活动背景：
七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本，美容美发店国庆节活动策划宣传方案。
3、假如顾客想购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“ xx 元”的爆炸贴。
一、活动主题：“ 缤纷国庆节，五大惊喜大放送”
二、活动日期：
9 月 26 日 － 10 月 8 日
三、活动目的：
1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折
想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。
惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150
一次性消费满 168 元（或充值 200 元）送 51 元的现金券；
一次性消费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。
惊喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”
活动期间消费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元；
购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，详细参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色
1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元 （每人限体验一次）
皇室 spa 松筋驻颜术 （ 188 元） ＋中医经络祛黑眼圈 （ 158 元） ＋全息身体理疗 （ 148-188 元） ＝ 258 元
2、xx 烫 368 元 ＋ xx 染 286 元 ＋ xx 护理 168 元 ＋水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元
惊喜五：“新”的选择，特惠放送
尚艺式皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；
2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐，规划方案《美容美发店国庆节活动策划宣传方案》。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：
5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；
3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：
5 月 18 日 － 7 月 18 日 。
4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品；
例如：
洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳 118 元，消费满 80 元再加 81 元即可购买；
玫瑰纯露原 168 元，消费满 80 元再加 131 元即可购买；
家居阳光乳 178 元，消费满 80 元再加 141 元即可购买；
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；
3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；
4、套餐的设定以 2 － 3 个为相宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。
惊喜五解释说明：
1、“ ‘ 新 " 的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置 1 － 3 个新项目；
2、以“ xxx （项目）多少元 体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价格自行设定。
备注：
针对以上五大惊喜各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜 xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次
5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；
3、发型设计卡 10 月前使用有效。
发型设计卡的正反面样稿：
请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺国庆节促销广告方案二”进行修改调整！
共2页,当前第1页12
活动背景：
七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。
3、假如顾客想购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“ XX 元”的爆炸贴。
一、活动主题：“ 缤纷国庆节，五大惊喜大放送”
二、活动日期：
9 月 26 日 － 10 月 8 日
三、活动目的：
1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折
想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。
惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150
一次性消费满 168 元（或充值 200 元）送 51 元的现金券；
一次性消费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。
惊喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”
活动期间消费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元；
购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，详细参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色
1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元 （每人限体验一次）
皇室 SpA 松筋驻颜术 （ 188 元） ＋中医经络祛黑眼圈 （ 158 元） ＋全息身体理疗 （ 148-188 元） ＝ 258 元
2、XX 烫 368 元 ＋ XX 染 286 元 ＋ XX 护理 168 元 ＋水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元
惊喜五：“新”的选择，特惠放送
尚艺式皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；
2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：
5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；
3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：
5 月 18 日 － 7 月 18 日 。
4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品；
例如：
洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳 118 元，消费满 80 元再加 81 元即可购买；
玫瑰纯露原 168 元，消费满 80 元再加 131 元即可购买；
家居阳光乳 178 元，消费满 80 元再加 141 元即可购买；
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；
3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；
4、套餐的设定以 2 － 3 个为相宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。
惊喜五解释说明：
1、“ ‘ 新 " 的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置 1 － 3 个新项目；
2、以“ XXX （项目）多少元 体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价格自行设定。
备注：
针对以上五大惊喜各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜 XX ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次
5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；
3、发型设计卡 10 月前使用有效。
发型设计卡的正反面样稿：
请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺国庆节促销广告方案二”进行修改调整！
六、活动的宣传：
1、短信通知：
短信提示在活动前 4 到 2 天发送
A.短信内容（发本店会员用）：“ 缤纷国庆节，尚艺 XX 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店”
B.短信内容（发外部顾客用）：
“缤纷国庆节，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 8000008 ”
注：
发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。
2、户外派单：
（详看附件）
A.派发时间：活动开始前 3 天开始
B.派发地点：分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。
C.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；
D.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“国庆节”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有爱好了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。
3、DM 单页夹报：
与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺四周 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）
七、活动现场布置：
1、门口：
1）、海报 /X 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报；
（详看附件）
2）、横幅：门口拉 “ 缤纷国庆节，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 （条幅建议用灯箱布材料） ；
A、布条幅的设计效果：
B、灯箱布条幅的设计效果：
2、店内：
1）、海报 /X 展架：前台收银旁放置活动内容“ X 展架”，店内显眼的位置悬挂国庆节活动内容海报；
（详看附件）
2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。
八、活动培训及活动执行要求：
1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清晰了解活动的相关内容；
21、加强员工活动推销观念，重点以国庆节五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；
3、店长根据 pOp 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；
4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；
5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特殊是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训 ；
6、店长活动前一天定好国庆节活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；
九、费用预算
1、DM 宣传单页 （详看附件） 印刷制作费用：
5000 张＝＞ 1000 元
2、现金券印刷费用：＝＞ 150 元
3、DM 宣传单页夹报派发费用：
2000 ＝＞ 300 元 （全部自已员工派发可省此笔费用）
4、促销海报、爆炸花、X 展架、横幅等制作费用：＝＞ 200 元
注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。
美容美发店五一活动方案
活动主题："五一，让您的美丽充分展示"
活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长） 活动目的：
a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
c.让顾客产生好感，提升品牌形象。
活动的具体施实方案：
美发店：
优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。
优惠二：消费满178送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。
优惠三：加“51元”＝“88元”。
这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。
美容院
优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）
优惠二：皇室SPA松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158
元)＋全息身体理疗（148-188元)＝258元
优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元
活动的宣传：
a.最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用《旺点美容美发软件》的短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。
b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。
店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。
要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。
活动结束：
1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。
2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。
1、美容美发店新店开张促销活动方案
导语：新店幵张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢？不用担心，下面我们来介绍几款宣传方式。根据顾客选择美容院的标准，美容院在开业初 期的促销应围绕如下几点来组织。
1.1店头广告
我们的顾客就往我们身边，可是他们并不认识我们。那么，可以通过 什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。
店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素：绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动成通告需要告知 顾客，即可在固定的位置张贴；
在店门口我们可以让顾客了解到一些他们 感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。
店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内 容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。
1.2散发宜传品
宣传品可以足优患券、代金券，也可以足纯粹关于美容知识的宣传， 旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。
1.3异类结盟广告
让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明 的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。
以下举几种异类结盟活动的方法：
^
（1）凡在其店购物(消费）达XXX元者可参加本店有奖活动：
（2）凡在其店购物(消费〉达XXX元者可获本店价值多少元代金券一张;
（3）本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场所可用此 种方法）：
（4）本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张；
* 可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性：就是给美容院带来实际利益。
1.4内部寻找客源
当你有一个好的注意，你会想到和朋友们分亨。当你有了一项好的美 容注意，你为什么不和朋友分享呢，仅仅因为这个生意是你自己的吗？
开业时最需要的是人气，请你的朋友来享受你的优滋，如果他有能力，吸引他成为你的客户；
如果他没有消费能力，吸引他成为你的宣传员；
将自己的生意，和朋友共享，会获取朋友的帮助和尊重。将这个方法也教给你的员工，让他们在开业时开发属于向己的客源，给予宽松的提成政策， 会收到良好的效果。
丨 ，
1.5报刊广告
除非联合起来，否则做报刊广告的必要性不是很大。
需要注意的是，所有的开业活动都是为吸引客源而准备，但是开发客 源并不是我们的终结目的，我们的目的是通过引导顾客消费来盈利，那么 配合客源进店后的消费引导工作很重要：顾客的消费心理是复杂的，会受很多因素的影响，如是否有适合自己的经营项目、产品品质的感受、产品价格是否适中，服务人员专业素质、服务细节的影响，店内是否安静等。
2、美容美发店圣诞，元旦促销活动方案(案例)
我们根据多年美容美发行业经验,特准备了1份美容美发店圣诞诞， 元旦促销活动方案(案例》以供大家参枣，希望仁者见仁，智者见智，我们目的只有一个，希望对大家有所帮助。活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫
2.1活动日期：12月8日至1月8日
2.2活动宗旨
(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。
(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。
（3）通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。
（4）创造达成个人和团队最好的业绩。
（5）脱离竞争压力,稳定客群，拉开与竞争对手的距离。
（6）立体造势，大量吸引人。
（7）帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。
（8）帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。
（9）激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、超”气氛.（10）争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。
2.3活动内容
（1）对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。
（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。
（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。
（4）凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。
（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。
其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何？如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。
（6）凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
A套 全能浪漫无损烫发原价SS元 + 靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。B套 全能浪漫无损烫发原价XX元 + 姜疗护发原价XX元套餐优惠
剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次XXX元，特价XX元，并送价值XX倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花 XX元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日）
2.4 活动前的准备
（1）进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。
（2）准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。
（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：
A 拉条幅：看起来简单，但一定要做。
B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。
C 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。
（4）最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
在这里，我建议大家使用市面上的上的一些美发店会员关的短佶群发功能,一般都带有很多短信功能，完全满足目前美容美发店的需要。
2.5顾客利益
(1)提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)
（2）让顾客感受到髙品质，高质量，低消费的现实。（物美价廉)
（3）让顾客得到信任，安心,满意的服务。(热情，主动,舒适)
（4）享受超低价格，超值服务。
2.6员工利益
(1)吸引更多客源，提高客均销售价。
(2)提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。
(3)促使员工更多接触，服务于客人并能将所学知识发挥出来。
提高自信心，增加指定客。
(4)提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。（5）借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识创造新客群是不易，则应珍惜客源；
更应做好服务。
(6)提高员工收入。
^
2.7活动前布置执行要点
（1）对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。
（2）检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练足否到位。
（3） 员工照片及业绩展示牌（每日战报用）二天工作期(月日究成)
（4） 顾客资料整理，电话通知客人，三天工作期(月日完成)
（5） 广告发放（店内)期前三天展开(月日完成）
（6）发型师可联系的客人由四天前通知。
（7） 圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。
A ：店内销俾语术形成文字。
a．剪发怎样说成“全能浪漫无损烫"。
b．烫发顾客怎样说成“完美烫染”。
C．染发顾客如何元加一个挑染色。
d．如何让顾客购买“剪发卡"
e．如何让顾客购买产品？
B ：广告发放语术训练。
C ：冷烫技术训练。
D ：染发技术训练
E ：护发技术训练。
F: 统一问候客人语术。
G ：最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐〉
（8）店外广告(写真，喷绘)发布月日完成
2.8美丽卡发放：XX月XX日完成
2.9纸巾发放：XX月XX日完成
2.10海报贴：XX月XX日完成
2.11每日早会检查前一天状况，布置当日工作
2.12奖罚方法
此活动以业绩达成数的结果为比赛蓰基础
A：发型师套餐达成及业绩目标达成数
B: 助埋贵宾卡，护发达成数及业绩同标完成
第一周比赛冠军(奖现金）
第二周比赛周冠军与员工互相挑战(奖剪刀)
第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客）
第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金）
C：活动前三天：宣传并开始比赛
例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。1号发型 师本月实际完成200套。完成数除以3标数等于完成率，1号发型师本月 应得奖金400元。
中小工同上只是降低奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。
如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%。那么I号发型师， 本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖 多少元：各级最后两名各罚多少元。
2.13活动总结
（1）活动反馈
很多美发店把活动进行完后，就完丫，其实活动反馈很重要，特别是
对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？这里告诉几种
方法:
A ：顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。
B ：短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。
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C ：电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。
(2）活动总结
A、给每个员工进行业绩排名。
B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。
一、五一进店，免费体验。
美发店想要五一劳动节促销火爆，吸引顾客，最好的办法就是进行免费体验活动，美发店可以在节日前夕派发宣传单做好宣传。五一是休假日，很多朋友都会趁这个时机好好打扮一下自己，所以，美发店在这个时候做免费体验促销，一定会有很多人前来哦。
二、现场美发演示。
五一是国家法定节日，很多人都会在家休息。美发店可以趁天气好的时候，到小区广场去做一场活动。请几个发模，然后现场给她们做不同的发型，让小区的人看到你们美发师的技术，同时还可以卖一些美发用品，比如洗发水、护发素和发膜。这些美发用品还可以现场试用，让顾客看到效果，这样她们才能信服。
三、转介绍促销。
在营销策略中，转介绍是一种很重要的销售方法，美发店也可以采用这种方法进行五一劳动节促销。可以制定这样的促销方案：来店消费的顾客带一个顾客来消费后，她自己做头发的钱就只用付一半，带三个顾客来，她自己做头发的钱就免费。如果她带的顾客有办月卡，那么，这位介绍的顾客就可以享受3次免费洗头的福利，如果她带的顾客办了半年卡，那么就送她一个月的发膜用品。诸如此类的方案，美发店都可以试用，只有不断尝试新的促销方法，才知道哪种最适合自己的店。但无论具体方案怎样，138job小编都觉得美发店应该重视转介绍促销方案，这种方案运用得好，将会给美发店带来源源不断的生意。
3、美容美发店特色节日促销方案
3.1对待特殊身份者
有教师证的顾客，均可获免费专业护理1次，并可在生日时，可获由 美容院赠送的精美礼物1份〈建议美容院使用基础护理系列产品来操作）。
3.2 购产品优惠
凡购买香薰及套装组合系列，均获赠眼部护理卡1张或手部护理卡1 张(建议5次/张）。
3.3 开卡优惠
①疗程卡10次I张，每张疗程卡建议价格为168元/张或280 元/张：
②送颈部或手部护理卡1张（5次/张），建议操作产品为基础护 理系列。
3.4感受价优惠
凡在活动期间，新老顾客均可获1次专业护理服务，感受价为38元/ 次或48元/次。
3.5专业服务优惠
在活动期间，新老顾客均可获得1次专业电眼睫毛服务，优惠价格8元/次（每位顾客仅限1次）。
3.6现金券賭送
在活动期间凡一次性消费达1000元以上者，可获美容院赠予的现金优患券1张，金额100元/张；
消费达2000元以上者.获美容院赠送的现金优患券1张，金额240元/张或280元/张，顾客凭此券可在美容院享受充当现金使用的优惠服务。
规章制度
1、迟到、早退按时间每分钟扣除1元迟到2小时按旷工算，矿工一天扣除200元，烫染师助理矿工一天扣除100元。连续矿工3天算自动离职，工资不退。不得在店里谈恋爱。
2、严禁在店内打架、斗殴，凡打架、斗殴者罚款100-500元，即刻开除，且没工资。
3、严禁在店内、同事之间传播消极思想，制造谣言，违者罚款100-500元，即刻开除，且没工资。
4、严禁与顾客发生争吵，如遇顾客不满意、发生意见分歧或个人解决不了的问题应报备经理，由经理出面解决。违者罚款100元。
5、不可在上班时间在店内吃东西，违者一次5元。
6、个人仪容仪表（工服、工牌）上班前必须整理好，发型上班之前必须整理好，上班后不允许洗、吹头发，做发型，违者罚款10元。
7、每天店内卫生分早晚两次打扫，早上在上班后半小时内必须打扫好，晚上下班后打扫，开早会所有员工必须到场，有事提前通知打招呼。
8、店内卫生打扫完及时找上级检查，不合格的重新打扫，不做卫生的一次扣10元。
9、服务顾客按工作轮牌表进行轮牌。
10、没事做大工椅，烫染师助理座等客沙发，不可乱做，违者一次5元。
11、员工用餐应分批，一次不可超过各职位人数的一半，用餐时间不可超过20分钟。
12、员工每月4天休，不得超休。
13、上班时间请假外出，每天不可超过一次，超出者按每分钟1元扣除。不可私自外出，外出必须和经理请假，私自外出一次扣50元，超过1小时算旷工。
14、每位员工店内每月可提供免费烫染一次，超过的扣除相对应的成本。
15、洗发短发不得少于10分钟，长发不得少于20分钟，头发必须洗干净，如发现或有顾客投诉罚款10元。
16、上班时间不允许玩手机、玩游戏，不允许做与工作无关的事情，违者罚款5元。服务顾客时不可以接打电话，违者罚款10元。
17、未经允许不得擅自进入前台，违者一次罚款50元。
18、上班时间不得大声喧哗、吵闹，不得扎堆在一起说一些与工作无关的事情，说话轻声细语，体现店内员工的素质。违者罚款10元。
19、店内产品不得浪费，凡发现浪费产品者（根据产品多少）一次最少罚款5元。 20、爱护店内设施，损坏按价赔偿，烫完染完或做完护理的工具需及时清理干净，违者一次10元。
21、美容师、助理在顾客还未交接到发型师时，不得擅自离开顾客，要陪同顾客聊天或按摩做服务，违者罚款5元。
22、美容师、助理在服务洗发客人时必须戴口罩，违者一次10元。
23、每天要带着激情饱满的态度去工作，不能带着情绪工作，如果不能及时调整， 请事假一天或调整好之后再上班、工作，情绪化严重经常调整的辞退。
员工守则
1、员工上班时必须按公司规定着装，整理好个人仪表仪容，并按规定佩戴好工作牌，违者每次罚款5元。
2、员工上下班时一律要由本人打考勤卡。任何人不得代人打卡或私自涂改考勤卡，违者每次罚款100元。如有迟到、早退，须按＜员工考勤制度＞处理。
3、员工每天上班之前应认真整理本人发型，发型应当符合工作要求，体现行业特色，并具有时尚感，可适当染色，但不可过分夸张。
4、上班签到后，员工一律不得私自外出，如确有急事，必须经得部门主管同意，做好请钟登记。
5、工作时要团结友爱，礼貌待客，不准在营业场所大声喧哗吵闹、食零食和不雅行为，违者每次罚款5元。
6、员工应自觉约束自己的言辞和行为，注意使用礼貌用语。
7、服务工作中，要做到有问必答，员工之间不得交头接耳谈论私事和看电视，违者每次罚款10元。
8、服务工作完毕，要询问客人服务是否满意，不准向客人索拿小费，要礼貌地将客人送到下一个环节，然后道谢离开。
9、服务工作中如客人不满意需叫换人的，必须面带笑容，问明原因后，通知部长更换工作人员，需待工作人员到位后方可离开。
10、拾到客人遗失的东西，要及时交还客人，或交到服务台处，以便客人认领。
11、爱护公物，人人有责，如有损坏公物者，照价赔偿。
12、发现故障时，要及时报告店长以便及时处理。
13、员工一律不准私自涂改收款单位和改写收款项目，如有违反者，扣除当月工资50%。
14、员工上班一律不准穿拖鞋，必须穿戴整洁，衣服不得有破损现象和异味。
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**美容美发管理顾问有限公司托管协议书
甲方：**美容美发管理公司
乙方：
为甲乙双方美发事业共同发展，打造美发行业品牌，本着甲乙双方自愿、平等、互利的原则，甲方愿意接受乙方委托，管理、指导乙方美发专业的经营业务。为保障双方权益，明确双方责任与义务，经双方协商，制订以下协议：
一、托管店应具备条件
（1） 有固定的营业场所。
（2） 有合法经营证照，无诚信方面的不良记录。
（3） 认同甲方的经营理念，接受甲方的经营指导。
（4） 愿意参加甲方为各经营托管店所举办的共同活动。
（5） 乙方店主具备较好执行能力和公关协调能力。
（6） 经营托管咨询费每店每年＿＿＿元，每年度支付一次，签定协议之日付清第一年度托管费。乙方有两家店的按两家计费，三家按三家计费，超过三家一律按三家计费。
（7） 乙方不论何种原因提前退出，所交托管费甲方不予退还。乙方若第二年继续交由甲方托管，须在协议期满前二个月一次性交付第二年托管费，否则视为自动放弃，甲方可在乙方经营区域发展同业店作为托管店。
二、托管店须提供以下资料
（1） 托管前十二个月收支总表：总营业额、总支出、总利润、男女客数、总客数、总单价。
（2） 托管前三个月收支总表：总营业额、总支出、总毛利、男女客数、总客数。
（3） 托管前一个月总表：收入明细表、支出明细表。
（4） 乙方的营业执照、税务登记证、劳动用工许可证、卫生许可证、房屋租赁协议复印件、经营法人身份证复印件。
（5） 乙方工作人员工资报表。
（6） 乙方店铺位置图（地图）
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（7） 乙方店铺平面布局图。
（8） 乙方店铺各区域数码照片：门面、美发区、冲水区、美容区、产品区、收银区、后勤区、办公区、顾客休息区。
（9） 乙方提供过去的活动内容、营业价目表、员工提成方案，大、中、小工人数、店内问题若干。
（10） 乙方商圈内竞争对手表格、镜台数、店平方数，大、中、小工人数。
三、托管店的必备要求：
托管店必须参加甲方的经营、技术、信息交流平台的活动，并自觉按参加人数付清所需费用。
四、乙方店必须完全遵守甲方的经营政策与规定。
1、协议期限：自＿＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿＿年＿＿月＿＿日止，共壹年。
2、协议变更：协议内容经双方同意签定，如有变更，需经双方同意后，签订补充协议。
3、协议续约：托管店续约，必须连续参加甲方举办的托管活动并按时交纳活动费用，否则不予续约。
五、托管店由乙方管理经营，甲方负责经营导向。
六、乙方店人事和工资发放由乙方自行负责，一切均依员工管理规章暨工作守则执行，甲方予以监督，指导。
七、乙方店财务独立，由乙方自行负责一切债权、债务。
八、甲方托管部向乙方提供：
按托管＿＿＿方案执行（详见A、B、C托管方案）
九、乙方店内财产及员工，如因意外灾害或自然灾害造成损失及伤害，均由乙方负责，与甲方无关。
十、保守机密
托管店对甲方所提供的经营计划、经营活动方案等内容不得对外泄漏。下列事项属于商业机密，必须严格保守，如有违反，对甲方所造成的损害，乙方应赔偿甲方2万-10万元（视泄密轻重情况决定）。
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1、甲方对托管店的详细管理内容，特别对进货、销售、资金的计划等具体内容。
2、其他甲方指定事项。
十一、禁止事项
托管店不得有下列行为：
（1） 把甲方的经营方案，提供给第三方。
（2） 加入除甲方以外的同业连锁店。
（3） 毁损甲方的名誉。
（4） 将甲方所赠予的文件、经营活动方案提供他人。
（5） 不遵守托管店细则规定。
（6） 明显妨碍甲方的信誉时。
注：发生上列行为之一时，甲方可将乙方从托管店除名，托管费不予退还。
十二、由于乙方的管理不善，与任何第三方所产生的民事、刑事纠纷，与甲方无关。
十三、香港迪士品牌由国家工商部门注册，属甲方所有，乙方无权委托、转让、抵押或另行发展他人。否则属侵权行为，并承担由此而引起的法律责任。
十四、协议期间，乙方发生任何变故，甲方均不退还托管金及其他费用。
十五、本协议的签订地与履行地均在甲方所在地。
十六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。（附加有关托管文件和方案），自甲乙双方签章后开始生效。
甲方：**美容美发管理公司 乙方：
负责人：
店址：
电话：
美容美发店促销方法
美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效步步为赢，方能策划出高人一筹、出奇制胜的促销策略。玩转促销魔方，美容机构持续赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。
新会员制
会员促销是最能体现长期效果的促销方式。
一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容美发店定期的优惠活动、美容美发讲座沙龙、免费咨询、附加值服务等方面享受优惠。可以将会员制打造成真正意义的俱乐部形式，并编写会刊或报纸，与会员互动，营造成轻松、愉快、温馨、情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-２年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。
团体优惠
团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。
一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在一定时期内以团体入会或是集体消费方式获得超值优惠。
“传”销激励
是会员制之深入做法，巧妙利用“传”销精神的一种推广方法。
一般做法：以返利作为诱因，设若干奖励，激励老顾客发展新会员，并以积分来核算老顾客的业绩。注意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中“下线”等名词，让人误会。
终端会促销
会前准备及邀约要细致周全，会议流程需根据美容美发店及准客户的实际情况量身策划，应突出美容院的历史和文化，员工风采展示环节不可或缺，精细策划的流程应包括：背景旁白、互动游戏、主办方及嘉宾致辞、娱乐节目表演、原创情感小品、产品情景剧、互动讲课、幸运抽奖、现场促销政策公布、特色促单形式等环节。李威提醒您：从某种意义上讲，终端会卖的不是产品和项目，而是好处和结果。如何塑造购买的“快乐”和不购买的“痛苦”、如何做到“不卖而卖”的氛围是终端促销联谊会成败的关键。
免费顾问
一般做法：双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容美发店的知名度以达到促进消费的目的。
定期抽奖
当消费者是忠实的顾客时，做美容美发项目消费到一定额度，免费参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。
一般做法：设定客户消费达一定额度后送抽奖卷，将可参加季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。
彩票连心
利用目前流行的彩票和顾客的投机心理，免费让客人选号，由美容美发店投注，增加交流话题，拉近客情关系。也可根据客人的消费情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到“关爱连心”的目的。
上门服务
是体现服务人性化的一种方式。
一般做法：对于某些特定的客人，可派美发师、美容师上门服务，剪发或做专业护理疗程，也可借机带货上门销售产品。
亲情攻略
从男人入手促销，“三•八”节或“十•一”、“五•一”、情人节推出“陪你太太做美容（或美发）”的宣传计划，母亲节、儿童节等可从儿童入手促销，在美容美发店附近的幼儿园，小学校做小孩的宣传，给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的“漂亮妈妈”促销券。并定期做循环式引导。
形象文化促销
CIS促销：即形象促销，美容美发店要有自己完整的CIS视觉形象，如美容院主题歌、企业诗，自编刊物等，并外聘策划顾问或成立自己的策划团队，以确定不同的活动方案及展示设计。大店可将自身的LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。
联合日化
与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用发品或化妆品一件，到美容美发店可享受打折优惠，用以区分日化与专业区别，体验专业服务的附加值。
云南经济管理职业学院
安宁校区首届迎新杯篮球联赛外联部策划书
主办单位：云南经济管理职业学院
赞助单位：
活动策划书目录：
1． 前言
2． 市场分析
3． 活动介绍
4． 宣传计划
5． 经费预算
6.赞助活动意义
一． 前言
我们学校的学生来自各个地方，对于我们来说，安宁是一个陌生的城市，也是离我们最近的城市。我们需要做头发，做美容自然会优先选择安宁。但是我们不熟悉安宁，找理发店不好找，或者找不到一些做得好的，物美价廉的店。如果这个时候有一家理发店抢占先机，率先在我们学校做宣传，推出一些打折宣传单的话，必定能抢占这个市场，实现盈利。
二． 市场分析作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。
做头发绝对是学生追求时尚的不二选择。在学校做宣传，直接针对消费群体。可用最少的资金做到最好的宣传，实现最大的盈利。
三． 活动介绍
1本次活动是本着丰富学生文化，锻炼学生体质，活跃校园气氛，提高学生积极性的大型体育活动。
2.组织机构:
主办单位：云南经济管理职业学院
赞助单位：
3.活动对象：云南经济管理职业学院全体师生
4.活动时间：2010-10-16----篮球比赛结束（大概一个月时间）
5.活动地点：篮球场
四． 宣传计划
1.宣传贵公司为比赛赞助商
2.在比赛期间为商家发放传单
3.奖品宣传 奖品由公司赞助可向获得比赛前几名的球队发放一张免费体验卡，可凭此卡在贵店免费做一次发型设计。
五． 经费预算
1.传单200元，发放1000份
2.篮球比赛费用（饮用水，器材）200元
合计：400元
六.赞助活动意义
扩大贵公司在学校的影响,通过全面的宣传,提高公司产品在学生中的占有率和美誉度。
通过赞助相关活动，树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大的支持。
希望贵公司慎重考虑我们的建议，给我们提供宝贵的意见，所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督，希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次活动，期待您的加入，预祝我们合作愉快！
策划：云南经济管理职业学院安宁校区外联部
1、就我生春色 为君修美容
2、虽云毫末技艺 却是顶上功夫
3、不教白发催人老 更喜春风满面生
4、修就是番新气象 剪去千缕旧东西
5、入门尽是弹冠客 去后应无搔首人
6、美化生活从面容开始；
就成事业于仪表发端。
7、女因钟己者容，转身满意
店候赶潮人至，信步留连
8、十美容颜，五分造化，五分天成；
两倾品貌，一半生成，一半饰成照人须照己
9、提起刀人人没法 拉下水个个低头
10、推剪刮剃使你满意 烫吹洗理令君称心
11、技术革新头头是道 容光换发面面皆春
12、往来进出因我生色 剪洗烫吹为君美容
13、细理乌丝容光增几许 巧梳青鬓春色丽无边
14、顶上春光凭君从头开拓 高超艺术看我信手拈来
15、幽香袭人人不由己进店 春风吹我我又年轻出门
16、毫末技艺虽然不足为奇 顶上功夫却能成人之美
17、顺理成章堆云卷雾皆如意 得心应手截断留长皆合时
18、磨砺以须天下有头皆可剃 及锋而试世间妙手等闲看
19、美女俊男过门不入憾中憾 云鬓花髻妙手梳成奇里奇
20、理面美容男子汉轩昂仪表 烫头添艳女儿家飒爽英姿
21、巧手创发型区别男女老幼 笑脸迎顾客不分远近亲疏
22、技艺高超发型美观女男喜 店风文雅态度热情老少欢
23、吹吹烫烫花容月貌添魅力 剃剃刮刮顶光皮亮长精神
24、为您修饰仪容显得容光焕发 凭我操行手艺讲求艺德文明
25、你理我，我理你，以礼相待 你吹我，我吹你，靠吹成名
26、搔首进门，对镜方知多情应笑我早生华发
举足出店，顾景亦晓妙手复还人少年青春
27、几代佳技发型美，染技美，吹技美，烫技美，美中有美
多年深功手艺精，刀功精，剪功精，洗功精，精益求精
美容店活动方案（共8篇）
美发店店庆活动方案（共8篇）
小美容店办卡活动方案（共8篇）
美容活动方案（共7篇）
美容美甲开业活动方案（共15篇）
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