何家堡村卫生室
2014年防疫工作计划
为了搞好我村卫生防疫工作，更好地为人民健康服务，不断提高人民的健康水平，力争把2013年成绩再提高一节，现制定2014年防疫工作计划。
一、管理方面：加强对防疫工作的领导和管理.成立防疫工作组,卫生所所长何永斌兼任防保组组长，防疫专干张军梅任副组长,其他卫生室人员均为成员.防疫工作组参与各项防疫工作按时按量完成各项防疫工作任务。年终召开村医会议，布置防疫工作任务及年终召开村医防疫工作总结会议。
二、计免工作：年内合理的完成12次常规疫苗的接种通知及接种工作。以村民小组为单位，做好历年来的漏卡漏种工作，以2008年至2014年为重点。每次运转力争“五苗”接种率均达95%以上。同时做好各种计免资料的上报及整理归档工作，管理好各种疫苗的存放和器材清洁。加强对村医计免工作的监督。
三、传染病管理方面：提高疫情报告意识，完美疫情报告制度，按时上报，法定传染病漏报率争取为零。按时收集卫生所疫情情况。一旦发现严重疫情，立即上报。并采取对疫点进行隔离和消毒措施，配合上级督促本单位做好消毒工作，杜绝医源性传染病的发生；
积极做好结核病人的归口管理工作。
四、皮肤病防治方面：加强皮肤病的防治知识宣传力度，多出墙报，做好发放和收集线索调查工作。协助糜杆桥镇卫生院做好公卫、食卫等从业人员及特殊人群的性病检查工作，同时做好资料的归档工作。
五、寄防方面：按时完成，按时上报各种统计表，积极开展碘缺乏病的完全工作。
六、学校卫生工作：做好学校卫生监测和经常性卫生宣传工作，掌握全村学生数，校医健教数、教师名单，做好学生常见病的防治工作，开展中小学健康教育和体检及驱虫工作。
七、劳动卫生方面：做好职业病报告工作及生产性农药中毒报告、发现病例在24小时内向上级部门报告。
八、公卫方面：对公共场所从业人员每年体检一次，争取体检率达100%，要求年审换证率达100%，每季度做好一次监督检查工作。
十、卫生宣传工作：积极做好年度宣传工作，发动村医也积极参加宣传，形式采取出板报、张贴标语、散发传单、挂横幅等，在特定卫生宣传日出版墙报，大力做好专题宣传工作。
何家堡村卫生室2014年1月
萧西实验学校安全工作计划
2014年度
为了切实加强学校安全工作，牢固树立“安全第一”思想，强化全体师生“保一方平安”的政治责任意识和法制观念，根据《关于进一步加强各级各类学校安全工作的通知》要求和区教育局安全工作会议精神，根据学校实际特制定本工作计划。
一、指导思想
2014年，我校安全工作继续贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作。根据教育部《学生伤害事故处理办法》、上级各部门安全工作要求和学校工作计划，根据新的形势，切实加强学校安全工作管理，增强师生安全意识，完善学校内部安全管理体制，形成齐抓共管校园安全的整体网络，避免各类事故的发生。
二、工作总目标
1.建立健全各种安全规章制度，健全各职能部门与班主任之间的安全工作组织机构，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全责任书，做到各项到位，责任到位。
2.努力加强安全教育、培训、应急演练，积极开展 “安全教育月”、“安全教育周”、“安全教育日”活动。
3.加强法制教育、禁毒教育、防溺水教育、自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。
4.积极开展“平安校园”创建活动。
5、加强学生交通安全教育，强化学生接送车管理，确保不出交通安全事故。
三、具体工作和措施
1、学生日常安全行为教育
（1）校园安全既要预防，更要突出重点。根据学生的年龄特点和接受能力，利用晨会、班会、国旗下讲话等渠道，运用多种生动活泼、切实有效，学生喜闻乐见，便于接受的形式，开展安全教育，使学生增强安全防范意识，懂得居家安全、校园安全、出行安全、社会安全和一些基本常识，包括防诈骗、防勒索、防抢劫、防拐卖、防火灾、防溺水、防毒品等常识，提高学生的自我保护能力、对不良现象的辨识能力。
（2）帮助学生确立安全意识，严格课间、午间活动，尽可能地杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为，增强安保能力。
（3）每学期要组织学生看一次安全教育片；
出一期安全教育黑板报；
上一堂安全教育主 1
题班会课；
组织一次全校性的消防安全演练；
开展一次防溺水教育周；
全面进行一次安全工作自查。
（4）加强法制教育，坚持依法治校。本学期将聘请校外法制副校长（辅导员），为全体师生作专题报告。
2、教育教学安全：
（1）各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。
（2）由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。
（3）加强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关，不得使用大功率电器。
（4）体育课及其它室外游戏，教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不得勉强。
3.交通安全：
（1）各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，在假期要教育步行、骑车的同学靠右行、靠边行。
（2）加强学生接送车管理，乘车的学生要加强等车及坐车时的安全教育。、
（3）行政值周、值日教师要加强责任心，在校园内巡视检查。
（4）各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定。
（5）严禁未满12周岁学生骑车上学。
（6）加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。
4.饮食饮水卫生：
（1）按卫生部门的规定办好食堂，做到证照齐全。制定好各项卫生制度，严格按程序操作。食堂工作人员定期体检，合格后方可上岗。
（2）各种食品必须从正规渠道进货，严禁购买不洁、变质食品。
（3）切实做好食堂的卫生保洁工作，除灭“四害”，创建文明食堂。
（4）教育学生饮水时要防止烫伤。
5.校产校舍安全：
（1）定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。
（2）每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。
（3）加强保卫工作，防盗防火。
6.教学设施安全：
（1）电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。
（2）体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。
（3）加强对学生进行日常行为规范教育，上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道、走廊里奔跑追逐。
（4）加强对实验室、电脑房等特殊场所的管理，按规定操作。
（5）完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。
四、安全工作安排
1、三月份：
（1）在开学要结合学校实际制定出详实的学校安全教育工作计划。
（2）对学生进行安全纪律教育。
（3）进行应急灯、灭火器、消防栓等消防设施的检查
（4）签订安全工作责任书
2、四月份：
（1）学生交通安全教育
（2）春季预防流行性疾病教育
（3）“五一”假期安全教育
3、五月份：
（1）对食堂食品卫生进行安全检查。
（2）消防安全演练。
4、六月份：
（1）防溺水教育
（2）对学生进行暑假安全教育。
5、七月份：
（1）对学校进行安全检查。
（2）暑假值班安排
6、九月份工作
（1）班主任对学生进行安全纪律、常规教育。
（2）对学生进行“国庆节”假期安全教育。
（3）“安全教育月”活动
7、十月份工作
（1）对食堂食品卫生进行安全大检查。
（2）对学生进行法制安全教育。
（3）“平安校园”申报
8、十一月份工作
（1）开展“三防”自查
（2）卫生安全教育
9、十二月份的工作
（1）在“元旦”庆祝活动中强化安全教育，使整个活动的各个环节不留不安全因素，各方面责任落实到人。
（2）对学生进行乘车安全教育。
10、元月份工作
（1）对学校进行安全检查。
（2）对学生进行常规教育。
（3）对学生进行寒假安全教育。
（4）年度安全工作总结
14年销售经理工作计划
以下是本人为大家整理的关于《14年销售经理工作计划》文章，供大家学习参考！
班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划
转眼间又要进入新的一年2014年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对2014年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引
导和帮助。展望2014年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2014年新的挑战。篇2：14年市场销售工作总结与计划 14年市场销售工作总结与计划
以下是本人为大家整理的关于14年市场销售工作总结与计划的文章，希望大家能够喜欢！
我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：: 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以 借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。论文百事通近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润*万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*—*万元，能够完成的利润指标，利润*c万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。市场销售工作总结与计划
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工
工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、
向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。篇3：14年餐饮销售工作计划 14年餐饮销售工作计划
以下是本人为大家整理的关于《14年餐饮销售工作计划》文章，供大家学习参考！
班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划
1、如何做好节日营销计划
假（节）日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题（出品部）还是销售环节（楼面），所选择促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快” 加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标„„
2、如何写营销计划书
制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。第一，设定营销目标，第二，制定营销计划，第三，控制实施整体营销方案。
3、如何制定营销计划书
您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼?或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划?您了解营销计划设计的步骤与过程吗?本资料为您详细介绍如何写营销计划。
公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：
市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在xx年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制；
西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作；
xx年餐饮网媒的老大很有可能是
即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面，《西部美食娱乐》在xx年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变；
《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少；
《吃喝玩乐》是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资源支持，但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才；
《吃在陕西》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好；
《食品界》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个内刊。
我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块；
杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，xx年计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩
年计划销售金额80万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是 dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（xx0元）；
其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。
第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；
六月主要来源于休闲、旅游；
组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。
第三季度：dm广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。
第四季度：dm广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。
网站广告收入6万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
二、团队建设、团队管理、团队培训
根据部门发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售
团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。 培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打篇4：14年工作计划
一四年工作计划
一：直营店拓展计划
结合13年实际销售情况，根据我公司现有资源，下一步继续对销售不好的商场继续整合和发展一类商场为目标，计划一类商场达到25家，二类商场10家，三类商场不在考虑，14年计划直营店达到35家。
二：货品统计管控计划 13年新老款总计发货数量67372件，退货数量18536件，平均退货率为27.5%。14年计划发货8万件，退货数量力争控制在1万件以内，退货率保证低于20%。14年新老款发货、退货要求分别打单，更利于数据分析统计。
三：业绩销售分析提升计划 13年店面人员工资总计支出为147.28573万元／年，加班费用支出为1.7450万元／年，话补费用为1.9180万元／年，13年1月至8月总店面数量为30家，9月至12月店面数量为26；
12年店面人员工资总计支出为124.1138万元／年，加班费用支出为2.7010万元／年，话补费用为2.3040万元／年。12年1月起至5月店面为24家,6月起至12月低店面为25家；
13年工资支出与12年工资支出相比高8%，13年加班费用与12年加班费用相比下降14.08%，13年话补费用与12年话补费用相比下降12.01%，13年直营店铺1~8月与12年直营店铺1~8月相比多6家，13年8月以后经过店铺调整后比12年多一家；
13年1~8月工资支出为100.97097万元，30家直营店铺导购8 个月人均工资为1.6828495万元，每人月均工资为2103.56元；
12年1~8月工资支出为83.1608万元，24家直营店铺导购8个月人均工资为1.7325167万元，每人月均工资为2165.645元，13年1~8月份与12年1~8月份人均工资下降496.67元；
13年1~8月份30家直营店实际销售业绩为257.81495万元，30家平均业绩为8.59383万元，单店月均业绩为1.0742288万元,13年9月~12月25家总销售业绩为171.16876万元，单店月均业绩为1.7116876万元。12年1~8月份24家直营店实际销售业绩为158.4603692万元，24家平均业绩为
6.602515万元，单店月均销售业绩为8253.144元，12年9月~12月份总销售业绩为124.415万元，单店月均业绩为1.2959.9万元。同期相比13年1~8月份单店业绩与12年1~8月份单店业绩相比提升13.02%元，13年9~12月份与12年9~12月份单店业绩相比提升13.21%。13年与12年总销售业绩相比提升为13.115%。
综上所述，计划14年实销售额为550万元，力争突破550万达到600万元，销售百分比提升10%~14%个点，其它费用在13年的基础上下降5%个点。
四、人员配置招聘计划
1：数据统计分析专员1名；
2：专柜营销督导1名
五、办公人员工作考核实施计划
根据13年办公室人员工作实际情况，严重存在工作量不足和被动性工作状态。14年必须对办公人员工作情况实施跟进考核工作，考核办法和考核表制定设计中。篇5：14年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 根据今年在出差过程当中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；
以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
2014年护士长工作计划
站在2013年的尾巴上，我们翘望2014,关于工作我们都有自己的计划，医院护士们当然也需要总结工作内容、提出问题、弥补不足、计划2014的，下面为大家提供的2014年护士长工作计划，希望能给善良的白衣天使一些启示!
2014年对于我来说是又一个新的起点，又一轮努力的新开始，我将在2014年全面展开新一轮的工作，在基础管理指导下，提高核心制度的执行力度，促进护理质量全面提高，具体的工作计划安排有以下几点：
一、脚踏实地，从护理基础工作抓起
首先，科室护理人员偏年轻化，工
作经验不足，对基础护理工作的认识与理解不到位，不能将基础护理与人性化关怀紧密结合，为提高基础护理质量，将进一步梳理基础护理的要求、明确责任护士的岗位职责，加强督查与考核，严格落实基础护理工作，将晨间护理与交接班作为交流的平台，从中发现问题、解决问题、完善工作，加强专科健康知识的宣教工作和人性化的沟通，从而提高病人的满意度，取得良好的效果。
二、加强护理安全管理、持续改进服务质量
质量和安全管理是医院永恒不变的主题，定期进行检查考核，是提高护理质量的保证。为了提高护理质量，科室每周质控两项，形成规范，让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯，减少懒散心理及应付心理，真正从方便工作，方便管理为出发点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管
理意识，提高科室管理的效率。在基础护理质量管理上，严格执行护理操作规范，加强检查，确保落实。通过不定期检查各项护理质量，对存在问题及时进行整改， 过检查→整改→再检查→整改的程序，制定出切实可行的改进措施，狠抓各项护理工作中的重点环节、重点时段、重点人员，使护理 质量得到持续改进。
1.不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时及时提醒，并定期组织学习相关的法律法规知识，以院内外护理差错的真实案例组织讨论学习借鉴，使护理人员从中吸取教训，提高自我保护的意识，使安全警钟常鸣。
2.加强重点时段的管理，如节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时加强监督和管理。
3.加强重点病人的管理，如危重病人、住院时间较长的病人、老年病人等把他们做为例会及交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评
估，达成共识，保证病人得到及时有效的护理。同时使重点护理对象更突出，利于工作人员重点掌握、引起各班的重视。
4.加强对重点员工的管理，如实习护士、轮转护士及新入科护士等，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理，明确带教老师的安全管理责任，同时指定有临床经验、责任心强、具有护师资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。
5.制定护理紧急风险预案，每月组织科室人员学习，在平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应与处理能力。
6.提高护理核心制度的执行，从医嘱，服药、注射、输液，输血，手术、交接班制度、分级护理制度的流程做到班班查、日日看、周周总结，从思想上与行为上重视核心制度的执行，护士长
加强核心制度的督查与考核，一旦发现不按制度执行者，将与当月的绩效挂钩。
7.做好急救药品、物品、设备及备用药的管理工作，每班交接时认真核对，做到帐物相符。每月的1号进行所有备用药的检查，发现药品有过期、变色、沉淀、标签模糊时及时报废处理，保证用药的安全。
8..建立护士每日必看本，将日常工作质量控制内容，院周会、护士长会议的内容传达、交接须注意的事项等写入必看本，每班参阅， 减少须开会才能传达的周期长、不能及时改进的弊端。
三：加强院内感染的管理，严格执行消毒隔离制度
1.护士长每周检查一次紫外线、医疗垃圾、消毒液登记本的完善情况，以及在实际工作中的落实情况。
2.充分发挥科室感染监控组长的职责，协助护士长按计划进行检查、总结、记录。对质控结果定期讨论。
3.加强对无菌物品的保管、无菌包
的检查、消毒液浓度的配制、更换、浸泡是否规范以及手卫生执行、手消毒剂的使用情况。
4.加强对医疗垃圾的分类管理，不定期地进行抽查，责任到人。 5.加强护理人员职业防护技能的培训，强化自我防护意识，杜绝职业伤害事件的发生。
四：制度科室护理人员的培训计划
(一)、培训目的 规范临床基本技术操作技能，加强基础理论知识及专科知识的学习，并掌握具有专科特色的实践技能，掌握突发事件应急预案、院感知识、核心制度的内容。
(二)、培训目标
1、全科护理人员业务学习考核参与率达到100%。
2、全科护理人员基本理论和基本技能考核合格率达到100%。
(三)、培训对象：
妇科二病区全体的护理人员。
(四)、培训方式
1、科室每周1—2次利用晨会时间组织学习，每月组织1次业务培训，采用科室业务学习、教学
查房、科室小讲课等方式进行。
2、基本技能操作培训由护士长及教学组长组织本科护理人员集中培训。
3、临床常用知识、技能，“缺什么、学什么”是培训原则，根据科室实际情况制定，注重每次学习的效果而不是形式。
(五)、考核内容 1.基础理论、专科知识及操作培训，重点是专科相关理论及操作的考核。
2、参加护理部安排的技术操作考核，并根据科室的情况制定专科操作考核。
3、考核突发事件应急预案、院内感染、护理核心制度的掌握情况。
(六)、考核方式
1、每月对全科护理人员的基础理论知识、专科知识、突发事件应急预案、院内感染、护理核心制度进行一次考核。
2、每月对全科护理人员的基础操作、专科操作进行一次考核。
3.参加护理部组织的全院三基理论及操作的考核。
以上几点是2014年的护理工作计
划，我们坚信在各级领导大力支持、医院护理部的正确领导，全科护理人员齐心协力下，无论从管理、服务、还是追求质量上，我们都会力争迈上一个新台阶，认清形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树医院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，转变服务理念，强化服务意识。我们在2014年一定完成各项工作为病区的发展，医院的繁荣发挥更大的作用。
以上是一篇完整的2014年护士长工作计划，如果它对你有帮助，请修改;如果你需要更多的工作计划，请点击管理资料下载网的工作计划栏目!
14年个人工作计划
在即将迎来的14年，充满了期望、充满了动力，新的一年、新希望的开始、新机遇的开始。能使自己在新的一年里实现新的希望、把握新的机遇，做如下的计划：
工作能力的提高、自我素养的提升：
（1）系统的去整理学习、掌握各车间生产工艺流程：做到能在第一时间发现问题、判断出问题原因。做出相应的应急处理，协助部门领导做好生产工作。
（2）加强安全知识的学习：生产离不开安全、安全生产既是法律的规定也是我们每个生产者的心里愿望，做到“要我安全”到“我要安全”的思想转变，以更好、更多、更充分的安全知识武装自己，同时将安全工作融入到日常生产当中，
（3）加强自身工作沟通的方法与技巧：身在调度这个岗位大部分工作都是进行协调与沟通，以前在车间时候这方面的要求不是很好，但是现在的岗位必须要求我学会、掌握更多的沟通方法与技巧。虽然已在调度岗位工作有几个月的时间，但我知道我在这方面还有很多需要改进、需要学习，我会从网络、书籍中去学习、也会从身边同事那里学习、更会向部门领导进行请教从他们的教诲中学习沟通的方法与技巧，做好本职工作！
（4）团结同事建立良好的人际关系：做事就是做人、想做好事情就的有良好的人际关系，现岗位的工作没有和各车间班组长良性的关系做起工作十分的困难，我在本岗位时间不是很长可是和各班组长还
是比较熟悉但并没有深入的了解这个班组的情况、没有更深入的交流，要在下一年注重这方面的工作，做到每个班组了如指掌、对每个班组人员组织、操作习惯进行深入的了解同时做好记录、方便高效的进行各项工作！
(5)解放思想、与时俱进：总的来说我思想观念、方式、方法比较保守，大多时候没有多角度、多方位去思考问题、发现问题、解决问题，在14年要利用公司5S活动的推进，更积极主动的吸收新的元素、新的知识，从同事们身上学习各种不同角度的看法，让自己思想活跃起来做个不落伍的人！
（6）调整心态、积极认真完成各项工作：工作中的事情有难有易、有利有弊，怎么样的工作都是为了公司的生产与效益。克服不良心态、调整好状态，以一颗积极的心、完成每一件事情！
在生产科工作也有四月有余，一直在用十分认真的态度去做好每一件事情，但自知还有很多不足、还有好多需要提高，在14年里一定积极去改进、去完善、去更上一层楼！
张东
2013-12-14
**文工团有限公司2013年工作总结2014年
工作计划
**文工团有限公司于2012年12月28日正式注册成立、挂牌。在市文化广电新闻出版局的领导下，按照年初的工作部署，运营至今，主要完成了以下工作：
一、建立健全了内部机制
一是明确企业发展思路。公司通过转企改制塑造市场主体，形成以艺术生产经营为中心，面向市场，面向群众的艺术创新和生产机制，促进舞台艺术发展繁荣。要力争做到集演出、策划、营销、剧场经营、资本运作为一体，业务突出，特色鲜明、管理规范的文化企业；
二是健全了内设机构。根据工作需要，我们成立了党委、行政、工会三个办公室，设立了策划创作、市场营销、舞美工作、财务管理四个部。充实调整了歌舞团、话剧团、戏曲团、乐团的演职人员。同时根据市场需求，我们还组建了两个综合性的、机动灵活的演出小分队，以适应旅游等工作的需求；
三是完善了公司内部管理制度。通过会议研究讨论决定，制订了财务管理以及考勤、练功、排练、演出、奖惩等相关制度。
二、以抓好艺术生产为中心，推动全年工作。
（一）全市重要节日、重大庆典的大型演出活动
年初以来，公司共承办了包括2013年新年音乐会、春节晚会、广场消夏音乐会、民族管弦音乐会等大型活动15场。
（二）以文化惠民工程为载体，做好基层服务工作 我们还紧紧抓住文化惠民这个重要载体，深入开展了“林海欢歌”下乡演出活动。先后组织文艺演出小分队到汤旺河、新青、友好、美溪、西林、五营等地进行演出服务，演出深入到景区、景点、场所、工地、社区等，共慰问演出20余场，使文化服务真正面向了市场、面向了百姓。
（三）加强了对外文化交流活动
今年8月份和9月份，公司受到海南省海口市、东方市及海南省农垦总局的邀请先后派演职员50人两次赴海南省开展“庆中秋”、“五公祠”等专场文艺演出共计15场，观众达3.5万人次，节目深受百姓喜欢，并得到了邀请方的一致好评。
三、继续抓好艺术创作，打造精品意识。
我公司紧紧围绕市委、市政府的中心工作指示精神，加强艺术生产、艺术创作，以最短的时间、最快的速度，创作出了大量贴近伊春实际的文艺作品，创作的节目有：
1、女子群舞《林中花语》
2、水鼓舞《雪在烧》
3、歌舞《山里的姑娘爱唱歌》
4、歌曲《家乡的月亮》
5、舞蹈《春山鹤鸣》
6、诗朗诵《林区翻唱》
此外，我们还集中力量创作编排了《旅游晚会》。该晚会3月份开始筹备，4月份进入排练阶段，主题命名为《兴安四季情》，时长90分钟左右，共计18个节目，其中自创节目16个。该晚会节目以四季风光为基调，大力宣传了“森林文化、冰雪文化、创业文化、少数民族文化”,展现了林区人民在市委市政府的正确领导下，人民安居乐业、积极开拓、锐意进取的人文精神。
2014年工作目标
一、进一步加强艺术生产，以重大演出为主导。
我公司将继续以抓好重大演出为主要工作目标，不断丰富我市群众及基层群众的文化生活。
2014年我公司预计的演出项目有：
1、伊春市新年音乐会
2、伊春市春节电视综合文艺晚会
3、伊春市元宵晚会
4、伊春风情旅游专场晚会
5、黑龙江省第十三届运动会开幕式演出
6、护林防火季宣传演出
7、文化下乡、文化惠民工程演出
8、对外文化交流演出
二、加强艺术人才队伍及公司建设工作。
（一）、提高艺术生产和公司、领导管理水平，进一步增强创新能力，树立精品意识。
（二）、进一步联系群众，多为职工办好事、办实事；
进一步加强团结，保持稳定，努力构建和谐单位。
（三）、加强专业理论学习和基本功训练，提高演员队伍素质，树立文艺团体良好形象。
（四）、加强综合治理及安全防火等行政管理工作，提高职工防火、防水、防电等安全意识，抓好值班值宿工作，对擅自离岗、漏岗人员严肃处理。
树立服务意识，发挥地方特色，弘扬优秀传统，下一步，我公司将在上级部门的领导下，牢固树立文艺事业的科学发展理念，努力提高艺术生产和剧团管理水平，进一步树立精品意识，增强创新能力，多创作出弘扬新形势、新林区、新发展的优秀作品，努力要为小兴安岭森林文化贡献一份力量。
**文工团有限公司
2013年11月11日
-- 材料管理2014年工作总结及2014年
工作计划
材料管理2014年工作总结及2014年工作计划
XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，在项目经理的严格要求和同事们大力的支持协助下，在材料管理中严格把关，认真负责，也有了一点收获。我自5月到建投综合一号楼项目部做材料管理以来，使得我管理的材料、工具、机具没有发生不合理使用和丢失损坏。临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、今年工作的回顾
1、在对材料管理的工作认识方面：今年8月我参加了总公司组织的材料信息化管理培训班的学习，通过学习对继续提升我的材料管理工作水平提供了进-- 步的平台。作为一个材料员我要求自己认真履行本岗位所规定的职责，认真执行材料管理的各项规章制度，把项目部的一切材料、工具、机具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好。
2、工程材料的管理中严把收发料关。一是认真做好钢材及各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，外观是否完好无损。在使用前再次会同施工员进行复查，若发现不符合标准规格、数量等要求的材料及时向项目经理汇报，换货或者退货。二是根据实际收入填写材料收入验证明细表，将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库，做好标识。三是在每次材料发放时，严格按照工程进度填写材料领用单发料。四是对于工程的积压和不合格的材料，及时向项目经理汇报，积极与供货商联系进行调换。
3、在施工过程中，对各种工料、机具的使用和管理做到要由专人负责，-- 尤其是抽水机主动向操作人员讲清如何合理安全使用、管理和维护，发现不合理使用的要向项目经理汇报，对其进行批评教育或处罚。每次工程完成后要把所有的工具、机具进行全面检查、维护、保养，为下次工程做好准备。根据工程实际材料使用情况进行入账、消账，做到账物相附。
4、通过这些年对材料、工机具的管理，我认为作为一个材料管理员应该做到四个步骤：
第一步，对材料分类分项管理。首先把长线材料分类管理，经常使用的材料码放在一起，每种材料按名称、规格、数量做好标识，做到一目了然。
第二步，对工具进行分项管理。把贵重工具和一般工具分别放在不同的工具箱里存放，特别要对贵重工具进行保护，箱外注明内存工具名称;长线工具和明线工具分开码放，大型工具放在明显处，每个工具按名称、规格、数量进行有效标识，做到人人都能看得见找得到，-- 好坏要分开。
第三步，施工机具重点管理。在施工中做到专人使用、定期保养和更换机油。发现问题后立即处理，保证工程安全使用。
第四步，材料管理台账按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，按实际数量做好入账、消账和每月的材料报耗，与财务做到账物相符，每年终进行核对结转，发现不符及时改正。
5、对仓库的管理做到定期打扫、检查、安全、防火，发现隐患及时向项目经理汇报，及时处理。
6、通过实际工作经验，我总结出做好材料管理工作要做到“四勤”：勤管理、勤检查、勤维护、勤核对账目。
二、关于明年工作的计划和打算
2014年安全工作计划
1月：第一季度安全生产形势分析会、年度安全会议，签订安全生产责任书健全设备器材台账和检查表，春节前安全检查
2月：建立健全各项制度、进行三级教育，效验压力表、安全阀，对特种设备、消防器材的的检查、充装
3月：健全危险源辨识，实行动态管理和雨季防汛学习，准备春、夏的劳保用品申报
4月：第二季度安全生产形势分析会，组织安全应急实操演练，“五.一”节前检查
5月：安全宣传，宣贯集团和国家的最新安全相关法律法规 6月：总结上半年安全工作，年中安全大检查
7月：准备秋、冬劳保用品的申报，第三季度安全生产形势分析会 8月：对本季节高温进行防暑、降温学习，对特种设备、消防器材的的检查、充装
9月：十.一”之前，安全大检查，对全体员工进行交通、办公安全等安全知识讲座
10月：第四季度安全生产形势分析会，对义务消防员、兼职安全员、驾驶员进行教育并考核
11月：冬季防寒、防冻安全培训，对各部门按照年初签订的《安全生产责任书》进行安全考核
12月：2014年度安全总结，制定2015年工作计划，年末入户安检
2014年安全教育培训计划 1-2月：对新进员工，进行三级教育，学习集团公司新实行的安全制度，规程
3-4月：对全体职工进行应急安全实操演练，雨季防汛学习 5-6月：安全宣传，宣贯集团和国家的最新安全相关法律法规 7-8月：对特种设备操作人员进行教育并考核，并对本季节高温进行防暑、降温学习
9-10月：对各部门员工进行交通、办公安全等安全知识讲座，对义务消防员、安全员、驾驶员进行教育并考核 11-12月：冬季防寒、防冻学习，2014年度工作总结和2015年工作计划
2014年春学期教导处工作计划
一、指导思想：
我校教导处工作将以“新课程标准”为指导，以“课堂教学改革的研究”为重点，以学校教育教学工作计划为依据，在上级的正确领导和广大教师的支持下，明确工作目标，落实工作责任，创新工作方式，提高工作实效，努力推进课程改革，促进校本教研活动的顺利开展，加强中青年教师的培养力度，全面提高教育教学质量。
二、工作要点：
(一) 抓好教学常规管理，确保素质教育的质量。
全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度、备课内容上课，做到先备课，后上课。提前进课堂，准时下课，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。促进教师形成严谨、认真、细致的教风。强化教师为学生的服务意识，不但要让学生学好，还要让学生学得轻松。
1、抓实备课。确保备课的质量，规范备课的环节，体现教案的实用性。依据课程标准搞清知识体系和能力训练，深入钻研教材，确定教学重点，难点和教学目标，保证传授的知识正确无误。各教研组还要利用教研组活动时间学习规范备课的要求，做到整齐统一。
2、抓活课堂。要求每堂课师生情绪饱满，互动面广，思维空间大，并留一定时间练习消化，以达到当堂巩固的效果。“活”不仅在于教学手段运用，课堂气氛活跃，更在于知识呈现方式的灵活，师生互动的多样，思维程度的深刻，学生最大限度的参与，在课堂教学中 1
要缩短机械无效的讲练时间，增加有效的思维训练时间，提高四十分钟的质量，最终让每个学生都有收获。
3、抓勤辅导。要求学生有明确学习内容，教师要及时辅导。确保学生能较好地完成作业，预习功课，使疑问及时得到解决。
4、抓精作业。每天各科作业除了量的要求适度外，特别注重质的要求，强调布置作业有针对性、有梯度性。作业批改要认真及时，要指出错误或不当之处，有批改日期。特别作文批改要提高批改的质量。作业批发之后，要让学生自己订正、修改，养成自我检查和订正的习惯。教导处将在期初、期中和期末进行三次教学常规检查。
5、抓教学质量检测。强化质量意识，充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。结合上年度教学情况，教导处要跟踪分析，对薄弱环节（年级学科）要跟踪调查指导。要向课堂四十分钟要质量，每位教师要把好课堂教学关，正确把握课堂教学目标，多探索课堂教学的新方法、新思路、新形式，要多研究学生课堂的表现，提高教师在课堂教学中的适应能力与随机应变能力，让课堂真正成为学生发展的主阵地。课堂教学中还提倡三个还给：即把时间还给学生、把健康还给学生、把话语权还给学生。
学校在期中和期末将对学生的学习情况进行调研，各年级对检测的情况进行全面的总结，各学科切实做好这项工作，及时分析教学中存在的优缺，提出今后改进的措施，学期结束前两周，学校组织班子
成员对各年级各班的音体美等学科进行评估，相应的学科也要做好质量分析，同时做好学生的操行评语。
6注重后进生转化工作。教师要制定帮扶计划，定期或不定期对后进生进行帮扶，并做好详细的记录。
（二）搞好师资培训，提高教师队伍素质。
“以研促教，以研兴校”是每一所学校富有生命力的关键所在。教师参加教育科研，能提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教育教学的品位。本学期继续利用集中学习时间，系统组织学习综合性的教学理论文章；
深化校本教研活动，各教研组要利用分组研讨时间，分散组织学习与学科相关的理论性文章；
继续要求各教师充分利用网络、图书资料等平台加强学习。
1、有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，提高教师教学艺术，充分发挥骨干教师的作用，让年轻教师尽快成为学校教学第一线的骨干。
2、组织教师积极参加业务学习。以自学与集体学习相结合、学习与观看视频相结合、学习与交流心得相结合。同时要注重自我学习，争创学习型教师和学习型学校。
3、组织教师积极参加学校及上级部门组织的各种教研活动，鼓励教师积极撰写教学法论文、教学反思、课例，并积极投搞。
（三） 坚持学生发展为本，提高素质教育质量。
1、加强文化建设，凸显班级特色。建设“书香校园”、“温馨教室”，增强集体感，为学生身心健康营造一个和谐环境，充分发挥
校园宣传栏，让学生在耳濡目染中拓展知识，开阔眼界，启迪智慧，陶冶情操。培养优秀队干和班干，参与学校和班级管理，实现学生自我管理、自主管理、自求进步的生动局面。
2、继续开展好兴趣小组活动，兴趣小组负责人要制订切实可行的计划，充分挖掘学生个性潜能，促进学生全面发展。开展丰富多彩的活动、活跃校园文化。
3、关心学生健康，做好健康、卫生管理工作，构建“绿色校园”。定时定期进行卫生健康教育和体能检测，加强传染病和流行性疾病的宣传与预防。校园净化美化，坚持卫生检查、反馈与评比制度，做到“早擦亮，午保持，晚扫净”，构建“绿色校园”。健全学生健康档案。
三、具体工作安排：
二月份：
1、各学科老师依据教材、以及学生情况制订切实可行的教学计划、排好教学进度表。
2、开展教师座谈会。
三 月份：
1、专题教育理论学习。
2、四年级语文、五年级英语公开课。
3、教学常规检查。
四月份：
1、六年级语文、二年级语文公开课。
2、多媒体教学操作竞赛。
3、经典诵读工作研讨。
4、期中质量调研。
五月份：
1、五年级数学、一年级语文公开课。
2、学生铅笔字、钢笔字比赛。
3、学生作业展评。
4、教学常规检查
六月份：
1、毕业班工作研讨。
2、经典诵读工作总结。
3、教学常规检查
4、期末复习检测。
5、档案资料整理。
2014年工作计划
2014年在期待中向我们走来，新的学年带给我们新的希望，对幼儿园的发展我们有更清晰的目标。我们需要坚持“和谐与发展”的主旋律，要关注幼儿园内部的和谐与外部的和谐，要关注幼儿的发展、教师的发展和幼儿园的发展；
我们需要坚持“习惯加特长”的大方向，要关注幼儿习惯的养成，要关注班级特色课程的开展。在《规程》与《细则》的指导下规范并创新我们的工作。2014年工作计划如下：
一月：
1、幼儿园全体师生开展“赢元旦庆新年”活动
2、年终总结和评比，评选优秀教师。
二月：
1、完善幼儿园各项资料。
2、整合教学资源，制定新学期教育教学计划，确定教学内容。
3、开展安全隐患大排查。
三月：
1、教师教案展示评比活动。
2、教师听评课活动。
3、园本教研
4、保教常规检查。
四月：
1、教师教育随笔展示评比。
2、班级特色课程展示活动。
3、保教常规检查。
五月：
1、教师读书笔记、读书心得展示评比。
2、园本教研。
3、六一庆祝活动。
4、保教常规检查。 六月：
1、教师自制教玩具评比。
2、家长开放日活动。
3、园本教研。
4、保教常规检查。 七月：
1、幼儿毕业典礼。
2、学期工作总结。 八月：
1、
2、
九月
1、
2、
3、
十月
1、
2、
3、
十一月
1、
2、
3、
十二月
1、
2、
3、
2014年下半年工作计划
――**** 2014年7月28日下午，**事业部**总召开了柜组长以上人员的年中会议，此次的年中会让我深切受益，优秀店长在会上也做了发言，对于各自门店的日常管理与业务开展，与大家共同进行学习，让我也学到了优秀门店的工作方法，找出自身的不足，合理搭配，制定下半年的工作计划。
一、个人工作转变方面
首先就我个人来说，要在转变角色上再下苦功夫，做为一店之长，不再是以往的服务经理，现在的工作重心要前移，除了现场管理外，销售业绩是一个店的重要结点，一切的工作为的就是提高销售，所以做为我个来说，要多与数据打交道，从数据上看出、找出本门店在经营方面存在的相关问题，对门店的销售、缺货、毛利、库存、损耗等时时关注，服务卫生只是做为门店经营的一部分。
其次对于在年中会上，**总及**总提到的管理人员在工作上出现一些不良作风，作为我个人而言，要充分的对号入座，无论个人有没有领导提到那些问题，我都会在下一步的工作中时刻提醒、戒骄戒躁，发动周围的各级管理人员进行互相监督，给员工、给供应商、给同事一个良好的工作环境。
再次让员工了解我尊重我不是怕我 说到做到不可吹牛讲大话，让员工切实体会到店长和他们的合作关系，而不是利用和压制。
二、卖场管理方面
店面管理日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础。
（一） 根据公司相关制度，建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。继续管理人员分片包干的管理，让服务、业务不分家，使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现，同时造就和谐的工作分工。
（二）加强店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。
（三） 建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工的日常工作，使全店成为一支团结协作的集
体，在竞争中立于不败之地。
1、发现违反制度的员工就对其进行处罚，让员工意识到遵守制度的重要性，公司乔
总经理曾经说过“我们管理人员是以制度管人，不是以人管人”，我们要对我们的工作职责负责，对企业负责，就得严格执行公司各项规章制度；
其次就是发现严重违纪的员工，利用周六早班会全到的时间，让严重违纪员工在早班会进行检讨，对其他员工起到警示的作用。
2、发现平时表现较好的员工，适当的给予奖励，除早班会口头表扬外，可以允许优秀
员工额外休假或者优先休班的特权等，也可与员工进行沟通，按照员工的需求进行满足奖励，增强员工的主人翁意识。
3、多与员工沟通，让员工多提合理化建议，根据员工的建议制定出相应的管理办法，
从而提高管理效率。
（四）利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
首先我们除了每月一到两次的卫生大检查，我们根据实际情况进行不同区域的安排打
扫并次日检查，提升卖场环境卫生的整体形象；
其次我们根据卖场节日气氛的需求，在节日期间根据企划部的统一安排进行卖场饰品
的悬挂，烘托出较好的购物氛围，达到温馨、舒适、身临其境的良好购物氛围。
（五）以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，尤其是超市服务台人员的接受投诉时的态度及记录（尤其对于顾客电话投诉情况的落实及记录并跟踪），严格按照公司的顾客投诉表格进行填写，只为更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。同时我们继续使用顾客投诉本，并建立顾客投诉档案，将投诉顾客的信息及商品容易出现的问题及时通过公司内部网进行分享，避免因同样问题而给我们兄弟门店带来不必要的损失。除以上工作外，对于投诉的顾客下步还要做好顾客的回访工作，让顾客感受到被尊重与重视。
（六）重视安全、防损工作，对于防损安全工作，是本次乔总在会上着重提出的，对于店内的
损耗，作为大店日常的经营中彰显并不是很明显，因相对于各供应商来说在日常上货进
货中对于损耗有了相对的填补，所以在店内盘点时损耗数不是太大，但对于此类情况我
们也不能视问题而不见，针对防损，我店在下步将做出具体的管理方案如下：
1.对防损员进行每月防盗培训，对于防损技能、偷盗人员监看及分辨，小票的商品金额分辨技
巧，同时配合相关的视频教程进行实际培训，增加感观性。除此之外下半年对于店内其它柜组员工同样进行防损现场培训及模拟，以便让大家更直观的了解防损技能使用。
2.对收银人员进行每月的扫描培训及学习，除此之外对店内促销的了解，每次活动对收银进
行专会，对店的各类促销商品进行销售告知，同时对于新进的商品及新促销商品同样如此；
8月分立刻学习《收银员的收银规范》了解收银时的每个流程及注意事项；
目的在于减少错扫、漏扫的情况，充分的减少店内的财产损失。
3.垃圾口的管理。 检查生鲜垃圾桶是否有异样情况，所有的垃圾是否属于该丢弃的范围，垃
圾是否经过处理。检查垃圾，保证所有垃圾中无纸箱等可以回收的废品，可以回收利用的纸箱，不属于垃圾范围，离开商场所有纸皮只有在完全压实后，才能离场。空纸皮箱不能离场，也不进行零星售卖或送与客人、供应商等使用。
4.出入口的管理。首先，对于现防损员人员不足问题进行人员梳理，向公司要求防损人员配
置的合理性。
其次，对于出入口的人员的出入进行严格要求，确实做到出口出，入口入；
对于顾客出入时，
一时按规定进行存或封包，二时由防损人员结合收银做好顾客的全品结算，对于报警器响的顾客要求防损做好检查及解释工作，礼貌当先，同时对于防损员进行语言培训，此项工作将会在每月的周六防损会上进行时时训练。
再次对于员工出入方面。由于每个门店的损耗70%来源于内盗，所以员工的防损是关键。禁止
员工、供应商携带物品进入商场：所有进出人员都必须主动配合安全人员安全检查，自动打开提包或衣袋，接受检查，尤其是防盗电子门报警或在安全员提出检查的要求时，要予以配合。
第四对于退换货工作明确要求必须有小票及柜组人员说明情况后才可将商品拿出或换出卖场
否则不予受理。
与此同时对于店内的各项安全工作如防火、防抢、防汛等，也相对做出应对措施，尤其对于新
入职员工对安全知识的掌握上不出现陈经理讲到的不会问题，并结合各部多演练进行实际操作，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
（七）利用晨会时间，与员工组织互动团体活动，象一起玩游戏比赛，讲故事等增加凝聚力的活动，让所有人都参与进来，让员工体会到什么叫团队合作，增强员工的合作意识。同时我店现场人员商议，今后多对员工进行亲情化的早班会内容，如：有奖竞猜、生日祝福、喜报连连等以此与员工们共同分享彼此间的开心及骄傲。
（八）了解目标消费群体，及时与顾客沟通
1、通过数据分析，了解本店的客单价、销售商品价格带，人均消费水平等信息，从而有针对性的进行促销活动及活动的选品。
2、通过问卷调查，了解我店顾客的需求，消费群的走向，尽量满足每位进店顾客的需要，从而保持客流量不丢失。
3、对周边小区的居民进行调查了解，抓住附近顾客群不流失。
（九）发票管理
根据公司对发票的发放规定，每月对发票进行盘点、登记，严把发放关，对收银员领用的发票逐一登记。对服务台领取的发票，进行跟踪检查，要求服务台开发票时，必须每张小票对换一张发票，不得多开、空开，不得浪费，一经发现上述情况，对当班人员进行考核处罚。
（十）物料管理
称纸、连卷袋由服务台进行统一管理，购物袋由收银专员进行管理。根据公司对物料的发放规定，每月对物料进行盘点、登记，严格控制物料的不合理领取。对盘点中短少的购物袋由收银员自行补齐。对供应商领取连卷袋要及时收取费用，每月上报费用收取明细。做好公司要求的增收工作，提升利润减少费用。
二、经营管理
（一） 加强商品进、销、存的管理，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库存商
品管理趋于科学化、合理化。
1.根据系统中商品库存管理报表及异常报表中的零销售及应销未定商品报表，每天排查不合理库存。对库存量大的商品，经实际了解后，如果为促销品或者备货商品及销售量高的商品予以保留，对销售不好库存又大的商品进行退货，减少库存量。
2.利用应销未定报表，让个柜组根据报表结合柜组实际情况进行订货，尽量避免缺货断货。3.利用零销售报表进行商品的淘汰工作。通过零销售报表及时排查销售差的商品，并分析
原因。如果因缺货造成销售不好，及时补货；
如果因排面差造成销售不好，及时调整排面，如无其他原因销售不好的，申请进行淘汰。
（二）明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析具体措施如下：
1.通过陈列要销售 ， 保证卖场正常商品不缺货断档，保证商品陈列整齐、美观，合理安排
季节商品和促销商品的陈列，堆头商品的陈列要有量感，刺激顾客消费。
2.与采购部和企划部沟通，多做大型的促销活动，并积极配合公司组织的每一期促销活动，
吸引人气，拉动卖场销售气氛。建议促销活动尽量以买赠为主，以减少毛利的丢失。
3.发现缺失商品及时上报采购部，及时引进，防止因商品缺失流失顾客。对于新引进商品一定进行突出陈列，一是可以增加顾客对我店的新鲜感，二是引导新品在我店以后的销售。
4.及时排查低毛利及负毛利商品，对于不正常毛利商品及时上报采购部进行调整，防止毛利的丢失。
5.提高营业员的销售和服务水平，不定期对营业员进行相关业务知识的培训和考核，并对销
售技巧进行培训，使营业员能抓住每一位进店顾客。
6.主动营销继续组织员工进行送货上门的服务，为我店争取更多的顾客群。
7.做好生鲜的销售，控制蔬菜的损耗。每天推出至少三款特价蔬菜，定期组织生肉促销品，进行零利润销售，达到吸引客流的效果。对蔬菜进行分拣，对卖相好、品质好的蔬菜进行包装，使之成为精品蔬菜，对卖相差的蔬菜单独陈列，进行不同价格销售，满足不同顾客的需求，提高柜组毛利。蔬菜进货把握好量，根据销售和库存决定进货的数量，在蔬菜的销售过
程中，及时清理破损或腐烂商品，保持货架干净卫生，给顾客创造良好的购物环境。每天六点以后对鲜菜、不新鲜的肉进行打折处理，降低损耗。
（三） 在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。积极配合采购部及企划部推出的每一期促销活动，对促销品，尤其是海报商品进行堆头或端架陈列，做好促销品及促销活动的拉动销售。
（四）抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。与老团购客户建立良好、长期的合作关系，紧抓每一次团购。在此基础上，开发新客户，建立新的合作关系。
（五）知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，
提高市场占有率。安排柜组每月2次市调，市调后填写市调表格，针对竞争店的促销活动、新品、商品价格进行重点市调，便于我店及时作出销售政策的调整。
（六）尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
1.严格控制空调和二次照明的开关时间，营业前和中午顾客少的时候，关闭空调和二次电源，打第一次下班铃后，立即关闭电源和二次照明。
2.严格控制物料的使用，建立物料管理台帐，严禁非正常领取物料，减少不必要的支出。
3.严格控制办公室电脑及打印机的使用，需要时打开，不需要时及时关闭，避免不必要的浪费。
具体到每个月的工作如下：
八月份：主要做好七夕情人的促销活动，做好巧克力红酒等相关商品的陈列和销售工作；
并
针对学生开学做好相关商品的陈列，如学生用品、饭盒、水壶、盆子等一系列商品的促销活动和陈列。对夏凉产品进行清仓销售。
九月份：首先为我们中华民族的传统节日—中秋节的销售高峰做好准备，要求各柜组提前与采
购部沟通，提前做好备货，在节日备货的同时各专员做好各自区域监督，进行合理备货（将信息数据与个人往年销售团购情况进行结合）保障货源充足并提前组织规划中秋节商品的陈列，提前做好卖场形象的布置；
现场方面着重做好顾客服务，从语言到商品知识、人员形象均要达到高标准，对员工们进行礼节培训及商品知识抢答赛；
为中秋节能够有个好的销售做好充分的准备。
十月份：抢抓十一小长假的销售及换季商品的引进，针对十一假期外出旅游的人较多的情况，
提前做好出行、旅游商品的备货，如:休闲食品、牙膏牙刷旅行装、本地特产、方便面火腿肠、湿巾、纸巾等外出必备品。并联系奶粉厂家做大型促销活动，拉动客流，增加销售。
十一月份：冬季商品重点陈列，如电热毯、电暖宝、保暖内衣、棉拖鞋、手套、棉袜、丝毛净、
奶茶、麦片等一系列应季商品，扩大陈列面，并增加堆头陈列区，根据市调对竞争店的商品进行关注，找出适合我店的消费层商品，给采购部提供商品引进资料，同时与企划部是否可开展一期物价活动可以“暖冬价最冷”为主题，价格一定要低把顾客吸引到店里来，用低价商品争客源，柜组商品挣毛利；
本月天干物燥，极易发生消防事故，结合安保后勤处韩经理或陈经理的视频及文件对员工进行一次印象深刻的消防安全培训。做好本月商品的陈列及安全管理。
十二月份：保证冬季商品不缺货断档，提前做好圣诞节及元旦的销售工作和布置卖场氛围，组
织各柜组做好圣诞节卖场布置评比活动，并要求各分片主管积极与采购部沟通，为圣诞节和元旦的促销活动做好商品的选品工作，为14年工作画上圆满的句号！ 点点滴滴，造就不凡，上半年由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，多接触业务方面的知识并积极学习自行勤于探究，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
二0一四年创建“平安校园”活动 暨社会治安综合治理工作计划
一、指导思想
深入贯彻落实党的“十八三中全会”精神，以科学发展观重要思想为指导，坚持“以人为本，安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚持预防为主，标本兼治的原则，按照综合协调、齐抓共管、群防群治的要求，以“创建平安校园”活动为主线，以防止发生重大校园安全责任事故和治安刑事案件为重点，进一步强化工作责任，细化工作举措，完善学校及周边治安综合治理工作长效机制，严格督查考核，为广大师生创造一个安全、文明、和谐的校园环境。
二、领导小组
组 长：杨洪军
副组长：崔宝成、武春生、刘金昌、杨延杰
成 员：迟明新、牟宗奎、李爱新、蔡延平、王冰东、郑孟军、苏建华、王洪芳、逄萍、刘庆春、韩广善、朱国基、陈树刚。
三、目标要求
1.强化安全意识，确保一方平安。根据社会治安综合治理和新一轮平安建设的要求，认真组织广大师生学习领会上级文件精神，研究校园各类安全问题，制定创建计划，保证必要的经费投人，加强人防、物防、技防工程建设，全面提高学校技术防范的覆盖率，使电视监控系统、周界报警系统、CK防报警系统等覆盖全校。
2.明确工作目标，逐级落实责任制。层层签订安全工作责任状，横向到边，纵向到底。通过采取自查、互查、抽查和重点检查等多种方式，坚持一级抓一级，层层抓落实，与年度考核和评优评先挂钩。确保学校内部治安状况良好，安全事故发生率为零。
3加强部门配合，完善联防制度。建立公安、城管、工商、卫生、文化等部门组成的学校安全管理网络。协调好学校与家庭、社区、司法部门间的关系，有效动员全社会力量，形成群防群治工作格局。调解好各类矛盾，做好警校共建工作。确保社会稳定、校园平安。
4.加强普法宣传，争取犯罪率零。要对全校师生进行法制和安全工作的宣传发动，推进“五五普法”， 采取更加扎实有效的措施，大力倡导社会主义荣辱观教育，全面落实育人为本、德育为首的要求，使青少年学生违法犯罪率全面降低。增强法制观念和安全责任意识，创建“无毒学校”。切实消除各类违法因素和安全隐患。
5.排查各种隐患，制订应急预案。要树立安全责任重于泰山的思想意识，加强水电、食品、门卫、车辆、化学药品及体育设施的管理，防微杜渐，重视细节，做好预防演练工作，从容应对突发事件，减少损失。同时切实加强学校安全信息月报工作。
四、具体措施
1、领导重视，落实安全责任追究制。建立以一把手校长为首的安全工作领导班子，制定学校综合治理及平安创建工作年度方案，每季度至少召开一次治安工作专题会议，研究解决学校治安方面存在的问题。建立健全学校安全管理制度，全面实施“一岗双责”制，进一步强化安全工作的责任。层层签订安全责任状，将目标一级一级分解，把责任落实到每一位教职工。形成全员参与，全员责任，全员管理，层层联动，纵向到底，横向到边的安全管理工作责任体系。把安全工作目标责任状的考核纳入学校年度目标责任状的考核之中，严格实行“一票否决”制。
2、重视教育设施常规安全管理。总务处管理人员特别要对校舍、食堂设施、电器线路及设备、栏杆围墙、活动设施每月进行不少于两次检查，发现问题及时维护，清除隐患，并作好巡查及维护记录。
3、加强课间安全管理。教务处、德育处、团委、少先队要经常教育学生，上下楼梯时，应该做到缓步轻声，靠右侧通行，确保疏散通道畅通；
在校园内不追跑、打闹，不玩危险性游戏；
不聚留天桥推压扶栏，以免扶栏倾塌；
不攀爬围墙门窗，教室里搞卫生不把身子探出窗外，不得到楼顶平台去玩耍，防止意外事故发生。行政值日和值日老师应按时到岗，加强管理和巡视，作好行政值日记载，避免校园偶发事件发生。
4、注意化学药品的保管与使用。对化学药品的保管与使用有专人负责，尤其是危险品仓库的管理必须严格按有关规定执行，实行“双人双锁”保管制度，理化生实验要规范操作，防止学生被划伤、电伤或被有毒药品灼伤，及时消除可能发生的安全隐患。
5、建立护校值班制度。学校完善节假日护校值班制度，要求护校人员切实加强校园巡视，及时处理安全和治安方面的偶发事件。发现重大事件必须立即报告请示，护校期间必须坚守岗位，并作好治安检查记录。
6、强化警务实管理职责。学校配备专职保安，要严格来客来访询查登记制度，值班巡逻制度，严防外来侵害。切实加强进出车辆的管理，学生在上课时间未经学校允许，一律不得外出，禁止学生家长接送车入内，二十四小时保安值班，加强巡查，对各室（尤其有贵重物品）要重点检查。
7、加强交通安全教育。聘请交警作安全知识讲座，举办安全图片展览，教育师生遵守交通规则，放学及时离校，骑车注意来往车辆，各行其道，不闯红灯，过马路一定要走人行横道。不脱把骑车，不骑车带人，不高速飚车。上学要把握好时间，留有时间余地，不要勿忙，提前一分钟，安全多几分。
8、师生活动管理。上体育课和体育活动课时，教育学生听从老师口令，按要求进行训练，不争抢体育器材和活动场地，不跑出规定区域，不相互推搡打闹，不勉强自己进行剧烈的体育活动，注意防止各种碰撞扭伤等意外伤害。学校组织的各种社会实践活动，如参观、集会、扫墓、看电影、上街打扫等，都要制定安全预案，有老师带队，教育学生遵守纪律，听从安排，文明礼让，密切注意车辆，不得擅自单独行动。
9、抓好假日安全管理。我们要求教师加强学生节假日安全教育。引导学生文明度假，开展有益于身心健康的假日活动。自觉遵守中学生行为规范，情趣举止要高雅，不进三室一厅，教育学生不参赌，不违章骑车，不做危险游戏，不夜不归宿，不进网吧玩电子游戏，人人争做安全文明小公民。
10、加强餐饮安全卫生管理。要按照《教育部关于加强学校食品卫生安全管理工作的紧急通知》的要求执行。成立学校食堂管委会，制定食堂各项监督管理制度，严把质量关，坚决杜绝腐烂和保质期过期食品、半成品进入校园。食堂定期办理卫生许可证，食堂人员经体检做到持证上岗，并严格按照操作程序和操作要求，杜绝责任事故发生。严把卫生关，食堂人员实行卫生包管制，保持食堂整洁，餐具消毒，食品卫生，向A级食堂努力。教育学生自觉养成卫生节俭的好习惯，在校期间不吃零食；
学校加强对小店的监管，杜绝“三无”食品进入校园，与工商、城管、公安部门配合，坚决取缔校门前流动小商小贩；
纯净水仓库实行专人管理，建立纯净水进出库登记手续；
加强防病防疫教育，配合卫生院做好有关防疫接种、检测、体检等工作。确保学生健康安全。
11、重视消防安全管理。学校在重点部位配备好消防器材并定期检查，过期或损坏的消防设施及时更换；
落实专管人员，参加消防培训，学会应急处理，并制订应急预案，每学期举行一次消防模拟演练和紧急疏散演练。高度重视课间休息、晚自习、集中放学、集会时的楼道安全问题。完善楼道通行标识和应急照明装置，定期检查，发现隐患，要立即整改。
12、加强法制宣传教。聘请法治副校长和治安辅导员，每学期进行两次以上法制辅导，并上好班会课和政治课，进行法制、安全和心理健康教育。按照《中小学公共安全教育指导纲要》的要求开设安全教育课程，做好“全国中小学生安全教育日”、“119消防宣传日”、“禁毒日”等主题宣传教育活动，开展警校共建活动，充分利用社区优势，构建学校、家长、公安、社区四位一体的治安委员会，多形式多渠道加强法制宣传和教育，实现法制宣传教育活动互为推动、互为补充，力争取得最佳实效，加强青少年学生校外活动场所和各类法制教育基地的建设和维护，指导青少年学生校外活动场所的健康运行。要充分利用升旗集会、班级晨会、主题班会、开学、放假等时机，对学生进行集中教育。要通过家长会、家访、告家长书等
形式，加强与家庭的沟通与联系。教育学生要团结友爱，遇到误会、矛盾、纠纷，头脑要冷静理智，得理也饶人。遇到不法分子行凶滋事，既要持张正义，主持公道，又要机智策略，学会自我保护，尽量避免不必要的人身伤害。
13.加强师德师风建设。坚持依法执教、爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表，严禁体罚或变相体罚学生，对体罚或变相体罚学生的教职员工，实行“一次申告待岗制度”。治保、调解、护卫等群防群治组织健全，能发挥作用，做好内部各种矛盾的疏导、调解工作，民事调解成功率达95%以上。
14.加大学校周边综治工作。建立健全学校及周边治安综合治理工作领导组织，坚决取缔和清理整顿校园及周边地区非法、违规经营的网吧、电子游戏厅、录像厅、歌舞厅以及音像书刊点、不洁饮食摊点，净化校园周边环境。要和当地公安机关、工商机构等建立联席会议制度，定期召开联席会议，共同研究解决对策，充分发挥社会力量广泛参与监督，确保学校及周边治安综合治理工作良好。
学校治安和安全工作涉及千家万户的幸福与社会稳定，直接关系的青少年生命安全和健康，要认真贯彻落实教育部等10部门《中小学幼儿园安全管理办法》（教育部2006年23号令），牢固树立“安全第
一、责任重于泰山”的观念，克服松懈麻痹思想，不能有任何侥幸心理，做到安全工作警钟长鸣。巩固和扩大“镇江市安全文明学校”荣誉成果，继续努力工作，以对党和人民高度负责的精神，发扬求真务实的工作作风，采取扎实有效的工作措施，把学校治安全工作做深、做细、做实，为综合治理和平安创建作出新的贡献。
老金厂九年一贯制学校 二0一四年二月二十三日
附：月活动工作安排 一月、
1、组织开展师生安全教育。
2、对校园安全工作进行排查。
3、对学生开展寒假期间安全教育。
4、安排寒假安全保卫工作。 二月份
1、修订和完善学校社会治安综合治理工作计划。
2、召开安全工作会议，部署开学安全工作。
3、整治食堂、寝室卫生、安全问题。 三月份
1、做好开学安全检查工作。
2、开展安全及法制教育。
3、组织开展消防知识讲座。
4、开展“文明礼貌”及“校园拒绝邪教”宣传月活动。
5、开展“卫生月”活动。
6、开展“平安校园”创建活动，组织“平安班级”、“平安办公室”评比。 四月份
1、组织学期中安全大检查，并整改安全隐患。
2、组织整治校园及周边治安秩序。
3、召开法制教育工作会议，开展法纪教育活动。
4、开展《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》宣传教育活动。
5、开展“中学生告别网吧”活动。 五月份
1、在全体师生中开展一次以道路交通、游泳、食品卫生等方面的安全知识教育，增强师生安全防范意识。
2、开展普法教育宣传月活动。
3、开展校园周边环境专项治理活动。
4、对食堂进行一次安全大检查。
5、做好“五•一”假期值班保卫工作。 六月份
1、开展“世界禁毒日”活动教育。
2、组织师生学习《中华人民共和国消防法》，开展“消防日”宣传教育活动并开展一次消防专项整治活动。
3、开展安全及法制教育活动。
4、开展关注留守儿童“让我们一起成长”主题帮扶活动。
5、布置学校期末安全大检查。 七月份
1、组织暑假学校安全工作检查。
2、开展校舍安全检查活动，及时整改校舍安全隐患。
3、做好上半年综治工作总结。
4、对学生进行假期安全教育。
5、安排暑假安全保卫工作。 八月份
1、做好学校暑假安全防范工作责任制的落实情况。
2、修订各项安全责任书，完善各项安全防范制度与措施。
3、组织开展“反邪教”宣传教育活动。 九月份
1、学期初安全大检查。
2、对新生进行安全教育。
3、组织各教师、班级、学生及其家长层层签订安全责任书。 十月份
1、组织法制副校长作法纪专题报告。
2、开展消防知识及安全防范知识教育。
3、在师生中开展国防教育活动。
4、组织安全法制知识竞赛或征文比赛。
5、做好国庆安全保卫工作。 十一月份
1、对周边环境再进行一次整治。
2、对创建“平安校园”活动进行自评。
3、做好迎接各级年度安全生产目标管理考评。
4、组织开展“11.9”消防宣传教育活动。 十二月份
1、冬季校园防火、防盗工作检查。
2、开展“法制教育”宣传月活动。
3、安排好节假日值班。
4、做好年终工作总结。
二0一三年创建“平安校园”活动 暨社会治安综合治理工作计划
老金厂九年一贯制学校 二0一三年三月十日
寒亭中心小学2014年学校安全工作计划
一、指导思想
学校安全工作事关师生的生命安全，关系到千万个家庭的幸福，关系到社会的和谐稳定。本着对人民利益高度负责的精神，充分认识学校安全工作的重要性，要牢固树立“珍爱生命、安全第一，一岗双责”的思想，以构建“和谐校园”为目标，扎实开展“平安校园”创建活动，确保师生和校园安全。
二、工作目标
以校园安全、交通安全、食品卫生安全、消防安全、防溺水安全、上下楼梯安全、学生假期安全、教育教学安全为重点，遵循“积极预防、科学管理、全员参与、各负其责”的方针，牢固树立“居安思危、警钟长鸣、常抓不懈”的思想，为全校师生创建良好的文明育人环境和校园安全环境，保障学校教育事业的可持续健康发展。
三、工作措施
（一）全面落实学校安全工作责任制
强化安全主体责任，落实《寒亭中心小学“一岗双责”安全责任制》，坚持“谁主管、谁负责”的原则，明确学校安全工作中各自的职责和要求，做到学校安全工作天天有人问，处处有人查，层层有人负责。
（二）、扎实开展“平安校园”创建活动。
以构建和谐校园为目标，继续开展“平安校园”创建活动，按照《宣城市平安校园评估标准》的要求，重点抓好以下工作，努力消除安全隐患。
1、狠抓安全教育，提高师生安全防范能力
（1）.切实把安全教育纳入课堂教学。按要求开设安全教育课，积极开展“安全知识进校园、进课堂”、“寻找身边安全隐患”等主题活动，对学生进行日常安全知识教育，自护、自救、防灾、逃生能力教育。切实抓好“中小学生安全教育日”、“开学安全教育第一课”、“防灾减灾日”、“安全教育月”、“‘ 119’消防宣传日”等主
题宣传教育活动。
（2）.开展“每天一分钟”、节假日放假前半小时”安全警示教育。不断创新安全教育方法，寻求安全教育载体，拓宽安全教育工作思路，提高安全教育的针对性、科学性和实效性。
（3）.健全应急救援机制。进一步制定和完善科学、实用的事故应急救援预案，不断深化演练工作，结合学校实际，确保每学期至少开展一次师生安全演练。
2、坚持开展安全检查。开学初，立即开展安全工作大排查，特别加强对教室、实验室、食堂、电路、消防和体育设施的检查，及时更换不符合安全要求或已损坏的设备。同时要严格执行安全工作检查制度，做到定期、不定期对校舍、教室和校园周边情况进行检查，及时消除安全隐患。
3、继续加强对学生交通安全法规教育，严禁12周岁以下学生骑自行车。继续加强对接送学生车辆的管理。
4、扎实开展防溺水、防触电、防意外事故等教育，使学生熟悉相关安全知识，掌握救护的基本技能，严禁学生私自下水游泳。
5、加强消防安全和消防演练工作。重视学校校舍消防安全，尤其是用电线路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加强火源、通道、消防设施等方面的检查，发现问题，立即整改。对易燃、易爆、剧毒药品要按规定严格管理，禁止学生携带烟花、爆竹等易燃、易爆物品进校园。
6、严格学生集体外出活动的管理。组织学生集体外出活动，必须制订切实可行的安全防范措施和应急预案，确定安全责任人。外出活动坚持安全、就近、徒步的原则，同时加强各个环节的安全教育，务必做到层层落实，责任到人。执行外出活动审批制度，在外出活动前5天将活动方案（其中包括活动时间、活动人数、活动线路、活动地点、安全保卫措施、安全责任人、应急方案等）交校长室并报教体局审批。
7、认真做好食品卫生安全工作。严格执行《食品卫生法》，学校要积极开展食品卫生安全宣传教育，让学生掌握食品卫生知识提高
自我保护能力。继续加强食堂卫生管理。
8、认真做好传染病及公共卫生事件防控工作。利用墙报、板报、广播、集会、晨会等多种形式向学生宣传预防各种“传染性疾病”的知识，做好校园的定时消毒和对学生的“晨检”工作，发现异常，及时报告。
（三）、主动营造良好的安全环境
争取各方支持，充分发挥法制副校长作用,深入开展“警校共建”活动，积极主动与公安、工商、文化、卫生、安全监管等部门的配合，健全学校和所在地公安派出所、家长、社区的学生安全联防制度，进一步加强校园周边环境治理，同时要净化校园文化环境，营造全社会共同关心青少年健康成长的良好氛围。
（四）、工作安排
一月份：
1、开展防寒防冻教育。
2、寒假致学生家长学
3、班主任做好寒假安全教育工作
4、安排寒假值班保卫工作
二月份：
1、开学安全检查
2、学生乘车信息采集上报
3、上好开学安全教育第一课
三月份：
1、开展学校安全教育月活动
2、安全隐患自查
四月份：
1、道路交通、饮食安全教育
2、安全隐患自查
五月份：
1、开展5·12 “安全教育演练日”活动；
2、开展5·19 “安全教育培训日”活动
六月份：
1、做好“六·一”活动安全保卫工作，制定安全保卫应急预案。
2、开展对校舍及周边环境进行安全隐患排查。
3、开展防溺水主题教育
4、做好期末学校财产安全管理工作，及学校安全隐患排查工作。
6、拟发“告学生家长的一封公开信”，开展暑假安全教育。
7、安排好暑期护校人员及值班安排表。
8、上半年安全工作总结
七、八月份：
1、开展学生暑假期间的安全教育；
2、做好暑假学生安全离校、文明离校工作；
3、暑期校舍、设施安全检查。
九月份：
1、开展安全教育月活动
3、开展“9·18”防空防灾应急疏散演练活动。
十月份：
1、国庆长假安全教育
1、开展学生自救自护教育；
2组织学生体检。
十一月份：
开展“11·9”消防安全教育和演练；
十二月份：
1、开展冬季安全教育（防火、防冻、防滑、防恶劣天气等）；
2、开展12·2“全国交通安全日”宣传教育活动；
3、开展12·4“全国法制宣传教育日”系列法规教育活动；
4、年度安全工作总结。。
2013本年度工作总结
回首2013我正式加入公司已经半年有余，这半年里接触很多东西，感触颇多。我是2013年7月加入公司，之前作为一个QA已工作两年有余，QA和销售有许多相同之处，这使我能够很快的转变角色适应销售工作。
1.熟悉产品，想要做好一份工作首先需要了解这份工作，而销售的前提是
了解你的产品，只有做到熟悉了解自己公司的产品才能进一步推销给用户，让他们使用和购买。加入公司的前几个月我一直在公司发的资料和组织的前期培训中熟悉产品，公司现阶段主要做成套设备，产品主要有冷冻式干燥器、吸附式干燥器与二氧化碳回收装置，初期作为新员工主要了解如何帮助客户选型，根据客户提供的数据帮助客户配置不同型号的设备以达到客户的要求，获得客户的满意。
2.销售产品，基本了解公司的产品后我由吴师傅带领对潜在客户进行分析，
了解哪些地方会需要用到我们的设备，哪些途径能够更好的推销我们的产品，并且能够自己去寻找、发现信息，获得客户资料。
3.商务沟通，做好前面两方面的准备后公司安排我跟随吴师傅正面接触客
户，学习如何与客户沟通，正确处理和客户之间的关系，维护客户与公司之间的联系，这中间我学到很多东西。
今年九月底接到贵州一个客户的咨询电话，经过与技术部门的沟通最终确定了客户方案，客户可能需要等到14年初才会经由总公司批复，正式启动采购计划，我会继续跟进，保持和客户联系，以期14年等客户开始采购计划后拿到这个单子。
十一月份开始，公司给分配了一些回款的任务，因为这批回款大多是好几年前的单子，因为销售人员的变动大多无法找到当年的负责人，分配给我的包括罗马尼亚项目与05年前后的陕西重汽的改造新建项目，因为时间间隔比较久，所以联系起来比较费力，多次周折，比切忌过武总的帮助才练到具体负责人，但是因为时间较久远，项目需求方负责人更换导致需要重新提出付款申请，所以暂时还未能解决，但是已经和需方负责人建立联系，年后会继续跟进这个事情，争取尽快解决这边的事情。
关于罗马尼亚项目还有尾款大概20～30W之间，与广州那边公司最后联系
是在2011年，开过几次会议，罗马尼亚现在现场的问题主要有下面三个问题：
1、硫化氢含量高超标
2、甲醛、乙醛不稳定
3、水分含量超标现场实际检测值为150~300个PPM(露点大约在-30~40左右；
食品及欧盟要求为20PPM以下露点大约为-50~-60)
4、回收量不足
甲醛和乙醛的指标不稳定，中科自己解决，主要通过加高高锰酸钾、和精洗塔来增加气液混合体得接触流程来达到。硫化氢则通过增加脱硫塔吸收来满足；
水分通过在空压机后面增加后冷和冷干机来解决脱除大量液态水来减轻后面的吸附干燥的压力；
回收量得不足李长青的建议为增加风机。
现在需要技术部协助解决的就是，给用户提供风机后面冷却器、和空压机后面冷却器得换热面积含计算公式（现场的冰水温度为10~15度）
以上问题需要解决，可能需要我们公司技术部和销售合作来解决问题，然后才能谈下一步的付款问题。
2014年工作计划
2013已经过去，展望2014我应该总结2013年的工作，深刻反思自己的不足，明确自己的工作目标，多多向吴师傅和黄总学习，努力开展自己的工作，为公司创造价值、为自己创造财富。本人2014的工作开展计划如下：
1、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮
助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的
相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，所以对于公
司给予的老客户关系要想办法维持，多多电话沟通，及时帮客户解决
技术等问题，必要时及时登门拜访。
2、在信息收集开发新客户这方面，充分发挥网站及网络资源，通过信
息检索发现掌握销售信息。及时电话沟通，积极交流，帮助客户选型
定方案，必要时与技术部合作拜访客户，见客户之前要多了解客户的
状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
3、和公司同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能
不断增长业务技能，更多的是要虚心向他们学习好的方面,多了解其
他同事的业务技巧等方面。
4、对于自己的工作心态，每天保持积极向上的心态，用最好的精神面
貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
5、对自己严格要求, 工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看
书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与技术部交流，向他们学习更好的方式方法。
以上为我今年的工作计划，展望2014年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2014年新的挑战。
2014年行管部工作计划书
现根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况，行政部计划从以下几个方面开展2014年度的工作：
1、从元月份开始严格执行考勤处罚制度，（如：迟到、早退现象）当然在执行前，先会将考勤制度予以公布，告知所有员工。
2、从元月份开始更加严格的执行公务车辆管理制度，
3、从元月份开始对油卡进行更加严格的管理并制订措施降低油卡费用。
4、加大劳动纪律的检查力度，同时各部门经理对本部门的劳动纪律也是负有监管责任与带头作用的。
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建议建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养员工主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、建立并弘扬优秀的企业文化，用优秀的文化感染人，杜绝不良风气。
7、调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
8、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
9、与政府部门和兄弟单位建立并保持良好关系，对外宣传推广公司正面形象。
10、加强对保安和保洁人员的监管，并不定期对夜间保安工作情况进行检查。
11、对本部门的人员进行优化配置。努力打造一支真正具有团队之心的团队。
12、在公平公正方面，会尽最大努力，秉持公正之心，对事不对人，并进一步的改善工作中的方式方法。
二、注意事项：
行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
行政部
李清竹
2013-12-15
社区残疾人14年工作计划模板
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由
2014年，我会工作的指导思想是：以邓小平理论为指导，以党的十七届四中全会精神为指针，全面贯彻“三个代表”重要思想，进一步加强协会组织、作风和制度建设，努力提高协会成员的整体素质，增强协会的活动。为确保我会各项工作能扎实推进，特制定如下工作计划：
一、加强协会成员的思想建设。做到每季度组织委员学习一次，工作交流汇报一次，向社区居委会反馈情况一次。
二、加强协会的各项管理制度。坚持做到勤检查，确保管理制度正常化、规范化。
三、认真抓好社区残疾人的康复作用。按区残疾人事业“十五”计划纲要的要求，抓好本社区残疾人的康复工作，完成上级残疾和社区居委会布置的康复服务和训练任务。
四、落实残疾人最低生活保障制度和登记工作。为残疾人的衣、食、住、行、康复、文化、教育、就业、娱乐等提供服务;及时了解掌握残疾人的需求，帮助解决实际困难，保障残疾人的基本生活。
五、主动与有关部门沟通，积极想办法安置残疾人就业，扶持残疾人个体从业。
六、关心残疾人童和残疾子女的教育，保证残疾儿童少年义务教育入学率达到95%以上。
七、积极开展“红领巾助残”、“志愿者助残”和“邻里助残”等帮扶活动，并结合每年的“全国助残日”、“国际残疾人日”、“国际盲人节”等残疾人节日，组织志愿者为残疾人提供帮扶服务，并做好造册登记相关工作，从而使扶残助残能制度化、长期化。
八、组织残疾人开展各种健康有益活动，提高自身的综合素质。
九、全面贯彻落实《中华人民共和国残疾人保障法》等法律、法规。做到本社区宣传栏有反映残疾人工作的内容;了解掌握社区内残疾人权益保障情况，听取残疾人意见，为残疾人提供优先、优质、优惠的法律服务;定期走访重度残疾人和留在家中的残疾人，对重度精神病患者，做好监护工作。
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
2014年烟叶生产工作计划
一、指导思想
2014年全县烟叶工作以党的十八届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，严格按照国家烟草专卖局总体要求，守住年度烟叶收购红线，不断提高现代烟叶生产水平、烟叶基础设施建设水平和烟叶质量技术水平，努力夯实广大烟农增收致富和烟区经济社会发展基础，着力打造山地特色烟叶品牌，实现我县烟叶生产持续稳定协调发展。
二、目标任务
2014年全县烟叶生产收购计划按州烟草专卖局下达的计划数分解，并以此作为考核目标（具体分解到乡镇的计划见附表）。
三、产业政策
（一）烟叶收购政策
1、收购价格。按国家烟草专卖局、湖南省烟草专卖局有关文件执行。
2、收购量约定。根据烟叶市场需求，B4F、B3L、B4L、X3L、X4L、X4F、CX1K、CX2K、S
2、B1K、B2K、B3K、GY
1、GY2共14个等级烟叶不收购，B3F及以下中等级烟叶的比例不超过13%；
按合同面积进行烟叶收购，每亩控制在担以内，超合同烟叶一律不予收购。
3、收购时间。严格实行分部位预约收购，收购时间控制在65天以内。
（二）投入补贴政策
1、生产投入补贴。合同内的C1F、C2F、C3F、C4F、C1L、C2L、C3L、C4L、X1F、X2F、X1L、X2L、B1F、B2F、B1L共15个等级烟叶给予生产投入补贴，其它等级烟叶不予补贴，允许收购范围内的丰产烟叶不予补贴。生产投入补贴与三个生产收购关键技术措施挂
钩，考核验收合格给予120元/担生产投入补贴。其中：按技术要求实施“井窖式”移栽的（或两段假植移栽），验收合格后，补贴40元/担；
采烤结束一个月内拔除烟秆的，验收合格后，补贴40元/担；
烟农分三次按预约时间、预约数量交售烟叶的，补贴40元/担，不按预约时间交售烟叶不补贴。生产投入补贴收购结束后兑现。
2、烟苗供应补贴。县烟草部门按全省统一价格免费供应种子和各类育苗物资，育苗专业户或烟农合作社统一育苗、供苗，并按35元/1400株和 20元/1400株分别收取烟农水培育苗或常规育苗的育苗费。
3、病虫害统防统治补贴。为有效防止烟草主要病虫草害，减少农药残留，按实际供肥面积，烟草部门半价供应部分防治药品。
4、优化烟叶等级结构补贴。在烘烤前将下部三片不适用烟叶清除，经烟草部门验收合格，按合同面积给予50元
/亩补贴，收购结束后兑现；
B4F、B3L及下低等烟叶共14个等级烟叶不收购，完成合同约定收购量的，按合同面积给予优化等级结构补贴120元/亩，未完成合同约定收购量的，按完成比例补贴，收购结束后兑现。
5、专业化分级补贴。全县实行专业化分级散烟收购，合作社专业分级队在收购站点集中专业化分级，总补贴标准50元/担（含部分烟叶提纯费用），分组补贴对象为合作社，具体补贴标准、考核办法由烟草部门与合作社自行确定。
6、烟用物质供应补贴。按省烟草局统一招标确定的厂家、品种价格、质量要求和全县的技术方案，受烟农委托由县烟草部门统一采购供应大田生产所需的肥料、地膜、农药等主要生产物质。
（三）自然灾害预防救助政策
对遭受严重雹灾、水灾、风灾、旱灾等自然灾害导致烟叶绝收的，由烟农申报，经相关烟草站和乡镇共同核实，
州、县烟草部门核准，以绝收面积计，在烟叶收购结束后，由烟草部门按600元每亩标准以捐赠形式进行自然灾害救助。
（四）奖励政策
1、执行烟叶税单列政策。县财政按当年收购价征收烟叶税，按县烟办8%、烟叶基础设施建设维护费5%（由县烟办统筹）、乡镇60%比例安排（其中乡镇拿出烟税10%参与四个阶段考核）。完成县分配肥和收购量任务100%的乡镇，享受60%的烟叶税收分成；
完成县分配肥和收购量任务90%以上（含90%）的乡镇，享受50%的烟叶税收分成；
完成县分配肥和收购量任务60%以上的乡镇，享受40%的烟叶税收分成；
完成县分配肥和收购量任务60%以下的乡镇，由县烟叶生产领导小组按不完成任务乡镇实现烟叶税的25%统筹安排。各乡镇要制定完善乡镇和村组激励机制，报县烟办备案。
2、县财政安排200万元促烟工作
经费，主要用于烤房建设、阶段考核和“一体化目标管理”，具体由县政府专抓烟叶生产领导负责统筹安排，县烟叶生产领导小组办公室出台具体奖励措施。
3、烟叶生产收购奖励办法。
（1）烟叶配肥奖。在3月25日以前，全面完成烟叶配肥任务的乡镇，每亩奖励10元，由乡镇统筹安排，乡镇要出台烟叶配肥奖励政策、确定抓烟干部名单，报县烟办和县烟草局备案。
（2）乡镇任务奖。完成收购考核任务的，每担奖励5元，由乡镇统筹；
完成万担以上收购任务的乡镇，每担另外奖励2元，对乡镇党委书记、乡镇长、乡镇专抓烟叶领导进行奖励。
（3）烟草生产管理部门奖。完成州分年度收购考核任务的，县人民政府对县烟叶生产管理办公室和县烟草局给予一定的奖励。
（4）烟叶生产先进奖。完成年度烟叶生产任务，年终评选烤烟生产先进单位和先进个人，县政府予以表彰奖励。
以上各项奖励经费和补贴在烟叶收购结束后年底或下年初兑现。
四、工作措施
（一）加强组织领导。各烟叶乡镇要瞄准工作任务，切实加强组织领导，做到主要领导亲自抓，分管领导专门抓，部门配合协作抓，强化层层目标管理责任制，将烟叶生产收购任务逐级分解落实到村、组、户，工作落实到田块、到烤房，责任考核到部门、到岗位。
（二）调控生产总量。一是各乡镇必须按县下达的计划组织生产，不得擅自增加种植面积。要按照2014年种植收购计划量，将计划分解到村、组、农户，逐户签订种植合同，并严格约定收购量、不收购等级及注意事项，没有签订合同的烟叶一律不予收购，按合同面积亩产超过担以上部分的烟叶不予收购。二是要加强环节考核，重点抓好及时拔除烟秆、“井窖式”移栽、优化烟叶等级结构和预约收购等四个阶段关键技术的考核，确保种植和收购目标任务落实。
（三）夯实发展基础。一是培育好烟叶服务、烟叶生产和生产作业三个主体。坚持“种植在户、服务在社”的发展方向，大力发展农业合作社，进一步明确烟农合作社服务功能定位，完善运行机制，加强内部管理。要调整扶持政策，重点发展20—30亩/户的规模种植专业户，严格控制40亩以上的种植户，40亩以上种植户必须经县烟办和县烟草局批准才能种植，严禁种植大户拆分签订合同。各合作社要采取多种培训形式，提高合作社等作业主体各个生产环节专业队队员的操作水平、作业质量、劳动效率。二是加快烟基建设。要抢抓机遇，搞好规划，抓好常规烟基建设，要以基地单元建设为基础、以水源性工程为依托，进一步完善烟叶基础设施建设，要加强对已建烟基项目的管护，健全管护机制，确保发挥长久效益。
（四）强化管理措施。一是强化市场管理，坚决打击倒烟、贩烟、收购外烟行为。烟草部门要加大对收购外烟的
问责力度，各乡镇要加大打击参与、贩卖外烟行为力度。二是强化收购管理。2014年全面实施散烟收购，这是烟叶生产收购方式一次大的变革，各烟叶乡镇要早谋划、早部署、早宣传，确保烟农在优化结构、成熟采收、鲜烟分类、去青去杂、分炕保管与预约交售等方面给予配合。
以上这篇2014年烟叶生产工作计划就为您介绍到这里，希望它能够对您的工作和生活有所帮助，如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友，更多范文尽在：工作计划，希望大家多多支持管理资料下载网，谢谢。
临海市特殊教育中心2014年团委、少先队工作计划
基于我校学生人数较少等现实因素，为了丰富学生的课余生活，校团委和少先队工作在紧密围绕市团委，密切配合上级的工作基础上，将以“以人为本，以德为先”为宗旨，以养成教育和思想教育为核心内容，全面推进素质教育。以爱国主义教育为主线，以团委、少先队活动为载体，结合我校实际开展各种的教育活动，把我校的团委、少先队工作推上一个新的台阶。
一、思想教育
认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，以十八大精神为指导，积极贯彻落实市团委和教育局工作精神，从我校学生的实际出发，不断巩固和扩展共青团工作的阵地和空间，扩展共青团工作在我校的影响力。以爱国主义为主线，继续对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，从大事着眼、从小处着手，抓紧、抓实学生的行为养成教育和纪律法制教育、中华民族传统美德教育等，通过落实《中小学生日常行为规范》、《小学生守则》《中学生守则》等，努力把基本的做人与做事的道理转化为聋儿和智力落后儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感，使他们树立自立、自强、自尊、自信的观念。，从小做个好公民。同时，在启智学生的习惯养成和自理方面努力尝试，讲课堂教学和养成教育、自理能力培养紧密结合起来，实行老带新、强扶弱政策，使我校德育工作顺利开展。
二、主要工作重点
（一）加强团员的习惯教育和养成教育
1、加强日常行为习惯的检查监督，提高值日、值周质量，严格执行每周流动红旗竞赛，促进我校精神文明建设。在行为规范方面具体做到：在校园里提倡低年级队员不带零花钱，高年级队员一般不超十元（钱数多的交给班主任管理），人人节约零用钱；
讲究环境卫生，在教室里、校园内、校门口看到任何废纸杂物都有责任和义务捡起来放进垃圾箱，教室里要做到绿化、美化、艺术化；
同学间团结友爱不打架骂人，不说脏话；
推广礼貌用语与普通话，“对不起、您好、谢谢、没关系、老师好、同学们好”是师生、学生之间交流的主体字汇。
2、继续开展光荣升旗手活动。本学年由于有些升旗手即将毕业，将重新选出为校为班争光的队员为“光荣升旗手”，并开展一定的培训，让全体队员学有榜样，赶有目标。
3、开展丰富多彩的教育活动，在丰富学生的课余生活的同时，对培养学生良好
的思想品德进行潜移默化。本年度我校将结合学生实际开展一系列团队活动，如植树节爱绿护绿活动，清明节文明祭扫活动、五水共治活动等。
三、主要活动安排：
二月份
1、五水共治主题黑板报和五水共治校园签名活动。
2、召开共青团、少先队全体会议，恢复常规工作（安全、卫生监督等），布置本学期新任务。
3、开展光荣升旗手选拔培训活动
三月份
(一)、开展文明礼貌月活动
1、出一期学雷锋黑板报
2、开展学雷锋主题团队活动
3、校园文明礼仪之星初选
（二）植树节爱绿护绿活动
1、在校园内开展植树种花活动
2、清理校园周边的环境，为爱绿护绿做贡献
四月份
1、出一期清明节黑板报
2、清明扫墓活动
3、安全教育（用火安全）
4、开展光荣升旗手上岗仪式
5、助残日活动准备
五月份
1、“劳动最美丽”主题班会并出一期黑板报
2、助残日爱心活动
3、、迎接 “六 一”准备活动
4、五水共治——团员江滨公园环保活动
5、新团员注册管理工作
六、七月份
1、欢庆“六 一”联欢会
2、做好初三学生团籍转出工作
3、做好团队德育工作总结
特殊教育中心团委2014年2月9日
刀豆文秘助手(www.dawendou.com)之14年幼儿园工作计划
模板[1]
小编推荐：|||||
一、指导思想：
本学期我园将不断完善民主管理体系，构建以人为本、自主互动的管理运行机制，展示“敬业、团结、勤奋、创新”的优良园风和“积极向上、健康和谐、富有活力、自主创新”的校园文化氛围；
继续贯彻 “尽职尽责为幼儿发展，全心全意为家长服务”的指导思想；
树立“四个意识”：服务意识、规范意识、质量意识、发展意识；
以内涵发展为主线，以构筑优质教育为主旨，进一步提升幼儿园保教质量。
二、工作要点
（一）加强行风建设、效能建设和师德建设工作，增强广大教职工教书育人的使命感和责任感
1、加强政治理论学习，深入贯彻党的xx大精神。把学习宣传贯彻党的xx大精神、“两会”精神，作为提高教师政治理论素质和加强师德教育的一项首要政治任务列入重要工作议事日程，精心组织，周密安排，结合实际，采取有效形式，开展内容丰富的学习研讨活动。本学期，以“读经典书，做高尚人”为主题，在全体教职工中开展读书活动，六月份，举办一次读书心得交流座谈会。
2、深入推进师德师风建设，构建师德师风建设长效机制。深入贯彻落实xx提出的“爱岗敬业、关爱学生，刻苦钻研、严谨笃学，勇于创新、奋发进取，淡泊名利、志存高远”的四点希望。树立典型，弘扬正气，牢固树立“教书育人，服务育人”的思想意识，积极开展“学为人师，行为世范”典型模范教师的学习宣传活动。五月份，举办“树形象，比作风，比贡献”主题演讲活动。通过活动的开展，增强广大教师工作责任心和使命感，树立全心全意为幼儿、为家长服务的意识，踏踏实实转变工作作风，使工作更细致，服务更热情，作风更严谨，做到内强素质，外树形象。
3、结合效能建设活动，三月份召开家长会，就师德师风、保教工作等方面向家长发放调查问卷、征求意见表。
（二）开展多元化的园本培训，建立多层次、多形式、参与、开放的园本培训新模式，促进教师专业成长
本学期，把提高教师的各项基本技能和教师科研能力的培训做为教师培训的重点工作，不断促进教师的自我发展与专业化成长。加强教师继续教育培训。培训中我们采用参与式培训，注重发挥教师学习的主体性，激发教师的主动性、积极性和参与意识，结合教学实践，使教师有效的促进自我发展和提高。在专业技能培训方面，重点组织教师进行教科研知识培训，提高教师的科研能力。同时，注意激发教师的竞争意识，自我成长和自我完善意识，引导教师确立自我培训目标，在班级教学中发挥自己的特长和优势，开展班级特色教育。此外，制定自我培训计划，平时强化自己基本功的弱项训练，鼓励教师不断学习，掌握新的教育教学方法，练就扎实的基本功，整合各科教学的能力。重视教师反思性成长，以适应新时期教育发展的需要。
提高青年教师的教育技能和组织管理能力。采取外出学习、观摩研讨、教学联评、教学反思等多种方式，帮助青年教师了解现代教育理念，掌握先进教育方法，从而不断积累实践经验，提升教育教学能力。
坚持“保教结合，保教并重”的原则，首先体现保育工作的全员性。强调保育工作各班三位一体，两教半保分工合作，共同承担，强化教师保育意识。其次，强调保育工作的科学性。对全体保育员进行预防各类传染病、科学规范的卫生消毒方法措施、简单的急救方法等知识培训，注重学习交流。
（三）以人为本，开展多元化的
工作计划是（共19篇）
p2p工作计划（共14篇）
开工作计划（共14篇）
乡镇计划免疫工作计划（共14篇）
工作计划努力（共19篇）
相关热词搜索： 工作计划 范本 十九篇