篇一：软件项目开发计划书 目录 1引言 ...........................................................................................................................................- 21.2背景 ................................................................................................................................- 21.4参考资料.........................................................................................................................- 21.6标准、条件和约定 .........................................................................................................- 32.1工作内容.........................................................................................................................- 32.3产品及成果 .....................................................................................................................- 42.3.2文件......................................................................................................................- 42.3.4非移交产品 ..........................................................................................................- 42.4.1代码的验收 ..........................................................................................................- 52.4.3 服务验收 .............................................................................................................- 52.6本计划的审查者 .............................................................................................................- 63.1开发过程.........................................................................................................................- 63.1.2 系统设计 .............................................................................................................- 63.1.4 文档、产品部署 .................................................................................................- 63.3接口人员.........................................................................................................................- 73.5关键问题.........................................................................................................................- 74.1计算机系统支持 .............................................................................................................- 85.1开发人员培训计划 .........................................................................................................- 85.3 质量保证计划 ................................................................................................................- 9444667781011111313131314151516 -2.4.3 服务验收 -------------2.5完成项目的最迟期限 ----2.6本计划的审查者与批准者 -----------------------------3实施总计划 -----------------------3.1开发过程 --------------------3.1.1 需求分析 -------------3.1.2 系统设计 -------------3.1.3 编码及测试阶段 ----3.1.4 文档、产品部署 ----3.1.5 项目总结 -------------3.2工作任务的分解 -----------3.3接口人员 --------------------3.4进度 --------------------------3.5预算 --------------------------3.6关键问题 --------------------4支持条件 --------------------------4.1计算机系统支持 -----------4.2需要用户承担的工作 -----4.3需由外单位提供的条件 --5专题计划要点 --------------------5.1开发人员培训计划 -------5.2 测试计划 ------------------2828282929 - 1引言
1.1编写目的
为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目
团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，有必要以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容以书面的方式描述出来，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基 础，项目团队开展和检查项目工作的依据。
本项目开发计划用于从总体上指导图书管理系统项目
顺利进行并最终得到通过评审的项目产品。本项目开发计划面向项目组全体成员。
1.2背景
沈阳师范大学图书管理系统是由沈阳师范大学委托我
们开发的大型管理系统，主要功能是实现图书馆的信息化管理，包括读者信息管理，书籍信息管理，借阅信息管理，管理者信息管理等功能。项目周期为六个月，项目背景规划如表1.1所示。
表1.1 项目背景规划
篇三：软件项目计划书范例
xx 摩 配 厂 生 产 销 售 系 统 软件项目计划书
software project scheme specification 编 制：编制日期：审 核：批 准：1.项目概述 1.1目的
帮助每个部门管理者管理，可以通过了解其他部门情况，以便了解全局发展；
了解每一分资金流向，每一件产品开发、生产、销售；
每一个客户信息，每一分费用的来龙去脉以及详细利用。
1.2项目背景
随着电子商务时代的到来，企业要求充分利用各类信息来快速反应变化多端的市场环境。同时中国加入wto以后，企业将直接面对国际企业的强劲挑战。面对错综复杂的市场和众多类型的客户，您的企业在竞争中能否比竞争对手更快地了解客户的需求变化？更快的掌握营销业务数据？更快地推出新产品、开拓新市场？您的企业内部业务是否能迅速处理？信息是否完整、规范？部门之间、岗位之间是否能有效协同？分支机构和业务伙伴是否能更有效地监控和协调。
很多摩配企业都是小个体户，企业商务形象不是很好；
资金周转慢，库存积压大 职员工作效率底，劳动强度大；
消耗的资金大。
这套摩配管理系统是专为从事摩配生产、摩配销售、摩配外贸等摩修摩配单位运用计算机所作的一套高品质的管理软件。可广泛使用于各种规模的摩配企业。
1.3项目的范围和目标 1.3.1范围描述
1）.完整的生产流程管理，原料入厂、计划生产、车床人员分配、出厂销售环环紧扣。
2）.摩配材料费、人工费、相关班组一目了然，可以灵活调整产品价格，完全符合摩配行业特点。
3）.方便的产品档案管理，自动提取、更新产品档案资料。
4）.充分考虑摩配通用件、横向件的复杂性，销售单打印可以实时调整产品类型、产品属性和价钱。
5）.摩配销售时，可以随时查看通用车型及库存分布，对常规摩配项目提供简易管理。
6）.独特的同行借调/炒件销售方式，摩配短平快销售即进即销，想顾客之所想，急顾客之所急。
7).简便实用的摩配内部消耗品领用管理，仓存帐目滴水不漏。
1.3.2 主要功能 1）.概述
（一）、销售管理：包括客户信息、发货计划
（二）、计划管理：包括主生产计划生成以及查看
（三）、采购管理：包括采购单管理（可以进行查询、打印）、供应商管理
（四）、生产管理：
包括物料管理、生产计划查看、生产计划执行情况查询、
（五）、仓库管理：包括出/入库单管理、仓库信息查询
（六）、质量管理：包括供应商供货质量、销货质量 2）.系统流程图
调研实际情况的旧系统流程图如下：新设计的系统流程图如下：
3）.功能描述
此系统总概括来说包括三大功能：
（一）、原料采购功能，工厂大量生产、品种繁多，必定导致原料的采购也是数量大、品种繁多；
在采购过程中必定要进行记录，确定是否已经执行；
而且采购员必定是多人的，也可防止采购员之间将同一种材料重复采购。
（二）、仓库存储功能，仓库中存在的货物包括已采购原料和未销售产品 。那么原料已经被谁领购，何时领购，被领购多少，领购何种原料，领够原料来自何处等都可以详细记录以及方便查询；
仓库中的产品是否已经销售、销往何处、销售多少等。
（三）、销售功能，可以知道销售的客户有哪些，以及客户最基本的可、联系方式，可以方便新产品的推销等 1.3.3性能
一、改进企业商务形象，增强用户信用度
二、加速资金周转，降低库存积压
三、提高职员工作效率
四、减轻劳动强度，降低职员对商业业务的水平要求 1.3.4管理和技术约束
这是首次进行一个完整的项目作业，缺少经验在所难免；
而且这一系统虽有前辈们所留下的经验，但是与这一系统共同点甚少，所以我们只能借介优点，发挥我们自己的想象以及能力；
由于时间的紧迫，调研并不算完善，所以只能根据其他系统中的优点补充我们所缺的。
当然，技术上的欠缺也在所难免，在程序编写中我们必定会遇到这样那样的难题，比如数据库的连接等。
2.项目估算
2.1使用的历史数据
叶迪厂生产销售流程的实地调查 2.2使用的评估技术
软件规模估算：功能点计算（fp=ufc*tcf=34*0.8=27.2） 成本估算：walston-felix模型 2.3工作量、成本、时间估算
预计代码行l=30(l是以kloc计数的源代码行) 成本估算：
0.91e=5.2*l=114.8639（e是以人员为单位的工作量） 0.35d=13.47*e=70.8650（d是以月为单位的所需时间） 0.35s=0.54*e=2.8409（s是以人计的人员需求量） 1.01doc=49*l=1520（doc是以页数为单位的文本量）
工作量估算：a=3.6,b=1.20,s是以千源代码行（kloc）计数的程序规模 b1.2e=a*s=3.6*30=213.2299 时间估算:c=2.5,d=.32 d0.32t=c*e=2.5*213.2299=13.9≈14月 3.风险管理战略 3.1风险识别 列出top10风险 3.2风险计划
1、确定风险应对策略
2、对top10中每条应用哪些策略去应对 4．进度
4.1项目工作分解结构
问题定义与可行性研究 、需求分析 、总体设计、详细设计、编程、测试、运行与维护。
4.2时限图如下：图中内容如下所视：
5.关键问题 在制作这一系统中，最关键的问题是数据库的创建。数据库的是否优化，直接影响到系统的好坏；
在数据库中如何建表，是影响数据库的，表中的资源如何分配也是一大问题；
在连接数据库时采用那种技术也会影响到程序编程。
5.1人员
总计6人：王霞，朱韩玲，吴萍，刘恋，杨阳，吉元 5.2硬件和软件
硬件：计算机（4台）
软件：microsoft office word 2003 microsoft office project 2003 microsoft office visio 2003 visual c++6.0 sql server 2000 解析评论：这是对摩配销售系统项目开发的一个项目计划书，对此系统开发的背景、目的。功能、风险、估算等做了详尽的分析计划，可是我觉得一个很好的项目计划书还应该包含项目开发的标准、条约和约定、产品目标与范围、假设与约束、项目应交付成果、可行性分析(什么设备上、资金上、经济上等方面)、项目资源分析配置、设备的安排(需要设备的总体数量等)、开发人员任务的分配等多个方面，然而该项目计划书只是对局部的计划做了详尽的描述与安排；
例如关键问题这一块的人员部分。仅仅是总计6人，那么没有明确说明谁对这个项目负责，谁是这个软件项目开发的主要技术人员，要知道有一个好的领导管理者关乎着这个项目的成败，还有就是对项目资源的分析配置没有做具体的研究分析，资源的配置与安排直接影响项目的开发进度与交付成果，换句话说最终将影响公司的经济利益，所以一个项目计划书是一个项目开发的基础，将直接关乎项目开发成功与否。
前言
一)要发展才可进步
要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2008年浙江东方学院工程技术系科技展销会是一个起点，一次尝试，那2009年的科技文化节电子电器展销会应该会是一次新的发展。要想办法将今年的展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成我院继商品展销会、跳蚤市场等活动之后的又一大节日，一个利用销售氛围拓展市场需求，刺激电子电器等科技产品消费的品牌展销节日。
二)有实力才具信心
为了行之有效的宣传您的产品，为了让您对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；
我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。
此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。
在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！
一、整体情况
一）活动主题：
以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技。
二）活动目的及意义：
1、将科技电子电器展销会塑造为东方学院展销的一大舞台；
将科技电子电器展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。
2、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜
在顾客，树立企业形象
3、刺激我院大学生科技电子电器消费，活跃在校课余购物气
氛，锻炼同学组织活动能力以及营销实践技巧。
三）活动对象：浙江东方学院全体师生
四) 时间安排:
1、3月27日，中午召开工程技术系团总支学生会“科技展销会”动员大会，安排部署展销会工作。
2、3月28日至4月10日，为展销会赞助筹集及前期工作准备阶段。
其中包括 ：
A、赞助商数目确定，到校及离校时间确定，所展出的商
品确定，赞助商摊位需求及活动环节需求确定等。
B、活动当天流程确定，总务处及保卫处安排确定，硬件
设施确定，主持人、会场节目及演员确定等。
3、4月10日至4月13日，展会所有细节审核。会场展架及展台搭建
与校园风格布置。在不影响领导老师及同学的情况下，最大限度的
营造“科技文化节”氛围。
4、4月14日下午1点开幕，4月14日下午5点闭幕
五)活动地点：浙江东方学院（C栋寝室楼前一直延伸至实验楼）
六)主办单位:浙江东方学院工程技术系团总支学生会
七）展区划分、参展产品
此次科技展销会共划分为三大展区：科技展销区、文化展销区、生活展销区。
1、科技展销区：C栋寝室楼前延伸至食堂门口，由20个摊位组成。参展产品包括
能体现我市特色的名、优、新的高科技产品，电子电器产品，数码产品，新兴IT产品等。
2、文化展销区：食堂门口延伸至操场外道，由10个摊位组成。参展产品包括文具，
书籍，我市特产，特色用品等。
3、生活展销区：操场外道延伸至实验楼，由10个摊位组成。参展产品包括生活必
需品，饰品，各种小商品等。
八）交易方式：商品展示, 订货交货（由主办方收集订单，并向展商交涉），现场
拍卖
二、展会准备
一）展会期限：3月18日—4月14日
二）准备内容：
A、3月18日至3月25日，展销策划完整方案确定。
B、3月26日《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》
发放。
C、3月31日至4月6日，《浙江东方学院学生关于电子电气产品需
求调查问卷》数据统计完毕，节目确定，主持人确定，场地申请
确定，场地合理布置方案确定，喷绘设计确定。
D、3月28日至4月10日，赞助筹集，参展商及拍卖商确定。
E、在4月10日至4月13日，会场的布置材料如气球，舞台背景喷
绘搭建，硬件设施确定。
F、在4月1日至4月13日，活动的文娱节目彩排完毕，主持人及演
员服装确定。最后校对展销会参展商数目，各项工作审核。
G、在4月14日上午12点之前必须全部到场。
三）活动宣传：
1、宣传期限：4月1日—4月14日
2、商家在校园内的宣传优势：1.同传统传媒相比，在学校宣传有良
好的性价比，可用很少的资金做到最好的 宣传。比方传单，单是让人在街上发传单，每人将近50元/天。而且在街上发放传单，在发放员认真负责的情况下，几十张里面才可能有一个潜在购买者。而在大学校园里，每一个学生都有购买商品的可能。
2.学校消费地域集中，针对性强。我系此次科技文化节展销会展出的产品不仅仅针对性强且与我系专业有关，更将文化与生活融入其中，贴近同学。最大限度的扩大展品的涉及面，方便同学选购。
3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。而通过和我们合作，商家可以最方便快捷地获得校方批准，并且得到我们学团各部门的大力协作配合。
4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了大量宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
2、展会宣传渠道：
A、海报宣传：设计活动宣传海报， 将海报贴在所有
学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传
栏）
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多
时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩
固宣传
D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，
稳固宣传
E、传单宣传：在正式活动前，发放商品传单形式宣传；
F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
三、展销会流程
一）展会现场概述：
1）、以盛大的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；
2）、穿插有奖互动，激情游戏以及拍卖展品将会场气氛带向高潮；
3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众购买欲望。
二）展会流程详情（4月14日）：
1、节目单：
（1）开场舞：下午12点30分，准时开场，节目时间控制在10分钟左右。
（2）主持人开幕：下午12点50分，主持人介绍商家及嘉宾剪彩。预计控制在20
分钟以内。
（3）展品走秀：下午1点10分，主持人根据商家展示的产品对其性能及外观进行
介绍。突出其展品特点，体现展品价值。三个展区分部可提供2到3个产品。预计控制在30分钟以内。
（4）商品展销：2点至3点35分，商家展销产品。
（5）互动有奖游戏及拍卖：3点35至4点30分
（9）商品展销。直至5点30分。
八、展会收尾：5点30分，由工作人员协助赞助商处理剩余商品，并护送赞助商至
校门口。在4月14日晚6点30分前，拆除展架，撤除一切宣传用品，将场地清理干净等后续工作。
七、展会亮点：
1、三大展区的划分：将所有的展品进行划分区域，使同学更加方便迅捷的选购自己需要的产品。
2、展区主舞台及现场布置：在我院人流量最大的食堂门口由喷绘及桌子搭建主舞台，
保证最大限度满足同学的观赏。本次展会以科技促进商品
销售，在商品销售中感受科技为主题，舞台布置也以前卫、
大胆、创新为特点，吸引同学的眼球。
3、强大的宣传力度：整整2个星期的在校宣传，渠道多，针对性强。
3、新颖营销模式：
每个展位都安排一个我系学生会成员驻点。不仅锻炼同学营销
实践技巧，更能利用同学在校的人脉带动该展位的销售，
实现双赢。
4、合理的市场分析：制作并发放了关于《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求》
的调查问卷。统计并整合了同学们在校所需求的科技方面
产品，且让同学自己填写所需缺，给予参展商最大力度的
参展商品协助。
四、赞助商权益
1、冠名权：独家赞助商（拥有15个摊位以上）拥有活动的冠名权，本次活动可以“XX冠名赞助商”等来命名.2、宣传单：宣传单上商家以赞助商的身份出现。本系在校内一切传单发放人员为义务发放，不收取费用。如果需要，本系将委派学生在校外散发宣传单（由于校外工作人员需本社聘用，项目独立，由商家选择）
3、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上商家标志物或宣传语。
4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商1-2张海报。
5、宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权。
6、横幅宣传：在活动现场可悬挂带有商家名称的横幅。
7、工作人员用品宣传 ：工作人员可穿上贴有商家标志的服装工作。
活动经费预算清单：
项目数量单价（元）价格（元）
气球2袋612
音响设备1套30元/天30元/天
横幅4条1020
金粉2袋48
彩带4打2.510
展板1张
饮用水5桶630
水杯1袋55
演员化装
演员酬劳100
预算总计：元
公司提供产项目
舞台背景海报喷绘
产品宣传海报若干
产品宣传单若干
游戏奖品（产品）若干
注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定。
附录：东方学院电子电器学生需求调查问卷统计表。
促销活动：比如 不同种商品搭配销售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通过不同商家的联系，绑定降价销售，从而达到促销的目的
2，优惠券，代金券，礼品。通过现场的抽奖或者购买物品累计积分的形式换取礼品，代金券，或者打折券形式促销
3，
展会时间段控制，安全
第九届IT文化节的策划书
一、活动背景：
随着计算机技术的迅猛发展以及就业形势的日渐严峻，掌握计算机的相关技术和知识已成为提升个人硬件素质的必要举措。为使我校学生能够将课堂所学知识运用于实践，提高学生的专业知识和科学素养，计算机分团委、学生分会特此举行了以“科技创造美好明天”为主题的IT文化节。
二、活动目的：
为了提高计算机全体学生的科研热情和动手能力，促进专业知识的交流沟通，培养学生的核心竞争力，同时在计算机工程系营造良好的学习氛围。
三、活动主题：科技创造美好明天
四、活动时间：待定
五、活动地点：多功能会议厅、足球场、机房
六、策划主办单位：网络科技部，网络协会
七、活动流程：
一、前期准备：
1、IT文化节活动开幕式暨动员大会。活动时间：待定
活动地点：待定
面向对象：计算机学院全体学生
目的：让学生更好的了解本届IT文化节，调动同学们的兴趣和激情，使他们积极参加本次活动
二、中期活动：
1、开展科研系列讲座
活动时间：待定
面向对象：计算机学院全体学生
目的：提高学生的专业技能和科研素养，促进各个学科知识的融会贯通，让学子们更早的踏上科研之路，更好的规划自己的人生。
2、软件设计比赛
活动时间：待定
参赛对象：计算机学院全体学生
目的：检验同学们的实际解决问题的能力，提供一个竞争交流的平台，提高理论联系实际的水平，鼓励同学们提高自身的创新能力。
3、平面设计比赛
参赛时间：待定
参赛对象：计算机学院全体学生
目的：锻炼学生的思考能力，激发学生的创新精神，培养学生的核心竞争能力
4、网页设计大赛
参赛时间：待定
参赛对象：计算机学院全体学生
目的：给同学们一个自主，独立的平台发挥他们的想象力，结合实际出发，锻炼自我。
5、组装机比赛
参赛时间：待定
参赛对象：计算机学院全体学生
目的：为了更好地提升学生的科研实践能力，充分调动学生参与课外科研探索的热情，在短期内从不同层次激发学生的潜能，体会亲手实践感受。
三、后期活动
1、IT文化节闭幕式暨颁奖会
活动时间：待定
面向对象：计算机全体学生
目的：为在“IT文化节”中获奖的选手及团队颁奖，展示IT文化节的成果并由参赛者分享其参赛心得，为IT文化节画上句号。
2、推优引导
面向对象：获奖团队或学生，项目潜力较大的团队或学生
开展方式：针对各项竞赛中获奖或较有潜力的项目进行跟进，由专业老师指导改进项目设计，引导并鼓励团队项目参与省级或国家级竞赛、立项。目的：避免优秀项目半途而废
前言
一)要发展才可进步
要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2008年浙江东方学院工程技术系科技展销会是一个起点，一次尝试，那2009年的科技文化节电子电器展销会应该会是一次新的发展。要想办法将今年的展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成我院继商品展销会、跳蚤市场等活动之后的又一大节日，一个利用销售氛围拓展市场需求，刺激电子电器等科技产品消费的品牌展销节日。
二)有实力才具信心
为了行之有效的宣传您的产品，为了让您对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；
我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。
此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。
在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！
一、整体情况
一）活动主题：
以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技。
二）活动目的及意义：
1、将科技电子电器展销会塑造为东方学院展销的一大舞台；
将科技电子电器展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。
2、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜
在顾客，树立企业形象
3、刺激我院大学生科技电子电器消费，活跃在校课余购物气
氛，锻炼同学组织活动能力以及营销实践技巧。
三）活动对象：浙江东方学院全体师生 四) 时间安排:
1、3月27日，中午召开工程技术系团总支学生会“科技展销会”动员大会，安排部署展销会工作。
2、3月28日至4月10日，为展销会赞助筹集及前期工作准备阶段。其中包括 ：
A、赞助商数目确定，到校及离校时间确定，所展出的商品确定，赞助商摊位需求及活动环节需求确定等。
B、活动当天流程确定，总务处及保卫处安排确定，硬件
设施确定，主持人、会场节目及演员确定等。
3、4月10日至4月13日，展会所有细节审核。会场展架及展台搭建与校园风格布置。在不影响领导老师及同学的情况下，最大限度的营造“科技文化节”氛围。
4、4月14日下午1点开幕，4月14日下午5点闭幕 五)活动地点：浙江东方学院（C栋寝室楼前一直延伸至实验楼） 六)主办单位:浙江东方学院工程技术系团总支学生会 七）展区划分、参展产品
此次科技展销会共划分为三大展区：科技展销区、文化展销区、生活展销区。
1、科技展销区：C栋寝室楼前延伸至食堂门口，由20个摊位组成。参展产品包括能体现我市特色的名、优、新的高科技产品，电子电器产品，数码产品，新兴IT产品等。
2、文化展销区：食堂门口延伸至操场外道，由10个摊位组成。参展产品包括文具，书籍，我市特产，特色用品等。
3、生活展销区：操场外道延伸至实验楼，由10个摊位组成。参展产品包括生活必需品，饰品，各种小商品等。
八）交易方式：商品展示, 订货交货（由主办方收集订单，并向展商交涉），现场拍卖
二、展会准备
一）展会期限：3月18日—4月14日 二）准备内容：
A、3月18日至3月25日，展销策划完整方案确定。
B、3月26日《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》发放。
C、3月31日至4月6日，《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》数据统计完毕，节目确定，主持人确定，场地申请确定，场地合理布置方案确定，喷绘设计确定。
D、3月28日至4月10日，赞助筹集，参展商及拍卖商确定。
E、在4月10日至4月13日，会场的布置材料如气球，舞台背景喷绘搭建，硬件设施确定。
F、在4月1日至4月13日，活动的文娱节目彩排完毕，主持人及演员服装确定。最后校对展销会参展商数目，各项工作审核。
G、在4月14日上午12点之前必须全部到场。
三）活动宣传：
1、宣传期限：4月1日—4月14日
2、商家在校园内的宣传优势：1.同传统传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的 宣传。比方传单，单是让人在街上发传单，每人将近50元/天。而且在街上发放传单，在发放员认真负责的情况下，几十张里面才可能有一个潜在购买者。而在大学校园里，每一个学生都有购买商品的可能。
2.学校消费地域集中，针对性强。我系此次科技文化节展销会展出的产品不仅仅针对性强且与我系专业有关，更将文化与生活融入其中，贴近同学。最大限度的扩大展品的涉及面，方便同学选购。
3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。而通过和我们合作，商家可以最方便快捷地获得校方批准，并且得到我们学团各部门的大力协作配合。
4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了大量宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
2、展会宣传渠道：
A、海报宣传：设计活动宣传海报， 将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传
D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传
E、传单宣传：在正式活动前，发放商品传单形式宣传；
F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
三、展销会流程
一）展会现场概述：
1）、以盛大的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；
2）、穿插有奖互动，激情游戏以及拍卖展品将会场气氛带向高潮；
3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众
购买欲望。
二）展会流程详情（4月14日）：
1、节目单：
（1）开场舞：下午12点30分，准时开场，节目时间控制在10分钟左右。
（2）主持人开幕：下午12点50分，主持人介绍商家及嘉宾剪彩。预计控制在20分钟以内。
（3）展品走秀：下午1点10分，主持人根据商家展示的产品对其性能及外观进行介绍。突出其展品特点，体现展品价值。三个展区分部可提供2到3个产品。预计控制在30分钟以内。
（4）商品展销：2点至3点35分，商家展销产品。
（5）互动有奖游戏及拍卖：3点35至4点30分 （9）商品展销。直至5点30分。
八、展会收尾：5点30分，由工作人员协助赞助商处理剩余商品，并护送赞助商至校门口。在4月14日晚6点30分前，拆除展架，撤除一切宣传用品，将场地清理干净等后续工作。
七、展会亮点：
1、三大展区的划分：将所有的展品进行划分区域，使同学更加方便迅捷的选购自己
需要的产品。
2、展区主舞台及现场布置：在我院人流量最大的食堂门口由喷绘及桌子搭建主舞台，
保证最大限度满足同学的观赏。本次展会以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技为主题，舞台布置也以前卫、大胆、创新为特点，吸引同学的眼球。
3、强大的宣传力度：整整2个星期的在校宣传，渠道多，针对性强。
3、新颖营销模式：
每个展位都安排一个我系学生会成员驻点。不仅锻炼同学营销
实践技巧，更能利用同学在校的人脉带动该展位的销售，实现双赢。
4、合理的市场分析：制作并发放了关于《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求》
的调查问卷。统计并整合了同学们在校所需求的科技方面产品，且让同学自己填写所需缺，给予参展商最大力度的参展商品协助。
四、赞助商权益
1、冠名权：独家赞助商（拥有15个摊位以上）拥有活动的冠名权，本次活动可以“XX冠名赞助商”等来命名.
2、宣传单：宣传单上商家以赞助商的身份出现。本系在校内一切传单发放人员为义务发放，不收取费用。如果需要，本系将委派学生在校外散发宣传单（由于校外工作人员需本社聘用，项目独立，由商家选择）
3、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上商家标志物或宣传语。
4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商1-2张海报。
5、宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权。
6、横幅宣传：在活动现场可悬挂带有商家名称的横幅。
7、工作人员用品宣传 ：工作人员可穿上贴有商家标志的服装工作。
活动经费预算清单：
项目
数量 单价（元） 价格（元） 气球
2袋
6 12 音响设备
1套
30元/天 30元/天 横幅
4条
10 20 金粉
2袋
4 8 彩带
4打
2.5 10 展板
1张
饮用水
5桶
6 30 水杯
1袋
5 5 演员化装
演员酬劳
100 预算总计：
元 公司提供产项目
舞台背景海报喷绘 产品宣传海报
若干
产品宣传单
若干
游戏奖品（产品） 若干
注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定。
附录：东方学院电子电器学生需求调查问卷统计表。
促销活动：比如 不同种商品搭配销售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通过不同商家的联系，绑定降价销售，从而达到促销的目的
2，优惠券，代金券，礼品。通过现场的抽奖或者购买物品累计积分的形式换取礼品，代金券，或者打折券形式促销 3，
展会时间段控制，安全
it产品营销策划书it产品营销策划书篇1:软件营销策划方案 一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排，架构设计
(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期 的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播) 5、管理广告，销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略， 销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 it产品营销策划书篇2:微星电脑营销策划 微星电脑营销方案报告书 第1部分 策划目的 随着电子行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈，新兴的电子产品迅速涌现，电脑行业中的各大品牌在科学技术上的要求也越来越高，其根本原因在于消费者的需求不断地变化发展，消费者之间的需求差异化越来越大，目标消费群对笔记本电脑的选择因素集中在技术、品质及服务上，因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品牌进行详细的定位。同时，随着新时期笔记本电脑消费群体的转变，新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。
面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己笔记本电脑的投入，使其产品呈差异化发展。微星笔记本电脑也不例外。为了树立微星领导品牌的概念，形成统一的广告促销公关战
略，提升品牌亲和力、竞争力，传达微星一切以消费者利益为核心的经营理念，强化品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展，以适应差异化产品发展的需要和新型消费群体消费的需要
第2部分 分析微星的营销环境状况 2.1 市场状况分析及市场前景预测 2.1.1市场现状
目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是:国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多
的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的笔记本品牌10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。
2.1.2 市场前景预测
随着我国居民生活水平的提高，人们对生活质量的要求大大提高，而收入水平的、消费水平的不断提高。消费者的消费观念的转变。我国城乡的差异的缩小，乡村网络的普及。以及平时生活需要，我国的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电脑市场有着巨大的容量与发展前景。面对这样的市场前景微星电脑有限公司要想在激励竞争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大，就一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。
因此微星笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略能在激励的市场竞争中球的一席发展之地。
2.2 影响产品的不可控因素进行分析
在市场经济中影响产品的因素有可控的也有不可控的，而那些可控的因素企业可以在企业内部进行控制，在这里我们主要讨论那些不可空的因素。影响产品的不可控因素的因素主要包括以下这些:宏观
环境、政治条件、消费水平及其他环境。
宏观环境: (1)人口环境:这是影响产品销售因素中最重要的一个因素之一，因为每一种产品只有拥有广阔的消费群体，才能取得良好的经济利益。
(2)文化环境:一个地区的消费水平不仅受该地区收入水平的影响而且还受到该地区的文化水平的影响，因为文化水平影响消费者的消费观念，收入是影响销售的物质基础，而文化则属于精神基础，是消费者选择消费什么杨的消费品的动力之一。
(3)科学技术环境 (4)自然环境 消费水平环境: (1)居民的收入情况。
(2)国家的经济发展水平。
政治条件环境: (1)国内政治条件环境 (2)国际政治条件环境
(3)以上二者一般包括有无战争、自然灾害等 其他环境:如消费者的消费心里，消费结构变化等 第3部分 SWOT分析 3.1 优势
1.品牌优势:微星公司以客户为中心，致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
2.产品优势:每一款微星系统均按照用户特定的规格制造，同时预装了用户喜爱的软件或按标准风格配置。因此，用户可以更少的设置步骤获得更高品质的产品。
3.服务优势:直接面对客户是微星在全球获得成功的关键。凭借这套先进的业务模式，微星在向市场提供多元化产品和技术的同时，显著提升了客户的服务体验。同时，客户还可以选择通过互联网，向微星技术人员询问相关产品及技术问题。除了提供及时、准确的电话及互联网技术支持，微星还推出了一系列的上门服务计划，以满足客户个性化的服务需求。
4.渠道优势:微星公司建立一套绕过中间商、直接面对顾客的营销方式，企业直接接受顾客的订单，并直接把产品销售给“最终顾客”，直接为顾客提供全过程的服务。
5(零库存管理。微星发现管理存货流动的速度可以成为赢利的
战略，这种战略的一部分是去建立强大的零售关系，并且不管产品在哪里进行生产都要保证产品的质量全部合格。
3.2 劣势 1.厂家与消费者之间缺少缓冲环节，容易形成矛盾冲突。微星的直销模式既可能因其高效率、低成本实现与消费者的双赢，也可能会在双方直接面对不可避免的利益分歧时，由于缺乏灵活的处理机制，加深消费者的不满。
2.在PC市场上，由于采取低价策略，与本土企业相比，微星的国际品牌优势并不强。
3.微星笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致微星品牌影响力的下滑。
3.3 机会
互联网的发展促进了电子商务时代的来临，微星公司的管理层认识到网上的电子商务将提供一个新的机会。通过互联网，公司可以更好的扩展自己的直销模式，可以帮助公司直接接触到更多的消费者并以低廉价格提供更多的服务。
1.消费PC市场的发展机会。 2.进军零售卖场带来发展机会。
3.4 威胁
(1)直销和分销同时运作是微星面临的一大挑战。目前，微星开始快速向分销领域转身。但是对于坚持直销、所有的管理模式都
是按照
直销体系打造厂商来说，要做好渠道销售要面临不小的挑战。业务模式的调整，意味着内部管理和人员结构都要进行一定的调整，这些需要一个很长的过程。另外，微星同时运作直销和分销业务，产生冲突是无法避免的事情。
(2)消费市场面临惠普、联想强有力竞争对手的挑战。在消费市场上，惠普先知先觉，依靠在消费市场的飞速发展，从微星手中夺回全球PC老大的位置。联想的新品牌战略浮出水面，推出Idea品牌进军全球消费PC市场。微星虽然在消费市场也有举措，但竞争力稍显不足。
3.5 竞争对手分析 联想的优势: (1)大品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名 ，PC第一品牌 (2)品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高 (3)产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚 (4)推广力度大
(5)服务意识强，反应速度快 劣势:(1)新品价格偏高 (2)包装单调
(3)相对同等价格的微星而言，其提供的笔记本电脑内部设备(如:显卡、CPU、声频)更新较慢。
第4部分 品牌推广 全方位整合传播
以微星电脑的产品为中心，分为四大方向来进行全方位的整合传播
(1)首先是在产品的形象方面，要注重产品阵容、产品质量、产品设计三点。
(2)然后还要有一个良好的服务形象，注重用户管理、人员形象、增值服务。
(3)企业的形象对产品的推广也有重要的意义，在企业形象方面要主要视觉规范、企业文化和销售道路。
(4)要做好全方位的整合传播，不仅要注重企业自身形象，也要注重企业的社会形象，而这需要做好公关活动、进行新闻炒作和担负一定的社会责任。
推广目的: (1)进一步提高微星电脑在中国电脑行业中的知名度; (2)深化微星电脑反应快速、随时随地为消费者考虑的服务形象; (3)提高微星电脑产品的销售，使企业获取更大的利润额度。
(4)在推广中形成独特的品牌个性——对市场具前瞻性、对服务具专业性; (5)大力推广品牌可信度与知名度之后，着力建立品牌的亲和力，维护品牌形象。
推广办法: (1)通过电视片的投放，宣扬微星电脑的核心概念信息，在消费者心目中建立微星电脑国际化品牌形象。
(2)在节假日期间，推出相关的主题活动以及围绕产品展开的派送以及宣传。
(3)在相关杂志、报纸等媒介创作软文，对微星电脑进行推广。
(4)持续电视广告片的投放 (5)平面与户外广告
(6)开展专业性质的活动，在专业性的媒体上进行系列新闻性报道。
第5部分 营销战略 6.1 营销宗旨
1)及时、高效地满足消费者的需求并促进产品附加价值的实现。
2)着重建立起以客户为中心的产品营销模式
3)建立起强有力的广告宣传，以顺利占领市场，找准产品的市场定位，运用差异化的营销战略建立销售渠道。
6.2 品牌策略
针对目前的优势和劣势，扬长避短，为微星电脑量身订做，精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破，切入市场，从而引起市场的关注和震动，形成强势品牌迅速崛起——
以“产品差异化”为推动力
产品应该直接体现消费者关注的价值，代表消费者的选择意愿， 而企业应该由此来获得优势，企业还要将自己的经营理念嵌入产品，通过产品和消费体验，与消费者进行持续沟通，逐渐凝聚成自己独特的品牌价值标签，区隔于同质化的技术和竞争。
6.3 产品策略
1.产品定位。产品定位主要是要在消费者心目中树立起本企业产品的形象，找准产品的目标使用者，定位在中低端市场。
2.产品品牌。产品品牌即树立企业的形象、知名度、美名，形成消费者心目中的知名品牌，因此必须强化企业工作人员创建知名品牌的意识。
3.产品包装。产品包装即给予消费者一个关于本产品美好的第一印象，因此可采用几种绚丽多彩的颜色，吸引顾客的眼球(比如:浅紫、粉红、宝石蓝等)。
4.产品服务。产品服务主要在销售产品时所提供的售前、售后服务，因为良好的服务是企业在激烈的市场竞争中取胜的一大法宝，可采用“内部”与“外部”配合的团队销售模式，避免了传统销售体系中“销售”与“售后服务”的脱节。这种以“一对一”的方式为客户提供从规划、采购、部署直到售后支持等一系列企业级高级服务，保证了客户系统的顺利运营并降低了总体拥有成本。6.4 价格策略
由于微星电脑大部分是采用的是直销模式，因此在选择价格策略时，我们可以采用成本加成定价法即以全部的成本作为定价的基础。采用这样的价格策略是因为微星采用直销的模式其他成本
占用低。
6.5 销售渠道
微星公司是典型的直销模式企业。因此为了节约成本，提高企业的利润、传承企业自身的销售模式，新的在选择产品销售渠道时也采用直销模式配合以简练的产品生产线，再辅之在线订购进行销售。同时，通过直线销售模式，顾客不仅可以直接与微星公司互动，而且可以从中得到两大益处: 其一，最佳价格性能比，实现“相对较低的价格”与“相对较好的质量”的实际完美组合。即买同样配置的电脑可以花较少的钱，或出同等价格可以买到更高配置、更快速度的机器，或者快得多的速度只需要稍高一点的价格。
第二，最新技术总是有更高的可靠性、稳定性和更多的性能。在服务方面，微星为顾客提供全国范围的保修服务。
6.6 促销策略
it产品营销策划书篇3:高科技环保产品营销策划方案 高科技环保产品营销策划方案 策划人:海燕
高科技环保产品简介: 饮用水安全保护器，全面解决当前各种饮水方式的安全隐患，为百姓的身体健康提供创新科技的贴身保护，具备三大功能: 1、灭菌功能。饮用水安全保护器，彻底颠覆几千年来的只有 将水烧开才能灭菌的观念，灭菌功能强大，可杀灭水中99.9% 的细菌，达到国家饮用水标准。
2、清除功能。饮用水安全保护器，彻底摒弃漂白粉消毒的落后工艺，不产生余氯等致癌物，即便是含有漂白粉的自来水，饮用水安全保护器在灭菌的同时可去除超标余氯;饮用水安全保护器还可去除水中超标的各种有机物，彻底解决有机物对人体长期而隐蔽的危害。
3( 矿化功能。饮用水安全保护器内臵优质天然矿化材料，能
够自然溶出锂、硅、锶、锌、硒等有益人体的微量元素，长期饮用，随时补充人体日常消耗或流失的矿物质和微量元素，有益人体健康。
饮用水安全保护器的研发背景: 饮用水安全保护器，是我公司针对当前水污染形势不断恶化，治理前景不容乐观，水污染事故接连发生，已经严重影响百姓日常生活的严峻情况，精心研发的高科技专利产品。
水是人类赖以生存的七大要素之首(水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素、纤维素)。
水是人体之本，人体70%由水构成。人类每天都离不开水。
污染水是百病之源。常饮污染水易发肾结石、肝硬化、心脑血管疾病、食道癌、直肠癌、血癌等各种疾病。
我国目前饮用水的现状: 由于水源地污染、水处理工艺落后、输水管线二次污染等原因，造成中国内地无一城市实现像美国、欧洲那样的自来水直饮，原
因就在于生水细菌超标，包括中国最发达的城市北京、上海，广州、深圳。所以国人世代复制这样一种饮水习惯:“喝生水，要得病，水烧开才能喝”。
在自来水净化的过程中，要利用氯化物——漂白粉来杀灭水中的细菌。采用逆渗透技术和RO膜的净水机，在去掉水中有害物质的同时，也滤除了水中为人体所必须的矿物质和微量元素。桶装水开启后最佳饮用期是5天，最长饮用期是7天，第10天所有检测的桶装水，细菌全部超标。而市场上充斥的大量用废旧塑料制成的“黑心桶”，更含有大量有害的化学物质，长期饮用“黑心桶”的桶装水，人体就如同一个过滤器，有害物质天天积累，严重伤害人体的神经、血液各个系统。软饮料更不健康。长期饮用带气、带甜味、带酸味的饮料，会造成人体营养缺乏、发育不良、肥胖、“果汁尿”等体质。
饮用水安全保护器开发使用的市场前景分析: 1(中国2亿名在校学生，是祖国的未来。教育部高度重视学生日常 饮水的管理工作。而校园饮水安全事故却屡禁不止。学生家长对此忧心重重，甚至学生从家中自带饮用水上学。饮用水安全保护器，可以满足学生安全饮水、健康饮水的需求，解除学校、家长的后顾之忧。
2(老年人应用市场
目前,中国进入老龄化社会,预计2020年我国老年人口将达2.4 亿.老年人阅历丰富,保健意识强,关注食品安全,追求健康长寿.饮用水安全保护器,对身体免疫力下降的老年人尤为有益。将成为老年人把健康掌握在自己手中的最好工具，也是儿女孝敬父母的最好礼物。
3( 农民应用市场
国家重视9亿农民的民生改善问题。在新农村建设规划中明确列
入了农村安全饮水工程。饮用水安全保护器，(转 载 于:wWw.HnnsCY.cOM :it产品营销策划书)无论对农村管道输水，还是偏远地区的井水，都将起到保护农民安全饮水的重要作用。
4(旅游市场、户外运动市场
全家旅游、户外运动已成为国人生活水平提高后新的一种生活方
式。足够的、安全的饮用水，则是出行时必备的条件。方便便携的特点，使饮用水安全保护器成为出行人员的好帮手，强大的灭菌功能，在出行者即使遇到危急状况时，也可帮助出行人员就地取水安全饮用，成为出行人员的应急保障用品。
饮用水安全保护器，对于当前环境下，满足不同领域国人安全饮水、追求健康的生活目标，具有重大的现实意义，具有广阔的市场前景。
饮用水安全保护器产品的电子商务营销推广创新方案: 从两个角度出发着重给您进行说明:一个是免费的推广方式，一个是付费的推广方式。
免费的推广方式: 1)免费登陆入口，我建议初期以这几个为主，每一周针对不同的页面登陆一次。
循环进行。具体地址是: 百度免费登陆入口: /search/url_submit.html GOOGLE免费登陆入口 /addurl/ 雅虎免费登陆入口 BING网站免费登陆入口
/webmaster/SubmitSitePage.aspx?cc=cn DMOZ免费登陆入口 酷帝免费登陆入口
/accounts/AddSiteSave.asp ALEXA免费登陆入口 /help/webmasters 搜狗免费登陆入口
/feedback/urlfeedback.php 搜搜免费登陆入口
/help/usb/urlsubmit.shtml 有道搜索网站免费登陆入口 搜索引擎批量提交 / 95/ 搜索引擎收录查询
中搜网站免费登陆入口 2) 信息发布推广方法 将饮用水安全保护器有关的产品推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现产品推广的目的，适用于信息发布网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
因此，这种办法也是该网今后推广必不可少的一项，应该重视。不积小流，无以成江河;不积跬步，无以至千里。毕竟超级链接一环连一环是互联网的优势，只有注重了每一个网民和会员的每一次点击，才能离成功越来越近，才能促成下一步的成功。论坛、在线黄页和行业网站是重点，登陆咱们网站信息到其数据库。在天涯\\百度\\TOM\\以及各城市门户论坛、贴吧、QQ等各类大型论坛上面发布信息，这是我们最日常的网络推广方法。
论坛推广: (1)在受众经常登录的论坛中发表一些软文，或行业前瞻性文章，或展会信息，或行业会议信息等等，渲染传媒效果，来吸引
一些企业管理者关注我们网站。
(2)在软件论坛里发表本站的下载地址，即利于搜索引擎，又可进行网站推广。
(3)撰写行业软文，关于行业网站，及互联网未来发展趋势。突出行业网站网上传媒的重要性，营销的精准性。
也可写或转载一些专业性比较强，传播速度较快的文章，发表在不同的信息或者是商务等各种平台上，文章的原创对网站的价值很大。
3)百度知道，贴吧推广(效果会很好) 通过回答百度知道，百度贴吧里的问题，有关于生产的，原料的，行业资讯传媒的，专家式营销，从而来推广我们的高科技环保产品。
4)qq群推广(力度不宜太大) 5)加入行业网站联盟。
好处:(1)增加在行业内的影响力(2)提高被搜索的概率 (3)与联盟成员互相链接。
比如:数字营销渠道(网络推广) 博客推广
此方案可以与微博推广同时进行，在微博首页上注明博客地址，进行同步推广 1、创建博客(如已有则做博客优化): A、平台筛选:筛选流量大、针对性强的博客网站，并借助他们
开通主题博客，如大型的综合门户网站、专业的互联网类网站、服装行业门户网站、户外活动网站、绿色生活类网站等。
B、博客主题:首先有了精准的定位，来访的客户针对性强，同时也可以塑造所在领域的品牌地位。博客主题的选定十分关键，对网民的浏览和搜索引擎的收录(其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则)都十分重要。
博客主题类别:网站、服装生产企业网络营销、服装销售企业电子商务、装扮主题等; C、博客内容:博客的内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点:原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类;博客内容可结合视频内容。
D、博客设臵:博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便; E、工作量:每个主题博客1篇/天
2、推广博客(与微博、网站、QQ群推广结合): A.博客搜索引擎提交登录: B.友情链接: C.访问与回复: D.转载 E.论坛推广: F.博客群、博客圈: G.人脉推广: H.知识问答推广: I.RSS订阅: 重点:1、内容为主，高质量的博文内容 2、内部全员参加
预算:软文除开不算，与微博同步宣传，费用可以合计，在此不做过多的赘述了。
QQ群推广
1、通过在QQ上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是HAO123.COM, 他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在QQ里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。后来的结果大家都知道，这个网站卖了2000万。
自主推广的具体做法:建立10个以上的QQ群:要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳100人，10个可以容纳1000人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。
2、QQ群是非常适合精准营销，缺点是信息更新速度快，一条广告发出去，可能不到一分钟就被淹没，需长期大范围的投入才可以，可以雇佣兼职的方式进行推广。 3、QQ群雇佣形式同样可以利用威客网这个平台来进行。具体操作如下: 发布一个100元的计件任务，每个合格稿件赏金定为
1元。(广告语和宣传文案请提前准备好) 微博推广
1、首先成立我司产品的官方新浪、腾讯微博等，并向新浪、腾讯微博客服递交认证申请，通过官方认证(如已有官方微博更好)。
2、两个月内每周定期举行有奖转发活动，奖品设臵随意，能够引起围观的实用的奖品当然最好了(比如电子产品、实物、日常消费品等等)。
3(后期运作。任何微博人气高的第一要素，便是粉丝够多(僵尸粉等垃圾粉除外)，在连续两个月的有奖转发活动后，粉丝数量会增加很多很多，在活动期间同时发布活动内文或者活动宣传，而且在活动微博的后续影响下，依然会有很大一部分人转发和评论平常发布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的举行有奖转发活动，便能够让微博的有效粉丝数量逐步上升了，这样的微博营销能够最大效果的提高知名度和影响力。
附微博活动 1、活动方式
转发微博并@三个微博好友，即可获得饮用水安全保护器产品的体验特权， 上网上商城购物时截图给客服，立减50元。(所以我们产品一切的电子商务推广，首先要做的就是成立我们的公司和产品的形象宣传网站。条件允许的
一、活动背景：
xx大学软件学院是纯软件类专业的学院。新学期的到来，又一批莘莘学子来临，新生对大学生活充满了强烈的好奇心，同时对各类计算机产品又缺乏了解，我们作为校a级社团，有责任和义务承担起引导新生学习计算机基础知识、普及硬件知识的重任。凭借这样的契机，我们组织了新学期的首个大型活动，计算机硬件科普展，吸引全校新生眼球的同时，通过展示我们社团实力。
二、活动目的：
通过这次硬件科普展对电脑硬件产品的技术优势及构成进行逐个的讲解，使同学们深入了解硬件基础知识的，另一方面通过展示it地带社团的整体实力，在新生中建立一定的威信，吸引更多的新生加入it地带，扩大it地带在软件园乃至福大的影响力，争取校方更多的支持，让it地带走出软件学院，争取今后将活动延伸至福大新校区，乃至福大本部。
三、活动安排：
展示内容：常见的计算机配件。
活动时间：XX年10月15日----10月16日（视情况定）
(如遇外界恶劣条件不能如期进行，活动时间另行研究决定)
活动地点：xx大学软件学院永辉超市正门口
活动宣传：
1.前期海报宣传：活动前五天在每栋宿舍楼、生活区等地方贴上海报，以倒计时的方式吸引每个同学的眼球。
口头宣传：召开社员大会，通过it地带300名社员同时进行全校的宣传。
广播宣传：13、14号由校广播站播放4遍活动的时间以及主题
2.当天现场宣传：
海报：活动宣传海报、硬件知识海报
传单：用于此次活动的传单
派发1300份硬件知识问卷
礼品宣传：印有金山标志或代理品牌的小礼品（如鼠标垫，礼品袋）
四、活动流程：
8：15人员到位，发放工作牌
8：30完成场地准备，横幅挂好
9：00开始相关物品的摆放和现场布置，共十三个展台，将所有金山代理产品的海报分类贴在不同的展示台前，组成强大的产品阵形。
9：40活动预热，播放音乐、电影聚拢人气。
并由相应展示桌前的技术员对同学们进行解疑。
10：00进行现场的装机演示，由我社两名硬件组技术员演示
10：40开始第一轮计算机所有配件的讲解，由装机服务部成员负责解说，带领同学走过每一个展示台，对产品进行逐个讲解。
各种硬件与特性，包括音箱、机箱、光存储、五大部件等）
11：30程序组第一轮抽奖开始，抽选出幸运之星若干名并奖励小礼品
11：45摆放好提示版（写明下午展示的活动计划）
12：20播放电影、音乐并准备迎接第二次高峰期。
14：30程序组第二轮抽奖开始，抽选出幸运之星若干名并奖励小礼品
15：00进行现场的装机演示，由我社两名硬件组技术员演示
16：00活动结束
五、活动所需：
1.活动所需人员
工作人员30人（it地带提供）
活动所需技术人员、讲解人员（it地带提供）
产品宣传，传单派发人员（it地带提供）
顾问五名，解答活动终遇到的一些关于贵公司的问题（金山公司提供）
2.活动所需物品（金山公司提供）
印有金山公司名称的遮阳蓬或遮阳伞（直径1.5米）至少4架
机箱、光驱、主板、内存等（公司提供）
印有金山标志或代理品牌的小礼品（如鼠标垫，礼品袋）
此次活动的工作牌50张
前期活动宣传海报7张
传单：1300份硬件知识问卷
3.活动花费预算
宣传费用300元
IT知识竞赛策划书
一．活动主题：“参与就有收获，过程体验知识”
二．活动背景：作为二十一世纪的我们，信息化的脚步里我们是那样的近。信息与我们的日常生活到处都在联系着，我们已经离不开它的存在。然而，竞争也是无处不在，因而有股强大的力量推使着我们前进，让我们不断地扩大我们的视野，增强我们的知识力量。
活动目的：宣传IT文化的相关知识，丰富学生的IT文化知识。加强文化交流，开拓文化交流途径，传播IT文化。特策划这次IT文化知识竞赛，希望通过这次活动提高同学们学习IT文化的知识和积极性。
三．活动具体步骤：
1.活动宣传：以出海报的形式，让同学们知道本次活动的相关内容。到本系的各班进行宣传和对其他的系的宣传。
2.活动流程：
a.每个系至少要派出一个队伍参赛，三人组成一个队伍。（如若参赛的团队较多的话，就需进行初赛，初赛的形式可以通过笔试的方法来选拔优秀的团队） （1）、必答题
a题型设计
全为选择题，总共分为四轮答题过程。
b、答题规则
每轮答题分别由每队一名队员回答，依次进行，每队必答5个题目。
c、答题时间限制
主持人读完题，选手在20秒内回答完毕有效。
d、评分标准
每队有100分基础分，答对加20分，答错不得分。
e、观众机会
当有一名选手答错时，观众有机会答题，答对有精美礼品赠送。
（2） 风险题
a、题型设计
以选择题为主兼有判断题，总共分为三轮，题目分为10分，20分，30分三类。
b、答题规则
每轮由每队出一名队员选题并答题。在此基础上也可以选择是自己队来答题或让对方来答题。
c、答题时间限制
主持人读完题，选择题选手在20秒内回答完毕有效，判断题选手在10秒内回答完毕有效。
d、评分标准
答对在原有得分基础上加相应分值，答错在原有分基础上扣取相应分值。
e、观众机会
当一名选手答错时，观众有机会参与答题，答对有精美礼品赠送。
（3） 幸运之星题（奖品题）
a、幸运之星
从观众中选出一人作为本队的幸运之星参与竞赛。
b、题型设计
全为选择题，总共有两轮。
c、答题规则
每一轮由本队的幸运之星选题并且回答。
d、评分标准
每队出一名队员答题，每次答对得分，并可以选择是否继续回答下面的问题，答错有一次求助观众的机会，再次答错则扣本次答题的相应分值。如果三题全部答对额外加30分作为奖励
e、观众机会
当幸运之星答错时，观众有机会参与答题，答对有精美礼品赠送。
四．公布比赛结果.五．活动时间：4月12-18日报名，4月20日决赛 六．活动地点：多功能厅晚7：30 七．活动奖品：一等奖：100元+证书，二等奖：50元+证书，三等奖+证书：30元，优秀奖：精美小礼品一份+证书
（附）活动安排：
1.活动负责：素质拓展实践部、纪检部 2.活动宣传：宣传部（根据活动内容） 3.活动现场布置：文艺部、礼仪部、女生部 4.活动题目：素质拓展实践部、纪检部、学习部、5.活动签到：组织部
6.活动卫生：青年志愿者、青年文明督导岗、雷锋岗 7.PPT制作：计算机协会、素质拓展实践部、纪检部 8.拉赞助：外联部，体育部
信息技术系
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