幼儿园前书写活动现状及应对策略
——以怀化市鹤城区几所幼儿园为例
摘 要
“前书写活动的主要目的和重要意义在于引发学龄前儿童的书写兴趣，丰富学龄前儿童的书写经验，培养学龄前儿童的书写技能与习惯，对儿童的知、情、意的健康发展有着直接和潜在的意义。” [1] 本文主要通过访问法、观察法和问卷调查法，对怀化市鹤城区几所幼儿园幼儿前书写活动进行了调查，了解到幼儿园前书写活动在前书写姿态、前书写技能、书写材料以及前书写兴趣等方面的现状，对幼儿园前书写活动在书写姿态、技能、材料以及幼儿的书写兴趣等方面的问题进行了总结的同时分析其产生的原因，并提出了提供适合幼儿书写的材料、情境书写、制作图书以及结合其他教育活动等四个方面的解决策略。
关键词
幼儿园，前书写活动，现状，问题，策略
一、前言
《幼儿园教育指导纲要（试行）》在“语言领域”之“教育要求”第七项写道：“利用图书和绘画，引发幼儿对阅读和书写的兴趣，培养前阅读和前书写技能。”[2] 1966 年, Marie Clay 第一次提出了“幼儿在未接受正式读写教育时就开始的与读写有关的行为非常重要,父母、教师以及周围
1 的环境在幼儿读写能力的发展过程中扮演着重要的角色。”[3] 在维果茨基看来, 幼儿的任何学习经验都需要中介因素, 需要通过符号来帮助他们提升和巩固学习经验, 书面语言当然是最重要的符号, 因而对幼儿的发展具有重要意义。在幼儿期开展书写活动可以引发学前儿童的书写兴趣,丰富入学儿童的书写经验,培养幼儿的书写技能与习惯,对儿童的知、情、意的健康发展有着直接和潜在的意义,为幼儿进入小学奠定坚实的基础。幼儿期的前书写是对幼儿发展十分有益的活动，是入小学后读写学习的基础。幼儿书写活动中的特点，包括幼儿对进行书写活动是否产生兴趣，书写习惯如何，是否具备必须的基本能力，是否掌握相应的方法，将直接影响到幼儿在入学后能否轻松自如地进行书写活动。为此，笔者围绕幼儿的书写活动情况展开了调查与研究。本文采用的调查的方法与内容有：观察法（通过在活动区活动及日常活动中，观察幼儿前书写活动中书写姿态、所达到的书写能力、书写材料及前书写发展阶段等情况）、交谈法（通过与幼儿直接交谈，了解他们对前书写的兴趣及发展水平）、问卷法（记录幼儿对前书写活动的兴趣、态度、习惯等，深入了解幼儿的书写水平）。
二、相关概念 (一)前书写
前书写是指学龄前儿童以笔墨纸张以及其他书写替代物为工具，通过画图和涂写，运用图画、图形、文字及其符号，表达信息、传递信息，与周围的同伴和成人分享、交流其思想、情感和经验的游戏和学习活动。[4]
前书写不是写字，是为幼儿将来写字，写作而做的准备工作，前书
2 写技能培养是幼儿书写汉字、书写拼音的有关书法方面的基本动作、方位知觉、字型辨别、书写方式、书写习惯等技能的学习与培养。通过书写形式（绘画样式）的练习，向幼儿渗透有关笔画、笔顺、间架结构的知识，帮助幼儿建立上、下、左、右、里、外等空间知觉，掌握前书写技能。了解有关汉语汉字构成和书写的学习机会，获得一些有关汉字书写的经验，为幼儿进入小学以后正式学习书写汉字做好准备。前书写的主要目的在于引发幼儿对书写的兴趣，丰富幼儿的书写经验，锻炼幼儿精细运动技能及培养幼儿用书写来表达想法和情感。
（二）幼儿园前书写活动
幼儿园前书写活动是指在幼儿园日常生活和活动中,幼儿用笔或者其他书写替代物，通过感知、涂画、涂写、模拟运用文字或符号等形式，用图形和文字向周围的人传递信息、表达感情及构建前书写经验的游戏和学习活动。它可以是幼儿自发产生、自主进行的游戏活动，也可以是在成人的引导下进行的以游戏为主的学习活动。[14]
（三）幼儿园前书写教育活动
幼儿园前书写教育活动是在幼儿园日常生活和活动中，教师有目的有计划地引导和组织幼儿以游戏的形式感知、涂画、涂写、模拟运用文字或符号等，培养幼儿的前书写能力以及与书写有关的态度、期望、情感、行为技能等的学习活动。进一步分析一下，幼儿园前书写教育活动的形式是游戏；
途径是感知、涂画、涂写、模拟运用文字或符号等；
目的是培养幼儿前书写的能力以及与书写有关的态度、期望、情感、行为技能等，丰富幼儿的前书写经验，为入
3 小学做书写准备。所以前书写教育活动强调的是活动的过程，是幼儿对书写的一种体验或经验的获得，是对幼儿好奇心的满足和激发幼儿对书面语言的兴趣。
三、幼儿园前书写活动的意义
（一）幼儿期的前书写活动是幼儿入小学后读写学习的基础。 幼儿期的前书写是对幼儿发展十分有益的活动，在幼儿期开展书写活动可以引发学前儿童的书写兴趣,丰富入学儿童的书写经验,培养幼儿的书写技能与习惯,对儿童的知、情、意的健康发展有着直接和潜在的意义,为幼儿进入小学奠定坚实的基础。幼儿书写活动中的特点，包括幼儿对进行书写活动是否产生兴趣，书写习惯如何，是否具备必须的基本能力，是否掌握相应的方法，将直接影响到幼儿在入学后能否轻松自如地进行书写活动。
（二）幼儿园前书写活动对幼儿前书写能力的意义
前书写能力是一个相当宽泛的概念，而不仅仅局限于学认几个字和学写几个字，是儿童在系统地学习阅读和书写以前所获得的与阅读和书写有关的知识概念行为技能和态度，是儿童书写汉字汉语拼音前的有关书写方面的基本动作空间知觉方位知觉字形辨认书写方式习惯等的学习与培养幼儿写前准备中的写并不是写字，更不是写作，是将来写字写作的准备。
（三）幼儿园前书写活动对早期阅读的意义
近二十年来，欧美教育专家、文字学家对儿童的前阅读和前书写能力的发展做了大量的研究。前书写经验是早期阅读活动的重要内容，因
4 此，探索幼儿园如何利用多种教学手段发展幼儿前书写能力，为幼儿进入小学学习书面语言打下良好的基础等，有着十分重要的意义。
四、学前儿童前书写活动的现状
笔者通过对怀化市鹤城区的几所幼儿园进行了调查，综合采用了观察法、访谈法和问卷调查等方法，并进行了简单的数理统计与分析发现：
（一）前书写姿态
90%以上的幼儿都是脊背弯曲的、完全趴在桌子上书写，只有少数的幼儿能以稍微端正的坐姿书写；
而70%的幼儿握笔的部位是手离笔尖很近或太远，还有20%左右的幼儿根本不会握笔，只会一把抓。大部分幼儿书写纸都是斜放式，只有个别幼儿能摆放得正。
（二）前书写技能
幼儿书写活动时，常表现出笔画的遗漏，写的字几乎是上下左右严重分离，比例失调，特别是稍微复杂一点的字在笔划、结构和比例方面错误极多。还有幼儿对书写的笔顺概念很模糊，完全是根据自己的想法书写。例如：书写“上”字的时候，90%以上的幼儿是先写两“横”，再写一“竖”。
虚线描实线时，一半以上的幼儿出现断笔现象，写的笔画呈曲线状。田字格书写时，经常超出田字格或只在田字格的一个小角落。
（三）前书写材料
调查发现，几所幼儿园幼儿书写的内容大体相同，只是一些机械的汉字、数字或笔划书写活动。幼儿使用的书写材料均为铅笔，蜡笔加纸张。
（四）前书写兴趣
通过观察幼儿书写活动的积极性、和幼儿的谈话，以及对教师的访谈等发现，80%以上幼儿对书写的兴趣不高，他们认为书写仅仅是老师安排的一项作业而已，有的幼儿书写活动中几乎都没碰过笔，在一旁玩积木和玩具。
调查显示：幼儿的书写过程大约可分为如下几个阶段: 涂画符号——无意识的乱写乱画——可以解释的画——企图写字母——从左到右的写字方向——描摹写字——制作列表或做记录等——企图自己写简单的句子——使用单词书或字典写简单的句子——用大写字母写简单的句子, 能使用句号、问号——越来越独立的用单词书或字典写简短的故事或记录——基本上在无人帮助的情况下带有明显计划和构思痕迹地进行有目的的写作。[7]
五、幼儿园前书写活动存在的问题及原因
在学前儿童前书写活动现状的研究过程中,笔者发现幼儿书写活动存在一些问题,结果表明幼儿书写的整体水平较低，主要表现在以下几个方面：
（一）前书写姿态方面存在的问题
已有研究表明：儿童抓握笔的动作是从“手掌向上抓握”发展到“手掌向下抓握”（Rosenbloom & Hortor,1982）；
儿童对笔的调控是由手臂和肘部的运动发展到手指的活动；
握笔的部位是逐渐向笔尖靠拢的。[5]通过调查研究部分地验证了以上结论，发现幼儿在前书写活动中坐姿、握笔部位、对笔的调控、书写纸摆放等有许多不规范。具体表现在：
6 （1）坐姿：眼睛离书写纸太近；
脊背弯曲，未伸直；
椅子离书桌太远，书写时几乎趴在桌面上。
（2）握笔部位：手离笔尖太近，挡住书写视线；
手离笔尖太远，不能控制笔杆；
不会握笔，只会一把抓；
笔杆直立或前倾。
（3）书写纸摆放：斜放；
偏左或偏右；
随意移动书写纸。
（4）对笔的调控：大多数幼儿是手臂控制运笔，极少数幼儿偶尔出现不随意的肘部控制运笔。
（二）前书写技能存在的问题
已有研究表明：幼儿的前书写技能与其精细动作能力发展有密切的关系。线条填画、图形临摹能力是儿童书写、绘画等所必需的，是反映儿童动作发展的可靠指标。有人研究发现，儿童线条填画的能力在4-7岁发展迅速，儿童的图形临摹能力在6-7岁之间发展速度较快。林泳海等人的研究表明，幼儿的绘画技能水平要比书写成绩好。2岁左右儿童的写字和涂鸦是分不出来的，即使5.5岁的幼儿也常常是写字与画图画或画符号结合在一起的。[6] 通过调查研究发现，幼儿前书写在技能方面存在以下问题：
1.文字、笔划感知和分辨能力差，笔顺概念模糊。在仿写文字时主要出现三类错误：
（1）结构错误。笔划遗漏，缺横少撇；
结构错位，上下、左右分离或易位；
比例失调，头重脚轻或左大右小。
（2）基本笔划错误。如:将“鸟”字写成“乌”字。
（3）笔顺错误。笔顺倒逆，出现倒笔划。如横线是从右到左；
竖 7 线是从下到上；
方形是先横后竖等，如: “口”字倒写。
2.由于幼儿小肌肉发展缓慢，手眼欠协调，运笔能力差。 在虚线描实线的过程中，出现的断笔较多；
笔划多曲线状，欠平滑流畅；
实线偏离虚线，不能压在虚线上描画，不能随线条的起伏变化画出波动的线条。如“一”写成“﹏”等等。
3.空间知觉差。
在田字格、四线格里描画图形和仿写文字时，超出田字格、四线格空间范围或龟缩于其一角，如:“五”写到格上方。空间利用不合理，过分紧密、过分松散；
占位错误，占位偏离。在大小发生变化的田字格和四线格，不能正确描画，即在大格描画后转向在小格描画或逆向操作时困难。
本文认为上述问题是幼儿发展和成熟过程中的正常现象。幼儿书写的基础是绘画，在幼儿园绘画教育中，我们多鼓励幼儿大胆地按照自己的意愿自由地做画，着重突出并要求幼儿画得大胆，画得丰满，画得鲜艳，同时幼儿肌肉群的有意控制能力尚在发展中，因此幼儿在纸上，在规定的田字格、四线格里书写时必然出现以上情况。
（三）书写材料方面的问题
幼儿前书写活动的内容大多数是重复机械的汉字书写、数字书写、笔画书写；
主要活动方式是成人规定和要求的简单、机械的描红和临贴；
主要的书写材料是铅笔、腊笔和纸张。这些，致使幼儿前书写活动枯燥乏味，要求过高，脱离幼儿身心发展的实际，使幼儿前书写活动从目的、内容、形式到方法都偏离了《幼儿园教育指导纲要（试行）》的精神和
8 要求，不利于幼儿前书写兴趣的激发和前书写技能的培养。
（四）幼儿书写兴趣存在的问题
前书写活动中幼儿表现出对书写的极度反感的现象。幼儿对书写的兴趣不高，幼儿认为书写的目的仅仅是完成老师布置的作业，只是任务式的书写。这些问题的原因在于幼儿园前书写活动的内容大多数是重复机械的汉字书写、数字书写、笔画书写；
主要活动方式是成人规定和要求的简单、机械的描红和临贴；
主要的书写材料是简单的铅笔、腊笔和纸张。这些，致使幼儿前书写活动枯燥乏味，要求过高，脱离幼儿身心发展的实际，使幼儿前书写活动从目的、内容、形式到方法都偏离了《幼儿园教育指导纲要（试行）》的精神和要求，不利于幼儿前书写兴趣的激发。
六、幼儿园前书写活动实施策略
（一）提供丰富、生动、有趣的和适合幼儿书写的材料。 1.首先，我们尽可能地为幼儿提供多种多样的书写工具，特别是替代物，萌发他们尝试书写的兴趣，丰富他们的书写经验，帮助他们认识书写工具的多样性。其次，为幼儿提供丰富多彩、生动形象、生活趣味浓的绘画书写内容，尽力避免和减少机械重复、单调割裂的笔划、笔顺的简单描画和正式的文字书写练习。我们以内容为线索，编制了名为“画画写写”的前书写活动操作卡，以操作卡为载体，萌发幼儿的绘画书写兴趣，增强前书写活动的操作性。
2.合理摆放桌椅，尽量让幼儿在书写时有足够的空间；
为幼儿提供 适宜的书写纸,过于窄小的、浸水的、粗糙的书写纸将会影响幼儿的书、
9 写姿势和书写兴趣；
选用质量较好的铅笔（包括彩色铅笔或水彩笔），有一定硬度的笔适合幼儿执笔。[9]
（二）结合具体情境引导幼儿进行书写
当代兴起的“读写萌发”理念认为幼儿学习书写和学习口语一样，是一个自然发展的过程。幼儿从日常生活中接收文字刺激，并主动地进行、假设、验证，发明和建构与文字有关的读写知识，从而自然地促进读写能力的发展。读写是在真实的生活情境中逐渐发展起来的是 个体与环
[10] 幼儿必须在有境互动的过程，幼儿在此过程中寻求文字使用的意义。意义的环境中使用语言和文字才能真正学习写字。
1.情境游戏法
让幼儿在富有情境性、趣味性的游戏活动中，自主进行绘画书写活动。取消那些由教师统一规定，全班儿童统一操作，在活动内容上一写到底，在活动空间上一坐到底，在操作结果上一个要求的集中、专项、枯燥的文字书写练习。
2.节律性言语引导法
本文认为，将书写坐姿、笔划、笔顺等内容编成节律性语言、韵律性儿歌等，让幼儿吟唱。既让幼儿感到歌谣语言的生动有趣，也提醒幼儿养成良好的书写习惯。
3.全语言活动法
在游戏和学习中，将听、说、读、写相互融合，使幼儿有用书写表达、交流的需要、素材、范例和机会。
4.趣味操作练习法
10 采用丰富的内容、有趣的方式、趣味的图卡、形象的材料，吸引幼儿参与活动，并保持较高的兴趣和注意。
5.展示激励法：
展示幼儿的书写作品，让幼儿朗读自己书写的故事、留言、赠语等。
（三）通过制作图书提高幼儿关于书写的构思
制作图画书是培养儿童语言创新能力和书写能力的重要途径，幼儿通过运用绘画、符号、文字等汇编成有故事情节的图画书，并用口头语言讲给父母、老师和同伴听。这不仅使幼儿的书写表达了个人的思想情感，也开拓了儿童将来写作构思的条理与创新性。
1.引发幼儿创作图画书的途径
要让幼儿感受到创作图画书是一件乐于参与的活动，可以通过收集孩子们感兴趣的话题来引导幼儿制作图画书。鼓励幼儿写自己很了解的话题；
曾经做过的事情;自己想象或表演过的故事;设置一个特别的目的而写作,例如创作一本书作为送给奶奶的礼物。[11] 2.听幼儿描述图画书内容
在一些提倡全语言的幼儿园里,教师将幼儿看成是小小阅读者和作者,给幼儿充分的天地去实践和建构自己的语言能力,让每个幼儿把自己想要创作的想法大胆详细地说出来和画出来,并将完成的图画书描述给教师听,不在乎幼儿可能说错,不要求孩子表达完美,而用期待的态度鼓励和赞赏幼儿的语言表现愿望。[12]
（四）与其他教育活动有机结合。
前书写活动与其他教育活动的有机结合是幼儿园课程综合化的必
11 然要求。而且，前书写活动与其他教育活动的自然融合，也是延伸、拓宽幼儿书写兴趣的基本点。前书写活动与社会活动、科学活动、艺术活动、健康活动都有许许多多结合点，不仅有助于前书写活动自然地渗透和呈现在幼儿的生活中，也有助于其他教育活动效能的丰富和提高。
幼儿的文字书写经验、能力和习惯是在游戏活动和其他自主性活动以及与其他各类活动有机结合的书写活动中获得和养成的。比如：让幼儿在早期阅读中描红，在数学活动中书写数字，在绘画活动中自主涂抹描画，在音乐活动中仿画图谱等；
指导幼儿用绘画和文字结合的方式，书写自己的故事、留言、日记、制作卡片和观察记录等；
同时，在集中教育活动中提出规范性要求，在游戏活动、区域活动、家庭活动、晚间活动中开展自主的书写练习活动，等等。
七、结语
本文对于幼儿园前书写活动现状及应对策略的研究，只是对怀化市鹤城区的几个幼儿园进行调查，分析其现状、存在的问题及原因，并提出了一些解决策略；
由于各方面条件有限，笔者对于学术的研究经验不够丰富，本文所调查的内容及对象等存在一些局限性，以至于对目前幼儿园前书写活动的现状了解不够透彻、全面，研究的内容可能会与其他著名学者有所交叉甚至重叠。
综上所述, 幼儿园前书写活动是学龄前儿童顺利进入正式书写活动前的预备性或准备性学习活动,进行前书写活动对儿童的发展有重要的意义,家长和幼儿园应正确地认识早期书写的内涵,尽可能地为幼儿创设
12 丰富的书写环境,让幼儿提高书写技能和书写意识,享受书写的乐趣, 推动早期儿童书写教育理论和实践的进一步发展。
参考文献：
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4、P6
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[14]余珍有:《论早期读写的习得性》,《幼儿教育》[M].2006(2)
附录：
幼儿园前书写活动现状问卷调查表
以下是为了解幼儿书写活动现状的相关问题。请仔细阅读后，选择相应选项或在空白处填写答案。
1.幼儿进行书写活动时所表现出来的坐姿是？ （
） A.个别幼儿趴在桌面上，大多坐姿端正 B.部分幼儿眼睛离书太近，桌椅距离太远 C.一半以上幼儿眼睛离书太近，趴在桌面上 D.绝大多数幼儿几乎都趴在桌面书写，脊背弯曲 2.书写活动中幼儿的握笔部位是？ （
） A.手离笔尖太近，挡住书写视线 B.手离笔尖太远，不能控制笔杆 C.不会握笔，只会一把抓 D.笔杆直立或前倾
3.您所带班级幼儿书写时书纸是怎样摆放的？（
） A.斜放 B.偏左或偏右 C.随意移动书写纸
14 4.幼儿书写时对笔的调控采用的是？（
） A.手臂 B.手肘 C.手指
5.请按顺序选择幼儿书写时最常用的3种资料。（
）[多选] A.童话、童诗等幼儿用图书资料 B.图画、文字、单词卡片 C.黑板、磁性写字板 D.报纸或杂志资料 E.指导书、练习册 F.小学阅读、写作教科书
6．幼儿在仿写文字时存在哪些问题？（
）[多选] A.结构错误 B.基本笔划错误 C.笔顺错误 D.其他
7.书写活动中幼儿最大的困难是什么？（
） A.书写文字结构的把握 B.笔顺的把握 C.运笔能力差 D.空间知觉差
8.幼儿书写活动的内容是？（
）
15 A.汉字书写 B.数字书写 C.笔画书写 D.其他
9.幼儿书写活动主要的书写材料是？（
）[多选] A.铅笔 B.蜡笔 C.纸张 D.其他
10.幼儿书写活动的内容是？（
）[多选] A.运笔游戏 B.基本笔画图画游戏
C.田字格涂画、数字和汉字等的描画游戏 D．拼音描画和四线格图画
E.幼儿自主交流、表达、展示书写活动 F.其他
11.幼儿对书写活动的兴趣表现为？（
） A.很喜欢书写活动，积极性高 B.兴趣比较高 C.一般
D.几乎没兴趣，很排斥书写
书写大赛活动方案
一、指导思想：
为弘扬中华民族传统文化，促使广大教师重视写字教学，激发学生写字练字的兴趣，培养学生良好的写字习惯，整体提高学生写字水平。学校决定，组织全校学生规范汉字书写大赛活动，结合新课标精神和我校写字教学的实际，特制定本方案。
二、参赛对象：三至六年级学生。
三、比赛日期：2017年11月3日下午第三课
四、比赛办法：
1.学校统一组织各年级段的个人赛和团体赛。
2.各班级按本方案要求，先进行班级团体赛，并从团体赛中选出5份优秀作品参加个人赛评选。
3.团体赛：按班级装订成册，根据写字质量的综合水平、参加人数评选出各年级团体一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名。由学校颁发奖状。
4.个人赛：从班级选送的优秀作品中，按年级分别评出一等奖三名，二等奖五名，三等奖八名。由学校颁发证书。
5.比赛时间：班级集体赛三到四年级组，时间为20分钟，五到六年级组25分钟。
6.比赛地点：班级教室。
7.比赛内容：所学语文课本范围。
五、书写要求：
1.用钢笔、水笔或圆珠笔书写。
2.比赛用纸由学校统一发放。
3.作品字体为硬笔正楷。
4.禁止使用涂改液和改正纸。
六、评委成员：张庆茹
刘凯歌
孙露
张伊玲
七、有关要求：
1.望各班主任加强对本次活动重大意义的认识，积极按大赛要求做好准备，准时参赛。
2.各语文老师要以本次比赛为契机，明确和重温《语文课程标准（试行）》中对小学写字教学的总体要求：“要使学生会写铅笔字和钢笔字，学习写毛笔字，使学生养成良好的写字习惯、正确的写字姿势，并有一定的速度，具备正确书写汉字的基本能力。通过写字教学，使学生初知书法、欣赏书法，培养传承祖国文化的责任感。”把抓好写字教学作为自己不可推卸的责任。
前宋幼儿园开展折纸活动方案
课题研究的背景和意义
一.折纸活动对幼儿的发展的重要意义。
折纸是一项深受孩子们喜欢的手工活动，同时也是一项手脑并用的益智活动，它源于中国，并长期在中国的土地上广为流行，是我国民间艺术的一朵奇葩。折纸简单易行，变化多样，花费甚少，收益甚大。通过孩子们灵巧的小手，经过折、叠、翻、拉等手法，瞬间就把一张张薄纸，变成一个个可爱的动物，一座座漂亮的房子，一件件漂亮的玩具。在这项创造性的劳动中，活跃了孩子们的生活，训练了孩子们的眼和手，刺激了孩子们的大脑和神经的发育，在摆弄圆形、正方形、三角形纸的过程中，丰富了孩子的知识，开启了孩子们的想象力，提高了孩子的智慧和能力，使孩子们从中锻炼提高，成长进步。
二、我园折纸教学中存在的问题。
在日常的折纸教学中教师大部分还是以技能的训练为主，教学形式以灌输式居多，常采用分步示范、幼儿跟学的方法，幼儿往往不能争先只能紧跟，不能有所创新只能重复教师动作，这种以教师为中心的“填鸭式”的教学方法，剥夺了幼儿动手操作和创造表现的机会，教学目标难以完成，严重影响了幼儿学习的兴趣。
如何提高教师的教学技巧，培养幼儿学习的自主性、独立性，激发幼儿情趣呢？针对我园教学中的薄弱点，我们选择了“幼儿园折纸教学的方法研究”作为课题内容，希望通过认真、细致的探究，进一步提高我园的折纸教学质量和水平，形成我园的特色。折纸：是我国传统手工艺术之一，它是以自然形象和生活中的各种器物为基础，按照一定的规则和手法，通过动手对纸张的手工折叠等操作进行摹拟，折叠出不同形态的物体形象。
课题名称的界定和解读
折纸教学活动：是指在幼儿园对幼儿实施的折纸艺术活动，它不仅可以发展幼儿动手能力，锻炼手指的灵活性，培养他们按步骤有顺序地认真做事的良好习惯，还可以培养幼儿的观察力、注意力、创造力、想象力和形象思维能力，使幼儿在潜移默化中受到美的教育，提高审美情趣。
教学方法：是教师和幼儿为了实现共同的教学目标，完成共同的教学任务，在教学过程中运用的方式与手段。教学方法包括教师教的方法（教授法）和学生学的方法（学习法）两大方面，是教授方法与学习方法的统一。科学、恰当的教学方法能帮助幼儿更好、更快的理解和掌握教学内容，完成教学目标。
一、研究目标 探索教师在折纸活动中最科学、有效地教学方法，力求通过简单、方便的纸张资源，在孩子的动手操作中促进他们小肌肉群的发展，能充分调动和激发幼儿学习的主动性和创造性。
二、具体研究内容
1、分析我园折纸教学活动现状及教学方法上存在的主要问题。
2、探索适宜幼儿自主性发展的教学方法，激发幼儿参与的积极性。
3、研究图示法在折纸教学中的有效运用
4、研究不同类型儿童在折纸活动中的学习策略、表现策略，探索教师有效指导策略。
三、研究的方法和手段本课题主要采用行动研究法进行研究，通过调查、课堂实录分析、幼儿学习情况反馈记录对比等的方法，了解研究现状，不断调整研究策略，促进儿童自主性学习的发展和创造性人格的培养。通过研究前后活动目标的完成情况，验证研究结果。课题组定期交流、研讨、观摩、总结，保证研究方向的一致和研究成果的共享。
四、具体步骤和进度安排
(一)启动阶段（2012年9月- 2012年10月） 成立课题小组，开展讨论研究，以调查问卷的形式认真分析折纸教学中存在的问题，确立课题研究方向。收集相关文献资料，明确课题研究的意义、目标，讨论研究策略及方案。
(二)实施阶段（2011年10月— 2013年1月）
通过探讨活动设计方案、课堂教学情况分析，逐步探索适宜幼儿自主性发展的教学方法，重点对不同类型的图示法在折纸教学中有效运用进行较为细致的研究。并针对不同类型儿童在折纸活动中的学习策略、表现策略，进一步探索教师的有效指导策略。通过研究，更好的激发幼儿参与折纸活动的积极性、动性，从活动中掌握丰富的技能知识，促进手部肌肉群的发展。
(三)总结阶段（2013年2月）
收集活动方案、图片等，整理相关资料，对各种资料进行分析、总结，撰写研究论文及结题报告。
握教学内容，完成教学目标。
1、课题研究的结题报告、论文。
2、折纸教学活动设计方案、活动反思资料集。
3、折纸教学活动实录，进行教学活动观摩，汇报教学成果。
4、教学活动经验交流。 前宋幼儿园 2012 09
活动招商方案的书写格式
一、招商目的：主要介绍此次活动招商的目的，内容主要介绍
组织的影响力，分析潜在赞助商的劣势及赞助我们的活动，能够让他有什么样的收益以及我们组织的收益，摆正双方双赢的位置。语言简洁有说服力，让赞助商能够给予我们信任，同时意识到他提供的赞助是有价值的，并且是超值的。
二、宣传方案：主要是书写我们能够为赞助商提供哪些具体的
宣传，这也是赞助商最看重的环节。我们涉及的宣传方式主要包括：宣传展板制作、海报制作、宣传单发放、拉横幅、活动冠名等。
三、活动经费预算：此时的经费预算是给商家审核的，每项花
费都必须量化并可考证，增强赞助商的信赖程度，也充分显示出我们的诚意。但需注意此时的费用和我们的策划书费用不是同等概念，此时活动经费除去活动本身开销外还有为赞助商提供宣传费用在内。
四、相关简介：此时主要是学校、组织的一个背景介绍，主要
是为了突出组织的影响力。在选取材料时，应选择那些有说服力的文字，最好还有一定的数据说明。
附：活动招商方案实例：湖北大学“创建绿色校园”活动招商策
划书
湖北大学“创建绿色校园”活动招商策划书
一、招商目的：
凭借湖北大学党委宣传部在校园内的深厚影响和实力，在湖北大学大学生记者团的发起下联合湖北大学摄影协会、海路文学社、自强社、爱心广场、环境保护志愿者协会、商学院志愿者协会和文学院志愿者协会一起组织开展的“创建绿色校园”活动。我们希望通过我们的活动宣传招商银行推出的新业务，让学生更加了解招商银行，提高招商银行在学生中的美誉度、知名度和认知度，树立招商银行关心高校文化事业和绿色环保事业的良好形象。在校大学生走入社会，就业后是主要的消费人群，当前在家庭中也有很高的建议权，多数父母会参考孩子的意见。所以，招商银行在他们中的良好形象对他们以后的投资消费趋向有很大的影响力。同时我们也希望通过招商银行的赞助，能够使湖北大学“创建绿色校园”活动顺利开展，在广大学生中广泛树立生态文明意识，推广低碳绿色生活方式。
二、宣传方案：
⑴ 在校内人流量密集区悬挂横幅4条（地点在嘉会园、一期、二期、三期学生公寓）；
⑵ 在湖大校园张贴宣传海报，在嘉会园、一期、二期、三期摆放宣传板；
⑶ 在全校范围内大规模发放宣传单（宣传单数量和规格由招商银行决定），利用班团例会以及团委到各院发放大赛通知。宣传单采用双面打印的形式，一面主要介绍本本次活动，另一面重点介绍招商银行的情况，重点突出招商银行的新业务和良好的企业形象。
⑷ 活动的冠名权，我们的摄影展、征文比赛、清洁校园行、绿色进宿舍活动都可以以“招商银行”来冠名，例如：“招商杯”征文大赛。
⑸ 校报、网站、广播台的广告宣传和活动的宣传。（这里的广告宣传还需具体跟学校领导沟通商定）
三、经费预算：
⑴ 横幅：4条 1000元 (活动期间悬挂二次，每次时间为一周)
⑵ 宣传单：彩印1000张 800元（彩印数目可根据招商银行意愿增减）
⑶ 海报：20张 600元
⑷ 摄影作品：照片200张400元
⑸ 喷绘：1张500元（规格3m×3m）
⑹ 其他物品（卡纸、剪刀等）：100元
⑺获奖选手奖品费用：800元（一等奖1名获奖证书+100元奖金二等奖3名：获奖证书
+80元奖金 三等奖5名：获奖证书+50元奖金
优秀奖7名：获奖证书奖金费用：690元宣传资料：52元证书：48元 备注：每张证书3元）
⑼活动的冠名权：800元
⑽校报、网站、广播台广告宣传费：再行商定
备注：校报上刊登一则10cm×10cm或12cm×8cm篇幅的软广告，每期费用为2000元，其他规格再行商定；
校广播台播报一条一分钟以内的广告，每天晚上播一次，持续播一星期为400元，一个月1200元，一学期为3000元。
目前活动经费总计：4600元
四、相关简介：
⑴ 湖北大学简介：
湖北大学地处华中重镇、九省通衢——湖北省武汉市，是湖北省属重点综合性大学，拥有文、史、哲、理、工、经、法、管、教、医等10个学科门类，设有文学、历史文化、商学、政法与公共管理、数学与计算机科学、生命科学、物理学与电子技术、化学化工、材料科学与工程、资源环境、教育、体育、艺术、外国语、哲学等15个院，另设有继续（成人）教育学院、国际教育学院、培训学院、知行学院、职业技术学院、人民武装学院。现有在校普通全日制本、专科学生、博士、硕士研究生20000余人。学校地址为湖北省武汉市武昌学院路11号。学校临近武汉长江二桥，附近有销品茂,徐东平价,沃尔玛等大型商场,属于繁华路段。
⑵湖北大校报简介：
《湖北大学报》创刊于1956年9月，原名《武汉师院报》，1985年3月10日改为现名，由湖北大学党委主管主办、《湖北大学报》编辑部编辑出版。该报为对开四版，周报(每周星期一出报)，１９９９年１月取得国家统一出版刊号：ＣＮ４２－０８０８/(Ｇ)。《湖北大学报》作为校党政领导的喉舌、联系党政和师生员工的桥梁，其宗旨是宣传党 的路线、方针、政策，传播先进人物和先进事迹，促进校园精神文明建设，传递学校教学、科研和改革信息，反映师生丰富多彩的校园生活，引导学生德、智、体、美全面发展。该报 内容丰富，图文并茂，可读性强。每周一发放，每期发行量为1万份，现在还有电子版，广受师生的关注。
⑶湖北大学广播台：
湖北大学广播台是湖北大学党委宣传部下属的宣传机构之一，为校内重要宣传服务工具和窗口。广播台每天早上6：30分准时向校内转播中央人民广播电台新闻和报纸摘要，白天以各种栏目形式向师生介绍校内和校外各类重大新闻和时事报道，包括教育、体育、经济、科技、法律等各个领域；
还有文学、艺术、音乐、电脑等文化现象和时尚休闲的栏目，极大的丰富学生们的课余生活。另外随时插播重要通知和启事，还提供为师生点歌送情等服务。
⑷湖北大学大学生记者团
湖北大学记者团成立于2001年9月，由原校报学生通讯社和广播台学生编辑人员合并而成，挂靠校党委宣传部新闻中心，是一个由热爱写作的学生记者组成的学生团体，是湖北大学最大的宣传组织和影响力最大的组织之一。
记者团以“扬我湖大美名”为己任，立足校园，以《湖北大学报》为阵地，积极为校报采写各类校园新闻，并为校报“记者观察”、“热线三人行”、“湖大学子”、“长镜头”、“回音壁”等栏目撰写各类学生稿件。近年来，该记者团成员在对外宣传和人才培养方面硕果累累，在《人民日报》《光明日报》、《中国教育报》等各种报刊发稿2000余篇。
夏邑实验中学关于开展“读好书 写好字”活动的
实 施 方 案
为贯彻落实夏教研字【2014】3号《关于在全县中小学开展“读好书、写好字”活动的实施方案》的精神，传承和弘扬中华民族优秀传统文化，提高我校师生语言文字应用能力，陶冶学生的情操和审美情趣，增强其民族自豪感和民族凝聚力，拓宽语文学习天地，打造“书香校园”，决定在全校开展“读好书、写好字”活动。实施方案如下：
一、指导思想
本次活动准备“以课堂为引领、以活动为支撑”，充分发挥语文老师在课堂上的引领作用，通过开展不同形式的活动使“读好书、写好字”日常化、常态化，使之成为伴随师生一生的有益生活方式。
二、基本目标
1.学校方面：在校园营造浓厚的“读好书、写好字”氛围，形成良好的阅读、写字习惯，让校园处处充溢着浓郁的书香气息，打造有特色的书香校园。
2.学生方面：帮助学生形成良好的读书、写字习惯。促使学生多读、多写，感受祖国语言文字的博大精深，提高读写能力，积淀深厚的人文素养和文化底蕴。
3.教师方面：通过开展读专著等系列读书写字实践活动，促使教师专业水平提升。
三、活动实施
1.在
七、八年级每周安排一节阅读课，一节写字课，由语文老师做好阅读、写字方法的指导和习惯的培养。
2..班级开设“优秀习字作品展角”，定期更换学生优秀作品。
3.建立班级图书角，张贴班级课外阅读书目。每学月至少到图书室借阅一次，同时要发动学生自筹部分图书。班级图书要指定专人登记保管，建立适当的《图书破损赔偿制度》。平时采用“藏书于生”的方法，发挥图书的最大作用。
4.每生准备一个《读书笔记本》，可摘抄优美的语句段落，也可写一些读书感想。教师要给学生做好引导和好习惯的培养：养成读名著、读优秀课外读物的习惯；
学会写读书心得笔记、叙述故事梗概的习惯。每周一篇，语文教师定期收缴检查，择优展示。
5.学校免费为每生发一本《弟子规》，由语文教师在阅读课上认真讲解，要求学生背诵。
6各学科教师上课都要正确、规范板书，给学生做好示范，做好学生的榜样。
7.开展“读好书、写好字”的“五个一工程”，即：
（1）、每日一诵。在班内规定每日不少于10分钟的经典诵读时间，以经典的古诗文、国学典籍等作为诵读内容，专人负责，统一时间，语文老师做好引导，班主任做好检查。
（2）、每日一练。要求学生各准备字帖一本，每天抽出20分钟时间进行写字练习，班主任指定专人收齐交语文老师保管，并评出优秀作品进行展览。
（3）、每日一读。要求学生每天抽出不少于30分钟时间进行课外阅读，并作好读书笔记。课外阅读内容以《课标》推荐书目为主，也可结合所学科目内容选择更多适合学生阅读的书籍。
（4）、每周一交流。语文老师利用每周阅读课、写字课，组织学生交流读书心得，进行阅读指导，及时把握学生阅读心理，做好读书和写字的指导和引领工作。
（5）、每月一评比。为促使活动更好的开展，学校每个学月将定期开展相应的“听写大赛”、“书法比赛”、“演讲比赛”和“读后感征文比赛”，重奖优秀选手，学校还将开设专门橱窗对优秀作品进行展览、表彰。
8 .教师也要养成勤读书的好习惯，在教师中间开展每学期读一本文学作品、读一本教改专著的活动，每学期每位教师要写出不少于15篇的读书笔记。学校在学期末进行教师读书笔记的评比，优秀者在年终考评中加一分，奖文学名著一套。
四、活动安排
第一学月
1.制定学校 “读好书 写好字”活动方案。
2.制定班级“读好书 写好字”活动方案，建立班级图书角，张贴班级课外阅读书目。准备好字帖及读书笔记本。
3.启动“五个一工程”。
第二学月
1各班召开一次“读好书、写好字”主题班会。
2.在校园橱窗建立“读好书、写好字”活动专栏。
3.检查落实“五个一工程”实施 。
4.读后感征文比赛。
第三学月
1.“我阅读、我写字、我快乐、我成长”主题板报。
2.开展优秀读书笔记评选。
第四学月
1.优秀作品橱窗展 。
2.古诗文默写书法比赛。
第五学月
1、读书汇报会。
2、教师优秀读书随笔评选。
3.“读好书、写好字”活动总结。
附：初中阅读推荐书目
1.爱的教育(意大利德·亚米契斯)2.繁星、春水(中国冰心)
3.伊索寓言(古希腊伊索)4.童年(俄国高尔基)
5.鲁滨孙漂流记(英国笛福)6.昆虫记(法国法布尔)
7.朝花夕拾(中国鲁迅)8.骆驼祥子(中国老舍)
9.钢铁是怎样炼成的(苏联奥斯特洛夫斯基)
10.西游记(中国吴承恩)11.海底两万里(英国凡尔纳)
12.名人传(法国罗曼·罗兰)13.水浒传(中国施耐庵)
14.傅雷家书(中国傅雷)15.培根随笔(英国培根)
16.格列佛游记(英国斯威夫特)17.泰戈尔诗歌(印度泰戈尔)
18.简·爱(英国夏洛蒂·勃朗特)
餐前活动
《咏鹅》
骆宾王 鹅鹅鹅
曲项向天歌 白毛浮绿水 红掌拨清波
《悯农》 锄禾日当午 汗滴禾下土 谁知盘中餐 粒粒皆辛苦
《谁和谁好》
谁和谁好，藤蔓和花好。
它们手拉手，不吵也不闹；
谁和谁好，蜜蜂和花好。
蜜蜂来采蜜，花儿仰脸笑；
谁和谁好，我和小朋友好。
大家手拉手，一起上学校。
《六字歌》 出门前走六步 碰见六叔和六舅 好六叔好六舅
借我六升六斗好绿豆 收了秋打了豆 还你六叔六舅 六升六斗好绿豆
五指开花 游戏玩法：
一个手指点点 （双手食指互点） 两个手指剪剪 （双手食指、中指做剪刀状）
三个手指弯弯 （双手中指、无名指、
小指弯曲三下）
四个手指叉叉 （除大拇指弯曲外，其他手指交叉）
五个手指开小花（双手五指张开做开花状）
《会变的小手》
我有一双小小手， (伸出两只小手拍两下)
变成星星闪呀闪，(手握拳头打开合上两下)
变成风车转呀转。(手指相交在一起手腕转动从左移到右)
变成蝴蝶飞呀飞，(大拇指重叠四指并拢手背向前做蝴蝶翅膀弯曲两下)
我有十个手指头，(双手手背向前伸开转向手心向前)
变成小鼓咚咚咚。(伸出食指上下敲击其余手指弯曲)
变成小鸡叽叽叽。(食指拇指相碰呈三角形做小鸡啄米状)
变成小狗汪汪汪，(双手大拇指放在太阳穴其他四指并拢竖起)
我有一双小小手，(伸出两只小手拍两下)
又灵巧来又能干，(左右手轮流伸出大拇指)
我有十个手指头，(双手手背向前伸开转向手心向前)
相亲相爱不分手。(双手合十相交握拳)
《数星星》
天上小星星， 地上小青青。
青青看星星， 星星亮晶晶。
青青数星星， 星星数不清。
篇1：开盘前蓄客活动方案 2 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 2011.7 企划部
瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）
（ 修改稿 ）
一、活动说明：
1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率；
2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度；
3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。
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二、营销节奏
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三、活动营销阶段划分
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设立东区大润发展示点的目的：
目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！
（具体位置和费用需要进一步沟通确定）
四、各阶段活动执行
（一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期
1、阶段划分
2、阶段目标
1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标；
3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 —— 巡展、路演活动
活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目；
客户积累目标：150组 大致费用：约为1.5万元
时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 图片已关闭显示，点此查看
2）品牌进社区（街道）
活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户；
客户积累目标：
100组 大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户；
3）大客户营销
活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购；
客户积累目标：50组 大致费用：约为１万元
4、推广配合
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5、物料配合
4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位；
5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位；
（二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期
1、阶段划分
2、阶段目标
1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200组；
2）将前期积累客户转化为项目诚意客户；
3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度；
3、具体系列活动 1）寻找扬州达人
活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度） +社会业余活动爱好者
2）宝宝爬行比赛
活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户；
活动时间：8月29-30日（晚间） 活动地点：东区大润发 活动费用：约为２万元
活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者 3）亲子绘画比赛
活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户；
活动时间：9月10-11日（白天） 活动地点：售楼处现场 活动费用：约为8000元
活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者
4、推广配合
5、物料配合
1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位；
2）活动胜出者奖品准备到位；
3）看房车准备到位；
（三）产品推介会及认筹发卡期
1、阶段划分
2、阶段目标
1）再次筛选客户，实现客户积累达到200组；
2）通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目信心，保证开盘解筹率；
3、具体系列活动 1）产品推介会
活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意客户；
活动时间：10月3日
活动地点：扬州迎宾馆（具体再定） 活动费用：约为4万元 活动对象：前期积累诚意客户
2）瘦西湖游览活动
活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会 活动时间：10月15-16日 活动地点：扬州瘦西湖
活动对象：认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者
4、推广配合
5、物料配合
1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位；
2）产品推介会到会客户礼品准备到位；
3）认筹所需物料如易拉宝、pos机、笔等准备到位；
2011年7月
企划部 张飞
篇2：开盘活动策划提案 开 盘 活 动 策 划 提 案
一、前言
二、开盘活动安排
1、开盘抽奖
通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；
1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始） 2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置：
一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名
二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名
三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名
四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名
活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）
2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）
1）活动时间：上午9：00—12：00 ；
2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内；
3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；
3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”
以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；
1）时间：12月8—12月10日为期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口） 3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；
5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；
每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；
6）每天的拍卖商品例表如下：
产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式
茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位
油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位
酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；
啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位
烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位
干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位
大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位
小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位
以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右
4、开盘优惠促销黄金周
为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：
编号 面积m2 底价（元/m2） 双方执行促销价（元/m2） 促销总价（元） a2 38.61 8000 7800 300000 a9 39.78 8300 8000 318000 a18 41.44 8400 8100 335000 a36 53.68 6800 6600 365000 b15 28.71 6500 6280 180000 注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；
2）凡意向客户送雨伞一把；
下定者除特价优惠外，送雨伞一把；
5、售楼处现场包装和注意事项：
1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；
2）售楼处现场花篮摆放（8个）；
3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；
4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；
5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；
三、广告媒体宣传安排
媒体安排投放情况一览表：
媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算
泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色） 2002.11.28 7920元 泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元
泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元
1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；
2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；
3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）
四、活动经费预算
1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）
2、舞狮：2400元 跳财神：500元；
3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；
其它：800元
4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）
5、茶具：30元；
茶叶：20元
6、户外布幅广告：1500元
7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）
活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元
总费用合计为：132002元
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
一、开盘准备的目的
二、正式引导期之前必须完成工作
n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；
n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；
n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；
n 地盘及售楼处现场形象包装完成；
n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告
2．2 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会
4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。
? 来访客户进行登记
2.2.2团购产品推介会
从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、it等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。
2.2.3公众推介会
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。
2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会
在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。
2．3 引导期内sp活动建议
2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动
2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示
机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。
2．3．2万科金色之旅
备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。
2．3．3以销售导向培养卖点
可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。
2．4楼盘信息的确认
a、物业管理（服务项目、收费标准） b、智能化标准 c、建材标准 d、配套设备标准
e、公共区域装修标准
f、会所（金丝利）服务收费标准 g、销售价格及付款方式 h、各项购房及入伙费用 2．5销售道具准备 a.模型 b.展板
c.售楼书（包括精装本和简易本） d.vi部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备） e.销讲资料的完善 f.销售人员的再培训
g.销售现场服务人员（安保、保洁） h.价目表
2．6工程进度保证
三、项目开盘流程 3.1 客户筛选
3.2 销售准备执行流程
时间安排 工作安排 前期准备工作
2/21 n 递交内部认购计划书n 第一批待推单元的价目表 2/22-27 n 执行方案的讨论、确定n 工作分工明细 2/28-3/6 n 价目表的调整n 细化销控方案的出台 3/7-13 n 销售准备方案的最终定稿
3/23公众推介会 n 在新街口进行公众推广活动，以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。
4/8“战略合作伙伴”新闻发布会 n 在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者参加。n 只公布相应的表现图，部出示具体平面图。
4/20万科会会员推介会 n 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。
4/22-26 n 通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他积累客户）4/27-28来参加优惠派筹活动。
4/27派筹工作 n 在万科会实施对外的派筹工作。n 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。
5/1-7售楼处开始接待客户 n 售楼处，样板房开始接待客户参观。
5/8内部认购 n 集团内部及关系客户的内部认购，以及万客会会员内部认购，小定定金5千。
n 小定金收据的制作。
5/10正式开盘 n 正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金2万。n 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度n 封存已内部认购的单元。
n 大定金收据的制作。
3.3 关键节点详细流程 3.3.1 派筹活动执行方案
? 从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。
? 通知（电话/信函）前期积累得意向客户在4/27于9：00在万科会现场外候场。
? 计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；
黄筹（98折）100份；
蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。
? 每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。
3.3.2 售楼处开放日执行方案
? 建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛，客户可在室外平台观看。
3.3.3 内部认购执行方案
? 以万客会的名义通知（电话或信函）会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。
? 总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。
? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
? 要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定（不退），逾期则视做自动放弃。
3.3.4开盘流程
? 总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。
? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
? 推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
篇3：认筹、开盘前系列活动策划
关于“南国金辉”前期认筹选房及大学院校活动计划
“南国金辉”项目按原计划，现阶段已正式对外公开、储集客源。为促使此次开盘活动能达到预期的效果。拟计划通过各项宣传活动及相应措施达到客源最大化。现经与九歌公司售楼部多次会议讨论，拟定此次采用认筹及选房分阶段激励活动推进开盘活动的成功。
一、活动时间事项：
１、2005年3月19日～4月29日【前期公开推广阶段】 ２、4月30日～5月（日期未定）【认筹期】
３、4月
13、20日与公积网共同举办农大专场宣传；
４、4月
15、22日与公积网共同举办师大专场宣传；
５、4月30日正式对外公开认筹；
６、5月份根据客源储集情况择日公开选房（开盘）；
目的：
１、通过优惠措施鼓励前期关注及购买客户群体；
２、形成达到多种优惠的情形，促进形成热销局面；
三、大学专场售楼宣传活动（具体附件）
目的：
１、增强扩大固定客源群体；
２、扩大宣传团体；
四、附相关认筹及选房协议【该件已经律师核审】 “南国金辉”认筹活动与选房活动的报批
“南国金辉”项目将于05年4月30日开始认筹，拟于5月择日开盘，为做好开盘期间的销售工作，现将认筹活动与选房活动内容呈报如下：
一、活动时间
１、认筹活动：05年4月30日开始至开盘选房当日
２、选房活动：开盘当日（开盘时间另定）
二、相关内容
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附：认筹协议书、认筹须知；
选房协议书、选房须知文件 附：认筹、选房活动流程示意图
“南国金辉”大学专场售楼活动策划
一、总体思路
二、活动目的
１、展示集团良好形象，提升和扩大集团知名度；
三、活动时间与地点
（一）客源的蓄积
１、4月13日（周三）农大会场
２、4月15日（周五）师大会场
（二）专场活动（“南国金辉”售楼部）
１、4月20日（周三）农大会场
２、4月22日（周五）师大会场
四、活动主题 “把家安在植被园里”福州公积金网
“南国金辉”站公积金购房现场咨询活动
五、参与人员及工作安排
六、客源蓄积期活动的准备工作
４、活动现场的拍照（九歌公司负责）
七、专场活动购房优惠
２、专场活动的购房优惠：免排队优先选房，购房者送万元大
３、专场活动中，每名教师须持有效教师证认购，并可介绍一名其它学院教师（须执教师证）购房。
2014年秋季建队日队前教育活动方案
时间：2014年10月13日 地点：三楼会议室
参加人员：一年级全体学生及一年级中队辅导员
活动目的：为了使学生了解队的历史，队的一些知识，培养学生对少先队组织的热爱之情，在少先队建队日这天对学生进行队前教育活动，帮助儿童了解少先队组织、热爱少先队组织、向住少先队组织，加入少先队组织。
上课内容：
一、播放《队歌我们是共产主义接班人》学生欣赏
二、用PPT对学生进行对知识教育。
1.让新生了解、领会《队章》的主要精神，做到两个层面的教育。一是认知层面，做到“六知”。二是操作层面，做到“六会”。
“六知”——知道队名、队旗、队员的标志、队礼的意队的领导者和队的作风。
我们的队名：中国少先队先锋队。
我们的队旗：五角星加火炬的红旗。五角星代表中国共产党的领导，火炬象征光明，红旗象征革命胜利。
我们的标志：红领巾。它代表红旗的一角，是革命先烈的鲜血染成。
我们的队礼：右手五指并拢，高举头上。它表示人民的利益高于一切。
我们队的领导者：中国共产党。
我们队的作风：诚实、勇敢、团结、活泼。
“五会”——会读入队誓词、会戴红领巾、行队礼、唱队歌、呼号。
入队誓词：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量！
学系红领巾：领巾披在肩，左边搭右边，下边绕一圈，小角圈中过，两角拉拉紧，美丽又可爱。
学行队礼：右手五指并拢，高举头上。
队歌歌词。
歌词：我们是共产主义接班人，继承革命先辈的光荣传统，爱祖国，爱人民，鲜艳的红领巾飘扬在前胸。不怕困难，不怕敌人，顽强学习，坚决斗争。向着胜利勇敢前进，向着胜利勇敢前进，前进，向着胜利勇敢前进，我们是共产主义接班人。
我们是共产主义接班人，沿着革命先辈的光荣路程，爱祖国，爱人民，少先队是我们骄傲的名称。时刻准备，建立功勋，要把敌人，消灭干净。为着胜利勇敢前进，为着胜利勇敢前进，前进，为着胜利勇敢前进，我们是共产主义接班人。
学呼号：右手握拳与耳齐平。呼：“准备着：为共产主义事业而奋斗！”回答：“时刻准备着！”
2.教育新队员向先锋人物学习，养成认真听讲、按时作业、爱劳动、讲卫生、守纪律的良好行为习惯。
3、知道我们队的生日：一九四九年十月十三日。 本月为新队员培训月，各中队老师还应利用早读、微型阅读课班会课等，继续对新队员进行队前教育。
少先大队部
2014年10月9日
2014年秋季建队日队前教育
活动方案
2014年10月9日
2014年秋季建队日队前教育活动小结
2014年10月13日下午第三节课，在一年级三个中队辅导员的带领下，我们的这帮小家伙带着新奇和好奇，第一次走进了三楼的大会议室。看着周围陌生的环境和大屏幕上他们不全认识的几个大字，我分明从孩子们的眼中看到了期待，看到了他们对能成为一名光荣的少先队员的期待。
一首《我们是共产主义接班人》的动画视频，拉开了本次队前教育的序幕，别看孩子们不会唱，可是他们专注的神情，却已然成为了一名优秀的少先队员。
在授课中，我给一年级小同学讲解《少先队章程》的基本知识，让小朋友们了解到队章的主要精神，使他们初步做到“六知五会”（六知：知道队名、队旗、红领巾、队礼的基本含义、队的领导者和队的作风；
五会：会读入队誓词、会戴红领巾、行队礼、唱队歌、呼号），了解了少先队的组织，培养了他们热爱少先队组织、向往少先队的情感，提高了孩子们积极加入少先队的热情。
在上课的过程中，小朋友们都很积极，在学戴红领巾这一环节中，都能够举起小手，踊跃参加。无论是宣誓，敬队礼还是呼号，孩子们都做得有模有样。我相信，在不久的将来，这一批小队员一定能够成为少先队的佼佼者！
少先大队部 2014年10月14日
十字路一中“三笔字”书写活动实施方案
为全面贯彻国家语言文字法律法规、方针政策和语言文字规范标准，提高教师和学生的书写规范，加强教师和学生的语言文字基本功训练，也为教师和学生搭建一个锻炼自己、展示自己的舞台，特举办教师和学生“三笔字”比赛。
一、比赛内容：
钢笔字、毛笔字、粉笔字
二、比赛安排
1 、钢笔字：（含钢笔墨水笔、圆珠笔、铅笔等）一律用学校提供的书写纸。教师和学生自行书写后将作品交教导处。
2、毛笔字：1*3尺规格的宣纸，竖式书写，不需装裱，需要宣纸的教师和学生可到教导处领取。教师自行书写，教师组织学生在教师书写后将作品交教导处。
3、粉笔字：到多媒体教室书写，教导处拍照作评奖依据。
三、比赛要求：
（一）三笔字书写内容均按规定书写。 钢笔字为一篇100字左右的诗词或精美散文；
粉笔字、毛笔字各为28字七言绝句的唐诗。（钢笔字用黑色或蓝色钢笔、签字笔书写）学校提供纸张、墨水、黑板
（二）评分标准（100分）。
1.参赛者默写或抄写的内容无误。（20分）（每出现一个错别字扣5分）
2.有标题标点，标点占格正确。（10分） 3.需按笔顺书写。（20分）
4.书写工整美观，均书写楷书、简体字。（40分） 5.在规定时间内完成。（10分）
（三）为保证评比的公证性，各位教师到教导处抽取比赛编号，要求做到落款不具名，作品写上教师和学生编号即可。
四、奖项设置：
根据公平、公正、公开原则，每个项目分组分别评出一等奖、二等奖、三等奖若干名。（分别占每组参赛教师和学生的10%、20%、30%设奖）
五、评分标准：
1、在指定时间和书写范围内完成书写内容。
2、用字规范，准确。
3、字体端正，字体匀称，大小适中。
4、字体美观大方，有风格，间架结构合理，行笔流畅，力度适中。
5、版面设计合理，布局合理。
6、比赛字迹不得潦草，不得有错别字。
十字路一中
高桥乡小学“规范汉字书写”活动方案
一、活动宗旨
教育部在《基础教育课程改革纲要》中提出：“在义务教育阶段的语文、美术课中要加强写字教学。”并于2002年发布了《关于在中小学加强写字教学的若干意见》，进一步强调：“当前，在重视学生掌握计算机汉字输入技术的同时，必须继续强调中小学生写好汉字。继承和弘扬中华民族优秀文化，写字教学应该加强，不应削弱。” 2007年4月3日教育部、国家语委有关领导指出：“我国正在制订汉字书写等级标准，要求学生不仅要会认会写，还要写得规范和美观。”
因此，我校推行“规范书写汉字”活动来引导学生养成良好的书写习惯，具备熟练的写字技能，提高学生规范汉字书写水平，培养学生热爱祖国文字和书法艺术。
二、参加活动对象 全校师生
三、时间安排
2014年春学期起，每学期阶段性成果验收。
四、组织领导 组 长：饶友富 副组长：符道坤 冉万里 成 员：
全体教师
五、具体安排
1、活动宣传
（1）可以利用“国旗下讲话”或校园广播从以下几方面向全体学生进行“写规范字”的动员，激发学生热爱祖国语言文字的热情。
① 汉字的产生、历史。
② 汉字之美：优秀书法作品欣赏 ③ 汉字故事。
（2）在班内设立宣传标语，创设校园、班级书写环境。
2、纠错
（1）生活中纠错
生活中，稍加留意，就可发现一些广告、杂志，文章内容，甚至电视字幕常出现不少错别字；
而青少年写汉字，在用拼音输入中文时，电脑上出现同音词让他们选择时，他们也会不自觉选错词组输入。可见，如果平常书写汉字的练习不够，电脑科技的辅助、报刊媒体的影响，反而导致可能出现更多错别字，这对汉字的推展不利。这就需要引领学生在生活中寻找错别字，改正错别字。可以组织学生以照片形式将在生活中发现的错别字进行汇报。
（2学习中纠错
笔顺不正确目前是学生中普遍存在的问题。学生书写除了整洁、美观外，还应特别注意笔顺。语文老师在教学中尤其要注意。
（3）教师书写纠错
身正为范。教师书写时，出现错别字、异体字、二简字、繁体字等对孩子的影响是不言而喻的。因此教师教学时汉字书写要掌握汉字规范标准，板书、教案、批改作业用字规范。
（4）书写姿势纠错
规范学生的坐姿和握笔姿势。首先可以让学生观看有关的视频资料，使学生明白不良坐姿可能产生的危害，如易患近视、斜肩、驼背、脊椎弯曲等毛病，让他们从内心深入领悟到坐姿的重要性，真正做到“身前与书桌距离一拳，眼睛与书本距离一尺，手指与笔尖距离一寸” 。然后开展学生互帮互助，互相提醒同学不正确的坐姿，教师在日常的教学过程中再加“一把火”。长此以往，效果必佳。
3、落实写字课
发挥写字课的作用关键在于落实，真正让学生动起来。学校推选专业的书法老师，根据学生实际，制定写字计划和步骤。硬笔书法、软笔书法、美术字都可涉及。
4、阶段性成果验收
学生天性活泼，喜欢参加各种各样的活动。开展活动，既能激发学生的兴趣，又能提高学生书写的能力，还可以进行经验交流、激励学生。
（1）铅笔字、钢笔字书法比赛。
（2）汉字知识手抄报展评。
（3）学生优秀作业展。
南江县高桥乡小学教导处
2014年2月20日
幼儿园感恩活动方案（共10篇）
幼儿园语言活动方案（共10篇）
幼儿园各种活动方案（共10篇）
幼儿环保走秀活动方案（共10篇）
幼儿运动活动方案（共11篇）
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