刑事司法系岗位职责
主任（系书记）工作职责
1、在院党委和主管院长的领导下，全面负责本系的各项工作。
2、组织开展系党支部的各项活动，及系教工、学生的党建工作。
3、组织本系教师的政治理论学习和业务学习，传达学院有关会议精神，贯彻执行决定。
4、负责学生管理工作，对大队长、辅导员和中队长的各项工作考核。
5、本系对教师进行全面考核与及考勤管理，参与本系教师职称的评聘工作。
a) 教务处对教师的课堂教学情况进行检查，并及时反馈督导及教学日誌的意见。
b）本系教师的调课、补课提出意见。
c) 安排学院的计算机等级考试的辅导，及本系各门学科的学生重修辅导。
d) 负责本系新教师业务提高，并指派指导教师。
e) 负责安排本系教师的听课及公开教学、推广先进的教学经验。
f) 做好监考、阅卷和考试总结工作，提高教师命题的质量。
g) 完成院领导交办的其它工作。
系大队长（系副书记）工作职责
a）协助系主任做好本系的党支部、团总支和学生管理工作，负责学生日常管理工作。
b）负责做好本系学生的政治思想教育工作，组织本系学生进行学管方面的各项管理。
c）负责制定学生管理方面的工作计划，组织开展团组织、学生会的各项活动。
d）负责本系学生的奖惩、表彰、奖学金、助学代款和勤工减学方面的工作。
e）负责辅导员、中队长的管理及全面考核。
f）安排学管值班，及各项检查。
g）组织实施“学生一日军事化管理”，并对系本学生进行内务检查和对中队进行考核。
h）完成系主任交办的其它工作。
系副主任兼系办公室主任工作职责
a）协助系主任做好教学与行政工作，全面负责办公室行政工作。
b）负责本系的工作计划和工作总结的撰写。
c）负责本系的财产和文件管理，教学资料、教案、听课记录及实验报告的收集工作。
d）负责本系教师的考勤、考核工作。
e）做好本系教师、政治辅导员、中队长和学生的个人资料的收集工作。
f）协助系主任做好本系青年教师的传帮带工作。
g）协助系主任做好本系系教师的评聘工作。
h）完成系主任交办的其它工作。
教研室主任工作职责
1、助系主任做好教研和科研工作。
2、主持教研室的业务学习，做好教研活动的计划、总结。
3、安排教师的任教课程。安排学院的计算机等级考试的辅导，
4、组织编写教学大纲和课堂练习题，课外作业题，保证课程符合大纲要求。
5、拟定本室各门课程的统一的教学进度计划，组织编写各门课程的教案。
6、组织本教研室教师做好期末考试命题工作，审定试题和答案，安排教师阅卷、统分。
7、完成系主任交办的其它工作。
干事岗位职责
1、协助系领导完成教学管理及日常工作。
2、负责收发和管理各种教学资料、文件，收集本系教师的各项教学信息、科研信息。
3、领取本系门的各种资料、办公用品。
4、负责办理本系教师的调课，补课手续，并通知有关部门及班级。
5、负责统计并按时上报本系教师的课酬。
6、负责本系教师的各项考勤登记工作。
7、负责本系办公室的内务工作。
8、完成系领导交办的其它各项工作。
刑事科学技术系简介
[日期：2011-05-31]
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作者：
[字体：大 中 小] 湖南警察学院刑事科学技术专业是1999年7月经省教育厅批准成立的。同年8 月，学校单独成立了专门的教学系部——科教部，2002年2月更名为公安科学技术系，2003年2月更名为刑事科学技术系。目前我系下设三个教研室（痕迹检验、照相和法化教研室），一个刑事科学技术实验室，分别担负全校公安专业的痕迹检验、刑事图像技术、文件检验、法医、刑事化验课程、刑事技术综合训练的理论教学和实验教学。2003年11月，该专业通过了省教育厅专家组的新设专业办学水平评估。2005年3月，根据教育部教高[2004]3号文件，我校刑事科学技术专业正式更名为刑事技术专业。2010年学院升本，刑事技术专业更名为刑事科学技术专业。
刑事科学技术专业自设置以来，技术系积极开展教学研究与改革，对人才培养模式改革进行了全面的探讨，提出和构建六大模块的理论教学体系和分层、连续、递进的实践教学体系，建立起“教学、科研、办案三结合”的新型专业人才培养模式 。2000年12月，刑事科学技术专业申报了教育部高职高专教育教学改革试点专业，2001年10月，根据教高司[2001]195号文件，该专业被教育部高等教育司正式确定为第二批部级高职高专教育教学改革试点专业。2005年6月，湖南省教育厅确定“刑事技术专业”为“湖南省普通高等学校重点专业”。
2009年6月湖南省教育厅确定“刑事技术专业”为“湖南省普通高等学校特色专业”。
刑事科学技术专业有较为完善的校内外实习基地，保证了实践性教学的顺利进行。实验室现有仪器设备1733台（件），价值876万元，实验室共有面积为6203.4㎡,拥有模拟街区、模拟审讯室、测谎室、文件检验室、图像处理室、DNA检验室、红外光谱室、现场急救室等27个实验实训室。还在长沙、岳阳两市公安局刑侦支队技术科，分别建立了刑事科学技术专业校外实习基地。实验室有完善的管理制度、科学的管理体系、规范的操作程序，2001年11月该实验室通过了省教育厅组织的“双基实验室”评估。
2009年6月该实验室通过了省教育厅组织的“省级示范实验室”合格验收。为了进一步体现“教学、科研、办案”一体化，2008年6月刑事技术系成立了“湖南鉴真司法鉴定中心”，这是学校教学改革的一个重大成果，是“教学、科研、办案”一体化的真正体现，是面向社会、服务社会的重要桥梁。
刑事科学技术专业简介
[日期：2011-05-31]
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一、专业培养目标
本专业培养具有坚定正确的政治方向、严格的组织纪律观念、良好的职业道德，有为维护国家安全、社会安定而献身的精神，熟悉我国公安工作的路线、方针、政策和相关法律、法规，系统掌握刑事科学技术专业的基本理论、基本知识和基本技能，能在公安实战部门、其它司法部门从事刑事侦查、刑事技术、司法鉴定工作的德、智、体、美等全面发展的复合型的应用性高级警务技术专门人才。
二、业务规格和业务范围 (一)毕业生应掌握以下知识：
1.马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观的基本理论；
2.党和国家有关公安工作的路线、方针、政策；
3.相关法律实务知识、公安工作基础知识和刑事科学技术的专业知识；
4.一定的人文、社会科学和自然科学知识。
(二)毕业生应具备以下能力：
1.开展犯罪现场勘查和物证的发现、显现、记录、提取、检验和鉴定工作；
2.了解侦查措施和手段；
3.运用刑事科学技术知识和技能开展犯罪预防和控制；
4.分析现场物证，为侦查提供线索；
5.排除险情和进行现场急救；
6.处置紧急警务和突发性事件；
7.制作常用法律文书；
8.熟练运用计算机，开展网上办公、办案；
9.使用武器、警械的技能及其他警务技能；
10.运用外语进行一定的译、写、听、说；
11.了解刑事科学技术的理论前沿及其研究的发展动态。 (三)毕业生应具备以下素质：
1.坚持四项基本原则，忠于中国共产党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律；
2.热爱公安事业，具有社会主义法治理念、公安组织纪律观念、群众观念和良好的警察职业道德，特别是刑事科学技术人员的职业道德和素养；
3.实践动手能力强，执法规范，善于沟通，能够综合运用相关专业知识和技能解决实际问题，胜任刑事科学技术岗位工作；
4.健康的心理、强健的体魄。
三、主干学科与主干课程 主干学科：刑事科学技术、侦查学、法学
主要课程：刑事图像技术、手印学、足迹学、工具痕迹学、枪弹痕迹学、文件检验、刑事化验、法医学
顶一下
XX派出所刑事技术工作汇报
刑事科学技术作为侦查破案的第一生产力，在打击犯罪、服务警务工作中作出了突出贡献。回顾2011年，XX派出所刑事科学技术组在所领导以及分局技术中队的亲切关怀和正确领导下，在全体刑事技术人员的共同努力下，坚持科技强警战略，按照“队伍专业、装备先进、工作规范、管理科学、作用显著”的发展思路开展工作，现将我所具体开展情况汇报如下：
一、领导重视，科学规划
我所在刑事技术方面注重运用技术、便衣、巡逻、监控四位一体相合的工作思路，并始终坚持把刑事科学技术作为侦查破案的第一生产力，把加强刑事技术工作作为改革和加强刑侦工作的关键环节和推进刑侦工作发展的重要措施来抓，大力推进刑事科学技术现代化、规范化、信息化建设，不断提高现场勘察、检验鉴定、科研创新能力。另一方面，注重人才的培育，我所坚持打造一支政治坚定、技术过硬、工作规范、作风严谨的刑事科学技术队伍，为打击犯罪、保护人民、维护社会稳定提供有力保障。
二、组织给力，严格管理
稳握“三抓两指导”的主线（即一抓现场勘查质量，二抓痕迹物证质量与及时送检时间，三抓现场资料的及时归档
附案；
指导业务的顺利开展，指导技术员的工作态度及责任心。）我所领导不断完善规章制度，在管理上力求突破，制定一套切实可行的责任制度，凡发生刑事案件，我所领导必定到场指导勘察工作。要求技术人员在工作中严格按规范的程序操作，达到以制度管人，以制度促工作的目的，同时鼓励技术组成员要将团结协作、不怕苦、不怕累的精神注入到实际工作当中。
三、求真务实，取得成效
2011年度，我所刑事技术组共勘查现场800多宗，提取有效痕迹、物证400宗（其中现场指纹105宗、现场DNA物证70宗、足迹201宗、录像资料420多宗），其中十类案件101宗（提取率达80%）。有效痕迹、物证作用达50.1%；
其中指纹比中案件18宗，协破案件32宗，抓获嫌疑人20多名，DNA比中案件14宗；
带伤者验伤100多人次，处理本所辖内各种尸体（包括自杀、事故）15宗，协助出差2次；
制作现场勘查笔录、绘制现场图、制作现场照片400多套，验伤照片100多套，制作辨认照片1000多份。2011年度，我所全区技术总分排名由2010年度全区第六名跃升至全区第三名并被分局刑警大队评为优秀技术组。
2011年9—10月份我辖内入室盗窃及飞车抢夺案件时
有发生，但由于信息情报搜获不足，我所侦查工作一度陷入僵局。此时，我所技术组在分局技术中队的支持帮助下攻坚
克难，运用先进的刑事勘察技术，通过对案发现场认真勘查、细心分析，很快提取出周飘等三名犯罪嫌疑人遗留下来的指纹痕迹及物证，水落石出，案件一下变得豁然开朗。刑侦主管xxx副所长根据技术组提供的物证信息进行精研覃思后，针对犯罪嫌疑人的作案特点、时段、手法进行研判，织起一张由技术、便衣、监控、巡逻四位一体相结合的拉捕网。最终于10月18日在XX镇东区市场后面将嫌疑人一举抓获。
我所在刑事科学技术方面积累了一定经验，但是面临
着新形势下不断出现的新情况、新问题，我们还要不断加强学习和改进，以适应新时期的需要。今后，技术组要继续查找差距，进一步加强规范化建设，不断提高我所刑事技术队伍的整体素质和战斗力，更好地为侦查破案、打击犯罪发挥出第一生产力的作用。
XX派出所
2012年3月27日
技术岗位职责
1、项目技术负责人岗位职责
1、贯彻执行国家技术政策、规范及标准，在项目经理的领导下全面负责本项目的技术管理工作，具体指导项目内业技术员、质量总监（质检员）工作。
2、组织施工技术人员学习并贯彻执行各项技术政策、技术规程、规范、标准和技术管理制度、组织技术人员熟悉施工图纸、参加施工调查、图纸会审及设计变更。
3、主持编制本项目施工组织设计、质量、环境与职业健康安全、计量方案和特殊部位的专项方案，并审核分包商所提供的施工方案，督促其执行总体方案。
4、负责向项目管理人员进行技术交底、督促指导技术、质量人员严格按方案、作业指导书等进行操作检查，指导项目开展QC小组活动。
5、指导督促各施工班组的技术、质量检查，并负责对施工方案的落实情况及时进行技术复核。
6、组织或参加隐蔽工程验收和分部分项工程、单位工程质量的评定工作。
7、负责项目技术资料管理，指导督促技术人员整理变更设计报告、办理施工技术文件、施工档案、资料，绘制竣工图，负责组织竣工档案资料立卷、归档工作。
8、负责工程项目的技术开发和技术推广，督促技术人员进行资料收集、整理、保管工作，并负责撰写施工技术总结。
9、完成项目经理交办的其它任务。
2、内业技术员岗位职责
1、贯彻执行国家技术政策、规范及标准，在项目总工程师（技术负责人）的领导下，参加本项目的技术管理工作。
2、熟悉施工图纸，参加施工调查、图纸会审和设计交底，同时办理有关记录及会签工作。
3、参加编制本项目的施工组织设计、质量、计量方案和特殊部位的专项方案。
4、负责办理工程设计修改和技术修改和技术变更核定手续，并及时下发到有关人员手中，参加隐蔽工程的验收，处理工程施工中的一般技术问题。
5、负责整理变更设计报告，办理施工技术文件，施工档案、资料，绘制竣工图，负责办理竣工档案资料立卷，归档工作，参加项目技术总结工作。
6、参加工程项目的技术开发和技术推广计划的编制与实施工作，并负责有关资料的收集、整理、保管及上报工作。
7、完成领导交办的其他任务。
3、资料员岗位职责
1、在项目经理的领导下，负责对项目形成的各门类不同档案资料进行收集、鉴定、保管、利用等工作。
2、根据（档案法）或公司有关档案分类规则进行档案资料的收集、整理、编目、统计、借阅和保管工作。
3、认真执行保密制度，严格履行档案借阅手续，确保档案安全，做好档案的“人防”工作，经常检查档案保管状况，对破损及变质的档案及时修补。
4、及时催收、鉴定、协助整理相关部门各门类不同的文件资料，做好立卷归档工作。
5、项目竣工后档案归档，并及时移交公司档案室保存。
6、完成领导交办的其它任务。
4、测量员岗位职责
1、掌握工程测量技术规范，掌握测量仪器的性能、各项参数，负责项目具体测量工作。
2、建立测量仪器台帐，加强仪器保养、使用、自检工作，防止仪器损坏，定期对所使用的仪器进行自检，自检记录妥善保管。
3、负责制订项目测量方案和执行测量、测量的管理实施办法。
4、负责开工前的测量交接工作和复测工作，形成测量成果，施工期间的控制网布设、施工放样、测量技术资料交底等工作，保证工程项目正常施工。
5、负责贯通测量、竣工交接测量等；
纠正施工期间的测量偏差，参与测量事故分析。
6、负责测量原始记录的整理，内业资料的编制工作，保存测量记录，履行签字手续。
7、完成其他未列测量工作任务。
5、试验员岗位职责
1、贯彻执行国家及上级有关政策、标准和规范中有关实施的规定和质量评定标准。负责现场的原材料、半成品的（抽样）试验检验工作。
2、熟悉各种原材料、半成品的取样、送检及有关现场试验工作，做好现场砂石含水量，砼坍落度、砂浆稠度等的测定及砼、砂浆试块的成型和养护，并做好相应的原始记录。
3、熟悉各种材料的性能指标及试验方法，掌握所用仪器设备的性能，制定试验仪器设备的维修保养等管理制度及操作规程。做好有关仪器设备的维护保养工作。
4、负责现场砼砂浆等配合比的试验工作，协助项目内业技术员搞好有关试验检验资料的管理工作，确保资料及时、准确、真实、完整。
5、全面负责施工现场的计量工作，预防和处理原材料、半成品试验质量事故，对不合格材料、半成品及时通知项目经理及其它有关人员进行处理。
6、完成领导交办的其它任务。
技术部门岗位工作职责技术部经理岗位职责1、坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向分管领导负责;2、严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责;3、负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善方案设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度;4、组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作;5、负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定;6、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大;7、合理编制技术文件，改进和规范工艺流程;8、研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据;9、负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理;10、编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容;11、认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度;12、及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行;13、及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势;14、负责编制公司技术开发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。有计划的推荐引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作;16、组织技术成果及技术经济效益的评价工作;16、负责公司技术管理制度制订检查、监督、指导、考核专业管理工作;17、按时完成公司领导交办的其他工作任务。工程师岗位职责1、收集新产品解决方案、新技术方面的资料、信息。2、根据公司总体规划和项目需要，选择适合企业发展、市场竞争力强的解决方案作为项目规划、设计、预算标准。3、撰写《项目初步设计方案》、填写《项目预算表》，提交公司领导审核，按用户要求内容进行规划设计。4、负责新项目的整体策划，设计图纸、编写项目技术方案书，确定重点和难点，确定项目检验标准、方法、手段。5、负责新解决方案、通关全部过程工作；
明确提出方案构架、技术标准、具体解决方案，拟定所需购买的设备、仪器清单，确定项目所需的原材料。6、不断改善方案架构、优化方案产品。7、跟踪指导项目投标、检测，监督施工过程，解决施工过程中的材料替换、工艺执行、实施流程等一切问题。8、项目实施验收完成后，移交整套技术性文件、检验指导文件，指导、协助维护人员进行后期维护。9、完成主管交办的临时工作。项目经理岗位职责1认真贯彻执行国家和上级的有关方针政策以及公司的各项规章制度，全面负责施工组织管理和施工质量，深入研究工程承包合同，制定施工项目总体管理规划，严格履行合同，并主持资金回收工作。2主持或参与制定施工组织设计和质量计划，负责编制总体进度计划，各项施工方案及质量、安全的保证控制措施并组织实施。3主持否定态度（或参与）施工项目分部分项工程或专业项目对内、对外的分包，并对分包工程的进度（工期）、质量、安全、成本和文明施工等实施监督、协调、管理并全面负责。4根据公司的年、季、月度施工生产计划，组织编制施工项目的年、季、月、旬计划以及劳动力、材料（周转工具）、构配件、机具设备、资金等需用量计划。5科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等各生产要素，协调好与建设单位、设计单位、监理单位、地方主管部门，分包单位等各方面的关系，及时解决施工中出现的问题，确保施工项目管理目标的实现。6接受有关职能部门，上级单位，地方主管部门等对工程项目的监督、检查和审计，定期向企业法定代表人（或委托人）报告工作。7建立施工项目核算制度，加强成本管理，预算管理，注重成本信息反馈，发现问题并及时采取措施。每月召开一次成本分析或按分部工程完成情况适时进行成本分析，使项目班子有关人员对项目经营情况，计划收入或支出情况有全面了解，使各项开支按计划进行有效控制。8加强项目经济技术资料的管理，及时办理各种签证和向建设单位、其他有关单位办理结算、索赔。现场监管人员岗位职责1、贯彻落实国家相关法律法规，严格执行公司管理制度，不得徇私行贿受贿、滥用职权疏忽安全质量的控制管理。2、协助工程部经理、项目经理做好工程项目的前期运作。3、协助项目经理做好工程开工的准备工作。4、参与工程招投标工作，配合预算部进行标底和投标邀请书的编制，文件的审查和评标工作，提出合理建议。5、负责对投标单位的现场答疑。6、参与图纸会审、设计交底工作，负责交底记录整理、签认和发放，跟踪处理图纸会审中提出的问题。7、负责《施工组织设计方案》中重大技术措施和经济方案进行审查。8、监督检查《施工组织设计方案》和《施工监理规划》的实施情况。9、负责审查各单位提出的相关变更要求。10、参加工程协调会与监理例会，提出和了解工程项目施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出解决办法。11、负责与外协单位的信息与资料的传递和各单位的协调工作。12、负责工程项目各分部分项工程之间和施工队伍之间的协调工作。13、负责对施工材料、工程机械及施工队伍的现场管理及工程的各种标识管理。14、现场安全生产、文明施工工作的组织、落实、检查、评比。15、负责项目标识要求的执行检查及记录，参与工程竣工验收和移交。
技术支持岗位工作职责技术支持人员作为销售人员的有力补充，往往充当着“专家“的角色。要想成功拿下一个项目，就需要销售人员、技术支持技术支持人员、项目实施人员、售后服务人员等密切协作。本文从技术支持技术支持人员的角度，对技术支持技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在技术支持的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对技术支持人员的工作有一定的帮助。
(一) 技术支持人员需要具备的素质
技术支持人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期项目实施人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。
技术支持人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下：
●熟悉自己的产品。
●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。
●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。
●作为行业的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业的基本情况。
●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。
●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。
●熟悉项目招投标的一般程序。
●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。
一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司实力，对系统进行初步的论证和设计，其技术支持往往是一个团队，这个团队根据项目的需求，可能有行业业务专家，数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。
(二) 项目招投标活动的过程描述
项目从前期跟踪，签单，作为技术支持人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下：
1.销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。
2.销售人员在用户招标前，引入技术支持技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。
3.用户发招标书，技术支持人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。
5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。
6.签订合同，项目实施以及维护。
2.1.招投标前与用户的接触
了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上，使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。
交流和需要了解的内容通常包括：
1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况；
2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求；
3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；
4.平台和数据库的选型；
5.信息安全、存储的需求；
6.用户感兴趣的热点技术；
交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更上级技术权威（厂家及合作伙伴），尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，同时，可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委，留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。
引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户，最好是借助演示，这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的，哪些是没有意思的，其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流，找到与用户相互的共鸣点。
跟踪和了解对手情况，了解同类产品的现状，这是一个长期积累的过程，分析对手的产品和解决方案可能的特点，找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然，这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。
2.2.投标及投标文件的准备：
2.2.1成立投标小组
成立项目投标小组，投标小组的核心应该是项目的法人代表授权人。根据项目的规模、技术难度和招标时间的要求，制订投标计划，将计划分解到每个人员上，确定每个人工作内容和计划，确定计划的执行的监督人员。
投标的时间一般都是确定的日期，而且比较短，这也是考验一个公司和团队的响应速度，必须在这个有限的时间内完成投标书的制作，否则，将由于准备不充分而丢标。这需要平时的技术积累，对行业知识的积累，投标书的积累，如有类似的的标书或模版，以及良好的团队合作精神和氛围。
作为一个行业应用项目，技术部分可能涉及到的人员有：网络规划师、硬件产品经理、软件构架师、行业专家、数据规划专家或数据库专家信息安全专家，以及其它专业领域的专家等。这个团队建立，需要整合公司内部和外部的相关资源，来共同完成。例如，可以临时请专业公司相关的技术支持支持（HP、IBM等）、相关行业的专家、相关专业的大学教授等来扮演相关的角色。
甚至可以考虑与相关的其它公司联合投标。
在投标小组中，建立保密制度，特别是对于特大型项目，关于报价、核心技术等内容，最好在小范围讨论和确定。
2.2.2.编写投标书
用户的招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编写投标书的基础。投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读招标书，特别是对投标商的资质要求等内容，投标小组对招标书进行讨论，找出招标书中描述不清楚的地方，根据情况向招标方提出要求解释，确定项目资质情况、投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等；
制订投标策略；
确定投标书的内容、投标方式；
初步编写投标书的大纲。
在投标书编写过程中，应该注意一下几点：
1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。
2.对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，最好不要画蛇添足，如果希望增加对项目投标有帮助的资质，最好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。
3.差异表的处理：对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将差异部分找出来，描述清楚，但是，在最后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。
4.对于报价单的处理：报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，最好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。
5.密封条的处理：在规定的投标文档密封条基础上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是公司到异地投标，市场信息千变万化，你不可能保证在投标前不修改你的价格和投标书。
6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可能造成废标，因此，最好有两个以上的人员专门检查核对。
7.对于一个集团公司下的多个法人公司之间，可能存在资质共享的情况，这时，应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质，如果本投标法人单位的资质，应该请资质拥有的法人单位签署授权声明，否则，招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。
2.3.参加投标
对于比较大的项目，参加投标的团队的人员合理分配是很重要的，根据项目具体情况，可将投标人员按照编写标书分工的情况分为：商务人员、技术人员。继续细分为商务联系人员、商务投标人员、技术部分可以分为负责网络部分的、体系结构的、应用系统功能的人员等。
参加投标人员应该统一服饰，穿统一的职业装，佩戴公司的标志，自信、自然，给招标评委一个良好的整体形象。严格遵循招标纪律。
通常情况下，不要过多的对熟悉的评委交流。尽管前期与用户有充分的接触，可能与一些评委熟悉并有良好的关系，但是，在招标的正式场所，通常是礼貌的打一下招呼，寒喧一下即可，不易与用户有太多的交流和亲密交谈，这些举动可能会造成其它评委的误会，也可能会给对手“授之以柄”。除非你是专门的、有特殊目的的行为，例如，在有些情况下，与招标中的最好领导或核心人员表现出亲密的关系，可以给其它评委造成“某某人可能已经偏向某公司了，我也应该顺势而为”的误导，同时，给对手造成更大的心理压力和负担。但这种方式有很多风险，要非常。慎重。
在投标前，讲标的每一部分应该准备好相应的幻灯片，幻灯片的作用有两个，一是通过文字、图片、动画等多种方式，比较直观的向评委传达信息，便于评委对讲解内容的理解，二是通过幻灯片，帮助讲标人自己规范思路，不至于跑题。因此，幻灯片制作，要以这两个作用为目标。每张幻灯片讲些什么内容，讲多长时间，都要做到心中有数。
最好有实际的演示，结合演示讲标。作为行业应用软件的用户，比较重视投标厂商以往同类系统的业绩，如果能向用户展示同类的应用系统，结合实例演示来讲解系统的体系结构、功能特点，通常会取得较好的效果。但是，在展示以往系统的时候，要注意扬长避短，屏蔽掉一些系统的弱点和缺陷，同时要注意演示的时间控制。
对投标中使用的设备要主要保护，投标中使用的笔记本电脑，在安装好演示系统和幻灯片后，要对设备慎重使用，防止设备的意外损坏导致投标中的设备异常，例如，注意防病毒、防止意外碰坏，不要在投标出差期间用笔记本电脑到网吧上网，在宾馆中防止电脑进水、摔坏，不要轻易整理计算机系统的文件，可能因为不小心删除某文件造成系统不能正常启动。最好在投标出差前将系统的安装盘，应用系统的安装盘等备份好，有条件的可以采用两套笔记本电脑安装。
适当的与参加投标的对手交谈，也许下次你们还会在另外一次投标中对阵，也许下次他与你并肩战斗，通过交谈，你也可以意外的获得一些有用的信息。
2.3.1.讲标 讲标应该有既要有重点，又要覆盖到各项内容，突出公司特点和优势、突出技术优势和特点。
内容要尽量照顾到每个评委。
讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配
主要根据以下情况来调整：
●本公司和技术上的优势和特点。
讲标中，特别是讲标的顺序排在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它对手相比的特点
●招标评委的组成和特点。
要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。
●讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度。
●对手讲标后的情况和弱点。
针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其它讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。
另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。攻击对手的方法是突出自己的优势。
讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的内容，引入下个讲解人员。使整个讲标连贯统一。
讲标前要调整好自己的状态和心态，讲标过程中要放松，不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态，这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态。当你上到讲标台上，看见评标的人很多，你会更加紧张，越容易出错。你应该对自己方案和产品充满信心，你就是专家，报着“咳！让我给大家介绍一下我们的好东西，绝对能解决你们现在的问题！”的心态，你应该有一种急于向外人展现你的得意作品的冲动，人越多，你越得意、越兴奋，这时，你最好的状态来了！
2.3.2.答疑
回答讲标和提问时，掌握的原则是：讲不清楚没关系（模临两可），但决不能错！ 不能与评委发生争论。
不能对评委的问题表示轻视。
回答不了的问题的答疑的人员要相互配合。当你发现你的同伴被问住的时候，如果你能协助他回答最好，你也不能回答的，你应该迅速想到一个方法，从另外一个角度的回答这个问题，从而逐渐将话题引开，避免尴尬。
2.4.商务和技术谈判
在预中标后，将会进行商务和技术谈判，技术支持技术支持人员主要参加技术协议的谈判和起草。
技术协议的谈判是降低项目风险的关键过程，谈判的成果－技术协议书通常会作为合同的附件，直接影响到项目实施的难度和风险。因此，一定要耐心、细致，不能为了尽快签合同，就草草了事。
技术协议目的是界定好功能边界和深度。特别是在行业应用软件中，投标文件和讲标中，通常会有忽略一个“度”。如应用系统的深度、功能的具体边界、新技术采用的程度等问题，往往是比较模糊的，很大的可能性是双方在这些方面的认识存在着较大的差异，这些差异的会给后续的项目实施带来风险。技术协议的谈判就是要对这些“度”进行控制，对敏感问题和技术难点要进行沟通，达成共识，注意不能在技术协议中出现“全面解决某某问题”、“完全解决”等模糊的字眼，这种模糊的界定会给项目开发带来很大的风险，都必须讨论清楚，将完成的深度和采用的技术手段写入技术协议中，使项目风险在项目实施前就得到充分的展示和控制。
技术工程师工作岗位职责 1、负责制订部门年度设备改造、保养维护计划，制定设备操作规范和作业指书; 2、负责落实实施部门年度设备改造、保养维护计划，保证部门设备正常运行; 3、根据要求建立设备台帐和相应改造、保养维护记录， 4、根据项目、试制及生产需求进行设备选型和设计改造方案; 5、负责对产品生产与试制工作所需的装备进行生产前的调试改造，保证设备的运行正常，及时提出所需求的材料采购计划; 6、负责部门设备的定期安全检查，满足体系要求，确保安全生产; 7、负责设备易损易耗件等材料的统计和备件控制，减低生产成本，保障生产常; 8、负责指导并提升一线员工设备的操作技能，使操作熟练并提高生产效率; 9、负责进行现场设备的管理、使用、基本维护等，保障设备的完好率; 10、完成领导安排的其他工作
技术支持岗位工作职责
技术支持人员作为销售人员的有力补充，往往充当着“专家“的角色。要想成功拿下一个项目，就需要销售人员、技术支持技术支持人员、项目实施人员、售后服务人员等密切协作。
(一) 技术支持人员需要具备的素质
技术支持人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期项目实施人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。
技术支持人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质。具体如下：
●熟悉自己的产品。
●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。
●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。
●作为行业的销售。必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业的基本情况。
●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。
●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。
●熟悉项目招投标的一般程序。
●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。
一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司实力，，对系统进行初步的论证和设计，其技术支持往往是一个团队，这个团队根据项目的需求，可能有行业业务专家，数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色 (二) 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪，签单，作为技术支持人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下：
1.销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。
2.销售人员在用户招标前
引入技术支持技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。
3.用户发招标书，技术支持人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的的情况，编写投标书。
4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。
5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。
6.签订合同，项目实施以及维护。
2.1.招投标前与用户的接触 了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上，使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。
交流和需要了解的内容通常包括 1.用户的组织机构信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况。
2.新系统的规划、目标、规模，要求等
包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求。
3.业务内容、业务流程系统的现状
软件功能需求。
4.平台和数据库的选型。
5.信息安全、存储的需求6.用户感兴趣的热点技术交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人如果有条件
可以拜访更上级技术权威
厂家及合作伙伴
尽量了解抓住对项用户的对项目的认识和想法交流和拜访中要善于识别用户的身份
同时目有决定权、影响大的用户的想法招标评委
可以初步分析哪些用户可能是以后的留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。
引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户哪些是没有意思的入的交流品的现状
最好是借助演示
这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的
其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深
了解同类产找到与用户相互的共鸣点。
跟踪和了解对手情况这是一个长期积累的过程
分析对手的产品和解决方案可能的特点
这些亮点的提出找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。
2.2.投标及投标文件的准备
2.2.1成立投标小组 成立项目投标小组投标小组的核心应该是项目的法人代表授权人。根据项目的规模、技术难度和招标时间的要求内容和计划期制订投标计划
将计划分解到每个人员上
确定每个人工作确定计划的执行的监督人员。
投标的时间一般都是确定的日这也是考验一个公司和团队的响应速度
否则
必须在这个有限的而且比较短时间内完成投标书的制作积累对行业知识的积累
将由于准备不充分而丢标。这需要平时的技术
如有类似的的标书或模版
以及良
投标书的积累好的团队合作精神和氛围。
作为一个行业应用项目技术部分可能涉及到的人员有网络规划师、硬件产品经理、软件构架师、行业专家、数据规划专家或数据库专家信息安全专家
以及其它专业领域的专家等。这个团队建立
需要整合公司内部和外部的相关资源的技术支持支持
来共同完成。例如可以临时请专业公司相关HP、IBM等、相关行业的专家、相关专业的大学教授等来扮演相关的角色。
甚至可以考虑与相关的其它公司联合投标。
在投标小组中建立保密制度特别是对于特大型项目
关于报价、核心技术等内容
最好在招标小范围讨论和确定。
2.2.2.编写投标书 用户的招标书通常包括邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档标书的基础。投标小组成员在编写标书前对投标商的资质要求等内容
这些文档是编写投
特别是
应该仔细、反复阅读招标书
投标小组对招标书进行讨论找出招标书中描述不清楚的地方根据情况向招标方提出要求解释实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等
确定项目资质情况、投标以及
确定投标书的内应该注意一下
制订投标策略容、投标方式初步编写投标书的大纲。
在投标书编写过程中几点 1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答
应答的顺序和格特别是商务标最好经过慎
确保参式最好严格遵循招标书的要求。
2.对于招标书没有要求的内容书最好不要画蛇添足
如果希望增加对项目投标有帮助的资质重的考虑确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力加投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来以讲出来的东西都适合写出来。
3.差异表的处理有差异的部分通常招标方要求标注在差异表中
描述清楚
但是
但不是所有可
对于投标文件与招标文件中在编写投标方案时
应该尽就需有可能的将差异部分找出来要特别慎重
在最后整理、提交差异表时并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出
以提高中标的可能性
同时些东西需要保持一种模糊的状态和技术谈判留下伏笔
又可以为商务报价单按照
便于谈判中的进退。
4.对于报价单的处理
最好能有一两套空白的备份正规要求填写、盖章、密封后报价单的格式与正式报价单一样但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见
这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整份的报价单。特别是公司到异地投标的。5.密封条的处理的密封条
要想重做报价单
这时就可以使用备
时间基本上是不允许一定要多准备几张备用市场信息千变万化
你
在规定的投标文档密封条基础上
特别是公司到异地投标当然是盖好章的不可能保证在投标前不修改你的价格和投标书。6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求可能造成废标因此
严格检查
这部分的错误和遗漏将有
最好有两个以上的人员专门检查核对。
7.对于一个集团
可能存在资质共享的情况
这时
应该注意检查应该请资质公司下的多个法人公司之间哪些资质不是投标法人单位的资质拥有的法人单位签署授权声明
否则
如果本投标法人单位的资质
招标时可能造成“擅用第三方公司的资质
参加欺骗招标单位”的后果而成为废标。
2.3.参加投标 对于比较大的项目投标的团队的人员合理分配是很重要的照编写标书分工的情况分为
根据项目具体情况
可将投标人员按
商务人员、技术人员。继续细分为商务联系人员、商务投标人员、技术部分可以分为负责网络部分的、体系结构的、应用系统功能的人员等。
参加投标人员应该统一服饰
穿统一的职业装
佩戴公司的标志自信、自然给招标评委一个良好的整体形象。严格遵循招标纪律。
通常情况下不要过多的对熟悉的评委交流。尽管前期与用户有充分的接触评委熟悉并有良好的关系呼寒喧一下即可
但是
在招标的正式场所
可能与一些
通常是礼貌的打一下招
这些举动可能会造
不易与用户有太多的交流和亲密交谈成其它评委的误会的的行为例如也可能会给对手“授之以柄”。除非你是专门的、有特殊目在有些情况下
与招标中的最好领导或核心人员表现出亲密的关系可以给其它评委造成“某某人可能已经偏向某公司了为”的误导同时
我也应该顺势而给对手造成更大的心理压力和负担。但这种方式有很多风险
讲标的每一部分应该准备好相应的幻灯片
幻灯要非常。慎重。
在投标前片的作用有两个一是通过文字、图片、动画等多种方式达信息便于评委对讲解内容的理解
幻灯片制作
二是通过幻灯片
比较直观的向评委传帮助讲标人自己规范思路不至于跑题。因此些什么内容讲多长时间
要以这两个作用为目标。每张幻灯片讲
结合演示
如果
都要做到心中有数。
最好有实际的演示讲标。作为行业应用软件的用户能向用户展示同类的应用系统通常会取得较好的效果。但是
比较重视投标厂商以往同类系统的业绩
结合实例演示来讲解系统的体系结构、功能特点在展示以往系统的时候
要注意扬长避短
屏蔽掉一些系统的弱点和缺陷。同时要注意演示的时间控制。
对投标中使用的设备要主要保护，投标中使用的笔记本电脑，在安装好演示系统和幻灯片后，要对设备慎重使用，防止设备的意外损坏导致投标中的设备异常，例如，注意防病毒、防止意外碰坏，不要在投标出差期间用笔记本电脑到网吧上网，在宾馆中防止电脑进水、摔坏，不要轻易整理计算机系统的文件，可能因为不小心删除某文件造成系统不能正常启动。最好在投标出差前将系统的安装盘，应用系统的安装盘等备份好，有条件的可以采用两套笔记本电脑安装。
适当的与参加投标的对手交谈，也许下次你们还会在另外一次投标中对阵，也许下次他与你并肩战斗，通过交谈，你也可以意外的获得一些有用的信息。
2.3.1.讲标 讲标应该有既要有重点
又要覆盖到各项内容
突出公司特点和优势、突出技术优势和特点。
内容要尽量照顾到每个评委。
讲标通常都有时间限制的在这个时间段内如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配要根据以下情况来调整
需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配 主
特别是讲
也没
●本公司和技术上的优势和特点。
讲标中对于一些共性的东西标的顺序排在后面的时候有兴趣听你重复
评委已经比较清楚了他关心的是你与其它对手相比的特点 ●招标评委的组成和特点。
要力所能及的分析招标评委的组成情况高层领导、技术专家、部门业
他评判的主
技术务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的
及时调整内容的接口等问题。
●讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度深度。
●对手讲标后的情况和弱点。
针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述例如
评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要
这时
你需要及时调整内容不要轻易攻击对手
但其它讲过标的对手都没重视将安全性和项目开发机制做重点来阐述。
另外有好感你对对手的直接攻击
可能有些评委对你的对手
会引起他的反感而刻意打压你。攻击对手的方法
讲不同的内容
但要注意整体
然后在每是突出自己的优势。
讲标中可能由几个人分工的逻辑上要严密。可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍个人讲完自己部分后
简单介绍下部分的内容
引入下个讲解人员。使整个讲标
讲标过程中要放松
不连贯统一。
讲标前要调整好自己的状态和心态要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态诚惶诚恐的状态。当你上到讲标台上
这样会使你陷入一种紧张、
你会更加紧张报着“咳”的心态
越容
看见评标的人很多
你就是专家易出错。你应该对自己方案和产品充满信心家介绍一下我们的好东西
让我给大你应该有一这时
你
绝对能解决你们现在的问题
人越多种急于向外人展现你的得意作品的冲动最好的状态来了没关系模临两可
你越得意、越兴奋
掌握的原则是 2.3.2.答疑 回答讲标和提问时
但决不能错
讲不清楚
不能与评委发生争论。
不能对评委的问题表示轻视。
回答不了的问题的答疑的人员要相互配合。当你发现你的同伴被问住的时候如果你能协助他回答最好
你也不能回答的
你应该迅速想到一个方法从另外一个角度的回答这个问题从而逐渐将话题引开避免尴尬。
技术支2.4.商务和技术谈判 在预中标后将会进行商务和技术谈判持技术支持人员主要参加技术协议的谈判和起草。
技术协议的谈判是降低项目风险的关键过程
谈判的成果
技术协议书通常会作为合同的附件一定要耐心、细致
直接影响到项目实施的难度和风险。因此不能为了尽快签合同就草草了事。
技术协议目的是界定好功能边界和深度。特别是在行业应用软件中投标文件和讲标中
通常会有忽略一个“度”。如应用系统的深度、
往往是比较模糊的
很大的可能性功能的具体边界、新技术采用的程度等问题是双方在这些方面的认识存在着较大的差异
这些差异的会给后续的项目实施
对敏感问题和技术难带来风险。技术协议的谈判就是要对这些“度”进行控制点要进行沟通达成共识
注意不能在技术协议中出现“全面解决某某问题”、这种模糊的界定会给项目开发带来很大的风险
都“完全解决”等模糊的字眼必须讨论清楚将完成的深度和采用的技术手段写入技术协议中使项目风险
讲在项目实施前就得到充分的展示和控制。
以上这些只是个人的一些看法的都是工作中总结出来的一些经验。希望能为刚进入这个领域的新人带来一些思路和想法。
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。
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