委 托 书
兹委托(身份证号码：)负责办理XXXXXXXXX商铺转让事宜，请予以办理，由此产生的一切责任和后果由我本人承担。
特此申明！
授权有限期 — 年日
委托人：
身份证号：
被委托人：
身份证号：
附：商铺相关金额明细表。
委托人：年月日
盛世中央商铺招商委托书
委托方：（以下简称甲方）被委托方：（以下简称乙方）甲、乙双方在自愿基础上，经平等协商，根据诚实信用原则，依据《中华人民共和国合同法》之规定，订立本委托书。
一、委托事项
甲方自愿将在远安盛世中央所购买层号的商铺委托交由乙方招商。
二、委托期限
委托期限年，自年月日起至年月日止。委托期满后，乙方将商铺的使用权及经营权无条件归还甲方。
三、委托权限
1、在本委托书第二条所约定的期限内，为市场培育期，甲方全权委托乙方进行上述商铺的招商，并代表甲方与租赁户签订《租赁合同》。甲方就号商铺的经营所得在上述期限内不再做任何诉求。
2、在本委托书第二条所约定之期限内，乙方有自由选择合法承租人的权利。
3、合同期满后，如甲方仍继续出租商铺，同等条件下，乙方或者原经营方拥有优先承租权。
四、甲方的权利和义务
1、本委托书约定期满后，甲方有按时收回商铺的权利。
2、在本委托书所约定的合作期内，甲方不得擅自解除本委托书。
3、本委托书有效期内，甲方若转让本委托书约定商铺的所有权及产权，应与受让人约定继续履行本委托书为转让该商铺所有权及产权的附属条件，或受让人向乙方书面承诺继续履行本委托书；
因丧失
民事行为能力者，其继承人、法定代理人仍应继续履行本委托书。
4、根据乙方的要求提供该商铺有关证件和资料，并协助乙方办理能合法经营之证照。
5、在本委托书有效期内，甲方不得干预乙方合法使用本商铺的权利。
五、乙方的权利和义务
1、在本委托书所约定的委托期内，乙方有权选择该商铺自己经营、转让、与他方合作经营之权利。
2、本委托书所约定的商铺在本委托书约定之期限内之物业管理费、水费、电费、治安费等由乙方负责。
六、违约责任
1、若因甲方原因致使乙方不能实施或经营方不能充分实施本委托书，其法律责任由甲方承担。因此致使乙方受到经济损失的，甲方应在乙方实际受损之次日按乙方实际损失额赔偿乙方；
若甲方延期支付赔偿，则按乙方实际损失额的日千分之一计算滞纳金。如造成经营方损失的，由经营方向乙方提供真实证明，一切损失由甲方按实际损失额承担。
2、若因乙方不能按时支付物业管理费、水费、电费、治安费或不遵守商场的管理规定等原因，致使甲方受损，乙方按甲方实际损失额赔偿甲方。
七、本委托书的订立、效力、履行、终止、解释、纠纷解决均适用中华人民共和国法律。
八、本委托书双方签字盖章之日起生效。
九、本委托书拟定一份，双方签字后由乙方持有。
甲方（签章）：乙方（签章）：
代表：代表：
联系 电 话：联系 电 话：年 月 日年 月 日
企业商铺招商委托书
委托他人代表自己行使自己得合法权益，委托人在行使权力时需出具委托人得法律文书。而委托人不得以任何理由反悔委托事项。下面是企业商铺招商委托书，请参考！
商铺招商委托书
委托方：（以下简称甲方）被委托方：
（以下简称乙方）甲、乙双方在自愿基础上，经平等协商，根据诚实信用原则，依据《中华人民共和国合同法》之规定，订立本委托书。
一、委托事项
甲方自愿将在远安盛世中央所购买层 号得商铺委托交由乙方招商。
二、委托期限
委托期限年，自 年月日起至 年月日止。委托期满后，乙方将商铺得使用权及经营权无条件归还甲方。
三、委托权限
1、在本委托书第二条所约定得期限内，为市场培育期，甲方全权委托乙方进行上述商铺得招商，并代表甲方与租赁户签订《租赁合同》。甲方就号商铺得经营所得在上述期限内不再做任何诉求。
2、在本委托书第二条所约定之期限内，乙方有自由选择合法承租人得权利。
3、合同期满后，如甲方仍继续出租商铺，同等条件下，乙方或者原经营方拥有优先承租权。
四、甲方得权利和义务
1、本委托书约定期满后，甲方有按时收回商铺得权利。
2、在本委托书所约定得合作期内，甲方不得擅自解除本委托书。
3、本委托书有效期内，甲方若转让本委托书约定商铺得所有权及产权，应与受让人约定继续履行本委托书为转让该商铺所有权及产权得附属条件，或受让人向乙方书面承诺继续履行本委托书；
因丧失
民事行为能力者，其继承人、法定代理人仍应继续履行本委托书。
4、根据乙方得要求提供该商铺有关证件和资料，并协助乙方办理能合法经营之证照。
5、在本委托书有效期内，甲方不得干预乙方合法使用本商铺得权利。
五、乙方得权利和义务
1、在本委托书所约定得委托期内，乙方有权选择该商铺自己经营、转让、与他方合作经营之权利。
2、本委托书所约定得商铺在本委托书约定之期限内之物业管理费、水费、电费、治安费等由乙方负责。
六、违约责任
1、若因甲方原因致使乙方不能实施或经营方不能充分实施本委托书，其法律责任由甲方承担。因此致使乙方受到经济损失得，甲方应在乙方实际受损之次日按乙方实际损失额赔偿乙方；
若甲方延期支付赔偿，则按乙方实际损失额得日千分之一计算滞纳金。如造成经营方损失得，由经营方向乙方提供真实证明，一切损失由甲方按实际损失额承担。
2、若因乙方不能按时支付物业管理费、水费、电费、治安费或不遵守商场得管理规定等原因，致使甲方受损，乙方按甲方实际损失额赔偿甲方。
七、本委托书得订立、效力、履行、终止、解释、纠纷解决均适用中华人民共和国法律。
八、本委托书双方签字盖章之日起生效。
九、本委托书拟定一份，双方签字后由乙方持有。
甲方（签章）：乙方（签章）：
代表：代表：
联系 电 话：联系 电 话：年 月 日年 月 日
商铺租赁合同
商 铺 租 赁 合 同 书
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商铺租赁合同
出租方（甲方）：林平 通信地址：深圳市盐田区大梅沙村228号 身份证号：
441421196902230010 联系电话：
13500068060
承租方（乙方）：
通信地址：
身份证号：
联系电话：
依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《深圳经济特区房屋租赁条例》及其实施细则、《深圳市人民代表大会常务委员会关于加强房屋租赁安全责任的决定》的规定，经甲、乙双方协商一致，订立本合同。
1、2018年4月1日前，乙方应向甲方交付2018年四月份租金3166元（大写人民币叁仟壹佰陆拾陆元整），甲方开具收款收据；
2、2018年4月1日前，乙方应向甲方交付押金7600元（大写人民币柒仟陆佰元整），甲方开具收款收据；
1.3如出现其他不可归责于甲、乙任一方的事由导致合同提前终止的。
偿的，该赔偿或补偿按甲方占20%、乙方占80%的比例分配。但若因乙方原因或合同期满导致合同解除、终止的，租赁商铺的装修乙方不得拆除，无偿归甲方所有。
本合同一式 两 份，甲方执 壹 份，乙方执 壹 份。
甲方(签章或签名加手印)：
法定代表人（签名）：
联系电话：
银行帐号：
乙方(签章或签名加手印)：
法定代表人（签名）：
联系电话：
银行帐号：
签订日期：2018年 月 日
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商铺租赁合同
深圳市房屋租赁安全管理
责
任
书
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商铺租赁合同
为贯彻执行《深圳市人民代表大会常务委员会关于加强房屋租赁安全责任的决定》，进一步明确房屋安全责任，加强出租房屋安全管理，保障人民群众生命财产安全，根据相关法律、法规规定，特制定本责任书。
一、本市行政区域内生产经营性用房（包括各类商品市场及其档位、柜台）、办公用房、住宅及其他房屋的出租人和承租人为出租屋安全责任人。
二、出租人出租房屋应当有房屋权属证明或者市政府规定的其他证明文件。委托他人出租的，业主应当与受托人签订书面委托协议，约定各自的安全责任。房屋转租人、其他有实际出租行为的人和房屋出借人应当承担出租人安全责任。
三、出租人应当保证用于出租的房屋及其他出入口、通道、消防、燃气、电力设施等应符合有关法律、法规的规定以及有关行政部门规定的安全标准。法律、法规规定需取得相关许可证或者批准文件才允许出租的，出租人应当取得。
四、承租人利用出租房屋进行生产经营活动的，承租人应当在其在开业前向出租人出示已办理消防手续的相关证明及工商业营业执照或者开业许可证书等原件留存复印件。
五、出租人应当每季度不少于一次对出租房屋的安全使用情况和使用性质进行查看并做好书面记录，承租人予以配合并签字。因客观原因不能亲自查看的，应当委托他人查看。
六、出租人查看发现出租房屋存在安全隐患和承租人擅自改变房屋使用性质的情况，应当向出租房综合管理机构或者其他有关行政部门报告。
七、承租人应当按照法律、法规的规定和房屋租赁合同的约定，安全合理使用房屋，不得擅自改变房屋的结构和使用性质；
承租人发现出租房屋存在安全隐患的，应当立即通知出租人，并同时报告出租屋综合管理机构或者其他有关行政部门。
八、承租人不得擅自改变出租房使用功能，利用出租屋从事旅馆业、餐饮、娱乐、网吧、作坊等经营性活动必须符合相关规定；
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商铺租赁合同
禁止利用出租屋从事赌博、吸毒贩毒、卖淫嫖娼、制黄贩黄、伪造证件、承印非法出版物、制造销售假冒伪劣商品、窝藏犯罪人员、窝藏和销售赃物等违法犯罪行为；
禁止利用出租屋从事传销或者变相传销、无照经营、无证开办诊所、非法行医和非法从事再生资源回收等违法活动；
禁止利用出租屋从事无证职介、婚介、培训、房地产中介等诈骗活动；
禁止利用住宅出租屋生产、储存、经营易燃、易爆、有毒、放射性等危险物品。
九、租赁双方应当协助和配合出租屋综合管理机构对出租房屋的安全检查和管理，如实提供相关材料和信息。
十、出租人或承租人未依法履行安全责任的，导致他人人身、财产受到损害的，受害人可以要求出租人或承租人依法承担相应的赔偿责任。
出租人（签章或签名加手印）：
联系电话：
承租人（签章或签名加手印）：
联系电话：
受委托人、管理人：
联系电话：
年 月 日
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南宁铺尔铺店铺转让网报导：目前市面上出售或者出租的商铺一般分为沿街商铺和社区商铺，由于商铺受地理位置以及人流量等影响较大，价位差异也相当大。因此，投资回报率也会不同程度上受到影响。不同物业的理想投资回报率不尽相同，居桂林就教您一招轻松计算商铺投资回报率：
方法：
主要适用于贷款投资的收益计算。计算公式为：（税后月租金－按揭月供款－每月物业费）×12＝年租金收入；
（首期房款＋按揭贷款）÷年租金收入＝投资回报年限。反之，用年租金收入÷（首期房款＋按揭贷款）＝年投资收益率。
商铺的回报率一般都在8%，而住宅一般则在5%以下；
商铺出租一般签约在3~5年，每年都会有递增，一年比一年的租金高，住宅则不一定，第二年比第一年低都有可能，不稳定。再者商铺要脱手相对比较容易，自然需求也比较大。因此南宁商铺转让，南宁铺尔铺，这类商铺网站更加普及。已经服务到不像其他的广告网站只帮您挂个广告而已，还有最重要的是售后服务也就是客服推荐服务，也就是全市场唯一一家能做得到这样的服务了。
商铺在生活中扮演了人们所需要物品的场所。如果你有闲钱想要投资，不妨考虑投资商铺。如果您要开店上“南宁商铺转让”商铺网站，铺尔铺为您提供快速找店服务，一直服务到您找到适合自己的店铺为止。不仅仅是大学生想创业开店，就连明星开店也数不胜数……明星开店可谓是让粉丝在分享艺人独有时尚魅力的同时更收获了一份独一无二的珍藏乐趣！下面就来八一下，哪些明星在开店，并且做的还非常的成功！
蔡依林---自创服装品牌
之前,乐坛天后蔡依林现身纽约SOHO召开记者会,推出自创服饰品牌“72变”(SeventyTwoChanges)。“72变”的灵感来自她的热门歌曲《看我七十二变 》,象征风格多元化。该品牌是由蔡依林与美国知名的第五大道百货合作,蔡依林担任创意总监。
记者会上,蔡依林介绍称服装风格以街头爵士风格主打,同时配有邻家女孩风,甜美朋克风等,融合了当前流行的混搭和街头装风格。许多粉丝在蔡依林的官网和贴吧中大赞Jolin是“型女”。
周杰伦---电影主题餐厅
明星开店也是做为资金投资的一种方式，很多明星对投资开店乐而不疲，周杰伦继开古董店后转向餐饮业开店。周杰伦对餐饮业似乎兴趣浓厚，在M r.J意法厨房之后，他又开设了甜品店，并计划去高雄以及台湾南部其他城市开设M r.J意法厨房分店。
明星投资的餐饮店基本上比同档次的店价格要高3%，也许他们认为是所谓的明星效应吧！有时确实很多人愿意出这3%去消费 ，对他们来说可能是心里作用，对明星们来说 这就是效果以及为什么投资的原因。
6、社区商铺的营销策划
商铺开发有可能在目前是获利最丰厚的一种商铺投资途径。开发商由于掌握的是未经转手的原始物业，如自己开发自己卖，由于减少了中间环节，因而获利有可能是最高的。社区商铺历来是商业房地产投资的重要品种和热点，且这一趋势已为境内外投资机构所认同，部分区域市场上已出现了高档商品向中心商业街区聚集、日用商品向社区扩散的布局态势。与大型商业物业相比新建社区配套的商业店面数量要少得多，并且售价也相对便宜，销售的压力不大，开发商一般不会投入大笔的广告费去宣传。因此看起来似乎社区商铺受到冷落，不容易引起人们的注意，但开发商对此并不着急，因为随着社区的建成业主陆续入住，人们对一些必需的生活配套服务需求不断增长，而这些社区商铺多为独立小店面，非常适合社区便利店式的经营，只要有商机自然不愁店面卖不出去。目前来看社区便利店突出“便利”特色，十分符合现代社区的生活需求，并且利用社区商铺因单价低、面积小，投资总额相对较低，因而具有投资风险较小、收益较稳定的特点，扬己之长避己之短。商铺购买者最关心的问题莫过于物业将来能否保值升值，针对这一普遍性提问，开发商提出“实行有效的商铺经营管理”的口号，通过数据计算承诺物业的升值保值，这种营销手段往往最能打动购铺者的心。
现在上海、北京等一些特大型城市社区商铺经营了出现贵族化倾向，这一点应该引起开发商销售部门的关注，据业内人士分析原因主要有三点。首先近两年商铺价格涨幅强劲，普通的烟杂小型超市难以承受高额铺价；
其次目前能购买到第一手社区商铺的，多是一些比较专业的投资型买家，这些买家并不对所购商铺进行自营，而是靠出租获得高额回报，客源自然锁定在一些前期投入较高的大品牌商家上；
此外正值国际连锁品牌的快速扩张期，高档品牌纷纷抢占新建社区的商铺，构成社区商铺租赁交易中最多的需求客源。
6.1、社区商铺菜单
公司在销售社区商铺的时候要对投资人提供最佳投资引导，给投资人合理的建议，树立品牌形象，做好客户服务工作。
★ 不同的底商有适合不同的行业，投资人切不可盲目投资，商铺与适应行业如下表：
商铺类型 适合行业
1 社区商铺 这里应该选择适合经营生活类行业譬如：餐饮、彩扩、洗衣、超市等方面的店铺
2 商业区商铺 因为这里是市民聊天、逛街、购物、休闲的理想场所，因此适合做饮食、娱乐、生活用品等方面的店铺
3 办公楼底层商铺 这里从事商务类经营比较合适，如：商务中心、咖啡厅、银行、机票代理等
★ 通常社区商铺的经营品种有：便利店、洗衣店、花店、美容美发店、小饭店、书店、宠物店、网吧、茶社、化妆品店、婚纱摄影店/艺术写真馆。对于不同社区商铺而言，还需要针对不同当地的社区居民消费能力选择与之相匹配的企业品牌，用表格的形式显示如下：
商铺类型 商铺业种业态
1 服务类 洗涤店
2 房产中介
3 家政中介 4 维修类 家电维修
5 钟表眼镜店
6 门锁公司
7 休闲类 茶吧/茶社
8 酒吧
9 咖啡店
10 书店
11 美容美发
12 瘦身/健身
13 影像制品点
14 摄影彩扩店
15 网吧
16 生活类 便利店
17 快餐
18 饼屋
19 文具用品
20 布艺店
21 自助银行
6.2、社区商铺的营销定位
操作是否成功最关键的因素是业态定位和主题定位。任何一个项目作为独立的个体必然存在其独特的个性。像其他物业一样，商铺也有自己特有的特征，只有深度挖掘此类物业的固有属性，了解到它的特性，才能取得此类物业营销的真正成功。①从入市的出发点来看商铺更加注重项目入市后的经营状况和物业升值，因此开发商应该对所经营的业态业种以及经营环境、经营档次有所选择，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。从招商的侧重点来看，社区商铺的招商和销售对大型经营商家的依赖程度不大，因为众多的小经营户照样可以实现项目的规模化经营。因此该类型商铺的招商侧重以良好的经营环境带动为主，这对于提升经营者的投资信心是不言而喻的。②另外从推广方式来看，社区商铺的营销推广日趋理性，针对性地锁定目标客户群体，进行有效地信息传递。
居民关注社区发展的同时，对社区服务、居住环境、文化娱乐、医疗卫生等均提出更高层次的需求。伴随着商业环境的日渐成熟及房地产业的不断发展，现在底商式社区商业衍生出另一种形式——特色商业街，它的出现是商业地产开发水平提高的重要表现，标志着社区商业已经从原始的配套型物业转变为一种新的“外向型”市场形态，并且已经形成了自己相对独立的市场空间。以杭州房产为例自主开发社区商业最初可以说是从南都德加开始的，经过桂花城及金都华庭等楼盘的实践，这些楼盘的底层商铺，无论是外立面的设计还是沿街商铺规模等都初步体现了房产商在社区商铺规划上的自主性。面对社区商业这块大奶酪，越来越多的杭州房产开发商开始自主地规划社区商业，力图使社区商业真正成为社区的有机组成部分，而主题策划先行则是社区商铺规划的最新趋势：像世贸丽晶城社区内部的商铺定位在纯社区服务，以保证小区纯住宅的私密性，同时在业态上将以社区健身娱乐、银行、商务票务等适合白领的服务项目与商业网点为主；
金泰蓝色霞湾将建一条长达200米的白领休闲一条街；
天阳·棕榈湾规划建一条100米长的街坊式商业街；
西溪·紫金庭园将建一条风情街；
彩虹城则以社区大卖场带动多点式社区商业配套为特色……这一系列社区商业的开发主题或概念包括从商铺配比率到建筑色彩、门面风格、经营档次等等未来社区商业项目的设计与具体业态类型都有十分清晰的规划，而不再像原先各自为战，影响社区商业品质，最终影响到开发商、投资客和业主的利益。
6.3、社区商铺的营销策略
★ 倡导投资者差异化经营
社区商铺要想获得成功必须考虑错位经营，这是保证商铺经营者本身获利的一个不可忽视的考虑因素。经营效应是商业项目的生存之本，从前期的市场调研、招商，到后期的营销推广、经营，都应该把“经营为先”的原则作为运作的核心。在社区商铺的经营初期由于受益颇高，投资者可能会忽视错位经营的重要性，但是随着社区逐步走向成熟，商铺租金进入调整期，一些经营能力差，业态重复的商铺经营将难以为继。也就是说如果商铺的经营本身没有盈利的话，商铺的商业价值提升也就算是纸上谈兵。因此只有在销售的时候适当的规划“差别销售”，避免同业竞争，才有可能避免买家受益下降。当然我们也不排除随着周边商业氛围的培育和经营特色的创造，导致业态、业种的适度重复反而有利于经营竞争和优惠价格情况的出现，从而让社区居民受惠，但适度重复经营的前提必须是消费者的客流量能够维持这些商铺的经营。
在销售中我们要告诫消费者，如果你想投资社区商铺，首先要熟悉与社区商业经营有关的内容和常识，而不能简单的在店铺门面上帖出一张出租启示，标明联系电话和价格了事；
只要有人来租而不顾经营的种类，谁给的价格高就租给谁，显然这里存在投资误区，那就是经营难以为继的商铺就会频繁的更换承租者，在更换期间也就无可避免的出现空置期、装修免租金期，这对商铺投资者来说这段时间是没有受益的，不仅如此频繁的更换承租人还得消耗投资者大量的时间和精力，甚至有的时候因为适合在社区经营的业种和业态已经被别人抢先，业种和业态趋于饱和的状况经会进一步增加招商困难，而导致难以获取高租金和连续稳定的投资回报。
销售中关这种营销模式叫做是“放水养鱼”。像杭州坤和建设率先发起“优质社区商业联盟”，把有益于发展社区商业的商家（包括投资者与品牌商）组织起来，就有这种味道。据了解，山水一期的22只商铺，吸引了500多个投资商、品牌经营商预约，其中不少是上档次的连锁店与品牌，如意大利伊尔莎洗衣店、喜士多连锁店等品牌经营者。有了这样的“池塘”，坤和就可以根据山水业主的消费能力与消费特点，进行定点、定向招商，确定同类业态原则上只允许2－3家，从而避免恶性竞争，并对经营者的品牌、商铺外装修风格有一定要求。同时为保证这一规划的实现，对于年度优质商家，将按销售合同返利商铺总价的4％作为奖金，按60万－100万元／间左右计算，优质商家的投资者每年将获得2.4万－4万元的奖励。
★ 合理控制社区商铺的开发量 在开发社区商铺的时候，要注意哦开发量和承载量的比例问题。假设商铺的经营不能够实现投资的价值的增值或者利润尚不能抵租，那么这样的商铺在投资者看来是不具备投资的价值的。经济学中有一条“水桶法则”，该法则也同样适用于社区商铺的开发，因此从这个角度看，社区商铺的开发的成败不在于商业设施有多气派，种类有多多，而在于这些商业设施到底能够承载多大的消费量。
★ 关注“主力店”和“品牌店”效应。
“有主力店的地方，就有无穷的商业机会”。知名的大型百货商场、购物中心将带动周边的商业物业全面升值。主力店周边商铺的经营主要是“寄生”业态，它本身不具备“聚客”能力，只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商业价值并不断升值。
商铺品牌店是否进入社区是投资者很重要的参考因素：一是品牌客户对商铺的选择有严格的商圈评估标准和计算方法；
其二知名的品牌客户其本身就具备聚客能力，会影响商圈的形成。
.5、社区商铺价格的制定标准
★ 住宅售价和同地段社区商铺售价存在同向关系
经过相关专家多年的调研，发现商铺和住宅的价格上存在一定的内在联系。首先商铺的售价和同类地区的住宅售价之间存在规律性的同向变动；
其次住宅价格低于商铺价格，因此按照同一地区住宅的价格的一定倍率可以大致评估出商铺的售价。今年来新建的商铺和住宅的售价之比由原来的1：1一直飚升到现在的1：2－1：3，有的甚至达到1：5－1：6。以上海为例，我们发现新建的小区社区商铺和住宅的价格比为1：1.5－1：2的倍率是较为合理的价格体系。
★社区商铺的各楼层售价和租金存在巨大的价格差异
按照以往的商铺的经营经验，三层以上的商铺有时往往因经营利润下降、亏损而闲置，第二层商铺的营业额一般仅为底层商铺的一半，这些经营状况将直接商铺租售价格，故在业内有“楼层高，价格低”之说。单从租赁的角度考察社区商铺的楼层差异，我们不难发现，二层商铺租金约在底层租金的1/3－1/2之间，三层商铺租金约为二层商铺租金的1/2。正因为商铺是个差异性很大的物业，在销售价格上有巨大的价格落差，所以顶级商铺是一个敏感的市场风向标，如果一时期的商铺价格差异很大，它表明市场越活跃
★ 小商铺的价格要高于大商铺
在社区商铺价格方面历来有“大面积小价钱、小面积大价钱”之说。由于小面积商铺具有投资少、经营方式灵活等优点，而面积大的商铺与面积小的相比，由于投资金比较大有能力投资和愿意投资的人比较少，因而价格相对偏低；
因此在同等条件下，小面积商铺的单位价格往往要高于大面积商铺，因此使得小面积商铺成为商铺市场上的紧俏货。一些闹市区甚至出现了2－3平方米的迷你商铺。在经过投资者多次分割转让后，商业房产的价格也因此虚高了近20－50%。
★三种方法投资细算得失
这三种方法主要是给客户提供服务使用的，如果客户要求详细计算投资回报的话，仅供销售人员参考。
方法一: 租金回报率分析法
公式: （税后月租金－每月物业管理费）×12/购买房屋总价
这种方法算出的比值越大就明越值得投资。
优点: 考虑了租金、房价及两种因素的相对关系，是选择“绩优地产”的简捷方法。
弊病: 没有考虑全部的投与产出，没有考虑资金的时间成本，因此不能作为投资分析的全面据。对按揭付款不能提供具体的分析。
方法二: 租金回报率法 公式: （税后月租金－按揭供款）×12/（首期房款＋期房时间内的按揭款）
优点: 考虑了租金、价格和前期主要投入，比租金回报率分析法适用范围更广，可估算资金回收期的长短。
弊病: 未考前期的其他投入、资金的时间效应。不能解决多套投资的现金分析问题且由于其固有的片面性，不能作为理想的投资分析工具。
方法三: IRR法（内部收益率法）
公式: IRR＝累计总收益/累计总投入＝月租金×投资期内的累计出租月数（/按揭首期房款＋保险费＋契税＋大修基金＋家具等其他投入＋累计按揭款＋累计物业管理费）
上述公式以按揭为，未考虑付息、中介费支出，累计收益、投入均考在投资期范围内。
优点: IRR法考虑了投资期内的所有投入与收益、现金流等各方面因素。可以与租金回报率结合使用。IRR收益率可理解为存银行，只不过我国银行利率按单利计算，而IRR则是按复利计算。
缺点: 通过计算IRR判断物业的投资价值都是以今天的数据为依据推断未来。而未来租金的涨跌是个未知数。
下面提供的方法是国际上专业的理财公司评估一处业的投资价值的简单方法。
基本公式为: 如果该物业的年收益15年＝房产购买价，则认为该物业物有所值。
YS置业咨询工作室
产品研发
LZ-2006.6.2
商铺分类
从商铺的概念可以看出，其范围极为宽泛，不对它进行有效分类是无法深入进行相关研究，更不要说对商铺投资进行专业的剖析。本节将对商铺进行分类，便于读者理解和后面对商铺投资进行探讨。
商铺的形式多种多样，在各种商业区、各种住宅区、各种专业市场，以及大型购物中心等商业房地产里面，随处可见商铺----商业设施就是由大大小小的商铺组成。尽管都是商铺，但很显然，不同地方、不同类型的商铺，其商业环境、运营特点、投资特点都会显著不同。在此对商铺进行必要分类，有助于读者对商铺的个性化了解，以及便于后面对其进行研究。
1、按照开发形式进行分类 （1）、商业街商铺
商业街指以平面形式按照街的形式布置的单层或多层商业房地产形式，其沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。
商业街过去十年在国内取得了良好的发展，其中包括建材、汽车配件、服装精品街、酒吧街、美容美发用品街等。上述以某类商品为经营内容的商业街起步较早的，大多数目前已经取得了成功，有些跟风项目的经营情况却并不好。当然也有不少商业街采取各类商品混业经营的方式，商业街的命名只体现地点特征，这类商业街取得成功的较少。
与商业街的发展紧密联系的就是商业街商铺，商业街商铺的经营情况完全依赖于整个商业街的经营状况：运营良好的商业街，其投资者大多数已经收益丰厚；
运营不好的商业街，自然令投资商、商铺租户、商铺经营者都面临损失。
（2）、市场类商铺
在这里，我们所说的"市场"是指各种用于某类或综合商品批发、零售、经营
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的商业楼宇，有些是单层建筑，大多是多层建筑。这类市场里面的铺位即我们所谈的市场类商铺。
市场类商铺在零售业中所占比重比较高，在全国各地都有大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场，比如，图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等。
（3）、社区商铺
社区商铺指位于住宅社区内的商用铺位，其经营对象主要是住宅社区的居民。
社区商铺的表现形式主要是1-3层商业楼或建筑底层商铺，有些铺面可以直接对外开门营业，但多数属于铺位形式。
（4）、住宅底层商铺
住宅底层商铺,指位于住宅等建筑物底层（可能包括地下1，2层及底上1，2层，或其中部分搂层）的商用铺位。
住宅底层商铺是目前市场极为关注、投资者热衷的商铺投资形式，很多房地产开发商充分认可住宅底层商铺的巨大价值，不仅避免了过去住宅底层不好卖的尴尬局面，而且获得了更大的投资收益。对于住宅底层商铺的投资者来讲，鉴于住宅底层商铺上面建筑将会带来的稳定的客户流，住宅底层未来的客户基础将相对可靠，换言之，投资者的投资风险相对较小。
（5）、百货商场、购物中心商铺
百货商场、购物中心商铺指百货商场、各种类型购物中心里面的铺位。百货商场及各种类型购物中心的运营好坏对里面商铺的经营状况影响直接而深远。目前，国内有很多这类正在运营的项目，另外也有不少大型SHOPPINGMALL项目在国内多个大中城市开发建设。
（6）、商务楼、写字楼商铺
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商务楼、写字楼商铺指诸如酒店、商住公寓、俱乐部、会所、展览中心、写字楼等里面用于商业用途的商业空间。这类商铺的规模相对较小，但商业价值很值得关注。
(7）、交通设施商铺
交通设施商铺指位于诸如地铁站、火车站、飞机场等交通设施里面及周围的商铺，以及道路两侧各类中小型商铺。
以上是按照商铺的开发形式对商铺进行的划分。该种分类方式便于投资者对商铺项目的类型从开发形式的角度进行理解，便于对不同开发形式的商铺建立基于开发观念的理解。
2、按照投资价值分类
商铺作为房地产中新兴的典型投资形式，其投资收益能力以及其投资价值对于商铺投资者来讲，无疑属于最关心的问题。所投资的商铺如果投资价值不高，对于商铺投资者来讲，至少意味着短期的失败。北京普通住宅价格在公寓的2倍以上，东方银座卖到4倍，香港要卖到10倍。对于街区商业的定价应该是住宅的2倍到3倍，而对于核心商圈的商铺价格来说，其售价可以达到住宅的3倍到5倍。
鉴于商铺投资价值的重要性，下面按照商铺的投资价值对商铺进行分类，便于投资者从投资收益的角度去判断投资方向，以及投资目标。
（1）、"都市型"商铺--绩优股
"都市型"商铺指位于城市商业中心地段的商铺。鉴于其特殊的位置以及所在地区自身的商业价值，通常，"都市型"商铺的客流量长期比较稳定，换言之，该类商铺的商业运营收益水平较高。商铺的商业运营水平自然将体现出商铺的
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租金收益能力："都市型"商铺的投资收益稳定，而且收益比较高，所以我们将"都市型"商铺称之为商铺中的绩优股，应该是比较贴切的。
"都市型"商铺的案例不胜枚举，从北京王府井大街、西单商业街，到上海南京路，其所在地区的商铺都属于典型的都市型商铺。如果我们说，王府井大街的商铺属于"绩优股"商铺，应该不会有人表示怀疑。试想每天几十万客流量对于这里的商铺将意味着多少营业额？！
"都市型"商铺多用作物品业态的经营，体验业态和服务业态站的比重相对比较少，这比较符合商业价值原则-在客流量很高的地区，单位面积商业价值很高，只有物品业态才能够实现这一目标。
（2）、"社区型"商铺--潜力股
社区型"商铺和我们上一部分谈到的"社区型"商铺属于同样的概念，之所以称之为"潜力股"原因在于：商铺所在社区通常都要经过从无到有的过程，从不成熟到成熟的过程。实际上，一个社区成熟的过程就是价值提升的过程：一个新的社区就仿佛证券市场的原始股，只要项目定位准确，发展环境良好，社区成熟所带来的商铺价值提升无庸质疑。
需要指出的是社区商铺价值增长的特点并不代表商铺的价格将永远增长。也许有些投资者不能理解其中的原因，赛睿顾问要说明的是社区商铺价值提升的同时，也存在商铺价值提早被透支的情况：有些操作策划能力很强的开发商在商铺投资市场不成熟的阶段，通过对商铺项目良好的包装，从而达到提高市场预期的目的，最终商铺销售叠创新高，比如单位售价最初仅1.5万/平方米的商铺，最高可以卖到2.5万/平方米，事实上，最高售价相当于该商铺5年以后，甚至10年以后的价值，如果商铺投资者在这种氛围下进行投资，其投资安全性降低，其投资收益从商铺增值加上商铺租金，极有可能缩减到只有商铺租金收
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入。
关于商铺投资价值的掌控问题，本书将在后面的章节进行专门介绍。
（3）、"便利型"商铺--冷门小盘股
"便利型"商铺指用于以食品、日常生活用品等经营为主的、位于社区周边、社区里面、写字楼里、写字楼周边等地方的、补充大百货商场不足的小面积商铺。之所以称其为"便利型"商铺是因为其所经营的商品均属于"便利"类型，如写字楼里面的小超市，公寓社区里的小超市，住宅社区的干洗店等都属于该种类型。
"便利型"商铺鉴于其功能性特点和所处位置特点，其经营收益并不低，属于商铺市场细分的类型。目前在国内有很多从事"便利型"商铺经营的零售商，美国的7-11就属于典型的便利店运营商，其市场规模极大。
"便利型"商铺，通常面积不是很大，从经营的角度也不需要很大，这无疑降低了对投资者资金势力的要求，另外，鉴于其适应性较强，所以出租、转让、转租都比较容易，这正体现出小型商铺的"小盘股"特点。正所谓船的好掉头！之所以用"冷门"来形容"便利型"商铺，完全因为该种商铺属于市场细分的类型，很多投资者并不是很了解，但其投资价值不容小视。在后面的章节我们还将专门对其进行介绍。
（4）、专业街市商铺--高科技股
专业街市商铺指经营某类特定商品的商业街或专业市场里面的商铺。该类商铺的价值和商业街或专业市场所经营的产品关系密切。比如北京中关村海龙电子市场属于专业经营电脑整机、电脑配件、数码产品、存储设备、网络设备、电脑耗材、软件等的专业市场，经过长期成功经营，目前海龙电子市场每平米商铺的价值达8万人民币，其投资价值可见一斑。从此不难理解把专业街、市
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商铺称为商铺"高科技股"。
（5）、其他商铺-"一般股票" 其他商铺，指除过上述四大类商铺以外的商铺，包括百货、超市、购物中心、商品批发市场、非专业类商业街等里面的商铺。我们将它们称之为"一般股票"，并不是说其投资价值低，只是因为这类商铺通常由大型投资机构、开发商进行投资开发，主要采取出租经营的方式，散户可投资的空间相对较小，加上这类项目专业性较高，投资风险不易控制。
从投资收益的角度，如果该类商铺的投资商、开发商、管理商足够专业，对项目定位、市场规模、市场策略的判断足够准确，那么该类商铺的投资收益决不会低。比如，北京国贸商城一期、二期总计商业面积达64000平方米，从规模看，在北京激烈的商业竞争市场，显然会面临较大的竞争压力，但在保持95%以上出租率的状况下，其单位面积租金水平在北京商业设施中始终名列前茅，换言之，北京国贸商城商铺的投资价值很高，属于商铺中的"绩优股"。
从上述分析可以看出，商铺的价值随着所在地区商业环境的优化，其价值会得到极大地提升，可以从"一般股票"转变成"绩优股"。只是依赖于开发商、运营商对项目准确的开发判断，另外也需要时间。有眼光的商铺投资者往往善于把握这种价值提升，赚取投资收益。
3、按照商铺的位置形式分类
按照商铺的位置形式可以将商铺分为铺面房和铺位。下面就其概念及区别进行介绍。
铺面房，是指临街有门面，可开设商店的房屋，俗称店铺或街铺。铺位，一般只是指大型综合百货百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用物业中的某一独立单元或某些独立的售货亭、角等，俗称店中店。由于物业本
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身属性的不同，必然导致其差异性的存在。
（1）、唯一性差异
铺面房通常占有地域上无可取代、不可复制的唯一性优势，而铺位则是少则几十，多则几百个相连或相近的复制品，故缺乏唯一性优势。对房地产来讲，地域上唯一性优势意味着其良好的投资价值。
(2）、商业业种业态局限性差异
铺位所能经营的商业业种及业态完全受制于所处商用物业大环境的制约。如在一个专业建材大卖场里去经营服装或食品是不允许的。而铺面房，除了政府法规规定的不能经营的某些特殊的业种业态之外，其商业业种及业态选择的灵活性就大得多。
（3）、营业时间差异
铺位的营业时间不能随心所欲。如一个规定晚上九点打烊的百货百货商场，超过九点钟后铺位业主就是想再多做点生意通常不会被允许，而铺面房就不会遇到这种情况，经营者晚上干到多晚，完全取决于自己的意愿。
（4）、行业规划调整风险差异
铺位经营范围及经营持续性除受制于市政建设规划外、还受制于商业规划的调整，故风险较大。在国内大中城市发生一条街由于规划调整的需要，一夜之间就从熙熙攘攘到门可罗雀的情况屡见不鲜。
（5）、物业运行费用差异
对于整个商用物业的运行费用，如空调运行、统一形象宣传、发布广告、组织促销活动等费用的分摊并不由铺位业主自己说了算。因此，铺位的运行费用通常高于铺面房。
(6）、物业出租选择范围差异
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相比之下，铺位出租选择租赁客户的范围较窄。至少对铺位所经营的业种、业态不熟悉的人是不会来租用这一铺位的。由于铺面房的业种、业态可以随租赁客的变更而随意改变，因此，其选择租赁客的范围就大得多。
（7）、投资风险差异
时至今日，所谓的商铺热，商铺的投资回报率高，说到底就是铺位的过热。因为铺位的价格已经被炒上去了。这一炒作过程让人看到了"钱"途，尝到了甜头。如某市2000年开张的一个服饰市场的铺位价格已由当初的10万元炒到了目前的50万元。其实，任何炒作的东西非但有风险，而且很难持久。炒得越高风险越大。不少人，怀着"一铺养三代"的良好愿望投资铺位，但稍不留神难免也会误入"一铺套三代"的陷阱。而铺面房，其价格升幅远不及铺位。相比铺面房，可以说铺位的投资风险已经不小了。
另外，值得提醒的是，对有些铺位的租赁权的炒作，其风险就更大了。
（8）、炒作难易程度差异
铺面房与铺位的另一个差异就是炒作的难易程度。铺位由于很容易被"复制"，故易炒作。凡要炒作就要有一定的量。量过少无法炒，量过大则炒不高。但炒到鸡犬升天时，为时已晚。从此角度看，铺面房则不易被炒作。
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商铺投资种类
商铺投资特点 商铺投资的回收周期
隶属项目的运营特点
商铺概念
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商铺投资的概念
商铺投资比较
商铺投资的形式
商铺投资的主体
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《商铺投资》
商铺投资是近年来兴起的一种新的投资置业方式，它一出现就以“稳定的经营”和“超高的回报”等说辞赢得了众多投资者的青睐，商铺价格也一路飙升，可谓是“寸铺寸金”。然而越来越多来自业内的声音提醒人们未雨绸缪，警惕可能出现的投资陷阱。
空置率攀升
缺乏商业项目营运经验的房地产商为了追逐商铺高额回报而推出的大量严重透支了投资价值的小区商铺，造成了大量空置。有关统计数据显示，与去年相比，截至今年8月份，广东地产开发增长了9.9%，其中商业地产增长了50%.然而在地产开发增长的同时，空置面积也达到了2000多万平方米，商业地产空置率更是比去年同期增长了25%.北京市统计局发布的北京市房地产市场综合报告，其中一部分专门提到，截止到2004年上半年，如果按房屋类型分，商业地产空置面积占全市商品房空置面积的比重为15%.目前商业地产开发商在地产开发的过程中，存在盲目上马、分散经营的不良现状。开发商往往不考虑入驻商家的实际需求，缺乏统一规划，结果造成商业地产空置率居高不下。
非理性投资
导致商铺空置率过高的原因来自两方面：非理性的供给与投资需求。
某个知名的别墅项目，整个项目总建筑面积30万平方米，而规划的商业面积有12万平方米。由于地块商业属性处于小区型与社区型商业之间，按照原北京市商委的规划是到2010年，北京人均零售商业面积为1平方米。简单算算，该地块自身只有两三千人的居民，能辐射到的区域也不大，有多少购买力能够支撑起十几万的商业？专家测算，该项目在未来几年内，需要的商业配套面积应在两万到三万平方米之间。
市场的非理性还来自投资者一方。“一铺养三代”这样的老话现在又被开发商和媒体反复地念叨，投资人特别是个人投资者更是经不住开发商种种许诺的诱惑仓促做出投资决定。众所周知，住宅小区重要的是居住功能而非商业功能，但为了追逐高额回报而盲目推出大量商铺的发展商，其向消费者所描绘的巨大投资回报却正在将众多投资者引向“深渊”。商铺投资回报率6%是临界线，目前广州商铺投资回报率一般在8%左右，一些楼盘声称回报率可达10%以上，这是很难想象的。
商业地产有4-5个环节，从最开始的开发商到投资者，再到经营者，有可能还经过商户，才到终端顾客，这多出的链条无疑加大了商业地产运作的复杂性。现在的情形是，开发商和投资者比较热，经营者和消费者比较理性。但商业地产最终的买单者还是消费者，上游非理性的热与下游理性的恒温，必然会导致空置率攀升的现象。
市场过剩
从整体上来说，目前北京商铺市场仍然处于供不应求的阶段，结构的错位也是促成空置率上升的一个重要原因。专家分析，目前市场上需求最大的是超市、家居等主题店，但未来三四年供应量最大的是SHOPPINGMALL.另一方面，现在开发商各自为战，埋头做自己的项目，根本不知道周边环境如何，最终难免导致许多项目撞车。
随着大批正在规划和在建项目的陆续竣工，北京市场商铺供应将在未来两三年急剧增加。购物中心、百货店及超市3种业态，目前总供应量在236.59万平方米，但到了2007年新增供应量将达到300万平方米。所以，三四年后，北京商业地产会出现过剩，而这种变化将在空置率上有更直接的体现。
点评
毕竟，与住宅甚至写字楼相比，投资商铺的获利能力可能更高，当然风险也更大。事实上，由于定价与市场背离，尤其是发展商缺乏商业项目运营经验盲目开发，目前不少楼盘小区商铺投资潜藏着巨大的投资风险，楼盘小区商铺投资并不总是像发展商所形容的那样是一项包赚不赔的买卖、一个大“馅饼”，而可能是一个巨大的投资陷阱
租用商铺协议书
甲方（代表）：乙方（代表）：
甲、乙双方经协商，签订如下协议，且共同遵守。
1、甲方同意乙方租用甲方商铺，商铺只能居住合法人员，乙方不得在商铺内用于违反法律法规的事宜。
2、乙方所租用的商铺每月租金为人民币金一次，并在签署之日起交押金元整。
3、乙方在租用商铺的一切费用（含水、电费等）均由乙方负责，并要依时缴交，且要严格遵守区、镇卫生产管理要求，实行门前三包，自觉做好治安防范、防火安全及清洁卫生工作，并保持室内外的清洁，更不得在门随意往外掉垃圾及杂物等现象。租用期间，乙方必须遵守汇源豪庭内的一切有关管理规定。
4、乙方在租用商铺期间，未经甲方同意，不得损坏原有的内外墙体、地板、门窗及其他水电设施等，如有损坏，一切费用由乙方承担。
5、乙方在租用商铺期间，乙方和合租同伙不得做违反法律法规事，不得大声喧哗，不得影响他人工作、休息等；
未经甲方同意，不得自行转租，如有违约，甲方有权将商铺收回，且所交租金、押金归甲方所有。如乙方和合租同伙发生矛盾、事宜的，甲方有权解除租约，所交押金不退回乙方。
6、甲方所存的物品家具不得损坏，注意及保管使用，如损坏按价赔偿。
7、乙方在租用商铺期间，要执行本协议所有条款，租约期满后，所交押金由甲方退回乙方，如乙方违反本协议的规定，甲方随时有权解除租约，
所交租金、押金一律不退还给乙方，归甲方所有；
如中途发生特殊情况的，需提前一个月通知甲方，否则，当违约处理，已交租金、押金补偿给甲方。
8、乙方租用期满，必须清洁室内所有杂物及交还锁匙，然后办理退租手续，否则，所交押金用作支付清洁人工的工资。
9、乙方租用期间不得在商铺内烧煤炭，如有发生意外事故，一律由乙方承担所有法律责任。
10、本协议有效期：从日至日止。
本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签署之日起执行。
本协议如有未尽事宜，届时双方本着平等互利的原则，协商解决,本协均有法律效力。
甲方代表：（签章）乙方代表：（签章）
签定日期：签定日期：
联系电话：联系电话：
身份证号码：
你想白手创业可以开家甜蜜生日蛋糕店！新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。开家生日蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。
【模拟方案】
以10M2左右的小店为例）
▲启动资产：大约需9.5万元
▲设备投资：
1.房租5000元
2.门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）
3.货架和卖台投入约1500元
4.员工（2名）统一服装需500元
5.机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）
▲首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
【经济效益估算】
▲月销售额（平均）：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
▲每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。
货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元
▲月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
▲风险及制约因素分析：
如果你的蛋糕店不是所在街道或者小区第一家店的话，就要花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客，因为顾客很难改变一贯的口味。
（以上财务分析估算数据仅供参考）
【教你几招】
沪上一家蛋糕店专门开辟了休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
记者还了解到，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，深受顾客青睐。
以上未尝不是一些能使顾客盈门的妙招，如果蛋糕店经营状况够佳，可以尝试。
【特别提示】
1.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
2.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
去年才从象牙塔里出来的景菁，现在已经是一家名为“醇果工房”的蛋糕店老板。站在自己16平方米的小店里，景菁显得很自信。开业3个月，“醇果工房”已经略有盈余，在爸妈的支持下，景菁又开始在新的路段寻找新的店址，想要开起一家分店。
其实，景菁想自己创业的念头很早就有了，她说，自己开店完全不是因为就业的压力。她的理由就是希望每天为父母烤一份好吃的蛋糕。对于景菁的就业抉择，颇有经商意识的父母没怎么反对，在财力物力方面给予她极大的支持。
今年4月，景菁开始酝酿和筹备自己的小店，她先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清了不同种类和尺寸蛋糕的成本价，再默默地记在心里。同时她还知道了“奶油打北、“打媳、“糕坯切斜等商家经营的“小花招”。
开业金筹齐后，景菁开始在各大蛋糕店“挖角”。她不敢“明目张胆”地挖，每次就趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。最后，经过反复比较，景菁请回了苏师傅。苏师傅曾在广东糕点店干过7年，很有经验，每位师傅的工资包吃住2000多元。景菁说，如果请个本地师傅大概只需1000多元，但开蛋糕店师傅很重要，所以这笔钱一定不能省，要请就请最好的。“醇果工房”开张初期，景菁采用最古老也最有效的促销手段：打折，并同时印了很多宣传册。但效果并不好，很多顾客往往不会因为一点折扣就改变口味。她随后发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”景菁体会到产品市场的竞争策略：“唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留祝”开业3个月，生意并非景菁当初想的那么好，而景菁也比当初多了些实在，少了些幻想。景菁告诉记者，不管怎么说，自己毕竟迈出了第一步。
商铺说辞
定位→阐述出该物业所在区域、城市的性质与之不同之处，并理出该物业的优势为下一步说辞作好铺垫
发展→基于定位上的说辞，必须参合当地对该地的政策性，经济性，预见性发展思路。利用现有的基准定位和硬件作铺垫，描述出5年、10年或以后的发展立项、前景及回报。
投资分析→该板块的重点是，销售人员的经验，不仅仅局限于销售，且对其他行业也必须有所了解，如经商、股市等......本板块重点是将专业置业顾问摇身转变为经济投资顾问。帮客户花钱，帮客户投资。所以需要有丰富的经验，将股票、经商办厂、开店、存款看息、甚至金融保险等作风险投资对比。
性价对比→根据所在城市所在不同区域、同地段，不同地段、同区域，同区域、不同地段，不同地段、不同区域的商业项目来进行本质对比、分析及投资商业与住房的投资额度和回报率、增值潜力进行分析对比。
具体问题分析→鉴于不同客户，不同思维和问题的分析，参考去解决问题，需要销售人员具备很高的灵活度，根据实际情况来谈判，主要也要准备好价格高和租金低的说辞。
词例：《玉水金街》
定位
《玉水金街》项目位于平塘县原老大桥，横跨玉水河，独享两岸河景，南连平塘县新城区、湿地公园、平塘县政府、平塘的新商业圈，北边紧邻平塘县新老城区，（紧挨桥头商业步行街，休闲广场），是平塘县政府站在利民、便民、利国、促进城市和谐发展、打造一个以优化经济、发展环境、营造重商兴企的氛围城市而规划的一个河滨区域，所拟定出的核心商业文化中心，而核心商业区也被称为都市综合体，其条件必须符合全新的城市形态，构造需高度节约，融合多种城市功能的区域（需具备居住、商务办公、出行、休闲、消费购物、文化娱乐、社交及游憩等），并周边市政设施需成熟，如医院、银行、学校、休闲场所等要近在咫尺，该片区的项目规划仅作开放式商业圈设计，其目的是建造高度节约，能够相互作用，达到互为价值链的区域空间。
发展
随着西部开发的力度加大，城市发展的脚步已见加快，玉水金街周边的市政设施也日益俱全，不仅是在日常生活配套上非常周全，且居住生活外的休闲配套也开始大力开发，在该片区规划中，户外字幕电视、河滨休闲路等市政设施的拟建、还有各个金融业、通信业、百货零售业、家居业的进驻，各种大型的酒吧、茶吧及桑拿等各种高端休闲娱乐业也纷纷加入该片区。可以说该片区今后的商业氛围更加浓厚，且以玉水金街为中心商业圈，折射周边建设打造一流河滨城市规划已启动，现正在修建，很快投入使用，而在平塘县这样的设计规划发展前景中购买商铺，不论你是自营还是投资，一来生活极其便利，二者就是自己的物业升值潜力不可估量，况且现在整个老城区发展成熟度未到顶峰，置业是一辈子的事，一旦平塘老城区100％的发展改造完毕，到时一方面是价格是否还是现在的价格，另一方面就是城市中心的物业就算花钱也买不到了，就像十年前的这片区域，那时候才几千块钱一个平方，要是当初买了下来，不用说，到今天一个平方也能赚几万块钱，根据发展趋势，再过5年，10年将会几倍上涨，如果你迟疑，所有的升值空间就被先你一步的人抢走了，所以没有问题今天看好了，就定下来。
投资分析（即人民币贬值）
随着经济发展的富荣，收入的增加，人们在投资上提高警惕，更是小心翼翼，针对所有的投资，从更多方面来看它已经从经济上、法律上、人为思想上演变成财产定义的性质，那么我们把钱放在哪里最安全呢？
1、存钱到银行
在中国80％的国人有钱就存银行，事实上钱存在银行就是一种贬值的行为，因为银行的普通存款利率远远等于不了“通货膨胀”的利率，也是一种负利率（银行曾七次调息，还增收20％的个税）钱存到银行就像月光下的冰块，因为银行的利息经过金融动荡后加息和降息的次数平凡和不可预见，再者现在GDP快速增长，物价也逐年拉高，使得银行存款为数不多的利息和本金在次年后的GDP消费上得不到等年同期的产值，也是证明存款的利率和物价上涨不成正比，所以存款在银行是不明智的选择。
2、股票
中国股市虽然也逐渐变得成熟，但始终是一个不规模、不规则的市场。因为国内股市牵扯的面很宽（如政治、国际经济）更多的是它肩负着企业解围的责任，以前的企业都是国有企业，对于资金的报留都有银行来做后盾，但是企业要发展、要生存，国家才给企业包装上市，这笔钱是不用付利息的，而且还不用担心是否短期内遭到借贷催款，如果企业破产，最终国家和银行都不会担风险，最后血本无归的还是老百姓，所以都是由国家控制的，换句话投资股市就是在和国家赌博，股票也称为纸上富贵，只要一天没有撤离股市，就是拥有空头支票，俗话说十人炒股、八人赔、九个傻子、一个贼，而且我国的股市不稳定，想达到一夜暴富，那只是个梦想，几乎是不可能的。
3、经商
经商做生意的利润一般来讲是10％——30％左右，不仅仅面对着巨大的开资，（如税费、人员开资、商务开资、以及办公等开资），而且还需要面对巨大的市场竞争压力。总的来说经商不仅仅面对巨大的开资和市场压力，更多的还要面对难收账、资金回笼等问题，所以说风险也是最大的。
4、购买保险
其实在我国对于保险的相关政策还不明确、不完善，保险业其实就是购买的一纸协议，在购买保险和赔付中，一是不及时手续麻烦，二是赔付条款和条件诸多不明晰。对消费者来说不是很有保障。如很有钱倒是可以买一份保险，但保险不适合投资只是买一份心安，为什么这么说呢？去年还是前年保险公司破产的事件不是没有过，新闻报纸都有报道。
5、投资地产
由于房地产拥有不可移动性和不可再生性。一是土地有限二是环境恶化导致国家大面积土地不能投入使用，所以土地的征地费、土地出让费也相对比较高，从而加上配套、建安、和居家水平消费需求等房产不但不会降价，反而使得房产成为投资保值增值的有效方法之一。那么投资地产，投资什么样的产品将是大家考虑的热点，无外乎就是商铺、写字楼和住宅，商铺与写字楼和住宅具有很大的差异特性。商铺最大的优点在于它不会老。商铺投资的难度比住宅来得更大，眼光要很准。而且，对于商铺所处的地段，将会带来的客流量以及周边经营范围羊群效应的影响，决定商铺将放租的行业，行业前景又是如何的? 从四个方面介绍一下投资商铺的好处。
、不折旧
就住宅而言一般的使用年限为70年，在物业中是最长的，但住宅毕竟是家在其中，所以旧了会有那么美中不足的遗憾，所以一个新的住宅社区一般来说住上5至10年都会选择更换新的环境。而这时出售也会有折旧的“待遇”。因为外观旧了给人的感觉不爽；
另外时间长了的社区管理方面往往会跟不上或不如刚开始的时候那么完善，那么温暖。而商业地产却不折旧，往往是越旧越值钱，商业地产讲究的是地段、人气、回报价值的体现，所以旧不是问题“旺就行” 、不装修
在非商业物业中有一件让投资者非常头疼的事情就是装修，就住宅而言，一般来说出租时间在2—3年就得重新装修翻新一次，以至让物业能快租或租上好价，装修费心又费力又花钱，挺烦心。而商业地产就免了这样的烦恼，一般都是租户来装修，就算商铺本身有装修也不一定符合承租者的需求，所以都是按着自己的要求来装修。而且解除合约时装修也是留下不予毁坏的。
不忧租
一般来说住宅都要到经济公司放盘，而且空置时间较长，相对损失显大。而且投资者还经常为投资的事宜跑前忙后，有家具电器的又不愿放钥匙给中介，吉屋又不容易出租，即使租给办公的又怕增添麻烦，左右为难，非常繁琐。商铺就不同，还未到期就可提前放盘，看铺又不影响到租户，非常轻松方便。而且不用为家具电器的事烦心，空空的一无所有最好。
④投资回报高
商铺出租一般签约在3-5年，每年都会有递增，一年比一年租金高，住宅就不一定第二年比第一年低都有可能，不稳定。而且商铺出租有时还能收到一笔可观的进场费或顶手费（转让费）再者商铺要脱手相对比较容易，因为有很多好处，自然需求也比较大。
性价分析
1、即投资商铺的保障性要大，但是也不是说所有的商铺都是这样的。那么什么样的商铺保值的保障才是最大的呢，首先我们要了解这是一个什么年代，二十一世纪，是一个以政策求发展为主题的只要变革时期。特别是近年来，在这一点上更是反应着实。如八十年代的上海，九十年代的深圳，近年来的西部。随便是看哪一个地方，不都是这样受政府政策的影响而开发起来的吗，所以最近这20年也是中国改革最有效率的时期。也就是说有政府政策倾向的地方，房地产商铺增值的保障和增值率是相对很大的。其次我们还要了解市场，城市的发展方向和思路，各项目的开发和规划情况。更需要了解该房产的实质性质和建设周期等。那么商铺作为经典的地产投资品，一直是业内人士关注的焦点。然而提及购买商铺的技巧，大多数人了解不全面，其实在商铺选购过程中，只需要把握三个要素，便可轻松赢得财富未来。其中平塘楼市的典型例子，莫过于《玉水商城》，凭借优质地段、超高人气、高效回报这三大投资要素将备受追捧。
要素一：地段——雄踞平塘商圈龙头，执掌千万财富
地段、地段、还是地段。——地产大亨李嘉诚的这句名言广为人知，地段的价值不言而喻。落子平塘老城中心，执掌平塘老城门户，汇聚平塘商务办公、金融流通、休闲生活、观景购物等数万高端消费人群，在这个城市化平台上，千万财富涌动，“钱景”相当可观！
要素二：人气——毗邻桥头商业步行街，休闲广场，坐拥鼎盛人气
业内有云，人气即财气。《玉水金街》毗邻桥头步行街、休闲广场、新区商业圈、横跨玉水河（每年龙舟赛河段），三十二万人汇集于此购物休闲，是平塘一站式消费第一城，滚滚人潮带动巨大商机，不论是出租还是自持，都能稳赚未来！
要素三：效率——扼守老城成熟商圈，租金高昂，即买即见效，无风险投资
投资汇报时间短（高额租金），效率高，无疑是旺铺的有力要素之一。平塘人民几十年以来的休闲购物圈，骨子里的经商消费地带，人流稳定、商圈成熟，即买即享高效回报，投资0风险，还有什么比这更“给利”的呢！再加上至今已封顶，准现铺销售，今天看好必须给自己留一席财富之地。
2、周边竞争品项目比较，横向比较，纵向比较。需要销售人员掌握数据。
具体问题分析
1、价格贵
2、租金低
地域文化的释放带来未来的发展，中心的位置稳固带来商业的坚挺和升值。
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