小段年段工作总结范文
总结一:小段年段工作总结
不知不觉中, 2011 已接近尾声,加入国华房地产发展有限公司公司已大半 年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。
2011 是房地 产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力, 更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份 人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间 里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立 完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面;
学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以 前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面 的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环 境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房 地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜 欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面:刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉 得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感 触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也
——文章来源网络整理,仅供参考 越来越平静,更加趋于成熟。在公司领 导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一 线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色 的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去 面对工作和生活。
三、专业知识和技巧;
在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次 接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演 练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客 户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实 感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然 当时苦累, 我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息 息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。
在工作之余我还会去学习 一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败:从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都 要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的 形象, 都在于细节。
看似简单的工作, 其实更需要细心和耐心, 在整个工作当中, 不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当 中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的化解了一个个问题,从一切的措 手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖
——文章来源网络整理,仅供参考 了我们的 努力与心酸。
有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其 实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收 敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问 题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对 他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问 引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还 可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
五、展望未来:
2011 这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管 有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中,我会在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能, 此外还要广泛的了解整个房地产市 场的动态,走在市场的最前沿, 。俗话说“客户是上帝” ,接好来访和来电的客户 是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十 分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友 情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
所以我也会全力以赴的做好 本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半 年工作时间里, 我虽然取得了一点成绩与进步, 但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在
——文章来源网络整理,仅供参考 工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2011 年自己计划在去年工作得失的 基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据 2011 年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中,寻找有实力客户,以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员,做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力 资源基础。
(六)、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。
(七) 制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面, 不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识 都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们 业务人员支持) 。
(八)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总, 力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合 格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做 出应有的贡献!! !
——文章来源网络整理,仅供参考 总结二:小段年段工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史, 依然如过去的诸多年一样,已成为历史的 2010 年,同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。2010 年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱, 但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间 的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来, 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动, 真的是无限感慨--- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾
1、年度总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基 础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的 200 万的目标,相差甚远。主要原因有:a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于 平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最 终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经 销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食” ,已 近年底了!b、新
——文章来源网络整理,仅供参考 客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小) ;
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响 了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制定的 6 个 的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户,销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要” ,经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做 到“重点抓、抓重点” ,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也 把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于 09 年 11 月份决定 以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分 经验,为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,09 年我个人无论是在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多 不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足 1、平邑市场
——文章来源网络整理,仅供参考 虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低 调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开 发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有 能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题, 但市场环境确实很好的 (无地方强势品牌, 无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定 的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处 在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合 作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性 不足,反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差, 以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过 于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个 09 年我走访的新客户中,有 10 多个意向都很强烈,且有大 部分都来公司考察了。
但最终落实很少, 其原因在于后期
——文章来源网络整理,仅供参考 跟踪不到位, 自己信心也不足,浪费了大好的资源!
四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致 10 年以前的市 场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为 原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。
1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形 式解决的,双方都能接受和理解;
2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销
3、泗水:同滕州 4、峄城:尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都 接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运 作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符 合以下条件:
1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于 严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜:
——文章来源网络整理,仅供参考 1、管理办事处化,人员本土化;
2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;
4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所 值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能 动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。总之 2011 年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新 的 2012 年,站在 10 年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果 累累!
总结三:小段年段工作总结
转眼间,我来荣威 4S 店已经大半年。这半年间,从一个连 AT 和 MT 都不知道什 么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业 知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的 同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感 谢领导能给我展示自我的平台 这半年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深 入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里 只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如 何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历 过的, 而我们老销售员在谈判
——文章来源网络整理,仅供参考 的过程他们常常会带着我这个新人, 学习谈判经验, 这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取 老销售员的谈判技巧,来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳 与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的 心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始, 每天早上我都会从自己定的欢快激 进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有 别人经验多,那么我和别人比诚信;
如果我没有别人单子多,那么我和别人比服 务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户 的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打 击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
11 年工作计划 公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理 念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的 发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我 11 年的工作计划:
1继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动 态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。2与客户建立良好的合作关系 ,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的 信心客户务必做到实时跟进,对于自
——文章来源网络整理,仅供参考 己的老客户也要定时回访。同时,在老客户 的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。
了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞 好客户关系,随时掌握信息。
重点客户的开展。
我在这里想说一下:
我会要把 C 类的客户当成 O 类来接待, 就这样我才比其他人多一个 0 类,多一个 O 类就多一个机会。拜访,对客户做到 每周至少三次的拜访。
3努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己 设定任务。
不仅仅, 要努力完成公司的任务, 同时也完成自己给自己设定的任务。
我相信有压力才有动力。
4对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。
5在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用。
6在工作中做到,胜不骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印, 踏踏实实的去做好工作,完成任务。
7意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒 惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.每日工作 1.卫生工作,办公室,展厅值班都要认真完成。
2.每日至少回访和跟踪 2 到 3 个潜在客户,并及时跟新客户需求。
3.每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统。
4.每日自己给自己做个工作总结,回想一下每天的工作是否有没做好的。
是否需要改正。
5.了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百战百胜。
每周工作 1 查看潜客系统,看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需 求备案。
2 查
——文章来源网络整理,仅供参考 看自己的任务完成了多少,还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务 1 总结当月的客户成交量,客户战败原因。
2 总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3 制定下个月自己给自己的任务,和工作计划。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着 优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他 同事团结协作,让团队精神战胜一切.
——文章来源网络整理,仅供参考
艾小羊:
我在家乡有个男朋友,他个子不是很高,有点胖,工作一般,也不是很上进,但脾气超好,对我也很好,并且很会做家务,尤其很会做菜,恋家,无不良嗜好,我觉得他是做老公的好人选。今年大学毕业后,我回到了家乡,跟他在一起很踏实。但我妈觉得我在自毁前程,她想让我去考研究生,而且要供我出国留学,她认为我应该留在大城市,有更好的前途。我现在很矛盾,其实我不是个非要在事业上做出什么的女孩,挺留恋安稳小日子的,如果按我妈选择的路,我担心自己去了大城市,再也找不到这么适合做老公的男人,变成剩女,而且大城市又不是有个好工作等着我,一切都是未知,都要靠我自己奋斗,用我同学的话说是“不好混呐”,可是,如果留在家乡,跟他结婚,我又怕以后他没现在这么好,我会很后悔,觉得为他付出这么多不值得,而且说实话,我比较虚荣,不希望自己的日子过得比别人差。
我现在每天都在想这些问题,越想越头疼。这个选择会决定我的一生,所以我很怕自己成为小说中那种因为一步走错而“悔恨终生”的悲剧人物。看过你的一些文章,觉得你阅历很深,你一定能帮我。多谢。
小亭
多年前的某电视台,几个要好的男生不堪忍受资方盘剥,相约跳槽。然而,他们中间出现了一个“叛徒”,他偷偷选择了留下。其他人走后,他成了独苗苗香馍馍,薪水水涨船高。叛徒名为梁朝伟,义士的带头大哥叫刘德华。多年后,无论叛徒还是义士,都过得不错,即使星途黯淡的苗侨伟,也在接受采访时,自豪地说,我比华仔有更多的时间陪伴太太与孩子。在这个与选择有关的经典案例中,你觉得谁是失败者,谁应该后悔?
去年,我楼下住进了一个“硬币男”。他曾经像刘青云在电影《购物狂》中饰演的那个角色一样,患有选择恐惧症。点一份快餐要花费半个小时,好像点错了会死一样。自从他决定让硬币决定一切,便成了姑娘们眼中的超级型男。不仅因为他抛硬币的姿势挺帅,更重要的是,即使硬币帮他选择的猪扒饭上的猪扒硬得像猪皮,他也吃得津津有味。他说,选择好痛苦哦,如果有人(硬币)帮我做选择,刀山火海我都
认了。现在的他从不觉得自己的某项选择有什么错,除非口袋里忘了放硬币。
你觉得我阅历深,一定能帮你做一个正确的选择,我觉得你有点天真,像我这样的老油条是不可能真正帮你做什么选择的。因为我很清楚,某一个选择,能够决定的只是我们的生活方式,而不是一生的悲喜,人生悲喜正如呼吸,无论你走哪一条道路,都会阴魂不散地跟着你,既然不能同时走两条道路,也就很难比较哪条路上的悲更少喜更多。真正意义上能够决定一生的选择只有杀人放火做强盗这种事,但那叫一失足成千古恨。显然,你面临的不是这样的问题。你面前的两条路都是光明的,却各自精彩,难得完美。如果是兔子或者随便什么动物,事情就好办多了,它们会毫不犹豫地选择当下。所以,动物从不患选择恐惧症,它们吃第一时间到手的食物,不在乎隔两秒钟扔下的那个食盒里是不是有更好吃或更丰富的食品。
“选择即是放弃”,阻碍人类做出选择的,不是路径本身,而是贪婪之心。每一种生活方式都有利弊,每一条路上都有鲜花与荆棘,何况同样的路,不同的人有不同的走法,有人能把没路的地方走出路来,有人却能把康庄大道走成羊肠小道。快乐是一种能力,让自己选择的每一条路上都站着开满鲜花的树则是一种心态。信看到这儿,你可以拿出一枚硬币,正面是留在小城,反面是出国留学,然后很拉风地将它高高抛起,如果一次不过瘾再来第二次,三局两胜,五局三胜或者十局六胜,一百局五十一胜,直到出现你想要的结果。我相信,对于
这两条路,你内心的天平其实早有倾斜,只是需要一个巫婆或神棍替你证实。
最后,老油条要告诉你告诉你最最重要的一点,当你开始跟男朋友留在小城市过安稳小日子,一定不要一天到晚幻想你去美国留学,能够邂逅比尔盖茨的儿子。这个世界上,完全正确的选择是不存在的,我们所能做的最正确的选择,就是永远认为自己的选择很正确。故意把话说得这么拗口,是为了加强记忆。祝前途光明!
甲:观众朋友们大家晚上好
乙:女士们先生们晚上好
甲:你发现没有啊,现在我们的校园变得越来越和谐,越来越文明
乙:是啊!创建和谐文明校园给我们带来了不少好处啊
甲:可不是嘛!路越来越宽了
乙:来来来,你说清楚点,什么东东啊
甲:用你的IQ 想想怎么跟范伟一样“IP、IQ、IC密码统统告诉我”You brain have two parts ,one is left
another is right.The right have nothing left ,The left have nothing right
乙:
卖弄什么呀!说明白点啊
甲:这不是创建和谐校园吗?大伙忙着提高素质,提高能力啊!
乙:是啊!
甲:阅览室、图书馆是人山人海,他人挤人,人压人,人落人,人堆人
乙:呵!做人饼
甲:也差不多,反正就是你前脚尖碰前面人的后脚跟,两边人的肩膀是大膀子落小膀子,小膀子叠大
膀子
乙:停!停停 我怎么觉得像是贩卖黑奴啊,至少也是菜市场啊!
甲;
什么话啊!菜市场有捧着书买菜的吗?黑奴有是本科生的吗?
乙:没有啊
甲:有不出声买菜的人吗??有不反抗的黑奴吗??
乙;
没有啊!有的话那也是哑巴
甲;
就是啊!阅览室挤的那么多人,路不宽才怪呢??
乙;
这创建文明和谐校园,自修室里两两的也多了
甲;
可不是,以前恋爱是逛街,看电影,现在都谈到教室了
乙;
哪啊?人家那叫男女搭配学习不累! 人家要双双考研去!
甲:真的假的啊?双双考研去?你认为考研是容易的事吗?现在我终于知道水牛为什么会在
天上飞,原来是她在地上吹!
乙:喂喂喂,你说什么啊?谁在吹了啊?
甲:算了不和你争了,那你说啊,我们办那位是不是也属于那种类型了啊?
乙:当然,恋爱中的女生整天是容光满面的·!
甲:看见没有,我,没恋爱都那么青春可人,这叫天生丽质(老爸,老妈生得好没办法)
乙:臭美啊你!!!人家每天自习到十点半,单词背了一大串
甲:哇,这么有动力啊!那我也要谈恋爱,我让他跟我一起做健美操,123…我的口号是减肥瘦瘦瘦……乙:得了吧你!什么事都瞎参和!
甲:什么啊,你冤枉好人嘛!
乙:记好啦!我们要的是和谐的校园
甲:难道你觉得我是不和谐的吗?
乙:文明的校园
甲:难道你觉得我会说粗话脏话吗?
乙:可爱的校园
甲:难道我还不够可爱吗?
乙:
行了,我真服了你了,为了表达一下 我的心情我决定用一首歌来倾诉一下!
甲:观众朋友们啊!一会大家多来点掌声啊!小姑娘脸皮薄,没掌声哭了 怎么办啊?来来来鼓掌!乙:创建文明和谐校园,别人怎么做我不管,只要你也一样地坚持。我相信文明和谐永伴我行,我知
道一切不容易,我的心一直坚定相信自己,愿我们一起共同努力,我们都需要勇气,来面对种种 阻力,理念瞬变,我能坚定地创建和谐校园,创建文明校园
甲:不错嘛,看来还有两把刷子啊!、
乙:那当然
甲:抄家伙,这个还是今天刚买的,还不会使呢!(偷笑)
乙:我*!看来还像个什么事啊!厉害!看看她能怎么弄!!!!!
甲:看看这个是什么?(拿出竹板)
乙:不就是两片竹片吗!还得意啥啊?
甲:不对!是两个竹片加根红头绳!呵呵
乙:得了吧,你还是赶快开始吧!人家观众都等急了
甲:咱说一个道一个,今天说点嘛?哀,我今天说点嘛?
乙:看来是个装相的,我看你啊,你要是不会说就下去吧,别在这丢人了!
甲:干吗啊你!门缝里看人把人看扁了!咱横40,竖60,乘起来是2400!
乙:哎呀,你道是说啊,别磨蹭了,咱们大家还等着呢!
甲:好嘞,我这就说创建和谐校园就是好人人生活少不了。路变宽,阅览室里去买菜。
乙:什么啊?谁去哪买菜了啊?
甲:阅览室里去学习,学天文看星星,学地理看地球。
乙:那么大的家伙,看得全嘛。
甲:我说话你再乱插,我就抽你!
乙:得了,你说吧,我听着呢(我们大家也听着呢,哈哈)
甲:好嘞,听我慢慢说给你听,咱门师范学院,新人新貌新气象!三月春风吹满地
学院内外忙得急,嘿!忙得急为了增强我们法律意识,创建文明校园,学院举行“尊纪守法,创建
和谐校园,主题教育月“活动
乙:是的,有这回事!此言不假!
甲:活动动员会结束后啊,那个,那个,各个系科都忙活了。搞征文,办演讲,上电太播节目,入小学做宣传,嘿各种活动多又多,或都多她费用也多,这些费用上哪找,嘿上哪找?乙:上哪找啊?
甲:去拉赞助啊!
乙:感情你是拉赞助的啊,又一个骗钱的
甲:是啊,拉赞助怎么了?哎哟,我忘了想大家介绍我自己了!我是****
乙:你现在就想拉赞助啊?
甲:你别和我打闹啊,我还没说完呢!“跟我走吧。去拉赞助吧,梦已经醒来,永不会害怕,这所有的
一切只为拉赞助,你快给点赞助吧“
乙:停停停,你怎么现在就拉起赞助来了啊?我问你:你们有没有其他的活动啊?
告诉我们大伙瞧瞧!“
甲:有啊,你们听好了。趣味足球赛,男女混合齐入场(同台竞技啊),比赛规则只有一条
乙:哪一条啊?
甲:女生踢到球时,男生不许抢,否则算犯规!
乙:呦这个规则好!高啊,实在是高!
甲:巾帼须眉,同竞技!谁强谁弱,它还不一定啊
乙:是的!谁强谁弱,它还不一定!
甲:三月份好事多,淮师青年出了锅,封面人物叶占鳌,创办诗社有一套
腼腆女孩孙美丽,聚光灯下把奖拿,百家社团齐开放,就像水中放奇葩
乙:那个美啊,那个俏啊,那个俊啊~~~~~~~~~~~
甲:我相信在我们院党委领导下,我们的校园会更加和谐,更加文明
听:旅客朋友们请注意:开往淮阴师范学院的415次和谐校园文明号列车
就要出发,请赶快来买票。来来来,大家赶快来买票,我这儿谢绝还价,
两元一张,不贵不贵,快来买啊,过了这个村可就没这个店了
乙:来来来,把钱给我,我这儿给你们打八折,便宜吧哈哈哈哈!(偷偷进行)
甲:砹?我就纳闷了,怎么没人来买票啊?
乙:100,200,~~~~~~~~~~~
甲:咦?我的钱怎么被她给挣去了啊?艾,别跑,把哦的钱拿来!!!!
乙:~~~~~~~~~~~~~~~~
甲:别跑啊,还没谢幕呢!
福清市大风车2016-2017学年第二学期小班年段工作计划
日期:2017.2.15 撰写人:李雅英
上学期我们小段教师在园领导的带领下,以《规程》、《纲要》为指导,以提高保教质量为宗旨,较好地完成了各项工作。在此期间,我们小段教师呈现了团结守纪、积极创新的良好局面,小段工作也得到了园领导及家长的肯定。班级工作的管理模式取得了较显著的成效。在本学期我们遇到了新的挑战和问题如:如何践园本课程;
如何进一步提高服务意识、服务水平和服务能力,更科学的管理、照料、组织好小班幼儿的一日活动;
如何进一步提高教师自身素质及业务理论水平、工作质量等。下面把我们小班年级本学期的工作作以下计划,以便来指导具体工作,使我们小段的各项工作顺利、有序的完成。
一、概况分析
本学期我们小班年级组共3个班6位老师。其中年轻有经验的老师、优秀的教师也很多,她们富有活力,对工作充满热情,对孩子富有爱心,对教学富有专研精神。本学期我们将充分发挥年轻老师的优势,为取得更优秀的成绩而努力。
二、指导思想
立足“以幼儿发展为本”的理念,以《幼儿园教育指导纲要》为工作指南,在园务工作、教科研工作计划的指引下,根据小班幼儿的年龄特点和年级组的实际情况,充分深入课程园本化改革,不断提高保教质量,在促进教师的专业成长的过程中,促进幼儿的快乐成长。展示“敬业、团结、勤奋、创新”的优良作风和“积极向上、健康和谐、富有活力、自主创新”的校园文化氛围,围绕规范管理、质量提升、特色创建、内涵发展等方面来开展工作,全年级组上下凝心聚力,真抓实干,使幼儿园各项工作再上新台阶。
工作目标: 围绕大风车一个主题:“用爱教育,用心呵护”。
树立两种理念:“以人为本,促进发展”的办园理念;
服务于教师、幼儿、家长的理念。
构建三高目标:思想觉悟高、业务水平高、保教质量高。
坚持四个到位:敬业爱岗、严谨治学、尊重幼儿、优质服务。
做好五项工作:通过学习加强小段教师师风师德建设;
做好小班幼儿日常管理与保教任务切实提高年级组保教人员保教水平;
加强小段建设,提高本年级组教师实践反思能力;
加强安全管理,将保护幼儿生命安全放在工作的首位;
继续探索课程评价与幼儿发展评价方法。
三、具体措施
(一)强化师德建设,深化师德内涵 1.深入学习贯彻落实《中小学教师职业道德规范》及其他教育法律法规,在集中学习的基础上,深刻领会其精神实质,坚持集体学习和平时个人学习相结合的原则,结合学习有关政治理论、法律法规等知识,统一思想,提高认识,进一步提高教师的职业道德素质,树立正确的教育价值观、质量观和人才观。
2.积极学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,增强教书育人,以身立教的社会使命感和尊重幼儿、爱护幼儿、保护幼儿的责任意识,引导教师争做德艺双馨的优秀教师。
3.学习优秀教师事迹,完善师德师风考评机制,使师表工程步入制度化、规范化、科学化轨道。
4.认真组织年级组教师参加教育局及幼儿园组织的各项学习、表彰、激励、竞赛活动,以先进的思想教育人,以先进的事迹激励人,以榜样的力量鼓舞人。使组内教师形成创先争优、赶超先进、爱岗敬业的优良作风。
(二)深入开展高效教学,提升教学艺术性
1.优化一日活动,实施高效教学、高效备课。备好课是上好课的先决条件,备课要建立在以幼儿发展为本的教学思想基础上,要从幼儿的角度去思考,做到功在课前,利在课上,思在课下,优化教学过程。
2.继续实施“随堂听课”活动(园长、年段包挂领导、教研组长、年级组长),落实活动内容、活动教案、教学实施三维一体的要求,加强了解、分析、研究和指导,细致把握一日活动中每一个活动、每一个环节,提升高效实施日常教学的效益。组长每月在本组随堂听课人均一节,每月集中反馈并研讨解决问题。落实各项常规检查活动,包括保教计划执行情况、教育教学流程的执行、教师对幼儿的行为规范等等。
3.加强班级工作的管理力度,强化班主任的管理意识。注重各项工作的创新和实效,特别要注重教育教学活动、区角活动、家长工作的创新,从而提高班级管理工作的质量和水平。
4.深入开展课题研究,努力提高教科研水平,加强教育理论及方法的学习,理论联系实际,更新教育观念。努力做到勤思考、多探讨、求创新。认真开展领域活动,不断充实自己,运用灵活多样的教育模式,完成主题活动内容。做到有计划、有准备、有记录、有积累。从理论到实践再上升到理论,不断提高业务水平。注意环境对幼儿发展的影响,根据主题创设与之相适应的环境,做到主题与环境相配合。
5.以园本教研为切入口,努力提高教育教学的质量 为了加快教师专业成长,促进教师对课程的了解,帮助他们树立正确的儿童观、教育观,正确理解与实施新《纲要》,我园将继续发挥教研活动这一最基本的提升教师教学能力水平的主阵地,变教师被动型接受为主动型参与,切实提高教师的教育教学能力。
(三)加强保教配合增强安全意识
在新的教育观念下,开展保育工作,为幼儿成长提供良好的物质和心理环境。严格遵守清洁、消毒等时间和规则,为幼儿提供一个卫生、整洁、明亮的环境并照顾好幼儿一日生活。在幼儿一日常规管理过程中加强安全意识,消除一切安全隐患,杜绝一切责任事故的发生。加强对小班幼儿安全意识的培养,通过每周的安全活动和进餐前准备时间对幼儿灌输安全小知识培养幼儿安全意识和安全知识。
1.加强每日晨午健康巡查,有效指导班级开展消毒防疫工作,按计划落实保健任务。
2.加强春夏季幼儿传染病的预防工作, 做好幼儿常见病、多发病、传染病的预防检疫工作;
3.加强安全工作,深入落实安全责任。严格执行幼儿园安全管理规程,加强过程管理,把安全工作列入班级工作的议事日程,认清幼儿园安全管理形式,学习安全管理制度、法规,研究部署每月安全工作内容,通过定期检查督促,反馈整改,分析小结,及时消除各种不安全因素,切实加强个别幼儿安全工作。使安全工作责任层层分解、责任到人,形成齐抓共管的良好局面,为全园师生营造一个安全、安静、和谐、健康的成长环境。
4.结合幼儿园周边环境实际、幼儿年龄特点、季节天气变化情况等,通过安全教育课、离园谈话、实地演练等途径加强对幼儿的安全教育,增强幼儿的安全知识和安全防范意识,提高幼儿的自护自救和防灾、逃生、避险能力。同时,班级保教人员要加强孩子的心理健康教育,使孩子生理和心理健康互相结合,促使其身心得到和谐发展。在此基础上,利用“安全教育周”、云宝贝、家长会、板报、网站等途径,积极向家长、社会宣传幼儿园安全知识,积极构建幼儿园、家庭、社会三级安全教育防护网,强化家长对幼儿的安全教育和监管意识。
5.加强特异体质幼儿管理,规范教师交、接班及幼儿接送程序,堵塞班级在幼儿接送方面随意性大、不规范的安全管理漏洞。抓好幼儿日常活动的安全防范,规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化,不准离开幼儿,幼儿活动须在教师的视野内等,加强幼儿常规养成教育,尤其是进餐、如厕、游戏等薄弱环节的管理和教育。
(四)丰富家长资源,提升家园共育合力
1.利用家园互动等网络手段与家长密切沟通,让家长详尽了解幼儿园开展的一系列活动、生活课程对幼儿的影响;
共同探讨教育孩子的问题等等,加强幼儿园与家长、家长与家长之间的互动与交流。
2.进一步提高班级家园联系栏的时效性和实用性,通过海报、信息等手段及时反馈幼儿园最新动态、幼儿在园情况,同时对家长进行教养工作方面的指导。
3.运用亲子活动、家长来园观摩活动、专题讨论、家长园地、家长学校等其他活动形式加强幼儿园与家长之间的联系、交流。广泛开展征求家长意见、师德调查、教师师德评价活动,自觉主动接受家长、社会的监督。
4.充分利用社区的资源开展教育教学活动,同时发挥家长在活动中的作用。
5.利用大型活动的组织与实施充分调动家长参与的积极性,让家长更加了解幼儿园的活动,成为我们的好帮手,使家长主动的参与、配合、支持幼儿园工作,形成家园合力共同促进家园合作达到家园共育的教育效果。
五、主要活动安排。 二月:
1.制定教学计划,确定主题,开展年级组为单位的集体备课。
2.重点稳定小班幼儿入园情绪工作,做好新生家长联系工作。 三月:
1.班级环境以及区域创设的落实。 2.幼儿良好行为习惯的培养检查。
3.“庆三八”活动,妇女节主题教育。
4.开展“防火、防溺水、防电”等主要内容的安全教育周活动。
5.开展“远离伤害,确保平安”幼儿安全教育警示活动。
四月份:
1.小班幼儿家教讲座活动。
2.教师示范课、特色课、汇报课教学竞赛活动。 3.社会实践活动。
五月份:
1.小班组常规工作检查。
2.举行“防灾减灾”科普宣传及地震逃生演练。
3.“关注家庭教育 争做优秀家长”家庭教育征文、评选活动。
4.“六一”系列活动准备。
六月份:
1.全园“庆六一”系列活动。
2.幼儿生活自理能力竞赛。 3.家长开放日活动。
七月份:
1.学期考核、工作总结、财产验收活动。
2.新学期工作筹划。
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