2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
-----------------------------------第 1 页 / 共 19 页------------------------------------- 圣草（中国）冬虫夏草药业集团股份有限公司 诚邀您莅临 首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会 这十万：值得一生回味的投资 广州·琶洲 2014.5.27~29
Heavengrass (China) pharmaceutical group Invites you to The first heavengrass (China) Cordyceps tasting and brand promotion The one hundred thousand: it is worth pondering life investment Guangzhou Pazhou 2014.5.27~29
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
第 2 2
页 / 共 19
页
一、活动主题 首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会这十万：值得一生回味的投资 说明：本次活动主题是在“第 23 届中国（广州）国际医药保健产业博览会” 和“2014 首届中国（广州）国际冬虫夏草品鉴会” 的基础之上升华而成的以圣草(中国)为主体的首届冬虫夏草品鉴会和品牌招商会为一体的活动形式，借以公司重点主推“ 四级经销商（ 10
万级）
”的渠 道策略，结合目标受众群体（创业成功后有一定经济实力做二次或多次项目投资的人群）通过经济与情感双重诱惑的主题体感，并孕育而生的一句语重心长的话语- 这十万：值得一生回味的投资。
首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会官方网站http://caifu2014.heavengrass.com 2014 首届中国（广州）国际冬虫夏草品鉴会详情请查看官方网站：
http://www.gzyfzl.com/chanzhan_detal.php?cpid=18
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
第 3 3
页 / 共 19
页
二、 时间地点 2014.5.27~5.29 广州琶洲中国进出口商品交易会馆 15.1 馆正口进门右侧第一展位。
琶洲国际会展中心位于赤岗琶洲岛。琶洲陆地面积 9.66 平方公里，北临珠江，与珠江新城、广州新技术产业开发区、赤岗领事馆区、长洲文化旅游风景区等城市重要发展区相邻。琶洲地区的发展目标定位为：以广州会展博览中心为核心，以会展博览、国际商务、信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导，兼具高品质居住生活功能的 RBD（休闲商务区）型、生态型城市副中心。
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
第 4 4
页 / 共 19
页
四、 参展人员 三、 活动目的 3.1
寻找意向客户资源实现招商代理； 3.2
传递品牌形象，建立用户认知； 3.3
收集参展人员信息，建立销售大数据。
序号 展会职责 职位 姓名 1
高端接待 董事长 陈孝伟 2
运营总监 崔红梅 3
商务洽淡 华东大区销售总监 郭国峰 4
西北一区销售总监 陆 彤 5
重庆区域销售总经理 周峻涛 6
山东省区域销售总经理 袁 杰 7
广东省区域销售总经理 彭燕铃 8
北京区域销售总经理 杨雁飞 9
安徽省区域销售总经理 袁胜利 10 新疆维吾尔自治区区域销售总经理 徐 伟 11 河北省、天津区域销售总经理 何众新 12 辽宁省区域销售总经理 林涌金 13 四川省区域销售副总经理 王一建 14 商务服务 商务中心经理 丁淑琴 15 后勤支持 行政人事中心经理 刁 会 16 展会前台接待 专卖店员工 舒媛媛 17 卢安婧 18 专卖店展区+药线展区接待 专卖店员工 陈洪兰 19 陈真芳 20 财务服务 财务部员工 王礼玲 21 摄影摄像 移动互联网事业部编辑部经理 张书宁 22
展会负责人 运营助理 许 丽 23 品牌部总监 邱 虎 24 互联网移动事业部总经理 罗洪平
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
第 5 5
页 / 共 19
页
左侧
药线洽谈区 五、 展台介绍
图 1 展台分区：
展馆左右均分为两个部分：
左为 ：药线展柜为主要展示的药线区 右为 ：专卖店形象调性为主要展示的专卖店形象区中为：前台服务区 （前台+电视背景墙）
中间隔断墙为 左墙为形象灯箱 右墙为唐卡挂画
图 2 注：左右药线区和专卖店形象区都设洽谈区 。（如图 2）
右侧
专卖店形象洽谈区
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
第 6 6
页 / 共 19
页
六、 会议流程 日 期 主要内容 负责人
参会人员报到住宿、车辆安排、熟悉并布置现场 住宿及车辆安排：刁会用餐安排：刁会 撤展安排：彭燕铃（产品返广州代理商，药线柜子至彭燕铃处）
物料撤展：各区域负责人负责（小物料/资料）
会议安排：彭燕铃、丁淑琴 活动总指挥：邱虎、许丽、罗洪平 5 月 26 日 12:00 前到达酒店； 14:00-14:30 开会；
14:00 熟悉展会现场并帮助布展； 5 月 27 日 9:30-16:30 参加冬虫夏草展览会 5 月 28 日 9:30-16:30 参加冬虫夏草展览会
5 月 29 日 9:30-14:00 参加冬虫夏草展览会 撤展后广州代理商处会议集合上车等现场通知晚饭 参会人员聚餐
《策略发展委员会月度头脑风暴会》AM10:00--- PM16:00 （返回人员定票都在晚上六点后）
广东琶洲展会招商情况汇报 1、洽谈情况、数量和意向汇报； 2、竞争品牌情况分析、收集资料并谈出自己的想法； 3、后续拟订可以完成的目标的初步估算。个人谈展会后续工作开展的思路及步骤 4、一对一交流各区域预约洽淡人； 5、月度工作汇报暨关于圣草渠道拓展思路的头脑风暴
崔红梅陈孝伟
5 月 30 日
备注 5 月 27-29 日每日例会制度 AM8:30-8:45 5 月 30 日 AM9:30 集合去威斯丁酒店开会。
丁淑琴
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
第 7 7
页 / 共 19
页
七、 活动说明 7.1 开通网络通道引流：
7.1.1 minisite 和 电 子 邀 请 函 ：
在 官 网 同 级 别 下 启 用 二 级 域 名 caifu2014.heavengrass.com，并完成圣草展会介绍、活动介绍、活动日程安排、报
名、活动报道等功能； 7.1.2 网络推广引流：结合官方微博、官方微信订阅号、中国药店（微信资源丰富、受众为药线中高层）纵向整合推广。并结合 400 客户配套完成网络引流和电子邀请的发送与用户信息收集； 7.1.3 实体信息跟踪随访：于此同时各渠道商将总部提供的精致邀请函送至用户手中，并同时提醒，通过二维码或 400 进行参会回执，后续网络 400 客服和微信需要持续的信息推送和随访，直到展会开启之日； 7.2 现场活动支撑：
抽奖 ：在展会的某几个定点时段发起“抽奖”活动，来聚集人气（条件：现场二维 码微信关注、现场个人信息收集），提高品牌传播； 人体彩绘：通过具有高端气质和艺术感的人体彩绘，传递圣草品牌与人群定位， 并结合主持人的串场实施各个环节的有效串联和互动。
产品销售：5 月 29 日上午至撤展之前，参展人员进行产品销售，按个人实际销售金额（消费者实际支付金额）的 2%进行奖励 ， 提高团队凝聚力和销售执行力。
胸媒体宣传：通过模特胸媒体实施活动路径引导和品牌宣传，每日定期循环场馆展现，并将现场活动的宣传内容展现在模特身上，另随身携带宣传 DM 单以便派发。
7.3 现场网络支撑：
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
第 8 8
页 / 共 19
页
通过专题页面和官方微博，实时发现现场亮点，及时短讯推送（通常采用图片配文字的形式），并需要结合微博活动形成信息的多次转发，另微信订阅号每日报道推送。
八、 活动支撑 8.1 官方活动专题网站（minisite）
以本次活动主题为核心，实现活动介绍、日程安排、报名、报道等。并配合微博活动完成更多信息表现与互动。
并结合凤凰网本次活动专题联合发起,还会配合凤凰网记者现场采访报道追踪。
8.2 微博活动 8.2.1
主题一：首届圣草冬虫夏草品鉴会寻找圣草有缘人 8.2.2
主题二：缘定琶洲品鉴冬虫夏草尊享圣草养生
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
第 9 9
页 / 共 19
页
8.3 电子邀请函（下载地址：http://pan.baidu.com/s/1ntFNE4L）
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
第 10
页 / 共 19
页
8.4 报名通道 微信订阅号通道：关注圣草官方订阅号：圣草冬虫夏草软胶囊（ ID:h d sh e n g ca o ），发送“姓名+电话+地区“。
400 报名通道：通过拨打 400-155-1111 实现电话预约报名，后续将邀请函回馈给报名者。
全球营销中心报名通道：通过区域经理登记报名按时提交商务中心，报名表格见附件三。
8.5 媒体合作
媒体名称 说明 合作形式 微博 中国第一社交互动微博 有奖转发 中国药店 （微信）
中国医药零售业粉丝数量最多的公众号， 每日阅读量超 2 万。（针对药线）
招商活动内容微信推送 凤凰健康频道 偏政商的中文门户网站（排名第六门户）
记者采访、专题、广告
广州地区论坛 广州地区健康、财经、医疗等类型的网站、 论坛、互动网络
软文发布 8.6 抽奖（现场：
“寻找 圣草有缘人 ” ）
前提：
通过扫圣草官方二维码，关注圣草官方微信，参加现场抽奖活动 时间：
上午一次，下午两次（详见执行时刻表）
引流：
1、胸媒体宣传：胸媒体内容：圣草 logo，官方订阅号二维码（广告语：惊喜大奖等您扫）
2、现场工作人员引导：与参展商一对一口头引导其扫圣草官方二维码，参加 抽奖活动
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
第 11
页 / 共 19
页
3、邀请函宣传：对于手持邀请函的客户，可直接凭圣草官方回复的邀请码参 加抽奖活动
分工：
（1）
主持人：1 名，负责活动的整个主持（开场白、公司及产品介绍、场面气氛控制、抽奖主持等）； （2）
抽奖登记：1 名，负责查看抽奖人手机展示是否关注圣草微信，记录好抽奖人的信息（姓名，手机号等）； （3）
奖品控制：1 名，负责奖品的保管，抽奖核实，与主持人的密切配合； （4）
招商引导：若干（各区域销售经理），若抽奖者中有代理意向的客户，可由各区域经理按顺序轮流一对一洽谈； （5）
摄影师、摄像师：1 名，负责活动及展会期间全程摄影、摄像工作，捕捉住展会期间的经常和火爆场面，为网站及媒体宣传和制作参展光碟宣传提供 第一手素材。
流程：
（1）
活动前半小时，音乐造势，主持人每隔五分钟预告一次，抽奖登记人员开始接受抽奖者的报名； （2）
时间到，主持人宣布 “ 寻找圣草有缘人”活动开始； （3）
主持人致开场白； （4）
主持人介绍圣草公司及产品功效（简短）； （5）
宣布活动规则和奖品； （6）
有意向成为圣草代理商的客户，可由销售经理一对一接待。
规则：
1 、参与对象：（ 1 ）已经关注圣草微信订阅号的用户；（ 2 ）已关注
@ 圣草官微
的微博用户；（ 3 ）收到邀请函的各位贵宾； 2、现场填写《有奖活动参与用户信息表》，表格见附件；
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨品牌招商会
第 12
页 / 共 19
页
产品销售
3、每人每天仅只能参与一次抽奖；
奖品：
一等奖：圣草冬虫夏草软胶囊·莲花 价值 1680 元二等奖：圣草冬虫夏草软胶囊·传奇 价值 888 元三等奖：圣草易徽章 价值 88 元 四等奖：转经筒 价值 68 元 8.7
目的：
对外：产品销售； 对内：团队实战训练 促销：
政策以现场商务中心通知为准。
统计：
每笔销售均需向现场财务报批销售人信息，最终由现场财务统计 奖励：
按个人实际销售金额（消费者实际支付金额）的 2%进行奖励。
后续：
对于现场想购买，但没购买到产品的客户，可凭微信账号或手机号码，享受同 等销售优惠政策用于商城购买。（需为意向性客户进行登记，登记表见附件。）
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨会品牌招商会
第 13
页 / 共 19
页
九、 展会优势 定位：中国最大大健康产业展贸平台展会主题：（四个展会同期举行）
2014 第 23 届中国（广州）国际医药保健产业博览会 2014 首届中国（广州）国际冬虫夏草品鉴会 2014 第 3 届中国（广东）药店多元化采购交易会 2014 广州国际药店奶粉采购交易会主办方：（国家权威机构主办）
中国医药保健国际贸易促进会国家虫草加工技术研发分中心青海省冬虫夏草协会 中国食品工业协会中国药店管理院 中华商店经营发展协会 零售药店价格专业委员会广东省保健食品行业协会广东医药价格协会 广东药店联盟 广东省保健食品行业协会展会亮点：
一、规模宏大：中国（广州）国际医药保健产业博览会目前是南中国最大的医药保健行业展会，本展会得到政府大力支持，是政府重点扶持的专业展会，有关职能部门将组织相关单位参观采购。
二、药店组团参展：本届展会特设[药店展区]，主办方组织全国百强连锁药店在现场
设展、现场签约、现场订货，近 500 家连锁药房负责人到场交流，这将是上下游企业对接的绝佳平台。
三、药店参展：特设[药店展区]，对接终端市场的绝佳平台。
四、活动丰富：“冬虫夏草高峰会 ” 、“海峡两岸药业-药店发展论坛 ” 、“第六届中国药店多元化论坛 ” ， “ 大健康产业新思路研讨会 ” ， “ 药店联盟采购经理第四期培训班 ” 等多场活动政要及企业高层云集，汇聚人气。
六、宣传到位：大会印制 50 万份邀请函、门票通过邮寄方式发送到专业人士及销商手中，对珠三角地区内专业人士将通过电话联系、上门拜访等方式重点邀请。
七、海外支持：大会有海外联络支持机构，组织香港、澳门、台湾地区及东南亚诸国、韩国、日本、欧美诸国专业人士参观。
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨会品牌招商会
第 14
页 / 共 19
页
十、交通方式 地 铁：乘坐地铁 8 号线前往，在 琶洲站 下车，从 C 出口 出站 公交车：乘坐 229、239、262、304、582、B7 在 国际会展中心站 下车自驾车：
经行：华南快速干线 → 新洲站→ 新港东路 → 中国进出口商品交易会展馆 C 区 经行：科韵路→琶洲大桥 → 新港东路 → 中国进出口商品交易会展馆 C 区经行：猎德大桥 → 新港东路 → 中国进出口商品交易会展馆 C 区 经行：客村立交→ 新港东路 → 中国进出口商品交易会展馆 C 区布展 / 撤展货车行驶指南图
货运代理及现场搬运服务商：保昌国际货运有限公司广州分公司联系人：梁浩明 先生 手机：135 1273 4428 沈启赐
先生 手机：136 0975 6001 电话：(020) 2883 5008 传真：(020) 2883 5001 网址：www.baltrans-exhibition.com 电 邮 ：hewitt.shen@exhibition.baltrans.com 地址：广州市越秀区建设六马路 33 号宜安广场 2401 及 2414 室
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨会品牌招商会
第 15
页 / 共 19
页
地铁线路
广州市区到达展馆驾车路线图
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨会品牌招商会
第 16
页 / 共 19
页
附表一：抽奖活动参与用户信息表 姓名 电话 地区 微信 QQ 微博
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨会品牌招商会
第 17
页 / 共 19
页
附表二：意向性客户进行登记表 姓名 电话 地区 及时通讯
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨会品牌招商会
附表三：全球营销中心客户邀约登记表
2014 首届中国（广州）国际冬虫夏草品鉴会客户邀约登记表
序号 行业/渠道 单位名称 姓名 职位 联系电话 公司地址 备注
填表人：
填表时间：
第 18 页 / 共 19
页
2014 年首届圣草（中国）冬虫夏草品鉴会暨会品牌招商会
联系人：罗洪平 手 机 ：13658373364 Q Q：13658373364 微 信 ：13658373364 邮箱：13658373364@heavengrass.com
第 19 页 / 共 19
页
相关热词搜索： 展会 活动 车展