2014年开年工作计划
一、人力资源准备及人事变动。
（1）、营销部。江西组和新开发组的业务主管物色和变动，成立广东市场拓展2组。需储备业务主管3名，业务助理3名。
（2）、山东办事处组建。办事处经理1名，业务员1名，常务助理1名兼财务。
（3）成品仓。专业仓管1名（负责车辆调度、面料出库、装卸工管理，库房安全管控）；
熟悉面料的库管1名（负责面料入库、库容整理，库存盘点，积压商品处理，卫生管理）
（4）安全保卫。专业保安3名，（负责安全保卫工作，夜间巡查，消防安全，出入登记，厂区卫生监督，安保制度落实监督，水电表等管理）。
二、公司档案室建立，保密制度建设和推行。
三、办事处管理办法创建和实施，加强远程管理。
四、加快推进电子商务建设，力争在2014年度上半年初步打造好电子商务。
五、建立健全公司人事制度，劳动合同的签订，员工意外伤害保险的购买，工龄工资核算，核心员工的三险一金购买。
六、员工培训机制建立，员工手册修订，各工作岗位职责修订和实施。
七、建立工作监督机制和末尾淘汰制，对所有员工的日常工作情况进行全程跟踪和评估，不符合岗位职责的员工经过短时间的调
整未能得到改善的，一律给予调岗或辞退。
八、加强财务制度建设，合理调度资金流，有效降低运营成本，提高回款率，全面提升公司的抗风险能力。
九、推进设计开发部工作进程，力争在2014年5-6月份开一次秋装面料订货会。
十、加强绩效考核力度，打造一支强有力的营销队伍，确保每月的销售计划按时按量完成。
十一、积极开发新市场，确保每月增加2名新客户，争取到2014年6月份之前，广东2组，浙江片区、四川片区业务小组初步组建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生产品质（很重要），减少面料的非正常损耗，提高客户满意度。
福建新同兴针纺织有限公司
2014年1月26日
在乡下开个食品加工小作坊，需要办哪些证件？ 如果想在网络上销售，需要怎么包装？
真空包装的话，需要什么样的机器，需要什么样的技术？
包装上怎么印制商标？地址、电话以及厂家怎么印制？是否必须注册公司？ 不注册呢，以个体户名义印刷包装呢？
利润怎么分析，价格怎么定位？销售渠道呢？是否可以参加展览会？
如回答满意，将奖励分数到百度知道的最高限值，本人分数目前有1573分,谢谢热心人！ 问题补充：
yangsiyuhong，您好，说的有点复杂了，我说的是仅仅卖点土特产品，自己真空包装下，请针对这个做个说明，谢谢 最佳答案
食品上市，必须要办生产许可证，流通许可证，营业执照，税务登记，包装怎么印刷建议你看一下《食品安全法》去年六月开始实施的，网络上怎么销售这个我也不大清楚，所以很抱歉，下面是我看到的一些资料，看一下吧。
查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。
具体流程解释：
工商所流程：
一、查名（需1周时间）
所需资料由您提供：
1.全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件） 2.注册资金的额度及全体投资人的投资额度
3.公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经营范围。
查名资料备齐后由相关部门受理，查名所需手续由相关部门完成，查名通过后会预先通知您并核发查名核准单一份、一套章（公司公章财务章法人章股东章）及银行询证函一份。
二、验资（即办即完）
您凭核发的查名核准单、银行询证函、一套章去您就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行直接快递会计事务所，随后由会计事务所办理验资报告。
验资通过后核发验资报告2份。
验资必须由您本人完成，委托其他机构办理将会承担相关责任，具体参见新公司法第十二章法律责任。
三、签字（即办即完）
您带好身份证前往工商所进行签字，工商所核实后通过。
签字需要本人到场，经工商所人员确认为本人无误后签字生效，签字通过后即可以开始办理营业执照。
四、办理营业执照（需2周时间）
所需材料仅供您参考，所有资料由相关部门提供：
1.公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》 ；
2.公司申请登记的委托书 ；
3.股东会决议 ；
4.董事会决议 ；
5.监事会决议 ；
6.章程 ；
7.股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明 ；
8.董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明 ；
9.董事、监事、经理的身份证复印件 ；
10.验资报告 ；
11.住所使用证明（租房协议、产权证）；
12.公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件。
资料齐全后所有手续由相关部门完成，报工商局审批后核发营业执照正副本和电子营业执照，随后工商所流程完毕。
以下为质监局流程
办理组织机构代码证（需1周时间）
本步骤手续和所需资料由相关部门提供并完成，前往质监局办理组织机构代码证，核发代码证正副本和代码卡后质监局流程结束
以下为税务局流程：
办理税务登记证（需2周时间）
一、提供资料：所需资料仅供您参考，所有资料由相关部门提供。 1.《企业法人营业执照》原件、复印件各一份 ；
2.《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份 ；
3.《验资报告》原件、复印件各一份 ；
4.企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份；
5.法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份；
6.经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份。
二、填写表格报送市局：所需步骤仅供您参考，所有手续相关部门操作。 填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税务局（均由相关部门办理），核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记证，至此税务局流程结束。
至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往您就近银行办理基本帐户和纳税账户（相关部门提供办理此业务的详细资料和步骤）
后续手续流程：（后续流程共6项，均在税务所完成，所有手续所需材料由相关部门提供和完成） 1.办理税种登记：按您公司的情况，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6％、服务型5％等），提供相关材料填妥相关表格后呈税务专员；
2.办理所得税核定：通常所得税为核定征收方式，提供相关资料后填妥相关表格后呈税务专员；
3.办理印花税业务：按您公司的规模，提供相关资料后填妥表格购买相关印花税票；
4.办理纳税人认定：按您公司的注册情况，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员；
5.办理办税员认定：提供相关资料后填妥表格后呈税务专员，为您的公司人员办理办税员证件；
6.办理发票认购手续：根据您公司所需的发票种类，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员申请发票。
原创内容，转贴请注明出处。
我上班的地方是工厂，所以了解的都是食品工厂的，至于小作坊式的，到真的了解不多，但是应该都差不多的，只不过工厂和小作坊的规模不一样。你的产品如果想上市，就必须取得生产许可证，流通许可证，营业执照，税务登记，不过你是小作坊式的，程序应该有些变化的。
网店实际上时实体店的扩展，如果你的产品能销售，在网上也可以销售的，这个没什么要求的。
包装这块你可以看下国标，国标对包装有明确的规定，GB7718，食品伙伴网可以免费的下载，上面说明食品这一块怎么印刷，字体多大，那些必须印等等。
至于用什么机器，这个真的很抱歉，真空机我没接触过，我也不是全能，所以你还得问问其他人。利润这块，属于市场分析了吧，我也没学过，所以也无法解答。对于这个，我能告诉你的就是，你包装好了必须杀菌的，食品能否保存，就看你杀菌怎么样？
你的问题比较多，我的能力有限，所以现在只能告诉你这些了，其他的问题，你可能要问问其他人了，希望我说的这个对你有帮助。建议你看下《食品安全法》去年6月执行的。
SB/T 10369-2005抽空软包装卤蛋制品 133KB
SN/T 0772-1999出口真空软包装云腿片检验规程 61KB SB/T 10381-2005 抽空软包装卤肉制品 280KB SB/T 10369-2005 抽空软包装卤蛋制品 2134KB QB/T 3531-1999液体食品复合软包装材料 257KB QB/T 1302-1991消毒乳自动软包装机 149KB
GB/T 6982-2003软包装容器透湿度试验方法 187KB GB/T 15171-94软包装件密封性能试验方法 122KB GB 8982-86软包装容器透湿度试验方法 159KB
“初中历史课自学探究式教学策略研究”课题研究工作计划
一.课题研究目标
我校历史课自学探究式教学策略研究的课题结合本校的工作计划。制定每学期课题工作目标，主要围绕课题研究的重点。展开深入的调查研究。主要培养学生自主学习的能力，构建自主学习、合作探究有效的历史课堂。以培养学生自主学习、合作学习为目标，促进历史教学的发展。
二.课题研究的主要工作
1.围绕课题研究确定重点，进行研究，围绕“如何自主学习”及“合作学习”展开研究，课题组成员根据课题实验方案，确定下阶段的研究重点。并且要注意课堂实践，以及理论提升，整理及总结取得的理论观点。
2.拓展课题组成员，深入研究发展，发挥优秀教师带头的作用，促进发展教师专业化水平。
3.根据本校教研制度，实现课题研究，实现校内培训、校内教研、校外研讨，集体备课等一系列研究。
4.发挥课题指导组的指导作用，帮助课题组成进行理论引导和理论的提升，提高课题研究水平。
5.加强教学交流。根据每次活动做好会议记录，围绕主题，提前形成书面材料上交。
6.加强课题研究资料的整理汇编，建立档案。
三.活动安排
1.2009.4——2009.7.学习课题相关的理论知识，为确保下一步的研究工作打好理论基础。
2.2009.7——2010.7从课堂教学活动，辅助教学活动与课堂管理活动探讨自学探究式教学的策略。
3.2010..7——2010.10 总结交流自学探究式教学的策略。并在学校范围推广，展开实验。收集实验成果，撰写研究实验报告
2014 年度
技
术
员
工
作
计
划
张掖市恒丰建筑工程有限公司
2014年2月25日
技术员工作计划
2014年二月份
1、配合甲方补办开工许可证准备其所需的资料，
2、对汉唐1#楼的砌体、屋面、装饰装修等工程对其干活人员进行图纸讲解，图纸中遇到自身不能解决的问题提前与甲方、监理、设计沟通。
3、对模板、砌体、屋面、装饰装修等工程进行技术及安全交底。
4、弹门、窗线以及室内50cm线，随时对砌体、粉刷等工程的关键部位技术复合，经常进行检查，争取把问题消灭在菛芽之中，
2014年5月份
1、对图纸进行审查，对有问题的地方提前与甲方监理设计沟通，做好图纸会审。
2、根据规划局的定位点投放楼的轴线，定位线。
3、根据地勘、设计提供的地质报告，确定降水工程、土方开挖工程方案，做好技术交底。
4、根据规划局±0.000，复合其标高，做好基坑支护技术交底。
5、基础施工做好钢筋、模板、混凝土工程技术交底
6、标准层将用经纬仪、铅垂仪采用内控线的方法控制楼的垂直度（±0.000以上60cm将设置沉降观测点定期进行观测）。具体如图：
工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程(即完成图纸的施工前会审)，其次要强化对图纸的了解程度，熟悉工程的基本概况，考虑具体的施工方案，初步明确工程技术施工的重点、难点，为以后的施工操作行为做准备。
在工程施工过程中，测量放线工作是重中之重，它贯穿整个工程施工的始终，是工程施工的灵魂，要想工程干好，必须把测量放线的工作做好，所以施测、校对、复核的程序就一个都不能少(并且施测、复核的工作要有不同的人来做);其次要结合整套图纸对各个施工层、施工段、施工点进行校对，避免遗漏工程细小的部位构件;再次，就是检查、落实是否工程的实际操作层的理解与自己的思想一致，发现问题及时沟通，把问题消灭在萌芽状态。
在某一工程段施工完成后，要及时检查，验收，总结经验和教训，把发现的问题及时纠正在下一施工段，减少错误的连续发生。
工程施工是一项非常严谨的工作，工程技术人员必须要把它作为一个自己的艺术产品去雕刻，力求精益求精，要有一个良好的工作作风，要本着对国家(不浪费资源)、对社会、对业主负责的态度去工作，要有“干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”的决心，这样才能把工作作好，才能成为一名合格的工程技术人员，
工程施工是一个群体作业的工作，它不是一个人或几个人就能完成的，它是需要上至质检站、设计院，下至劳动工人的相互紧密配合，才能完成的一项复杂的作业任务，所以，做好相互间的联系配合就显得尤其重要，否则，干好工程就会成为一句空话。
俗话说“皮之不存，毛将焉附”一个打工者如果不考虑老板和公司的经济效益，他就是在自断前程，他就不是一个合格的打工者，早晚会被社会所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一个良好的经济效益，材料管理就显得非常重要，然而材料的管理如果只靠一个人或几个人的力量是远远不够的，它需要大家的共同努力去实现。作为一个技术员，对材料的管理既要从技术的角度去考虑如何节约，还要配合项目经理和同事对现场进行有效的监控，使现场的工人养成节约材料的良好习惯，为公司创造更好的经济效益，为自己的发展奠定良好的基矗.
工程工期的长短也是体现一个工程经济效益的重要指标，工期的缩短不但能使工程提前投入运营，为甲方创造可观的收益，也可以减少我们施工单位众多机械、材料的租赁费，减少人员管理的费用，为公司为老板降低施工成本，提高经济效益;在这个方面甲方和我们施工单位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同关注的焦点，作为工程管理人员中的一员，协助项目经理，大家一起出谋划策缩短工程工期就是义不容辞。
一个人的能力和精力是有限的，为了能更好的正确理解理图纸和规范，勤沟通，事前请示就能避免很多不必要的争辩和返工，达到大家思想的一致统一，使工程能够顺利、如期地达到计划要求。
我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，施工经验有限，但我会发挥年轻人的好学、勤快、能吃苦耐劳、精力冲沛等优势，弥补以上的缺点，勤学勤问，努力成为一个优秀的技术人才，为宏升公司的发展尽力。
编写人：
刚军军
2014年2月25日
论文（设计）研究背景与意义
民法上的姓名权为具体人格权之一种,性质上属绝对权。从这一法律属性出发,作为姓名主体的自然人似乎应当可以自己的意思独占姓名符号并排斥他人干涉。然而,事实并非如此。另外,虽说姓名权是“公民决定,使用和依照规定改变自己姓名的权利”,现代社会中,却没有哪个公民作为彻彻底底的无名氏而存在,无论他愿意与否,为享有权利和承担义务,都必须给自己一个正式姓名。如果不能独占姓名,也不能随心所欲地拥有或不拥有姓名,姓名权岂非有名无实的空壳?本文要讨论的就是姓名权的民法保护
二、论文（设计）的主要内容
姓名是自然人的人格特征之一。姓名之上的诸正当利益中,匿名的利益已由隐私权加以保护,防止发生错误的负面社会印象之利益已由名誉权、荣誉权加以保护,因此,姓名权保护的第一项利益为防止发生错误的正面及中性社会印象。由于商品经济条件下人格具有商业价值,这种人格财产利益应专属于本人,因此,姓名权保护的第二项利益为独占姓名的商业价值。由于姓名之外的其他身份信息同样可以标识特定主体,对于上述符号的保护,可以类推适用法律关于民法保护姓名权的规定
论文（设计）进度安排
第一阶段 准备阶段
11月8号至11月20号 选题计划
11月21号至11月30号 开题计划
12月1号至12月31号 查阅论文资料
第二阶段 攥写阶段
1月1号至1月8号 撰写论文提纲
1月9号至2月20号 撰写论文初稿
2月21号至3月31号 修改毕业论文
4月1号至4月10号 填写中期检查
4月11号至4月24号 撰写论文终稿
第三阶段 提交终稿
4月25号至5月9号 提交论文终稿
怎么开电脑店
首先你必须懂得电脑各种相关知识，比如电脑硬件软件，网络工程，甚至网吧装潢等，你可以不精通但是不能不懂。
地点选择
如果你是在中小型城市开店，那么就必须选择一个当地最大的电脑商城，越大越好，种类越全越好，店数越多越好，不怕竞争就怕你落单。如果你是在大型城市开店，那就必须选择一个有潜力的区来做为开店的地点其中怎么选择按当地情况定。
选择代理
选择代理必须找个有知名度的公司或是品牌。如果这些品派都被别人代理的，就找个有实力的周边产品做为代理。
你问到怎么联系代理，其实这个你不用着急，你店开了以后你不去找他们，他们都会来找你的，就怕你到时候找的人多了你烦！
代理这个问题以后你时间干长了你就知道了，真正的总代理你是根本拿不到的，而且以后你也不一定就代理这一样，以后是什么好卖你卖什么。再说你也不能每样东西都在代理那里拿货，在代理拿货是需要数量的资金投入太大，一般都是在行里别的店拿，价格比在代理拿多不了多少也就多个运费和人情钱，我这里的叫做\\\"串行\\\"。
人员配备
一般电脑店技术大工１－２人，按你开的店面大小而定。（建议从大到小）技术大工必须有过硬的电脑网络技术，深厚的工作经验，还要具备维修电脑周边产品以及办公设备的能力，最好有焊接芯片和电工技术的人才为好。小工人员配备２－３人为最好，小工一般是做售后服务和其它服务项目。
一个成手小工带二个或一个学徒就可，学徒的薪水比较低，这样不必负担庞大的人工费用。虽然小工的技术有限，但是经过技术大工的指导，也是非常不错的人力。（其中怎么分配工作和利用人力资源的问题自己领悟）
招待员一名，（写装机配制单或是导购）女性，年轻漂亮，口齿伶俐，最好有一定推销经验最好。不要小看了花瓶的能力，好好利用对生意非常有帮助。
账目和货物管理人员就由你自己来当这个角色了。服务项目
生意是死的人是活的，其实真正装一台机器赚不了多少钱，你也不能光靠装机器赚钱。项目要涉及面大越全面越好，（注意一下二手市场这块肥肉）。建立一些关系，最好和厂矿．企业建立良好的关系，就算第一次不赚钱也要把这个关系搞定。（其中甜头自己悟）
也可以和电信．网通这些运营商建立合作伙伴关系，说白了就是让他们给一些装宽带的优惠政策，然后你给用户装机安装宽带一条龙服务，你可以从运营商那里得到红利用户也得到了优惠两全其美的事情。
店面装修越简单越好，最好不要在装修上投入过大，因为你代理产品的生产厂商有为你出钱装修这样的政策。
也就这么多么多了，其他的零碎和更深远的事情自己悟。
店铺管理软件
好的店铺管理软件，将达到事半功倍的效果，对于电脑店铺来说，网上有许多免费又好用的店铺管理软件，如：智慧记。
进货渠道：
你可以先到一些大的商品批发市场去逛逛。沈阳有五爱市场，这么大的便利资源，对于沈阳本地的卖家是一个非常大的优势。
如果你对自己要销售的商品已经有非常全面的计划和定位，你也可以直接联系生产厂家，这样你可以减少中间环节，增加了自己的利润。
品牌商品在网上十分受欢迎，一些品牌商品的库存积压很多，如果你能以比较低廉的价格把这些库存拿下来，获得一定的利润不是难事。
直接在网上批发货品也是一种新的进货方式。网上进货比较高效，还省去了亲自去上货的时间和金钱。不过你进货前一定要选择信誉佳的商家。
因为上货被骗的事情也是屡见不鲜。特别是网上上货，你一定要多加小心，上货千万不能贪便宜，对超常低价的商品一定要谨慎。
最赚钱的生意几个特点所在
1，国家政策支持；
2，消费群体广泛；
3，行业竞争不大；
4，社会发展趋势。
1.一个最赚钱的生意一定要是国家政策允许和支持的，因为任何行业只能是在国家允许的基础上才能进一步发展起来，也才会有更大的发展空间，也就是说一个合法的行业是赚钱的基础，当然国家支持的行业在现在很可能是热门，也可能是现在的冷门，热门的行业一定是当时最赚钱的生意，如果是冷门也不要怕，因为在不久的将来冷门也会成为最赚钱的生意的，只需要你坚持到底就可以了；
2.最赚钱的生意特点之二消费群体的广泛是最重要的，因为要赚钱一定是和销售挂钩的，如果在销售方面都没办法突破的话，肯定生意也不会好到哪里去，也就意味着不会多好赚钱，所以最赚钱的生意一定要在消费群体方面达到广泛，怎样才能做到广泛呢？最好的办法就是选择各个年龄阶段都需要的产品，像饮食一样，人人都需要，也就是选择人们必须行业的产品更能帮助你找到最赚钱的生意；
3.还有就是竞争大的行业一定不会很赚钱，换句话说就是最赚钱的生意一定是竞争不大的生意，如果竞争大了，那么一定会出现供大于求，这样自然会影响生意，也就自然而然不会成为最赚钱的生意了，所以在这个时候选择最赚钱的生意你要多多考察市场，看在整个市场里面做和你想象的生意的人多不多，如果多的话，竞争肯定大，所以这个时候就需要你多考察考察了；
4.最赚钱的行业也会是社会发展的产物，社会发展趋势在另一个方面指的是社会、人们急需要改善的，但是还未出现的行业，那么这个时候绝对是一种机遇，也会是一种最赚钱的生意，就像是互联网的产生带动了电子商务的发展，最后带动了网上店铺的产生，所以出现了21世纪要不电子商务，要不无商可务的口号，可见最赚钱的生意会是社会发展的产物，更是社会发展的趋势哦！
1，知识+考察=基础；
2，选择+坚持=过程；
3，基础+过程=赚钱。
初一年级家长会讲稿
今天请来大家我也很高兴，说明大家非常重视子女的教育，也非常重视学校老师真诚的邀请，我们有一个共同的目标——让孩子能有进步、能健康成长。
教育话题很大，学校学生情况也很多，我想这次跟大家讲一个专题“习惯决定命运”。或许会对大家有所启发。本来我们开家长会无须提及命运问题，这似乎是遥不可及的东西，但是我们回头一想培养孩子十几年，真正的目的是什么？还不是为了孩子将来能过上好的日子，事业、生活都获得成功、幸福。如果不是为了这一目的，大家无须这么关注教育，关注孩子，更无须尊重老师。
1、习惯是从小事培养的
普通家长和普通学生的心相对粗一些，很多的问题、小习惯都没进入我们的观察范围，以致于形成了大问题坏习惯也常常没感觉。
比如说，我天天下午放学布置家庭作业时，我都会在黑板上写得清清楚楚，还把作业再解释一遍并要求学生将作业要求抄在本子上，一方面是怕忘记作业，另一方面也是为了便于及时了解情况。可是在我多次的强调下，班里还有几个学生有时做作业会漏一项。作为老师，我就思考了，他们不聋也不瞎，但是我讲了白讲，写了白写，只能说明他们有种习惯，不把老师讲的写的放眼里，这群人不在少数。
另外，一些需要家长配合的作业，学生能够顺利完全的不多。这我就想不通，如果是你的孩子没有传达到，没有要求你去跟他配合，这说明你的孩子没有完成作业。可如果是孩子主动跟你说了，要求你配合了，你难道连几分钟的时间都抽不出来吗？据我调查，咱们班的学生来源很复杂，做家长的素质高低也不一样，不能一概而论，可大多数孩子们为什么一说起爸爸妈妈的爱好怎么都是打麻将、打牌、睡懒觉呢？我就奇怪了！有句话是这样说的“近朱者赤，近墨者黑”，放到咱们家长的身上不一定合适，但想想也有一定的道理。做家长的小时候也都接受过教育，也都应该清楚小孩子贪玩总是难免的，可关键问题不在于这儿，而是在于家长如何去引导。
2、习惯是在经常做某些事的过程中形成的
经常练习、经常熏习的语言、行为、思维就会成为一种惯性，就叫做习惯。熏习就是在父母老师朋友同学的耳濡目染中孩子也就有了我们的习惯，好习惯，坏习惯都在不知不觉传染给他了。所以我对家长们说：教育不是万能的！老师不是万能的！最终一切是自作
自受的！有些事我们希望持续做，有些事要告知少做，乃至不做。要让新习惯好习惯变成经常做。
3、只要没有形成好习惯，就有督促帮助的必要
椐我们的观察，周围学习好的人都很自觉，学生自觉到家长几乎不闻不问了，无事可做了，父母几乎很少管孩子。我们非常羡慕，但要知道这些家长是在孩子小的时候就付出了努力，所以现在收获了孩子的自觉与成绩。要知道，孩子今天仍然不自觉，家长有不可推卸的责任，那是我们在孩子小的时候没有注意这方面的培养，或者说我们的努力没有出成果。我们要知道只要努力，总会有收获的。你只要放弃努力，放弃督促，这将使不良习惯蔓延滋生以至影响学业。因此，只要孩子目前还没有形成许多良好的学习习惯，我们家长就有督促帮助的必要，就要扛起这个责任。
4、熟处转生，生处转熟
性格不容易改变，习惯相对而言容易改。我们要知道凡事都有个渐变的过程，习惯大多是在不知不觉中形成的。
这里的“熟处转生”的“熟”是指孩子业已娴熟和不良习惯，转生，是指我们想办法让这些不良习惯变得陌生的意思。“生处转熟”的“熟”是我们让他的新的良好习惯变得很熟的熟。
我们要和孩子一起列个清单，清楚知道他有哪些良好习惯、哪些不良习惯，应该培养的好习惯还有哪些，然后我们针对不良习惯，找出一些新的对治的方法，给孩子一个期限，一个过程，不断朝目标努力，使得熟处转生，生处转熟，坏习惯渐渐消失，好习惯逐渐形成。
5、坏习惯晚改不如早改，好习惯晚成不如早成
西游记中有句话，“恶行如磨刀之石，不见其损，日有所亏”。虽然我们学生的行为不能称之为恶行，这句话改为“坏习惯，如磨刀之石，使学生成长，不见其损，日有所亏。”仍然是正确的。有鉴于此，我们发现坏习惯要尽早地帮助他们改掉，这样随之形成好习惯，这样就能“如春园之草，学习成果，不见其增，日有所长”。习惯行为影响着孩子每一天甚至每节课的学习效果，所以早改就早出成果，晚改就必受其累。
从语文学习的角度我提出每天几个一点点习惯，这里只是列一下我讲题的个纲要。
1、每天读一点书（有声）
2、看一点书（用心看）
3、听一点话（学会倾听）
4、说一点（胆大，学会表达）
5、记一点（用心记忆）
6、写一点（灵活留心培养，筛选题材的能力。
7、想一点（问题意识、思考问题）。
8、练一点字（现代五年级孩子要逐渐写行楷、到中学会没时间练。）
9、做一点好事（多积好人缘，多做好事，形成好品质，做个好人，为未来成功铺一条大道。）
这点点滴滴的事情变成我们孩子学习的习惯，这些习惯就会影响我们孩子的学业成就。我这里所说的习惯决定命运，不仅仅是我们学习上符合这个规律，其实我们人生也是符合这条规律的。要有好的命运，那就让我们从培养孩子良好的习惯开始吧！与其说是知识改变命运，不如说是习惯改变命运！这个道理是正确的，我们家长要与老师一起携起手来，共同培养孩子良好的习惯，相信孩子一定会迈向成功！
关于开完家长会对孩子态度的几点建议：
开完家长会回到家，不要马上跟孩子谈学习的事，其实孩子一直是处在忐忑不安中的。所以建议各们家长回家后要用亲和的态度给孩子一种不会挨骂，也不会挨打的感觉，让孩子能耐心地听你说，一定要对孩子的努力加以肯定。与孩子一起思考一下，看看什么方法能够使自己进步，帮助孩子制定出切实可行的计划，用书面形式列出。把孩子自己制定的进步计划放在家中醒目位置。以备时常提醒孩子按计划行事，过半个月还要检查一下计划完成情况以及取得的成效。
家长禁语：
“你写完作业了吗？这句话家长就不应该问，这样问就意味着孩子写完作业就不用再学习了，应该说把你的作业拿给我看看；
不能问孩子今天老师讲的知识你都会了吗？因为孩子经常会回答会了，容易让孩子误以为会了就不用再巩固了。应该问孩子今天都学什么了、哪些知识最有意思？有些不负责任的家长还会说孩子，你可咋办呀！一说这样的话，就代表着家长已经对孩子无能为力，会损伤孩子的自尊心；
对孩子期望值过高的家长还会常说，你真笨，你明天别上学了！类似这种实现不了的话，家长最好不要说。”
2013年开店计划
2013年3月找店面，基本定在佳木斯早市。50平以内，预计1万5左右。
2013年4月装修柜台及牌匾预计：4000元 2013年4月办理营业执照等
流程：
店名：玉龙办公产品耗材店
一、营业执照
经营项目：办公产品、电脑周边耗材零售。系统集成及产品
销售。（当地工商局办理）
二、组织机构代码证办理（到当地技术质量监督局）
三、国税税务登记证办理
四、刻章
五、设立基本户（公司帐户用来转帐）
所需时间一月左右预计:2000元 2013年4月 同时找渠道铺货主要有：
财务相关产品：
办公相关产品：
电脑及周边产品：
系统集成类产品：
预计：10000元 2013年5月出早夜市。寻批发市场批货。预计：3000元 帐户设10000周转资金
共计约：4.5万元
姑开小学2016年春季学期
工 会 工 作 计 划
一、指导思想：
以科学发展观统领工会工作，深入学习贯彻党的方针政策，通过开展各类学习活动，不断提高广大教师的职业道德修养，切实把维护广大教职工的利益作为工会一切工作的出发点和落脚点，依法维护教职工利益，满腔热情地为教职工做好事、办实事、解难事。要积极探索新形式下做好工会工作的新途径新办法，最广泛地把群众组织到工会中来，最充分地把工会组织的活力激发出来，努力建设健康向上、充满生机活力的模范\\\"职工之家\\\"。
二、主要工作：
(一)加强工会自身建设
1 .认真学习贯彻新《工会法》，增强依法治会和依法维权的自觉性。在党支部的领导下，依法、自主、创新地开展各项工作。
2 .加强思想作风和工作作风的建设，密切联系群众，为广大教职工办实事，为学校党政分忧，充分发挥工会的桥梁和纽带作用。
3 .推进工会工作现代化建设，充分利用现代信息技术，丰富工会网页内容，尽可能大地发挥网页的学习功能。
(二)、不断推进学校建设
1、坚持定期召开教职工代表大会制度，进一步创新教代会形式，认真履行教代会职权，提高教代会质量。
2、积极配合党政，继续做好校务公开工作，进一步健全制度，规范运作，加强监督，提高质量，保证校务公开的真实性、有效性。校务公开的内容包括：财务管理公开、收费公开、重大支出公开、教职工奖惩公开、职称评审公开、学校发展的重大决策和与群众密切相关的重要事情公开。依靠全体教师，虚心听取意见，把工作落到实处。
3、进一步增强广大教职工参政议政的意识，积极主动参与学校的管理，把学校的建设真正落到实处。
4、认真履行工会的基本职责，维护教职工的合法权益，做好协调工作。 (三)、重视教职工队伍建设
1、积极配合学校党政，加强教工思想政治工作，组织教职工学习领会上级精神，认清形势，积极进取，开拓创新，认真做好本职工作。有计划的开展访问谈心活动。
2、组织教职工学习《公民道德建设纲要》，引导教师经常以师德规范对照自己言行，大力弘扬正气，通过校园网、校板报等宣传阵地树立先进典型，进一步提高广大教职工的道德素养，职业素养，增强教书育人，管理育人，服务育人的自觉性。
3、鼓励教职工积极参加学历进修，参加继续教育，参加现代信息技术培训，以适应新形势的要求，提高竞争能力。
4、组织教师学习教育理论，革新教育观念，开展教育比武活动，不断提高教育教学质量。
5、积极推进学校的\\\"青蓝工程\\\"，营造好师徒氛围及经验，推出新老班主任结对，学科业务新老教师结对两个层面的师徒结队活动。 (四)、加大送温暖工作力度
1、关心特殊学生群体：留守儿童、身边生活有困难、学习有困难、单亲家庭、品德有缺陷的学生结成帮教对子，建立帮教记录卡，有计划地开展帮教活动 2、关心教职工生活，对生病或有困难的教职工做好慰问工作，要时刻把教职工的冷暖挂在心头 , 把组织的温暖送到教职工的心里。坚持\\\"五必访\\\"制度：对因大病、突发性事件造成困难的教师，工会要做到了\\\"第一知情人，第一报告人，第一帮助人\\\"的职责; 对新妈妈及时给以祝贺;给新郎或新娘道喜;与工作或生活上遇到不顺心的事的教师们交心;对生活有困难的教职工，学校帮助解决问题。
3、丰富教职工业余生活，开展形式多样的文体活动，丰富文化业余生活，开展健身活动，增强教工体质，活跃教工身心。 ( 五 )、工会干部加强学习、提高理论水平
工会干部要自觉学习，特别要加强工会工作理论方面的探讨和研究，提高创新能力，贯彻落实全总工会的指示精神，结合实际做工作，力求团结全校教工积极投入到我国全面建设小康社会的历史进程中，投入到我校教育事业中，力求使工会工作达到高起点、高标准、高质量、高效率、高效应。
1、建立工会干部定期学习制度，工会委员每月至少集中一次，讨论研究工会工作。
2、工会干部要开创性地做好分管工作，同时要有一盘棋观念，注意配合默契。
3、工会各小组工作要加强考核和评比，把组织各种活动的经验、参加各种活动的人数、效果等作为考核依据。
4、工会干部注意研究总结分管工作，努力完成各项工作。
三、月份工作安排
二月份：
1.讨论制定工会工作计划。
2.召开工会委员会议，明确工作目标 3.做好校务公开有关工作。
4.留守儿童家访工作。
三月份：
1.\\\"三﹒八\\\"妇女节专题庆祝活动。 2.开展扶助困难学生完成学业的活动。
3.学习\\\"新工会法\\\"、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》结合实际交流心得体会。
四月份：
1.关心学生、关心特殊教师 2.困难职工调查活动。
五月份：
1.庆祝\\\"五一\\\"国际劳动节。 2.留守工作。
六月份：
1.自查自纠，制定整改措施。 2.征求教职工的合理化建议。
3.召开教职工座谈会。
七月份：
1.做好教代会的相关筹备工作，发放提案表。 2.档案资料整理。
2016年3月3日
瑞昌市经开区管委会2018年度血防
工作计划
2018年经开区管委会辖区血防工作的指导思想和防治策略是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实党的十九大精神，深入学习实践科学发展观，按照《瑞昌市血吸虫病传播阻断综合防治示范区创建工作实施方案（2017-2020年）的通知》的要求，继续坚持“预防为主、标本兼治、综合治理、群防群控、联防联控”的方针，按照“全面规划、综合治理、突出重点、分类指导”的原则，完善管理机制，健全血吸虫病预防控制网络，实施以控制传染源为主的综合防治策略，把《血吸虫病防治条例》的贯彻落实、血防知识普及和急性血吸虫病预防、规范晚期血吸虫病的救治作为工作重点，加强部门联动，开展综合治理，全面巩固血吸虫病疫情控制达标成果，为如期实现血防工作长期目标打好基础。
一、工作任务
1、查螺。协助护岭村完成历史螺面查螺1.5万平方米。
2、灭螺、灭蚴。协助护岭村完成1.5万平方米的灭螺任务，喷洒灭螺药物20余包，大会战期间每天安排单位人员参入村血防工作，全年安排护岭村血防工作经费0.8万元。
3、查病。全区查病1432人，查病范围以护岭村为主，查病方法以iha过筛阳性者再作粪检，要求受检率达95%以
上；
家畜查病牛10头，重点是三类地区敞放的耕牛。水上流人员查病910人，重点是渔船民、护林员等水上作业人员。
4、化疗。全区人群化疗70人，重点是护岭村的居民要求覆盖率达90%，化疗对象符合率达100%，剂量正确率达100%；
家畜化疗牛10头，要求化疗覆盖率达到90%以上。通过人畜同步化疗，努力降低人畜血吸虫病感染率。
5、培训工作①分两期开展对村血防预防人员进行业务和技能培训。②组织对乡村医生血防知识培训和实行村医生的聘任制。
二、工作重点
1、认真做好春季药物灭螺和汛期灭蚴工作在春季查螺结束后，对垸内查出的有螺地点要进行一次全面的药杀，对垸外易感地带的阳性螺点进行春季药物灭螺，并进行汛期水体灭蚴工作，采取有效措施，减少阳性螺点处数，降低阳性钉螺密度。
2、全力控制急性感染要根据《瑞昌市血吸虫病传播阻断综合防治示范区创建工作实施方案（2016-2020年）的通知》要求，切实控制急性发病，重点是抓好汛期、暑假期和退水期的防护工作，抓好重点人群的监控管理工作，强化控制急性发病的工作责任制和责任追究制，并建立疫区村和中小学校疫情报告网络制度，力争在我区范围内不发生一例急性血吸虫病。
3、落实晚血治疗和管理认真落实《瑞昌市血吸虫病传播阻断综合防治示范区创建工作实施方案（2016-2020年）的通知》，坚持广覆盖、优服务、低费用原则，规范晚血病人管理，认真搞好晚血救治工作，使符合救治条件的晚血病人都能享受到党和政府的关怀.在5月份对全区晚期血吸虫病人进行一次全面的调查和确认，同时加强对定点医院晚血救治工作的指导和督查，严格杜绝救治工作中弄虚做假的现象发生及晚血救治医疗纠纷和事故的发生。
4、抓好环改灭螺结合农业综合开发项目、沟渠硬化、涵闸改造、冬修水利、植树造林、兴林抑螺等多种方式改进好垸内外易感地带，切实抓好环改灭螺工程，逐年逐项地完成各项工程任务。力争今年护岭村完成1.5万平方米的灭螺任务完成。
5、协调同步实施血防项目统筹，实实在在地落实到血吸虫病疫区，实行整区、整乡推进，治理一片、成功一片、巩固一片。
2018年3月25日
2011—2012年度第一学期
学校教研工作计划
开二小学
2011年8月
学校教研工作计划
教研教改工作是学校工作的重要组成部分。它是学校的命脉，关系到学校的成绩。当前素质教育已经取代了应试教育，要坚持理论联系实际。认清形式，理解教育在国家政策上的重要位置。做到“因材施教，因人施教”。才能培养社会的有用人才。
为此，我校特制定切实可行的教研教改工作计划。
一、基本情况分析
我校共有教师15人，学生280多人，共办班级7个，学生语文与英语基础较差，教学任务极为繁重。
二、具体实施计划
1、学年初，经过校务会研究决定，把教师分成语文、数学两个教研组。并任命组长，让其拟定切实可行的教研计划。
2、每学期以教导工作计划为依据，再结合教研活动计划，有针对性地进行一些教研教改活动，在学校的督促下认真执行。
3、定期组织教研讨论会，讨论有关教研教改活动，并做好详细记录，得出好的教研结论。并实施于教学。
4、在实践中认真总结经验，在经验中进行教学。鼓
励教师把自己的实践成果写成教研论文，把实践上升为理论。
5、在每学期末教师总结会上，要求教师做好自评自
查总结。教师之间应相互吸取经验，取长补短，相互磋商。
6、本计划应在实践中灵活应用，具体情况具体分析。
开二小学
2011年8月
开平市2007年招商引资工作计划
近几年来，珠江三角洲的企业快速转移，我市纺织、水暖卫浴和食品三大支柱产业集群效应日益明显，职能部门的服务水平不断提高等有利因素，都为我市提供一个大好的招商环境，今年，我市将继续抓住这些契机，发挥自身的优势，加倍努力，做好招商工作，力促今年的招商引资上新台阶，为此，我们将重点做好如下七项工作：
一、着力加强领导，继续把招商引资工作作为经济工作的重中之重抓紧、抓实
今年，开平市各级领导将继续落实招商引资目标责任制，提高各级单位的招商引资积极性，继续发挥小分队招商的优势，全市各级领导都要集中时间，前往珠三角等地开展招商活动，紧紧把握珠三角产业大转移的契机，重点联系产业转移的企业，推介我市良好的投资环境，吸引企业前来开平考察、投资。
二、抓住申报世界文化遗产的契机，加大宣传，走出国门招商 第31届世界遗产大会将于6月份在新西兰举行，“开平碉楼与村落”是代表中国向联合国申报世界文化遗产的项目，该项目将在世遗大会上接受表决。我市将借参加世界遗产大会的良机，走出国门，联系新西兰、澳大利亚在开平投资的客商和企业，通过以商引商，扩大招商领域。吸引这些国家更多的客商前来开平投资。
三、跟踪落实新上和改制招商项目，积极发动企业增资扩产，使招商引资落到实处
2005年至今，我市成功引进投资额超过500万美元的外资大项目超过15个，目前，我们重点抓好这些大项目的跟踪落实工作，实行专人跟踪负责，做好贴身服务，力促这些项目早日投入资金、早日投产，把利用外资落实到位。
同时，今年国有、集体物业改制也为招商引资提供了不少契机。今年年初，香港恒生发展有限公司购得开平潭江半岛酒店的整体产权转让项目，转让金额16950万元人民币，另一香港客商投得开平华侨大厦和开平金桥城产权转让项目，转让金额超过4000万人民币。我们将加大力度，跟踪落实这些转制的招商项目，做好服务，促进转制和招商引资达到双赢。
发动外商投资企业增资扩产是资金到位最快、成效最大的招商引资形式，我们将继续提高服务企业的能力和水平，增强企业做大、做强的信心，发动其增资扩产。如富琳纺织公司今年拟增资3000万美元，目前已完成可行性研究，我们要加强服务，争取今年内完成项目的审批工作。
四、积极开展异地招商、驻点招商，创新招商模式
近年来，我市实施异地招商模式，实践证明异地招商切实可行，也提高边远镇的招商积极性，我市将继续开展异地招商，使招商引资更加深入发展。
2005年9月，根据开平市委、市政府对招商引资部署，我市在东莞设立招商联络办事处，深入东莞、深圳等地，紧紧抓住珠江三角洲发达地区产业转移的契机，开展招商引资，这是我市开拓招商引资思
路的新举措。到目前为止，共引进4家企业落户开平，并有8家企业已有明确的投资意向，开创了崭新的招商局面。今年，我市将继续发挥驻点的优势，深入东莞等地，推介开平招商优惠政策和良好的投资环境，加强与东莞台商协会、深圳台商协会的沟通，加快信息交换的效率，密切联系各镇、办事处及有关单位，认真做好协调及项目跟踪工作。通过深圳台商协会即将建成的台商投资大陆网站，发动各单位积极参与，主动帮助各单位收集信息，争取让投资项目落户在最合适其产业发展的镇区，吸引东莞、深圳当地更多的投资者了解开平和投资开平。
五、抓紧落实在谈未批项目，真正让项目顺利落户
由于工业用地的制约，使我们失去很多招商机会，下阶段，我市更积极加强与客商沟通，做到项目未到，服务先行，重点把在谈未批的项目尽快落实用地，尽最大努力让这些项目顺利落户开平。同时，要重点跟踪那些高科技含量、高市场容量、高产品质量、资源消耗少和税收贡献大的项目，使在新一轮招商中积累新优势，抢占经济发展“快车道”。
六、坚持支柱产业龙头招商，走“特色招商”之路
纺织、水暖卫浴和食品行业是我市经济发展、产业联动的王牌，今年，我们继续充分发挥龙舟赛招商会、卫展会和牛仔服装节三个平台的效应，突出产业招商，围绕产业结构调整，有目的地吸收外资，配套完善产业链，吸引上下游相关企业到我市落户，增强我市经济可持续发展的后劲。
七、提升投资软环境竞争力，走“环境招商”之路
我市将着力改善投资的软环境，从依赖优惠政策、减税让利向主要依靠投资软环境转变，从依靠数量扩张向规模、质量和效益并举转变。特别是各职能部门要互相配合，减少报批环节，为投资者提供保姆式的优质服务，提升软环境竞争力。
二○○七年三月九日
德开小学少先队工作计划
（2010——2011学年第一学期）
一、指导思想：
以学校计划为指导思想，以服务广大师生为宗旨，以体验教育为基本途径，开展丰富多彩的实践活动，培养少先队员的创新精神和实践能力，进一步提升我校少先队的品位和特色。
二、主要工作及要求：
(一)加强和改进少先队员思想道德建设。
继续对少先队员进行爱国主义教育，集体主义教育，社会主义教育，在少先队员中弘扬和培育民族精神。让少先队员在活动中产生民族自豪感。要通过板报、班队会、演讲、国旗下讲话等形式，开展革命传统教育、理想信念教育和爱国主义教育。
有计划地组织学生开展多种形式的革命传统教育和法制教育，强化学生的爱国意识和法制观念。要根据书香校园的活动要求，扎实开展人文教育。做到“熏陶感情，背诵精华，保护好奇，引导个性”；
让未成年人的思想道德建设之路越走越宽。
(二)以“文明礼仪伴我行”活动为载体，狠抓文明礼仪教育。
学校要以少年队组织为龙头，以“文明礼仪伴我行”活动为载体，加强学生的日常行为规范教育，促使学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队。
1．开展“文明礼仪伴我行”主题教育，动员全校师生积极行动起来，做文明礼仪的先锋，推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。
2．以少先队大队的名义向全体师生发出践行文明礼仪的倡议，动员师生人人争做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。
3．学校少先队组织要重温《小学生礼仪常规》，让学生进一步了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面的知识，统一规范学生在学校，在社会，在家里的文明礼仪行为。
4．各班要开展以“文明礼仪伴我行”为主题的班队会，发挥班队活动在文明礼仪教育活动中的宣传教育作用。
5．精心布置学校教师和校园环境，用宣传画、手抄报、书法作品等有教育性的宣传品感染、陶冶师生，促使他们在日常工作生活中讲规范、讲礼仪、讲公德、讲文明。
6．开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动，让学生熟知主要条款内容，并填写好教育活动记录表。培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。适时举行《守则规范记我心》演讲和歌咏比赛。
7．继续抓好升旗仪式活动和“文明班级”、“红旗班级”评比工作。建立健全值周制度，评比结果每天一公布，每周一小结，并举行授旗仪式。通过活动促进学生日常行为规范的形成，克服空调说教，增强德育实效性，培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。
(三)加强行为规范的养成教育。
开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动，培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。发挥少先队作用，加强队员们的日常行为规范养成教育，严格各种规章制度，加强文明礼仪常规教育和安全、法制教育等，通过晨会、早操时间的讲话、国旗下讲话、班队会进行教育。注重学生良好习惯的养成，讲究卫生。开展如“使用礼貌用语”、“给老师献上一杯水”、“学校是我家，卫生靠大家”等活动。适时举行《守则规范记我心》演讲和歌咏比赛。
(四)加强少先队的基础建设。
1．我校要继续促进少先队工作的创新发展。继续加强队干部训练。
2．建设一支强有力的自主管理干部队伍。
3．加强少先队阵地建设。充分利用“少先队室”“图书室”等阵地作用，组织开展教育活动，，依靠社会力量，多渠道，多层次地开辟和建立适合少年儿童成长需要的角色训练基地，科学实验基地。通过建立各种兴趣小组，培养和提高队员的全面素质。
4．开展少先队员光荣感教育。以中队为单位，以“我是少先队员”、“我生活在少先队组织中”、“我为少先队添光彩”为主要内容、广泛开展少先队员光荣感教育，帮助少先队员了解并不断加深对少先队队章的理解，明确自己的权利和义务，了解少先队组织的基本性质和使命，明确少先队员在组织中的地位和作用，熟悉少先队的组织生活，引导少先队员以是少先队员为自豪，愿意为少先队添光彩。
三、各月份工作要点：
九月份主题：培养学生学会走路
1． 开学仪式。9月5号
2． 制订新学期大、中队工作计划。
9月5号
3． 建立红领巾文明监督值勤岗，开始对各中队的十项常规进行量化考核。
9月6号
4． 对大队委进行改选，充分发挥队员的自主能动性，在
四、五年级中竞选大队委机构。建全各中队、小队干部机制。颁发中小干部标志，使其起到模范带头作用。
9月7日
5． 重选广播员，开展好中午和周四的红领巾广播。9月8日
6． 9月10日面对第26个教师节，开展感谢师恩“五个一”活动。召开一次以“献给教师的歌”为主题的中队会来庆祝教师节，制作一张“感谢师恩”的小报或贺卡；
组织队员为老师写一段贺词或一句谢语。举行一次有队员代表发言的国旗下讲话。上课时，组织队员真诚的向老师问好，并为老师送上一杯水。；
开展丰富多彩的敬师、爱师活动，做到在细节中感动、在体验中感恩、在成长中感悟。9月9日大课间组织“感谢师恩”大行动。出好“我爱您，美丽的老师！”主题板报。9月17日检查
7.年年过中秋，今夕月更明。今年9月12日是国定传统节假。开展“观月、赏月、探月、颂月” 的团团圆圆过中秋的主题活动。各中队辅导员引导队员了解中秋节的来历，收集相关诗词、图片等
。队员们要以小主人、小帮手、小当家的姿态，参与本次活动，说说各自的中秋节，准备好祝福语，增添诗情画意。
8.9月中旬开展读书节系列活动
十月份主题：培养学生学会读书
1.今年的10月1日是我国第61个国庆节，以各中队为单位开展校级“火红十一”颂祖国诗歌朗诵比赛活动，9月30日庆祝祖国妈妈的62岁生日。激发学生的爱国意识。国庆长假过后10月15日举办展现国庆节喜庆快乐、学生美好生活的摄影比赛。
2.大队委员做好新队员入队前的教育工作。新队员上交入队申请表格，举行新队员入队仪式。
10月13日一年级优秀新生入队。
3.10月16日重阳节，开展到敬老院慰问老人活动，感恩爷爷奶奶。
4.以“文明礼仪伴我行”活动为载体，开展文明礼仪教育。
5.出好“我爱我的祖国”主题板报。10月29日检查。
十一月份：培养学生学会写字
1.加强青少年法制教育，组织队员学习，了解《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》等法律法规，使广大学生能够自觉遵纪守法，并提高自我保护能力。
2.出好“学习英语，快乐无限”主题板报。11月26日检查
3.开展英语节系列活动。
4.11月25日感恩节。
十二月份主题：培养学生学会打招呼
1.在队员中广泛开展“手拉手互助”活动，让优秀学生与后进生结对，成立互助小组，培养团结同学、爱护集体、关心他人的良好品德。
2.鼓励全体少先队员参加“美丽校园”活动，大家一起动手，来创建一个整洁、文明的校园。
3.“庆元旦”校园小歌手卡拉OK比赛。
4.出好“庆祝元旦”主题板报。12月30日检查
5.各班级开展“庆元旦”活动，当天开展“跳蚤市场”活动12月31日
一月份
1.引导全体队员，认真复习，迎接即将到来的期末考试，争取在考试取得好成绩，向家长、老师、学校汇报。
2.评选优秀队集体、优秀辅导员、优秀队干部、爱心小使者等。
3.资料归档整理。
4.布置寒假工作。
2010——2011年第一学期工作周安排表 时间 工作安排 第一周 1．制订新学期大、中队工作计划。
第二周 2．建立红领巾文明监督值勤岗，开始对各中队的十项常规进行量化考核。
开展“感谢师恩”教师节系列活动 第三周 改选大队委 第四周 中秋节放假 第五周 欢庆“中秋”及“十一”系列活动 第六周 “十一”摄影展 第七周 学会读书，读书征文比赛 第八周 10月5日重阳节，开展到敬老院慰问老人活动，感恩爷爷奶奶。
第九周 “我爱我的祖国”主题板报。
第十周 我爱读书演讲比赛 第十一周 开展感恩活动10月25日 第十二周 开展英语节系列活动 第十三周 全校英语口语展示 第十四周 开展共创美好校园活动。
第十五周 学生写字比赛 第十六周 “庆元旦”校园小歌手卡拉OK比赛。
第十七周 教会学生打招呼，开展班级礼仪比赛。
第十八周 出好“庆祝元旦”主题板报。12月30日检查 第十九周 各班级开展“庆元旦”活动，当天开展“跳蚤市场”活动 第二十周 评选优秀队集体、优秀辅导员、优秀队干部、爱心小使者 第二十一周 资料归档整理。
备注 以上安排以实际通知为准。
开服装店开店创业计划书
一、项目介绍
我的项目是做服装行业，男女休闲服装店，服装主要以休闲简约为主。入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半哦！
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围。此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求，价格中等，进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
第一批货，费用大概4万左右，进货地方从广州的批发城，“白马，壹马，红棉，流花，地一大道”都是中，高档服装。第二：在零售的过程中，参照客人的要求，也会跟着市场，潮流，时尚。哪类的服装好销售，比较满足客人的需求，就开发哪类样板，“开发需要一台电脑，服装打印机，布料跟物料，费用一万至二万左右”样板开发出来同时在店里，网上挂板，找客户，找客户，客户满意就会下订单，收到订金直接买布下单到小加工厂生产。当然，这是后续发展好的情况哦。
五、人力规划
计划雇佣一个人，最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客。我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：5000/月，付三压一，20000元 或者转让费：3-5万
2，装修费10000-20000
3，第一次衣服货款40000元
6，流动资金：30000元
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。\\\"店铺开张大赚送\\\"、\\\"本店商品八折优惠\\\"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
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