本文较为适合体系管理或企业管理方面能力的简述，具体如下
各位评委、家人们，大家下午好
我叫XXX，下面将花10分钟时间，以“不忘初心、牢记使命”来做这次竞聘演讲的主题。
今年是建国70周年，也是XX公司自成立以来走过的第X个年头；
而我，今天站在这个地方竞聘XXX科主管，既是我职业规划的一个目标，也是我在2017年4月加入XXX的公司的“初心”。毕业XX大学XX专业的我，虽然具备了基础理论知识，但在工作经验上仍存在很多不足。“实践”便是我第一个遇到的挑战，那就是如何把理论知识应用于实际工作过程中。在XX领导的指导下，我成功起草了公司管理体系中最为基础、也是最重要的一份制度……；
……，在那里我举办了人生中第一堂正式的培训课程，可以说在这之后公司XXX正式步入了规范化的发展历程。……的送训期间，我一边深度参与了成熟基地开展XXX等重要工作，用更加丰富的专业知识武装自己；
另一边独立起草了《XXXX活动方案》，牵头编制了XXXX，统筹规划了XXX的启动准备工作，在XX个月的时间里，我从耕耘到收获，从实践迈向了实干，真真正正地做出了业绩。
为了能够确保公司取得XXX，紧锣密鼓地组织了公司XXX。我利用专业知识和在成熟基地学到的经验，制作了XXX课件，把我从实践中得到的知识，和实干中得到的感悟向整个公司进行了分享。那时我们还在XXX，但仍然无法打消我们第一批XXX工作者那炽热的初心。随着第一标段的逐步建设落地，公司经营重心由“XXX”逐步向“XX”转移，各单位业务日渐丰富，对于一套完整的XXX的需求日益迫切。基于XXX，我联同各单位一起开展了很多XX工作，比如运用SWOT分析识别组织内外部环境，利用石川图剖析公司相关方以及他们的需求和期望，并在两者之后总结了公司XXX，还组织XXX建立了法律法规库、识别了XXX表等等，我和XX团队们将理论知识在实践中不断升华，并提炼了许多重要的XX文件，把协同摆在心里，咬定目标拿下一个又一个关键战役，并成功取得公司XXX。
时光来到了XXX年，我和公司都迎来了XXX，对公司来说，是XX向XX转变、XX向XX转变、XX向XX产转变的重要时期，对我来说，是迈入职场的第X年，但我仍然没有忘记进入公司的初心，带头组织了许许多多关键工作，在XX的困境下，成功XXX；
牵头与XX机构对接，组织开展XXX，确保公司XXX；
统筹策划了XXX全流程，充分调动公司资源聚焦XXX，最终以XXX成功通过XXX审查；
面向公司明年XX任务，XXX。就这样，在整个XX团队的支持与帮助下，我带头攻克了许许多多的艰难险阻，从初级实践开始循环改进到更高一级实践，成长为一个具备专业知识素养和职业素养的XXX人。
这也是我今天站这里，想要竞聘XXX科主管的优势和理由。但我自身还存在一些亟待改进的地方，1、公众影响力需加强：当前本人对于公众场所的表达方面尚有改进空间，没有熟练掌握演讲技巧，未能很好地引起听众的共鸣。2、团队分工意识不足：凡属能力范围内的工作，基本独自承包了整个过程的落地，没有积极调动团队成员共同推进。3、自我驱动力还需进一步加强：偶尔不能坚持XXX的目标，没有坚持长期的夜跑与读书，尽管我取得了XXX资格证，但在XXX证书的考取上积极性却不高。4、XXX业务参与度不深：虽然在XX业务上小有成就，并得到公司领导和单位领导的初步认可，但在XXX管理上，没有深入参与这个版块的建设。
我承诺，在我上岗XXX科主管后，1、首先把刀刃对自己，利用职务带来的机会去更多的公开场合锻炼自己的感染力，以更加认真的态度对待工作和学习，在2020年我将取得至少一个专业的资格证书，同时还将组织开展完整的XXX，保障公司行稳致远，正式启动XXX的搭建，在XX的基础上提炼XX流程，并运用ECRS原则优化改良，引入XXX，全面落实员工对XXX的培养提升；
2、把刀刃对向科室团队，把XX版块进行分类、总结和聚焦，在XX、XX、XX、XX等关键模块打造专家，在XXX版块同样拆分为XXX的专业人才，一个负责XX，一个负责X，BI则由XX版块人员承接，组成XX系统团队，但团队工作仍然会以协同为首位，把保障生产经营作为最高层次目标；
3、把刀刃对向部门，进一步强调以员工为中心的组织策划，形成更加专业化的服务意识与素养，把XX科打造成为部门的“大管家”，与XX一起XX，我们一起建设好XXX，形成上下联动的目标导向感；
与XXX协同，我们一起营造XXX的组织作风，XXX；
与XXX协同，我们一起XXX，保障XX建议得到落地；
与XX协同，我们一起做好XXX的建立健全；
与XX协同，我们一起打造XX的XX生态；
4、把刀刃对向公司，在多个单位的XX版块更加下沉，把事后监督向前端策划、过程受控转变，系统性梳理公司XX在未来两年的发展目标，充分发挥XX在整个组织生命周期中的重要作用，朝着秩序化、规范化、专业化方向发展。这既是公司给予XXX科室的职责，更加是我在未来上岗后的使命。
干在实处永无止境，走在前列要谋新篇，勇立潮头方显担当。公司在2020年将面向更多的XXX，更严峻的组织发展命题，更加复杂的矛盾与挑战，我有理由相信，在公司领导和各单位领导、在座的评委，以及部门大家庭的支持与鼓励下，我一定能够在XXX科主管的位置上，把自己的专业知识转化为实践生产力，把XXX打造成一支具备高度战斗力和专业素养的团队，让XXX成为集团内名列前茅的硬核基地。
不忘初心，牢记使命！让我们一起见证公司的辉煌，也让公司见证我们的成长！以上，谢谢各位！
简述试用期转正的述职报告该如何写
今天范文小编为各位整理简述试用期转正的述职报告该怎么写，欢迎大伙儿阅读，希翼内容对您有帮助。
篇1
三个月的实习转眼就要过去了。于20xx年6月25日进入xxx国际招标有限公司，在xxx物资招标部要紧从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关怀与帮助下，业务知识和技术能力得到别断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：
一、仔细学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。
做为一名公司的新进职员，我时间鞭策自己，在工作中恪守招标守则，别断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和治理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内物资招标流程学习，并完成了公司的测试。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。
到 xxx物资招标部未来，部内的全体人员对我分外照应，关怀无微别至，使我在这个地方感受到了家庭的温暖，从而可以使我可以很快的进入工作角色。要紧从事工作如下：参与技术交流的项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(徐州赫尔斯)。参与标书审查的项目：宝钢研究院别锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;别锈钢事业部 ICP发射光谱仪项目标书审查;宝钢检测公司X荧光光谱仪项目标书审查。
参与标前会的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州)。参与开评标的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州;梅山夹钳起重机;宝钢国际行车集中采购(柳州郑州重庆);梅山1450扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部2030冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一具环节进行严格的操作;使我受益匪浅，别仅从(鸡巴领导)过硬的专业素养、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
三、虚心求教，别断改进、别断积存自身业务技能。
作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验别脚而带来较多烦恼，但我针对招标中浮现咨询题向师傅虚心求教，积极总结处理办法，并热衷于对咨询题处理方案的积存。例如在师父***的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，公布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到不少困难，惟独2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标限定的次数内未抽到脚够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家暂时决定别参与投标，造成流标。并且由于我的经验别脚，在国际招标上的误操作，在投标截止时刻到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在问了国际招标工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。
总之，在这3个月的实习期内我深深的感觉着公司的人性化治理，感觉到了公司蓬勃向上的动力和体贴关怀职员的暖暖深情。并且我迫切希翼能得到公司领导的确信，按期转正，我会用我的实际行动为xxx国际招标有限公司的进展做出自己的一份贡献。
篇2
我是北京冠xx地产问有限公司商务部总监助理杜xx，我于20xx年10月21日进入公司，开始为期三天的无薪试用，20xx年10月26日正式进入试用期，届时试用期已满一具月，特向公司提出转正申请。下面我要紧就我的工作内容、工作目标、执行打算、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：
一、工作内容
进入试用期以来，我的工作要紧是：
1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训;
2、协助我们的按揭客户预备办理按揭所需资料;
3、及时更新销售状态的记录。
二、工作目标
有目标才会有前进的方向。试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户预备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款事情以及月度销售签约资金回收统计一致。试用期中，我的个人目标是在20天内能够有思路的安排自己的工作事项;一具月后可以顺利转正。
三、执行打算
为了实现工作目标，我的执行打算如下：
1、工作前三天上搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。
2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为方便说解，制作成PPT。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭咨询题，并在一周内整理出来。
3、通知我们的首位按揭客户预备办理按揭资料，拟定在20天内预备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户预备按揭资料，要紧是在通路，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎么样预备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。
4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感受到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，对照较常见的咨询题进行总结，并对自己存在的疑咨询及时向工行的宋经理询咨询、总结，使培训资料别断完善、更加准确、有理有据。
5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款事情统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。
6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到别迟到、别早退、别旷工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。
四、执行效果
华人治理教育第一人余世维曾经说过决战商场，赢在执行!这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，一具人的工作业绩和他对工作的执行事情是紧密相关的。现将我对工作的执行事情总结如下：
1、我超额完成了无薪试用的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个咨询题，包括按揭贷款的含义、按揭浮现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提早还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我在第一天就顺利完成了八个咨询题的解答。在翌日下午下班后我就按揭贷款的八个咨询题给李总和同事刘冰进行了说解，说解时我做到了彻底脱稿，李总对我的工作态度、工作思路赋予了充分确信。
2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次要紧是针对按揭理论知识进行培训，虽然我做了充分的预备，但由于我接触按揭贷款的知识惟独一具星期的时刻，不过学习了按揭的理论知识，没有对办理按揭过程中遇到的实际咨询题进行研究，因此在培训时别能及时、准确的解答销售部人员提出的实际咨询题。
为了使销售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部人员进行第二次培训。在第二次培训之前，我对照较常见的咨询题进行了总结，并对自己存在的疑咨询及时向工行的宋经理进行询咨询，之后自己加以总结，使培训资料别断完善，更加详细，鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有深刻的理解，因此我能够自信的给销售部人员说解并准确的回答他们提出的咨询题，培训结束前我就培训内容进行了随机提咨询，依照销售部人员的回答事情，表明他们掌握的事情良好。
3、我协助我们的首位按揭客户在18天内预备好了按揭资料，比预定目标提早了2天。刚开始，我们首位按揭客户资料是按照工行提供的《资料清单》预备的，拿到工行审核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，因此让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善《办理按揭资料清单》，把学到的知识添加到资料清单中。三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的咨询题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善《办理按揭资料清单》，并添加预备资料的注意事项，这样反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才预备齐全，办理按揭的路走通了。
并且，为了方便未来的按揭客户预备按揭资料，我制定出一套详细的《万利财宝广场购房客户办理按揭材料》，包括《办理按揭的条件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分红证明》(模板)、《企业经营事情报告》(模板)、《工资表》(模板)，这些材料整理的详细、具体、清楚，给办理按揭的客户减少了许多烦恼，必然提高办理按揭的效率。
另外，由于我和李总制作的《办理按揭资料清单》特别详细，因此得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料;经过与工行个贷中心曹主任、宋经理多次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作赋予了充分确信。
篇3
迎接XX年，仍然是机遇和挑战并存，我们有必要回忆一年来的工作，及时对经验教训进行总结，以开创全新的工作局面，为完成明年更大的工作目标做好充分预备。下面我向大伙儿做个人述职报告。
我个人的工作成绩是与我们营业部的进展分别开的。XX年，我的工作岗位是会计结算柜，要紧负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。XX年的工作要紧有以下几个方面
一、仔细贯彻降实国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，及时完成工作指标，创建一流的窗口一线职员队伍。
二、时间别忘学习，提高自身素养。营业部内每星期四都会组织职员学习，营造良好的学习氛围。我可以按时参加，并仔细作好笔记。在平时办理业务中若遇到类似学习过的业务咨询题，处理起带来了很大的方便、也提高了办业务的效力。扩展领域，别断学习新的业务知识，在此我虚心向周围的同事请教，经过多看多听多想多咨询多做，努力使自己在尽短的时刻内熟悉工作环境和内容。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素养有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新办法。
三、尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我可以仔细遵守银行的各项规章制度，严格约束自己。在自己平庸的岗位上，别计个人得失，别说条件，工作一丝别苟，力争追求圆满。
四、以客户中意，业务进展为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时间以大局为重，深知自己责任的重大，别敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行，能代表农行的形象。因此，我对自己高标准、严要求，别该说的话别说，别该做的事别做，积极为客户着想，极大的方便了客户。并且，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。
XX年，构想以后。也是我们银行宁波深化改革的一年，机遇和挑战并存。我们要在巩固XX年工作成绩的基础上，开拓进取，创新求实，做出新的努力，严格要求自己，及时完成领导交办的各项工作任务。在新的一年里，我力争做到以下几点
将来我将努力做到以下几点，希翼领导和同事们对我进行监督指导
1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向周围的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气躁，做到足踏实地，提高工作主动性，别怕多做事，别怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行从业人员。
20xx年度副镇长述职述廉报告
我名**，现年*岁，本科文化，现任茶恩寺镇党委委员、副镇长。20xx年，依照党委政府安排，我分管农技、林业、经管、统计、新农村建设工作。一年来，在县委县政府、镇党委镇政府的正确领导下，在各村、各站办所的支持和帮助下，取得了一定的成绩，现将一年来的工作事情汇报如下：
一、加强学习，别断提高自身素养。
一年来，我仔细学习党的十七大会议精神和科学进展观，别断提高自身素养，别断提高政策理论水平和工作水平。坚持严格要求自己，谦逊为人，时间做到自重、自省、自警、自律。思想上别断完善，政治上别断求强，工作上别断求精，使自身综合素养别断提高，更好地习惯基层工作需要。
二、勤政为民，仔细做好各项分管工作。
三、廉洁自律，当好人民公仆。
可以仔细遵守党风廉政建设责任制的有关要求，严格按照职责权限和工作程序履行职责，在工作中做到清正廉洁、克已奉公，别以权谋私，别贪赃枉法。虚心同意别人的意见和建议，别断提高完善自己，时时用党的宗旨、廉洁自律的有关要求检点自己的行为。增强人民公仆观念，以人为本，为民造福。真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。
一年来，本人尽管在廉洁自律和日常工作中取得了一些成效，但还存在不少别脚，要紧表如今：一是政管理论学习深度还别够，缺乏全面的、系统的钻研精神。二是在工作创新上还存在薄弱环节，忙于具体事务性工作多，缺乏对工作深层次的考虑。三是工作作风别够扎实。在工作中尽管对一些具体工作敢抓敢管、敢于监督、勇于负责，但是在深入调查研究上没有下功夫，工作中沉别下去。对上级交待的工作，只满脚于普通的完成，只求过得去，别求过得硬，没有动脑想方法怎么样将其做的更好。所有这些咨询题，将在将来的工作中予以克服。将来，我将别断增强廉洁奉公、执政为民的意识，以党风廉政建设和个人廉洁自律的实绩赢得领导、同事和广阔群众的理解、信任与支持。本人始终抱着一颗赤子之心，勤勉敬业、廉政为民。做到常思贪婪之祸、常除非份之想、常修为官为德、常怀公仆本色。从严要求自已，虚心向各位学习，别断提高自身素养，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，为茶恩寺镇的工作作出自己最大的贡献。
实习报告内容简述
实习报告内容简述
毕业实习 报告书内容及格式要求
一、报告书印装毕业实习报告书用毕业设计专用纸双面打印。正文用宋体小四号字，行间距为24磅;版面页边距上3cm，下、左2.5cm，右2cm。
二、毕业实习报告书结构、装订顺序及要求毕业实习报告由以下部分(按照装订顺序)组成：
(一)封面。报告题目以“XXX公司XXX岗位实习报告”标准形式拟定，要简练、准确，可分为两行。
(二)内容。
1、毕业作业概况及进度安排。 (1)选题背景及依据：
结合本次岗位实习实际阐述实习中面临的需要解决的主要问题，以及解决这些问题可能依据的主要理论知识。
(2)毕业作业的主要内容、设计思路和方法。主要内容：
实习报告分析解决的核心问题及主要方法;设计思路：
形成实习报告的概念框架以指导完成毕业实习报告，比如通常遵循的由岗位实习到发现问题，再到运用所学的理论知识分析问题，最后再到依据自己的分析并结合经验等提出解决问题的方法或方案就是一个典型的设计思路;工作方法：
完成实习报告的管理过程，比较典型的过程是目标、计划、执行、评估，反馈和撰写报告。
(3)工作进度安排。阐述什么时间完成实习报告的什么环节。
2、毕业实习报告的摘要摘要是实习报告的信息浓缩，主要包含对实习岗位及岗位亟待解决的问题简述、岗位分析的理论简介、岗位分析的主要结论、改进岗位工作业绩的主要措施或方案。摘要不要含有图表，不加注释，具有独立性和完整性，且必须体现科学性和逻辑性。摘要字数要求在200-400字左右。
3、目录按照三级标题编写，要求层次清晰，且与正文标题一致。主要包括摘要、前言、报告正文主体、结论、主要参考文献等。
4、前言本部分主要完成毕业实习岗位描述。基本上要求如实反映所实习的公司和岗位名称、状态，实习时间以及实习目的。岗位任务描述是本部分必须体现的核心，任务描述一定要具体清晰，必须反映实习的主要工作。在本部分最后，必须阐述岗位实习中面临的亟待解决的主要问题。
5、报告主体本部分是毕业实习报告的主要部分，要求字数在5000字以上。本部分必须要求层次清楚，文字简练，重点突出和逻辑严密。报告主体必须包括以下三个基本部分：
(1)完成岗位任务的关键环节和关键因素分析此节必须依据实际的岗位任务或工作以及岗位的分工关系确定高效完成岗位任务的关键环节，以及影响这些关键环节实现的相关关键因素。此处绝不可不加实际分析地做出一些表面的判断，比如“需要相关的良好技能、知识和实践经验”等等。你给出的关键环节和关键因素一定要具有实操直接指导意义。
(2)对确认的关键环节和关键因素与完成岗位任务可能性的影响的理论分析此节是本部分的核心。完成该节基本要求在于你善于把实际
问题化繁就简，并上升到理论知识的高度。比如，行政助理岗位很可能就是简单的在办公室从事收发传阅文件或者接打电话等等一些事务性工作，但就是这样初看来繁琐的岗位工作事实上也能上升到理论的高度。如果你认识到这些繁琐的工作要高效的关键因素在于时间把握，那么你就能使用时间管理的基本原理来解释;如果你确定其高效的关键环节在于识别不同事务的出现可能性，那么你就能使用风险管理的基本原理来解释。
(3)在理论分析基础上提出改善岗位工作绩效的措施或方案此节关键在于将上节的理论分析合乎逻辑地延伸到具有可控且可行的改善岗位工作绩效的措施或方案。
6、结论毕业实习报告的结论部分必须对本次实习的实际状况与感受进行总结。此外，更为重要的对实习岗位的工作进行回顾性总结，并着重描述实习中影响工作效率的关键环节和关节因素。最后简介扼要地总结利用相关理论对上述关键环节和关节因素分析的主要结论，并据此提出改善岗位工作绩效的必需的措施、方案或条件。
7、参考文献按照参考文献的标准写法列出报告中用到的主要参考文献。
8、致谢对导师和给予指导或协助完成毕业设计(论文)工作的组织和个人表示感谢。文字要简洁、实事求是，切忌浮夸和庸俗之词。
9、指导教师评语 10、答辩记录 1 1、答辩小组评语 1
2、答辩成绩 1 3、毕业作业综合成绩 1 4、学院审核意见 (三)封底。
三、毕业实习报告摘要格式毕业实习报告摘要要占用单独页，其格式如下：
XXX公司XXX岗位毕业实习报告姓名性别专业班级学号摘要本次毕业实习在XXX公司XXX岗位进行了为期半年的顶岗工作。XXX岗位的主要任务是四、毕业实习报告正文格式要求格式是保证文章结构清晰、纲目分明的编辑手段，毕业实习报告所采用的格式除题序层次外，还应包括分段、行距、字体和字号等。
M——专著，C——论文集，N——报纸文章，J——期刊文章，D——学位论文，R——报告，S——标准，P——专利;对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。其格式为：
1、专著[1]张志建.严复思想研究.桂林：
广西师范大学出版社，1989.[2]马克思恩格斯全集：
6、报告[1]白秀水，刘敢，任保平.西安金融、人才、技术三大要素市场培育与发展研究.西安：
陕西师范大学西北经济发展研究中心，1998.7、对报告正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明性的注释，置于本页地脚，前面用圈码标识。
8、其他要求
(1)文字报告中汉字应采用严格执行汉字的规范。所有文字字面清晰，不得涂改。
(2)表格报告的表格可以统一编序，也可以逐章单独编序，采用哪种方式应和插图及公式的编序方式统一。表序必须连续，不得重复或跳跃。表格的结构应简洁。表格中各栏都应标注量和相应的单位。表格内数字须上下对齐，相邻栏内的数值相同时，不能用‘同上’、‘同左’和其它类似用词，应一一重新标注。表序和表题置于表格上方中间位置，无表题的表序置于表格的左上方或右上方(同一篇论文位置应一致)。
(3)插图插图要精选。图序可以连续编序，也可以逐章单独编序，采用哪种方式应与表格、公式的编序方式统一，图序必须连续，不得重复或跳跃。仅有一图时，在图题前加‘附图’字样。毕业实习报告中的插图以及图中文字符号应打印，无法打印时一律用钢笔绘制和标出。由若干个分图组成的插图，分图用a,b,c,……标出。图序和图题置于图下方中间位置。
(4)公式
附送：
实习报告写多少字
实习报告写多少字
药学专业药房实习总结自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的医生所应具备的素质。校训“健康所系，性命相托”时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实基础。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习情况作一个总结报告。
一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习
的真正意义;不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。
二、如何做好药品知识及医学知识的学习药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：
小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：
节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。“师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。在药店工
作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。
三、如何做好销售服务工作在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单，接收传真。在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心。在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从北京中医药大学走出的我将牢记“勤求博采，厚德济生”的校训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。
实习报告内容简述
本人于2012年2月至2012年3月在山东省东营市东营区审计局进行了为期五周的毕业实习，在审计局工作的一个月的时间里，我不仅学到了很多在那学校里学不到的理论知识更重要的是在实践的运用当中，我自身的实际工作能力得到了前所未有的锻炼，这中锻炼对于今后走上工作岗位是至关重要的。
一、实习目的
在实践中锻炼自己的工作能力，在工作中巩固深化理论知识。了解国家审计单位的职能及日常事务为日后工作奠定基础。
二、实习内容
我所在的部门是综合审计办公室，其职能是负责审计由区政府主管部门管理的资源环保、扶贫开发等专项资金的筹集、管理、使用情况；
负责对我区财务收支和项目执行情况进行审计监督，向上级审计机关提出审计报告；
对区属国有资产占控股地位或主导地位的企业、中外合资合作企业、境外中资企业和机构进行实际监督；
负责对政府外债的管理、使用、效益进行审计或审计调查；
依法对区重点建设项目的预算、决算和工程资金的筹集、使用情况进行审计监督；
负责对区属其他财政资金建设项目的有关施工企业、房地产业进行审计监督；
开展专项审计和审计调查，惩办上级授权和交办的其他工作。
在实际工作中我负责帮助科室人员处理一些简单的事物，并在实习期间学习审计相关知识，整理工作材料等。在为期一个多月的实习过程中，我参加了分别对某物资公司和某国瓷公私的社保审计现场审计活动，参加了“我低碳，我时尚”庆妇女节巾帼健步行活动，龙居生态林区义务植树活动，敬老院义工活动，参加了是文明城市创建义务劳动，并参加了“东营区作风建设给力五种意识”的学习活动。在这些活动和工作中我学习到了很多东西，受益匪浅。审计部门的工作大部分时间是忙碌且枯燥的，刚到科室的一段时间我对审计工作并不十分熟悉，科长让我学习相关的书籍，通过这段时间结合我对大学中学习到的知识的联系，我收获了不少在学校没有接触的知识。之后我便参加了一些审计活动的简单工作，协助科室人员进行一些最基本的审计活动。在进行这些工作的过程中，我学习了审计软件AUDITOR OFFICE2008的简单操作，了解了一般审计工作的审计流程，虽然理论知识是一切工作的基础，但是它的实际应用往往比书本的纯理论更复杂更难于处理，并且有时候会枯燥很多。这正是实习工作对于我们大学生的意义深刻之处。通过这一段时间的工作学习我的实际操作能力学习能力得到了很大的锻炼，受益匪浅，这次经历将是我日后走上工作岗位的一笔宝贵的财富。
三、实习体会
这次实习虽然时间很短，可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。比如如何在短时间内学习一门知识并学会在工作中运用它，比如如何与同事、长辈、领导相处，在工作中体会工作的乐趣。在审计局实习的过程中我结识了很多优秀的审计人员，他们扎实的专业知识、认真谨慎的工作态度、面对繁重工作的耐心和吃苦的精神让我学到了很多。他们对于自己的工作有着极高的责任感，对于工作中需要的一切技能知识把握的精准熟练，这些都是我明白作为一个优秀的工作者我应该做到什么，让我明白了自身的不足，为我指明了今后努力的方向。作为一个即将毕业的大学生，我感到自己充满信心和动力，怀有梦想和希望。我们自当立志高远，脚踏实地，在自己平凡的工作中踏实的一步步实现年轻的理想，在这个春暖花开的季节，向着梦想扬帆。
车间班长述职报告范文
各位领导、
今天，我很高兴站在这里向大家述职，以接受大家对我的监督和帮助，促进我在今后的工作中更严格的要求自己。我作为装配车间调试班班长，在过去的一年里，认真履行工作职责，积极工作，在调试班全体成员的共同努力下，保质保量地完成了车间下达的各项生产目标任务。
2011年已经过去在过去的一年里，我们班在努力适应我厂的快速变革与发展，以我厂年度生产计划为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，全班员工紧密团结、努力奋斗，以“规范化、标准化、精细化和6S现场管理”为工作追求目标，以人员素质管理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了本年度厂、车间下达的各项生产任务。能积极有序地开展各项工作，班组建设也得到提高。现将一年来我班及我所开展的主要工作述职如下：
1、半成品生产
xx生产是整个生产工序的中间环节，其品质对后续生产工艺质量起着决定性的作用。xx班各个原辅小组在贯彻执行xx规范和xx标准操作的原则下，根据车间下达的半成品生产工序指令单生产各型xx。其中xx型xx万毫升，xx型xx万毫升。充分保证了成品生产的需求，对整个生产工序起到了铺砖垫瓦的作用。
2、人员、物料管理
科学化管理是企业发展的核心，小至一个集体乃至一个小组都离不开
规范化的管理。x班在积极推行“三化”管理活动中，对人员的配置、器材、物料的合理调配作了一定的改革和尝试，力求规范化、标准化、精细化。在人员的管理上，x班每个工作小组的组成都是择人而定、优化组合，各个工作小组虽然分工职责不同，但在工作中却是相互协作，灵活互动的一个整体。要求每一个操作工序严格按照x规范和x标准执行。这充分提高了全班员工的整体操作技能和效率，达到了来之能战的效果；
在器材、物料方面，要求做到生产前对原辅材料和物料名称、批号、数量的核对，器材、设备的状态检查。
在长期的工作实践中，我们切实地感到：只有实行标准化、规范化、精细化的管理，才能最大化地减少失误和纰漏，细微之处见功夫，标准化、规范化、精细化是一种意识，一种态度，并将逐步地成为一种理念和文化。
3、培训与学习
x班因其特殊的工作性质，对员工的各项素质要求尤为严格。为确保和提高全班员工的工作素养和从思想上加强员工规范操作意识和安全生产知识，我们定期认真组织学习，从提高员工业务技能和生产安全入手，利用工作之余，在班内积极开展了法律法规、知识技能、安全生产，特别是xx安全等方面的培训。2007年进行生产、安全培训活动21次，培训399人次，召开班组安全生产例会21次，参加会议399人次。内容涵盖各型x标准操作程序及质量控制要点、xx管理、人员进出xx标准程序、xx管理制度及安全生产法、xx五项事故应急预案等。
通过培训和学习，x班员工的整体无菌操作意识和生产知识、安全知识水平得到了极大的提高，在思想上和行动上，充分认识和体现出规范生产和生产安全、特别是xx安全的重要性。
4、存在问题
x班在全年的生产工作中，认真履行岗位工作职责，对遇到的实际问题和隐患能解决的积极进行解决、整改，不能解决的立即上报，确保按质按量完成年度生产工作任务。但在工作过程中也发现存在着不可避免的一些问题。
如，随着生产任务的增加，硬件设施产能不足等问题的突出，这对x班人员和各项生产工作等“软件”方面的要求更加严格。
有的员工对“三化”管理要求认识不足，工作缺乏细致深入，有的工作看似做了，实际没做，有的做了，但细处没做。
为保证今后生产任务的顺利完成和生产工艺纪律的严格执行，对存在的问题及隐患，我们会在今后的工作中逐步改善和调整，并将努力加强协调x班各生产小组的整体运作，从培养员工全面素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作，充分运用本班人力资源进行合理安排，认真组织生产。积极与其他班组间进行合作和协调，保证工艺质量的稳定和xx安全、生产安全。同时，请领导根据实际工作情况对xx班工作及班组建设继续实行支持和帮助。
总之，这一年通过全班员工的共同努力，在厂和车间领导的正确领导下，xx班能够完成各项工作指标来之不易，但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远。未来，我们一定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项工作，为明年的工作打好坚实基础，相信在我们大家的共同努力下，xx厂的明天会更加美好。
谢谢大家！
风控法务简述报告
公司以前格局从重订立、轻履行，重实体、轻程序，重业务、轻法务的模式下逐渐转变。法务工作人员所扮演的角色也不再是救火者，而是向防火者方向转变。以前担保公司的法务工作人员参与风控的环节较单一，更多的依赖于诉讼手段参与。而当下的法务人员，主要经历的法务须在业务阶段，资产、征信调查阶段，资产权属设定阶段，信审、复核阶段全程参与，保驾护航。即要参与贷前、贷中、贷后三阶段的工作。
第一，贷前风控法务工作。
1、初审相关手续的签署，法务要做的事情就是保证具有法律效益的资料，能将一切有利证据留下（比如照相、摄像、录音、核实证件等）。可以再次证明客户已阅读本合同所有条款，对本合同条款的含义及相应的法律后果已充分理解并愿意遵守。
2、合同的复审，由于贷款平台对应签署相关合同版本较多，且每个环节中工作人员知识结构不一样，对合同中相关问题点、侧重点的理解不同，再加上工作人员离职、易岗等问题，导致合同在执行的过程中，有可能完全偏离制作时的初衷。
3、合同的再审，在完全按第一项操作执行的情况下，合同及相关手续顺利签署，但法务工作人员还应当最后进行复查。将有关资料整理归档（不一定要法务工作人员做档案管理员、资料员的事，但需与以上人员做好相关工作并完善所有资料），核查资料是否齐备、合规。目的是为了便于以后走诉讼程序，退一步讲，就算不走诉讼程序，谈判也需要你准备的资料做
后盾。总之，以上三方面需保持一个目标，一个执行力，且需将其流程化，做到总结―〉更新―〉再更新的良性循环。
第二，贷中风控法务工作。
1、严格执行双人调查，与调查人员对接，其目的就是完成贷前合同复审中所提到的合同执行力度的监察事项。即将法务工作细化到业务阶段，资产、征信调查阶段，资产权属设定阶段，信审、复核阶段等环节中去。
2、为抵押、质押等相关但保物权设定提供帮助。抵押物登记时只是流程化操作，难点在于抵押物如何实现债权。双方协议方式较简单，难点在于强制拍卖。
第三，贷后风控法务工作。
1、与业务人员或档案管理员、财务人员对接，随时把握客户动向。原则上客户逾期次数不连续达两次即开始准备该客户资料，为诉讼程序和谈判打好基础。客户逾期连续达两次以上或累计达三次以上 ，将进入诉讼或谈判流程。
2、与总部律师或公司外聘法顾问、律师做好相关对接（同时，参与对外聘法律顾问、律师的选任），保证在其需要提供相关资料时，能第一时间提供，同时，协助其处理或单独处理好相关客户的诉讼、谈判事宜。
第四，法院起诉、保全、执行过程中最容易出现执行难。执行难主要是因为一下两点：
1、借款人以及担保人没有可用于执行的物业财产和存款，即使有房产，客户也只有唯一的生活住房，这样的住房为了保障被执行人的基本生活，所以在执行时，不能强制执行，公司对这样的财产等同于虚设。
2、异地执行费用高，很多客户均是异地，根据相关法律规定申请人所在法院可以委托财产所在地法院去执行，这样异地法院执行存在两个难点：其一，异地难于了解执行情况：其
二，异地执行考察费用过高。
第五，有效控制风险建议。
1、风险防范抓源头。依据开展的担保业务实际情况，除了担保前对客户认真调查，仔细分析、评审、规范审批外，加重对客户自己经济实力、生产经营、诚信的考察，由于隐性的因素不容易考察，因此这些因素只能作为一个辅助因素，但是需要相比以前更加注重。
2、在设计实用可靠的反担保措施上，易变现、易评价、可操作、可触动受保人利益为原则，客户提供物业财产，价值金额相同，可提供车辆抵押，这样更易于执行（汽车并非必须基本生活品）。
3、公务员及事业编制保证人的反担保人保证措施，需要提前确定银行卡号及开户行，以解决执行法院查不到的情况。
4、提前催收，客户有足够时间筹款。关注快到期担保户的偿还能力，促其按期还款，避免延期现象的发生，目前公司贷款担保的客户基本做到按期还款或提前归还贷款，赢得了合作银行的一致好评，并主动提出加大与我公司的合作力度。
5、起诉前双方作出一定的让步尽量协商解决。
6、起诉后，能协商则协商，能调解则调解，判决送达后，及时引导客户履行判决或调解书。
7、案件在执行阶段时，第一阶段如发现没有可用于执行的存款、车产、房产要与法院进行及时良好的沟通，定期通过法院系统查询借款人、反担保人存款状况，如有存款，及时执行。
8、在法院系统不能查询的银行存款信息，通过法院工作人员到银行现场查询。全面对借款人和反担保人的经济情况进行观察。
9、根据借款人具体情况，如若借款人有资金，没有还款意图，可以施以起诉的压力，迫使其出于减少费用以及损害名誉的弊端还
款 。
以上是我就职风控法务的简述报告，感谢公司领导、部门主管、同事耐心指导下完成该报告。撰写报告同时也加强了我对风控法务的新认识，在法律知识面得到了很大的提高，今后，我会更积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步，努力提高自己的综合管理和自我要求，努力为风控法务职能做出贡献。现在，我感谢公同所有事一起分享我本次简述报告！
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