CRZ潮牌招商加盟流程
CRZ潮牌简介
2008年，广州腾羿服饰有限公司创建了CRZ潮牌。“CRZ”潮牌是一个以成衣为核心品类，全线开发由外到内的高品质潮人装，CRZ潮牌是上海日播服饰有限公司旗下品牌之一。
CRZ潮牌加盟要求
1、热爱时尚行业,诚实守信
2、认同公司企业文化,和经营管理模式
3、自愿接受公司的培训和统一管理
4、具有品牌经营观念及管理能力
5、足够的资金实力,且具有一定抗风险能力
6、专卖店：当地主要商业区，临街店铺（附近都是品牌服饰专卖店），人流主要经流点，
使用面积不少于80平方米。
7、商场专柜：当地中高档成熟的百货商场，面积不少于50平方米。
CRZ潮牌加盟支持
1、免费提供统一形象装修设计，店内陈列
2、免费提供人员培训，协助开业
3、享有货品的调换, 每年对业绩优秀的加盟商进行奖励
4、免费提供开店货品所需的宣传用品
5、协助加盟商进行市场调查，协助加盟商制定拓展计划，提供专卖店、专柜选址建议
6、收集、整理客户反馈市场信息、销售数据，分析销售走势，提供经营策略
7、完善而有效的后期会员维护，帮助加盟商更好地稳定客源
CRZ潮牌加盟流程
1、客户自行考察并了解当地的潮牌市场情况
2、客户根据自己了解的情况确定开店意向
3、向公司加盟部咨询
4、客户根据公司要求寻找合适店面或者商场专柜
5、向公司提交申请表
6、公司对店面或者商场专柜进行审核确认
7、店面确认后客户与公司签订合同
8、公司对店面（专柜）进行装修设计
9、开业前准备,员工培训
10、正式开业
幸福牌洗衣粉广告策划书（一）前言
洗衣粉作为日常生活中的必需品几乎趋于同质化，即你有的功效他也会有。由于市场的需求和科学技术的不断发展，洗衣粉已经从最初的普通洗衣粉迅速的发展成为浓缩、超浓缩、特白超浓缩、高效、增白、无磷、加香、灭毒等等在内的多品种，多功能产品。洗衣粉是日常用品，并且市场已经有很多品牌。对此幸福牌作为一个较为新兴的品牌在与像立白、汰渍、奥妙等具有一定市场占有量的品牌竞争时没有明显的优势。
幸福牌洗衣粉在功能上较其他的品牌在功能上并没有特别的优势，所以公司决定主要采取低价位策略，并且将主要受众群定位于在外学习的学生和在外工作的青年，同时，家庭主妇针对作为洗衣粉的主要大客户群，也做一些推广计划。
幸福牌在宣传推广时，主要通过一些列的超市抽奖活动、买就送活动、促销活动；
并且主要以电视广告为主，晚报、电视报、家庭杂志等等；
辅以邮递广告、招贴、海报、说明书等采用多种宣传手段，迅速的提高知名度。
总之，这次的广告策划大概包括对洗衣粉市场的分析，对本产品竞争和竞争对手产品的特性进行分析，找出市场特空隙，确定目标消费者，进行广而告之诉求。
（二）市场分析
1 总体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2 市场竞争深度分析
(1) .市场渗透率分析
进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止 2003 ，洗衣粉市场大盘已定：
( 1 )华北区雕牌急剧增长， 2001 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 2003 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。
( 4 )雕牌 2002 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。
( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2 .奥妙
1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 奥妙 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。
3 .汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4 .立白
1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二 ：
产品分析
(一)奇力洗衣粉
1 规格：500 g 600g 700g
2 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗
*含有除菌配方杀菌有特效
*低泡配方漂洗容易更节水
*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激
3 香型：国际香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭装
1 规格：300g 400g 500g
2 特性：
起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装
1 规格：400g 500g
2 特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。
高效加酶
1 规格：400g 800g 1200g 2000g
2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 规格：500g
2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新
*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康
*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳
立白除菌超浓缩洗衣粉
1 规格：400g 700g
2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽
(四) 汰渍洗净白衣粉
特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力
* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢
*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激
*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到
(五)奥妙洗衣粉
污渍油渍 不留痕迹
特性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强
特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省
三 消费者分析
家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。
四 销售策略分析
雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇
五 广告分析
(一)诉求对象：
雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇
而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的
(二)媒介选择：雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视
六 营销战略策划
(一)营销决策
从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。
(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --”我自立，我用奇力”
(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因此本产品采取低定价。
(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市
七 广告策略
(一)广告表现策略
1 广告主题：“我自立我用奇力”
2 诉求对象：单身青年
3 广告口号：“我自立，我用奇力”
4 广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)
标题1：在他乡有奇力帮我
标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办
标题3：我长大了
电视广告(脚本)
(二)广告媒介策略
1 印刷媒体
A 报纸
a 专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》
b 综合：省报，地区报
B 杂志
a 专业：
《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》
b 综合：
《读者》 《意林》 《少男少女》
2 电子媒体
A 电视
CCTV5 CCTV6 CCTV3 时段：
5点---11点
3 其它
在各高校的开水票背面做广告
(三)广告预算
报纸 100000元 杂志 150000元
电视 250000元 其它 20000元
八 公共营销策略
(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象
(二) 对象：高校学生
(三) 对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。
(四) 活动策划：
1 在高校协办文艺晚
2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”
九 整体广告策略预算
调研费用20000
媒介费用520000
制作费用50000 广告管理协调20000 其它20000
总计 630000
十 广告效果评估
(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”
(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出
的反映。
(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。
洛阳理工学院青年志愿者联合会机电分会Luoyang Institute of Science and Technology of Young Volunteers Aociation branch of Department of Mechanical and Electrical Engineering
洛阳理工学院青年志愿者机电分会一分会服务基地
揭牌仪式活动
策划书
主办单位：洛阳理工学院青年志愿者联合会 承办单位：洛阳理工学院青年志愿者联合会机电分会
2013年 月 日
热爱科技 勇于奉献
洛阳理工学院青年志愿者联合会机电分会Luoyang Institute of Science and Technology of Young Volunteers Aociation branch of Department of Mechanical and Electrical Engineering
一、活动背景：
科技馆是科技的殿堂，是学习的殿堂。洛阳理工学院青年志愿者联合会机电分会在洛阳科技馆建立青年志愿者服务实践基地，能更有效地丰富大学生课余生活，丰富大学生课外知识，丰富大学生社会阅历，提高大学生社会经验，实践基地使大学生能把学习到的理论知识更好地与社会需要结合起来，对大学生的素质提高有着重要作用。同时此举也能增强大学生对科学知识的兴趣、更好的学习科学知识、利用科技馆。同时也为我校志愿者的宣传起到了不可替代的作用。
二、活动口号
热爱科技 勇于奉献
三、活动目的：
为了给参观科技馆的人们提供一个更好的环境，也为了让我校大学生更加的热爱科学，给志愿者提供更好的实践条件，进一步提高志愿者的奉献精神，展现洛阳理工学院青年志愿者联合会机电分会的志愿精神，经过与馆长的商谈，我们决定正式将洛阳市洛阳科技馆作为洛阳理工学院青年志愿者联合会机电分会实践基地，并举行此次挂牌仪式。
四、活动时间：
2013年 月 日
五、活动地点：
洛阳市洛阳科技馆
六、活动准备：
1.宣传：
热爱科技 勇于奉献
洛阳理工学院青年志愿者联合会机电分会Luoyang Institute of Science and Technology of Young Volunteers Aociation branch of Department of Mechanical and Electrical Engineering
A.通过海报、展板等形式向同学们宣传，扩大志愿者联合会在校园内的影响力；
B.通过微博发表活动信息；
做到上颌线下,活动前活动中和活动后 C.通过贴吧发表活动信息。
2.与洛阳科技馆方面的协调工作：
1已与洛阳科技馆取得联系，并确定最终事宜,尽力取得科技馆方面的全力支持与配合
2策划做好确定后给科技馆发一份,以便到时工作能顺利进行
七、活动流程：
1.由主持人宣布洛阳理工学院青年志愿者联合会服务基地挂牌仪式现在开始，并介绍到场嘉宾。
2.由青联主席和洛阳科技馆馆长一起揭牌。
3.由青联主席宣青年志愿者联合会服务基地正式启动。 4.由洛阳科技馆馆长讲话。
5.由校团委老师讲话。
6.青年志愿者代表发言。
7.由主持人宣布服务基地挂牌仪式结束。 8.对场地进行清理。
八、人员安排：
1.洛阳理工学院青年志愿者联合会机电分会全体会员出席；
2.实践部负责与馆方联系活动场地；
提前到场布置会场,当天负责纪律工作
3.宣传部采集照片，并在活动前、中、后分别更新微博；
4.实践部对剩下人员进行组织并分成若干组（
1、
2、
3、4组），分别进行活动；
5.一组负责维持现场及来去科技馆路上的秩序；
6.二组负责现场卫生；
7.三组负责确保设施的完好。 8.四组协助其它组及馆内工作。
9.办公室负责签到以及活动后的工作总结,资料的整理 10.团支负责考核,会场的感事纪律和签到等
九、注意事项：
1.确保在场人员的人身安全（包括现场与路上）；
2.确保院方设施的完好；
热爱科技 勇于奉献
洛阳理工学院青年志愿者联合会机电分会Luoyang Institute of Science and Technology of Young Volunteers Aociation branch of Department of Mechanical and Electrical Engineering
3.保证现场秩序。
4.确保场地的整洁、卫生。
十一 活动后实践部负责会场卫生，办公室扶着资料的整理以及后续的工作
十、所需物品：
小红帽：50顶， 矿泉水：50瓶， 照相机：一个 笔：一支 本子：一本
十一、经费：
小红帽：自带；
矿泉水：50.0元；
照相机：自带；
笔：自带；
本子：1.0元。
总计：51.0元
青年志愿者协会机电分会
2013年11月 日
勇于奉献
热爱科技
教室提示牌活动策划书
青禾BBS策划。
一、活动目的
为了给我校学生提供一个更加优美、干净、舒适的学习环境，并进一步提高我校学生的精神文明素质，青禾BBS将开展一项校园文明活动——在各教学楼内张贴环保提示标语。
二、活动主题
爱护校园环境，倡导精神文明
三、活动细则
拟在各教学楼内张贴环保提示标志，以提醒同学们自觉保持教室卫生。具体方案如下：
1、方案
在每个教室黑板左（右）上角粘贴温馨提示语，内容如下：
1.亲爱的同学，为保持教室卫生，请勿将垃圾丢在抽屉里。
2.并在楼外张贴：亲爱的同学，为保持教室卫生，请勿将早餐带入教室。
3.我轻轻地来，我查一查抽屉，不留下一片垃圾。
4.除了记忆什么也别留下，请保持教室卫生。
5.亲爱的同学，为保持环境卫生，当您离开教室时，请自觉带走垃圾。 并注明：青禾BBS 宣。bbs.ahau.edu.cn。
在每个教学楼各楼层张贴温馨提示牌并楼层符号，提示内容如下：活动期间校青禾BBS将同时进行一些相关的倡导宣传，包括展板海报宣传、联合校电台广播宣传。
张贴教室包括：全校所以教学楼，图书馆。其他提示语另附说明。
活动时间：2010年10月份。
四、经费预算
待定中。。。
由于本次活动属于校园环保倡导活动，如能成功开展，将有助于改善安徽农业大学校园环境与学习氛围，同时也有助于增强安农学子的自律能力与公德意识，使同学们的精神文明风貌更上一层楼，故希望大学生新闻中心给予资金支持与活动配合，以共同促进安徽农业农业大学的蓬勃发展。
温馨提示语
安全
1.台阶小心，千万别吻我
2.转弯口慢行，不然会撞疼我的！
3.地面潮湿，脚下留神！
4.安全是人类最好的朋友。
5.教室里，轻轻走；
走廊上，慢慢走；
上下楼梯，靠右走
6.安全是人类好的朋友
7.别把教室当战场。桌斗不是垃圾箱。
环保
1.请爱护花草树木，如果不爱护它们，美丽的春天也将变成冷漠的冬季。
2.桌斗不是垃圾箱。
3.天天环保，日日文明。
4.绿化校园，文明人心。
5.草木成荫多好看，乱扔垃圾是添乱。
6.绿草茵茵，踏之可惜
7.有了热爱生活的心，才能召唤翠绿的情。
8.学校是我家，清洁靠大家，墙壁穿新衣。请你要珍惜。
9.扔一次垃圾心灵就蒙一层灰尘，捡一次垃圾心灵就添一块净土。
10.弯弯腰，伸伸手，让校园变得更加美丽。
11.请不要让小草在你的脚下哭泣。
12.我爱干净，请不要给我上颜色。
13.从我雪白的身体，看见了你美好的心灵。
14.拾起一片纸屑，美了校园也美了你。
文明
1.尊敬老师，就是尊敬老师的劳动。
2.别把教室当战场。
3.学校是个家，人人爱护它。
4.礼貌使你变得高雅，助人能使你得到快乐，谦让能使你增添美德。
5.我们有一双灵巧的手，我们有一颗助人的心。
6.与微笑相遇，与爱心重逢。
7.善于发现美、细心感受美、懂得欣赏美、学会创造美。
8.孝心献给父母，爱心献给他人。
9.脚步轻、活泼甜，文明伴我校园行。
10.成功从今天开始。
11.在家我是好孩子，在校我是好学生。
12.在家我是好孩子，在校我是好学生。
13.阳光儿童在这里诞生。
14.书院因你而更精彩。
15.我自信、所以我优秀。
16.比天空更宽阔的是胸怀，请不要为小事斤斤计较。
节约
1.让电灯好好睡上一觉吧！
2.水龙头说：“我流累了，为什么不让我休息一会儿呢？”
3.我流累了，让我休息一会儿，好吗？
4.学校环境要搞好，
5.我们怎样才做好，
6.墙壁不是写字板，
7.地面不是垃圾站，
8.桌椅不是出气筒，
9.门窗及时要关好，
10.花草树木保护好，
11.以上提示要做好。
校园提示语改写
1.（在办公室）师生是平等的。
2.（在教室）要讲究文明礼貌。
3.（在教室）禁止暴力和软暴力。
4.（在校园）禁止在草坪上穿行。
5.（花坛边上）不要摘花折草。
6.（学校食堂内）禁止乱到饭菜，不许铺张浪费。
7.（某考场）不要害怕失败，须知：失败是成功之母。
8.（课堂上，同学看小说入迷）不准课上看小说。
9.（班里有的值日生不值日）值日要尽职尽责。
10.（课堂上，两个学生说话）上课不准说话。
参考答案：
1、请蹲下来和孩子说话。
2、春风缘自二月，文明始于你我。
3、你的教鞭下有瓦特，你的冷眼中有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。
4、已有曲径通幽，何必另辟蹊径。
5、草色青青，得益于你的深情，花姿绰约，衬映你的爱心。
6、一粥一饭当思来之不易。
7、汗水浇开成功之花。
8、你迷路了，老师在等你回来。
9、一屋不扫，何以扫天下。
10、如果能收回你放飞的心，老师将非常感谢你。
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广告策划书
策划题目：雕牌洗衣粉广告策划
系别：人文社会科学系
班级：2010级广告班
姓名：刘敏
学号：2010112007 1
目录
一、前言
二、市场分析
三、产品分析
四、竞争对手分析
五、营销建议
六、产品定位分析
七、消费者分析
八、广告策略
九、广告计划
十、广告费用预算 十
一、广告效果评估十
二、附录
一、前言
纳爱斯集团成立于1968年 前身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。1993年底改制为股份公司。2001年组建集团，在改革开放中成长发展。从1994年至今完成各项经济指标连续12年稳居全国行业首标。在全国设有41个分公司，销售网络遍及全国各地。拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。2005年已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团为洗涤用品专业生产企业年产洗衣粉100万吨，洗涤剂30万吨，香肥皂28万吨工业与药品甘油2万吨，牙膏2亿支，各项品牌拥有自主知识产权。形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。并且为中国日化行业的“标王”新推出的超能、西丽、100年润发、You R You我的样子、表莲、李宁等品牌面试即受到消费者喜爱。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和三家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。
“只为提高你的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨。“让世界更美好”是我，处理设施和严格的生产工艺。现代化、数字化、流程化管理控制系统严密成熟，适合自身的管理规格。与与世界500强中众多著名企业建立战略合作关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。
水利万物不净纳爱斯利万众而有成。40多年来纳爱斯创造了具有特色的如水文化，它将一直激励着纳爱斯人百折向东向着“明天的纳爱斯是世界的纳爱斯”的宏伟目标前进。
二、市场分析
洗衣粉总体市场分析
洗衣粉在中国算是比较有历史的产品了，不仅为它的历史长远，也是竞争最激烈的行业之一，也为它经历的风风雨雨，它的发展历程可以分为五个阶段
（一）洗衣粉中国品牌发展历程
洗衣粉是中国本土最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一,到目前为止，其品牌格局的演变经历了五个阶段。
第一阶段：平静的原始状态
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一配给，消费者没有什么选择的余地，国家分什么就用什么。“白猫”洗衣粉则成为这一阶段，国家在洗衣分配给中的主要产品，从而奠定了它在消费者心中的主要地位。
这一阶段可以用四个字来形容洗衣粉行业，那就是：波澜不惊 第二阶段阶段：第一次日化浪潮
“活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，不仅打破了“白猫”统一天下的格局，更为主要的是，改变了一种消费观念，又多泡洗衣粉转变为无泡洗衣粉，同时“活力28”也敢为天下先，在当时各个企
3
业广告的竞争意识不强的情况下，在中央电视台不间断播放，“活力28”的广告一时间“活力28”沙市日化的广告和“一比
四、一比四”的广告歌走进千家万户，“活力28”开创了洗衣粉行业广告的先河，从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。
这一阶段，国家改革正进行的如火如荼，计划经济向市场的转轨，也使得国内洗衣粉行业非常繁荣。
第三阶段：惨淡的第一次交锋
外资洗衣粉开始开始在中国直接设立生产厂并控股，产品均大它们自己的品牌，这主要体现在：一是以合资外手段在中国洗衣粉行业，注入资金越来越多，而是投入越来越大，越来越注重品牌的综合意义，力求通过品牌的意义影响并改变中国人的观念，三是产品在中国市场的占有率越来越高，四是销售和售后网络越来越严密，开始遍布全国的大中城市。外资洗衣粉意欲称霸的实际步骤和方法来自以下几个方面：
1、汹涌的合资浪潮，外资洗衣粉行家瞄准了国内一些中小厂家的脉搏，施以诱饵，而达到合资的目的。
2、丰富的促销手段：外资洗衣粉进入中国后，采用了各种各样的促销方式
3、高密度的广告宣传，高强度、高密度、高中质量的广告投入也是外资洗衣粉进入中国市场后一个首选策略。
4、不断更新的技术革新，针对国内洗衣粉厂家对技术革新不太重视的现状外国洗衣粉则纷纷向消费者诉求其技术上的革新，如“领袖超洁配方”、“LIPO速洁配方”、“洗衣粉衣领净二合一配方”等
这一阶段使所有国内洗衣粉厂家感到最狼狈，最苦涩的噩梦期。
第四阶段：市场格局的变化
国内洗衣粉暗淡无光，惟有“奇强”一枝独秀，外资洗衣粉继续雄霸城市市场，民营洗衣粉异军突起。这一阶段自外资洗衣粉进入中国进行一番市场争夺后，已牢牢占据了城市市场，外资与国内洗衣粉厂已渐渐进入了一个相对平静的冷战阶段，双方不再把对方当做对手。外资不屑于与国产品牌争天下，而国产品牌也不再与外资洗衣粉叫板。
“奇强”应该说是国产洗衣粉这一时期最耀眼的明星。在外资洗衣粉轰轰烈烈的大做城市市场的同时“奇强”瞄准了潜力最大的农村市场利用原料生产基地的成本优势，采用低价位的销售策略，主攻中低品牌的空档，迅速在农村市场广布销售网点，光刷墙面广告，光做现场演示。97年“奇强”的销售奇迹般的有几万吨跃到了23万吨，位居全国第一。
第五阶段：世界末的洗牌
外资洗衣粉纷纷撤离滩天。国有洗衣粉厂家并重组，民营洗衣粉继续征战，但持久力不强，纳爱斯冲舌洗衣粉市场，“奇强”遭遇巨大压力。市场逐渐成为这两大巨头的争夺。
这一阶段外资洗衣粉以“汰渍”为代表，在广告促销上渐渐减弱，对洗衣粉基本保持自然销售状态，已有放弃之势，所以合资洗衣粉纷纷与外资分手，“熊猫”重回自由身，“浪奇”则携上市公司之各再入江湖。
已上是中国洗衣粉发展的五个阶段，也很凑巧，第五阶段结束于世纪末。
当前市场状况
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由市场调查资料可知：目前洗衣粉市场产品几乎趋于同质化，你有的功效他的产品也全有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额，公司迫于压力需要加强洗衣粉产品的广告宣传，雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，我们根据市场调研分析确定了广告目标，使公司的销售快速增长，市场占有率进一步提高。为此需要进行广告宣传。
本次广告策划的内容包括对洗衣粉市场的总体分析，对产品、竞争对手、产品特性进行分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。
根据研究预测：未来几年，中日用化工用品将持续稳步增长，2007—2009年的年均复合增长率在13.4%左右，比国际整体增长率快。预计2011年整体市场可达到2500亿元，2006年中国日化市场规模达1373亿元比上年增长258.85亿元洗衣粉的销售占了洗化产品市场的60%的市场比例。
我国洗涤用品的年人均消费水平低仅2.3千克，欧洲大12千克，美国约15千克而洗涤用品的60%—70%主要消费为洗衣粉，由此可见我国洗衣粉的市场空间巨大，2007年，传统洗衣粉仍占据主流市场，目前使用人群广，在石油涨价引发成本上涨的背景下，洗衣粉市场利润空间急剧萎缩。但至少在目前，洗衣粉仍有巨大的市场需求。洗衣粉适用人群的年龄分布最广，在经历从“臭肥皂”、“透明皂”到“洗衣粉”的逐步革新演变之后，目前的洗涤产品市场，是洗衣粉需求最旺，使用普及的阶段，在今后的相当长的时间内洗衣粉仍将继续占据洗涤产品市场的最大份额。
三、产品分析
（一）品名：雕牌衣衣粉
（二）规格：
1、家庭装：300g、400g、500g
2、儿童装：400g、500g
3、高效加酶：240g、800g、1200g、2000g
（三）特性：
1、家庭装：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，是织物洗后蓬松
2、儿童装：洗护二合一的雕牌皂粉以天然油脂为原料，特别的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化生态的环保产品
3、高效加酶：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构使无磷洗衣粉的性能大为提高无需费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
（四）价格：家庭装 300g 2.5元 400g 4元 500g 5.5元
儿童装 400g 5元 500g 7元
高效加酶 240g 3元 800g 8元 1200g 11元 2000g 20元
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（五）包装：本产品共四种不同包装，根据规格大小不同则包装大小和颜色都不同，包装由红、蓝、黑、白四种不同颜色组成，色彩艳丽，包装精美，外观和包装在货架上非常醒目，对消费者极具吸引力。
四、竞争对手分析
奥妙洗衣粉
1999年经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月联合利华将两款推出的“奥妙”洗衣粉—奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块一下落到3.5元，这个价格相当于宝洁买产品价格的一半左右，由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买的起以前买不起的高档洗衣粉了。市场由此洞开，奥妙以超越宝洁的汰渍，这种局面持续到今天。
汰渍洗衣粉
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入市场之初，凭借丰富的财力以及自己准确的产品诉求，在短期内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场份额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较高低位的。
立白洗衣粉
1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下双方站稳了根基。
五、营销建议
价格：本产品以瞄准家庭主妇和青年学生的方法，瞄准最核心的消费人群走中低端路线，采取中低价位。
销售重点：全国各超市、校内超市、商店 包装：本产品共四种不同包装，根据规格大小不同则包装大小和颜色都不同，包装由红、蓝、黑、白四种不同颜色组成，色彩艳丽，包装精美，外观和包装在货架上非常醒目，对消费者极具吸引力。
六、产品定位分析
（一）升级配方溶解更快，去污更强，洁净衣物的同时有效降低污渍再沉淀，有利于衣物保持柔顺，清新铃兰，令洗衣全过程清爽愉悦，衣物洗后清爽留香，泡沫适中易漂易洗，省水省力，添加高效生物酶强去污用量省。
（二）添加清新铃兰，带有铃兰的天然芳香 (三）包装精美时尚，样式多样，携带方便
七、消费者分析
（一）消费者大致消费态势
根据调查目前消费者购买购买态势有：对比性价后再购买、只买固定品牌、
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购买包装漂亮的、购买品牌知名度高的、随手拿不考虑品牌、只买特价
（二）现有消费者分析
家庭大量的衣物是家庭主妇来洗的，这指的是“年青家庭”指孩子18岁以下的家庭。平时买洗衣粉也是家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体这是一种情况。但对于那些孩子成年了生活能自立这样的家庭来说洗衣服工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学衣服是自己洗的，在外地打工的青年衣服也是自己洗的，还有一些没离家但是有了工作的青年也是自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因此这部分消费人群也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干涉他们的生活。
（三）潜在消费者
由于多年来纳爱斯公司着力打造雕牌品牌，投入大量资金广泛宣传，请明星代言是广大消费者熟悉并接受雕牌，另一方面，纳爱斯公司在新产品研发上的多样发展，以便最大限度满足消费者需求，培养消费者的品牌忠诚度，逐渐吸引竞争对手的消费者，扩大市场占有率。
八、广告策略
（一）广告目标：进一步增加产品的知名度，加强产品的新增功能和质量介绍，加强消费者对产品的认知度，加深企业形象，扩大销售渠道和销售量。
（二）目标市场策略：
市场细分：家庭主妇、青年学生、上班族
本产品主要针对：家庭主妇、青年学生
（三）广告诉求策略：
广告诉求对象是家庭主妇、青年学生，家庭主妇已经是一个很庞大的消费市场，但青年学生的需求量也很大，现在社会上倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心理，他们想坚强起来自己生活，不想父母干涉他们的生活，以这些为诉求点进行是可行的。
（四）广告媒介选择：电视广告、户外平面广告、报纸广告
九、广告计划
（一）广告主题
1、衣服的朋友，污渍的敌人
2、给你家的温暖和关爱
（二）广告创意
户外平面广告一：平面上蒋雯丽拿着一包雕牌洗衣粉背景是蓝天白云下晾着的一件件洁白艳丽的衣服。平面上写着：广告语：有了雕牌，污渍还会存在吗？纳爱斯集团，只为提高你的生活品质。
户外平面广告二：平面以大学校园为背景，平面上是几个穿着白色T恤的学生，其中一个学生拿着雕牌洗衣粉包装。写着洗衣服我们都用雕牌，有雕牌不管在哪里都有家的温暖和关爱。纳爱斯—只为提高你的生活品质 。
报纸广告：报纸广告的画面大概和户外平面广告差不多，只是多了介绍洗衣粉的
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功能
电视广告1，时间45秒
镜头一：
电视中出现蒋雯丽在家拿着衣服要洗的情景 镜头二：
蒋雯丽说：“家中免不了有许多衣服要洗，老公是饭店的厨师，衣服上总会有许多油渍和污渍，儿子从学校回来衣服上总是有许多的墨水，我一直为洗衣而烦恼。
镜头三 ：出现带有油渍、污渍、墨水的衣服的情景
镜头四 ：蒋雯丽说幸好有了雕牌洗衣粉它帮我解决了这些难题，让我轻松洗掉衣服上的各种污渍，同时电视里显示出雕牌洗衣粉的功能和去污全过程。
镜头五：蒋雯丽拿着一包雕牌洗衣粉说：“雕牌洗衣粉帮我解决了洗衣烦恼，让衣服立刻爱上了她，你的衣服了呢？”
镜头六 ：出现字幕：吊牌洗衣粉—衣服的朋友，污渍的敌人
标 版 纳爱斯—只为提高你的生活品质 电视广告2，时间45秒 镜头一：屏幕上出现一个女主角说从小到高中我一直没离开过父母，一直受到父母的照顾，我的一切都由父母在打理包括洗衣服。同时电视里出现女主角生活和在学校读书和母亲帮他洗衣服的情景。
镜头二：他考上了大学,父母送她去大学而不舍得感人情景 ，女主角说：“爸爸妈妈你们不用担心，我长大了，我会照顾好自己的，我的衣服我会自己洗了，因为我有雕牌帮助，不管走到哪里我都会感觉你们在我身边，他都会让我感觉到有家的温暖和关爱。
镜头三 出现字幕，雕牌洗衣粉—给你家的温暖和关爱
标版 纳爱斯—只为提高你的生活品质
（三）广告实施计划
1、时间：2011年1月1日—2011年6月1日
2、地点：全国范围内
3、媒体组合：充分利用电视、报纸，户外平面广告等宣传媒介，以电视广告为主，报纸、户外平面广告其次
4、选用媒体：华西都市报,发行量大，覆盖面大
街头平面广告，在人流量大的地方，如，站台、车站、广场、商业街等
电视台：中央一套、湖南卫视、四川电视台等覆盖面广的频道
十、广告费用预算
(一）项目制作费用
1、广告整体策划 50000元
2、制作两个45秒电视广告胶片 90000
3、报纸四分之一版面 5000元
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4、户外平面广告制作 30000元
（二）广告发布费用
1、电视 中央一套 180天*2次*5000元每次=1800000元湖南卫视 180天*2次*4000元一次=1440000元 四川电视台 180天*2次*3000元一次=1080000元
2、报纸 华西都市报 6次*10000一次=60000元
3、户外平面广告180天*50000元一天=900000元
（三）营销费用 25000元
（四）机动费用 5000元
（五）费用总计2929000元=5449000元
十一、广告效果评估
广告效果评估费为三个阶为段，分别为广告投放前的试验、广告投放期间的消费者调查和广告投放后的市场反映。
（一）广告投放前的试验：对公司指定的该广告作品进行评估。采用“试验法”选取一个地区作为试验地区，在该地区全程播放该洗衣粉广告，看该地区市场反映如何，反应好的话可直接用于播放到预先选定的广告播放地区，反映有问题可对广告重新修改制作。
（二）广告投放期间的消费者调查：广告播放期间对受众作调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对广告播出的反映。采用问卷调查的方式，来采访观众对广告的意见。达到的广告效果应该是顾客对本产品非常熟悉、非常了解，经常使用并介绍给朋友使用，行程很好的口碑效应，对该产品形成品牌偏好。
（三）广告投放后的市场反应：对这次广告整体的效应进行综合评估，分析本次广告的投放对该产品的销售起到了多大的效果，分析雕牌洗衣粉市场上的占有率是否提高本次关高的制作成不成功。结果应该是雕牌洗衣粉销售规模扩大，市场占有率提高。
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十二、附录
关于洗衣粉的市场调查分卷
您好！我是四川师范大学成都学院的学生，我正在做一个有关洗衣粉的调查，特此设计了此份问卷，希望您能抽出一点时间完成这份问卷。我们将为你的信息保密，不会给您带来麻烦，谢谢合作！
一、请问您的性别是 A、男 B、女
二、请问您听说过那些洗衣粉品牌 （多选）
A、雕牌 B、汰渍 C、奥妙 D、立白 E、超能 F、白猫 G、碧浪 H、奇强
三、请问您经常使用那些品牌的洗衣粉 （多选） A、雕牌 B、汰渍 C、奥妙 D、立白 E、超能 F、白猫 G、碧浪 H、奇强
四、您对您经常使用的洗衣粉是否满意
A、满意 B、不满意 C、一般 D、不在乎
五、您购买这种品牌的洗衣粉的原因是 （多选） A、去污能力强 B、洗出的衣服洁白 C、价格低 D、知名度高 E、不伤手 F、香味独特 G、泡沫适中易漂易洗 H、不含磷
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六、您主要通过哪些途径了解这些洗衣粉品牌 （多选） A、电视广告 B、报纸广告 C、杂志广告 D、网络广告 E、户外广告
七、您通常购买的洗衣粉的价格为 （多选）
A、3元 B、5元 C、8元 D、12元 E、18元 F、20元以上
八、请问您购买洗衣粉的习惯 （多选）
A、对比价格后再购买 B、只买固定品牌 C、购买包装漂亮的 D、购买知名度高的 E、随手拿，不考虑品牌 F、只买特价的
九、请问您喜欢的名人做的洗衣粉广告您会买吗 A、会 B、不会 C、不一定 D、不在意
十、请问你喜欢的洗衣粉包装以什么颜色为主 (多选） A、橙色 B、蓝色 C、黄色 D、绿色 E、白色 F、红色
十一、请问您认为当前最容易被市场接受的洗涤产品是 （多选）
A、浓缩洗衣粉 B、膨化洗衣粉 C、高泡洗衣粉 D、中泡洗衣粉 E、低泡洗衣粉 F、速溶洗衣粉 十
二、请问你多长时间买一次洗衣粉
A、半个月 B、一个月 C、两个月 D、三个月 E其它
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十三、请问您对目前市场上的洗衣粉有什么意见或建议。
阳光牌自行车公关策划书
阳光牌自行车公关策划书
方案策划团队：4组
阳光牌自行车公关策划书
策划时间：2013年10月23日——2013年10月25日
阳光牌自行车公关策划书
方案目录
公关调查
一、行业发展预测
二、公关项目调查
前期项目发展调查
公关前期调查
三、校园自行车调查问卷
公关策划
一、活动主题
二、公关的宗旨，意义和目标
三、需要资源
物质资源
人员资源
四、公关活动实施
公关活动系列之一 ——阳光牌自行车车技表演 公关活动系列之二 ——阳光牌自行车促销活动
公关活动系列之三 ——自行车免费基本维护和检修活动
五、经费预算
物资项目经费
人员项目经费
流动经费
其他经费
六、活动中应注意的细节和问题
七、自行车未来发展方案调整
八、效果评估
可行性分析
效果预测 3
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公关调查
一、行业发展预测
二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。截至2008年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。
改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。
在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。
2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。2009年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了3.68%；
实现累计利润总额1,987,193,000元，比2008年同期增长了22.27%。
2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,962.00千元，比上年同期增长25.32%；
累计利润总额为2,703,348.00千元，比上年同期增长36.79%。
随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；
积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；
康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。
二、公关项目调查
1.前期项目发展调查
由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。
但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为"绿色产品"，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的"绿色交通工具"。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展
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之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。
而大学生基本上再选购代步工具时，都会优先考虑自行车。因为大学生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，提升校内销售的成长空间。
战略方面：销售地深入消费群体。我们可以针对不同消费心理的消费人群打造不同促销形式。以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。以新款车型为主打产品，明确销售分区选择区域销售的策略。完善售后与维修保养工作。
2.公关前期调查
公关人群市场类型：在校大学生及在校老师 消费者购买动机：（1）理智动机：对自行车质量的肯定，价格划算，使用方
便，省时省力。
（2）感情动机：对品牌和性能有独特偏好，喜欢款式，认为适合自己，服务质量高。
（3）惠购动机:由于活动能带来的好处，在有兴趣的基础上又遇上价格的优惠活动，两全其美。
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公关策划
一、活动主题
“心系马尾，情动阳光，以车相伴，以车会友”
二、公关的宗旨，意义和目标
1.公关的宗旨：便捷校园，服务交通
2．公关的意义：通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌服务理念。
3.公关的目标：
（1）总体目标：通过本次活动在福州大学阳光学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。
（2）具体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。借助本次活动提升品牌知名度，为日后发展奠定基础。
三、需要资源
1．物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。销售的产品及赠品。
2.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。
四、公关活动实施
公关场地预设：福州大学阳光学院校区
公关活动时间预设：新生正式上课的第一周周末 公关活动预设销售对象：新生为主
1.公关活动系列之一 ——阳光牌自行车车技表演
(1)活动名称：阳光牌自行车车技表演
(2)活动目的：树立品牌形象，吸引消费者视线。
(3)活动基本预设流程:由车技表演人员现场表演车技，突出表现品牌车型性 能。中间穿插工作人员介绍部分新款车的性能，特色和设计理念。
(4)宣传协同预设：场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动查取处，任由流动消费者自由领取。
2.公关活动系列之二 ——阳光牌自行车促销活动
(1)活动名称：阳光牌自行车促销活动 (2)活动目的：销售产品。拉动业绩。
(3)活动基本预设流程:搭建帐篷于福州大学阳光学院校区东区小操场前，摆放商品，允许消费者试车。并打出促销优惠手段，吸引顾客。
(4)宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。
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几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行福州大学阳光学院校园。
3.公关活动系列之三 ——自行车免费基本维护和检修活动
(1)活动名称：自行车免费基本维护和检修活动 (2)活动目的：树立品牌形象，拉近与消费者距离
(3)活动基本预设流程: 免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费）
(4)宣传协同预设：对于参与活动的自行车均贴上品牌形象贴纸。
五．经费预算
1.物资项目经费：预算1000元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）
2.人员项目经费：骑车宣传员20名 20元/名（大约4小时工作时间）
传单发放人员20名 25元/名（大约5小时工作时间）
车技表演人员承包给学校自行车类型的社团 赞助社团 200元活动经费
展区销售人员5名 60元/名（大约一天的工作时间）
自行车维修保养人员1名维修80元/天（大约一天的工作时间） 2名擦洗 60元/名（大约一天的工作时间）
其他工作人员500元预算
总计：2100元 3.流动经费：预算500元 4.其他经费：预算500元
六、活动中应注意的细节和问题
活动严谨，工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。
事先协商好场地设备等，做好应急预备方案。
加强各部门沟通，协作。
七、自行车未来发展方案调整
1.形成新的校园自行车销售定位与模式，以后可以以此为例向其他高校推广。而且活动有持续性，可以每年固定办一次。
2.培养销售与策划的团队，为公司销售与运营储备后备力量。 3.加强与学校的合作，达到互惠互利的双赢效果。
八、效果评估
1.可行性分析：
(1)时间上：选取新生正式上课的第一周周末，这个时间是新生初步了解校园的时间，新生们一方面拥有充足的消费资金，另一方面具有足够的冲动消费心理。
(2)活动对象上：选择新生为主，因为新生大多不来自本地，所以无法携带自行车一类的交通工具，所以是具有自行车消费需求的。
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(3)销售的车款设计上：以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。既满足女性消费者便捷小巧的消费倾向，有满足男性消费者对于自行车性能的需求。二手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费。
(4)人员方面：我们可以与学校的部分相关社团合作，节省开支，降低成本。又可以获得学生的信赖。
2.效果预测：在校园里建立了群众基础，在策划，操作，运行，销售等方面都由学生完成，相信效果一定会如商家所设想的方向良好的发展。
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附件：
问卷编号：
阳光牌自行车调查问卷
姓名：
学校：
性别：
请在适当的空格内打对号
1.请问您曾经购买过什么类型的自行车？
小轮自行车（ ） 淑女车（
） 山地车( ) 专业赛车( ) 电动车( ) 其他( ) 2.请问您曾经购买过什么品牌的自行车？
捷安特（
） 飞鸽（ ） 永久（ ） 其他（ ） 3.请问你的每月消费能力在多少？ 0—500元人民币 ( ) 500--800元人民币（ ） 800—1000元人民币（ ） 1000--1500元人民币（ ） 1500—2000元人民币（ ） 2000元人民币以上（ ）
4.请问您是否有购买自行车的欲望？ 有（ ） 无（ ）
5.您对自行车的认识哪条比较符合？（可多选） 可有可无，不是生活必需品。（ ）
必须要有一台代步工具，学校太大了。( ) 想拥有一台高档的自行车，方便出游。（ ） 买一台二手的就够用了。（ ）
其他:_______________________________________________________________ 6.请问您的父母是否在开学初给您预支了购买自行车的资金？ 是（ ） 否（ ）
7.请问您能接受一下什么样的结算方式？ 货到付款（ ） 分期付款（ ） 贷款消费( ) 8.请问您更看重自行车的那些发面？（可多选）
产品质量（ ）
产品的样式（ ） 产品品牌（ ）
产品销售的服务态度（ ）
产品的促销活动( ) 产品的售后服务（ ）
其他: _______________________________________________________________ 9.您经常在学校出没的地方？
商学楼（ ）
工科楼（ ）
文科楼（ ）
大操场（ ）
图书馆（ ）
宿舍楼（ ） 学校食堂( )
六、七楼食堂（ ）
其他:_______________________________________________________________
最后感谢您的配合，谢谢。
三大文学社社团文化月策划书
浪漫暖冬，文学绽放
一．活动目的、意义和目标
本次活动是本着丰富校园文学，活跃校园文化氛围，提高会员积极性的大型特色活动；
通过组织文学展览，使学生更深入的了解文学的有关知识，提高学生的文学素养，增加文化底蕴，使更多的学生喜爱好文学创作。.二．活动时间
2009-12-7至2009-12-21 三．活动地点
安徽工业大学阶梯教学楼与六食堂之间的道路两旁 四．活动开展形式
文学征文，文学展览，文学讲座。
五．活动内容
（一）文学征文：在全校范围内向学生征集文学作品，要求作品积极向上，健康，作品形式多样，内容种类丰富，富有时代气息和文化底蕴，同时社团也会搜集一些古今中外的著名文学作品。把其上作品进行筛选作为其后的展览作品。
（二）文学展览：把所有筛选过后的优秀作品挂在活动地点供全校师生进行鉴赏，阅读。后期，三大文学社会对本次参加诗文学展览的作品进行竞赛，评选出
一、二、三等奖并给予礼物作为奖励。
（三）文学讲座：在文学作品征集完毕之后，文学社会邀请“太白诗社”及文联的前辈前来为学生进行文学讲座，讲座的题目是“论校园文学的发展”。 通过此次讲座，让学生更加了解文学创作，增加文学知识，帮助学生在以后的文学创作更加顺利，灵感更丰富。
六．活动开展
（一）征集作品：文学社组织部成员通过张贴海报等方式进行宣传工作，在全校范围内进行文学类优秀作品征集活动，由编辑部将收到的作品进行编辑，将其重新排版，打印出来。组织部成员负责联系评选优秀作品的老师，和优秀校园诗人。
将作品统一进行评选，评选出进行诗歌展览的优秀作品。
（二）文学展览：三大文学社各部成员同时工作，将参展作品做成卡纸，将卡纸用丝带连接起来，挂在活动地点，并对其进行精心装饰，使其更具有吸引力，让全校师生更加有兴趣来对参展诗歌，散文作品进行鉴赏，阅读。
（三）文学讲座：社团组织部成员负责联系“太白诗社”及文联的前辈进行文学讲座，社团策划部成员负责安排好教室和时间，社团宣传部成员进行文学讲座的宣传工作。办公室成员负责做好后勤工作，为前来讲课的老师备水等细节工作。
活动期间，各部门成员要彼此互相帮助，互相鼓励，大家齐心合力将社团文化月活动做好，做完美。
七．活动经费预算
横幅4个240元，卡纸600张78元，奖状19张38元，丝带800根及装饰物100元，奖品60元。共516元。
八．活动安全
本次活动均在校园内举行，不存在活动安全隐患问题。
策划部
负责人：三大文学社社长
2009-11-12
一、活动主题 桥牌牌例大赛
二、活动目的
本次“桥牌牌例大赛”以普及桥牌运动，让更多的学生了解桥牌、参与到桥牌运动中来为目的。桥牌运动有着极强的娱乐性和竞技性，通过这种活动，为同学们提供了一个表现个性自我、增强交际能力的机会。
三、活动内容
1、活动举办方
主办：福州大学学生社团联合会桥牌协会
2、活动时间、地点
时间：xx年3月25号
地点：福州大学学生公寓一区
3、活动对象
此次活动面向福州大学学校所有学生
4、活动形式
本次活动以通过参与当场牌例的解答的形式进行。答题超过20题（含20题）为特等奖，答题在15题（含15题）20题以下的为一等奖，答题在10（含10题）15题以下的为二等奖，答题在5（含5题）10题以下的为三等奖。5题以下1题以上为鼓励奖。
5、活动奖项安排
特等奖：一名，如果多位同学答出20题（含20题）以上加赛一题，最短时间做出来的获胜。奖品：牛津高阶英汉双解词典。
一等奖：一名，如果多位同学答出15题（含15题）以上加赛一题，最短时间做出来的获胜。奖品：储蓄罐
二等奖：二名：如果多位同学答出10题（含10题）以上加赛一题，最短时间做出来的获胜。奖品：玻璃杯
三等奖：五名：如果多位同学答出5题（含5题）以上加赛一题，最短时间做出来的获胜。奖品：笔记本
鼓励奖：不限，奖品：书签
（福州大学社团联合会桥牌协会拥有最终解释权）
四、活动宣传
1）网站及bbs:
活动前三天在校园人气最旺的bbs和“”上发文宣传，分两个版块分别进行，介绍这次活动的总体情况。并置顶两天。
2） 校园广播:
在校广播台对本次活动进行大力宣传。活动前三天每天早上晨播及晚上晚播时，分别对本次活动做前期报道。
五、活动流程
第一阶段：前期准备 负责人：高鹏举
1.牌例准备，复印，
2.活动申请
3.场地申请
4.展板申请
5.桌子申请
第二阶段：比赛当天安排 总负责人：陈彪（工作人员：5人）
1.布置比赛场地，
2.答案的确认
3.奖品颁发
4.比赛结束后，所有工作人员集合，收拾整理会场，确保使用地点清洁干净后，方可离开。
六、可行性分析
我们的地点是选在学生公寓生活一区，人流量为学校最大，几乎所有学生都要经过生活一区。我们社团以前组织过类似的活动，有着丰富的组织经验和应变能力，所以能够确保此活动的正常进行。所以我们相信这次活动一定能够很成功的举办，并且在学校内形成很大的影响力。
七、预计效果
无论从活动规模还是宣传效果来分析预测，本次牌例大赛都能能吸引在校学生，影响力是全校性的。通过这次活动，既使同学们得到了锻炼，让同学们更家了解桥牌运动，同时也增加我们社团的知名度，加大影响力。会吸引更多的同学加入我们的社团，参与到我们的活动当中来。
附1：
宣传语：
桥牌牌例大赛
附2：
桥牌牌例大赛支出预算
科目名称
项目预算额备注宣传
横幅等
10
后勤
水
10
1、矿泉水一打
奖励奖状
51、10张
奖品
25
费用总计
50元
福州大学学生社团联合会桥牌协会
xx年3月5日
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