湖南矮寨大桥贯通庆典蹦极挑战策划案
一、【策划案主题】
“蹦极挑战”作为湖南矮寨特大公路桥贯通庆典的一个独立组成部分，意在通过矮寨大桥极致气势磅礴的宏伟景观，结合蹦极这一风靡世界人类对于自身的极限挑战，淋漓尽致的展现大桥风采，湖湘精神。
策划拟在大桥贯通前期，在桥面上搭建蹦极平台，同期通过广播、电视、报刊等省内强势媒体发布，全省范围内遴选新时代湖湘精神的最佳诠释者作为形象大使，于大桥贯通庆典环节，发表时代宣言，并纵身跃下，以挑战极限的独特方式，为“新时代湖湘精神”再度画龙点睛。
二、【策划案详解】
策划案用以“世界级大桥”和“极限运动”两个极致亮点闪耀登场。
矮寨大桥地处云贵高原与沅麻盆地的交界处，桥位地形险要，山高坡陡，沟壑纵横，溶洞、裂隙和危岩体等不良地质十分发育，给大桥施工带来巨大的困难。湖湘建设者不畏艰险，迎难而上，攻克了多项技术难关，取得了举世瞩目的成就，共同创造了大桥主跨1176米，“跨峡谷悬索桥世界第一”，以及首次采用塔、梁完全分离的结构设计方案、首次采用岩锚吊索结构并用碳纤维作为预应力筋材、首次采用“轨索滑移法”架设钢桁梁等四个世界桥梁建筑史上的世界第一，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林盛赞“你们在干一件创造历史的事情”，是不折不扣的世界级大桥。大桥通车后，长沙至重庆将进入8小时经济圈，极大地改善湘渝两地的交通现状，对促进两省市乃至中西部地区的对接起着重要作用。同时将拉动整个大湘西以至全省经济的发展，地理、战略位臵非常重要。
矮寨大桥桥面距离峡谷底部的高度达350米，在世界上位列三甲，桥梁造型优美，气势磅礴，横亘于德夯峡谷之上，已然成为进入德夯、矮寨的最为醒目独特，最有标识度的标志建筑，极具建筑美学意义。矮寨大桥自开工以来的一举一动，每一步进展，无不备受公众舆论关注，它的建成贯通，更将吸引全社会的目光。
蹦极运动起源于西太平洋瓦努阿图群岛的BUNLAP部落，当地土著居民依山建起一座座由树桩和蔓藤捆扎而成的20-30米的高塔，年轻男子步入成年后，将蔓藤绑住脚踝从高塔上跳下，象征他们步入成熟，向他们信奉的图腾、祈愿部落的平安和丰收。
当地这种独特的风俗习惯被到此探访深入研究的英国地理学家传出后，很快
在世界疯传。到目前为止，世界上很多国家已经建立了蹦极跳运动基地，蹦极形式也从最开始的塔跳，发展为大桥式、飞机式、热气球式等多种更加新鲜刺激的玩法。如今越来越多的人加入了蹦极跳的尝试，蹦极跳已经从最初的成人礼仪式项目，发展成为当下人们克服自身生理潜意识恐惧本能，冲破心理极限的一种有益的尝试，无数尝试过蹦极跳的人无一不被那种迈出“极度恐惧的最后一步”后，荡漾在蓝天白云，与风同行，与飞鸟为伴，自由放飞的极度释放所带来的无比快感而唏嘘不已。
1997年蹦极跳传入中国，发展到今日，也仅限于公园和拓展中心的体验活动，高度仅限于几十米。我们可以尽情想象一下，矮寨大桥贯通庆典之上，从高差350米的大桥桥面上以极限蹦极的方式纵身跃下，这将是怎样的视觉盛宴。以一种极限的方式，盛赞矮寨大桥的宏图伟业，讴歌直面困难勇往直前的湖湘精神，这将是最完美的诠释。
蹦极者的选择。徐江雷，湖南有史以来成功登顶珠穆朗玛峰第一人，人类首次全程徒步穿越可可西里唯一湘籍人士，著名探险家。在其辉煌的探险生涯，历尽漫漫征程，攀登无数险峰，一直都是湖南人的骄傲，湖湘精神的最生动形象大使。矮寨大桥贯通庆典上，他将直面在其探险生涯中最具难度的挑战，以其亲力亲为，完成这一世界上最高高度蹦极跳的壮举。同时，活动前期面向全省招募遴选出来的获胜者，将和徐江雷先生共同完成这项壮举。
世界级大桥和人类极限运动的完美结合，
湘籍建筑公司心血结晶与湘籍探险人士极限挑战的强强联手，
申报吉尼斯世界纪录的世界最高桥面蹦极运动，
……
这些无一不将为矮寨大桥的贯通庆典推波助澜，无一不极度吸引全球公众的关注目光，也势必丰富矮寨大桥的历史积淀与文化品位。
三、【活动具体计划及阶段】
1、第一阶段 论证期：*月*日*月*日（为期30天）
蹦极设备厂商在活动组织方的配合下，到矮寨大桥现场做实地的调查研究活动，并根据活动要求和实地情况，撰写项目设计实施方案，交由国家质量监督检验检疫总局特种设备安全监察机构授权的游乐设施监督检验机构备案，取得资格证书后，在活动组织方的配合下，进入蹦极设备的正式制造和安装。
注：矮寨大桥蹦极是目前已知的世界最高的桥面蹦极，由于蹦极高度高，以及复杂的环境因素，所需要的蹦极平台设施、拖牵设备、高空蹦极绳等装备的强度等要求都大大提高，目前国内无此需求，全部需要重新设计制造。
3、第三阶段 宣传期：*月*日*月*日（为期未定）
矮寨大桥桥面的蹦极平台等设备均属临时建筑，贯通庆典后将由活动组织方会同蹦极设备厂商妥善拆除。
四、【活动总执行时间及各环节时间安排】
1、活动起止时间：
2、活动招募招商期：
3、主电视媒体活动节目录制起止时间：
工程实施环节：
招募环节：
挑战环节：
4、主电视媒体节目播出安排时间：
第一期：
第二期：
第三期：
第四期：
5、主电视媒体活动宣传片时间安排：
第二阶段：
播出内容: 15秒招募招商宣传片
播出时段：高收视率节目前后
播出次数：2次/天
第三阶段：
播出内容：15秒带赞助商品牌的节目宣传片
播出时段：高收视率节目前后、已开窗口栏目前后 播出次数：4-8次/天
第四阶段：
播出内容：现场直播
播出时段：已开窗口栏目
播出次数：1次，隔日重播
6、捆绑媒体配合宣传时间次数安排
7、新闻新闻宣传时段及次数安排
五、【活动费用预算】
北京十渡风景区蹦极介绍
"十渡蹦极，神州第一",这句话可能到北京周边游玩的朋友可能都听说过的！确实，十渡蹦极是中国第一蹦极跳，他就在国家四A级风景区十渡园区内。据说北京十渡蹦极刚建起来的时候，拒马乐园不但不守蹦极的费用，谁要是第一个跳下去还讲理五万元呢！都说这北京十渡蹦极刺激，那么十渡蹦极究竟有多么的刺激呢？通过十渡近山家园农家院可以代购到十渡蹦极的优惠门票哦！下面听我给大家慢慢道来...
十渡蹦极的实拍图
十渡蹦极适合什么样的人
如果你喜欢刺激和充满冒险的生活，那么尝试到户外活动中来体验下刺激度排行榜名列榜首的"蹦极"吧！蹦极是近几年来新兴的一项非常刺激的户外休闲活动。
这项娱乐项目对于那些整日身处于水泥丛林中,情场失意,生活困惑,沮丧的人,或是军旅生涯困顿的人,无处宣泄工作压力的上班族,业务员,或是面对联考压力的学生,都可以来此宣泄一番。当你纵身从蹦极台跳下去，与大自然亲密接触的时候，你才知道什么是真正的愉悦，放下你暂时的烦恼，赶快来好好享受下这种“自由落体”的感觉吧！
十渡蹦极时的刺激
我们蹦极时每小时超过55公里的速度,这是一种相当恐怖,惊险加刺激的感觉了,尤其是百分之八十反弹的感觉最为过瘾,反弹大约4至5次,虽然蹦极过程约5—15秒种,在这样的蹦极过程中我感觉这是你觉得度过的人生漫长的五秒钟了！
在我们十渡蹦极有两个跳台的，到时候过来，可以体验不同高度,不同蹦极方法的人都可以来此体验一下"喜获重生"的感觉!我们这边除了单人蹦极，还有双人蹦极的，相爱的两个相拥跳下，体验世界末日的到来，双方抱得死死的，有一种生死相依的感觉，那感觉真好！
当你居高临下站在高桥上的时候,所有聚集于此的英雄好汉或是围观的群众都准备好将为你加油喝彩,这时会有两位专业的指导教练上前作最后一次的安全监察,在他们的检查的时候，我那时候放佛紧张的听
到自己的心跳声了，“噗通，噗通的”...确认无误后便开始倒数5秒钟,准备好了吗?"五,四,三,二,一....Go！",开始体验你人生最漫长的5秒钟吧!
十渡拒马乐园蹦极
蹦极的起源
蹦极最早是起源一个岛上的部落里，具体什么地方，我也记不清了，据说那是一种成人礼，考验男孩子是不是可以成年了，就在小孩的脚上扣上一种很有弹性的藤条，然后让接收成人礼的孩子从蹦极台跳下去，如果男孩够勇敢，跳下去，成功了，那么在跳台下的人会为他载歌载舞为他庆祝成人礼的成功！
就是这样的一种仪式后来在新西兰得以推广，再后来大家都知道了，这项极限运动推向了世界，这项运动使得很多喜欢极限运动的人都跃跃欲试！
蹦极所用的绳索是用多种材料复合而成，在北美通常用5/8英寸军事规格的绳索，伸缩率能达到210%，现在也有使用 TR2 和 Ripcord（一种蹦极绳的材质），伸缩率分别达到240%和280%，它的特点是有更高的自由落体，反弹时间更长，感觉更刺激。
听了我的介绍，还在犹豫什么，如果你够胆，赶紧快到十渡蹦极试试吧！
挑战极限：蹦极的注意事项
这种形式后来传到英国，被作为皇宫贵族的一种表演，表演者须穿燕尾服，头戴礼帽。首次使用橡皮绳蹦极是在美国，但蹦极跳的真正发扬光大是在新西兰。是新西兰人成立了世界上第一个反弹跳跃协会，并在1988年首次向社会公开展示高空悬跳，从此大力推广这一运动。到目前为止，世界上有很多国家都已建立了蹦极跳运动基地，例如新加坡、日本、加拿大、澳大利亚以及一些欧洲国家。1997年5月1日，蹦极跳首次传入中国，发展到现在，已有多种形式，大致可分为三种：
桥梁蹦极在桥梁上伸出一个跳台，或在悬崖绝壁上伸出一个跳台；
塔式蹦极主要是在广场上建造一个斜塔，然后在塔上伸出一个跳台；
火箭蹦极顾名思义，将人像火箭一样向上弹起，然后上下弹跃。
蹦极跳作为一项勇敢者的运动，能极大锻炼向困难与恐惧挑战的勇气。蹦极跳作为一项娱乐健身活动，安全可靠，只要心理健康，身体状况良好，男女老幼，均可参加。
当您站在高高的跳台上远眺，群山叠翠；
近观，溪水潺潺，优美风光，一览无余；
而当您从跳台上跃下时，犹如凌空直下的燕子，在山水间，自由飞翔；
随着橡筋绳的反弹力，您还能变换视野，表演各种动作，在空中悠然荡漾，是何等的舒展、畅快。
蹦极的注意事项：
1、蹦极对身体素质要求较高，凡是有心、脑病史的人不能参加
2、凡是深度近视者要慎重，因为硬式蹦极跳下时头朝下，人身体以9.8米/秒方的加速度下坠,很容易脑部充血而造成视网膜脱落。
3、跳下前应充分活动身体各部位，以防扭伤或拉伤。
4、着装要尽量简练，合身，不要穿易飞散或兜风的衣物，否则暴光可没人管。
5、跳出后要注意控制身体，不要让脖子或胳膊被弹索卷到，否则……
6、最后一条规则就是没有规则，发挥你的想象，尽情的把身心溶入，用心去体会那短暂而又刺激的感受吧！Good Luck！
无限极活动策划书
活动背景:
作为千万大学生中的一个小小的我,面临着社会就业严峻的情况,我坚信着，创业是富民之源，创业教育必将成为我国教育改革中的一个重要举措；
创业是强国之本，创业教育才是最好的大学教育。无限极企业给我们提供了一个很好的展示机会,因此我们必会权利应付,认真将工作做到细化、全面落实。
时间:
某星期的某天
地点:
松田校园内
人员:
创业班的同学
活动目标:通过活动可以提高我们的创业能力、交流能力的同时将人生固本、健康人生的无限极产品分享给同学们,最终达到一个共赢的目标。
活动安排:
活动当天(某星期的某天),在校园内,地点在操场或者八栋楼下或者其他地方(待定).进行我们的活动宣传、活动当天我们驻守的地方将会用帐篷或者大阳伞进行活动开展站点的搭建,人员安排如下:站点所在地安排3-5个同学驻守,这几位同学主要是作产品功能和产品的组成部分的示范，同时看情况需要可能有1-2名无限极企业成员在活动现场进行经验上、产品示范上的协助。站点附近安排3-4个同学进行宣传单的派发,或者进行引导、为了吸引同学们的注意和兴趣、活动当天尽可能穿上工作所需要的服装、和把现场布置好(气球、彩带等必备)。同时为了引起同学的热情,活动当天将会有小礼物以抽奖的形式进行派送，到时根据活动当天的需要,可以在站点播放无限极的企业歌曲(相信自己),进一步吸引同学、活跃现场.人员分配:
站点分配3-5个同学，站点周围安排3-4个同学进行宣传单的派发, 活动当天人员每隔3小时左右进行一次轮换,以便于活动更好的开展
活动准备:帐篷、太阳伞、无限极的产品(洗发露,沐浴露,牙膏,防晒霜等,)
活动宣传:在站点的前面张贴着无限极活动的广告,活动现场播放着无限极的企业歌曲吸引同学注意.
越过大洋的蹦极跳（珀斯留学生的心扉）
编者按：当看到这位学子反馈回来的文章时，嘉阳鑫海外服务中心的很多同事都感动地哭了。这是对我们多年出国服务工作的肯定，也是支撑嘉阳鑫海外服务中心成为“自费出入境行业”标杆的力量之一，在创造自身价值的同时，更多的能为诸多学子出国深造提供帮助，这一刻我们是自豪和幸运的。在人生命运改变的时刻，嘉阳鑫其实也就是简简单单的推了一把而已。
引言篇：
有时候，一瞬间的想法会改变一个人的一生。
现在都还记忆犹新，在高中旁边的一个面馆，我突然间有了有了出国的想法。原因有很多，最主要的是对中国教育的不满，当然也是为了早点独立，适应这个社会。这个选择并不是逃避，而是寻找一个真正适合我自己发展的地方。
等签证是最痛苦的经历，每时每刻很紧张，在学校的生活也变得更加无聊和平淡，因为整个人已经丧失思考能力了。还好，经过了7个多月的自我摧残，在高二上半学期结束前，签证终于到了。
还记得在离开那天，有十几个同学到机场送我，可惜他们都走到国内出口去了，在加上机场的规定，最后亲眼看见我过登记口的只有我父亲一个人。当时的感受我现在都还体会得到。但激动归激动，其实心里面根本就没有信心。从香港到珀斯的飞机上，我吐了好多次，并不是身体原因，是对未来充满了茫然，不清楚自己到底到了另一个国家会是什么情况。好不容易熬过了10个小时的飞行，到了珀斯机场，工作人员问我一些很简单的问题，其实我完全可以回答，但因为心理原因，我居然全都没答上。别人看见我晕机，主动把我带到休息的地方，当我恢复一些后，他们连行李都没检查，就让我出关了，现在看来，这还是一个快速通过国际机场复杂检查的诀窍。但就从这件小事，就可以看出澳大利亚人的友好程度。
学习篇：
到达珀斯的第4天，开学了，当天早上我醒来过后，我意识到，真正的游戏开始了。
语言学校分为5级，因为有一定的英语基础，我跳过第一级直接进入了第二级。其实整个语言课程的目的对中国留学生来说，就是给我们提高到另外一个档次，为后面的高中课程做准备。第一天我就体会到了西方教育和中国教育的区别。在澳大利亚，因为学生的数量少，老师可以尽全力帮助每一个学生。在这里，没有人会叫你把手背在背后认真听课。课堂上的气氛非常活跃，每个学生都放得很开，大胆发言，讨论。这个阶段的学习非常轻松，但效果却比在国内做一百张卷子还要好。
两个月过后，我顺利的升到了第4级。在这一级的第一次考试后，大多数人都傻了，因为班上的最高分也只有37分，许多人从那时起就对自己的英语失去了信心，但我清楚，这只是开始，现在是该改变学习节奏的时候了。每天5个小时的课堂时间，强度是非常高的，反复的就是听，说，读，写4个部分。听力材料的范围覆盖面很广，大多数都是关于自然，科学和社会的焦点问题。至于会话，所有的练习都是口头陈述，不但要说，还要用其他不同的手段来展示。
中国学生的普遍问题就是在答题方面比较强，但当真正该表现自己的时候，却是完全没有信心。听听力时手出汗，说话时声音在颤抖。到了语言课程的最后阶段，这两方面成为了拉差距的重要因素。那个时候，班上已经没有了竞争，真正的竞争对手其实只有自己。最主要的就是态度问题，因为每天都有不同的内容，必须尽自己最大的努力去准备。所以的都是强调要知识面宽，方法灵活。找到方法就会找到信心，有了信心过后，心跳就再也不会那样快了。
有很多学生进了11年级过后，就发现完全跟不上节奏了，都认为是科目选错了，或者是认为科目的内容太难了，其实真正的原因是语言没有完全过关。如果在语言学校里真正学到了东西，完全可以把英语水平提高到另一个“境界”，11年级的课程也就会变得非常简单了。现在我离澳大利亚的高考只有7个月了，在澳大利亚学习了一年半，自我教育了一年半，但其实比在国内17年学到的东西还多
生活篇：
当独自来到这样一个陌生的国家，有太多太多的东西需要去适应了。我现在都还记得第
一次吃我家居煮的意大利面的情景。如果不是看到地毯太干净的话，我当时就会忍不住吐出来的。最惨的是当她们问我晚饭如何时，我还要笑着说：非常不错，非常不错。直到现在我都没搞明白，她们怎么会想到把菠萝和牛肉放在一起炒，然后和着加了番茄酱的意大利面一起吃的。但是，适应食物只是适应新环境的一个很小的部分。最主要的是怎样将自己融入西方社会，但又不让西方社会一些不好的东西腐蚀自己。
在这样一个充满诱惑的国家，不管我们年龄多大，真正的监护人只有我们自己。因为在澳大利亚，过了16岁后，就没有人再把你当小孩看了。在初到的一段时间，身边没有父母，没有熟悉的朋友，跟家居交流有一定的困难，这个时候唯一的也是最有用的方式就是自己和自己交流。要说不想家，那是撒谎，但当真正认识到出国的目的后，就可以和想家的情绪说再见了，因为父母送我们出来是为了让我们独立的，而不是送我们出来培养思乡情绪的。
珀斯是个安静而且安全的城市，生活条件和环境是中国的任何一个城市都不能比的。在这里，大多数人的生活节奏都比较缓慢，一年里有大部分的时间都是放松，但对于留学生来说，享受生活现在还不是时候，当学习走上路了后，就该找工作自己支持自己了。在澳大利亚找工作不是件容易的事，第一是要语言达到一定的水平，另外处理信息的能力要很强。国外的雇主都要看工作经验，如果你没有工作经验就很难找到第一份工作，如果找不到第一份工作，也就永远不会有工作经验，但这一点对中国的留学生来说，恰恰打到了要害上，道理很简单，独生子女，我们这一代的自立能力太差了。
也许是运气好的原因，我的第一份工作是送一份周报，早上5点半就要起床把报纸整理好，然后下午三点放学后就要匆匆忙忙骑车回家送。因为完全没有经验，第一次500多份报纸我送了4个小时还没送完，晚上11点半了，还背着一个带子快要断的包在街上小跑，第二天早上4点半就起来，把剩下的送完，然后7点钟赶到学校上课。还好后来有了一些经验，情况有些好转，但每个送完报纸的晚上，吃饭的叉子是再也拿不动了。一直到我找到第二份工作，在一家鱼店工作，卖鱼，破鱼，做清洁。初到的几天可想而知，可以说是什么都不会做，但又因为怕被炒，所以每样事情都要尝试。破鱼割破手，搬冰块冻伤手都已经无所谓了，在开始阶段，最让我感到痛苦的是做清洁，因为最后的工作是要清理下水道，鱼腥味，血水的暗红色，对于在国内连扫地都不愿意的我来说，完全是一种折磨。
第一天我就想过放弃，但我想到了我在国内的同学，他们比我苦，也许现在正在背永远都背不完的文言文，做永远也做不完的物理解答题。在高二的时候，他们就已经忙得连洗澡的时间都没有了，现在他们在高三的住度生活虽然我没亲眼看到，但我完全可以想象得到。在看一下我自己，条件比他们好多了。压力也比他们小多了。的确，这个工作确实很苦，但我如果可以克服这样的工作环境，相信以后不管是什么条件都可以克服了。
现在我在那里已经工作了3个多月，真的很感谢当时的想法。3个多月的经历教会了我很多，不仅仅得到了工作经验，更有价值的是我自己认识到了独立不是一瞬间的事情，而是一个缓慢的过程。这个过程包括了太多太多的东西，只有我们自己去体会，去认识，去发现，才能达到真正意义上的独立。也许等我老了再回忆这段经历的时候，肯定会觉得很珍贵，我想我的下一代也会从中受益的。
结语篇：
从学习，工作和日常生活以及其他各个方面，我可以深刻的体会到，珀斯的社会风俗和文化背景跟重庆是非常相象的。所以的人都很热情，走在街上，即使是陌生人都会象朋友一样和你打招呼。种族歧视更是不可能在那里找到了。这是一个充满阳光，充满微笑的城市，几乎每个人都是朋友，对留学生来说，不管是学习还是生活，珀斯都是一个完美的地方。当然只有亲身体验到当地的情况后，才会有最深切的体会。
在这次回国的飞机上，我就在想，其实出国就像跳蹦极跳，跳之前，都很怕，很紧张，不知道会不会有危险，最重要的就是那一瞬间的选择。选择放弃的也许一生都只要在国内过着相对平淡的生活，但当勇敢的跳出去过后，那就完全是另一个世界了。
我一直很感谢自己，当初果断的做出了这个决定，但我更想感谢的还是我的父母，帮助我的重庆嘉阳鑫出国咨询中介公司，没有他们的支持，我是不可能在大洋彼岸为自己的前途奋斗的，也更不可能有今天，站在这里为大家介绍在澳大利亚的生活。我真心的感谢他们。谢谢。
“无限极”养生征文大赛策划书
一、活动目的：
为了弘扬中国养生文化，倡导健康生活方式，通过传播“健康、事业、家庭” 的健康理念。彰显健康人生的价值主张，让广中医学子更为健康、全面的规划大学生活有计划的走好人生的每一步。同时，通过此次征文比赛，不但锻炼写作能力，也加深大学生对中医养生的认识。
二、活动宗旨：弘扬中国养生文化，倡导健康生活方式
三、活动主题：养生固本，健康人生
四、活动时间：2010年10月1日— —2010年12月30日
五、活动对象：广州中医药大学全体在校学生
六、赞助单位：无限极（中国）有限公司
七、承办单位：
共青团广州中医药大学委员会
广州中医药大学学生会
协办单位：
各二级学院学生会
八、参赛要求
1、文章格式，包括题目，摘要正文等，字数在2000字以内
2、大赛注重原创，参赛人员不得抄袭他人作品
3、参赛者需独立完成作品，每篇征文作者人数为一人
九、活动流程
1、2010年9月28日至10月12日：无限极养生征文大赛的宣传募集活动
2、2010年10月16日至2010年10月30日：无限极养生征文大赛的收稿
3、2010年12月1日至2010年12月15日：无限极养生征文大赛的评选活动
4、2010年12月16日至12月30日：无限极养生征文大赛的评选结果公示
5、2010年12月30日：无限极养生征文大赛的颁奖大会即产学研基金交流会
十、具体活动安排（见附件一）
十一、奖项设置
本次活动共设：
（一）一等奖一名（奖励现金1000元）二等奖二名（奖励现金500元）三等奖三名（奖励现金200元）
优秀奖五十名，赠送无限极公司礼品一份
（二）获奖者将获得团委颁发的证书一份以及相应学分，获奖作品将会展出
十二、经费预算
附件一：具体活动安排
(一)活动前期宣传
1、2010年10月11日，在一饭门前设立咨询点，进行无限极养生征文大赛的宣传募集活动
2、广播台进行对征文大赛的宣传
3、喷板海报宣传(在校内宣传栏处张贴总活动喷板以及有关活动的海报)
4、制作短片在各班滚动播放宣传
5、在校园网的BBS上发帖宣传
6、在校报上宣传
7、横幅宣传
8、团讯通讯稿
9、校园内适量的宣传卡纸悬挂干道树以及在显眼的天桥下白墙 (二) 活动前期联系
1.与学术部联系,要其准备好评分专家组和参与工作人员的名单 2.联系好各主管部门,作好借桌椅,音响及拉电线用电的准备 3.和学校相关职能部门联系，办理相关的活动申请手续 4.向已确定各评委老师相关领导发出邀请，邀请其拔冗出席。
5.与新闻编辑部联系，对全校范围内进行活动宣传，并做好新闻准备
6.做好征文大赛的宣传、报名工作，并对比赛进行编排，并落实具体比赛的工作
（三）活动中期实施
1、无限极养生征文大赛的收稿：安排工作人员在学生活动中心106进行统一收稿
工作。
2、无限极养生征文大赛的评选活动：收集征文，上交至确定的评委评选。
3、无限极养生征文大赛的评选结果公示：通过学校网站以及宣传海报进行评选
结果的公示。
4、无限极养生征文大赛的颁奖大会即产学研基金交流会流程 A、邀请学校相关领导和征文大赛评委出席颁奖大会 B、请包括傅杰英在内的教授，在颁奖典礼上进行交流 C、颁奖典礼 D、合影留念(四）活动后期事项
统一公布系列活动的结果以及做好后续的宣传报道工作
附件二：征文格式要求
征文格式要求 论文必须严格按照规定的格式书写.WORD格式文档,
1.页面设置：页面大小为A4,不分栏;行间距设为单倍行距,字符间距设为标准;
页边距为上,下2.54厘米,左,右3.17厘米,页眉1.5厘米,页脚1.75厘米.2.版面格式范例如下:
征文的中文标题要求：宋体四号,加粗,居中 作者姓名和学院要求：宋体小四,不加粗,居中 3.摘要:
"摘要"二字为宋体,五号字,加粗,退两格; 摘要的文句为宋体,五号字,不加粗;
摘要字数不要超过 300 字.(如有条件,请同时提供英文摘要及关健词)
4.正文的文句为宋体，五号字，不加粗。
附件三：初拟邀请评委教授、老师名单
傅杰英：女，中医美容专业教授，针灸专业医学博士，广州中医药大学针灸推拿学院中医美容教研室主任，在针灸治疗肥胖、黄褐斑、痤疮等损美性疾病方面颇有心得，并擅长对于患者的中医养生咨询指导。
潘毅:男，教授，医学博士，博士生导师，中医基础理论教研室主任，广东省中医药学会基础理论研究专业委员会副主任委员。教学效果优秀，获首届全校教师讲课竞赛一等奖。2000及2004年被学生评为“我心目中的好老师”，获广东省教学成果二等奖1项，校教学成果一等奖1项；
主编《中医基础理论体系现代研究—基础与临床》，副主编《中医基础理论网络课程》、《中西医结合诊断学》，参编教材及教参3本，年终考核成绩优秀。
庄礼兴：男，教授，主任医师，针灸推拿专业博士生导师，针灸推拿学学术带头人。现任广州中医药大学第一附属医院针灸科主任，中国针灸学会临床分会常务理事，广东省针灸学会常务理事，广东中医药研究促进会副理事长兼秘书长，《中国临床康复》杂志编辑，新世纪全国高等中医药院校规划教材《针灸治疗学》编委。主编《中风病治疗与护理》、《中医食疗》、《中医家庭保健按摩》、《 食疗本草》等著作6部。
余瑾：男，副教授，现任广州中医药大学针推学院康复医学教研室副主任、世界中医药联合会中医心理专业委员会理事、中国音乐治疗学会理事、广东中医药学会音乐治疗专业委员会理事秘书长，副教授，医学博士，针灸推拿学科硕士研究
生导师。
长期从事针灸推拿学科中西医结合康复方向和康复治疗学专业的医教研工作，在传统中医学基础上深入进修现代康复医学，致力于发展中西医结合康复治疗各种疾病，擅长应用以中医康复为主体的综合康复技术，突出针灸经络、精神心理、传统体育运动、睡眠起居、饮食药膳等全面康复特色，在身心疾病、老年疾病和睡眠障碍等方面成果较突出。发表论文10余篇，参与编写出版有关论著5部；
招收硕士研究生数名，在国内中医康复界具有一定学识地位和影响力。对外学术交流活跃，多次应邀做为主讲嘉宾参与境外中医养生类学术讲座。
刘焕兰：男，医学硕士，教授，内经专业硕士研究生导师。长期从事教学、科研和医疗工作，有较高的学术造诣和丰富的临床经验。研究方向为中医养生保健理论与方法的研究；
内经理论的临床运用研究等。开设《中医养生学》课程，成为大学最热门的选修课之一。对中医衰老理论与老年病的防治有较深入的研究，出版论著《现代中医养生方法与保健食疗》、《中医老年病学》等。
谈博：男，现任广州中医药大学第二附属医院广东省中医院副主任医师、副教授，
现任基础医学院中医养生教研室老师。
共青团广州中医药大学委员会
广州中医药大学学生会
二O一O年九月
社团文化节
策
划
书
水资源工程系社团联合部
2008年4月15号
一、活动目的
为了加强各社团之间的交流，为各个社团提供一个展示和宣传自己的舞台，让同学们对各社团有更深层次的了解，同时也为了宣扬多彩校区社团文化，打造精品社团，促进校区社团建设及发展；
丰富校园文化生活，营造和谐校园文化氛围，由团工委发起，学生社团联合会将于五月举办社团文化节活动。
二、活动主题
本次活动以“打造精品社团，宣扬多彩文化，构建和谐校园”为主题，旨在展示本校区社团建设成果，打造精品社团，营造和谐校园文化氛围。
三、活动时间：2008年5月5日
四、活动地点：青年大道
五、活动主办协办单位：
主办单位：
水资源工程系社团联合部
六、参加对象
全体同学。
七、活动安排
（一）前期准备
1．宣传
海报宣传（4月15日至30日）
内容：通过举办第三届社团文化节
地点：各处宣传栏
2．信息收集及文件制作：
（4月20至30日）
活动道具：桌椅帐篷
活动场地：
红烛广场
节目编排：文化节开场节目
审核游戏：各社团的自主游戏
（要求：①健康向上，如机智问答、专业技能竞赛、
特殊角色体验、现场临摹等。
②难度适宜，具备明确清晰地游戏规则
③无安全隐患）
５．社团自主准备内容：（5月1日至 4日）
（１）节目：社团特色节目
（２）主题海报：4月15日交于社团联合会
与社联海报共同进行宣传
（３）自主游戏内容：4月20日汇报社团联合会
6．接待（11月18日）：确定接待员
（二）活动主题
满墙桃李，共启未来
（四）活动背景
梨花遍撒的季节刚过，学校迎来了社团文化月，可以让更多
的同学融入大学生活，为之规划蓝图。再者，一展我校学生之风采，锤炼一批精品学生社团也需有一个这样的以社团为主题的文化月。
（五）活动目的
本次活动一向广大师大学生提供一个展示自我、实现自我的
平台和机会；
二为锤炼学校社团，提高各社团的品质与影响力，为我校社团走出校园，走出大学城打下基础。
（六）活动时间
2008年5月5日晚，7:00——9:30
（七）活动地点：风雨球场
（八）活动准备
1、社团内部分配活动相关工作任务
①、各社团准备互动环节中的相关问题，文艺部负责准备打跳
音乐、舞蹈以及活动中的个人才艺展示等
②、组织部布置场地，发放有关通知，上情下达，下情上达 ③、宣传部负责活动前的宣传工作，出海报挂条幅等
④、会长、副会长指挥协调各部工作，策划活动整体流程，联
系社联等
⑤、注：以上工作责任落实具体各部正副部长，若准备过程中
遇到疑难请务必及时上报会长，以作及时解决或调整
2、向社联、校团委审批本次活动、申请场地并交保卫处备案
3、选择晚会主持人2名
4、活动中音响调音人4人由财务部负责
（九）、特别声明
本社团活动，不涉及任何任何政治活动，坚决杜绝一切与政治
相关的宣传、游行、集会等。若在此次活动中有不轨分子进行类似宣传，我们将举全社团之力制止之，并及时上报保卫处等相关部门。
水资源工程系社团联合部
2008年4月5日
无限极增建口服液营销策划书
策划人：张振鹏
策划时间：2015年04月14日
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目录
一、项目概述
1、背景-------------------------1
2、项目简介--------------------1
3、项目目标--------------------2 二.对项目市场进行分析
1、保健市场存在的问题-----2
2、市场细分-----------------5
3、目标市场-------------------6
4、顾客分析-------------------7 三.经济可行性
1、投资分析-------------------9
2、投资回收期----------------11
3、盈亏平衡分析-------------13 四.产品营销策略
1、价格分析----------------13
2、促销分析-----------------14
3、渠道分析-----------------14
4、展会销售-----------------15
5、网络销售-----------------18
五、结论-----------------------22
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一.项目概述 1.背景：
无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”品牌为核心，现已成功研发生产出四个系列五大品牌几十种产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品。无限极（中国）有限公司秉承百年民族企业李锦记集团的精髓，形成自己独特的企业文化，即以“思利及人”为核心的价值观。公司的核心价值观是：“务实诚信，思利及人；
以人为本，高信高效；
客企一体，追求梦想；
造福社会，共享成果。” 2．项目简介
无限极品牌被中国保健协会评为“中国保健品十大最具公信力品牌”。无限极增健口服液产品荣获“中国保健品100公信力产品”
增健口服液是根据传统中医理论，运用现代研究成果及实践经验，从多种天然植物中提取免疫调节剂--复合多糖，再配以多种补益类及清热解毒、药食两用的天然植物等精制而成。有效调节、增强人体免疫力，提高机体抵抗力、防止疾病的侵袭，增强并改善体质。
功能特点相关知识使用指南问与答 以复合多糖为核心，有效调节免疫，增强抗病能力，防止疾病侵袭；
经国家卫生部审批，具有免疫调节的保健功能；
以多种食疗两用的天然植物为辅，增强体质，改善各脏器功能，从而起到整体调理，增进健康状况的作用。
3.项目目标
①.让人们了解我们的产品，树立良好的企业形象，让顾客在第一时间想到我们
②.逐步打开市场，让我们成为家喻户晓的企业，让我们的产品更深入到人们的生活中
③.我们的使命是以“弘扬中华优秀养生文化，创造平，和谐的健康人生 ”，体现出无限极“养生固本，健康人生”的健康理念，更好的满足人们对健康的需求。
二.对项目市场进行分析 1.保健市场存在的问题
市场定位模糊
保健品应该沿着个性化的道路发展。然而，一些保健品企业在开发和生产上走进了某些误区，把保健品当成万能药去营销。
保健功能模糊
• 保健品的保健功能模糊是一大弊病。不少企业为了扩大产品的销路，把保健品的保健功能定位很广，甚至百病皆治。过多过滥的保健功能，不仅不会让消费者对该产品产生信任，更加重了消费者对产品的怀疑，即便是一时炒作成功，其生命周期也将十分短暂。
销售通路不畅
• 保健品的销售通路和销售终端选择失误，则是其发展的"死穴"。保健
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品追求的不仅仅是一种健康的概念，虽然超市、药店和其他卖场也是这种保健酒的一种通路和终端的选择，宾馆、饭店、舞厅、夜总会等销售终端也是保健品销售通路的一个补充，但是，必须要对有效的终端进行组合利用，充分发挥终端网点的互动效应，才能达到应有的效果。
在我国，从１９９８年开始，保健企业逐步走出低谷，开始进入规范化发展阶段。截止到２００８年，我国审批保健食品９６１３个，保健食品生产企业１６００余家。经济学家预测，中国未来保健产业将有广阔的市场空间，并成为绿色ＧＤＰ产业。目前全球有７０％的成人处于亚健康状态，这为保健产品提供了很大的商业空间。保健产品的质量、功效、品牌、服务则是市场制胜的法宝。对于保健企业而言，保健市场可谓有很大的商机。
• 保健品市场潜力巨大，是一个新兴行业，发展历史很短，就算现在做得很成功的跨国保健品企业，如美国的华盛、全球健康联盟也不过20几年的经营史。但在近20年的时间内，保健品行业显然也已成为发展最快的行业之一，世界工业发达国家的保健品销售额平均每年增长13%。纯天然、无污染的保健品因为顺应了“天然与绿色”浪潮，受到人们的青睐。以美国为例：每年美国健康食品的销售额达300多亿美元！
保健品的种类有很多
• 抗疲劳 • 美容 • 调节免疫 • 补充维生素 • 增强记忆力 • 改善睡眠
• 降血糖降血脂
这七大类等
• 而我们的无限极保健品拥有了以上7大类中的6大功效，而且细数总共有多达33种的效果，所以无限极具有较强的综合竞争力保健市场的商机 2.市场细分
无限极产品处于产品生命周期的成熟期，这一时期是由于大多数的潜在购买者已经接受并购买产品，造成销售增长放缓的时期。无限极采取直销方式，省去了传统流通渠道的中间环节，成本较低，利润空间很大。无限极系列产品现有的最大竞争者是安利，完美，如新，玫琳凯，优莎娜，康宝莱。其中，产品静心口服液能治疗更年期症状，有助眠效果。阿胶补血口服液主要补气养血。天参口服液可以抗疲劳、免疫调节，适宜人群为易疲劳者、体质虚弱及免疫力低下者。
市场上各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%，包装多采用玻璃瓶或PVC。
我们对消费者市场进行细分，年轻人，中年人，和老年人。年轻人身体强壮，抵抗力很好，中年人身体逐渐出现各种病态，免疫力下降。老年人身体状况虚弱，需要高品质的保健品。那么，无限极增建口服液的选择的目标顾客为余约在35岁到65岁的中年人，这一年龄段的人群容易出现的抵抗力，免疫力下降。无限极针对中年人这一状况，将产品定位于，以复合多糖为核心，有效调节免疫，增强抗病能力，防止疾病侵袭，以多种食疗两用的天然植物为辅，增强体质，改善各脏器功能，从而起到整体调理，增进健康状况
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的作用。同时，无限极产品专注于中草药健康产品。中医药是中华民族的瑰宝，中草药本草配方能全方位提高人体免疫力，具有纯天然、无毒素、无副作用等特点，这些优势是西药无法比拟的。正适用于该年龄段顾客的需求。
3.目标市场
无限极的保健食品立足于中草药，与科研机构合作开发研制而成。以弘扬中华养生文化以及中草药养生理念为己任。
工作压力大的中层人士。在中国，75%以上的中层人士由于工作压力大，对保健品有需要，而无限极能够满足这种中层人士的需要。而随着社会发展，这种中层人士的数目会不断增加，对这类补品的需求量也会不断增加,这个市场很大，增长潜力也很大，可以作为一个目标市场！
老年人。大城市的经济比较发达，人们的收入比较高，老年人对养生比较讲究，因此对治疗失眠、低血压，明目安神，令人长寿的保健品有很大的需求，而无限极有限公司的保健品正好有这种功能，因此可作为一个目标市场！ 追求美容的女人。现在美容已经是一种时尚，而女人对具有美容作用的保健品德需求也越来越 大了，而无限极有限公司保健品对美容有良好的作用，能够满足爱美女人的需求。所以能够作为一个目标市场！
学习压力大的学生群体。面对越来越大的学习竞争，学习压力，学生们总是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，而无限极保健品可以增强身体免疫力 4.顾客分析
我们对消费者市场进行细分，年轻人，中年人，和老年人。年轻人身体强壮，抵抗力很好，中年人身体逐渐出现各种病态，免疫力下降。老年人身体状况虚弱，需要高品质的保健品。那么，无限极增建口服液的选择的目标顾客为余约在35岁到65岁的中年人，这一年龄段的人群容易出现的抵抗力，免疫力下降。无限极针对中年人这一状况，将产品定位于，以复合多糖为核心，有效调节免疫，增强抗病能力，防止疾病侵袭，以多种食疗两用的天然植物为辅，增强体质，改善各脏器功能，从而起到整体调理，增进健康状况的作用。同时，无限极产品专注于中草药健康产品。中医药是中华民族的瑰宝，中草药本草配方能全方位提高人体免疫力，具有纯天然、无毒素、无副作用等特点，这些优势是西药无法比拟的。正适用于该年龄段顾客的需求。
无限极增建口服液定位于35-65岁的中年顾客群体，其功效主要是增强免疫力，增强机体活力，价格定价为277元，这个价格在调查中得到顾客全体绝大部分的认可，认为合理，但仍旧有少数顾客认为较高。
“激发内在的力量”是无限极全新的品牌定位。无限极相信，改变健康、人生和未来的最大力量源自每个人“内在的力量”。“诚信、温暖、爽活、超越、乐观”这五大无限极的品牌特质，也让每一位从事无限极事业的业务伙伴都更加清晰自己行为的目的和行为的规范，展现无限极人丰富的精神面貌。我们制定的产品营销战略，首先就是要加大宣传无限极的这一品牌定位，让每个直销员在其顾客心中，对无限极产品的品牌形象有一个稳固的认识和留下深刻印象。
其次，我们在调查中了解到，60%的顾客对产品的包装没有特别要求，而是更侧重于产品的疗效。所以，我们在宣传过程中，应着重强调我们的产品疗效优势，是顾客将增强免疫力与增健口服液树立等同挂念，无形中就为口服液增加了顾客的信任度。对于这一点，我们将采用为每个来店里购买的顾客发放传单的方式，以及扩大广告宣传的渠道，以达到这一目的。
最后，在服务上，绝大部分顾客对服务质量表示满意，仍有3%的顾客不满意。
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我们为久春保健品商行制定的战略是，聘用中草药健康顾问，为顾客解答疑问，以及为顾客量身选择合适的产品。真正做到为顾客着想，不盲目销售，在顾客心目中树立诚信的形象。
三.经济可行性
1、投资分析
做这个行业的风险有三种：一是金钱，二是时间，三是人脉 ①.金钱风险：
做无限极你投入的资金是多少呢？498元人民币！这个风险谁都可以承受，不会倾家荡产吧？就算不会做也就是自己花了498元人民币买了自己需要的产品，还获得了一个永远8折使用产品的权利，而且还是在全国乃至全球任何一家经营无限极产品的专卖店里8折消费权利，并且还有积分返现。
②.时间风险：
做无限极完全可以利用空余的时间，而且可以一边聊天一边做，像我现在就是一边学习一边做无限极。那很多朋友会说，“我也可以和你这样做啊”。那我会问你一句话“你有在网上通过陌生的方式成功推荐的经历吗？”很多人都没有，因为他们的公司根本做不到，原因有两点：一是公司没有好的网络运营系统，你的辐射面比较窄，通过现实结合网络来做市场你是不是比较快？二是物流无法解决，所以很多做直销的人也上网，但他们只能找找资料，闲聊，不像我们有兴趣就办卡加入，太方便了，几乎不会浪费时间.我们都知道做直销格局很重要，你的格局有多大你的事业就有多大。
③.人脉风险：
要介入直销首先必须有个好团队也就是好的合作伙伴。
自从我使用了无限极产品后，我是站在关注他人健康的理念上给他传播健康养生知识，使身边的人也成为产品的爱用者产品使用后的受益者，他们就会给你介绍无数的使用者和合作者。
这样是不是你就拥有无限的人脉？再也不会邀不到人了，如果自己有能力还可以通过网络，做专业产品知识的推广，这样你就学会了网络推广，用2条腿走路（无限极公司给你提供了网络推广的平台），因为网上需要产品的人太多了。既可以寻求合作伙伴，又可以把你的产品和团队做到全国各地。
对身边有需求的朋友我是这么说的，我现在就用的是无限极产品，它不仅可以预防疾病，调节身体各脏腑和器官的功能。用后也没有副作用（保健食品是指具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体机能，不以治疗疾病为目的的食品），循环消费快，质量还有保证，还可以当生意去做，而且不需要花钱去囤货。这样他们就没有负担，慢慢对我的产品感兴趣了。Ａ朋友对护肤品感兴趣，Ｂ朋友对家居用品及个人护理产品感兴趣并且有需求，Ｃ朋友因对保健品的使用有了良好的反应和效果而对产品很感兴趣。以产品导入不会伤人脉，因为他们以合适的价格直接从身边的专卖店就可以买到自己所需要的产品，可以不必送货了上门，而且还有很好的售后服务。更重要的是我们经营者还可以通过网络在公司的网站学到很多保健知识，丰富了自己的内在素质，享受非凡的自由，还可以拥有健康、美丽的同时拥有更多的金钱和人气。
2、投资回收期
多久会收回成本？
成本就是说你把使用产品的感觉分享给你身边需要它的人就可以了你就可以得
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到公司的奖励。（无限极产品质量好价格适中、人群广、循环消费快） 回报率有多高？
你花了498元人民币不仅仅取得无限极的全球代理权，最关键的是你拥有了在全世界各地范围内的连锁店，而且你下面所有的连锁店的销售业绩和你的收入都有关系，在不久的将来会有几万，几十万，几百万的业绩，那你的收入呢？这一切仅仅是因为你比别人早一点了解到无限极早介入而已，并且采取了行动，那回报率呢？您不妨自己去算一下。
回报率也就是产品市场有多大：作为生意人，首先应该想到市场。
关键在于产品质量怎么样？也就是人用后效果怎么样？现在的人不像以前了，以前你有文化你懂的多，被你忽悠两句就买了。现在的消费者也不是纯粹的消费者了，他们也懂得合理消费了，他们认可的是产品的功效。
所以选好产品是关键：做直销必须以产品为导向。如果这个产品质量好、品种多、适合面广、针对性强、且价格适当，这样，个人和团队在销售产品中就会轻松很多，也容易让人接受，你和团队的业绩也会倍增。产品一定要让消费者自愿消费，然后再带动朋友来消费，一定要做到消费赚钱，而不是销售赚钱。因为销售毕竟比消费难得很多。即使销不了，也可以自己便宜的消费，任何人都不会有怨言。
产品有市场和你有没有市场又是两码事。一家公司的销售额是10亿也好，100亿也好，关键是你有多少市场？无论哪一家公司，无论是哪一种制度，其实它都是一种分钱的游戏规则布局，公司给你发奖金一定是看你的销售额，拨付比例再高，你没有市场你分什么？如果一个公司已经很多人去做了，不可避免就会谈到竞争。讲营养，你是否比以前从事医疗行业再学过营养学的营养师更专业？讲美容，你讲得过受过专业培训的美容师吗？讲影响力，人家已经做到高的级别。如果要在激烈的竞争中胜出的话，你是不是要有你的优势和属于你自己的市场呢？否则，你凭什么去获取高额的奖金？
3、盈亏平衡分析
①、开设魅力无限极店，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的超市的平均毛利水平，估算到超市的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。可大致计算出超市的销售利润率和投资回报率，从而确定投资回报期。
②、“不仅是利润，更是服务和问话。"作为从业者，希望本魅力无限极成为大家优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，结果是大家都希望的双赢局面，在总体上促进魅力无限极的形成和发展。
四.产品营销策略 1， 价格分析
无限极增健口服液的定价为277元，在调查中，大部分顾客认为价格较高。但购买产品中的大多数消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
2，促销分析
保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；
“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；
市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；
最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
3、渠道分析
销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。无限极采取直销的销售方式，直销，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定
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点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单
综观整个保健品市场，保健品行业主要出现了这样以下销售模式：
a) 代理制 b) 买断制 c) 直营制 d) 经销式 e) 助销式 f) 直销式
•
除传统的药店+商场超市的销售渠道，我们做了如下的销售渠道规划 • （1） 连锁专卖店
专门针对无限极增建口服液进行连锁专卖，实现由总部统一管理、专卖店独立销售及核算、各专卖店间可共享数据的经营管理模式。有利于打响产品和品牌的知名度. • （2） 厂家直销店
就是厂家生产出产品直接由直销员销售到顾客手中，中间不经过任何其他中间环节，与传统营销方式相比，直销更加高效和节约更多成本。厂家受益，消费者实惠，是种双方互利的销售方式。
（3）店中店
顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店等大规模零售店内。店中店基本都是某一种品牌的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍于受约束的补偿。
4，展会销售
展会作为一种载体，接近了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。保健品展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。因此，参展企业如何利用会展经济来创造效益，如何在保健品展会中实现销售，已成为企业领导者们关注的焦点。展会销售，能为商家节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售。受渠道多样化的影响，保健品渠道销售额中直销比例日益增大，以广州市场为例，投放广告、进入常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。
• （资料）2010广州保健品展览会第16届全国药品保健品（广州）交易会
• 参展费用：
◆T区（光地）：700元/ m2 （36m2起租） （凡特装展位须缴交特装施工管理费：28元/平方米）
◆A区（标准）展位：人民币7500元/个（3×3 m2） • ◆B区（标准）展位：人民币7000元/个（3×3 m2）
◆C区（非标）展位：人民币3800元/个（3×1 m2） ◆国外企业：200美元/ m2
◆注意：标准展位的转角位置（双开口展位）加收500元人民币
国际标准展位3m×3m=9m2 （配置标准：楣板一条，一张洽谈桌，二把椅
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子，220V电源插座一个，一个纸篓，两支光管，三面展板，铺设地毯，每块展板高度2.5m；
光地是不提供任何配置。）
• 会刊广告、其它广告 ：
• ◆封面：28000元人民币（130×210mm） ◆彩虹门广告：6000元人民币/个（18m跨度）
◆封底：20000元人民币（130×210mm） ◆彩旗：9000元人民币/300面
◆封二：12000元人民币（130×210mm） ◆展馆外大型喷画广告：200元/m2
◆封三：12000元人民币（130×210mm） ◆会议室租赁：8000元人民币/2小时
◆扉页：13000元人民币（130×210mm） ◆参展证、参观证广告：10000元人民币
◆彩色内页：6000元人民币（130×210mm） ◆门票广告：5000人民币/10000张（210×90mm）
◆黑白内页：3000元人民币（130×210mm） 注：刊登会刊广告的需自备菲林，若需组委会设计制作菲林，彩版另加收500元，黑白版加收200元。
• 根据我们产品的现实情况，我们定制了一个展会销售的大概资费，情况如下：
• （1）、2个B区（标准）展位：人民币7000元/个（3×3 m2） • （2）、彩色内页：6000元人民币（130×210mm） • （3）、其他现场平面广告费杂费：5万
• 展会销售，能为商家节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售。
→参展一次的费用大概需要7~10万。
5、网络销售
• 网上销售的优势
永不关门：每天24小时，每周7天。任何时候都在为客户服务。
客户无限：全球的任何人都可以通过Internet访问您的商店，不受空间限制。
服务优质：网上商店，不但可以完成普通商店可以进行的所有交易，同时它还可以通过多媒体技术为用户提供更加全面的商品信息。
成本低廉：由于是网络虚拟商店，业主无需为租赁场地发愁，无需为 水电费发愁，无需为店员的工资发愁，您唯一需要考虑的就是您的商品是否“货真价实”。
随着网络的发展网络销售已经成为一家公司补课缺少的一种销售渠道。
所以无限极公司也应该跟上时代发展出属于自己的网络销售渠道。
我们做了以下的网络销售分析。
（1）、建立自己的官方网站在官方网站上直接销售并给予八折的网络销售优惠。
（2）、在淘宝、阿里巴巴上建立自己的网上商店。
（3）、在淘宝网、阿里巴巴网上洽谈代理商家可以是独家代理或者多家代理，代理商从中抽取佣金。
网络销售渠道在实行的时候我们还需要在各大网站上做无限极公司的广告，例如淘宝、阿里巴巴、网易、搜狐等等著名网站。
（4）、聘用网管，为无限极公司实时监控网络销售情况。
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关于如何统一各销售渠道的问题，公司可以培训属于自己公司的价格监控人员，分派到各销售区域，一防止各销售渠道的销售价格不统一甚至于低于厂家的最低价格现象。
7、价格策略
无限极增健口服液的市场价格是277元/盒。我们的调查问卷显示，顾客对于消费在保健品上的钱，集中在300-500元，也就是说，无限极增健口服液的定价符合顾客对保健品的感知价格，能够满足消费者的需求。
我们在分析同类竞争者的定价策略时了解到，部分顾客在使用无限极增减口服液后，仍然会选择购买其他品牌保健品，并且同类直销行业的安利公司，在多数消费者心中的品牌形象超过无限极，这就迫使我们在定价的时候，不能够盲目追求高价，应以低于安利的价格取得竞争优势。而且，店面的大小和装潢也会影响消费者对一个产品价格的判断，我们调研的销售点，久春保健品商行面积在100㎡以上，属于大型销售点，在顾客心中有一定的高价的概念形成，所以，盲目的低价促销反而会破坏消费者对无限极高品质的印象，并不可取。所以，在价格策略上，我们制定的策略是，为老顾客或达到一定消费额度的顾客发放会员卡，积分打折。但是一定要保证产品的价格不变，保留消费者心目中对该产品的感知价格不变。
6，营销渠道
在问卷分析过程中我们了解到，无限极增健口服液主要面向35-65岁的中年顾客群体，在分析这一顾客群体的需要时，我们发现，多数顾客的购买方式都是店面购买，因为顾客普遍认为这样都买的产品质量会更有保障。但是部分顾客也希望可以上门送货，电话订购，或网上购买等方式。目前店面直销和广告宣传是我们主要销售渠道，网上订购也是销售渠道之一，但店面直销的方式对其的宣传起到的效果并不是最好的，在调查中我们发现，通过朋友介绍和广告对于顾客的影响较大，所以在店面直销过程可以增加老顾客的优惠，通过老顾客宣传其产品。在选择直销员的时候，我们会经过一系列系统的考核和评估，最终确定人员，并进行培训。在销售过程中一定做到统一，清晰的产品阐述。在广告宣传上，采用品牌营销渠道，加大品牌宣传力度，向顾客宣传不同于别类的产品定位，加深无限极增健口服液在顾客心目中的印象。提升在网络上的销售和宣传力度，使顾客更多了解无限极增健口服液。除此之外，可以到街面上发传单，与各个大商场合作，在商场里举办促销活动等，加大产品宣传。
7，整合营销沟通策略
针对人们对身体健康越来越关注的现状，我们制定的营销沟通目标是，让顾客了解无限极增减口服液对人们提高免疫力，和提高健康水平的有力帮助。首先，我们的宣传应先让顾客了解免疫力的重要性，了解增减口服液对增加免疫力的功效。无限极增减口服液是广东南方李锦记营养保健品有限公司，和中国人民解放军第一军医大学合作，用现在理念去传承古人预防胜于治疗的养生哲学，研发出旨在提高人体免疫，增强抗病能力的中草药保健食品。其次，我们要增加消费者对产品的喜爱和偏好，稳定我们的顾客群体。许多老顾客经过长时间的服用增减口服液，免疫力明显增强，身体状况得到显著改善。这就是我们进行宣传的有力证据，我们将通过媒体广告的形式进行宣传，并要求每个直销员统一沟通方式，进行宣传。最后，我们会请使用过的顾客填写反馈表，进行数据统计。对比沟通战略实施前后的销售和顾客反映情况，制定下一步战略。
五、结论
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经以上研究认证，此方案是可行的。它的市场潜力很大，利润空间值丰厚，而且此方案的实施还有利于弘扬中国养生文化，达到经济效益和社会效益的有机统一，创造和谐的健康人生
此方案的成功策划，是我们团队分工协作共同努力的成果。我们团队共有五人，成员分别是:尹菊，杨莉，李延飞，李春雷，宋鹏飞。其中尹菊担任营销策划小组组长，杨莉负责项目概述，李延飞负责经济可行性分析，宋鹏飞负责项目市场分析，李春雷负责总结概述。
通过此方案的研究考虑，我们相信，无限极保健品会以自身特有的特色，以优质的产品质量，赢得消费者的青睐与信任，树立企业良好的形象而将产品最终推向市场。
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太极拳策划书（共15篇）
太极拳比赛策划书（共16篇）
策划书与企划书（共8篇）
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