健身房合作实施方案模板
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2010年联合营销方案
华泰证券上海黄河路营业部
XX健身会所
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一、合作背景
随着社会向前发展，人们对生活品质的要求不断提高，更加关注自身和家人的健康。健身将会成为越来越多城市人的时尚之选，健身会所也在上海不断出现，门店数不断增加。种种迹象表明，健身会所汇聚了城市中各种高端消费人员。
自20世纪70年代末期中国经济改革大潮以来，中国资本市场从无到有，从小到大，从区域到全国，得到了迅速的发展，在很多方面走过了一些成熟市场几十年甚至是上百年的道路。中国资本市场的规模不断壮大，制度不断完善，证券期货经营机构和投资者不断成熟，同样汇聚了各行各业的精英和高收入人群。
作为汇聚高端消费和投资的两大行业，存在着跨行业合作的无限可能。通过实施证券行业和健身行业的跨行业合作，可相互借助对方的资源进行合作营销，共同开拓广泛的市场。
通过互相借用渠道、共享客户资源、捆绑销售、引起媒介的关注等方式进行跨行业合作，必能大幅度提升服务内涵、扩大市场规模、提升品牌形象。
华泰证券在跨行业合作方面具备丰富的经验，此前与银行、零售、汽车等行业的合作都取得了良好的效果，对于证券行业和健身行业来说，相信亦有着有待挖掘的强大合作空间。本着结合两大行业的优势资源、互惠互利的方针，开展业务合作和系列联合营销活动，定能开创共赢繁荣的局面。
二、华泰证券基本情况
1、公司简介
（1）公司宗旨和服务理念
华泰证券以“团队协作、稳健进取、追求卓越、志在一流”为宗旨，敦行“以客户为中心”的服务理念，用市场化的机制打造一流团队，在证券市场上锐意进取，以浴火重生的经历见证资本市场的成熟与完善，树立了良好的信誉和品牌形象。
（2）广泛的服务范围
华泰证券总部位于南京，在北京、上海设有业务部门。在全国范围内均设有营业部及技术服务部，营业网点遍及全国12个省、市。华泰证券投资银行业务、经纪业务、债券业务、并购业务等主要业务排名均进入业内前列。
（3）庞大的客户规模
华泰证券在全国拥有170万客户、近250亿的托管资金资产和超过1100亿的市值；
在上海地区拥有庞大的客户群体。
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2、华泰证券的优势
（1）拥有自主开发的易发交易平台，稳定可靠快速，资讯插件人性化且信息丰富及时；
（2）拥有媒体特供信息、咨询丰富、发布及时的优秀客服分类咨询产品“联盈理财”；
（3）拥有规模较大、行业中接通率高的客服中心支持；
（4）拥有闻名行业的优秀、专业的最大客户经纪人精英团队；
（5）拥有研究实力持续名列行业前茅的研究团队。
三、战略合作为双方带来的利益点
1、对XX健身会所
（1）为客户提供增值服务
对于XX健身会所的客户，华泰证券可以免费为之提供一系列免费理财服务，包括杂志、股票咨询、高端投资报告会等。
（2）挖掘资本市场优质客户资源
作为国内资本市场各项排名靠前的华泰证券，拥有广泛的优质客户资源。通过本次战略合作，XX健身会所完全可以通过各类产品捆绑销售、优质客户互相推荐、联合产品报告会等形式深度挖掘我部优质客户，扩大健身会所的客户规模和市场份额。
（3）增加宣传渠道
我部日人流量在200人以上，进出人流平均资产达到2200万元，是健身行业极具价值的宣传渠道之一。若XX健身会所能与我部开展合作，则该营业部的经营场所完全可作为贵店的宣传渠道。如在我部显著位置摆放宣传展架、张贴宣传海报、摆放宣传折页，我部营销人员还可主动向我司客户宣传贵店的各项产品和服务。
我部每月都有固定的投资报告会，邀请的都是不同的潜在高端客户，可将投资报告会的部分时间留给贵店用作业务宣传。
2、对华泰证券上海黄河路证券营业部
（1）扩大展业渠道
通过与XX健身会所的战略合作，在贵店现场驻点。在为健身会所客户提供理财、行情资讯等服务的同时发展新的潜在客户。
（2）提升客户规模
通过与XX健身会所的客户资源共享合作，增加我部客户数，提升市场份额。
（3）探索跨行业战略合作模式
通过本次与健身会所的战略合作，为今后更多的跨行业合作模式积累经验。
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四、具体营销方案
1、营销时间
2010年7月1日——2010年12月31日
2、营销方式
（1）驻点健身会所，提供现场服务
我司派驻优秀证券分析师、营销人员进驻XX健身会所，为客户提供包括理财、行情分析、预约开户在内的各项证券服务。
（2）宣传渠道置换
合作双方在对方展业现场摆放包括X展架、宣传海报、单张等在内的各类宣传物料，宣传自身的产品和业务。
（3）优质客户资源共享
作为全国优秀券商之一，我司拥有广泛的优质客户资源，而该批客户资源正是健身会所的潜在目标客户。我们完全可以通过各类联合营销、传播推广的方式，捆绑服务和产品共同销售，从而实现我司的优质客户资源与健身会所的客户资源互相转换，乃至联合挖掘新客户。
3、营销活动
（1）只要是健身会所的客户，消费满1000元即可获得：
A）一个季度的免费《投资宝典》杂志；
B）免费体验营业部股票池一个月；
C）可免费参加一次高端投资策略报告会。
（2）活动期间健身会所的客户只要在华泰证券开户，并在指定银行办理三方存管，则可换取健身会所的消费抵用券。（抵用券有效期为1年） A）
开户资产量20—50万：奖励健身会所消费券300元 开户资产量50—80万：奖励健身会所消费券500元 开户资产量80—100万：奖励健身会所消费券800元 开户资产量100万以上：奖励健身会所消费券1000元 B）
赠送电子版《投资宝典》，赠送“联盈理财”（白金版，免费使用6个月） C）
一对一经纪人跟踪服务
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D）
赠送全国首部带电子钱包功能的股票机 E）
健身会所介绍客户同时还能获得100元奖励（每月现金结算）
（3）XX健身会所承诺：
华泰证券介绍的客户在XX健身会所消费享受VIP待遇。（在一般标准价格的基础上享受5折优惠）
注：资产量统计以华泰证券系统统计为准，有效期两个月。
华泰证券上海黄河路营业部
XX健身会所
总经理：
总经理：
日期：
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《小学数学小组合作学习的有效性研究》课题研究方案
一、课题提出的背景及现实意义
小组合作学习是数学课程标准提出的三大重要学习方式之一，是越来越受到人们关注的一种非常重要的学习方式。正是在这种背景下，小组合作学习才被广泛地关注和应用。但是对于这种学习形式在当前农村小学数学实际课堂教学中被运用的现状又如何呢？我们通过调查发现，当前小组合作学习的现状是：（1）个别平时表现较好的同学，唱起了独角戏，充当起了小组活动的“灵魂”。在进行小组合作学习时，总有几名学生置身于小组合作学习之外，相当部分学生表现出不能认真听取其他组员的不同意见，不参与活动，对活动不予理睬。
（2）有的组员只是旁听和随从，对一些平时较好学生的答案，不能提出质疑。（3）一些小组缺乏领导人物，大家吱吱呜呜，没有展开讨论，不能形成一致的意见，气氛低沉。（4）由于班额大，不可能组组都发言，没有发言的组讨论的结果是怎样的呢？（5）在进行小组合作学习时，一个问题学生思考的方法多种多样，常常造成一节课的内容讲不完的现象，难以完成教学任务。(6)目前各学校都普遍存在着重解题技巧、书面测验，轻口头表达、实践活动；
重教学结论与学生的学会，轻学习过程与学生的会学；
重个体学习与竞争，轻小组合作与竞争；
课堂的讨论学习，往往流于形式。这与课程改革的目标以及面对未来知识经济的发展，学生学会求知、学会做事、学会共处、学会发展等要求相去甚远。反思整个在新课程实施过程中的盲区，严峻的现实呼唤着对农村小学数学课堂教学有效性的实践研究。
而数
学课堂教学中学生合作学习、有效合作学习是实现上述目标的重要举措。
二、课题研究的实践意义与理论价值
理论意义：《新课程标准》指出：要以创新精神和实践能力的培养为重点，建立新的教学方式，促进学习方式的变革。新课程强调教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。在教学过程中要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查，在实践中学习，使学习成为在教师指导下主动的、富有个性的过程。教师应尊重学生的人格，关注个性差异，满足不同需要，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能充分的发展。因此，学习方式的转变是本课程改革的显著特征，改变原有的单
一、被动的学习方式，建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习，成为了这场教学改革的核心任务。
应用价值：小组合作学习是新课程倡导的学习方式之一，倍受广大教育工作者去研究，对发展学生探索精神和创新能力具有现实意义，十分符合新课改要求，但在实践的过程中出现了许多存在问题，非常值得我们去思考，去解决。因此，在小学数学中如何进一步优化这种学习方式，解决这种低效的学习程度，提高课堂教学效率，培养学生探索习惯和能力，值得我们去研究，从而不断丰富和完善合作学习有效性的实施策略，为学生的可持续发展贡献自己的一份力量。
三、研究内容、研究目标、主要观点
（一）研究内容
根据研究目标，结合我校教师和学生的实际情况，本课题围绕教学中如何开展“合作学习”，核心概念是“有效性”，促进有效合作，提高课堂教学效率。“小组合作学习”课堂教学实效这一主题分以下研究内容进行研究：
（1）“小组合作学习”课堂教学模式的构建，即小组成员不仅要努力争取个人目标的实现，更要帮助小组同伴实现目标，通过相互合作，小组成员共同达到学习的预期目标；
（2）分析教师教法对学生学法的影响，研究在不同的年段数学课堂教学中怎样利用小组合作学习方式更有利于学生，并通过典型课例总结成功经验。
（3）分析造成学生小组合作学习"华而不实"的原因，提出具体数学课堂小组合作的学习模式，并通过典型课例研究总结经验。
（4）教师对促进有效“合作学习”的作用，包括教师在组织进行“合作学习”中的主导作用，教师的评价对进一步促进“合作学习”的影响等。
（二）研究目标
（1）提高教师的自我反思能力，养成不断审视课堂、诊断课堂、研究课堂、反思课堂的习惯，从而不断提高自身的课堂教学能力和技巧。有效课堂教学既是一种理念上的目标追求，也是一种实实在在的实践能力，所以通过本课题研究，促进教师探索和试验，比较与发现，
鉴别与选择，寻求符合农村小学数学特点的充满个性化特色的教学策略，形成高效的课堂教学设计能力。
（2）探求在课堂教学过程中怎样构建“小组合作学习”的基本模式，让学生在学习过程中掌握合作学习的有效策略和技能。通过长期有效的教学实践，挖掘学生合作能力，培养学生的的协作能力和创新能力，促进学生素质的全面发展。
（3）发挥小组群体的主体功能、互动功能，让优等生的才能得以施展，中等生得以锻炼，后进生得到帮助，从而激励学生的积极性，进一步提高他们的学习能力。
（三）主要观点
1、有效合作，有效课堂，有效教学。
2、学生合作，教师创新。
3、教师提高，学生发展。
四、研究方法、思路与过程
（一）研究方法
调查法，反思法，行动研究法，案例分析法，实验法，经验总结法。
（二）研究思路
理论学习—现状分析—操作实施—反思提炼—推广运用。
（三）研究过程
第一阶段：课题准备申报阶段（2011年5月——2011年10月）
（1）成立课题研究小组，建立课题研究制度，保证课题研究过程扎实进行；
（2）分析合作学习存在的问题，对教师、学生进行问卷调查，做好前测工作；
（3）广泛收集资料，学习有关小组合作学习等方面的文献资料，提高课题组全体成员理论素质，组织落实，论证课题。制定实施方案，申报课题立项并完成开题工作。
第二阶段：课题实施研究阶段（2011年11月——2012年4月）对“合作学习”课堂模式的有效性进行探究。
（1）按照研究方案具体实施研究，切实加强过程管理；
（2）每学期定期开展专题性的研讨。各子课题组，互相交流实施经验，检查各子课题组、实验课次数和实验课记录情况。保障课题研究落到实处；
（3）课题组织积累资料。进行阶段小结，完成中期报告。
第三阶段：课题结题阶段（2012年5月——2012年6月）对研究工作进行全面的总结和整理，完成研究报告；
（1）撰写课题研究报告以及有关论文；
（2）收集资料，健全资料。
五、研究成果预期
1、“小学数学小组合作学习的有效性研究”教师成果汇编（反思、论文、案例）
2．有效合作学习的实证研究——典型课例
3．结题报告。
六、课题研究组成员
组长：王云霞
成员：李娟、王芷茹、卞胜男、马玲玲
四通学校小学数学课题组
2011年5月
“友好学校”实施方案
为促进西部教育事业发展，提高宁县四中教育教学质量，根据西部教育顾问委员会第八次会议精神，本着平等自愿，合作共赢，共同发展的原则，上海**中学与**结为友好学校。
一、合作目标
以**中学优化教育教学资源，转变宁县四中教师的教育教学理念，提高学校管理者的管理水平和教师的教育教学水平，提高
学校教学质量，使**四中成为初具一定办学特色，质量上乘、市县一流的示范性学校。
二、合作内容
（一）管理研讨
1、建立干部定期研讨制度，针对教育教学与教育科研管理工作，开展双向交流与探讨。
2、加强各类计划、创建活动及实施过程的交流、学习，包括教育教学工作计划、师资培养计划、教研与科研工作计划及学校开展的各类活动的实施方案及管理策略。
3、加强双方教育信息传递，促进资源共享。
4、双方行政定期互访，深入研讨学校发展与管理中的热点、难点问题，**帮助四中不断明晰学校发展思路和办学理念，引领学校创品牌、创特色，做大做强特色学科。
（二）科研指导
1、深入开展教育科研交流活动。针对四中教学现状，**每期两次派出专家来校为教师作报告，向教师宣讲新课改先进理念，使全体教师对新课改方案，新课程标准有较全面的了解，转变教师的教育理念和人才观，提升教师能力。
2、培养教师科研意识。奉中凭借教科研优势，帮助四中教师形成课题意识，指导教师撰写课题方案、课例、案例，进行教科研普及。
3、双方在条件成熟时立项共研课题，通过合作研究，全力提升四中教师科研素质。
（三）师资培训
1、在不影响双方正常教育教学秩序的情况下，建立师资培训常规制度，大力开展教师岗位培训工作。
2、对青年教师的培训从备课、上课、说课、评课、作业设计、课改理念学习等进行专门指导，并在一定时间段内作出整体评价，提出进一步改正的内容和策略。
3、对骨干教师的培训采取去*挂职、听课、上课相互交流等形式，促进骨干教师成长。
4、**定期派出专家来校听课、评课、诊断，若条件许可，**可委派退休教师常驻四中，参与学校全程管理，对学校教师进行全方位指导。
5、双方围绕课改进行对话，联合开展课改成果展示活动。
6、广泛开展教师继续教育合作，建立师资培训资源共享，形成良好师德修养。
7、深入开展班主任、年级组、教研组等岗位的交流与合作。
8、双方各自重大教科研活动均应通知对方派人参加或者共同承担，以促进双方师资能力共同提高。
（四）素质培养
1、双方负责向对方提供各类素质教育方案，交流管理办法。
2、双方负责向对方提供各类素质教育观摩机会及设计方案。
3、每期召开一次素质培养研讨会。
（五）师生互动
1、双方定期安排教师、学生到对方学校参观访问，开展联谊活动，进行励志教育。
2、视条件许可，四中每期安排5-10名学生到**跟班随读，享受**学生同等评优待遇。
3、建立“手拉手，共成长”活动制度。在条件成熟时双方联合举办夏令营、冬令营等第二课堂活动，组织开展两校学生之间学习、生活交流体验活动。
4、开展“扶贫助学献爱心”等结对帮扶活动。
5、双方师生在活动期间必须服从所在地学校管理，遵守所在地学校纪律。
（六）资源共享
1、双方可相互提供教学质量管理资料，尤其是对口学科、班级等提高教学质量的教育资源。
2、**选派技术人员协助四中进行信息平台建设并协助培训信息技术管理员，双方有价值的学习材料、教学设计、复习资料、检测试题等无保留的向对方提供。
3、**利用现有的资源开发技术指导四中进行校本课题等资源的开发工作。
四、绩效评估
1、建立交流工作评估机制，加强管理，督促双方相关部门人员落实各项工作。
2、成立两校合作交流领导小组，设立办公室，专人负责，每月末进行评估，以推动合作工作扎实、有序进行。
五、其他
1、本方案内容接受双方教育主管部门的管理和约束。
2、未尽事宜，双方本着平等、互惠原则协商解决并切实贯彻。
3、本方案自双方签字之日起生效。
上海**中学
甘肃**中学
**年**月**日
东北农业大学与肇州县 农业科技合作共建实施方案
东北农业大学 肇州县人民政府
2009年7月
根据东北农业大学与大庆市农业科技合作共建工作实施方案的具体要求，发挥东北农业大学的科技、人才、信息优势，积极开展农业科技合作共建工作，围绕肇州县农业增效、农民增收，提高农民素质，全面建小康社会，特制定本实施方案。
一、指导思想
以东北农业大学与大庆市农业科技合作共建工作实施方案和东北农业大学选派科技副职任职责任为指导，结合东北农业大学开展科技合作共建工作的经验和做法，本着点面结合、重点突出、集中力量、务求实效的原则，发挥东北农业大学的科技、人才、信息优势，为肇州县全方位服务，促进肇州县的农村发展、农业增效、农民增收和县域经济的协调发展，加快小康社会建设步伐。
二、工作目标
力争通过3年的农业科技合作共建，使肇州县的农民科技素质、农业生产的标准化水平和农民收入有显著的提高，为当地培养一支永远不走的基层专家队伍，增加农业科技进步对经济的贡献率，优良动植物新品种和先进农业生产技术覆盖率达到95%以上，每个村屯培养农业科技明白人1-2人，增加肇州县农民经济效益。
三、合作共建工作内容
（一）合作共建平台的搭建与巩固。
发挥桥梁与纽带作用，促进学校与肇州县、乡镇的交流互访，建立互惠互利的合作伙伴关系。沟通肇州县与省市职能部门、科研院所，开通项目申报与技术成果引进的渠道。组织农民和乡村干部到东北农业大学参观学习，校县共同组织新技术、新成果展示发布会、标准化现场会等。
（二）科技支撑与协助。
1、产业科技示范园区建设。
建设种植业科技示范园区。为将新技术、新成果、进行集中示范展示，扩大新技术、新成果的普及力度，提升种植业生产水平，提高农民收入，建立种植业科技示范园区。在农业科技示范园区建设上，根据县域种植业特点，规划建设4个种植业科技示范园区，分别是中心农业科技示范园区、榆树乡农业科技示范园区、托古农业科技示范园区、朝阳沟农业科技示范园区和永乐农业科技示范园区。农业科技示范园区内容分别是玉米新品种引进筛选试验、玉米高产栽培模式试验、复种复栽试验、膜下滴灌栽培试验、蔬菜、牧草新品种引进试验、平衡施肥试验、除草剂、种衣剂、杀虫剂等新农药试验，玉米高产栽培示范、现代机械大面积耕作示范、棚室高产高效栽培示范、甜瓜套种大豆示范、地膜茄子栽培示范大蒜套种套栽黑木耳等食用菌栽培示范、机械化甜菜高产高糖栽培示范、甜玉米、糯玉米、青贮玉米生产示范，露地旱黄瓜、甘蓝、大葱、大白菜等蔬菜栽培示范等试验示范项目。
养殖业科技示范园区。根据肇州县畜牧业未来5年发展规划，规划建设3个养殖业科技示范园区，分别是肇州镇肇
安村肉牛养殖养殖小区、朝阳共和村肉牛养殖小区、托古乡富海村合作共建畜牧园区。具体内容法如下：
（1） 肇安村肉牛养殖——沼气一体化项目，建设牛舍12栋，大型沼气1000立方米，年出栏肉牛5000头。
（2） 朝阳共和村肉牛养殖小区，年出栏肉牛5000头。
（3） 在托古乡富海村合作共建畜牧园区。园区占地面积64000平方米，建设猪舍20栋，预计年生猪出栏达到5000头；
建设鸡舍10栋，预计年出栏肉鸡15万只；
建设种鹅舍1栋，计划养种鹅2000只。园区的饲养管理由各自业户负责。硬件与日常管理由肇州县组织实施，软件及技术支持由东北农业大学组织专家完成。
2、科技技术支持。
种植业技术支持包括4项。一是玉米高产创建栽培技术项目，通过选用优良品种、深松整地、覆膜、滴灌等综合技术，实现增产增收；
二是脱毒马铃薯生产技术项目，按照马铃薯脱毒种薯生产技术操作规程，生产原种、一级种和二级种；
三是棚室蔬菜生产技术项目，利用棚室等保护地设施，周年生产名、特、有机蔬菜、水果等农产品，供应淡季市场，提高单位面积效益；
四是生物防治病虫害技术项目，利用生物技术，在棚室病虫害防治、玉米螟防治、有机绿色食品生产等领域，大面积利用生物防治农作物病虫害。
养殖业上技术支持包括3项。一是在奶牛养殖上，制定高产奶牛饲养管理规范和奶牛主要疫病防（治）制规程。奶牛生产需要解决的重点问题是饲养方式、青贮饲料生产利用、人工受精和疫病防治等问题，根据不同产奶期对营养的需求，供给营养丰富搭配合理的饲料，加强管理，做好配种工作，完善统计记录、品种登记、性能测定与评估工作等。
二是在生猪饲养上，制定符合当地生产条件与市场需求的繁育体系建设方案，制定各类猪的饲养管理规程、猪的疫病防（治）制过程，主要解决生产方式的完善和疫病防治问题。为解决目前当地品种利用混乱、影响猪群整体生产水平甚至养猪业长远发展的问题，在现有种猪生产与供应条件、商品猪生产条件的基础上，完善繁育体系的建设，在减少对外引种猪依赖的同时，使当地的品种利用规范化，减少由引进而导致的疫病风险。制定种猪、肉猪的饲养管理规程、疫病防治规程，提高猪的饲养管理水平和猪群的健康水平，增加养猪生产的效益。三是禽类饲养上，制定鸡和鹅饲养管理规范和主要疫病防（治）制规程。制定符合当地生产条件与市场需求的繁育体系建设方案。
3、做好科技立项工作。
在充分调研的基础上，积极帮助县、乡镇搞好科技立项，推荐技术依托专家、撰写可研报告和申请书，争取国家和省里资金的支持。同时针对肇州县急需解决的、制约经济发展的问题，校县双方组织人员联合专题攻关，制定解决办法。
（三）农业科技人才培训
结合肇州县产业结构发展对不同层次人才的需求，制定肇州县农业科技人才培训方案。
工作目标是使肇州县的乡（镇）村的干部的管理才能得到提高、使农民科技素质得到提高，为当地培养一支永远不走的基层领导、专家队伍和一批科技带头人。通过3年的科技培训，培训乡（镇）村的干部30人，农民1000人，村村大学生20人。为肇州县每个村培训1—2名兽医专业技术人员。
具体人才培养层次与内容如下：
1.乡（镇）村的干部的培训。
培训方式：授课和参观
培训内容：管理理论与方法、优质玉米生产及青贮玉米生产与调制技术，保护地和大田蔬菜生产技术、病虫害防治技术，鸡、鹅、猪和牛科学饲养、繁殖技术和常见病的防治（制）和检疫等，食用菌生产、农村应用沼气。
2.村屯科技明白人。 地点：县城和各乡镇 培训方式：授课和现场答疑
培训内容：种植班：优质玉米生产及青贮玉米生产与调制技术，保护地和大田蔬菜生产技术、病虫害防治技术，农村应用沼气。
养殖班：鸡、猪和牛科学饲养、繁殖技术和常见病的防治（制）和检疫等。
农村经济人才班：农村经纪人、农村合作社。
3.科技带头人的培养。
地点：东北农业大学职业教育学院
学习方式：按照东北农业大学“村村大学生计划（培养）”实施
学习专业内容：农学（种子方向）、设施园艺（棚室技术）、畜禽饲养与疾病防治、植物保护技术、农村发展与管理。
四、合作共建组织领导与专家
1、组织领导。东北农业大学与肇州县双方成立农业科技合作共建工作领导小组。
东北农业大学农业科技合作共建领导小组：
组 长：徐 梅 东北农业大学党委书记 副组长：李庆章 东北农业大学校长
郑秋鹛 东北农业大学副校长
成 员：邹德堂 东北农业大学农学院院长
郑世民 动物医学院院长 雷国平 资源与环境学院院长 梁云福 职业教育学院
杨德光 东北农业大学农学院院长
肇州县领导小组：
组 长：刑志广 肇州县县委书记 副组长：颜祥森 肇州县人民政府县长
王柏清 肇州县委组织部长 罗晓滨 肇州县人民政府副县长 宁海龙 肇州县人民政府副县长
成 员：李方歧 肇州县农委主任
吴金友 肇州县水务局局长 王 波 肇州县畜牧局局长 杨大明 肇州县科技局局长
宋立军 肇州县农业技术推广中心主任
东北农业大学农业科技合作共建办公室：
主 任：孙占海 合作共建与技术转移办公室主任 副主任：唐远征 合作共建与技术转移办公室副主任 成 员：王明丽 合作共建与技术转移办公室科长
寇胜利 合作共建与技术转移办公室科长 贾树英 合作共建与技术转移办公室 常敬礼 合作共建与技术转移办公室
肇州县农业科技合作共建办公室：
主 任：李方歧 肇州县农委主任
副主任：宋立军 肇州县农业技术推广中心主任
成 员：冯振中 肇州县农委副主任
张洪利 肇州县农委副主任
王振栋 肇州县农业技术推广中心副主任 冯丽如 肇州县畜牧局副局长 李振生 肇州县畜牧局副局长
2、专家组
组 长：罗晓滨副组长：杨德光 高 利宁海龙组 员：燕昌江 姜 彬 任晓峰 周 博 刘家富 苏安玉 赵洪波 张影微 孙 勇 周东兴 于连平 赵树臣
肇州县人民政府副县长 东北农业大学农学院副院长 东北农业大学动物医学院副院长
肇州县人民政府副县长
肇州县肇州镇副镇长
肇州县永乐镇副镇长 肇州县朝阳沟镇副镇长 肇州县兴城镇副镇长 肇州县二井镇副镇长 肇州县丰乐镇副镇长 肇州县新福乡副乡长 肇州县双发乡副乡长 肇州县榆树乡副乡长 肇州县永胜乡副乡长 肇州县托古乡副乡长 肇州县朝阳乡副乡长
校 企 合 作 实 施 方
石家庄市第三职业中专学校
案
校企合作实施方案
校企合作是中等职业学校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现中等职业学校培养目标的基本途径。为进一步搞好我们学校的中职教育，实现我校办学思想和培养目标，进一步改进人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业作用的同时，加大推进校企合作力度，结合我校实际，制订本实施方案。
一、指导思想
全面贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践能力的培养，深化校企合作融合度，更新教学理念，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，达到“双赢”的目的，提升我们学校教育教学水平和人才培养质量，努力开创校企合作的新局面。
二、校企合作的目的
以服务企业，提升技能、促进就业为宗旨开展全方位 ，深层次、多形式的校企合作，形成校企按需组合，相互支持，共同发展，实现校企双赢的发展模式。
三、合作原则
互利原则是校企合作的基础，学校在合作中提高教育管理水平，学生提升实操和就业能力，企业在合作中提升企业文化和择优吸引优秀技能人才。
互动原则，互动是促进校仩建立更紧密合作的前提，学校与企业可利用各自优势资源互补不足，建立理论与实践一体化的培训基地，在培训和就业工作上建立互动平台。
四、校企合作主要方式和内容
1、订单培养模式
主动了解本地区和区域内各大企事业单位的用人需求，积极主动地与企事业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位知识和技能，签订半年至三年的订单培养协议书；
明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定向培养；
企业提供实习教学条件并投入一定资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设；
学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。
2、顶岗实习模式
通过前两年在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质；
第三年根据企业需求工种和用工条件，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能,为将来正式就业打下基础。
3、见习模式
每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。
五、主要解决的教学问题：
开设的课程应注意以下几点：
1、课程结构模块化，以实际工作岗位（群）需求分析为基础，其课程体系、课程内容均来自于实际工作任务模块，从而建立了以工作体系为基础的课程内容体系；
2、课程内容综合化，主要体现在理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合；
3、课程实施一体化，融“教、学、做”为一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关系，实现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生产车间的三者结合等；
4、各专业的教学计划、课程设置与教学内容的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、课程设置及教学内容同社会实践紧密联系，使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。
5、积极开展校企合作开发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教材。
六、校企合作内容和机制
1、设置专业必须以就业为导向，适应地区和区域经济社会发展的需求。在设置专业时，充分调查和预测发展的先进性，在初步确定专业后，应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现实应用性。
2、完善专业教师定期到企业一线轮训制度，每学年各专业部要选派一部分的教师到企业一线参加3个月以上的实践锻炼，严格执行“关于专业课教师参加职业技能培训与鉴定的若干规定”，重点提高教师的专业能力和实践教学能力。同时每个专业至少聘请或调进3个以上生产和服务第一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。
3、根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案和教学内容，提供市场人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外实习实训基地。
4、实施百名企业家进校园工程和百名教师进企业工程 这样做的目的，是增加教师企业一线工作经历，提高教师专业实践能力。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学内容、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学生感受校园的企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业做好心理和技能准备。
七、效益评价和周期评估工作 校企合作应坚持年度效益评价和周期性评估工作制度。校企合作领导小组应对合作项目的利弊大小、人才培养、服务收入、功能利用等情况进行年度效益评价，并按照方案以及合同（协议）规定检查方案及合同履行情况。合同期限在3年（含3年）以上的合作项目，合作中期应组织周期评估工作，全面审查合同履行情况。
八、保证措施
1、健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作协调指导委员会”，全面指导协调校企合作各项工作。
2、合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。
3、学校在制定的年度工作计划中，必须把校企合作工作放在重要位置，年度工作总结要体现校企合作工作。任课教师校企合作开 展的情况和效果，将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。
校企合作实施方案
一、指导思想
坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针，以“培养面向企业、面向基层，基础扎实、实践能力强、综合素质高、具有创新精神的技术型专门人才”为办学宗旨，以省级重点专业建设为龙头，加强校企合作，深化教学改革，加强教学基本能力建设，提升人才培养质量和水平，促使职业学校人才培养模式与区域经济发展有效对接，增强职业教育服务社会的能力，特别注重与科技型中小企业的合作，积极关注和支持地方企业的成长与发展，为地方经济建设做出更大贡献。
二、合作原则
1、服务企业的原则。为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础。学校要了解企业人才需要的状况、用人标准，急企业之所急。
2、校企互利的原则。校企互利是校企合作的基础，企业有权优先选拔录用学生，有权根据学生实际情况进行部分淘汰。学校也有权根据学生实际情况，优先选择企业，并择优推荐学生上岗。
3、统一管理的原则。校企合作是双向活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一计划、统一实施、统一检查考评。
4、校企互动的原则。学校为企业提供生产的场地及设施设备，企业为学校提供必要的水电、设施设备及原材料耗损的开支，学校老师、学生参与企业现场生产、产品研发活动，企业技师对专业教师和学生进行技能培训，学校为合作企业在岗员工进行理论培训，使理论与实践一体化，实现校企资源整合、共享。
三、学校重点专业与企业、高校的对接及与企业的合作模式
1、幼儿教育和电子电器专业作为骨干专业，积极引入企业进入。分别成立了幼儿教育和电子电器专业建设指导委员会，聘请了相关企业领导为专业建设指导委员会顾问，坚持对市场、行业进行定期调研，了解市场对人才需求情况，制定专业建设标准和发展规划，创新教材课程体系和教学质量评估体系，研讨师生到企业顶岗实训、实践的机制，推进幼儿教育和电子电器专业课程内容和职业标准的有效衔接。
2、与多家公司等多家企业签订了合作协议。采取“订单式”、“冠名式”的合作模式，做到“产、学、研”一体化。目前，校企双方已履行协议，投入了正常的运作、运转当中。
3、与西平县第二幼儿园、青云电器城、西平县建设银行等单位签订校外实训合作协议，做为校外实训基地，学校定期组织师生进行见习、实习活动，并达成“订单式”合作模式的培养意向。
4、积极寻求与职业技术学院等高职院校合作，探讨相关专业的中高级技工培养模式，通过选派专业教师、学生进入高职院校进行深层次培训，夯实基础的同时，充分提升专业教师的师资水平和学生的专业技能。同时，与相关企业签订用工协议。
5、电子电器专业与某电器维修中心、某电器4S店等企业进行了充分接触，校企双方已在“冠名式”合作模式的办学、“产、学、研”一体化等方面达成相应共识。
四、保障措施
1、根据《关于进一步推进职业教育改革创新的意见》：“对于校内生产性实训基地，给予税费减免”的相关政策，吸引更多的行业、企业入驻学校。
2、认真履行专业建设指导委员会成员的义务，西平县人力资源和社会保障局、西平县城建局、西平县发展和改革局等政府职能部门，给予校企合作充分的政策支持，提供行业、企业用工情况，寻找“媒人”牵线搭桥，与更多更好的企业做“亲家”；
合作企业为学校提供见习、实习的校内外实训基地，为师生提供“产、学、研”的环境和条件。
3、以上级领导部门验收校外实训基地为契机，充分做好学生的校外实训工作，提升工作质量。
4、学校的校企合作工作已列为市重点督办工作，学校也将下更大力气，将此项工作扎扎实实的落到实处。
5、学校制定相关规定，规范校企合作工作，明确各部门职责，建立定期联系和走访制度及考核制度。不断检验、改进校企合作工作。
小组合作学习实施方案
朱君雯
小组合作学习是当今教学中一种重要的学习方式，，这种学习方式为每个学生创设了表现自我的宽松氛围，使学生的思维显示出积极的心态，能较大程度发挥集体互助力量。近段时间，在探索如何使小组合作学习更具实效性方面，我们在进行积极地探索。
一、学生方面
1、有效分组
针对我们学校班级多，班级人数多的情况，我们把学习小组进行合理分配，每四人结合为一组，遵循“组内异质，组间同质“的原则，组内至少有一名同学成绩优秀，有一名同学成绩在班级中相对较差，其他两名同学成绩中等。这样的组合，可以使小组之间的竞争力基本均衡，小组成员之间能够齐心协力，搞好学习。
2、成员职责
学习小组确定好以后，组内民主选举一名同学担任组长，组长要有一定的组织能力，表达能力，在小组活动的时候，担任“小老师“的角色，负责组织小组的讨论，在解决问题的时候，能引导本组学习困难的同学扫除学习上的障碍。同时建议小组长每隔一个月左右进行流动，使组内每一位同学都能够展示自己的水平，提高自己的能力。
3、发言顺序
作为小组成员，在进行检测的时候，可以没有先后顺序，互相出示自己的学习成果加以检测并订正。但是在讨论比较有难度的问题
时，要求组长一定要组织小组成员全部发言。发言的顺序，建议让小组内学习较困难的同学先发表自己的见解，在同学发言的时候，其他小组成员一定要认真倾听，如果对同学见解有不同看法，可以加以补充，组长根据组内成员的意见，形成小组意见，在班级交流的时候，推荐一名同学进行发言，发言的时候，要以“我们组认为···“来进行交流。
二、教师方面
1、确定话题
进行小组合作，我们的目的就是让每一位同学能够在这样的氛围中不断提高。这就要求我们的教师一定要选择合适的话题让学生交流合作。低级的检测等形式的合作对教师要求不是很高。但是在出示探究性的问题时，要求教师一定要钻研教材，深挖教材，为学生提供有探究价值的问题，不能让合作学习流于形式。探究的问题过难或过于容易，都会使小组合作的成效不明显或者说不够有效。同时，要在日常程教学中，逐步让学生学会讨论，学会表达，学会组织，学会评价等方法，使合作学习凸显实效。
2、教师参与
目前，我们的学生都基本能够在小组内发言，但是，对于倾听很多同学做的不是很好。这就要求教师在学生进行合作学习的时候，教师要参与其中，在班级内进行巡视，询问学习成果，如果发现有学习困难，及时进行点拨。一些程度较差的学生不善于发言，教师要深入到小组中去，倾听他们的发言，哪怕他们说的很少，都要给予充分肯
定，及时鼓励。
同时，教师要注意调控合作的时间，不能太短，学生尚未讨论出结果。但也不能过长，一节课毕竟有限，要向四十分钟要质量，要使各个层次的学生各有所得，确保小组合作学习收到实效。
当然，小组合作学习的途径远不止这些，需要我们每一位教师在平时的教学实践中不断深入的挖掘，为学生创设合作学习的机会，充分发挥小组合作学习的时效性，努力培养学生的合作观念，增强学生的合作技能，全面提高学生的语文成绩！
“小组合作学习”实施方案
为了进一步推广“自主、合作、探究”的学习方式，提高学生自主学习和合作学习的能力，现就我校小组作学习的深入开展，制定实施方案如下：
一、小组的构建
1、小组划分的原则
（1）公平性原则：所有分配的小组具有相当的实力，从同样的起跑线出发。
（2）竞争性原则：学生以小组为单位展开学习、纪律、思想、卫生等各个层面的竞争，以竞争促发展，以竞争显活力。
（3）合作性原则：突出组员间的交流合作，充分发挥团队作用。
（4）互补性原则：小组当中尽可能的集中更多的优势资源，被所有组员共享。
（5）固定性原则：小组应尽可能的趋向于固定，更好的增加小组的凝聚力和工作效率。
2、小组划分的具体操作
（1）六七年级采用6人一组，八年级采用4人一组。尽可能的各学科采用同样的小组划分，保持相对固定。按照组内异质，组间同质的原则，进行划分。每个小组分为ABC三个层（八年级可以ABCD四个层次）即：两个优生、两个中等生、两个待优生，各班根据人数，尽量保持组间的水平的平衡。同时，考虑组员的性格、性别、兴趣等因素。
（2）组内分工。可设组长1人，副组长1-2人，可设记录员1名（负责记录本组获得的分数，各组员的考核分数、作业完成情况等）。组长负责对本组成员进行分工，组织全组人员有序地开展合作学习、探究学习和交流展示。A层负责对BC两个层面进行辅导。
3、小组培训。这个环节必须有，是小组合作成败的关键。要对小组长、组员进行培训，让其明确各自的职责、工作技巧。
小组长职责：
①组织。小组长负责组织小组成员讨论制定小组成员相关职责；
小组长负责组织、带领全组同学开展组内合作学习与管理，根据本组
成员的兴趣爱好等特点进行合理分工，协作完成学习、劳动及其它集体任务。
②协调。组长应学会做好组员的思想工作。小组长要协调好组内成员之间的关系，求大同，存小异，充分发挥本组成员的特长与聪明才智，调动积极性，形成小组合力；
发挥小组长在教师与小组成员之间的桥梁作用，沟通、协调师生关系；
协调并处理好本组成员与其他小组成员的矛盾纠纷，积极组织参与同本班其它小组之间的和谐竞争，营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。
③示范。组长与每一个组员之间是平等互助的伙伴关系，小组内的各项任务，小组长要争取最快最好地完成，还要时时处处起到示范、带头作用。
④监辅。小组长要组织组内成员相互监督各项任务的完成情况，组织本组成员互帮互助，督促同伴改正错误，帮助同伴完成老师布置的各项任务。
⑤维持。小组长负责维持小组活动纪律，维持好小组课内活动的正常秩序，协助教师组织好小组活动。
⑥反馈。小组长要随时抽查并及时向老师汇报小组同伴的学习情况，主动向教师提出合理化建议，要把老师提出的需要完成的内容或小组长工作会议内容准确及时地反馈给小组的每一个成员，并组织实施；
加强与本组成员的沟通，及时把同伴学习及操行表现反馈给教师，以便于老师对下一步教学作出调整安排。
小组长工作技巧：
①鼓励：善于根据学习任务引发话题，组织讨论；
关注每一个组员的活动，对组员的发言适时地给予鼓励性的评价；
随时注意观察讨论的气氛和组员的参与情况，用微笑、期待的目光或鼓励的话语引导较少发言的同学参加意见。
②阻止：当组员思想开小差或违反纪律时，可先正面提醒，或用目光动作暗示。如仍无效，再严肃地点名制止；
当组员讨论偏离中心任务时，应委婉地发出信号，使之言归正传。
③分担与交流：每次活动要明确任务和目标；
根据各人特点，分配任务；
组织组员各自专心学习，努力完成任务；
让组员充分展示学
习成果，交流提高。
④监督：平时的小组评价中，要监督组员做到公正评价他人，准确记载成绩，客观对待自己组内的问题。
⑤总结：综合组员在学习讨论时提出的不同意见，分析讨论意见，作出结论；
小组活动结束时要总结评价。
小组成员合作技能：
①听取：听人发言要专心；
努力听懂别人的发言，边听边思考他的答复有没有道理，对与否；
别人发言时不随便插嘴打断；
有不同意见，要耐心听别人说完后再提出；
听人发言时如有不同见解，需要积极发表自己的看法，以求得共同进步。
②发言：先准备后发言，不信口开河；
发言围绕中心讨论，不东扯西拉；
谈看法要有根据，能说清理由；
语言表达力求清楚明白，不罗嗦；
别人提出疑问，要针对问题耐心解释。
③求助：遇到学习上的困难，主动向同学请教，并做到虚心有礼，不耻下问；
接受帮助后，应向对方表达谢意。
④帮助：关心同学，及时了解同学的困难；
主动、热情、耐心地帮助同学，不伤害同学的自尊心；
帮助同学时，要向同学讲清产生困难的原因和解决问题的方法。
⑤自控：服从组长安排；
遵守纪律，不随便离开座位，不讲与学习无关的话；
小组讨论时，要有次序地发言，声音要轻，不影响其他小组学习；
服从组内大多数人意见，有异义向老师请求援助。
⑥建议：独立思考，敢于提出自己的大胆设想；
开动脑筋，提出自己的看法及理由，提出具体的行动方案和措施。
二、小组的评价（本评价方法为指导性意见，各任课老师和班主任协调，增减项目，但奖分和扣分分值各科要大体相当，不能一科得分掩盖另一科或几科的得分。）
小组必须有评价，否则，小组合作就有可能流于形式。要求每个学科教师在课堂上都要有对小组的评价分数，下课后，由小组长汇总到班级总的各小组的评价表中（表样附后）。具体操作如下：
（一）课堂展示评价（此项教师上课时必须有）
每个问题，回答完全正确，奖3分，基本正确奖2分。回答问题
出现的错误不扣分。回答不完整，本组成员纠正从奖分中扣1分，被其它组学生纠正从奖分中扣1分给纠正学生所在组。本项打分，任课教师记录在黑板报的边上公示。有突出表现，或者小组一节课回答问题超过3个，适当再奖1-2分。
（二）当堂检测。达标测试是堂清最主要的组成部分，是课堂教学质量是否达到要求最主要的体现，是教师对小组评价的核心部分。小组每个同学的成绩相加，再除以100，得分为小组的当堂检测分数。学生抄袭他人的达标测试每人次扣该组2分。
（三）周周清作业。同“当堂检测”。
小组每个同学的成绩相加，再除以100，得分为小组的当堂检测分数。学生抄袭他人的达标测试每人次扣该组2分。
（四）课后作业。不按时交作业一次扣2分，抄袭作业一次扣5分。举报他组（人）抄袭作业经查实的奖励举报人（所在组）3分。
（五）单元检测和期中、期末检测成绩
总名次每上升一名奖2分，下降一名扣1分。前8名的，每人加1分。（本项操作由班主任进行，不得让学生知道名次）
（六）课堂纪律表现。上课起哄、滥接话茬、睡觉、看课外书籍等违纪行为或做与本课堂学习无关的事，被老师点名一次扣1分。
（七）活动评价。在各项学校组织的体育、文艺演出、在各项竞赛等活动，参加的同学每次加1分，加在当月小组考核中。获得名次的，一等奖再加3分，二等奖加2分，三等奖加1分。参加市级以上的活动，以上得分加倍。
（八）每月进行一次明星小组的评选，每班每月1个组，评为明星小组的，每位同学得表扬卡一张。小组长另得表扬卡一张。
三、分数统计
分数的统计主要由班主任组织，小组长汇报，由班长负责每节课后记录每个小组的分数在总评价表上，分数要真实，不得乱记，否则，发现一次，取消该组当月明星小组评选资格。
附：学生小组合作月汇总表（表样）
2012年12月
综合实践实施方案
综合改革实施方案
合理用药活动实施方案
五实施方案
mes实施方案
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