应时乘势创品牌初中
凝心聚力办复习中心
————泉峰中学董事会2006—2011年度工作报告
各位投资人：
大家好！受泉峰中学董事会委托，下面我向大会作五年来的学校工作及董事会工作报告，请予以审议。
第一部分：过去五年的工作回顾
（一）更新办学理念
创新管理机制
1、不断更新办学目标，优化办学行为
学校以“一流的育人环境，一流的管理水平，一流的校纪校风，一流的师资队伍，一流的教育质量“为办学目标，秉承“励志、笃学、求是、创新”的校训，努力培养博学厚德、身心健康、体魄强健、全面发展的人才。
学校完全按国家颁布的课程计划开足各科课程，努力减轻学生过重的课业负担，体育、音乐、美术、舞蹈专业兴趣组蓬勃发展。为均衡班级学生编制，初中部、复习中心严控各班人数50人左右，高中部各班人数也在60人左右，学校不设重点班、实验班，创造条件让学生在一种平等、自信、愉悦的氛围中全面发展。
2、提升管理理念，创新管理机制
第一个举措：诚邀名家治校
“有一个好校长，就有一所好学校”，2006年下半年董事会邀请了原常宁二中校长，教育局主管局长，常宁教育界专家名人邬传少同志担任校长。他是一位具有高尚的人格魅力、完整的教育思想、先进的教学经验、求真务实精神的学者型和专家型校长。五年的实践证明，邬校长领军的一班人马，让学校从内到外有了一个全新的改变，让泉峰中学这块金字招牌熠熠生辉。
第二个举措：创新管理机制
学校实行垂直管理和学部分层管理。董事长、校长对学校三个学部（初中部、高中部、复习中心）进行垂直管理，学部校长、主任以及办公室、德育处、教研室、总务处、工会等部门直接对校长负责。三个学部实行分层管理。初中部尹健、高中部周崧、复习中心邓鸿成分别为三个学部的第一负责人。对学部教育教学实施全方位管理，学部之间开展评比。他们的绩效工资由校长室按各自的行政能力、行政效能情况予以发放。
全校教职员工实行末位淘汰制，每学期严格按照《教师目标管理考核方案》考评，以分数评等级，发奖金，以排位论去留。实行末位人员淘汰，以增强教师的责任感，危机感。五年来《考核方案》的不断完善，现在已深入人心，得到大家认同和拥护。
3、创建优质初中，争得复习中心落户
2008年下学期我校高一招生仅154人，全校学生不足1200人，与最顶峰时的2005年2200人相比，相差了一千多人。主要原因来自常宁
一、二中的无限制的扩招挤压，民办高中生存在空间愈来愈窄。学校董事会审时度势，适时调整办学方向，决定创办优质初中。优质初中立足高远，面向全市择优录取优秀学生，高薪招聘优秀教师，特别是聘请原宜阳小学校长，常宁市学校管理最严谨的十佳校长，特级教师尹健，担任初中部执行校长。2009年下半年创建之初，招收8个班400人，还是在7月份的时候就把300人学费全部收齐，学生人满为患，开学后要求插班学生挤破了门槛。办学方向的适时调整，优质初中的创建，挽救了学校，保证了泉峰中学的可持续发展，为学校的再次腾飞奠基插翼。现在学校初中部已有18个教学班，在校学生近1000人，今年下学期起学校决定停止高中招生，只招收初一新生和复习班学生，届时初中部将有24个教学班，1300人以上。
近两年由于高考政策的不断调整和变化，复习生生源急剧减少，又加上
一、二中暗中作梗，秘密招收复读生插班。我校复习班招生屡受打压，去年常宁市教育局为整合资源，振兴常宁教育，决定成立高考复习中心。为争取复习中心落户泉峰中学，邬校长亲自出马，我本人也多次向局领导申报争取，在竞争十分激烈的情况，常宁市教育局高考复习中心已连续两年由泉峰中学承办，这是学校董事会不遗余力争取的结果，也是上级主管部门无限关爱的结果，更是对全体师生员工精神上的极大鼓舞！这必将有力地支持和推动泉峰中学不断前进！
（二）努力打造一个精干的教师团体
1、管理团队
学校依法设立了董事会校长室。我既是学校法人代表又是董事长，负责学校办学方向、办学目标的制定、学校与各职能部门的工作和协调、为学校发展创设外部条件，并监督学校工作目标的实施和完成情况。校长邬传少全面负责学校的教学，财务及其他行政管理工作。下设副校长室3人，教务处、德育处、办公室、总务处、教研室、工会、团委、妇委会等10个处室共15名行政人员。他们大多具有多年行政工作经验，业务精通，分工明确，能精诚团结，求真务实地开拓性地开展工作。
2、教师团队
5年来教师几经学校转轨，办学改革，优胜劣淘。2006年曾有110多名教职工，到低谷时期只有68名教职工。现在又有102名教职员工，81名专职教师，他们具有正确的教育理念，全面的知识结构，先进的教学手段和较强的科研意识。"教研兴校，以研促教"已成为学校的一大特色，学校教师树立了教研协作的群体意识，积极开展教育教学研究。初中部41名教师全都由全市选聘而来，百里挑一。复习中心教师由
一、二中抽派全市学科领头人、骨干精英前来执教。近五年来有30余名老师荣获“常宁市、衡阳市骨干教师”称号和“教育教学能手”称号。广大教师还勤于笔耕，将教研成果理论化，仅过去的一学年，教师教研论文评选中，我校有36篇论文获奖。其中国家一等奖1篇，二等奖1篇；
省一等奖1篇，二等奖2篇；
衡阳市一等奖9篇，二等奖1篇。学校以质量兴校，关键在于拥有一支优良的教师队伍。为此我们实施了“三个”加强。
第一，加强教师的选聘工作。
2009年创办优质初中，我们面向全市乃至全省发布招聘信息，报名人如潮涌。我们优中选优，公开招考，公开面试，公平竞争，集常宁教育之精英于泉峰。去年我们选聘复习中心教师，开始
一、二中领导有点不情愿，认为抽调了他们的骨干教师，影响他们高三师资整体实力，原单位不放人，我们出面协调，向上级主管部门请示，得到领导支持。然后我们去找人事、社保、医保各职能部门一一沟通，方方面面去协调。只要是人才，是“千里马”，我们就一定要挖来，不惜财力、物力。
第二，加强教师的业务培训工作。
五年来，学校不惜花钱，让所有初高中教师参加教育局组织的新课改培训，更新教学理念，改进教学方法。2010年3月开展了“青年教师高效课堂教学比武”，2009年11月，派高三11名教师赴双峰一中听课学习、观摩取经，2007年暑假对40岁以下教师进行了专业学科考试，使他们的解题能力，专业水平都得到了提高。2008年开展新老教师师徒结对的“导师制工程”。另外每年10月份开展新教师汇报课、骨干教师观摩课活动、每年评选“十名高考名师”。
第三，关注教师切身利益，稳定教师队伍。
本届董事会特别是邬校长和我对教师个人的切身利益，特别关注。2007年起连续五年到教育局争取职评指标，解决以前无职评指标的问题。鉴于形势的发展企事业单位必须搞“三保”，为解决教师的后顾之忧，我们积极参保，五年缴纳的社保、医保等多达三十多万元。2009年又遇常宁市组织部清编工作，刚刚启动的工资又停发，教师工资全额由学校统发，更是加重了我们学校的负担。近年来由于国家政策的调整，公办学校教师工资大幅度的提高，我们只有减员增效，加大老师的工作量，来提高教师的工资待遇，近两年我校教师人均工资提高了近二千元。除了提高教师待遇外，我们适时地提出了“待遇留人、事业留人、感情留人”口号。倡导教师将教育看成是自己毕生的事业来追求，现在只是艰苦创业阶段。这样一大批的教师稳定了下来，并逐渐形成了泉峰人“爱岗敬业，顽强拼搏”的优良作风。
（三）狠抓教学质量，提升学校的品牌形象
说句实在话，泉峰中学能有今天，在弱肉强食、竞争残酷的现实中， 一路走来，几经风雨，几经坎坷，靠的是我们的高考质量。一个学校应始终把抓教学质量作为永恒的主题，没有教学质量，学校就没有竞争力，也终将失去生命力。
2007年高考二本上线203人，其中欧玲荣获衡阳市文科状元；
本二上线245人，陈远壁，荣获常宁市文科第一名；
2009年本二上线238人，上线率达60%，左超荣获常宁市文科状元；
2010年高考在参考人数仅二百零几人的形势下，上线126人，上线率达62.1%，创学校历史最佳，连周边县市复习中心也望尘莫及。
2011年高考会再次刷新纪录达265人，上线率在65%以上，可以预见的初中部的首届中考上线率将达90%。
作为民办学校，我们始终把教学质量放在第一位，具体做法是“三个强化”：
（1）、强化教学研究，严格集体备课。每周星期一第七节课进行教研组集体备课活动。活动的两个必备项目：一是组内的听课研讨，每个学科每周都有一节研究课；
二是对每一周内的教案进行集体研究，统一教学目标与要求、难点和重点，形成统一的学案。
（2）、强化课堂教学，提高教学效率。我们一直强调学生在课堂的主体地位，要求教师讲课不得超过30分钟，把课堂教学变成学生动脑、动口、动手的学习过程，变成学生追求、探索、创新的过程。我们还倡导所有教师动手制作课件，运用多媒体进行教学，从而扩充课堂容量，最大限度地提高学生的积极性。
（3）、强化周练月考，注重知识巩固 。高
三、初三第二学期一开学就实施周练，每周利用周
六、周日两天专门进行，周练形式和内容完全按照高考或中考要求进行。另外还有每月一大考，效果也很好。肄业年级采取每月定期检查和不定期抽查两种方式对教师备课、作业批改情况进行检查评比，并作为年终目标考核内容之一。
（四）加大投资力度，改善办学条件
第一方面加大基础设施建设
2007年为迎接市民办学校年检，花费29.08万元装备了一个现代化的多功能电子阅览室和一个课件制作室、一个专用多媒体大教室，装备电脑138台，图书80000余册，仪器设备总价值达171万元。耗资18万元购买了一大批理化生实验器材，结束了以前空有其室，而无“实“的局面。2008年新建校门，花费达二十多万元。2009年创办优质初中，又装配十多台多媒体教学设备。花费三十多万元。学校在每个教室都配置了多媒体接口、播放机、因特网接口，教师可以利用课件、音视频媒体辅助教学。2010年暑假共投入100.3万元进行基础设施更新，其中多媒体设备20.3万元，让全校32间教室实现化教学；
学生食堂、学生浴室改造土建工程项目36万元；
食堂设施设备38万元；
水电设备6万元。现代化的食堂满足了学生的需求，多功能的现代化食堂在常宁市可与
一、二中媲美。
第二方面进行校园环境的绿化、美化建设
校园内绿草茵茵、树木成荫，所有的道路全部硬化，每一个角落都种花草，植树木绿化。校园大道两旁是两排卫队似的的樟树，学校花坛里屈曲盘旋的杨柳、溢远飘香的七里香、冬秋不分的月月桂，让校园四季飘香。还有文化内涵丰富的人文景点：世界名人头像、校园高考光荣榜、学校报刊橱窗。更是画龙点睛，锦上添花。如今的泉峰校园春有花，夏有荫，秋有果，冬有青，万紫千红，风景宜人。桂花、楠竹、香樟、玉兰溢芳飘香，教学楼、科技楼、宿舍楼气势恢宏，格调古朴、典雅的欧式校门，似乎引领你走进一所百年名校。2008年评为是一所省级园林式学校，今天的泉峰是学生们求知的乐园，是老师们教学的试验园，更是全体师生的精神家园。书香漫漫，绿草茵茵的校园是莘莘学子实现梦想的跳板，人生远航的港湾！
（五）强化财务管理
五年来，财务管理向制度化、规范化发展，我们不断改革管理方法与措施。具体来说是实行两个“制度”。一个“降低”一个“提高”。
1、实行“双签字”制，进一步健全手续。学校的一切开支先由总务部门审核报表，然后董事长、校长审核签字。董事会与校长室双审核财务开支。这在衡阳市所有民办学校中首开先例，并得到了衡阳市主管部门的肯定和好评。
2、实行期初预算、期末审核结算制。
每学期期初进行事先计划和控制工作，并通过财务数据的预测分析，为学校的各项决策提供依据。改变了以前财务工作上只注重会计出纳事后进行统计报表的现状。期末结算，由董事会、监事会、教职工代表三方参于结算，监控预算执行情况，通过建立完善的财务管理规章制度，使整个财务系统的工作运行规范化、制度化和程序化。
3、降低办学成本，提高办学效益。
2008年学校水电统一装表，食堂、寝室按用户一户一表，谁受益谁缴费，大大降低了学校的费用。班级财产在学期初与班主任清点好并签订责任书，期末进行验收，谁损坏谁赔偿。寝室财产也是如此，期初与寝管员清点好并签订责任书，期末进行验收。把每一分钱钱花在刀刃上。这样降低办学成本，提高办学效益。
现将五年来的收支情况作一个简单的通报
一是收入情况：我校办学经费全来自学生，无任何社会捐资。2006年下学期到2011年上学期，五年共收入2472.146万元。
二是支出情况共六项
第一项：教师工资及补助达1114.3万元，占46%，按《民办学校管理办法》教师开支可占到50%。
第二项：业务费支出464.4万元，占18.8%。这包括教材及资料费252.5万元；
高考奖54.9万元；
学生奖学金57.57万元；
助学金38.81万元；
招生费27.9万元；
教师业务培训、外出参加教学研讨、新课改培训等32.72万元。
第三项：设备添置费189.81万元，设施设备修缮费211.14万元。
第四项：招待费支出42.63万元，仅占0.17%，对各级职能部门和上级部门的检查、秉着“能躲就躲，能省则省”的原则，压缩开支，节约办学经费。
第五项：各种其他支出共315.56万元，包括教师社保、医保28.9万元，税收39万元，投资者利益211.79万元，以及学生意外伤害赔偿24.97万元。
第六项：我们这五年还偿还借支款102万元。
根据学校审核报表，学校目前总欠款 244.3万元，整个学校固定资产已达1590
万元，正负相抵盈余1344.7 万元。这是苦心经营的结果，也是全体教职工辛苦打拼的结果。
以上几个方面是我讲的第一部分五年的工作回顾。我讲的第二部分是下阶段学校的发展构想。
第二部分：下阶段学校的发展构想
（一）目前我校办学面临的几种困境：
1、高中生源严重不足。这三年每年高一都只招了100多人，而且生源素质差，到了高三只有六七十人，文理分班都非常困难，今年我们决定暂时停止高一的招生。初中招生目前情况尚好，但也有一些可预见的困难，市委、市政府已行文决定常宁二中搬迁，在原址上创建一所可容纳五千人的优质初中。如果创办成功，特殊的地理位置、校园环境，将吸引大部分城区优秀学生，这对我校是一个沉重打击，到时候我们怎么办？又将如何来调整办学方向？
2、教师工资大幅度提高
这两年公办学校教师工资连续上调，公办教师工资、奖金、福利合计人均二千元，另加上公办学校食堂创收，效益好的学校可达
一、二千元，少的也有八九百，还有绩效工资每期人均1200元。我校迫于形势的发展，现在每月工资支出为 20.5 万元，教师人均工资为3000元左右。
3、政策性因素调整制约学校发展
一是新《劳动法》出台之后，各企事业单位职工又是医保，又是社保，还有住房公积金，学校每年要负担二三十万元，不解决教师的后顾之忧，教师就不稳定，今年有几个民办学校教师为这些事情到市委、市政府上访，好在我们学校早做好了教师的思想工作，没有出现上访事件。二是新时期政府公共财经大幅度增强教育经费，而民办学校无法享受到一点点财经拨款。这进一步强化了公办学校实力和竞争力，相应地弱化了我们民办学校竞争力。
4、办学成本急剧增加，收费标准提高不了。
这几年物价飞涨，房价暴价，老师待遇跟着要涨，购置设施设备的投入急剧增加。可是收费标准却不允许提高，有时候物价部门允许了，批示了，现实中也提不上去，只能与
一、二中持平。你收高了学生走到
一、二中去了，而
一、二中教师工资是财经解决，我们一分一厘都是出自学生身上。前面三年的高中办学，我们基本上是负债运行，无任何利润可言，学生一套书籍、课本就要800多元。这两年转办初中后，情况才有所改变。
(二)、学校未来的发展构新
审时度势，根据国家宏观政策，细究《国家教育中长期发展纲要》，结合常宁实情，人们对优质精品教育的需求，我们冷静思考，反复研究，进行新有探索。
1、走特色化道路，实施精品初中教育
小班额、高素质的优质初中教育，除了靠现代化的教学设施吸引学生外，更重要的是我们要以高质量的教学成绩，让人信服。学校场地，校园面积制约了我们向强向大发展，但我们可以向精发展，做到小而精，走有特色的泉峰办学之路。
2、举质量大旗，做强复习班品牌
借复习中心落户我校之际，继续做大做强复习班品牌。抓周练、搞月考环环落实，每年的高考成绩、上线率节节攀升，由前几年的50%到去年的60%，再到今年的65%，我们阔步前进！
结束语：温家宝总理在2011年政府政府工作报告中说的一句话：“艰辛成就伟业，奋斗创造辉煌”。追今抚昔，年轻的泉峰中学已走过了十三个春秋。期间我们有过困惑、苦闷和感喟，却从来没有抱怨、懈怠和退缩。盘点过往的历史，激发我们对未来发展的莫好愿景。凝心聚力创伟业，同心同德开新篇。我们是一群平凡而执著的攀登者。让我们以蓄势待发的气势和舍我其谁的精神，让常宁人民看到民办泉峰也别样精彩！
最后我再次对在百忙之中莅临本次会议的各位投资人表示衷心的感谢。祝大家身体健康、工作顺利、生活愉快！
谢谢大家！
2011年6月25日
董事会报告
董事会全体同仁谨此提呈本公司及子公司（本集团）截至2012年12月31日止年度的年报及经审计合并财务报表。
主要业务
本集团的主要业务包括提供多元化的金融产品及服务，主要着力于开展保险、银行及投资三项核心业务。年内，本集团的主要业务性质并无重大变动。
主要客户
回顾年内，来自本集团前五大客户的营业收入占年内营业收入的比例少于1%。
本公司董事或其任何联系人或任何股东（就董事所知，其拥有本公司5%以上的已发行股份）均不在本集团前五大客户中拥有任何实益权益。
财务信息摘要
本集团过去3年的业绩及资产负债的摘要信息已载列于“财务摘要”部分。
报告期内现金分红政策及利润分配方案的执行情况
现金分红政策
根据《公司章程》第二百一十三条，公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报，利润分配政策应保持连续性和稳定性。在公司实现的年度可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值并且符合届时法律法规和监管机构对偿付能力充足率规定的前提下，公司最近三年以现金方式累计分配的利润应不少于公司最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。具体的现金分红比例将综合考虑公司的盈利、现金流和偿付能力情况，根据公司的经营和业务发展需要，由公司董事会制订分配方案并按照《公司章程》规定实施。
董事会在制订利润分配方案时，应通过多种方式充分听取和吸收股东（特别是中小股东）、独立董事、外部监事的意见和建议。公司独立董事还应对利润分配方案发表独立意见。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。
因国家法律法规和中国证监会对上市公司的利润分配政策颁布新的规定或公司外部经营环境、自身经营情况发生重大变化需调整利润分配政策的，应以保护股东利益为出发点，严格履行决策程序，由董事会根据公司经营状况和中国证监会的相关规定拟定变动方案，提交股东大会审议，并由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过方可实施。
利润分配方案的执行情况
2012年6月27日，本公司2011年年度股东大会审议通过了公司2011年度利润分配方案，即以本公司年度股东大会召开当日总股本7,916,142,092股为基数，向全体股东派发公司2011年年度末期股息，每股派发现金红利人民币0.25元（含税），共计人民币1,979,035,523元。本次分红派息的股权登记日为2012年7月13日，红利发放日为2012年7月27日。
2012年8月23日，本公司第九届董事会第二次会议审议通过了公司2012年中期利润分配方案，即以总股本7,916,142,092股为基数，派发公司2012年中期股息，每股派发现金股息人民币0.15元（含税），共计人民币1,187,421,313.80元。有关利润分配方案已经本公司全体 独立董事一致同意。本次分红派息的股权登记日为2012年9月25日，H股股权登记日为2012年10月3日，红利发放日为2012年10月22日。
上述利润分配方案符合公司章程及相关审议程序的规定，充分保护了中小投资者的合法权益。相关股东大会决议和董事会决议公告分别刊登于2012年6月28日和8月24日的《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》。本公司2011年度分红派息公告及2012年中期分红派息公告分别刊登于上交所、联交所网站，以及2012年7月10日和9月20日的《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》。上述分配方案已经实施完毕。
年度业绩及利润分配
本集团2012年业绩载于“财务报表”部分。
集团2012年经审计的中国会计准则财务报表归属于母公司股东的净利润为人民币200.50亿元，母公司净利润为人民币73.55亿元。根据《公司章程》及其他相关规定，公司在确定可供股东分配的利润额时，应当按照母公司中国会计准则财务报表净利润的10%提取法定盈余公积，同时规定，法定盈余公积累计额为公司注册资本的百分之五十的，可以不再提取。经过上述利润分配，并结转上年度未分配利润后，按照《公司章程》及其他相关规定，确定公司可供股东分配利润为人民币268.19亿元。
公司在2012年中期已分配股息每股人民币0.15元（含税），共计人民币1,187,421,313.80元。公司建议，以总股本7,916,142,092股为基数，派发公司2012年末期股息，每股派发现金股息人民币0.30元（含税），共计人民币2,374,842,627.60元，其余未分配利润结转至2013年度。
以上预案尚须公司2012年年度股东大会审议通过后实施。有关利润分配方案符合公司章程及相关审议程序的规定，充分保护了中小投资者的合法权益，已经独立董事发表同意的独立意见。
本公司无公积金转增股本方案。
公司前三年分红情况如下表：
年度内每股派发现金股息
（人民币元）
现金分红的数额（含税）(1)
（人民币百万元）
归属于母公司股东的净利润
（人民币百万元）
比率(%) 2011年(2) 2010年(2) 2009年(2)
0.40 0.55 0.45
3,166 4,204 3,395
19,475 17,311 13,883
16.3 24.3 24.5
(1) (2) 现金分红的数额含该年度的中期股息和末期股息。
各年度的利润分配已于相应年度实施完毕。
可供分配储备
截至2012年12月31日，本公司的可供分配储备为人民币268.19亿元，其中人民币23.75亿元已建议拨作本年度末期股息，剩余部分全部结转至2013年度。此外，本公司的资本公积及盈余公积为人民币904.88亿元，于日后资本发行时可供分配。
管理层讨论与分析
管理层讨论与分析载列于“管理层讨论及分析”部分。
报告期内投资情况
本公司非募集资金主要来源于核心保险业务。本公司严格按照中国保监会的相关法规要求进行保险资金运用，所有保险资金的投资均为日常经营活动中的正常运用。
报告期对外股权投资情况
对外股权投资情况载列于“重要事项”部分。
股本
2012年本公司的股本变动情况以及于2012年12月31日本公司的股本结构载列于“股本变动及股东情况”部分。
储备
年内本公司及本集团储备变动详情载于“股东权益变动表”及“合并股东权益变动表”。
慈善及其他捐款
本公司于2012年的慈善捐款为人民币49百万元。
固定资产和投资性房地产
本集团于年内的固定资产和投资性房地产变动详情分别载于财务报表附注
七、22及21。
优先认股权
《中华人民共和国公司法》或《公司章程》并无有关优先认股权的规定，以要求本公司按现时股权的比例向其现有股东发行新股份。
购买、赎回或出售本公司上市证券
报告期内，本公司或其任何子公司概无购买、出售或赎回本公司任何上市股份。
董事及监事
本公司于2012年内及截至本年报刊发日期的董事和监事信息已载列于“公司治理报告”和“监事会报告”部分。
董事、监事及高级管理层简历
董事、监事及高级管理层简历载列于“董事、监事、高级管理人员和员工情况”部分。
董事及监事的服务合约及薪酬
根据公司第七届董事会第二十五次会议及公司第七届监事会第二次会议决议，本公司分别于2012年7月和2012年8月与第九届董事会全体董事和第七届监事会全体监事订立了服务合约。服务合约中对董事及监事的任期、职责、薪酬费用、保密职责和合同的生效及终止等做了详细约定。截至2012年12月31日，概无董事或监事与本公司订立如本公司于一年内终止合约需支付赔偿（法定赔偿除外）的服务合约。
董事及监事于截至2012年12月31日止年度的薪酬详情载于“董事、监事、高级管理人员和员工情况”部分。
董事及监事于重要合约的权益
董事或监事于2012年内概无于任何对本集团的业务为重要的合约（本公司或任何子公司为其订约方）中直接或间接拥有重大利益。
董事及监事于股份的权益及淡仓
董事及监事于股份的权益及淡仓详情载于“董事、监事、高级管理人员和员工情况”部分。
董事及监事收购股份的权利
本公司董事、监事或他们各自的配偶或未成年子女于本年度内任何时间都没有获授权通过收购本公司股份或债券而获取利益或行使该等权利，而本公司或其任何子公司于本年度内并无参与任何安排，致使本公司各董事或监事于其他法人团体取得该等权利。
董事及监事于竞争业务的权益
于2012年及截至本年报刊发日期，下列人士被视为于与本集团的业务直接或间接构成竞争或可能构成竞争的业务（定义见上市规则）中拥有权益：
本公司原非执行董事王冬胜先生为汇丰银行行政总裁、兼任汇丰控股常务总监和集团管理委员会成员，同时担任汇丰银行（中国）有限公司的董事长。该银行为中国内地最大的外资银行，提供广泛银行及金融服务，其业务网络不断扩展。由于本公司之子公司平安银行获中国银监会批准，在中国主要从事商业银行业务，因此汇丰银行的认可银行业务在一定程度上与平安银行出现重叠，因而可能与平安银行的业务构成竞争。截至2012年12月7日，王冬胜先生已辞去本公司非执行董事职务，已不存在上述业务竞争的情况。
除已披露者外，据本公司董事所确知本公司董事及监事概不存在任何业务竞争利益，不可能与本集团的业务构成直接或间接竞争。
董事会专业委员会
本公司已成立战略与投资决策委员会、审计与风险管理委员会、薪酬委员会和提名委员会。有关董事会专业委员会的详情载列于“公司治理报告”部分。
主要股东及其他人士于股份及相关股份拥有的权益及淡仓
主要股东及其他人士于股份及相关股份拥有的权益及淡仓详情载于“股本变动及股东情况”部分。
持续关联交易
持续关联交易情况载列于“重要事项”部分。
资产负债表日后事项
资产负债表日后事项载于财务报表附注十三。
遵守联交所 上市规则附录14所载企业管治守则
除由马明哲先生同时兼任本公司董事会董事长及首席执行官、公司部分非执行董事（含独立非执行董事）未能出席部分股东大会外，本公司董事概不知悉任何可合理地显示本公司于2012年1月1日至2012年3月31日止期间任何时间未遵守旧《企业管治守则》所载适用守则条文及于2012年4月1日至2012年12月31日止期间任何时间未遵守经修订的《企业管治守则》所列的适用守则条文的资料。有关本公司无意将本公司董事长及首席执行官的角色区分的安排及所考虑理由的详情，载于“公司治理报告”部分。本公司董事出席本公司年度内股东大会的详细情况载于“公司治理报告”的“关于股东和股东大会”部分。
内幕信息知情人登记管理制度的建立及执行情况
内幕知情人登记管理制度的建立及执行情况的详情载于“公司治理报告”的“公司治理制度建设健全情况”部分。
审计师
根据公司2011年度股东大会决议，公司于2012年继续聘请了安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）及安永会计师事务所（以下统称“安永”）分别担任公司中国会计准则财务报告审计师及国际财务报告准则财务报告审计师，聘请安永担任本公司内部控制审计师，截至报告期末安永已为本公司提供了连续11年的审计服务。
足够公众持股量
据本公司从公开途径所得数据及据董事于本年报刊发前的最后实际可行日期（即2013年3月14日）所知，于截至2012年12月31日止年度任何时间内，本公司不少于20%的已发行股本（即本公司股份适用的最低公众持股量）一直由公众持有。
承董事会命
马明哲
董事长兼首席执行官
中国深圳
2013年3月14日
******************* 2015年度董事会工作报告
各位股东：
受董事会的委托，今天向各位做2015年度的董事会工作报告，请审议。
一、2015年工作回顾：
过去的2015年对尚洋科技是意义非凡的一年，是公司发展历史中最令人鼓舞、令人振奋的一年，这一年在公司所有股东及员工的努力下公司成功完成股份制改革，公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌了。
2015年度董事会认真履行赋予的职责，发挥调控作用，抓机遇、谋决策、积极作为，带领全公司登上新的台阶。全年完成营业收入1.33亿，利税450万，实现净利润1284万元。成绩的取得功于全体股东和员工的集体智慧和辛勤劳动，我代表公司董事会向你们致以衷心的感谢！
现就公司规范治理、员工管理两个方面作简要报告。
(1)公司规范治理
公司根据《公司法》、《证券法》等相关法律、法规的规定，逐步建立了由公司股东大会、董事会、监事会和管理层组成的公司治理架构，形成了权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间权责明确、运作规范的相互协调、相互制约的机制，公司已经建立了比较科学和规范的法人治理制度。为完善三会治理结构，公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》等管理制度。
(2)员工管理
为了调动员工工作积极性，提高工作效率，公司2015年在非计件的员工中推行了KPI绩效考核，管理取得了一定成效。同时，为加强激励效果，年底开始在公司推行了积分制的管理。给公司的管理者提供了一个很好的激励员工的工具。希望各位管理者很好的运用手上的管理工具，双管齐下，实现目标管理。
二、2016年工作目标与主要任务
今年公司的经营方针是：彩妆刷匠，精益积分，资本创板。
2016年公司的核心经营目标是：年度业务金额 3330万美金增长率40%；
年度出货金额20500万元，增长率58%；
年度总业绩2.36亿人民币；
年度税后利润2000万元，增长率48%。
为实现以上目标，今年董事会将在以下几方面展开工作：
（1）重点打造彩妆销售渠道：珠海尚妆将充分利用各方在彩妆行业的优势，以销售法国***化妆品为切入点，结合其品牌特性及需求，搭配尚洋科技旗下的化妆刷进行多样化销售，进而带动尚洋化妆刷品牌在市场的认知度，促进中国化妆刷生态产业链的升级。
（2）科技创新、产业升级：加强研发队伍建设，加大研发投入，生产中引入新材料、新技术；
与其他科研公司共同开发自动智能生产设备替代工人操作，使公司由劳动密集型企业真正向科技型公司转型。(3)资本创板：将充分利用资本市场运作平台，通过定向增发等形式募集资金，补充公司项目拓展及营运资金，为转板做好充分的孵化和准备。创新求变，实现**品牌化、平台化、集团化的健康可持续经营发展模式。
各位股东，2016年公司的工作目标已经确定，希望各位股东凝心聚力、目标不降、压力不减、持续发力、乘势而上，在新常态、新起点下，为实现公司新发展、新跨越再做新贡献。
谢谢大家！
2015
年4月22日
桂林*****有限公司
2017年度董事会工作报告
董事会确定的2017年度经营目标、经营方针和工作要求是: 实现销售2488万元,实现利润110万元;2017年7月董事会决议经营目标调整为销售收入1786万元，争取不亏损。抓好公司运营第四年，按照“持续发展、行业精品、诚信企业”的发展目标与董事会决定的经营计划和财务预算方案开展工作，继续在产品开发、提高经济效益和提升企业竞争力方面下功夫，作出新业绩。
在这一年里，总经理班子认真执行董事会决议，调动和发挥员工的积极性与主动性，为实现企业的发展作出了新的努力。
一、未实现主要经营目标
2017年，公司实现销售收入1595万元，同比增长17%，只完成年初计划的64%，计划调整后收入的93%。实现销售利润-66万元（原材料快速上涨占比从60%涨至70%，提前开票缴税16万元，土地使用税9.83万元，安装旧机事故损失16万元，其它40万元）。
“开源节流”，采取有效措施应对经营风险。2017年，市场需求持续疲软，特别是前三个季度公司现金几乎断流，员工工作量不足人心浮动，企业生存出现了很大的挑战。市场部广开财路，用收预付款的形式渡过难关。原材料价格大幅上扬，中间价从年初的2800涨至4800元，我们只能讲是没有大的失误，今年的毛利率为70%较去年增加10个百分点。
“以市场为导向”，切实抓好市场营销工作。市场部领导跑在销售一线；
市场部员工工作的过程监督检查做的不好，与销售员缺少沟通和关注；
老销售员缺乏激情，销售是坐、等客户上门，缺乏主动出击寻找新用户，不少销售员的销售量惨不忍睹（这应该是付强看着公司状况很着急，销售员不行只能自己来，他是一心为企业，但是市场一个人是做不来的，需要大家一起努力，希望付强在与员工沟通上提高能力，我销售员们能够主动与他沟通。）；
新销售员的引进未见成效。租赁业务已经开始，但成效不大，大部分员工还处于观望状态。
“以研发为龙头”，继续下大力气抓好技术开发工作。7012塔机设计完成，探索80米臂组装试塔机；
技术人员的引进不成功；
铁塔和电子产
1 品开发还未见成效。
“以管理求效益”，夯实管理基础，增强员工事业心和责任心。但齐套装车多次出现错、漏情况，进行多次整顿还未见成效；
市场部承接塔机的拆装，因管理不到位出现了安全事故损失超过16万元，把公司推到危险的边缘，我们班子修订制度避免此类事故的再次发生。
八里街工业园土地指标已经落实，近期将签订入园协议，预计三月份可进行招拍挂。汪志诚和陆萍作为战略投资者已经确定，在购买土地时分别投入600万元和100万元。
总之，公司2016年的工作取得了一些成绩，但也存在不少问题。我们与“3152”的发展规划要求还有相当的差距。发展的速度不快，质量不高，公司的市场开发和技术开发能力仍然是制约企业发展的瓶颈。市场销售范围在缩小，客户在萎缩；
产品结构的调整没有达到预期目标；
管理体制、管理机制还有不少不顺、不活的方面；
企业文化建设仍停留在较低层次和较低水平上。
二、2017年董事会、股东会重大议事、决策事项
2017年公司共召开了一次股东会和二次临时股东会议；
召开了两次董事会。
2017年1月19日的第一次董事会和股东会通过了2016年公司经营总结；
2017年公司经营计划；
授权经营班子购买土地和厂房建设方案。
2017年7月28日第二次董事会听取了2017年公司上半年经营情况；
通过了调整2017年经营目标销售收入1786万。
2017年10月27日临时股东会听取了土地购买情况；
通过了对内和对外融资方案。
2017年12月1日临时股东会：通过了内部定向增发融资方案；
长龙机械公司股份转让方案；
理顺长龙投资公司、长龙机械公司和长龙租赁公司三者之间的控股关系。
三、正视经营风险
公司经过近几年的发展，但还缺乏发展的基础，潜伏或已显现出的经营风险需要引起高度的重视。
一是市场风险。在日益严峻的市场需求上，建筑机械产品的订货形势
2 十分悲观。在未来一段时间内建筑机械产品支撑企业发展的能力可能下降的形势下，公司的铁塔产品发展一直还是个泡泡，钢结构天桥还仅是设想，电子产品研发生产进度缓慢，致使企业的发展缺乏后劲，如果今年仍没有大的进展，今后企业面临的经营风险将会更大、更严重。
二是财务风险。随着租赁业务量的增加，资金压力在逐步加大。市场疲软回款难度加大，公司实力弱小，无抗风险能力，以目前状况一个月无回款公司的现金流将断裂，连续一个季度无销售回款公司基本就会倒闭。
三是管理风险。虽然在建章立制方面做了不少工作，但由于管理基础薄弱，人才短缺，经营局面难以有大的变化。特别是分公司运营模式没有经验需要谨慎。
四、2018年度的经营目标和工作要求
鉴于上述，2018年公司基本经营目标是：塔机整机生产37台，标准节、附着架809节套，施工电梯21台，实现销售2609万元;实现税前利润91万元。努力为公司的跨越式发展打好基础。
为此，公司依旧要做好“开源节流”，采取有效措施应对经营风险，争取企业的持续发展。要按照“以市场为导向，以研发为龙头，以管理求效益”的经营方针积极展开今年各项工作。
首先，“以市场为导向”，切实抓好市场营销工作。为提高销量和市场占有率在成熟片区采取分公司形式谨慎运营，市场部做好过程监督检查，并帮助分公司规范安全运营；
合理适度运作好租赁业务和平台，使其成为长龙新的业务和利润增长点；
引进新的销售人员并形成竞争机制，优胜劣汰；
加强市场人员的素养和技术培训，做好员工工作的过程监督检查，以最大的努力和决心打造一支具有竞争力的营销队伍，形成公司建机生产和租赁、铁塔和电子产品共同发展，互相支撑的经营格局。
其次，“以研发为龙头”，继续下大力气抓好技术开发和技术人员的引进工作。充分发挥研发对企业发展的牵引作用，尤其是铁塔和电子产品开发要取得明显的成效。开发8030平头塔，协助设计院做好厂房设计。
第三，“以管理求效益”，努力夯实管理基础。在努力增强全体员工事业心、责任心的同时，特别重视加强制度执行力、质量管理、安全管理等工作，严格控制成本、费用，提高企业运营的质量与效益；
杜绝本位主义。
第四，切实落实公司购买土地事宜和厂房建设，争取在2018年底公
3 司搬迁。
原材料价格持续高位，各片区销售未见起色， 2018年我们的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们会得到很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在2018年我们会做的更好! 4
勇于担当 携手共进 持续推动公司和谐稳定发展
----*****运输集团有限公司三届三次董事会工作报告
各位股东：
大家好！我受公司董事会委托，向大会做2013年董事会工作报告。报告分两个部分，一是总结2013年的主要工作，二是部署2014年的工作任务。请大会审议。
第一部分 2013年工作回顾
2013年公司第三个三年发展规划的攻坚之年，更是提高经营效益、培育盈利能力、充实公司发展战略的重要一年。董事会切实履行《公司法》和公司《章程》所赋予的职责，面对运输行业严峻的经营形势，以科学、严谨、审慎、客观的工作态度，自觉参与各项重大事项的决策，努力维护公司及全体股东的合法权益，进一步解放思想，完善公司法人治理结构，完善充实公司发展战略，分析、解决公司目前存在的问题，较好地完成了年初确定的任务和目标。
一年来的成果：
在各位股东的信任、支持和社会各界的关怀、帮助下，公司董事会带领经营管理层不懈努力，奋力拼搏，全体**人克难攻坚，取得了以下成果：
客运业务转变思路，提升服务质量，经济效益稳中有升；
货运业务立足市场，借势求变，变中求发展；
多元经营发扬开拓精神，拓展求进，成效渐显；
完成运输收入****万元，多经收入****万元，上缴税金3300万元，员工工资总额递增12.9%；
杜绝了重特大责任事故，经济损失控制在***元/百万车公里以下。
以上指标说明公司在面对严峻的市场形势和公司发展中的众多困难的不利情况下，依然得到了不错的发展，为公司下一步发展奠定了良好的基础。成绩的取得不仅归功于董事会、监事会、经营班子领导集体的精心谋划和科学决策，更归功于全体股东和员工的集体智慧和辛勤劳动，我代表公司董事会向你们致以衷心的感谢和崇高的敬意！
一年来主要工作
回顾2013年，董事会主要做了以下工作
一、坚守职责，以务实作风发挥董事会决策作用
公司董事会严格按照《公司法》和《公司章程》的要求，认真履职,不断完善相关规章制度，加强内部管理机制的规范运作，充分发挥董事会的战略决策作用。
1、坚持学习制度，以十八大精神武装头脑，根据国家提出的深化经济体质改革与公司现状相结合，进行学习和大讨论，提升董事会班子的决策之智、谋事之力，引导公司走向平稳、健康的发展之路；
坚持“一岗双责”制度，董事会每个董事经常深入一线检查指导工作，在实践中提升了董事会成员驾驭全局、分析问题、解决问题的能力，以勤奋务实的工作作风为广大干部员工作出了表率。
2、2013年，董事会组织召开多次董事会，董事会每次会议，监事会均全程参与，对监事会提出的意见和建议，都高度重视，仔细研究，合理采纳，形成董事会决议*多个，通过审议公司重大决策，全面了解公司建设及经营情况；
各位董事勤勉尽责，认真履行董事义务，发挥专业技能和决策能力，对公司财务报告、风险防控、公司治理等事项作出了客观、公正的判断，全力支持管理层的工作。
3、以经营责任制考核为抓手，指导、督促经营班子克服市场竞争压力大、经营成本高等不利因素的影响，深化内部管理，在安全管理、经营管理、制度建设、人力资源建设及企业文化建设等工作中发挥了重要作用，发挥了董事会战略指导和科学决策的作用。
二、抓机遇、谋决策，通过资源优化、思路创新，确保公司各项经营稳步前进
2013年，公司董事会认真履行职责，带领全体员工，从容应对宏观经济形势变化带来的挑战，紧紧围绕年度工作目标，以时不我待的精神，敢于挑战自我，创造性的开展工作，为公司经济发展提供有力决策保障。
1、运输方面：客运通过开辟新的线路，更新车辆**余台，接车、转乘旅客等措施，推行优质服务，确保客运经营平稳有序，收入稳中有升；
货运抓住政策机遇，推行业务整合，改进服务方式，除争取多辆脱管车辆返回外新增车辆**台，为货运今后的发展打下
坚实的基础。
2、多经方面：以市场为导向，通过资源优化、业务创新等措施，在保值增效基础上开辟新的经济增长点：***商贸城撤销，人员优化分流，场地对外出租，确保增资增效；
建筑公司继续积极稳妥开拓新的市场，实现扭亏为盈；
房地产、物业投资修整**小区，打造高端物业新形象；
医院升级医疗设施和环境，聘请知名教授坐诊，提高知名度基础上带来良好效益；
**开发乘用车销售及危运车辆维护新业务，确保在市场低迷情况下保持稳定经营。
3、贯彻落实上级部门关于安全生产标准化工作的实施工作，扎实有效推进公司安全生产达标工作，各运输口在顺利达标基础上，进一步提升公司的安全生产管理水平。
三、坚持企业文化建设，持续打造“和谐”弘运
公司坚定不移的贯彻“以人为本、忠诚守信、持续改进、追求卓越”的方针，全力打造具有**特色的企业文化，切实做到企业文化激活生产力，提升企业核心竞争力。继续开展各项先进的评选活动，利用节假日开展形式多样的文娱活动，鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和创造性，极大地增强了企业的凝聚力；
履行企业责任，持之以恒的对员工进行免费体检，对重症病人和遗属进行探望、慰问，对困难员工给予补助，为考上大学的员工子弟捐款助学，进一步加强了公司的凝聚力和向心力；
践行企业社会责任，为地震灾区捐款、赞助市女子乒乓球比赛等等。使**集团公司的社会美誉度不断增强。
在总结成绩的同时，我们也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面临的困难、存在的问题还很多：
一是………………；
二是………………；
三是………………
第二部分 2014年工作计划 2014年是公司第三个三年发展规划的最后一年，面对严峻的经营形式，董事会将以十八届三中全会精神为指导，深入学习中央和省经济工作会议精神，持续发挥决策核心地位，不断完善公司治理机制，把握发展大局，增强市场意识，继续发扬攻坚克难、勇担重
责的精神，实行科学决策，严抓细管，努力开创公司工作新局面。
2014年生产经营目标：
运输收入：****万元；
多经收入：****万元；
员工工资总额递增：10%—15%; 上缴税金：****万元;
安全指标：事故经济损失控制在***元/百万车公里以下 2014年的工作千头万绪，任务十分艰巨，董事会将继续忠实地履行股东大会所赋予的职责，围绕以上经济指标，做好以下工作：
一是要进一步加强董事会的学习，提高认识，切实增强责任感和使命感，把握大势，抓住机遇，合理配置资源，及时采取应对措施，充分发挥经营决策和指导作用，进一步巩固董事会的决策核心地位，努力提升公司治理水平；
认真履行董事会、监事会、股东会议事规则，认真执行各项决议，逐步健全科学决策机制，提高董事会的工作效率和工作质量。
二是运输业立足自身优势，抓住市场以及政策机遇，进一步拓展思路。客运利用班线优势与市场优势，挖掘线路潜力，扩大旅游包车发展空间；
推行小件快运新业务，增加创收新路径。货运业根据市场需求和政策导向，继续整合货运资源，加大对危运车辆安全生产管理基础设施投资，寻找适合自身发展新模式，实现持续盈利能力。
三是多种经营提升服务质量和管理水平，继续发扬开拓精神，扩大业务范围，增加市场份额，提升市场竞争力。
四是深化企业内部机制改革，完善企业内部管理。创新人力资源管理，逐步完善绩效考核制度，加大人才培训和人才引进，逐步改善公司专业人才和管理人才缺乏的局面；
在通过安全生产标准化二级的基础上，进一步巩固和落实各项安全生产管理制度，积极向安全生产标准化一级企业努力，夯实公司安全生产管理水平；
加强财务管理，严格资金、成本和投资管理，从严控制非生产性开支，把有限的资金用在加快公司发展、提高经营效益上。
五是根据公司发展规划布局，从实际情况出发，尽快落实场站建设。
六是继续以建设和谐**为目标，加大企业文化建设，做到以文化增强企业凝聚力和向心力，推动企业核心竞争力。
各位股东，展望2014年各项任务目标，前景催人奋进，面对新的形势和任务，我们将进一步完善决策机制，提高决策能力，创新思想观念，认真贯彻落实股东大会决议，诚信、勤勉地履行职责，努力扎实工作，推动公司实现又快又好发展。
最后，愿我们在新的一年里心想事成，万事如意！提前祝各位节日愉快，全家幸福安康！
谢谢大家！
董事会秘书述职报告（共3篇）
董事会工作汇报模板（共5篇）
处事不公自查报告（共5篇）
信访事项自查报告（共5篇）
村委会自查报告（共5篇）
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