2020年建筑声学工程企业三年发展战略规划
cz99 2020年12月
目 录
一、公司整体发展战略 ....................................................................... 3
二、公司未来三年的发展目标 ........................................................... 3
三、实现发展目标拟采取的措施 ........................................................ 4
（一）加强研发投入，构建技术优势 .................................................................. 4
（二）完善营销网络，建立激励机制 .................................................................. 5
（三）提升信息化水平，打造高效运营平台 ...................................................... 5
（四）内部培训提高员工素质，外部引入高素质人才 ...................................... 5
（五）合理利用资金，打造高效、优质可持续发展的企业 .............................. 6
四、拟定发展计划所依据的假设条件 ................................................ 6
五、实施发展计划将面临的主要困难 ................................................ 7
（一）资金瓶颈 ...................................................................................................... 7
（二）人才瓶颈 ...................................................................................................... 7
（三）规模扩大后管理难度增加 .......................................................................... 8
六、发展计划与现有业务的关系 ........................................................ 8
一、公司整体发展战略 公司基于长期积累的建筑声学工程技术的研发、应用和品牌经验，主要从事大型剧院、音乐厅等高端文化建筑的声学工程业务，是国内剧院建设专家与领导者，品牌、技术研发实力处于行业领先水平。近五年来，在1,200座以上的大型剧院、音乐厅、会议中心、文化艺术中心等文化建筑声学装饰领域，公司承接的项目数量排名全国第一。公司的产品和服务契合了民众精神文化消费与日俱增的需求，受益于品牌、声学设计、声学装饰施工、声光电集成和运营平台的不断进步，公司下游客户逐步延伸到文化、教育、体育、旅游、娱乐和商业领域。
公司将继续发挥建筑声学工程技术优势，不断提升品牌、资质、人才、管理、营销与服务网络等方面的优势，依靠声学设计和施工工艺创新、新技术应用、新材料开发和运营平台效率的提升，持续加强公司在建筑声学工程领域的优势地位，使公司持续成为建筑声学工程领域的领导品牌。
二、公司未来三年的发展目标 公司未来一方面将继续深耕文化建筑市场，巩固在剧院、音乐厅等大型文化建筑领域市场地位的同时，顺应市场下沉的大趋势，积极开拓中小型文化建筑和三四线城市市场；另一方面，公司将依托建筑声学工程技术方面的竞争优势，积极拓展学校、体育、旅游、影院等
其他对声环境要求较高的市场。同时，公司将逐步布局利润水平更高的EPC 业务机会，提升公司的整体价值和盈利能力。
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三、实现发展目标拟采取的措施 （一）加强研发投入，构建技术优势 公司作为行业的领先企业，将技术作为企业的核心竞争力，坚持研发和运用业界领先的建筑声学工程技术，打造具有创新性的产品，深刻理解先进应用技术在行业竞争中的重要性。
公司计划建设设计、研发中心项目，将以建筑声学、相应的新材料研发作为未来研发的重点课题，挖掘小型社区功能剧院、中式剧院建筑声学一体化项目。一方面，公司将通过持续的技术研发、参与行业规范标准制定、重点课题研究、大型活动的参与策划等，持续扩大在业内的品牌影响力，带动建筑声学工程业务的发展；另一方面，公司将以优越的实验环境和先进的实验设备，吸引建筑声学工程各专业领域内的高端人才，完成公司在软实力方面的建设，从软实力和硬实力两方面提高公司的技术实力，以全面提升公司核心竞争力和经营业绩。
（二）完善营销网络，建立激励机制 为了顺应市场下沉的大趋势，公司将继续完善营销网络与工程服务网络建设，强化销售渠道建设和销售人才培养，并完善相应的配套制度。公司将积极加大市场开拓力度，灵活运用营销方式，实施有效的销售激励机制，通过提供一流的设计与实施服务提高客户忠诚度，巩固并迅速扩大公司市场份额。为提供更加便捷、高效的服务，公司将深耕省会和重点城市市场，并逐步向省会周边的下辖地级市、区县级市场延伸，增加对社区剧院、中小剧院等新兴剧院业务的开发投入，以提高人均销售收入和资产回报率。
（三）提升信息化水平，打造高效运营平台 信息化系统建设项目，是一项长期、复杂、系统的工程，涉及到总部管理的各个部门、分支机构、各个人员，需要人财物的持续投入。通过项目建设，公司将基本建成覆盖全公司所有部门、运营中心和项目部的信息化系统，实现营销、设计、项目、日常经营、决策、设计、培训等各项工作流程的信息化管理。
（四）内部培训提高员工素质，外部引入高素质人才 公司将遵循以人为本的原则，持续把提高员工素质和引进适合企业发展需要的各类人才作为公司发展的重要战略任务。
公司的业务属于系统工程，包含众多专业，技术含量较高，对员工素质要求较高，这与传统装饰企业员工的情况有着明显的不同。一
方面，公司将完善现有的人才激励和约束机制，加强人力资源管理，组织内外部行业专家对员工开展常态化培训，增加全体员工对公司文化、战略和品牌的高度认同感，提高其专业能力，同时亦对中层管理人员进行经常性管理培训，提升管理人员的自身素质，提高公司整体管理水平；另一方面，公司将通过直接及间接的融资方式加强公司资金实力，改革薪酬制度，不断吸收营销、设计、文化、科技行业的复合型人才，吸收高水平的国内外专业人才，进一步完善人才结构，不断提升公司的管理能力和技术创新能力。
公司将通过人才计划引进建筑声学工程行业内各专业领域的高端人才，通过提供完善的发展平台、有竞争力的薪酬标准和人才公寓住房，使得技术型人才、销售型人才和运营管理人才在满足其自身发展需求的同时，服务于公司的未来发展。
（五）合理利用资金，打造高效、优质可持续发展的企业 公司将在遵守国家法律法规和政策的前提下，以股东利益最大化为原则，根据自身发展的实际需要，在保持稳健的资产负债结构的同时，综合利用银行借款、发行债券等债务融资手段和增发股票等权益融资手段筹集所需资金，实现公司可持续发展。
四、拟定发展计划所依据的假设条件 拟定上述计划主要依据以下假设条件：
（一）国家宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状
态，且没有对公司发展产生重大不利影响的不可抗力情况发生； （二）国家对建筑装饰行业、文化产业的现有各项政策支持没有重大不利变化，各项政策得到贯彻执行； （三）公司所遵循的我国现行法律、法规和政策及公司所在地区的社会、政治、经济环境无重大变化； （四）公司所预期的其他风险得到有效控制，且不发生其它不可抗力因素及不可预见因素对公司的生产经营造成重大不利影响的风险； （五）公司股票发行顺利完成，募集资金能够及时足额到位，且募集资金投资项目可以有效地实施。
五、实施发展计划将面临的主要困难 （一）资金瓶颈 上述计划的实施，需要投入大量的资金，依靠公司自身积累及银行贷款具有一定的困难，如此次不能按计划实现公开发行股票，则造成的资金短缺将制约公司上述发展目标的快速实现。
（二）人才瓶颈 公司要实施上述计划，迫切需要声学设计、声学装饰、声光电集成、声学新材料的研发人才以及新业务市场开发人才。行业内高端人才的缺乏，制约了整个行业的发展。因此，引进和培养设计、研发、营销和管理等方面人才，将是公司发展过程的重中之重。
（三）规模扩大后管理难度增加 随着公司主营业务不断拓展，经营规模迅速扩张，公司的人员不断增长，经营区域不断扩大，管理难度不断加大。如果公司管理水平和人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将难以保证公司盈利水平与经营规模同步增长，使公司面临一定的管理风险。
六、发展计划与现有业务的关系 公司的发展规划和目标与现有业务紧密相连、互为依托。首先，现有业务是公司制定上述规划和目标的基石，公司上述发展规划和目标是在充分考虑了现有业务所涉及到的营销渠道、研发能力、信息化系统、技术服务和施工能力等诸多因素的基础上制定的；另一方面，公司的上述规划和目标又是对现有业务的深化和发展，只有成功实施上述规划，才能使公司现有业务得到发展，不断增强公司的自主创新能力，提升公司的核心竞争力。
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