创业计划竞赛初赛项目申报表 产品/ 省又省服饰租赁有限责任公司 服务构想 第一节
机会 一．市场分析 1.市场需求：
（1）演出活动日趋增多，演出服饰价格高、使用频率低，多以租赁为主。
（2）经统计，学生群体对演出服装、道具、正装需求增大。
2.市场供给：服装租赁点大多集中于市区，大学城没有服饰租赁、定制点，处于空白区。
2.创业机会 (1)大学城，高校云集，经数据分析，各校院系、社团演出活动频率高，居民区机娱乐活动丰富，舞台服饰需求量大，为服饰租赁带来良好机遇。
会 (2)以大学城为起点,成立“又省服”装租赁定制公司,有效满足客户需求，逐步实现规模经营。
二．公司服务 1.根据市场需求，按比例和档次购置以下类型服饰 正装、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服等。
2.满足客户需求 （1）服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求.（2）服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动（舞台表演等）、正式场合服饰的要求（面试等） （3）服饰租赁与定制 ①服饰出租。
②服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。
三．竞争分析 1.竞争对手 （1）校外专门从事服饰租赁的店铺 如婚庆,礼仪公司,服饰租赁店铺。多位于市中心，交通花费时间过长。
（2）拥有演出服装的在校组织团体和校外演出机构。服装数量少、款式旧。
2．竞争优势价格优势，地域优势，人脉优势，政策优势以及团队合作五大优势。
（1）地域优势：
相对于集中于市区的租赁铺而言，我们具有 ①时间优势，在西部大学城开店有效节约学生时间。
②安全优势，避免了交通安全问题。
③费用优势，车费问题忽略。
（2）价格优势 由于本公司在城郊店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主,价格较低。
机（3）人脉优势 会 我们熟知院系学生，社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对很高。
（4）政策优势 国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。
（5）团队合作优势 1，自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生消费习惯和消费心理。
2，方便在学校作广告宣传活动和促销活动。
3，我们团队有做好这项工作的信心，激情和热情。
4、我们是来自不同院系专业不同专业的，优势互补，各展所长。 我们整个团队积极研究商业运营模式，团结一致，积极配合，而且综合能力强。
第二节 策略 一． 目标市场 整体的目标市场是：一个主体、两个群体。
策“主体”为在校大学生；
“两个群体”指小区居民和社会演出机构
二．战略目标 略 1.初期,主要目标是尽快回笼资金，增加收入和利润。
2、中期，主要以创立品牌价值为主，取得良好的口碑。 2.后期，扩大规模，实行规模经济。
三．营销策略 1 .宣传策略
公司客户主要是在校学生、社会演出机构、小区演出活动组织。初期以高校学生为主，以西北大学为中心，向周边扩展。
（1）校园宣传。招募校园代理，发放传单，赞助校园活动，外展等方式，在校园宣传，让公司在最快的时间内被广大大学生接收和认可。
（2）社会宣传。在市区内发放传单，举办活动等方式进行宣传。同时，租赁大型广告牌、公交车车体等进行宣传。
（3）与院系、学生会、社团机构保持长期合作。利用距离优势和价格差价占据此部分市场份额。
（4）网站宣传。服饰商城在中后期有自己的官方网站，并与将信息放入58同城。通过微博、社区、西部网等网络媒体，进行宣传营销。
通过大范围多渠道的宣传，让客户了解省又省演出服饰租赁、定制公司。
2.优惠策略 (1)全局营销图 策实体客户 全局营销手段 略 网络客户
实体引荐体验 网络服务 信息取得 满意
官网信息全面提供、长期合作服务 大型网站合作，例如58同城、
西部网。
需求优惠 微博、社区，信息发布宣传等 需求预订 机构 个体 免费缝补、需求多送货上门 熨烫、布头 加工等 会员
策略 通过全局营销和核心营销，在价格和服务方面让客户对本公司形成依赖感。
3盈利模式 从目标群体，学生、小区居民、社会演出机构获取盈利，主要有以下三种模式：
(1)服饰出租盈利。本公司服饰出租，按天数和价位计算收取费用。
(2)服饰定制盈利。按照客户对服饰款式的要求，获取客户穿衣尺段相关数据，提供给服饰制造厂，从中收取2-3成收益。
(3)一条龙服务盈利。本公司与化妆店、花卉造型公司、喷绘公司合作，对演出活动举办场地，进行舞台布置，演员服饰妆型设计，我们从合作伙伴那里取得2-3成收益。
第三节 我们的行动 一．投资回收策略 1．筹资方案（1）公司初期，由我们5位创始人，各自筹资1.5万元,总共7.5万元.（2）合作伙伴赞助。从花卉公司、服装生产厂家、妆型设计店、等取得资金支持。
怎（3）与服饰制作合作,服饰购置采用分批付款,保证运营资金回转。
么以上资金用于店面租赁、设备购置等。
做 二．盈利潜力与收入 1.市场潜力，相当乐观 经过对大学城，各个学校院系、社团、小区举办演出活动的次数，从2009-2011年，呈现出逐年增长的趋势，其服装、道具租赁费用也逐年增长，盈利潜力对本 公司而言，相当可观，具体数据，请看下图：
2、本量利分析（计算保本额） ① b=单位采购成本/单位产品周转次数=2.33 ②a=产品的固定成本=周转材料+管理费用=9662 ③产品的价格可以按照单位产品出租的平均价格25来计算。
px 盈利区 a+bx 怎么做 亏损区域 保本销售 x Y = px = 25x① Y = a+bx =9662+2.33x② 联立①②得x=422 也就是说，当出租数量等于422个单位是时，企业处于保本状
3、净现值 年数 (P/F, i，n) NCF NPV 第零年 -90948 1 -90948 第一年 73932.4 0.909 67204.55 第二年 87278.5 0.826 72092.04 第三年
101959.21 0.751 76571.37 第四年
118107.99 0.683 80667.76 第五年
135871.65 0.621 84376.29 合计
426201.75 289964.01
备注 1）、第零年：NCF=原始投资=-90948 2）、NCF=现金流的流入-现金流的流出 3）、NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投资 4）、初步预计收入每年以10%的速度增长，费用基本保持不变
4、投资回收期（计算几年可以收回投资资金） 当0=NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投资 用插值法的n≈1.4年 这就意味着，当企业经营1.4年后，企业投放的资金可以全部收回。
5、利润图表（预测） 怎么120000做 10000080000主营业务收入60000营业外收入40000利润总额20000所得税0净利润-20000-40000第一年第二年第三年第四年 备注：
1）营业外收入主要指企业收取的违约金。所得税以负数来表示 2）利润总额=主营业务收入+其他业务收入-其他业务支出
净利润=利润总额-所得税 三．我们的团队 1 管理队伍:管理队伍成员都为在校大学生，有专业知识的基本素养，有开创事业的勇气和活力。
2 人员招聘:招聘有才能人士加盟，进行专业培训和指导，使之胜任工作。
3我们的不足:没有创业经验，对实际经验中的困难可能把握不到位。
关于童装服饰店的创业策划书
在众多从事经营的个体户中，我选择赚钱最快的服装个体户。
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己 ----路是自己走出来的！
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；
第二是地点；
第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于专卖店的成功经营所具有的深远影响。而盟主和加盟商之间也需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，所以我做市场分析、商圈调查、选址、装修、和以后的开业筹备和等。
二、市场分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此我决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在品牌一条街。只有品牌一条街找店铺才有商业氛围。
3、感觉是经营一家综合店，才适合我们当地的情况，而专卖一品牌风险也比较大所以我的店含盖了二线、三线品牌、配饰等。
三、选址：
都说找到一个理想的店面，开店事业就等于成功了一半。这话一点都不为过，但是我认为开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择才是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。
我选择在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，这样成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。经过调查发现，客流量较大的地段有：
① 城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；
② 车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；
③ 医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；
④ 学校门口；
、⑤ 人气旺盛的旅游景点；
⑥ 大型批发市场门口。
另外我还感觉不要担心同业竞争，因为一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。还有就是注意营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；
又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。自我认为要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
四、作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还做了进一步的全面考察，对相关的情况也做一定的调查分析后。在租店面之前，对店面的情况作一番仔细的调查了解。对于房东的背景也作了进一步的了解。
一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平、同一地段同类商店的经营业绩，等等都做了调查。因为这样可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；
而考察他们的商品价格水平，是也定自己今后的商品价位。
五、营业证照申请
在开店营业之前，先办理相关证照申请，不然就是无照营业。而证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；
另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。由于我的资本不大，所以就只办理商行的营利事业登记。还向税务机关请领统一发票。
营业证照的申请办理好之外，不想自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，还向工商局申请服务标章注册。这样店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，都是我的服务标章了。这样不我自己金字招牌就不会遭人盗用，因为我申请服务标章注册。
六、费用预算
1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元) (1)、装修：
A、灯具、全身模特X
3、半身模特X2 1000元 B、店内装饰1800元(约10平方左右) (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价,服装配饰进价为5-15元之间)
七、经营效果分析：
a)经过一年的销售，大概能基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产
品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年 iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年 v.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元 b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
八、总结
总之，要经营好要先端正心态，不要存在敌视心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。
格点服饰广告策划书
目录
第一部分：前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第二部分：市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
2、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„1
第三部分：产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第四部分：广告定位„„„„„„„„„„3
1、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
2、商品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
3、广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
4、广告对象定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
5、营销建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„4第五部分：广告策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„4
1、广告目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2、广告分期„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
3、诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第六部分：广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第七部分：广告效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
1、采用调查问卷的方法„„„„„„„„„„„„„„„6
2、通过网上写评论的方法„„„„„„„„„„„„„„„6 第八部分：广告效果的监控„„„„„„„„„„„„„„„61
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。
据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。
服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰 博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，
在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。
通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：
拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。
据国家统计局统计， 2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。
国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量
2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
（
1、对店员全面、系统的规范化培训；
（
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
（
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
（
4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
•展示品牌的独特魅力和产品特色；
•初步树立品牌的形象。
②加强期：
•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
•由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
•个性,潮流的青春风格
•个性品位的中档产品
4、针对消费者方面：
针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的
深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的？（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）
您最容易记住我们广告的那一部分？
A .广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题 2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
格点服饰广告策划书
学生班级：市场营销一班
学生姓名：李冰
学生学号：12020400
31任课教师：罗建
课程时间：2013－2014年第一学期
目录
前言...............3
环境分析..................3
宏观环境分析 ............3
微观环境分析 ............3
广告定位..................3
市场定位 ................3
商品定位：
..............
4广告定位：
..............4
广告对象定位：
.................4
营销建议 ................4
广告策略..................4
广告目的：
..............4
广告分期：
..............4
导期：
................4
加强期：
..............4
补充期：
..............4
诉求重点：
..............4
针对消费者方面：
...............
5广告预算..................5
一、前言
在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。
自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在2011年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。
二、环境分析
A.宏观环境分析
2008~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了2.5万元大关，到2012年突破3万元大关，达到33070元，比2010年增加8070元。从增速来看，2008~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅达12.4%。同时，2012年苏州人均GDP2.9万美元，这与香港人均GDP相当。
除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。
综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。
B.微观环境分析
随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。
三、广告定位
市场定位
目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。
商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
广告定位：
个性,潮流的青春风格
广告对象定位：
18-25的时尚潮流女
营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
（
1、对店员全面、系统的规范化培训；
（
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
（
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
四、广告策略
(一) 广告目的：
经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
(二) 广告分期：
a) 导期：
•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
•展示品牌的独特魅力和产品特色；
•初步树立品牌的形象。
b) 加强期：
•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
•由点带面，吸引其周边市场的经销商。
c) 补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
(三) 诉求重点：
•个性,潮流的青春风格
•个性品位的中档产品
(四) 针对消费者方面：
针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
五、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
服饰广告策划书范文
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析（略）
三、广告定位
1、市场定位：以
大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。
2、商品定位：
简洁、优雅的高档次，中价位的儿童服装
3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情
4、广告对象定位：
四、营销建议
为了配合工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训；
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
展示品牌的独特魅力和产品特色；
初步树立品牌的形象。
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
时尚、优雅的欧陆风格
;环保的仿毛皮大衣
贵品位的低价产品
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
②、拍摄并制作一册高档次的画册；
③、设计制作一份精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
引导期：
几个销售终端的建立
VIP卡的免费派送
开业活动
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节：（附费用预算）
1、广告媒体策略：（见附件1）
2、画册制作策划
宗旨：高档次的、时尚的
风格：欧洲风情
模特：2个外国模特 （身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）
摄影师：有名望的摄影师
设计制作：大12K；
32page；
1500本；
250—200g铜板纸
注：费用预算：1.6万元
3、深圳展会策划
展会地点：织里今海岸
展会时间：2006年7月
日—
日
活动目的
—展示公司品牌形象
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌
—吸引全国各地的经销商
定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的价格条件吸引经销商的合作。
展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性
广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》
《服饰商情》（七月份第四周）
准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函
会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）
装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工
工作日程及人员安排
工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注
参展确认、签订合同 石总 5月15日
落实设计公司或人员 策划部 5月20日
确认设计方案 策划和营销部 7月10日
展厅布置 策划部 7月20—24日
营销部门的配合 人员的配合、产品的配合
开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日
财务部门的配合 资金的支持 7月20日
资金预算：展厅租金：43000元
装修：50000元
会刊广告一版：8000元
手提袋：2000个
人民币：7000元
加盟手册：3000份
人民币：6500元
媒体邀请函：50份 人民币：800元
商家邀请函：500份 人民币：1500元
人员费用：15000元
合计：人民币：131800元
4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划
会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布
;会议地址：××酒店（四星级）
与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；
全国性时尚、消费报刊杂志；
全国性商业报刊杂志；
成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；
20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）
时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30
;活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会
费用预算：
场地租金：8000元/半天
请媒体：20000元
请模特：6000元（5个）
就餐费：10000元
其他费：6000元
合计：50000元
5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）
6、店员培训手册：
（见附件4 / 六月完成）
7、促销活动规划：
（见附件5 / 六月中旬完成）
七、费用总预算：合计人民
福建省儿童服饰展
策
划
书
主办单位：三明市会展协会
承办单位：三明市华艺会展公司
目录
一、活动简介--------------------------第3页
二、活动目的-------------------------第3页
三、活动主题------------------------第3页
四、活动时间-------------------------第3页
五、活动地点-------------------------第3页
六、参与人员-------------------------第4页
七、参与媒体-------------------------第4页
八、参展展品范围-------------------第4页
九、组织机构-------------------------第4页
十、活动开幕形式-------------------第4页 十
一、活动宣传----------------------第5页 十
二、活动要求----------------------第6页 十
三、资金预算案-------------------第6页
一、活动简介：
儿童服饰会展活动是以童装文化为纽带，现有产业基础为支撑，加快转型升级为方向，大力推介三明良好投资环境，进一步增强三明的知名度、美誉度，吸引国内外知名企业和专业人才来三明创业与合作，为实现“争创经济强区，建设和谐三明”的战略目标做出积极贡献
二、活动目的：
“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。
通过促销活动和公关活动，配合商场宣传，促进商场在本地知名度和影响力；
一枪有力的优惠促销活动，吸引顾客消费，提升商场营业额；
针对目标客户，以富有特色的公关活动吸引客流，进一步培养客户对本商场的消费忠诚度和美誉度，树立商场引领时尚的良好品牌形象。
三、活动主题：“童真年代，穿出精彩”
四、活动时间：2011年6月1日--4日
五、活动地点：三明市会展中心
六、参与人员：三明市各小学、幼儿园、私立学校、少儿教育培训
机构以及广大消费者等。
七、参与媒体：三明日报、三明电视台等。
八、参展展品范围：儿童服装, 儿童鞋类 ,儿童配件 ,儿童文体用
品 ,婴幼儿服装服饰 ,孕妇服装服饰,出版物
及相关组织机构。
九、组织机构：
主办单位：三明市会展协会
承办单位：三明市华艺会展公司
十、活动开展形式：
（1）福建省儿童服饰展开幕式
开幕式活动集中展示历届儿童服饰时尚文化的成果，各个参展商们最为新颖独特的创意构思，运用多种形式的综艺展演等手段，全面拉开儿童服饰展的序幕，展示当代少年儿童的良好风貌。
（2）福建省儿童服饰模特大赛
以个人赛和亲情组合赛两种比赛形式进行，活动将不同参展商、不同特点的少儿服饰，运用台步、转体、造型等模特基本要素在舞台上展示，并结合少儿才艺表演，充分展示儿童服饰的特色以及少年儿童阳光、时尚、可爱的良好形象，选出
一、二、三等奖以及纪念奖。
（3）儿童DIY服饰展演
活动以“创意今日生活，畅想未来之梦”为主线，充分发挥青少年的创新精神和创造能力，引导他们广泛利用各种材料设计制作各类
反映先进文化内涵，具有时代特征，符合青少年审美心理发展特点的DIY服饰作品，使他们在快乐的体验和实践活动中充分展示个性和才能，培养和提升他们的审美能力、动手能力、创新能力等综合素养。活动以演出与现场展示相结合的形式进行，选出
一、二、三等奖以及纪念奖。
（4）奖项安排及奖品设置：
一等奖：
3名，送238元小龙哈比童车一辆
二等奖：
6名，送59元亨得利学生书包一个
三等奖：
12名，送28元旺旺大礼包一个
纪念奖：
60名，送1元伊利雪糕一支
◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场8.8折 ◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价!儿童旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!
◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!
（5）福建省儿童服饰展闭幕式
闭幕式活动以成果展示、颁奖、活动总结的形式举行，全面展示本次少儿服饰展的精彩片段，全面总结本次儿童服饰展的经验与收获，并为三明市下次儿童服饰展作好铺垫。
十一、活动宣传：
1.横幅宣传。在街道两旁悬挂宣传横幅，吸引广大群众的眼球。
2.发放宣传单。涉及范围广,针对所有人群,尤其是有意加入活动的
人。
3.人工宣传，在人流密集区列队行走宣传。
十二、活动要求：
1.会内组成机动小组，应对突发情况；
2.各项活动结束后注意维护会场秩序，全体成员留下清理会场；
3.活动期间组织部注意维持现场秩序。
4.高度重视，积极组织，广泛宣传。
十三、资金预算案：
小饰品创业策划书（共14篇）
服饰策划书（共4篇）
服装创业策划书（共6篇）
app创业策划书
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