吕总 ：新文化报 人民日报 参考消息
朱总 ：新文化报 人民日报 参考消息
徐总 ：新文化报 人民日报 参考消息
生技科 ：电子报水利发电学报水电站机电技术（刊物）水工科 ：吉林水利（刊物）中国水利报
运行科 ：中国电力报水利发电学报
水电站机电技术（刊物）
安全科 ：中国安全生产报
综合办 ：财务与会计综合版信息报新文化报 文摘旬报 机电物资部：电气时代（期刊）
坝区工程部：中国水利报中国水利（期刊）
安全部：中国安全生产报中国水利报松原日报、
规程：
1、国家标准《电力(业)安全工作规程》考核题库（发
电厂和变电站电气部分）
2、中华人民共和国电力行业标准----发电设备可靠
性评价规程
3、电力安全工作规程----发电厂和变电站电气部分
4、国家标准《电力(业)安全工作规程》条文对照本
（发电厂和变电站电气部分）
5、电力系统继电保护实用技术问答（第二版）
6、电力设备预防性试验规程
报刊名称：
电脑入门邮发代号：
22-203全年价：
120.0
出版社：
电脑入门编辑部单价：
10.0
发报刊局：
山西省邮政报刊发行局刊期：
月刊当月10日
《电脑知识与技术》（经验技巧）（邮发代号：26-185）（定价：￥8.00）
《电脑知识与技术》（经验技巧）主要的读者群为广大的电脑用户、电脑爱好者，也许您是一名普通的电脑用户，也许您是一位高超的IT作者，也许您是一名经验丰富的电脑教师，我们都希望您能加入《电脑知识与技术》的作者队伍。希望您将自己的应用体验、教学心得和得意之作在《电脑知识与技术》上展示。
报刊名称：
电脑知识与技术.经验技巧邮发代号：
26-185全年价：
93.6出版社：
电脑知识与技术.经验技巧单价：
7.8季价：
0.0
发报刊局：
合肥邮区中心局发报刊刊期：
月刊当月05日半年价：
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报刊名称：
电脑迷(含DVD)邮发代号：
78-230全年价：
93.6
出版社：
电脑迷杂志社单价：
7.8季价：
0.0
发报刊局：
重庆市邮政局报刊发行刊期：
月刊当月15日半年价：
0.0轻松学电脑》系列丛书（Easy Computing）是由电子工业出版社出版，德国弗戈博达媒体集团协助策划的一套系列出版物，旨在帮助读者从零开始起步，逐步了解和掌握计算机的使用知识，能够有能力适应日益发展的信息社会对人才的基本需求。
该系列丛书采用目前在欧洲十分流行的活页装订方式，便于读者根据自己的兴趣和学习程度，自由组合、分类装订书中的内容，以方便阅读和查阅。为了真正有效地帮助读者循序渐进地掌握计算机知识，该系列丛书内容浅显、图文并茂，每期只有24到32页，两周出版一次，这样读者可以像正规上课一样，跟着该书的出版节奏进行学习和实践。目前该套学习丛书在中国还处在起步阶段，但发展十分迅速，仅仅在华北和东北七省市，单辑发行量就达20万册左右，创下中国计算机类普及读物市场的一个奇迹。
国际标准刊号:
国内统一刊号: 45-1338/TP邮发代号: 22-238 出刊日期: 月15 20
出版周期: 半月刊出版地: 石家庄省份: 河北
自诞生以来带着明显计划经济痕迹的邮政报刊发行随着发行市场竞争的日益激烈、新媒体的冲击日渐汹涌和中国邮政企业改革的持续深入，抓住文化体制改革的契机，大胆改革与创新，形成了如今清晰的“围绕一个中心，实现两个转变，突出三个重点，推进四项战略”的报刊发行基本思路。
《参考消息》：邮发是市场现实的选择
中国邮政报刊发行的经营理念和经营方式在不断变化，正朝着现代企业的经营思路转变，市场化程度越来越高。近年来实施的重点报刊重点推介，使得合作双方的效益最大化。对报刊零售业务的重视，符合双方未来利益。——范伟国
《参考消息》是邮政报刊发行一路走来的见证者和参与者。
《参考消息》副总编辑、总经理范伟国接受采访时说，长期以来，《参考消息》一直将邮发作为自己的主要发行渠道。如果说在计划经济体制下，这是一种行政安排的结果，那么在社会主义市场经济体制下，则是一种市场现实的选择。
发行收入是《参考消息》的经济支柱之一。对于包括《参考消息》在内的许多报刊社来说，发行具有双重作用，一是可争取更多的目标读者，提高目标地域和目标人群的覆盖密集度，增强对这些区域的影响力，这种影响力的价值最终由广告来体现；
二是发行收入要补贴报纸的生产成本，还要有利润。对于发行分布点多面广的《参考消息》，范伟国说：“只有邮政能承担起这一发行业务。”
范伟国认为，邮政这个庞大的发行网络潜力无穷。为了更充分地利用邮政开发、积累和拥有的收订、投递、零售网络，参考消息报社与中国邮政开展了深层次的合作，2004年3月，双方建立了战略合作伙伴关系，“2004年9月，新华社与中国邮政也成为战略合作伙伴，就是在我们的基础上开展的更进一步的合作”。范伟国举例，10年来，《参考消息》的发行量增加了100万份，而这10年正是互联网发展最快的10年，也是纸质媒体受冲击最大的10年，这就是双方全方位合作的成果。
“当然，能取得这个成果，从我们这方来看，是因为有个坚实的基础，就是我们报纸的质量。”作为“天下独一无二的报纸”，《参考消息》多年来坚持报道全方位、多角度，“随着中国在国际舞台上发挥着越来越重要的作用，当今中国和中国人更需要一个全球的视野，这就意味着《参考消息》还有更为广阔的市场，‘参考’就是我们的标志，与其他报刊社的差异，代表我们的权威，‘文摘’就是原汁原味。”
广阔的市场就在零售。“今年《参考消息》的订阅量创新高，零售量在中心城市也比较满意，有区域饱和的趋势，下一步重点开发
二、三线城市和农村。我国已进入城镇化建设加速发展阶段，我们要抢先进入，抢占先机；
至于农村市场，汽车都下乡了，我们的报纸难道不能下乡？”
作为中国邮政的战略合作伙伴，《参考消息》零售市场的拓展肯定是和中国邮政并肩前行，“互惠互利，合作无间”。范伟国表示，拓展
二、三线城市和农村的零售市场，可以采取先把报纸送进去，印点随后跟进的方式，“我们可以为此调整我们的发行政策，比如降低起印数。通过降低起印数，增加印点，还可以协助邮政解决报刊投递时效不到位的问题，我们愿意尽我们最大的努力和能力来和中国邮政共同解决这个难题。”
《参考消息》拥有一大批忠实的读者群，他们是《参考消息》的宝贵财富。因此，《参考消息》极为重视与读者之间的沟通互动。每年的高校学生座谈会就是其手段之一，因为根据他们的调查，很大一部分忠实读者都是从大学时期开始养成阅读《参考消息》的习惯的。
问题来了。就是这块《参考消息》极为重视的高校市场，“在全国很多地方的高校，《参考消息》就是送不进去”。毫无疑问，这是中国邮政报刊零售终端建设缺失的一块儿。“县域一级的报刊亭建设也未到位。”范伟国直截了当，“中国邮政应当加大报刊销售终端的建设力度，扩大建设规模。建好零售渠道，对报刊社的意义远不止增加零售量这么简单，我们还能利用这个渠道进行市场调查，比如最简单的，一个月哪一期报纸卖得最好，根据这个反馈报刊社可以改进工作，搜集读者意见，提高办报办刊质量，增强竞争力。”
《特别关注》：中国邮政拥有绝对优势的发行资源和高度的协同性
近几年来，中国邮政对报刊发行的重视程度前所未有，是从社会责任的担当以及社会主义精神文明建设的高度来部署与实施的。改革的力度也是前所未有。各地邮政企业在发展中的排名也此起彼伏，争先意识、发展意识不断强化，改革的压力转化为发展的动力。作为期刊人，我对此深感欣慰。——朱玉祥
特别关注杂志社社长朱玉祥同样谈到了邮政报刊零售终端建设的问题。
“我发现中国邮政报刊发行的改革也受到了一些硬件的制约，如零售终端的建设等，在一些地方，报刊亭成为城市治理的对象而被拆除。这是很不正常的。邮政报刊零售终端的建设、管理与维护，涉及市政、文化、城管等多个部门。如何使报刊亭成为城市建设与管理的风景线，成为城市文化的有机组成部分，是给城市管理者提出的新课题，管理者的认识也会有一个过程。对此，我们各报刊社也会不遗余力地呼吁，以此来影响城市管理者做出正确决策，多扶持报刊亭，多建设一些与‘党报销售点’类似的报刊销售网点项目，满足民众广泛、多元的文化需求。”
朱玉祥高度认同中国邮政报刊发行渠道的绝对优势。
朱玉祥说，中国邮政的责任意识很强。虽然报刊发行只是中国邮政的一个专业项目，但是中国邮政一直把报刊发行提升到承担社会责任的高度来认真执行、全面推进，成为我国社会主义精神文明建设的重要部分。在订阅方面，中国邮政有着其他发行渠道不可比拟的优势；
在零售方面，中国邮政主导建设、主导运营的报刊零售网点成为报刊零售的重要组成部分。中国邮政还具有高度的协同性。这种协同性表现在两个方面，一是订零协同，这种协同是其他渠道难以做到的；
另一个是全国各级邮政企业的高度协同，这种协同可以使中国邮政各级企业发挥全网全力的巨大作用，取得其他渠道难以企及的成果。朱玉祥说：“单从规模来看，中国邮政报刊发行几十万人的从业人员，堪称全球范围内发行渠道的‘巨无霸’。如此巨大的发行规模，决定了中国邮政蕴藏着巨大的发行潜力，对整个发行市场有着标杆性作用。” 朱玉祥认为，《特别关注》创刊10年来，其发展历程“是订零协同的最大受益者。在一些市场，我们是通过传统的零售带动订阅取得了成功。但是目前而言，简单的铺摊已经不能满足当前的市场开发。因此，我们在较多的市场，采取的是反其道而行之，以订阅带动零售市场。这方面，我特别感谢邮政对《特别关注》杂志的全方位支持与推广。”
朱玉祥也强调了刊物质量在报刊发行中所起的重要的基础作用。“《特别关注》的刊物品质过硬，能够吸引读者，引起读者的强烈共鸣，因此，只要通过某种方式使读者阅读《特别关注》，其就极有可能会成为《特别关注》的忠实读者。”
《特别关注》10年来的发展速度很快，今年开年单期订阅和零售总量高达325万份，位居全国期刊第二，但其在各地的发展并不平衡，“这是一个客观存在的事实”。这种不平衡一方面是早期发展时，根据当时的实际情况，《特别关注》选择了在部分市场树立标杆，进而对周边市场形成带动作用；
另一方面，则主要在于《特别关注》认知人群的数量。“《特别关注》的知名度仍有待提高。这里包含三个层面：一是读者的认知有一个过程，二是发行渠道的认知有一个过程，三是刊社与渠道的协同配合有一个过程。”
朱玉祥并没回避当前期刊发展面临的困境，伴随着互联网时代的快速发展，肯定会有相当一部分需求被网络所替代。更为重要的是，长期以来，报刊出版单位对报刊的商业属性、产业属性开发有限。朱玉祥同时表示：“我们希望中国邮政督促报刊社持续提升对发行渠道的服务水平，最大限度地实现互利双赢。”
《特别文摘》：邮发不创新就没有出路
如果不能在报刊的增量市场上大有作为，无论邮政报刊发行怎么改革，中国邮政都不能在报刊发行市场上拥有一股完全由市场竞争锤炼出来的力量。中国邮政报刊发行改革的方向是正确的，成效是显著的。——王荣泰
对如何最大限度地实现互利双赢，特别文摘杂志社社长王荣泰有独到的观点。
他认为，在报刊发行市场中，竞争的强者不仅是发行某种报刊品种的广度，而且是对报刊发行产业链掌控的深度。基于此，“这几年，我们与邮政合作提出了报刊发行的新的商业模式，即‘三免两减半’发行机制。这种机制实质包含了邮刊联手、业务联动、资源联姻的丰富含义，是双方资源的融合、广告和发行的融合、邮政和客户的融合。这不是通常意义上的邮刊合作，更应该称之为‘邮刊融合’：邮发承担了期刊的广告、印刷、发行，这些本来属于报刊的业务链条改由邮发经营，邮发的业务链条因此能完全‘嵌入’期刊的市场运作，并且成为不可或缺的有机组成部分。这不是传统意义上的邮政寄递类业务模式，而是对报刊经营权的一种让渡模式，是邮政在报刊发行市场自主经营权利的释放。”
何为“三免两减半”？就是《特别文摘》与邮政企业签订5年的邮发合同，前3年该刊全部发行收入归邮政所得，后2年该刊收入剔除邮发规定的列收部分和印刷成本，双方对半分成。
王荣泰认为，印、广、发一条龙经营及“三免两减半”的商业模式从现实层面推动了邮政发行系统的革新，激发了邮政发行内源性的改革热情与智慧。邮刊融合不是让邮政为他人作嫁衣，而是使邮发的主体地位得到了确认和尊重，它不再是报刊发行中可有可无的补充部分，而成了掌握期刊市场生命的有力推动者，彻底扭转了体制积弊所造成的行业危机。更为重要的是，它提供了一种邮政的自我激励机制。
王荣泰进一步解释说，邮发的核心价值是中国邮政在百年发展中积淀下来的品牌优势。作为邮发品牌的现实表现力，邮发的网络优势依旧是中国报刊无法舍弃的发展依托。但对邮发的这种认识是常规的，需要加以拓展。换句话说，邮发的核心竞争力是通过品牌聚集的读者认同，是用户构成邮政发行的品牌及价值基础，而不是产品。因此，邮刊融合的路径就随即清晰起来，它必须尊重邮发的品牌价值，并在具体的模式中实现品牌的延伸，更重要的是，要利用这种邮刊融合所创造的动力，促进邮政内部架构的发展。
“对邮政而言，经历数次改革，对现实的紧迫感深有感触，实行邮刊融合，并非‘要不要实施’的问题，而是‘如何实施’的问题。在邮政系列改革已经引发诸多变数的背景下，探索出新的发展战略和盈利模式相当重要。为什么呢？发行市场和报刊市场的竞争已经进入主体多元的战国时代，竞争的激烈程度前所未有，邮政报刊发行不走创新之路，就没有任何出路。”
实施邮刊融合的条件，简单来说就是邮政和报刊社双方所能提供的融合资格。但很显然，不是所有的报刊都有意愿主动与邮政进行“融合”，邮政也不是随便就能寻找到符合邮刊融合条件的报刊。所以，邮刊融合并非任何一家报刊社都适合实施。同样对邮政而言，如果自己在发行终端付出辛劳却不能在盈利上获得相应的报酬，那么融合的积极性将受到打击。因此，报刊的质量是邮刊融合的一个决定性因素。
对此，王荣泰说：“近年来，在新媒体等媒介形态的冲击下，报刊业也在探索新的发展路径，这期间经历了许多曲折和挫败，但值得庆幸的是，报刊业已经形成了共识，那就是报业的发展仍旧必须牢牢建立在传统的内容优势上，舍弃这项核心的竞争力去另起炉灶，无疑是自曝其短，根本没有出路。”
“目前，中国邮政已经具备进行邮刊融合的基础性条件，即建立了报刊发行信息系统。邮刊融合实质上是以用户为中心的整合营销传播，中国邮政已经建设完成的报刊发行信息体系，为邮刊融合奠定了极佳的硬件基础。”
王荣泰还补充道：“全国各地邮政企业发行部门对《特别文摘》的市场推广做出了各具特色的创新，这种创新充实了邮刊融合的内涵。”他同时指出：“发展上也存在失衡现象，《特别文摘》在各地之间的差距不是在减小，而是在拉大，大家都在向前走，但步伐不一致。根源还是在邮政企业的机制上。”
1、我所圆满完成军区党委十届十五次全体会议服务保障任务
7月3日上午，云南省军区党委十届十五次全体会议在我所八楼大报告厅召开。军区政委、司令员、纪委及省委书记秦光荣出席会议并作重要讲话，军区政委代表军区党委常委作工作报告，军区司令员主持会议并讲话。会议认真听取军区第十一次党代会筹备工作情况报告，传达了军区政治部《原则同意云南省军区党委确定的出席军区第十一次党代表大会代表候选人预备人选》的通知。会议选举产生了我区出席成都军区第十一次党代表大会代表及军区第十届党委委员、省军区纪委员。
此次会议规格高、人员多、时间长，所领导对此会议的服务保障工作高度重视，为了高标准、高质量、严要求完成好会议服务保障任务，召集各部门负责人制定出详细、周密的服务保障方案，并进行具体详细的工作部署安排 。会议期间，所领导及客房部主管亲临一线，带领会议服务员认真负责、精心准备，确保了会议的各项议程得到圆满的落实。客房部为与会代表们营造了一个舒适、整洁、温馨、安全的住宿环境；
餐饮部严格按照“食品安全质量标准”要求，根据会议代表的饮食习惯，注重营养健康的需要，为代表们提供了绿色卫生、营养丰富、安全可口的就餐服务；
总务科对设施设备进行全面严格地检查维护，确保水、电的正常运行；
保卫科加强安全巡逻，严格规范车辆停放，从安全上保证了会议的顺利圆满。
在广大员工的共同努力下，我所圆满完成军区党委十届十五次全体会议的服务保障任务，并得到了军区首长和与会代表们的一致好评。
2、成都军区艾虎生副司令员一行下榻我所
5月15日，成都军区艾虎生副司令员一行下榻我所。云南省军区首长来所看望并陪同就餐，各部门紧密配合，齐心协力，优质高效地做好首长一行的服务保障工作，员工们热情、主动、礼貌、细致的服务，受到首长一行的好评。
3、成都军区舒副司令员工作组一行下榻我所
7月22日，成都军区舒副司令员率工作组一行下榻我所培训基地，云南省军区首长前往看望并陪同就餐。
此次工作组一行入住时间长，规格高，加之“7.19”特大暴雨灾害，
4、圆满完成兰州军区刘粤军司令员一行的服务保障
7月25日，成都军区朱政委陪同兰州军区刘粤军司令员一行下榻我所培训基地。云南省军区首长来所看望并陪同共进晚餐，当晚李纪恒省长看望并陪同吃夜宵。
5、原南京军区雷政委工作组一行下榻我所
7月26日，原南京军区雷政委工作组下榻我所培训基地，云南省军区杨政委来所看望并陪同就餐。
6、领导竞聘（续聘）工作
7、
我所全体员工万众一心、众志成城、不怕困难，全力奋战“7.19”特大暴雨灾害（文字结合图片）
◆抗洪精神:万众一心、众志成城，不怕困难、顽强拼搏，坚韧不拔、敢于胜利。
◆受灾情况、安全转移客人、安抚客人、机关饮食保障、灾后修建。
接待工作简讯：
1、1月9日—12日，云南省军区党委扩大会议在我所召开。
2、1月17日—19日，总政主任助理年福纯中将一行下榻我所。
3、2月7日—3月1日，森林公安局在我所举办全国森林公安信息化建设业务培训班。
4、3月20日—3月22日，省人防在我所召开云南省人民防空工作会议。
5、3月28日—30日，接待了省教育厅主办地方挂职干部培训会，参加领导有教育部部长及高峰副省长。
6、4月8日—10日，云南省军区军事经济管理会议在我所召开。
7、4月14日—16日，成都军区军事交通基础建设与管理集训在我所举行。
8、4月16日—17日，中国人民解放军军事检察院检察长少将一行下榻所。
9、5月15日，沈阳军区现代经济学院院长少将一行下榻我所。
10、6月30日—7月1日，动员处在我所召开2013年征兵工作会议。
11、7月29日，云南省军区常委在我所培训基地一楼大餐厅宴请舒副司令员工作组一行。
▲2012年报刊摘要
▲市委召开全市领导干部大会
邯郸市委召开领导干部大会，省委组织部常务副部长到会讲话并宣布省委关于人事任免的决定。省委决定高宏志同志任中共邯郸市委委员、常委、副书记。《邯郸日报》1月17日1版
▲和谐劳动关系助推邯郸发展
报道了河北华丰煤化电力有限公司工资集体协商的典型事迹。《邯郸日报》1月17日3版
▲作风在一线转变、措施在一线落实、矛盾在一线化解、业绩在一线创造
邯郸市四套班子领导深入基层抓发展保稳定促和谐惠民生《邯郸日报》1月30日1版 ▲河南法官收红包一律先免职再调查处理《邯郸日报》1月31日4版
▲突出产业项目，加快转型升级，为全市发展挑重担、当先锋。这是邯郸市委副书记、代市长高宏志在武、峰、磁调研时提出的要求。
2012年2月2日，高宏志到武安磁山文化遗址参观并提要求。在河北新金公司调研时，高宏志鼓励企业在当前复杂多变的钢铁形式下，坚定发展信心，全面提升产品技术含量和工艺装备水平，提高产品附加值，增强企业抗风险能力和综合竞争力。
调研中高宏志对三县市区提出要求；
一要练内功，加化企业管理创新、制度创新和技术创新，全面提升企业现代管理水平；
二要拉链条，做长产业链条，提高附加值，形成多元化发展格局；
三要做增量，以增量带动结构调整和优化，提升实力、活力、竞争力。
邯郸日报》2月3日1版 ▲人生是一场足球赛
足球场上有严格的游戏规则，每个足球运动员只有在遵守足球规则的前提下才能发挥作用，不遵守规则的运动员可能会被罚下场。人生也是这样，只有遵守规则才能得到社会的承认。社会上有一个无形的裁判，那就是人心，一个人靠违反规则取得好处只能得逞一时。当下，很多人都把自己能够违反游戏规则当成聪明、能耐，总是把所有人当成傻瓜，自己以为得计，自以为了不起。其实，恰恰使自己落入自己设下的陷阱。不要羡慕他们现在的风光无限，因为他们随时会黯然离场。
在足球场上，最重要的是整体配合，个人能力再强，只靠单打独斗往往难以奏效，能否学会与人合作是人生成败的一个关键。
有一位经济学家曾写下三个算式，即：1+1＝0、1+1＝
2、1+1＝3。两个人合作离心离德、相互拆台，那么两个人的力量相抵销，变成了零。如果两个人能够完成合作，那么力量自然是2。如果两个人配合的非常好，那么两个人的力量会大于2，能够等于3或更多。
每个人都有自己的优点，也有自己的弱点，当一个人单打独斗时，弱点就会充分暴露出来，成为事业发展的障碍。《邯郸日报》2月4日1版
▲全国非公有制企业新建党组织12.1万个《邯郸日报》2月15日4版
▲曲周三大要素提升城市品质
城市建设不做面子工程、形象工程，要紧紧抓住畅通、生态、文化三大要素，全面建设“品质之城”。
《邯郸日报》2月28日2版
▲深刻领会抓落实，精良管理上水平
――王社群在高度城市管理上水平工作时强调，要以全面推行门前“五包”责任制、城市管理“五定”责任制、“三定”考核奖惩制为工作主线，狠抓工作落实，切实推进精细化管理，推进城市管理上水平。
王社群要求，各级各部门要高度重视、深刻领会全市城市管理上水平工作会议精神，明确下步工作“抓什么、如何抓”提高标准，严明责任，狠抓落实，切实提升城市管理能力和
管理水平。《邯郸日报》2月28日2版
▲《三个一式》的好干部
——追忆市 计生委副县级调研员、磁县计生局长姚明河
一个好的精神状态、一个好的工作作风、一个好的工作业绩。
《邯郸日报》3月12日1版
▲说“沟通”
在一定意义上说，没有沟通就没有人的社会，沟通如同社会的“空气”。
沟通是有效化解矛盾、促进和谐、增进团结的一剂良药。《共产党员》2012.01期开篇。
▲让权力成为一种负担
改革开放30多年来的腐败与反腐败实际证明：权力在市场经济条件下的含金量迅速攀升，对权力的制约却停留在计划经济时期。权力已成虎，制约之笼却很脆弱，各种诱惑就可能使权力出笼。
把权力当做乐趣来享受，而没有负担的压力和感受，就基本注定了失去监督的绝对权力，将导致绝对腐败的内在必然。《共产党员》2012.01期开篇。
▲德国林德集团并购河北普阳钢铁工业气体资产项目通过审批
《邯郸日报》2012.3.26日第二版刊登标题为：又一世界500强企业落户我市。
据介绍，德国林德集团在武安市投资设立武安市林德气体有限公司，该项目投资总额15210万美元，注册资本5070万美元，由林德气体（香港）有限公司独资经营和管理。该项目的成功并购促进了武安市钢铁产业工业气体优化升级，为钢铁产业结构调整带来新的动力和活力。
德国林德集团是世界工业气体最大的供应商，也是气体行业中唯一一家进入世界500强的企业；
林德集团投资项目遍布全球100多个国家和地区，员工超过5万人，2010年营业额达128亿欧元。
▲改革再出发，力争新突破
去年年底的中央经济工作会议和今年的《政府工作报告》，把稳中求进作为今年经济工作的总基调。
国务院发展研究中心宏观经济研究部部长余斌说：“‘稳’强调了宏观经济政策的基本稳定，经济平稳较快发展，物价总水平的基本稳定和社会大局的稳定。在‘进’方面，在发展方式转变上、深化改革开放上、改善发生上取得新进展”。
政府工作报告中，明确指出今年改革的六项重点任务：深化财税金融体制改革；
推动多种所有制经济共同发展；
深化价格改革；
深化收入分配制度改革；
积极稳妥推进事业单位分类改革；
加快推进政府改革。
在推动多种所有制经济共同发展方面，政府工作报告明确指出，鼓励民间资本进入铁路、市政、金融、能源、电信、教育、医疗等领域，营造各类所有制经济公平竞争、共同发展的环境。同时承诺今年上半年出台鼓励和引导民间投资健康发展相关实施细则。
▲关于“公正”。过去一般理解，公正就是公平加正义。公平的特征是平等保护，就是提倡机会均等来激发社会的活力；
正义则强调倾斜保护，也就是机会均等之外，针对特殊尤其是弱势群体予以相应倾斜，减少“结果的不平等”。
可以说实现公正的基础就是民主与法治。前者是让不同人来说话，通过协商和博弈形成共识；
后者则是把共识上升为法律和制度并严格执行予以维护。也就是说，公正作为一个社会的核心价值，通过民主实现，并由法治保护。
我们还必须倡导一种法治文化，让公权力的使用者把遵循制度规范内化为思维习惯和行为方式，这个过程不容易，但必须做，否则法规再多也可能沦为工具，给潜规则留有空间。
公正既然作为全体社会成员公认的核心价值，就需要全体社会成员来维护。
——摘自《共产党员》2012.02期，4页
▲读书改变人生，文化改变一切
做有理想、有道德、有文化、有纪律的人，其中重点是要提高他们的文化素质。怎样才叫有文化？有人认为可以用四句话来表达，即根植于内心的修养，无需提醒的自觉，以约束为前提的自由，为别人着想的善良。提高文化素质的途径很多，最重要的是读书。读书改变人生，文化改变一切。——摘自《共产党员》2012.02期，第7页
▲把精力向务实上聚焦
河北省委书记张庆黎在河北经济工作会议上讲话重点
建设经济强省，和谐河北能不能实现大跨越，关键在人，在于干部队伍的精神状态和作风、能力和责任。必须让我们的干部思想大解放，精力大聚焦。必须首先打开解放思想这个“总开关”。
个别干部思想涣散、精力分散、工作懒散，说得多、干得少，搞形式主义，摆花架子；
学风不浓，玩风太盛。
干部精力向工作上聚焦，干部精力向务实上聚焦。
坚持正确的用人导向，给想干事者以机会、能干事者以舞台、干成事者以重任，鼓励干的、批评看的、处理捣蛋的，使干事光荣受褒奖，不干事可耻受孤立，真正形成有利于干事业的深厚氛围。
针对目标任务，要白天干，晚上想，决不能让耳目“屏蔽”、大脑“闲置”、行动“死机”。
各级干部一定要有本领的恐慌、能力的恐慌„
确保每个干部有责任、有压力、有动力，做到千斤重担众人挑，人人头上有指标„。
慧语：
●“文化产出的主要是“精气神”。投入100元，其产出的社会效益、文化效益很可能远不止300元、500元，甚至难以用钱来衡量。因此，政府的投入是有意义的”。
——重庆市市长黄奇帆在去年10月17日接受记者采访时说
●“一个长了疮疤的人，穿了件华美的衣服，他以为这就可以掩盖问题，可对于医生来说，一眼就能看出他有病，可谁说他有病，要给他治，他就越不让人提，甚至要搞掉谁。
——中国社会科学院美国研究所前所长资中筠认为，当下有些问题比“皇帝的新衣”还可怕。
▲把稳增长放在更加重要的位置
近日，温家宝总理在湖北考察当前经洗形势时指出，要把稳增长放在更加重要的位置。
今年以来，国内外环境都出现了新的变化。从国际看，美国经济一季度增长2.2%，失业率缓慢下降，但仍然缺乏持续、强劲的增长动力。欧元区经济一季度陷入停滞，其未来政策走向也不明朗。日本在灾后重建等因素推动下经济状况有所改善，但难以在短时间内有大的起色。发达经济体的低增长不可避免地造成外需的大幅收缩，对我国经济产生的不利影响也在放大。
增长从哪里入手？稳增长，关键在于解决需求不足的问题。扩大国内需求是根本出路。首先要扩大消费需求，其次要稳定投资需求。第三要稳定外贸出口。
我们所说的增长是有效益、讲质量的增长，是物价稳定，民生改善的增长。
带着责任追求学天津，矢志干事创业谋发展。
一、当官应得干事。事实证明，有资源的地方不一定才能发展好，有优势的地方不一定才能利用好，成败与否、高下之分，关键在干部，关键在事业心、责任心。
二、干事应得用心。认真只能把事情做对，用力只是把功夫下到，只有用心才能把事业
干好。一是用心必须首先解放思想。思路的创新来源于思想的解放。二是用心必须坚持高标定位。取法乎上，仅得其中；
取法乎中，仅得其下。三是用心必须做到视野开阔。
三、机制决定效率。
四、实干决定成绩。——摘自《邯郸日报》2012.05.17.3版——孟广军
郭大建为全市领导干部作辅导报告
郭大建在讲到坚持正确的政治方向，打牢精神支柱时要求，对党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验这“四个基本”要真学、真理、真信、真用，进一步坚持马克思主义信仰、共产主义到理想、社会主义信念、改革开放信心。
在谈到划清是非界限时要求，面对国内外复杂多变的形势，广大党员干部要坚持一个声音、一个道路、一个准则、一个心思、一个目标、一个信心这“六个一”在大是大非面前不糊涂，在大风大浪中不动摇。
在谈到执行力时要求，把提高执行力放在突出的位置，努力克服应付型执行、机械型执行、选择型执行、背道而驰等不良风气，确保令行禁止、政令畅通。
在谈到用人标准时要求，一要看团结，二要看作风，三要看实绩。
“各级领导干部要使所在县、所在单位、因为你的存在、你的作为、你的业绩而有变化、有发展，绝不能混天度日、碌碌无为。”
在谈到考量干部时说，真正做到“对千里马型干部不亏待，让开拓者无忧；
对老黄牛型干部不忽视，让实干者无悔；
对包青天型干部不挑剔，让公正者无畏；
对智囊团型干部不嫉妒，让谏言者无虑。”
在谈到说法从政时要求，一要讲道德，二要守纪律，三要重廉洁。“职务越高、权力越大，越要常怀敬畏之心、戒惧之意，确保权力行使的科学性、合法性。”“讲究操守，严把底线，防微杜渐，不为名利所累，不为物欲所惑，不为人情所扰。
摘自《邯郸日报》2012.06.07.1版
解放思想，永不停歇。
“解放思想，是引导社会发展进步的根本动力”。社会实践是不断发展的，我们的思想认识也就不断前进。一切观念和办法，都要从实际情况出发，适应新形势、新任务、新条件的变化，力求符合时代要求，符合人民愿望，做到因时、因势、因情、因境而变。在新的时期，我们只有与时俱进地解放思想，才能打破旧的工作局面，以新的眼光审视现在，以新的
目标展望未来，以新的思路谋划我们的发展和创新。摘自《邯郸日报》2012.06.06.1版
●陶一矿矿工安全帽“实名”上岗
今年以来，陶一矿陆续将采掘、生产辅助岗位的1600多名干部职工的安全帽贴上了“标签”：将姓名、单位、职务工种及上下井序号制成反光膜，粘贴于安全帽右侧，实行了安全帽“实名”制上岗。
摘自《邯郸日报》2012.06.05.3版
●“十佳服务窗口”、“十大行业标兵”投票评选公告
摘自《邯郸日报》2012.06.18.3版
●我市举行市直机关广播体操比赛
摘自《邯郸日报》2012.06.18.3版
●彭学增到永洋钢铁调研时强调
10月9日。
科技创新、技术进步是钢铁企业生存和发展的根本出路。
他指出，今年以来，在复杂的国内外经济形势下，我市钢铁行业运行艰难，需求疲软，效益下降。但是越在困难的时候，越要抓住有利时机，坚持调整产结构、转变钢铁产业发展方式的基本思路。
一要理清思路，提振信心，立足地域优势，发挥人才优势，以更加坚定的决心、更加有力的措施，更加完善的制度，优化环境，战胜困难，迎接钢铁市场的严峻考验。
二要坚持从技术进步、品种质量上找出路，进一步淘汰落后产能、延伸产业链条、推进节能减排，走上下游产业链协同发展的路子，努力创造新的经济增长点和新的竞争优势。
三要细化管理练内功，降低成本增效益，坚决克服畏难情绪和小进即满的平庸思想，强化措施，确保进度。——摘自《邯郸日报》2012.10.10.1版
●将以最简洁高效的管理机构，整合最顶尖的优势要素，最大限度地为企业营造宽松的生产环境。
让每一个要素能够发挥其最大效用，让每一个人在这里快乐地工作与生活。
——摘自《邯郸日报》2012.10.22.2版《社论》
●推动发展环境大改善，生态环境大改观
2012年10月26日，邯郸市委、市政府召开全市着力改善发展环境、着力改善生态环境动员大会。市委书记郭大建作重要讲话：
——要淡化一个“权”字，进一步浓厚干事创业的发展氛围。坚持正确的用人导向和用人标准，让那些德才兼备、对事业充满激情、大有作为的人得到提拨重用。
——要摒弃一个“私”字，一切以邯郸发展大局为重。干部要着眼长远，树立正确政绩观，多做打基础、管长远、促发展的事情，心甘情愿做“架梯者、栽树人”。部门要讲大局，自觉做到个人得益服从集体得益，部门得益服从全局得益。
——要破除一个“僵”字，更加富有创造性地开展工作。要突破思维定势，引导广大干部大力发扬敢为人先、勇于担当的文化精髓，大力倡导改革创新精神，努力破解改革发展中的难题。要关于换位思考，科学研究新情况、灵活解决新问题，在落实决策和服务发展上，只讲“相办法、努力办、马上办”，不讲“没法干、不能干、干不成”。要更加重视开放，树立世界眼光和战略思维，大胆“走出去”，谦虚“请进来”。
——摘自《邯郸日报》2012.10.29.1版
●天然气发展“十二五”规划获国务院批复
2015年我国天然气供应能力将超2600亿立方米。
关键词：鼓励和引导民间资本依法进入天然气领域。
——摘自《人民政协报》2012.10.27.3版
《天然气利用政策》发布
国家发展和改革委员会31日公布的《天然气利用政策》规定，我国天然气用户分为优先类、允许类、限制类和禁止类。其中，城镇（优先是大中城市）居民炊事、生活热水等用气列入优先保障类。
被列入优先类的城市燃气还包括：公共服务设施（机场、政府机关、职工食堂、幼儿园、学校、医院、宾馆、酒店、餐饮业、商场、写字楼、火车站、福利院、养老院、港口、马头客运站、汽车客运站等）用气；
天然气汽车；
集中式采暖用户；
燃气空调。
城市燃气中的分户式采暖用户被列入允许类。被列入限制类和禁止类的主要涉及相关工业项目。
●“化为一定要提拨那些屁股对着老板的人。屁股对着老板，就是眼睛看着客户。很多企业很多人，都是屁股对着客户，眼睛盯着老板，形成了伟大的奴才文化。”这是化为任正非在市场部大会上讲的一段话。
“真正优秀的人，首先应该有想像力，有想像力都会创新；
其次应该有洞察力，能够发现事物之间的规律；
最后应该有很好的记忆力。”
——摘自《共产党员》2012.9.第7页。
李克强谈改革
李克强在全国综合配套改革试点工作座谈会强调：现阶段推进改革不仅要继续解放思想，转变观念，在很大程度上要触动利益。如果利益格局固化了，经济社会发展就缺乏活力。调整利益格局，要善于在利益增量上作文章，在利益预期上作调整，同时稳妥推进存量利益的优化，这样可以更好地凝聚共识，减少改革的阻力。改革过程中，要更加注重权利公平、机会公平、规则公平，使所有人才能通过自己的努力获得应有利益。当然，有些改革可能会有局部的、短期的阵痛，但从全局看、长远看，受益会更大、更持久，最终使人民群众得到更多实惠。——摘自邯郸日报2012.11.23.
4翻一番新目标
党的十八大报告提出“实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番”的新目标。为千方百计增加居民收入，报告还提出了两个同步，即：居民收入增长和经济发展同步、劳动报酬增长和劳动生产率提高同步。这充分体现了实现发展成果由人民共享的思路。
——摘自邯郸日报2012.11.24.
1预计经济回暖过程会比较长
中国企业家调查系统发布2012年中国企业经营状况报告显示，企业的综合经营状况明显下滑，但仍然好于2009年一季度金融危机爆发时的水平。企业经营者预计经济回暖过程会比较长。
调查结果显示，认为目前企业的综合经营情况状况“良好”的企业经营者占24.3%，认为“不佳”的占23.4%，“良好”的比“不佳”的多0.9个百分点，这一数据比2011年下降16个百分点，好于2009年一季度金融危机爆发时的水平。
调查报告显示，外需不足、产能过剩、房地产调控政策、中小企业融资难等问题依然突出，影响和困扰企业发展。企业经营者对未来持谨慎乐观的态度，预计未来企业生产、订货趋于回暖，价格跌势趋缓，盈利趋于改善，出口增长将温和回升，用工和投资计划保持一定增长。——摘自《人民政协报》2012.11.20.三版
报刊部2010年工作总结
2010年，报刊部履行统筹管理《当代中学生报》编印发的工作职责，在社领导的关心、支持下，报纸出版工作正常运转，全年出版码洋4500多万元。下面就报纸的总体发展情况和报刊部全年工作汇报如下：
一、2010年工作回顾
（一） 报纸出版安全有序，产品质量稳步提升
《当代中学报》从2008年9月创办，经过两年半的发展，目前编辑工作已基本成熟。报纸虽然是借助金太阳的力量进行组稿合作，但本社是主办单位，必须对出版安全和编印质量负责，因此严格把关、确保出版安全是报刊部一项很重要的日常工作。我们对报纸编辑工作的管理主要从以下方面进行：一是完善、监管编辑制度流程的落实，使出版工作的进展安全有序，并不断适应各地不同教学进度的需要；
二是组织编辑的业务学习和培训，使办报人员的业务素质不断提高；
三是通过日常审稿，提出具体意见，指导、监管编辑工作。报纸全年40期，每期50个品种200多个版面，全年8000多个版面，通过严把审稿关，报纸创办至今未出现任何政治性差错和明显的编、印质量差错。报纸的内容和形象质量不断提升，已形成了一定的社会影响。
另外，编辑工作方面，2010年报刊部配合社里工作的需要，还承担了扫盲教材《乡土江西》和《郭曰方的诗意人生》两本书的编辑工作。
（二） 省外发行发展较快，省内发行尚处起步阶段
⒈ 报纸的省外市场由金太阳负责发行，因为建立了一支180人的电话销售队伍，经过两年的运行，业务员经验成熟，发行量增长较快，2010年秋季已突破250万份，并在行业内带来了一定的冲击。照此发展趋势，《当代中学生报》很有希望跻身全国大报的行列。按照与金太阳的合作协议，前三年是发展扶持阶段，从2011年下半年起我们将按其发行量提成，报纸的经济效益将开始体现。
⒉ 省内市场由报刊部自己发行，鉴于以往和代理商的合作很不理想，2010年我们借鉴金太阳电话营销的方式，主要是做下半年的发行工作。但因为起步阶段经验缺乏、客户资源少等原因，全年发了3万多份，与预定的目标相差较大。
二、2010年报纸发行工作的主要做法和体会
报刊部虽然是统管报纸的出版工作，但发行工作是实现经济效益的落脚点，也是工作的重点和难点。下面主要谈一下报刊部一年来电话销售工作的主要做法和体会。
（一）主要做法
电话销售的操作方式，就是首先搜集、挖掘各个学校核心订报人（主要是备课组长和教研组长）的电话号码，以约稿或市场调查为由与对方建立电话联系，然后寄送样报和资料，再进行不断的交流建立感情，取得信任，最后达成订报合作。在收费政策允许、产品质量符合要求、折扣空间有一定吸引力的条件下，这种方式基本可行。电话销售的特点，相对于下去跑市场是能节约时间和出差费用，能把面撒得更广；
相对于和代理商合作，是能直接与终端客户建立联系，直接让利于客户，自己掌握客户。这种方式的主要营销成本就是人力成本，电话费，样报、资料及快递费，要求送货上门的较高物流费用，以及适当的礼品费用。当发行量达到一定规模的时候，它是一种成本较低的发行方式，从代理商那里省下来的折扣空间足以支付这些成本，而且随着客户资源的稳定，营销成本所占的比例会逐渐缩小。它的困难之处是不与客户见面，要取得对方信任并达成合作，需要长期、频繁的沟通，并要求业务员有较好的沟通能力。所以要通过这种方式把发行量做起来，就必须掌握足够的客户资源，从潜在客户量里面求概率。
年初我们决定采取电话营销这种方式时，是想借助金太阳的团队氛围和培训、管理系统，但后来因各种原因合作未成，我们只好立足自力更生。一年来我们主要采取了以下做法和取得了以下一些效果：
⒈ 建立了一支小规模的队伍（招聘了5个业务员，其中1名是业务员兼行政），通过自己实践摸索和请金太阳一些较有经验的业务员来交流，从毫无经验起步，逐渐掌握了电话销售的基本方法。
⒉ 通过各种渠道搜集客户信息，目前掌握了近1500名高中备课组长和教研组长的电话，并进行了沟通，约占全省备课组长的10%。其中已合作客户60余人，让江西近两万名学生接触和用上了本报。
⒊ 想办法尽量节约营销成本。因为不管有没有发行量，营销成本都必须支出，这对报刊部是一个不小的压力。我们根据各项成本项目制定了预算，各项支出必须控制在预算之内。针对电话费和快递费这两项重要成本，我们通过向电信公司争取优惠政策，使长途电话费与正常资费标准比可以节约近40%；
通过与多家快递公司比较洽谈，选定与韵达快递公司合作，每个快件收费3.5—4.5元，比通常的快递公司10元1件节约了一半多。
⒋ 制定了工作考核和激励制度。电话销售看似简单，其实是一项要求非常细致的工作，我们也是在实践中摸索、修正、完善，以尽量实现细致的管理。我们针对各个阶段的工作侧重点（如建立客户档案、发货、回款等），设定各个阶段的考核项目和分值进行考核，对日常工作的一项基本任务——电话量，则有电信公司提供的系统进行监督、统计。同时实行晨会制度，由值日业务员轮流主持，每天上班时利用十来分钟时间交流一下遇到的问题和解决的办法，同时也是借这么一种形式让大家打起精神进入工作状态。
销售政策方面，因为在销售实际中，不同的地方竞争环境不一样，所以在原则上立足基本发行折扣的前提下，又必须灵活变通。我们实行业务员的销售提成与销售量和销售价格挂钩政策，以求得总体平衡。从秋季实际情况看，报纸的平均销售折扣控制到了50折。
（二）工作体会
2010年虽然做了以上工作，但我们必须承认，今年的成果不理想，离我们年初预期的目标相差较大。我认为原因主要是以下几个方面：一是起步阶段管理经验和业务员的销售技能都不成熟；
二是客户资料不足，搜集客户名单和电话花了大量时间；
三是团队作战氛围欠缺，电话销售是一项不断地在希望与失望中打交道的工作，要持续保持高昂的士气，除了业务员有良好的情绪管理能力，大团队的气氛激励也许更有优势。
在这一年的工作开展中，我们也遇到到了以下苦恼：
⒈ 做这项工作所需要的配套服务欠缺。尤其在发货方面，因为报纸要分期发货，虽然码洋小，但件数多，同时要跟上各地不同的教学进度要求，时效快，发货工作频繁琐碎。因我们目前条件有限，只能借助金太阳的仓库力量，但因金太阳的发货系统环节众多，而货运公司素质低下，很难进行及时的信息沟通，导致工作很不通畅。我们和金太阳仓库异地办公，两头奔波，不仅大耗精力，也使业务员产生了一些抱怨，感觉工作条件有限。
⒉ 受收费政策影响较大。尤其是当一个收费事件发生，波及面会比较大。而报纸相对其他资料定价较低，老师的利润空间有限，考虑到政策风险，很多老师不敢或不愿订阅。
⒊ 报纸编辑成本的压力较大。不管报纸卖不卖得动，都要定期出版，编辑成本都在产生。我们需要做到较大的量才能看见经济效益，这在创业阶段对大家的信心有所打击。
我们大致测算的结果是，当江西省内做到6万来份，基本持平；
做到10万来份，金太阳公司给上交给社里的费用才真正是净得的；
如果能做到20万份，则另有70万左右的发行利润。现在我们需要评估的是，我们最终有没有希望做到20万份，因为如果仅从经济效益的角度考虑，投入那么大精力去做，只有能做到这个发行量才是一件有奔头、值得去做的事情。从竞争对手来看，目前几个较大的报纸《考试报》《中学生学习报》《英语周报》，它们经过长期经营，在江西的市场份额是20万份左右；
从省内市场容量和我们自身的发展预测来看，全省有500多所高中，10000多个备课组长，如果我们能找到其中1000个与我们合作，按照现在每个备课组长订300份的合作水平，则有30万份。因此从理论上说，我们最终做到20万份似乎是可行的。这就是我们做这件事的动力。而一旦能做到这个量，就意味着我们拥有了较丰富的客户资源，掌握了一个较为完善的销售网络，这个网络是有潜在价值的。这也正是我们当初决定用自己的力量进行电话销售而不与代理商合作的原因。
至于以上提到的一些问题和困难，也不是完全不可以克服。有的是要靠钱来解决，有的是要靠时间来解决，当然最重要的是要靠做出发行量来解决。
三、2011年工作考虑
⒈ 尽量完善工作所需要的配套条件，使工作开展顺畅，提高工作效率。
⒉ 根据自身实际，制定合理的目标，增强业务员达成目标的信心。
⒊ 加强管理和学习培训，提高队伍士气和业务能力，挖掘工作潜力。
⒋ 完善工作计划，加强过程监督，把握工作节点，提高销售工作的针对性。
总之，我们认为，虽然2010年我们效果不佳，但这并非意味着电话销售方式的不可行。我们相信这一年的工作不会白做，只要我们坚持下去，随着我们的经验越来越成熟，客户资源越来越多，市场挖掘越来越深入，情况总会越来越好。
报刊部
2010年11月20日
交通安全 创刊 创刊会议 讲话稿（共7篇）
交通安全 创刊会议 讲话稿（共8篇）
收订报刊发言表态稿
报刊发行员表态发言稿
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