百度竞价推广工作计划 一、充分了解行业知识
这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。
例如：确定核心关键词方法
核心词来源类别品牌推广市场公关营销目标主营业务宣传（产品/服务）活动/促销营销受众定位市场环境网站内容寻词相关搜索寻词相关工具寻词主营的产品/型号/商业模式/地域/购买等活动/活动的名称、内容、价格等20个5个暑期感恩季，暑假感恩季，买化妆品领优惠券注释公司名称相关、品牌相关的词事件名称、事件特点等词核心词爱美，爱美化妆品，爱美商城，深圳爱美商城，爱美化妆品商城，爱美 化妆品商城，爱美 化妆品 商城，爱美网上商城等。2个（选填）契尔氏等6种化妆品检出抗生素根据营销目标确定的目标人群，依据他10个治痘痘，美白，保湿，祛斑，抗皱，美容，去角质，去黑们的兴趣点扩词头，治痤疮，祛痘等竞争品牌的公司名称、主营业务名称等5个聚美优品，乐峰，唯品会，聚划算，1号店，聚美优品官网查看竞争对手的网站，从竞争对手的网20个面部护肤，彩妆，身体护理，美容工具，香水站寻找相关核心词在搜索结果中会提供相关搜索，从网民5个 化妆品品牌大全 化妆品排行榜 化妆品网站的视角寻找核心关键词 韩国化妆品 化妆品批发百度指数工具，找到对应的核心关键词5个（选填） 二、合理布局账号结构
1、关键词在每个单元里不超过30个 2、每个推广计划每日预算足 3、推广计划和单元清晰
三、关键词调整
1、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加 2、关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点） 2、行业特点 四、编辑创意
1、标题吸引人，嵌入主要关键词。 2、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、访问URL 保证访问页跟关键词相符合，添加访问URL参数，参数的作用？
六、及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。
七、日常维护
1、重点关注30~50词，调整关键词价格 2、关注新冒出的关键词
3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度 4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页
5、查看咨询词，有效对话搜索词；
检查删除重复的关键词, 否定一些无聊关键词
6、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意） 7、优化一星、二星关键词词其
优化创意要尊重优先原则
先优化产生就诊的关键次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词
8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果 9、查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比 10、查看统计数据，关键词报告，对比竞价数据报表
11、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选 择）。
12、优化预算不足的计划：消费关键词选词是否正确,关键词是否为业务主推核心 词A、选词正确(带来就诊、咨询量),可增加预算
B、选词正确(未带来咨询量、就诊),优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页,优化在线咨询师聊天水平C、选词不正确,重新选词
八、每日重点
1、重点关键词检查
1）检查关键词当前排名情况 2）检查重点关键词的出价
3) 编辑质量度下降的重点关键词标题描述 4）观察当天竞争对手的关键词变化
2、检查前一天关键词的点击价格最高的十个关键词
sem年度工作计划
sem年度工作计划为大家整理SEM工作人员的工作计划方案，SEM也属于SEO，是杜泽对搜索引擎的管理和统计及分析工作，下面是这篇sem年度工作计划范文
sem年度工作计划范文一
今天算是20XX的正式工作时间了，在去年，也总结过一些，只是很多事情没有以具体的文本或表格系统的表现出来。
关于SEO，在去年年底，曾经说过准备制作一份整体的SEO方案，这份方案应该是博客文章的一个总结，总体包括网站代码优化、基础SEO操作、收录、数据分析等，表现的更具体和更具条例，方案做的比较广泛，无论是中小型的企业网站SEO，还是大型网站的SEO方案，都包括在内，里面一些具体描述还需要根据你网站的实际情况来加以细化或深化，比如着陆页面优化、网站权重的控制、关键词拓展、数据分析等等这些，只要懂一点SEO的朋友，一看就明白，当然，如果你拿到这份方案，具体不懂我可以随时向你说明。
关于SEM，也会制定一系列表格或数据分析模版，这些将用做于SEM工作回报、总结报告以及SEM营销计划书上的一些数据。如果你目前正在从事SEM营销工作，但是不能确保你的直属领导也和你一样那么熟悉和分析数据，他们需要的一份清晰的数据报表，在申请部分资金的时候，除了熟练的口头描述，一份SEM计划当然会让你的申请更加顺利，这些可能都我们在SEM工作中所需要的。
作为一名自由工作者，利用SEM来做点自己的事情当然再好不过了，电子商务目前我们的目标，无论是从事B2B、B2C行业网站，还是单品销售，一定要对用户习惯进行分析，在开始做之前这些市场调查过程是必须的，换个思维来看，关键词排名的确很重要，但是利用这些关键自己是否达到预期的目的，这可能比前者更值得我们思考。
在20XX，个人也会尝试做一些产品销售，一些实践过程以及在过程所遇见的问题，也会在博客中于大家一起讨论。
最后，首先希望大家在保证拥有一个健康身体的基础上，在生活、工作都有所进步。
sem年度工作计划范文二
一、竞争对手分析
利用搜索引擎去寻找关键词排名好的竞争对手(5-10个)，从文章源，标题，页面排版，文章质量，tite等方面进行分析，同时从域名，站龄，页面关键词，内外链接等进行记录分析对比，从而总结出排名在前的原因。
二、关键字选取
参考竞争对手的关键词，根据自己网站与产品做相应关键字拓展，并利用相关工具，如站长工具，ciku5，分析关键词的走势和未来热点预测，选取合适的关键字(每个页面5个左右)。
三、页面关键字优化
根据选定的关键字做相应的优化，包括：
1.meta信息优化;
2.标题关键字优化;
3.文档关键字密度调整，注重段首与段尾;
4.关键字加粗与斜体的设置;
5.内链的添加与锚文字的关键字优化;
6.图片优化;
7.导航优化;
8.注意长尾关键字的优化。
四、网站目录提交
收集整理分类目录及一些专业目录网站，如DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录等，做好日常的工作，一旦当网站新上线或者有较大改动的时候考虑提交网站目录，以加快收录速度并增加外链。
五、产品页面书签提交
收集deicous，dig，faves等网页书签站点，将主要产品页面提交到这些书签站点，以加快收录，有利于关键字排名(注意标题与描述中的关键字)。
六、撰写原创文章，保持网站定期更新
根据产品关键字，定期撰写相关软文或伪原创，并进行关键字优化。将软文添加到产品网站，保持网站的定期更新。
七、外部推广
1.收集论坛，博客，新闻站点等网络资源(可通过竞争对手跟踪，关键字搜索，RSS订阅等方法)，
2.将软文发布到相应的资源，以增加外链(带上网站产品与问斩页面的锚文字链接)。
3.将一些重要的文章页面提交到网络书签站点，
4.baidu站点的推广;
5.尝试一些社交站点的推广，如天涯，猫扑，人人等。
八、交换链接
好的友情链接对网站的PR值提升有很大的帮助。网站外链积累到一定数目时，可以联系一些PR值在6以上的网站，与行业网站、相关性网站进行链接。每周固定联系一定数量的网站。
九、排名效果跟踪，流量分析
利用进行流量分析，分析流量来源，记录效果较好的外链资源并加以应用。
制定关键字分析表格，每半个月进行关键字排名与流量的记录与跟踪。
寻找新的关键字，跟踪效果。
2013年sem小组工作规划
为更好配合医院对“多专科联合体医院”的战略转型。根据部门发展需求，结合付费广告项目发展及市场竞争、趋势等实际情况，制定2013年度工作计划如下：
一、营销定位 1.市场环境 2011年，是sem热化竞争起步的第一年，这一年里，有较多的医院参与进来sem行列，使得sem营销成本有较大范围膨胀。所以，我们2012 可能以我们各专科3倍以上的预算进行市场份额占据。同行的排名挤压和2013搜索引擎排位政策将可能导致广告来源成本的大幅度提升，预计部分科室2013来源成本可能赶上北、上、广三大城市。
2.项目定位
在品牌影响及营销渠道并没有太大差异及优势的情况下，我们需要找准
营销定位。
3.投放策略 sem后期推广策略，将以“有效咨询成本”为核心进行专科专项管理。核算各科各项目营销成本，达到质与量的稳健提升。
二、产品管理 1.横向：科室项目 2.纵向：平台产品
目前公司投放的平台：baidu，google，soso，sogou，yahoo。
1.由于baidu今年严峻的竞争环境，估计点击成本会比去年同比上涨30%-50%.故百度采取重点加入大量长尾词来降低成本，争取市场份额。且考虑到账户庞大，建议采用2个百度竞价账户，以利于账户管理，数据统计。
2.目前soso，sogou竞争程度低，今年可加大投放力度，抢占市场份额。
3.google由于医疗审核政策的原因，账户经常调整会有被封的危险，故重点是维持现状投放策略，降低点击成本。
4.加大对yahoo推广管理，提高香港客户的预约到诊量。
3.业务开发：
三、人员架构
针对科室项目及产品线管理，基于精细化管理的成本核算思想，建议ppc小组采取专人专项目负责制的。即：各平台选专人统筹，各项目专人负责 四、业绩提升
考虑到2013年sem严峻的市场趋势，预估明年的acp(点击成本)要翻一倍，在目前预算不太充足的情况下，用ppc来带动各科各项目预约到院个
数只能治标不能治本，还望免费流量能拿出有效措施提升上来，弥补付费营销成本日益增高的弊端。2013年ppc大体优化方向如下：
1.将自然流量的关键词中 质量稍好的拿过来做付费推广， 结合调整创意 改善ctr和转化。
2.提高ctr(点击率)。有消费关键词的拓展。加大品牌词的曝光度。拓展更多关键词。目前账户消费大体集中在品牌词、咨询类关键词以及整体类关键词。也就是交易类关键词。在后期要着重开发一些交易前期的关键词，类似病症的了解、信息咨询、以及很多长尾类关键词，扩充好这些词，来提升流量。
3.acp(平均点击价格）的提升。由于受市场大百度单次点击成本越来越高，导致我们的关键词在原有出价的基础上，排名越来越靠后。要提升流量，关键词排名提升是一定要做的。提升排名重点从提升关键词质量度和调整关键词价格两方面入手。
4.适当的提升soso，sougou，google等搜索引擎的流量。目前这3个引擎的一天总流量大概等于百度一天整体流量。故加大这3个引擎的流量可以有效的弥补免费丢失的份额。
五、激励制度
为了提升员工工作激情，更有效地执行医院管理营销方针。我们集团一直寻求更人性化的激励制度。如集团在测试的事物薪酬及集团旗下医院正在施行的绩效考核。都令员工在工作质量及数量上都得到很大的发展。大体激励方式及指标如下：
1.事物薪酬：以工作事件个数及相应工作质量为考核基准。
2.绩效考核：以医院的业绩及网络到诊量为考核基准。
3.kpi（工作指标任务）：以有效咨询个数及有效咨询成本为考核基本指标。
„„篇2：大师级网推sem日常工作安排 sem网推工作流程 1、搜索词报告
将看搜索词报告放在首位的原因在于：1.避免无用词产生消费，以及减少匹配方式太宽而造成的浪费。2.使新加搜索词与创意及早生效，并在重点时间段产生效果。具体操作如下：
1）否词
最好将否定词同步到5个账户的所有对应计划。
2）加词
加词时 如果遇见不确定是否需要的词时，可以到账户里粗略搜索一下，有则加，无则征询伙伴的意见。
3）改匹配
将搜索词报告中的关键词排序，如果同一个关键词连续产生两次不合理搜索词，或者搜索词与关键词的主诉相去甚远，则进一步缩小匹配，如：短语-核心，调到短语-同意包含，或者精确。
2、查看头一天病种表 和后台的数据报告
重点关注的计划，以及。前者需要进一步查看关键词报告，普通词消费占比过大的 如果是展现也打 则可以压缩一点匹配；
如果是单价过高，则可以查查是否虚高。后者需要将重点词查询排位，并调试价格。
3、查排名 1）品牌词不要抬价，如果有竞争对手医院出现，则到医疗营销群里@该医院的人否掉“阳光”。
2）当第一名有我们自己的账户排名时，我们下一个账户就占住第3位。中间一定要夹一个其他医院的排名。
3）连续加好几次价 排名依旧不变的情况下，先放一放。可能是服务器延迟的问题。
4）查排名尽量在黄金时间段之前操作。篇3：e人e贷sem推广方案 e人e贷官网sem推广方案
一、为什么做sem？
首先，简单说明sem与seo有什么区别？seo是通过专业技术手段来优化网站在各大搜索引擎的排名，免费是其最大特点。而sem也称搜索引擎营销，狭义上来说，sem主要做的是竞价排名，付费是其主要特征。
通过跟百度公司的交流沟通得知，e人e贷官网是不符合其收录原则的，即使想要通过seo优化来做到百度收录，那也需要大量的时间才有可能完成。而同时，百度对金融类网站（尤其是p2p类）监管也越来越严格，这无疑是再次加大了工作的难度。所以综合考虑，为了在短时间内能使公司网站在百度排名靠前，sem就是最好的选择。
sem优势明显，1、针对性强，只有当用户搜索和网站关键词、类型相匹配时，广告才会被显示（看到网站广告的客户=网站的潜在客户群体）。2、有效率高，通过搜索引擎检索并且进入网站的客户，有60%的机会产生购买机会。3、性价比高，在目前所有的网络营销方式中，包括edm、门户广告、视频营销等，搜索引擎的性价比最高。4、投资回报高，数据显示，百度全年客户平均roi为1:3。
二、如何去做sem？
要做sem竞价排名，首先需要开通百度推广账号，这一点只要直接开通账户就可完成，难度不大。其次，最主要的是关键词的选择，通过对用户搜索习惯的研究，综合网站关键词对比分析，我们选择以下四个关键词：e人e贷、一人一贷、易人易贷、e人e贷。而从百度指数统计来看，这四组关键词暂无，可见竞争压力不大。再次，当选定了关键词后，我们要做的就是展示页面标题关键词优化，把关键词融入到其中，增加被搜素的概率。最后，因
为竞价排名是按点击收费，所以在百度推广后台，需要控制好每天的成本，通过数据分析，定期优化，使roi保持稳定增长。
三、费用预算
sem费用主要包括开户费用及每日消耗费用。
1、开户费用为5600元，需在七月下旬才能办理。
2、每日点击费用。关于关键词每次的点击费用，百度是这样定义的：点击价格是由您和其他客户的排名、出价和质量度共同决定，最高不会超过您为关键词所设定的出价（出价就是您愿意为每次点击所支付的最高价格）。
从目前网站每日的流量来看，平均数据为每日大概4000pv，而从来源分类看，搜索引擎占1%，也即是每日大概40pv，按每次点击平均1元来算，每日花费为50元左右，因为目前所做的关键词竞争压力比较小，所以出价都比较稳定，但随着后期搜索量的增加，每日费用也会有所浮动，这都是正常的。
预算总计：5600元（开户费）+50元（每日点击费）*时间周期
四、主要目标 sem的主要目标包括：1、最大限度地利用搜索引擎，毕竟其在网络推广中所占的比例是很大的。2、通过sem直接将关键词做到首页位置，避免用户搜索关键词找不到官网的尴尬。
3、间接辅助seo的工作，百度对于做了付费竞价的用户还是有一定的支持，对于网站的收录起到促进作用。4、通过合理的出价及关键词优化，最大程度地带来有效流量，最终找到最优的roi。5、利用数据分析，尽量找到我们的潜在客户。篇4：sem工作周总结 2015年*月*日一周工作总结与
下周工作计划、目标及需协调、解决、公布事宜
一、周计划
注：下周任务目标包含之前未达成需在本周完成的任务。
二、需协调或公布事宜
第 1 页共 1 页篇5：2014年月9月份百度竞价sem工作总结 2014年月9月份工作总结 1：9月上旬的主要工作是中大次病种的扩词和整理，多账户推广，以及脑瘤病种的搭建，和文案交流频道页的改进和专题页的设计方案。将不同病种的轨迹和标识做了调整。
2：9月15号后接手成都项目的工作，前期主要熟悉账户的结构和维护账户的正常投放， b、当月计划(包含临时)工作
一、主要工作情况 1：在原计划中扩词，理清病种的关系，对应的疗法和治疗技术，前期以维护为主，并按照各病种的关系单独建立推广计划，医院和治疗类为一个计划，症状和其他词性为一个计
划，并区分pc端口和移动，细分关键词，以词性为区 分方式，并为区分好的计划，添加其他百度推广强样式， 具体样式见右图。
2：
为前期区分好的病种的计划添加创意，本地医院，特色专科，京沪专家团队，500援助基金会，重点为“无疤痕，无疼痛”治疗周期短等特点，并同比介绍医院的治疗技术和上海同步，突出医院的先进性质。为前期的品牌造势做宣传。
3：删除了账户中不相关的关键词，饮食类，遗传类，传染类，某某人得血管瘤，肝血管瘤，以及不带血管瘤的品牌词（ps：对话基本上是男科妇科一些其他疾病。）并找各大医院否词，以及否一些杂词，精准控制进来的流量是我们所需要的。
5：血管瘤账户9下旬出现大批量不宜推广的物料（百度：url不连通），主要原因是百度哪边的服务器是北京的，在扫描物料时，血管瘤网站打开速度过慢，造成不连通假象。解决办法：申请添加了百度域名白名单。
6：和文案部对接，修改网站出现错误的地方，病种链接错误，手机站频道页直接连接到文章中，和文章撰写方面的一些建议。
7：由于前期工作重心在血管瘤上面，甲亢科以稳定和拓展为主，其中重点为甲状腺结节。
8：网盟&健康账户做了部分调整。
备注：以上就是9月分做的工作情况，其他部分不再阐述。
二、完成情况和未完成项目（未完成需要时间）以及出现问题。 1：血管瘤主要病种在9月底现已搭建完毕，各物料的上传已经通过审核，并正在分批替换原有的计划。
2：网站访问异常情况以解决，离线包链接错误和等待时间过长以解决。
3：疝气&静脉移交完成，后续事情完结。
4：账户总体框架以成型，其他血管瘤病种别称暂未完成。
5：甲亢科室还未完成拓展，甲亢科室的细致维护根据血管瘤的时间完成情况来判断需15天的时间来加以完善。
6：问题：pc网站的转化效果差，手机站点层次不清晰，病种频道就是文章列表页，无新意，文章质量比较差，图片多，加载的时间比较长。
7：四川地域竞争力度大，均价居高不下，平均点击价格在33-45￥之间，同时对手恶意点击情况比较突出。
8：血管瘤闪投做了修改，具体效果看下图：
（ps：第一张图片为以前的，后三张为新设计的闪投，颜色做了对比，并突出病种。） c：下月工作计划与目标
一、血管瘤科室 1：网盟账户的搭建，和设计部沟通需要重新设计一份比较有吸引度的图片创意。
2：健康账户的构建，将原有账户中自造的关键词剔除，重新添加（原因：百度健康做了升级，原有的那种样式的展现有影响。）
3：问答样式，原先没有做出来，10月份将给搭建完成。
4：病种别称关键词的收集，完善账户的病种结构。
二、甲亢科室
1：主体计划的完善，并完成上面血管瘤科室的工作内容。
三、账户中病种对话，预约，到诊的以及地域的消费分析和统计将效果好的病种加大力度,效果差的病种做部分控制. d：工作开展的不足之处与进步. 不足:总体对格局的把控有偏差，对地域竞争的情况分析不够彻底,.总结能力有待加强。
进步:对账户总体掌握比前期有了进步，各项工具使用以及其他部门的沟通上升明显。总结出一句话，感想就要敢做,敢做就有收获. e：工作建议与要求 新项目团队，各部门都在稳步前进，科室问题在一项一项解决，走在前进的大路上。
建议：办公室卫生工具比较少，扫把，拖把基本上找不到，或者是有损耗的，卫生难以清除。建议各办公室配备必需的日常生活工具。
XX医院SEM推广计划
推广战略：
2015年民营医院的竞争愈来愈烈，网络营销工作更加困难。由于2015年莆系医院与百度竞价闹的很大，在网络社会中名声变的较差，民营医院的口碑降到历史最低！加之近年来医患关系异常紧张，给民营医院带来更大的挑战！在社会环境如此艰难的条件下，2016年民营医院想要实现业绩和盈利的突破，离不开医院网络营销策略的正确指导以及医护团队的贴心服务。针对以上种种情况，建立2016年网络营销推广计划，希望能对我院2016年的业绩有所帮助！
推广目的：
提高妇科的到诊率，争取更多的市场占有率，建立正面的品牌形象，树立良好的口碑！
推广计划：
针对贵阳妇科医院在互联网上竞争力不强，拟在未来一年内利用合理资源，通过互联网外推环节的有效执行，为相关关键词争取更多的自然排名，辅助SEM树立品牌的良好口碑，为SEM节省成本！
推广策略：
1.以有限投资产生较大的回报。注重业绩的产生；
2.业绩统计形式：以用户的咨询量和到诊量为参考目标；
3.推广时间：以节假日后为人流、孕检等为旺季，其他项目则无时间段限制，通过辅助推广达到品牌推广目的；
4.推广时段：7X24小时推广；
5.推广形式：旺季时候以搜索推广为主，网盟和医疗推广为辅，主要用于带来咨询量和到诊量；
淡季搜索推广和网盟推广55开，主要是增加品牌曝光量，为后期旺季到来推广做储备；
推广策战术：
一、账户搭建：
1、推广计划：按照病重和类型划分，可建立优质的推广账户，为后期优化获得良好帮助；
2、推广单元：按照病种和类型划分，例如：病种+怎么治疗，多少钱，哪家好，通用词，病因；
1、核心关键词：阴道炎、宫颈炎等；
2、拓展关键词：别称、俗称、俗语、别字、缩写；
产品/服务不同功能、属性；
关键词的8种不同组合；
利用其他拓展工具；
二、创意描写：
利用用户关注点不同来撰写不同的创意。
1、独特优势：突出技术/服务特点，公司品牌优势，围绕单元主题、不同优势撰写；
2、相关性：围绕单元主题撰写，突出与检索词的相关性，采用精炼的短句；
3、承诺、保障：如成功治愈率高达99%；
4、号召性：添加一些具有号召性的词语或述求点，如：“立即”、“马上”等，利用“！“、“？”等标点符号；
5、价格、促销：包括价格、促销或者承诺的内容，避免无实质意义的形容语句。
三、URL：
1、首页设计避免通篇文字，尽量以图文的形式展示；
2、首页多展示我院优势以及专家医师的介绍等；
3、子页面显示内容要具有相关性，以及对用户的建议、我院的地址、联系电话、在线医师等；
4、首页以及子页不要有页面中间弹窗，显得不专业和业余，对话框要简洁；
5、品牌词着陆页选择首页；
6、其他关键词的着陆页选择与词语高度相关的子页。
2014 /6--至今：北京巨龙伟业投资管理有限公司(50-150人) [ 1 年7个月] 所属行业：
网络部 医疗/护理/卫生 SEM
负责协同项目主管为公司进行搜索引擎广告投放，完成公司的营销目标，负责百度凤巢的推广业务及后台管理，关键词的调价，负责对用户和竞争对手的分析，研究竞争对手及其他网站SEM的营销策略,以及搜狗、360后台的操作。
2013 /9--2014 /5：贝格口腔(50-150人) [ 8个月] 所属行业：
网络部 医疗/护理/卫生 SEM
负责协同项目主管为公司进行搜索引擎广告投放，完成公司的营销目标，负责百度凤巢的推广业务及后台管理，关键词的调价，负责对用户和竞争对手的分析，研究竞争对手及其他网站SEM的营销策略
2014 /8--2015 /1：北京伟天康业有限公司(150-500人) [ 5个月] 所属行业：
网络部 互联网/电子商务 百度竞价推广
完成日常工作进度,做好每日数据统计工作
编写关键词广告标题，描述创意
优化账户结构，及时对竞价账户投入效果进行数据分析
对分析结果进行调整，根据运营需要，灵活控制推广力度和方向
根据同行竞价排名进行实时调价
独立管理账户，跟踪效果，优化账户结构
提高投资回报率，控制消费
完成上级领导交办的临时任务
2013 /4--2014 /12：木子广告（北京）有限公司(隶属于易车网三方广告公司)(50-150人) [ 1 年8个月] 所属行业：
SEM 广告
SEM搜索引擎优化师
1.针对客户期望效果，制定SEM方案，方案着重涉及品牌效应，精准效果等相关方面。
2.根据广告在预期时段中统计出的数据，以及相关线下活动，结合做出重点推广方向调整，其中涉及到搜狗，360,等搜索引擎 4.SEM执行原则：
（1)品牌推广：足够资金量以扩大途径进行传播，最大化进行品牌宣传，重点考虑CPM。
（2)精准效果：以有限资金量，降低CPC，提升有效Click,最大化提高ROI,CVR。
5.投放期间，进行实时效果，数据监控；
制定专业性日报，周报，月报，年报等常规报告，尽可能详细的反馈(不排除中英版）。
6.根据报告数据分析，制定调整方向以及后期投放目标。
7.(1)其中涉及到百度网盟，品牌专区，鸿媒体，品牌地标等相关产品；
(2)管理执行相关大型账户东风风神，一汽大众，东风小康，一汽马自达等。
8.相关业绩：
（1）东风风神系列产品百度网盟Impreion数据超KPI要求100%。
（2）百度PPC点击量数据超KPI要求10%，CTR维持在3%左右浮动。
（3）搜狗品专Click,Impreion均到到KPI要求。
（4）*起亚地标及东风本田honda鸿媒体物料准备完善，投放数据表现良好。
（5）一汽马自达品牌专区，品牌地标，鸿媒体等投放渠道达到数据达到公司要求的KPI
2015 /5--至今：赶集网(1000-5000人) [ 8个月] 所属行业：
产品部 互联网/电子商务 sem/竞价主管
（1）熟练操作百度、搜狗、360、神马账户，数据统计及数据分析能力， （2）负责对用户、竞争对手的分析、账户结构的优化；
（3）利用公司内部的统计工具在内部数据基础上，对公司网站实施有效的追踪监控，整理优化账户，提高后期转化效果；
（4）负责协同项目总监及产品部，管理搜索引擎广告投放，并完成公司营销季度目标。
2012 /10--2015 /5：北京大学信息学院(150-500人) [ 2 年7个月] 所属行业：
互联网运营 教育/培训/院校 sem主管
2013.11-2015.5网络部中负责SEM工作，熟练操作学院搜索引擎广告投放，清楚掌握调整账户，根据学院情况制定计划做有效的推广竞价等各方面的工作；
2013.3-2013.11在SEO工作中负责网站网站站内内容优化和网站内部内容的编辑工作；
2012.10-2013.3负责学院师资管理，教务管理安排，辅助学院开课结业典礼及论坛等工作。
2014 /5--2015 /5：新航道国际教育集团(5000-10000人) [ 1 年] 所属行业：
市场营销部 教育/培训/院校 sem专员
熟练掌握百度竞价平台、360点睛实效平台、搜狗服务平台的使用及功能。主要负责线上线下活动的策划、竞价账户的日常维护、关键词的挖掘出价及创意的撰写、网盟广告投放的设置及分析。结合数据报表和站内统计工具进行数据分析和账户的调整、关键词质量度的优化和价格的调整、定期的数据分析与报表工作。曾参与策划腾飞计划新品发布会等工作。
2014 /1--2014 /7：鸿博时代（北京）科技有限公司(50-150人) [ 6个月] 所属行业：
市场部 工作描述：
该公司一直致力于音视频系统项目的应用和开拓。我主要参与公司市场部的SEO推广、百度竞价、网络营销以及品牌推广营销工作，团队人数3人。
工作业务：
1、精通竞价原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控、帐户数据分析优化；
2、针对百度、360、谷歌、搜狗竞价、网盟账户的管理以及优化工作；
3、根据竞争对手情况，科学合理的分析布局关键词；
4、统计每日的消费、流量，并优化关键词，按周-月统计分析数据；
5.制定并执行SEM投放策略，不断提升整体ROI，降低CPA；
6.市场信息的收集、分析、整理和反馈，研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，及时提出调整方案。
7、熟练操作凤巢后台，精通账户优化、关键词选择、创意撰写、关键词排名监控、数据分析优化；
8、根据公司运营要求，灵活控制推广力度和资金投入；
9、负责SEO及网站日常维护与推广。 互联网/电子商务 SEO/SEM
2014 /12--2015 /11：北京派瑞威行广告有限公司(150-500人) [ 11个月] 所属行业：
搜索营销部 广告 SEM优化师
1、投放策略：制定SEM推广策略，并针对不同时期的推广重点，进行方案细化实施。
2、业务策略：针对公司的业务和产品定制SEM产品策略和关键词计划；
3、账户优化：基于消费、转化以及用户搜索数据，全面优化账户结构，提升账户转化效果，减少成本投放；
4、根据用户数据需求针对策划营销着陆页原型提出意见；
2014 /2--2014 /10：北京扣扣文化传媒有限公司(少于50人) [ 8个月] 所属行业：
网络部 生活服务 sem专员
1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；
2、能总结竞价排名规律，对竞价关键词进行整理和数据分析，能有效的对其进行评估；
3、负责百度竞价账户的添加关键字及创意、调价工作，
4、根据对话情况，科学合理的分析关键词；
5、关键词的总结与分析；
6、统计每日的消费、流量，并优选关键词。
7、根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。
2015 /8--2015 /11：北京瑞祥佳艺建筑装饰工程有限公司(500-1000人) [ 3个月] 所属行业：
电子商务 建筑/建材/工程 网络推广专员
1，统计前一天账户效果报表 2，统计前一天账户推广计划报表 3，关键词表现量(匹配有关) 4，实时监控账户消费前50关键词 5，无效搜索词否定 6，挖掘拓展新词
7，分时段关注账户的消费情况 8，关键词质量度，创意优化
2014 /10--2015 /6：潘朵拉北京电子商务公司(少于50人) [ 8个月] 所属行业：
网络部 批发/零售 网络推广专员
1、熟练操作百度竞价后台。根据成人用品行业的最新行情调整账户结构和关键词的出价等。
2、时刻关注自己网站和竞争对手网站百度竞价排名情况，时刻调整主关键词的出价，确保转化效果好的关键词排名靠前。
3、利用百度统计查询网站跳出率，点击率，抵达率等数据，并制作相应的数据报表
4、在百度推广后台查看并下载搜索词报告，及时添加否定词和精确否定词，适当调整关键词匹配模式，及时否定转化率低的关键词。
5、根据公司业务进行关键词挖掘，关键词分析，关键词部署。并且编写创意，根据用户搜索意图，制定不同的着陆页，降低跳出率
6、定期撰写日报、周报、月报，分析推广效果，改进不足。
7、数据报告分析，从搜索—展现—点击—浏览—咨询—转化。每个环节详细分析，找到原因，及时更改以及优化，提高转化率。
2014 /6--2015 /11：北京名人视线艺术造型学校(50-150人) [ 1 年5个月] 所属行业：
网络部 快速消费品(食品、饮料、化妆品) sem竞价专员
1.负责网站sem工作，包括百度竞价，360竞价的关键词挖掘、创意的文案投放、质量度优化、账户优化等基本独立操作，网站数据分析，SEM投放策略和优化，检测推广效果。
2.负责全网数据统计整理和分析，SEM数据监控，提出问题解决方案报告，做到各种渠道效果的检测和评审。
3.根据商务通，搜索词报告，市场反馈等对账户的关键词进行整理，挖掘，进行数据分析评估，及时调整推广策略。
4.监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，根据自身及时提出调整方案，不断优化提升自身账户和网站。 工作成绩：
1.管理过百度账户关键词数量近2000个，每天消费为6000元，月预算18万，ROI产出比1:2。 2.在全体营销部努力下，旺季每月为销售部带来销售额近200万，同比每个月增长20%
2013 /5--至今：小马过河国际教育咨询有限公司(500-1000人) [ 2 年8个月] 所属行业：
SEM运营部 教育/培训/院校 SEM竞价专员
主要负责公司竞价账户推广工作，账户的搭建，添加关键词，撰写创意，调价，以及账户创意日常优化工作，账户后台管理，数据分析，管理关键词，竞价策略调整执行等工作。包括分析竞争对手，根据产品自身特性、配合活动制定推广方案；
监测推广效果，保证达到预定目标；
分析日常推广数据，并根据分析数据针对性的优化调整账户，达到提升咨询的效果，选择和提出新页面需求来提升咨询和转化，跟踪和调整关键词排名；
及时总结投放效果并制定优化方案，进行精细化调整，从而提升推广效果。实现公司投入的产出比最高，精准投放为公司带来目标客户。了解百度竞价相关操作及知识，尤其对于消费预算管理、咨询量成本控制有深刻认识，能够为公司开展百度竞价提供最具性价比的方案及实施。
2013 /10--2015 /10：北京东旭阳环保科技有限公司(50-150人) [ 2 年] 所属行业：
网络部
SEM百度竞价推广
1.熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况（市场分析、客户搜索词指数 关键词热度搜索量较高的地域
帐户的基本维护，数据分析。
2.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写广告创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。
根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。
3.对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下个月预算。 4.熟悉公司SEM推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。
5.掌握公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。 环保
网络营销主管SEO/SEM
2015 /3--2015 /6：广州添意时企业管理有限公司(150-500人) [ 3个月] 所属行业：
企划部 美容/保健 网络推广专员
1.了解百度、谷歌等搜索引擎的工作原理；
2.熟悉百度竞价原理，精通百度凤巢与百度推广助手的推广业务及后台操作；
3.精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；
4.分析、评估、管理账号、关键词，并跟踪推广，持续优化。提升热门关键词在搜索引擎的表现；
5.熟悉百度统计，谷歌Ga,搜狗等网站统计工具分析数据，能结合网站数据来设置URL的着陆页，完善着陆页增加用户体验促进转化。
6.根据运营要求，根据KPI来灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。通过数据分析结果和市场需求，制定网站策略和调整竞价效果，提高产出比。
7.通过微信、微博、QQ、论坛、贴吧等途经做各种网络宣传，增加公司和产品的知名度。
2014 /12--2015 /7：河北龙腾投资有限公司(少于50人) [ 7个月] 所属行业：
运维 互联网/电子商务 sem竞价
百度凤巢后台账户的操作，熟悉百度推广助手的操作。
利用百度凤巢后台及推广助手，制定SEM的推广计划、单元，编写创意并对帐户 及推广效果 进行监控优化。
根据运营需求，灵活控制预算，调整推广强度，推广时段，推广地域，匹配方式， 精确锁定目标客户。
百度竞价报告总结：每日、周、月完成账户的数据报告总结并且从中调整关键词的投放情况，优化百度账户。
2013 /3--2015 /6：北京凯德信财务会计服务有限公司(50-150人) [ 2 年3个月] 所属行业：
网络推广
项目名称：百度竞价SEM 项目描述：建立百度推广账户，选定所选行业的关键词，进行竞价推广与网盟推广，得到的推广数据进行分析优化，保留最有优势的关键词，开发新的关键词。
责任描述：1建立百度推广账户；
2 筛选有针对性的关键词；
3 建立推广计划、推广单元（推广组）、通过百度指数、阿里指数、淘宝指数等进行合理的地域与投放时会计/审计 间的规划；
4 写推广创意，根据竞争行业，选择适合出价进行百度排名；
5 对每天得到的数据进行分析，择优劣汰，发现有潜力的关键词。
定期：
数据整理，分析，合理优化，选词，进行推广，往复这样的过程，才能有更深的理解
2014 /6--2015 /3：安信卓越投资管理(北京)有限公司(50-150人) [ 9个月] 所属行业：
推广部 信托/担保/拍卖/典当 推广专员
1、负责公司百度、谷歌的搜索及网盟日常事务，投放效果跟进，利用互联网资源提高公司网站访问量及传播转化效果；
2、统计每日的消费、流量，并优选关键词，实时关注关键词排名并做出合理的调价，关键词的效果跟踪和统计跟踪效果；
3、负责对计划执行和网盟投放效果进行定期量化分析；
4、协助制定SEM推广方案，优化推广账户，推广网站的着陆页，做好各大搜索引擎的SEM具体执行工作；
5、发掘和满足网站用户需求并指导网站编辑人员编辑高质量帖子，提升网站的活跃度和公众价值，确保网站流量；
6、结合网站特点制定网络优化方案，实施推广；
7、负责与公司其他相关部门的沟通及部门相关任务的组织实施。
2015 /4--2015 /7：易票天下电子商务(北京)有限公司(50-150人) [ 3个月] 所属行业：
技术部 互联网/电子商务 SEM
1.熟悉竞价原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；
2.善于竞价关键词整理和数据分析，有效的对其进行评估；
3.根据竞争对话情况，科学合理的分析关键词；
提高效益
4.根据运营要求，不断提高网络工作经验，把数据做细化，量化灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。
5.网盟广告的投放与推广。
2014 /7--至今：河南禹州华神钧瓷有限公司 [ 1 年6个月] 所属行业：
市场部 奢侈品/收藏品/工艺品/珠宝 seo/sem专员
1.总结竞价排名规律，对竞价词进行整理和数据分析，并对其评估
2.负责百度竞价账户的添加词及创意，调价工作
3.统计每日的消费，流量，并优选关键词
4.ip排除，防恶意点击，百度统计和金盾的应用
5.每日进行报告汇总
2012 /6--2013 /10：票行天下(少于50人) [ 1 年4个月] 所属行业：
技术部 互联网/电子商务 技术部 运营部
SEM方面：对SEM推广方案的执行与跟踪，对推广数据敏捷度高，熟悉各个SEM竞价平台，后台操作，报表分析，关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控，熟练掌握百度推广，非常熟悉SEM和网盟操作，投放思路清晰明确，能撰写详细的广告投放计划；
网络负面信息处理（危机公关），团队管理、部门管理及运营等管理工作，通过网络进行渠道开发和业务拓展，从而提高公司业绩及口碑等宣传。
演出项目销售，自营演出项目筹划等，演出商业。
策划部工作计划（共5篇）
月工作计划（共5篇）
工作计划稿（共5篇）
计生药具工作计划（共5篇）
工作分析工作计划（共5篇）
相关热词搜索： 工作计划 sem