网络促销活动方案
活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，下面是关于网络促销活动方案的内容，欢迎阅读！
一、促销的目的：
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有x彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
b活动参加方式要简单化，太过复杂与难度太大的活动较难吸客户的参与；
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性与参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度与结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则与使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍与荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气与促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！
四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时与没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？
五、总结促销的效果与经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析与比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索与总结才能够取得预想的效果。
内容仅供参考
亚丽郎网络促销活动策划方案
一、策划活动背景：
最新公布医学统计表明，前列腺炎，前列腺增生患病超过2年，有43%的患者会引发阳痿，93%的患者会发生早泄，10%患者几乎完全丧失男性功能！
2003年由首尔大学医学院卜东正教授带领亚丽郎多位科学家组成的“生物学前列腺治疗仪”研发组正式成立，历经6年潜心研究及多次的改进，通过大量的科学实验与临床验证，终于在2009年4月成功研制出具有世界领先水平的“亚丽郎前列腺治疗仪”。
二、产品特点：
韩国亚丽郎治疗仪是独一无二的性神经修复功能，全面激活与调节性神经，使性功能低下、勃起不坚、阳痿早泄全面治愈。
1、市场上的直肠介入式治疗仪，治疗头要从肛门插入，不但使用不便，而且使用不当，可以引起各种不良反应及伤害。亚丽郎前列腺治疗仪是非介入式治疗仪，痔疮患者、高龄患者均可使用，可有效避免介入式治疗带来的风险和痛苦。
2、韩国亚丽郎前列腺治疗仪是国际级顶尖科研产品，由韩国亚丽郎医疗器（珠）式会社通过中华医药协会，国家男性健康学会，国家泌尿系统疾病防治中心，韩国首尔大学医学院的12位专家联合发起，把亚利郎前列腺治疗仪引进国内的。
亚丽郎前列腺治疗仪是高科技医电技术与生物医学的完美结合，其六效合一的卓越疗效已经被世界医学界所认可，在首尔大学医学院附属医院的近万名临床治疗中，有效率达到了98.6%，在全球范围前列腺治疗中处于领先地位。
三、消费者需求特点：
前列腺疾病容易给男性造成如下影响：
1）痛苦，影响工作和生活。由于炎症的刺激，产生一系列症状，如腰骶、会阴、睾丸等部位胀痛、尿不净、夜尿频等，使患者烦躁不安，影响工作和生活。
2）影响性功能，导致阳痿、早泄。由于疾病长期未能治愈，各种症状和不适在性交后加重，或直接影响性生活的感受和质量，对患者造成一种恶性刺激，渐渐出现一种厌恶感，导致阳痿、早泄等现象。
3影响生育，可导致不育。长期的慢性炎症，使前列腺液成分发生变化，前列腺分泌功能受到影响，进而影响精液的液化时间，精子活力下降，可以导致男性不育。
4导致慢性肾炎，甚至会发展为尿毒症。前列腺炎如不及时治疗，可导致前列腺增生，对膀胱出口进行压迫，使尿液不能完全排空，出现残余尿。残余尿是细菌繁殖的良好培养基，加之膀胱粘膜防御机制受损，故极易导致尿路感染如肾盂肾炎等，此时如治疗不彻底，由肾盂肾炎、肾积水等，进而发展为肾炎，最后发展为尿毒症。
5导致内分泌失调，引起精神异常。正常情况下，前列腺能分泌多种活性物质。由于前列腺发生炎症，内分泌失调，可引起神经衰弱，以致精神发生异常；
亦可出现失眠多梦、乏力头晕、思维迟钝、记忆力减退等症状。
6传染配偶引起妇科炎症。前列腺炎可以传染给妻子，特别是一些特殊病菌感染引起的前列腺炎，其炎症可以通过性交途径传染给妻子。如霉菌性前列腺炎、滴虫性前列腺炎、淋病性前列腺炎、非淋菌性（衣原体、支原体）前列腺炎等。
7）易引起感染。人体前列腺中含有一种抗菌物质，叫前列腺抗菌因子。当前列腺发炎时，这种抗菌因子减少，故而容易引起感染。前列腺炎引起的感染可导致急性尿潴留、急性精囊炎或附睾炎、输精管炎、精索淋巴结肿大或触痛等，严重时可发生腹股沟痛或肾绞痛。
由此可见，患者的需求应该是更多趋向于治疗好病症，以求可以“性福”。
四、活动主题：
青睐亚丽郎，性福好儿郎
五、主办单位：
“亚丽郎”官方网站
六、活动目的：
1、加强产品品牌形象传播，提高品牌知名度
2、扩大产品销售
七、活动时间：
2013年11月10日至2013年12月10日
八、促销活动内容设计：
1、在线购买即获1000元爱心康复基金
只要购买“亚丽郎”治疗仪，就可获得由爱心康复工程基金会提供的1000元爱心康复基金，原价2390元的治疗仪，实付1390元就可得到。
2、“双十一”好礼大放送
在即将到来的“双十一”期间，当天成功购买产品即可获得由“亚丽郎”提供的精美礼品，包括情趣用品、生活用具等。
3、幸运消费者抽奖活动
系统每天会在购买者中随机抽取幸运买家十名，其中：
一等奖1名，1000元奖金
二等奖3名，500元 奖金
三等奖6名，100元 奖金
中奖情况会通过购买者预留的联系方式传达，奖金自购买者支付手段中直接返还。
九、具体前期宣传方案：
1、在各合作网站发布活动信息并提供活动主页链接
2、在各地报纸杂志上刊登活动详情
3、通过电视及网络播报产品广告并告知活动
十、经费预算：
1、电视及网络的广告费用：××元
2、网站制作费用：××元
3、报纸杂志刊版面费用：××元
4、奖品费用：××元
5、其他费用：××元
十一、活动评估：
前车之鉴，后车之师。活动结束时对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
--- 电熨斗，55元
秒杀1215 hs 电热水壶，1元秒杀（最大亮点）限时抢购活动规则：
3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上网人群高峰期）；
烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；
抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；
本活动不支持货到付款服务；
最终解释权归烨煌所有。
三、营销目的
1、核心关键词：三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀
活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。
四、营销策略
1、突出烨煌实力优势。网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实
惠，完善的售后服务，主要亮点是一元秒杀；
2 --- 效果而定。
附件：
具体详情
1.名牌时尚保温杯0元抢购，显示免费送50个（日期：3月6号-3月10号）（11：30-13:30，
16:30-6:30，20:00-22:00）邮费全国统一15元）
2.人气三洋电热水壶1元秒杀，限量10个，原价99元（日期：3月8号21:00-22:00）
3.名牌三洋电熨斗终极大促销，原价129元，现在只需55元。（日期：3月5号-3月11
号）篇2：网店中秋节促销方案 网店中秋节促销方案
一、活动目的
1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争
抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升网店浏览量，吸纳新客源；
4 --- 节假日购物积分双倍。
6、活动期间，凡是情侣顾客， 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机
会获得精美奖品。
六、活动宣传：
1、宣传重点时间：活动前2天；
中秋后1天；
2、宣传手段：
节假日的网店促销方式
相信网店店主们都已经掌握了一定的网店促销方法，但是那些网店促销方法的效果怎么
样呢？在即将到来的春节，你想好了要采取什么样的网店促销方法吗？今天我就来和你分享
一下我新想到的网店促销方法。
春节将掀起一场购物狂潮，那么怎么在这次的节日中让自己大赚一笔呢？店主们用尽了
所有的法子赚利润。那么一窝蜂的只管做网店促销能否达到预计的效果呢。笔者认为只要用
6 --- 素，卖家与买家怎么样分担这个运费呢？我们可以利用
邮费来做网店促销。值得很多人去考虑，看网上相同的商品，这个价高邮费低，那个价低邮
费高，作为买家当然是要计算一下了。网购无非就是想图个便宜省事，若运费过高的话，真
的是会吓怕买家的！这个网店促销方法很关键哦！
另外，独立网店的开启，是更一步加大了网店推广的广度。店长们的压力已经不是来自
于同行业店铺之间的价格竞争，而是来自于网民们搜索行业关键字时店铺网站的搜索排名了。
所以做网店促销最好先做好关键词，这样方便顾客搜到。节日网店促销方法当然要和平时的网店促销方法不同咯！所以赶快为春节做好一个网店
促销计划吧！
本文来自亚通商城超市篇4：节日
8 --- 选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格
上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给130元的宝贝打个折，那买家
感觉这个宝贝就是值100块，那他的质量估计也就是100快的质量。但是你把方案改称“花
100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但是我只
要花100块钱就得到了，他的质量品质还是130元的。
策略二：一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销
售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。
这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，
10 --- 的，因为同样需要一
次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可
能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。
策略四：临界价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100
元为界线，那么临界价格可以设置为元或者是元，这种临界价格最重要的作用是
给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已
经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还
是可以拿来使用的。
策略五：阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：
12 --- 判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促
销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件
商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一
件商品损失 的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式，掌柜们可以跟据上面提到的一些思
路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好。篇5：十一国庆节的网店促销方
案
十一国庆节的网店促销方案
买赠。这种促销活动也是实体店铺最常见的促销形式，形式很简单，也就是买什么送
什么。活动成功的关键在于赠品的
14 --- 可能性。
打折。这是一种在实体和网络店铺中都常见的促销形式。大部分顾客在购物时都存在
讨价还价的心理，卖家为了满足顾客这样的心理，就把商品价格直接降低，以期达到更好的
销售效果，这就是打折。打折的应用方式有很多，常见的有直
接把商品价格打折、购物满多少金额就减多少、在新款商品上市时直接标出折扣价格等。
秒杀。秒杀最早是电脑游戏中瞬间击杀的意思。在零售行业最早的“秒杀”是出现在
家电零售行业，大家应该都有印象，在家电卖家开业或者节庆的时候，会推出一元特价手机、
一元特价电视这样的活动，而顾客为了买到一元的超值商品，都在开门营业之前就开始排队，
于是店铺刚开门的很短时间内，一
16 ---
价格较低，所以会比一口价形式发布的商品更吸引顾客的眼球。
团购。原本团购也是淘宝网的一种商品发布方式，后来被取消，但是卖家还可以自己
在店铺中组织团购活动。团购的实质相当于批发，因为能得到价格上的优惠，所以顾客都很
容易接受团购。团购的优点有很多，从卖家角度来讲可以一次卖出更多数量的商品，从顾客
的角度来讲优点更多，比如适合买东西不懂得挑选的顾客、担心售后得不到保障的顾客、担
心买到假冒伪劣商品的顾客、不会砍价的顾客等。
换购，换购就是顾客可以用以前在店铺中累计得到的积分，用来换取物品的促销形式，往往换购的商品原价格很高，而顾
客只需用非常低的价格就可以得到商品，在淘宝网上可以经常见到一元换
18 --- 粘性的促销方式，我在前面提到的买1000元茶叶
就可以得到一个电水壶的活动就是典型的积分活动，大家可以参考执行，但是积分门槛的设
置需要多思考，门槛设置得太高让顾客很难达到，活动则失去了意义，而门槛设置太低的活
动就不会有良好的效果。还提供一些别的方法，但是具体如何操作，需要商家自己动脑想了，
希望能为您策划活动提供灵感: 产品折价让利、赠品销售、现金返还、凭证优惠、集点购买、
联合促销、免费试
用、抽奖销售、有奖参与、游戏参与、竞技活动、公关赞助、现场展示、
顾客会员俱乐部、人员推介、经销商政策激励、捆绑销售、限量特供、服务举措、老顾客回
访、社会热点炒作、独特卖点点炒作、顾客消费引导、免费咨询指导，以
20 ---
节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。
量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。
WHO：谁来进行促销？
火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。
脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；
销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协
22 --- 在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。
HOW：如何进行促销？
在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。
强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。
见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；
赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；
或者到在的社区进行上门咨询活动或服务
24 --- 证”
——三八妇女节女性促销活动
二、“科学健康消费，××与您同行”
——
消费者权益日绿色家电促销活动
三、”开心五.一，荣耀共享”
——
系列公关促销活动
四、“我的爱就是你——520”
——
婚庆套餐系列活动
五、“幸福童年，××与您一起快乐成长”
——
儿童节公关活动
六、“高考圆梦，××献真情”
——6月份，对有高考生的家庭进行优价促销活动
七、“桃李满园度爽秋”
——9月10日，对大中小学教师进行优价促销活动
八、“我爱我家”
——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。
26 --- 一种促销方式。
二、促销产品和活动详情
欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀：
W123F 电熨斗，55元
秒杀
1215 HS 电热水壶，1元秒杀（最大亮点）
限时抢购活动规则：
3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上网人群高峰期）；
烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；
抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；
本活动不支持货到付款服务；
最终解释权归烨煌所有。
三、营销目的
1、核心关键词：三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详
28 ---
五、
具体实施
注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新浪博客、搜狐
博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等；
然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店；
2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等
提出问题，不同IP隔日回答。
3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。
4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、
叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息
5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论
坛等
6、百科：做百科通过率比较低，主
30 ----
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