2011个人房地产销售工作总结
不知不觉，在大国工作已经两月有余，在这期间，工作量不大，要学的却很多，也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。
第一次接触房地产，有太多对大国地产的企业文化及公园世家这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；
在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；
平时多上网或看书学习专业知识；
尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；
增加客户接待量，从客户身上现学现卖；
接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；
通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；
也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
在这三个月中，虽然我没有业绩，但是这段时间却让我学到一个真正的置业顾问重新所必备的能力！
一、个人素质：
1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。
2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3.
推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4.
保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5.
确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6.
要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为大国房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉大国地产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
二、业务能力
1．对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
３．业务技巧，很多客户都喜欢跟专业的销售人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把置业交给专业的销售人员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。
三、工作计划
1、
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
桃园镇中心幼儿园2011年度工作总结
一、队伍建设
1．如皋市优课评比蔡越兰二等奖。
2．1人参加江苏省农村骨干教师培训，6人参加了南通市农村幼儿园教师培训，1人参加如皋市园长任职资格培训。全体教师积极参加暑期校本研修及考核。
3.我园全体教师参加了育婴师培训，18人参加国家职称电脑培训，多人已考核合格。
3.如皋市幼儿成长档案交流评比活动，吴淑云及蔡越兰制作的电子成长档案分获
一、二等奖。
4.“三八”妇女节，由教市育局、市体育局、市妇联举办的幼儿教师健美操比赛，获得了一等奖的好成绩。
二、教育质量
1.大（3）班的吴慧欣小朋友参加如皋市幼儿讲故事比赛，获得了二等奖。 2.开展了以“我爱大自然 争做环保小卫士”为主题的绘画比赛活动，精选出的130多幅作品参加“童画之星”全国幼儿创意美术大赛，评选出特金奖作品一幅，金奖作品五幅。
3.今年的六一儿童节，我们又回归文艺汇演的形式，结合建党90周年，我园排练了大型舞蹈《长长的红绸带》，在中心初中组织的文艺汇演中获得极高的评价。
三、特色建设
1.我园今年下半年申报了如皋市早期阅读特色项目建设，我们通过早期阅读环境的创设，利用三维空间，营造浓郁的早期阅读氛围，通过开展早期阅读活动、亲子阅读活动的研究，提升教师、家长指导阅读活动的水平，促进幼儿语言能力及综合素质的发展。目前我园已于12月5日接受了如皋市特色项目建设验收组的验收，我园特色建设资料及特色活动展示得到专家领导的一致好评。
2.为培养幼儿对体育活动的兴趣，增强幼儿体质，提高动作的协调性和灵活性，我园开展了羽球特色运动，通过教师、幼儿自制羽毛球吊饰，搜集并让幼儿了解羽球运动的相关知识、编排羽毛球体操，晨间活动、户外活动幼儿进行垫球、羽球对打，长期的耳濡目染，让幼儿对羽毛球运动产生了浓厚的兴趣，发展了运动能力。
四、教育科研
1.今年我园承办了如皋市级音乐课题研讨活动 2.如皋市级社会、音乐课题于12月底结题
3.南通市级重点课题《提高农村幼儿早期阅读能力的探索与研究》顺利结题， 获得了南通市课题评比二等奖。
4.2011年1月丁兰园长及吴淑云副园长共同撰写的此课题研究报告发表于《幼儿教学研究》。
五、抓安全保健，创建平安校园
1.今年进行了园内排水设施的改造、屋面维修
2.每学期与教职员工签订安全责任书，每月全面检查安全并书面报告中心初中，每周一次安全检查，定期不定期检查卫生。
3.在食堂管理方面，我们调整烹饪队伍，从社会上重新聘请厨师，原厨房两位年龄偏大的幼师充实到保育岗位，进一步明确各岗位的职责，日常规范操作要求，始终把幼儿的安全、健康放在首位。
4.结合安全教育日、安全生产月、法制宣传日、禁毒教育日等，请法制副校长利用家长学校、校园广播等多种形式对全园师生员工及家长进行安全宣传教育及安全演练活动。
5.认真做好创建工作，措施到位，工作有力，资料齐全，在省安全工作检查、市平安校园创建等工作中得到了领导们的一致好评。
6.下半年我园集中做好幼儿接送管理，要求家长凭接送卡准时接送幼儿，园长每天亲自带班到大门口清查有无不符合规定的家长接送车辆，发现之后要求家长及时整改，杜绝一切事故的发生。
桃溪完小安全工作总结
安全工作是关系到人民生命财产的大事。学生是祖国的未来、民族的希望。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的，做好学校安全工作也是完成上级交给的各项工作任务的基础，所以我校一直十分重视学校的安全工作。
一、规范管理，完善制度。
学校安全组织机构健全，安全工作责任制度健全，责任明确。每学期学校都成立了安全领导小组，由校长任组长，代老师任副组长，各班主任任成员，层层负责，责任落实到人。学校每学期还与各班签订好《学校安全责任状》，实行领导承包，分片包干，做到不定期检查和随时检查相结合，并建立了安全考核奖惩细则及安全工作制度。安全管理做到了网络化，保证了我校安全工作扎扎实实地开展。
二、加强领导，居安思危。
学校领导本着对教育事业，对学生负责的态度，从维护人民群众的根本利益，维护社会稳定，政治稳定的高度出发，增强抓好学校安全的使命感、责任感。学校领导在安全工作上齐抓共管，严格执行学校安全工作规定，讲安全、抓安全，将事故消灭在萌芽状态之中。每月定期召开一次安全工作会议，布置下一月安全工作的重点任务，并指定专人去检查落实安全工作，开展安全自
我防范教育活动，我校基础条件差，篮球架老化也更换，教学楼厕所出现裂缝；
时有渗水现象，从而铲除了不安全隐患，避免了不安全事故的发生。同时食品安全工作也是学校安全工作中的重要内容，每学期学校都不准学生购买“三无食品”，确保学校的食品安全，确保正常的教学秩序和师生的生命安全。
三、宣教结合，提高素质。
学校领导始终把安全工作放在首位位置，逢会必讲安全，事事讲安全，对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达，结合文件精神制定切实可行措施，认真落实。充分利用学校的各种宣传场地、设施，用广播利用集体晨会时间，大小会议等，采用多种形式对教职工和学生进行安全方面的宣传教育，假前总要对教职工，尤其对学生进行安全教育。学校各项活动也强调安全，事前必先进行安全教育，例如：学生的外出活动、学校教育活动等都提出安全的要求，并指定专人负责。由于加大了安全工作的力度，使得我校安全工作开展得扎实有效。
今后我们将进一步加大安全工作的力度，学校安全涉及面广，学校、家庭、社会必须密切配合、通力协作，我们将动员社会力量，齐抓共管，净化外部环境，搞好学校周边治安秩序，建立切实可行的学校安全防范体系，使学校安全工作进一步经常化、制度化、社会化，开创我校安全工作的新局面。
桃溪完小
2014.6
桃西街道2010年宣传工作总结
今年以来，我街道在区委的正确领导和区委宣传部的直接指导下，结合辖区实际，按照《桃山区2010年宣传思想工作专项目标》文件精神，认真学习宣传党的十七大精神和深入贯彻落实十七届四中全会精神，努力开拓创新宣传思想工作，把宣传思想工作推上了一个新的台阶，为加快建设文明、和谐街道提供了有力的思想保证、精神动力和舆论支持，取得了良好效果，现将一年来工作总结如下。
一、2010年主要工作
（一）进一步加强理论武装，深入开展创建学习型机关工作。
年初，街道制定了切实可行的创建方案，确定了以一把手为组长的领导小组，下设办公室专门负责创建工作。制定了全年理论学习计划，不断健全党委中心组的学习制度，加强街道党委中心组专题的学习，推动中心组学习的经常化和制度化，今年以来，街道党委中心组认真组织学习了以贯彻落实科学发展观、加强党的执政能力、党的十七大精神等为专题的学习共12次。各党支部也按规定积极主动地组织学习。在学习当中，我们注重把理论学习与工作实践相结合，做到学以致用，用以促学，推进各项工作的顺利完成。与此同时，我们还规定各党小组学习要有计划地安排，每个成员每次学习要有笔记和学习心得，努力提高他们的理论水平。
（二）宣传工作扎实有效开展。一是宣传工作紧紧围绕党的舆论导向和宣传思想工作的总体要求来开展。重点宣传党的方针、政策，突出以抓机遇、谋发展为主题，以结构调整为主线，以提高人民生活水平、加快经济发展步伐和发展特色产业等方面的宣传为重点，加强对本街道先进党组织、优秀共产党员和社会上涌现出来的先进个人、典型事例进行对外宣传；
对保持共产党员先进性教育活动的深入开展进行宣传；
对精神文明建设及反腐败斗争进行宣传等等，充分发挥了宣传思想工作在精神文明建设工作中的重要作用。二是注重基础工作和人才培养。我们十分重视宣传建设，今年先后举办了3次培训班，不断提高素质和业务水平。同时我们积极创造机会，加强与区相关部门和各兄弟街道之间的交流和学习，提高宣传思想政治工作的积极性，增强街道队伍的团队精神。在2010年度重点党报党刊征订工作中，我们从“抓早、抓实、抓重点、抓关键”入手，切实做好征订中每个环节的工作，确保“领导、任务、责任、经费、督查”五个到位，从而促使征订工作顺利开展，做到征订任务按时完成。
（三）精神文明创建工作扎实开展
一是深入开展群众性的精神文明创建活动。今年以来，我们以构建和谐社会为目标，以“管理规范到位，服务优质配套，居民文明和睦，环境整洁优美，文化丰富健康，秩序安全优良”为抓手，积极开展文明单位、文明小区、文明庭院等创建活动。
二是积极开展诚信建设活动。以质量、诚信、守法、服务、文明为主要内容，我们深入开展诚信文明企业、诚信文明商店、诚信文明窗口创建活动。同时在夏日社区、十四中、桃山矿广场、十五小学校以文艺汇演、书画比赛、演讲比赛等多种形式开展做诚信公民（学生）活动。
三是进一步加强文化阵地建设。街道综合文化中心得到了进一步完善，对一部分硬件进行了更新和添置，社区文化活动室也得到了建设，社会反映良好。
四是积极开展“城乡环境综合整治”工作。为了充分发挥我街道各级文明单位、文明社区的示范带头作用，营造一个清洁卫生的生活环境，我们先后组织了15次大规模清洁卫生活动，共出动500多人（次），清理淤泥、垃圾370多车，整治卫生死角89处。
（四）未成年人思想道德建设工作有序开展
为了贯彻好党中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的一系列重大决策部署，我们坚持以求真务实的精神，切实加强和改进未成年人思想道德建设，按照“关键在落实、关键在领导”的要求，强化德育教育意识，夯实德育基础，着力抓好“爱国主义教育基地”、“德育基地”、“劳动实践基地”、“科学教育基地”等为主要内容的基地建设。为了让未成年人能在良好的环境里健康成长，对文化市场进行集中整治，在学校进行了“平安创建”活动。同时以活动为载体，组织开展了一系列活动，逐渐把道德建设工作推向深入。
回顾一年来的工作，我们虽然取得了一定的成绩，但离区委的要求还有一定的差距，工作中仍存在着不足之处，主要表现在：理论学习抓得还不够紧不够深，特别是对社区党支部学习指导督促力度还不够；
各科室的宣传意识还不够强，宣传经费紧缺，宣传队伍建设有待进一步加强；
精神文明建设的亮点不多等等，所有这些不足之处都有待在今后的工作中认真加以改进。
2010年桃水镇农民技术学校
工作 计 划
一、指导思想
以《国务院关于大力发展职业教育的决定》为指导，以“坚持政府主导，统筹职教资源，贴近农民需求，贴近农村实际，贴近市场规律，办学效益显著”的基本要求为指针，认真贯彻湘发
[2006]22号文件精神，转变办学观念，积极培养学生的劳动观念和劳动技能。切实做到为全面推进素质教育服务，为深化农村教育改革服务，为全面建设小康社会服务。进一步加大建设力度，把我校创建成省级示范性乡镇农校。
二、基本情况
桃水镇地处攸县西部15公里，素有“茶油之乡”的美誉，工业企业较为发达，煤炭资源丰富。全镇总人口3.8万人，分布于20个行政村，两个居委会。共262个村民小组。校园占地27680m2,其中建筑面积7000m2。现有专职管理人员 9人，专职教师43人，工勤人员7人。但近年来乡人民政府领导十分重视职成教育，随着科学技术的不断发展，当地农民群众的科技致富意识不断增强，靠科学技术脱贫致富的欲望日益强烈。这些都是办好农校的有利因素。因此我们有信心有决心在上级党委政府的领导下把我校的各项工作和建设推向一个新的台阶。
三、工作要点：
1、为在校初中学生提供生产实习场所，培养学生的劳动习惯、生产技能和亲农意识；
2、改造好一间满足农民培训需要的教室，配备相应的配套设施；
3、购置电化教学设备，添置各类农业实用图书，订阅相关报刊杂志；
4、加强和稳定农校的教师队伍，提高他们的教育科研能力，增强他们的为农服务意识；
5、做好农民群众的信息咨询和综合服务工作；
6、引进适宜本地气候、土壤等条件的新品种、新技术，搞好培训和推广工作，培养一批实用技术人才；
7、实施富余劳动力转移和转移前的培训工程，做好返乡农民工的培训工作；
8、搞好校外基地的社会调查工作，组织社会实践活动；
9、做好省级示范性乡镇农民文化技术学校的建设项目申报工作。
四、具体措施
1、结合本地实际，进行市场调查，制定一系列合理有效且符合当地农民需求的建设措施，使农校真正服务三农；
2、依托攸县中等职业学校，在他们的指导下，做好当地富余劳动力的转移和培训工作，从而提高农民工的职业技能水平和适
应能力；
3、合理制定农村实用技术推广项目规划，本年度在所辖区域内遴选一个有发展前景的项目进行推广。
4、对农校已开发的实践基地——益地坡柑桔园加强管理，稳定产量，并改良局部品种，适当扩大基地面积；
5、健全教师队伍的建设机制，稳定教师队伍。并实施激励机制，对农校建设有成绩和贡献的教师予以一定的奖励。
6、创建一个“三农”服务部，建立起乡镇三农网站为农民无偿提供咨询服务和信息联络平台；
7、启动“省级示范性乡镇农民文化技术学校”的建设，并申请建设项目，多方筹措建设资金，逐步改善办学条件，力争得到有关部门的批准。
8、结合实际制定农校发展规划，充分利用有利资源，向纵深发展，力争到今年底成为省级示范乡镇农校。
五、月程安排
1-2月份，制定好学校工作计划，装备好好农校教室
3月份 省级示范性乡镇农校的建设项目申报工作
4月份 农校挂点基地的摸底以及相关资料整理
5月份 开办第一期返乡农民工培训班
6月份 组织两期实用技术培训班（茶油改良，生猪养殖技术）7月份 初中毕业学生绿色证书培训工作
8月份 开办第二期返乡农民工培训班
9月份 组织一期实用技术培训班（养殖技术）和法制知识讲座10月份 迎接省市成教工作检查，做好挂点基地的各项指导工作11-12月份迎接省市成教工作检查，做好学校年度总结工作（账务清理，工作总结）
攸县桃水镇农民技术学校
2010年2月
2010年桃岭卫生院党建工作总结
党的基层组织建设是践行科学发展观的迫切要求，是密切党群关系的重要环节，是打造人民满意基层站所的实际需要。2010年在桃岭乡党委政府和卫生主管部门的领导下，桃岭乡卫生院党支部坚持以科学发展观为指导，以创先争优活动为契机，以民主考评基层站、所长活动为载体，坚持党的组织根基在人民，血脉在人民，力量在人民，扎实开展党的基层组织思想、作风和组织建设，使党组织真正成为增强职工凝聚力的主心骨，成为推动卫生院科学发展的原动力。我们主要通过实施“一二三四五”工程，在观念上、制度上、内容上、方法上寻求突破，使党的基层组织建设常抓常新，始终充满生机和活力。
树立一个宗旨。作为基层医疗卫生单位，党组织建设的根本目的就是树立全心全意为患者、为群众服务的宗旨，建设一支群众信赖的优秀团队。我们把医德医风建设和党建紧密结合，通过上党课、重温入党誓词，完善医德医风考评和奖惩制度，不断改善服务态度，提高服务能力，使党员和职工带着明确的目标，带着强烈的责任，带着深厚的感情去从事医疗服务工作，为人民群众打造优良的健康产品。
坚持两条原则。我们坚持内强素质，建立党员学习制度、生活会制度、社会承诺制度和群众走访等制度，要求党员和职工礼貌接诊、合理检查、合理用药、合理收费；
坚持通过干实事，干好事，干群众欢迎的事树立单位形象，向群众提供“六位一体”优质低廉的社区卫生服务。
突出三个环节。一是党组织要成为堡垒。通过基层组织建设，找准为患者服务这个着力点，使桃岭卫生院党支部真正成为凝聚民心，推动发展的战斗堡垒；
二是党支部书记要成为模范。党支部书记和支委成员严格按党性和党风廉政建设的要求办事，在严格抓班带队的基础上，切实做到不违规、不违纪、不违法、不越红线；
三是每位党员都要成为一面旗帜。每位党员都要重新修订和公布自己的服务承诺。今年在创先争优活动中党组织开展了“健康惠民”“三个一”活动，在一个月时间为全镇2840名高血压、糖尿病患者及65岁以上老人免费体检和建档；
举办了一次“关注健康、服务百姓”为主题的健康教育知识讲座；
前往高湾村开展了一次以“创先争优送健康”为主题的大型义诊活动，为近百名群众义诊，全体党员齐上阵，亮牌服务，接受监督，体现一名共产党员的风采。
寻求四个突破。坚持开展党的基层组织建设，保持其先进性，根本目的是要使思想意识中的健康力量走上前台。我们努力寻求四个突破：思想上认识上的突破，即党员要争“优”，用无形的力量和有形的形象去影响职工；
开拓创新上的突破，要在医院发展上充当中坚力量。以党员为骨干、各社区卫生室完成健康档案12000余份，慢性病规范化管理3000余人，老年健康保健2600余人；
价值理念上的突破，要让全体党员认识到，共产党员的人生价值最终体现在为人民服务的使命和责任上，医院价值=员工价值=社会价值；
社会道德的突破。全体党员要在讲党性的基础上，坚持道德底线，维护单位和谐、家庭和睦和社会稳定。
实现五大目标。加强学习，建设学习型卫生院，把思想管起来。全体党员积极投身民主考评和创先争优活动，实现了文明创建和业务工作同步提升，荣获市级文明单位；
严格管理，建立富有战斗力的卫生院，把制度建起来。不断强化责任机制；
以身作则，建设廉政型卫生院，把作风正起来。上半年建立了严格的评比考核奖惩制度，没有发现任何违规违纪行为，没有接到群众投诉；
以人为本，建设服务型卫生院，让群众健康起来。先后6次深入村开展健康教育，发放各种宣传材料近万份，儿童计划免疫建卡126人，产后访视500余人次；
开拓创新，建设创新型卫生院，让医院活起来。我们不断创新服务模式，提高服务水平；
中医药特色专科有了新的突破；
优化了社区卫生服务，进一步奠定了基层党建的基础。
2010年在各级党委领导下，桃岭乡卫生院党支部基层组织建设有奋斗目标，有踏实精神，有务实作风，有严肃纪律，取得了一定成绩。然而基层党建是一项长期战略任务，我们将牢记职责，不辱使命，忠诚于事业，服务于人民。
下半年工作打算：
下半年，我们将积极投身“创先争优”主题实践活动，紧紧抓住“坚定的政治素质，高尚的道德素质，全面的能力素质，过硬的服务素质”，扎实做好基层党组织的建设。一是咬定“先进性”不放松，采取措施全面推进思想、作风、组织三大建设，充分发挥院党支部和党员的标杆作用；
二是咬定服务宗旨不放松，教育党员对自己严管深诫，对群众深情关爱；
三是咬定发展目标不放松，教育党员牢固树立全心全意为人民健康服务的宗旨，促进卫生院科学发展，和谐发展；
四是咬定大局不放松。桃岭卫生院一切工作围绕公共卫生和医改为中心的大局，使党建工作指导细，安排细，推进细，落实细，取得扎扎实实的成效，使桃岭卫生院党支部永远成为居民信赖的健康保护神。
桃岭乡卫生院 2010年12月10日
2017年桃围小学普法工作总结
为加强青少年普法教育活动，创建和谐校园，构建和谐社会。我校坚持以法治校，强化民主管理。认真抓好师生的法制教育，努力做到个别教育与集体教育相结合，普遍教育与重点教育相结合，校内教育与校外教育相结合，通过扎实而有效的法制教育宣传活动，增强了教师依法执教的意识，学生的法制观念有所增强。现将工作总结如下：
一、领导重视，机构健全，坚持普法
普法教育活动的核心组织机构由学校校长、党支部书记任组长，法制副校长、教导处主任任副组长，各教导主任、大队辅导员及各班主任为组员。在组长的一信带领下，组员们团结互助，积极配合，工作开展得非常顺利。我校通过为学生建立良好的法律学习环境，为学生家长建立校内家长学校，实现双管齐下做好家长的法律知识普及工作， 提高监护人的法律教育水平，为孩子们创造了和谐发展、健康成长的学法环境。
二、强化建设意识，狠抓措施落实
我们做到法律知识一进家长学校，二进学生课堂，做到教师、教案、课时三到位，在全校师生和家长中进行了普法教育。学生在校学习法律、在家宣传法律，家长在家中与孩子探讨法律问题有机地结合起来，确保六五普法教育活动全面落实到位。
三、认真落实，形式多样
为了使普法教育活动深入师生之心,我校的六五普法教育活动核心组织精心选取丰富的普法内容,通过各种各样的形式大力普法。例如：1.把法制教育纳入到课堂之中，开展各种普法主题中队活动；
2.利用校会适时开展普法教育活动;3.利用学校广播站随时随地普法;4.看法制宣传视频直观普法;5.利用橱窗出版法律板报定期普法;6.举办普法主题的征文、手抄报比赛;7.利用家长学校对家长开展法律知识学习活动,达到家校联合普法目的。通过这一系列形式多样的普法活动,使普法教育有效地与学校德育、纪律教育有机结合起来，进一步增强师生的法制观念和法律意识。其次，在学生放假回到家前，请辖区内派出所的干警向全体学生讲法律知识和有关案例，都收到了明显的效果。
四、普法实践，效果显著
通过这几年来的普法工作实践，我们尝到了前所未有的成功和快 乐。教师、学生和学生家长的法律知识水平有了很大的提高，对教育工作的顺利开展、课程改革的深入进行和学校的可持续发展具有非常重要的意义。
实践证明，“六五”普法工作具有广义性、客观性和实用性，我们将以依法 治校、普法兴校为学校的工作重点，在广泛学习兄弟学校各类成功经验的基础上，长期、深入、科学地进行实践层面上的提升，为学校的发展多做实实在在的工作。
2010年桃江小学工会工作总结
2010年，我校教育工会在教育局教育局党委、教育工会和学校党支部的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真学习贯彻党的十七大精神，以围绕中心，服务大局；
突出维护，多办实事；
解放思想，开拓创新为基本思路，紧紧围绕学校教育改革和发展这个中心,维护教职工的合法权益，大力推进学校民主建设、教师队伍建设和工会自身建设，努力为教职工办实事、做好事、解难事。最大限度的调动、发挥教职工的积极性和创造性，为我乡教育事业的均衡发展建功立业。
一、组织教职工的思想教育，提高教职工整体素质。
结合不同时期的形势和任务，坚持政治学习制度，开展对教职工的政治思想教育。组织教职工学习实践科学发展观和党的十七大精神，充分调动教职工的工作积极性，进一步增强事业心和责任感，激发教职工积极投身改革、参与改革和为提高教育教学质量献计献策的主人翁精神。通过认真学习、宣传和贯彻党的十七大精神，进一步统一了教职工的思想，提高了认识，不断转变观念，与时俱进，开拓创新，为开创工会工作新局面做出了努力。
以师德建设为重点，加强教师队伍建设。以提高教师职业道德素质为重点，采取多种形式，努力提高教职工的政治素质、职业道德和业务素质，把爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习真正落实在行动上。
二、激发教职工爱岗敬业积极性，为学校发展建功立业。
坚持从学校实际出发，努力提高教师的业务素质和水平。努力创造教师成长发展的良好环境，不断提高教师的业务能力和工作水平，努力培养和造就一批准确把握先进训练理念的骨干教师，为全乡教育事业的蓬勃发展奠定了坚实基础。
在教师中开展教书育人，管理育人，服务育人，环境育人活动，提高教师职业道德素质和教育教学水平。重点开展了业务竞赛活动，推动了教师思想道德素质和教育教学水平的提高，激励教师的工作热情和竞争意识，促进了岗位成才。
三、加强维权机制建设，推动学校民主管理工作。
2010年，我校教代会在提高质量、落实职权上下功夫，推进了教代会制度化、规范化和标准化的建设进程。工会组织积极主动地开展工作，始终把加强学校的民主建设,不断完善教代会制度作为一项重要工作认真来抓，逐步推进教代会制度规范化、职权具体化、民主程序化和开展活动多样化。
加强了教工之家的建设。学校克服困难，多方筹措经费，紧紧依靠教职工，发挥积极性、创造性和专业特长，在学校行政的大力支持下，进一步落实“建家”的各项措施，大力开展了创建活动。
认真做好校务公开工作，确保公开的针对性和实效性。依法保障和维护教师的合法权益，搞好校舍的专项检查，消除隐患，保证师生的人身安全。关注重病特困职工的生活困难，解除他们的后顾之忧。充分发挥女工委员会的作用。关心女教师的学习和工作，关心她们的生活和身体健康，维护她们的利益。
四、加强工会自身建设，组织开展好各项活动。
加强工会领导班子和队伍建设。坚持以党建带工建，以工建促党建的方针，健全完善各项工作制度，不断充实工作内容，改进工作方式方法，创新工作机制，努力提高工作的制度化、规范化建设水平。高度重视今年学校工会换届选举工作，使选举工作顺利进行。
坚持开展丰富多采的职工文化体育运动。积极组织文化体育活动，平时组织了丰富多彩的活动，促进教师的身心健康和工作效率的提高。
9月份召开了学校第一次教职工大会，选举产生了新一届工会主席和工会委员，讨论和审议《桃江小学奖励性绩效工资方案》。10月份按计划举行了全体教职工健身活动，并取得了明显成效。11月份又召开了第二次教职工大会，审议了《桃江小学奖励性绩效工资分配方案》、《关于特殊假范围的规定》、《关于年终评选教职工五好家庭的条件》、《教学质量奖励方案》。12月份按计划举行了全体教职工健身活动，全体教职工都积极的参加了各项活动。
五、努力方向。
在新的一年里，我桃江小学教育工会决心在县教育局党委、县教育工会和学校党支部的领导下，在学校行政的大力支持下，全心全意地为教职工服务，思想要有新认识，规划要有新特点，改革要有新力度，办学要有新措施，教学要有新机制，管理要有新办法，锐意进取，不断创新，与时俱进，动员和组织全体教师，负重奋进，为把桃江小学的教育事业不断推向前进做出新的更大贡献。
桃江小学工会 2011年元月12日
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