供销部2014年度工作总结
2014年，供销部在公司经营班子的有力领导下，部门全体员工齐心协力，发扬团队协作精神，树立良好服务意识，持续提升业务管理水平，确保了公司生产物资需求，国内销售取得了突破性进展，出口业务相对稳定，创造了公司建厂以来最好的销售业绩。现将一年来的工作总结如下：
一、强化管理
1、加强内部管理，提高员工责任意识和工作积极性，充分发挥团队协作精神，共同完成供销部各项工作任务。
2、加大与各地经销商的有力沟通，进一步提高他们市场开拓和打假维护管理的积极性。
3、加大假砂源头及集中流转地的打击力度，进一步遏制了假砂流入市场。
4、推动经销网络信息化建设，提高工作效率。
5、加大产品营销宣传力度，在《工程质量》、《中国交通建设监理》、《混凝土》等传播媒体投放广告宣传。
6、全面提高订单处理、打假协理、物流配送、资讯传递等方面的服务质量。
二、国内销售
2014年**公司全年确认发货标准砂27667吨（其中中级砂204吨，出口202吨），较年初合同计划量24475吨增加了3192吨，比2013年销量25107吨增长了2560吨（其中中级砂增长了38吨，出口砂增长了17吨），超额完成全年销售任务。2014年市场销售有以下几个特点：
①、千吨级成员增加了二名，总数达到十家，湖南、福建首次晋升。位列省级经销单位销量前十名中，山东2198吨（包括**）、**2170吨（包括**）、广东2005吨（三个省份超过2000吨），江苏1845吨、浙江1731吨（两省接近1800吨），河南1464吨、云南1327吨、四川1297吨、湖南1024吨、福建1005吨，前十名总计销售1.61万吨，占全国销售量58%的比重；
②、山东、广东、浙江、云南、**、福建、**、湖北、湖南等9家单位较2013年度增长量超过100吨；
③、河南、江西、**、**、辽宁、内蒙、**等省经销单位积极查找差距，去年销售业绩也取得了一定的进步。
个别省市经销单位销售业绩仍然不理想，重庆仅完成合同量的83%，**完成93%，**完成68%，**完成69%。
三、国外销售
2014标准砂的出口销售总量为202.03吨，出口40个订单，出口量为202吨，较去年的185吨增长了9.2％，也取得了不错的成绩，主要出口国家及地区包括：韩国（60吨）、埃及（19.68吨）、多哥 (18吨)、斯里兰卡(16.58吨)、贝宁(12.15吨）、印尼(10吨)、沙特（8.3吨）、巴基斯坦（4吨）、马来西亚（5.1吨）、澳门(5吨)、印度(5吨)、孟加拉(5吨)、越南（8.1吨）、坦桑尼亚(6.01425吨)等。
2014年国际顾客总数34家，其中重复采购的老顾客20家，出口销售新增顾客14家(客户分布在多哥、印尼、沙特、埃及、文莱、苏丹、加纳、台湾、孟加拉等), 新增客户数量占国际客户总数的41.12%。
新增客户采购量共计60.89吨，约占2014年一般出口砂销售总量的42.87% 。
2014年,出口销售继续积极鼓励通过中间商加大出口业务,今年成功合作的中间商单位包括:**连氏企业、**利兴经贸有限责任公司、中国中材国际、上海易恒进出口有限公司等,出口量约36.84吨。占非韩国砂出口总量的25.35%.
2013与2014年标准砂出口销售量对比表
2013年销量
2014年销量
增长吨数
韩国砂
60吨
60吨
0吨
非韩国砂
125.79吨
142.03吨
16.24吨
合计
185.79吨
202.03吨
16.24吨
截止2014年底，中国ISO标准砂已经销往东南亚、中东、非洲等地区近30个国家。
四、材料采购
2014年共计完成备品备件采购343批物资，其中生产部301批，质管部29批，供销部7批。
原辅材料采购情况如下：
采购物品
正常生产
计划
实际
内包材
145吨
114.63吨
外包材
120万条
136.66万条
中级砂袋
5000条
10033条
单级砂袋
5万条
86877条
焦炭
240吨
322.31吨
五、市场维护
2014年，**标准砂公司多方部署，继续加大人力财力投入，加强打击假冒标准砂力度，部分经销单位在当地执法机关的支持配合下，标准砂的日常维护打假工作得到了有效的推动。2014年1月14日到2014年12月16日，根据各经销店与相关地区执法机关的合作，共发现并查获36起假冒中国ISO标准砂的案件。其**西2起，山东2起，**17起，河南3起，江苏3起，云南2起，四川2起，福建1起，天津1起，山西1起，湖南1起，湖北1起，全年共查获假冒标准砂近三百多吨。
特别是今年3月份**公司打假办（包括福建省非矿公司）先后在福建**市、****区查到了一个约280多吨假冒成品的生产窝点和一个伪造内包装袋的印刷厂，打假战果收获很大，部分切断了经销假砂的源头。此案已移交律师准备起诉。
六、经销网络信息化应用情况
2014年我们加强了销售信息化系统管理，通过年初签订书面承诺书和中期会议的强调，绝大部分单位已经重视起来，全国33家定点经销单位除青海、**外都已经着手建立了客户信息档案，截至至2014年12月22日客户数量统计数量有11041家，但实际客户数量远远不止，有10个省市总体上能做到系统管理（**、山西、河南、上海、**、**、**、**、贵州、云南）。目前各家应用情况不一，部分单位还是没有健全出、入库管理及其它在线功能应用。
七、体系运行
2014年度根据公司有关安全管理制度要求，每月进行安全检查，确保生产安全和工作安全。
2014年度在公司内审以及外审中，根据体系管理要求和审核整改意见，进行了修改部门部分体系文件以及相应的工作措施，以确保质量和职业健康安全管理体系在本部门的有效运行，更好地达成部门管理目标。
2014年供销部质量目标达成情况如下:
名称
质量目标
实际完成情况(不含出口)
全年销售合同完成率（%）
＝（年销售总量÷年合同总量）×100％
≥100％
27465/24050*100%=114.20%
年度销售货款回收率（%）
＝（年度到帐货款总额÷年度销售货款总额）×100％
≥98％
10388万元/10550万元*100% ＝98.46%
年度采购时效率（%）
=（及时交付的采购批数÷请购总批数）×100% ≥98％
339/343*100%=98.83%
年度顾客服务满意度（%）
≥95％
直接用户：97.42﹪
经销商：96.68﹪
2014年供销部职业健康安全目标达成情况: a、重大安全事故发生数为零；
供销部全体员工严格按照各岗位安全操作规程进行操作，一年来未出现重大机械设备事故和重大伤亡事故。
b、职业病发生数为零；
供销部全体员工在日常工作中，主动自觉采取各种防范措施，一年来职业病发生数为零。
八、标准砂销售工作面临的形势及存在的问题
2012年宏观形势是世界经济复苏继续延续不稳定、不确定的严峻复杂局面，我国国内经济下滑成为主基调，水泥行业产业结构调整趋于尾声，水泥厂用砂相对趋于稳定，但还有部分企业尤其二次用砂单位对水泥质量检验（复检）存在少检、漏检甚至不检现象等外部诸多不利因素。假冒标准砂仍然难于杜绝流入市场，一些不法分子无视国家法律和政策规定，无视国家和人民生命财产安全，非法制造和销售假冒中国ISO标准砂，严重扰乱市场秩序，危害社会安全。
供销团总支2011年工作总结
2011年是供销团总支成立的开局之年，我们在集团公司团委和供销公司党总支的大力支持下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，深入落实开展创先争优活动，坚持党建带团建，紧密结合公司和团情实际，围绕中心，服务大局，充分发挥共青团组织青年、引导青年、服务青年、维护青年的职能作用，不断深化团的各项工作。现将今年来工作开展情况汇报如下：
一、2011年的工作回顾
㈠、坚持理论武装，提高团员青年思想素质
先进的理论武装是塑造团员青年思想道德素质的重要前提。我们坚持理论培训和实践培养两手抓的方针，结合学习贯彻党的十七大和集团公司两级职代会精神，充分利用供销党组织提供的各种教育机会与平台及团的“三会一课”制度和《三钢青年》、“青春在线”网站等宣传渠道进行理论学习。坚持引导团员青年树立正确的人生观、世界观、价值观积极融入供应公司党政工作中心，努力提高团员青年的思想道德和文化素质。
㈡、扎实推进团组织的建设和团员自身发展
我们把思想政治素质好、文化水平高、工作做风实、热爱党团事业的优秀青年提拔到团总支委中来，巩固和发展团的自身建设。供销团总支团员大多为近几年进厂，现在对自身的岗位和工作发展开始有些迷茫。对此，公司团总支通过开展谈心、走访等等方式了解大学生的思想动态，听取他们的意见，进一步了解和掌握公司团员青年当前的思想状况努力为他们解决的实际困难并及时整理上报集团公司团委，从而有针对性地加强团员青年工作，有效推进团员青年与公司同发展、共进步。同时公司团总支多次开展调查研究，广泛听取职工对团员青年的评价，积极和各部党支部联系协调，促进优秀青年的培养，把优秀的团员向党组织推荐，努力作好青年团员的推优入党工作。
㈢、抓好团员青年安全思想教育工作
这几年我厂安全形势非常严峻，公司团总支及时对发生事故进行了通报，在团员青年中开展反思活动，引导团员青年认真落实安全责任。在针对如何应对突发消防事件方面，除了组织团员青年学习基本的应对办法，还利用公司仓库灭火器更新的机会，现场学习并实际操作，掌握了一定的灭火技能。同时作为青安杯第二赛区组员单位以“安全生产月”和节前安全工作的宣传为抓手，积极配合各组员单位以 “季度自查和半年互查相结合的方式”，认真组织好青安杯的各项工作。并组织供销团团青年参加2011年三钢“青安杯”竞赛二赛区安全知识竞赛。
㈣、抓好青年志愿者服务工作
组织青年志愿服务工作是培育青年奉献精神的很好方式。在集团公司团委组织开展青年志愿者活动时，供销团总支积极响应并组织团员青年在三钢小高炉福利区为附近居民进行磨刀等义务劳动，供应团支部还组织团员青年利用业余时间为供应公司气排球和羽毛球场地刷油漆画线。为团员青年树立了良好的形象，深受广大职工好评。
㈤、开展丰富多彩的文体活动，增强团的组织凝聚力。
结合我公司的实际情况利用纪念“五四”运动这个契机，组织团员青年去户外活动，以寓教于乐的形式既陶冶了团员青年的情操又丰富了青年的文体生活。我们还积极组织团员参加供应公司各科室的气排球比赛，并定期前往体育馆进行体育活动，鼓励青年参加集团公司举办的各种团委活动。团总支通过各种丰富多彩的文化娱乐活动，吸引和凝聚广大团员青年。
在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到我公司共青团工作中存在着许多不足之处。一方面是理论学习有待进一步加强。由于工作忙、团干部都为兼职，加之部分团员和干部对理论学习不够重视，理论学习的深度、广度和系统性明显不够，理论联系实际的能力有待提高。另一方面是组织建设的基础还比较薄弱。部分团员的团员意识淡漠，基层团组织的战斗堡垒作用有待进一步加强，团员的先锋模范作用还没有得到有效发挥，团干部队伍的输送机制亟待完善。第三是创新意识明确，但具体方法还有待探索。随着市场经济意识不断深入人心，企业的改革力度不断增大，共青团工作的环境发生了巨大变化，团的工作缺乏创新，逐渐陷入缺乏活力生机的困境。如何找到既能服务企业生产经营，又能促进团组织自身凝聚力与战斗力提高的有机结合点，是当前团总支工作亟待解决的课题。
二、2012年的工作计划和打算
2012年的供销团总支工作将是一个全新的局面，我们要按照共青团的十六大报告中提出的“共青团要坚持把竭诚服务青年作为全部工作的出发点和落脚点，以培育四有新人为根本，以帮助青年解决实际问题为着力点，努力把服务青年工作提高到一个新水平”的要求为目标，坚持不懈地用“三个代表”重要思想武装教育青年。团结和带领广大团员青年在我公司的改革、发展、稳定中展示新作为、努力实现全集团公司共青团事业新发展。在全年工作安排中除了团的基本组织工作外要重点抓好以下三方面的工作内容。
㈠、抓好新的团组织和团员队伍的建设工作。
发挥团的组织优势让新的团总支委员迅速适应并投入到新的组织工作中来，搞好团的组织生活，完善团的管理制度，让团干和团员青年之间在短时间内互相认识熟悉，把那些素质高、表现好的先进分子推选出来，使他们在单位中的优势都得到进一步的巩固、加强和发挥。新的团组织要在“服务企业功能”上下功夫，贴近实际，大胆创新，在我司的改革、发展、稳定中展示新作为，以争取地位，发挥作用。
㈡、加强两司团员青年的反腐倡廉教育工作。
团员青年是我司的改革发展、安全生产、经营管理、增收节支中的骨干和主力军，供应销售两公司因其工作性质使得在团员青年中开展反腐倡廉教育工作，牢固构筑反腐倡廉的思想道德防线显的尤为重要。我们将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以党风廉政建设及反腐败工作为依托，组织团员青年学习贯彻胡锦涛同志关于党风廉政建设的理论和《“三个代表”重要思想反腐倡廉理论学习纲要》。通过学习教育，加强全体团员青年的作风建设，增强团员青年实践“三个代表”重要思想和科学发展观、人才观的自觉性和坚定性，增强纪律观念和法制观念，提高分析和处理问题的能力，筑牢拒腐防变的思想道德防线，不断把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。
㈢、进一步丰富团组织各项活动，激发团组织的内在活力。
为快速增强新成立的供销团总支的吸引力、凝聚力和战斗力，发挥好党联系青年的桥梁和纽带作用，开展丰富多彩的团组织活动非常重要。结合两公司团组织和团员现状及特点，要经常性地开展一些灵活多样、喜闻乐见的文体活动，给两公司团员青年搭建良好的沟通交流平台。可以由供销团总支自己组织开展，也可以通过加强与外界的联系，和其他单位团委联合举办一些知识性与娱乐性相结合的联欢郊游活动，使团员青年扩展知识面和交际面，充分展现自我，以达到增强团组织凝聚力的目的。另外要积极主动抓好青年志愿者和希望工程等精神文明创建活动，为大家陶冶情操，增强奉献精神创造条件。为其他青年树立好的榜样，带动大家的积极性，扩大团组织的影响力。
文章标题：2007年上半年供销工作总结
今年以来，全区供销工作在区委、区政府以及市社的正确领导下，全面贯彻“三个代表”重要思想，用科学发展观统领供销工作发展全局，经过全系统干部职工的共同努力，各项工作取得明显成效。现将2007年度上半年开展的工作总结如下。
一、主要经济指标完成情况
上半年全系统预计实现总销售55000万
元，占年计划的55，其中：消费品零售13470万元，占年计划的58.57，生产资料销售13500万元，占年计划的61.36；
新建为农综合服务社13个，其中：三星级2个，二星级3个，一星级8个，总数达到78个。
二、主要工作完成情况
1、挖掘内部潜力，加大招商引资力度。
上半年，供销社紧紧围绕区委、区政府的中心工作，挖掘企业内部潜力，不断加大招商引资力度。利用供销社点多面广，闲置资产多的优势，采取走出去请进来的办法，不断创新招商引资方式。一是召开了招商引资专题会议，成立招商引资领导小组，实行招商引资时间、人力、精力、财力四集中；
二是为紧密配合招商引资突击月活动的开展，及时出台了《2007年区供销总社招商引资考核办法》，对招商引资任务进行进一步细化，层层分解任务，形成压力传递，并制定序时进度表，将任务完成情况与工资挂钩，在全系统营造浓烈的招商引资氛围。三是新年正月初三，由五名同志组成的招商引资小分队，奔赴吴江等地，广交朋友，拜会客商20多人，并邀请了部分客商参加了昆山项目推介会。
目前，在手项目总投资8000万元的广大装饰城项目已进入施工阶段，广大家具城产业链初具雏形。另外，利用供销社闲置资产，吸引社会闲散资金近400万元的徐溜等乡镇的“苏果超市”、“新时代超市”等多家连锁店也相继建成。盘活了社有资产，方便了农民。
2、全面融入新农村建设，大力实施“万村千乡”市场工程
根据“建设社会主义新农村”的总体要求，为了规范农村商品流通市场，改善农民消费环境，打造我区新型农村流通网络，我社按照“实施万村千乡市场工程”的规定，积极组织实施“万村千乡市场工程”。组织专门人员对全县乡镇村从事农业生产资料经营和日用消费品经营的零售门店和个体工商户进行了摸底调查，经过认真筛选和初验，首批实施“万村千乡”市场工程的120个农家店建设正紧锣密鼓地筹建中，初步实现农村商业网络格局。
3、重组网络，连锁经营有新的突破。
一是以兴农公司为龙头，大力发展农资连锁经营。全区农资连锁通过实行统一标识，统一采购配送，统一质量，统一价格，统一服务标准，统一监督管理，连锁经营站(点)已达到385个，市场占有率85以上。上半年，累计销售各种化肥10万吨。农资连锁经营，为广大农民提供了低价优质放心肥，使农民免受假冒伪劣的坑害，得到了实惠，赢得了农民群众的称赞。二是以烟花爆竹专营公司为龙头，打造烟花爆竹经营网络。上半年新建烟花爆竹连锁店15家，总数达到了91个，以此为依托，充分发挥“省外购进”的调控优势，抓住商品源头，通过专营管理，落实统一归口经营政策，强化安全监管，形成“统购分销、统一经营”的烟花爆竹经营网络，逐步把烟花爆竹经营培育成全系统的支柱产业。上半年烟花爆竹专营公司实现销售150余万元。
4、培育载体，积极发展为农综合服务社和社办市场。
发展服务社，我们重点在服务功能上求突破，扩大服务范围，提高服务水平。截止上半年，全区范围内为农综合服务社达到78个。各地为农综合服务社运行情况良好，倍受广大农民欢迎。
创建市场，培育新的农产品流通体系。以市场为龙头，发展集收购、储存、运输、加工等配套功能一体化的新型流通业态。上半年我们对丁集、宋集、刘老庄、王兴、棉花、韩桥等农贸市场进行了进一步规范和完善，吴城镇农贸市场建设相关工作正在有条不紊地进行之中。社办市场的正常运营，得到了当地政府的肯定。
5、强化资产管理，确保收益最大化。
上半年，我们成立了专门的社有资产管理工作小组，通过进一步完善规范资产管理制度，采取多种形式对社有资产进行监管和处置。完成了王兴社12间违建房的产权置换，收回置换金近100万元；
对新渡、五里等社职工违规建设及土地转让，采取果断措施，使得集体收益6万元；
最大限度缓解了各单位亟待解决的经济矛盾，促进了稳定工作。上半年还对县基两级资产进行了清查，为下一步企业改革改制打好基础。
6、加大企业改制力度，不断夯实为农服务基础。
截止目前，全系统已改制企业4个，其中城区公司3个，基层供销社1个，置换职工身份350人，支付置换金及其他硬性负债430万元。上半年，我们进一步加大了改制力度，在区委区政府的大力支持下，对棉麻公司、土产公司、日杂公司和白云缫丝厂进行彻底改制，目前已进入破产程序，正在筹措职工置换成本。
7、狠抓信访工作，确保基层稳定
年
初，总社主任室对信访接待制度进行了进一步完善，由班子成员轮流接待上访群众。周舜主任非常重视信访稳定工作，多次强调信访稳定工作一定要做好6个字：“热情、耐心、真诚”，凡是集访与比较重要的信访他都要亲自参加接待处理，及时分析掌握群众反映的热点问题。领导亲自接访，主动调处信访问题的风气愈来愈浓，对保证群众所反映的问题能够得到及时处理起到
了促进作用，最大限度地减少了集体上访和越级上访。上半年共接待上访47批次，接访者100余人。5月底，经上下反复协调，争取资金，将五十年代定补人员的生活费提高到460元；
六十年代的提高到260元，使多年来定补人员的生活费问题得到了圆满解决。
上半年，淮阴区供销社整体工作虽然取得了较好的成绩，但是长期形成并困绕供销社发展与稳定的如企业改制成本筹集难等矛盾还难以解决。必须在今后的工作中，积极创造条件，逐步加以解决。
三、下半年主要工作
1、在农资供应上，进一步发挥兴农公司的龙头作用，形成贸工农一体化，产加销一条龙的经营格局；
培育“龙头企业 专业合作社 农户”的产业组织形式，在政府及部门支持下，规范市场。
2、大力发展具有特色的专业合作社。充分利用系统资源优势，发展特色专业合作社，把资源优势转化为市场优势。结合本地实际，发挥自身特点，因地制宜，在参与农业产业化经营中闯出一条新路。如张集禽蛋专业合作社、杨庄运输专业合作社等。
3、继续抓好“万村千乡”市场工程建设，打造新型农村流通网络。充分利用自身优势，在农村逐步发展农业生产资料和日用工业品的连锁经营，用现代流通方式改造传统经营网络。结合小城镇建设和基层社改造，对现有的经营网点，以连锁、配送形式进行改造和整合。完成农家店建设改造任务，增强和加大苏果生活资料超市和苏农农资超市的辐射力和覆盖面，建立起适应市场经济发展要求，高效畅通的现代经营网络。
4、完善社会化服务体系建设。适应新阶段“三农”需要，积极参与农村社会化服务体系建设，通过专业合作社、为农综合服务社、农产品交易市场等载体，为农户提供生产资料，生活资料以及科技、文化、教育、娱乐和医疗等专业化、系列化、综合化服务。
5、加大企业改制力度，盘活存量资产。积极筹措资金，加快改制步伐，置换职工身份。实行所有权和经营权分离，盘活存量资产。坚持所有权，进一步加强社有存量资产的整合，把开发和盘活存量资产作为基层供销社积蓄力量、促进发展的重要手段。积极下放经营权，参与大流通，把存量资产纳入大市场，在盘活增效和改造增效上下功夫，充分调动经营者的积极性，最终实现社有存量的保值升值。
6、进一步强化招商引资力度，依托园区，围绕社有存量的盘活，不断寻求新的经济增长点。
《2007年上半年供销工作总结》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读2007年上半年供销工作总结。
供销公司工作总结2010-10-22
一、已完成工作：
1、接收高铁拉力机、金相制样设备、部分电缆（BV线）
2、联系磨针机、机械过滤器、消防泵厂家，对地磅进行考察并签订合同
3、确定起重机厂家，与天威机电签电缆合同
4、水处理设备安装
5、湿拉模具到货
6、焦磷酸、干拉粉、锌板完成报价
7、工业盐合同签订
8、
二、下周工作安排：
1、包装箱厂家提供样品，报价后初步确认供货厂家
2、盐酸厂家已确定，签合同到货。
3、联系干拉模具、硼砂的供货厂家
4、屋顶风机到货安装
5、木托盘到货
6、采购带锯床、钻铣床、车床
7、对实验室部分仪器进行采购，天平、电导率、量块等。
8、与数显千分尺、轧尖机、平板硫化机厂家签合同
9、地磅到货
10、视技术交流情况确定机械过滤器、消防泵招标日期
11、确定修模设备，签订合同
12、锅炉用煤300吨到货
供销部工作总结
供销社帮扶工作总结
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