三 A01
行销规划程序图
三 A02
新产品开发程序图
三 A03
市场调查计划表 调 查 人
调查区域
调查日期
调查客商
行
程
表 时 间 活
动
项
目 对
象 备
注
准备事 项
经费预估
批示
批准：
审核：
拟文：
三 A04
竞争厂商调查表
厂商名
产品主要型号
主 要 销 售 商
销 售 份 额
销 售 政 策
促 销 状 况
品 质 状 况
优 缺 点 分 析
本公司因应对策
主管：
审核：
调查人：
三 A05
竞争产品市场价格调查表 调查日期：
年
月
日 品
名 规
格 型
号 厂
家 市 场 价 折 扣 率
%
主管：
审查：
制表：
三 AO7
试销状况调查表
No.
试销日期：自
年
月
日至
年
月
日
日期：
产品名称
客户名称
试 销 实 绩 说 明
日
期 销 售 量 金
额 平均售价 备
注
合
计
发 现 之 问 题 点
客 户 建 议
备
注
主管：
制表：
三 AO8
销售点客层分析表（月度）
月份：
日期：
日
期
合
计 一般 男主人
主妇
上班族 男
女
小孩 男
女
学生 男
女
小
计
前次调查合计
熟
顾
客
路 过 客 人
单
独
亲
子
夫
妇
朋
友
备
注
主管：
制表：
说明：1．将产品作客层统计分析；
2．用划记法；
3．可做为销售策略依据。
三 A09
销售点购买率调查报告表
年
月
日
品名 时间
合
计 购买率% 购 买 不 买 购 买 不 买 购 买 不 买 购 买 不 买 上午 07 时
上午 08 时
上午 09 时
上午 10 时
上午 11 时
中午 12 时
下午 01 时
下午 02 时
下午 03 时
下午 04 时
下午 05 时
下午 06 时
下午 07 时
下午 08 时
下午 09 时
下午 10 时
合
计
购买率 %
备
注
主管：
填表：
三 A10
滞销商品调查分析表
No.
日期：
销售期间 自
年
月
日至
年
月
日 品
名 销 售 目 标 销 售 实 绩 达
成
率
%
项
目 问
题
点 原
因 对
策 01．品
质
02．规
格
03．价
格
04．包
装
05．商店中的
推荐度
06．广
告
07．铺货率
08．抱怨处理
09．促销活动
10．其他品牌竞争
11．市场需求度
12．本公司销
售关心度
主管：
填表：
三 A11
市场总需求量调查表
调查单位：
年
月
日 摘要 品名区分 业
绩 备
注 年 年 年 年 年 统
计
资
料
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
景气之动向
竞争关系之动向
本
公
司 销售政策重点
三 A12
巡回调查报表
No.
日期：
客户名称
地 址
电话
巡回调查日期 年
月
日 时 间 午
时
分 产品别 销售状况
客户对本公司产品及别种产品的比较
同业销售 政策动向 及市场情况
对本公司产品之希望及意见
推销活动 及其他 活动情况
备注
部门主管：
制表：
三 A13
新产品开发评价表
产品名
型
号
特 点 说 明
工 艺 分 析
成本 预测
预定 售价
销 售 分 析
市场定位
总
结
年
月
日
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