面膜活动方案
【篇1：膜法传奇十一活动策划方案】
膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“8月15嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
目录
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
十一、活动的负责人以及主要参与者 一、活动背景 膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在200年的时光中得以世纪的传承，并根据东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。
十一期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点
到线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；
有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；
有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“三节假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停”
膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动
四、活动时间
9月30日~10月6日（9月30日为中秋节）
五、活动地点 中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；
③活动期间所有产品实行7折销售，比较金箔奢宠系列可以是5折；
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受6.5折的优惠；
⑤庭组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+b(+c) 捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠6折；
⑦活动期间可以实行买100元送元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜产品组合）
店内活动前准备
活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受5~6折的优惠。各店面布置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之 间、异城之间串货行为。
题材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为8月15有嫦娥奔月的传说，而嫦娥又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天庭的责罚。而到了10月6日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（9.30）
第二阶段膜法节的开展阶段（10.1~10.5）
第三阶段膜法节的收尾阶段（10.6） 活动第一阶段（9.30）：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动第二阶段（10.1~10.5）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段（10.6）：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告知消费者，10.6日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动5.5折的优惠活动。并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在9月30日或者10月1日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。
方案二：同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动，销售模式做成网状系统覆盖城市，使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。
方案三：如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的7个地点，组织店内人员分为1~2组，在国庆假期期间，1~2天换一个销售地点，实行“膜法传奇面膜节的7天穿越之旅”
注意：对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。
（三）对经销商的活动方案
针对经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。
①对于参与此次活动的经销商，给予的产品为2~4折的进价优惠各100套，并附带赠送100张面膜单品；
以及赠送或是借给皮肤测试仪一台。
②每个样板店活动期间总部派送1~2位督导现场指导、协助。
③鼓励同城之间的样板店联合活动，费用总部报销或者是承担80%~100%的活动费用。
④活动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。
⑤活动之前，总部会配合线下店面膜法节活动的开展，进行线上的传播，主要涉及互联网传媒，使得活动圆满顺利举行。并负责活动期间宣传物料易拉宝、展架、pop海报等。
⑥活动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名
【篇2：美即面膜广告策划文案】
美即面膜广告策划文案 目录
一． 前言
二． 广告表现：
1.广告商品 2.广告目的 3.广告对象
三． 市场分析：
1.营销环境分析 2.消费者分析 3.产品分析
4.企业竞争对手分析
四．广告策略
五．附言
一．前言
美即，面膜品类的领导品牌，提供优质的面膜产品，让都市人在忙碌的生活之余，停下来享受美丽。企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念，立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式，致力于女性美丽和健康事业，成为具有世界影响力的国际化企业。目前，企业拥有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场，同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。
二．广告表现：
1.广告商品：美即控股有限公司——美即面膜 2.广告目的：①拓展传播影响程度
②促进指名购买
3.广告诉求对象：都市女性群体 三．市场分析：
1.营销环境分析：经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。
2.消费者分析：如今生活节奏相比于过去明显加快，竞争更加激烈，迎合当今时代的主题，踏入社会的工作者都渴望得到发展。致使广大女性同胞压力过大，而现实生活中的压力让她们不断加快自己的步伐，出现了“停不下来”的现象，这种现象在男性群体中更为明显。内心的压力对于心理和生理都会带来一定的影响，造成肌肤问题，甚至是内分泌失衡，威胁到人们的健康。美即面膜的主题就是倡导广大女性在忙碌之余适当停下自己的脚步，放松心情，调节压力，重拾青春，美丽和自信。
3.产品分析：美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜。根据不同的效用分类，迎合了广大消费群体的需要。
4.企业竞争对手分析：
①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。
②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。
③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。
以上企业产品多为水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。
⑤我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。
以上企业产品多为贴式面膜，且种类繁多，深受年轻女性喜爱。
四．广告策略
1.广告主题：停下来，享受美丽。 2.媒介选择：
① 杂志类：各类时尚杂志，女性杂志。
杂志媒介的读者集中稳定，信息的有效期长，印刷精美，表现能力好。
② 户外媒介：路牌，公交车站展板，商场横幅，超市dm单。
户外广告形象更为突出，更能吸引人的注意，例如人们在等待公交车的时候还可以欣赏展板上的广告形象，给人留下视觉享受。
③ 广播媒介：电台节目，出租车、地铁、公交车广播。
穿插在广播节目之间，耳熟能详的广告台词配上清新动人的音乐旋律，更能给消费者留下听觉感官的好印象。
④ 电视媒介：湖南卫视、上海东方卫视、浙江卫视、深圳卫视、江苏卫视、中央
卫视等各大收视率高的频道。
上述电视媒体覆盖的受众范围广，关注娱乐、健康、时尚等话题，收视率高。使用电视广告，视听结合，更富有感染力。
⑤ 网络媒介：腾讯、新浪、搜狐等各大门户网站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索
引擎，优酷、土豆等在线观看视频网站，淘宝、凡客、聚美优品等购物网站。
利用关键字、关键词，使美即面膜成为面膜搜索引擎的榜首，使用微博宣传产品，同时可以拍摄系列产品微电影，目前年轻消费者在微博上更容易被视频吸引，传播渠道更广。与淘宝、聚美优品等购物网站合作，每个季度设有优惠返利的活动。
3.平面广告：
青春篇：一个跳芭蕾舞的女孩在房间的大镜子前，保持着单脚站立的姿势，抬起的那只脚，鞋子已经脱掉了，而站立的那只脚仍然穿着鞋子。微靠着化妆台，准备贴上美即面膜。（停下来，享受美丽） 熟女篇：太阳落山，没有开灯的房间里，面对夕阳坐着一个女人，穿着舒适宽松的白衬衣，披散着头发，保持着最舒服的姿势坐着，身旁的小桌子上放着一个沙漏，一杯咖啡，一张美即面膜。（停下来，享受美丽）
4.电视广告或网络平台广告：
（音乐响起）
镜头一：（近景、俯拍、固定镜头）弹奏着钢琴，黑白键上下跳跃。
镜头二：（近景、平拍、固定镜头）桌上的音乐盒，钢琴键跳动，小女孩旋转。
镜头三：（近景、平拍、固定镜头）厨房里烧着咖啡。
镜头四：（特写、俯拍、固定镜头）女人纤长的手，在脚的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的脚趾头都已经涂好。
镜头五：（特写、平拍、固定镜头）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。
镜头六：（中景、平拍、固定镜头）穿着睡裙的女人起身。
镜头七：（近景、平拍、固定镜头）睡裙脱落，女人从裙子里走出来。
镜头八：（特写、平拍、固定镜头）女人关火。
镜头九：（中景、平拍、移动镜头）女人倒咖啡，拿起杯子离开。
镜头十：（近景、平拍、固定镜头）穿上高跟鞋。
镜头十一：（近景、平拍、固定镜头）捡起地上的睡衣。
镜头十二：（中景、平拍、固定镜头）开门的手，门打开，女人走出，刚走出又转回。
（音乐停）
镜头十三：（全景、平拍、移动镜头）回到屋子里。
镜头十四：（全景、仰拍、固定镜头）镜子前女人的背影。
镜头十五（从镜子里的形象拍）：（近景、平拍、固定镜头）女人揭开敷在脸上的面膜，会心一笑。
（音乐继续）
镜头十六：（中景、平拍、移动镜头）女人离开。
（开门声） 镜头十七：（全景、平拍、固定镜头）门关闭。
——美即，停下来，享受美丽。（25秒左右）
五．附言
临时做的广告文案，抱歉做得不够精致，很多项目都是简略地一写。多多包涵！
【篇3：面膜营销计划书-】
“中药面膜”营销计划书
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁的白领女性 3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表: 5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。
6、人员策略
（1）销售团队的信念
① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。
③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。
② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。
③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）
网络销售 → 中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理 ★ 1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。
① 要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。
② 用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
③ 持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；
客户生日，送上小礼物；
平时，可以短信问候。
（2）中小客户
① 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。
篇1：首届面膜节
安芙兰“首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。
目录
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动中的应急预案
九、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
amphora aromatics于20世纪80年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青岛安芙兰创建于1995年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域已发展到20多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受安芙兰带来的
卓越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，安芙兰势必将辉煌恒久延续！
6月20日-22日期间是中国的端午节假期，更是安芙兰的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，安芙兰采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：
提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；
有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；
有利于安芙兰品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“端午假日送好礼，能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动
四、活动时间 6月20日~6月22日（6月20日为端午节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应
形成持续性、扩大化，缔造安芙兰“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：
活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，
活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施2套活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（七天能量面膜）适用于各种肤质的消费者。
店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“10元买面膜，买几送几”、“10元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；
③活动期间所有产品实行7.5折销售。
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受7折的优惠；
⑤7天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买12赠四；
⑥a+b(+c) 捆绑式套餐销售组合：七天面膜和单品组合销售，单品优惠至6折；
⑦活动期间可以实行买100元送20元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是七天面膜）店内活动前准备活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受6-7折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。
题材：
此次活动可以将面膜节举办成类似文化节类型
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6月20日前）
第二阶段面膜节的开展阶段（6月20日-22日）
第三阶段面膜节的收尾阶段（6月22日）
活动第一阶段（6月20日前）：
活动第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具
（类似白色面膜）在店面周边进行游走
宣传口号：
“首届端午面膜节，七天肌肤换美颜”，
“你的脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜节，安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如粽子、香包挂件等）
活动第二阶段（6.20-22）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。
根据产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段（6.22）：面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者，6.22日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动6折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一：
篇2：膜法传奇十一活动策划方案
膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“8月15嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
目录
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
十一、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在200年的时光中得以世纪的传承，并根据东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。
十一期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点
到线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；
有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；
有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“三节假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停” 膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动
四、活动时间
9月30日~10月6日（9月30日为中秋节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“0元买面膜，买几送几”、“0元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；
③活动期间所有产品实行7折销售，比较金箔奢宠系列可以是5折；
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受6.5折的优惠；
⑤庭组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+b(+c) 捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠6折；
⑦活动期间可以实行买100元送元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜产品组合）
店内活动前准备
活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受5~6折的优惠。各店面布置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之
间、异城之间串货行为。
题材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为8月15有嫦娥奔月的传说，而嫦娥又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天庭的责罚。而到了10月6日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（9.30）
第二阶段膜法节的开展阶段（10.1~10.5）
第三阶段膜法节的收尾阶段（10.6）
活动第一阶段（9.30）：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动第二阶段（10.1~10.5）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段（10.6）：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告知消费者，10.6日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动5.5折的优惠活动。并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在9月30日或者10月1日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。
方案二：同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动，销售模式做成网状系统覆盖城市，使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。
方案三：如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的7个地点，组织店内人员分为1~2组，在国庆假期期间，1~2天换一个销售地点，实行“膜法传奇面膜节的7天穿越之旅”
注意：对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。
（三）对经销商的活动方案
针对经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。
①对于参与此次活动的经销商，给予的产品为2~4折的进价优惠各100套，并附带赠送100张面膜单品；
以及赠送或是借给皮肤测试仪一台。
②每个样板店活动期间总部派送1~2位督导现场指导、协助。
③鼓励同城之间的样板店联合活动，费用总部报销或者是承担80%~100%的活动费用。
④活动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。
⑥活动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名 篇3：沂南丽都冰膜促销活动方案
沂南丽都冰膜促销活动方案
一，
二，
三，
四，
五， 活动主题：中国面膜节！立肤白面膜千万大体验！ 活动时间：待定（活动三十天） 活动目的：单品盒装突破，推广冰膜， 活动对象：a类会员 活动执行：
a:彩信通知vip会员到店消费+8元领取88元vip专享礼包一个（冰膜+膜粉+30元抵
扣券；
当场购买立肤白冰膜使用30元抵扣券外再元立减20 b．三天内凭空袋和抵扣券回店购买立肤白冰膜（10片装）立减30元（抵扣券只限购
买冰膜）；
c．客户购买冰膜后告知保存好冰膜外包装盒，以备下次活动抵扣现金（下次活动时间
d立肤白2片装面膜原价10元1盒，现买一盒赠一盒；
（捆绑） 宝面膜，买2赠1，买3赠2，买5赠4 眠面膜88元/瓶 ，赠水嫩白礼盒一套（美白洁面+精华霜）
e售量平均每人每天定量200元立肤白，（店方给予店员提成，在原
肤白多出2%）；
另10片装冰膜1盒，店家给予营业员每盒20元奖励 f售奖励：完成任务基础上，奖励第一名300元；
（店方直接现金给店
返给店家）
肤白冰膜10片装，60盒
3件*96盒=288盒
眠面膜一件=72（四种）
100片
持门店立肤白冰膜礼包1000份
pop，吊边写真，
按零售价返
按1；
1配礼盒
膜陈列端头至少3个以上，
2个
2．辅助执行内容：立肤白双立肤白佰草凝粹睡，活动期间店员销有的基础提成上立，活动期间店员销员，我司以5折货六．库存要求：立立肤白2片装面膜立肤白佰草凝粹睡立肤白双宝面膜各七，活动支持：
支形象物料一套：平冰膜立减金额我司百草凝萃睡眠面膜八 ，陈列要求，冰双宝陈列端头至少片盒装堆头形象
陈列；
百草凝萃睡眠面膜端头形象陈列
立肤白其他各单品最大陈列面并每个单品一个陈列面；
九、形象要求：（整店形象包装）
1、爆炸卡标；
2、背胶张贴；
3、pop张贴；
4、立肤白吊旗悬挂；
5、立肤白脚印地贴 6，活动内容喷绘
篇4：化妆品促销活动方案集锦
（美容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦 1、
北京同仁堂*同仁御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间：2008年1月1日2008年2月1日
三：活动内容
（一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二） 惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、
北京同仁御颜养生堂开业方案
一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
? 首家社区理想养生堂
? 价格低、服务好、质量过硬
2 及开业仪式
引消费者
告示“打造社区理想养生堂”
也就是价格、服务
公告
公告
方案3：开业有礼，红包多多
券设计成红包的形式
人发一张
特价产品1款
的，影响才会大
达×××元，赠礼
活用品或者产品
可考虑送其它低价高质的产品
3 方案1：人体广告宣传
、设计促销方案：
方案1：开业演出——利用演出来吸——全天演出 方案2：向消费者——突出“理想”——用报纸向社会——用巨幅向社会——以2元的代金——开业期间，见方案4：每天推出——可以长期推行 ——要推销售额大方案5：累计消费——赠送实用的生——开业一个月后，、设计促销活动：
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传 1、
2、飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的小活动
1、免费抽奖 凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值xxx元的 xxx（同仁御颜）
二等奖：价值xxx的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日 3、活动方案一
购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品
购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，
药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
一、现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分
奖项设置: 1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）
3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支
+5元 可得价值68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值68元纯露1支
购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套 2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
篇5：恒妍面膜广告宣传策划方案
恒妍面膜广告宣传策划方案
目录
第一部分、市场调查
一、
市场容量„„„„„„„„„„„„„„„„„2 二、
竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„2 三、消费者购买行为分析„„„„„„„„„„„„4 第二部分、品牌推广&营销策略
一、确定目标市场„„„„„„„„„„„„„„„5 二、
营销目标„„„„„„„„„„„„„„„ 5 三、
定位分析„„„„„„„„„„„„„„„„„5 四、企业形象识别„„„„„„„„„„„„„„„6 五、品牌推广、广告宣传„„„„„„„„„„„„7 六、
营销渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„7 七、配套营销策略„„„„„„„„„„„„„„„8 八、
广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„9 第一部分 市场调查
一、市场容量
美容面膜（市区内）：市区人口约45万，粗略计算，按4人一户，居民共11万户，消费市场3万人，其中党政机关、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的38%，市场空间很大。
二、竞争分析
品牌知名度
近年来，面膜在化妆品市场地位日益张扬增长，这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜迎来了“美容快消费品时代”。2-3天使用一次面膜的消费者占45%，面膜已成当今”日常护肤必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化，21—35岁成为主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的机会，培育恒妍面膜的朝阳市场，打造品牌形象。
广告知名度
广告知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，李医生等广告知名度都很高。广告
知名度比品牌知名度比值有所降低，说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。
竞争品牌推广策略
竞争品牌的营销策略
竞争品牌的传播战略
三、消费者购买行为分析
消费者购买比重
消费者购买膏乳液的护肤品41%，洁面乳占18%，面膜占12%。
消费者关注度评价
产品功效仍然是关注的第一位，约有95.5％
面膜的成分是消费者关注的第二位65.8% 品牌知名度是消费者考虑的第三位48% 价格是消费者考虑的第四位45% 消费者信息来源
广告的作用不可忽视，占到48.5％，而口碑介绍、宣传单分别也有40％、33.5％，销售网点展示占20.4％
收入（单位：人民币 元）
收入情况基本在1800元到4500元之间，有消费桶装饮用水的能力。
教育程度
被调查者普遍在高中以上，文化程度普遍较高。
对影响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析
保湿美白功效是消费者首要考虑的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素，应注重这些环节。
第二部分、品牌推广&营销策略
一、确定目标市场
家庭—主要推广市场。大举进攻！
品牌专柜—稳固阵地，循序渐进！
美容馆—不容忽视的市场，细心开发！
二、营销目标
品牌形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。消费者对面膜的功效质量、品牌的关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。
——尤其是在家庭、办公职场这两大市场。
迅速提升市场占有率
效的品牌推广、营销策略。
虑定位：
牌形象定位。
品功能定位。
费人群定位。
市场占有率相对低，——建立科学、有三、定位分析 从以下三个方面考一是恒妍面膜的品二是恒妍面膜的产三是恒妍面膜的消
篇1：首届面膜节
芙兰“首届面膜节”活动策划方案
思
，基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案 路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户）主要从经销商的成本即优惠政策、销售量 2 个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者 2 套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。
目录 一、
活动背景
二、
活动的目的及意义
三、
活动的名称
四、
活动时间
五、
活动地点
六、
活动目标
七、
活动执行
八、
活动中的应急预案
九、
活动的负责人以及主要参与者
、活动背景
amph
ora aromatics 于 20 世纪 80 年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青 岛安芙兰创建于 1995 年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域 已发展到 20 多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受安芙兰带来的
越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，安芙兰势必将辉煌恒久延续！
6 月
20 日-22 日期间是中国的端午节假期，更是安芙兰的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，
安 消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大 多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，安芙兰采取的是线下的口碑传播，凭借 首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。
二、
活动目的及意义
目
的：
提高
经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华 品质，亲民价位”良好的品牌形象。
意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的 消费容量；
有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；
有利于安芙兰品牌形象的深入 人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、
活动名称
“端午
假日送好礼，能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动
四、
活动时间
6 月
20 日~6 月 22 日（6 月 20 日为端午节）
五、
活动地点
中国
各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店
、活动的目标
提高
活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应
形成
持续性、扩大化，缔造安芙兰“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
七、
活动执行
（一
）活动原则：
活动
主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，
活动
期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
而消
费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动 从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施 2 套活动策划方案。即对经销商 的活动方案、对消费者的活动方案。
（二
）对消费者活动方案
面膜
节 7 天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控 （七天能量面膜）适用于各种肤 带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（8 大优惠） 质的消费者。
店内活动主要涉及到的优惠：
①“1
0 元买面膜，买几送几”、“10 元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前 10 名可以享受此优 惠活动；
面膜实行“买 2 赠 1 张面膜单品、买 5 赠 3、买 10 赠 7 单品；
③活动期间所有产品实行 7.5 折销售。
④实
行组合销售：购买同款系列的产品数量 2 或 3 时，可以享受 7 折的优惠；
⑤7
天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买 12 赠四；
⑥a+
b(+c) 捆绑式套餐销售组合：七天面膜和单品组合销售，单品优惠至 6 折；
⑦活
动期间可以实行买 100 元送 20 元代币券，买 200 元送 50 元代币券；
⑧活
动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是七天 面膜）店内活动前准备活动开始前 5 天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受 6-7 折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品，或者是新单 品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。
题
材：
此次
活动可以将面膜节举办成类似文化节类型
店内
活动操作：
活动
主要分三个阶段
第一
阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6 月 20 日前）
第二
阶段面膜节的开展阶段（6 月 20 日-22 日）
第三
阶段面膜节的收尾阶段（6 月 22 日）
：
动第一阶段（6 月 20 日前）
活动
第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具
（类
似白色面膜）在店面周边进行游走
宣传
口号：
“首届
端午面膜节，七天肌肤换美颜”，
“你的
脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜 节，安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。
，由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如 店内的优惠参照（8 大优惠）粽子、香包挂件等）
活动
：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优 第二阶段（6.20-22），第二阶段每天可以主打 1~2 种系列，给予优惠。
惠参照（8 大优惠）
根据
：
产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段（6.22）面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者，6.22 日当 天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动 6 折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结
swot 模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案
一：
篇2 ：膜法传奇十一活动策划方案 法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思
路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户）
，基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案 主要从经销商的成本即优惠政策、销售量 2 个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者 2 套活动方案。并介入“8 月 15 嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
目录 一、
活动背景
二、
活动的目的及意义
三、
活动的名称
四、
活动时间
五、
活动地点
六、
活动目标
七、
活动执行
八、
活动大流程
九、
费用预算
十、
活动中的应急预案
膜
十
一、活动的负责人以及主要参与者
、活动背景
膜法
传奇 1853 来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在 200 年的时光中得以世纪的传承，并根据 东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技 三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012 年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美 肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积 淀。
十一
期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日 里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度 密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口 碑传播，凭借首届面膜节“以点
线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。
、活动目的及意义
目
的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树 立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意
义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；
有利于加强与经销商、客户之 间的良好的关系纽带；
有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品 牌。
、活动名称
“三节
假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停”
膜法
传奇“十一首届面膜节”亲民活动
、活动时间
9 月
30 日~10 月 6 日（9 月 30 日为中秋节）
、活动地点
中国
各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店
、活动的目标
提高
活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化， 缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。
、活动执行
（一
）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大 营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着 手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费 者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
以针对两种目标受众实施 2 套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动 方案。
二）对消费者活动方案
面膜
节 7 天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控 带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动
期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜 系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
（8 大优惠） 内活动主要涉及到的优惠：
①“0
元买面膜，买几送几”、“0 元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前 10 名可以享受此优惠 活动；
②面
膜实行“买 2 赠 1 张面膜单品、买 5 赠 3、买 10 赠 7 单品；
③活
动期间所有产品实行 7 折销售，比较金箔奢宠系列可以是 5 折；
④实
行组合销售：购买同款系列的产品数量 2 或 3 时，可以享受 6.5 折的优惠；
⑤庭
组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+
b(+c) 捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠 6 折；
⑦活动期间可以实行 买 100 元送元代币券，买 200 元送 50 元代币券；
⑧活
动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜 产品组合）
内活动前准备
活动
开始前 5 天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受 5~6 折的优惠。各店面布 置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价 位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之
、异城之间串货行为。
材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为 8 月 15 有嫦娥奔月的传说，而嫦娥 又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干 燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天 庭的责罚。而到了 10 月 6 日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材 料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8 月 15 膜法节，嫦娥下 凡葆美颜”
店内
活动操作：
活动
主要分三个阶段
第一
阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（9.30）
第二
阶段膜法节的开展阶段（10.1~10.5）
第三
阶段膜法节的收尾阶段（10.6）
活动
：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员 第一阶段（9.30）带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换 美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节 7 天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传 “8 月 15 膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热 ，由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的 阶段前置。店内的优惠参照（8 大优惠）礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动
：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的 第二阶段（10.1~10.5），第二阶段每天可以主打 1~2 种系列，给予优惠。根据产品的特性可 优惠参照（8 大优惠）以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个 次序主打系列产品。
活动
：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告 第三个阶段（10.6）知消费者，10.6 日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动 5.5 折的优惠活动。并 对此次膜法节做一个活动总结 swot 模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
外活动
方案
一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点 （商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织、我秀我美 t 台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8 月 15 膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应 的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在 9 月 30 日或者 10 月 1 日上午举行。这样引起受众的注意，为 7 天面膜节的到来拉开一个序幕。
方案
二：同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己 的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动，销售模式做成网状 系统覆盖城市，使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。
方案
三：如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的 7 个地点，组织 店内人员分为 1~2 组，在国庆假期期间，1~2 天换一个销售地点，实行“膜法传奇面膜节的 7 天穿越之旅”
注
意：对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。
（三
）对经销商的活动方案
针对
经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。
①对于参与此次活动 的经销商，给予的产品为 2~4 折的进价优惠各 100 套，并附带赠送 100 张面膜单品；
以及赠 送或是借给皮肤测试仪一台。
②每
个样板店活动期间总部派送 1~2 位督导现场指导、协助。
③鼓
励同城之间的样板店联合活动，费用总部报销或者是承担 80%~100%的活动费用。
④活
动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。
⑥活
动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名 篇3 ：沂南丽都冰膜促销活动方案 南丽都冰膜促销活动方案
，
二， 三， 四， 五，
活动主题：中国面膜节！立肤白面膜千万大体验！ 活动时间：待定（活动三十天） 活动目 的：单品盒装突破，推广冰膜， 活动对象：a 类会员 活动执行：
a:彩
信通知 vip 会员到店消费+8 元领取 88 元 vip 专享礼包一个（冰膜+膜粉+30 元抵
扣
券；
当场购买立肤白冰膜使用 30 元抵扣券外再元立减 20
b．三天内凭空袋和抵扣券回店购买立肤白冰膜（10 片装）立减 30 元（抵扣券只限购
买冰
膜）；
沂
户购买冰膜后告知保存好冰膜外包装盒
，以备下次活动抵扣现金（下次活动时间 助执行内容：立肤白 2 片装面膜原价 10 元 1 盒，现买一盒赠一盒；
（捆绑） 立肤白双宝面膜 ，买 2 赠 1，买 3 赠 2，买 5 赠 4
白佰草凝粹睡眠面膜 88 元/瓶 ，赠水嫩白礼盒一套（美白洁面+精华霜） 动期间店员销售量平均每人每天定量
200 元立肤白，
（店方给予店员提成，在原 基础提成上立肤白多出 2%）
；
另 10 片装冰膜 1 盒，店家给予营业员每盒 20 元奖励动期间店员销售奖励 ：完成任务基础上，奖励第一名 300 元；
（店方直接现金给店 我司以 5 折货返给店家） 库存要求 ：立肤白冰膜 10 片装，60 盒 白 2 片装面膜 3 件*96 盒=288 盒 白佰草凝粹睡眠面膜一件
=72（四种） 白双宝面膜各 100 片 活动支持 ：
支持门店立肤白冰膜礼包 1000 份 物料一套 ：平 pop，吊边写真， 立减金额我司按零售价返
凝萃睡眠面膜按 1；
1 配礼盒 陈列要求 ，冰膜陈列端头至少 3 个以上， 陈列端头至少 2 个
c ．客 d
．辅 立肤
e ，活 有的
f ，活 员 ， 六 ． 立肤
立肤
立肤
七 ， 形象
冰膜
百草
八 ， 双宝
盒装堆头形象陈列 ；
凝萃睡眠面膜端头形象陈列
白其他各单品最大陈列面并每个单品一个陈列面
；
形象要求 ：（整店形象包装） 炸卡标 ；
胶张贴；
、pop 张贴；
肤白吊旗悬挂 ；
肤白脚印地贴
6，活动内容喷绘
篇4 ：化妆品促销活动方案集锦 美容院、专卖店）化妆品 方案集锦 同仁堂 *同仁御颜 奥运新春献礼
、活动主题 奥运新春献礼 幸运 100%金钱一把抓
三重惊喜大奉送
活动时间 ：2008 年 1 月 1 日2008 年 2 月 1 日 活动内容
2片 百草
立肤
九、1、爆 2
、背 4、立 5
、立 （ 活动
1、北京
喜迎
喜迎
二 ， 三
：
（一
） 惊喜一：幸运 100%，金钱一把抓：
活动
细则：
1：凡
在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率 100%
2：各
美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有 5 角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖
项设置为：60%为价值 20 元的代金券，10%为价值 18 元的护手霜，5%价值 68 元的纯露， 5%为价值 99 元的《非常 6+1》超值体验卡，5%为价值 50 元代金券，3%价值 100 元代金 券，2%价值 386 元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾
客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损 坏奖箱。
5：所
抓奖品当场兑换。
（二
） 惊喜二：空瓶换物
活动
细则：
1：凡
活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑 换， 2：兑换细则为：
一代
产品（含同仁御颜系列）空瓶
3 支
空瓶可兑换价值 18 元的护手霜一支
5 支
空瓶可兑换价值 66 元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代
产品空瓶
1 支
可兑换价值 18 元的护手霜一支
3 支
可兑换价值 68 元的纯露一支
5 支
可兑换价值 145 元的二代 lps 专业美肤洁面乳一支
（三
）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动
细则：
凡在
活动期间进店（柜台）一次性消费满 300 元的顾客，均可获赠价值 300 元的年终答谢抽奖卡 一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联 谊会并有机会获得千元大奖，以单次满 300 元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活 动方案。
：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
、
北京
同仁御颜养生堂开业方案
一、
策划目的：
、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、
迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、
开业就有好的销售业绩。
二、
策划思路：
1、
策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、
提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、
设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、
策划方案：提炼诉求 （宣传）卖点：
家社区理想养生堂 格低、服务好、质量过硬 计促销方案 ：
1 ：开业演出及开业仪式 用演出来吸引消费者
天演出 2 ：向消费者告示“打造社区理想养生堂”出 “理想”也就是价格、服务 报纸向社会公告 巨幅向社会公告
案 3：开业有礼，红包多多 2 元的代金券设计成红包的形式 业期间 ，见人发一张 4 ：每天推出特价产品 1 款 以长期推行 推销售额大的，影响才会大
1、
? 首 ? 价 2、设 方案
—— 利 —— 全 方案
—— 突 —— 用 ——
用 ——
以 —— 开 方案
—— 可 —— 要 方案
5：累计消费达×××元，赠礼
——赠
送实用的生活用品或者产品
——开
业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设
计促销活动：
案 1：人体广告宣传
——宣
传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
——选
择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要
有 5 人以上才有气势，才有宣传效果。
四、
宣传
1、2、
飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户 xxx 开业有礼 报纸 养生堂进店有礼惊喜不断
文
案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应 是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500 余种养生 养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂 338 年的优良传统。传统和时 尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终
于，同仁御颜养生堂 x 月 x 日正式入驻 xx，届时举行特大酬宾活动！ 5 元，享受 28 元的 玫瑰保湿洁面乳 1 只，解决肌肤干燥！
12
元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业
一月内促销不断，惊喜不容错过！
地
址：
北京同仁御颜 话 ：
业横幅 ：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
展架 同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
元，享受 28 元的玫瑰保湿洁面乳 1 只，解决肌肤干燥！
元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
其他宣传 ：开业军乐队或秧歌队 费用预算 （略） 件 ：吸引人气的小活动 免费抽奖 持报样的顾客 ，都可免费参加抽奖活动。
奖 ：价值 xxx 元的 xxx（同仁御颜） 奖 ：价值 xxx 的代金券 1 张（抓到同仁御颜中的任意 3 个字）奖 ：价值 28 元的护手霜 1 只（抓到同仁御颜中的任意 2 个字）奖：纪念品 1 份（贺卡、气球等）（无字） 现场抓金
电
3、开 4、开 12 6、x
北京
5 12
7、
五、
附
1、凡是
一等
二等
三等
四等
2、
把 1
分、5 分、1 角、5 角、1 元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金 1 次，抓多少 就是多少。
动方案仅供参考
年 6 月 26 日
动方案一
产品 14 元以上，加 1 元，可任选一支 1 元促销品
产品 20 元以上，加 2 元，可任选一支 2 元以下的促销品
产品 30 元以上，加 3 元，可任选一支 3 元以下的促销品
产品 40 元以上，加 5 元，可任选一支 5 元以下的促销品
品包括：
清凉洗发露 1 元
发质养护精华素 1 元
补水洁面乳 2 元
补水乳液 5 元
修护面膜 3 元
香薰浴盐 3 元
方案二
活动方案：
2008
3、活
购买
购买
购买
购买
促销
薄荷
人参
美白
清新
润白
玫瑰
活动
促销
购买
产品 50 元以上，可任选价值 28 元会员特供产品一支；
购买
产品 100 元以上，可任选价值 68 元会员特供产品一支。
、
丽人生 也有涯 日 同仁御颜养生堂盛情开业
北京
同仁堂于公元 1669 年创立，距今已有 339 年的历史。从 1723 年开始供奉皇宫御药达 188 年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业 家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界 30 多个国家，深受世界养生人士 喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁
御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京
同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值 省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000
余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京
同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理 等所有养生养颜产品，
药
茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有 18 个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃 炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药
浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有 50 个品种，分面浴、足 浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是 每个家庭都需要常备的健康必需品。
妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛
健康生活
吾生
养生无极限
月 痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等 15 个系列 500 余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是 追求标本兼治。
软胶
囊：沿用百年古方，经 300 多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现 代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20 中单品供您选择。
现金一把抓
客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品
、免费抽奖（中奖率 100%）
顾客可有两次抽奖机会，每次取 10 个乒乓球，计分：50 分—100 分
设置:
50 分或 100 分 一等奖
可免费挑选三套装化妆品任一款
55 分、60 分、
分、95 分 二等奖 可 3 折购买任一款产品（特价品除外）
它分数
三等奖
+3 元
可得价值 28 元洁面乳 1 支
可得价值 68 元日间屏护乳霜 1 支
元 可得价值 68 元纯露 1 支
任一款面部膏霜类产品均可获得 20 元优惠
写数字送大礼
顾客可按照从小到大的顺序连续书写 1—248 的整数数字，一旦出错立即停止。
奖品：
一、
每个
奖项
1、
2、
90
3、其+5 元
+12
购买
三、
每位
活动
1、1
分钟内写出 1—348 的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值 248 元的同仁堂美白套 装 1 套
2、如
果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值 248 元的同仁堂美白套装 1 套
仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动
目的：
借助
中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个 销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售 下降趋势。
活动
主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动
内容：
1、咬
月大赛
参赛
人员：限 64 名
比赛
时间：9 月 13、14 日
报名
方式：只要购物满 50 元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作
明细：
共分
成 8 组，每组 8 名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得 最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地 面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
篇5：恒妍面膜广告宣传策划方案
妍面膜广告宣传策划方案
目录
第一
部分、市场调查
一、
市场容量……2
三、
消费者购买行为分析4 确定目标市场
5
三、
定位分析6
五、
品牌推广、广告宣传7
六、
营销渠道8
八、
广告预算……………9
一部分 市场容量
美容
：市区人口约 45 万，粗略计算，按 4 人一户，居民共 11 万户，消费市场 3 面膜（市区内）万人，其中党政机关、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的 38%，市场空间很 大。
二、
竞争分析市场调查
一、
第二部分、品牌推广&营销策略
一、
品牌
知名度
近年
来，面膜在化妆品市场地位日益张扬增长，这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜 迎来了“美容快消费品时代”。2-3 天使用一次面膜的消费者占 45%，面膜已成当今”日常护肤 必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化，21—35 岁成为 主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少，品 牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的 机会，培育恒妍面膜的朝阳市场，打造品牌形象。
广告
知名度
广告
知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰 黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，李医生等广告知名度都很高。广告
名度比品牌知名度比值有所降低，说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。
竞争
品牌推广策略
竞争
品牌的营销策略
争品牌的传播战略
、消费者购买行为分析
消费
者购买比重
消费
者购买膏乳液的护肤品 41%，洁面乳占 18%，面膜占 12%。
消费者关注度评价
产品
功效仍然是关注的第一位，约有 95.5％
面膜
的成分是消费者关注的第二位 65.8%
品牌
知名度是消费者考虑的第三位 48%
价格
是消费者考虑的第四位 45%
消费
者信息来源
广告
的作用不可忽视，占到 48.5％，而口碑介绍、宣传单分别也有 40％、33.5％，销售网点展 示占 20.4％
收入
（单位：人民币 元）
收入
情况基本在 1800 元到 4500 元之间，有消费桶装饮用水的能力。
查者普遍在高中以上，文化程度普遍较高。
对影
响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析
保湿
美白功效是消费者首要考虑的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素，应注重 这些环节。
二部分、品牌推广&营销策略
一、
确定目标市场
家庭—
主要推广市场。大举进攻！
品牌
专柜—稳固阵地，循序渐进！
美容
馆—不容忽视的市场，细心开发！
二、
营销目标
品牌
形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。消费者对面膜的功效质量、品牌的 关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。
教育程度
被调 其是在家庭、办公职场这两大市场。
占有率相对低 ，迅速提升市场占有率 立科学、有效的品牌推广、营销策略。
定位分析 下三个方面考虑定位 ：
恒妍面膜的品牌形象定位
。
恒妍面膜的产品功能定位
。
恒妍面膜的消费人群定位。
—— 尤 市场
—— 建 三、从以
一是
二是
三是
膜法传奇面膜销售策划案
策划人：柳园梦
时间：2014-01-07 目 录
一、膜法世家内外环境分析 .......3 （一）膜法世家内部环境分析 ..3 （二）膜法世家市场状况 ......4 （三）行业环境分析 6 （四）swot分析 ..6 二、策划目标 ..7 三、销售策略 ..8 （一）售前准备工作 8 （二）销售策略 .......8 四、售后服务 ..9 （一）误导违规使用方法 ......9 （二）售后服务 .....10 五、附录 .......10 膜法传奇面膜销售策划案
一、膜法世家内外环境分析
（一）膜法世家内部环境分析 1、背景介绍
“膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，专注生产膜护理用品，拥有多系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品，自上市即广受好评。膜法世家共包括六大系列：去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白莹采系列、topman魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美pxe去痘无印系列是经久不衰的王牌。在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法传奇面膜通过产品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。
魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品，美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤，有效疗养皮肤病症。
90年代，膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻
女性的肌肤的产品。在法语里，意味着雪。冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的护肤品；
光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水”和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。
到了二十世纪九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。中医强调的“标本兼治”理念，正是养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由内到外闪烁！ 2、品牌理念：天然才是真正的奢华 3、品牌特色
“膜法世家·1908”（mask family 1908）”配方中成份是绿色天然野生或有机种植，其独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近自然，享受美丽，不仅如此，它的包装自律环保，使用大量环保容器和材质，运用古典、浪漫、奢华、纯美之元素，设计产品外观与包装，具有极高的情趣和收藏价值。
（二）膜法世家市场状况
在社会经济的快速发展下，市场上的各种产品层出不穷。新产品如果要想突出重围，在市场上占领一定的份额，一定要用出奇的招术制胜，杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国际化妆品有限公司，逆向思考，将眼光放在广大的二三线城市，将具有神奇效果的膜法传奇1853成功推广到二三线城市，在那里拥有众多的消费者。如今，中国的消费市场处于上升阶段，每年都会有10%的增长额。而化妆品
在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费，因为爱美是每个女人的天性，随着人们生活水平的提高，女人越来越重视对自己的呵护。这种现象已不仅仅体现在北京、上海这样的大都市当中，而正以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延，这种蔓延将会激发二三线城市化妆品市场的发展。膜法传奇1853正是看到了这种发展趋势，决定率先进入二三线城市，以抢占先机，创造财富。任何产品在进入市场之前，首先都要做相关的调查，了解所在行业的现状、发展前景以及如何定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。膜法传奇1853在进入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示，会有46.56%的人选择关注大众化妆品，而只有25.62%的人选择关注高档化妆品。由此可以看出大众化妆品的消费人群还是比较庞大的，同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格。相比于那些的高端化妆品，膜法传奇1853就是为大众消费者所研制的。膜法传奇1853以一种低价格高品质之势进军二三线城市，并成功的笼络了消费者。
中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集，要想在这种环境下立足也不是一件易事，而二三线城市的化妆品市场，目前正处于开发阶段，如果将物美价廉的产品投放其中，必能够收到意想不到的收益。膜法传奇1853正是基于这种原因，才选择了消费水平相对较低但市场潜力较大的二三线城市，让那里的消费者感受到质优价廉的化妆品魅力。篇2：面膜营销计划书- “中药面膜”营销计划书
一、市场分析 （一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁的白领女性 3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表: 5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
（注意：原则上要求先进货，再签协议。）
② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。
6、人员策略
（1）销售团队的信念
① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。
③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。
② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。
③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）
网络销售 → 中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理 ★ 1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。
① 要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。
② 用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
③ 持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；
客户生日，送上小礼物；
平时，可以短信问候。
（2）中小客户
① 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。篇3：新品面膜进入市场的策划 ? 宣传地点：
初期阶段：1、消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告宣传栏、各大百货商场等；
2、电视媒体：如地铁、公交电视，各个频道特别是女性频道、生活频道和各地区收视率高的频道；
时尚杂志、期刊等；
美容网站。
中期阶段：选择在市区核心商圈地带。
后期阶段：网络、电视媒体。
? 宣传方式：
初期阶段：1、选择在市区核心商圈地带的大型广告屏幕播放新进推出的面膜的广告片。2、将平面广告宣传海报张贴在消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告 宣传栏。3、在消费聚集地发宣传画册和宣传单。4、同期在媒体推出广告片，并在黄金时间段播出。5、在杂志期刊上推出平面广告宣传。（宣传海报如下）
中期阶段：1、在市区核心商圈地带,举办大型美即面膜新品促销活动。以打造完美女性为主题，以室外卡通人物表演秀，面具舞蹈表演为主，意在吸引观众。并当场进行新品促销，消费达300元及其以上的顾客赠送vip贵宾卡（活动当天享受8折优惠，活动过后享受8.8折优惠）。2、推出多种版本的广告片、宣传海报，防止消费者产生感觉适应，对产品失去新鲜感从而导致产品营销受阻。（更新海报图片如下） 后期阶段：录制专业知识论坛系列节目（三期），在电视、网络媒体播出。请一些涉及美容护肤专业的专业人士和明星在节目中谈关于这方面的专业知识和明星的护肤养颜之道。再让观众了解专业知识的同时，加深对产品的印象，同时请明星到场增加收视率，激发消费者的购买欲望。
the magic moment 目录
一、前言——————2 二、活动目的————3 三、活动主题————3 四、活动地点及时间—3 五、活动方案————3 六、预期效果————4 一、前言
随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。
近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以
实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。
二、活动目的
以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。
三、活动主题：打造完美女性。
四、活动地点及时间
1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。 2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在周五下午至周六下午。
五、活动方案 1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。
2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始，以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈演员面带电影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。
此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满 300元的顾客即可得到vip贵宾卡（持此卡在活动期间可享受8折优惠，活动之后可享受8.8折优惠）。
3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。
六．预期效果 1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。
2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。
3、达到预期销售量，并掀起一股美即面膜销量高峰。在拉动新产品销量的同时推动老产品的销量。篇4：女友面膜网站策划推广计划书(1) 女友面膜网站策划推广计划书
一、网站目标
网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的面膜及护肤产品短媒体平台。
二：网站定位
市场定位：女友面膜网站
属性定位：面膜及护肤产品供求
客户群定位：急需获取护肤专业信息者，有需求的客户。
特色定位：女友面膜定位为纯天然食用级原料配制的护肤品牌。
三：客户需求分析
一个网站，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现在很多网站，口上也是经常说“客户第一”而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根本不知道该干嘛。这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。
1客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户，在搜索“护肤”“面膜”这些关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。这样的网站，不能说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。
2 客户年龄层分析。对于一些门户网站，和社交网站都是有年龄层次的，上次的提案已作一定的介绍，在此不详细描述。
3 客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如某些教育行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；
服务行业，他来网站的目的是为了找寻祝福短信。
4 时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求“新年祝美容快讯”而来。情人节一般为求“情人节”相关的美容资讯。元宵节当然是追寻元宵节的信息。。。
5 客户性别分析。方案1已经作了一定的分析。
四：网站流量来源分析
在web2.0时代，在一定程度上，网站流量=金钱。百度gg之所以能如此强大，就是因为它能给许多网站带来流量。当然，流量大并非就等于赚钱多。这还涉及到如何引导这部分流量转化为金钱的问题。我下面所讲的，只是目前我所知道的网站流量来源。
1网站流量最大的来源，目前就是搜素引擎。
在国内主要是gg 百度 雅虎 和soso.搜索引擎来的流量长期固定。一般在网站运营初期，占据主导地位。
2商业网站的广告投放。现在广告形式多样。电视媒体，车载杂志，报纸，电子杂志，网站广告等形形色色的广告，也能带来大量的流量。但是，一般来自广告的流量具有时限性，广告投入一旦停止，流量就会剧减。且成本比较大。
3网站友情链接：在一些大型网站，尤其是同行业网站中交换友情链接，也能带来一定的流量。包括如hao 123类的方格子目录来的流量。
6口碑宣传：这个是最好的流量。凡是该来源的流量，大部分是潜在客户。但是口碑需要慢慢积累。前期比较难。
7营销人员的推广。商业网站拥有庞大的营销队伍。电话营销，电子邮件跟踪等方式，是很不多的推广模式。既能带来流量，又能扩大知名度。对培养口碑宣传，起到一定的作用。
8.展会等大型聚会时候，提供文件袋等小礼品，或者发放名片传单。效果和上一条同。
9网站主办者开展活动。此举能带来流量的同时，也能扩大知名度。
10与同行业网站合作。实现资源共享。
11 客户直接输入网站地址。这部分来源，前期一般比较少。而且需要借助于其他如 6，7等方法的宣传。
13 自己朋友的推广。
14 短信群发。
五：网站推广方式
分析了以上流量来源，最终目的就是制定推广方案。
1 搜索引擎的优化（重点）
关键词的选择是重中之重，它决定着网站被搜索的次数，决定了在搜索引擎里的影响力。
网站的前期，大部分流量来自百度，google，雅虎等搜索引擎。
所以，选择合适的关键词，也是能左右网站流量来源的。
2 提供免费功能，起到推广目的。中国人都喜欢贪图小便宜。来自互联网的东西，大多喜欢是免费的。中国网络软件盗版如此之多，就是一个证明中国人爱贪图小便宜的例子。以卡巴斯基为例子。我们知道杀毒软件，目前我们国内用户用的比较多的，就是卡巴，金山，
瑞星，江民，诺顿等等。卡巴能在中国立足，就是掌握了中国人爱贪图便宜的心理。卡巴进入中国，一直是以盗版的身份，跻身中国市场。这些盗版来源，无从考查。但是卡巴官网对盗版视若罔闻，毫无追究的意思。直到去年，在中国有了很大的盗版市场后，他就开始封key.包括我此刻电脑上用的key也被列入黑名单。他之所以刚开始不封，现在才封，就是以免费或者盗版打入中国市场，等到有足够的市场，才大力打击盗版。这是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段。现在很多美容类网站，美容护肤产品及知识都是收费的。fen提供和他们一样甚至更好的服务，而不收费。自然而然就会有人免费代为宣传。
3 尽可能多的友情连接。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。（选择pr高的。）当然，友情链接在前期，比较苦难。
pr=0.百度才收录755页，gg也才收录6360页。要去和pr=1的网站作链接，还有希望。和pr=3或者4的，就基本不可能。除非是购买或者依靠人情。
4 百度贴吧。百度知道。
这个地方，宣传效果非常好。这个已经是大众的使用方法，我就不过累赘了。
6 加入同行网站联盟。还有很多其他网站。即网站合作。
7各大人才网的招聘职位，是很好的宣传广告位。每天的浏览量超级的大。比如此刻，我撰写这篇所谓的推广方案，或许贵司看了，觉得不满意，并不录用我。但是里面的有些东西，还是有些可以参考的。而且至少我知道了有乐敦道这么一个网站。
8撰写有影响力的文章，或者技术性文章，此类文章较容易被推广。随之，网站亦被推广。
9 导航网站登陆 对于网站初期来说, 导航网站能带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法. 11用户互动的门槛前期要尽量放低，待社区趋向形成后可逐渐规范。
12网站炒作。一个网站要出名，恐怕炒作是少不了的。
13如果是地区为主导的话，传单的发放，也是有很好的效果。尤其是各大院校。
六、网站留人建议 1.调查
在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
2.有奖活动 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。比如今晚元宵佳节，猜灯谜。猜对有奖。
3.原创资料
在网页上放一些别的地方没有的东西。并不是说所有内容都必须是原创，但至少要有一部分是。这样别人才会来。
4.小测验
要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
5.新闻 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
6.玩笑
不断来点幽默，不要太严肃，讲点小笑话。如果访问者潜意识觉得很开心，他们就会不断访问。
7.免费清单
人们都喜欢免费的东西。列出一份免费清单，它们可以是软件、服务、小产品、电子图书等，但要与主题相关。及时更新，访客就会定期再来。
8 .目录
在网页上列出与主题相关的其他网络的连接。
这些网络要有趣有用。起一个“目录”的作用，别人会常来，通过我们网站访问其他的网络。
七：网站本身优化
由于我运营的网站，主要客户对象都是国内的，交友网也好，我自己的网站也好，都是国内。
而国内的网站，流量大多数依靠百度。于是，我对百度，稍微有些心得。
我就简单说下百度的优化。
（一）首先，我们必须知道的是百度的更新时间。百度在每月的11号，26号，会有大范围的收录更新，其次是每周四的小更新，接着就是每天凌晨4点的小更新。于是，在这几个时间段，网站千万不能打不开。这也就是为什么很多人经常在这个时间段攻击对手网站。
（二）百度流量来源主要是2个方面。 a 收录页面的多少。
b 关键词排名。
先说下关键词排名。
要做关键词，首先就必须知道关键词的权值。不知道这个而去做关键词权值，未必有些滑稽。
关键词权值
1.标题中的关键字 这个是放置关键词最重要的地方。title内的单词数一定要简短，最多6-7个单词（中文的话，也就是10多个汉字），关键词一定要靠前。权重: +3 2.url中的关键词 url中的关键词也有很大的帮助。如果没有在页面的其他地方放置关键词，不妨把他们放到url中（这一点中文网页不太合适，因为我们中文网站的url中一般是不包含中文关键词的） 权重: +3 3.整个页面文档的关键词
这是另一个很重要的需要检测的因子。一般来讲3-7%是最好的，1-2%就太少了。如果超过10%就有点危险了，可能被搜索引擎认为是在作弊，所以一定要小心。权重: +3 4.锚点中的关键词
锚点同样页很重要，尤其是inboundlinks（链入链接——从其他网站过来的）的锚点文字。如果从其他网站过来的链接的锚点中含有的关键词，相当于这个网站投了你一票。
权重: +3 5.页面顶部的关键词 （可以用h1,h2加粗）
这个位置也非常重要，但是要确定网站的文字中确实有关于该关键词的东西，不然会被认为是在作弊。
权重: +3 6.整个页面主要文字内容的开头的关键词
这个尽管没有锚点文字，title,顶部文字那么重要，但是也应该他考虑在内。另外还要注意的是“页面的开端”并不意味这文章的第一段，因为如果用表格的话，主要段落的文字可能在表格的第二部分。
权重: +2 7.中的关键词
搜索蜘蛛不会读取图片的内容，但是会读取图片的文字描述：。如果页面中有图的话，应该用标记为图片添加合适的关键词。
权重: +2 8.meta 中的关键词 meta关键词的重要性变得越来越低了，尤其是在google中。
但是yahoo和msn依然把它们作为参考。所以如果在优化的时候想考虑yahoo,msn的话，把这个部分的东西填上！ 不管怎么样，加上这些标签是没有什么坏处的，前提是不要乱加。
权重: +1 9.关键词亲近度
关键词亲近度用来衡量整个页面关键词的关联成都。关键词亲近度主要用于由2个多个关键词组成的关键词
权重: +1 10.关键字 词组篇5：美即面膜广告策划文案
美即面膜广告策划文案
目录
一． 前言
二． 广告表现：
1.广告商品 2.广告目的
3.广告对象
三． 市场分析：
1.营销环境分析 2.消费者分析 3.产品分析
4.企业竞争对手分析
四．广告策略
五．附言
一．前言
美即，面膜品类的领导品牌，提供优质的面膜产品，让都市人在忙碌的生活之余，停下来享受美丽。企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念，立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式，致力于女性美丽和健康事业，成为具有世界影响力的国际化企业。目前，企业拥有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场，同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。
二．广告表现：
1.广告商品：美即控股有限公司——美即面膜 2.广告目的：①拓展传播影响程度 ②促进指名购买 3.广告诉求对象：都市女性群体
三．市场分析：
1.营销环境分析：经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。
2.消费者分析：如今生活节奏相比于过去明显加快，竞争更加激烈，迎合当今时代的主题，踏入社会的工作者都渴望得到发展。致使广大女性同胞压力过大，而现实生活中的压力让她们不断加快自己的步伐，出现了“停不下来”的现象，这种现象在男性群体中更为明显。内心的压力对于心理和生理都会带来一定的影响，造成肌肤问题，甚至是内分泌失衡，威胁到人们的健康。美即面膜的主题就是倡导广大女性在忙碌之余适当停下自己的脚步，放松心情，调节压力，重拾青春，美丽和自信。
3.产品分析：美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜。根据不同的效用分类，迎合了广大消费群体的需要。
4.企业竞争对手分析：
①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。
②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。
③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。
以上企业产品多为水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。
⑤我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。
以上企业产品多为贴式面膜，且种类繁多，深受年轻女性喜爱。
四．广告策略
1.广告主题：停下来，享受美丽。 2.媒介选择：
① 杂志类：各类时尚杂志，女性杂志。
杂志媒介的读者集中稳定，信息的有效期长，印刷精美，表现能力好。
② 户外媒介：路牌，公交车站展板，商场横幅，超市dm单。
户外广告形象更为突出，更能吸引人的注意，例如人们在等待公交车的时候还可以欣赏展板上的广告形象，给人留下视觉享受。
③ 广播媒介：电台节目，出租车、地铁、公交车广播。
穿插在广播节目之间，耳熟能详的广告台词配上清新动人的音乐旋律，更能给消费者留下听觉感官的好印象。
④ 电视媒介：湖南卫视、上海东方卫视、浙江卫视、深圳卫视、江苏卫视、中央
卫视等各大收视率高的频道。
上述电视媒体覆盖的受众范围广，关注娱乐、健康、时尚等话题，收视率高。使用电视广告，视听结合，更富有感染力。
⑤ 网络媒介：腾讯、新浪、搜狐等各大门户网站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索 引擎，优酷、土豆等在线观看视频网站，淘宝、凡客、聚美优品等购物网站。
3.平面广告：
青春篇：一个跳芭蕾舞的女孩在房间的大镜子前，保持着单脚站立的姿势，抬起的那只脚，鞋子已经脱掉了，而站立的那只脚仍然穿着鞋子。微靠着化妆台，准备贴上美即面膜。（停下来，享受美丽）
熟女篇：太阳落山，没有开灯的房间里，面对夕阳坐着一个女人，穿着舒适宽松的白衬衣，披散着头发，保持着最舒服的姿势坐着，身旁的小桌子上放着一个沙漏，一杯咖啡，一张美即面膜。（停下来，享受美丽） 4.电视广告或网络平台广告：
（音乐响起）
镜头一：（近景、俯拍、固定镜头）弹奏着钢琴，黑白键上下跳跃。
镜头二：（近景、平拍、固定镜头）桌上的音乐盒，钢琴键跳动，小女孩旋转。
镜头三：（近景、平拍、固定镜头）厨房里烧着咖啡。
镜头四：（特写、俯拍、固定镜头）女人纤长的手，在脚的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的脚趾头都已经涂好。
镜头五：（特写、平拍、固定镜头）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。
镜头六：（中景、平拍、固定镜头）穿着睡裙的女人起身。
镜头七：（近景、平拍、固定镜头）睡裙脱落，女人从裙子里走出来。
镜头八：（特写、平拍、固定镜头）女人关火。
镜头九：（中景、平拍、移动镜头）女人倒咖啡，拿起杯子离开。
镜头十：（近景、平拍、固定镜头）穿上高跟鞋。
镜头十一：（近景、平拍、固定镜头）捡起地上的睡衣。
镜头十二：（中景、平拍、固定镜头）开门的手，门打开，女人走出，刚走出又转回。
（音乐停）
镜头十三：（全景、平拍、移动镜头）回到屋子里。
镜头十四：（全景、仰拍、固定镜头）镜子前女人的背影。
镜头十五（从镜子里的形象拍）：（近景、平拍、固定镜头）女人揭开敷在脸上的面膜，会心一笑。
（音乐继续）
镜头十六：（中景、平拍、移动镜头）女人离开。
（开门声）
镜头十七：（全景、平拍、固定镜头）门关闭。
——美即，停下来，享受美丽。（25秒左右）
五．附言
临时做的广告文案，抱歉做得不够精致，很多项目都是简略地一写。
微商面膜活动方案
【篇1：微商 策划】
第一章． 选题阐述 1.1选题 微商.策划
现今生活中，越来越多的人朋友圈里都充斥着代购、微商，他们贩卖着各种各样的东西，而且人数还在不停地增加着。在我的朋友圈里，平均每天都会冒出一个新的微商。这类东西看多之后，很多只会让人烦躁，或者直接屏蔽。有的微商卖的东西是面膜、洗发水、减肥药一类的单一商品，卖家反馈图一个接一个；
有的卖一些奢侈品，真假难辨；
有的则是卖一些国外代购回的烟酒零食衣服佛牌等等。
各类的促销语，独立自强励志的话语在朋友圈层出不穷，从陌生到了解微商这个行业，也是因为身边的室友，刘杨梦晓的影响。
从最开始到现在，作为室友和朋友，我是天天看着她从笨拙到熟练，从迷茫到坚定，整个人的气质也因为做微商而变得更好了。在她的微商之路上，发生过很多大大小小的故事，属于微商时代下微商们的小小缩影。微商一词如今活跃在大众的视线中，也活跃在我们的校园生活中。究竟其中有怎样的辛酸与甜蜜呢？微商们的生活又是如何的呢？我想与其费尽心思去图书馆去报社电视台了解新闻人物等讯息，千里迢迢的赶去采访去拍摄，何不如就拍拍身边的故事呢？我想微商这个话题应该能令更多的同龄人产生共鸣。
1.2确定拍摄主题
人们的生活其实是戏剧性与真实性并存，我想通过她普通而又不普通的故事作为主线，零零碎碎的故事中让人们了解微商，辨别微商，理解微商，小中见大的了解学生微商的生活。用鲜明的个人特点来凸显作为微商应有的素质与精神，为大众传达出一个讯息：不是所有人都适合做微商，但要明辨是非，理解那些部分做微商的好人，劝告那些传销的代理朋友悬崖勒马，别误入歧途。
第二章：人物故事介绍
最开始，她是想要开一家中高端 潮牌的微店，只卖自己挑选出来的有品位的潮牌衣服裤子帽子鞋子等。那个时候air jordan很火，从前的她只是买家，而现在作为卖家之后就需要各种了解这个品牌的相关知识，因为她只想卖正品所以她需要了解很多球鞋的型号款式，价格出入等等，既然卖这个东西就要对它知根知底，本着不想不懂装懂的原则，她在那段时间天天泡球鞋论坛，与各类囤货大神交流学习，知道了很多有关球鞋的知识。
而这些正品球鞋对于现在的学生来讲，并不是所有人都消费的起的，所以卖出的数量有限。不过也许是因为她与生俱来的做生意的天赋，刚开始她也做得很不错。但其实私下而来是自己精心挑选的图片，网上询价定价，整理图片，取包裹寄包裹，真的做下来其实蛮累的。但她从来没抱怨过什么，身边的朋友也有开始做的也有退出的，但她一直坚持着。
精明如她也吃过不少的亏。一次看到一双价格很好买了转手卖出翻倍的球鞋，她果断的准备囤两双卖出，因为链接是她在球鞋论坛上看到的，看过之后发现那家店卖的东西没有什么问题，准备买下。因为第一次囤鞋所以经验不足的问题，店家说走支付宝太麻烦，于是她先款给了卖家3000，而卖家迟迟没有答复，在她的一再催促下卖家寄过来一双球鞋，而根据她的经验来看一看就是假货并且是劣质的那种，于是质问卖家，卖家说叫她退货回去重新寄，退货后却又叫她再补2000他重新发货。而她也并没有思前想后就打过去了，然后就了无音讯。这时知道被骗后她还带着一丝丝侥幸期望店家能退回钱或者寄鞋子过来。她想报警和投诉淘宝，而店家威胁她说如果投诉就追不回钱了。最后在她清醒的认识下，终于向淘宝投诉并向警方报警。但因为是未经支付宝的付款，所以淘宝也无法追回她的款项，只能封了卖家的店以示警告。报警其实也不能起到太大的作用。这算是她吃过的第一个亏。
还有一次，她接的一个自己的老师买鞋的单子和一个很刁钻挑剔的客户的鞋单，拿了两双鞋，但当时因为寄出匆忙所以没有查看检验，顾客两人收到后发现是假鞋。老师那边虽然没说什么，但作为学生的她觉得极其过意不去，特别对不起老师；
而这边这个刁钻挑剔的客户，甚至结合寝室的一帮姐妹一个接一个的拿着电话数落起她，她觉得特别委屈。但她的处事风格就是真，所以她自费了几千重新调了两双正品鞋给他们，赔了这么多，她也心疼，但是她觉得无愧于心，因为自己是有良心的卖家。因为这样对待生意的认真态度，最后其中那名刁钻的客户竟也跟她和解，后面也经常在她那里订购衣服等等。
最大的一次亏，是暑假的一次囤鞋，她向爸妈借了钱准备囤鞋，于是从海外代购了很多双球鞋，而在过海关的时候却被扣下了，让她焦急万分。这一次，她亏损了两万左右，让她伤心欲绝，甚至不想再做微商了。但她不发图片，依然有很多朋友来找她买，她决定继续坚持。
她现在基本经济上是自主独立了，用自己赚到的钱跟朋友去厦门玩儿了一趟，
平时的吃穿住行也基本不用向父母要钱了。而曾经不做微商的她因为生活费的问题，也没少跟父母起过争执，对于现在经济独立了的她来说，也相对自由了许多。
后来每周寄出去的货物多了起来，甚至有快递的工作人员也对她寄出去的衣服等等感兴趣起来。她逐渐意识到，自己做中高端潮牌始终是不会有太多人气的，对于现在
的大众消费水平来说，自己所卖的东西不够贴近大众消费理念。所以她决定，在自己所卖的风格与质量水平都保持不变的状况下，她增加了卖男装和平价衣服的款项。但 她的衣服经过精心的挑选，拥有强烈的个人风格，图片跟别家的风格看起来总是觉得更加的高大上一点，这也归功于她私下整理分类挑选的功劳。
现在的她在卖男装女装，潮牌球鞋，其他生活类用品等等，而她的用心，她的小店，她的口碑也渐渐的在朋友与朋友间传播。
她打算以后找一个稳定的工作，与朋友在家乡开一家潮牌的小店，卖着自己喜欢的衣服，与买家分享自己所喜欢的物品，这就是她的愿望。
第三章 文案写作 3.1 撰写拍摄提纲
因为拍摄对象与组员在一个学校的原因所以安排可能会有所改变，因为拍摄对象很方便。
组员与主人公一起出来讨论一次，确定如何拍，主题，
跟拍一天，
随手拍平时生活的画面，寄快递的画面
空镜头的取景，（机场大厅，校园内外，教室，等等）
主人公的专访一次
微商行业相关人物的采访（有影响力的，或是有经验的一到四个，有实体店，有同是微商的同学，有关于买家的，快递工作人员，有影响力的微商） 3.2片中观点
1：不是所有人都适合做微商。现在的营销公司喜欢鼓动普通人做微商，收取代理费，而代理们却卖不出去东西，白白浪费了代理费。因为每个人的性格和所擅长的能力不同，不是所有人都适合做生意，所以她不鼓励有人跟着她做代理，因为她不想让别人空手而归，她也不喜欢看到行业里有人竭尽所能的吹嘘赚钱如何多来吸引代理，这是对他人的不尊重。
2：很多微商卖面膜减肥产品这类单一型产品，其实是一个传销组织，卖的面膜和产品包装很高端反馈特别多，厂家在国外，这一类产品多为假冒伪劣产品，通过源头向下线收取代理费，以此类推，所有的广告语图片和励志话语都在群里由专人写好，代理们复制粘贴到朋友圈。其实很多面膜用过之后就会过敏等症状，其成分不明，成本低下，建议消费者慎重购买。
3：不管做人还是做商家，都要诚信为本，用心经营，这是主人公做人的原则（本片突出的主题）。
3.3专访问题
1：你是怎么想到做微商代购的呢？ 2：你理解的代购是什么？ 3：期间吃过哪些亏？
4：做微商改变了你什么？带来了什么好处？ 5：讲述自己的故事。
6：琐碎的观点
7：希望微商这类行业有什么样的变化？多一些什么渠道?希望哪些人能理解微商？ 8：以后的打算，
【篇2：微商面膜销售技巧】
什么样的广告方式是最让人接受呢？用户只接受一种，那就是不是广告。
只要不是广告它就让人接受。v:672199212
什么算不是广告呢？比如说你们都使用什么样的面膜，一周使用几次。这样是不是就会有一些用面膜的来跟你交流。在交流当中你会不会看出哪些有购买意向的呢？我们把两个点连接到一块。这是一种交流，交流也罢，分享一种价值也罢。这就不叫广告，也就是说能被人接受的都不是广告。v:672199212
社会化营销的精髓就在交流当中，朋友圈，扣扣都属于社交媒体，是属社会化媒体营销的一部分。互动才是最关键的，你们应该是在互动中产生营销，而不是直接在朋友圈发广告。
然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选用户，让那些真正有需要购买的人看到广告，而不是让所有的人都看到你的销售信息。虽然说不是一定能留住客户，但是能把流失的现象降到最低。
我们要开始思考一个问题，我们要如何留住用户呢？在互联网是没有用户的概念的，什么叫用户？是能够长期跟你玩下去的。
使用面膜的大部分是一些女人，或者是年轻的妈妈比较多。你为什么不跟别人聊点别的呢？比如说你跟宝宝之间的一些生活细节，你可以拍拍照片，为什么你平常不多出去走一走呢？ 生活状态。
你为什么不去展示这一面，去用你的事实告诉别人，其实女人可以这样过日子呢？不用天天坐在办公室，对不对。
为什么你一定要去跟别人喊口号呢？你不需要喊口号，你只需要摆事实就可以了、你是怎么样去过日子的，自然会有人跟你产生共鸣。
你现在过得生活状态就是我也想过的，我之所以关注你不是因为你很牛b，而是因为在你身上我看到了未来的自己。所以人只会关注他自己，明白吗？
以你不需要装得很牛b，你不需要跟别人说你现在的日子过得多么多么的好，你不需要跟别人说什么心灵鸡汤，完全不需要。
你只要搞清楚一点，别人关注你其实并没有关注你，关注的其实是他自己。在你身上看到了他自己的影子，或者是他大脑当中向往的那个状态，现在过不上但是你在过。
所以你为什么不去干一些实际一点的事情，你今天去卖代理不就是提倡这种生活吗？ 那为什么你不去作为一个先行者，倡导者，去给别人做一个真正的榜样，而是在那天天喊口号。
那么价值在哪里？既然我们的销售信息别人看不到，那么我们应该展现那一面呢？ 如果作为一个创业者，你如何当一个第一？ 你应该有一个第一的称号，你应该要有一个个人品牌。
是把自己打造成一个时尚达人，你要把自己的名字当成一个明星一样来运营，就是你必须要有一个品牌的定位，你的公司叫什么，你的产品叫什么这些都不重要，重要的是你的个人名字，这个意味着什么，
你需要把自己打造成一个名人。
那么我们如何来打造名人呢，又很多角度，可以根据自己的兴趣跟能力体现。如果想要去创业我们要思考的是如何去建立一个自己的个人品牌。
当你那个圈子里的人都认为你是时尚达人，你有自己的理念，别人就会关注你。
重点的不是面膜，是人群定向。这一个群里都是女性的话，当你在一个点上，你有了影响力就能产生销售。这是一个帮自己的时代，没有人会帮别人干。每个人都希望帮自己干，你如何确保你的收入源源不断。
在运营的过程当中能得到一些积累，品牌的积累，你个人的积累。你才能在这行做得长久，走得更远，否则有一天产品发现一点小问题，你就毁了。
产品是会更新换代的，每一个产品都有一个周期，但是有一样是可以永远继续的，那就是你自己，人最喜欢关注的永远是人。
成交的方法，以什么样的方式既不伤害基本利益的情况下去成交。
运营微信应该回到你原来的生活当中去，回到你本来的生活状态去。
成为一个真正的人，而不是商人，商人跟人之间有差别的，商人就是个赚钱机器，
人是有自己的个性，你一定有自己的生活方式，你必须回到你原来的状态去，你为什么一定要变成一个自己都难以接受那么尴尬的角色呢？
这个时代就是这样，商人必须要把自己身上的商人气去掉。回到认得本位去，你就能把这个东西玩得很好。在互联网上营销做得比较好的人都是很懂得玩。
要用玩的心态去做这个事情，而不是用赚钱的心态去做否则你就做不动了。你的成长会非常有限，你走不远的。或许那些企业老板因为你在那轰炸广告而买了好几架飞机，但是跟你有啥关系，你挣了几块钱？只是一个很很大的问题。v:672199212
然后我们来说推广，什么是用户，用户的价值在哪里。
我们主要来源于2点。
第一点销售，产生经济效益。第二点，互联网其实是一个传播的世界，所有的互联网都在研究怎么传播。
所以粉丝的价值不仅仅是给你几块钱，重点在于他还有传播的价值。你很难去估计这些人他值多少钱。
小米公司今天为什么能估计这么多亿，凭什么估计。今天互联网公司都是轻资产，什么是轻资产？不像以前，以前我们去估计一间公司资产有多少钱，我们要去看他场地有多大，他的工厂值多少钱，设备值多少钱。
今天的估计是这样吗？ 小米公司靠的就是几千万的粉丝，粉丝成了最大的资产这就是互联网。
怎么推广，既然我们知道粉丝的价值，用户的价值。他可以产生的不仅仅是经济效益，还可以传播。所以一个用户本身的价值你很难去估计。所以可以确保的是我们的钱花出去是值得的，你会知道怎么赚回来。v:672199212
这时候你再去投广告，做免费推广，也就没什么大问题了，对不对。因为当你能够积累忠实粉丝积累到2000人的时候，积累到5000人的时候，那时候你根本不缺粉丝，为什么，那么我们能不能去玩一个更好的营销模式呢？
我们怎么做才能获得经济的同时还能传播，而且不会引起反感。
你不需要在那里天天埋头苦干，不需要天天在那里卖面膜卖面膜。你1年卖个3.5次你这1年就可以不干了。把剩余的时间留给宝宝，可以去旅行，去玩或者其他事情。也就是把时间留给生活。
推广其实要认识一个观念，认识什么是人群定向。不要拿传统创业来跟互联网对比。完全是种不一样的世界。
如果你还用那些工厂的模式来看互联网的话就out了。你要放下你原来的主观，重新认识这个世界。
再来说说推广，最重要的是人群定向，今天我们卖面膜卖衣服，我们需要什么样的客户。年轻妈妈是综合素质最强的人群。那么我们如何在互联网找到年轻的妈妈呢？我们怎样根据这个特征去找到这个人群呢？
【篇3：面膜微信群营销策划案】
微信群营销活动方案
主题：一起去淋红包雨，品牌面膜免费用
目标：
1、现场售货10盒以上。
2、发展2个以上代理，一次性购买10盒以上，按125元/盒出货。
一、预热
（一）时间：2天，共4条，11:30—12:30，21:30—22:30
（二）目标：
1、每人每一条微信的点赞和评论数超10个（内部人不算）
2、每人累计被朋友转发5条以上（如预期达不到，请打电话、微信聊天，让朋友帮忙转）
3、每人有效好友人数即潜在的唇彩购买者，增加20人
附加：
（1）每人都要提前准备好敷面膜的照片素材，以便在朋友圈中，引起对应朋友的兴趣。
（2）各自检查各自的微信支付是否运转正常，对应的储蓄卡上余额充足，至少200元。
（三）内容：
1、要点：
（1）逐次披露，层层推进。
（2）让你的朋友转发你的微信，激励朋友的朋友主动加你为好友
（3）附带拉赞助，增多礼品，加强活动的吸引力（单线联系各自朋友圈里的微商，询问他们是否愿意提供赞助，拿产品换精准好友。魔丽彩及面膜同行一律不问。） 2、参考：
1月20日 周二
参考1：11:30—12:30
一起去淋红包雨！娘子军团大闹朋友圈，任性发红包。1月22日，红包雨，不见不散。
参考2：17:00—17:30
狂下红包雨，一定要先打雷！点赞、评论，就是雷声滚滚。20个是闷雷，30个是霹雳，40个就是轰天雷！现在转发这条微信，让更多朋友加我。（可以附上你想要加的人的微信，比如你想要的是zhuxxfy）。今天点赞评论上20，后天我也跟着发红包！ 1月21日 周三
参考1：11:30—12:30
明天，成都史上最强暴雨狂风就要来了！雨是什么雨？一阵又一阵的红包雨！风是什么风？一大波面膜全卷到风里去了！伸伸手，捕风捉影，免费拿面膜！转发这条微信，让更多朋友加我，点赞评论上30，红包越多越厚实！
参考2：17:00—17:30
不能更赞赏！不仅美妞们来点赞，纯爷们也没闲着！就等明天狂下红包雨，大刮礼品风！好东西当然要分享，现在就转发这条微信，让更多朋友加我，点赞评论力争40条，让暴风雨 来得更猛烈些吧！
二、公告
（一）时间：22日周四即第三天白天，分三次公告
（二）目标：每人每一条微信的点赞和评论数超10个
（三）内容：
参考1 11:30—12:30
恶劣天气预警：今晚红包大到暴雨，＞4阵；
礼品风不晓得刮几次。请自备微信，扫码进群，躲开其它所有不愉快的天气，20:30准时发。转发加我，进群好友超过150人，追加1次红包雨。
参考2 17:00—17:30
红包紧急预警：20:30红包大到暴雨，伴随强烈礼品狂风。请扫码进群，迎风沐雨，有我在，一起疯。20:30后禁入，现在就要抓紧我的二维码。转发加我，进群好友超过200人，追加2次红包雨。
参考3 19:30—20:00
道路关闭预警。据史上最准确天气预报，半小时后，红包雨、礼品风来袭，通往红包礼品群的道路将于20:30准时关闭。敬请提前扫二维码闯关。转发加我，进群好友超过249人，追加3次红包雨。
三、建群互动
（一）时间：当晚20:30—22:00
（二）目标：
1、群内有效人数超100人 2、现场销售10盒以上
（三）流程设置：
1、主持人发布群规。 2、第一轮红包：欧总。
（1）发红包，鼓动晒红包。
（2）免费送面膜。
——晒面膜（产品包装、形象图、授权图），引导吐槽。
——符合条件就相送。参与者打单个色子。在规定时间内，投出的色子，凡是1、3（谐音一生）先后相连，1、4（谐音一世）先后相连，两位都可获赠面膜一片。
——立马用白纸写上中奖的微信号，和一片面膜拍照，发至群内。
——鼓动受赠者实时发朋友圈，并由我们来截图发至微信群。
3、第二轮红包。麒姐。先由主持人介绍其红包发放人基本情况，为什么做微商？为什么要用面膜？ （1）发红包，鼓动晒红包。
（2）免费送面膜。
——晒面膜，语音（谈感受）、文字（产品卖点1）、图片（产品亲身使用图）各一，引导吐槽。
——进行游戏，送面膜。
——拍照上传中奖微信号与对应的面膜。
——鼓动受赠者实时发朋友圈，并由我们来截图发至微信群。
（3）最低四折购面膜。
——事先说明。投色子，就意味一定要买。全拼人品，拼手气。大家做见证。为防止人气不足，请事先联系好友至少4人，确认参与此项环节，并当场互动、支付、晒单。
——鼓动朋友，在微信群内呼应投色子。
——宣布结果，并当场完成交易、晒单。
——晒单后，发一轮总额较小、数量较少的红包。
4、第三轮红包。尚姐。同上。
5、第四轮红包。高姐。同上。
6、主持人宣布群活动结束。
（四）秩序维护，人员分工。
高姐主持、统筹。
小朱维护秩序，引导吐槽。
《微信红包群》秩序规则
1.本群禁止互相加好友，被举报者踢出本群 2.禁止推销产品发广告
3.除主持人和发红包人可语音，其他成员只可文字回复或表情符号 4.主持人和发红包人提出互动需求时可积极互动，其余时间保持关注群内信息即可，禁止一切刷屏行为 5.领取红包，请积极晒红包
6.20:30除非主持人、群主、红包发放者拉人入群外，其他入群的，将被移出群外。 请大家共同遵守，方便群内成员愉快的领红包、抢礼品！
四、跟踪维护
动作：次日新建群，把当晚免费获赠面膜、购买面膜的好友，拉入群内，进行面膜如何使用的培训（吴满胜方面派人），视情况稍微说下微商怎么做即招商。
目标：活动结束后2-3天内，发展2个以上代理，每人拿货10盒以上。
面膜促销活动方案
面膜夏季活动方案
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