中国灵沼策划书

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4月系列活动——建模大赛

策

划

书

灵点空间

2013年03月24日

一．活动背景

二．活动目的

三．活动主题

四．活动对象

五．主办单位

六．活动时间及地点

七．活动前期准备工作

八．讲座的开展

九．活动后期工作

十．活动物品准备：

十一．活动注意事项

十二.经费预算

一．活动背景

随着社会和科技的发展，建筑物的规模、功能、造型和相应的建筑技术越来越大型化、复杂化和多样化。所采用的新材料、新设备、新的结构技术和施工技术日新月异，节能技术、信息控制技术、生态技术等日益与建筑相结合。土木工程也已发展成为内涵广泛、门类众多、结构复杂的综合体系。它具有鲜明的综合性、社会性、实践性。这需要我们大学生适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，在掌握土木工程学科的基本理论和基本知识的同时，也要与社会接轨，纵向获取专业知识，这样才能在如今严峻的就业形势下，独树一帜。

二．活动目的

灵点空间本着创新、创优的思想，为学生提供一个的学习机会，让他们能通过本次活动增长专业知识，激发工程系学生的学习兴趣，更好地培养潜在精英们的建筑素养，使其充分发挥主观能动性，为接下来参加建筑模型大赛的选手储备建模知识,为大赛做铺垫,同时为灵点空间这个刚成立的社团做宣传。

三．活动主题

谈建筑之魂，创建筑之美。

四．活动对象

以工程系学生为主，全校学生均可参加。

五．主办单位

灵点空间

六．活动时间及地点

未定未定

七．活动前期准备工作

1、召开动员会议。对此次讲座做相关说明，人员部署。（月日）

2、宣传部准备工作（宣传部）：

社团宣传：

（1）海报、展板、横幅的制作。张贴于希望门、文学楼、外语楼。（月日前完成）

（2）晚自习时到各班级宣传。（月日前完成）

电子宣传：

（1）南湖贴吧、QQ群、人人网、微博等网站宣传的内容。（持续到活动举办当天）

（2）邀请学校广播站进行报道宣传。

3、办公室工作：（办公室）

（1）邀请讲师、主持人、嘉宾、迎宾小姐。（月日前完成）

（2）教室申请：申请能容纳100-200人的教室。（月日前完成）

（3）PPT的制作，在用于教室的申请和活动当晚的放映。（月日前完成）

（4）打印100-200份问卷调查表。（月日前完成）

4、外联任务：（外联部）

（1）拉取活动所需经费，寻找有意向的商家。（月日前完成）

5、反馈:（策划部）

（1）活动的策划以及活动策划书书写。（月日前完成）

6、活动所需物品（组织部）

（1）横幅制作。（月日前完成）

（2）水、纸杯、嘉宾大海报签到表等制作购买。

八．讲座的开展（月日）

1、17：00到教室检查多媒体、话筒等设备。（办公室）

2、17：30，全体成员到场，并开始进行场地布置。（黑板上写好活动的主题、后墙悬挂社团条幅、摆放水等相关物品。）

3、18：30，引领人员到位，对来人进行引领签到入座，安排相关人员在活动现进行场秩序的维护，由社团及部门负责人对主讲人员和相关重要嘉宾的招待。

4、18：50，开始播放我社团PPT，进行社团宣传，同时发放问卷调查。

5、19：00，活动开始，由主持人进行相关支持、介绍主讲老师、来宾。（摄影人员开始进行记录工作）

6、19：10，讲座正式开始。

7、20：50，讲师演讲结束，开始问卷调查。

8、21：00，调查结束，讲座结束，安排各人员有秩序的退场，收取调查表。

9、活动结束后由对活动现场进行清理。（组织部为主）

九．活动后期工作

1、召开总结会议，社团每一干部总结经验，交一份活动心得到组织部肖健

2、办公室对此次活动资料进行整理，做好最后的活动总结，同时做好财务报表上交财务部。

3、宣传部做好此次活动的相关新闻，做好纪念相片整理工作。

十．活动物品准备

社团宣传、海报条幅；
工作牌，嘉宾牌。剪刀和胶带；
水；
摄像机；

十一．活动注意事项

1、以上工作落实到各个部门，有各部负责人进行安排，各项工作必须按时保质完成。

2、讲座前要及时和老师及主讲人进行沟通。

3、讲座期间，要做好会场纪律维持、会场后勤保障。

4、做好讲座前会场卫生清理及晚会后处理善后事务。

十二．经费预算

总计元

999

感冒灵广告策划书

前言 … 1 一、“999感冒灵”市场分析

1.市场环境分析 … 2

2.企业经营状况分析 4

品牌宗旨

品牌特性 7 三、广告地区

1.市场定位 9

一、“999感冒灵颗粒”市场分析

1.市场环境分析

据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15%，世继保健品类之后销售额最大的一类药品，其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。有越来越多的企业加入感冒药战团，三九药业面临巨大的竞争压力，正可谓风险与机遇共存。

2.企业经营状况分析 华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。公司于2007年11月底正式进入华润集团。2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为\"华润三九医药股份有限公司\"。华润三九主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。

随着华润集团对医药行业（战略业务单元：华瑞医药集团有限公司的梳理与并购，华润三九不断有新的品种加入。2013年上半年来看，现有产品较丰富，OTC业务覆盖了感冒用药、皮肤用药、胃肠用药等近10个子领域。处方药品种覆盖了抗肿瘤及心血管等治疗领域。公司拥有年销售额过亿元的品种13个，其中，999感冒灵系列销量连续五年位居感冒药市场第一；
三九胃泰和999皮炎平也分别位居OTC胃药和皮肤药的前列；
止咳化痰品类中999强力枇杷露在2012年度非处方药产品排名情况统计的中成药类别的感冒咳嗽类中居第5位。

3.产品分析

品牌宗旨：治愈感冒也要从心呵护

品牌logo：

品牌特性：温暖关怀暖暖的很贴心产品类型及特点：

消费者分析：在购买感冒药上不受职业，收入限制，目标受众广泛，部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。

5竞争对手分析

泰诺：品牌效应、一批忠诚的消费者、良好的疗效。

新康泰克：完美的危机公关、有针对的产品组合、推成出新的创新意识。

白加黑：日夜分开的给药方法良好的广告效应。

感康：长期累积的品牌优势，较好的渠道，口碑效应。

板兰根颗粒：纯中药制剂、非典后遗效应、部分厂家已经形成产品。

二、“999感冒灵”广告受众：

广告目标消费者状况：适用全年龄段

三、

广告地区：

1.市场定位：999感冒灵颗粒对风寒，风热型感冒起同样的作用因为999感冒灵颗粒中西药成分是消除症状的，所含中药有辛凉解表的野菊花和辛温解表的三叉苦，故无论是风寒性（宜辛温解表），还是风热型（宜辛凉解表）均有效。

999感冒灵颗粒解热镇痛，用于感冒引起的头痛、鼻噻、发热、流鼻涕、咽痛等。

2.产品定位：家庭关爱

灵动起舞芬芳宝色

—灵宝村广场舞文化活动策划书

一、活动背景：

党的十六大以来，党中央、国务院对农村文化建设非常重视，在每年召开的农村工作会议上，都把加强农村文化建设作为重要内容，予以部署和安排。２００５年中央提出建设社会主义新农村的重大历史任务之后，农村文化建设力度进一步加大，先后下发了《关于进一步加强农村文化建设的意见》、《关于加强公共文化服务体系建设的若干意见》、《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》等重要文件，对新形势下做好农村文化各项工作作出了部署。党的十七大报告指出要“重视城乡、区域文化协调发展，着力丰富农村、偏远地区、进城务工人员的精神文化生活”。党的十七届三中全会明确提出要把“繁荣发展农村文化”作为发展农村公共事业的重要内容之一，把农村文化建设摆在了党和政府工作的重要位置，体现了中央对农村文化建设的高度重视。

建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务。繁荣农村公共文化，加强农村文化建设，对扎实推进社会主义新农村建设、满足广大农民群众多层次多方面精神文化需求，促进农村经济发展和社会进步，具有重大意义。加强农村文化建设是维护农民群众基本文化权益，满足

农民群众文化需求的主要途径，对深入贯彻落实科学发展观、促进经济社会又好又快发展和构建社会主义和谐社会具有重要意义。

先进文化滋润希望的田野，田野就会更加欣欣向荣；
先进文化陶冶勤劳的人民，人民定会生活得更加幸福美好。只要我们坚持不懈地大力加强农村文化建设，着力推动社会主义文化大发展大繁荣，不断增强社会主义意识形态的吸引力和凝聚力，更好地满足广大农民群众多层次多方面精神文化需求，我们就一定会培养造就出一代又一代推进社会主义新农村建设的新型农民，形成兴起社会主义文化建设新高潮最广泛的群众基础。

二、活动目的：

坚持以党的十七大精神和科学发展观为指导，以维护广大村民群众健康权益为宗旨，全面动员村干部、村民群众大力开展全民健身运动，繁荣本村文化市场，丰富村民休闲文化生活，为村民群众的身体健康和取悦经济发展营造一个和谐、稳定的环境，为进一步推动灵宝村文化活动的有效开展，营造积极向上的精神氛围，活跃农村文化活动，现结合本村实际，特制定本方案。

三、活动时间：

拟定于2012年3月18日开始，每晚7：00-9:00进行

四、活动地点：

灵宝村村委会前院

五、活动内容：

1.主要以村名参与形式展开，在活动3-7天前提前报名，以保证有时间安排接下来的活动。(报名方式参考以下内容)

2.每晚提前10分钟签到（后续人数稳定实施），并对长期坚持，表现优秀者予以适当奖励。

3.挑出舞蹈优秀者组建灵宝村文艺团队，在村、乡、区各活动中进行排练展演。

4.若条件成熟，组织本村进行各项比赛，成绩优秀节目参与本村年终文艺汇演。

5.本次活动除了开展村民集体舞舞蹈培训，还可以加入其它文艺活动方式，比如乐器培训、歌曲培训等，另其它文化元素也可以加入，如绘画、话剧等。

六、活动对象：

灵宝村内所有村民及居住在灵宝村外来人员。

七、报名方式：

待宣传力度都做好后，人数也开始稳定下来，正式报名。

八、温馨提示

建议大家自带杯子和小凳子以便中途休息（场地会提供饮用水）

九、注意事项：

1.保证参与者的财产及人生安全；

2.若遇到突发事件，活动时间暂休。

3.具体时间待定。

冷酸灵牙膏广告策划书

六匹狼小组：谢培湘39、郭润琛08、黄栋10、刘建理29、洪钊09、陈凯敏04 前言

随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人„„牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。冷酸灵牙膏是个民族品牌，主要以抗过敏为主，中国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的。\"冷酸灵\"是公司的主打牙膏品牌，自投放市场以来，以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，其\"冷热酸甜，想吃就吃\"的核心价值承诺，让消费者畅享生活美食，身体全面健康，深得消费者认同、信任和称赞。目前，该系列产品已累计销量超过40亿支，并多次荣获\"中国驰名商标\"和\"中国名牌\"称号，是中国13亿人民的\"牙齿抗敏感专家\"。

[1]在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关于大学生冷酸灵牙膏市场的消费状况的调查。

市场分析

1、牙膏消费的价格情况

据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。（随着人们生活水平的提高，大学生的生活费也有所提高）。38%的大学生能接受牙膏的价格在5—8元， 27%的大学生能接受牙膏的价格在8—10元，21%的大学生能接受牙膏的价格在10—15元，15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受，仅占总人数的一小部分。由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。

由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品

2、一般牙膏消费者的购买场所

选项

小计比例

A 大型商场、百货商场、大型超市 10

18.52%

B 便利店、小型超市 44

81.48%

本题有效填写人次 54

以上数据分析得知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用。

因此，冷酸灵牙膏应该以生产这两种规格的牙膏为主，此外，尽量避免牙膏口子越来越大，这是典型的牙膏企业为了提高销量所出的绝招。大多数牙膏消费者，在刷牙时一般都会按照牙刷的长度挤满整个牙刷，而并没有太过计较挤出牙膏的粗和细，这样一来两支同样重量的牙膏，口子越大的明显会用的越快，抓住消费者的这个使用特点，牙膏很快用完了，其销量的也显然得到了提升。但是，这种做法不利于建立良好的品牌形象，开发新的客户和与同类其他品牌的竞争，会导致原有市场份额的流失，因此，冷酸灵牙膏要避免牙膏口子越来越大的做法，以免竭泽而渔。

3、目前的竞争对手

现在商场上牙膏的品牌很多，在调查者的回答中，我们可以发现以下品牌最深入人心。

品牌佳洁士高露洁中华 LG竹盐黑人云南白药安利比例（%）23.7 14.5

11.8

8.8 8.3

5.1

4.2 有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。

有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习惯。

有11.8%的受访者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特别表示中华牙膏是中国自己的牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情节在里面。

有8.8%的受访者提及LG竹盐牙膏，认为其竹盐配方，健康牙龈，防止蛀牙，清新口气含竹盐，口感及效果都不错。

有8.3%的受访者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、口感也好，但是走的是中高端路线，对于没有收入来源的大学生来说，价格上还是过高了。

有5.1%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云南白药牙膏中药牙膏，在防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。但是走高端路线价格偏高，对大学生来说太过昂贵。

有4.2%的受访者提及安利牙膏，表示其高昂的价格与其神秘的配方一样，可望而不可即。

广告策略和广告战略

1、媒体投放情况及理由：
经过我们的分析与总结，我们决定采用的媒体有:电视影视广告为主，杂志平面和网络为辅。电视虽为传统煤媒体，但仍是主流媒体，所以在电视投放上必须不遗余力。而新产品的消费者主要是受教育程度比较高的一群，所以杂志和网络必不可少。

2、广告创意

广告主题因紧扣新品牙膏功效，就是保健性。当代社会追求健康的生活，刷牙也不例外。大部分人在平时生活中不注意牙齿保健，以至牙齿敏感。因此我们的广告创意主题，就要抓住冷酸灵的保健作用。而这个“保健”背后，还要灌输一种概念，就是——效果好。

1）创意概念

洁白效果好的牙膏并不少见，可以说所有品牌牙膏的效果都在伯仲之间，而能够同时做到既洁白牙齿，又保健牙齿的，市场上同类产品，没有一家有类似卖点。广告方向也是一样。

因此，本系列广告，要做到让消费者理解到以下概念：

 1 传统牙膏，使用洁白效果的确不错，但是却没有保健效果！  2 冷酸灵牙膏的新产品，在洁白牙齿的基础上，还添加了保护牙齿的效果

(1) 平面广告

画面分为两格，一边一人，其中一人笑容满面咬着甘蔗（下角是冷酸灵牙膏），另一人表情狰狞咬着甘蔗（下角是普通牙膏），

广告语：“冷热酸甜，想吃就吃”

（2）影视广告

画面分为两格，内容为两个家庭在同一家火锅店吃自助牛肉火锅。其中A家庭吃牛筋的时候每个人都慢慢吃，而且边吃边捂着脸颊，表情有点难受，B家庭却吃得很自信。A家庭问B家庭说，这么硬的牛筋，咬着牙齿不难受吗？B家庭成员异口同声说：“不会啊，因为我们有冷酸灵牙膏。”A家庭听了B家庭的介绍后，也使用了冷酸灵牙膏。

下一个画面，A、B家庭再次在火锅店相遇，都吃得其乐融融，最后两个家庭拿起冷酸灵牙膏对着镜头说“用了冷酸灵，冷热酸甜，想吃就吃” 露出了洁白，健康的牙齿！

3、效果预计

随着广告大量的投放相信冷酸灵牙膏的知名度会不断提升，人们的消费观也会转变。冷酸灵的销售量会不断攀升。

冷酸灵牙膏广告活动策划书

小组成员：李卫华、黄飞龙、杨友建、殷晓飞、蒋权

前言：

随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人„„牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。冷酸灵牙膏是个民族品牌，主要以抗过敏为主，中国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的。"冷酸灵"是公司的主打牙膏品牌，自投放市场以来，以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，其"冷热酸甜，想吃就吃"的核心价值承诺，让消费者畅享生活美食，身体全面健康，深得消费者认同、信任和称赞。目前，该系列产品已累计销量超过40亿支，并多次荣获"中国驰名商标"和"中国名牌"称号，是中国13亿人民的"牙齿抗敏感专家"。