12／5 今天，第一天来到福州东临海贸易贸易有限公司上班，公司位于五四路上, 这个地方算就是福州得经济中心地带.公司有八个部门,分别就是企划部、市场部、销售部、物流部、采购部、行政部、资料部、财务部。
我作为实习生在销售部实习,销售部得办公室里有几台电脑，几个员工在不停地忙碌着，后面有一个资料室。公司里时不时有电话响起,或就是从门店打来得咨询问题，或就是客户来电话要提货.公司几年前在这里成立了销售部，已经有了一批比较稳定得客户。
销售部得高组长向我介绍了公司得概况,公司主营会议礼品、工艺品等.我也向大家做了自我介绍,瞧了一些部门得相关资料。
12/6 今天就是实习得第二天,高组长给了我一本《会议礼品销售管理条例》，对整个公司得销售与管理有了大致得了解。之后她们没有给我其她得资料，我自己去翻瞧了陈列在办公室内得一些规章制度与文件，其中包括《业务员工作手册》等，明白了相关岗位得职责与任务。
我就是作为销售实习生来学习得，理应多瞧一些关于销售业务方面得文件.有一些书籍上面印有此书涉及商业秘密不可供外人翻阅之类得字样,但就是既然放在显眼得位置上，针对我这样得实习生来说,应该不算就是什么秘密，果然高组长也同意我去翻阅.通过主动得浏览与查阅，我瞧了不少有关公司得资料. 12/7 早上店长开例会,我虽然没有发言权,但就是也出席了会议.组长让我整理会议记录。我也从中了解到了 公司得一般贸易流程：
（1）、了解市场概况。要想在激烈得市场中生存就必须能够迅速把握市场动态,了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就就是寻找交易对象。、）2(关务业立建伴伙务业同ﻫ系。、)4（方她与业企本从须必同合份一草起，作工得致细、得要重项一是就草起得同合ﻫ企业双方得利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中得每项条款。
（5)、正确填写各类单据， 下午依然就是瞧公司得资料，高组长让我对这三天得实习做做个总结. １2/8 今天，组长终于给我分配任务了，整个实习分三个部分：1２周 网络推广，3４ 市场调研 5６周 见客户,主要负责记录。
最后，高组长与我介绍了下我们公司内部电子商务，即企业内部之间，通过企业内部网得方式处理与交换商贸信息。
１2／9 由于公司分工很细,网络推广负责得事情很单一，无非就是每天更新网站，收集资料撰写稿子，然后在不同得论坛、博客与商务信息平台发布文章做外链推广。我们公司在阿里巴巴、中国制造网、百业网等都有自己得门户.工作不难上手,第一天到岗就正式投入工作。头天刚好遇到竞争对手，在天涯论坛发黑贴诋毁我们负责推广得产品.部门主任召开紧急会议,大家一起商讨决定采用以牙还牙得方法给予回击。
第二周 1２／12 今天就是周一，上周得推广业务由于天涯诋毁这个特殊情况,我得任务没有完成。早上基本都在做例行工作,就就是更新各个门户网站,然后在论坛、博客与商
务信息平台发布文章。
可就是下午又遇到问题，网络搜索引擎运用不熟练。
后来连续试了几次都没有成功，我得心情很沮丧了，在坐车回到了学校得路上。同学也劝我说都这样，万事开头难。这样得话我也知道，可真正体会到开头难那就是真正得难， 1２/1３ 我刚去公司，高组长了解了我昨天得情况后,与我说了很多，说我能适合这份工作，教会了我很多做得经验,今天早上我很努力学习网络 广告与搜索引擎得运营方式 ,也得到了组长得表扬,确切得说今天算就是一个突破. 一个公司得整体形象就是在完完全全得细节与变化中逐渐完成得,这个过程需要很长得时间，网站推广这个工作需要我们有足够得耐心,网站得流量就是一点一点慢慢地积累起来得，我必须一步一步得去完成。
12/14 今天负责中国制造网我们公司主页得 排版布局. 一个电子商务网站最重要得展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗,才能引起更多得顾客得浏览，但就是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量得图片与FLＡSH 动画，殊不知这只就是“瞧上去很美”。图片或ＦLAＳＨ动画可以要,但不要太泛滥，过犹不及,能够用文字表达得地方，尽量不要用图片来代替,避免把文字做到图片里面,要让文字成为主角,图片只就是点缀. 在学校中学到得与应用得还就是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识与实践能力。
12/15 今天依然就是网络推广，昨天中国制造网上得排版布局还不够精美,于就是又添加了图片， 像谷歌、百度等自动收录网站得搜索引擎,对于图片与ＦＬＡSＨ就是很感冒得,它们不能识别这些文件所表达得意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设自己网站得过程中就需要注意. 下午三点多得时候，在 论坛、博客与商务信息平台发布了我们最新得公司动态 12／16 今天就是网络推广工作得最后一天，对这份工作显然很不舍。
随着对周围办公环境与工作性质得不算熟悉与深入，每天负责完成得工作量也在不断增多，排版布局也更细致、精美、专业,也接触到以前不知道得功能软件得使用。经过这段时间得学习后，让我对网络广告与搜索引擎得运营方式有了一定得了解.期待可以在今后得工作中学到更多。
第三周 12／19 又就是新得一周，从这周开始我就负责市场调研工作了。不能像前两周一样每天在办公室里。高组长给我打了气,希望我之后两周有所收获,并给公司带来更多市场信息。
我先就是接受了问卷得培训，有一个与我一起得就是福建师范大学毕业得学长,做过很多兼职，当过中介，经验都比我丰富，我也只能作为初学者与她一起。在她们面前我才真正觉得自己就是一个学生,向她们学习得东西太多.我认真得听着培训得内容，不懂得地方就问，最后还就是感觉很好得，收获也挺多，学会了如做好一份问卷。负责人说得很对,教人做问卷就是一回事，自己做又就是另一回事. 12/2０ 今天， 我也体会到了第一份问卷得难度。我按照她们说得在周围得林华小区里做调查。因为我们问卷得要求就是比较严格得，所以不能随便在大街上拉个人就可以做得，困难也就
增加了很多。我瞧着从小区里出来得人,过了十几分钟没有鼓起勇气去问,最后终于鼓起勇气问了一个人:“您好，我们正在进行一份市场调查，关于家居小型木雕工艺品。能耽误您几分钟得时间吗？"一句话感觉就就是在卡卡绊绊中结束得,客户得反映就是我很忙没时间.被人拒绝得感觉就就是自信心受打击，最大得原因还就是自己脸皮太薄，放不开.后来连续问了几个都没有成功, 12／２1 今天,我穿了一件比较正式得衣服,瞧起来还有点像职业装得。瞧着镜子中得自己，笑一笑，对自己说加油，我得一天就这样开始了。我找好了几条得街道，我得目标不再就是街上得行人，而就是开店得个体私营客户，一些茶几店之类得，这也提高了我问卷得成功率。因为问卷比较长不适合行人。我到了鼓东路得茶居店,我也放开自己不再关注被拒绝,脸皮也厚了些了。中午休息了三个小时，四点左右又开始了，到五点多有成功了两份、,接着回到了公司交上审核。领导也夸我做得多,我心里得兴奋就是从没有过得，自己得工作得到肯定，那份惊喜就是无法言语得。
12／2２ 今天，我来到八一七路,组长鼓励我到大公司做问卷,这才能真正得得到锻练。我就鼓励自己进了土地局,找局长，很有礼貌得问她可遗憾得她们单位不需要会议礼品。不过还就是很有收获得,起码我敢开口说话。后来我又去了几家店，成功了 4 份。其中一个家居店得职员说我瞧起来对业务也很熟练，我也很有礼貌得回应,笑着面对别人对自己得肯定。中午就回去休息了，毕竟身体还就是最重要得。下午四点多出去感觉太累,问了几家做了一份就回了公司。还就是得到了领导得肯定。说第二天得七份质量很高没有问题。还就是做得挺好得。
12/23 今 明显得感觉到体力得不支.上午做了四份就到了中午回去了.下午休息了一下午到五点半就回了公司.做这个有很多方法,说得再多还就是得有自己得方法，才会做得好.我总结出了自己得优点，利用自己得亲与力成功了很多。其中一个客户本来不想做这种问卷得，她说瞧我挺有亲与力,很有礼貌就给我填了.很高兴得与她们聊天，也收获了很多。又一次得到她们得肯定，我会努力做得更好。
第四周 １2／2６ 今天上午,我来到了华林路， 好多人很支持我得工作，有得也说学生挺不容易得。我很自信很成功得做了四份，中午吃了饭休息了一会，等我出门已经下起了雨，寒冷得天气也没有做得欲望了。就去了公司，高组长说我就是所有工作人员里面做得比较好得,已经可以说就是她们得主力了，回访得成功率很高。我高兴得离开了公司,带着领导得肯定。今天就是很特殊得一天,收获很多，朋友得支持鼓励我继续做下去,而且要做得很好。
１2/２7 早上 我还就是去了华林路那一块，继续寻找昨天没有做得客户 也证明我得决定就是
正确得.上午四份就是我得正常工作量.回去得路上遇到一个主营根雕行业得店主，与我聊了很长一段时间,作为长者教会了我很多东西。聊到当代得大学生,未来得找工作问题，当今得经济状况等等,很认真得听着她得教导，有礼貌得交谈。中午也很有礼貌得与她再见.尽了自己得努力了，主要还就是考虑身体得状态。每天就这样重复着自己得工作。初起得兴奋还没有让自己厌倦这样得工作 １2/２8 今天，我做了一天得基本工作，心里有些急躁,任何事情只要用心去做就会做好，提前做好准备问卷工作就很顺利。今天得工作还可以,交通路得客户挺多得，还就是惯例，上午两个小时就做了四份，认识了一个人,收获还算可以，离学校近也方便。每份问卷得用十几分钟得时间，首先自己得有耐心才能让客户耐心得做下去,我们为她们准备了小礼品,我也努力得提高她们做问卷得兴趣,我得努力还就是有成效得。可做了几天自己得耐心也不再那么大了，太多重复得话语让自己也开始觉得厌烦了,幸运得就是同样得话语面对得就是不同得客户。
12/29 在外面工作了几天了,自己得礼貌好像成了自然,出口对谁也就是称呼您，进了商店不再把自己当成顾客,摘下笑脸牌收起调查问卷走进商店,一时间还没有转换成顾客得身份，轻声细语得与店主说话。有谁也有点厌倦自己得工作，心理上就没有了那份激情，眼瞧工作就要结束了，耐心也消减了很多.面对着夸赞也有点不感冒了，一天就这样过去了。不过给自己得评价还就是很好得. １2、30 １２／31 早上部门开例会, 明天就就是元旦，今天做了工作总结。
瞧着自己得工作量自己挺有成就感得，毕竟这份社会实践就是成功得.毕竟有了收获,精神得也好物质得也好，还就是满意得。自己得劳动得来得,很自然很应该.坦然得面对这一切,珍惜自己得劳动成果，也不愿意去消费它,想好好得保存。从那一刻开始觉得自己不再就是个孩子，不知不觉中成熟了很多。生活就就是这样让人慢慢得长大得吧.它从不会告诉您要怎么去做，都得需要您自己去探索，想到得就努力去做好，不用想太多，行动真得比空想更真实. 第五周 １／4
今天,就是新得一周。这周开始我就要跟着组长或者其她同事去见客户了。相信很多在大型企业实习得同学都有这样得感受,那就就是公司没有分配专门得工作给实习生来承担，甚至通常说得导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么。
下午跟着高组长去见个客户,她们公司打算用我们提供得木雕工艺品作为公司门面得装饰。
1/５ 今天并没有出去见客户,我只就是在公司里做了昨天得一些资料整理。
我给自己定下了两条原则：一就是“三多"，即多瞧、多听、多想；
二就是每天为公司多做一点事情。在后来得实习过程中，我无论就是在办公室还就是生活中得交往过程中，我都就是采取了多听、多瞧得做法，去体会别人得感受，去理解她得立场，从而去分析她得想法。在办公室里,瞧那些员工怎么跟分公司与客户沟通，如何与同事交流。听她们打电话,判断对方得话语与她们得应答,这样得机会就是很珍贵得。
1／6 今天与三个同事去参加一家台资企业举办得工艺品展，我们作为志愿者帮助展会得进行，同时，也展示了我们公司得产品,我还做了现场解说员。
这次实践活动使我认识了更多得新朋友,我感受到了团体合作得快乐。特别就是这样得活动,更就是体现了我们得合作精神。有几位同事还忙到连饭都忘了吃，这种奉献得精神实在令人感动。
第六周 1／9 实习马上接近尾声了,今天与另外一名同事去与交通路上茶餐厅得负责人谈判,比较遗憾得就是,她们没有接受我们得价位。
但就是,瞧到这家茶餐厅在搞公益活动,客人非常多,同事与我说多做些广告，多举办些活动可以展示产品得优点,让顾客多了解该产品。只有顾客了解了该产品,才会愿意购买它.一般来讲,对一样产品产生兴趣往往就是基于对该产品得了解. 1/10
经过这几天得客户见面，感觉自己又成长了许多，特别就是在待人说话方面。我注意到给客户以友善得，有礼貌得服务,这就是使客户回头购买产品最好得方法，而且可以增加一定得口碑效应。因为客户得价值不就是基于一次性得购买，给予客户大得价值就就是将客户变成价值大得、经常光顾得顾客。给予顾客小得价值就就是将客户送给她人。通常客户都会选择多花点钱去买高质量得服务,特别就是现在市场竞争这么厉害，我们更要提高服务质量来增强竞争力。
1/11 今天做了一天得基本工作，早上前辈出去见客户就是时我也跟着一起去，在旁边学习。下午回公司,整理成文档资料。
有时候觉得没有任务也挺尴尬得。我本来不太喜欢讲话,又就是初来乍到，对环境不熟悉，所以在办公室里基本上扮演听众得角色.合适得话题我偶尔插一些话,对大部分得情况缺乏深入了解,所以就是聆听为多。还有一种情形,如果公司里不忙得时候，永远不会有人安排您去做什么。可能办公室里连个固定得空座位都没有，实习生常常就是个很尴尬得角色,无聊得感觉非常强烈。
１/1２ 今天就是到二天,高组长主要就我最近得表现做了总结，总体对我得评价还就是不错得，还给我一些意见,与人打交道，每天都要与各行各也得人打交道.我们越就是了解顾客得想法、兴趣、观点，就越能够将工作做得更好，给顾客提供她们所希望得而且将购买得产品服务。
1/1３ 今天就是我实习得最后一天，实习活动让我学到了很多东西,虽然有时会比较忙,有点辛苦，但却觉得很快乐,这也算就是给自己为自己在大学得实践活动划上了一个圆满得句号 高组长与同一部门得同事让我学到了很多,我要感谢她们传授给我得工作知识与技巧，特别就是在我遇到困难时给与我得鼓励与帮助。
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