发言稿
作为物业管理从业者，大家在思想上要树立两个重要意识，一是职业荣誉感，要为自己所从事的职业感到骄傲。二是职业责任感，大家要清醒认识自己肩上所承担的职责，我们的工作与服务直接关系单位与小区居民的幸福生活指数，换而言之，我们的工作能力与工作态度，直接影响着整个单位或小区的生活秩序和财产保障，任重而道远。所以，针对以后的工作，我在这里向对全体员工提出几点要求与期望。
一、规范出业绩，服务创效益
1.抓牢安保服务，这是物业管理的第一窗口，你的一个笑容、一个的举动都代表着公司的整体形象；
坚持按实到岗制度、上下班交接制度等，加强小区设备的自检自查，提高硬件设施的运行质量、降低设备报修率；
2.抓好保洁服务，做到按时清洁，定时保洁，提升服务的档次和满意率；
3.抓紧工资待遇评估与工作业绩挂钩制度，定期抽查评估，公正客观、奖惩分明，提高团队服务意识与服务水平。
二、专业赢竞争，形象竖品牌
这是一个只争朝夕、快速发展的时代。也是一个竞争激烈、变换莫测的社会，做不好就得淘汰，没品牌就没效益。业主是上帝，业主控制着我们的效益和收益，我们只有以专业的服务能力与水平赢得业主的信任，才能实现物业管理的价值，只有物业管理水平上了星级，我们的团队才会被社会大众的认同，从而做响自己的品牌。
目前，很多员工对物业管理认识和理解有偏差，反应在工作敷衍、态度散漫上。公司运营会严明管理制度，工作人员必须严格遵守，力争做到三个务必，三个不准。
三个务必：
1．务必保持管区内所有公共区域的清洁卫生，定时收取垃圾并将所有垃圾运出管区。保证垃圾收集设施处于良好的工作状态。
2．务必清除任何不符合公约规定的建筑物和附属物。
3.务必严格按照政府有关部门的要求，对绿化区予以维护、保养，使之处于良好状态。
三个不准：
1、不准公司任何工作人员在工作期间从事与工作无关的项目，例如：聚众赌博、惹事生非等，一经发现严惩不贷；
2、不准在任何时间以任何方式从事危害业主的活动，一经发现，按公司制度和国家相关条例严格处罚；
3、不准任何工作人员以任何形式危害公司的整体形象和利益，造成损失和严重后果的要依法依规加倍赔偿。
我们应该认识到，物业管理要秉承以人为本理念，我们服务的对象不仅是一个单位，一套套的房子，更是一个个有血有肉的人。为他们提供最好的服务，是我们义不容辞的责任。物业管理公司每年要在小区进行两次业主满意度调查，评比服务之星，力争业主们对小区物业管理的满意度达到90%以上。
你们的工作关乎公司的发展前景，公司的发展前景影响着大家的收入与生活水平，我们是一个俨然不可分割的整体，让我们团结一致，共同努力，获得最大的利益共赢。在岗一小时，尽职60秒！
2017年8月30日
销售经理会议讲话稿
----201*年*月*日
战争年代有位来中国采访的外国记者，说他发现一个“有趣的现象”：国民党军队的指挥官们在指挥士兵冲锋陷阵时喊的是：“弟兄们给我上！”共产党军队的指挥官在同样情况下喊的是：“同志们跟我上！”“跟我上”，意即带头、带领，以身作则，身体力行；
“给我上”，是指命令，光喊口号，言而不行。古人说得好，“战者，必率身以励众士。”又道“其身正，不令而行；
其身不正，虽令不从。”
唱响“跟我上”，就是要在工作中“先之以身”。领导的速度就是众人的速度，领导的形象就是众人的形象，领导的工作习惯也是众人的习惯，要带头出生入死，抓落实，狠干、实干，以实际行动去影响人、激励人，公平处理好每一件事情，“士兵”才更有干劲。“身教胜于言教”，不要纸上谈兵，说得多，做得少。尤其在困难前面，更要走在前面。
特殊时期，我们要迎难而上，把充沛的精力、体力、财力投入到7-8月份的销售旺季中，全力去实现1天接10万个订单数的目标， 2017年比重至少占集团总产值的1/*，2018年达到**。我们要依靠自己的实力，分析数据，部署战略，抢占市场，在去库存的同时加大产能。
**事业部要实现自负盈亏，办事处的人员工资比例控制在10%以内，其中上海、海南、合肥、KA的比例控制得当，都在*%以内。但是XH（*%）、HZ（*%）、SH（*%）、SS（*%）、NM（*%）这5个办工资比例严重超过既定比例，这其中的费用还未涵盖办公费用、商场扣点、租金等，以上五个办事处必须迅速做出调整，要么裁员、要么提高销售。
差的办事处拖了整体的后腿，有问题的办事处，总部业务员要出去蹲点一个月，还有一周时间，落后的办一定要冲，单开了要赶紧入库，促销活动拼命做，应收账款、呆账死账赶紧处理，电商、礼品争口气冲出来。
8月份全国做5-6场大型促销活动，总部成立小组出去支援，各办先找好场地提交申请，大城市优先，8月*日我们就出发……
***同志管理办法细、提前准备、紧紧跟踪，本月已经预计能超额完成任务了，对超额完成任务的，重奖。我们不要充满了抱怨，要努力成为优质的业务员，去跟好的区域、品牌、企业、业务做对比。
不见得只有你才能干好，换个人干也许一样的好甚至更好。
不见得只有你干出的那种好才叫好，说不定别人的好才是真的好。
只要你愿意好好干，总会越来越好。
从来就没有最好，只有更好。
想证明你能干好的唯一途径就是好好干。
干得好不好，大家都能看出来，只是自己在说好，不是真的好，也永远讨不了好。
我们一起好好干，把好事干好，好不好？
201*年*月的最后一周冲刺了
一场秋雨，天气骤然转凉，冬天的气息愈来愈近。
资本市场好消息在经过短暂的消化之后，重新走入阴霾。基金、保险中国最大两只机构投资者悲观情绪不断升腾。连绵不断的指数下跌，日益扩大各家保险公司权益投资上的亏损，不仅两年牛市中赚取的大量超额利润损失殆尽，保险公司整体收益正受到巨大威胁。
股市“过山车”式的翻滚，结束了保险职业经理人轻松赚钱的美妙时刻，巨大的盈利压力让他们原本充满激情的职业生涯变得难以捉摸。从战鹰(都邦财险公司原总经理)被免，到李钢(生命人寿保险公司原总经理)请辞……保险业接二连三爆发高管下课，其他有关管理团队不稳定的传言也不绝于耳。
面对不知道自己究竟要什么的股东，面对逐年加码的考核指标，不断加剧的市场竞争，日益严格的监管环境，面对不知道何时才能反转的资本市场，保险职业经理人该如何打发到来的冬天？
1、高管的尴尬
战鹰被免和李钢请辞，无疑是股东与职业经理人之间矛盾冲突最终激化的典型代表，而类似的案例在业界屡见不鲜。
近日，坊间有传言称，民生人寿保险公司(下简称“民生人寿”)董事、总裁段景泉也于不久前向董事会提出辞职申请，由于民生人寿是中国保监会直接管理的七家全国性保险公司之一，经由保监会从中斡旋，段景泉才再度回到公司，重拾总裁的职务。
事实上，每当行业进入新一轮扩容期，总会掀起一波高管跳槽、团队投奔、代理人挖角的浪潮，这已经成为保险业见怪不怪的“惯例”。但与过往情形不同的是，今年频现高管下课的直接动因不是扩容，而是股灾造成的投资业绩大幅下滑。
一位接近民生人寿的人士称，段景泉萌生辞职念头的导火索，正是来自投资业绩下滑，引发的董事会问责。
200
6、2007年连续两年的大牛市，让拥有大量现金流的保险公司赚了个盆满钵满，很多已经成立数年，但仍未摆脱盈利“七年之痒”的寿险公司，纷纷通过投资业绩大幅增长首度实现盈利。
根据保监会的统计，2007全年初步测算的全行业利润总额为672.7亿元，保险资金运用收益就达到2719.7亿元，超过前五年的总和。
与此同时，中国人寿(601628,股吧)、中国平安(601318,股吧)、中国太保(601601,股吧)相继成功登陆A股市场，其融入的巨额资金不仅为牛市获利创造了资本条件，更为重要的是，三家IPO高定价所带来的梦想财富效应正激励着众多保险公司股东们。
大喜过望之后，众多保险公司调整发展战略，转向所谓“三年后上市”。
生命人寿看到了财富曙光。为了缩短上市路径，不惜迁都深圳，通过获得深圳市政府的支持转战中小板。另据一位接近信诚人寿保险公司(下简称“信诚人寿”)的人士透露，属于合资寿险公司性质的信诚人寿也开始谋划上市了。
而“连续三年盈利”是企业上市路上一道不能逾越的坎儿，于是，动了上市念头的保险公司几乎无一例外的将实现盈利视为当前公司发展的第一要务。
然而，牛市迅速转熊浇灭了股东日益高涨的热情，也让职业经理人深刻地体会到，资本市场环境跌宕起伏而造成的自身处境冷暖变化。
记者未能获得各家保险公司截至目前的投资收益情况，但是接受记者采访的多位人士不约而同地表示，全行业投资亏损应该是可以预见的，尤其在权益投资上亏损50%已是普遍现象。
前述接近民生人寿的人士透露，民生人寿也于去年提出“三年后上市”的战略。“但去年盈利数千万的业绩，到了今年却发生逆转，受投资影响预亏过亿。”
上述数据未经该公司确认，但段景泉去而复返的辞职经历，却是一个佐证。
巨大损益变幻令股东们难以容忍，如果今年出现亏损也就意味着原定三年上市的战略宏愿将落空，董事会上高管数次被问责。该人士表示，今年的投资亏损并非单个公司的问题，而是全行业共同面对的问题，因此简单地向职业经理人问责，让人不太容易接受，于是段萌生了辞职之意。
“段景泉的处境一直比较尴尬。”另一家保险公司的高管如是评价。
根据民生人寿官方网站载，民生人寿由全国工商联牵头发起设立，现有股东21家，实收资本金27亿元。主要股东有：万向财务有限公司、中国泛海控股集团有限公司、海鑫钢铁集团有限公司、中国有色金属建设股份有限公司、江西汇仁集团医药科研营销有限公司、东方希望集团有限公司、四川新希望(000876,股吧)农业股份有限公司、北京电信经济技术开发公司、亚洲联合控股有限公司等。民生人寿现任董事长为全国政协委员、中国民间商会副会长谢伯阳；
副董事长为中国泛海控股集团公司董事长卢志强和万向财务公司董事长鲁伟鼎；
监事长为新希望集团董事长刘永好。
上述资料显示，民生人寿的股东、董事会、监事会有两大来源，一方面来自工商联，另一方面来自民营企业，而有着财政部工作经验的段景泉，似乎被夹在当中，与哪一方也没有形成天然的联系。
不过段景泉可谓资历颇深，其在财政部历任商贸金融司副处长、处长，财政监督司副司长、司长，监督检查局局长。2001年调任中国出口信用保险公司党委委员、第一副总经理。2005年由保监会任命为民生人寿总裁。
“如果不是段这样的背景，换了其他人或许更难驾驭。”前述高管说。
2、迷茫的股东
皮之不存，毛将焉附？
职业经理人人心浮动，根本问题在于公司治理结构。一家保险公司高管表示，最重要是股东到底要什么，这一点直接决定这家公司的发展战略、路径，甚至高管的命运。
然而，“让职业经理人职业容易，让寿险公司的股东职业则需要一个比较漫长的过程。”
一家保险公司的高管为记者描绘了股东与职业经理人之间关系的上、中、下三种存在状态。
第一种为上等，即资方与经理人和谐共处。如经理人与资方本身存在天然的联系，甚至经理人本身就是投资者的直接代表，亦或者股东方对经理人充分肯定，授权授信。
此情况下，经理人大可以展开拳脚，专心业务，而公司有明确、可持续的经营战略，职业经理人也能正确地找到自己的定位，同时比较稳定。
第二种为中等，股东有股东的想法，经营者有经营者的梦想，二者不断碰撞，却又相互影响，相互渗透。职业经理人在日常经营中需要不断的说服股东应该怎么做，告诉他们不能盲目追求速度，要给经理人时间，要加大投入。
这种情况下，也不乏最终由股东主导经营方的。如南方一家财险公司，由于股东方有投资行业的背景，再加上前两年资本市场的刺激，其放弃了主营的车险业务，转而重点发展理财业务，和以开直营店的方式间接涉足房地产市场，这些在当时都引起了不小的争议。
第三种为下等。一些股东设立保险公司即为“圈钱”，没有抱着将其经营保险公司的远景，从最初投资保险业所觊觎的就是保险公司源源不断的现金流。而在这样的公司里，职业经理人的处境则相对危险。要么因为不执行资方的决策而被弹劾，要么可能背负上违规甚至违法的风险。
这名保险公司高管表示，职业经理人的命运不由经理人自己决定，而是由他背后的“股东要什么”来决定。
而另一位保险高管称，大部分股东很难理解投资保险，特别是寿险公司要经历的“七年之痒”。即在前期亏损期内，仍要加大对个险的投入；
如何给经理人耐心，经受扩大规模诱惑，最终避免形成不必要的利差损；
另外谨慎进行投资，减小投资风险；
有效进行专业风险控制，通过核保核赔获得较好的死差益；
注重契约品质，给职业经理人一个宽松的职业环境等。
“而这些都是使一家保险公司能够健康、持续经营的必要条件。”这位人士说。
相比之下，合资保险公司可能要幸运一些。
由于按照我国合资保险公司设立的有关规定，合资公司的股权结构中外双方各占50%，因此，诞生了目前几乎无一例外的“强强联合”模式。
也正因为此，通常合资公司的发展战略较为明确，外资股东多追求保险公司的内涵价值、盈利能力，以及一些符合外资经营风格的管理指标，例如财务控制、成本控制等。
合资公司的第二个特点是股东双方资金相对充裕，因此能够支持管理层良性发展路径，而非一味的追求速度。
一家合资公司的管理层告诉记者，公司对保单品质和业务品质都非常看重，甚至包括营销员的活动率、成本控制率、保单继续率等要求都颇高。
然而，一个令人费解的现象是，与中资公司相比，合资保险公司的人事更替更为频繁，职业经理人们平均的执业年龄只有二到三年。
记者简单统计，在保监会有统计的23家合资寿险公司中(不含友邦)，自公司开业至今，首任“掌门人”至今仍执掌公司的只剩寥寥几家。其中成立时间超过3年的公司中，仅剩中英人寿保险公司总裁张文伟、招商信诺人寿保险公司总经理兼首席执行官麦云翰。
开业至今，换帅超过三任的公司大有人在，中国人寿保险集团旗下的中保康联人寿保险公司更以开业八年，超过五次易帅高居榜首。
而这仅仅是发生在总部总经理层面，涉及到分公司的高管流动，更似“走马灯”。
前述合资寿险公司高管也对记者表示，存在于合资公司内部的冲突难以掩盖其表面的繁荣景象，虽然体现在利益方面的纷争稍逊于中资公司，但联姻双方挥之不去的异国文化差异，以及老生常谈的管理层本土化问题，至今仍时时困扰着合资公司。
3、风光背后
“飞机晚点，见面推迟半小时。”高原(应采访对象要求化名)刚一落地，便立即掏出手机发短信息给记者，将原定的见面时间向后推了半个小时。
一个半小时后，记者在高原的办公室里见到刚刚出差回京风尘仆仆的他。而此刻他已经召集公司管理层匆匆地开了一个短会，并布置了几项新的议题。
“等会儿我去听结果。”高原笑称，大有运筹帷幄的感觉，接下来高原则抱怨他几乎全年无休。
“市场变化太快，行业发展也太快，昨天还是流动性过剩、货币政策从紧、加息周期，今天就变成了流动性不足，进入降息周期。害得我们连休假都不敢，假期稍微长一点，(回来以后)就觉得自己与市场脱钩了。”他说。
忙碌可能获得超额回报。
近年来，保险机构的高薪问题屡遭诟病，而笼罩在高薪光环下的保险职业经理人，让外界一直觉得“风光无限”。
一位保险公司高管在尚未成为保险经理人之前，曾告诉记者，经常有猎头公司光顾，也有不少同行前来挖角，他们提出的薪资水平大都可以在他原有部门总经理的水平上翻一到两番。
但他告诉记者，所谓高薪其实是行业内的个别现象，而部分人的高薪也提高了行业的整体预期。
按照他的观察，各家保险公司总裁的收入参差不齐，中资、合资、国有、民营，各种不同背景公司之间的差距较大，通常以百万计，但到分公司总经理一级基本上有一定的行业标准。例如中资公司分公司一把手的年薪大致在30-40万的底薪，外加10-20万绩效工资，而合资公司普遍高出这一数字20万左右。
“不要只看到经理人如何风光，经理人每天顶着巨大的股东压力、市场压力、保费压力、业绩压力，真想早点告老还乡。”高原说。
在他看来，业务越来越难做是一方面，更大的压力来自“找人”。“我每周有10%的时间是在进行interview(面试)，或者对现有人才进行挽留。”高原对记者说道，公司要开新机构，第一位就是找人，大家都知道挖角不好，但培养太慢了，肯定不行，最捷径的方法还是挖角。
一位研究保险多年的市场人士告诉记者，保险公司的高管，地方分支机构的高管，尤其是首任总经理最需具备的四个资本是：社会资本，人力资本、精神资本和道德资本。即与政府机关、监管部门等保持良好的关系；
能够在短时间内组建经营团队和营销队伍的人脉关系；
敬业精神和良好的道德品质。
“保险公司的高管个个都是身怀绝技的挖角能手，仍需要到处打听、找合适的人选，这个人既要有业绩、有能力，还要符合公司的文化。”高原笑着对记者说：“得打着灯笼找。然后跟对方谈薪酬待遇，如果他开的价码过高，而我们又想用他的话，我还得掉过头来跟董事会谈。”
这样的筛选政策，未必能网罗到真才实干的经理人，结果也就干上两年然后跳槽，工资就可能会翻一番。一家寿险公司高管向记者证实：“但是没办法，这是目前保险业迅猛发展，新主体不断涌现，人才又极度缺乏的现实情况下唯一的捷径。”
一家保险公司地方分公司的人士向记者透露，当地一家保险公司的副总经理被司法机关带走，原因是向银行相关负责人行贿，同时带走的还有几个银行的负责人。
这引起当地保险业哗然一片。
银保业务之地杂草丛生，每家保险公司几乎都有“两本帐”亦为业内所共知。一本“大账”用来记录保险公司向银行支付银保代理过程中2.5%-3%的手续费，另一本“小账”则提取总保费收入的0.5%-1%，用来打理各方面关系，否则业务无法推动。
虽然保监会对银行保险手续费支付的监管日益严格，但这仍是存在于银保渠道的“潜规则”。如今，这一“潜规则”可能引发牢狱之灾，让不少职业经理人心有余悸。
一家保险公司总经理为此慨叹：职业经理人只是“替罪羊”，许多违规投资，实为一些是股东授意，甚至是股东直接操纵，但最终签字的是CEO，因此还是要负法律责任。
近年来，保监会在加强保险公司的监管策略上，严格了对高管的约束，并出台了《保险公司董事和高级管理人员任职资格管理规定》，对保险公司高管的准入条件、人员范围、日常管理、退出机制等都做出明确且日趋严厉的规定。
一位从业多年的保险公司高管告诉记者，近年来，来自监管方面的压力越来越明显，例如为了加强对销售行为的监管，业务员误导客户引发的客户投诉、群诉、退保，等都要追究高管的责任，甚至取消两年保险公司高管的任职资格。“虽然不触犯法律，但违反监管规定同样有可能葬送前程。”
进入今年第四季度，保监会开始调控寿险业的发展速度，要求各家公司将银行保险的增长速度降下来，主动调整业务结构，提高业务品质，防止可能在明年发生的大起大落风险。与此同时，国际市场的金融海啸正带给中国保险业越来越多的不确定性。
一家合资保险公司的副总经理说，今年上半年要规模，下半年要效益，但到目前为止，我们还没有看清楚明年究竟要什么？
“但已经开始做过冬的准备了。”他笑称。
保险的功用不可迷失
在所谓“金融风暴”的大背景下,不断传来保险公司投资失败、资金浮亏的消息。虽说通过金融危机看保险投资回报，似有横插一扛之嫌，但思考一下当前保险业弥漫的“买保险唯求投资回报”的浮夸之风，仍有一种醒目的警示作用。
如果没有记错的话，这股风气是从若干年前市场推出投资型保险产品时蔓延开来的，至今至少已有八九年之长了。较早之前，由于保险的投资仅限于储蓄与买卖国债，给投保人的回报虽稳定但却十分低廉，并直接影响到了保险公司长期的偿付能力。于是乎，在一片“拓宽保险投资渠道”的叫喊声中，一种全新的、既有保障又有投资功能的保险产品应运而生。众多保险公司纷纷将投资型的保险产品作为自己占有市场的主打手段。
几年之中，投资型的保险产品逐渐成为各家保险公司新的赢利增长点。与此同时，经过媒体狂轰滥炸地渲染和宣传，投资型的保险产品成为市民保险理财的首选。保险代理人推荐保险产品言必称投资回报，而大多市民买保险头一句话就是几年后我可拿多少钱。“买保险唯求投资回报”成了整个保险市场的主旋律。
在这种理财思路下，市场对保险产品的高期望值也就成了必然。一边是保险公司募集大量资金，寻求高回报的投资项目；
一边是保险代理人推销保险产品，将投资回报吹到无限的想象空间之中。于是，无数市民置自身保障而不顾，倾其家产购买回报高的保险产品。关于这点，只要查查几年来保险公司的保费比例就可看得真真切切。一时间，保险似乎成了除股票、基金之后又一个巨大的投资市场，而与此同时，保险的保障功能却成了一种附加值、一种点缀。
但，将保险产品的投资功能无限放大的倾向是十分危险的。人们对保险产品的保障功能忘得一干二净，却对投资回报斤斤计较，保险本应有的保障功能，被急功近利的理财功能所取代。而一旦人生的风险突降，家庭和个人就遭到了难以想象的损失，所谓理财的作用，在这样一种风险中也就荡然无存。
另一方面，由于保险公司通过推出投资型的保险产品聚拢了大量的资金，这些资金在急于寻找出路的同时，当然也对保险企业的经营者形成了相当大的压力。而压力之下，那些高风险高回报的项目便成了首选。如果政府部门对这些高回报高风险的项目网开一面，那么保险的投资风险也就自然大大增加，一旦风险失控，危机便也降至。
有识之士曾十分明确地指出：在金融衍生品投资领域过于激进，是这次金融危机中最应该吸取的教训。对保险产品的投资功能，保持一种清醒的认识，建立一种合理的期望值，是当前对投资类保险产品一种重要的认识。这样一种认识，无论对保险公司，对投保人都是十分必要的。需要特别指出的是，所谓合理的期望值，并不单纯地指保险产品投资回报的一种合理的区间值，更是指对“这种投资有可能全军覆没”必须有一种清醒的认识。因为，一旦遭遇投资市场的不景气甚至全球性的金融风暴，保险产品的投资失败同样会使投保人倾家荡产。这决非危言耸听，而是一种实实在在的现实境遇。
保险公司经营的是风险。投保人买产品，求的是风险保障。这种保障最主要的是体现在对生命的保障上。投资回报只能是也仅仅是保险产品销售的亮点，决不是卖点。从这一简明的道理出发，保险经营最讲究的是稳健。纵观多年来保险市场之所以充斥着销售误导，很多情况下都是保险双方买卖保险言必称投资回报。相关政府部门虽然偶尔也有提醒，但却无强有力的举措。结果保险保障之本意倒成了点缀，这恰恰是犯了保险大忌。
所以，在当下金融风暴横扫全球的大背景下，我们不但需要采取必要的手段，遏制唯图投资回报之风。我们更需要深思：为什么市场会置保险的基本功能而不顾，一味去疯狂地追逐高风险的资本市场？
推销保险死缠滥打，索赔时消极拖沓，随意承诺、夸大回报率，回避或隐瞒投资风险，这是人们对保险代理人的印象，也是对保险业的印象。然而记者调研发现，保险代理人本身却是个“不保险”的职业，面对如此局面，170万保险代理人呼唤执业制度变革。
代理保险人：一个“不保险”的职业
保监会的资料显示，截至今年6月底，全国共有保险营销员170万人，比1季度增加近10万人。保险营销员共实现保费收入1634亿元，接近总保费收入的44％。
中国保险代理人面临这样的困境：不是公司的雇员，没有底薪，也没有必要的费用报销，无权享受公司加社保的福利。每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是代理人自己。
世界著名企业管理咨询公司波士顿咨询公司发布的数据显示：中国保险行业代理人总流失率每年高于50％，第一年流失率最高，达到70％以上。
“保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇。”从业8年的保险代理人刘女士说。
记者调查中了解到，各保险公司对代理人的基本法则为：新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。成为正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任等，但不管升到何职位，只要有连续一段时间未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级。
同时，保险公司不为代理个人购买
社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，就得不到一分钱补偿。按照这种制度，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。
“游击代理人”阻碍保险业又好又快发展
代理人的报酬来自于佣金和提成，同时代理人不管承诺什么自己也不用承担责任。导致很多保险代理人向市场夸大渲染保险的功能和好处，误导甚至欺骗客户，最后令市场失去了信心。
上海保监局一名负责人说：“不少高素质的人才因为社会对这一职业的种种非议不愿投身其中。”另一方面，人们对保险已经形成一种“社会排斥”，新人想从“陌生的拜访”中取得成功，想在激烈的竞争中生存下来难度极大。这种状况将导致保险业后继无人。
据了解，保险代理人队伍已经出现萎缩现象。以上海为例。2003年底，上海保险代理人的数量接近4万人，最新一次统计，已减至3．6万余人。
代理人得不到应有的尊重和保障，使他们频繁地在各保险公司之间跳槽，造成大量没人管的“孤儿保单”的产生，整个保险行业的信誉受到破坏。
有关专家指出，代理人打游击的状况不改变，将严重阻碍整个保险业的健康发展。
保险代理人呼唤执业保护
业内人士指出，未来中国保险代理人体制应该是职业化和专业化的，保险代理人同样需要执业保护。
事实上，有关保险公司已经对代理人制度进行了新探索。2004年7月，新华人寿保险公司分别在云南和重庆成立了两家保险代理公司，1800多名个人业务营销员全部被剥离，代理人从原来与公司简单的“业务代理关系”，变为“聘用关系”。保险代理人不仅有300元至1200元不等的固定底薪，还和保险公司签订正式的
劳动合同和享有国家规定的社会福利保障，以后，还将允许公司高层或优秀员工持股。这在保险行业尚属首次。但这种模式是否会推广到全国170万保险代理人，大部分保险公司的负责人持观望态度。
此外，据业内人士介绍，保监会正在与有关部门协商，考虑将全国170万保险代理人纳入《劳动法》调整的范围，以明确其法律地位。
这就是在中国大陆、目前从事保险代理工作的“寿险代理人、寿险营销人员”的整体悲哀！不是吗？！诚然，每家保险公司极少数的、被包装成“英雄”的是个例外，但在目前的国内寿险市场，这样的“英雄”常常只是被利用、被滥用而已。
其实，作为寿险代理人，国家应该提供一种类似“职业保护”的制度，因为，它（寿险代理权）不是一种简单的产品代理权，人寿保险服务的市场宣导、寿险保单的成交、寿险保单的维护乃至未来保单的各种售后服务，都与成交保单的寿险代理人的劳动付出密切相关！也应当与其未来的合理收益相关！因为这也跟投保的客户的长远利益密切相关。保险公司提供的是“硬性的„保障利益‟”，寿险代理人（现在又称为“寿险营销员”）提供的是“软性的„服务利益‟”，合起来才是一份保单的完整利益。我们要问一问每一家的保险公司的那些庞大的“保全保单”、或者另外一种称谓：“孤儿保单”的客户，他（她）们的担心和想法！问问他（她）们，其保单利益是否受到损害？！其保单是不断在“贬值”，还是不断在“升值”？！“孤儿保单”的成因在那里？难道都是“寿险营销人员”造成的？！很多投保的客户，都是在成为孤儿保单之后才会在后来的日子里明白到一个专业、持续服务的寿险代理人的重要性！但此时，他（她）的保单服务代理人已经被保险公司用各种看似有理的规条、或者甚至是无理地、任意地终止代理人合同，掠夺其大量的续期收益、占有其辛苦开发到的客户！客户在被保险公司侵害保单服务利益的同时，“我们公司再给你派个服务代理人”的说辞中，客户或许还在怨恨原来的代理人的断然离开呢！他那里知道这个代理人离开时的心酸和痛苦！国家的保险法规若只是强调对保险代理人的严格管理，而不同时强调对寿险代理人适当的“职业保护”、申诉怨情的渠道建设，那将是中国保险行业的悲哀！很可喜的是，目前的国家监管机构和行业领导、业内的方方面面的有识之士、有影响力的从业人员，以及现在的市场发展程度，都在促进、推动这方面的制度建设，这肯定是一个系统的社会工程，这是我们这些小小的保险代理人（现在所谓的“寿险营销员”）可以期待的！
目前保险法如果没有在这一关键点上去完善、寿险合同一天没有强制实施“不可抗辩条款”，那寿险市场的多方面的乱象不会有根本的改观。当然，基于目前国内的信用建设还有待提高，可以将“寿险合同”的撤消权定在诸如：3年或者4年或者5年之类的期限，但是，绝对不能够让保险公司无期限地拥有“寿险合同”的撤消权！否则，“保险资源”会在保险公司的“粗采滥挖”中大量被“污染”！保险公司口头反对、实质在默许、滥用“人海战术”、烂砍“寿险代理人”、任意侵占寿险代理人的续期收益、利用各种考核指标和理由在寿险团队中制造“上、下线”代理人的矛盾、从中渔利，而且，这种“盈利模式”带有很大的欺骗性和蒙蔽性！在大肆损害客户的长远服务利益、保单利益的同时，加剧“投保容易理赔难”的现象的发生！将罪名转嫁到“寿险营销人员”的流动性和销售误导的理由上！这是必然的、连锁的果报。
目前的客户的保险理念和意识也不太强，而且，目前的保险法侧重保护保险公司的利益，让客户在法律诉讼上胜算不大！这就加大了保险公司掠夺代理人、间接地损害客户保单综合利益（比如：举小小一个例子，客户的地址变化后，由于后续接手服务的代理人、目前这类代理人常常是被保险公司条件苛刻、甚至是无偿、变相强制其义务服务，这个代理人与客户熟悉程度、专业度、责任心，等等，都会导致客户没有得到及时提醒而断保、由此带来的损失、甚至是无法估量、无法挽回的损失！诸如此类，不一而足！），同时又可以很好地转移罪名、逃避指责，这就让保险公司的管理层对风险控制和公司管理的提升没有内在的动力和压力！因为，在市场经济之下，每个“经济人”其实都是逐利的！内在没有“自我约束”的压力，外在的法律环境又是“鼓励”其不拿白不拿、不抢白不抢！而且，这种行为又可以很好地找到“寿险代理人”这个群体作为罪名的承担者和替罪羊的！那何乐而不为呢？！保险公司的高管还可以借着这种掠夺式的公司管理来提升公司业绩！来以此为经营成绩向公司股东（比如目前社会上对某些保险公司的高管领取数千万年薪的异议、讨论）领取高额薪金，等等。
当然啦，保险监管也要严格“寿险代理人”的准入门槛、执业年审制度以及一定的“职业保护”，因为，这直接关系到投保客户的利益和保险公司的长远利益（股东利益）。一句话，没有在“寿险合同”中强制实施“不可抗辩”条款，目前的寿险市场的多方面乱象，比如“孤儿保单”、人海战术造成的寿险资源的“ 粗采滥挖”、保险行业形象的下降、保险公司的粗放式经营、信用制度长期延缓建立、“投保容易理赔难”的社会大众的呼声、保险代理群体和保险中介环节的艰难发展、保险公司高管领取有社会争议的高薪。。。。。。。，等等一连串的市场乱象，必将是一团糟！一个没有健康发展的保险行业，它对国家对民族的作用将大受削弱、甚至无从谈起！那何来“寿险从业人员”的地位？？？！！！
归根结底，保险市场的监管出发点，就应该是“保护投保人、被保险人的利益”！因为保险的格式合同的属性、保险公司的强势地位、保险信息的不对称，等等，都有理由以这个为出发点，也符合国际惯例、符合社会的发展，只有这样，保险公司的股东的长远利益才能真正约束到保险公司的职业经理人的任期利益！才会令到保险公司的管理层真正尊重到“寿险代理人”、这个将世界上最难卖出去商品之一的“寿险代理人”群体，而不是流于形式和口号。其实，保险代理人作为保险公司的内部客户，只有真正善待保险代理人群体，广大的投保客户、保险公司的这个外部客户群体才会得到善待！这是共生共荣的。
如何真正地、而不是停留在口头上、表面上来保护到“投保人、被保险人的利益”？早日在寿险合同中强制实施“不可抗辩权”的条款！不同的营销制度，比如：寿险代理、职员制、员工制或者代理公司、经纪公司，那都是有其市场的作用和定位的，应该由市场和保险公司独立作出选择、不要国家来一刀切的划分！这些制度和中介公司，其最终都要以“投保人、被保险人的利益”，即“客户的利益”为出发点！否则，它就要关门倒闭、在市场竞争中被淘汰。国家的监管机构就监管自己该监管的问题，其它的就由市场来选择，这才是最重要的。
关键点是国家站出来、在立法上理顺保险行业参与各方的“责、权、利”的关系。由此，目前寿险市场的多方面的乱象才会有真正好转的一天！
保险部工作人员岗位职责
保险部经理职责：
(一)协助售后部长搞好保险部的管理和经营工作。保险部经理要负责公司与现合作承保公司各方面政策文件传递和各方面事宜沟通，并且组织本部门人员做好考勤、考核以及职工思想教育等工作，保险部经理必须组织好本部门职员完成一下各项工作。
(二)按公司工作计划、行政工作会议精神安排好公司行政工作。负责给站长以报表形式汇报每周及每月的保险理赔和投保情况各项数据。审查各家保险公司的理赔清单、理赔数据金额。总结资料归档统计报表工作。
(三)负责保管和使用本部门的文件和办公设备。组织人员及时进行文件、材料、资料的登记、分类、传递、和保管工作；
严格执行保卫、保密制度。
(四)做好与各部门之间的联系与协调工作，上传下达。协调与各部门之间的工作关系及进程，做好公司会议的安排工作。
(五)了解、检查行政会议和售后部长决定、决议的贯彻执行情况，及时向售后部长反馈信息，督促本部门积极完成工作各项任务和指标。
(六)负责在保险工作中客户产生疑问及投诉最终解释和最终解决
(七) 协助售后部长制订并组织实施公司保险部的管理和工作计划，经常检查本部门职工对理赔案件的接待、整理状况，个别重大理赔事故案件的处理状况。有问题理赔案件的处理结果。有计划地组织本部门职工对各类理赔案件处理的学习，通过多渠道了解和掌握保险公司情况，及时提出改进我们处理理赔案件的意见和建议。指导职工严格按照保险公司的理赔要求，对出险事故车进行定损不能出现任何毗漏，严把接待的手续关，不仅防止了呆案和死案的发生。从而保证了后期到保险公司的理赔工作的顺畅，也保证了公司资金的有效周转。
（八）对于理赔接待、保险出单的正常工作的状况下、接待保户出险案件、整理理赔案件手续、理赔案件录入、案件的传递、理赔案件的审查、事故车辆维修的进度等各项工作进行督促、维修质量检验、事故定损等进行全面监控。
年度个人工作的总结（人保）
毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。
在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方面
一、工作方面
1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责,真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
2007年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
4、多做业务，提高自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献
5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。
作为中国人民财产保险公司的一份子，关注公司的发展更是自己的一份责任，对于公司明年的发展，我想谈谈我的想法
一、在竞争中求生存，在竞争中促发展
面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点
1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
2、服务更加人性化、亲密化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措势必会得到了企业的充分肯定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。面对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。他们有什么需求，可上门拜访服务。
3、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。
4、公司有新产品推出时，可以采取产品说明会的方式去吸引客户，真正作到与客户交流接触。这一点是公司推出投资型产品×××三代给我的启发，我有幸去中国人寿的产品说明会，觉得我们有必要跟寿险公司学习，做到真正的抓住客户。
二、狠抓理赔和防灾防损质量的提高
公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量；
二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平；
三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息；
四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范
风险的能力。
三、建立严格的内部管理考核制度
1、统一员工服装，给客户整齐划一的感觉，一开始就给他们留下良好的视觉好感。
2、严格考勤制度，对于迟到早退现象的要给与相应得惩罚。
3、每天做好值日工作，保持良好的工作环境。
4、每名员工清楚自己的岗位职责，做好自己本分的事，由于个人失误给公司造成损失的要负相应的负责。
5、每项工作要本着公开透明的原则。
6、公司可定期向员工采集公司合理化发展的建议，鼓励员工为公司发展献计献策。
7、加强公司文化建设，利用好公司的报刊杂志等资源，让公司的每位员工了解到保险行业经济环境的走向
银行客户经理
XX年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
客户在第一，存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；
如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；
而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影„„虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
“客户的需求就是我的工作”
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在XX年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
酒店经理新年讲话稿
尊敬的领导，各位来宾，先生们，女士们，朋友们：
大家好！
2013年的新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，2013年元旦如约而至，此时此刻，我思绪万千，心潮澎湃；
在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起，乘迎接元旦的曙光，我们也盼来了xx商务宾馆的开业，这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的，具有欧式风格的xx商务宾馆坐落在夏都大道，占地15000多平米，约23亩，内有装饰豪华的总统套房,分为大标.中标.小标,有代厨房的豪华舒适的亲子间，入住的你，会有一种回家的感觉，轻松.舒服.自在!欧式风格的塌塌米,让你有一种异国情调, 每间客房配有鱼缸.空调.电视.电脑，可以入住100多位客人。设有豪华西餐厅，[莲山课 件 ]为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，温馨！浪漫！！院内能停60多辆车,还有豪华车库17间。按照高标准建造，酒店装修环保、设计新颖、景色怡人、时尚典雅，风格别致、功能齐全，无论是主体建筑，还是内部装潢，都彰显出了大气魄、大手笔!
面对酒店的未来，我信念坚定，斗志激昂。
风会错过季节，雨会错过沙漠，可幸运的是，我没有错过命运中的机遇，终于如愿以偿的在这样有品位,有档次的宾馆做了一名员工，我的心情像比赛赢得了冠军一样高兴。也许，我们会被领导批评而心存不满，也许我们会遭受无理客人的辱骂而满腹委屈。但是不经历风雨，又怎见彩虹？不遭受挫折，又怎能赢得宾客的认可和赞同？
当我们的服务受到客人的赞美时，我们欣喜万分：当我们的帮助受到客人的感谢时，我们激动不已。一声亲切的问候，一个友善的微笑，无一不体现了我们对每一位宾客的关怀。我们在工作中学习，在学习中进取，在进取中超越自我。我们用规范得体的语言、甜美的笑容、端庄的仪表，为客人提供最好的服务，当风尘仆仆的客人走进店内时，立时递上热茶和亲切的问候，当在客人眼中看到一丝询问的神情时，我们会马上应声答复：“您好先生，我能为您做些什么？”我们始终牢记：我们将尽职尽责，做好每一件小事：我们将以爱心和宽容对待每一位同事；
我们将以客人的满意作为自己的工作目标；
我们将把酒店的繁荣当做人生奋斗的理想。说到这里，我禁不住要用心告诉大家。选择了xx，这是无悔的选择！
千秋伟业千秋景，万里江山万里美，今天星光璀璨,今天举杯痛饮,今天豪情满怀，我们店一定会在我们大家的共同努力下，节节攀升，响誉全市。
最后，我以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，祝福先生们，女士们，朋友们，再次祝大家新年快乐，万事如意，合家欢乐，一生平安！也衷心祝福xx宾馆———一路好运！
经理会议讲话稿
首先要谢谢董事长、邓总等领导对我的工作的支持！他们的指导对我的工作有很大的帮助。在此我衷心的说声谢谢！
我加入这个团队有十多天了，现在就我这十多天的工作和了解的一些情况向大家说一下（我在这几天想了很多，主要想的是到底是否就我所了解的情况实话实说，特别在星期天那天晚上，我就想这个问题都搞到失眠了，到早上四点多才睡着。为什么呢？因为我说出来会得罪一些干部，一个新来没几天的就得罪人（特别是干部）总是不好的，不说出来又对不起老板和我自己这份工，难呀。不过最后决定还是要说出来，有什么得罪的地方请大家体谅！），主要是以下几个问题：
一、有关各部门交上来的部门制度问题
1、各部门交上来的“制度”，只有研发部做得比较好，商场部、物流部和采购部的有一点点参考价值，其他的可以说根本没用，甚至只有四句话，一个部门的管理制度和工作流程能用四句话来形容真的是了不起，可惜是太离谱（我要做好自己的工作，管理好本部门，下属也要做好，不违反公司管理制度）！这是什么管理制度和工作流程？（用吃饭过程比喻工作流程，能使新来的人一看就明怎样做）
2、交上来不准时，工作效率不高。
3、有道是国有国法家有家规，公司有公司的制度。现公司制度极不完善，在行政部居然找不到一份董事长或总经理签名的文件或复印件（包括公司各项管理制度签名生效等）！这是什么企业管理？！还说公司目标是五年左右上市！在今天这个会上，需明确公司各项管理制度完善过程中所涉及的全部数据。
二、对月绩效考核一些看法：
1、绩效考核主要体现：（1）要看工作职责有多大；
（2）要看工作能力有多强；
（3）工作质量好不好；
（4）责任心强不强；
（5）工作纪律是否遵守；
（6）工作管理及协调能力怎样（干部）。
2、考核项目要齐全、配分要拉开，考核要有相应的绩效工资或绩效奖金。
3、奖金分配部门之间要平衡。
4、对绩效考核人员的培训。
三、人力资源管理方面：宗旨是人尽其才、物尽其用、宁缺毋滥，要打造精干的团队，需要规划好人员的使用。例如：如果现在三个人的工作，两个人是可以完成的，就用两人。假设三人月工资是每人千二，总开支是三千六，如用两人，每人千八，也是三千六，又或者每人千六，另外四百加给主管。虽然公司开支一样，但可以省下一人的其他配套开支。员工个人感觉工资也高很多，会激励他的工作热情，对留住人才和老员工也有很大帮助。如果留不住人才和老员工的话就等于帮竞争对手培训人才。我统计一下我们公司的员工状况：不是干部的在职员工80人，其中入职年份是：04年4人、05年4人（包括两个保安）、06年6人、07年8人、08年2人、09年24人、10年32人，工作满三年及三年以上的22人，占27.5%，工作满一年不满三年的10人，占12.5%，工作未满一年的48人，占60%。在企业管理上肯定有问题。
四、有个别部门负责人对自己责任或办事程序不明确，有些员工越级或跨部门来反映问题，有些部门负责人对自己部门一些员工的不良行为，不进行教育指导就直接推到行政部来，我们行政部只是监察作用，不是监管，各部门员工的全面管理是部门经理或主管的最主要职责。希望大家要做到各司其职、各负其责，按岗位说明书做。（各部门岗位说明书是否齐全？）职位说明书拟订的主要责任人是部门经理或主管，行政部提供技术指导和规范，并负责确定职位编号、职位等级，对职位说明书的格式规范负责。
五、有关罚款问题：我来了没几天就签了一张罚单，后来也有，但我不想再签，为什么？现在全世界推行的是人性化管理，不是单靠罚款来管理，我们的目的是要员工心甘情愿地去做每一项工作，只有这样他才会做到最好；
你罚款，他只是为了不再罚款而改变，但对他的整体工作没一种提升作用。所以我们要以教育感化为主，如果动不动就罚款，员工哪有归属感？没归属感的话，想留着老员工就难。当然，对那些屡教不改或重大错误的该罚还是要罚。
六、其他存在或建议问题
1、有员工反映有货不对板、安装缺配件现象。
2、一批货太少却用车送货浪费资源，是否可改为速递。
3、夜餐补贴少、食堂大米不好吃不饱（已解决）。
4、报销手续不明确，出差员工报销需时一个多月，没人愿意出差。
5、没签合同的员工要尽快签合同。
6、安装部暂时管理问题：人员不够、流动性大。
7、建议安装部和水晶仓等可以按工作量算工资（有保底），以往的统计工作量70%左右算工资。（暂不提）
8、出差迟回来，下一天上班时间。（存在问题是有没有可能出差工人故意拖，要精确计算出差时间）
认清形势、抓住机遇，努力开创物业管理发展新局面
——天府绿洲物业“温哥华花园六期”项目部
邓总
兄弟姐妹们：
大家好。
近两个月来，在大家齐心聚力、紧密配合下，“温哥华花园”物业管理工作开局良好，已逐步走上规范化、常态化的轨道。万事开头难，我们迈出了第一步，未来的工作必定会乘势而上，勇攀高峰。
兄弟姐妹们，物业管理在我国是一个新兴行业，也是一个朝阳产业。从1981年第一家物业管理企业在深圳诞生，到现在也只有二十几年的时间，但随着社会发展与管理的需要，在国家政策制度的扶持与引领下，物业管理遍地开花，得到了蓬勃发展，管理水平日益提高，是倍受社会和政府关注、居民和群众关心的重要行业之一，成为稳定和构建和谐社会的重要载体。
作为物业管理从业者，大家在思想上要树立两个重要意识，一是职业荣誉感，要为自己所从事的职业感到骄傲（小品我骄傲）。目前，物业管理公司已经成为社会最基层的管理与服务团队，社会的稳定与发展离不开我们；
二是职业责任感，大家要清醒认识自己肩上所承担的职责，我们的工作与服务直接关系小区居民的幸福生活指数，换而言之，我们的工作能力与工作态度，直接影响着整个小区的生活秩序和财产保障，任重而道远。所以，针对以后的工作，我在这里向对全体员工提出几点要求与期望。
一、规范出业绩，服务创效益
我们要以2003年国务院颁布实施的《物业管理条例》为标准，以党的十八大重要精神为指引，认清形势，抓住机遇，努力开创物业管理规范发展新局面，为团队赢得业绩，为个人赢得效益。
1.抓牢安保服务，这是物业管理的第一窗口，你的一个笑容、一个的举动都代表着公司的整体形象。（为老年人扶车门、下雨支伞，双手不闲的入小区人员开门，负重的业主加把手等等）；
坚持按实到岗制度、上下班交接制度等，加强小区设备的自检自查，提高硬件设施的运行质量、降低设备报修率（节支变相增流）；
2.抓好保洁服务，做到按时清洁，定时保洁，提升服务的档次和满意率；
3.抓实其它的后勤保障工作如：租售、文印、邮政、交通等便民服务，努力为小区居民多办事，办好事；
4.抓紧工资待遇评估与工作业绩挂钩制度，定期抽查评估，公正客观、奖惩分明，提高团队服务意识与服务水平。
二、专业赢竞争，形象竖品牌
这是一个只争朝夕、快速发展的时代。也是一个竞争激烈、变换莫测的社会，就在成都，物业管理公司比比皆是，做不好就得淘汰，没品牌就没效益。业主是上帝，上帝（业主）控制着我们的效益和收益，我们只有以专业的服务能力与水平赢得群众的信任，才能实现物业管理的价值，只有物业管理水平上了星级，我们的团队才会被社会大众的认同，从而做响自己的品牌，只有在品牌的公司工作，大家的工资才会优厚而有保障(工程：万科叫做工程，桥头堡也做工程，那肯定万千差别，行业标准，企业标准，低于或者相当于行业标准将被淘汰，努力向更高的标准靠近，我们才会越走越好）。
目前，很多员工对物业管理认识和理解有偏差，反应在工作敷衍、态度散漫上。近两年来，媒体对物业管理中的问题频频曝光，什么收费过高、管理服务不到位、侵害业主权益、甚至保安打人等问题等等，前车之鉴，后者之师。公司运营会严明管理制度，工作人员必须严格遵守，力争做到三个务必，三个不准。
三个务必：
1．务必保持管区内所有公共区域的清洁卫生，定时收取垃圾并将所有垃圾运出管区。保证垃圾收集设施处于良好的工作状态。
2．务必清除任何不符合公约规定的建筑物和附属物，并向有关业主收取因清除而引起的损害赔偿和费用。
3.务必严格按照政府有关部门的要求，对绿化区予以维护、保养，使之处于良好状态。
三个不准：
1、不准公司任何工作人员在工作期间从事与工作无关的项目，例如：聚众赌博、惹事生非等，一经发现严惩不贷；
2、不准在任何时间以任何方式从事危害业主的活动，一经发现，按公司制度和国家相关条例严格处罚；
3、不准任何工作人员以任何形式危害公司的整体形象和利益，造成损失和严重后果的要依法依规加倍赔偿。
三、激励机制：
我们将按季度对优秀员工进行奖励，对做的比较好的员工公正评比后予以物资上的奖励，年度优秀的将工资晋级；
兄弟姐妹们，我们应该认识到，物业管理要秉承以人为本、科学化的先进理念，我们服务的对象不仅是一套套的房子，更是一个个有血有肉的人。为他们提供最好的服务，是我们义不容辞的责任。物业管理公司每年要在小区进行两次业主满意度调查，评比服务之星，力争业主们对小区物业管理的满意度达到90%以上。
兄弟姐妹们，，你们的工作关乎公司的发展前景，公司的发展前景影响着大家的收入与生活水平，我们是一个俨然不可分割的整体，让我们团结一致，共同努力，获得最大的利益共赢。
在岗一小时，尽职60秒
谢谢大家
保险公司领导讲话稿
讲话稿一：尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！今天能够站在台上，首先感谢中支各位领导给我这样一个机会，真是有了各位领导一直以来的关注及厚爱才有了我的今天。
xx年，在中支公司总经理室的正确领导下，在个管部及xxx的精心部署和同事们的真诚帮助下，我紧紧围绕公司个险政策认真开展工作，完成了中支公司安排的各项指标,特别是在百日大战中取得了全省进度前十强的好成绩，使得xx的保费及人力平台稳步增长。这些成绩的取得与总经理室的正确领导、各位领导的深切关怀和同事们的鼎力相助是分不开的，在此，我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢。
从见习、正式组训到个险经理，三年的组训生涯让我深切的感受到组训工作的艰辛，无任寒冬酷暑还是刮风下雨每个网点依然会出现我们的身影，工作虽然辛苦却很充实，更使我看到了组训工作的伟大及不平凡性。流血流汗却流淌不走我们的坚持与信心，因为我们身边有可爱的业务伙伴、一同奋斗的兄弟姐妹，还有关爱及支持我们的领导和家人，所以我们无怨无悔！古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志，我相信只要我们坚持付出一定会有回报。感谢公司的平台、感谢领导的关爱，让我们成长起来。此时此刻让我再次想起组训誓词里的一句：我骄傲我是太平洋组训（邀请全体组训一起宣喊） “百尺竿头，更进一步”。xx年，我们一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
讲话稿二：尊敬的*总、*总，各位同仁：
大家好! 普兰店支公司自2014年2月初开始筹备，在总经理室的正确领导下，市公司个人保险部及市公司各部门的大力支持下，认真贯彻执行总、分公司个险渠道各项工作要求，历时两个多月，于4月28日正式开业。截止12月12日，共完成期交保费470万元，在册人力达到199人，业绩、人力均取得了较好的发展，下面就将普兰店支公司全年的工作汇报如下。
根据总公司“超常规、跨越式”的发展要求，在队伍发展初期，瞄准同业公司管理人员，采取自上而下的引进方法，进行队伍组建。2014年2月1日，任爱琳，王柱，王庆海三位部经理引进成功，在部经理的引进过程中进行了慎重的筛选，对主管的人品、奉献精神等方面做了深入的调查，为今后队伍快速发展奠定了良好的基矗
三位部经理到位后，依托公司基本法优势，结合聘才计划和星火计划，以“一对一”、“一对多”的增员方式，大力引进同业优秀人才。4月28日开业时，队伍管理架构基本搭建完成，实现人力62人。并在5月16日，成功从同业公司引进一支绩优团队，搭建成徐铭晨经理带领的第四营业部。到目前为止，一部人力达到46人，二部人力达到44人，三部人力达到70人，四部39人。总人力199人。
成绩的取得离不开各级主管的辛勤付出。三部经理王庆海身体不好，但是他克服了种种困难，取得了骄人的成绩，所辖部是普兰店目前最大的，最优秀的一个部门。从3月13日开始筹建，至12月12日在册人力达到70人，累计保费234万元。为了便于开展工作，王庆海经理买了一辆二手汽车，至今已行驶了五万五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉华，在国寿都是多年精英，每年都是国寿“108将”之一。通过反复沟通，加盟人保寿险。他们在国寿很少参加早会，从不参加培训，但来到人保寿险，每天都坚持参加早会，为了团队的成功，默默的奉献自己。郭洪和是沙包镇的高级主任，更是投入了全部的精力和财力。为了团队的发展，称得上是尽心尽力，从沙包到普兰店，来回有二百五六十公里，但他坚持参加公司晨会，每周至少来公司三次，从来没有抱怨过。
在这里我对王庆海经理及三部所有的主管及业务伙伴的辛勤付出表示衷心的感谢，谢谢你们! 一部经理任爱琳，在原公司是一位非常优秀的主管，团队人力达到30多人。在选择面前，毅然放弃了安逸的工作环境，为自己的选择付出了全部的心血。任经理家庭条件非常优越，但是为了团队的发展，她吃了很多的苦。陪同属员在乡下增员，从未做过人力三轮车的任经理第一次尝试;陪属员去乡下讲保险，为了节省时间，跟属员一起翻山、穿越灌木丛，身上被刺的伤痕累累。创业初期正值春节期间，任经理为每位属员及她们的增员挨家挨户送去了礼品，这些，都是她自己的积蓄。一部的高级主任姜美秀，是个增员高手，也是业绩高手。直接增员人力已达13人，个人保费已达178003元。高级主任宋丽娟，放弃了同业公司才给装修的二层楼的独立职场，选择了创业，团队增员人数已达10人。
二部经理王柱，也是为团队的建设倾注了全部心血， 讲话稿一：尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！今天能够站在台上，首先感谢中支各位领导给我这样一个机会，真是有了各位领导一直以来的关注及厚爱才有了我的今天。
xx年，在中支公司总经理室的正确领导下，在个管部及xxx的精心部署和同事们的真诚帮助下，我紧紧围绕公司个险政策认真开展工作，完成了中支公司安排的各项指标,特别是在百日大战中取得了全省进度前十强的好成绩，使得xx的保费及人力平台稳步增长。这些成绩的取得与总经理室的正确领导、各位领导的深切关怀和同事们的鼎力相助是分不开的，在此，我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢。
从见习、正式组训到个险经理，三年的组训生涯让我深切的感受到组训工作的艰辛，无任寒冬酷暑还是刮风下雨每个网点依然会出现我们的身影，工作虽然辛苦却很充实，更使我看到了组训工作的伟大及不平凡性。流血流汗却流淌不走我们的坚持与信心，因为我们身边有可爱的业务伙伴、一同奋斗的兄弟姐妹，还有关爱及支持我们的领导和家人，所以我们无怨无悔！古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志，我相信只要我们坚持付出一定会有回报。感谢公司的平台、感谢领导的关爱，让我们成长起来。此时此刻让我再次想起组训誓词里的一句：我骄傲我是太平洋组训（邀请全体组训一起宣喊） “百尺竿头，更进一步”。xx年，我们一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
讲话稿二：尊敬的*总、*总，各位同仁：
大家好! 普兰店支公司自2014年2月初开始筹备，在总经理室的正确领导下，市公司个人保险部及市公司各部门的大力支持下，认真贯彻执行总、分公司个险渠道各项工作要求，历时两个多月，于4月28日正式开业。截止12月12日，共完成期交保费470万元，在册人力达到199人，业绩、人力均取得了较好的发展，下面就将普兰店支公司全年的工作汇报如下。
根据总公司“超常规、跨越式”的发展要求，在队伍发展初期，瞄准同业公司管理人员，采取自上而下的引进方法，进行队伍组建。2014年2月1日，任爱琳，王柱，王庆海三位部经理引进成功，在部经理的引进过程中进行了慎重的筛选，对主管的人品、奉献精神等方面做了深入的调查，为今后队伍快速发展奠定了良好的基矗
三位部经理到位后，依托公司基本法优势，结合聘才计划和星火计划，以“一对一”、“一对多”的增员方式，大力引进同业优秀人才。4月28日开业时，队伍管理架构基本搭建完成，实现人力62人。并在5月16日，成功从同业公司引进一支绩优团队，搭建成徐铭晨经理带领的第四营业部。到目前为止，一部人力达到46人，二部人力达到44人，三部人力达到70人，四部39人。总人力199人。
成绩的取得离不开各级主管的辛勤付出。三部经理王庆海身体不好，但是他克服了种种困难，取得了骄人的成绩，所辖部是普兰店目前最大的，最优秀的一个部门。从3月13日开始筹建，至12月12日在册人力达到70人，累计保费234万元。为了便于开展工作，王庆海经理买了一辆二手汽车，至今已行驶了五万五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉华，在国寿都是多年精英，每年都是国寿“108将”之一。通过反复沟通，加盟人保寿险。他们在国寿很少参加早会，从不参加培训，但来到人保寿险，每天都坚持参加早会，为了团队的成功，默默的奉献自己。郭洪和是沙包镇的高级主任，更是投入了全部的精力和财力。为了团队的发展，称得上是尽心尽力，从沙包到普兰店，来回有二百五六十公里，但他坚持参加公司晨会，每周至少来公司三次，从来没有抱怨过。
在这里我对王庆海经理及三部所有的主管及业务伙伴的辛勤付出表示衷心的感谢，谢谢你们! 一部经理任爱琳，在原公司是一位非常优秀的主管，团队人力达到30多人。在选择面前，毅然放弃了安逸的工作环境，为自己的选择付出了全部的心血。任经理家庭条件非常优越，但是为了团队的发展，她吃了很多的苦。陪同属员在乡下增员，从未做过人力三轮车的任经理第一次尝试;陪属员去乡下讲保险，为了节省时间，跟属员一起翻山、穿越灌木丛，身上被刺的伤痕累累。创业初期正值春节期间，任经理为每位属员及她们的增员挨家挨户送去了礼品，这些，都是她自己的积蓄。一部的高级主任姜美秀，是个增员高手，也是业绩高手。直接增员人力已达13人，个人保费已达178003元。高级主任宋丽娟，放弃了同业公司才给装修的二层楼的独立职场，选择了创业，团队增员人数已达10人。
二部经理王柱，也是为团队的建设倾注了全部心血，
深入农村开发有影响力的人，目前部门架构稳健，人力已达39人。二部的高级主任王春香，深入各村委会发展有影响力的村级干部，付出很大的努力，目前已成功增员8人，都是当地的影响力中心。丛青是一位新人主管，舍下自家经营的饭店，服装摊位，专心投入到人保寿险的事业里来。在同业竞争比较激烈的情况下，成功增员3人，发展有效业务主任1人，为自己的团队发展打下了良好的基矗
四部是成立相对比较晚的一个部门，在徐铭晨经理的带领下，目前人力已达39人，增员还在不断的进行中。在人力快速发展的同时，四部的保费也在高速增长，5月份当月实现保费43346元，至12月12日，实现保费62万元，真是业绩增员两不误。四部的蔡万胜高级主任，是一名业务高手，以前从来不想走组织发展，来到公司后快速进入角色，目前已成功增员8人，引进业务主任一人。还有高永军，焦丽萍等主管，在同业都是非常优秀的业绩高手，加盟人保寿险之后，都能很快的融入角色，为团队的发展贡献了自己的力量。
正是有了各位部经理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我们普兰店才有了如此辉煌的成绩，谢谢大家! 4月28日，是普兰店公司开业的日子，在抓好增员工作的同时，作好业务宣导工作，“为公司献礼”成为每一名销售人员的口号，结合市公司的企划方案，制定了公司自己的企划，一举实现保费33.5万。
5月份是公司正式营业的首月，实现规模保费19.5万元。
08年第三季度是普兰店支公司发展关键的一个季度。是支公司开业以来第一个自然季，正赶上市公司大力推动和-谐人生万能险销售，我们抓住有利时机，结合XX市公司推出的“夏日烽火，挑战新高”的业务竞赛方案，大力宣导万能险，营造出了良好的营销氛围。同时，充分利用公司的资源优势，适时召开了5场产品说明会，场场火爆，取得了良好的效果，拉动了公司业绩的增长，同时也让广大营销员增加了收入，增强了信心。在支公司内外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保费任务，并在在“夏日烽火，挑战新高”的竞赛中荣获“万能险销售优胜单位”称号，并获得大连分公司颁发的荣誉锦旗一面。
进入第四季度，随着全年业绩的提前完成，普兰店支公司在XX市分公司领导的正确领导下，适时进行了业务转型，将工作重点转向各级主管的财补追踪及新人星火计划奖励上来，大力倡导康宁人生等10年以上期交业务，切实关注各级营销员的收入，夯实业务基础，稳定团队，为09年的业务发展打下了坚实的基矗
纵观全局，我们可以很自豪的说，我们不只是在大连分公司做得好，在全国也是名列前茅的。在总公司的2014年“亮-剑行动”——优秀营销服务部争夺赛中，我支公司以470万的业绩名列前茅，远超总公司设定的280万元的标准，获得总公司奖励的笔记本电脑、投影仪等办公设备。
王庆海经理带领的三部，在总公司2014年“亮-剑行动”——百强明星团队角逐赛中，以目前保费229万的业绩远超总公司设定的100万的标准，在b类机构中名列第一，获得总公司奖励的台式电脑、激光打印机等办公设备。
三部高级主任秦玉清，在总公司组织的“我为奥运加油”的奥运门票竞拍活动中，以100万元的保费目标勇夺XX市分公司的标王，获得奥运门票一张，亲赴北京观看奥运会比赛，并获得总裁室接见，参加总裁荣誉宴，与李良温总裁合影留念。并在以后的业务中，率先以100.1万的保费在全系统内首个达成竞拍目标，兰亚东副总裁亲自签发贺电祝贺，为XX市分公司，为我们普兰店支公司，在全系统内赢得了荣誉，展现了我们普兰店人的风采! 辛劳伴随着喜悦，付出终得到回报，回首2015，掌声和荣誉已经升腾，精彩被存于史册，今天，又是一个辞旧迎新的日子，又是一个重新起航的时刻。伙伴们，2016年已经悄悄向我们走来，2016年的精彩正在向我们召唤。2016年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年! 2016年的开门红，将为我们奠定全年胜战的基础，打好开门红，是我们全年工作的重中之重，我们支公司接到大连分公司的开门红任务是160万，我们普兰店有这么优秀的主管，这么优秀的伙伴，160万不算什么，我们的目标是必保160万，挑战200万!
篇1：保险启动会发言稿
十分感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业务的产品经理协助大家做好三季度竞赛的产品销售工作，同时十分荣幸有这样一个机会参与到网店一线的销售中来，一直以来，作为个金部的后台人员，我更多的接触到的是销售理念，对于实战经验累计的比较少，在坐的各位专业经理、柜员，都可能比我实战经验丰富，大家都是我的老师，希望大家能够指导我、支持我、鼓励我，多跟我交流沟通，多提宝贵意见及建议，我们一同努力，做好本次产品竞赛任务。
通过前期行领导对本次竞赛的工作指导，及一些相关文件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个人对本次竞赛的认识：
1、本次竞赛独立于网点的月度绩效以外，单独考核，一品一价，同时定价标准较上半
年有大幅提升
2、多劳多得，干多少，拿多少，产品激励充分兑现到具体销售人员
3、熟悉竞赛产品计算规则、做好高收入产品销售，做好本网点特色产品销售，是竞赛
成功与否的关键。那么，从本次竞赛产品来看，保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。
同时，目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达到四重
1、产品开单即有保险公司直接兑现激励，
2、销售收入部分最低按照22.60%比例兑现给大家，期缴产品按照销量的8%折算收入，趸交产品按照销量的3%折算收入
3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励，
4、保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对销售人员的激励方案，激励是十分丰富的，如何能够获得，其实十分简单，目前阶段，大家要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。前期，我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩，（例如：唐家墩支行，上周六举行的阐述会，现场预单36万元，通过后期跟进，目前是实开单16万元，所以，产品阐述会是十分重要的。
那么我们8月份的具体目标就是做好产品阐述会，同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、理财，网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员，就有可能促成销售，获得相关激励。也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。
为了更好的完成相关工作，我希望大家能够配合我做好以下几点：
1、网点保险产品联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作，形成保险公司竞争态势
2、安排好网点人员及时反馈营销业绩，一旦开单，即可通过短信，lotes反馈与
我，便于我做一个全辖时时业绩通报
3、与保险公司人员沟通，做好竞赛期间网点保险阐述会计划，预达目标，与下周一
之前反馈我部，目前竞赛期间，保险公司渠道资源是十分有限的，各个行都在争
强，要想将资源用好用足，我们就必须早安排、早动手，早准备。
以上，就是关于保险产品一些观念的分享，同时提示大家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的，余额越高，开户折算比例越大，请特别大家关注
我要说的就这么多，希望大家能够多指导我，我们一起努力，做好各项产品竞赛任务。
篇2：保险公司银保启动会致辞
王总在银保系列2011年开门红启动会上的讲话
尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：
大家上午好！
首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。
日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险 “规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。
2010年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市场第二，今年有望跨越90亿新平台。同时，我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。
平台的跨越，价值的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿，圆满实现规模、期交双丰收。此外，fic也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046万。银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展，为河南分公司早日实现“百亿分公司、
十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。
河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第
一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢！
2011年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；
坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第
一、大个险第
一、价值贡献最优的大型分公司。
对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化；
要大力发展期缴、fic、银保二开；
要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基础；
要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”公司做出应有的贡献！
我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一
个奇迹，抒写一个又一个辉煌。
今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在2011年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红！
谢谢！ 篇3：保险公司银保年度启动后讲话稿(盛放赢春,旗开得胜—xxx行启动会讲话) 盛放赢春 旗开得胜
在xxx银行2010开门红启动会上的讲话
尊敬的xxx，各位朋友们：
大家下午好！
今天，很高兴与在座各位一起参加今天xxx银行与xxx共同举办的2010年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与xxx银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预示着我们2010年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利！借此机会，我谈几点想法，与大家分享。
一、回顾与感谢 xxx银行与xxxx的关系密切、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。2009年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，xxx实现银保新单保费突破5亿元，占据xxx银保23％的市场份额，xxxx在xxx银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年xxx银行代理xxx新单达到1亿元，其中期交保费1500万元，同比去年 亿新单保费及 万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明xxx银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与xxx银行的合作力度，扩大
双方合作成效，同时加紧将xxx银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表xxx分公司对xxx银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢！谢谢大家！
二、形势与目标
站在2010的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。2010年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存！市场占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。xxx银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了2010年开门红的发展目标，即xx代理xx新单保费要突破 亿元，期交保费突破 万元。面对xxx银保市场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，2010年我们一定能够创造新的辉煌!
三、方法与措施
针对一季度的开门红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点意见供大家参考：
一是xxxx将始终坚持以xxx银行为核心主渠道，切实考虑xxx银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求，我们将全力以赴配合xxx银行，确保2010年开门红在xxx银行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是xxxx最重要的战略合作伙伴，我也要求xx各营业区要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。
二是要立足于“抓早抓主动”，把握好全年特别是开门红的销售节奏。首先，早筹划，早准备，及早营造一个良好的销售氛围，为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始，各单位要立刻行动，积极组织好各项销售活动，尤其是特训营活动，形成火热的销售氛围。同时，要做好春节、元宵的假日营销，为开门红的冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长，是客户合家团聚的大好时光，同时也是银保业务开展的大好时机，所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键，对一季度开门红的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之，掌握好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的每一步，才能营造好销售氛围，确保一季度开门红任务目标的超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。
三是在保证规模的同时，期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在2010 年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有更大提升。此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。
xx十分重视和珍惜与xxx银行的合作。希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考，一起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。最后，祝愿xxx银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上！祝愿我们的合作取得圆满成功！同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意！
谢谢大家。
篇4：2012年开门红启动会出征词领导讲话激励演讲稿(保险网络) 为自己出征
——2012年“开门红”启动出征词
xxxx银保渠道各位将士们：
大家上午好！
今天非常高兴能见到全市银保渠道的各位销售精英们。首先我代表公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付出表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问！大家辛苦了！
12月1号，全市个险渠道进行了启动。今天银保渠道和团险渠道也在这里隆重举办2012年?开门红?的出征启动。
银保渠道销售队伍是一支新型的队伍，从全行业、全国、全身的发展趋势来看，这支队伍未来的发展潜力非常巨大。我记得产寿险96分业经营以后，我们在市场上招募了第一批营销伙伴。这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主管。而今天我们在座的150多位银保渠道的精英们也一样，未来，在你们当中，肯定会有一大部分人将走上管理岗位，走上营销主管的序列。正如伟人毛主席说的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我们要做的就是：坚定信心、心怀理想，脚踏实地，扎实行动，在xx的大舞台上好好奋斗，开创我们人生事业的新天地！
今天，借这个机会，我想谈三点意见，供大家参考。
一、咬定任务目标不放松 发展是当今时代主题！是全国、整个保险行业的主旋律！
作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代主题，紧跟行业发展的步伐，主动作为、勇于担当！否则，你将会被时代无情地淘汰！
因此，我们必须要以此次启动大会为契机，进一步统一思想、超前谋划、主动出击，赢得2012年发展的主动权。赢在了?开门红?，就赢在了2012年！ 团队层面：目前，全市银保渠道理财经理队伍和客户经理的队伍还比较弱小。这对于在座各位而言，既是挑战，更是机遇。我希望大家能够?两手抓，两手都要硬?，既要业务做的好，更要走组织发展的道路。学会管理团队，在xx舞台上争取更大作为！ 精英层面：我在个险启动会上提出，?十二五?期间，我们要用5年左右的时间着力打造一批中产阶级销售队伍（即年收入能达到5.37万-16万人民币的销售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。我们各位可以对照一下自己的现状，看一下自己离中产阶级还有多远？怎样在公司的帮助下实现中产阶级的目标。
爱默生说过：?一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。? 在这样一个更多变化、更多挑战，同时有更多机会的时代里，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会不一样的人生！
二、誓进第一梯队不懈怠
亚洲第一激励大师陈安之说：?当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住?。?第一名?这个词语是具有诱惑力的。但是我们可能在想为什么要做?第一?？为什么要给自己那么大压力？在这里我想用几个事例回答大家。
刚刚过去的亚运会，我想大家可能都记忆犹新。广州亚运会上最激动人心的莫过于颁奖时刻。数名获奖者同时站在奖台上，但奏响的却只能是冠军所属国家的国歌! 随便拿出一项比赛来，人们往往对冠军的名字耳熟能详，如果再问一句：“亚军是哪位?”人们十有八九会犯迷糊。
为什么人们记住往往是冠军的名字和笑脸，而将亚军放在一个被人遗忘的角落呢? 因为第二并不重要! 虽然很多时候，第二名和第一名很可能只有一点点微小的差别，比如在1992年巴塞罗那奥运会上，女子跳高第一名的成绩是2米05，第二名的成绩是2米03，但就是这一点，却造就了天壤之别! 在世人的心目中，王者只有一个! 当然，我们并不要求每一个伙伴、每一支团队都能做第一。但是争第一的心态一定要有。因为态度决定一切！如果我们有了争第一的心态和决心，也许，到最后仍旧不能得到第一，但却能得到第二或者第三。如果没有争第一的心态，那么可以肯定的是，我们永远也得不到第一，即使第二第三也将与我们无缘。
xxxx已经成为?第一?的代名词，?第一?这个名词已经融化在我们每一个xxxx人的血液里，我们只能做?第一?！
三、捍卫“排头兵”旗帜不动摇
为什么要提出?排头兵?这个概念。因为正是因为这面?排头兵?旗帜引领了xxxx几年的跨越发展。而这面旗帜已经深深扎根，并且需要每一个xxxx人用实际行动去捍卫，去守护。因此，我说?捍卫‘排头兵’旗帜不动摇?！
今年在座各位必须要转变一个观念，那就是?自己是自己命运主宰?，?我们是在为自己而工作，为自己的人生而奋斗?！因此，我说，2012年开门红出征，不仅是公司的出征，正是为我们自己出征！
柴田禾子，可能大家都听说过，她是日本保险销售冠军，世界最顶尖的寿险从业人员。她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；
一年，这个人要做六年；
柴田禾子做五年，这个人要做三十年；
假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。
只要我们勤奋努力，拥有必胜的信念、豪迈的激情、扎实
的行动，就一定用自己的努力，换取无悔于社会、无悔于自己的人生！
各位销售精英们，人生如梦。中国第一个乒乓球世界冠军容国团有句名言，人生能有几回搏？人这一辈子，未必能赶上一次大的挑战。挑战就是机遇，在座的各位都很幸运，赶上了保险业快速发展而有富有挑战的时代。再过10年、20年，想大干一场未必找到机会了。因为那时的人，面对的将是比较定型的经济和社会环境，中国也已经进入到了小康社会，比较少见今天这样的启动与决战了。
因此，我们一定要拿出勇气与智慧，以忘我奋斗的精神，使出?浑身解数?，为xxxx，为我们自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份无愧于时代，无愧于公司，无愧于自己的答卷！只要我们始终保持这种旺盛的精神状态，以一往无前的勇气、永争第一的拼搏精神、不达目标誓不罢休的状态，xxxx2012年?开门红?就一定能够大发展、大兴旺！2012年?开门红?我们一定能够逆势而上！2012年xxxx排头兵的大旗一定能在全省的上空高高飘扬！
让我们一起出征！向2012年?开门红?出发！
谢谢大家！ 篇5：保险公司2013年年度表彰暨2014年开门红启动会领导致辞
保险公司2013年年度表彰
暨2014年开门红启动会领导致辞 尊敬的各位领导、各位来宾、优秀的精英伙伴们：
大家上午好！今天是个喜庆祥和的日子，今天是个收获成功、开创未来的日子，今天也是**公司成立*周年的日子。此时此刻我想在座的各位一定与我一样，心潮澎湃、热血沸腾。我提议：让我们共同响起最热烈的掌声，共同庆祝这美丽动人的时刻！在这里，我谨代表**公司全体员工向各位领导、各位来宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候，欢迎大家！
在这岁末年初之际，总有很多的情感想要表达。大家都知道，2013年寿险发展走到了瓶颈期，整个行业业务下滑明显，业内人士也将2013年称作是寿险行业最冷的寒冬和最危险的一年。为扭转局面，**公司在2013年提出“*******”的口号，经营方式实现了较大转变，公司发展更加注重效益和价值。在这样的内外部环境下，**公司积极探寻经营方式转变，最大程度优化资源配置、最大限度把控经营成本。在我们不懈努力下，2013年**公司依然实现了腾飞的梦想。公司成功开设了**支公司。截止2013年11月30日，公司累计实现保费收入**万元，同比增长** %，市场份额提升至**%。其中个险渠道实现保费收入**万元，银代渠道实现保费收入 **万元，团险渠道实现保费收入**万元，续期保费实现保费
收入 **万元。2013年**公司遭遇同业挖脚，营销内外勤骨干人员部分流失，部组架构出现不稳定。在那人心惶惶、躁动不安的日子，内外勤员工抵抗了利益的诱惑，坚定的与**公司在一起、共发展，用执着捍卫了**公司的荣誉。越是艰难的时候，越是能够体现一个公司的凝聚力。**公司感谢大家的支持。正是有了这样一群为寿险事业执着奋斗的人，才有了**公司今天的成功与辉煌。2013年公司各条业务战线英雄辈出。在今天的会议上，公司要隆重的揭晓2013年**公司风云人物，公司要为这些精英伙伴给予隆重的表彰和嘉奖。**公司就是成就精英的舞台，我们期待在2014年有更多的精英伙伴在这里收获成功与荣誉。
辉煌的2013正在和我们告别，希望的2014热情的向我们走来。
2014是充满希望的一年，是马到成功的一年。怀揣着新的梦想，**公司人再次踏上征程、扬帆远航、向着成功激流勇进。今天，我们会议的另一个主题就是2014年开门红启动，此次会议也预示着2014年开门红序幕的正式拉开。2014年开门红，既是一个残酷竞争的时段，又是一个英雄辈出、收获成功的时段。2014年开门红，我们各条战线都要敢于亮剑、勇于展现我们最好的状态，大干一百天，以实力彰显价值，努力实现各渠道全线飘红。我相信英勇善战的**人一定不辱使命，实现华美开篇。我们将以高昂的姿态、自信
的气度、引领寿险发展的巅峰。
保险公司领导讲话稿篇一：保险公司年末领导讲话稿 尊敬的c行、各位领导、各位嘉宾：
大家晚上好！ 时光飞逝，寒来暑往，2012年就要划上句号，玉兔呈祥的xx年即将扣响春天的大门。今晚，我们隆重集会在这金碧辉煌的钻石大厅，共同庆祝虎年的收获，续写兔年的辉煌！ 过去的一年，是辛苦的一年，是战斗的一年，也是收获的一年，在此感谢百年中行，感谢xx支行，感谢在座的各位朋友多年来对xx人寿xx分公司的大力支持和厚爱；
在2009年取得大好成绩的基础上，2012年再创佳绩，本年实际预收累计保费10亿元，广州地区排名第一。其中业绩突破千万网点有xx支行、营业部、cd、xc、sw等网点；
业绩特别优秀的，全年达500万以上的销售精英有qre、sdf、qwe、cde、taf、was、gds、sda等等。在此，请允许我借大家友爱的双手，用雷鸣般的掌声表示热烈的祝贺和衷心的感谢！ 成绩的取得来之不易，离不开支行党委、个金以及各级领导对xx的关怀与支持，更离不开各位一线精英们辛勤的汗水和默默的奉献，在此说声：辛苦了！谢谢你们！ 篇二：保险公司新人培训开训讲话稿 各位新伙伴：您们好！
欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司2011年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢！同时，也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。
人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候；
当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。人寿保险事业，是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。年少时，人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业，造就国家建设的栋梁之材；
中年时，人寿保险的救助金（如：医疗保险金、意外伤害保险金）可以帮助危难家庭度过难关，构建平安和谐大家庭；
年老时，人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福乐园的金钥匙。
曾经有这样一句话说：人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者，他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户，把快乐带给每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布满人间。
各位伙伴，中国人寿有了您们的加入，将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护，您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功，创造您们的辉煌人生！ 中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司，有着60年的发展历史和拥有4.5亿客户，经过多年发展，已经成为中国保险行业第一品牌，xx年的品牌价值高达人民币486.67亿元，总资产达7000亿元，业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山，是巡航在中国保险行业的一艘航空母舰，引领着中国寿险行业的发展方向，她是中国民族寿险行业的领跑者，她以最好的产品、最好的服务提供给客户、回馈给社会。
作为一名合格的寿险营销员，我们要诚实守信、目光远大，既要为客户提供优质的保险保障，也要为自己的事业创造成功的机会。公司一贯提倡“以人为本、走专业化营销之路”，这次培训我们的讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程，并在今后您们从新人到高级主管的成长过程中，继续给予培训支持；
在主管的辅导下，引导您发展的方向，让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能，以实现自己的理想，成为受人敬仰的寿险专家，成为一名造福社会、造福人民的爱心大使。
今天，您们选择了中国人寿，您们的人生里程将进入一个全新的发展阶段，在中国人寿这个大舞台上，公司提供了公开、平等的竞争机制，每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。制度是公开的，竞争是平等的，但勤奋和努力却是至关重要的，只要相信公司、相信制度、相信团队，“听话照做，相信追随”就一定会成功！
您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业，或许也有着不同的生活习惯，但是，为了事业发展的这个共同目标走到了一起，所有营销队伍里的伙伴，都要互相关心、互相爱护、互相帮助。“公司是家庭、公司是学校、公司是军队”，这是中国人寿一贯秉承的职场文化理念。在家庭里面，我们要互相尊敬、和睦相处，遵守职场伦理和职业道德，不要为了小事而斤斤计较；
在学校里面，我们要虚心学习、戒骄戒躁，不要因为一时的不足和暂时的失败而气馁，也不要因为获得一
点点成功而骄傲；
在军队里面，我们要严守纪律、维护制度，要保持高昂的斗志，培育顽强拼搏的战斗力，要树立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概，公司的业绩就一定会得到提升，您们的理想就一定会实现！各位伙伴，“观念改变命运、态度决定一切”，这是永恒不变的事业追求理念，只有自己才是自己命运的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家；
“感动不如心动、心动不如行动”，这是成功人士长期坚持的行动纲领，要创造幸福生活，要改变自己的命运，必须从改革自己的思维习惯入手。“换一种观念，会换一种心情；
多一个思路，会多一个出路”，只要您们确立了目标，明确了方向，行动就是最后的选择。
最后，预祝本次培训班取得圆满成功！预祝各位伙伴学有所成，未来**国寿的销售精英就是您们！您们是**国寿持续发展的新动力！
谢谢大家 篇三：保险公司领导元宵致辞 在这月光皎洁，星光灿烂的夜晚，我们又一次迎来了十五的月亮。在此，我谨代表公司领导班子，向一年来辛勤工作的全体员工道一声辛苦啦！回顾过去，成效显著，我们豪情满怀.2010年-------------------简述公司业绩。展望未来，前景美好，我们信心百倍，在新的一年里，只要有在座各位的共同努力，我们将以更加饱满的热情，更加开放的胸襟，更加昂扬的斗志，更加务实的作风，，团结一致，奋力拼搏，共同开创公司的美好未来.最后，衷心祝愿大家，在新的一年里，工作干得顺心，生活过得舒心，家庭充满温馨.篇四：云南分公司积极学习总公司领导重要讲话 【郭宴君】清明小长假结束了，云南分公司的全体员工精神百倍的迎来了节后的第一个工作日，同时也是振奋人心的一个工作日。云南分公司在主持工作的副总经理殷建新的带领下，组织召开了学习《探索科学模型、追求稳健发展》重要讲话的工作会议，学习了总公司领导在4月2日保监会主席吴定富视察安邦工作时所做的工作汇报。
殷建新指出，该讲话精神内容丰富、意义深刻，脉络清晰的梳理了安邦自成立以来6年的成长历程，以及对未来30年发展的长远规划，也得到了保监会吴定富主席的充分肯定和全面支持。通过他深入浅出的传达，员工们深感安邦事业发展之迅速，安邦精神发扬之光大，同时也体会到了能够成为安邦一员的骄傲。
殷建新在会上强调，云南分公司全体员工要认真贯彻落实吴总关于《探索科学模型、追求稳健发展》重要讲话的精神，以科学发展观为指导，以法律、法规及公司各项政策为准绳，以公司的各项指标为工作指南。同时，要求员工要大力发扬客户利益至上的服务理念，在实际工作中切实做到客户第一，在确保服务好现有客户的基础上，大力开发新客户，以我们的实际行动向社会展示安邦的风范。他还强调，希望安邦的每位同仁都能开拓创新，为安邦事业的建设出谋划策。
篇五：为单位、家庭、个人送去和谐与安详 保险是一个国家或地区经济社会发展到一定阶段必需的一种经济形式。例如，现代社会几乎所有的人都不可能长期呆在家中，而出行就面临乘车、乘船、乘机的风险。保险作为一种社会化安排，把面临风险的人们通过保险公司组织起来，从而使单个风险得以转移、分散。体现了“人人为我，我为人人”的社会文明。
保险是保护国家富强、民族兴旺的关键产业。从事保险工作和购买保险均体现了人间友爱，“利已利人”，“积善积德”。财产保险，用到的时候是一份保障，所有的人都在帮你；
财产保险，用不到的时候，是一份爱心，你在帮助所有的人。财产保险是人们生活中的一把保护伞，财产保险是化解社会矛盾纠纷的润滑剂，财产保险是社会生活的保护神。
长江财产保险股份有限公司是在中国保监会、湖北省委、省政府领导和关心下，由中国国电集团、武钢集团、中国电力顾问集团、湖北能源集团、国电资本控股公司、湖北省联发投集团等大型国有企业出资12亿资本金，设立的一家总部在湖北的全国性法人财产保险公司。
作为一家法人机构的财产保险公司，我们将设计提供更有针对性的保险产品，为企业、单位、家庭、个人客观存在的不确定风险和损失，转变为较少的确定性保费成本，保障经济发展、生产生活正常进行；
我们将在承保、理赔等方面提供更优质的服务，同时帮助客户进行风险管理，预防风险，减少和避免风险；
我们将替政府分忧，参与社会管理，通过责任保险等形式，由保险公司承担政府机关、事业单位、企业、医院、学校、商场、娱乐场所等因各种原因导致的公民损失，减少经济纠纷和群体事件，推进社会和谐，保障民生；
我们将发挥法人机构总部、注册、纳税、资金归集地均在地方的优势，高度重视保险公司总部资金量大、保险资金投资运用范围广的特点，为地方经济的跨越性发展多做贡献长江财产保险公司于2011年11月18日正式开业，我们确定的发展愿景是：秉承“诚信、合规、互助、共赢”的价值理念，本着对社会负责、对客户负责、对监管部门负责、对股东负责、对员工负责的精神，摒弃粗放经营的模式，坚持科学发展，坚持差异化发展，树立自己的品牌，将公司逐步发展成为一家覆盖全国的最讲诚信、最依法合规、最注重风险控制、治理结构最完善、经济效益相当好的一流财险公司。
“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山。”我们希望，通过几年的努力，让越来越多的人知道，长江财产保险公司是全国一家最有特色的为企业、单位、家庭送去和谐与安详的保险服务商，和长江保险合作，就可以为自己企业、单位、家庭、个人带来和谐、安详、财富、幸福和价值提升。
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