文 硕 士 专 业 学 位 论 文
中建中东公司迪拜市场开发战略研究
Research on Dubai Market Development Strategy of China Construction Middle East Company
作者：XXXX
导师：XXXX
北京交通大学
2021 年 4 月
学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。学校可以为存在馆际合作关系的兄弟高校用户提供文献传递服务和交换服务。
（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）
学位论文作者签名：
导师签名：
签字日期：
年
月
日
签字日期：
年
月
日
i 学校代码：10004
密级：公开
北京交通大学 文 硕 士 专 业 学 位 论 文
中建中东公司迪拜市场开发战略研究
Research on Dubai Market Development Strategy of China Construction Middle East Company
作者姓名：XXXX
学
号：XXXX
导师姓名：XXXX
职
称：XXXX
专业学位类别：XXXX
学位级别：硕士
北京交通大学
2021 年 4 月
北 京 交 通 大 学 硕 士 专 业 学 位 论 文
致 谢
ii 致谢 两年的研究生学习转眼间就结束了。虽然在北京交通大学的学习时间并不算长，但这里的每个人，每一个场景都给我留下了深刻的印象，随着毕业将近，我的心既怀旧又期待。这篇论文是我硕士研究的结束，我希望它也是一个新的起点。今天，在离开学校去工作的那一刻，我要把我的全部行动奉献给在这一过程中提升和帮助我的每一位老师和朋友。
首先，我感谢我的导师。从选题到论文的最后完成，她花费了大量的时间和精力，一次又一次地耐心地为我讲解论文的组织和准备，并指导我及时解决所遇到的问题。所有的思考和指导是成功完成论文的重要保障。在毕业前夕，我想表达我诚挚的感谢和最长久的祝愿。此外，我还要感谢学院所有的老师，他们为我提供了轻松严谨的科学理论指导，并把我一步一步地带向了更高的人生殿堂。在这里，我衷心祝愿他们工作顺利，身体健康，他们无私的关心和帮助让我顺利完成学业。他们的支持是我进步的动力。最后，我感谢这二年来帮助和支持我的所有人，并衷心感谢他们为我所做的一切
北 京 交 通 大 学 硕 士 专 业 学 位 论 文
摘 要
iii 摘要 随着中国经济的高速发展，工程质量得到很大程度的提升，中国建筑企业在国际上知名度大幅提高。如今，中国建筑企业在不断拓展国内市场的同时，很多大规模企业积极尝试拓展国外市场，寻找新的业务增长点。面对日益激烈的国际竞争形势，如何进行海外市场开发，结合自身现实情况制定科学合理的国际市场开发战略，是众多中国建筑业企业走向国际的一个重要课题。迪拜是阿联酋国人口最多的城市，其充裕的资金、一流的城市品质，吸引了众多国际知名企业驻足于此进行深入开发。中国建筑集团有限公司也是其中之一。为此，本文以中建中东公司迪拜市场开发为例对中国建筑集团的海外开发战略进行研究，期望对其他中国建筑企业走向海外市场提供经验借鉴。
首先，在国内外文献研究综述的基础上，围绕大的市场背景，提出论文的研究目的、内容和基础方法。其次，论文阐述了市场营销理论基础，并对市场开发常用的方式进行了介绍，这些为后文写作提供必要的依据。接着，从中建中东公司基本情况出发，结合迪拜建筑市场的环境和特点，对其政治、经济、社会以及技术等外部环境进行了详细的分析，并对企业内部的优劣势、面临的机遇与威胁进行了阐述，在内外部分析的基础之上，通过比较总成本领先战略、差异战略和目标集聚战略等的差异化结果，认为中建中东公司未来开发市场选择方面以住宅市场以及高级酒店为主，同时承包长期、特大型工程项目，运营方式以 EPC、BOT 等运作模式为主。同时进一步发展其他业务，如基础设施业务、机电业务以及融投资业务，形成以主营业务为主，多元业务共同开展的经营模式。最后，根据企业市场定位，提出加速业务转型速度、组建高水平人才队伍以及采用经营属地化战略等市场开发方案，并从人力资源、制度、组织、信息等方面所提出了相应的保障方案以满足开发战略的顺利实施。
论文的研究基于对迪拜市场的多年的业务往来，希望通过研究为中建中东公司开发迪拜市场提供参考与帮助，并为中国其他国际工程承包企业开发海外市场提供丰富的经验。
关键词：中建中东公司；建筑企业；迪拜市场；开发战略
北 京 交 通 大 学 硕 士 专 业 学 位 论 文
A b s t r a c t
iv ABSTRACT Based on the rapid development of China"s economy in recent years, China"s construction industry has greatly improved its international popularity, and the construction quality of China"s engineering projects is also obvious to all, and has been well received by the international community. In 2001, the “going out” strategy put forward by the corresponding countries of China’s foreign contracted enterprises began to broadly expand foreign markets. China Construction Group Co., Ltd. has also begun to explore overseas markets, and China Construction Middle East Co., Ltd., as an overseas institution, has begun to explore the local market more extensively to seize more market resources. Dubai is the most populous city in the Arab world. It is also one of the seven emirates in the UAE. In 2018, GaWC rated it as the ninth in the world"s first-tier cities. The city is well-funded and rich in the construction industry. The market is subject to further development, and Dubai Market Development has also become a major destination for the development of China Construction Middle East Corporation Limited. To this end, this paper carries out research on the development strategy of the Dubai market in China Construction Middle East. First of all, this paper introduces the background, purpose, significance and methods of this thesis, expounds the value and significance of this writing, and analyzes the research results at home and abroad, laying a good foundation for later writing. At the same time, this paper also introduces some of the theories involved in the writing of this thesis, including marketing theory and international marketing theory, which provides the necessary theoretical basis for later writing. Secondly, this paper introduces the basic situation of China-Building Middle East, especially the detailed analysis of its external environment, including political, economic, social and technical aspects. Not only that, but also the advantages, disadvantages and disadvantages of the company. Opportunities and threats are analyzed, based on internal and external analysis, and the proposed enterprise market positioning. It is believed that in the future development market selection of China Construction Middle East Company, residential market and high-grade hotels are the main factors, while contracting long-term and super-large-scale engineering projects, the operation mode is mainly EPC, BOT and other operation modes. At the same time, we will
北 京 交 通 大 学 硕 士 专 业 学 位 论 文
A b s t r a c t
v further develop other businesses, such as infrastructure business, electromechanical business and financial investment business, to form a business model with main business as the main business and multi-business as the main business.Finally, based on the market positioning of the enterprise, this paper proposes to accelerate the business transformation speed, set up a high-level talent team and adopt a specific plan such as the localization strategy to develop the Dubai market. At the same time, it proposes corresponding protection schemes from human resources, systems and most aspects to ensure The development strategy was successfully carried out in order to provide reference and help for the development of the Dubai market by China Construction Middle East Corporation, and also provide rich experience for other international engineering contracting companies in China to develop overseas markets.
Keywords: China Construction Middle East Company; Dubai Market; Market Development
北 京 交 通 大 学 硕 士 专 业 学 位 论 文
目 录
vi 目录 摘要 ................................................................................................................................... iii ABSTRACT ...................................................................................................................... iv 目录 ................................................................................................................................... vi 1 绪论 ................................................................................................................................ 1 1.1 研究背景和意义 ................................................................................................. 1 1.1.1 研究背景 .................................................................................................. 1 1.1.2 研究目的与意义 ...................................................................................... 3 1.2 国内外研究综述 ................................................................................................. 3 1.2.1 国内研究综述 .......................................................................................... 4 1.2.2 国外研究综述 ........................................................................................... 6 1.3 研究方法、内容和技术路线 ............................................................................. 8 1.3.1 研究方法 .................................................................................................. 8 1.3.2 研究内容 .................................................................................................. 8 1.3.3 技术路线 .................................................................................................. 9 2 相关理论基础 .............................................................................................................. 11 2.1 相关理论基础 .................................................................................................... 11 2.1.1 市场营销的相关理论 ............................................................................ 11 2.1.2 国际贸易的相关理论 ............................................................................ 12 2.2 市场开发常用分析方法 ................................................................................... 14 2.2.1 PEST 分析方法 ....................................................................................... 14 2.2.2 SWOT 分析方法 ..................................................................................... 16 2.2.3 STP 分析方法 ......................................................................................... 17 3 中建中东公司迪拜市场开发环境分析 ...................................................................... 19 3.1 中建中东公司基本情况介绍 .............................................................................
相关热词搜索： 中东 迪拜 市场开发