篇1：开办印刷厂创业计划书 开办印刷厂创业计划书 2008-06-05 18:47
一、印刷厂服务宗旨 创业前提：自己需要经过一段时间的学习，对印刷方面拥有精湛的技术
二、产品 本 印刷厂坚持以人为本、以德办厂、守承诺、重服务为企业生命的宗旨。与社会各界朋友进行真诚的合作严把质量关，做到“价格更低、质量更好、速度更快”力求将每一个环节做到更好。
三、企业名称：
广告印刷，书籍排版印刷 “志恒印刷厂”（坚持自己的志向，并且持之以恒）
四、资金来源：
银行贷款、亲人、朋友集资（“?没钱?和?缺经验?是我们创业的最大障碍 ，我们必须充分考虑资金的可行性，可操作性）
五、企业管理
1.管理队伍：我及数名员工 2.外部支持（资金方面）：融资，股份合作制，“分红政策”、“自负盈亏” 3．主要合作方式：家族企业：民营经济下，在创业时期，凭借家族成员之间特有的血缘关系、类似血缘关系、亲缘关系和相关的社会网络资源，在共同经济利益的感召下，,依靠血缘关系所产生的强大凝聚力，稳定而相对有诚信保证的组织，以较低的成本迅速集聚人才，全情投入，团结奋斗，甚至可以不计报酬，能够在很短的一个时期内获得竞争优势，较快的完成原始资本的积累。使企业在很短的时间内得以迅速成长壮大。
六、厂房选址：晋江市郊
考虑因素：从整体上来说印刷厂对选址要求是不高的
1.租金：位于市郊地价便宜，普通员工住房100元/月（单人间，带卫）
2包装与储运：现已建成沿海大通道，毗邻福州，厦门，泉州，靠海，有着大码头，有利于对外贸易，有着较大的市场
3.资源及原材料供应：福建多以山地，丘陵为主，山区树木多，能为印刷厂提供充足的原材料
4.市场：晋江私营企业多集中在市郊，可减少运输成本 5.“我的地盘，我做主”：做为自己的老家，人脉关系对市场开发起着举足轻重的作用，它能为企业生存发展增添活力
不选武汉的原因：①据调查，武汉现已有一千多家印刷厂，市场几近饱和②武汉对于要开办印刷厂的“营业执照“现已停办③武汉郊区地价相比晋江高
七、市场分析（广泛的市场调查中，让计划书更有可行性）
1市场调查方式：一是到网上找；
二是找相关公司，以客户身份咨询，并锁定4—5家重点了解；
三是依靠已工作的同学
2．市场介绍：晋江做为“鞋都“、“伞都”、“品牌之都”全国电视广告投放量最大的地方对于广告印刷、纸箱印刷需求量大
3.根据调查目前晋江没有几家称得上“有实力”的印刷厂 4．目标市场：各大中小鞋业
5．销售策略：①发放会员卡、贵宾卡、对长期往来客户给予优惠 ②和各企业高层领导搞好关系，适当给予企业高层人员回扣
八、企业财务计划
1.根据自身经济能力、市场分析、了解房价，确定所要开办的厂房大小
2.资金需求：根据调查：普通小型印刷厂（100平方左右）需要四台机器（印刷机、打版机、裁纸机），白纸（7000元/吨），及其他材料（例如糨糊、剪刀、拷贝纸），管理费用（员工工资、）、机器设备维护费用，租金，税收，运输费用，水费、电费等等将投入资金约为十五万元人民币
2.各项税收：如工商、国税、地税、土地税 3.预计短期投入与产出的关系4.制作收支报表
九、市场宣传方式
1、广告宣传
2、定期举办年度会议/学术讨论会 例如对印刷技术的创新，如何印刷出更精美的图文，如何降低印刷造成的环境污染
3、国际互联网宣传：在家乡信息网上做广告
4、刊物宣传：可在刊物封面印上“某某印刷厂承印”
十、企业可能将面临的风险及对策 1.噪音的降低：安装消音设备
2.印染污水的排放：做好消毒措施，静水排放 3.废纸的的回收问题：保护环境，循环利用
4.必须得到用户的认可，政府的支持，坚持可持续发展战略 十
一、公司优势说明：
精湛的技术、优越的地理位置、良好的人脉关系、优秀的服务态度及坚持走可持续发展道路得到环保人士和政府的大力支持。
十二：企业售后：
十三：努力创建品牌：
做好售后服务：①收集客户联络方式，建立客户讨论群主②定期通过网络、书信、电话征得用户反馈并根据反馈加以改进③作出承诺：如果印刷成品出现问题，非人为人因，本厂将赔礼道歉，并免费为其产品重新印刷。
品牌是企业无形的资产，不断创新，做好售后 十四：预见创业后成效：
通过创业，我体会到不一样的成就感，精湛的技术、优越的地理位置、良好的人脉关系、优秀的服务态度及坚持走可持续发展道路得到环保人士和政府的大力支持。我的企业步入健康有序发展的轨道。
后续：这次印刷厂创业比赛，单是计划书就使我体会到创业的艰辛，虽然以后创业的方向不一定是印刷业，但是我还是想在有精湛的技术后创业，因为创业是梦想变成现实的机会。使我充满激情，“正是这种激情始终支撑我走完全程，不断的去为实现梦想而努力，因此从一开始我就将比赛和创业融为一体，想创业首先就要赢得比赛！”篇2：xx印刷厂核定xxxx年度流动资金定额的工作计划 xx印刷厂核定xxxx年度流动资金定额的工作计划 根据上级关于核定流动资金定额通知的精神，结合我厂的实际，提出我厂核定xxxx年度流动资金定额工作的计划如下：
一、目的和要求：
在去年核资的基础上，结合增产节约运动中揭露的问题，发动群众挖掘资金潜力，按照正常生产最低需要的原则和加速资金周转的要求，从紧核定资金定额，通过核资，认真建立健全制度，进一步提高企业管理水平。
二、时间、方法、步骤：
（一）总的时间为一个月，自即日起到x月底止。
1、定额的计算，以第一季度生产计划为依据；
2、一切不参加正常周转的呆滞，积压物资和供、产、销各个环节上不正常因素所需的额外资金，不包括在核定定额范围内。
3、凡原材料供应方式、地点、价格发生变动，产品生产周期和存放期限变化，或者销售条件和结算方式的改变，均据实予以调整。
4、供应正常，可以保证供应或有其他代用品的原材料物料，一律不计算保险日数。
5、各项定额均须分项计算，并计算系数，如纸张分品种计算，油墨应分书版墨、色墨、一般墨及高档墨法计算，一般原材料和辅助材料应分小类计算，同时，应认识计算定额负债（包括息金、应付工资等），以防止资金使用上的浪费。
（三）核资工作分三步进行：第一步，各部门自查自核，财务科配合协助；
第二步全厂平衡，汇总上报；
第三步，建立健全制度，深入动员，做好执行定额的思想准备。
三、具体安排：
1、x月x日至x日，各部门准备资料，发动有关群众讨论，自查自核。
2、x月x日至x日，财务科综合平衡，上报方案，各部门酝酿讨论资金归口办法，开会听取汇报。
3、x月x日至x日，财务科内部测算，开始拟定资金归口管理办法厂部动员。
4、x月x日至x日，向上级办理资金交拔，公布资金归口办法。篇3：2010年印刷厂工作总结
2010年印刷厂工作总结
2010年全年，印刷厂在党委领导指导下，处领导带领下，各级领导关心帮助下，全体同仁齐心协力共同努力下，圆满完成了今年院内印刷与装订的各项工作。根据2010年印刷厂工作计划，有序开展各项工作，积极落实计划中工作，全年印刷消耗各类纸张30万张，同比增长66%，装订各类资料4000余本。统计截止于10.21日，申请采购、维修经费共xx元，应收印刷费用xx元，余额xx元，较去年增加约70%，保证质量的同时，工作量也实现了稳步提升。
一、常规工作 根据计划中安排，全年常规工作平稳开展。及时、准确的完成了学院xx校区的期末考试用卷，学院毕业大补考、学生一次补考、二次补考用卷及学院内各部门日常所需各类印刷资料。全年印刷工作中未出现泄密、印刷类重大事故。根据总务处领导安排，全年印刷厂同志平均加班60余次，及时完成各种加急印刷任务。
二、节约资源，降低成本
节约资源是国家发展战略的首要目标，本年度印刷厂根据总务处领导要求，积极贯彻学院节能工作的各项要求，落实节能管理的各项工作。通过提高工人技术水平，以降低损耗，减少成本。全年维修费用，较计划费用降低3000元，自主维修约节省资金1000元。
三、完善管理制度
根据处领导指示，印刷厂本年度完成了《印刷厂出入库管理规定》并将其上墙，严格按规定履行出入库登记、管理手续，使得采购与库存明确化，一方面方便了对资源的管理，另一方面也杜绝了人为浪费行为的发生。
四、发展期望
10年全年印刷厂在工作量上有较大的增长，因此也暴露出一些不足之处，在此提出期望2010年能有所改进。
由于印刷厂所在体育馆人员流动性较大，因此对印刷资料保密工作提出了严峻的挑战。目前教务处在印刷厂全年工作中所占比重较大，试卷印刷较多；
另各部门报送上级部分涉密材料废页处理问题。印刷厂内无保密性卷柜及碎纸机械。希望能在2011年给予配备。
一、认真组织学习，不断提高认识，配合党政部门组织广大会员认真学习十*大文件，全国人大文件，使职工振奋精神，明确目标，积极投身于企业的改革和建设中。上半年组织开展学习“三个代表”重要思想心得体会活动。
二、积极组织广大职工学习《工会法》，提高民主监督意识和维权意识，引导职工树立主人翁意识，关心和支持企业的改革和建设。
三、组织广大职工积极参加争创“文明单位”和“文明个人”的活动，鼓励职工在工作中大胆创新，敢于提出合理化建议，12月份组织评选一批出*厂先进个人和工会积极分子。
四、充分发挥职代会的民主监督和民主管理作用，在民主管理的形式、内容、实效方面要有新的突破，使校务公开工作有创新。认真组织好第届一次的职代会的提案及建议的落实，完善对职代会通过的有关决议的落实的全程监督和检查，为召开职代会做好准备工作。
五、建立工会的宣传阵地，利用黑板报、网站等进行党的路线、方针、政策和《工会法》等有关知识宣传，不断提高宣传工作水平。上半年争取建好工会阅览室。
六、坚持以人为本，认真履行好工会职责，积极开展各类活动。强化工会工作的各种制度建设。明确工会干部的职责，并认真开展工作，每个委员都有明确的工作计划，年内全面建立工作的台帐和档案。
七、配合经理室抓好员工建设，把提高职工队伍的整体素质作为工会工作的第一要务。主要完成以下几项工作：
1、强化对职工以“三德”教育为主的素质教育，全面提升职工的师德修养，在各个方面做到为人师表，牢固树立献身图书发行事业的观念。
2、继续实施“**工程”，帮助各部门建立新老员工传帮带，从思想政治上和业务能力等方面关心帮助和指导新员工，增强单位活力，年内拟组织一次青年员工业务练兵基本功竞赛。
3、宣传和挖掘职工中乐于奉献，关心单位建设、热爱事业、优质服务的先进事迹，提高职工的奉献意识，年底评选一名“服务之星”，调动全员积极性。
八、强化工会的保障职能，最大限度地为广大职工提供优良服务。
1、下半年组织一次以工会为主的球类比赛。
2、上半年成立“女子教工之家”，并在适当时候组织一次表演或竞赛。
3、成立合唱队，以唱厂歌和鼓舞人的歌曲为主经常参加市里组织的演唱活动和比赛。
4、在建立了兵乓球队和篮球队的基础上，组织成立象棋队。
5、每个月及重大节日组织一次员工舞会，并进行交谊舞的培训活动。
6、组织职工开展“创新杯”劳动竞赛和女职工开展“芙蓉杯”竞赛各一次，以提高全厂员工的主人翁意识。
7、从一月份开始，给年龄逢
五、逢十的职工生日送贺卡和生日蛋糕。
8、建立以工会宣传、文娱、青工委员为主体的礼仪服务中心，为职工提供服务。
9、在有条件的情况下，搞好募捐活动，开展“送温暖、献爱心”活动，建立好困难职工的帮扶基金，最大限度地为困难职工家庭提供帮助，扶助社会上贫困学生完成学业。11月份组织“**”活动。
10、积极创造条件，为职工提供的福利保障，在形式和内容上要有所提高和创新。
九、待条件成熟时，全面加强工会俱乐部的建设，以健身．阅览，娱乐活动分设的格局，添置必要的设备为职工提供较好活动场所。
十、积极创造条件，完成工会法人的登记。协助经理室搞好综合治理工作。
十一、上半年办好工会会员的新证发放工作。做好会员的入会、转会工作。
十二、继续开展“**人回报社会”的义务献血活动。
十三、配合单位行政，搞好对职工的竞争上岗和后勤社会化工作。
十四、按时搞好工会的各种福利的发放，建立困难职工遗属的台帐，搞好送温暖及慰问活动。
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把握发展机遇重视业务开发
展望××××年的工作，对我们美印全体员工来讲，是充满希望的一年，也是改革发展之年。为此，我们提出××××年的总体工作思路是：把握发展机遇，重视业务开发，落实内涵发展，建设和谐社会。围绕这一工作思路，我们要脚踏实地，扎扎实实地做好我们自身的各项工作，使我们在新的一年再迈上一个新的台阶。
一、把握发展机遇，加大改革和结构调整力度。
××××年，我们新闻出版系统将面临着三大转变，即新闻出版业增长方式的转变，体制机制的转变和政府职能的转变。这些变化给我们带来的将是机遇和挑战并存。为此，我们要从自身所面临的问题和外部条件出发，加大改革和结构调整的力度。
．继续深化经营机制的改革。这几年，我们在上级组织的领导下，在转变经营机制方面做了不少的工作，也取得一定成效，今年我们要在这方面继续下功夫，加大改革的力度。首先，要加强主业，尤其是做为书刊印刷企业，要把中小学教材教辅印刷做为中心工作来抓。新闻出版改革的其中一条就是要在教材教辅的编印发各个环节中引进竞争和招标机制，印刷行业做为竞争性行业，计划保护面临着逐渐弱化甚至取消的可能，因此，我们只有在生产、周期、质量、价格、售后服务等各个方面增加竞争力才能取得优势，才 。
业务员队伍的管理，今年，我们对生产业务部进行了明确分工，要求做到对业务员队伍要有人具体抓具体管；
二是从管理和分配机制上推广以小组为单位的业务协作形式，避免社会业务单人运作所带来的诸多不便；
三是从生产管理上要坚决杜绝推诿扯皮，不负责任的情况出现，要事事有回音，件件有着落，为业务员承接业务提供坚强的后盾。
．适应市场形势变化，完善内部激励机制。我们在社会业务的开发方面，根据我们的实际情况，对业务员实行了底薪加提成的办法，经过几年的实践，效果还是不错的，涌现出了数名年销售在百万元以上的业务人员，而且，社会业务的资金占用也维持在一个相对合理的水平。但是，由于市场环境的影响，资金拖欠还时有发生，业务员的回款压力还不大，尽管我们实行了回款责任制，但是由于力度不够，效果还不十分明显。今年我们要针对性地采取措施，第一是下转第三版）
上接第一版）
要鼓励业务员多承揽业务，特别是对于重大业务和长期业务，要厂领导亲自出面，配合业务人员攻关，要组织厂内生产系统，全力保证承接业务的顺利完成。二是要加大销售回款的管理力度，从经济杠杆上鼓励业务人员及时回款，对于付全款提货和当月清款的社会业务，在原有的提成标准上，增加一个百分点。对于超过两个月回款的社会业务，在原有的提成标准上，降低一个百分点，以加快销售款回笼。同时，随着临街综合楼建成投入使用，业务人员的工作环境和条件也将得到明显改善，有利于社会业务的发展。
三、落实内涵发展，靠加强管理增加效益。
管理是企业永恒的主题，我们在抓改革、抓业务开发的同时，重视内涵发展，特别是加强企业的基础管理工作，是我们一切工作的重中之重。是一项长期而艰巨的工作，企业管理不进则退，因此要下大力气来抓。
．加强和重视质量管理工作，质量是企业的生命线，做为口号我们喊了多年，现在愈显示出他的重要性。教材业务的承揽，在很大程度上得益于我们教材印制全国五连冠，印刷界同行对我们都刮目相看。社会业务的承揽，没有过硬的产品质量做后盾，很难得到客户的认同。我们所承印的“漂亮女人”杂志，除了业务人员的努力之外，我们产品质量的不断提高是一个重要的因素，从开始的一种发展到现在的数种就是一个很好的说明。因此，我们要一如继往地重视产品质量。首先要加强技术质量部的权威和地位，技术质量部是全厂质量管理的领导和执法机构，要赏罚严明、奖惩有据，切实做到发生质量问题查不清原因不放过，落实不了责任不放过，订不出整改措施不放过，争取把质量问题的发生控制在萌芽状态。第二，要加强产品质量的标准化、规范化和数据化管理工作，必须要做到有章可循，有章必循，质量检查首先要检查质量管理措施的落实情况，要把我们执行多年且行之有效的质量三检制度等好办法执行好。第三，要重视全员质量意识的提高，我们的质量管理不单单是体现在产品质量上，所有员工工作质量的提高是产品质量提高的根本保证。
．加强基础管理，特别是生产单位和各部门的成本管理。这几年，我们的生产车间在成本管理方面做了不少工作，也取得了一定成效，有的管理经验还在全公司范围进行介绍和推广，我们的管理科室在费用管理方面也取得一定成绩。但是，我们存在的管理漏洞还很多，有些资源及材料的使用在一些部门还存在无管理或者有管理无考核状态。对此，我们要结合公司的总体安排，认真落实成本管理工作。财务部要加强对成本的管理和监督工作，要定期对各部门的成本管理进行财务检查和分析，要找出原因，提出措施。各生产车间要把成本管理做为车间管理的重要工作来抓，今年要把各生产车间成本管理同车间主任的年终奖挂钩，按比例上下浮动奖金，各科室要切实重视费用管理，要继续实行费用与年终奖挂钩的政策。全厂要在干部述职和总结的基础上，推广先进经验，强化成本管理，细化核算单位，杜绝浪费，增加效益。
四、建设和谐社会，促进美印总体工作的协调发展。
党中央提出构建社会主义和谐社会的要求，这是全党全国的一项重要任务，也是我们企业的一项重要工作，在构建社会主义和谐社会的过程中，我们要根据美印的实际情况，针对性地采取相应的措施。
．重视党组织和各级群众组织的作用。美印这些年之所以能够持续稳定发展，其中很重要的一条就是我们重视了三个文明建设。在我们的企业生产活动中，党组织的宣传组织作用，工会组织监督保障作用，团组织的学习引导作用等等，对我们企业经济工作的健康快速发展起着很重要的作用。
2010年印刷厂工作总结
2010年全年，印刷厂在党委领导指导下，处领导带领下，各级领导关心帮助下，全体同仁齐心协力共同努力下，圆满完成了今年院内印刷与装订的各项工作。根据2010年印刷厂工作计划，有序开展各项工作，积极落实计划中工作，全年印刷消耗各类纸张30万张，同比增长66%，装订各类资料4000余本。统计截止于10.21日，申请采购、维修经费共xx元，应收印刷费用xx元，余额xx元，较去年增加约70%，保证质量的同时，工作量也实现了稳步提升。
一、常规工作
根据计划中安排，全年常规工作平稳开展。及时、准确的完成了学院xx校区的期末考试用卷，学院毕业大补考、学生一次补考、二次补考用卷及学院内各部门日常所需各类印刷资料。全年印刷工作中未出现泄密、印刷类重大事故。根据总务处领导安排，全年印刷厂同志平均加班60余次，及时完成各种加急印刷任务。
二、节约资源，降低成本
节约资源是国家发展战略的首要目标，本年度印刷厂根据总务处领导要求，积极贯彻学院节能工作的各项要求，落实节能管理的各项工作。通过提高工人技术水平，以降低损耗，减少成本。全年维修费用，较计划费用降低3000元，自主维修约节省资金1000元。
三、完善管理制度
根据处领导指示，印刷厂本年度完成了《印刷厂出入库管理规定》并将其上墙，严格按规定履行出入库登记、管理手续，使得采购与库
存明确化，一方面方便了对资源的管理，另一方面也杜绝了人为浪费行为的发生。
四、发展期望
10年全年印刷厂在工作量上有较大的增长，因此也暴露出一些不足之处，在此提出期望2010年能有所改进。
由于印刷厂所在体育馆人员流动性较大，因此对印刷资料保密工作提出了严峻的挑战。目前教务处在印刷厂全年工作中所占比重较大，试卷印刷较多；
另各部门报送上级部分涉密材料废页处理问题。印刷厂内无保密性卷柜及碎纸机械。希望能在2011年给予配备。
以下是一篇工作报告，欢迎大家浏览借鉴！
把握发展机遇 重视业务开发
展望2005年的工作，对我们美印全体员工来讲，是充满希望的一年，也是改革发展之年。为此，我们提出2005年的总体工作思路是：把握发展机遇，重视业务开发，落实内涵发展，建设和谐社会。围绕这一工作思路，我们要脚踏实地，扎扎实实地做好我们自身的各项工作，使我们在新的一年再迈上一个新的台阶。
一、把握发展机遇，加大改革和结构调整力度。
2005年，我们新闻出版系统将面临着三大转变，即新闻出版业增长方式的转变，体制机制的转变和政府职能的转变。这些变化给我们带来的将是机遇和挑战并存。为此，我们要从自身所面临的问题和外部条件出发，加大改革和结构调整的力度。
1．继续深化经营机制的改革。这几年，我们在上级组织的领导下，在转变经营机制方面做了不少的工作，也取得一定成效，今年我们要在这方面继续下功夫，加大改革的力度。首先，要加强主业，尤其是做为书刊印刷企业，要把中小学教材教辅印刷做为中心工作来抓。新闻出版改革的其中一条就是要在教材教辅的编印发各个环节中引进竞争和招标机制，印刷行业做为竞争性行业，计划保护面临着逐渐弱化甚至取消的可能，因此，我们只有在生产、周期、质量、价格、售后服务等各个方面增加竞争力才能取得优势，才能确保我们主导产品的稳定发展。同时，我们要在计划外业务方面大做文章，这几年我们的社会业务增加不少，但含金量还比较低。今年我们要多管齐下，突出重点，把固定刊物，外埠教材和图书以及发展长期稳定的业务客户等方面做为重点来抓，力争在这方面取得突破。
2．继续探索管理体制的改革。我们延续多年的国有企业的管理模式为社会主义建设事业，为国家的稳定做出了重要贡献。但是，随着国家经济体制改革的不断深化，多种所有制形式的不断发展壮大，我们的体制弊端也越来越明显，长此以往下去，我们终将会被前进的历史进程所淘汰。而且，随着近年民营经济的快速发展，我们国企原来的优势也不复存在，所以，深化体制改革在所必然。首先，我们要继续深化三项制度改革，今年要加大改革的力度，在劳动用工制度上继续适度扩大临时工的比例，特别是在一些一般性的生产岗位上。在分配制度上要突出效益优先的原则，充分体现按劳分配。在人事制度上结合工作业绩和群众评议结果，实行干部能上能下的动态管理。同时，我们要创造条件积极尝试具有现代企业制度特点的股份制改造，今年我们要开始在精品印务公司推广股份制，首先要做到经营者和管理者及内部人员参股，然后逐步扩大持股范围，实现真正的股份制运作。
二、重视业务开发，为企业的持续稳定发展提供可靠保证。
这几年我们通过结构调整，加强业务队伍建设等，社会业务有了持续稳定的增长。但是，教材教辅的依赖性还很大，为此，我们要特别重视业务开发，尤其是计划外业务的开发，以增强我们的应变能力，增强企业发展的后劲。
1．加强业务队伍的建设和管理。我们的业务员队伍总体上看素质比较高，工作敬业，为了满足客户的需要，他们四处奔波、不辞辛苦、跟班盯活，为全厂的发展做出了突出的贡献。但是，也存在一些不容忽视的问题，一是有个别业务员的素质不高，难以胜任；
二是内部管理体制还不顺，存在业务员单打独斗的现象；
三是对业务人员疏于管理，有放任自流的现象。为此，我们要采取针对性的措施，首先，加强和重视对现有业务员队伍的管理，今年，我们对生产业务部进行了明确分工，要求做到对业务员队伍要有人具体抓具体管；
二是从管理和分配机制上推广以小组为单位的业务协作形式，避免社会业务单人运作所带来的诸多不便；
三是从生产管理上要坚决杜绝推诿扯皮，不负责任的情况出现，要事事有回音，件件有着落，为业务员承接业务提供坚强的后盾。
2．适应市场形势变化，完善内部激励机制。我们在社会业务的开发方面，根据我们的实际情况，对业务员实行了底薪加提成的办法，经过几年的实践，效果还是不错的，涌现出了数名年销售在百万元以上的业务人员，而且，社会业务的资金占用也维持在一个相对合理的水平。但是，由于市场环境的影响，资金拖欠还时有发生，业务员的回款压力还不大，尽管我们实行了回款责任制，但是由于力度不够，效果还不十分明显。今年我们要针对性地采取措施，第一是要鼓励业务员多承揽业务，特别是对于重大业务和长期业务，要厂领导亲自出面，配合业务人员攻关，要组织厂内生产系统，全力保证承接业务的顺利完成。二是要加大销售回款的管理力度，从经济杠杆上鼓励业务人员及时回款，对于付全款提货和当月清款的社会业务，在原有的提成标准上，增加一个百分点。对于超过两个月回款的社会业务，在原有的提成标准上，降低一个百分点，以加快销售款回笼。同时，随着临街综合楼建成投入使用，业务人员的工作环境和条件也将得到明显改善，有利于社会业务的发展。
三、落实内涵发展，靠加强管理增加效益。
管理是企业永恒的主题，我们在抓改革、抓业务开发的同时，重视内涵发展，特别是加强企业的基础管理工作，是我们一切工作的重中之重。是一项长期而艰巨的工作，企业管理不进则退，因此要下大力气来抓。
1．加强和重视质量管理工作，质量是企业的生命线，做为口号我们喊了多年，现在愈显示出他的重要性。教材业务的承揽，在很大程度上得益于我们教材印制全国五连冠，印刷界同行对我们都刮目相看。社会业务的承揽，没有过硬的产品质量做后盾，很难得到客户的认同。我们所承印的“漂亮女人”杂志，除了业务人员的努力之外，我们产品质量的不断提高是一个重要的因素，从开始的一种发展到现在的数种就是一个很好的说明。因此，我们要一如继往地重视产品质量。首先要加强技术质量部的权威和地位，技术质量部是全厂质量管理的领导和执法机构，要赏罚严明、奖惩有据，切实做到发生质量问题查不清原因不放过，落实不了责任不放过，订不出整改措施不放过，争取把质量问题的发生控制在萌芽状态。第二，要加强产品质量的标准化、规范化和数据化管理工作，必须要做到有章可循，有章必循，质量检查首先要检查质量管理措施的落实情况，要把我们执行多年且行之有效的质量三检制度等好办法执行好。第三，要重视全员质量意识的提高，我们的质量管理不单单是体现在产品质量上，所有员工工作质量的提高是产品质量提高的根本保证。
2．加强基础管理，特别是生产单位和各部门的成本管理。这几年，我们的生产车间在成本管理方面做了不少工作，也取得了一定成效，有的管理经验还在全公司范围进行介绍和推广，我们的管理科室在费用管理方面也取得一定成绩。但是，我们存在的管理漏洞还很多，有些资源及材料的使用在一些部门还存在无管理或者有管理无考核状态。对此，我们要结合公司的总体安排，认真落实成本管理工作。财务部要加强对成本的管理和监督工作，要定期对各部门的成本管理进行财务检查和分析，要找出原因，提出措施。各生产车间要把成本管理做为车间管理的重要工作来抓，今年要把各生产车间成本管理同车间主任的年终奖挂钩，按比例上下浮动奖金，各科室要切实重视费用管理，要继续实行费用与年终奖挂钩的政策。全厂要在干部述职和总结的基础上，推广先进经验，强化成本管理，细化核算单位，杜绝浪费，增加效益。
四、建设和谐社会，促进美印总体工作的协调发展。
党中央提出构建社会主义和谐社会的要求，这是全党全国的一项重要任务，也是我们企业的一项重要工作，在构建社会主义和谐社会的过程中，我们要根据美印的实际情况，针对性地采取相应的措施。
1．重视党组织和各级群众组织的作用。美印这些年之所以能够持续稳定发展，其中很重要的一条就是我们重视了三个文明建设。在我们的企业生产活动中，党组织的宣传组织作用，工会组织监督保障作用，团组织的学习引导作用等等，对我们企业经济工作的健康快速发展起着很重要的作用。今年我们首先要继续重视党组织的队伍建设，要重视培养和发展一些优秀管理骨干和生产骨干加入到我们的组织中来，以增强党组织的战斗力。同时我们要一如既往地重视党组织的宣传引导作用，重点搞好宣传阵地的建设，今年要结合厂门口的改造，建设漂亮大方的宣传栏。同时，要继续重视发挥工会和其他群众组织的作用，重视职工代表的民主监督和参政议政作用，继续开展多种形式的劳动竞赛和丰富多彩的职工业余活动，要积极创造条件，想方设法建立职工活动中心，活跃广大职工，特别是年青职工的业余文化生活。
2．抓紧技改配套和管理目标调整，为各部门的均衡发展创造必要条件。根据今年的技术改造计划，我们要为装订增加一台高速折页机，以解决装订折页能力不足的问题；
增加一台大开本锁线机，以适应精装书等高档次产品的印后加工。去年我们对设计制作和照排中心进行了初步的整合和设备调整，今年我们要积极筹措资金，尽快完善和配套制版设备，要为制版中心配置平板扫描仪、pC机和打印机、服务器等，为制版车间走向市场创造必要的硬件条件。同时，随着今年我们办公机构和场所的调整，要建立电话内部局域网，方便各部门和客户的联系，降低费用。而且，在条件成熟的情况下，我们要进行计算机网络化管理改造，首先在生产业务、计划财务、劳动管理和物资管理等部门实施，用现代化的手段进行管理。在管理办法上，我们要坚持有统有分的原则，继续鼓励纸张经销部、多种经营部和设计制作中心走向市场，提高自我保障能力，为全厂的发展添砖加瓦。
3．改善职工生活，美化生产环境。今年，我们要在实行岗位工资的基础上，鼓励各生产车间增加生产，励行节约，增加一线工人的收入水平，重点要奖励在提高产品质量、降低损耗和设备保养等方面突出的人员。今年我们的奋斗目标是人均收入水平在17000元以上。与此同时，我们要全力以赴，使新建宿舍楼早日交付使用，同时总结以往分房的经验和教训，配套抓好旧房的分配工作，扩大职工住房的受益面。今年，我们还要在美化厂区和宿舍区环境上下功夫，要结合临街综合楼交付使用新盖厂区大门，要硬化厂区和家属区路面，要整修旧生产大楼，要在后院硬化的基础上，搭建大棚，从根本上解决生产区成品和半成品堆放难的问题，为大家创造一个整洁、舒适和具有现代气息的工作和生活环境。
我们坚信，有党的正确路线的指引，有局和公司各级领导的全力支持，有兄弟单位的大力帮助，在我们美印全体员工的共同努力下，我们的目标一定能够达到，让我们共同创造美好的明天。
切实做到发生质量问题查不清原因不放过，落实不了责任不放过，订不出整改措施不放过，争取把质量问题的发生控制在萌芽状态。第二，要加强产品质量的标准化、规范化和数据化管理工作，必须要做到有章可循，有章必循，质量检查首先要检查质量管理措施的落实情况，要把我们执行多年且行之有效的质量三检制度等好办法执行好。第三，要重视全员质量意识的提高，我们的质量管理不单单是体现在产品质量上，所有员工工作质量的提高是产品质量提高的根本保证。
2．加强基础管理，特别是生产单位和各部门的成本管理。这几年，我们的生产车间在成本管理方面做了不少工作，也取得了一定成效，有的管理经验还在全公司范围进行介绍和推广，我们的管理科室在费用管理方面也取得一定成绩。但是，我们存在的管理漏洞还很多，有些资源及材料的使用在一些部门还存在无管理或者有管理无考核状态。对此，我们要结合公司的总体安排，认真落实成本管理工作。财务部要加强对成本的管理和监督工作，要定期对各部门的成本管理进行财务检查和分析，要找出原因，提出措施。各生产车间要把成本管理做为车间管理的重要工作来抓，今年要把各生产车间成本管理同车间主任的年终奖挂钩，按比例上下浮动奖金，各科室要切实重视费用管理，要继续实行费用与年终奖挂钩的政策。全厂要在干部述职和总结的基础上，推广先进经验，强化成本管理，细化核算单位，杜绝浪费，增加效益。
四、建设和谐社会，促进美印总体工作的协调发展。
党中央提出构建社会主义和谐社会的要求，这是全党全国的一项重要任务，也是我们企业的一项重要工作，在构建社会主义和谐社会的过程中，我们要根据美印的实际情况，针对性地采取相应的措施。
1．重视党组织和各级群众组织的作用。美印这些年之所以能够持续稳定发展，其中很重要的一条就是我们重视了三个文明建设。在我们的企业生产活动中，党组织的宣传组织作用，工会组织监督保障作用，团组织的学习引导作用等等，对我们企业经济工作的健康快速发展起着很重要的作用。今年我们首先要继续重视党组织的队伍建设，要重视培养和发展一些优秀管理骨干和生产骨干加入到我们的组织中来，以增强党组织的战斗力。同时我们要一如既往地重视党组织的宣传引导作用，重点搞好宣传阵地的建设，今年要结合厂门口的改造，建设漂亮大方的宣传栏。同时，要继续重视发挥工会和其他群众组织的作用，重视职工代表的民主监督和参政议政作用，继续开展多种形式的劳动竞赛和丰富多彩的职工业余活动，要积极创造条件，想方设法建立职工活动中心，活跃广大职工，特别是年青职工的业余文化生活。
2．抓紧技改配套和管理目标调整，为各部门的均衡发展创造必要条件。根据今年的技术改造计划，我们要为装订增加一台高速折页机，以解决装订折页能力不足的问题；
增加一台大开本锁线机，以适应精装书等高档次产品的印后加工。去年我们对设计制作和照排中心进行了初步的整合和设备调整，今年我们要积极筹措资金，尽快完善和配套制版设备，要为制版中心配置平板扫描仪、pC机和打印机、服务器等，为制版车间走向市场创造必要的硬件条件。同时，随着今年我们办公机构和场所的调整，要建立电话内部局域网，方便各部门和客户的联系，降低费用。而且，在条件成熟的情况下，我们要进行计算机网络化管理改造，首先在生产业务、计划财务、劳动管理和物资管理等部门实施，用现代化的手段进行管理。在管理办法上，我们要坚持有统有分的原则，继续鼓励纸张经销部、多种经营部和设计制作中心走向市场，提高自我保障能力，为全厂的发展添砖加瓦。
3．改善职工生活，美化生产环境。今年，我们要在实行岗位工资的基础上，鼓励各生产车间增加生产，励行节约，增加一线工人的收入水平，重点要奖励在提高产品质量、降低损耗和设备保养等方面突出的人员。今年我们的奋斗目标是人均收入水平在17000元以上。与此同时，我们要全力以赴，使新建宿舍楼早日交付使用，同时总结以往分房的经验和教训，配套抓好旧房的分配工作，扩大职工住房的受益面。今年，我们还要在美化厂区和宿舍区环境上下功夫，要结合临街综合楼交付使用新盖厂区大门，要硬化厂区和家属区路面，要整修旧生产大楼，要在后院硬化的基础上，搭建大棚，从根本上解决生产区成品和半成品堆放难的问题，为大家创造一个整洁、舒适和具有现代气息的工作和生活环境。
我们坚信，有党的正确路线的指引，有局和公司各级领导的全力支持，有兄弟单位的大力帮助，在我们美印全体员工的共同努力下，我们的目标一定能够达到，让我们共同创造美好的明天。
小型印刷厂创业计划书
目录
一、摘要
二、行业分析
三、公司介绍
四、产品简介
五、组织结构与公司设备
六、业务对象及范围
七、市场预测
八、营销策略
九、财务计划
一、摘要
印刷厂就是在纸张、织布及其它制品上印制图形文字的场所，现纸张印刷厂最为普及。
印刷厂能做的东西很多，比如宣传画册、样本、书本报刊、杂志、票据、纸箱纸盒纸兜、挂历台历、信封、卷纸、图书印刷、海报印刷等，总之印刷制品在我们的随处可见，也正因如此，现在越来越多的印刷厂涌入市场，质量与技术也在不断的提高与完善，印刷厂长期合作门户网站印刷英才网，印刷技术交流、印刷招聘、印刷宣传、印刷展会活动等。
将文字、图画、照片等原稿经制版、施墨、加压等工序，使油墨转移到纸张、织品、皮革等材料表面上，批量复制原稿内容的技术。称之为印刷。印刷有多种形式分为：传统胶印，丝网印刷，数码印刷等。
丝网印刷以手工操作为主，主要用于PET标签印刷。一般以印制电子标签为主的印刷厂，普遍配备有卷筒纸丝网印刷机。此外，卷筒纸平压平模切机、小分切机也是这类厂家必备的设备。
二、行业分析
印刷，追溯起来可以是公元前在中国的印章、石刻等等。历史发展到宋朝，由于毕升发明了先进的活字印刷，这是印刷技术一个质的飞跃。活字印刷术是指毕升用胶泥刻字，虽然发展的过程中没有受到广泛的利用，但是它却推动了世界印刷技术的发展，做出了很大的贡献，对人类的文化产生了深远的影响。二十世纪八十年代以后，随着国外印刷机械和技术的不断引进，中国的印刷业出现新一轮跨越式发展。
进入21世纪，中国印刷业增长率均超过20%。中国不仅在印刷企业、专业人才、技术设备安装投产的数量全面增长，更在工艺革新和技术推广、网络信息技术、CTP技术和数字化流程、企业整体素质和竞争力等各方面有了显著提高。在活字印刷发明千年之后，面对全球印刷技术汹涌澎湃的革新浪潮，我们虽然还需要更多的学习和借鉴，但迈进产业的历史新高峰已是不可阻挡的历史趋势。
从工艺来看，新闻、出版印刷长期以铅印为主，20世纪70年代以来，已逐渐转向胶印。而彩色图画印刷则一贯以胶印为主，也有部分采用凹印。包装装潢除烫金外主要用胶印，批量大的则用凹印。证券一般以专用凹印为主，辅以胶印。装饰材料主要采用凹印。至于文化用品、零件印刷的工艺，则视生产品种而定。此外，还设有为这些厂服务的专业厂如字模厂、排版厂、制版厂、装订厂等。
中华人民共和国成立以来，已逐步建成了工种比较齐全、遍及城乡的为各行各业服务的印刷工业体系。至1985年，全国有书刊印刷厂 180家，职工13万余人。国家新闻出版署是书刊印刷厂的业务归口管理部门。中央和省、市、自治区一级的报纸印刷厂有36家，职工9000余人，都归报社管理。全国县以上以包装印刷为主兼印书刊等的印刷厂 6000余家，职工 80余万人。有价证券，如钞票和邮票的印刷任务全部由中国人民银行和邮电部所属印刷厂承担。城乡经济体制改革以来，新建的乡镇印刷厂如雨后春笋，有集体经营、个体经营或集体与国营厂联合经营的，大都是小型、中型的零件印刷厂和装订厂。80年代以来，随着电子计算机技术的发展，轻印刷等简单方便的印刷系统在中国相继出现。编辑出版部门或个人作者可以借助于电子计算机和排版软件，自行完成文字输入和编辑、校改工作，将排好的整页文字信息记录在软磁盘上，交给印刷厂进行制版、印刷和装订。由于加速信息交换的社会要求，印刷厂在组织上趋于分散化和专业化；
在工厂管理方面 ,计算机的应用范围也在逐步扩大。
2012年底，全国工商行政管理部门登记注册的印刷企业有125528家，职工11326160人，不包括纸制品企业113671 家、720735人在内。
三、公司介绍
随着我市工业经济的迅猛发展，印刷业务的需求量也在不断增加。开办小型印刷厂，购买小型胶印机，印刷的品种多、速度快、质量好、效益高，无论从现在的市场情况和以后的发展来讲都是一个好项目。
我计划开创一家小型印刷厂，以服务社会为经营手段，着重于学校、机关单位、大型企业等客户群，特别是我市各大医院的病历印刷市场有巨大潜力，我认为可以着重发展。
我们将以印刷宣传品、小型书刊、办公用品作为经营项目，以专业化和标准化为主导理念，以群体性消费者为客户群，为我市创造一个良好的印刷品采购市场。
四、产品简介
一台单色胶印机，印刷面积2．5*1.53米，过纸面积2.5*1.7米，年生产能力为1200万印，主要针对本市企业、公司、个体经营户开展业务。
一台双色印刷机，印刷面积2．5*1.53米，过纸面积2.5*1.7米，年生产能力为1200万印，主要针对本市企业、公司、个体经营户开展业务。
五、组织结构与公司设备
公司属于厂长负责制，下设一个副厂长，分设销售部3人，设计部2人，车间组7人，财务处1人，各部设一名经理进行负责。司机一人。合计全厂16人。
厂房两间、办公室一间、单色8开胶印机一台、双色8开胶印机一台、晒版机一台、照相制版机一台、切纸机一台、四开压痕机一台、四开烫金机一台、复膜机一台、小型叉车一辆、汽车一辆。白纸30000卷、油墨1000盒及其它设备。
六、业务对象及范围
业务对象：企业、事业单位、个体经营户
经营范围：文件批量印刷、试卷批量印刷、宣传品批量印刷、病历批量印刷、宣传画册、样本、书本报刊、杂志、票据、纸箱纸盒纸兜、挂历台历、信封、卷纸、图书印刷、海报印刷等
经营流程：
1、客户网上或热线咨询
2、专业业务人员上门沟通
3、签订印刷加工合同交预付款
4、前期图文设计
5、客户校对修改
6、客户定稿鉴字
7、出片、打样再让客人审最终稿
8、拼版、晒版PS版
9、上机印刷
10、后期加工
(1)、装订（胶装、精装、骑马订、平订、简装、粘面） (2)、折页（二折、三折、四折、五折等）
(3)、覆膜（亮膜、哑膜）、上光、过油（局部、全部）、UV（局部、全部）。
(4)、普通闷切（直角、圆角、圆、椭圆）、异形闷切、烫金（金、银）、起凸 (5)、裱糊（信封、手提袋、包装盒、精装书封皮、卡盒）
11、成品检验
12、成品包装运输上门
七、市场预测
印刷方法从传统的平、凹、凸、网到无版印刷，市场份额的渐渐倾斜，都意味着印刷方法正朝着更新科技迈进。电子印刷流程和数码技术，都大大提升了印刷的弹性和可变性。电子印刷技术的质素，已贴近传统四色印刷效果；
承印物料的选取，亦提供了非常大的弹性和宽容性，是电子印刷仍然不断侵占短版及广告市场，并会创造更多市场空间，因为电子印刷更易於打开跨媒体产品的市场。
传统印刷技术，除了在速度和幅面两个方向不断提升外，近年已多在效率方面改善。自动化的配置如自动上版系统，遥控供墨系统、自动清洗装置，这些都是朝着改善生产效率的方向，不断研发和修正的结果。连线的印刷密度监控和后加工表面处理，都可改善生产流程中出现的时间及物资损害。
印刷业的未来趋势，将会是传统的平、凹、凸、网四种印刷方法，配合数码印刷技术，以互补的形式发展。毫无疑问，数码印刷的发展将会人愈来愈烈，并将会占据市场的重要部分，而传统印刷亦会受惠於技术改良、跟新物料应用、高效率设备、得到持续的增长。两者的配合，有赖於数码印刷的全面体现，将两种差异的印刷系统结合，给予市场更大的选择。所以，工作流程数码化在未来的日子是企业存亡之道。
此项目建成投产后，可年产1200万印，年能实现销售收入70万元，实现税收3万元，利润10万元，4年内可回收投资。
八、营销策略
第一.现代印刷企业进行市场营销的目的就在于吸引客户、引导客户，以满足客户对印刷品的现实需求和潜在需求。印刷企业可采用多种有效的市场营销策略满足现实需求，引导潜在需求向现实需求转化。
第二.印刷企业进行市场营销的内容按照营销学的4P理论可以分为印品、价格、渠道和促销。在这个理论框架下进行市场研究、市场定位、产品（服务）定位、价格定位，以及渠道定位并且积极地开展一系列广告促销活动。
第三.印刷企业进行市场营销的最终目标是达成交易。围绕市场营销的这个中心而展开的印材采购、印品的生产、运输与储存等各个部门的活动都要服务于这个目的。
九、财务计划
项目预计总投资37万元，其中：固定资产投入15.4万元，其中单色8开胶印机一台8万元、晒版机一台0.6万元、照相制版机一台0.5万元、切纸机一台1.5万元、四开压痕机一台0.8万元、四开烫金机一台1.2万元、复膜机一台1万元。流动资金8.6万元（白纸7万元、油墨1万元及其它0.6万元）、二手叉车1万元、汽车（商务运输两用）10万。
此项目建成投产后，可年产1200万印，年能实现销售收入70万元，实现税收3万元，利润10万元，4年内可回收投资。
该项目规模不大，投资不多，占地少，租房即可实施。该项目主要风险是业务量的维持，若能有固定业务量，是非常适合下岗工人再就业的项目。
印刷厂装订工作规定
1.折页时，应勤检查帖标是否偏出，误差大的应拣出改手工折。操作人员应坚守岗位，及时发现白页、带脏印张并拣出。
2.配帖排书人员在排书时严防拿错书芯（不是同一本书的），配帖时不得多帖、少帖、倒帖、错帖。
3.专人检查排书后的书芯是否出现错帖、多帖、少帖和倒帖。包面机的分本人员在分本操作时不得分错。
4.三面切书机在切成品时，首件应由有关人员检查合格后，方可批量切书（检查内容：成品尺寸，天头地脚尺寸的合理安排，上、下刀误差，书的方正度，有无刀花等）。
5.成品书在扎捆前应经专人检查成品质量，检查重点为：歪斜、白页、折角、倒帖、严重带脏等。
6.打包时外标签应与书名相符。每一个品种结束后，多余的标签应及时收回交专人保管，严防混错。
把握发展机遇重视业务开发
展望2005年的工作，对我们美印全体员工来讲，是充满希望的一年，也是改革发展之年。为此，我们提出2005年的总体工作思路是：把握发展机遇，重视业务开发，落实内涵发展，建设和谐社会。围绕这一工作思路，我们要脚踏实地，扎扎实实地做好我们自身的各项工作，使我们在新的一年再迈上一个新的台阶。
一、把握发展机遇，加大改革和结构调整力度。
2005年，我们新闻出版系统将面临着三大转变，即新闻出版业增长方式的转变，体制机制的转变和政府职能的转变。这些变化给我们带来的将是机遇和挑战并存。为此，我们要从自身所面临的问题和外部条件出发，加大改革和结构调整的力度。
1．继续深化经营机制的改革。这几年，我们在上级组织的领导下，在转变经营机制方面做了不少的工作，也取得一定成效，今年我们要在这方面继续下功夫，加大改革的力度。首先，要加强主业，尤其是做为书刊印刷企业，要把中小学教材教辅印刷做为中心工作来抓。新闻出版改革的其中一条就是要在教材教辅的编印发各个环节中引进竞争和招标机制，印刷行业做为竞争性行业，计划保护面临着逐渐弱化甚至取消的可能，因此，我们只有在生产、周期、质量、价格、售后服务等各个方面增加竞争力才能取得优势，才能确保我们主导产品的稳定发展。同时，我们要在计划外业务方面大做文章，这几年我们的社会业务增加不少，但含金量还比较低。今年我们要多管齐下，突出重点，把固定刊物，外埠教材和图书以及发展长期稳定的业务客户等方面做为重点来抓，力争在这方面取得突破。
2．继续探索管理体制的改革。我们延续多年的国有企业的管理模式为社会主义建设事业，为国家的稳定做出了重要贡献。但是，随着国家经济体制改革的不断深化，多种所有制形式的不断发展壮大，我们的体制弊端也越来越明显，长此以往下去，我们终将会被前进的历史进程所淘汰。而且，随着近年民营经济的快速发展，我们国企原来的优势也不复存在，所以，深化体制改革在所必然。首先，我们要继续深化三项制度改革，今年要加大改革的力度，在劳动用工制度上继续适度扩大临时工的比例，特别是在一些一般性的生产岗位上。在分配制度上要突出效益优先的原则，充分体现按劳分配。在人事制度上结合工作业绩和群众评议结果，实行干部能上能下的动态管理。同时，我们要创造条件积极尝试具有现代企业制度特点的股份制改造，今年我们要开始在精品印务公司推广股份制，首先要做到经营者和管理者及内部人员参股，然后逐步扩大持股范围，实现真正的股份制运作。
二、重视业务开发，为企业的持续稳定发展提供可靠保证。
这几年我们通过结构调整，加强业务队伍建设等，社会业务有了持续稳定的增长。但是，教材教辅的依赖性还很大，为此，我们要特别重视业务开发，尤其是计划外业务的开发，以增强我们的应变能力，增强企业发展的后劲。
1．加强业务队伍的建设和管理。我们的业务员队伍总体上看素质比较高，工作敬业，为了满足客户的需要，他们四处奔波、不辞辛苦、跟班盯活，为全厂的发展做出了突出的贡献。但是，也存在一些不容忽视的问题，一是有个别业务员的素质不高，难以胜任；
二是内部管理体制还不顺，存在业务员单打独斗的现象；
三是对业务人员疏于管理，有放任自流的现象。为此，我们要采取针对性的措施，首先，加强和重视对现有业务员队伍的管理，今年，我们对生产业务部进行了明确分工，要求做到对业务员队伍要有人具体抓具体管；
二是从管理和分配机制上推广以小组为单位的业务协作形式，避免社会业务单人运作所带来的诸多不便；
三是从生产管理上要坚决杜绝推诿扯皮，不负责任的情况出现，要事事有回音，件件有着落，为业务员承接业务提供坚强的后盾。
2．适应市场形势变化，完善内部激励机制。我们在社会业务的开发方面，根据我们的实际情况，对业务员实行了底薪加提成的办法，经过几年的实践，效果还是不错的，涌现出了数名年销售在百万元以上的业务人员，而且，社会业务的资金占用也维持在一个相对合理的水平。但是，由于市场环境的影响，资金拖欠还时有发生，业务员的回款压力还不大，尽管我们实行了回款责任制，但是由于力度不够，效果还不十分明显。今年我们要针对性地采取措施，第一是 (下转第三版）
(上接第一版）
要鼓励业务员多承揽业务，特别是对于重大业务和长期业务，要厂领导亲自出面，配合业务人员攻关，要组织厂内生产系统，全力保证承接业务的顺利完成。二是要加大销售回款的管理力度，从经济杠杆上鼓励业务人员及时回款，对于付全款提货和当月清款的社会业务，在原有的提成标准上，增加一个百分点。对于超过两个月回款的社会业务，在原有的提成标准上，降低一个百分点，以加快销售款回笼。同时，随着临街综合楼建成投入使用，业务人员的工作环境和条件也将得到明显改善，有利于社会业务的发展。
三、落实内涵发展，靠加强管理增加效益。
管理是企业永恒的主题，我们在抓改革、抓业务开发的同时，重视内涵发展，特别是加强企业的基础管理工作，是我们一切工作的重中之重。是一项长期而艰巨的工作，企业管理不进则退，因此要下大力气来抓。
1．加强和重视质量管理工作，质量是企业的生命线，做为口号我们喊了多年，现在愈显示出他的重要性。教材业务的承揽，在
工作流程
一、报价
业务部及时回复客人查询，确定货物品名、型号、数量、交货期、付款方式、包装规格、港口（空运机场）及柜型等，等和客户确定业务时，给客户做正式报价。
二、得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单
三、业务审批
业务部收到订单后，经部门经理审批，再交管理部人员审核后之后制成施工单，交给生产部门生产
四、组织生产
生产部接到生产通知后安排生产，具体印刷的流程包括；
印前准备（纸张，油墨，菲林）→晒版→上机印刷→后道（裱膜，击凸，裁切，糊口等工作）→出成品
五、验货
1、在交货期前一周内，要通知公司验货员验货（部门跟单员跟进）。
2、如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货。
3、如果客人指定由第三方验货公司或公证行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。
上海盈涔印刷有限公司
广西XXXX印刷有限公司 2015年印刷工作总结
印刷厂始建于2007年，归属于南宁市文化新闻出版广电局管辖。其成立的目的是为建设美丽的绿城南宁而服务；
同时为南宁市各中小企业对内、对外宣传服务。在上级领导、党委的领导下，坚持以安全生产为中心，全厂职工扎实有效开展工作，齐心协力圆满完成了2015年的印刷厂工作。
印刷厂全年内完成了各行政机构、企事业单位的印刷工作，完成了印刷各类资料总计18万8开纸张，印刷字数约7亿，装订各类资料2000余本。今年是印刷厂的第八个年头，因此保证了印刷厂工作的顺延性。随着近一年的管理、工作中，印刷厂基本达到年初既定目标，完成了印刷厂工作的顺利过渡。
一、重视强调、安全生产
安全对于任何人、任何集体都是最重要的。印刷厂由于工作中需要接触到一些较为危险的化学材料，所以车间及库房被列为重点的防烟、防火地，在醒目地点都贴有警示标语。时刻紧绷住安全这根弦，才能做到不出事故。靠职工的自觉与对来访人员的提醒，让大家时刻谨记防火安全与生产安全。
二、狠抓资源节约、减少成本开支
节能减排是各单位减少成本开支的一项重要途径，节约对印刷厂同样很重要，减少了印刷厂的经济负担等同与为印刷厂创造了经济效益。由于，目前部分人员技术稍显薄弱，部分机器性能开始老化。因此，在这方面我们的不足开始显现，我们将在未来在这方面上给予更多的关注与重视。
1、提高自身的技术水平，通过高技术人员的熟练操作，避免浪费。
2、探索一条标准化、统一化采购的新思路。
3、通过大批量的集中采购来降低成本，以减少印刷厂的开支。
三、以人为本、树立服务第一的理念
作为印刷厂的一名职工，应当时刻紧绷以服务为第一理念的思想。只有这样才能做好印刷厂的本职工作工作。继续深化服务为第一理念的工作，是必要的。印刷厂作为印刷机构，有责任也有义务为行政机构、企事业单位服务。我们要本着一切为了印刷厂，为了印刷厂的一切来做工作，以印刷厂为家。只有思想上有了足够的认识，才能在行动中做到不出偏差，令广大客户满意。
2016年对我们印刷厂全体职工来讲，是充满希望的一年，也是印刷厂继续深化推进各项重大工作的一年。为此，我们提出2016年的总体工作思路是：继续积极参与到推进印刷厂的各项工作，同时也把握发展机遇，重视科学发展，将技术的发展提到战略高度，建设厂内和谐氛围，继续深化服务第一的理念。以科学发展为重心，以服务大众为契机转变思想，树立服务理念，打造服务型的印刷企业。围绕这一工作思路，我们要脚踏实地，扎扎实实地做好我们自身的各项工作。努力寻求个人、集体的发展与突破，使我们个人与集体在新的一年能再迈上一个新的台阶。
2010年印刷厂工作总结 2010年全年，印刷厂在党委领导指导下，处领导带领下，各级领导关心帮助下，全体同仁齐心协力共同努力下，圆满完成了今年院内印刷与装订的各项工作。根据2010年印刷厂工作计划，有序开展各项工作，积极落实计划中工作，全年印刷消耗各类纸张30万张，同比增长66%，装订各类资料4000余本。统计截止于10.21日，申请采购、维修经费共xx元，应收印刷费用xx元，余额xx元，较去年增加约70%，保证质量的同时，工作量也实现了稳步提升。
一、常规工作
根据计划中安排，全年常规工作平稳开展。及时、准确的完成了学院xx校区的期末考试用卷，学院毕业大补考、学生一次补考、二次补考用卷及学院内各部门日常所需各类印刷资料。全年印刷工作中未出现泄密、印刷类重大事故。根据总务处领导安排，全年印刷厂同志平均加班60余次，及时完成各种加急印刷任务。
二、节约资源，降低成本
节约资源是国家发展战略的首要目标，本年度印刷厂根据总务处领导要求，积极贯彻学院节能工作的各项要求，落实节能管理的各项工作。通过提高工人技术水平，以降低损耗，减少成本。全年维修费用，较计划费用降低3000元，自主维修约节省资金1000元。
三、完善管理制度
根据处领导指示，印刷厂本年度完成了《印刷厂出入库管理规定》并将其上墙，严格按规定履行出入库登记、管理手续，使得采购与库
存明确化，一方面方便了对资源的管理，另一方面也杜绝了人为浪费行为的发生。
四、发展期望 10年全年印刷厂在工作量上有较大的增长，因此也暴露出一些不足之处，在此提出期望2010年能有所改进。
由于印刷厂所在体育馆人员流动性较大，因此对印刷资料保密工作提出了严峻的挑战。目前教务处在印刷厂全年工作中所占比重较大，试卷印刷较多；
另各部门报送上级部分涉密材料废页处理问题。印刷厂内无保密性卷柜及碎纸机械。希望能在2011年给予配备。篇二：09年度印刷厂工作总结 2009年印刷厂工作总结
印刷厂始建于2006年，原归属教务处管辖。其成立的目的是为示范性院校建设服务；
同时为学院各行政机构、教学院系服务。2009年是学院三项制度改革推进的第一年，随着学院机构改革印刷厂划归总务处管理。09年是总务处接收印刷厂后的第一年，在总务处党委领导下，坚持以安全生产为中心，以科学发展为重心，以三项制度改革为契机转变思想，树立服务理念。全场职工扎实有效开展工作，齐心协力圆满完成了今年印刷厂工作。
印刷厂全年内完成了各行政机构和教学院系交办的印刷工作，完成了印刷各类资料总计18万8开纸张，印刷字数约7亿，装订各类资料2000余本，并承担了教务处期末考试试卷的印刷、装订、装袋等原来未有的工作。今年是总务处接手的第一年，因此接手之际的工作目标订立为全面熟悉、掌握印刷厂工作，保证印刷厂工作的顺延性。随着近一年的管理，对印刷厂工作有了较为全面的了解，基本达到年初既定目标，完成了印刷厂工作的顺利过渡。
一、重视强调、安全生产
安全对于任何人、任何集体都是最重要的。印刷厂由于工作中需要接触到一些较为危险的化学材料，所以车间及库房被列为重点的防烟、防火地，在醒目地点都贴有警示标语。时刻紧绷住安全这根弦，才能做到不出事故。靠职工的自觉与对来访人员的提醒，让大家时刻谨记防火安全与生产安全。
二、狠抓资源节约、减少成本开支 节能减排是各单位减少成本开支的一项重要途径，节约对印刷厂同样很重要，减少了学院的经济负担等同与为学院创造了经济效益。由于，目前人员技术稍显薄弱，机器性能较为老化。因此，在这方面我们的不足明显，我们将在未来在这方面上给予更多的关注与重视。一方面提高自身的技术水平，通过高技术人员的熟练操作，避免浪费。另一方面，探索一条标准化、统一化采购的新思路。通过大批量的集中采购来降低成本，以减少学院的开支。
三、以人为本、树立服务第一的理念
作为总务处的一名职工，应当时刻紧绷以服务学院为第一理念的思想。只有这样才能做好总务处的工作，做好印刷厂的工作。继续深化服务为第一理念的工作，是必要的。印刷厂作为学院专职的印刷机构，有责任也有义务为学员的广大师生服务。我们要本着一切为了学院，为了学院的一切来做工作，以学院为家。只有思想上有了足够的认识，才能在行动中做到不出偏差，令全院师生满意。
2010年对我们印刷厂全体职工来讲，是充满希望的一年，也是学院三项制度改革继续深化推进之年。为此，我们提出2010年的总体工作思路是：继续积极参与到推进学院三项制度改革的各项工作中，同时也把握发展机遇，重视科学发展，将技术的发展提到战略高度，建设厂内和谐氛围，继续深化服务第一的理念。围绕这一工作思路，我们要脚踏实地，扎扎实实地做好我们自身的各项工作。努力寻求个人、集体的发展与突破，使我们个人与集体在新的一年能再迈上一个新的台阶。篇三：印刷厂2011年安全生产工作总结 华滨印刷厂2011年安全生产工作总结
暨2012年安全生产工作打算 2011年我们一直坚持 “以人为本”的管理理念，认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，牢固树立“隐患险于明火，防范胜于救灾，安全重于泰山”的安全意识，完善和落实安全生产责任制，强化对员工的安全培训，加强安全生产管理，较好地完成了安全生产工作任务，促进了班组各项工作的顺利开展，在这一年里，我们根据体系认证的相关内容，认真贯彻落实安全标准化到班组，从细节做起，转变思想观念，加强安全意识，提高操作技能，严抓安全管理，通过全体员工的共同努力，全年未发生安全事故，得到了公司领导的认可，体现以下几点：
一、加强安全生产教育培训，推进安全标准化工作 今年2月初，我厂根据体系认证的要求，对所有职工进行了质量管理体系、环境管理体系、职业健康体系的培训，让大家从思想，观念上对安全的重要性有了一个全新的认识，通过培训提高了职工的安全生产操作技能和遵守安全生产规章制度的自觉性，提高了安全生产管理人员的工作水平，我们明确安全责任，加强安全管理，完善制度，抓好落实上下功夫，力争把不安全事故和隐患消灭在萌芽状态。
二、总体安排，明确安全生产责任。
对2011年安全生产工作进行了安排，成立了安全生产领导小组，大力宣传安全生产标准化，提高员工安全意识，全面落实安全工作，将安全生产管理责任分解量化，完善了安全生产工作激励机制，大力
宣传安全生产标准化，从细节做起，每天开好班前会，总结并解决存在的问题和不足，有效地提高了员工安全风险意识。
三、完善制度，加强安全生产管理。
结合班组实际，在充分讨论的基础上，对安全生产管理制度、安全生产操作规范和安全生产应急预案进行了修订和完善。从员工安全教育、技能培训、搞好班组安全活动，班组自查工作入手，查出隐患并及时处理，加强监督管理，强化制度落实，明确安全责任，提高了班组员工安全意识和操作水平，有效促进了安全生产工作的顺利进行，特别是在班组建设和设备维护检修工作中，始终把安全工作放在第一位，把安全责任落实到实际工作中去。
四、规范程序，杜绝违章操作。
为避免工作的盲目性，杜绝违章操作，我们进一步完善了日常巡检制度，明确了解工作程序，制定了较详细的危险情况分析和相应的防范应急措施，针对实际情况开展讨论、分析，制定切合实际的安全措施，研究解决工作中的难点和问题，使工作有了提前准备，杜绝了工作上被动应付和盲目蛮干现象，规范安全工作程序，提高了工作安全系数，我们对机械按时做好设备润滑保养工作，提高了设备利用率。
五、在车辆管理方面，积极检查，消除不安全隐患
严格遵守道路安全相关法律和有关章程安全行车，多年来从未出现过安全事故。驾驶员凭借自己多年的驾驶经验认识到，做好车辆保养和日常维护是安全驾驶的保证，在不出车的情况下，及时对车辆进行清洁及保养维护，及时发现问题，及时维修解决，有效的避免了大问题的出现，不仅做到了安全行车，同时又做到了节能降耗。
2012年我厂安全工作继续围绕“安全第一，预防为主，综合治
理”的方针开展工作，总体规划如下：
一、安全责任落实到个人，明确责任，加大奖惩考核制度，将其工资与安全情况相挂钩。
二、坚持以人为本，开展对员工自救互救常识培训工作，做到员工安全教育不断线，不断提高员工安全技术素质。
三、加强对机器及车辆的维修保养，做好保养记录。
四、加强对员工上下班安全行车、用电、用气及8小时以外的安全管理。
华 滨 印 刷 厂
二○一一年十一月二日篇四：年度印刷厂工作总结
广西xxxx印刷有限公司 2015年印刷工作总结
印刷厂始建于2007年，归属于南宁市文化新闻出版广电局管辖。其成立的目的是为建设美丽的绿城南宁而服务；
同时为南宁市各中小企业对内、对外宣传服务。在上级领导、党委的领导下，坚持以安全生产为中心，全厂职工扎实有效开展工作，齐心协力圆满完成了2015年的印刷厂工作。
印刷厂全年内完成了各行政机构、企事业单位的印刷工作，完成了印刷各类资料总计18万8开纸张，印刷字数约7亿，装订各类资料2000余本。今年是印刷厂的第八个年头，因此保证了印刷厂工作的顺延性。随着近一年的管理、工作中，印刷厂基本达到年初既定目标，完成了印刷厂工作的顺利过渡。
一、重视强调、安全生产
安全对于任何人、任何集体都是最重要的。印刷厂由于工作中需要接触到一些较为危险的化学材料，所以车间及库房被列为重点的防烟、防火地，在醒目地点都贴有警示标语。时刻紧绷住安全这根弦，才能做到不出事故。靠职工的自觉与对来访人员的提醒，让大家时刻谨记防火安全与生产安全。
二、狠抓资源节约、减少成本开支 节能减排是各单位减少成本开支的一项重要途径，节约对印刷厂同样很重要，减少了印刷厂的经济负担等同与为印刷厂创造了经济效益。由于，目前部分人员技术稍显薄弱，部分机器性能开始老化。因此，在这方面我们的不足开始显现，我们将在未来在这方面上给予更多的关注与重视。
1、提高自身的技术水平，通过高技术人员的熟练操作，避免浪费。
2、探索一条标准化、统一化采购的新思路。
3、通过大批量的集中采购来降低成本，以减少印刷厂的开支。
三、以人为本、树立服务第一的理念 作为印刷厂的一名职工，应当时刻紧绷以服务为第一理念的思想。只有这样才能做好印刷厂的本职工作工作。继续深化服务为第一理念的工作，是必要的。印刷厂作为印刷机构，有责任也有义务为行政机构、企事业单位服务。我们要本着一切为了印刷厂，为了印刷厂的一切来做工作，以印刷厂为家。只有思想上有了足够的认识，才能在行动中做到不出偏差，令广大客户满意。
2016年对我们印刷厂全体职工来讲，是充满希望的一年，也是印刷厂继续深化推进各项重大工作的一年。为此，我们提出2016年的总体工作思路是：继续积极参与到推进印刷厂的各项工作，同时也把握发展机遇，重视科学发展，将技术的发展提到战略高度，建设厂内和谐氛围，继续深化服务第一的理念。以科学发展为重心，以服务大众为契机转变思想，树立服务理念，打造服务型的印刷企业。围绕这一工作思路，我们要脚踏实地，扎扎实实地做好我们自身的各项工作。努力寻求个人、集体的发展与突破，使我们个人与集体在新的一年能再迈上一个新的台阶。篇五：后勤服务总公司印刷厂厂长个人工作总结 后勤服务总公司印刷厂厂长个人工作总结 -总结 []主要成绩和存在问题要求：主要中心工作完成；
学术研究与；
专项申报、教科研成果与奖励；
敬业奉献；
工作创新；
全局协调；
工作贯彻落实情况和力度，。一年来，在党委的正确下，在学院各部门的大力支持和协助下，以三个代表重要为指导，围绕年初制定各项目标任务，尽自己的最大能力做好每一项工作，取得一定成效，现就一年来的、工作、的情况总结如下，以便更好地履行好工作职责，做好本职工作。2009年工作总结能自觉地积极参加集体和政治学习，提高学习自觉性，使自己受到深刻教育，得益匪浅。加强知识学习，重视理论联系实际，提高处理复杂工作的能力，同时有针对性学习一些有关方面的知识，不断提高自己平，《》()。一是提高服务质量，服务无，后勤服务就是服务大局，要充分体现热情服务，主动服务，服务为目标。二是健全了部门规章制度，做到有章可循，为做到规范管理，提供了有效制度保障。三是克服多种困难，做到任劳任怨，不怕苦和累，齐心合力，了休息日、节假日，做了大量的打印、复印、印刷、装订等工作，确保了工作取得好成绩，各类印刷、装订都保质保量完成好，做到期中、印刷装订无泄密。四是全年共完成教学各类、讲义、指导书168余种，累计7万余册。五是今年印刷厂共完成了产值100余万元，利润近十余万元。六是坚持政治理论学习，用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观武装头脑。从思想上构筑牢不可破的防线，时刻检查自己的一言一行。处理好各种关系，做到工作不越位，听取大家意见，不拿原则作交易，不拉帮结派。严格遵守各项廉洁规定，在日常和工作中，以标准来约束自己，时刻注意防微杜渐。2009年，尽管我在自身工作方面做了一些工作，也取得了一些成效，但我深知我所做的与组织要求还有差距，在学院统一领导下，认真落实好各项规定，与时俱进，开拓创新，自加压力，切实履行好职责，为促进学院可持续发展提供坚强的后勤服务保障 〔后勤服务总公司印刷厂厂长个人工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。
印刷厂观后感
(2011-05-03 21:38:18)[编辑][删除]
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杂谈
2011年4月26，老师组织了我们去印刷厂参观，对于这样的一种在老师看来很伟大自豪的事情在我眼里顶多算是一次放松心情的事。不过事后我并没有感到放松。
我们的参观过程跟我期待的相差甚远，不过对于这种差距我也没有多大兴趣去追寻回来，我倒是希望我没有参加这次参观，因为它让我更加的厌恶印刷这个行业。
过程是这样的，我们来到印刷厂，被一个至少我不知她名的女人带领着走进了一个应该算是开会的地方，我们在里面假正经的端坐着，就像一群总想证明些什么的傻*。至于在里面干了些什么的我倒是忘的差不多了，不过那个简单的安全培训倒是让我感受深刻，深刻的原因是我没有感觉到有任何培训的内容，只是让我们添写了一个安全意外的表格，我想每个人都知道这他妈的就是浪费时间和糊弄加欺骗我们的东西，中国人最擅长的就是顺着你，然后不鸟你。过了一会，我们被领到了车间，迈进厂房的刹那，我刹那闻到一股刺鼻的气味，我当时的想法是：他妈的，这他妈的是我该追求的地方吗！我们被计划牵引着然后看到了老师们传说中的曼罗兰、海德堡等牛逼的印刷机器，面对这些跟人比起很威武的大机器，我并没有想征服它的想法，因为我觉得这些机器也同样不需要我，我的思想与它的功能没有一点共同之处，我甚至都没有想过我会成为一个印刷工人。车间几分钟就看完了，我知道里面也就几个是大学毕业的，因为他妈的这活并不需要在学校学什么做人、提高素质、还有包装技术与设计这个在自主招生中挂着五星家伙的专业。你只要有双手，再加上一个安于现状，乐于奉献青春的大无畏精神，那么你完全可以胜任这个工作。对于这两点，我完全欠缺，面对老师们煞费苦心给我们间接推荐的印刷工作，本人在这里道谢了，机会少少，还是留给广大印刷爱好者吧。
参观完后我们又回到了会议室，压轴的出现了，学哥学姐，很低调的出场了，学哥已经升职为销售助理，在他没讲话时，我内心升起对他的赞叹之意，后来学哥的讲话让我木然，说了什么，我一个字没听懂，他比杰伦还他妈的卷呢，后来我们都奇怪他丫怎么当上的，这时一个女领导接话了：我们领导重视人才。
我只能感慨这么多了，感慨多了，要稿费的。
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