工作心得体会几点专题参考

时间：2025-08-02 00:11:00 浏览次数：

我的2011---几点摄影心得体会

时间过的真快，2011已至岁末，恍惚间已在ZOL混了多年。在期间认识了诸位朋友，虽未曾谋面，但已若知己，同时也得到了各位师长的谆谆教诲。边学习、边实践、边总结，也写了几篇不成文的心得体会，没什么技术含量，越学习越觉得自己的肤浅与无知。现将部分整理如下，同时按一些朋友的建议，把以前写的几个帖子收集在一起，供大家参考，也请大家多多批评指正。

1、“断章取义”---简述摄影画框的意义：

2、浅谈几点秋景拍摄中的小问题：

3、从摄影作品中学摄影：

4、无声的语言---摄影:

5、光影的魅力：

6、市井故事 黑白魅力：

7、摄影时的心理思考和准备：

8、摄影人一辈子的学问---构图：

9、逆光的魅力：

10、诗情画意写秋色：

11、几片夜景摄影的点评及夜景拍摄中的几个常见问题：

12、再谈HDR摄影：

13、抓住瞬间的力量：

14、浅谈摄影中的几个问题：

15、“提炼”---摄影的魅力：

16、学会欣赏，从点评中吸收营养：

17、浅谈花卉摄影中的几个问题 ：

18、浅谈“前景、中景、远景”对画面层次的作用：

19、又到花开季节时---浅谈油菜花拍摄的几点建议：

20、寻找构图和用光在风景摄影中的隐藏魅力：

21、数码彩色照片后期转黑白片的基本办法及比较：

22、黑白的魅力---浅谈数码黑白摄影中的几个问题：

23、如何欣赏摄影作品：

24、透视在摄影中的作用：

25、“又到寒梅报春时”---浅谈梅花的拍摄：

26、加减法的艺术---浅谈构图基础

（三）：

27、对比的力量---浅谈构图基础

（二）：

28、线条的魅力---浅谈构图基础

（一）：

29、认识曝光、控制曝光---浅谈“直方图”：

30、晨昏的艺术---浅谈黑卡技术：

31、雪舞的季节---浅谈雪景拍摄中的几个问题：

32、浅谈对“光圈”使用的认识 ：

33、给摄友的一些建议：

34、重视背景的选择和作用 ：

35、再谈“红外摄影”的一点体会 ：

36、浅谈对风景摄影的一些认识：

37、有形与无形---浅谈“摄影眼”的认识：

38、以菊明志---浅谈菊花的拍摄：

39、减法的艺术---浅谈摄影“留白”技术：

40、秋日的私语---浅谈秋季风景拍摄：

41、暗香盈动---浅谈荷花的拍摄：

42、摄影书籍、教程、资源下载共享：

43、怎样合理选择设备---篇：

44、雪的风景---浅谈拍摄雪景的构图 ：

45、最简单实用的人像磨皮软件

46、背景是拍花成功的基础

47、细微之见---浅谈“微距摄影”

48、怎样拍摄出更加“锐”的照片

49、浅谈“HDR”效果

50、简单易用的“降噪滤镜”

51、超广的魅力---腾龙10-24使用体会

52、浅谈对PS调色处理的理解

驾车的心态大于行车技术

我行车几十年总结一些经验，仅供同行参考，操作技术熟练，不等于安全，为什么这样说呢，你开英雄车、开霸气车、开斗气车、开急燥车、这些是事故根源，心态要平和的驾车。技术好，熟练不等于不肇事，心态好、技术好、安全有所保障直观看

超载挣钱或安全挣钱

“超载挣钱或安全挣钱”这个问题直观看好像是矛盾的、但只要细细的想想、辩证的分析、就不矛盾。“超载挣钱”虽然钱来得快，但这是一种短期行为，是不科学的。超载车不但磨损严重，而且造成车辆技术状况改变，更可怕的是转向系失灵、制动系失效、突然爆胎等，不可估量的事故就会发生在眼前。“安全第一”的理念，中国人有一句古话细水长流，慢慢的安全挣钱，人生也得到保障，人生、经济双丰收，这是驾车唯一的选择。

建议培训驾驶员增加汽车构造和保养学科为什么恶性事故以惊人数字增大，培训不到位、只是为了开车而开车，也就是说不全面。增加学科必然学费增大，学习时间延长，眼前学员是不愿意，要从长远利益着想，要从全局考虑，对国家、他人是负责的。

[转]面试的几点心得体会

这段时间因为公司业务发展，有幸能加入到招聘的工作中，在这期间，见了不少的人，当然也有少许感慨，忍不住要吐槽，跟各位大虾分享探讨。

第一，对自己的未来，对事业真的要有一个规划，有自己的打算。选一个自己喜欢的工作，喜欢的行业，扎扎实实的沉下来，从每一小步，每一个细节学起，没有人能够一步登天，珍珠都需要经历最初磨练的过程，虽然这个过程非常的痛苦。这段时间有很多朋友过来面试，五六年前从事的工作和现在要应聘的几乎是一摸一样，而且中间也是频繁的跳槽，但职位永远不变，这对自己真的是极不负责的表现。

第二，原来的单位无法给予的，换了新的地方也未必能实现。有些朋友过来面试，问到原来离开的原因，有些是因为工作太累，有些是因为觉得没有发展的空间。但是到了新的地方，也许会面临同样的问题，有时候机会是要自己去争取的，现实中没有那么多的伯乐，即使你是千里马，你也要展示你能行千里的能力，别人才能发现，所以，奉劝一些朋友不要太怨天尤人，这山望那山高，其实每一份工作都会有开心的和不开心的，有时候逃避也解决不了问题，还不如去勇敢去面对，也许跨过去了就是另一番景象。

第三，面试最好能对你要面试的单位和岗位能有个大概的了解，特别是当你已经被通知到复试的时候，你去网上搜一搜，或者通过其他渠道了解一下，或者你自己有些对这个公司好的创意和建议，相信在面试里面是大大加分的，我们这次面试有些就是初试的时候感觉人还挺可以的，但复试的时候问到这些问题的时候，几乎无言以对，或者是乱说一通，让人不禁觉得这个人对这份工作起码不够重视，不够用心，只能扼腕叹息。

第四，很多年轻的朋友刚出校园的时候，也许会从事很多很多的工作，也许只有一两个月的时间，在简历上最好不要写得太多，挑些跟应聘的单位工作经验相类似的就好了，一个可以让面试官觉得你也曾经有过这方面的工作经历，另一方面写的工作太多会让面试官觉得这个人的心太浮躁，不能稳定下来，毕竟现在很多公司培养人都不容易，都想找稳定一些的人。这对刚出社会的朋友应该是比较有用的。

第五，还是大学生的，从我们那个时候开始，大学就一直在扩招，到现在可以说大学生几乎遍地都是了，不是说大学生就不值钱了，只是让大家心态放平和一些，天之骄子的时代过去了，大学生也可以从基层做起的，其实如果真的能踏踏实实的在一个公司做下来，真的是有能力，有发展潜力的，几年后独当一面也不一定。所以说还是要找到自己喜欢的方向，努力的朝着自己的方向去奋斗。

所以最重要的是要认清楚什么样的工作才能做得长远，什么样的工作才能在30-40岁失业了，你还拥有能力养活自己。

关于班主任工作的几点心得体会

在将近二十年的教育生涯中，我一直都担任班主任工作，在尝透了酸、甜、苦、辣之后，终于也让我也尝到了做班主任的充实与快乐。近年来，许多家长通过各种关系希望把孩子放到我的班级，他们就觉得把孩子交给我放心。多年来我确实没有辜负他们对我的信任，不管什么样的学生，在我的手里都几乎既成仁又成才。我的做法主要有以下几个方面：

（一）爱与责任。

它是我们每一个从事教育的人必须具备的先决条件，但如何去体现那份爱和应尽到的责任是班主任必须掌握的艺术和技巧。班主任不仅是管理者，更是爱的传递者。为师者先为人者，以身作则。通过对班级工作的热爱，对教学的热爱，和强烈的责任心和敬业精神影响学生，用爱心、耐心、细心、恒心默默为学生服务，让学生享受到班级大家庭的温暖。即要做好班主任，首先要把严父和慈母集于一身。

俗话说严是爱，松是害，严师出高徒，在原则问题上，在学生的自律行为没有真正形成之前一定要严格要求，让学生这个时候有点怕你。然而在平时的生活中，要多体谅学生，多为学生着想尤其对家庭困难的学生，学习困难的学生，身体有疾病的学生……要有慈母般的关爱。

⑴不能让一个学生掉队。学习越差的学生，他们越希望得到关爱，我从来不会看偏他们。说实在很多原来成绩差的学生，现在到社会后大部分都成功了。例如，2001年，黄某，他是一个"典型"的差生。他思想差，纪律差，学习差，是一个无心向学的孩子。他曾经受过许多老师的教育，甚至惊动到校长，他都没有改正。对于这样的学生，许多老师都说："算了，还理他干什么？"我认为，"不理"，就是对工作不负责，不负责，就是不爱学生。因此，我还是不厌其烦地开导他、辅导他，用真诚的爱打动他的心。后来，他平时测验慢慢合格了。尽管最终他只考了个三本，但现在他居然当上了中石油广东分公司的一个副总了。

⑵热情关照有病的学生。在生活上，要关心学生，帮助学生解决困难，特别是对一些有特殊病的学生，要给予照顾和关怀。在实际中，还是用"慈母"的心去感染她们，让她们感到一种深沉的爱。例如，2005有一个学生叫阿静，一次，她在教室发生了严重的四肢抽筋，不能动弹。闻知后，我和几个同学把她扶到卫生室进行救护。在我擦药水，倒开水等一系列的动作中，她们感到了这种"爱"。当她们有了这样的感受，你的"育人"也就成功了。

（二）交心

我认为要管好人，必须征服它的心，让学生信服你，让学生愿意把心里话说出来。我的做法是：每半个月让学生以“说句心里话”或“我有话想对您说”——俗称半月谈，给学生一个发泄的平台，让我从中能及时了解学生的心态和要求，不满情绪，甚至包括很多宿舍内部的事情或同学间的矛盾，或某同学有恋爱现象，或出去上网，特别是大部分同学在学习上的困惑等等，结合从半月谈上了解到的和我的观察，以及平时的测试情况，我及时找不同的同学聊天，让学生能及时纠正自己存在的问题。这种由被动的管理变主动的管理，学生很喜欢，很多学生都希望老师找他去聊天，这个时候班主任的管理就轻松多了。

（三）选好班干部。

我认为，班主任的精力是有限的，必须充分发挥班干部的带头和组织作用。我的做法是：我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。我平时还留心观察发现和培养了一些积极分子，扩大了先进面，让新发现的积极分子参与班干部竞选，使班上的领导层不断更新，保持活力，使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。我这样做，一方面能使班集体愈加巩固，另一方面可以使更多的学生学会组织和管理的本领，为未来社会培养更多的有组织能力和管理能力的人才。

（四）强化时间观念。

俗话说：时间就是金钱，对学生来说时间就是分数，时间就是命运。我的做法是：在几个关键的环节让学生必须有强烈的时间观念。如早上起床、午休起床，铃响后5分钟内必须起床，这是锻炼一个学生意志的第一步。午休、晚休铃响后10分钟内必须上床，并安静下来，这是锻炼一个学生自律的关键一步。早上7：00、下午6：30必须回到教室，且能真正投入到学习中，这是锻炼一个学生争分夺秒刻苦求学的竞争意识。节假日（包括星期六晚）我建议可以上网但不宜超过晚上11点，否则它的生物钟将被打乱，这是锻炼一个学生自控能力最难但又是很重要的一步。让学生养成良好的时间观念，将让他们在以后的人生道路上受益无穷。

（五）抓两操，促三读，炼两静。

两操是指早操（或课间操）、眼保健操，一个是锻炼身体，一个是保护眼睛。但学生往往不重视，我必须让他们意识到纪律是成功的保证，身体是革命的本钱，所以对有两次不出操的同学必须在跑道上跑5圈来弥补。三读是指早读、午读、晚读。一般英语或语文差的同学往往是由于没有形成良好的读书习惯，所以三读时间我会不定期到教室转一圈，效果很明显。两静是指“安静”和“心静”。学习的最高境界莫过于“心静”，一些成绩较差的同学往往在课堂上、自习课、午休、晚休都很难安静，更别谈“心静”了，故对双差生力争让他们先达到安静，这样一个班的学习氛围肯定好起来，对尖子生力求让他们达到“心静”，让他们在知识的海洋里不断遨游。这样在高考中，全班的整体成绩才能领先于他人。

（六）“神出鬼没”。

班主任在日常的管理中少不了要了解学生学习、生活的真实情况，特别是午休、晚休、早读、午读、晚读、自习课，班主任的巡查不应该让学生抓住规律，尤其要让那些自觉性不强的学生由于害怕班主任的突然出现而收敛很多。（班主任工作

www.dawendou.com）如果我们班主任都是成群结队而去，看到的也许只是假象，特别是对宿舍的内部情况（打牌、聊天、玩手机上网等），教室（看漫画书、小说、玩手机、听Mp4等），将得不到有效的控制。总之为了更好的管好一个班，班主任必须开动脑盘，用简单、灵活、有效的方式让学生全在你的掌控之中。

（七）师生互动。

一个班是否充满朝气，是否充满活力，是否充满斗志，关键在于师生间的友谊，是否能引起大家的共鸣。要让学生佩服你，除了老师上课很出色外，还应懂得欣赏学生，表扬学生，让学生的脑细胞充分的活跃起来，这样你的课堂一定会非常棒。这其中班主任首当其冲起到一个穿针引线的作用，如果课后在班主任的组织下让科任老师与学生多一些交流的机会（如开展师生间的球类比赛，参与学生的文体活动的指导……等等），我相信这样的班级科任老师一定会心情舒畅，活力大增，学生一定会更加投入，更加信任我们的老师。

（八）心理辅导。

全班几十个学生，由于家庭、环境、学习的压力、个人情感、同学间的矛盾等原因，或多或少会在心里形成阴影，久而久之，可能会直接影响到学生对学习的态度，甚至发展到对人生的悲观态度，作为班主任如何做到早发现，早处理，让学生重新唤发出青春的热浪将真正检验一个班主任的敏锐的洞察力和深厚的处事能力。我结合多年的总结，简单把它归结为：

（1）学习压力型。这类学生主要集中在班里成绩中上的学生中，这些学生老害怕别人超过他，老担心自己的弱科上不来，每到大考，他们都会很紧张。我的做法是：平时多给他鼓励，增强他的自信心，临考前跟他聊聊天，叫他们学会笑，笑对困难，笑对人生，并跟他订一个力所能及的目标，另外教他一些自我调节的方法，如考试时实在太紧张，可以停下来喝一口水，或作一下深呼吸……总之这类学生主要以增强自信心为主要目的。

（2）自卑型。这类学生主要集中在来自农村，且成绩不断下降的学生。这些学生由于家庭困难，而且初中时是靠“拼命勤”考上来的，到高中后，由于方法不当，智力有限，慢慢开始退步，同时这些同学在初中时在老师和家长眼里都是很得宠的，而到高中后，自己不再是老师和同学眼中的佼佼者，心里落差很大，针对这些学生，班主任一定要有足够的耐心去跟他们交流学习方法，并引导他们敢于面对现实，敢于挑战，运用自我暗示法找回自信，引导他们重视学习过程，享受学习过程，淡化结果，以肯定自己的学习过程为评价。同时老师要珍视他们的点滴进步，使这部分学生扬起希望的风帆。

（3）自暴型。这类学生主要集中在家庭条件好，而学习成绩又很差的学生为多。他们由于小时候过于任性，没有吃苦的经历，到高中后，随着知识难度的加深，他们越来越听不懂，越不懂越不想学，从而出现恶性循环，他们只能通过玩手机上网、上网吧、睡觉等形式去虚度时光，而此时家长的教育，如果又简单化、粗暴化，缺乏耐心，情况会更糟。针对这样的学生班主任必须先冷后热，先软后硬，同时从他们的兴趣入手，慢慢把他们从悬崖边上拉回来。

随着高考的临近，心理焦虑的学生会更多，作为班主任应指导学生清理情绪，用列清单的方法清理焦虑的原因、判断其合理性，放弃不合理的担忧，找出解除的方法，难就退！退一步海阔天空！也可以运用写日记的形式与老师做书面交流，或引导学生用想象法调节心态。我曾教学生用和尚练功的入静方式，调试心态，有一定效果。同时要求学生注意调节生理规律，控制心理平衡，考前对高考考场可能出现的各种情况有一个充分的思想准备。以良好的心理素质迎战高考，从容应对高考。

（九）组织好班会。

班会是对学生进行教育，统一思想，让学生主动参与管理的一种有效形式。班会包括班务会和主题班会。我充分利用班务会宣传学校各项规章制度和纪律，如课堂纪律、课间要求、考勤制度、考试纪律、寝室规则等，并教育学生要严格遵守；
引导学生分析研究班集体中的问题，提出巩固和发展班集体的措施；
审议班级工作计划，总结班级工作；
讨论班级成员共同关心的问题；
处理偶发事件等等。另外，每月至少进行一次主题班会，结合班里存在的问题，学生的要求以及社会的发展方向进行针对性的教育和激励。如某次期中考试后我作了《诚实、自信、永争第一》的主题班会，通过以前已成功的人与事，教会学生做人和做事。又如某次期末考试前我作了《胆大心细脸皮厚》，通过以前很多学生成功的范例，教育学生平时不要害羞，敢于问，考试的时候不要害怕，而且审题、做题要心细……通过不同形式的主题班会让学生敢于挑战自我，超越自我。我深深觉得：成功的主题班会，不仅让学生受益，而且也会让学生对班主任刮目相看，又敬又爱。也算是作为班主任的一种成功吧！

以上是我二十年班主任工作的一些做法和其中悟到的一些道理，很多还处于很肤浅的层面上，甚至有一些可能是不可取的地方，望得到各位同仁多指教。

办公室主任工作的几点心得体会

倪检

众所周知，办公室工作具有综合性、广泛性、服务性和琐碎性等特点，把日常经营工作比作一条战线，那么办公室就是这条战线上的后勤补给站，承担着保障和服务于这条战线的职责。同时办公室也是一个增长才干、充满机遇的地方。作为一名办公室工作人员，必须具备学习意识，服务意识，参谋意识，换位意识，全局意识，协调意识等。而作为办公室主任，不仅要做好事务，搞好服务，更要参与公司政务，甚至有些时候代表公司形象，因此，办公室主任工作显得尤为重要。以下，我就办公室主任工作谈谈自己的心得体会：

一、定好位

在企业里，办公室不只是办事机构，也是领导的助手和参谋，特别是办公室主任，有时在公司不经意的一句话都能代表领导和公司的意图。所以办公室主任，在服从领导的领导的同时，一定要敢于当领导的领导。在日常工作中，不要把领导看的太神了，他们也是人，也有自己的局限性。由于领导各有分工，对某些具体情况不一定完全掌握，所以在工作中的一些思路、一些认识、一些决策仍有许多需要别人补充完善的地方。当领导没有思路的时候，办公室主任要给拿思路；
当领导有思路的时候，办公室主任要给补充完善思路。在领导身边工作，一定要站的高一点，从大局着眼，随时给领导拾遗补缺。

二、善沟通

在日常工作中，领导们之间有意见分歧是常有的事，办公室主任要善于转达领导之间的相互意见。最好的方式是把你了解到的领导相互间不同甚至是对立的意见变成你自己的建议，私下和领导沟通，这样就可避免领导之间感情上的冲突和工作中的矛盾。办公室主任要从维护领导班子团结和谐的角度去处理和沟通领导间的矛盾和意见，千万不能把某个领导对另一个领导的意见直接告诉对方，更不能凭个人感情添油加醋、推波助澜。在办公室工作，和领导相处的机会相对会多，特别是办公室主任，由于参与主要领导的工作较多，难免给其他领导形成受冷落的感觉，所以办公室主任一定要在思想上建立与所有领导等距离交往的思想，切不可偏三向四，有双重标准，要高度重视其他领导，给他们的工作上提供优质的服务，应经常主动和他们沟通，征求意见，平衡关系，以求得他们的理解。切不可感情用事，近主要领导而疏远其他领导。办公室主任必须要担负起协调关系、化解矛盾、推进工作的责任，确保公司正常运营，一切从工作出发，拿原则办事，凭人格做人，不参与任何一方，不当墙头草，是非对错由上级组织裁定，这样才能使公司的工作不受大的影响，也不致于将自己卷入不能自拔的矛盾之中。

三、能办事

办公室工作无小事，大事办好了是小事，小事办坏了就是大事。办公室每天要处理大量的琐碎事务，但对任何事都不能忽视，要认真对待，如会议组织、文件起草、接待、公章管理等。如果不出问题，觉得是很小、很平常的事，如果出了问题就可能是天大的事。因为办公室任何一个环节都在代表着公司。

四、能担责

从公司来讲，领导们力图将所有的事情都做好，但也有做不好的时候。凡做的好的事都是领导决策正确，即使是你的建议或是你亲自操作的；
凡做不好的时候，即使与你毫无相关，你也要主动找原因，承担自己相应的组织、协调责任，承认自己没做好，给领导找台阶下。因为办公室具有参谋助手和承上启下的职能，这样可以维护领导的形象、权威和工作热情。在办公室工作，只有自己不对，没有领导不对。当然这是暂时的，你只要让领导当时面子上过得去，事情过后，领导一定能够意识的到。

五、懂学习

1.勤于思考和总结

办公室承担着公司的日常管理事务，是公司的后勤保障部门，是上传下达、沟通各方的桥梁和纽带。办公室主任平时要多注意学习国家的方针政策，保持清醒的政治头脑;同时，还要养成事事关心、处处留意的好习惯;此外，办公室主任要善于对各类信息进行分类与分析，去伪存真。

2.精于观察和发现

作为办公室主任，要能见微知著、视野开阔、观察敏锐，把自身的工作同公司的长远发展结合起来，准确定位办公室的工作侧重点。

3.恪守职业操守

“守口如瓶”也是工作性质上的一项特殊要求。工作性质决定办公室主任享有比别人多一点儿的知情权。所谓“情”，往往是公司的商业机密。只有“守口如瓶”才能有效维护公司机密、确保公司在安全的基础上顺利发展。

4.乐于奉献和敬业

办公室工作琐碎、头绪多、责任大，但重要性又是不言而喻的。身为办公室主任，要乐于奉献，富有敬业精神。要注重职业素质的不断提高，加强学习，不断充实自己。要淡泊名利、甘于奉献。要树立亲善的服务形象，办公室主任应该带头成为最出色的服务员，无论对内对外，对上对下，都要做到和蔼友善。

六、宽待人

善于化解和包容。办公室是公司业务的集中地，也是“个别小矛盾”的集中地。办公室主任要学会换位思考，把握根本、打破坚冰，缔造和-谐的同事关系，保证公司各项业务顺利开展。要有度量、要沉得住气，保持平和的心态。

七、敢管事

敢于管理和督办，办公室在承担公司日常管理工作的同时，还要督办和落实各项工作。要真正做好这项工作，就要立足服务，强化管理，练就一副“硬腰杆儿”。坚持原则，顶装压力，加强督办，令行禁止。

总之，办公室主任这个角色是个不容易干好的岗位，更难干出成绩来，所以办公室主任一定要有一个良好的心态，要有甘为领导做嫁衣的思想，要有甘为公司发展默默无闻做奉献的精神，要有坚持原则的毅力，要有忍辱负重的良好心理和很强的自我约束力。

以上几点是自己在办公室实践中的肤浅体会，不当之处，请领导们批评指正。

班主任工作几点体会

班主任是全班学生的组织者，领导者和教育者。班主任工作不是婆婆妈妈的关一些琐事，而是一门学问，一门艺术。班主任的工作的好坏直接影响着未来人才的培养，所以班主任应加强个人自身的修养，从而达到身教重于言教。

一、以德为本

人总得有一种精神，而且应是积极向上，不畏惧挫折，勇于进取的精神，班主任是班级工作的组织者，策划者，是班级的工作的旗手，是学生的领路人，更是学生灵魂的塑造者。因此要抓住一切机会不失时机的将德育工作深入到思想教育当中去。从爱父母，爱班级，爱学校，爱社会，爱祖国入手，进行阶梯德育教育。使学生由一般到特殊，由表层理解到深层理解将这种美德逐渐深入到学生的心灵深处。比如，在家里让学生真正的懂得和感念父母的爱心，知道父母养育儿女的辛苦，关心父母并能自觉的减轻父母的家务和经济负担，在学校培养同学团结和合作的能力。树立恒心、自信心、爱心的精神。在社会，树立自我的人格魅力，因为自己的一言一行可能代表一个家庭，也可以代表一所学校，如果在外国友人面前是代表一个民族，所以爱祖国这时就不是一句空话，而把这种语言变成维护祖国尊严，不辱国格、人格的行动。我经常告诫学生一位哲人的一段话，要想成为的真正有教养的人，必须具备三个优秀品质：

1、渊博的知识，知识不多就会愚昧。

2、思维的习惯，不习惯思维就会粗鲁。

3、高尚的情操，没有高尚的情操就会卑俗。

二、以人为本

人是主宰万物万事的精灵，只要你给他力量勇气，他就会发挥出你意想不到的作用。接班伊始，首先推选班委会成员，实行毛遂自荐，自我推销。从分展现个人才能。然后进行民主选举班长及班委会成员，试用半学期。实践证明，经过一段锻炼，这些班委会成员不仅在学习上有了长足的进步更主要的是在一些能力上得到了一些提高，尤其是班长杨玉林同学由一名从未有过担当班干部经历到成为一名较出色的班长，并评为大连市三好学生。由此证明人是在培养、教育、自身努力下不断善自我。

班主任老师在做好自己的学科教学外，还要花一定的精力、时间做学生的思想工作。八小时以内要做，八小时以外也要做。而且是一种忘我的去做。学校无小事，处处有事做。在平凡、繁杂、琐碎、辛苦中体现出班主任的敬业精神。这种精神不仅体现在乐于教学，勤于教学，精于学科专业的钻研上，还要在热爱学生，尊重学生的人格上多下工夫，充分体现以学生为本，积极调动学生的学习热情，发挥学生的主观能动性，挖掘学生内心中潜在的智力因素鼓励学困生，面对困难，跨越障碍，向着目标，勇往直前，使学生真正感到班主任老师在辛勤的耕耘，真正感到他们自己就是学校的主人。

三、以信为本——率先垂范

所谓受信就是老老实实，不欺骗人，做人要诚实，讲信用，不说谎话，做错可事情勇于承担，人无完人，金无足赤，知错就改，做一名学生应该而又必须去履行所承诺的。如决心、恒心、自信心，当然以信为本，首先班主任应该时时处处表现出表里如一，言行不二。加强自身的言与行。重视身教重于言教，孔子曰：“其身正，不令则行；
其身不正，虽令不从。”如：周一升国旗唱国歌时，要求学生衣着整齐，风扣系好，严肃端庄，自己率先垂范。升起时，自己首先整理服装。虽然是小事情，但却反映出对国旗的尊重，是一种维护国家尊严的具体行为。

要求学生讲究个人卫生，学习卫生。周围卫生，自己先做到以身作则，发现地上有污泥、纸屑、墙上有污点，主动去清理。特别是在学生桌有污物时，不是指使学生去捡，去做。而是亲自弯腰去干，这种举动感化了许多学生。此时无声胜有声，使学生感到师生之间是平等的关系，集体是师生共同创造的集体，使同学们感悟到集体因为有了我而引以为荣。

以上是我做班主任工作在这几方面的粗浅体会，相信随着时间的推移体会会更深刻工作会更加日趋完美。

纪宪连

2001/4/6

招商工作几点体会

1、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。

5、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、wto、等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

《招商工作几点体会》

几点体会

一是要有一定理论水平和工作技巧。个别群众爱钻牛角尖，爱出刁难，也有一些群众在外务工，接受了一些新观念和新知识，对做工作的同志提出了新要求和新挑战。因此只有善于学习，与时俱进，不断提高自己的能力才能适应新形势。

二是要有强烈的为民的责任心。把关心和服务群众作为工作的第一职责，把群众满意作为作为衡量工作的第一标准，密切联系群众，认真了解群众愿望，真诚关心群众疾苦，时刻把人民群众的安危冷暖放在心上。只有这样，群众才会拥护我们、才会支持我们，我们的工作也才能顺利开展。

三是要有善于听取不同意见的宽容心。群众的素质参差不齐，所处的角度也有所区别，每个人对同一事物的看法都会有差别，不能忽视他们的声音，而要谦虚谨慎，勇于拜群众为师、甘做小学生，尊重群众意见，善于从众说纷纭中发现合理的成分，从人民群众中汲取智慧和力量。

四是要有不徇私情的公正心。“己身正，不令亦行；
己身不正，虽令不从。”群众最信服处事公道的人。在执行政策中，要一碗水端平，不能优亲厚友，要坚持公开、公平、公正，群众才会认可和接受。

德育工作几点体会

我在二十几年的教学生涯中一直担任学校行政工作，从小学教导、校长到中学总务、副校长、校长兼党支部书记，一步一个脚印，我不论在哪个学校，始终以校为家，工作踏踏实实，兢兢业业，严格要求自己，关爱学生，在工作中做到了既教书又育人。在优化德育环境、创新德育工作载体、提升学校文化氛围方面可能做了一点事，受到了上级、社会和同行的肯定。现将我是如何在抓德育工作的情况谈一谈自己的几点体会。

一、创建了立体化德育网络

在德育机构和组织方面，我开辟了三条德育渠道，形成了立体化德育网络，一是以教师为主导的德育渠道，“火车跑得快，全靠车头带”，德育工作的全面规划，整体推进，有效实施，必需有一支优秀的管理队伍，为此学校组建了由校长任组长，教导主任、团支部书记任副组长，各年级组长为成员的校级德育领导小组；
组建了由各班主任任组长，全体任课教师为组员的班级德育工作小组；
二者职责分明，一级对一级负责，保证学校各项德育任务的落实。二是以学生干部为主体的德育渠道，由校级的团总支、学生会、班级的团支部、班委会两级构成，主要任务是根据学校的安排，根据年龄特点组织学生开展各种德育活动，充分发挥学生在德育中的主体作用，寓德育于各项活动中。三是学校、家庭、社会三结合的德育渠道，主要是通过召开家长会，加强同社会各界的联系，建立校外德育基地，发挥家长在教育子女方面不可替代的作用和社会的育人功能，形成一个校内校外处处

1 有人教，在校在家时时有人育的主体德育网络。

二、优化德育环境

1，充分发挥家庭、社会在德育工作中的作用

德育工作是一项系统工程，在学校德育秩序建立起来后，作为一名校长我特别重视发挥家庭、社会在德育工作中的促进作用，成立了家长学校，聘请了校外辅导员、法制副校长和其他校外人员开展心理、道德、法制、文明礼仪、风土人情等讲座。学校通过定期组织家访，召开家长学校委员会、家长会、致家长公开信等形式进行教育宣传，通过学校、家庭、社会的共同努力，形成和谐的德育环境，取得了良好的德育效果。

2，开展师生读书读报活动，全面提高学校文化氛围

在新课堂背景下，在党报党刊进校园进班级的活动中，校园阅读文化的构建已成为办学的特色，治学的方法和教育的途径。近几年来，谢跃连校长始终以“营造书香校园、创建学习型团体”为目标，充分发挥学校图书室、阅览室、电脑室的作用，开展了丰富多彩的师生读书读报活动，学校现有图书6000多册，党报党刊十多种。每年五月份是学校的“读书节”活动月，以此为契机，进一步深化全校性的读书读报活动，至今为止，育红中学已成功举办四届读书活动，内容有读书小报比赛、读报知识竞赛、课本剧本表演、征文活动、读书心得报告会，丰富多彩的内容，新颖别致的形式受到广大师生和社会各界的赞誉，全校师生在浓厚的读书读报氛围中接受心灵的洗礼。2010年下学期荣获“党报进课堂”先进单位。

三、着力造就育人队伍

师德素养是教师队伍建设的重中之重，以开展严师工程为契机，我组织全校教师开展了以“铸师魂、展师风、重师能、树形象”为主线，以发扬“敬业奉献、勤业爱岗、乐业爱生、精业钻研、创业开拓”五种精神为主要内容的重塑人类灵魂工程师良好形象的“塑形工程”系列活动。培养教师的敬业精神和“校兴我荣，校衰我耻”的主人翁精神，通过对照先进典型找差距，使广大教师找出自己的不足，获得进取的力量。组织教师收集和学习古今中外弘扬高尚师德的名言、警句，使广大教师从中领悟到经师易得、人师难求的道理。组织教师从自己实际和学生需要出发，自编铸造师魂、弘扬师德的格言，坚持了每周一次的政治学习制度，组织了党员教师学习落实科学发展观，每人写出了一本心得体会，通过一系列的活动，使教师师德素养有了新的提高。

四、开展了丰富多彩的德育活动

学校有组织的各类活动是德育工作的有效载体，是提高学生综合素质、体现学生良好精神风貌的重要舞台，我选择了“文明礼仪教育”、“爱国主义教育”、“环保教育”、“革命传统教育”、“法制教育”等六大教育为重点，每期都制订了详细的活动计划，充分利用广播站、黑板报、宣传栏等资源优势，使活动开展得有声有色。一年来，在我的安排下，通过开展丰富多彩的主题活动，如“寻找身边榜样，评选育红好少年”、“大手牵小手互助活动”、“新世纪我能行”体验教育活动、“争做合格小公民，养成道德好习惯”等活动，切实把团队教育和学校教育，家庭教育及社会教育有机地整合起来。201年下学期开展了“弘扬和培育民族精神月”活动，和“感知师恩勤学习”的感恩系列活动；
组织初三学生开展 3 了“五年来的家乡变化”调查活动，通过调查使学生真正了解到农村发生了翻天覆地的变化，培养了同学们热爱党热爱祖国热爱家乡的感情。

为使学生在实践活动中受到德育的洗礼和提升，，我们育红中学通过发动班委会、团委、学生会干部举行了一系列大型德育活动，2010年9月举行了“唱红歌比赛”，开展了“创文明洁净校园”活动，10月初举行了“红烛颂”演讲比赛和“祖国、您好”的“十一”作文比赛活动，举办了内容丰富、师生共同参与、气势浩大的2011年元旦文艺会演，2011年3月乘着学雷锋、做好事的东风，组织全体学生献爱心，慰问了学校附近的孤寡老人。在挽救大桥学校白血病患者刘明略老师的行动中，积极组织全体师生捐款，在刚得知示范学校一学生患了白血病时又马上组织全体教师和学生捐款支援。在这些活动中，充分发挥了学生的主人意识、参与意识、挖掘他们的智慧和才能，陶冶他们高尚的道德情操，让他们逐步独立地开展活动，自己教育自己、自己管理自己，为同学们才艺的展示提供了广阔的舞台。近年来，我们学校组织建立了学校的《育花》文学社、校报记者团、广播站、舞蹈队、合唱团以及校篮球队、田径运动队等组织，2010年下学期学校举办了新广播体操比赛、学生篮球比赛，并组织学生参加了湘乡市田径运动会，2011年上学期举办了学生春季长跑比赛、学生拔河比赛、学生羽毛球比赛、书画竞赛等。通过这些活动，培养了学生的集体荣誉感，增强了学生的竞争意识，让学生的心灵得到了健康的成长。2011年5月还组织学生参观了东山学校、碧洲公园及曾国藩纪念馆，使学生接受红色教育和爱国主义教育。教育以上这些活动，学生参与率达到80﹪以上，我们学校还坚持了每周星期一学生唱国歌升国旗活动，坚持了国旗下的讲话活 4 动，坚持了每周一次的优秀班级和文明寝室的评比活动，并且所有竞赛活动都评优评先，每年在学校有限的办公经费中挤出几千元来奖励学生及优秀班级和文明寝室。通过这些活动，使学校形成了良好的班风、校风。

五、做学生的知心朋友

除举办各种德育活动外，我还特别重视做好学生的思想教育工作，我曾是是国家级课题《城郊留守初中学生的心理健康教育与辅导》的重要研究成员，撰写的《农村中小学“留守儿童“的现状调查分析》及《科学发展观视野中留守儿童思想道德问题解决的对策》在湖南省第十二届学校心理教育学术年会上分别获得一等奖和二等奖。为了避免伤害学生的自尊心，在教育学生时，我始终保持着爱心、热心、诚心，讲究技巧、艺术，耐心地教育、帮助他们。对他们多一份宽容、豁达、信任，少一份苛刻、威严、斥责。使他们明辨是非，区分善恶美丑。在他的言传身教下，学生们健康地成长，有错就改，形成了良好的行为习惯。

我爱生过于子，自己坚守学校，很少回家里照顾自已的儿子，而把自己的爱洒在每一个学生的心田。我从不偏袒、不歧视任何一个学生，一视同仁地对待每一个学生。他总是把微笑带给学生，把期望带给学生，把爱心留给学生，只要学生有困难总是倾力相助，真心实意、尊重、理解学生。我常用一句激励的话，一个赞许的目光，一个关爱的举动，让学生充满了自信。他用自己的真情与爱心点燃学生心中的希望之火，激起学生学习的积极性和上进的欲望。我将永远做一片绿 5 叶，为德育工作增添一份新绿，我将永远做一叶小舟，把同学们送到知识的海洋，我将永远做一名德育工作者，让每一位学生健康成长。

2011年9月

几点心得

通过这些年的工作实践，使我深深地体会到优质服务对营销的重要性。那么，怎么才能提升自我的服务水平，做到客户的满意呢？现谈谈自己在实践中得出的几点心得体会：

1、要切实树立以服务为宗旨的经营理念。只有我们以“信誉第一，顾客至上”的服务宗旨武装自己思想，给合好公司开展的各项服务活动，坚决落实到工作中去，相信顾客一定能感受到我们优质服务水平及员工队伍良好的服务氛围。

2.、加强自我学习，不断提升技能水平。加油站作为服务的一线，我们一定要掌握过硬的业务技能，做到五项技能全过关，娴熟、准确、高效的业务技能，不仅能够反映员工队伍的整体素质，更重要地能增强顾客对油站的信赖感和满意度。

3、落实“每一滴油都是承诺”服务承诺，要在油品进销存各环节从严管理，为顾客提供优质的油品，做到“计量准确，质量合格”。

--精选公文范文-------------------------- 作文教学的几点心得体会

一、注意教给学生的观察方法

民风民俗所包含的内容非常丰富,学生可以通过倾听别人的谈话、自己的课外阅读以及亲身感受了解到一些节日习俗、富有地方特色的服饰、饮食、民居、还有新颖别致的民间工艺品等,就绝不会在写作时无话可说。所以平时我们要注意教给学生观察的方法,使其具有一双慧眼,而且在互联网全面普及的今天,更需要学生扩宽信息来源渠道,多方面、多视角搜集信息,了解信息。

二、加强日常口头作文训练,提高口语交际能力

经研究表明,小学生的口头语言发展优先于书面语言的发展。因此,在日常的语文作文教学过程中,应充分重视这一特点,让学生多说,在多说的基础之上再让学生写作,而且说的方式可以多样化。例如,同桌对说、个人自说、班内交流等,----------------精选公文范文----------------

1 --精选公文范文-------------------------- 说的内容也不仅仅是作文的实质内容,可以包括选题的原因,大致的提纲等。我们现在所使用人教版的小学语文教材就非常重视对学生口头语言表达能力的培养,即口头作文的训练,任何一篇习作都是要求在与大家交流的基础之上,然后再进行习作。经过长时间的观察,其效果是明显的,通过说和学生相互之间的交流,学生的写作思路更加清晰了,学生的写作内容更加丰富了,而且他们的语言表达能力也渐渐提高。

三、重视阅读教学,培养学生热爱阅读的习惯

杜甫云:“读书破万卷,下笔如有神。”良好的素材积累是写好文章的关键。人教版小学语文六年级下册的口语交际•习作四要求学生“以‘学会生存’四个字进行联想,说说从报纸、杂志、媒体上所了解到的有关自我保护的事情,我们可能会遇到哪些危险或灾难,应如何应对,并行文”。如果没有一定的阅读量,没有掌握必要的阅读方法和技巧,没有通过阅读----------------精选公文范文----------------

2 --精选公文范文-------------------------- 搜集必要的信息,那么进行口头交流以及写这篇作文对于小学生来说是比较困难的,所以,在教学中应重视学生的阅读教学,一方面,在教学过程中,要教会学生如何阅读,通过导读、课例点评、读写例话、基础训练等环节教会学生读书的技巧;另一方面,在课外还要多开展读书活动,给学生指定相关书目,例如国内外的名著,让学生学写读书笔记。

四、改进作文评改模式,加强与学生之间的思想交流

小学生对于外界的评价是非常重视和敏感的,老师应重视作文的批改工作,并通过批改工作来加强与学生之间的思想交流。现阶段比较理想的评改模式是:首先,学生自评,学生初稿一般存在着一些明显的不足,例如未考虑到词语的锤炼、修辞的应用等,通过自己检查推敲,一般是可以发现的;然后,同学间交互评改,学生之间是平等的关系,无拘无束,可以充分阐述彼此的见解,通过彼此的互相评价,无疑能给自身以启发,进而对习作----------------精选公文范文----------------

3 --精选公文范文-------------------------- 进一步修改;最后,教师在前两次评价的基础上给予认真的评价,用激励性的语言评价表扬其文中的闪光处,用商量讨论式的语言指出文中的不足,这样,学生不仅能体会到成功的喜悦,产生强烈的求知欲,而且即使是文章中的不足,商量式的评语也能让学生容易接受,之后会更加仔细地进行推敲,对文章进行完善。

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初中作文教学的几点心得体会

杨海燕

作文是语文教学中一种综合性的创造性练习，具有综合性、创造性和技能性的特点，所以作文是学生综合素质的体现。这也难怪封建社会要以“一文定终身”。然而在中学作文教学中，作文难写、难改却是很多同学老师共同的感受。作为一名初中语文教师，在作文方面我有一些自己的心得体会：

一、调动学生写作兴趣就要经常夸

经观察，很多学生对写作丧失兴趣主要是在写作中缺少成功感。无论文章怎样，都是学生在特定时间特定地点所能表现出来的最佳水平，而我们老师习惯以挑剔的眼光来看待文章，以某种权威的身份自居，往往对文章自认为不足的地方大加删改，曾经的“作品”现已是“满目疮痍”。我相信学生拿到被老师点评得一无是处的作文，心中的挫折感是不言而喻的，这样的失败感一次又一次地发生在学生身上，他怎能对写作还保有浓厚的兴趣所以，我认为作文的批改思路应该由发现问题转变为挖掘优点！

二、做任何事都要有个准备，作文也如此

机会只给有准备头脑的人，做好准备往往会取得事半功倍的效果，正所谓“凡事预则立”。我在作文教学中尤其强调目标的重要性。每次作文我通常让学生拟一个切实可行的目标，范围可以只是简单的书写、段落的安排，也可以是文章的构思、立意等方面，并让学生把自己认为该次作文较好的句子、段落标注出来，这样一来，学生作文的征对性就强了，往往写作时就会十分注意自己定下的目标。如一个作文语言原本很差劲的学生，把本次作文的目标定位于争取在作文中努力营造精彩语句，他在这次作文中肯定会精心构思打磨一些语句。老师在批改时只需留意他的目标完成情况，一旦做得好，便不遗余力地赞美。在这样定计划，完成目标，再寻找目标再完成的过程中，学生的作文能力会逐渐地增强。

三、教学相长

“作文的批改是一个繁琐的工作，从老师的角度看，有时甚至会感觉吃力不讨好，因为有些学生只是关注于分数，对老师的批语却重视不够。如果把评卷的权力下放给学生会取得意想不到的效果。首先让学生对自己的作文做一个客观的评价，称之为自评；
既而在全班范围内交换评改，称之为他评。学生已习惯把自己的作文给老师披阅，一旦要把作文展示给同学看，就会有一种潜意识的比较，要将自己最完美的一面示人。作为评卷者，要想着自己的观点能使别人信服，就会有一种角色换位，批语也会显得严肃认真，小到错字别字，大到选材立意都可能给同学提及。

总之自行选择他们感兴趣的美文，内容不拘一格，让学生在倾听中感动，在感动中感悟，在感悟中提高。这种样例给学生带来的启发是无穷的。在这种耳濡目染中，学生的眼界更宽了。“见多才能识广”，让学生自由涉猎时必须做好读书笔记，培养他们静心来阅读的习惯。这样是量的积累，只有经过大量的阅读，在量上下功夫，并有意识地加以模仿，才能引起质的变化，形成学生一定的写作能力。此之谓“样例学习”。

古语云“绝知此事要躬行”，作文要写才是硬道理。周记是语文写作中一个易行且有效的方式。这不仅是写作，也是对学生成长历史的记载。在教学实践中，我发现学生每学完一篇课文后思维非常活跃，一方面受作者的影响，展开各种联想，一方面是对作者的观点并非完全赞同，而想自己树立观点，于是我总是趁热打铁，每上完一课总是选一个点让学生自由阐述，这样使学生一改被动地接受知识而是以创作者的身份出现，成为学习、认识的中心和主体，为保证态度的端正，我让学生把自己的观点记在书上，字数尽量控制在200字以内，力求观点鲜明，这种方式，学生反应很好。这种写作方式随意且操作性较强，在练笔的同时又锻炼了学生的思辨性，所以学生对此反应较好，真正达到了“我以我手写我心，我以我心吐真情”。

以上是我在作文教学上的一些心得体会。我相信在这一些方法的引导下，学生对写作的态度会发生较大的变化，一改写作时的惧怕，取之的应是对作文的期待，从而真正实现由被动写作到主动写作的转变。“好知者不如乐知者”，如对某事能“好”字当先，还有什么做不好的呢？这样中学作文就不再是一个令老师、同学颇感棘手的问题了。

2015年10月12日

工业品销售的几点心得体会

说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。

一、耐心

在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。

该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按照计划每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我并不和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问题，由于s公司的人员变动不能及时给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我立即答应了他，马上安排技术人员前去。问题解决后他非常感激我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在还未启动。

后来他告诉我说：现在和他打交道的厂家很多，打电话全是听他说他公司是多么多么的不错，产品是如何如何的好，每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候让我很受感动。现在工作都很忙并且压力很大，工作中难免会遇到一些麻烦，偶尔能收到一声问候让人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以开始并不想冒险和其他公司合作，即使价格便宜些。后来慢慢接触你后觉得你这个人挺可靠，愿意交你这个朋友，通过对上次那个小问题的接触，我觉得你公司的服务也还是挺不错的，所以最后决定把这次机会给你。

做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是慢慢的和客户接触，耐心地获得客户信任。

二、细心

在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z，在商务方面是由z在负责。了解了一些关于z的事情后然后去找z，他所在的是个大办公室，有很多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”：“好的，知道了，留份资料需要时给你打电话吧！”说完就做他自己的了，找他留个电话，他说他到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的机会。过了一会儿我发现他在word表格中累计时用计算器，这时我主动过去对他说：可以直接用word里的工具进行直接求和和平均，快速并且准确。他说“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常高兴的说：“原来用这个东西这么方便，以前不知道有这么方便害得我一直用计算器，麻烦死了。”我还教了他一些其他技巧，他非常高兴，慢慢地他对我有了好感，主动和我聊起来。最后走时他留给我了他的电话和手机„„

在销售中遇到被人拒绝是常事，但被人拒绝后再找什么机会接近对方，有时是需要细心的观察才可以发现的。

三、信心

做销售不是一帆风顺的，就像在大海航行的水手遇到风浪一样总是难免的。当初，我被安排到一个新的市场去的时候曾连续七个月没有签单。

刚开始我对自己充满信心，但连续四个月都没有“开张”时我便坚持不住了，很想放弃。这块市场的需求量很大，就这样放弃的话我又觉得不甘心。如果放弃只能用一个词来形容我：无能！何况公司并没有责怪我，领导还经常关心我、问候我，没给我任何压力。不行，我必须做出成绩来，不能让公司失望，也不能让自己失望„„

话虽这么说，但信心是需要用成功来灌溉的。当一次又一次的失败后我的心就像谷底那颗已发黄的草一样没了任何激情。产品没有问题，销售方式也没有问题，但这里的客户为什么就是不接受我们呢？通过仔细的总结分析发现了两个重要原因是：

1、这个新市场的客户对我公司不了解，对我公司的产品还不信任。

2、没有可利用资源。针对以上问题及时做了以下对策：

1、由我公司承担路费邀请客户到我公司考察，并做了一分典型行业客户通讯录。

2、建立行业关系。通过这次调整，终于在第七个月里我签了在这个地区的第一笔合同„„

做销售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也会被失败耗光的„„

四、关键人先找上面

得知d公司近期有需求。了解到j是技术专工，w是他的主任，采购主要用他们两人负责，但本次我公司所涉及的设备通常情况下是由j说了算。我去d公司找到了j并和其建立关系，并间接性的问他是否需要找一下w，j说你去和他打个招呼就可以了，这个项目主要是他在负责，并告诉我说价格只要适中就行。我按照他所说的做了。将这次参与竞争的单位一贯的报价进行了仔细分析然后报了一个中间价，满怀信心的等待结果。而结果却让我大失所望。最后被s公司以最低价拿下来了。后来了解到，w在看到技术都差不多的情况下选择了最低价。而这个重要的“反常”的决定是j所不能左右的。

这次失败的教训告诉我：关键人得先从上面找起。

暂写这么多，与各位同仁共享。

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说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。

一、耐心

做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是慢慢的和客户接触，耐心地获得客户信任。

二、细心

在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z，在商务方面是由z在负责（技术都差不多的情况下选择谁是z说了算）。了解了一些关于z的事情后然后去找z，他所在的是个大办公室，有很多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”：“好的，知道了，留份资料需要时给你打电话吧！”说完就做他自己的了，找他留个电话，他说他到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的机会。过了一会儿我发现他在word表格中累计时用计算器，这时我主动过去对他说：可以直接用word里的工具进行直接求和和平均，快速并且准确。他说“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常高兴的说：“原来用这个东西这么方便，以前不知道有这么方便害得我一直用计算器，麻烦死了。”我还教了他一些其他技巧，他非常高兴，慢慢地他对我有了好感，主动和我聊起来。最后走时他留给我了他的电话和手机……（与其合作是自然是的事了）

在销售中遇到被人拒绝是常事，但被人拒绝后再找什么机会接近对方，有时是需要细心的观察才可以发现的。

三、信心

做销售不是一帆风顺的，就像在大海航行的水手遇到风浪一样总是难免的。当初，我被安排到一个新的市场去的时候曾连续七个月没有签单。

刚开始我对自己充满信心，但连续四个月都没有“开张”时我便坚持不住了，很想放弃。这块市场的需求量很大，就这样放弃的话我又觉得不甘心。如果放弃只能用一个词来形容我：无能！何况公司并没有责怪我，领导还经常关心我、问候我，没给我任何压力。不行，我必须做出成绩来，不能让公司失望，也不能让自己失望……

做销售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也会被失败耗光的……

四、关键人先找上面

这次失败的教训告诉我：关键人得先从上面找起。

暂写这么多，与各位同仁共享。

与本篇

【工业品销售的几点心得体会】

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销售工作总结

教育孩子的几点心得体会

父母是孩子的天然老师，一天中，孩子有三分之二的时间是和家长在一起的，所以家长才是孩子最好的老师，对孩子的影响最大。教育孩子除了要耐心，还要有方法和技巧。在教育孩子方面，我有几点心得体会，和大家一起分享。

一、该放手时就放手。

现在的小孩大部分是独生子女，生活自理能力差是不争的事实。怎么造成的呢？还不是我们大人们的原因。在家里，你什么事都给他代劳了，他用什么来锻炼自已的能力？而我们往往却给自己找一个借口:只要你学习搞好了，其他事不用你操心。这里，我们恰恰忽视了一个重要的问题:生活的能力与学习能力的相通性，或者说相互促进性。一个自理能力强的人，就是一个做事有条理的人，也是一个思维有特点的人。这些素质表现在学习中，其潜力是无法想象的。所以我奉劝家长们尽量放开手去，让小孩自己完成他自己的事。这样对小孩是有百益而无一害的。

二、鼓励帮助孩子成长

一个人的健康成长总是离不开鼓励的。我想这一点家长们都知道。关键是如何鼓励，以什么方式鼓励，在什么时候鼓励。这些家长们未必都十分清楚。这里有几个误区:第一，一味地强调物质鼓励。小孩考好了，他提什么要求都可以，考差了可能什么也得不到了。第二，不适当的鼓励。有些家长机械地认为，提倡鼓励就是不管小孩做得怎么样，都是一样的鼓励。到最后，可能你的鼓励对你自己而言都没有什么公吸引力。第三，从来不鼓励。认为严厉可以让小孩更好的成长。

三、兴趣是孩子最好的老师 兴趣是孩子最好的老师，有了兴趣就成功了一半，因此发现和培养孩子的兴趣对父母来说就成了至关重要的事情。现在各种各样的兴趣班数不胜数，我的孩子也没少报。让孩子尝试着去学一些东西，总是没有坏处的。关键就要把握好学习的时间和兴趣班的时间不冲突。

四、批评孩子要得法

1.低声：父母应以低于平常说话的声音批评孩子，“低而有力”的声音，会引起孩子的注意，也容易使孩子注意倾听你说的话，这种低声的“冷处理”，往往比大声训斥的效果要好。

2.沉默：孩子一旦做错了事，总担心父母会责备他，如果正如他所想的，孩子反而会有一种“如释重负”的感觉，对批评和自己所犯的过错也就不以为然了。相反，如果父母保持沉默，孩子的心理反而会紧张，会感到“不自在”，进而反省自己的错误。

3.暗示：孩子犯有过失，如果父母能心平气和地启发孩子，不直接批评他的过失，孩子会很快明白父母的用意，愿意接受父母的批评和教育，而且这样做也保护了孩子的自尊心。

4.引导：当孩子惹了麻烦遭到父母的责骂时，往往会把责任推到他人身上，此时回敬他一句“如果你是那个人，你会怎么解释？”，这就会使孩子思考：如果自己是别人，该说些什么？这会使大部分孩子发现自己也有过错，并会促使他反省自己，把所有责任嫁祸他人是错误的。

5.适时：孩子的时间观念比较差，又天性好玩，注意力易分散，刚犯的错误转眼就忘了。因此，父母批评孩子要趁热打铁，不能拖拉，否则，就起不到应有的教育作用。

com工作心得体会（共15篇）

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