关于海南自由贸易港（区） 深化改革学习心得体会
潮起海之南，改革再出发。“经济特区不仅要继续办下去，而且要办得更好、办出水平”。在庆祝海南建省办经济特区３０周年大会上，习近平总书记着眼于国内国际大局、着眼于新时代、着眼于未来，充分肯定经济特区建设的历史功绩，深刻总结经济特区建设的宝贵经验，对经济特区改革发展提出新要求，宣布支持海南全面深化改革开放的重大决策。习近平总书记的重要讲话，彰显了新时代中国坚定不移走改革开放这条正确之路、强国之路、富民之路的坚定决心，展现了治国理政的雄才大略和深谋远虑，对办好经济特区、把改革开放事业推向前进，具有重大现实意义和深远历史意义。
改革开放４０年来，海南经济特区不辱使命、勇立潮头、开拓进取，发挥了改革“试验田”和对外开放重要“窗口”作用，为全国改革开放和社会主义现代化建设作出了重大贡献。３０年敢闯敢试，３０年砥砺奋进，海南主要经济指标实现数十倍甚至数百倍的增长，各项事业快速发展，从贫穷落后的边陲海岛，发展成为我国改革开放的重要窗口。海南等经济特区的成功实践充分证明，党的十一届三中全会以来形成的党的基本理论、基本路线、基本方略是完全正确的，党中央关于兴办经济特区的战略决策是完全正确的；
充分证明改革必须始终坚持党的领导；
充分证明改革开放是坚持和发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路；
充分证明人民是改革的主体，要坚持一切为了人民、一切依靠人民，使广大人民群众成为推动改革开放的强大力量。
新时代的改革开放，要有新气象、新作为。新征程上，经济特区只有不忘初心、牢记使命，把握新的战略定位，继续成为改革开放的重要窗口、试验平台、开拓者和实干家，才能谱写发展新篇章。作为我国最大的经济特区，海南具有成为全国改革开放试验田的独特优势，具有特殊地位和重要作用。党中央研究制定了《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》，决定支持海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设，分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系。这是党中央着眼于国际国内发展大局作出的重大决策，是彰显我国扩大对外开放、积极推动经济全球化决心的重大举措，为海南乃至世界的发展带来了新的重大历史机遇。
三十而立，蓄势待发。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，创新思路、凝聚力量、突出特色、增创优势，使海南成为新时代全面深化改革开放的新标杆，形成更高层次改革开放新格局，这是我们庆祝海南建省办经济特区３０周年的最好方式，也是庆祝我国改革开放４０周年的最好方式。海南要坚持党的全面领导，确保全面深化改革开放正确方向；
坚持开放为先，实行更加积极主动的开放战略，建设好自由贸易试验区和中国特色自由贸易港，站在更高起点谋划和推进改革；
要坚决贯彻新发展理念，在推动经济高质量发展、建设生态文明等方面走在前列；
要坚持以人民为中心，让改革发展成果更多更公平惠及广大人民。弘扬特区精神，在苦干实干中着力打造全面深化改革开放试验区、国家生态文明试验区、国际旅游消费中心、国家重大战略服务保障区，海南就一定能成为展示中国风范、中国气派、中国形象的靓丽名片，争创中国特色社会主义实践范例。
“船往天涯去，风从南海来”。历史从不眷顾因循守旧、满足现状者，机遇属于勇于创新、永不自满者。以“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的历史担当，保持一茬接着一茬干的历史耐心，海南等经济特区必将创造新时代的光辉业绩，中国的改革开放必将成功也一定能够成功！
2018年8月20日
学习习近平总书记——关于海南自由贸易港心得体会
“经济特区不仅要继续办下去，而且要办得更好、办出水平。” 在庆祝海南建省办经济特区30周年大会上，习近平总书记对新时代进一步办好经济特区提出明确要求，赋予经济特区新的重任。
改革开放40年来，深圳、珠海、汕头、厦门、海南5个经济特区，勇当体制改革“试验田”和对外开放“窗口”，为中国特色社会主义现代化建设探索新路，蝶变为彰显中国特色社会主义独特优势和巨大魅力的精彩样本。
把特区办得更好、办出水平，深圳责无旁贷。深圳作为习仲勋老书记主政广东期间提出建议、邓小平同志亲自圈定的第一个经济特区，更要勇于担当、开拓进取，奋力推进改革开放和社会主义现代化建设，强劲助推中华巨轮驶抵光辉彼岸。
思想领航，阔步前行。把特区办得更好、办出水平，需要自觉把习近平新时代中国特色社会主义思想作为发展特区的最强法宝、最强武器，牢记习近平总书记的深切厚望和殷殷重托。从“三个定位、两个率先”“四个坚持、三个支撑、两个走在前列”，到“四个走在全国前列”，习近平总书记的重要指示批示一脉相承、一以贯之，是我们最宝贵的思想财富和最强大的精神指引。学通弄懂做实，深圳就能实现 “四个走在全国最前列”，交出率先建设社会主义现代化先行区的精彩答卷，不断向竞争力影响力卓著的创新引领型全球城市迈进。
不忘初心，方得始终。把特区办得更好、办出水平，需要深刻把握经济特区新的战略定位。新定位，新标杆。40年来，深圳争当改革开放的开拓者和实干家，成为中国改革开放的重要窗口和试验平台。在改革开放40年的历史节点上，深圳必须牢记习近平总书记赋予特区新的战略定位，以更高的标准、更大的决心和更大的气魄推进改革开放，以走在最前列的标准开创特区工作新局面，成为新时代全面深化改革开放的新标杆，形成更高层次改革开放的新格局，从而把“改革开放的重要窗口”擦得更亮，把“改革开放的试验平台”托得更高，创造出无愧于“改革开放的开拓者”和“改革开放的实干家”的辉煌业绩。
立志不移，奋发有为。把特区办得更好、办出水平，需要特区人保持革命精神、革命斗志。我们要赓续特区开拓者筚路蓝缕、胼手胝足的创业激情，切实把奋斗精神贯彻到把特区办得更好的伟大实践中，形成竞相奋斗、团结奋斗的生动局面。率先构建推动经济高质量发展的体制机制，加快形成实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系，推动全面开放、打造国际一流湾区，全力营造共建共治共享社会治理格局等等，前行路上还有不少难题待解。不驰于空想，不骛于虚声，锐意创新，埋头苦干，我们就能把特区办出更高水平。
“船往天涯去，风从南海来”。牢记嘱托，砥砺奋进，对特区美好未来的擘画定将在深圳大地上率先成为生动的现实。
海南考察学习心得体会
陈豪
2011年4月24日，我有幸参加了周至县教育局组织的一线教师赴海南考察学习班第一期学习。这次考察学习实现了我多年以来的海南之旅的梦想，这次为期五天的圆梦之旅，使我们既汲取了教育改革的新理念、新举措，也领略了海南的椰风海韵和民俗风情。
这次考察学习是我们周至县教育局首次组织一线教师出省考察学习，有这次机会与周至县教育局王局长的高瞻远瞩和开拓精神以及对一线教师的关爱和振兴周至教育的急切心情是分不开的。这次考察学习由苟晓春局长带队，分四组，组长分别是教育局人事科副科长吴尔前、监察科副科长陶惠彤、青少年活动中心副主任田军盟和电教站副站长解凯周。组员是2010年全县教师专业知识大赛初中组各科一等奖获奖老师。
虽然只有短短的五天考察学习时间，但对我的感受却是深刻的。
一、采百家之长，树一枝独秀。
四月二十五日，也就是考察的第一天，我们来到了海南省独树一帜的海南中学和海口教育改革前沿学校海口第一中学参观学习。
在海南中学，听了海南中学张校长做的两个多小时的报告。
海南中学是直属海南省教育厅领导的省重点中学。其前身是私立琼海中学，1923年由琼籍教育家钟衍林创办，主要招收东南亚华侨、港澳同胞及侨属子女就读。新中国建立后，琼南中学、匹瑾女中、建华中学先后并入，学校由私立改为公办，并数易其名，1953年改称广东海南中学，1959年被定为广东省首批重点中学。1988年海南建省后，改为现名并定为海南省重点中学。
海南中学坚持“尚德、睿智、唯实、创新”的校训，坚持“以师生发展为本，面向全体，注重个性，开发潜能，发展特长，综合提高”的教育理念，以“品德优良、基础厚实、素质全面、个性鲜明、特长突出，具有创新精神和实践能力，能主动适应未来社会发展需要的优秀学生”为培养目标，以多元化、多功能的课程体系为依托，以现代技术为手段，以民主、科学、严格、规范的管理为保障，不断改革创新，教育教学质量一直稳居全省各中学的首位，为海南基础教育的改革和发展做出了重要贡献。
2000年以来，海南中学年年出高考状元。海南省8年的16名文、理科高考状元中有10名是海中学生，这样的比例在全国也是绝无仅有的。2000年以来，海南中学的高考平均入围率为99.3%，第一批本科平均入围率78.84%。
海南中学在教育教学方面的经验：对教师职业倦怠，正确疏导，请华东师大教授进行心理辅导，对学生进行考前心理辅导和学困生心理辅导；
最早开展社会综合实践，每学期一周，培养学生的团队精神、集体意识，培养学生和老师的关系，培养学生的实践能力，让学生到贫困的学校去，建立帮扶对子，使学生受到教育得到感动；
强调课堂教学的有效性，并不是完全否定以前的传统教育，提问后让学生安静深思几分钟再回答；
不给老师定条条框框，不要求教案和授课的形式；
学生评价老师，也要考虑学生有意给老师打差评价，对调研较差的老师，调到行政管理部门工作；
跟班轮流，给班主任减轻负担；
重视校园文化建设，走廊、电子显示屏，学生作品和学校的文化建设内部设施都很到位；
开设英语实验班、理化实验班，体现因材施教。
在海口一中，艾主任带领我们参观了海口一中的校园，校园建设规模
大，文化气息浓厚。我们还参观了校史展室和学生书画作品展室，听取了艾主任的《我们的一些实践与思考》的报告。
海口市第一中学前身为1947年创建的私立海南大学附属中学，是新中国成立后海口市人民政府创办的第一所完全中学。
海口一中全面贯彻教育方针，坚持按教育规律育人，形成了自己“全面发展，人文见长”的办学理念，凝练出了“厚德 博学 沉毅 致远”的校训，教育教学成绩名列海南省前茅，有6名学生分获海南省高考文、理科状元，为北大、清华等重点高校输送了一批批优秀学生。
海口一中的经验：提高课堂实效，不加班加点，高三从二月份每天只上四节课，真正提质增效。“状元不是老师教出来的”，不加班加点并要取得好的成绩、高的效率，就必须规范教学行为。高中的具体措施是：以学生的发展为本，聚焦学生的学，把握“三个度”，管理上抓“三基”，规范在课外教学行为，适度把时间还给学生。按规定课时计划上课，严禁非上课时间讲课补课；
严格规范作业、试题、考试次数以及教辅管理行为；
科学备考，智慧备考，精简课时，提质增效。初中的具体措施：采用“自然分材，四环节”教学模式，核心是教师让学生“顺势而学”，“自学”、“互帮”、“点拨”、“测评”四个环节，彼此联系，也可以根据需要交换顺序。采用的是华东师范大学教授，博士生导师熊川武的“自然分材教学法”。综合实践与校本课程为突破口。综合实践活动的内容主要有：研究性学习，社会服务，社会实践，可校内也可校外。开发与实施校本课程等。
我为这两所学校集全国新教育教学理念于一家 的“海纳百川 ”的宽广胸怀，和不“邯郸学步 ”的理智创新做法而叹服，教育改革需要学习新的教育教学理念和采取新的举措，但我们应该结合当地社会环境和学生的
实际，不能照抄照搬，应创新教育模式，采百家之长，树一枝独秀，创出一条适合当地和本校实际的新路子 。
二、赏椰风海韵，品黎族风情。
4月24日晚11点多，我们在海南美兰国际机场下飞机，与接待我们的原周至教育系统的孙权校长和海南当地导游王导会合。刚出机场恍如到了异国他乡，满眼都是热带植物，最多的是棕榈科植物，我们都分不清具体是什么。王导热情的告诉我们，哪是大王棕、哪是椰子树„„我们满眼新奇，满怀期待，海南之旅会给我们带来浪漫还是激情？
第一次亲临大海。4月26日，按照我们的行程安排今天将乘车到达红色娘子军的故乡——琼海，外观博鳌亚洲论坛永久性会址、乘船游览世界上分界海，河最狭长的沙滩半岛——“玉带滩”。所有队员都很激动，我是第一次亲临大海，那激动的心情可想而知了。到达目的地，一下车，就能闻到淡淡的猩咸的气味，但还没看到海的影子。王导招呼大家换上拖鞋，准备上船。乘船的感觉和公园的游艇差不多。不一会儿就到了“玉带滩”，队员们迫不及待的跳下游艇，登上沙滩。来不及拍照，极目远眺，但见烟波浩渺的南海一望无际，层层白浪扑向脚下。放眼望去，海水的颜色分三层——略黄、浅蓝、深蓝直至天边，远处渔船星星点点，近处海鸥起起落落，正是一幅绝妙的南海风情画。和预想的有相似又不完全相同。玉带滩前不远处，有一个多块黑色巨石组成的岸礁，屹立在南海波浪之中，状如垒卵，突兀嵯峨，那便是传说中女娲补天时，不慎泼落的几颗砾石，此石乃有神灵，千百年来，任凭风吹浪打，它自岿然不动，一直和玉带滩厮守相望。
第二次亲临大海，是在“日月湾海门公园”，这里的海与玉带滩又
有不同。玉带滩的沙滩上一块鹅卵石都找不到，全是金黄的细沙细而均匀。这儿的海岸矗立着高高的礁石，海还是一样的碧蓝洁净。海边的男男女女都在摆着各种Pose轮换着拍照留念。当地人或牵着马，或抱着大海龟，招揽游客拍照赚钱。海滩上有两块毗邻的巨石，一块上刻着台湾岛，另一块上刻着海南岛，象征着两岸同胞虽远隔万水千山，却割不断骨肉亲情，都盼望着两岸早日统一，亲人早日团聚。
黎族是海南最早的居民，其历史可追溯到新石器时代，至今已有数千年。漫长的历史发展，逐步形成了本民族独有的风俗习惯。
黎族的服饰：黎族男子一般上身穿无领对胸无纽扣麻衣，腰间前后各挂一块麻织长条布，头上缠红布或黑布，形状有角状和盘状，黎族妇女一般穿对襟或偏襟，直领或圆领上衣，上衣边沿绣花，并缀以贝壳、铜钱、穿珠等饰品，下穿桶裙，头发扎成球形，插以骨簪或银簪。
黎族是一个能歌善舞的民族。他们在创造大量丰富动人的神话传说故事的同时，也创作了多彩的民间歌谣。黎族人民在劳动生产、婚宴喜庆、哭丧祭祀、迎宾送客时，往往都用歌声来表达自己的感情。他们善于触景生情，遇事而歌，随编随唱，把生活中的悲痛和欢乐、苦难和幸福、理想与追求、憎恨和钟爱，都化作一首首歌谣，洒向蓝天和大地。
王导给我们讲了一个关于黎族的传说：很久以前，黎族遭到了一场灾难（是战争或是天灾），黎族人都在灾难中丧生，只有一对兄妹因出海打渔而幸免于难。等到他们回到黎族山寨，看到被毁的山寨和罹难的亲人，他们悲痛万分。为了黎族能够延续下去，兄妹俩约定：哥往东，妹往西，找遍海南，寻找黎族的幸存者。谁找到了异性黎族人，就和他结婚繁衍黎族的后代。到明年的今天，在这儿相会。第一年，到约定的时间，他们相会
了，但只有阿哥和阿妹。第二年还是这样的结果。第三年约定的时间到了，阿妹躲在树丛里看约定的地点，还是阿哥一人。阿妹用山上的一种植物上的刺，把自己的脸和全身刺得面目全非，并涂上一种植物的汁液。哥哥以为终于找到了不认识的黎族阿妹，就和她结婚生子延续黎族的后代。这个凄惨的故事是不是真实我没有考证。黎族妇女绣面纹身的却是真实的。但说法不同，一种说法是他们把纹身看成民族的标志。如果生时不纹身绣面纹上本家或本支系的特定标志，死后则祖先因子孙繁多，难以遍观尽袒。倘若“祖宗不认其为子孙，则永为野鬼”。另一种说法是黎族过去村里的小姑娘一到十二三岁身体发育的时候就被长辈们强制绣面，原因是当时世道混乱，族群械斗及当兵的常有进村强抢霸占妇女的恶事，所以每家每户的姑娘们都要绣面以防止此类厄运事件的发生。黎族女子身上纹刺习俗在解放后已被废止，现在还在世的绣面纹身女至少也要70岁以上了。
黎族是一个能歌善舞的民族，我们观看了黎族的竹竿舞。竹竿舞又叫打柴舞，在晒谷场或山坡的地坪上，平行摆开腿一样粗的两条方木作垫架，垫架上横放若干条手腕粗的长竹竿，持竿者相向地双手各执一条竹竿尾端，把竹竿与垫架、竹竿与竹竿碰击出有节奏的声音，称为“打柴”。持竿者姿势有坐、蹲、站三种，变化多样。在有节奏、有规律的碰击声里，跳舞者要在竹竿分合的瞬间，不但要敏捷地进退跳跃，而且要潇洒自然地做各种优美的动作。当一对对舞者灵巧地跳出竹竿时，持竿者会高声地呼喝出“嘿！呵嘿！”场合极是豪迈洒脱，气氛热烈。如果跳舞者不熟练或胆怯，就会被竹竿夹住脚或打到头，持竿者便用竹竿抬起被夹到的人往外倒，并群起而嘻笑之。相反，善跳的小伙子在这时，往往因机灵敏捷，应变自如而博得姑娘的青睐。
赏不尽椰风海韵，品不完民俗风情。五天的海南之旅在和风细雨中结束了。能有这次考察学习的机会是教育局领导的关爱和鼓励，是改变学习方式，促进教师成长，振兴周至教育的大手笔。我们将这次考察学习的所学、所感、所悟渗透到今后的教学活动中去，影响带动周围的人，为周至教育的振兴贡献自己的力量。
周至县四群初级中学 2011年5月10日
陈豪
学习国际贸易心得体会
摘要：国贸实务是主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃。
转眼间，学习了一个学期的国贸实务课程即将结束。在这个学期中，通过老师的悉心教导，让我深切地体会到了国贸实务的实际含义和操作过程。
在学习国贸实务之前，我只是很肤浅地认为只是单单做国际贸易买卖，并不了解其中的具体操作过程和复杂性。通过这一学期的学习，我才知道国贸实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。我了解到国贸实务是一门覆盖面很广的交叉学科，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。同时，它也涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
国贸实务所要学习的理论知识很重要，它需要很强的实践性。虽然，我们现在主要学习它的理论知识，并没有去参加实训。但是，课堂上，老师不仅给我们传授纯粹的理论知识，还结合典型的国际贸易案例。这不仅巩固了我们的理论知识，还吸取了业务的一些经验。学习国贸实务，我有以下的心得体会：
一、学习国际贸易实务，我学习到了一些关于国际贸易的专业知识。比如：C组贸易术语，F组贸易术语；
贸易的一般条款；
贸易的货物包装与质量；
国际贸易货物运输；
国际贸易运输保险；
进出口商品的价格、国际货款的收付等等。
（1）、我们这个学期学习的C组贸易术语主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC；
F组贸易术语主要有FOB，FOBC。贸易术语是用来表示买卖双方所承担的风险，费用和责任划分的专门用语，对于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格，具有重要的意义。
（2）、贸易的一般条款是交易双方当事人在交接货物，收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方利益关系的法律文件。研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系，这个对于我们学习和了解国际贸易遵循的准则很重要。
（3）、贸易的包装与质量对于进出口货物很重要。商品的质量会直接影响到商品的使用价值和价格。包装是保护商品在流通和销售过程中质量完好、数量完整的必要措施。在进出口商品合同中，商品的质量有很明确的约定条款，商品的包装也在合同中有其明确的约定。
（4）、国际贸易货物运输是国际货物贸易中不可缺少的环节。国际贸易货物运输方式有海陆空等各种运输方式，运输方式的选择同贸易术语有关。买卖双方在商定合同的时候，都会按照实际出发，约定适当的运输方式，从而确保进出口合同的顺利履行，以利于合同当事人按约定条件发送或接运货物以及办理货物交接等有关事项。
（5）、在国际贸易中，每笔成交的货物，从卖方交至买方手中，一般都要经过长途运输。在此过程中，货物往往会遇到各种各样的自然灾害或意外事故，这就会不可避免地给货物造成损失。对于这些损失，货物所有人可以通过货物运输保险的形式，把风险砖嫁给货物保险人。货物保险在国际贸易中起着不可估量的积极作用。国际贸易货物运输保险有各种险别，在货物运输中，买卖双方要根据具体的运输方式选择适合的保险险别，保险约定条款都会明确交易双方在货物保险方面的责任。
（6）、在国际贸易中，进出口货物价格的确定是交易双方最为关心的一个重要问题。成交价格的高低会直接关系到交易双方的利益得失和盈亏状况，价格条款是合同中的核心条款，价格条款与其他条款有着密切的联系。贸易术语通常是进出口商品单价的组成部分，因此，在确定货物的单价时，必然地涉及到贸易术语的选用问题。同时，在洽商交易过程中，交易双方都希望选用对己有利得贸易术语，会出现一方要求另一方改用其他贸易术语报价，我们在学习的过程中也学习到了一些贸易术语之间的价格换算，如FOB、CFR和CIF三种价格的换算等。
（7）、国际货款的收付，我们这个学期主要学习了信用证付款。在国际贸易中，货款的收付，涉及交易双方的权利和义务，直接影响双方资金周转与资金融通以及各种金融风险与费用负担，关系到买卖双方的利害得失。由于银行资金雄厚，信誉度高，有银行开出的信用证易被人们接受，故一般都会采用信用证支付方式。凭信用证付款，由于涉及的当事人较多，其程序也比较复杂。
二、在这一个学期中，我觉得国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。因此，经过一个学期的学习，我觉得国际贸易实务的具体表现是：
（1）、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。
（2）、国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
（3）、国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。
（4）、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。
随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。
三、在这一学期的学习过程中，我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；
它属于跨国交易，情况错综复杂；
受国际局势变化的影响，具有不稳定性；
面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；
商战不止，竞争异常激烈。所以，我认为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
（1）、贯彻理论联系实际的原则
我们现在学习的国际贸易实务都是书本上的知识，没有有目的地去参加实训。我们现在觉得不是很复杂，但可能实际操作起来和想象中的出入会很大很不习惯。因此要充分利用好老师讲课时的一些具体案例，根据所学习的知识进行分析，不断提高分析与解决实际问题的能力。如果条件允许的话，应多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识，如去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高国际贸易实务业务水平。
（2）、加强商务英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会英语。国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，进而在会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。并且，如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，我们要加强商务英语的学习。
（3）、加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务是一门综合性很强的学科，与其他课程内容紧密相联。在教与学的过程中，应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；
讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；
讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；
讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
（4）、注重培养良好的心里素质
贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。
（5）、注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
（6）、坚持学以致用原则
本课程是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，若条件允许，可以组织活动到校外参观、实习，以增加感性知识，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
综上所述，我觉得从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这个学期的学习，我深刻地了解到了外贸实务操作的复杂性，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握。
总结：
在我国加入” WTO“后，随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。
通过学习这一学期的国贸实务，我学习到了很多关于国际贸易实务方面的专业知识和操作过程。这对于我们以后将要接触的商务活动有很好的指导性作用，可以让我们更好地应对国际贸易上的具体问题！
参考文献：
1、黎孝先 《国际贸易实务》 中国人民大学出版社 （20 06—08）
2、胡涵钧 《国际经贸实务》 复旦大学出版社 （2004—12）
3、安 徽 《国际贸易实务教程》 北京大学出板社 （2009—06）
海南外出学习之心得体会
2017年7月7日至9日，在学校的精心组织安排下，我们一行来到了海南省农垦中学以及三亚市民族中学参观、交流、学习。此次历时三天的外出学习非常具有意义，我感到受益匪浅。
首先，第一个体会就是教师都努力做好自己的工作，以身作则，做到了“为人师表”。位于海南省海口市龙华区滨涯路的海南省农垦中学是一所完全中学，高中部、初中部同处一个校园。学校的老师都有着极强的责任心，对学生学习有着极大的耐心和对工作也有着很高的热情。学校的教师对于自己的每个学生的学习情况、生活情况做到了了然于心，做到了心中有数。每周的学习任务也做到了个个落实，个个过关。学校秉着为全面发展的人奠基，为幸福的人生着色的发展理念，三十年来培养了4名省高考状元，诞生了3个世界中学生体育冠军，学校2011年高考一本入围率为海南省第一。海南省农垦中学已呈持续发展的态势，正在稳步快速前进，其次，第二个体会就是努力打造办学特色，全面提高教育教学质量。三亚市民族中学校园环境优美宜人，教学设施完善。此校把“创建琼南一流民族中学”作为长期奋斗的目标，以发展民族教育为己任，以“文明、和谐、勤奋、进取”为校训，坚持不懈地抓好学校管理，坚持把德育放在学校管理的首位，注重培养学生良好的卫生习惯和遵纪守法的观念，重视采用心理疏导的育人方法开发少数民族学生的潜能。学校狠抓师资队伍建设，认真组织开展岗位培训和各项教学研究活动，促进教师的专业成长，努力提高办校效益。学校还强化常规教学管理，积极推进新课程，开办体育、音乐、美术特长班，设置《黎族织锦文化》、《环境保护》、《化学与农业》等校本课程。
总的来说，我深知这次机会难得，感谢学校领导为我提供这样一个学习的平台，感谢老师们为此次行程做出各种贡献。在今后的工作中，我定会树立终身学习的理念，不断学习，更加努力，提高素质，完善自己，书写灿烂美好的未来。
培训学习心得体会-培训学习心得体
会 培训心得范文
为期四天的“凝聚心灵、卓越团队”培训让我刻骨铭心，这是我人生中的一笔宝贵的财富。在这段时间里，我很开心，很感动，学到了很多东西，也提高了不少，同时也进一步认识到自己不足。这里我衷心感谢湄潭县烟草专卖局(分公司)领导给我们提供一次那么宝贵的提升机会，感谢威鹏投资咨询有限责任公司的沈老师、李老师以及各位教练孜孜不倦的教诲，特别感谢各位伙伴们陪我走过心灵的成长路程，你们辛苦了!
原以为培训会很流于形式化，但恰
恰相反，培训采取理论与实践相结合，注重感悟式培训，整个训练安排紧凑有序，内容丰富，活动紧张而又不失轻松；
工作人员认真负责，任劳任怨；
伙伴们满怀激情，认真投入，顽强拼搏，表现出色，让我看到了真正的卓越团队。这次培训使我收获颇深，看到了未来的发展方向，并对它充满了信心，进一步认识了什么是团队，如何组建团队，也充分认识了什么是卓越团队以及如何打造一支卓越团队，“生死电网”更是磨练了我们的意志，培养了我们团结协作，顽强拼搏，开拓进取的精神。培训心得范文。
威鹏投资咨询有限责任公司的培训给予我的启发是一笔永久的精神财富，无论我身处何种岗位我都会永远记得着这十分有益的人生感悟。
一、团队的力量让我们走向成功
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团队的力量是巨大的，巨大到我们
无法估量，每个人在团队中都充当着重要的角色，如果每一个个体都将自己的优势和潜能发挥出来，那么整个团队的力量是惊人的；
在这次的培训中没有一项任务是仅靠自己就能成功的，都是大家团结协作，分工配合，共同努力完成。我们勇创队的伙伴们都充分发挥自己的才能，在每天两次的创意出场中为团队出谋划策，积极参与，服从安排，团结协作，全力以赴，出色的完成了任务。通过全体伙伴们的共同努力，我们勇创队展现了非凡的凝聚力和战斗力，最后获得了第一名，我为我们的团队感到骄傲。
二、人与人之间要善于有效的沟通，相互理解，互相尊重，彼此宽容交流是无限的，沟通是永恒的。人与人之间的矛盾大多是缺少交流与沟通而造成，如果一个集体里面的人，对于自己的想法，你不说，我也不说，大家都把自己的真实感受隐藏在心底，就很容易引起他人的猜测而导致误会，进而产生
矛盾，使整个集体涣散，后果可想而知。我想这次我们团队表现比较出色，其主要原因也是大家能很好的相互交流，增进理解，互相尊重，在各项游戏和分享活动中我们队的伙伴们都各抒己见，也发生了很多分歧，但我们能互相尊重，求同存异，服务大局。培训心得范文。在今后的工作中我们面临着更多更严峻的挑战，更应该要积极主动的与同事与领导有效的沟通，在沟通中得到理解，得到尊重，得到宽容，得到信任，得到进步，营造轻松和谐的工作环境，理解领导的领导方式与领导作风，在工作中尽职尽责的做好本职工作，高质量，高效率地完成工作任务。
三、要有竞争意识，善于思考，不断创新，迎难而上
这个社会是弱肉强食的社会，竞争是残酷的，但有了竞争，才有进步，而竞争的后果会产生优者生存，劣者淘汰。不管今天我们取得多大的成就，都不能骄傲自大，目中无人，必须清楚的意识
到这个社会正处在不断的发展中，必须居安思危，不断的学习，不断创新，不断提高自己。我们要发展，要进步就离不开创新，我们要赢得胜利也离不开创新，如果你没有自己的创新之处，那么你就不能加分或少加分而远远落后于别人，如果你没有自己创新动作而只是一味的模仿别人那么你就会被现实社会淘汰。要创新又离不开思考，思考才能发现新的东西，而要做到这些又需要我们有丰富的知识和丰富的经验，还要有足够的勇气，因此不管何时何地，我们都必须不断的学习知识，不断积累经验，不断的思考，不断总结，才能不断创新。同样我们要建设美好未来，更需要不断的创新，迎难而上，不断的去开拓进取，唯有这样才能在激烈的竞争中彰显自己的魅力，立于不败之地。
这次的培训虽然收获颇多，但也发现了自己的许多不足，如遇事还不够冷静，想问题还不够深入，处理事情欠缺周全的考虑等等，这些都需要自己在今
后工作中不断改进，我相信经过自己不断努力学习，不断的虚心请教，不断的克服困难，一定能够得到不断的进步，为湄潭烟草的美好明天献上自己的力量。
对于每日在城市中奔忙的人们来说，更渴望能和同事朋友到真正的山水之间放松自我，让意志与激情重新焕发。而这种希冀完全可以在琼海万泉湖风景旅游度假区实现，那里不仅有青山绿水的美景，更可以提供近年来在国内兴起的拓展运动，让人与人之间的关系更默契、更和谐。
10月21日-10月22日来自屯昌的50多名年轻干部参加由海南心旅行户外拓展培训公司的黄今教练组织的《屯昌青年干部激发潜能，超越自我 》主题拓展训练。
在万泉湖风景旅游度假区的断桥、高空单杠、快乐传递、毕业墙、背摔台等项目可以真正地实现团队英雄主义，可以实现团队整体优势和优势互补，帮助参训者完成个人潜力发掘和企业团队精神整合。
户外拓展训练活动给大伙来了一个让他们难忘的拓展训练团体项目——“过毕业墙”这项活动要求全队52名队员在不借助外力 (物品)的情况下全部攀登上四米高的 “毕业墙”。活动一开始，首先由两个部门里体格最强壮的人先搭建人梯将一名同样身强力壮的队员送上墙，接下来由其他队员相续搭建人梯，将其余队员通过“下顶”、“上拉”，把所有队员依次送上墙。
当大家参与进去时发现，翻墙并不是件容易事，而最难的一环是最后一名队员，他在下面已经没有人梯可以借用，完全要通过上面的队友以整个身体作为连接链将其带上毕业墙。经过一番 “折腾”成功翻越，这是一个培养团队精神的最好项目!
21日晚激情篝火晚会上，队员自编自导自演的话剧《西天取经》笑翻全场，更有各种互动小游戏，如火把舞，泡泡糖，模仿秀等等。在增进人与人之间感情的同时，也给我们留下了美好的记忆。
22日上午大家经历了一场流汗不流血的战争。茂密的丛林间，崎岖的山地中，楼宇里，随着指挥官“战斗开始”的号令，头戴钢盔、身着战服、手持机关枪的战士们上演了一场激战。别担心，这不是真正的战斗，而是如今各大城市正在流行的真人CS野战游戏。同网上的CS相比，真人CS能让玩家身临其境地感受“枪林弹雨”、“你死我活”的作战场面，同时也是一场比拼体能、斗智斗勇的刺激游戏。
此次活动目的是通过拓展训练，让大家认识自身潜能，增强自信心，分享与集体的快乐，增进大家对集体的参与和责任心，表现团队精神可以战胜一切。
对外经济贸易培训心得体会
近几年，榆林市的经济快速发展，各项指标均位于全省前列。在榆林经济大发展的前提下，我公司也以较快的速度成长了起来，走进了对外贸易的国际大市场中。但是由于榆林深处内陆，长时间的经济结构单一，发展不均衡，使得经贸人才极其匮乏。在榆林市市委提出人才强市战略的背景下，榆林市组织部、商务局举办了此次“对外贸易高层次紧缺性人才培训班”我公司以积极的态度参与其中，并获得了不小的收获。
一、对外经济贸易大学培训
（一）、理论培训
在对外经济贸易大学的有力组织下，我们共学习了8门课程共36个课时，我将我感触较深的几门课程的感受阐述如下：
《对外贸易形势分析》能让我们对对外贸易的形势有一个初步的了解，对实际工作中遇到的问题也能提供一些启发。
《国际避税技巧》梁教授用发散的思维让我们对当今国际的经济大环境有了一定程度的了解，用风趣幽默的语言讲述了欧美经济的发展，获益匪浅。
1 《国际贸易实务》由于徐教授20多年的对外贸易的经验，课堂中鉴于我们培训班的具体情况，从最基础的知识讲起，贯穿各种对外贸易中的技巧、实例。简短的6个课时，就让我们对对外贸易的流程及注意的问题有了全面的了解。
《博弈论》应该算最有意思的一堂课，邹教授通过课堂小游戏、大量丰富的实例，以及富有激情的教学，让我们深刻的体会到博弈的魅力，也让我们对公司的管理有了新的思考方向。
《国际经济合作实务》杜教授是最有特色的一位老师，在他的讲课过程中能深深的体会到他对自己工作的热爱以及知识范围的广泛。他应用视频穿插教学，让我们从多角度立体的感受国际经济合作的方式方法，使我们不仅对国际经济合作有了全面的了解，更让我们在公司管理、国际形势分析等多方面获得了更加丰富的技巧。
此外还学习了《国际商务会展管理》、《国际商务谈判》、《报关、海关专题》等课程，都有不小的收获。
（二）、实地考察
2011年4月21日起，我们开始了为期6天的东北三省的考察之旅。在哈尔滨我们参观了龙头企业哈药六厂，农产品的领军人“九三油脂”。在“哈药六厂”感受到异国“法国卢浮宫”的奢华，更看到了高科技纯电子化运作在制药企业中的应用；
在“九三油脂”我们看到了大豆深加工的过程，
2 对农产品的深加工有了进一步的认识，对企业未来的发展规划有一定的启发。
在长春，我们放下了繁重的课程、辛苦的考察在“长影世纪城”进行了一天的放松之旅。第二天我们走进“长春一汽”，看到了东北重工业的发展，了解了汽车的生产流程；
最后我去了“伪满州国皇宫”再次了解中国的近代屈辱史，更加激发了我积极向上的工作热情。
在沈阳，我们去看“沈阳博物馆”参观各种文化的精髓，去看“大帅府”了解一代枭雄张作霖的一生，找寻其子张学良将军的影子，感慨他与赵氏小姐的温婉的爱情故事。
二、实际工作总结
生动而详尽的课程、辛苦而丰富旅途之后，我对我公司现阶段对外经济贸易方面做了一些总结与思考，现阐述如下：
（一）当前我公司在发展对外经济贸易中存在的问题 建国以来对外经济贸易的快速发展在我国也仅仅只有20多年的历史，虽然已经具有可喜的成绩但是仍然存在很多问题，尤其是在我们的相对较封闭的内陆地区。
1、对外经济合作的市场不够稳定，结构过于单一，科技含量低。 从我们企业的角度来讲，对外贸易现阶段仅限于农产品原粮的出口，没有任何深加工，因此受国际大环境的影响非常严重，没有抵御风险的能力。
2、投资管理不力，效益不够理想。对外经济合作企业“一业为主，多种经营”应该说这是一种好的经营战略，但是现在从地区实际情况考虑，再加上企业资金等方面的限制难以做到多种经营。
3、对外贸易人才的缺乏。我们深处内陆地区，对外贸易一直很薄弱，而对外贸易的人才一般都流向沿海城市中。公司想聘请一位对对外贸易人才，甚至是对外贸易专业毕业的大学生都是难上加难，往往要投入很大的财力也不一定能找得到。
（二）、今后企业发展的方向
“积极参与国际经济合作和竞争，充分利用国内外两种资源、两个市场，进一步发展开放型经济，运用我国经济的比较优势，提高竞争能力，更好地与国际经济互接互补”，这句话不仅肯定了外经企业的发展成就，同时也为今后的发展指明了方向。今后我公司将用有力措施克服上述问题，积极参与国际合作与竞争，并努力实现速度和效益的统一。
1、稳定老市场，努力开拓新市场，实施市场多元化战略。丰富企业对外贸易结构，加强产品的深加工，提高其科技含量。优化对外经济合作的结构，努力向科技含量高的业务项目进军。
2、建立现代企业制度，切实加强企业管理，寻找多种融资手段。克服地区弱势发挥地方优势，科学投资，拓展经
4 营模式，寻找新的融资渠道，加强资金管理，让企业在资金充足的保障下快速发展对外经济贸易。
4、人才方面聘请为辅、培养为主。前期运作时，我公司将高薪聘请对外贸易方面的专业性人才，同时将聘用一批学习或从事过对外贸易及其相关专业的人才，通过学习、派送、培训等方式丰富我公司在对外贸易方面的人才储备。
三、总结：
为期15天培训很快就结束了，此次培训得到榆林市委组织部和经贸大学领导的高度重视，课程安排科学，时间安排紧凑，生活安排周到，考察效果显著。但是短短的15天学习、考察还不能完全解决工作当中的实际问题，回到自己的工作岗位后，我将继续学习，把课堂中学到的内容与自己的实际工作相结合，为公司发展作出应有的贡献。
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