种情感（美丽、快乐、感动、尊宠、高贵、自信），这本身就是一种梦想和服务的文化。在这个充满个性化的时代、一直着力于外表和效果的美容院，已很难真正从深处发掘女性的需求了，唯有让美容成为一种梦想体验文化和习惯，要让美容院成为顾客的一种生活文化符号！基于此、美容院在新的经营时空下、如何运用梦想文化去把握高端顾客及高端顾客的可持续消费力并把它形成文化的延续、乃至形成这一层面的习惯、让美容成为一种人生必备的生活方式，便是商机无限。

 本方案将以终端美容院为执行元素，以培训策划机构、厂家人

员为执行力量，各异业联盟品牌为执行赞助，融合了项目美容，休闲文化，时尚欣赏，名媛品味、宫庭爵士舞、西洋乐队，等各项梦想内容，以系统化的文化活动滚动、以行业联盟为拓宽经营渠道、带给终端顾客及美容院规范的系统文化节目，全新的服务理念及拓客系统，并使之最后能成为经营创新的一种模式。

二.活动目的

通过融合厂家，执行团队，知名品牌的优势组合，迅速将高端

产品直接植入目标消费层，并由此固定高端消费顾客形成群体、形成别具一格的服务模式和体系，预计可达以下效果和目的:

A、回笼资金增加销售业绩！

B、迅速于全市内拓展新高端客户群、增加新客人、增强客人忠诚

度！

C、通过此活动的开展和执行培训提升美容师专业素质！

D、加强团队建设、增强凝聚力！

E、

F、建立美容院优秀企业文化、增强核心竞争力！ 有效地结合了公共关系资源，为企业横向联合经营扎下基础和

摸索出方法！

G、可形成“文化沙龙体验生活”服务体系，进而长期吸引终端顾

客和完成顾客管理提升！

三.执行细节

A，顾客邀约

预计到会人数：100至300人

客户前期组织及:(重点)

1， 邀请当地有影响力单位及相关联品牌参与：

服装品牌〈女士品牌〉、饰品〈钻石、项链〉、婚纱影楼〈连锁机构最佳〉、休闲会所〈大型〉、大型美发机构、等。

相关主办单位：媒体报纸、妇联、中国移动、银行系统、保险系统等（主拓VIP）

2， 老朋友介绍和支持;

3， 老客户带新客户;

4， 店内宣传，广告宣传及户外大幅广告吸引客户;

会前重点突出晚会主题及卖点、宣传海报及广告媒体要提前30天进行，吸引当地的消费者关注。

根据当地的情况可邀请表演嘉宾，{当地艺术团演员、表演系

大学生、专业模特（4-6名）等。

B，销售策略

本会议模式采用的销售方案为结合新老客户特性，特采取连环销售策略，整体上运用会员卡体系（活动期内可累积、已开年卡或项目卡的客户可充值）等为形式！

《名媛望族》，香港电视广播有限公司民国初电视剧，本剧为2012无线节目巡礼场刊版剧集之一，由刘松仁、陈玉莲、马国明、杨怡、吴卓羲及朱晨丽领衔主演，监制为庄伟建，此剧讲述一个华人大律师与他五位妻子爱恨情仇的故事。

名媛望族经典台词

1、你悉心为我打扮，我等你也值得。

2、几个不同身份背景的女人，知难而不退，为争取于当时社会女性仍无法争取到的权利而与命运对抗。

3、我想下一次不应该戴项链，应该带象棋来。

4、不要轻易把心交出来，这个世界很难有真正的朋友，最要紧是学会保护自己。

5、我从来不会轻易爱上一个人，可是这次你实在是令我感到好心痛。

6、千万不可以容易同人交心，因为这个世界很难有真心，唯一要记得的是要保护自己。

7、娶妻求淑妇，娶个好媳妇回来就等同添一个女儿。

8、喜欢一个人不一定有回报，有时甚至连付出的机会也没有。

9、女人心，海底针，男人心，难辨真。

10、别人要是说了一句讽刺的话，假如你自信就把它当夸奖，自卑就当讽刺。

11、我没罪，我唯一的罪是穷。

12、自信与自卑一字之差。

13、每个人总有些难言之隐，说出来可能会伤害身边的人，甚至摧毁一段感情。一个人痛苦总比两个人痛苦好，由自己去承担真相的痛苦，是最好的结果。

14、世事无完美，做人由不得你贪心，总要做出选择。

品读历代名媛之贤

——读《世说新语》之《贤媛第十九》有感

《世说新语》是中国古代志人小说的代表作，作者是刘宋临川王刘义庆，其主要记载了东汉末年直至刘宋初年近300间的人物故事，就如一部小百科全书一样，其内容涉及到了政治、经济、文学、思想、习俗、民生等诸多方面，保存了大量分外珍贵的历史资料。

能让《世说新语》著称于世的是其文笔简洁明快、语言含蓄，往往只言片语就可以鲜明的刻画出人物的形象和性格特征，鲁迅先生曾给曾给予了它很高的评价：“记言则玄远冷俊，记行则高简瑰奇。”

当然了，著作有名也与作者的文化程度有关。刘义庆是彭城（今江苏徐州）人，字李伯，南朝宋政权文学家，自由才华出众，爱好文学，又广招四方文学之士聚于门下。他袭封临川王，曾任荆州刺史等官职，是一个清廉正直的人。他除了《世说新语》外，还著有志怪小说《幽明录》。

纵观《世说新语》这整本书，我最喜欢的部分就是《贤媛第十九》了。在这一部分中，有陈婴之母、四大美女中的才女明妃王昭君、十大才女之一的班婕妤班昭、许允之丑妻、山涛之妻、王济之母、贾充之前妻、郝普之女、周浚之妾李洛秀、陶侃之母、李势之妹、十大才女之一的谢道韫。在这一篇里我所要细谈的是王昭君，因为我曾经细细研究过她——这个伟大的女人的一生经历。下面我便细细聊一下她吧！

王昭君本名王嫱，长得非常美丽，正是她在去往吐蕃时才有了“落雁”这个传说——想必大家都对这个故事再熟悉不过了吧？那么我就在此不费笔墨唠唠叨叨的再写一遍了。能让正在高空中飞行的大雁看得入了迷，并为此忘记了扇动翅膀而掉落了下来，她确实长得很美。但为什么还称她为“才女”呢？因为这个这个王昭君还在别居深宫伶仃一人时还曾抱着琵琶独自创作了一首《五更哀怨曲》，以此来表达内心中哀怨、思念家乡父老的情感，其中一句“可恨毛延寿，画笔欺君王”写出了她拥有令天下女人与当代美男（古称“伪娘”）全部汗颜的容貌却无法与君王见上一面，得到宠幸的原因——当时的画工毛延寿曾向王昭君索要贿赂，但是王昭君一因家穷，二因正直，并没有给他贿赂，毛延寿因此事生气万分，便故意将王昭君画得丑陋无比，使她无法得到圣上宠幸。

日子在寂寞中一天一天地过去了，王嫱还仍是孤孤单单的一个人，但是机会来了！ 匈奴头领呼韩邪单于派使者松赞干布来汉朝请求和亲，在小学语文课本中，我们学过一篇课文写的就是部分和亲中的故事。

现在我来补充一下这个故事。

公元前33年，呼韩邪单于来到京城，提出要和亲，由于前几代帝王在与外藩和亲时都不忍让自己的亲生女儿远去关外，都是让自己兄弟的女儿假作公主远嫁。但是此次汉元帝决定在宫女中挑一人去嫁给呼韩邪单于。

宫女们初听到此消息都欣喜若狂，但后来又打听到是嫁给匈奴头领呼韩邪单于，与他远去关外，欣喜的心情就渐渐地平静了下来。但是王昭君的想法与她们都不同——虽然远嫁关外，但是总比天天伶仃一人别居深宫要强得多，最起码能看到宫外的一切，不会无聊。

于是她马上去请人告诉了汉元帝她自愿嫁给呼韩邪单于。汉元帝知道后很高兴马上就安排她与呼韩邪单于见面，看看他中意吗？他们二人见面后，呼韩邪单于看得眼都直了，心下想：这女的太漂亮了，汉人就是好看！这姑娘我要定了！汉元帝一看呼韩邪单于这神情，认为他不满意这个女孩子，加上这本来就不是公主，心里十分愧疚，便提出：“怎么？不好看？要不然我再赐你一个？”呼韩邪单于忙不迭地回答：“满意满意！真得是太好看了！我就娶她一个人就够了！”汉元帝很纳闷，这个女子该长成什么样子啊？居然让一个堂堂匈奴头领迷成这样！

待单于走后，汉元帝让王昭君抬起头来，并凝视于她——这该是如何美丽的女子啊！汉元帝都为之惊叹！想想那汉元帝一定阅过无数倾国倾城之色，但此时他亦被王昭君之貌所惊！汉元帝此时也后悔应该先见上她一面以阻止一名倾城女子流失异域，当然这已是不可能的了；
汉元帝又想在呼韩邪单于大婚那天偷偷动一些手脚，但他会从此背负上“无信”之罪名。咬一咬牙，他还是决然地将貌可倾城的王昭君赐予了呼韩邪单于为妻。为了发泄出心中的悔意，他斩杀了画工毛延寿。后来北宋名家王安石说：“意态由来画不成，当时枉

杀毛延寿。”说王昭君的美是无人能将形态意态全画像了的，毛延寿是无辜的。

后来，王昭君跟随单于回了他的家乡。在路上，她奏起胡琴，作了一首凄惨的《怨词》，惊得大雁落了下来（这就是“落雁”的真正由来）。再后来，呼韩邪单于逝去，王昭君入乡随俗，又嫁与了下一代单于为妻。保了西汉六十余载的和平。

王昭君之所以为贤媛，是因为她为西汉、人民做出了很大的贡献，后人有人评价她说：“弹一声琵琶，迎着萧瑟西风远去。抖一抖黄沙，拂去世俗伦理。你的明眸，惊落飞天的大雁。小小女子，以身许国，只为江山社稷。阳关路漫漫，你走了六十余载。和亲的佳话，因你出塞而传遍天下。”

好了，这篇文章就到此为止了，敬请阅读下一辑！

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