班主任年末工作总结2022

时间：2025-08-02 12:21:26 浏览次数：

本学期，我担当高一四班的班主任工作，在黉舍各级带领的精确教导下、年级教师特别是科任教授及本人的辛苦竭力下，各项工作顺利展开，在进修、卫生、规律及各项工作中都获得了较凸起的成绩，为了将来能更好地工作，现将本学期的班主任工作总结以下：

古人云：“亲其师，信其道”，作为班主任，我深深明白教师的一言一行都感化着门生，身教重于言教，所以，我最终严厉要求自已，进步自已的思维本质和交易本质。一贯以“刚正、忘我、朴拙、博爱”作为自已的为师标准，班级以“友爱、联合和班风正、学风浓”为名，我刚正、刚正地对待每一名门生，恭敬门生，倾慕门生，关心每一名门生的成长和进步，以自已扫数的热忱和精神投入到我酷好的班级办理工作中。用“心”带班，对门生爱心、决议信念、耐烦、恒心、细致、细致、狠心。半年来，因为我的满身心投入，也博得了门生对我的相信，这是我做好班级办理工作的根本。

1、培养和建立彼此相信、彼此恭敬、彼此友爱的师生干系。

记得在复活入学的第一天，即20xx年xx月xx日那天，我在班级的黑板上写下如许一句话：在将来的日子里，我将与你们并肩耕耘抱负，互助成果盼望；
你的告成是我们互助的心愿，也必要我们互助的竭力！我将皆尽所能让来到高一四班的每一名门生都有所进步，有所进步，以兑现你们的抱负！算是送给我们一年四班门生的见面礼，可没想到这短短的一句极平凡的的话语立即拉近了我与本来还不熟悉的门生之间的干系，也使刚入高中的孩子有了将进步的动力和方向，同时为我将来的班级办理工作打下了坚固的根本。

2、深切周全地明白门生，加强班级办理，构成优秀的班风和学风。

我教诲门生先学会做人再学会求知，安定教诲也时候挂在嘴边。我坚定每天很早到校，先到门生宿舍再下班，多明白门生的环境，多查看门生的变化哪怕是微小的变化，以便尽早发觉班内呈现的题目，及时办理，防患于未然，到班后我紧张是查门生的到校环境，察门生到班后的状况，如有门生迟到或到校后精神委靡，就要及时查明因为，对确有违纪的门生处理不隔日，对那些心理有压力和思维负担的门生，及时加以指导和进行思维教诲，以使他们尽快从心理暗影中走出来，以最好的精神状况投入到进修中。

这些高一门生刚入学时，很多糊口生涯行动和进修风俗很不典范，我就先耐烦地教他们，如何做好值日工作，班级物品如何摆放等都是由我先做树范；
并在开学之初，我利用主题班会的式样细致讲述了高中与初中进修的差别的地方以及如何适应高中的进修等。同时向他们传达了我校的有关规章轨制，束厄狭隘了门生在各方面的行动，强化班级办理。为了保险有一个好的进修环境，我重点强化了规律见解、时候见解和卫生见解，特别典范了自习和课间规律，要求自习课上，教授来与不来都要一样寂静，有专门班级干部当真，包管班级门生的进修规律，为构成精良的班风和学风打下了的根本。同时我要责怪班门生在早自习入手下手前十五分钟必须按时到校先上自习，午时和下午的小自习全班门生必须扫数上，杜绝无端缺席等，经过议定这些强化办法，开成了精良的班风和学风，同学之间彼此救助，比进修、比规律。

3、个别交心，这很紧张。

对付差别的门生开掘他们的内心全国，明白他们的所做所想，如许能使教诲抓住切入点，教诲才华有结果，从本学期来看实在见效很大，在每一次测验以后我都会利用大量的歇息时候找门生讲话，分析得失，并发起竭力和改革的处所以及下一次测验的目标。对付有思维的门生或是违纪的门生，我也凡是和他们促膝长谈，进行有针对性的教诲，也到达了教诲的目标，本学期，和门生的各种讲话总计xx人次。

4、篡夺科任教授的互助，和谐黉舍各方面的教诲气力，阐扬好纽带效用。

针对实行班门生思维及进修压力大的环境下，我自动找各科任都是追求办理的对策，我把这些教授报告我的好的进修方法一一的教授给门生，并及时明白门生在讲堂上的表现和获得的成绩。同时，我倡导愉悦进修，即有好的心态去面对进修及由此产生的各种压力，让他们精确对待自已所处的进修上的位置，保存精良的心态，使他们开高兴心的欢迎每一天的进修糊口生涯。

5、展开好各项活动，并取了一些成绩。

本学期，在黉舍的各种活动及两次测验中，我们四班也获得了一些成绩，在开学之初的军训中，因为全部门生的联合及竭力拼搏特别是教官的诲诲教导下，四班获得了“优秀作训班”的称呼；
在校秋季田径活动大会上获得了“精神文明班级”的称呼，经过议定这些活动，不但亮相了一年四班门生的风采，也加强了班集体的凝集力，同时也增进了他们的进修，是以，在高一实行班的第一次月登科，四班在三个b班中获得了总均匀分第一的好成绩，班级全部同学的成绩都有了很大的进步。在期中测验中，我们四班的总均匀分再次位居b班之首，并比同类班的均匀分超过十多分，也鼓动了门生的进修士气，为期末能获得更抱负的成绩，全班同学都在竭力着。自动互助黉舍，告成召开了家长会，并博得了家长对我及黉舍工作的大力大举赞成。

6、存在的不敷和今后竭力的方向。

本学期的班主任工作获得的成绩，得益于黉舍各级带领相信和救助，得益于全部任科教师的互助，也得益于全班同学和我的互助竭力，但我深知另有许我的不敷的地方，如对同学的明白还不敷深切，以致呈现了门生兵戈等不该该产生的突发变乱，对门生的关心还不敷等，今后我会汲取教训，改正工作方法，竭力做好班主任工作，以我的爱心、决议信念、耐烦、恒心、细致、细致、狠心带好班级，让来到我班的第一论理门生都进步，成才，让黉舍安心，让家长如意！

2010年年末班主任工作总结范文

本学期，我担任高一。四班的班主任工作，在学校各级领导的正确指导下、年级教师特别是科任老师及本人的辛勤努力下，各项工作顺利开展，在学习、卫生、纪律及各项工作中都取得了较突出的成绩，为了将来能更好地工作，现将本学期的班主任工作总结如下：

古人云：“亲其师，信其道”，作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，身教重于言教，所以，我首先严格要求自已，提高自已的思想素质和业务素质。一直以“公正、无私、真诚、博爱”作为自已的为师准则，班级以“友爱、团结和班风正、学风浓”为名，我公平、公正地对待每一位学生，尊重学生，爱护学生，关心每一位学生的成长和进步，以自已全部的热情和精力投入到我热爱的班级管理工作中。用“心”带班，对学生爱心、信心、耐心、恒心、精心、细心、狠心。半年来，由于我的全身心投入，也赢得了学生对我的信任，这是我做好班级管理工作的基础。

1、培养和建立相互信任、相互尊重、相互友爱的师生关系

记得在新生入学的第一天，即XX年年8月12日那天，我在班级的黑板上写下这样一句话:在未来的日子里,我将与你们并肩耕耘理想,共同收获希望;你的成功是我们共同的心愿,也需要我们共同的努力!我将皆尽所能让来到高一四班的每一位学生都有所进步,有所提高,以实现你们的理想!算是送给我们一年四班学生的见面礼，可没想到这短短的一句极普通的的话语立即拉近了我与原本还不熟悉的学生之间的关系，也使刚入高中的孩子有了将前进的动力和方向，同时为我将来的班级管理工作打下了坚实的基础。

2、深入全面地了解学生，加强班级管理，形成优秀的班风和学风

我教育学生先学会做人再学会求知，安全教育也时刻挂在嘴边。我坚持每天很早到校，先到学生宿舍再下班，多了解学生的情况，多观察学生的变化哪怕是细小的变化，以便尽早发现班内出现的问题，及时解决，防患于未然，到班后我主要是查学生的到校情况，察学生到班后的状态，如有学生迟到或到校后精神萎靡，就要及时查明原因，对确有违纪的学生处理不隔日，对那些心理有压力和思想负担的学生，及时加以引导和进行思想教育，以使他们尽快从心理阴影中走出来，以最佳的精神状态投入到学习中。

这些高一学生刚入学时，很多生活行为和学习习惯很不规范，我就先耐心地教他们，如何做好值日工作，班级物品如何摆放等都是由我先做示范;并在开学之初，我利用主题班会的形式详细讲述了高中与初中学习的不同之处以及如何适应高中的学习等。同时向他们传达了我校的有关规章制度，约束了学生在各方面的行为，强化班级管理。为了保障有一个好的学习环境，我重点强化了纪律观念、时间观念和卫生观念，特别规范了自习和课间纪律，要求自习课上，老师来与不来都要一样安静，有专门班级干部负责，保证班级学生的学习纪律，为形成良好的班风和学风打下了的基础。同时我要求全班学生在早自习开始前十五分钟必须准时到校先上自习，中午和下午的小自习全班学生必须全部上，杜绝无故缺席等，通过这些强化措施，开成了良好的班风和学风，同学之间互相帮助，比学习、比纪律。

3、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们的所做所想，这样能使教育抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大，在每一次考试之后我都会利用大量的休息时间找学生谈话，分析得失，并提出努力和改进的地方以及下一次考试的目标。对于有思想的学生或是违纪的学生，我也经常和他们促膝长谈，进行有针对性的教育，也达到了教育的目的，本学期，和学生的各类谈话共计108人次。

4、争取科任老师的配合，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用

针对实验班学生思想及学习压力大的情况下，我主动找各科任都是寻求解决的对策，我把这些老师告诉我的好的学习方法逐一的教授给学生，并及时了解学生在课堂上的表现和取得的成绩。同时，我倡导愉悦学习，即有好的心态去面对学习及由此产生的种种压力，让他们正确看待自已所处的学习上的位置，保持良好的心态，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。

5、开展好各项活动，并取了一些成绩

本学期，在学校的各类活动及两次考试中，我们四班也取得了一些成绩，在开学之初的军训中，由于全体学生的团结及努力拼搏特别是教官的诲诲教导下，，四班取得了“优秀作训班”的称号;在校秋季田径运动大会上取得了“精神文明班级”的称号，通过这些活动，不仅展示了一年四班学生的风采，也增强了班集体的凝聚力，同时也促进了他们的学习，因此，在高一实验班的第一次月考中，四班在三个b班中取得了总平均分第一的好成绩，班级全体同学的成绩都有了很大的提高。在期中考试中，我们四班的总平均分再次位居b班之首，并比同类班的平均分高出十多分，也鼓舞了学生的学习士气，为期末能取得更理想的成绩，全班同学都在努力着。积极配合学校，成功召开了家长会，并赢得了家长对我及学校工作的大力支持。

6、存在的不足和今后努力的方向

本学期的班主任工作取得的成绩，得益于学校各级领导信任和帮助，得益于全体任科教师的配合，也得益于全班同学和我的共同努力，但我深知还有许我的不足之处，如对同学的了解还不够深入，以至出现了学生打仗等不应该发生的突发事件，对学生的关心还不够等，今后我会吸取教训，改正工作方法，努力做好班主任工作，以我的爱心、信心、耐心、恒心、精心、细心、狠心带好班级，让来到我班的第一名学生都进步，成才，让学校放心，让家长满意！

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本学期，担任一(2)班班主任工作，重点工作是培养新生的行为习惯。

一、了解情况，有的放矢：

配合年级老师完成了：

1、填写《学生、家长情况登记表》，了学生性格爱好、身体状况，了解家长文化程度、性格爱好、对教育理念的认识，掌握第一手资料，有利于尽快熟悉学生，彼此适应。

2、家长培训工作，邀请了家庭教育专家给家长进行培训，在教育理念上达成共识，有利于学生健康成长;

3、完成了《学生情况登记表》、《学生通讯录》，为了方便科任教师及时和家长联系，教室前后墙都张贴了学生通讯录，体现班级管理人性化。

二、注重情境，激发兴趣：

1、开学初，在家长协助下粉刷了墙壁，美化了教室，教室左侧文化主题：《弟子规》伴我成长，古典文化和现代教育相结合，是本学期也是今后的德育方向;后墙中间一棵枝繁叶茂的“大树”使人感受到蓬勃的活力。

2、树下左右分别张贴了《个人评比》《小组评比》表，个人评比中，以鼓励进步(福娃)、提醒错误(黄牌)为主，进步的同学步步高升，最先到达顶点的同学获得一面红旗，然后继续前进，向下一面红旗进军。得了黄牌的同学得赶紧努力，争取得到五个福娃抵消一个黄牌。有突出表现、取得优异成绩的同学还可以获得金光闪闪的小星星。小组评比制度主要以值日、两操、作业为竞赛项目，注重同学集体协作和竞争意识的培养。

3、右侧墙按照学校要求设计板报，“颠倒歌”“安全歌”“猜一猜”……内容丰富有趣，朗朗上口，学生在举手投足间感受文化气息，学习课外知识。班级文化给学生创设了温馨、快乐、上进的学习环境，有利于学生身心健康!

4、我们还组织学生开展了“比穿衣”“比收书包”等自理能力的比赛，训练学生“轻、快、好”的习惯。

三、亲子活动，促进成长：

在学校、科任教师的协助下，开展了系列亲子活动：

1、亲子赛跑、亲子跳绳，家长和孩子的感情更深了，老师和家长的距离也拉近了。

2、亲子诵读，参加学校组织的《经典诵读》活动，邀请部分家长参与，共同感受弟子规，共同关注孩子成长!

3、填写成长日记：由学校领导、班主任、科任教师、学生、家长共同填写的成长日记《心语》，记录了家长对孩子的期望，孩子对学校、班级以及上学以后的感受。成长记录记载着家长殷切希望与孩子成长的足迹。

四、责任教育，

增强信心：

本学期，和学生共同讨论，制定班级管理责任制度，小到劳动工具的摆放，大到两操检查、牛奶的发放，都有专人负责，安全委员负责监督、检查安全隐患;卫生委员负责检查个人卫生和班级卫生。每个同学都是小干部，每个同学都参与班级工作，做到各尽所能，各显其长。定期进行岗位责任检查，及时给予纠正、示范、鼓励、评价，加强学生责任心的训练，培养学生的自信心。让学生学会自己管理自己!

五、反思探索，继续努力：

经过大家共同努力，按计划完成了各项工作，也取得一些成绩：没发生一起安全事故;参加学校运动会，我班汪用昆获得跳绳第一名;参加学校班级文化评比，我班获得第一名;参加学校《经典诵读》比赛，我班取得二等奖;《故事大王》比赛，我班获得三等奖。

也存在一些问题：个别学困生辅导不够学生参加集体活动活泼有余，家访、家长会形式还需多样……

班主任工作是烦琐的，我要牢记陶行知的教导：千教万教教人求真，千学万学学做真人

平凡的工作中坚定信念，和学生共同享受生命成长的快乐!!

当我们的工作进行到一定阶段的时候，都需要我们来对当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期自己所做的工作认真地分析研究一下，肯定自己在工作中的成绩，找出存在的问题，归纳出经验教训，以便于更好的开展下一步的工作。下面是小编分享的年末工作总结，欢迎大家阅读！

时间总是过的很快的，刚刚还在课堂上跟学生上课中，转眼又到了做工作总结的时刻，回首一学年的工作，有过喜悦也有过遗憾，但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰。以下就是我作为班主任这一年来的工作总结：

树立正确的学习观念，形成浓厚的学习氛围

1、这一学年来，工作是抓好学生的课堂纪律，第一是作好学生的思想教育方面的工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。第二，我也采取相应的措施及奖惩。要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生要学会倾听，遵守课堂纪律。在上课的时候，要做好一定的课堂笔记，要知道好记性不如烂笔头。同时我也经常和任课老师交谈，进一步了解学生的课堂表现，并由纪律委员记录学生的课堂纪律情况，让他们及时向我了解反馈。如果学生在课堂上表现的不好的话，及时找他们来交流。最后，我配合各任课老师，把学生的成绩提高上去。

2、坚决制止学生抄作业和不做作业的现象，我要求学生一定要把当天布置的作业当天完成，不要拖到明天再做，提高学生的学习效率。在平时的时候，对学生严格教育，对学生进行奖惩。

3、在班级中树立学习的榜样，让学生们向班里品行及学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个小对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。

激发学生的竞争意识

竞争是一股巨大的动力，只有在竞争中学生才能体现自己的能力以及发现自己的不足缺点，从而努力学习，达到自己与同学的共同进步。所以我主要抓住以下几点激发学生的竞争意识：

1、激发与平行班同学的竞争：主要在各项集体活动及竞赛的表现，班级荣誉的争取，其他任课老师对各班的评价如何。

2、设立定期评价制度：对学生个人和小组的各种表现定期评价。使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心。

3、建立互助组：以互助小组、1+1小组（一一对应的优生帮助差生形式）等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。

了解学生，亲近学生，做好问题学生的心理工作

我班有位同学，她的学习成绩相当不错，但其由于家庭的种种原因造成了其独特的性格。她的性格非常内向，心理承受能力特差，曾有一次去做实践活动的时候，由于与同学发生了一些矛盾，一气之下便逃了出去，害得老师同学找了半天也不见人影。

据其他任课老师也反映，她有过激的行为，当她和同学发生冲突，老师处理时，她表现出来就是，低下头一声不吭，眼睛直愣着，非常敌意。

这样的事情发生了好几次，我想我该找找她谈谈了，最后我让她到我的办公室，跟她说说她近期的一些优秀的表现，也委婉的问她，关心她，最后她跟我说了她的事情，原来同学经常说她的妈妈是精神病人，她受不了所以就跟同学之间有矛盾，意识到在自己的班级里有这样的事情发生。我让这位同学先在我的办公室里坐一坐，我回了一趟学校，教育了同学们，再回去跟她好好聊聊。没想到她点点头。虽然要改变一个人不是那么容易的一件事情，但我还是看到了她的进步。

加强自身的理论学习，做好学生的思想教育

在课堂教学中寻找知识性和思想性的有机结合点，让学生在不知不觉中受到感染熏陶，使学生无论在思想上还是其它方面，根据不同的途径受到爱国教育，使他们热爱社会主义，热爱中国共产党。利用每周一的班会时间，常学习《小学生守则》及《小学生日常行为规范》，使他们懂得作为一名小学生应该怎样做，自己有一个勤恳正确的学习态度。

虽然我做了三年的班主任，但是我还是觉得自己不是那么的稳重，有些时候还是容易急噪，做事后劲不足，但我想总结是为了更好地工作，虽然做班主任挺辛苦的，但多数时候还是快乐的！在年末的时候做个工作总结，就是为了更好的督促自己，让自己在新的一年里做得更好。

在这天寒地冻的季节里，又恰逢期末备考，我对社团部这一学期的工作进行一个总结。

社团文化作为校园文化中最活跃的因素，对丰富校园文化生活、创造良好文化氛围和提高大学生综合素质有着举足轻重的地位。只有社团文化丰富多彩，校园文化建设才能真正取得突破；
学校在校园文化建设中具有重要地位，但学生才是最重要的主体，社团是由学生自主管理的，它由一群群有着共同兴趣爱好的大学生组成，是展示当代大学生风采最绚丽的舞台。在这个舞台上，大家可以展示自己，可以吸取知识，可以认识朋友，可以提高技能，也可以获取快乐，充实自我；
此外，社团干部还可以在开展社团活动的过程中提高了自己的管理协调能力，更好的实现了自身的价值。

社团文化从一定意义上讲就是一种群众文化，有着广泛的群众基础，而这里的群众实际上就是朝气蓬勃的广大大学生。所以，这种文化的生命力和创造力可想而知；
社团文化应该有更好的发展。

2011-2012学年，我们社团部再接再厉，以整合资源，提升社团整体影响力；
完善奖惩机制，提升社团积极性为工作重点，努力开创社团工作新局面。

在提高工作效率，保证工作质量、做好本职工作的前提下，社团部积极拓展工作平台、活跃工作思路；
努力开创社团工作新局面。

本学年社团部在加强沟通交流的同时，也注重对社团工作的指导和帮助，积极参与社团活动，社团部参与或支持了汉文化协会“冬至迎日活动”，吉他社“摇滚音乐节”，青春文化艺术协会“青春杯”、唐华诗词社“建云杯”书画大赛，交谊舞协会“露天舞会”，林傲棋社“棋类精英赛”，天籁之音“社团辩论赛”等众多社团活动。

只有加强社团之间的联系，才能更好地整合资源、拓展平台；
社团部鼓励并引导社团间联合举办活动，并主动和社团交流合作。社团部与吉他社共同举办的“摇滚音乐节”等优秀活动也充分证明了整合资源、加强合作的重要性。

本学年，社团部继续加强内部思想建设，在全体社团部干部中树立“管理并服务于社团”的工作理念——社团的健康发展离不开社团部的监督、引导，但单纯依靠管理监督是行不通的，应注意服务与管理的并重；
只有社团部工作到位了，必要的服务做好了，社团才会更加依附于社团部，社团部对社团的管理工作才能真正落到实处。社团与社团部共生共荣。

在日常工作中，社团部要求全体干事树立踏实认真、身先士卒、积极主动的工作作风，主动关心社团、帮助社团，树立主人翁意识。

加强组织建设，培养人才梯队。

合格的人才梯队是一个组织发展壮大的基础。12年九月，社团联合会面向各系学生展开了招员纳新活动，虽然面临着招员时间晚、天气状况差等诸多困难，但社团部发扬了不怕苦、不怕累的精神，通过初试和复试两轮筛选，最终选拔产生了10名社团部新成员，为12-13学年社团部工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

加强内部交流，提升组织凝聚力。

组织内部的凝聚力决定着组织整体的战斗力。本学年，社团部继续加强社团部内部交流，提升组织凝聚力，社团部干部之间、部门与部门之间、各部门内部都有形式多样的交流活动；
干部的聚餐、部门与部门间的辩论赛、部门内部的座谈、集体出游等活动不仅调剂了生活、放松了身心，还增进了彼此的了解。

社团部一直注重内部管理的人性化，在处理上下级关系时，强调彼此尊重，相互支持，坚决反对官僚主义、脱离群众的不良工作作风，干部对下级同学的学习、工作、生活要多关心、多帮助；
同时，在大型活动中，注意多部门的整体协作，增强集体荣誉感和归属感。

在沟通了解的同时，社团部也注重对社团工作的指导和帮助，积极参与社团活动，本学年，社团部参与或支持了众多优秀社团活动，观赏园艺社团“花卉讲解”，辩论社“青春思辨会”，等活动充分展示了社团的风采。

高质量的社团必须有高质量的管理，在指导社团工作的同时，社团部也注意加强对社团日常工作的监督、引导，推进社团财务透明化、社团管理人性化、干部选拔民主化的进程。

整合资源，拓展平台，提高社团影响力。

只有加强社团之间的联系，才能更好地整合资源、拓展平台；
社团部鼓励并引导社团间联合举办活动，并主动和社团交流合作。虽然资源有限，但社团部尽其所能，尽力为社团提供必要的人力、物力和财力，提升社团活动档次。

存在的不足。

（1）、部门沟通不够及时，存在工作重复的现象。

本届社团部干事工作积极，但由于职能定位不够准确，加之各部门之间缺乏及时的沟通，经常出现工作重复的问题，这种重复不仅造成了人力资源的浪费，更给社团带来了不必要的麻烦，影响了政令的统一，不利于社团部威信的树立。若不注意改进，则有可能造成部门与部门之间各自为政，甚至产生矛盾，影响团结，应通过明确分工、加强沟通的方式予以解决。

（2）、过于关注重点活动，对日常工作重视不足。

本学年，社团部围绕社团文化，制度建设两个主线开展工作，投入了巨大的人力、物力，但对日常工作方面关注不够，缺乏对社团的日常活动、内部建设、与外界交流联系等方面工作的支持、引导。重点活动固然要重点关注，但如果长期忽视基础工作，社团部社团的健康发展是很难有持久动力的。在日后的工作中，社团部应更好地统筹兼顾、注重整体工作的全面规划，同时，不断提高广大干部的工作能力，以便其更从容地同时面对多项工作的挑战。

（3）、总结不够及时，忽视经验积累。

学生干部不同于行政人员，工作时间少，工作周期短，只有通过对过往经验的快速学习和及时总结才能更快的进入工作状态，但很多干部在这些方面做的不够好，一些新进部员和社团部干部只知工作，不注重积累，缺乏对工作的整体认识，不关注工作细节，对收集的材料不能及时消化利用，缺少对活动成功或失败的经验教训的及时总结。长此以往，是很难提高工作效率的，应在日后工作中努力改进。

当今社会急剧转型，大学生综合素质有待提高；
培养文化修养、丰富精神世界对大学生有着极其重要的意义，而学生社团作为校园文化中最活跃的因素，理应站在时代的前沿，用飞扬的激情、舞动的青春和博大的胸怀拥抱广大青年学生，让更多人在学生社团中认识自我、挖掘潜能、实现价值。

2016年工作总结

2016年，我从赞比亚回国到东合物业工作的第一年。虽然在这里目前只工作了不到一年时间，国内与国外的做帐方式做帐要求都不一样，但在付姐、刘姐及其他同事的帮助下，很快了解了公司的基本业务及工作的基本内容，也很快融入公司的工作氛围。由于财务工作繁事、杂事较多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，具体工作总结如下：

一、及时完成工作交接：

从赞比亚的汽车4S店回到国内进入物业公司，不管是做帐规则和做帐要求都有很大变化，这就需要一方面完成好工作手续的对接，另一方面了解学习物业行业的日常业务及账务处理。在同事们的帮助和自己的学习琢磨下，顺利完成了工作对接，也逐渐对物业公司从了解到熟悉，最后对工作逐渐上手。

二、积极完成工作：

1、及时准确的完成各月报销、成本入账做账及计提等账务处理，务必做到及时，准确；

2、按时完成每个月的税务申报与缴纳，做到了及时准确；

3、准确发放各类财务票据，并做好票根的验收与归集；

4、每个月按时准确做好工资表并发放工资。

三、加强学习，注重提升个人修养和综合素质

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。通过与同事之间的交流学习，弥补自己的不足，从而达到提升；

2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事；

3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；
始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作；

4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

三、工作中的不足之处

尽管我们基本完成了今年的各项工作任务，但必须看到了自己工作存在的不足：

1、没有主体思路，主观意识过于混乱，从而使工作缺乏一定的条理性，影响工作的效率及质量；

2、主观上思想有过松懈，未给自己加压，没有真正进入角色，从而缺乏那种责任意识；

3、办事马虎，性格急躁，从而会出现一些很简单的错误；

4、办事懈怠，自控力差，没能做到“今日事今日毕”。

针对以上总结及问题，我做了如下改正及工作计划：

首先，针对自身已经出现的问题，脚踏实地，，认真工作。查漏补缺，逐渐让自己形成一套合理的工作体系，严于律己，克己奉公，认真把握好会计人员的做事的严谨，培养自己良好的工作风气，真正融入角色，改正缺点，发扬优点！

其次，积极和同事交流，提升自己的业务知识能力的同时扩大自己的知识面。同时多向同事请教，不懂的地方一定要问，一定要弄清楚，这样才能真正真正的提升自己；
业余时间也可以从网上或书本上巩固自己的专业知识。

再次，现正是营改增火热阶段，多去参加一些政府或公司组织的培训，认证听，提升自己的业务素质；
同时参加一些国家组织的等级考试等，使自己的业务能力更上一层楼。

最后，祝我们的公司兴旺发达，蒸蒸日上，越来越好！

程世涛 2016.12.5

时光飞逝，转眼一个学期即将结束，让我们不得不叹息时间的无情，美好的时光在稍不留意间就悄悄溜走，在这一学期中我们学生会各部门都开展了各种活动，我们体育部在这一学期中也开展了各种活动，下面我就本部门本学期开展的活动进行简单的总结。

学生会选举成立后，我们体育部就面临重组的问题，加上我的两位副部都是11届的，在经验方面都有所欠缺，在许多方面都做的不足，从我们的重组到取得一定的成绩的过程中经历了一个漫长时间，我们从干事的招聘到制定干事的考核制度到干事的正式考核都是困难重重，但是值得我们高兴的事，我们是从最开始的一无所有到现在的有点成绩，从最开始的松疏到现在的了解，从最开始的胆怯到现在的可以独挡一面，这些都是我们值得高兴的。

在10月份学校迎来了我院学生篮球赛，我们体育部承办，在我们的共同努力下，篮球赛取得了圆满的结束，在比赛期间，我们为比赛作好了充分的准备，为比赛的流畅进行提供了良好的条件，在比赛开始前我们就把场地划分好，准备好一切器材及比赛用具，比赛过程中对场地进行秩序的维持，比赛结束后对场地进行清理。经过半个月时间的比赛，最终男子组取得了第七，女子组也有所进步。

在刚过去的院冬季长跑比赛中，我部男生女生表现出了他们的拼搏与顽强的精神，脱颖而出，尤其是女生，创我部新的辉煌，前15名内，我部就有四个，相信明年的春季运动会，定会取得不俗的成绩。

为增进个部门间的联系，我们与宣传部进行了联谊活动，在我们享受快乐的同时更重要的是让我们有了进一步的了解，增强了部门间的友谊，也为以后各部门开展活动奠定了基础。

总的来说，在这一学期中，我们体育部大体的工作也就这么多，虽不战果累累但也有一定的成绩，不惊天动地却也实实在在，在下学期中我们不求有光辉的战绩，只希望能在这学期的基础上有所进步，争取把工作做的更好做的更出色。

体育部：刘静

2011-12-13

中达建设集团股份有限公司

年末工作总结

作者：刘茂原

时间：2011-12-22

时光荏苒，不知不觉生命中的每一分每一秒都在从我们的身边不留痕迹的擦肩而过，正如这延绵不绝的江水细腻而又仓促的流逝着。我自2010年7月中旬开始加入威尼斯水城十五街区项目部的施工管理工作直至现在已经有一年多的时间，在这段时光里有过亢奋激动，有过抑郁寡欢，有过身心疲惫，有过欢声笑语，有过懈气放弃，有过咬牙坚持。酸甜苦辣让我的人生在这里得以切身感受，得以阅历积累。以下我将从技术方面和管理方面进行个人阐述。

一、技术方面

通过参与本工程的定位土方开挖到现在装饰装修这一整体的过程，让我清晰形象的熟悉了房建的一系列生产流程以及细部构造。

1、在这一过程中我觉得熟悉工程图纸这一基本的施工资料是至关重要的，要细心和耐心。从开始的走马观花到现在的细枝末叶，在这方面我觉得我个人正在不断的进步着，我有耐心更需要有心。

2、在定位测量放线这一工作中，我饱受了很多的艰辛，酷日和严寒，汗水和龟裂以及多次无意中产生的小伤，让我产生过放弃的念头，但同事们的坚强感染了我，让我镇定了坚持了下来。掌握了尺寸和标高的

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控制及校核方法技巧，加强了实际操作能力，还需经验的积累以至纯熟的程度。

3、在施工工艺中，一次结构和二次结构都需要结合结构图和建筑图，以免产生不必要的返工和材料的浪费。考虑要周全。记得上半年的时候2号楼的腰梁种筋，因为我没有充分考虑到厨房卫生间的泛水高度而导致部分已种好的钢筋都得返工，这给项目部造成了一定的损失，我感到万分的愧疚，我会牢记这次深刻的教训的。

4、在施工的进度和质量的控制中，我领会到了二者的协调的重要性。偏执于一方都会产生此消彼长的不良状态，对工程本身不利。（1-3号楼在五到六月份的时候由于混凝土感光面很差等诸多质量问题而导致这三栋房子停工整顿修补，严重影响了总体的工程进度。）进度方面应该根据实际班组人数、实际的工程量和现阶段的自然、社会条件在总的进度范围内制定合理的施工进度计划，我有做过统计只有2号楼在一次结构中是相对符合进度计划要求的。质量方面，应符合本图纸要求外还得符合相应的图集规范的要求。我还得加深了解和掌握图集规范的要求。

二、管理方面

以仁治人是在一个素质都很高尚的群体才能得以实现的，以

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法治人是在一个法律规章制度非常健全的条件下方能得以实现的。贵在中和，方能治其良莠不齐。

曾经我有向蔡经理提过建议，惠于班组工人，安抚班组工人，但经理很无奈的说现在的班组工人你越惠于他，他越得寸进尺。才开始并不能体会到经理所说的难处，直到自己管理的时候才明白经理的无奈是有道理的。在和班组工作的交涉中在一开始非常困难，也许是自己太年轻了经验没有他们丰富所以管理过程中会出现一些矛盾，不听从我的安排，随心所欲。通过我努力和他们沟通，随着时间的推移和他们代班的熟悉度增加，共同处理所遇到的问题，把矛盾化解到最少。真正的领会到了沟通的重要性和以仁治人的不易。

在和同事的相处中还算融洽，但是不想参与明争暗斗，勾心斗角的我也时常被卷入其中。我想在其中能够起到化解斗争的作用，但事实并没有我想的那么好，当然也没有什么恶劣的发展，还算安稳。这些让我感觉到一个人的能力是有限的，团结一个团队是很重要，团队的力量是无限的。我会努力做好一个团队团结的维护者。

在安全管理方面虽然不是我的专职，但是作为施工员我也有责任关注安全，工作中需要时刻牢记“安全第一，预防为主”的生产首要条例。在以后的工作中我会多学习一些关于安全的知识，以便在突如其来的事故里正确的处理应急需要。

3 中达建设集团股份有限公司

结束语：我收获的不仅是技术和经验，更是领悟做人的道理。在8-9月份的时候是我和周杨飞这个小组最艰难的时刻，仅有两个人的小组除了要给未完成的一次结构放线还得忙于二次结构的放线工作。再艰难我们也坚持下来了，善始善终是我做人做事的原则。马云曾说过这样一句话，今天很残酷明天更残酷后天很美好。我把这作为自己的座右铭和警句，时刻提醒自己要坚持。同时经理的坚持更为形象的影响着我，因为您的工作压力要比我们大的多，您坚持下来了，我便更不畏惧，把过程中的犹豫全部斩断。工作是我的基石，创业是我的梦想，我相信以后的我会做的更好。

（以上均是本人真实的总结，谢谢您的审阅。）

祝您：阖家幸福，健康快乐，生活美满，工作顺利。Happy new year ！

工作总结

一年里，在公司、车间领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面取得了一定的进步。现就一年来的工作总结如下：

一：思想政治素质优良，能团结同事，有爱岗敬业的精神。配电和供水是一项责任心极强的工作。谁都知道生产中不能停电缺水，有一丁点的麻痹大意。不敬业就会由我们一时的疏忽酿成大错。假如一个小小的接触点，没有发现它发热，久而久之，就会引起火灾事故，造成开关被烧，给公司财产造成极大的财产损失，也给生产车间造成极大的影响，我始终以主人翁的姿态，爱岗敬业，以企业为家，养成良好的工作习惯，仔细认真按时巡视设备，及时保养设备，搞好设备卫生，不管是上班场所还是设备周围，都有一个亮丽的环境，给人以舒心的感受，工作中认真检查设备有无接触不良、连接紧固、无过热变色现象，各类开关触头接触良好，无过热、无异响、操作灵活，电力电容器无膨胀和漏油、无火花和响声。发现问题及时记录并及时报告班长和维修人员。曾发现D24相温度达87度，打叶分风段A相温度达74度，D41烤梗机温度达84度，几个热继电器温度达80多度，及时汇报都得到了及时处理，排除了设备故障。排除了设备安全隐患。从而保证了我厂设备的正常运行。平时上班根据需要对电容进行及时投退，保证了我厂的电压质量，减少了线路损耗。

二：安全第一，遵守各项规章制度。工作中做到遵守纪律，对工作认真负责，听从领导安排，勤勤恳恳，能以饱满热情态度对待领导交给的各项工作任务。按时上下班，工作中认真做好记录，搞好清洁卫生工作，管理好安全防护工具，穿好防护用具，正确使用专用工具，认真保养配电设备和水泵设备，按时检查各类仪器、仪表设备，随时掌握工作情况。确保供电、供水的正常运行。

三：认真学习专业知识搞好传帮带，协助班长搞好工作。一年来对新进员工，我对她们进行了从安全、理论到实际操作的跟班培训。

随着时代的不断发展，特别是信息化时代，各类知识日新月异，我将坚持不懈的努力学习各种电气专业知识，来提高自己的各项业务能力并用于指导实践。上班做到人在心在，热爱本职工作。工作中只有认真仔细，才能排除安全隐患，防患于未然来保证生产。在今后的工作中我将以更加饱满热情的工作态度努力工作，为建设平安、和谐、富强的鹤盛，为公司改革发展、经济腾飞作出自己的贡献！

2013年5月

乾丰公司2013年工作总结

2013年我们紧紧围绕公司奋斗目标，坚持和发扬“专注、创新，追求卓越，自强不息”的企业精神和“艰苦奋斗，雷厉风行，敢于承担，永不言败”的工作作风，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，部门协调配合，全体员工齐心协力，圆满完成了年度工作和任务，各项主要经济指标都达到了历史最好水平。回顾总结2013年的工作，主要有十大新亮点：

一、生产管理迈上新台阶

2013年我们坚持“高质量，高产出，低成本，低消耗”的“两高两低”方针，全面推行5S工作管理法，把企业的精细管理、动态管理、质量管理、制度管理贯穿于生产环节的全过程，极大地提高了员工的积极性和责任感，有效地推动了企业生产又好又快地发展。全年累计完成散热器生产柱式126.1万片，搭接焊及氩弧焊67.4万片，复合及手工焊接21.7万片，高压铸铝45.7万片，暖风机、风幕机1095台。较好地完成了公司年初下达的内外贸生产任务。同时，通过科学管理、精细管理、创新管理、节能降耗取得了显著效果。据不完全统计，全年节约消耗30多万元。

二、销售收入实现新突破

2013年在国家调控房产政策，销售市场处于低迷状态下，公司销售部以变应变，创新营销模式，在营销策略、渠道创新、市场布局，市场推广上下足功夫，实现“巩固老客户，拓展新区域，推进大市场”的战略目标，壮大营销队伍，广交天下朋友，南上北下，东进西取，

突破局限，使产品销售覆盖面逐渐延伸扩大，全年累计签约合同248份，合同额为18793.8万元，执行合同18713.4万元，完成销售收入15981.0万元，比2011年增加480万元，同比增长3%。实现了销售收入的新突破。

三、技术研发取得新成果

公司把研发创新作为企业发展的重头戏，持之以恒、常抓不懈、攻坚克难、创新发展，使产品的研发取得显著成绩。

（一）、高大空间处理单元系列研发主要成果四项：一是完善了新风系统的设计、试制、工艺的自主创新及工装磨具的设计制作；
二是完善了冷暖两用型工艺、配件的改进和改造；
三是完成了能量回收系统的试制；
四是完成了5 S型（仿卡普曼）风机的试制，并能形成批量生产；
五是完成了燃气暖风机的测绘工作。

（二）、辐射采暖产品：主要成果两项：一是燃烧器部分试制成功，外观配件基本定型，所需设备已经定制。二是该产品系列产品相关性参数已基本确定并进入试验。三是科研楼研发基础工作基本完备。相关设备均流罩、造风系统、回风口格栅、检测系统模块及安装调试，整理制作了产品检测所依据的国家标准和相关工作。

（三）、完成了相关技术资料的编制和专利申报工作。其中防爆资料定做彩页，高大空间定做彩页，高压铸铝定做彩页，德国kubler资料均已付印。全年共申报八项专利，其中防爆高大空间空气处理机组专利，带热能回收功能的高大空间空气处理机组专利，辐射采暖流线型专利，辐射采暖尾气热能回收专利等，四项专利已通过审批；
其它带保温层的辐射采暖结构专利、辐射采暖中心火焰控制系统专利，

辐射采暖整体结构专利，辐射管连接件结构专利等四项专利已进入审批程序。

四、市场开发拓展新领域

为拓宽市场领域，市场部门通过各种渠道，跻身和挺进工业设计部门。目前，已基本控制了全国大的工业设计院，为公司的产品设计和销售提供了市场平台。本着“积极主动，迅速快捷”的原则，及时与各大区域经理进行沟通，提供有价值的优质信息。同时，还定期邀请有关设计院同志和客户来公司参观考察，请他们对公司的工作和产品进行指导，建立起了“生产为营销服务，营销为市场服务”的机制，为开拓市场，巩固市场奠定了良好的基础，树立了良好的企业形象。

五、采购供应运行新模式

采购供应室一项十分复杂繁琐的工作，既要做的快，又要做的细，既要供得上，又要不积压，这就需要有一套科学的运行管理办法。为适应这一需要，采购供应部推行“跟进计划安排，跟踪市场行情，跟上供应需求”和“准确掌握供求信息，顺畅询价报价流程，重点点需求急进快供，仓储掌控严进严出”的新的运行模式，理顺了采购、供应、需求的关系，有效地避免了采购跟不上和跟上不达标的问题，满足了生产和销售部门的需求，为以后更好的做好供应工作探索出了新路子。

六、财务管理推行新机制

2013年公司财务工作推行“任务分解，责任到人，量化考核，数据准确”的管理机制，并先后出台了《存货管理办法》，《零星用工制

度》和《考核量化数据分析》是，从而对仓库及车间领料、运输费用核算、票据审核验证、账务结算整理等实施了有效地监督和管理，堵塞了漏洞，提高了效率，尤其在办理企业所得税研发费用加计扣除方面，通过整理账务，完善申报材料，吃透政策精神，减少所得税款缴纳13.84万元。

七、项目建设取得新收获

2013年公司着力打造企业形象，把项目申报列入重要议事日程，取得了新收获。乾丰“商标”被河南省工商行政管理局认定为河南著名商标，辐射采暖系统被省科技厅确认为科学技术成果，被省工信厅和省技术监督局列入河南省重点工业产品达标备案目录。公司研发中心被省科技厅认定为“河南省暖通设备工程技术研究中心”，公司被省工信厅、省工业经济联合会评为“三化协调”先进单位，被市政府认定为高成长性工业企业，被中国建筑金属协会认定为“科技创新企业”。

八、人力资源管理理清新思路

2013年人力资源管理一改过去“找人用人，不用走人”的老习惯。拓展人力管理空间和领域，理清现代企业管理模式，用人管人的新思路。一是提升招聘平台，由社会招人向学校招人，由中职中专招人向大专院校招人，招聘人员的知识水平，能力品质逐步提高。2013年共招聘员工288人，实际留用102人，其中大专以上学历水平为14人。二是绩效考核动态化、常态化，对临时性的工作和制度贯彻落实实行动态化的检查和考核，对生产车间和5S管理工作进行阶段性的

常态检查和考核，而且每次考核即进行现场点评和公布结果。三是强化了职工培训，2013年先后对新员工进行了安全生产、岗位技能等培训，对车间会计、车间主任、仓库保管员及供应、销售、财务部门的人员进行了以会代训式的财务会计手续观摩传递；
还邀请金丝猴公司总经理对生产部各车间主任进行了生产管理的培训。

九、企业文化浓墨重彩展新容

企业文化是企业发展之魂，是企业做强之基，是企业基业长青之根。为重塑企业文化，提升企业文化，公司投入近百万元组织中层干部分别到上海昆山、河北廊坊和上海参加《战略模式》《执行模式》《运营模式》培训，在此基础上又多次召开不同层次的会议，集思广益，浓墨重彩，重新塑造了乾丰企业愿景、乾丰使命、乾丰宗旨、乾丰价值观、乾丰核心理念、乾丰八大军规、乾丰八荣八耻，乾丰敬畏文化宣言为主要内容的乾丰企业文化。通过前一阶段的学习和贯彻，乾丰文化已经融入了大家的思想和工作之中，一个“以乾丰文化武装人，以乾丰文化鼓舞人，以乾丰文化引导人，以乾丰文化塑造人，以乾丰文化成就人”及“人在乾丰干，心为乾丰想，汗为乾丰流，力为乾丰献”的氛围正在形成。

十、安全生产重大危情零事故

安全生产责任重于泰山。2013年公司把安全生产视为头等大事来抓，建立健全安全生产管理制度，细化安全生产工作流程，任务量化分解，责任到岗到人，做到安全生产天天讲，天天检查落实，安全生产人人讲，人人尽职尽责，把安全生产的各项规章制度和要求贯彻生

产的各个管理部门，各个生产环节，各道生产工序，不留空隙，不存死角，提高觉悟，常抓不懈，做实做细，一丝不苟，全年实现了安全生产重大危情零事故。

存在主要问题：2013年我们虽然取得很大的成绩，但在实际工作中仍然存在一些比较突出的问题，在很大程度上影响和制约了公司的发展。一是思想观念比较滞后，跟不上现代企业管理和发展的需要。二是制度执行力不强，没有完全做到令行禁止。三是员工主人翁意识薄弱，改革意识、危机意识、竞争意识、服务意识有待进一步提升和加强。四是责任意识不强，特别是在中层以上领导干部之间，工作不负责任，互相扯皮、互相推诿，严重影响了工作和生产的正常进展和效率。五是员工队伍不够稳定，人力资源渠道、技能培训，骨干力量的稳定都需要改进和加强。

乾丰公司办公室

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年末工作总结

自大一刚加入秘书处新闻部以来，转眼间，已经到了一学期的尽头，在秘书处的工作里，我收获了汗水，收获了喜悦。

记得进入学生会的第一件差事就是帮忙送稿子，那时还对校园里的各个地方还不胜熟悉，本来只是半个小时的路程，我硬是东奔西跑的花了近两个小时，随后的工程制图课果断的就睡过去了。但这次确确实实第一次感到工作的喜悦，给我的影响也最深刻。在之后的工作日程里，依稀记得，为了采集我校校园好声音的现场实况，去星聚点ktv海选现场就去了三次，最后在校园决赛现场，也拍下了各个选手的英勇身姿。在之前还练习写过几篇稿子来的，具体是什么内容的都记不清除了。参加过学生联合会的篮球友谊赛，朗诵比赛（打酱油）。我还记得集体去胡启迪学长寝室包饺子吃的乐开怀。。。

在学生会的工作中，我真正意义上的体会到大学与高中生活的区别，集体带给我的欢乐与成就感。

在即将到来的下学期生涯，我决定再接再厉，做好自己的本职工作，积极与其他部门的人搞好关系，继续满含热情的斗志投入到学生会这个大家庭中。至于关于参加竞选下一届部长的事情，我会用自己的实力证明給大家一个答复的。

洪金炼2013年1月13日

年末工作总结

时间飞逝，从2016年1月开始正式进入公司并分配到我们@@@@@@@@，以一名“专职安全员”的职位参与到项目部的工作中来，我带着对工作的热情投入到现场的安全管理工作中去，从中一直严格要求自己，尽最大努力做好本职工作，履行安全员职责与义务，积极检查现场施工，及时消除可控危险。八个月以来，克服了从学校到现场管理的转变，逐步适应了现场施工安全管理工作，基本完成了领导安排的各项工作，现将个人近八个月的工作情况进行总结如下：

首先，我很荣幸来到一个好的学习工作的平台，与我那些一同进入六建的同学相比较我的开头比他们更加的优秀，因为我加入了一个非常优秀的团队。

记得我刚到的那一段时间，那个时候是很迷茫的，只能跟着后面走，并不知道自己该做些什么事情，那段时间很痛苦，因为自己没有清晰的工作思路以及目标性，后来慢慢的我们主管跟我讲了一整套的现场管理思路，（首先、到现场先对整改观察一遍，看是否有出现什么问题，如CI被破坏、基坑临边防护是否完整、哪里需要搭设规范的通道满足行走需要外架整体是否美观、安全网是否挂设完整、人货梯扣定型化是否跟上、塔吊是否有正确吊运等；
其次、进入施工区域检查格构柱洞口、预留洞口、楼梯口、电梯井口等是否有防护到位；
最后、巡查工人施工区域，工人是否有佩戴安全帽、施工用电是否正确、操作平台是否存在隐患等。）让我慢慢懂得该如何去进行管理现场。

当主体结构起来之后我分配到管理2#、3#楼，在整个管理过程中，开始接触实际性现场脚手架的施工管理，在现场中需要实际的去检查整个脚手架在搭设过程中规范性，发现问题及时的处理掉，如发现同步同跨、扣件松动、钢笆片没有四角绑扎到位、安全网没有拉平拉直挂设、连墙件预埋错误或被私自拆除等问题及时的以《安全隐患整改通知单》的书面形式下达到班组手上让其进行整改；
同时也开始慢慢懂的更多关于安全管理方面知识，临时用电的管理，机械器具的正确使用等；
在此这过程中也提高了与工人沟通协调的能力，懂得如何与班组沟通安排进行事情的处理。

通过每日安全巡视及时了解安全生产情况。把安全宣传教育与实际工作结合起来，做到发现问题立即整改，注重实际效果；
每日对现场进行检查，对每日现场发现的安全隐患、违章行为以相片的形式逐项记录，并于当日就安全隐患对施工班组下达《安全隐患整改通知单》，将施工中存在的不安全行为、安全隐患第一时间整改到位，如遇屡教不改的班组将会下发《安全生产事故、隐患、违章罚款通知单》，让班组坚决的将问题整改到位。

当然在这七个月的时间里，除了现场的管理也有学习怎么做内页资料，首先根据安全资料检查要求，相继学习建立了安全生产责任制，并层层签订了安全生产责任书，建立完善了项目管理人员的安全生产责任考核记录、安全目标考核记录。根据施工进展情况，逐步建立和完善各项安全验收资料，《施工现场临时用电验收》、《扣件式钢管脚手架验收》、《悬挑式脚手架验收》、《转料平台检查验收》、《模板工程验收》、《洞口与临边防护设施验收》等资料，完善了各工种安全技术交底资料，进场安全教育资料。后面几个月开始学习现场CI的布置，慢慢的从一些小的CI开始学习制作，刚开始要进门，对于CI 还存在着很大的学习空间，后期我会更加努力的将CI学习到位。

在这七个月安全员生涯当中，确实感到自己工作中专业知识的欠缺，从不懂、不适应逐步到渐渐入门，逐渐了解现场施工安全管理的重点，安全管理工作的重要性和安全员自身的职责的重要性，由此所感岗位压力巨大。七个月的安全管理工作经历，深感安全监督、管理及隐患消除协调过程中不易。

在这七个月的工作经历中，发现我存在有很多的不足之处：
首先对班组管理力度不够强硬，有时会存在“算了等下次再发现在进行处罚”的这种想法，这样就导致下次让班组改的时候班组就会不以为然，导致我管理不到位；
其次就是专业知识的不足，导致在管理过程中说话没有底气，无法让班组信服，被班组轻视，导致我无法更好的将工作及时的做到位，耽误工作的进度；
再次经验不足，管理方法以及沟通方式欠缺，以至于自己在与班组沟通过程中容易发生不愉快的矛盾，使得班组不乐意去将工作完成；
最后就是自己警惕性还不够强，对于有些事情认识力度不够，没有及时的去做预防工作。

针对管理力度不足、专业知识不足、经验不足及管理方法和沟通方式欠缺以及警惕性不够等方面的不足，在新的一年里我将着重的去加强和提高这几个方面能力，

一、加强自身管理力度的提高，不给班组投机取巧的机会；

二、加强对专业知识以及规范等方面的学习，提高自己的专业水平；

三、多请教同事、领导，学习他们合适的管理方法和沟通方式，提高自身这方面的不足；

四、对于现场多观察，多走动，观察细等方法来提高自己对于事情的认识，以此来加强自己的警惕性。

2000

安全员：非机动年1月29日

稳固市场拓宽思路做大做强企业

--在集团公司2012年工作会议上的讲话

党委书记董事长总经理 XXXX 同志们：

2011年XXXX集团公司在“继续深化生产设备统一调度、财务核算集中管理、建安检修统筹协调、原料产销严管增效”的工作方针指导下，坚定不移地推进各项工作的开展，通过全体员工的努力工作，全年实现营业收入60700万元，比去年同期增长289.04%；
上缴税金5030万元，比去年同期增长798.41%。实现企业在2011年初制定的工作目标，确定了集团公司在朝阳、凌源两地重点支柱企业的地位，为市、县两级地域经济发展做出了贡献，为集团公司中长期发展目标提供了决策依据。为此，我代表集团公司向勤恳工作的员工表示衷心感谢。

2011年工作简要总结：

一、生产经营工作

2011年，我公司生产经营工作取得了长足的发展：在确保凌钢厂内运输市场稳中有升的前提下，废钢的加工销售工作、原料厂新建两座炉窑、朝阳XXXX公司厂内运输、北票矿业公司运输业务等均是集团公司收入增长点。同时也经历了种种困难：凌钢继续开展“对标挖潜”活动，XXXX公司厂内运输业务和预期存在较大偏差，成品油市场价格的持续上涨。根据形势变化，提早谋划，规避风险，实现了生产经营目标。继续探索新形势下工作思路和管理模式，深化生产设备统一调度工作，实现设备的优势互补，达到提高设备利用效率的目的；
全面完善财务核算集中管理工作，补充财务核算管理制度，加强财务管理在生产经营活动中的监督监管职能；
根据生产经营工作的实际加强了机构组织建设，使机构设置趋于合理，调整作业区管理方式，加强作业区生产设备统一调度的管理，实现集团公司小区域内的设备总体平衡的工作思路。

凌源公司在2011年虽然受凌钢“对标挖潜”活动的冲击较大，但凌源公司把握住凌钢发展的机会，贯彻落实“生产设备统一调度”的方针，全年实现营业收入0000万元，比去年增加00%。通过生产设备统一调度，发挥职能部门的作用，加强日常业务的管理，合理地组织生产，平衡运力，及时掌握市场信息，确保运输业务收入的增涨。参加凌钢集团公司组织的整体协力外包的招投标工作，认真核算成本，精心组织实施，得到凌钢相关部门的认可。新争取到凌钢型材厂高速线材收集区域的协力工作，选派高学历高素质人员进入高线生产岗位，使协力区域快速达到凌钢的要求，探索了一条用人的新途径。

朝阳公司通过精心组织、合理报价，中标XXXX焦化作业区卫生保洁、装卸焦炭制样、取样转鼓检验，金属加工水质化检验，冬季防寒委托作业，仓储中心库区作业包保，四合一现场整理及厂区内汽车运输作业项目。根据中标业务的需要,提前组织到凌钢对员工进行必要的培训，培养适合的岗位人才。利用办公楼和客车为XXXX公司提供服务，盘活固定资产，增收节支。在朝阳市双塔区的农业设施建设工作多次受到省、市领导的高度评价。2011年北票矿业公司业务也取得突破，又通过竞争取得钢管公司及矿业公司的车辆运输业务，为在北票开展更多的业务积累经验。

建安公司根据集团公司的总体部署，在凌钢设备检修包保工作和主体生产设备的定修、年修作业中保持稳定，工作态度和作业质量、工期均得到了凌钢的一致好评。并且积极参与了XXXX公司设备包保的投标工作，分别中标胶带机专项检修和原料区域检修项目。2011年建安公司根据集团公司“关于建安业务属地化管理”的总体安排，积极配合凌源公司和朝阳公司开展设备包保工作，加强管理，突出了建安业务的管理职能，完善了各项管理制度。废钢铁加工、销售工作是建安公司2011年工作的一大亮点，通过大量的开展市场调查，分析市场行情，积极掌握市场动态，不断摸索国家的各项优惠政策，与凌钢、XXXX公司确定销售渠道等工作，全年共销售废钢7.38万吨，实现营业收入2.24亿元，为集团公司完成年度生产经营目标作出了突出贡献。

原料公司在充分利用两座炉窑生产的白灰粉质量稳定的优势，稳稳地占领了凌钢冶金白灰供应的市场，为进一步扩大产能，根据凌钢的生产需求，又建设两座炉窑，确保凌钢冶金白灰粉使用的需求，增加公司的生产经营收入，目前这两座炉窑已全部投入使用，日产冶金石灰粉达800吨。其衍生产品的开发也在同步进行中，根据市场需求，新上的一条消石灰生产线已投入使用，其产品已成功打入凌钢。为了做好冶金石灰粉的加工业务，原料公司分别采取合资、合作的方式建设石灰石矿山四座，生产加工石灰石除进入凌钢、XXXX公司外，为原料公司的冶金石灰粉生产提供了原料。

二、安全现场管理工作

2011年的安全管理工作是注重日常安全管理工作，提高全员的安全素养，培养职工的安全意识。定期对员工进行安全培训，特殊工种作业人员培训工作根据主管部门的要求及时进行；
配合各级主管部门对作业现场、特种设备进行检查和年度审核工作，使作业现场达到安全生产要求，特种设备的安全性能得到提高；
结合道路交通安全法、建筑法、特种设备安全监察条例等法律法规，组织职工进行学习，达到安全生产的要求，提高职工守法意识；
不定期对各岗位进行抽查，在碰头会、调度会上通报并考核，使职工逐步树立了良好的自我防范意识。对劳务协力的作业人员进行全员安全教育,这些都为实现安全生产创造了良好的条件。虽然“8.13”和“8.18”事故的发生，给我公司带来较大的经济损失，负面影响较大，但是痛定思痛，这也证明了继续加强安全管理具体工作的必要性。加强管理，杜绝事故发生，就是为公司创造经济效益的另一途径。根据集团公司工作思路，综合办公室和生产安全部对现场清扫人员进行工作安排，按规章制度不定期检查并考核。由于车辆停放相对集中，给现场的清扫工作带来难度，办公室应制定考核办法，加强现场管理工作。随着凌钢加大现场管理的处罚力度，我们的现场管理工作得到了加强，但还存在物料撒落和车辆装载超标现象，各单位要加强管理、严格按凌钢的要求装载，给用户留下一个好的印象。

三、设备管理工作

设备管理在2011年主要是以加强固定资产管理、在用设备的维护、维修为主要手段。全年集团公司结合凌钢及XXXX公司厂内生产的需求投入资金购置拖拉机、白灰罐车、北汽福田汽车、瑞沃汽车、铲车、解放奥威、黄海客车、加油车等车辆共98台，自制拖拉机大板11台，满足了生产用设备的需要。车辆购置采取的方式多种多样，实现了以多种渠道购置设备的总体安排，缓解了公司资金紧张的局面，下一步以此为契机，继续探讨新的设备购入方式与方法，努力实现设备的更新换代工作。整体外包工作对我们的设备管理工作提出了一个新的课题，如何适应凌钢的设备管理工作，达到凌钢生产厂的要求，自我们接手设备包保工作以来，已经取得了一些成绩，但还存在着很多问题，在今后的工作中要找准重点，有针对性地开展工作，促进凌钢包保区域设备的故障率降低。对建安业务所购置的设备均按公司资产管理的相关规定进行登记备查，并按购买价格按折旧年限收取回报。存在的问题是对设备检查不够，制度执行不严，车辆在夏季利用率低，应在以后的工作中加以改进。

四、财务管理工作

财务部充分发挥了财务部门管理的职能，加强资金的管理，使XXXX集团的生产经营工作得以顺畅运行，尤其是在企业逐渐做大的过程中，结合生产经营的实际情况，采取集中核算的财务管理方式，对公司的各项业务进行集中核算，指标直接面对基层，合理平衡资金的使用，为企业正常有序发展和财务管理发挥了重要作用。存在的问题是对清欠工作落得不实，对子公司的管理力度不够，对下还有以包带管的问题，应加大管理的深度和广度。

五、党务、工会工作

XXXX集团党委积极参加各级党组织会议和党组织活动，认真学习党组织文件，今年集团公司党委把认真贯彻落实创先争优活动作为首要任务来抓，以开展创先争优工作为契机，提高党组织的凝聚力和感召力，为集团公司的各项业务开展奠定了坚实的群众基础。积极完成凌源市委交办的各项工作。2011年我们发展2名新党员，增强XXXX集团党委的活力，在党建、组织建设等方面取得了突出的成绩。在工会工作中，发挥工会的作用，为企业生产经营工作的开展，提供了有力保证。

2011年我们的工作取得了成绩，但还存在不足之处。在管理方式上存在一些问题，思想转变还有差距，主要体现在我们的各项工作在安排和实施上有些拖拉或落实不到位，这些有待认真总结，加以改进。

2012年工作安排：

2012年将是XXXX集团公司稳固调整的一年，我们将接受来自各个方面的严峻考验。首先，凌钢钢产量增加到356万吨，其生产情况受全球钢铁市场形势的影响变动的因素较多，凌钢内部针对各生产环节中的严细管理、对比其他钢铁企业的先进指标开展“对标挖潜”等措施给我们的生产经营工作会带来较大的波动；
其次，XXXX公司的业务开展是任重而道远，做好现有岗位的工作,努力争取和开发新的业务，本着优质的服务态度，第三，我们的经营目标根据市场形势变化制定，对各级管理人员是一次真正的考试，只有全身心地付出努力，才能交上一份满意的答卷。2012年我们的工作难度依然很大，机遇与挑战并存，凌钢的“十二五”规划正在论证中，如付诸实施，我们的工作会大幅度增加，因此我们要坚定信心、迎难而上，紧紧围绕凌钢、XXXX以及鞍钢矿业公司开展各项工作，本着“源于凌钢、服务凌钢、服务鞍钢、发展XXXX”的宗旨，不断拓展企业的各项业务，做大做强企业。

2012年生产经营计划：

1、营业收入7亿元，力争8亿元；

2、实现利税6000万元，力争7000万元；

3、工亡和重大设备事故为零。

今年工作的总体思路是：在继续深化生产设备统一调度，财务核算集中管理，建安检修统筹协调，原料产销严管增效基础上，实现统一调度保市场、集中核算增效益、统筹协调寻商机，严细管理促发展。

我们要转变思想，工作都要围绕大局来开展。保证现有业务稳中有升的，同时努力开发新业务，提高劳动生产率和设备的利用率，加大增收节支工作力度，实现集团公司总体生产经营目标。

2012年重点做好以下几方面工作：

一、明确目标、坚定信念、统一思想，稳步推进各项工作。 在新的形势下根据企业发展的实际需要，各项工作不同程度的得到推进。根据XXXX集团公司2012年总体工作思路，切实围绕凌钢和XXXX公司做好各项业务，适应凌钢、XXXX以及鞍钢矿业公司各系统的生产节奏，满足凌钢、XXXX以及鞍钢矿业公司生产的需要。

发展冶金炉料产业项目,积极推进冶金炉料产业项目的开发,逐步形成以冶金石灰、废钢铁加工为龙头的工业企业。冶金石灰产销供应业务是我们从服务型企业转变成为工业型企业的一个重要标志，我们不但有了四座生产冶金石灰的竖窑及生产氢氧化钙的生产线，通过收购、合资等方式已经拥有四座石灰石矿山，实现了冶金石灰及其衍生品的原料供应、运输、生产、加工、销售的全过程控制。2012年原料公司要继续以石灰石生产加工为主线，确保炉窑运行稳定，加强生产、加工、销售的过程管理，在确保凌钢冶金白灰粉的供应基础上，努力拓展市场，实现炉窑和石灰石矿山及早达产达效。注重环保项目、食品生产、建筑材料等新产品开发，以科技含量高、市场价值高的产品来赢得市场，占据市场份额。废钢加工销售业务是集团公司实现年度总体生产经营目标的主要渠道，要继续深入了解市场动态，分析市场行情，积极和政府有关部门进行协调沟通，利用政策的优势大力开拓市场。我们要扩大现有五个废钢加工厂的生产能力，并在工业园区原料厂筹建废钢加工厂，同时通过开发新的废钢供应客户，加大废钢加工销售业务量，严格管理废钢质量，控制废钢供货渠道，来确保供应凌钢废钢的质量。及时调整废钢收购、加工、销售工作的思路，使废钢加工销售业务的效益最大化。上述两项业务营业收入达5亿元，力争完成6亿元。

运输业务是我们一贯坚持的优势项目，把握住凌钢和XXXX公司，端正服务态度，用我们的服务来赢得凌钢和鞍钢的市场。我们要调动职能部室的主观能动性，大力推行生产设备的统一调度。生产设备统一调度工作从目前的形势来看，是确保市场稳定的一项重要措施，因此2012年我们提出统一调度保市场的工作思路。我们现有设备的配置在凌钢和XXXX公司生产的常态下能够保证生产，但随着我们服务对象生产节奏调整或出现需用大量运输车辆的时候，现有的车辆不能满足需要，这是就需要打破管理方面地域性的限制，临时性的整合车辆，合理的安排车辆，组织生产，让服务对象满意，从而达到稳定运输市场的目的。巩固凌钢和XXXX厂内运输市场，密切关注凌钢和XXXX公司的生产经营工作的变化，合理配置设备，实现生产设备的总体平衡。2012年凌钢和XXXX公司的钢产量都将增加，这样就为我们的运输生产工作带来机会，把握机会，对运输设备的管理要严细，优化、整合运输业务的设备，提高设备利用率。“统一调度保市场”的工作思路将会为我们的生产组织和生产管理提供有力的保障，这项工作能否顺利实施要依靠全体员工的配合，转变观念，加强过程控制，发挥各级管理人员的管理职能，确保公司利益不受损害。

建筑安装检修业务的工作重点是开发新的业务。凌钢和XXXX公司的设备安装、维护、保养工作量很大，除去整体外包工作外，其余的业务我们要结合凌钢和XXXX公司生产的实际情况，主动进行沟通、协调，争取用优质的服务、高超的技术来继续赢得市场。要充分认识到建安业务的市场前景，各级领导都要关注这项业务的开展，彻底改变原有工作的方式方法，端正工作作风，提高认识，立足本职岗位，扎扎实实开展建安业务。建安业务已经初具规模，取得了相应的资质，有能力承担凌钢、XXXX公司的各项检修、定修业务，我们的各级领导必须坚定信心，加大对建安业务的投入，促进建安业务的顺利壮大。建安业务由集团公司统筹协调，尽快培养骨干力量，壮大检修队伍，提前做好准备工作，要切实做好建安业务信息的传递工作。在实际工作中要严肃纪律，严格管理，确保每项工程的质量，促进建安业务知名度的提高。整体外包业务是2011年我们刚刚开展的新业务，从接触这项业务以来，我们一直在摸索，从设备的原理，设备的运行状况，设备的生产厂家、使用周期、生产制作周期等方面入手，不断加强维修工作，解决存在的问题，规范了各项工作，虽然还存在着差距，但我们已经逐步适应了设备的情况。2012年，我们的设备整体外包工作要根据实际情况认真做好基础管理工作：第一，要加强员工的业务知识和业务能力的培训工作，提高员工的判断故障能力和解决故障的操作能力，是我们做好整体设备包保工作的基本保证；
第二，加强对设备备件、材料的管理，各部门要积极配合，合理的储备材料备件，避免材料备件因工区不同造成重复储备，最大限度地减少资金占用；
第三，加强维修工作的管理，减少设备的停机时间，确保服务对象生产的正常进行；
第四，加强设备备件、材料采购工作的管理，进行过程控制，各单位各部门根据业务管理职能安排、监督设备备件和材料的采购工作。2012年我们的整体外包工作要取得突破性进展，要建立起一支适应整体外包工作的员工队伍，制定检查和考核办法，明确管理责任，促进工作落实。

财务管理工作要认真落实集团公司生产经营计划，要深入开展集中核算工作，通过集中核算，堵塞管理过程中的漏洞。财务部要克服困难和压力，以严格的管理，积极的态度解决公司生产经营过程中出现的问题，严格履行财务部的职责，为公司的生产经营工作做好基础工作。2012年财务部的工作重点是：加强财务帐目的管理，加强集中核算，继续深入探索集中核算工作，要有新举措、新办法，做到深入到生产一线，了解生产工艺，熟悉生产设备，掌握工作岗位的实际情况，通过了解为进一步制定核算办法提供有力依据。财务工作还要加强整体外包业务的备件采购供应监督管理工作，制定管理办法，合理平衡材料备件的资金。加强清欠工作，定期通报清欠情况，对清欠工作要提出新的思路，鼓励责任者主动清欠，缓解公司资金紧张的严峻形势。

综合管理工作要以集团公司2012年总体工作思路为指针，安排部署各项工作，加大办公室监督管理职能，为集团公司各项工作的开展做好保障。加大管理力度，提高员工的遵章守纪行为，为集团公司的业务开展奠定坚实的基础。做好人才招聘和培养计划，实现人才梯次培养是集团公司长期发展的战略目标，拥有人才就是拥有未来的市场，综合管理办公室要全力以赴的做好人才招聘和培养工作，制定人才招聘和培养计划，对能够胜任管理岗位工作的大中专学生，要不拘一格的启用，充实到我们的各级管理岗位，促进工作的顺利开展。做好各级管理人员的业绩考核工作，各级管理人员的业绩考核是我们详细了解各级管理人员的思想、工作、业务能力等方面的一个具体表现，同时也是督促各级管理人员积极要求上进的一种方法，把业绩考核工作认真落到实处，不走过场，对我们的管理人员的工作具有较强的促动作用。

二、突出标准化管理，促进安全工作全面推进

安全管理工作要根据标准化管理的进程全面推进安全管理工作，实现安全管理工作的规范化、制度化、公开化，针对岗位的制定不同的管理标准，促进岗位员工的安全意识提高。

2012年安全管理工作的目标是：以人为本，建立全方位安全保障机制，全面加强安全管理，强化作业的过程控制，实现工亡事故为零的安全控制目标。围绕目标重点做以下几方面工作：

1、加强组织学习，提高职工的安全素质，努力培养职工的安全意识；

2、夯实基础工作，加大安全工作的管理力度，重点是加强班组安全活动以及班前会的落实上；

3、落实安全责任，强化责任追究，对发生的事故及险肇事故要认真分析原因，制定防护措施；

4、认真开展培训工作，提高职工遵章守纪的自觉性；

5、利用“安全生产法规宣传月”活动扎实有效地推动安全管理工作顺利进行。

安全管理工作对我们企业的发展至关重要，全公司共同努力，形成人人管安全的局面，促进安全管理工作的目标实现。2012年，新修订的工伤保险条例付诸实施，加大对伤者的赔偿力度和对生产经营单位的处罚力度，这样就促使我们要“严、细、实”管理，杜绝事故发生，降低公司的损失。

三、注重新业务开发，扩大公司生产经营项目

我们要围绕凌钢和XXXX，开发业务。通过新业务为公司增加效益和探索发展途径。

2012年，凌钢和XXXX公司计划自主开发铁矿资源。这些项目前主要集中在朝阳、北票一带，此外凌源的野猪沟磷铁矿在2012年也要进行勘探，凌钢还要在2012年开发凌源三家子和四合当得油母页岩项目，鞍钢集团北票通泽矿业有限公司今年也将投产，这些项目均处于偏远地区，生活艰苦，搞好这项工作必须克服畏难情绪，各级管理人员要提前做好动员工作，认清当前的形势和对公司发展的意义，不要放弃一项可能争取到的业务，共同努力克服一切困难。

各单位、各部门要认真做好新业务开发工作，利用我们的优势项目来争取新业务，利用我们的优质服务来占领新领域的市场。我们要加强学习，掌握新业务管理方面所需知识，不断地提高自身素质，工作中不断完善管理中问题，提高自我管理新项目的能力。

四、加大对子公司管理

目前子公司已经涵盖冶金炉料、原料的生产加工，物资经销、矿山开采、运输、劳务、废钢铁加工、油制品生产、氢氧化钙生产、农业设施、产业物流、钢构彩板等多方面业务，其规模逐年扩大，营业额也在不断地增加，为集团公司的发展做出了贡献。

各子公司要结合几年的经营成果来制定年度工作计划，要认真分析市场变动的因素，调整产品结构，使之适应市场。加大新产品开发、主体设备的改造、安全生产方面的投入，找准切入点，促进公司业务的发展。

集团公司各职能部门要加强对子公司的管理，为子公司工作的开展提出建设性建议和意见。建立长久有效的管理控制体系，要制定科学合理的管理控制指标，保证管理控制体系有章可循，建立公正严格的考核奖惩制度，保证管理控制体系的可信有效，完善激励机制，为管理控制体系的有效运转提供动力。

各子公司根据市场变化以及公司在经营过程中发现的问题及时召集董事会，解决公司在生产经营过程中出现的实际问题，为公司的发展制定战略性规划。

五、继续开展“增收节支”工作

2012年，凌钢的“对标挖潜”活动、XXXX公司的完全市场化运作模式以及燃油价格一涨再涨等多种因素都将给我们的生产经营工作造成困难，各单位、各部门要深入开展增收节支活动，进行深层挖潜是我们应对目前的困难，摆脱困境的重大决策，是解决我们目前所面临严峻形势的积极措施，是保持企业健康、平稳发展的有力保障。这项活动是在全面推行“生产设备统一调度，财务核算集中管理，建安检修统筹协调，原料产销严管增效”工作方针基础上，充分发挥各级管理人员的主观能动性，在实际工作中查找自身不足，采取措施弥补，找出公司效益增长点。公司的全体员工要深刻认识这项工作是关乎XXXX发展命运的大事，要认真的落实下去，做到每个人都要进行增收节支。

各单位要根据公司生产经营计划主动的走出去找市场，对开发新业务要有方案、有步骤、有组织、有措施、有考核、有管理，扎实推进。我们要通过严细管理，促进增收节支工作的开展。强化突出指标管理、费用管理、成本管理。指标管理是开展增收节支活动的基础，通过合理的调整指标，达到收支平衡。加强各项费用支出的管理，可以发现平时不注意的一些细节，从查找风、水、电、气的跑、冒、滴、漏做起，节省各项开支。控制成本是我们追求的最终目标，我们现有的设备大多数是改制时的设备，设备老化状况突出，现有的设备运行造成成本大幅度增加，通过开展增收节支活动，控制运行成本，做到的共赢。要正确处理增收节支与加强管理的关系。要搞好增收节支必须从加强管理入手，要以改革创新的精神，开拓视野，拓宽新途径，寻求新办法，建立分析和控制机制，通过严格管理，堵塞漏洞，推进增收节支工作，促进我们各项工作的开展。

我们的工作思路要拓展，多向冶金炉料、原料生产加工方面倾斜，不能仅局限在运输上，要向多种经营方面努力，开发市场，要从自身的思想观念上进行调整，思想认识的滞后必然会消极的对待工作，从而导致意识的松懈，对公司的发展漠不关心。要站在XXXX发展的角度看问题，充分发挥员工的主观能动性，领导要起到带头作用，鼓励职工拧成一股劲，全力为我们企业的发展而奋斗。

2012年要抓好思想建设、组织建设，要把经营管理、安全生产、设备管理、财务管理、现场管理、党务、工会、物资营销、废旧物资回收业务、整体外包等工作做得更好。

同志们，2012年是我们面临更严峻挑战的一年。各项工作都很繁重，我们要牢记XXXX集团生产经营方针，在“开拓、进取、忠诚、奉献”的企业精神指导下，依靠坚定而统一的团队精神和精干、高效的管理队伍，本着雷厉风行的工作作风，全力投入到公司的各项工作中，为完成全年生产经营目标而努力奋斗！

《年末工作总结》

年末工作总结

（一）：

一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十六大和十六大三中全会精神，用心实际三个代表，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为医院微机室尽心尽力，努力工作，主要状况汇报如下:

在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的十六大和十六大三中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南，时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的职责;用心参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。

在工作上，围绕医院微机室的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作:

1、帮忙软件工程师对本院的医疗系统(护士站、住院门诊收费、仓库、药房)进行测试，多次发现系统中存在的的BUG，帮忙其完善医疗系统以及顺利的完成开发。

2、组织培训护士等相关部门对新的医疗系统的操作，透过培训后各科的同志们都能都熟练的操作新的医疗系统，使医院的工作效率有很大的提高。

3、及时了解各科室的电脑使用状况，及时跟踪服务器和网络的运行状况，及时对其进行杀毒、更新补丁和维护;及时的对打印机进行维护和修理。

4、对新程序进行跟踪和维护发现问题及时的解决，避免因系统故障引起的不必要的错误。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记的职责和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

今后努力的方向:随着医院不断进步和发展，能够预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为医院作出应有的贡献。

年末工作总结

（二）：

2017年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的2016年。展望充满期望的2016年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，持续阳光的微笑，能够拉近人与人之间的距离。用心的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。

为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每一天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了!对这一年里取得成功和失败说声：谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮忙下，学会了如何做好本职的那些工作。

2017年即将远去，应对2016年的工作，在那里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一向下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上比较我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和推荐的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。

透过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中到达最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。

工作中我有很多优点但还得改善。比如：我沟通潜力比较强!人和人交往最大的是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便能够与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经历了一年工作中，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，到达相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，我想这与我从事这个职业经历太浅，个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦理解，适时运用恰当的方式更好地，更出色地完成自己的工作!

我在2016年经历了很多，最后，我要感谢领导给我这个机会，让我敞开心怀说说心里话，同时给予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己，去温暖别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事感谢所有帮忙支持我的每一位同事让我一步一步的走到了这天!

年末工作总结

（三）：

时光飞逝，自去年9月份来到沟溪乡从事组织宣传工作，并驻村河山村已经一年了，在这段时间里我感觉自己受益匪浅，诚然，基层工作苦且杂，但却别有一番滋味。在领导的关心栽培和同事的帮忙支持下，始终勤奋学习，用心进取，努力提高自我，认真完成任务，履行好岗位职责，现将这一年来的学习、工作总结汇报如下：

一、严以律己，自觉加强党性锻炼，政治思想得到提高。这一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场，观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作用心主动，勤奋努力，不畏艰难。在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，增强实践潜力，不断提高自身综合素质。

作为一名刚进乡镇的新人，我清醒地看到人生舞台已发生转变，此刻的工作与以前的工作也是截然不同，以前应对学生授课，相比较较单一，理论知识占据了半壁江山，而此刻的工作不仅仅需要扎实的理论水平，更要强化的是实践潜力以及应变潜力。需要从各方面增强自己的综合素质以更好的姿态来迎接工作。一是要认真学习三个代表重要思想，认真学习党的十八大报告及十八届三中全会精神，认真系统地学习党的基本知识，进一步夯实基础，提高党性认识。二是要认真学习业务知识，始终持续虚心好学的态度对待业务知识的学习。平时多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习、各

种工作会议都是我学习的好机会。自工作来参加了公务员初任培训、电子商务培训，都使我增长了知识。在学习工作中不断增强自己的实践潜力，加强业务水平，对组织宣传这块工作也有了长足的进步。

三、努力工作，认真完成工作任务。

1、组织宣传工作。组织方面，党的组织工作是党的建设的重要组成部分。党的组织工作不仅仅与党的组织建设直接相关，而且与党的思想建设、作风建设、制度建设有着密不可分的联系。加强农村基层党组织建设，大力推进农村基层组织建设，协助组织委员制订全年发展党员计划，并认真做好相关党员的登记状况，做好党员转接工作的登记手续，并完成了各类党刊党报的征订，并做好组织工作相关的搜集和统计，做好党员日常管理工作。今年组织工作重点抓党的群众路线教育工作，协助组织委员推进并完成相关工作。宣传方面，紧紧围绕乡镇的中心工作，做好信息报道工作，完成宣传信息的修改、统计、排版工作，协助宣传委员做好宣传工作。在工作的这段时间，认真完成各项工作，对组织宣传这两条线有了系统全面的了解，从中也增强了自身的业务素质。

2、驻村工作。用心配合第一驻村干部完成在河山村的相关任务，协助第一驻村干部做好五水共治、禁养限养、三改一拆以及环境卫生整治工作。这一年来，与第一驻村干部和村书记经常走村入户，参加村民代表会议、座谈会等等，到田地、建筑实地考察，学习了许多农村工作的方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。在实践中更加获得提升锻炼，丰富了基层工作经验，做到从群众中来，到群众中去。

回顾这一年来的工作，我在各方面都取得了很大的进步，同时也成长了不少，但与此同时也要清醒的认识到自己的不足之处：首先在业务水平上远不够熟练深入;其次，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间较多，深入村里的时间相对较少，造成调研不够，状况了解不细，这也不利于成长。

在今后的工作中，我必须会扬长避短，克服不足，认真学习、发奋工作，用心进取，尽快成长，把工作做得更好，以更好的姿态去迎接工作。相信，经过我的努力必须会更好的完成工作，贡献自己的力量。

年末工作总结

（四）：

时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备必须专业知识的采购职员。应对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：纸上得来终觉浅，要知此事必躬行。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在工作当中就不然，工作中，我们要思考如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每一天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的资料，这为我以后的修改合同起到了很大的帮忙，我能够直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎样去做，就应学会思考自己就应怎样去做，留心别人怎样做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情务必做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮忙我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮忙。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场状况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作潜力。

5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格适宜、质量过关那就能够。透过工作才明白其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中务必满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原先不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。个性采购是公司供应链中一个十分重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会透过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。

二、工作方面：

自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

公司内部的沟通很重要，个性像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的状况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我那里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是十分严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的状况下才做决定，才不会造成损失。

xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否到达产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，个性是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原先因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这必须问题。但之后透过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等资料，来料不合格状况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率到达90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。

采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅仅要思考到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及好处。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一向较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率到达100%。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳透过更换供应商等措施，价格下降了20%。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每一天都思

考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场状况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮忙的。

三、存在不足：

我渴望透过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在必须的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全到达采购岗位的要求;对市场变化的应变潜力较低。应对以上不足，今后，我必须认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有这天的进步离不开大家的帮忙和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一齐齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

年末工作总结

（五）：

201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。能够说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!

(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，透过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标职责制。

(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，

对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作职责制，为全面贯彻落实预防为主、防消结合的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了必须成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查资料之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限简单中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表此刻以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

3、宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，之后引起上级领导的重视，此刻工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

七、下步的打算

针对201x年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)用心搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，cm大安防的明天更完美!

年末工作总结

（六）：

转眼我到单位工作已经半年了，这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮忙、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和主角的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作状况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。两委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我用心参加委内组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了胡锦_涛在邓小平诞辰百年纪念大会上的讲话、胡锦_涛七一重要讲话、xx届四中全会关于加强党的执政潜力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党持续一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，透过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和资料。同时，我还自觉学习某市企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。

此外，根据组织安排我参加了某市公务员初任培训。在为期三周的培训生活中，严格的军训磨练了我的意志，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高。透过某市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了某市三步走战略，看到了某市经济腾飞的巨大潜力，增强了对某市的了解和热爱;透过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识;透过办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理潜力，为我更好的投入工作打下了良好基础。

二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作

在某科工作的半年中，透过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:

第一，配合领导做好我区十二五规划的编制工作。透过参加市县十二五规划研讨班，我了解了十二五规划编制的重要好处、基本原则、规划程序等，认识到十二五规划编制工作是我委乃至我区的主要工作之一。半年来，我们按照市政府统一部署和区委区政府的工作要求，制定了《编制**区国民经济和社会发展十二五规划的安排意见》，*月份配合区政府组织各街镇和有关委局召开了全区十二五规划编制工作会议，对规划编制工作进行了动员和具体部署，个人总结并为各街镇草拟了规划编写的结构示例作为参考。为及时了解和督促各专项规划及街镇规划编制工作的开展，*月又组织召开了十二五规划推动会。期间，我自觉加强相关知识的学习，密切关注国家及某市市十二五规划的政策理论和进展动态，收集学习我区及兄弟县市十五计划的成功经验，为专向规划的编制单位带给依据和素材，同时透过学习调研、听取和参与领导们关于规划的讨论，使我逐渐加深了对我区整体状况的了解，为我处理其他工作奠定了基础。

第二，做好全区各类固定资产投资项目的汇总上报工作。

今年8月份以来，根据市发改委下发的通知要求，我科用心开展工作，布置并督促各街镇及相关委局进行调查汇报，根据各单位的汇报状况，我们先后对我区汽车零部件企业基本状况和项目状况、工业投资1000万以上的项目等进行了核实、汇总、筛选、上报。这些工作加深了我对我区固定资产投资状况的了解，同时加强了我区固定资产投资项目的储备，也为我区十二五规划带给了强大的项目支撑。

第三，发挥科室职能，做好项目审批和管理工作。

透过科长的指导，我逐步掌握了固定资产投资项目的审批程序和处理方法，了解了经济服务中心计委窗口的工作职能。今年以来，我们共审批各类建设项目***个，总投资***亿元，建筑面积***万平方米。

第四，配合科室做好各项文字写作和信息报送工作。

半年来，我先后参与起草了《**区农村经济工作座谈会议材料》、《**区服务业发展状况汇报材料》、《某科XX年工作要点》等多篇文章。我从8月份开始担任科室信息员，负责根据科室的重点工作和突出事件撰写信息。在科长的指导下，我先后完成了我区召开十二五规划编制工作会议、**项目获得国债资金支持、**项目获得市服务业引导资金支持等多篇信息，在此过程中逐渐提高了自己的事件敏感度和文字写作潜力。

第五，协助科室同事完成当年工作计划科和投资科的固定资产投资项目审批资料的整理、归档、定卷工作。

第六，完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

年末工作总结

（七）：

单位个人年终总结范文

一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮忙下，透过自身的努力，各方面都取得了必须的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作状况作简要总结。

一、不断加强学习，素质进一步提高。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了邓小平理论、xxxx重要思想和xx大报告、xx届六中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务潜力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也用心参加单位组织的各种政治学习活动，透过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。

二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。

一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的三农问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。

三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。

认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。

虽然在一年的工作中取得了必须的成绩，但还存在必须的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些状况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强职责感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。

年末工作总结

（八）：

时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下:

一、思想工作方面

俗话说:活到老，学到老，本人一向在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。透过阅读超多的书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面

这学期，本人担任高二年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。应对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些状况，我在用心参加教育局组织的课堂教学研讨课学习的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，用心开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等潜力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写论文《让作文教学如此美丽》《诗歌鉴赏教案》《让个性挥洒语文课堂》《高中语文教学中口语交际潜力的培养》获一等奖。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和潜力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务潜力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学并初步掌握了多媒体课件制作。

年末工作总结

（九）：

2015年分公司财务部的工作紧紧围绕着公司提出的2015年工作重点和2015年财务部工作计划展开的，在公司领导的支持和各部门的通力配合下，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将2015年的工作做如下简要回顾和总结。

一、完成日常各项财务核算及财务管理工作

1、对日常的财务工作流程熟练掌握，及时完成对各种原始凭证单据的审核及相关账务处理，并按照会计基础规范化的规定和要求，完成对金蝶EAS系统及纸制会计凭证审核、复核、过账等一系列基本工作，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的审核到各种基础财务资料的收集，都到达了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务部成为公司的信息库。2015年处理有关原始凭证和会计凭证约2500份，及时打印、整理、装订和保存会计凭证40本。

常规性的财务工作是最平常最繁琐的工作资料，分公司财务部在人员较少的状况下，能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动带给有力的支持和配合，基本上满足了各部门对我部的财务要求。

2、加强库存现金、银行存款账户的管理，做到日清月结，帐实相符;及时编制现金盘点表和银行存款余额调节表共24份。

3、加强对各项收支的管理，做到账账相符，账实相符;思考各项支出的合理性，做到出有凭，入有据;严格执行各有关费用报销规定，并保证报销具有真实性和实效性，做到手续齐全，监督有力，对于不合理的开支完全予以杜绝。

4、加强对有关业务合同和对外支付款项的审核及管理，保证款项的支付、资金的使用安全合理。

5、认真审核职工薪酬发放表，做到准确及时支付各项职工薪酬;较好完成了代扣代缴个人所得税的相关工作。

6、按照规定编制和报送年度、季度、月度国资委快报、分公司相关财务报表和财务分析报告，做到数据的真实准确，并及时向公司领导汇报相关状况。

7、能较好配合及协助公司其他部门的相关工作。协同经营部做好购销结算及货款收支;协助配合生产部门在生产数据的收集、整理、统计、生产报表编制;协助综合部在社会保险业务办理、各项费用支出控制;配合品管部在物资出入库、盘点、各项资产管理等相关工作。

8、完成2016年财务预算相关工作;

9、加强采购业务、销售业务票据的管理，协同经营部门及时催收采购业务票据，及时准确的开具销售结算发票;按规定做好增值税发票的审核、认证、保管;及时编制和报送纳税申报表，较好完成纳税申报等有关工作。

14、及时编制和报送仁化县、上级公司各相关统计报表。

二、完成各有关专项工作

1、提前完成金蝶EAS系统新帐套的建帐和启用工作，并能保证新账套的完善和安全运行，使财务工作上了一个新台阶。

2、较好地完成与各兄弟单位在采购销售运输等有关业务的结算、款项收支等工作;

3、用心配合和完成上级公司在资产评估、会计基础规范化检查、小金库专项治理、货币资金内控检查、审计等方面的工作;

4、加强与主管税务部门在纳税申报、税务协查等业务方面的沟通与交流;持续与银行部门在资金收支、账户管理等方面的良好合作关系。

三、存在的不足与缺点

1、存货管理及盘点工作在管理制度的实施上比较薄弱，参与度仍需加强;与仓库对帐工作仍有不足。

2、有关生产成本统计数据的收集、汇总、分析等存在薄弱环节。

3、在办公用品、劳保用品、食堂采购等费用支出的监督和管理上仍需加强。

四、2016年主要工作计划

1、进一步提高部门业务工作的效率和质量，为公司经营决策带给及时准确的会计信息;在加强核算职能的同时，用心发挥财务部门的管理职能。

2、改善在存货管理与盘点工作、生产数据收集分析、财务仓库对帐等工作上存在的问题和不足;加强对各项费用支出的监督与管理。

3、完善生产成本报表的编制与成本费用分析。

4、加强固定资产验收、交付、核算等工作的管理，对镍粉设备不良资产的处理及时提出合理意见和推荐。

5、用心推动分公司实行全面预算管理体系，进一步完善绩效考核管理工作。

在过去的一年中，分公司财务部能正确履行会计职责和行使会计权限，认真学习有关财经政策和法令，熟悉财经制度，用心钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;本着以企业为家的精神，敬业爱岗，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德，严守法纪，坚持原则，严格执行有关的会计法规和规章制度，在公司领导的支持和帮忙下，在各部门的配合下，财务人员在繁忙的工作中都表现得十分努力和敬业，较好完成了2015年的财务工作。虽然我们做了很多工作，但仍然存在不少不足需要改善。来年的工作任务会更重，压力会更大，但财务部将继续以饱满的工作热情，用心进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为分公司的发展壮大做出新的更大的贡献。

年末工作总结

（十）：

集团领导、分公司领导及诸位同事，大家好：

2015年是我们XXXX公司业务快速、健康、和谐发展的一年。我部在集团领导的正确领导和支持下，按照年初集团所确定的创新、探索、务实、高效的企业理念和工作方针，结合我部的实际状况，坚持XXXX的企业发展战略，在全部门的共同努力下，克服了种种困难，在政策及市场环境不佳的状况下，圆满、优质地完成了今年本部的各项工作：

一、工作计划完成状况：

1、项目策划目标、计划、行动卓见成效。根据XXXX项目发展的总体要求，本部今年在总经理的指导下，顺利完成了XXXX项目定位、方案修编、概念提升、相关业态运营机构评选、营销策划机构评选等主要工作，为该项目高效、有序推进带给了重要的专业支持。

2、商业策划、定位顾问评审工作稳步、协调、快速完成。至2015年底，本部在总经理指导下评选、审定、督导XXXX项目定位及其商业部分定位和设计优化，评选相关顾问公司及机构共计38家。其中，适合该项目合作的机构6家，且同时具备项目策划、定位、设计优化及招商运营优秀潜力的机构有2家，与之合作深度和工作成效堪为优良。

3、制度建设取得显著成效。本部从年初开始，充分发挥和学习老一辈领导的敬业精神和实战经验，在XX总及综合办公室的督导及大力协助下，将《XXXX部门管理制度》、《部门职责》、《职务说明书》等相关制度建设得以建章建制并实施使用，为本部的科学化、规范化管理起到了重要的指导作用。

4、新项目拓展及策划高效、高质。本年既是我集团实际业务开展和实施的元年，又是我们在产业结构扩张及探索发展的一年。应对局势多变的政策及市场环境，我部树立办法总比问题多的工作理念，在集团领导的带领下，重点针对XXXX项目、XXXX项目、XXX项目等做出了深入、具体、高效的项目策划及研究方案。为我集团在未来不断的产业发展及资源累积带给了超多的实战经验。

5、XXXX仪式筹备完满顺利。本年度XXXX月间，我部在集团领导的督导下、在全体同仁及兄弟姐妹的高度配合下，发挥出不要钱、不要命的从业信念。面临时间紧、任务重等诸多不利因素，心往一处想、力往一处使，在公司既定的开业、奠基筹备时间内，圆满地完成了XXXX有限公司开业相关物料的设计、制作及安装，并顺利地完成了开业典礼的策划和组织工作，为我集团在金融产业板块的展业之路打响了响亮的一炮。与此同时，结合XXXX项目现实发展状况，我部在集团领导及全体同仁的重托和协助下，发挥群众的力量，成功地完成了XXXX奠基仪式，借助该奠基仪式的成功举办，为我们在自己策划及执行大型活动经验上奠定了坚实的基础。

6、公共关系维护得力、顺畅。按照集团近期的战略发展方向和相关产业公共资源需要。本着每位XXXX人都是集团的形象大使之工作理念，我部在本年度与政府相关局、办及职能人员，以及相关产业合作伙伴、专业人士访谈等取得了良好的公关成效。同时，在公共关系协调、产业信息收集等方面，结合实际需求得当、有效地为公司在社会树立了良好的口碑效应。

二、重大突破和工作亮点：

2015年，是我部门伴随集团共同拓步、迅猛发展的一年，但对于总体产业环境可谓严冬之年，本部何以能在这寒冬中在我集团的带领下，立足XX市红旗招展呢总结起来主要有以下几点：

一是靠上级的正确领导。年初我集团确定的XXXX的指导思想和工作方针，事实证明这是一个既揽全局又具有切实指导好处的工作方针，同时上级领导经常结合本部的实际工作资料了解状况，排忧解难、献计献策并给予了正确的工作指导，这些都极大地鼓舞了我部员工的用心性和士气，有力地推动了我部业务的发展。在上级的正确领导下，本部在XXXX项目定位评审，XXXX奠基仪式，XXXX有限公司开业典礼等策划和组织上，取得了良好的成果。

二是指导思想正确。自从年初集团确定了总体战略方向和工作方针后，我部就结合本部实际状况，确定了以业为大、以事为先、以勤为荣、以司为家的指导思想。并结合项目发展实际需要订立了一个中心，两个立足点，两个计划。一个中心是把项目策划作为本部全年工作的中心，实行宏观不漏项、微观要精准的工作原则。两个立足点是既立足于市场开拓，又立足于专业提升。透过一手抓开拓，一手抓专业，在促进市场开拓的同时，也更加注重职能专业水平的提高。两个计划就是《部门年度计划》和《个人职业生涯计划》。产业经营的最终目的是实现资本收益的最大化，把握了《部门年度计划》就等于把握了项目的发展方向，而《个人职业生涯计划》是实现《部门年度计划》的有力保证。所以切实做好并执行好《部门年度计划》、《个人职业生涯计划》是实现集团经营目标的可靠保障。本部在2015年始终贯彻了一个中心，两个立足点，两个计划的指导思想，事实证明了这具指导思想是正确的。至2011年我部共计完成集团交与的重点任务共计21项，其中好评率90%以上。这些都无不说明本部一个中心，两个立足点，两个计划的指导思想是卓有成效的。

三是对形势分析准确，业务措施得当，工作部署到位。我集团及我部员工多是外地来XX发展事业的精兵，面临我们在XX还属新兴的集团公司，业务开拓环境具有必须的局限性，如果不清楚内、外部形势就会没有明确的市场导向和正确的工作定位，这就会导致本部工作一盘散沙，打乱仗。因此，我部高度重视调查研究和学习，认清工作环境，打有准备的仗。2015年做的第一项工作就是搞好四个研究，即：

1、研究分析区域内的经济发展状况，政策、产业和发展规划;

2、研究分析同行业的发展状况，明确竞争对手，认清形势;

3、研究分析项目定位、推广等到达资本最大化所需要的条件;

4、研究自身的策划对策。

三、有待改善和不足之处：

在上述一年中，我部虽有良好的业绩表现，却在实际工作当中发现了一些不足和有待下一年工作中改善之处。其中：

问题

一、项目及活动策划：项目策划的过程是项目灵魂注入的过程，更是集团无形资本和有型价值能否保证最大价值提升的关键。本部针对XXXX项目策划及定位的过程中，虽延续常规项目策划的工作思路和方法，但在宏观政策解读和区域经济展望的理解和深化程度仍然不够精准及透彻。在2015年本部策划工作的重心就是，要深度研策本项目的核心价值及未来产业和产品的发展趋势，为该项目入市前做好效益最大化的充足准备。同时，在今年各项活动策划中存在最大的问题是，对活动筹备前的准备不够充分，以及活动策划和组织的统筹力度不够。在2015年，本部将就其上述有待改善问题深度剖析活动策划和组织的核心资料、核心内涵条件，在前瞻性及规范性上重点突破改善。

问题

二、商业顾问及运营：XXXX的商业部分既是商业地产的核心部分，又是我集团总体产业战略的关键部分。在今年本部担纲该项目商业部分的筹划和管理工作期间，虽在顾问机构筛选及各项工作量化上有所成效，但在行业经验、宏观把控、产业研究、资源累计上还存在诸多不足。在2015年，本部将就其不足之处深入地、有计划地从提升人员潜力和专业素质上苦练内功，在我集团带给的学习和成长的熔炉里迅速打造成行业内的精英团队，向集团领导及一路陪伴我们成长的各位领导和兄弟姐妹递交一份满意的答卷。

问题

三、新项目拓展策划：为了又快又好地为我集团在珠三角产业扩张奠定坚实的储备资源，本部的核心任务还有新项目拓展及研策。在2015年，本部在新项目拓展及研策的质和量还是不够充分，同时，对于本部的长项项目前期开发工作投入程度不佳。为此，我们将在2015年，重点针对集团既定的产业扩张型项目进行深度、有效地工作开展，为我集团在风险小、少投入、多控制等资源获取中取得优秀的战果。

问题

四、组织架构及管理：本部于今年上半年，在集团领导的正确指导下，将部门管理制度进行了合理的制定，也为我们在工作开展中带给了正确的方向和纲领。而制度的有效执行和产业发展的有效结合就成为了科学化管理的核心资料。在2015年的工作当中，我部全员埋头苦干的同时，偶有走偏之时，这就是制度运用不够规范。在制度执行过程中发现现实工作推进不够顺畅，这也是制度建设不够完善。所以，本部在2015年的制度建设工作中将常抓不懈，不断地在实践中制度建设、制度中规范实践，将制度建设、组织管理真正地落实到实际效益的产出和资本价值最大化。

四、建设性推荐：

一个企业乃至一个国家，能够战无不胜、基业长青的根本条件是笺言文化，而令我们引以为荣的是，我们XX家族无处不流淌着融智的血脉。也正是这样的企业文化使我们每位家庭成员无不感到，为我们蓝琴献计献策是如此的骄傲和荣耀。我们蓝琴在未来的发展中还有很长的路要走，为了我们能够走得更好、走得更远，本部特对我集团在未来的工作推荐做以汇报：